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辅导员工作的一点感想与经验
辅导员工作的一点感想与经验新生入校已有近两个月时间了，对每个班级的学生我都有了基本的了解，首先是认识了大部分人了，名字能与本人相对应；第二是八个班共六十四名班委。对于班委，我都有深入的了解，通过谈话、召开班委会的方式，我熟悉了每一名班委的性格特点与工作能力。下面是我在这两个月在班级管理中的一些看法：
一、学风建设：首先制定了严格的班级考勤制度。到目前为止，班级出勤率良好，没有发生旷课事件，偶尔有个别同学迟到一、两分钟，在班委的提醒下，近期都表现良好。只有在一些大家感觉枯燥的《思修》、《近代史》课上，认真听课的人不是很多，但无人喧哗，纪律良好。其次实施了新生早读制度。令我庆幸的是，早读出勤率几乎是100%；共300名新生，只有两名学生分别都迟到过一次；早读大部分同学可以认真背英语，这是很好的现象。第三是晚自习纪律良好，每个班级整体纪律安静，认真，大家都在巩固复习《高等数学》、《数学分析》、《大学英语》以及专业课知识。总体上，班级学风较好。
二、活动开展：新生当中，大部分同学很有热情，积极参加学校学生会举办的各类文艺及体育活动，如1.在安全知识竞赛中，有22人报名参加，最终有7人都完成比赛；2.在辩论赛中，每班有十几人人报名，为进入决赛大家都付出了努力，从中得到了快乐，收获了比赛的经验，也获得了知识，同学之间增进了感情；3.举办了新生寝室文化节，各宿舍提前一周准备，购买各种物品，装饰宿舍，各班以寝室为单位还积极参加趣味游戏比赛。寝室文化设计共296人参加，只有一个宿舍4人没有参与本次活动。活动进行后，我找了该宿舍四人谈话，问清楚了不参加活动的`原因，并为他们任何规划大学生活提出了建议，大家都纷纷表示接受，愿意通过参与活动，交更多的朋友，了解身边更多的人。4.举办了新生主持人大赛，这是一次具有挑战力的活动，需要勇气，需要口才、还需要一定的知识储备，全院报名有三十多人。
三、班级凝聚力：这是唯一一点我不满意的地方，在军训后的篮球赛上，没有人去为班级助威加油，这或许还是那时不熟的原因吧，可再刚结束的运动会上，情况依旧没有好转，很少同学去加油助威，这与我工作不到位有关，在此，我自己进行检讨。今后的工作中，这将是要抓的一个重点，凝聚的班级力量大。
四、班委工作：大部分班委可以严格要求自己，认真完成上面交代下来的工作，可是有个别班委过于活拨，晚自习上偶尔大笑影响他人，在对其批评两次后，最近保持的不错，能够认真学习了，在上周召开的班委会议上，确定了从班风学风大建设为主题的班会，确定了班会的时间地点和流程。
五、工作展望：在接下来的日子中要召开各种主题班会，鼓励大学生积极向上、奋发图强。上周我带领优秀学生听取了安徽省十佳大学生报告，我和学生都深有感触。回来后我继续召开了班委会要求班委每人写一篇感想，并在各自班级与同学们作先进人物事迹的交流与发言。今后的工作中，要坚持召开班委会，激励班委树立榜样，起良好的带头作用；辅导员和班委一起强抓学风建设，只有良好的学风，才能培养良好的班风，主要措施：
1、早自习迟到现象，给同学们以警告，杜绝迟到现象；
2、作业上交问题：学习委员积极督促同学，定时检查各科作业，按时上交各科作业；
3、班级凝聚力：心理委员带领大家开展一些趣味活动或团体比赛，增强集体荣誉感和责任感；
相信在辅导员的指导下，在班委和同学们的共同努力下，新生班级能成为优秀的班集体！
一、大学生“养成教育”的内涵
中国传统的“养成教育”，一般指对儿童的道德教育和道德培养。今天我们所说的“养成教育”已经超越了儿童蒙养，成为一个教育学的范畴。著名学者叶圣陶说过：“从简单层面上看，形成良好习惯就是教育。”高校教育是有针对性、有目的性地培养大学生，引导大学生形成自我约束力，进行自我教育与管理，切实提升学生在思想与心理两方面的素质，通过学习过程和实践活动过程的教育，学生养成良好习惯，为今后的社会工作奠定扎实基础。养成教育主要包括五个方面。第一，养成优良的学风。不仅要有明确的学习目标、端正的学习态度、良好的学习习惯，还应当将“要我学”转变为“我要学”，提升个人自主学习意识，形成良好学习习惯。第二，高尚品行的养成。以社会主义核心价值观的培养为目标，主要教育学生要热爱祖国，以国家发展为主，遵守国家制定的相关守则、文明守礼、具有无私奉献的精神，将学生的自立自强自主意识培养作为重点培养目标。第三，养成良好的心理习惯。心理包含情绪、意志、自信等多方面因素，学生的身心健康是极为关键的内容，培养学生拥有健康的心理，培养良好的人际交往能力。第四，养成良好的生活习惯。学生的生活习惯体现在宿舍整理、作息、就餐、仪容仪表等多个方面，科学的生活习惯，是培养学生自立自强的重要基础。第五，养成良好的人文素养品质。人文素养包含个人道德、团队精神、健康体魄等多个方面，主要从校园文化入手进行培养。
二、辅导员工作的内涵
1.辅导员角色的定义。马丁路德说：“一个国家国库殷实，公共设施华丽，并不能说明这个国家就是繁荣的。真正繁荣的国家，公民的文明素养极其重要，公民的受教育程度，道德的高低都是衡量国家繁荣的关键因素。”大学生思想教育的关键在于辅导员，思想教育工作包含思想教育、道德教育、政治教育、责任教育等。辅导员工作的导向作用就是要使学生有明确的思想观念、价值取向、行为规范。2.辅导员实际工作内容。辅导员工作既宏观、又具体。在要求把握国家对于大学生教育的政策方针范畴之内，辅导员每天与不同学生接触，要有不同的工作方式方法。辅导员工作的每个环节都会影响学生的成长和教育。其工作包括从新生入学教育、校纪校规学习、学习目标培养、课堂纪律要求、班级管理制度、班级干部选拔、奖助学金评定，贫困补助政策、学生党建工作到学生课堂之外的，宿舍文化建设、个人生活习惯养成、个人交往原则、个人安全教育等，再到学生个人心理问题疏导，解决与家长、家庭的矛盾问题，延伸到社会上的还有学生社会实践、就业等问题。从学生生理方面到心理方面，从学生个人到学生与家庭、同学、社会之间的矛盾，辅导员都要求有较强的了解能力和解决问题的能力。3.辅导员实际工作内容与学生养成教育的关系。养成教育的内涵与辅导员工作的实际内容相结合，构建了良好的大学生养成教育的平台。将行为训练作为重点，融入多样化的教育，将学生的知识、道德、习惯进行全面巩固，形成良好的道德习惯。在大学生的行为规范养成教育上，尤其在职业类学校，是辅导员工作的一项重要但是困难的工作。学生没有良好的生活习惯，早起床困难，到课情况不能保证。这要求辅导员帮助学生养成良好的生活习惯，以笔者所在学校为例，每天晚上辅导员老师主动查宿，督促学生早睡，早上七点钟开始督促学生早起，进行早读和课前准备工作。一些学生的行为习惯差，辅导员的工作难度大。行为规范的养成需要一个过程，通过师生不懈的努力，笔者所在学校的学生到课情况良好，逐步养成了早睡早起、重视学习的习惯。养成教育是高校思想教育中不可忽视的一部分。良好的文明素养是正在成长时期的大学生最为重要的教育之一。教育方针实现全面贯彻，首要步骤是做好养成教育工作，培养出符合新时期发展的人才，是延续与发扬中华民族必经之路。
三、现今大学生教育缺失的主要表现
1.缺乏团体意识，个人意识过高。个别学生受到各种外来文化的冲击，有极强的竞争意识，个人表现力意识过强。过度的个性张扬使他们在集体生活中容易产生摩擦，缺乏有效的沟通和处理问题的办法。个别学生不会顾及他人的感受，站在自身的角度看待问题，缺乏团队意识，团队协作能力较差。比如，学校召开比赛时，有的同学认为自己的事重要，比赛可有可无。学生参与的积极性不高，班级无人参加，辅导员需要做很多的思想工作才有学生勉强参加。这种集体观念淡漠的思想成为阻碍学生德育发展的重要因素，对辅导员工作的开展造成困难。2.缺乏科学、文明的生活与行为习惯。在大学时期，学生的培养内容必须要以生活习惯与学习习惯为切入点，自我养成良好的习惯对大学生来说极其关键。如果所有的事都根据学校的安排进行，连吃饭、睡觉、自习都是强制性的，那会显得多么可笑。但是，当前的确有一些大学生无法自我约束，个人生活安排性差，作息时间不规律，健康意识过低。主要表现在：宿舍卫生乱，学生休息时间不固定，吃饭时间不固定。一些学生经常出现通宵游戏、不出席早操，上课迟到、早退等情况。在公共场合中，个别学生经常出现乱丢垃圾、随地吐痰、破坏公共资源等不文明现象。3.学习态度淡薄，找不到学习的目标和争取向上的动力。大学生经过了激烈的高考竞争，在进入高校学习过程中态度已经松懈，压力无形中减小。久而久之，其他的网络游戏、交友等社会化的行为活动会占据大学生的学习时间，学生没有明确的学习目标，对所学专业现状和就业的不关注，导致学习没有动力和目标，甚至出现逃学、厌学的现状。在退学的学生中，厌学、学不会是主要原因。笔者在一个50人的班集体中做过调查：知道自己为什么选择来到这个学校的学生有5人，是父母要求来的有36人，有9人不知道自己为什么会选择到本校来学习。在一个人的成长中，目标就是灯塔，只有确定好学习的方向，才能勇敢地朝向它前进，否则会在大海中随波逐流。4.心理健康状况不容乐观。根据心理学发展的年龄阶段划分，大学的阶段是学生心里逐步走向成熟的关键，在大学这个重要的时期，形成个体完整的人格特征是大学生学习的另外一面。实际上，在竞争激励的社会当中，大学生有极大的心理压力，加上自身本身的心理承受力不强，受到社会功利性质影响，希望取得成功的动机非常明显。一些大学生情绪体验波动大，容易产生暴躁的情绪。一些学生抵抗挫折的能力弱，面对困难时会非常紧张，情绪低落，解决问题的能力弱。只要生活或者学习上遇到困难，一些学生的心理就会出现一连串的负面情绪。
四、拓宽大学生养成教育的平台
1.构建完善的规章制度，提升育人管理力度。在大学生养成教育的过程中，管理是必要的手段。管理必须以科学完备的规章制度作为基础，学生日常管理的规章制度包含学生的教室、宿舍、日常行为等，与大学生的生活、学习有紧密联系。因此，辅导员应当制定科学完善的班级管理制度，要充分考虑大学生的身心特点、个性特征、心理承受能力等，制度构建的过程必须让学生加入其中。例如，宿舍内部的.卫生管理，学校可以让学生自行制定，让学生明白哪些行为属于不规范的，哪些行为是要积极倡导的，学校将制度当成是自身需要遵守的必要守则，从传统的辅导员要我做的形式转变为我主动要做的形式。2.养成教育必须懂得把握时机。不管习惯是好还是坏的，一旦错养成后想要改变就相当难的。入学阶段是教育最为重要的时期，也是今后教育取得成功的基础。笔者认为要切实实施大学生养成教育，学校必须从学生刚入学时抓起。新生入学所接触的所有第一次都必须非常重视，相关的礼仪、品质、意志、观念的培养都必须特别注重，为学生的大学四年学习以及今后的工作奠定扎实基础。学校定期开展座谈会、课外活动，促进新生的角色转变，使其养成独立自主的好习惯，获取更多有效的学习方式，使其在大学的学习生活更加顺利。3.养成教育必须要重视辅导员的作用。新生入学首要接触的是辅导员，辅导员在新生的教育中起到不可替代的作用，辅导员必须要起到引导效用。“学生的知识吸收以及思想进步，都离不开教师的指导，教师对学生产生的影响是巨大的。”教师必须在教育过程中起到表率作用，以身作则，影响学生的思想、道德、学风等多个方面，以此切实做到为人师表。在大学时期，与学生接触最多的当属辅导员，辅导员的一言一行都会在潜移默化当中影响着学生，对养成教育的成效起到至关重要的作用。辅导员必须要不断提升专业技能与道德修养，以此切实在学生的养成教育过程中起到积极作用。辅导员要用讲道理的形式教育学生，关注自身的言行举止，用个人魅力熏陶学生，在各个方面都做到表率作用。4.养成教育要重视与家长加强沟通和协调。大学生在学习习惯、生活习惯、文明道德习惯等方面，会通过行为的观察、模仿、尝试逐渐形成思想观念和行为习惯。学生在校内校外保持行为习惯的一致性，这就需要家庭这个重要的教育平台对学生起引导作用。辅导员要经常与学生家长沟通，改变家长刻板的、片面的认识，改变家长认为学生只要学习好，其他行为习惯差点没关系等的看法。“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。”家长的教育作用必须要发挥到最大限度，起到带头作用，引导学生走向文明的道路。通过家庭教育的平台，学校进一步促进学生的养成教育，对校内教育起到延伸和保障的作用。5.养成教育需要辅导员付出长期的坚持，辅导员要具备坚韧的毅力。相关研究得出，人的大脑需要耗费21天来构建一条新的神经通道。在经过21天的新理念、新行为的影响，学生会渐渐养成新习惯，经过3个月的重复，会形成稳定的习惯。因此，我们的养成教育需要学生在比较长的时间内重复某种固定的理念或行为，才可能达成一定效果。辅导员的工作就是要在学生行为习惯养成的初期给予学生心理疏导和鼓励，同时在后期要不断地进行习惯的监督和要求，才能保持行为持续下来。辅导员在学生养成教育过程中所起到的督促作用，是一个长期工程，需要付出超过一般工作所需的时间和耐力，才能有较好的效果。大学不仅是学生思想和心理逐步走向成熟的阶段，更是学生良好的习惯的养成的重要时刻。与中小学相比较，大学的养成教育更多的是培养学生优秀的品德、健康的人格、全面的素养等。在大学注重养成教育，是对学生人生长路的负责，更是为国家培养人才的重要步骤。辅导员担负的使命决定了其要努力培养学生全方位发展，在日常的工作中将养成教育的内容渗透、教导、升华，使学生受益匪浅，这对学生步入社会后、成为社会的优秀人才和全面发展起着重要的作用。
参考文献：
[1]邢国忠.把大学生养成教育作为高校育人的重要途径[J].思想政治教育研究，20xx.06
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[3]彭凤飞.养成教育――高校辅导员工作的着力点[J].佳木斯教育学院学报，20xx.05
[4]张晓华.自强不息，大学生养成教育之我见[J].哈尔滨职业技术学院学报，20xx.09
辅导员重视并做好学生就业指导工作，是高等职业院校搞好就业工作的重要基础。辅导员要做好学生就业指导工作，应该明确四个问题、抓住六大关键、做好六件实事。
一、明确四个问题
(一)学校办学的目标性。职业院校的目标是培养生产建设、管理、服务于第一线的技术应用型人才。办学是为学生就业创业服务的。离开了这一目标学校就无法生存和发展。离开了培养人的目标，辅导员的工作就无意义。要实现该目标，学校就必须满足社会对人才的需求，满足学生对就业的需求。辅导员明确了目标，就要围绕目标筹划教育活动，安排教育内容，采取教育措施，以达到预期目标。
(二)学生读书的目的性。学生读书的最终目的就是就业。读书是一种高投入的活动，期望得到较高的回报。读书本身是不能直接改变命运的。读书，只有健全了人格，陶冶了情操，发展了个性，提高了能力，培养了技能，最终能顺利实现就业，与社会需要结合起来，成为受社会欢迎的人，有益于人民，有益于社会，在为社会服务过程中创造社会价值，实现自身价值，才能最终获得投入的回报，才能最终改变个人命运，促进社会发展。这里的关键点就是就业，就业是生存的基础，就业是发展的源泉，就业是学校与社会的联结点。
(三)当代学生的可塑性。美国心理学家罗杰斯认为：人类有一种成长与发展的天性，能不断朝着理想的目标前进，具有自我实现的倾向。人类给人印象最深刻的事似乎就是其有方向性的那种倾向性，倾向于朝着完美、朝着实现各种潜能的方向发展。尽管高职学生文化基础参差不齐，综合素质差别较大，但辅导员应该相信当代大学生是可塑的一代，尚处于长身体、长思想、长知识、学做人、学做事的阶段，是未定型的阶段，他们不仅可塑性强，而且必须有人引导。辅导员应该按照合格人才的要求去塑造，有信心、有恒心、有目标、有计划、有步骤地去塑造，根据学生个人条件个。土化地科学开发，使之成为社会人力资源的重要组成部分。
(四)学校工作的服务性。教育属于服务行业，学校的产品是教育服务。学生是学校的重要服务对象，学生是教育的消费者。高职院校要想生存和发展，要强化服务意识，树立以学生为中心的观念，树立学生就业至上的理念，树立为学生就业服务的观念。确定“服务”观念，落脚点在为学生就业服务上。高校毕业生就业关系到人民群众的切身利益，关系到国家经济发展和社会稳定。学生就业应全员重视、全员参与，学校各方面、学校每个人重视学生出路，在工作过程中事事、处处服务于学生出路，真正形成职业教育面向就业、面向职业的氛围。服务于学生就业，就业部门应首当其冲，辅导员更是义不容辞。不能把自己摆在管理者位置上，对学生发号施令。只有把学生放在顾客位置上，不断提供优质服务，我们的工作成果才能被社会认可。
二、抓住六大关键
(一)新生入学的引导教育。介绍学院概况、各专业设置、课程设置、培养目标、就业方向；介绍各专业发展前景、社会需求情况；介绍本院往届毕业生升学就业情况，奖、助、贷学金政策，半工半读、勤工助学政策，引导学生选择专业，激发学生学习专业的兴趣。
(二)日常活动的渗透教育。利用平时多种形式的活动，启发、引导、帮助学生了解职业社会，更新职业观念，认识自身特点，确定职业理想，修炼职业道德。职业道德教育要寓于日常思想教育、行为规范教育之中。在日常生活中培养，在专业学习中训练，在社会实践中体验，在自我修养中提高，在职业活动中强化。将职业道德知识内化为信念，将职业道德信念外化为行为。
(三)专题辅导的强化教育。职业理想、职业道德、职业意识、职业情感、就业形势、就业政策、就业观念、创业意识、创业精神、创业目标等方面要在日常教育的基础上进行专题教育，不断强化，使之化为学生的自我概念。
(四)专业教学的技能教育。抓好文化基础课、专业基础课、专业课、专业方向课的教学以及各种技能的学习、实习、实训，将学生培养成宽基础、强技能的人才，引导学生参加相应职业(工种)的职业技能鉴定，取得相应职业资格证书。"
(五)求职应聘的技巧教育。引导学生了解职业信息、筛选职业信息，开展丰富多彩的活动，训练求职应聘技巧。如在班内开展求职信、自荐信写作比赛，开展模拟面试招聘活动，进行就业案例分析等。
(六)升学就业的准备教育。指明学生毕业的去向就是升学与就业，而且以就业为主。引导学生根据自身特点和社会需要，选择好升学或就业去向，为升学或就业做好思想上、心理上、资料上、行动上的准备。
三、做好六件实事
(一)多读就业文章。多给学生宣读与学生就业有关的文章。老师读，学生读均可，关键是要多读。
(二)多谈就业论题。多与学生谈谈与学生就业有关的论题。集中谈、个别谈、老师谈、学生谈，关键是要多谈。
(三)求职情况掌握到人。每个学生的个性特征、能力特征、家庭状况、求职意向、联系方式要建立档案，具体到人，心中有数。鼓动督促指导每个学生填好求职意向调查表，并收集齐全。
(四)准备就业推荐材料。引导督促指导学生准备好就业推荐材料，包括毕业生就业推荐书、职业资格证书、学历证书、就业协议书、职业技能等级证书、获奖证书、生活照、登记照等。
(五)引导参加应聘就业。积极发动组织学生参加学校就业部门组织的校园招聘、校外合法规范的招聘活动，支持帮助学生前往录用单位就业。
(六)毕业情况掌握到人。做好毕业生就业资格审查工作，协助学生办好毕业离校手续，建立毕业生跟踪联系档案，完整登记学生升学就业情况。
我毕业于**师范大学，数学系计算机专业毕业，在95年毕业时我选择教师工作，我们这个专业本来不属于师范类，但是我感觉到自己在中学里太内向，应该积累自己交际和演讲能力，毕业时都选择了其他的专业工作，我那时有创业的念头，但是一毕业就创业就面临更大的风险，应该积累社会知识和工作经验，所以选择了教师这个职业，我进入师专院校，成为一名教师，我感到高校的教学没有压力也没有挑战性，所以找了很多兼职，不是因为钱，而是要做更多的实践。我在一所私立学校任小学班主任。在一所中专学校任会计(自学)教师，有时候一天能工作7个小时(站着讲课)，从来没有感到累。
在学校从教的经历，我积累更多交际能力，也在口才上收获很大，在工作中让我感到办一个培训学校不错，我和大学同学焦开始合作筹办培训学校，也咨询了当地的教委，教委要求的条件很高，怎么办，不能难住，没有资金买电脑，借，我在很多学校里关系很好，就在暑假里借出来6台电脑，没有固定的场所，借，就在市中心一所小学里借了一间教室，送给时任校长一箱饮料搞定。这些条件都具备了，需要教委验收，没问题，我做了许多教学的内容，教委领导看了说不错，很有新意，晚上搓了一顿，就全搞定了，我成了当地私立学校里最年轻的校长，把所有证件拿到手时有一种成就感。培训学校是办起来，不是教委通过就万事大吉了，很多困难都在等待我们，招生是最大的困难，电脑是借来的、教室是借来的，不能长久占用，也需要更多的资金来运转阿，怎么办，我的工资还算高，一个月1600元，我就把每个月的工资做我们的收入来运转。因为规模小还能支撑住。在私立学校的一个同事因为某些原因被炒鱿鱼了，正好就可以在我们培训学校里工作，我让他管理平常运作的事务，大总管吧;每天晚上把借来的电脑用三轮车运到借的教室里，我们是晚上教学，白天我去上班，大总管呢，策划招生。同学焦，也在电脑公司上班，晚上都聚到培训学校。虽然辛苦但是感到有了属于自己事业。
用了一年的努力，我们的招生逐渐好起来，我们租了属于自己的教室，又买了20台电脑。我们学校也在当地成了不错的学校，我有个观点就是“这山望着那山高”，很多人认为是错误的观点，我认为有他正确的一面，如果一个人在一阶段内没有把现有的工作做及格，他怎么能够走好下一步呢，小学不能毕业怎么去上中学呢。所以一定让自己的工作做好，每一步都要做好，我们爬到山上就会看到更高的目标等待我们。不要满足，要积极面对。所以我感到学校的发展难以支撑我们事业的发展。我就在把学校正常运作的前提下要进行其他业务的经营，我在省会把另一个大学同学王拉了过来，他可是我们学习成绩最好的，我用10%的股份作为交换的。
我们在没有注册公司的情况下开始帮别人开发软件，我们第一个单子是帮助某局实现计算机报表统计，这个软件用了20多天，在20天里用户请我们吃了n次饭，每次都10多人作陪。可是最后主管告诉我们领导说了软件也看不到什么，给你们300元吧。这次的经历让我意识到技术转化的难度。我开始在开发软件的同时开始做其它业务。
我们承包了和我合作筹办学校的同学焦所在公司的电脑事业部，我们开始依靠他人的公司运作业务，这个公司是做办公设备的，老板只懂复印机，不懂电脑，他也想把电脑搞上去，我们的定位
是系统集成业务。当时系统集成算是很难搞懂得名词。我们当时意识到电脑业务会走向薄利，尽管当时的利润1500元/台，一个行业的利润被该行业产品的规模和技术壁垒所控制，在销售规模逐渐扩大时，技术就没有壁垒了，也就是说更多的人可以介入，所以利润下降成为正常。可是我所在的城市规模是很难一下提高起来，所以要把自己定位到一个全新的概念上，就是网络工程、系统集成上。我们也成为了当地的唯一一个以系统集成经营为主的公司。
5月我辞职了，同时把培训学校转让出去，我们三个人(大学同学)开始了全新的创业，我负责管理和销售、同学王(省会挖来的)负责技术、同学焦负责公司财务和后勤;更多的挑战和机遇等待着我们。我们的系统集成事业部业务开始了，我们在以后的时间里把“系统集成”宣传作为公司亮点。很多同行开始认可我们的定位，并开始合作。我们设计了很多成功的项目，到现在有很多行业客户和我们的关系很好。
因为是承包他人的公司，在业务逐渐好转时也就有了摩擦，一个创业的团队一定要有共同的目标，就是说个人不管有什么理由都一定要服从集体的意志。我们在这方面就出现了问题。公司老板是他自己公司，承包时属于互补型，我用他的公司招牌，他用我们的技术和经营(自负盈亏)来把他公司搞活。可是盈利多时他感到很吃亏，在当年10月15日，我们在没有接到任何提前通知下，让我们搬出去，真的好绝，我这个人就是不怕困难，希望挑战，因为挑战是很有意思的事情，我打原来工作过的私立学校让他们给我出辆车，他们很快就帮我把所有的东西搬到家里。我们已经8个人了，因为是措手不及，也没有找到房子，就先搬到家里，我给我所有的人说，我们遇到前所没有的困难，但是不能后退，要不屈不挠，我们的业务不停，照常工作，通知我们原有的客户，说明情况。(待续)
我们开始找房子，因为当地政府效率低下，用了一个月才把执照申请下来，我们在11月15日正式开始营业，第一天营业我们就有客户慕名找上门，我说这是好兆头，我们会经营好的，我们晚上三个人在一个小的酒馆里上商量以后的创业，因为我们这几个人具有互补性，所以合作起来问题不大，但是亲兄弟明算账，不要因为是同学而忽视制定规则，商业合作一定守规矩，遵守规则才行，否则到后来连同学的关系都搭进去，不值得。我制定了简单的规则，但是这些规则到现在约束着我们每个股东。
我主张先把创业看成一种商业合作，同学的关系只是让我们走到一起前提条件，没有特别的用途，我制定规则如下：
合作章程
一、 原则
风险共担 利润共享
二、 股东权力
1、股东审议公司的经营战略和列席公司的经营公司会议，监督公司的经营情况。
2、股东对所持有的股份有继承权和分红权。
三、 股东义务
1、有义务接受公司的经营状况。
2、有义务维护公司形象和利益。
3、有义务促进公司的业务发展。
4、有义务遵守公司章程和规定。
四、 股东五不准
1、不准以个人身份参于公司业务或兼任外单位职务或私自经营非公司业务。
2、不准参于有损公司形象和利益的活动。
3、不准因个人利益接受外单位吃请回扣。
4、不准泄密公司业务或技术资料。
5、不准说和做影响公司团结的话和事。
在违反任何一条时，任一股东有权提出指正，并可报股东例会进行讨论，确定制裁办法，可罚没当年分红最高可开除出公司。 五、 分红办法：
1、经营年后，财务核算当年经营利润，分红可占利润的40%-60%。
2、当一股东无故离开公司时，公司固定资产、债权债务、存货不分，只分配公司现金的40%-60%，以何比例分配由公司股东会议讨论通过。 3、当一股东被开除出公司时，分配方法有其余股东会议讨论通过。
六、 股东例会
1、每周星期一和星期六为例会日。
2、部门经理通报上月部门情况。。
3、经理总结上月经营情况
4、讨论一阶段经营情况。
5、调整和制定下阶段工作任务和目标计划。
6、处理内外部的关系策略。
七、 修改条件
任一股东提出修改意见，可召开股东会议讨论，半数(不包括半数)以上同意后股东签字并生效。
好多创业的团队都很难持续发展下去，都是因为不具备互补性和原则性，而是只是用同学情和亲情来联系到一起，这个做是很危险的，每个人都去迁就对方，在心理上越过自己的承受能力时，矛盾就会爆发出来了，我们在这方面做得很好，到现在我们股东没有变化，很稳定，一个稳定的团队是企业发展的核心动力。
我们几个人约定好，每个人签字，我们逐渐形成了每周六学习的习惯，直到现在。而且我们可以在某些问题上有争议，有了争议争吵就有了思想的碰撞，也就有了创新。好多公司搞个人英雄主义，这是很危险的。要能够在批评和自我批中学习提高个人的思想才行。 我们把公司作了重新定位：系统集成兼做PC销售，在时PC利润就很低了，但是我们采取PC给带来客户资源的工具。一个企业一定要定位准确，找到合适自己发展的路子特别重要。定位好了，就可以组建队伍了。我们组建了三个队伍，一个是销售队伍，业务部，就3个人，还有一个商务部，负责公司的财务、后勤、采购，一个技术部，负责公司的项目实施、售后服务和研发。
我们股东每个人都作分工，我负责管理和业务，同学焦负责商务部，同学王负责技术部。 公司开始制定了更多的规定，这些规定都从实际出发，一点点积累起来的，很适合我们。有些东西到现在我们都在用，一双鞋合适自己最关键，而不是看他的外表。现在有些书上的东西很多，可是不要照搬，要去实践总结。
我们在98年定位到集成项目上，业绩一般，但是我们在积累了很多客户，我们先生存后发展，在战略上采取把自己的定位宣传出去，让更多同行和客户都有一个共识，这个公司是做系统集成的，这就是品牌战略。只要提起我们的公司名称就和系统集成的联系到一起。真得很有效果，一些同行的朋友做网络就找我们合作，我们慢慢把自己的品牌渗透到这个行业里。我们起步晚，但是我们的定位要高。
有的用户慕名找到我们，一根网线也要做服务，给用户作最好的服务。我们在99-作了很多集成项目，财政、公安、政府、保险、教育等等，真的发展很迅速;公司的人数到了30多人。(待续)
公司走上正规了，我也慢慢赶到发展需要新的项目来支撑公司的高速发展，因为我的从教促使我发展教育产品。我在20，投资研发教育产品，我订了一个计划，算是战略计划，在当地走品牌战略、产品战略，一个公司一定要有自己核心的东西，否则受制于人，我基于这种想法，就组建了开发小组。
在选择开发的项目上，我没有作太多的市场调查，这样也为我后面的失误埋下定时炸弹。当时的想法是公司小，想到失败了也无所谓，但是有时公司也需要这样的东西，放到现在就怕了，公司大了，倒失败不起了。
在这里我有很多研发的教训，在年8月就提出搞教育产品的研发，我在从事教育时接触过此类产品，一个大学的校办工厂做出来，我就自己根据想象来作出需求，是软硬结合的产品，我去请我的同学出山来帮助我，时只要说搞研发，激情涌动，竟然晚上可以不睡觉，我的同学真的帮我很大的忙，他也没有做过此类产品，完全按照我的想法来实现，不懂的地方去查资料，我把科研让他负责，他和另一个股东王一起做，真得很卖力气，当时没有太多的房子，就在楼顶租了一间，没有空调，很热，但是他们从来没有一点怨言，那种精神到现在都在激励我们的研发人员。
我们多次去省会买资料，没有的元器件去北京采购，晚上12点的火车，站5个小时火车，到了北京在候车室坐着休息几个小时，因为下了车都想躺地就睡，太累了，当时的情景现在想起来都感到害怕，我们就这样一步一步积累资料，用了三个月终于出来了，电路板和单片机的程序都搞出来，太兴奋了，测试吧，出问题了，因为我们这些研发人员只是理论强，而工艺经验一点没有，软硬结合的产品需要工艺处理，元器件之间的干扰问题不能解决，我们以前的路需要重新走啊，还好我请了一个常年从事这方面的专家来给指导，解决了工艺问题，我们公司每个人都很兴奋，终于看到我们自己研发的产品了。检验产品好坏要看市场的接受，不能局限在实验室内，我请广告公司给我们做了宣传资料的策划、设计、印刷。
我心里无比兴奋，拿了宣传资料去到我们教育客户那里做市场，教育行业朋友看到资料，说你们太落后了吧，我说不可能，这是我们新设计的，他拿出更多厂家的资料让我看，我看后晕了，我们简直是闭门造车，我总结出来了，要分析市场，分析市场同类产品的发展，我呢，太封闭了，我当时对自己的研发有些灰心了，认为研发对于我们这个企业不适合，虽然投资不大，但是这次打击是心理上的，我在股东会上作了深刻检讨，我们总结出来一条，要开放型的研发队伍，我那个同学什么也没有说就辞职了，现在在联通公司负责技术，我们关系很好，经常聚会，我感谢当时他的敬业精神和无私的帮助。
我们在研发上作了及时的调整，重新组建研发队伍，我们分析了市场所有的产品，我们定位到大众化，普及化的产品，但是也不要落后，要具有先进性。重新做了设计方案，由我们负责技术的王来领队，我做市场方面的监督。我调动了更多的资源来解决问题，我的堂弟当时大学四年级，学软件专业，他负责软件设计，王负责硬件设计，他们的敬业精神也是很强的，他们住在公司的研发工作间，有时通宵工作。堂弟在寒假里都没有休息，过年在家只是呆了5天就开始工作了，
他们反复做实验，在各方面都非常小心，这次没有急于把产品推出来，怕阿，怕失败，堂弟有段时间在学校和公司两边跑，相距很远(600多公里)，在4月底终于成功，这次的产品，我们请来了负责当地教学仪器的教委领导来参观我们产品。并亲自试用。夸奖我们的产品很好用。在6月份，当地教学仪器展上，此产品参加了展览，所有的辖区学校都重点参观了我们的产品，当地的政府高官们也称赞说“当地自己的产品，要大力推广阿”。
我们的产品很有竞争力，在当月就销售出4套。当年就销售出30多套。一个学校的校长在展览上拿了我们联系地址，在8月份就给我联系，谈上此设备的意向，我自己开车去了一趟，把我们产品作了详细地介绍，把产品的设计技术特点、使用及售后服务都讲给他，他非常感兴趣，他说你们的销售也很好啊，负责销售的人员都能说出技术来，真是个个是专家，其他厂家就差多了，一问三不知，老请教工厂的工程师。一个产品要在市场上作出好的成绩来必须要培养出专家型的销售人员。(待续)
教育产品的成功促使我把教育产品作为独立的事业部来运作，这样和原有的业务独立开来，当然独立的只是研发生产和销售，在研发生产方面我们就让研发部门领头来做，因为此产品外协生产很多，所以要找到很好上游供应商很重要，一切都要遵守规则，我们为了保证质量，保持一个配件两个以上供应商来供货，这样就可以把价格竞争的最低，质量最好，也不会让供应商牵着我们的鼻子走，很有效，组装方面我们全招聘的下岗女工，他们很用心在做，珍惜自己的工作，我们只要经过培训就能上岗了，我们在销售旺季时，公司的订单到了客户交钱无货的地步，20教育事业部的任务是50套，可是订单是120套，我们的教育事业部把生产计划的数量都要在细到小时内完成。后方生产前方安装调试，在这次的攻坚战中我们锻炼了一批人才，包括现在负责教育产品部门的韩。后方生产上他们都工作到晚上11点，我们当时只要求加班到10点就可以，但是他们真的很为公司着想，没有因为时间紧而出现不合格产品的上升，晚上我们后勤部门为他们买了方便面，我们股东都为一线人员做好后勤工作，在前方安装调试人员也是不辞辛苦，整夜的工作，因为一个县的学校不是集中，而是很分散，他们安装计划也是很紧，他们辗转学校之间，本来定好的是用户负责我们安装人员的食宿，可是没有那么多的时间来协调此事，他们就自己负责食宿了，我临时决定每个人的就餐标准调到30元/天，住宿由队长负责协调，调过去的车成了他们的行军营，我感谢他们的敬业精神，那段时间里整个教育事业部的团队精神也体现出来，过后我们总结出更多有内涵的东西，成为企业文化的一部分，一个公司千万不要照搬他人的企业文化，应该在自己公司发展过程中，多思考多总结，把好的东西发挥出来，把差的东西给他剔除去，这样就会慢慢形成自己特色的文化，公司在发展壮大的过程中，是公司文化起的作用。
在这里我只是讲到了教育事业部，没有多提系统集成的业务，我在成立教育事业部时，是把系统集成事业部也独立了，我怎么运作呢，我考虑一个公司发展不能形成庞大臃肿官僚的肌体，而是像细胞分裂，每个都能独立灵活，每个独立体都要能够健康成长，这样就能形成多个抗风险的集体，但是独立体不是麻雀虽小五脏俱全，而是资源共享，减少浪费，不能重复投资，而是互通信息。我对于人才有个观念：“是人才一定要留住，人才流失是公司的损失，不是人才坚决清除出去”，因为养一个蠢材，也是公司的损失，比流失一个人才影响都大，因为他能让你的健康体破坏。就像人的身体，有毒瘤可能会把你的身体搞坏，甚至死亡，但是我们没有某一个部件(人才)我们只是不能灵活或者行动不自由罢了。我的人才观决定我首先不能养闲人，我的至亲都不行。在有个年轻人到我们公司来应聘，是学技术的，他走过4个公司，属于跳槽，我呢，很避讳这种人才的，但是他来我们公司是慕名而来，我就亲自来和他谈话，在谈话的过程中他很中立，并没有说原来就职公司不行，很诚恳地说明为什么要跳槽，我相信他的真诚，我们录用了他，
我的直觉告诉我这是个人才，确实，现在是我们公司的副总了，负责集成部门，后来成了公司5股东之一。后面我们会写出公司股份的改造历程，他负责的集成部门，很不错，业绩增长很快。 我把集成业务独立出来后，我就把精力腾出来，负责教育产品事业部，我兼任教育事业部负责人，我就像一个孵化器，把这个部门孵化好，让其走向正规，带出一个好的领头人。
现在教育产品部门我不负责了。一个领导不是亲自管理任何事物，要能够放权，当然不能放权给不能胜任的人，更不能放权给自己的亲戚。要在不断的管理中发现人才培养人才。
在去年教育产品非常不错时，我做好了让公司转型的准备，我有个经验就是产品到了普及的时候，此产品的利润就会下滑，进入的门槛也就降低，如果从事该行业必须做到大规模生产，我考察国内从事该产品的厂家没有作大的。判断一个产品的生命力是看他能给客户创造价值大小和是否有其他产品来代替。我所从事的教育产品并不是我们的强项，只是公司在发展的过程中能给我们带来丰厚的利润，此教育产品普及的应用没有我想象得那么好。后来产品的更新省级，让我看到这个行业没有大的发展，也许我是错误的，但是我从实际出发才行，不能大跃进，我在教育产品走向正规时，我把此工作让给了有能力的人来管理，我要调整公司的结构和股权问题。
在年初，我打算把公司进行改造，调整定位，每次的改造都要面临风险，都给我带来压力，但是一个生命的发展都有周期，有高潮就有低迷，所以把握住自己的风险比例就可以了，不能把自己的身家性命都赌上啊，和我的性格有关，我从来就没有买过奖券、彩票和股票，不喜欢投机生意，因为性格原因使我也丢失了很多吸引投资的机会，我没有后悔，因为投资不是怕自己的股份减少，而是怕的经营企业急功近利，不能统一思想，最后把时间都浪费到协调关系上。 在2002年我的堂弟也在北京工作了将近一年了，有了很多工作经验，他所受的文化也成为了习惯，他回老家过春节，我也回家了，我们相聚在我的家乡。我一般是很少回去的，当时有个想法，把他挖过来，我算了一笔帐，他在北京打工，现在是一个月4000千，因为地域消费水平差异，月工资除以消费指数6就是我们这里当地的水平，可是在北京工作谁愿意回来啊，他每年工资都要调整阿，可是一个软件高级工程师的工资能多高啊，再者也没有自己的事业阿，我大胆提出把公司股份分配给他1/4，这将意味着我们三人创业成果，在没有得到任何直接利益时，先分配出去了，这些事情对于我处理起来非常难，因为一个是我堂弟，另外两个人是我的合作伙伴和同学，我在中间处理不好，不但影响公司将来的发展，也会让之间的亲情和友情变成仇人的，我考虑了很多，在没有和我堂弟任何接触的情况下，我们股东开了会，说明情况，我把利弊都说清楚，我们股东都很支持我的想法。因为堂弟的到来只能使我们的蛋糕做得更大，他会给我带来更多的发展动力和企业文化，也为公司到北京发展打下了良好的基础。股东通过后，我的堂弟同意吗，也是未知数，过春节的时候我也设身处地为他算了一笔账，说服了他，让他组建软件研发队伍，就是我们现在的核心业务。合作就要双赢，否则没有合作的前途。我给说明了公司的情况，他过春节后把北京所在单位的事情处理结束后，就来到我们公司上任。我们在当地开发区顺势建立了自己基地，生产区、研发区、食堂、住宿。
大家都会疑问，堂弟能够认同公司现有的文化，其实我和堂弟的关系不是近期的，而是我们两个人从小玩到大的，我在上初中前是在农村长大的，和我的堂弟几乎天天在一起，我们学习都算不错，他虽然比我小三岁，可是我们都很谈得来，家族文化很重的家庭对于我们的成长和思想的形成起到重要的作用，一个人要负起责任来，这是我们小时候教育的结果。我的创业思想形成和阶
段性胜利都和我的家庭教育分不开，我的父亲也是企业管理者，他虽然没有给我资金创业但是他给我了任何人都不容易得的管理思想、做事方法、做人原则。我们的家族文化使得我们弟兄没有文化上差异。一个人留给子孙后代的不是物质享受，而是好的文化、好的思想，这些比什么都重要。自私只能使自己的路走死，无私奉献将使自己的路越走越宽。我原来的50%股份在没有得到任何的现金的情况下，把自己的股份稀释掉，我原来是公司第一大股东现在是平等的，只占25%，但是公司的管理也在改变，提出否决制，就像联合国的5个常任理事国一样啊。要保证多人的利益，多数人可以让一个人出局，出局的股东得不到任何回报。这种发展模式有些不近人情，但是创业就是要专制和民主结合，在一个集体里做人就不要做事，做事就要有原则，不能做老好人。
在吸引他做股东时，我也改造了系统集成部，让负责系统集成部的张在集成部里入股，他投资了一部分钱，也成了股东，在2002年底，他们集成部的业绩重新核算后，我们这些股东重新做了分配，到现在5大股东，也重新划分机构，成立了管理中心负责公司整个管理、人事、系统集成中心负责原有的传统业务PC、网络。商务中心负责公司财务、后勤、采购。研发中心负责软件产品的研发、教育产品中心负责教育产品的研发、生产、售后，各部门都有一个股东来负责。制定了更详细、更严密的工作流程。(待续)
公司发展的不错，但是没有人能够满足现状，这是人的本性，我们公司已成为当地小有名气的公司了，产品也在当地迅速占领市场，我们的客户关系特别好，原因是我们的经营理念中有一条“真诚服务用户，创造客户价值”，在这一点上我们是创业初就订了的，可能和我从教有关，俗话“说做什么，吆喝什么”，这句话可以这样理解，做什么行业要守那行的规矩，不要坏了规矩。我从教的时间里，我从一个普通计算机教师做起一直做到小学班主任，而且是学校唯一的男班主任(小学)，不要认为小学是小儿科，我不这样认为，而是要能够让自己融入学生的心中，我在讲小学数学课的同时，每天都要记录每个学生的变化，因为是寄宿制，孩子们都远离自己的父母，作为小学班主任就要像他们的父母一样来照顾他们的生活起居，每天晚上我在备课、看作业、记录学生情况后，要亲自到他们的宿舍看看睡觉的情况，教师工作是奉献的工作，没有索取，更不能和工资结合，现在来说就是良心生意，要为家长负责、为孩子负责，我当时就说教师工作是贩卖良心和知识的生意。辞职经商后我贯穿这种思想，我们经商要为用户着想，不能只为了金钱把用户的利益放到一边，一定要让用户得到满意的期望的产品和服务，有一次我去电脑销售店，有个客户带着孩子来买电脑，我亲自详细给他介绍了孩子电脑教育的知识，我推荐适合她的电脑，而不是利润高的电脑，现在我们成了不错的朋友，我退出电脑销售业务后，一些老用户还找我们买呢，这都体现了用户关系的重要性。
我得益于用户的帮助很多，我们去年能够成功打入外地市场就是得益于用户的帮助，2002年初一个教育用户的朋友给我说，他们单位接了一个省教育厅的通知，是在省会城市召开教育产品展示订货会，我听到这个消息后，就和省厅联系，省里的回答是你报名太晚，没有位置，对不起了，我一个地级不知名的教育产品厂家谁重视阿，但是一个人一个公司所拥有的资源是有限的，但是他可能所能调动的资源是无限的。我调动了我的行业朋友(参加展会)，来帮助我，他们都很支持我，给我一个桌子的位置让我去参展，我高兴极了，因为这是一个跳跃，可以在那舞台上唱戏了，可以和更多的竞争对手来比一比，而且让用户说出我们的优缺点，这样更有利于我们下步工作，我当时就成立了8人的参展组，4个人从事产品前台介绍，2个人负责后台接待用户的订货，2个人巡视同行的动态(研发人员)，这种展会上有两个目的，一是拿到订单，积累客户资源，再者就是得到同行的信息、产品的技术情报、市场情报、价格情报。我们的参展是成功的，2002年的销售任务的翻番，展会是一个因素。所以说客户的价值不单指他买你的产品而带来直接利润，还有更多的价值需要我们挖掘。
还有一件事情对于我的震动也比较大，也是用户的建议，我在开拓外地市场时，用户看到我们产品后说你们那里能生产吗，不可能，或者是你做的代理价格不好或者是质量不能保证。我说这样，你对质量不放心，没关系，我把产品送过去，你亲自比较，他说这样吧，早上8点到我们教育局来演示，我晚上开车走了120公里路到那个县，第二天他们还没有上班我就到了他们的局里值班室把设备安装完毕，等待他们的观看。领导们看后很惊讶，为什么，他们感觉好像从天上掉下来的一样，办事利索阿，我一个一个的演示，把每个电路板都让他看，我们的生产工艺都讲给他，一定要让用户信任你才行。他说这样，你回去，我再让其他的厂商也这样来演示，让我们教育局所有的人来评价，我说好，我虽然第一个，但是我有信心能成功，我对我们的产品有信心，我们对我们的研发有信心，我对我们的售后有信心，我怕出现失误，我派了我们的业务经理住在了此县，我先回去，他每天都看那些厂家的演示，每天给我汇报进展情况，教育局对于我们的产品评价是最高的，我更有了信心，过了一周，教育局主管领导给我打电话，说来吧，谈价格，因为我有信心，怕什么啊，我们在价格上没有过多让步，他给我说，北京一家公司，产品看上去没有你的好，但是它是北京产品北京的公司，是可信的，你们只是一个地级市公司，怕没有实力阿，我听到这里震动很大，记在心里。我讲清了我们的优势，我们公司离你们县城很近，售后服务有保证阿，在价格没有让步的情况下我们签单了，主管领导没有吃请回扣，就见了3次面就签单，这是我经历同等金额中最快的一次签单，而且是22套设备，整个县乡级中学都统一上我们的设备。后来的生产安装售后做得很到位，我们成了很好的朋友，过节我和主管领导聚会，后来他给我说，你们的产品的确不错，我们给下面采购设备容易让下面人误会，以前都是质量问题，中学都提意见给我们，你们的产品都没有意见，没有拆我的台。因为后来关系很好，他给我的建议就是你们应该到大城市去发展，我思考了，我回来后就筹备公司更大的发展，不是业务的调整而是势能的调整。(待续)
公司在发展过程中随着业务范围的扩大，区域性公司已不具备了势能，我们股东开了一次会议，讨论公司发展的问题，最后我们订到了北京和省会，我去考察了几次，做了比较，北京的势能最大，品牌效应好，但是费用比较高，省会费用低，环境都熟悉，但是对于我们一个研发生产企业，我认为不合适，我们要定位高些，不能局限到一个省，眼光要高，要敢于失败敢于做全国的品牌。一个企业在经营上没有一定高度，不行。我选择了北京，由于文化的差异，我到了北京感到有些迷茫，还好我的表姐在北京也从是IT，她给我很大的帮助，在北京那种文化氛围里就是让实力说话，政府的工作效率也很高，我们就定位到了北京。在我们市我为了一个营业执照，跑了1个月，而在北京一周就可以了。
公司的名字很重要，我想应该做一个有意义的名字，我在一次会议过程中想起一个英文单词“sunup”，中文是日出的意思，我给他一个中文谐音：讯普，是代表资讯业，定位IT行业，IT应用服务普及，就像阳光一样普照大地，公司像日出一样有活力，也希望我们公司能够像日出一样朝气蓬勃，可是到了北京注册时遇到了麻烦，不允许两个字，重名，我们就在前面加了两个字：东方讯普。在外语的含义中为日出东方。我们公司的股东们都赞同启用新名字，我们启用新的公司色调：中国红，代表公司立足中国，服务中国。因为名字：oriental sunup 合并组合为：ORISUN，东方讯普。
我们在公司的发展过程中重新定位，因为一个企业在其领域中没有做到最强时，不要随便涉及更多业务，更不要进行跨行业经营，要保持自己的核心产业，就是要做出具有核心竞争力的产业。我们公司重组原来的业务，划出和扔掉很多不能带来更多利润的业务。我们把PC销售甩掉，把系统集成业务划到各地分公司。把教育产品部门化成一个独立的公司。我们新公司保留软件研发这个核心的业务，我们的研发有30人规模，我们公司不定位到纯粹的研发业务上，而是研发整合，就是现在我提出的IT应用服务。现在的软件公司可以说很多，每个行业都有很强的竞争力，现在是合作的年代，双赢的年代，不是一个公司就能独霸天下的年代了，更不会出现求伯君个人英雄的年代，所以我们就定位到客户解决方案(软件)的研发上，我们自己开发了一个通用的平台(B/S)，我们要整合更多的应用提供给用户，我现在在本地做试验，我们联合了很多的系统集成商，为他们提供服务，解决他们给用户作集成的软件解决方案，反映很好，我们的销售也不错，我下步就打算做这方面的推广，也许失败也许成功，什么都可能发生。但我认为在现在的年代里你追求从头研发可能会成为先烈。不要认为什么都是自己做是伟大的，应该在研发上站在巨人的肩膀上来做整合，现在已经到了分工越来越细的时候，要知道合作。对于市场方面，通用的东西是不好用的，个性化需求已经来临，软件的定制服务已经到了。
如何平衡工作与生活?
答案是，很难，至少对我而言是这样。
玩一个游戏，让认识我的人给打标签，标签最多的是工作狂。我是一个工作生活不分的人，啥叫工作啥叫生活啊?吃饭，恋爱，娱乐，休息，这些就等于生活吗?还是说陪伴，柴米油盐，承担，争执，这些才是生活?生活和工作分得开分得清吗?
工作少，按时下班，然后把时间留给家人，一起看电视，一起散步，一起买菜煮饭，是这样吗?还是说周末一起出去玩，去书店逛，或商场逛，或景区逛，这才是生活?还是说要一起玩王者荣耀，一起追剧，才是生活?或者是要和朋友聚会，兼顾好各种亲戚情感，看望老人，这些才是生活?
其实在我感知里，大部分人觉得：工作就是上班，其余的就是生活。工作和生活分得非常开。
埃隆.马斯克问采访他的记者一个问题：一个周该抽多少时间约会才算正常呢?这是一个忙得连约会时间都没有的人。
工作狂是一种病，和上瘾机制是一样的。一门心思在工作上，会侵蚀到一个人的生活。至少会侵蚀到家庭、感情生活。你要兼顾家庭，就要平衡好工作与生活。
我现在倒没有这个问题。我没必要平衡什么。一个人，不喜欢聚会，不逛街，也没什么娱乐，走路也是一个人走。不用养家糊口，没人问我要奶粉钱。我喜欢怎样就怎样。累了就休息，生龙活虎了就开始工作，或者学习，或者思考。
很多人劝我多出去玩，也有一部分人羡慕我这样自得其乐。
我问过自己这样一个问题，假设我现在成家了，我会怎样平衡二者。没有答案，遇到了再说。
这世界大部分时间充裕的人，不够富有;足够富有的人，没多少时间去玩乐;没钱又想有钱的人，或者有钱了想要更多钱的人，或者工作获得很多正向反馈的人，就是工作狂。看起来生活丰富多彩的人，内心未必丰盛;像苦行僧一样的人，内心未必贫瘠。
细想，我很难平衡二者。我当然不爱工作，但是我也不爱生活，我只爱自己爱做的事情。这就麻烦了，我工不工作，都沉浸在自己的世界里，这就谈不上兼顾了。
20__年度本人主要承担学生组织发展、学生就业工作和学生常规教育管理工作等。在系领导的关心和支持下，比较圆满地完成了自己所承担的各项工作任务，在政治思想觉悟、业务工作能力和专业学习等方面都取得了一定的进步。现将本年度工作情况总结如下：
一、针对不同层次的学生情况用不同的方法做思想工作
在学生中开展有差异、分阶段的思想政治教育。作为大学生辅导员，在开展思想教育中尊重大学生的个性差异，选择适当的内容和方式，有针对性地开展思想政治教育工作。现在大部分生长在经济宽裕的家庭，没有经历过苦难和挫折，不用为生活操心，且都是独生子女的学生，一直备受父母、老师的关注和宠爱，从初中到现在一心只读圣贤书，无需过问窗外事。这些学生表现出传统道德观念淡薄、劳动观念不强、集体意识不够、崇尚自我、追求所谓的自我价值，把父母的关心、老师的爱护看作是理所当然，虽有理想却无法与社会、祖国的需要相联系，自大，目中无人。
针对这种情况，我就提倡学生多去关心别人，多站在别人的角度考虑，不要斤斤计较个人得失，把爱心、关心、孝心献给别人，让学生感受到这样做是一种乐趣。同时也让其逐步的自强、自立起来，锻炼自己的独立能力。根据新生入学阶段、低年级阶段、高年级阶段和毕业阶段大学生不同的需要和特点，既进行理论灌输，又进行思想疏导。
在工作中注重将传统的管理学生向教育学生转变，当代大学生作为独立的群体，受到社会多元化影响，依靠传统的管理方法是行不通的，特别是作为辅导员和学生接触比较多，辅导员本身的言行举止对学生的影响很大，所以在工作中不仅依靠教育手段去管理学生，更重要的是用自己的表率作用对学生潜移默化的影响。
二、强“基”固“本”做好常规工作
1、作为辅导员经常深入其中了解学生中存在的问题，通过不定期对学生宿舍卫生、大功率电器检查，加强学生良好生活习惯和安全教育，并取得良好的效果。通过观察、调查等方法，了解学生的成长经历、课堂学习情况、课外活动的表现，做到把握学生的思想轨迹，充分了解学生在学习和生活上的需要，把学生思想动态与开展学生工作相结合，及时帮助或引导他们自己解决情感问题、生活问题、学习问题等。
2、认真做好20__届毕业生就业指导工作，督促学生及时备案，到目前我系学生就业率已经达到__%。
3、加强对20__级学生会干部的培训、引导和教育工作。
三、加强特殊群体的帮助、教育工作
(1)对于贫困生来说，要培养他们的自信。告诉他们贫困不是自己的累赘，不是低人一等的条件，相反要让他们摆脱这种阴影，把这转化为一种积极向上的动力。而且我在生活和学习上都尽我所能的给予帮助。
(2)现在的学生心理成熟早、知识面广、但是的发生率高，各类心理异常问题的比例趋上升。对于心理有问题的学生，我根据不同的情况从不同的侧面指导，平时多给其进行心理疏导，帮助他们分析暂时失利的原因，坚定其意志，给予其成绩的肯定，但是思想不能出现偏激的想法。
一、真情关爱，用心呵护
新生入学工作是这一年的工作重点之一，怎样才能使学生们快速的适应大学生活作为我的首要任务。
1、“人性化”与“制度化”相结合，开展新生入学教育
为了开学后能尽快地了解学生，更好的开展工作，开学之初，我通过查看学生的电子档案尽可能多的了解每个学生的学习、特长、家庭背景等情况，随后，我又详细的翻看每个学生的档案袋，根据档案记录下学生高中时的工作、学习经历，在开学短时间内的表现情况指定了每个班级两位临时负责人，临时负责班内的日常事务。为了全面地掌握学生的基本信息，给每位新生都制作了学生基本信息表，让学生详细填写，尤其是既往病史等情况，出现问题可以有针对性地及时解决。
刚结束高中生活走入大学的学生，思想上普遍有种松懈感;有的学生考入大学后，就感觉没有了学习的目标和动力，思想很迷茫;针对这种情况，让他们结合学校的校风学风报告、人才培养与教学工作、安全教育等活动，每个人写一篇入学教育心得和大学四年的规划，以此来及时了解学生的心理状态。根据学生中出现较多的问题结合我大学期间学习、工作、生活的经历，通过班会的形式给学生们介绍大学的特点，让他们对大学四年的学习作整体的规划，促使学生们树立学习的目标，提高学习的动力。对于一小部分同学，我花费大量休息时间，个别谈心，帮助他们走出迷茫。
2、建立民主的班委会
一个班级的班风、学风的好坏，与本班班委的构成有很大关系，尤其是班长、团支书是班级工作的带头人。因此我没有急于选出或指定班委，而是通过一个多月的观察，在听取同学、任课老师等多方面的意见后，将所带班级同学集中到一起，邀请班导师、学生会主要干部作为评委，采取民主竞选的方式让每个热心班级事务的同学都有公平竞争的机会。同时也给他们提供了一个初入大学锻炼自我、展示自我的平台。选举结果是全班同学真实意见的反映。同时，为了让班级成员快速地融为一个整体，我在每个班级中都开展了素质拓展活动，通过游戏加深了他们彼此间的了解，使他们认识到了团队协作的重要性，班级凝聚力迅速得到提升。
经过几年的验证，目前无论从班级各项工作的成绩，还是同学们的反馈来看结果是非常令人满意的。
3、以活动为载体，引导新生尽快适应大学生活
做为我系学生会的指导老师，倡导学生会针对新生特点，开展各种活动来引导新生适应大学生活，并且通过学生活动来丰富新生课余生活，全面提升新生素质。新生辩论赛、新老生交流会、“我的大学初体验”征文比赛、“我的大学初体验”演讲比赛、文明宿舍评比、“我的情绪我做主”、新生扫舞盲舞会、心理讲座等一系列活动得到了同学们的好评，起到了很好的效果。
4、物质贫困并不可怕，可怕的是精神贫困
我详细了解掌握本班贫困生的总体情况和个体情况，深入实际，对症下药，重视对贫困生的心理疏导，帮助他们思想上“脱贫”。在学生中开展挫折教育、成功教育和自立自强教育，培养他们自尊、自信、自立、自强的意识，打消“等、靠、要”的念头;着重培养班级心理健康骨干，通过开展思想工作，用社会主义荣辱观引领风尚，缓解了贫困生的心理压力，促进其个性健康发展，积极乐观地面对生活。
5、建设良好的班级风气，创造良好的学习氛围
在班风建设中，还大力抓好党员、积极分子队伍。这部分同学大多成绩优异、表现出众，堪称学生骨干，因此在组织生活中引导他们加强自身建设，勇于和不良风气作斗争。他们当中大部分在班级工作中起到了很好的作用，为班风建设做出了贡献。
为了提高同学们的学习成绩，举行班级之间评比，形成竞争机制的风气，在学生中形成了你追我赶的良好氛围，大大促进了学生成绩的提高，期末考试成绩与历年比较，名列前矛。加强诚信教育，利用一切机会强调考风考纪，坚决杜绝一切考试作弊行为，至今没有出现个一例考试作弊现象。
6、针对学生实际情况开展切实可行的特色工作
针对学生做了一次关于大学生职业生涯规划现状情况的调查问卷。调查结果显示，大一新生中几乎没有人进行过职业生涯规划，有的人甚至只是在我给他们介绍职业生涯规划的时候才第一次听说这个名词。大部分学生对自己将来的职业没有规划：对自己将来如何发展没有设计的占72.6%，有设计的占27.4%，而其中有明确设计的仅占3.5%。这种状况需要我们辅导员的努力来加以改善。在大学期间，如果大学生对自己的未来发展规划不明确，不能运用职业设计理论，规划未来的工作与人生发展方向，这种情况将会严重影响学生对就业的提前准备和准确定位，对学生的一生产生不良影响。
二、输入红色血液，牢固信念
坚持正确的思想导向，努力提高全院学生的思想政治水平
时刻关注时事政治，敏锐抓住重大实事政治时机开展形式多样、内容丰富的活动，提高理院青年的思想政治素质，提高了组织的凝聚力。
积极开展主题团日活动，强化和谐校园主流思潮
以东湖、首义园广场、施洋烈士墓、湖北省博物馆等爱国主义教育基地为依托广泛开展学习党的精神的主题团日活动，有力支持了主流的思想政治学习，在同学中产生了深远的影响。
夯实基础，加强学院基层文明建设
为加强基层文明建设，我们开展了优秀班级评比，同时以此来检验三期立项中的成果，也为各班级提供了一个展示自我的平台。在“以评促建，以评促改”的过程中发掘并发挥了班级自身的特色，强化了班级的整体凝聚力，而且也找到了自身发展的不足之处。
增强创新意识，提高创新能力，全面进行学术学风建设
结合我院发展和学科建设的特点和优势深入开展“知专业、爱专业”教育。借此树立经管学子的学院荣誉感，树立“爱专业、爱学校”的意识，进而促进学风建设。
特色英语角
为丰富同学们的业余生活，提高大家学习英语的兴趣，我为学生联系了学校的外教老师，为经管系的同学举办每周一期的英语角活动。我们经过精心的策划准备，克服临近期末考试同学们时间紧张等困难，认真组织开展了这次活动，取得了较为理想的效果，给同学们提供了很多值得借鉴的英语学习方法。
三、断加强自我学习，提高自身素质
辅导员即是大学生思想政治工作的导师，又是传播人类文明、启迪人类智慧、塑造人类灵魂的园丁。因此，辅导员必须具备“师爱为魂、学高为师、身正为范”的良好师德，怀有对教育事业“捧着一颗心来，不带半根草去”的奉献精神。
作为一名辅导员要为学生的不断发展提供教育、管理和服务。为了能使自己一直保持高度的工作热情，我一直用双赢的理念确立我的工作目标：实现学生与自身的共同发展。这包含两层含义：一是指我要给学生以发展性辅导;二是指我自身也要发展，并要与学生的发展形成互动。因此在做好以上本职工作的同时，我更注重如何提高自己的各方面能力来适应学生不同时期发展的需要。
为了不断提高自己的理论水平和工作能力，我虚心向他人学习，积极探究德育教育的新举措，并结合大学的工作特点，做到理论和实践相结合。根据学生工作的实践经验，撰写了以下几篇文章：《辅导员-人生的导师》、《职业生涯规划从新生入学抓起》等。
在这个平凡而又神圣的岗位上，我深深感受到肩上的责任重大。也深刻体会到了辅导员工作的酸甜苦辣。但是我却幸福得播洒汗水和爱心，因为我收获的是无尽的快乐和希望。我相信自己会在这个岗位上做得更好，自己的事业会和学生的成长共同发展。
不得不说，这两个月线上带班是我当大学辅导员以来最累的两个月。大学辅导员的工作，本身就是具体而繁琐的，现在这些琐碎的事情搬到了线上，全方位的线上办公，让人也变成了一台机器，恨不得二十四小时连轴转。
从这次疫情全面爆发，学校里下发通知，各个年级各个班级的辅导员各就各位，在互联网上组建大学辅导员群组开始，我们这些大学辅导员就开始了在家办公的状态。过去开学报到的各项事情全部搬到了线上之后，我就发现自己像是变成了手机的奴隶似的，来回的在看手机，来回的在确认消息。
等到学校正式发通知，让我们进行线上带班开始，我又把班里的同学全部都组织在了一个联系群里，以方便我进行班级管理。可是线上联系还是少了一定的威信的，很多同学，你最后联是联系上了，但时间已经耽误很久了，你又没有什么理由去责骂同学，所有的压力都得我们这些做辅导员的自己扛着。
还好班级里面的班干部都是我的得力助手，如果没有他们帮我做的学生督查工作，我真不知道我这两个月的线上带班工作能否顺利完成。尤其是我们班的班长同学，他看见我平常并不是每个同学都常联系，他便帮我把所有同学都通知到位，并且在班级群里帮我收集同学们的网课建议等信息，让我非常感动。
在这两个月的线上带班过程中，我也意识到了一个问题，那就是我作为一个大学辅导员，是不是与同学们的交流不够呢?在收集许多意见信息的时候，如果不是班长给我的帮助，兴许我这一次线上带班就失败了。过去在学校里带班，我电话找不到人就会直接去寝室找人，现在我线上找不到人，打了电话不接，我就没有任何办法联系到同学们了。虽然有各位同学家里的电话，但一些学生上学的琐碎毕竟不好去打搅学生的家人，尤其是在这非常时期。为什么班长能够联系上他们呢?这说明我与同学们之间还是有一定的隔阂的，同学们并不那么喜欢我。
这个问题，我将会在学校正式开学之后去好好解决落实的。作为一个大学辅导员，我有责任和义务跟班级里的同学保持良好的师生关系，不说让学生们喜欢我，但至少要让他们相信我这个辅导员吧!
总的来说，这一次线上带班只能算是过得去，并不良好，本人还需努力!
在经过长时间的准备和筹办以后，新一届的大学生军训终于开始了，我也正式的离开了准备阶段而等来了真正的考验。在军训期间如何处理好学生可能会出现的问题是对我工作能力的一次验证，我在一开始就对其非常的期待。
这一次的军训我们学校邀请的是__的教官，在军训开始之前我们就进行了一次座谈，并且在座谈结束以后我邀请了教官以及助教一起进行了一些商讨，我根据我所了解的情况将我们班上的学生情况告知了教官，对于一些身体比较虚弱或者有特殊状况的学生我们则重点探讨了一下，毕竟虽然我赞成学生们进行军训，但是安全方面确实要做到位。
当然，如何军训教官比我更有经验，我也无意在训练上做一个对内行指手画脚的外行人，我在军训中的主要工作是关注学生的状况，不仅仅是身体状况，对于心理上的状况也需要多多观察和了解。
毕竟大学跟高中不一样，在高中很多老师都会跟学生说考上了大学就可以轻松了，虽说这种话确实能有效的激励起学生的斗志，但是这种想法却绝对不能真正的运用上来。因为大学虽说自由，但这种自由却是将人蒙着眼睛放在金库之中不做管教，若是将只顾着玩乐将大学之中遍地的金子视若无睹那是对大学生活的辜负。
所以我在军训期间，除了每天去观察学生的情况，解决学生在生活上的一些问题以外，做得最多的就是对学生的思想进行引导，大学不比高中，没有人会再来逼迫学生了，一切都要靠着自己的自觉，如果不能在大学中养成自立自学的能力的话，在大学中的收获就会比想象中药少得多。
在这，骤然脱离了高中的学业压迫，学生很容易陷入不知所措的情况，并且很容易在这种阶段被引诱到歪路上，在大学中以玩乐为主要目的，我也经常的在训练期间对有类似倾向和苗头的同学进行单独教导，并且在训练中有意的根据教官和助教的判断对一些好苗子进行榜样树立工作，预定好班委的成员，让大家有一个好的领头羊，建立班级风气。
虽然我并不能够直接的插手同学的生活和学习，但是我仍然希望我能够通过关心和努力让学生们在大学生活中能够身心健康的成长，以一个优秀大学生为目标进行努力，在这大学四年中不留下遗憾，待到日后追忆往昔的时候不会因为自己错过了大学的知识宝库而感到悲伤惋惜，而是凭借着学生时代积累的知识和能力一飞冲天，为祖国事业增光添彩。
在担任辅导员之前，我一直不能区分班主任和辅导员的区别，但自己在担任辅导员的工作之后，就知道了两者之间的区别。辅导员的主要工作是学生思想道德的教育;心理健康的教育;班级日常的管理，包括班风学风的建设;还有督促学生参加学院或学校举行的各类活动。相比于班主任，辅导员跟学生们相处的时间更长，这就显出了辅导员工作的重要性。所以怎样做辅导员，如何做好辅导员，就成了至关重要的话题，也是我要一直学习的东西。
对于班风学风的建设，我也有自己的一套方法。班风和学风是两个不同的概念，班风是整个班级的风气，包括纪律意识的建设和其他思想方面的工作。学风就是班级的学习风气。要想做好班风的建设，首先就要组建一支有责任感、有管理能力的班委团队。因为辅导员不能时时刻刻都盯着他们，而有了班委当助手，就方便得多。平时需要多对学生进行思想教育，传达一些比较好的思想。
学风的建设就需要严抓考勤。因为上大学之后，老师管得没有高中的严，所以有些同学会出现违反纪律的行为。上课玩手机都是普遍现象，需要管理的是逃课、旷课、迟到等现象。特别是上早课的时候，一些同学会玩手机玩到特别晚，第二天早上就起不来。因为纪律意识不强，就会因为想睡懒觉而不去上课。在大一的时候还需要上晚自习，因为我没有那么多时间每节课都去检查，所以这些工作都交给了班委去做，有什么情况班委都会报给我。我会去找那些违反纪律的同学谈心，帮助他们走上正轨。
我每个月都会召开一次班会，主要就是和同学们聊聊天。同学们有什么生活或者学习上的疑问都可以问我，我也会了解同学们最近的现状和心理状态。虽然大学生都已经成年了，但是思想还没有完全成熟，对一些挫折和打击还不能够很好的接受。我需要在聊天中了解同学们的心理状态，对有问题的同学及时进行辅导，以免产生更大的问题。他们也很容易上当受骗，所以在开班会的时候我也会讲一些最近发生的大学生上当受骗的案例，让他们从中吸取教训，不会发生这样的情况。
我还有很多需要提高和学习的地方，总之，在之后的工作中，我会更加的努力，做一个好的、优秀的辅导员。
★ 工作辅导员评语
★ 辅导员工作职责
