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新的学期又到了，在本学期，我要努力在以下几个方面有所提高。
一、思想方面：
注重个人道德修养，为人师表，严于律己，继续坚定干一行爱一行的信念，关心学生的学习、生活，做学生的良师益友，为孩子们的需要提供帮助。加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，与大家组成一个团结协作的大家庭。
二、个人素质方面：
1、本学期我将注重开拓视野，订阅专业杂志，每天晚上抽出一定时间用来阅读各类报刊书籍，拓展知识面，着重学习教育教学以及心理方面的书籍，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。
2、坚持三笔字的练习，努力为孩子做好示范。
三、教学工作方面：
1、上好平时的每一节课，把每一节课当作锻炼的机会，及时总结和反思，提高自身教学能力的同时，尽最大努力的让学生在平时的日常教学中尽可能多的增长知识和能力。
2、认真参与校内外的各项教研活动，在实践中不断提高自己的教育教学水平。
3、多多参加网络教研，利用网络平台向其他教师学习。
四、班主任工作方面：
1、争做智慧型班主任，多向其他班主任请教、借鉴，结合本班实际，创建班级特色。
2、善于思考，勤于动笔，随时记录班级教育教学日记，及时反思，及时改进。
[新学期发展目标]
职业生涯发展目标
职业生涯发展目标简介
职业生涯发展目标是指个人在选定的职业领域内未来时点上所要达到的具体目标，包括短期目标、中期目标和长期目标。
职业生涯发展目标一般都是在进行个人评估、组织评估和环境评估的基础上，由组织里的部门负责人或人力资源部负责人与员工个人共同商量设定。注意生涯目标要具体明确、高低适度、留有余地，并与组织目标相一致。
内容
职业生涯目标的确定包括人生目标、长期目标、中期目标与短期目标的确定，它们分别与人生规划、长期规划、中期规划和短期规划相对应。一般，我们首先要根据个人的专业、性格、气质和价值观以及社会的发展趋势确定自己的人生目标和长期目标，然后再把人生目标和长期目标进行分化，根据个人的经历和所处的组织环境制定相应的中期目标和短期目标。
1、人生规划:整个职业生涯的规划，时间长至40年左右，设定整个人生的发展目标。如规划成为一个有数亿资产的公司董事。
2、长期规划:5~的规划，主要设定较长远的目标。如规划30岁时成为一家中型公司的部门经理，规划40岁时成为一家大型公司副总经理等等。
3、中期规划:一般为2~5年内的目标与任务。如规划到不同业务部门做经理，规划从大型公司部门经理到小公司做总经理等等。
4、短期规划:2年以内的规划，2年内掌握哪些业务知识等等。
在确定以上各种类型的职业生涯目标后，就要制定相应的行动方案来实现它们，把目标转化成具体的方案和措施。这一过程中比较重要的行动方案有职业生涯发展路线的选择，职业的选择和相应的教育和培训计划的制定。
特征
短期职业目标
①目标表述清晰、明确;
②目标对于本人具有意义，与自我价值观和中长期目标一致，有可能暂时不能完全满足自己的兴趣要求，但可“以迂为直”;
③目标切合实际，并非幻想;
④有明确的具体完成时间;
⑤有明确的努力方向，通过努力能达到适合环境需要的能力，实现起来完全有把握;
⑥目标精练。
中期职业目标
①目标是结合自己的志愿、组织的环境及要求制订的，与长期目标相一致;
②目标基本符合自己的兴趣、价值观，使人充满信心，且愿意公之于众;
③目标切合实际，并且未来的发展有所创新，有一定的挑战性;
④目标能用明确的语言定量与定性说明;
⑤目标有比较明确的执行时间，根据外部环境变化可做适当的调整;
⑥目标可以发挥自己的能动性，实现的可能性非常大。
长期职业目标
①目标是自己认真选择的，和组织、社会的发展需求相结合;
②目标很符合自己的兴趣、价值观，能为自己的选择感到骄傲;
③目标能用明确的语言定性说明;
④有实现的可能，并有更大的挑战性;
⑤目标与志向相吻合，能够立志通过努力实现理想;
⑥目标与人生目标相融为一，指导自己为创造美好未来坚持不懈。
[职业生涯发展目标]
年度工作计划及其发展目标
年年度工作计划及其发展目标如下：一、继续完善酒楼的组织机构
续聘具有丰富的实战经验的营销、管理和财务人员充实管理队伍，狠抓前厅管理和营销工作以及营销责任制的落实。
二、加强营销推广，提高酒楼的知名度。
2010年的三亚湾竞争将更加激烈，各海鲜大排档的`经营管理也将更加完善，各海鲜大排档对本酒楼的挑战将是巨大的。
2010年营销目标为：商务团体宴请，婚寿家庭聚餐。客源确定为企业、行政事业单位等层次与消费能力较高的消费群；
为加强营销推广力度，提高酒楼的知名度，酒楼必须落实招聘一批具有丰富实战经验的营销人员上门拜访、商谈合作。
三、2010年工作计划重点
(一)一、二月份做好春节期间团体宴请、家庭聚餐及其优惠活动的推广销售工作；
(二)菜品质量标准化、服务规范化、管理制度化建设是酒楼发展的基础,酒楼将狠抓菜品质量标准化、服务规范化、管理制度化管理工作。
(三)四月初对二楼大厅和天台进行装饰改造，并完善现有酒楼的设备设施，为夏季销售作好准备
(四)继续执行《优秀员工》的评选和《员工激励工资制度》。
(五)五月份制定完善的酒楼各部门岗位职责和奖罚制度，推行《员工绩效管理》和《六S管理》。
(六)根据季节的转变制定优惠政策，强化营销推广。
(七)完善菜谱制作，做好夏季菜品的转换和新菜式的推广。
(八)加强员工培训，为满足竞争和员工自身发展的需要及提升酒楼的经济效益；提高员工的服务技能、员工工作质量、减少工作失误、降低酒楼成本；提高顾客的满意度；让员工更高层次地理解和掌握所从事的工作，增强其工作信心即：
1、员工培训课程每月不少于8节，人均月平均培训课时不少于8小时；
2、采取集中组织培训“服务技能、礼仪礼貌、基础管理和店内营销知识”；
3、加大培训后的考核力度，为实行各岗位员工转岗、晋升等考核打下基础。
(九)根据现有条件开展员工文化活动，增强企业凝聚力即：
1、每月召开员工生日会，为当月生日员工庆贺，增强员工对本企业的归属感；
2、每月出版酒楼员工宣传橱窗《酒楼管理与员工之声》，建立酒楼与员工沟通的桥梁；
3、加强企业团队精神建设，给所有员工灌输已初步成型的企业文化，并获得他们的认知；
4、逢五.一，十.一由酒楼行政人事部负责协调主办，全体酒楼员工参与的员工运动会；
(十)为在酒楼工作满一年的员工办理福利保险等。
四、2010年计划完成经济指标
(一)2010年第一季度计划完成经济指标91万元，实现扭亏目标，并达成4万元盈利目标，其中：
1、2010年1月份计划完成经济指标28万元；
2、2010年2月份计划完成经济指标35万元；
3、2010年3月份计划完成经济指标28万元；
(二)2010年第二季度计划完成经济指标104万元，争取实现16万元盈利目标，其中：
1、2010年4月份计划完成经济指标30万元；
2、2010年5月份计划完成经济指标36万元；
3、2010年6月份计划完成经济指标37万元；
(三)2010年第三季度计划完成经济指标131万元，争取实现45万元盈利目标，其中：
1、2010年7月份计划完成经济指标39万元；
2、2010年8月份计划完成经济指标45万元；
3、2010年9月份计划完成经济指标48万元；
(四)2010年第四季度计划完成经济指标129万元，争取实现40万元盈利目标，其中：
1、2010年10月份计划完成经济指标42万元；
2、2010年11月份计划完成经济指标42万元；
3、2010年12月份计划完成经济指标45万元；
全年力争实现105万元盈利目标。
(五)争取实现在主城区内新开直营店一家的目标。
作为一个准备为教育奉献终身的小学英语教师，我觉得，在我的职业生涯中，我必须学会发展自身的职业能力，以便适应不断发展的教育需求。在此，我对我的职业个人发展进行了一次规划设计。、
我的发展目标
1.夯实自己的专业知识，提高教育教学水平，努力使教学成果显著。
2.每年至少研读3本理论专著，定期阅读《中小学外语教学》、《中小学英语教学与研究》、《江西教育》等刊物，做好读书笔记，尤其写好深刻的读后感。
3.学习先进的班级管理理念。
具体内容：
一、内涵发展方面：
刻苦钻研，提高课堂教学实践能力，努力成为最优秀的教师。教师职业作为一种以人育人的职业，对其劳动质量提出的要求是很高的、无止境的。所以，作为一名教师，我时刻告诫自己要不断追求，注重自身创新精神与实践能力、情感、态度与价值观的发展,使自己真正成长为不辱使命感、具备历史责任感的优秀教师，把自己的知识奉献给教育事业、把爱心播撒给学生们。我相信这也是每一个教师所追求的思想境界。在信息技术方面提高自身的信息技术应用以及课件的制作水平，以达到学科教学与信息技术很好整合的目的。力求能独立制作实用性强、美观的电子课件。
二、课堂教学方面：
进一步深化落实生活化情境化课堂教学，充分发挥自己的特长来吸引学生，使学生喜欢自己的课，并能在自己的课堂上得到发展，能满足学生成长和走上社会的实际需要，有足够的实践性教学环节。我自身还必须不断的丰富自己的教学方式方法，学习优秀教师的方式方法，弥补自身的不足，以达到最好的教学效果。
三、思想工作方面：
促进个人专业发展，确立教育教学新理念.注意搜集专业发展的新动向、新信息，不断更新知识，以适应时代发展的要求和学生学习的需求无疑是当代教师一项富有挑战性的目标和任务。注重个人素质的培养，切实提高自身理论水平和业务水平，力求为学生创造最好的教育。做个富有责任心的优秀老师，在遵守制度、与人相处方面能够严格要求自己，提高自身的政治理论素养。
1、进一步领会“课改”精神，并付诸于实践，提高课堂教学效率，使自己能灵活驾驭新教材。充分培养和激发学生学习兴趣，重视学生认知过程中的情感培养。注重对自身教育行为的反思----实践，解决教改新问题，提高教学质量，做一个有思想的新形势下的教师。
2、业务方面要树立现代学生观，学会以发展的眼光看待每一个学生。相信学生的巨大潜能，并努力去探索发掘;在教育教学活动中发扬学生的主体精神，促进学生的主体发展，努力做到因材施教。
3、充分发挥自己的特长来吸引学生，使学生喜欢自己的课，并能在自己的课堂上得到发展，能满足学生成长和走上社会的实际需要，有足够的实践性教学环节。
4、坚持教学相长，在师生交往中发展自己。遵循“以人为本”的管理原则，增强自己的管理能力。
5、在信息技术方面要不耻下问，多向高水平的同行请教。
6、自己在工作中曾得到过很多教师的帮助，他们良好的师德带动了我，因此当身边的老师有困难或需要帮助时，我定会竭尽所能，在帮助别人的同时提高自己的水平。
对于现实而言，规划永远只是一个发展方向，我还必须根据现实的情况进行一系列的调整。但是，我会努力朝着不断完善自我的方向前进下去。
我们在填写简历的时候都会一个职业发展目标，而且在面试或者笔试的时候也常常会被问及到，这可难为到了不少的应聘者，目标写的大吧，怕别人说好高骛远，目标写的小吧，又怕被人说胸无大志，那么职业发展目标到底应该怎么写呢?
方法/步骤
1
首先我们需要确立发展职业。有些人在写目标的时候可能就会写经理，主任这些空泛的词语，很容易引起面试人员的反感，因为它给人的感觉就很假，我们在填写目标的时候需要根据自身的情况，选择一个最适合自己发展的职业，然后填写相关的发展目标。例如从事IT行业，就写项目部经理，从事服务性行业就写客服部经理，这样比起只写经理就好很多了。
2
完成职业的选择，我们就可以树立发展目标了。首先自然是短期目标，可以是一个月，一个季度，也可以是一年的目标，既然是短期，时间就不能制定的很长，具体的内容可以根据自身情况进行制定，例如一个新进公司的PHP程序员，一个月的时间成为正式员工，一个季度的时间成为核心成员，一年的时间成为项目小组的组长。
3
完成了短期目标的制定，我们就可以制定长期的目标。说白了长期目标就是短期目标的进阶版，它的完成需要靠每个短期目标的支持，还拿一个PHP程序员为例，长期目标可以是成为一个公司的项目部经理，也可以是独立开公司，但是前提条件是你的短期目标必须完成，只有完成之后才能实现长期的目标，短期目标的存在就是为了长期目标而服务。
4
想要完成我们树立的目标，我们需要哪些知识的储备和职业技能?这是我们树立目标之后首先要想到了，没有付诸行动的目标都是空想，但是在行动之前我们仍然要知道该往哪里使劲，例如你想成为项目部经理，不但自身专业知识要过硬，身为领导还必须有团队凝聚力才能成为一个合成的经理。
5
知道了努力的方向，我们就要考虑如何提升。例如想要提升专业知识，可以向行业内的其他精英学习，也可以报个专业的学习班进行深造，多参加一些业内精英人士常去的聚会，和他们多多的进行交流从而提升自身水平。
6
拥有以上几项内容小编认为才是一个完整的职业发展目标，当然其中的第四项的知识储备和第五项的如何提升并非必要内容，不过小编认为还是写上为好，毕竟没有计划的目标给人的感觉有些像空想，当然具体是否需要可以根据自身情况进行取舍。
注意事项
树立目标的时候一定结合自身情况，不要制定一些遥不可及的目标。
以上就是职业发展目标怎么写的全部内容，希望对有需要的朋友有所帮助。
[职业发展目标怎么写？]
虽然我已工作，但我时刻要求自己尽心尽力做好每一件事。我记得曾有人说过这样一句话：“不会做小事的人也必定做不了大事。”一个人要有进步，就必须有目标，有计划，这样才能不断朝着自己的方向前进。为一名中年教师，我根据自己的特点制订今后三年的发展规划。
一、自身成长历程和素质分析
1、成长的历程和现在所处的阶段:
自从上师范以后，认真学习文化知识，刻苦钻研专业理论，细心揣摩教学方法，为现在更好的从事教学工作打下了坚实的理论基础。现在作为一名中青年教师，我非常热爱我的本职工作，在工作过程中，虚心向老同志们学习请教，定期和同事们交流教学体会，从而不断地提高自己的教学水平。我不断充实着自己，努力做好身边的每一件小事，力求让学校满意，让家长满意，让我的学生满意。
2、专业知识方面的分析：
我毕业于南安师范学校，学习教育专业。系统的学习了专业知识、教育理论知识和心理学等相关课程。教学时又参加省自学考试小学教育系专业的学习，还参加了中央广播电视大学教管类，在学期间学习的教育学、心理学、教育科研等专业课程都会对我今后的发展起着举足轻重的作用。
3、教育教学能力方面的分析;
工作十多年了，通过自己的理论实践和老教师们的悉心指导，我在教育教学能力方面有了很大的提高。如何给自己的课堂定位，如何给自己定位，成了我现阶段思考最多的问题。
4、职业道德及个性特征的分析;
爱岗敬业是最基本的职业道德。通过教学实践，我形成了以下几方面的特点：作为一名中年教师，首先，我确立素质教育的思想，充分发挥教师的主导作用。其次，正确把握分寸，不断改进教法和学习方法。俗话说：学习有法，教无定法。能根据课型选择教学。
5、个人优势和不足。
我的成长过程教会了我投身工作踏实肯干的态度;专业的知识和教学能力为我的教学提供了充分的理论基础和强劲的动力;爱岗敬业的职业道德决定了我对工作的忘我的投入;现在所处的阶段表明我尚有发展的潜力，在教育战线上还有很多需要学习、努力的空间和目标。
二、自我定位及总目标
一名成功的语文教师，光有出色的课堂教学能力是远远不够的，还必须拥有先进的教学理念，独特的教学风格。因此，我给自己的定位是做一名科研型的教师，在注重教学的同时，能有自己独特的思想见解，能够充分利用所学的知识，让它们成为我前进的“燃料”。在未来的三年中，我争取在老师的帮助下，使自己的课堂教学水平有一个明显的飞跃，而后根据自己的特点确定自己研究的主题方向，从各个层面锻造自己，争取在三年里成为能够适应小学教育教学水平发展需要的中年骨干教师的水平。
三、分项目标和具体措施
①师德目标
认真学习《义务教育法》、《教师法》及《中小学教师职业道德规范》，忠诚党的教育事业，具有高度的政治觉悟遵循教育规律，坚持面向全体学生，教书育人，不得加班加点，加重学生课业负担。敬业爱岗，诲人不倦，以身作则，谦虚谨慎。树立“校荣我荣、校衰我耻”的荣辱观念团结同志，顾全大局，互相协作。
②教学方面的目标和措施
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发展目标和职业规划怎么写
发展目标和职业规划怎么写？简历里有一个职业目标，职业目标是简历投递者的工作发展方向，以及事业追求目标。一起看看具体的写法。
第一步：我们需要确立发展职业。
有些人在写目标的时候可能就会写经理，主任这些空泛的词语，很容易引起面试人员的反感，因为它给人的感觉就很假，所以填写职业目标应该针对自己的条件以及兴趣，选择一个最适合自己发展的职业，然后填写相关的发展目标。把职业目标落实到某个具体的工作中去，例如从事IT行业，就写项目部经理，从事服务性行业就写客服部经理。
第二部：完成职业的选择，我们就可以树立发展目标了。
首先自然是短期目标，可以是一个月，一个季度，也可以是一年的目标，既然是短期，时间就不能制定的'很长，具体的内容可以根据自身情况进行制定，发展目标应该是递进式，一步步的朝自己自己的目标发展。例如一个新进公司的PHP程序员，一个月的时间成为正式员工，一个季度的时间成为核心成员，一年的时间成为项目小组的组长。
第三步：完成了短期目标的制定，我们就可以制定长期的目标。
说白了长期目标就是短期目标的进阶版，它的完成需要靠每个短期目标的支持，还拿一个PHP程序员为例，长期目标可以是成为一个公司的项目部经理，也可以是独立开公司，但是前提条件是你的短期目标必须完成，只有完成之后才能实现长期的目标，短期目标的存在就是为了长期目标而服务。
第四步 : 想要完成我们树立的目标，我们需要哪些知识的储备和职业技能？
这是我们树立目标之后首先要想到的，没有付诸行动的目标都是空想，但是在行动之前我们仍然要知道该往哪里使劲。梦想和目标应该要着手付出行动在每一天，不然就如一纸白文，例如你想成为项目部经理，不但自身专业知识要过硬，身为领导还必须有团队凝聚力才能成为一个合成的经理。
第五步：知道了努力的方向，我们就要考虑如何提升。
例如想要提升专业知识，可以向行业内的其他精英学习，也可以报个专业的学习班进行深造，多参加一些业内精英人士常去的聚会，和他们多多的进行交流从而提升自身水平。同与优秀的人接触，可以接触到没有接触过的领域。可以多参加一些实践活动增加自己的阅历以及眼界，同时要给自己充电学习，在这个知识更新速度迅速的时代。就得不停的学习才能不能被淘汰。
学习目标：
从下学期起，我要努力学习,利用一切可以利用的时间刻苦学习，争取在每次的月考中，每次在班级排名在前进2-3名,并在本学期进入本班的前 名。并争取当上本学期的三好学生。
学习计划：
1.合理安排好学习时间。
每天回家先把当天的作业完成，再利用剩下的时间预习、复习。而且，要充分利用零星时间。零星时间积少成多，集合起来，就是宝贵的整段时间。在学校，要安排好自习课时间。不能把完成作业作为自己自习课上的唯一任务。在还没有真正弄懂所学知识时不急于做作业。
2.要注重预习和复习。
每次预习不用太多，一节内容即可。通过预习，找到暂时无法理解的问题，待老师讲过后看看是否已经被解决。否则，就向老师请教。除了预习，还要做好复习。每节课后，利用一两分钟的时间快速回忆课堂上老师所讲的主要内容;每天中午，利用半个小时的时间回忆上午所学几门课程的主要内容;到了晚上，把一天所学知识内容都复习一遍。周末把一周所学知识复习一遍。
3.注意课堂听讲效率。
在预习的基础上，课上专心听讲，不开小差，沿着老师的思路，认真地听讲、思考、领会，全面正确地理解和把握所学内容。并且做好笔记。尤其是老师反复强调的、相似知识的对比、课文内容与现实相联系的知识点、分散知识的归纳综合等等都好笔记。
无论怎样，不能把自己所指定的目标计划当作一句空话。我要踏踏实实，持之以恒地向着自己的目标前进。请老师监督我吧!相信我!我会努力达到自己的学习目标的!
计划制定人:
二0一三年二月二十六日
时间像流水一般飞快的流逝，转眼间一个暑假就过去了。马上开学，我要以崭新的面貌去面对新的学习生活。
首先要礼貌待人，再认真学习，做到上课不开小差，不随便讲话，使自己的成绩保持住，或有进步。
在这学期我要多读书，达到标准以上。
我要在这学期给老师留下好的印象，作到严于自己，不放松自己。
我要认真学习，在这学期成绩更上一层楼!
而我的第一个计划就是更合理的利用时间合理利用时间才能系统的去学习。以后随着学习量的增加，时间也要更合理的安排。我要对自己有更高的要求在自己学习薄弱的地方，着重的加强。遇到困难不退缩~勇敢的去面对。在未来的每一天都要充满希望于憧憬踏踏实实地努力学习,认认真真做好每一件事。
[初一新学期发展目标]
摘要：受生源减少等不利因素的影响，民办高校的发展正遭遇着巨大的压力，同时也使其所面临的竞争更加激烈。
采用针对目标市场细分等有战略性地开展营销工作成为民办高校成败的关键因素之一。
本文主要从高考分数、家庭条件、生源地等不同的角度进行市场细分，在此基础上，对目标市场的选择、可采取的相应营销策略等方面进行了初步探讨。
关键词：目标市场 市场细分 民办高校
一、提出问题
受生源减少等不利因素的影响，民办高校的发展正遭遇着巨大的压力。
根据教育部公布的数据显示，截止9月，全国民办高校达707所，招生规模达160万，在校人数533万。
随着民办高校在我国的蓬勃发展，高等教育市场的竞争也日益激烈。
各民办高校通过在各地派驻招生人员，在报纸、网站发布广告等宣传手段以外，还必须采用针对目标市场细分等有战略性地开展营销工作。
二、市场细分
市场细分要有一定的依据，满足一定的条件，否则将会导致无效的市场细分。
民办高校所针对市场主要是当年参加高考的学生，在结合各校办学宗旨、理念、长期发展战略等具体情况的基础上，可以分别从考生分数、家庭条件、生源地等变量来进行划分。
1.按考生分数细分。
高考分数是决定高考毕业生出向的一项生要指标，但因各种情况的变动，每年高考录取分数线也不相同。
以山东为例：山东20普通高等学校招生录取分数线文科一本570分，较去年降低3分;理科一本554分，较去年降低28分。
因此在采用这一考生分数这一细分变量时，可按达到公办高校提档分数线、达到民办高校提档分数线、低于民办高校提档线来进分划分。
2.按考生家庭条件细分。
家庭条件是决定考生可否支付民办高校学费的重要条件之一，也是考生是否会选择民办高校的`重要决定因素之一。
按家庭条件可分为高收入家庭、中等收入家庭、低收入家庭：高收入家庭不但可轻松支付国内民办高校包含学费在内的各项相关费用，而且有能力承担国外就读的各项费用;低等收入家庭不能够支付国内民办高校包含学费在内的各项相关费用;介于二者之间的为中等收入家庭。
3.按生源地细分。
民办高校也可以依据考生所在省份的地理位置来细分。
处在不同地理位置的考生对就读学校的选择呈现出不同的需要和偏好，对各高校的营销措施的反应也各有不同。
例如，按考生所在省份，可以按以下区域进行划分：A区：北京、上海、广东、天津、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东等经济发达或东部沿海地区;B区：河北、山西、辽宁、吉林、黑龙江、河南、湖北、湖南、重庆、四川、陕西等中部省份或地区;C区：内蒙古、广西、海南、贵州、云南、西藏、甘肃、青海、宁夏、新疆等偏远省份或地区。
三、目标市场分析
通过以上对考生这一特殊市场细分的基础上，民办高校可以根据各细分市场的特点更好地实施相关营销策略。
1.按分数细分目标市场分析。
对于分数达公办高校线的考生来说，绝对大数不会放弃公办高校;对于没有达到民办高校提档分数线的考生，也不能够做为民办高校的目标市场。
因此，民办高校营销重点所针对的考生是那些考分低于公办高校而又高于民办高校提档线的考生。
对于这部分考生，其面临的选择也有多种：一、选择民办高校;二、复读;三、不再上学。
正因为存在多种选择，民办高校的报到率呈现出较低的态势。
以山东为例：前部分民办高校的入学报到率约在60%-65%左右，即使在“复读禁令”(山东省教育厅明确要求公办高中禁止举办各种类型的复读班和以各种形式接收复读生)等有利政策的影响下，报到率提高到了80%左右，但仍有一部分已录取到民办高校的考生选择了复读 。
针对这一目标市场，民办高校可以从社会民办复读班的资质、复读的时间成本和机会成本、及未来的不确定性等多角度分析入手，有针对性地加大宣传力度，从而提高报到率，增强竞争力。
2.按家庭条件细分目标市场分析。
对于家庭收入低的考生来说，民办高校的学费是笔不小的支出，考虑到资金成本以及时间成本，大多会放弃进入民办高校学习。
对于这一目标市场，尤其是分数较高的优质学生，可以通过减免学费、增加奖学金数额、提供勤工助学岗位等方法提高其入学率。
对于高收入家庭的考生来说，进入民办高校的学费不成问题，但同时出国就读的学费也可支付。
从后续深造的角度来考虑，不同于国内的两年或三年，国外硕士学位大多为1年可毕业，因此，在同样是自费的条件下，学费的多少不是其决定是否出国就读的唯一因素。
事实上，现在越来越多国外学校已成为民办高校强有力的竞争对手。
针对这一目标市场，可结合当前国内就业形势，通过对出国留学利弊分析，进一步加大考生对民办高校的选择比率。
3.按区域细分目标市场分析。
山东历史悠久，文化氛围浓厚;地理位置相对比较优越，气候条件优于内陆其他省份;农业发达，经济居全国前列，这些优势对不同区域的考生有不同程度的吸引力，民办高校则可根据不同区域市场分别实施不同侧重点的宣传策略。
例如，对于C区考生，山东民办高校通过宣传所处的地理位置、气候条件等优势，对于A区考生，则可以浓厚的文化氛围、悠久的历史等为切入点，通过这种不同侧重点的宣传，进一步提高招生率。
通过以上分析，民办高校在不同的市场细分方法和标准的基础上，可以有目的地进行选择目标市场，并根据目标市场的差异制定有差异的营销策略，以此在生源减少等不利因素下强化自身的市场竞争力，为提高全民素质、推动社会和经济发展发挥积极作用。
注释：
①资料来源：
参考文献：
[1]龚胜华.目标市场理论视角下文化营销模式探讨[J].商业时代.(12)
[2]贾艳梅，王军.浅析企业目标市场营销战略的步骤——STP战略三步骤[J].现代商业. 2013(21)
[3]梁明月，戚玉觉.论大学差异化战略选择的意义与实践[J].宁波大学学报：教育科学版.2013(3)
[4]罗纪宁.市场细分研究综述：回顾与展望[J].山东大学学报：哲学社会科学版. (06)
虽然我已工作20xx年，但我时刻要求自己尽心尽力做好每一件事。我记得曾有人说过这样一句话：“不会做小事的人也必定做不了大事。”一个人要有进步，就必须有目标，有计划，这样才能不断朝着自己的方向前进。为一名中年教师，我根据自己的特点制订今后三年的发展规划。
一、自身成长历程和素质分析
1、成长的历程和现在所处的阶段:
自从上师范以后，认真学习文化知识，刻苦钻研专业理论，细心揣摩教学方法，为现在更好的从事教学工作打下了坚实的理论基础。现在作为一名中青年教师，我非常热爱我的本职工作，在工作过程中，虚心向老同志们学习请教，定期和同事们交流教学体会，从而不断地提高自己的教学水平。我不断充实着自己，努力做好身边的每一件小事，力求让学校满意，让家长满意，让我的学生满意。
2、专业知识方面的分析：
我毕业于南安师范学校，学习教育专业。系统的学习了专业知识、教育理论知识和心理学等相关课程。教学时又参加省自学考试小学教育系专业的学习，还参加了中央广播电视大学教管类，在学期间学习的教育学、心理学、教育科研等专业课程都会对我今后的发展起着举足轻重的作用。
3、教育教学能力方面的分析;
工作十多年了，通过自己的理论实践和老教师们的悉心指导，我在教育教学能力方面有了很大的提高。如何给自己的课堂定位，如何给自己定位，成了我现阶段思考最多的问题。
4、职业道德及个性特征的分析;
爱岗敬业是最基本的职业道德。通过教学实践，我形成了以下几方面的特点：作为一名中年教师，首先，我确立素质教育的思想，充分发挥教师的主导作用。其次，正确把握分寸，不断改进教法和学习方法。俗话说：学习有法，教无定法。能根据课型选择教学。
5、个人优势和不足。
我的成长过程教会了我投身工作踏实肯干的态度;专业的知识和教学能力为我的教学提供了充分的理论基础和强劲的动力;爱岗敬业的职业道德决定了我对工作的忘我的投入;现在所处的阶段表明我尚有发展的潜力，在教育战线上还有很多需要学习、努力的空间和目标。
二、自我定位及总目标
一名成功的语文教师，光有出色的课堂教学能力是远远不够的，还必须拥有先进的教学理念，独特的教学风格。因此，我给自己的定位是做一名科研型的教师，在注重教学的同时，能有自己独特的思想见解，能够充分利用所学的知识，让它们成为我前进的“燃料”。在未来的三年中，我争取在老师的帮助下，使自己的课堂教学水平有一个明显的飞跃，而后根据自己的特点确定自己研究的主题方向，从各个层面锻造自己，争取在三年里成为能够适应小学教育教学水平发展需要的中年骨干教师的水平。
三、分项目标和具体措施
①师德目标
认真学习《义务教育法》、《教师法》及《中小学教师职业道德规范》，忠诚党的教育事业，具有高度的政治觉悟遵循教育规律，坚持面向全体学生，教书育人，不得加班加点，加重学生课业负担。敬业爱岗，诲人不倦，以身作则，谦虚谨慎。树立“校荣我荣、校衰我耻”的荣辱观念团结同志，顾全大局，互相协作。
②教学方面的目标和措施
我要尽快形成属于自己的教学风格，在不断钻研，不断总结反思中找到自己的薄弱环节，有目标，有针对性的打造属于自己的精品课。首先，是要认真备课，及时写好总结、反思。其次，不断完善教师的各项基本功，力求更好。比如普通话能更流利，更标准，比现在的二甲水平再上一个平台。钢笔字、粉笔字更规范，更美观。每周争取听课两节以上，让别人听课两节以上，在不断的汲取经验的过程中使自己有着长足的发展。在这三年中争取多上各类公开课，得到更多的指点，使自己的教学水平有质的飞跃。
③教育和班级管理方面的目标和任务
在班级管理方面，要写好班级各项活动的计划，根据班级的'特点去制定适合本班的管理方案。同时，要多读教育管理方面的书籍，力求让各种管理方法熟记于心间，以便用在平时的班级管理上。在去年一年中，可以说我的班级管理还是卓有成效的，学生纪律严明，训练有素，在各种各样的活动中都取得了不错的成绩。但是班级与班级的特点也是不同的，这就需要有针对性，熟悉班级的一切事务，才能做到知己知彼，进行更好的管理。
④教育科研方面的目标和任务
教育科研能力是现代化教师必不可少的一项专业技能。因此，在科研方面，我也要积极研究。在自己的空余时间多读有关科研方面的书籍，以现代的教育思想，教育理念为指导，以先进的教育思想、科学的教学原则，正确的教学方法为前提，尽快由技能教育型向科研型转变，力争每年完成一到两篇高质量、高水平的论文。
⑤学习和其他方面的目标和任务
要给学生一碗水，教师必须有一桶水。因此，教师注重自身的学习也很关键。我给自己制订以下的学习目标：每学期至少精读各类教育专著2本以上，略读10本，并及时做好读书笔记，关键时刻随取随用。虽然我现在已经是本科学历，如果有机会还要继续进修学习。一个先进的教师，仅仅拥有较强的业务水平是有局限性的，这就要求在思想上也能更进一步，在未来的三年中，我会努力做好本职工作，学习更多的关于党的知识，积极向党组织靠拢，争取能成为一名预备党员。
十月幼儿发展目标
小 小 班
一、身体发展
1、学习上体正直、双脚交替自然地跑。
2、向指定方向走和跑。
3、学习双脚向前跳。
4、学习拍手、跺脚、踩影子、穿珠子，锻炼幼儿动作的灵活性。
5、通过涂色、点画锻炼手指的灵活性。
6、学习盥洗的顺序。
7、愿意在幼儿园午睡，会找到自己的床铺，安静地入睡。
8、学习上厕所大小便，大、水便完后学习提裤子。
9、学习使用勺子吃饭，在成人帮助下吃完自己的一份饭菜。
二、社会性发展
1、喜欢大自然，愉快参加各种活动。
2、知道按规则进行游戏。
3、愿意与同伴一起玩。
4、知道要向老师问好，再见。
5、懂得客人来了，要人礼貌地问好。
6、愉快地参加节日活动。
三、认知发展
1、能够了解太阳照射下会有影子。
2、了解小动物的主要习性，如小猫爱吃鱼、小兔爱吃萝卜、青蛙捉害虫。
3、熟悉几种小动物的叫声。
4、讲出各种水果的名称，知道各种水果的主要形状（如苹果是圆的；香蕉是弯弯的）。
5、能认出红、绿、黄三种颜色。
6、认识“1”和“许多”。
7、能区分“大”“小”能按大小分类。
四、语言发展
1、学习安静，注意地听老师说话。
2、学习运用简单的礼貌用语。
3、愿意回答别人的提问。
4、对图书等读物有兴趣。
5、认识汉字：红色、绿色、黄色、蓝色、小猫、鱼、大猫、大鱼、小鱼、大、小、兔子、萝卜、手、脚、布娃娃。
五、艺术发展
1、对音乐感兴趣，会按音乐拍手，初步会听音乐做游戏。
2、学习听音乐收放玩具并能找位置坐好。
3、学习随意画、欣赏老师折纸。
4、认识泥工用品，让幼儿随意捏、搓泥。
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小 班
一、身体发展：
1、发展幼儿跑的基本能力。
○能在11秒钟之内跑完20米。
○能连续跑约半分钟。
2、建立良好的课堂常规。
3、培养幼儿的走、跑等基本运动能力。
二、社会性发展：
1、让幼儿了解中秋节是团圆的节日，通过一系列活动，激发幼儿愉快的情绪。
2、引导幼儿共同活动，让幼儿学会互相关心、互相帮助，培养幼儿的合作精神。
3、调动幼儿对周围事物的兴趣。
4、让幼儿逐步熟悉集体活动的基本规则。
三、认知发展：
科学：
1、引导幼儿认识一些常见的水果，能说出其名称和主要特征。
2、让幼儿知道人人都有一双手和两条腿，了解手和腿的作用，懂得自己的事情要自己做。
3、引导幼儿认识五官的名称、位置，基本形态和主要功能。
速算和数学：
1、让幼儿能手口一致地点数1-5，比较5以内两组物体的多少，能按数量关系进行分类。
2、引导
幼儿认识“1”和“许多”，初步理解“1”和“许多”的关系。
四、语言发展：
1、发展幼儿的语言表达能力，表达时要求有勇气，有条理。
2、要求幼儿听懂普通话及简单的日常英语口语。
3、增强幼儿对听故事和儿歌的兴趣。
4、培养幼儿早期阅读的兴趣，开阔视野，活跃思维。
五、艺术发展：
音乐
1、让幼儿学会用打击乐器为歌曲做节拍伴奏。
2、让幼儿学会欣赏《摇篮曲》。
3、让幼儿乐意参加音乐、舞蹈活动。
美术：
1、幼儿能用色彩表现事物简单的外形特征。
2、幼儿能用多种色块表现自我感受。
3、在教师指导下，让幼儿学会欣赏周围环境中花、草、树木等美的景色。
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中 班
一、身体发展：
1、发展幼儿弹跳力及腿部力量。
○能双脚熟练地连续纵跳触物。（物体离幼儿手指尖20厘米左右）
○能双脚熟练地向前或双脚在直线两侧行进跳。
2、培养
>幼儿活泼勇敢、不怕困难等心理品质。
3、练习单手肩上投沙包。
二、社会性发展：
1、让幼儿知道农历八月十五是中秋节，是各家各户团圆的节日，了解中秋节的传说、主要风俗及节日仪器通过集体活动，初步激发幼儿的集体意识，并培养幼儿友爱、谦让等品质和情感。
2、让幼儿初步学会与同伴合作，乐于相互帮助与分享。
3、让幼儿加深对10月1日国庆节的了解，加深对国旗、国徽的认识，欣赏并学唱国歌。知道我国各族人民都在庆祝国庆，向幼儿介绍家乡的发展和变化及祖国建设的主要成就，激发幼儿爱家乡、爱祖国的情感。
4、让幼儿初步学肝遵守集体活动的基本规则。
三、认知发展：
科学
1、让幼儿认识太阳，知道太阳与动植物、人类的关系。
2、引导幼儿系统观察各种植物，知道它们的名称和特征。
3、让幼儿积极参加电脑操作活动，初步掌握电脑操作方法，并产生强烈的好奇心。
速算与数学：
1、让幼儿理解1-6的数量关系，口数10-100。
2、让幼儿认识梯形、椭圆形。
3、引导
幼儿巩固认识二级分类。
四、语言发展：
1、使幼儿能较清晰地倾听成人、同伴的谈话，并能按成人的语言指示完成任务。
2、让幼儿逐步学会理解图片的内容，并进行看图说话。
3、调动幼儿扮演文学作品的角色的兴趣。
4、让幼儿学会欣赏诗歌与散文。
5、可以说简单的日常英语口语。
6、能看懂一些内容简单的图书。
五、艺术发展：
音乐：
1、幼儿能积极、愉快地参加音乐活动。
2、幼儿能为二拍子的歌曲拍打“强弱”的节奏。
3、引导幼儿有表情地演唱1-5首歌曲。
美术：
1、让幼儿愿意与同伴一起进行美术活动，装饰美化环境。
2、引导幼儿学会欣赏自己的作品，喜欢展示自己的作品。
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大 班
一、身体发展：
1、发展幼儿弹跳力及腿部能力。
○能进行立定跳远的'活动。
○能双脚站立由高处往下跳，落地较稳。
2、进一步培养幼儿的竞争意识。
3、能进行单手拍球
活动，一分钟不少于75次。
二、社会性发展：
1、知道我国是一个多民族的国家，培养幼儿热爱祖国、热爱少数民族的情感。
2、培养幼儿乐于当众表现自己的才能。
3、幼儿基本能克服不良情绪，保持心情的愉快。
三、认知发展：
科学：
1、引导幼儿认识各种动物，知道它们的名称及外形特征。
2、让幼儿了解简单的家用电器及它们的用途。
3、培养幼儿学习电脑的兴趣，能较熟练地进行电脑操作。
速算和数学：
1、进行10以内的应用题训练。
2、复习巩固9以内数字关系。
3、学习9以内的数字定位加法运算和减法运算。
4、引导幼儿认识球体、圆柱体和长方体。
四、语言发展：
1、引导幼儿积极地、礼貌地听别人对自己说话，分辨不同的声音和语调。
2、引导幼儿主动参与听故事、儿歌、广播等活动，听懂其主要内容。
3、让幼儿能在集体面前自然地进行儿歌及故事的表演活动。
4、让幼儿能独立地按照正确的页码翻看图书。
5、能进行一些简单的英语口语对话。
五、艺术发展：
音乐：
1、引导幼儿正确感受《摇篮曲》和《进行曲》的不同风格。
2、训练
幼儿按表情记号演唱（渐强、跳跃、停顿和休止）。
3、让幼儿能用打击乐器进行乐曲伴奏。
美术：
1、让幼儿愿意与同伴一起进行各种美术活动，体验由于互相合作而获得成功的喜悦。
2、让幼儿认识并能正确使用多种美术工具和材料，操作边贯、迅速、准确。
九月幼儿发展目标
小 班1、身体发展
（1）发展幼儿走的能力和方向感。
1/能向指定的方向走。四散走。
2/能一个跟着一个走。
（2）在集体生活中情绪安定愉快。
（3）使幼儿知道每个人都有一双手，用手能做许多事情，培养幼儿的自我服务能力。
2、社会性发展
（1）通过创设丰富多彩、生动有趣的幼儿园环境，引发幼儿对幼儿园环境、活动的兴趣，稳定幼儿的情绪，使幼儿愿意上幼儿园。
（2）引导幼儿接触同伴，关注同伴，并逐渐了解同伴，了解集体生活的基本规则，能逐步适应集体生活。
（3）了解自己的姓名、性别。
（4）家庭、父母及亲人。
3、认知发展
科学：
（1）引导幼儿注意周围的环境，在观察的同时乐于动手操作，在具体的操作活动中增加对周围事物的兴趣，加强对周围事物的了解。
（2）对科学现象产生兴趣及好奇心。
（3）电脑活动：初步认识鼠标，通过各种电脑软件巩固掌握各种知识。
速算与数学：
（1）建立比较大小概念。
（2）通过一一对应比较多少，初步建立一一对应观念。
（3）手口一致点数1-3。
（4）能按大小、物体名称、颜色进行分类（1-3数量分类）。
4、语言发展
（1）引导幼儿在与同伴和成人交往的过程中，学习基本的礼貌用语，逐步培养幼儿讲礼貌的习惯，培养幼儿注意倾听他人说话的习惯。
（2）逐步学会安静地倾听人说话，不随便插嘴。
（3）愿意说普通话，能说出自己的姓名和年龄。
（4）喜欢欣赏文学作品，初步感受文学语言的丰富和优美。
5、艺术发展
音乐：
（1）对声音变化感兴趣，表现兴奋。
（2）愿意参加音乐活动，表现积极。
（3）喜欢欣赏音乐、舞蹈及同伴的'表演。
美术：
（1）对绘画、泥工感兴趣，愿意参加美术活动，注意力较集中。
（2）在老师启发下，愿意与同伴一起进行美术游戏、简单的装饰及美化环境活动。
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中 班
1、身体发展
（1）发展幼儿跑的能力以及速度。
1/ 能按节奏上下肢协调地走和跑。
2/ 能走跑交替进行200米。
3/ 能在8秒内跑完20米。
4/ 能听信号一路纵队跑。
（2）建立良好的体育课活动常规。
2、社会性发展
（1）初步了解自己和别人的兴趣及爱好。
（2）基本正确认识自己和他人的情绪，初步学会控制不良情绪。
（3）让幼儿知道9月10日是教师节，引导幼儿了解教师的劳动及劳动的辛苦，知道教师的劳动和自己成长的关系。培养幼儿爱老师、关心老师的情感。
（4）幼儿知道新学年开始了，自己是中班的小朋友了，是小班弟弟、妹妹的哥哥（姐姐）了，要关心、爱护小班的弟弟、妹妹，要学会更多的本领，要高高兴兴地上幼儿园。
3、认知发展
科学：
（1）培养幼儿对自然现象的兴趣。
（2）观察认识多云、少雨、雷电等天气变化，学习作天气记录。
（3）认识五官的各种功能和保护方法，知道近视的预防和保护牙齿的知识，养成良好的卫生习惯。
速
算与数学：
（1）会口数10―100（整10数）
（2）基本掌握1―5的数量关系。
（3）学习二级分类。
4、语言发展
（1）在各种活动中培养幼儿的语言表达能力，要求幼儿用普通话连贯地表达自己所观察到的事情和现象，表达自己的愿望和要求，能在集体面前大胆地、清楚地朗诵和表演。培养幼儿相互关心，相互帮助和友好合作的品质。
（2）能集中注意力，比较专心地倾听别人讲话，能听懂并理解双重指令。
（3）学会仔细观察图片内容，并能用较完整的语言进行表述。
（4）喜欢欣赏不同体裁的文学作品，主动积极地参加文学活动。
5、艺术发展
音乐：
（1）欣赏优美的音乐和舞蹈。
（2）愿意参加音乐活动，表现积极主动。
（3）愿意把自己对音乐的感受表现出来。
美术：
（1）喜欢参加美术活动，情绪愉快，能自始至终地进行美术
活动。
（2）乐意在老师的指导下欣赏周围的事物和艺术作品。
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大 班
1 、身体发展
（1）发展幼儿跑的能力以及速度。
1/ 能轻松自如地绕过障碍曲线跑。
2/ 能走跑交替进行300米。
3/ 能在6.60秒之内跑完20米。
4/ 能连续跑一分钟。
（2）培养幼儿对体育活动的爱好，使幼儿对体育活动有深厚的兴趣。
2、社会性发展
（1）培养幼儿热爱幼儿园，尊敬老师以及和同伴友好相处的情感。
（2）教育幼儿热爱祖国，培养幼儿的爱国情感。
（3）了解自己和别人的特征。
（4）认识周围的人及自己的生长环境。
（5）基本掌握并遵守集体活动及社会活动的规则。
3、认知发展
科学：
（1）认识自己的皮肤和它的基本功能，了解保护皮肤的方法。
（2）知道世界各地有不同肤色的人种，知道自己是亚洲人。
（3）观察认识雾、露等天气的现象，会做天气记录。
教师三年发展目标
我应不断充实和提高自身的素养：加强课外阅读，关心海内外教学改革的动态。学习先进的教育理念，结合教学工作，总结、归纳和提升教学经验。深入学习贯彻新《课程标准》精神，树立新的教育观念，从学生的实际水平、经验出发寻求相匹配的`教育目标、内容、组织形式及方法，并切实落实到日常工作中，认真组织和参加教研活动，并在详细的教学实践中尝试、调整。及时进行教后反思，以提高自己的教学水平。阶段目标
科研目标 ：做好“十二五”科研课题参加学校的科研课题“读好书做好人，弘扬中华传统美德”申报工作。
20德育目标 ：通过丰富多彩、寓教于乐的德育实践活动，开展弘扬传统美德教育、文明行为习惯的养成教育，使学生在自觉参与中道德境界得到升华。
年教学目标 ：学会以发展的眼光看待每一个学生。相信学生的巨大潜能，并努力去探索发掘；在教育教学活动中发扬学生的主体精神，促进学生的主体发展，努力做到因材施教。
2011年科研目标 ： 以科研指导教学，深化课堂教学改革，渗透美德教育，形成美德教育特色。积极总结课题成果经验。
2011年德育目标 ：深刻领会学校三年发展规划，推行中国传统美德教育，初步培养学生读好书的习惯。在美术课程中参透德育任务，培养学生良好的美术习惯。
2011年教学目标 ： 完善和实施现代评价制度，探索“自主、和谐、合作、探究”的教学模式，使自己的教学水平逐步提高，教学经验日益丰富，寻找出一条适合自己的发展之路，争取逐步形成自己的教学特色。
2011年科研目标 ：参加学校的“多媒体教学走进课堂”科研课题，努力提高自己的科研能力。力争“利用传统美德教育 引导学生综合素质发展”。
2011年德育目标 ：形成德育工作特色，从美育下手，培养学生的良好的美术习惯。
2011年教学目标 ： 要在备课、上课、作业批改、课外辅导、考试评价等各方面多问多学，帮助自己尽快把握教学常规工作的要领，展开对教材、教法和学生学习情况的研究分析，使自己尽快深入领会并详细体现我校优秀教育文化和先进教育思想。
我要尽快形成属于自己的教学风格，在不断钻研，不断总结反思中找到自己的薄弱环节，有目标，有针对性的打造属于自己的精品课。首先，是要认真备课，及时写好总结、反思。其次，不断完善教师的各项基本功，力求更好。比如普通话能更流利，更标准，比现在的二甲水平再上一个平台。钢笔字、粉笔字更规范，更美观。每周争取听课两节以上，让别人听课两节以上，在不断的汲取经验的过程中使自己有着长足的发展。在这三年中争取多上各类公开课，得到更多的指点，使自己的教学水平有质的飞跃。
③教育和班级管理方面的目标和任务
在班级管理方面，要写好班级各项活动的计划，根据班级的特点去制定适合本班的管理方案。同时，要多读教育管理方面的书籍，力求让各种管理方法熟记于心间，以便用在平时的班级管理上。在去年一年中，可以说我的班级管理还是卓有成效的，学生纪律严明，训练有素，在各种各样的活动中都取得了不错的成绩。但是班级与班级的特点也是不同的，这就需要有针对性，熟悉班级的一切事务，才能做到知己知彼，进行更好的管理。
④教育科研方面的目标和任务
教育科研能力是现代化教师必不可少的一项专业技能。因此，在科研方面，我也要积极研究。在自己的空余时间多读有关科研方面的书籍，以现代的教育思想，教育理念为指导，以先进的教育思想、科学的教学原则，正确的教学方法为前提，尽快由技能教育型向科研型转变，力争每年完成一到两篇高质量、高水平的论文。
⑤学习和其他方面的目标和任务
要给学生一碗水，教师必须有一桶水。因此，教师注重自身的学习也很关键。我给自己制订以下的学习目标：每学期至少精读各类教育专著2本以上，略读10本，并及时做好读书笔记，关键时刻随取随用。虽然我现在已经是本科学历，如果有机会还要继续进修学习。一个先进的教师，仅仅拥有较强的业务水平是有局限性的，这就要求在思想上也能更进一步，在未来的三年中，我会努力做好本职工作，学习更多的关于党的知识，积极向党组织靠拢，争取能成为一名预备党员。
教师发展目标和计划篇三
作为一个准备为教育奉献终身的小学英语教师，我觉得，在我的职业生涯中，我必须学会发展自身的职业能力，以便适应不断发展的教育需求。在此，我对我的职业个人发展进行了一次规划设计。、
我的发展目标
1.夯实自己的专业知识，提高教育教学水平，努力使教学成果显著。
2.每年至少研读3本理论专著，定期阅读《中小学外语教学》、《中小学英语教学与研究》、《江西教育》等刊物，做好读书笔记，尤其写好深刻的读后感。
3.学习先进的班级管理理念。
具体内容：
一、内涵发展方面：
刻苦钻研，提高课堂教学实践能力，努力成为最优秀的教师。教师职业作为一种以人育人的职业，对其劳动质量提出的要求是很高的、无止境的。所以，作为一名教师，我时刻告诫自己要不断追求，注重自身创新精神与实践能力、情感、态度与价值观的发展,使自己真正成长为不辱使命感、具备历史责任感的优秀教师，把自己的知识奉献给教育事业、把爱心播撒给学生们。我相信这也是每一个教师所追求的思想境界。在信息技术方面提高自身的信息技术应用以及课件的制作水平，以达到学科教学与信息技术很好整合的目的。力求能独立制作实用性强、美观的电子课件。
二、课堂教学方面：
进一步深化落实生活化情境化课堂教学，充分发挥自己的特长来吸引学生，使学生喜欢自己的课，并能在自己的课堂上得到发展，能满足学生成长和走上社会的实际需要，有足够的实践性教学环节。我自身还必须不断的丰富自己的教学方式方法，学习优秀教师的方式方法，弥补自身的不足，以达到最好的教学效果。
三、思想工作方面：
促进个人专业发展，确立教育教学新理念.注意搜集专业发展的新动向、新信息，不断更新知识，以适应时代发展的要求和学生学习的需求无疑是当代教师一项富有挑战性的目标和任务。注重个人素质的培养，切实提高自身理论水平和业务水平，力求为学生创造最好的教育。做个富有责任心的优秀老师，在遵守制度、与人相处方面能够严格要求自己，提高自身的政治理论素养。
1、进一步领会“课改”精神，并付诸于实践，提高课堂教学效率，使自己能灵活驾驭新教材。充分培养和激发学生学习兴趣，重视学生认知过程中的情感培养。注重对自身教育行为的反思----实践，解决教改新问题，提高教学质量，做一个有思想的新形势下的教师。
2、业务方面要树立现代学生观，学会以发展的眼光看待每一个学生。相信学生的巨大潜能，并努力去探索发掘;在教育教学活动中发扬学生的主体精神，促进学生的主体发展，努力做到因材施教。
3、充分发挥自己的特长来吸引学生，使学生喜欢自己的课，并能在自己的课堂上得到发展，能满足学生成长和走上社会的实际需要，有足够的实践性教学环节。
4、坚持教学相长，在师生交往中发展自己。遵循“以人为本”的管理原则，增强自己的管理能力。
5、在信息技术方面要不耻下问，多向高水平的同行请教。
6、自己在工作中曾得到过很多教师的帮助，他们良好的师德带动了我，因此当身边的老师有困难或需要帮助时，我定会竭尽所能，在帮助别人的同时提高自己的水平。
对于现实而言，规划永远只是一个发展方向，我还必须根据现实的情况进行一系列的调整。但是，我会努力朝着不断完善自我的方向前进下去。
一、指导思想和目标
以提高教育教学质量为核心，以提高管理质量为保证，深化课堂教学改革，使学校的教育教学质量再上新台阶，为把我校办成全县人民满意的学校而努力。
面对普通高中教育发展的新形势，教务处要有步骤进行教育思想建设，牢固确立学生的主体地位，牢固树立学习的主体意识，适应不同层次学生的需求，为新的课改张本，真正向素质教育转化，为学生奠定知识、思维、人格、心理基础，保证学生有明显的学习、发展后劲，中学毕业后能较快地适应升学和就业的需求。
二、工作要点和措施
1、按照国家规定的计划，开足各类课程，尤其是体音美和信息技术教育课从本学期在内容和形式上要有根本的改变。要求教师精心备课，尽职尽责上课，使学生愿学、乐学。加强体艺辅导的督查力度，使参加辅导的学生有所收获，为国家培养艺术人才。
2、起始年级要着重抓好学生的学习常规、理想教育，严格训练，掌握学习方法，培养良好的学习习惯。
3、严肃课堂教学工作管理，严格执行座班制，对上课迟到、早退、旷课、接打手机以及只顾自己上课不管学生听与不听的老师，教务处派专人定期进行登记，按月小结，对违规者不但要给予批评，还要做出经济处罚。
4、定期征求教学意见，按月检查学生作业，定时调查教学情况，做好教师教学评估工作，并及时与教师交换意见，促使教师每一次教学评估后教学能力有所长进。
5、备课组长要配合教务处定期检查教师教案，并做出评估，指导新教师备好课、上好课，促进新教师不断提升教学水平，帮助有困难的教师不断提升教学水平。
6、坚持观摩性和检查性听课制度。观摩性听课是一种学习，检查性听课是一种鞭策，取长补短，共同提高。高、中、初级职称的教师听课节数务必符合学校规定的节数。
7、倡导教师实施多媒体教学。利用现代信息技术，进行大容量、快节奏、高效率的现代课堂教学。
8、领导深入教学第一线听课。听课要有目的、有计划，既要注意全面检查课堂教学情况，又要突出重点，有针对性。听课要有记录、分析和评价，并以适当的方式向教师进行反馈。
9、为丰富学生的课余生活，培养学生的兴趣，张扬学生的个性，把学校有限设施的作用发挥到极致，广泛开展“第二课堂”活动。
三、培养青年教师，缩短他们的成长时间
近几年我校调进和招聘的青年教师较多，一方面扩大了我校的教师队伍，使教师年龄结构更加合理，为教师队伍躯体注入了新鲜的血液；一方面青年教师教学阅历较肤浅，教学经验较欠缺，驾驭教材、课堂、学生能力的翅膀还不够硬朗，需要组织和同事加以关心、扶持和培养，促使他们早日在三尺讲台的上空翱翔。
1、做好新教师的“结对帮扶”工作，学校为每一位新教师安排指导教师，并下达具体的指导任务，促使新教师迅速成长。
2、组织听评新教师的汇报课，促使他们成为教坛能手。
3、组织听评骨干教师的示范课，带动他们提高教学水平。
4、鼓励新教师积极参加赛教、论文比赛等活动，对赛教优胜、论文获奖者，学校均给予一定的物质奖励。
四、主要工作安排
八月：
1、选配教师，编排课程表，发放课本，印发教学进度表等。
2、检查实验室、电教室、图书室、阅览室、体育保管室的准备工作。
九月：
1、指导教师填写教学进度表。
2、召开年级部主任会，部署各年级教学工作，确定各年级备课组长。
3、召开青年教师会，落实“结对帮扶”工作。
4、检查教案撰写、作业批改情况。
5、组织高三月考。
十月：
1、以教研组为单位，听骨干教师上示范课或专题讲座。
2、以教研组为单位，对新教师进行检查性听课。
3、检查各班开展“第二课堂”活动情况。
4、检查教案撰写、作业批改情况。
5、组织高二、高三月考。
十一月：
1、召开年级部主任会，对前阶段工作进行小结，对后阶段工作予以安排。
2、检查实验室、图书室、阅览室工作，了解学生实验、图书借阅情况。
3、征求教学意见或建议。
4、检查教案撰写、作业批改情况。
5、组织高二、高三月考，高一期中考试。
十二月：
1、召开青年教师座谈会，总结工作，肯定成绩，指出不足，指出希望。
2、召开高三教师会，调研高考备考情况。
3、检查各学科教学进度，高三迎接语数外政四科毕业会考。
4、检查教案撰写、作业批改情况。
5、织高二、高三月考。
元月：
1、高一、高二年级参加市调研考试，做好备考工作。
2、高三年级参加全省调研考试，做好备考工作。
3、开展“优秀教师”、“优秀教研组长”、“先进年级部主任”评选活动，并加以表彰奖励。
4、教师撰写教学总结或论文并上交。
5、统计、上报各年级期评成绩，收缴教师借阅、借用学校的图书、仪器等。
★ 个人护理职业计划
★ 护理职业素养范文
