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开学会议方案
班主任开学会议工作方案
目的
让班主任了解整个学期学校的德育工作思路，自我规划学期计划;围绕学生“文明素养的养成教育”展开研讨，促进本学期教育重点工作的落实和开展。
二、时间
第一周星期三下午3：50~5：30
三、地点
一号楼三楼会议室
四、人员
校长室、教导处、班主任
五、主持人
潘小福
六、议程
1、杜英姿介绍学期德育工作思路;
2、许嫣娜指导班主任工作;
3、张丽东指导少先队工作;
4、专题研讨：文明素养的养成教育
(发言代表：吴蕾庄明霞甘蓓王婉璆吴小薇袁平平)
5、校长总结;
七、保障
1、星期一，所有材料送潘校长审阅;
2、星期二，确定各班主任发言内容;
3、会议室准备投影仪、话筒，主讲者制作幻灯片;
4、曹之杰负责摄影;
5、杨丽铭撰写通讯报道稿;
6、会议材料：
少先队计划人手一份(张丽东负责)，班主任记实手册人手一份(许嫣娜负责)
开学初召开安全工作会议
2月10日下午，我校利用活动课期间召开一次开学安全工作会议。会议除了布置我校例行的安全常规管理外，特地学习了长丰县教体局转发的省教育厅皖教秘思政[]5号“关于切实做好新学期开学安全工作的通知”。通知要求从五个方面做到安全管理教育：一是充分认识到开学安全工作的;二重要性是全面落实安全工作责任;三是精心组织新学期安全教育第一课;四是组织认真开展安全工作大检查;五是切实加强校园安全防范工作。首先我们在会上学习了以上五个方面的具体内容，然后就以上安全工作要求谈谈各自的看法。我校六个年级的班主任都在会上发了言，一致认为安全工作不可放松，以后在具体工作中要加大对每位学生的安全教育，特别是留守儿童的`安全教育。 因此，我们要求：
一是进一步加强学校安全防范。全面落实上级有关会议及文件精神，强化校园安全防范措施，建立健全校园安全防范长效工作机制，形成人防、物防、技防于一体的校园治安防范体系。
二是进一步强化隐患排查与整改。隐患排查与整改，是学校安全工作的重中之重。我们学校要进一步认识隐患排查与整改的重要性，要认识到安全隐患的动态性和长期性。做到全面、认真、细致，不留死角，每次检查都要做好详细记录。对检查出的安全隐患，要及时记录并根据具体情况做出整改意见。确保学校各项安全措施落到实处。
三是切实加强安全宣传教育。各班要认真落实安全教育课程课时计划，根据学生、幼儿身心发展与年龄特点，遵循环境、季节变化规律，使宣传教育更具有针对性;要充分利用班会、校园黑板报、主题队会等多种形式开展安全教育，使宣传教育更具有灵活性;要强化对学生的防火、防盗、防爆炸、防中毒、防溺水、防交通事故、防自然灾害、防楼梯拥挤踩踏、防拐骗出走等方面的专题教育，使宣传教育更具有实效性。要做好安全教育工作记录，注重痕迹保存管理，把安全知识和安全技能的掌握情况列入学生成长性评价。
四是切实加强校园安全常规管理。抓好校舍安全、楼道安全、食品卫生安全、疫病防控、消防安全、交通安全，切实做到学校安全无小事，安全工作时时抓，人人抓，做到安全管理工作全方位。
鲁黄小学
20XX、2、10
幼儿园开学工作会议方案
金兔迎春，万象更新。为了能在新学年里给孩子们创设一个宽松、舒畅、崭新的环境，西塘镇中心幼儿园在开学前做好了一系列准备工作。
一、行政会议——早谋划、明思路
20XX年2月15日上午，西塘镇中心幼儿园召开新学期第一次行政会议，全体行政人员在会议室共聚一堂。
会议由袁小红园长主持，首先她就幼儿园党政工作思路作重点介绍。随后，学校各条线负责人分别就业务、安全、后勤、财务及工团等工作进行新学期工作思路交流，大家还从幼儿园发展角度出发，对幼儿园的园务管理、特色创建、教师研训以及重点活动的开展进行了热烈讨论，西幼新学期的工作蓝图逐渐清晰，落实了工作目标，强化了工作责任，理清了实施步骤，规范了工作方法。
会议的最后，袁小红园长还就“加强思想建设，提高管理水平;深入调查研究，牢固树立群众观念;营造宽松环境，共创事业乐园。” 对行政干部作了具体要求。全体行政人员表示将继续在日常工作中体现规范，落实细节，展现亮点。踏着春天的脚步，坚信全体西幼人将以一贯的务实、团结与创新迈上了新一年的征程。
下午，行政人员还在西园居委会主任的陪同下，专程前往慰问结对互助特困生沈陆玺同学。袁园长详细询问了该同学的学习、家庭、生活及身体状况，嘱咐他要好好学习，珍惜来之不易的学习机会，长大成为对社会有用的人。并送上了学习用书及慰问金。
二、教师会议——启征程、强责任
2月18日上午，全体西幼教师齐聚会议室，袁小红园长为大家送去了新学期致辞并真诚希望老师们寒假过后莫忘收心归位。她指出：首先，尽快调整紊乱的生物钟;其次，梳理上班需要做的事宜;第三，希望大家都能把身体、精神、状态调整到一个最佳频段，以饱满的热情、充沛的精力，投入到各项工作、生活中去。
岁月不居，天道酬勤。相信在新的学期，全体西幼人将再次齐心协力，奋勇前行，共同收获20更多精彩。
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继20XX年2月15日日召开的西幼行政会和园务扩大会后，2月16日上午，该园全体教工参加了在二楼多功能厅举行的新学期开学工作会议，全面部署了新学期幼儿园的各项工作。
园主任宗珣首先肯定了全体教职工在取得的辉煌成绩，感谢大家在过去的一年对西幼无私奉献，另外还对教职工在假期中为集体所做的好事进行了特别表扬。她要求全体教职工们在年要立足幼儿园发展实际，坚持落实科学发展观，以队伍建设为中心，以幼儿一日活动为抓手，以幼儿游戏为重点，在内涵上求发展，在机制上求创新，在队伍上求提高，扎扎实实抓常规精细化管理，努力提升西幼的办园品位，进一步开创教育教学工作的新局面。
宗珣还提出了新学期的六大工作目标：细化常规管理、美化校园环境、加强网络建设、深化课题研究、优化特色建设、强化队伍素质。制定了六大工作措施：以“内涵”为主体，着力构建和-谐的管理文化;以“发展”为主流，着力打造优秀的教师群体;以“细节”为主线，着力提高管理工作的实效;以“常规”为主导，着力提升保教工作的质量;以“推进”为主旨，着力彰显园所办园的特色;以“后勤”为保障，保证各项工作齐头并进。最后还传达了西幼本学期的行事历。
大家在认真倾听新学期工作报告的同时，还详细记录了西幼2015年上学期工作重点，新学期工作报告使广大教职工欢欣鼓舞， 感受压力的同时也明确了工作目标，增进了工作的动力。
随后业务主任杨金荣布置了新学期教育教学工作。她从一日作息时间和一周计划的调整、教育教学活动的安排、教师教科研活动的开展、“青蓝工程”的启动等方面对新学期的教育教学工作做了详细的安排和布置，相信老师们在精彩纷呈的活动中定会获得各方面的提高。后勤主任袁心言对食堂工作人员、保育员、门卫、保安、司机等分别提出了更为详实、具体的工作要求，相信在新学期中该园的教职工定会为孩子和家长们提供更安全、贴心、周到的服务。
新起点、新形势、新机遇、新动力，相信在蜀山区教体局的亲切关怀和大力支持下，在全体教职工的齐心协力下，西幼一定会取得更丰硕的教育教学成果，向上级领导、社会各界和家长们交出一份满意的答卷。
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领导小组：
组长：李溪
副组长：陈忠 高成
组员：朱覃松 王富彬 付琪 姚兵 罗滨 杨涛 雷立春 魏勇强及班主任
一、开学前准备：
卫生：28日各班将各自公共区、教室卫生彻底清洁一遍。校园杂草提前一周清除干净。厕所清洁后，布置好，让期充满文化气息，有温馨味。各功能室由各自负责人作好安排，必须在28日前完成布置，做到校园干净整洁。
标语：姚兵负责，横幅(四幅)。
教师礼仪培训：8月26日。内容：完善自我，展学校风采。
学生礼仪训练：罗宾与雷立春负责，走读班30日下午2：00准时开始，住读班31日下午4：00准时开始，各班就：讲文明语、做文明事，行、列队、衣着等进行训练，让生以最短时间进入正常学习状态。
国旗班训练：由杨韬对国旗班学生进行训练(30日和31日)。
少先队礼仪培训：魏永强负责。30日下午2：00培训。
议程相关准备及领导来宾确认：王富兵与朱覃松负责，25号前确认。
新学期寄语：由姚兵负责，撰写约二百字左右寄语，并布置于校园醒目位置。
校长致辞：由王富兵负责撰写。
会场布置：由罗滨负责。
安全预案及安全演练有雷立春、魏勇强负责。
二、开学典礼议程：
会议由李溪校长主持。时间14：30，教师统一着正装，学生着校服。
1、准备：按路线与到场位置到操场.
2、出旗、升国旗，唱国歌.
3、介绍来宾，并敬献红领巾与纪念品。
4、来宾致辞
5、李溪校长发言。
6、教师代表发言。
7、学生代表发言。
8、学生分班分路线回教室.
9、来宾合影留念，随后参观校园与学校行政教师交流。
冠今中学班主任开学工作会议上的讲话
20XX—20XX学年度第二学期
杨校长、各位班主任、生活指导老师：
大家上午好!
新学期即将开始，为了使开学工作能顺利进行，为了使本学期学校德育工作能上一新台阶，为了能落实校长室建设有特色的学校文化，并以学校文化立校的新学期工作的新思路，我们必须统一思想，明确目标和措施，今天的会议有三个议程：
一、统一思想，提高认识。(等会儿由杨校长讲)
二、谈谈本学期德育工作的设想
三、明确开学主要工作
先谈本学期德育工作的基本思路
1、 指导思想：在校长室的领导下，精心塑造有冠中特色的学校文化，以文化立校，以文化引领师生的行为，以文化充实学校发展的内涵。而这种文化不仅仅是校园文化布置如橱窗、黑板报等，这种文化是融入到师生的日常生活中，表现在师生的举手投足中，渗透到师生的灵魂深处里，体现在师生的外表、气质、性格中，也体现在学校的整个形象中，通过建设积极向上的学校文化，提高全校师生的敬业、爱岗、爱校的向心力和凝聚力，提高师生的主人翁意识，提升学校的品位和影响力，确保学校过渡期的平衡发展，确保安全和谐、综合治理水准的全面提高。
2、 主要工作：
(1)着力于全员德育教育，着力于人的全面发展。组建以班主任、导护老师、任课教师、学生干部等全员参与的德育工作团队，加强常规工作指导和培训，尤其是新班主任的班级管理方法技巧的学习和提高，使德育对象(学生、老师也包括职工)都能成为一个大写的“人”。
(2)进行问题的研究和改进。每个班主任针对所在班级上学期取得的成绩和存在的问题作全面的分析总结，写出自己的想法和整改的设想。也可以提出相应的问题和困惑供大家探讨，进行德育问题大研讨。
(3)狠抓制度落实，强化常规管理。按照教育局统一要求，开学第一个月即二月份为常规管理强化月，针对上学期常规工作中的突出问题常抓不懈，重点抓好学生的日常行为规范，从小事抓起，如学生的仪容仪表、言谈举止、学习和生活习惯、宿舍教室的卫生、个人卫生、师生物品的整理等;
(4)以活动为载体，深化学校文化的有效实施。以听、讲、看、实践，使学生全方位体验并理解学校文化的内涵，落实建设学校文化的要求和规范。按照校长室的要求，一个学期的活动应每个月都要有活动，活动都要有主题，活动要有计划、有方案、有过程、有检查、有评比、有奖励，而一个学期的活动要成系列，而活动的参与和结果要与班级考核、学期个人及班级评优挂钩。结合本学期的实际，我们初步设想如下：
二月份：“规范与时尚”
从头发、服饰、交往、礼貌、卫生、校园内骑车停车、就寝、用餐等方面加强常规管理，组织学生进行追求时尚和落实规范的大讨论，使学生成为自觉(心甘情愿)履行学校规章制度的执行者。
三月份：“榜样与行动”
通过学雷锋，为他人、为家庭、为宿舍、为班级、为学校做力所能及的事情，如上学期开展的探望敬老院里的老人，本学期重新划分校园包干区，让学生发现生活中主动、积极、乐于助人的榜样，活动结束评选出礼仪标兵、形象大使、节俭模范、学习楷模、运动健将、创意天才，用活动和评比正确导向并引领学生树立正确的人生观和价值观。
四月份：“怀念与感恩”
通过组织祭扫烈士陵园，通过家族祭祖活动，要求学生寻根，知道我从哪里来的，通过汇总家族成员(父亲线、母亲线)的生日，家族先人的生日、忌日，了解家庭每年的主要活动提高家庭、家族意识，感谢家庭成员的关爱。
五月份：“责任与使命”
高二年级学生举行“成人仪式”，高三年级的`高考冲刺，高一年级的励志讲座，让学生明确自己的职责和身负的重任，结合四月底的全校运动会和五.一劳动节，让学生多实践多体验，通过劳动明确自己在家庭、班集体中的地位及同时具备的责任，如教室门窗关闭负责人、水电、多媒体专职人员、讲台黑板清洁员、盆花维护人……，抓小事体验责任明确使命。
六月份：“环境与健康”
结合地理学科进行环境教育，组织学生开展主题班会，了解低碳、节能、环保，落实节约用水、用电，提倡上学、放学尽量骑车、步行，特别是海门镇区学生尽量不要家长用小车接送，鼓励学生进行深层思考，撰写论文，对班主任和学生发表的论文给予重奖。
七月份：“党、祖国和我”
结合七一建党节，结合学期总结、评优评先，进行爱国主义、集体主义教育，明确国家、集体与自我的关系，克服自私自利思想，将自己融入到集体中，实现自己的价值。
学校
第二个内容：学期开学工作安排
开学工作的特点：时间紧、任务重、事情杂，尤其是我们的班主任，在学生来校后要
尽早让班级正常运转，让学生尽早地收心，开好本学期的一个好头，因此，提醒大家注意几个关键词。
第一：“收与交”
1、作业(按年级组要求)，
2、报告书(整理保管)，
3、研究性学习及社会实践表(及时整理审阅盖章装袋)，
4、收费(待教育局、物价局下文)(及时、准确、登记、细心)
5、交班团工作计划(20日前)
第二：“领与发”
1、教材(关注通知，注意时效性)，
2、劳动工具(宿舍…教室…，以往问题，宿舍多而乱)，
3、水票(本学期涨价，以前的水票一律作废!)
4、请假单(以旧换新)
5、班主任每周记载册(记、查、交)
6、正常教学必需品(粉笔、黑板擦等)
第三：“核与查”
1、人数和学额，应到人数，实到人数，实际学额(本校的、借进借出的)，对应到而未到的学生必须及时与其家长电话联系，8：30前汇总年级主任(第一)，注意零报告，年级主任经汇总后上报教务处。
2、寄宿生人数(填写相关表格)，对有变更的及时上报(书面)，17号前
3、班团干部名单，有变更的18号书面送达团委黄锦锦老师处，无变更注意零报告。
4、查卫生(提醒重点…)，自查，学校查
5、查仪表，自查，学校查，16号早晨查高一，17号早晨查高二高三，政教处会同年级管理组在出入要道处逐个检查。
6、查设备，开展正常教学所需物品是否齐全是否能正常使用(如多媒体、饮水机等)，损坏理赔，填写报修单
第四：“思与想”
1、首先要思考本学期班级工作思路(明确目标、制订措施)
2、与学生的第一次见面(今天晚前在黑板上写上欢迎词及祝福语，年级组查)。
3、如何上好第一次班会课(年级组统一安排并报政教处书面或信息)
4、如何开展第一次大扫除(按照学校通知)、
5、如何让自己的第一堂课出彩
6、怎样开好第一次班干部会议，
7、如何也每个学生进行第一次谈话(开学两周必须完成与所有学生的第一次谈心)
8、学生第一次违纪的处理
9、出好第一期黑板报“规范与时尚”25日前
最后，几点提醒
1、收心教育(特殊的春节)建议二周内班主任坐班
2、安全问题，交通、饮食、交往，钱物，严禁学生赌博或变向赌博(我有钱啦)
3、导护值班，原则上仍按上学期值班表，有所微调，待公布。注意;到岗3+2+4，到位上楼查收，上学期多次出现不收现象，提醒协作
4、注意“五严规定”的安全模式运行和操作，不违规不添乱
5、学校有兼职“心理辅导老师”—黄锦锦，我们将成立一个学生心理疏导小组，设置心理信箱和建立电子信箱，有针对性地开展工作。
6、学期家长送饭进校的新规定。
7、了解本班级六类特殊学生情况并汇总成册
8、依法管理
9、关注细节，特别提醒与学生家长交流的注意事项。
目的
让班主任了解整个学期学校的德育工作思路，自我规划学期计划;围绕学生“文明素养的养成教育”展开研讨，促进本学期教育重点工作的落实和开展。
二、时间
第一周星期三下午3：50~5：30
三、地点
一号楼三楼会议室
四、人员
校长室、教导处、班主任
五、主持人
潘小福
六、议程
1、杜英姿介绍学期德育工作思路;
2、许嫣娜指导班主任工作;
3、张丽东指导少先队工作;
4、专题研讨：文明素养的养成教育
(发言代表：吴蕾庄明霞甘蓓王婉璆吴小薇袁平平)
5、校长总结;
七、保障
1、星期一，所有材料送潘校长审阅;
2、星期二，确定各班主任发言内容;
3、会议室准备投影仪、话筒，主讲者制作幻灯片;
4、曹之杰负责摄影;
5、杨丽铭撰写通讯报道稿;
6、会议材料：
少先队计划人手一份(张丽东负责)，班主任记实手册人手一份(许嫣娜负责)
开学前班主任工作会议要点
1、加强班风班纪建设，狠抓日常常规管理。树立从小事入手、从细节入手，从日常行为规范入手、从每一个工作环节落实入手，工作讲究落实，树立工作执行力是做好班主任工作的第一要务的观点，树立工作创新力是班主任工作的第一能力的认识。班主任老师要利用各种途径认真学习管理班级的新知识、新方法、新经验、新理论，努力使自己成为各方面都过硬的优秀班主任，积极成为让学校放心、让领导放心、让科任教师放心、让家长放心、让学生放心的“五放心”班主任。尤其是在学生迟到、早退、课堂纪律、自习课纪律、班级卫生、跑操、升旗、大型集会、学生精神面貌、学习状态、日常行为规范等方面要展示出班级积极昂扬向上的风采。只有一个好的班风，才能形成一个好的学风，进而才能产生优异的成绩。
2、加强学风建设。这是班级工作的最核心的内容之一。班级升学率永远都是学校发展的生命线，因此有计划、有步骤、有创新、有方法、有落实地培养尖子生、中等生，全面提高后进生的成绩永远都是我们做不完的`工作，永远关心的话题。所以适时地给学生找一些激励学生上进的视频、文字材料培养学生积极求上进的心态就显得班主任的水平了。及时地通过观察发现学生的不好的心态，适时地通过谈话、主题班会消灭不良的思想倾向非常重要。零班班主任要积极培育清北生群体，积极发现、精心培育、耐心指导清北生尖子生，积极主动研究清北生尖子生的优点和不足，挖掘其自身潜质，克服不良习惯，使其时刻树立追求卓越、敢于挑战新高度新目标的积极昂扬向上的心态，努力再创一高的新辉煌。
3、班级师生团队建设。以班主任为核心的科任教师教育教学团队和学生团队是班主任工作内容的两大主线。班主任要积极认识和发挥科任教师的教育教学力量，充分发挥他们的作用。有计划地开展班级教研活动，做到经常性地与科任教师研讨学生教育和学生培养工作，最大限度地及时了解班情、学情，架起师生交流地桥梁，并使之通畅。
4、分班后学生再入班的要求：
(1)任何人不得私自调班;
(2)任何人不得私自安排学生，尤其是零班班主任;
(3)复学生、转学生、借读生进班前必须先有手续，再进班。手续是：教务处入班条----政教处协议书---年级主任签字----班主任对其进行入班前教育并检查仪容仪貌-----学生进班----若学生违反协议----学生退回政教处---由政教处通知担保人领回。
5、做好开学前准备。
(1)31日下午认识班级位置、打扫卫生、擦拭门窗、整理补齐桌凳、清理外墙展示栏、拖地等，保证6:10晚自习正常;
(2)31日晚6:10学生入班，收暑假作业并分送科任教师。晚自习全部归班主任。班主任召开主题班会，进行入学前教育，学生收心，班主任正面介绍科任教师、学生表决心、书写新学期人生规划。班主任鼓足学生干劲、凝聚班级人心，让学生亲近你、尊敬您、喜欢你、爱戴你。班主任提出新学期班级发展设想，提出对学生的新学期要求。
(3)对于缺席的学生要通过原班主任了解其去向，落实后报两校年级副主任处。
(4)讲清提前开学的意义，保证班级学生情绪稳定，顺利开学，保证任何班级不得出现反对补课的现象。
(5)30日前两校副主任安排教室分布，调整班牌，规划教研组办公室位置(用粉笔在门上书写)。
(6)年级教研组长31日上午负责整理办公室，组织教师全面打扫办公室卫生(拖地、擦拭门窗、摆放教室桌凳)。为有利于年级和学科组管理，本学科组教师必须在本学科组办公室内办公，不得到其它办公地点办公。年级教研组长(除业务上隶属于教研处外)负责本学科组教师的日常办公室管理、教师管理、教学管理、教师考评、传达年级会议纪要落实年级工作、政治学习和教师培养等。
(6)进行新学期学生基本情况登记工作(去政教处领取)，要祥尽登记，不得空项(包括后期入班学生)，开学两周内电子版一式两份分送政教处和年级组备案。
(7)开学一周内，为保证良好地开学，促进新学期、新面貌、新气象的良好局面形成，要求班主任全员到岗。
6、班主任写一份体现新学期、新设想、新气象、新面貌展现班主任工作才能的优秀班级发展规划书(班主任工作计划)。
7、高二年级管理的两条主线。
德育：赵校长----年级主任—--年级副主任----年级班主任----学生干部和学生
教学：赵校长----年级主任----年级副主任----年级教研组长----教师----学生课代表和学生
各位美女老师们，请于8月25号上午9点钱到会议办公室开会，安排开学迎新工作，请务必准时到位，谢谢!
会议内容
一、布置开学几项工作
(一)班主任根据保教计划，带领班级老师共同商议制定适合本班的工作计划。
(二)各班进行室内主题环境和活动区角的布置。
(三)做好幼儿入园报名、注册工作。
(四)做好幼儿入园工作，进行幼儿常规和安全教育,开学第一周对幼儿进行常规和安全教育。
(五)做好兴趣班报名工作。
(六)做好学期初家长会工作。
(1.召开班务会，商议家长会内容;2. 班主任写好发言稿。)
二、下发材料
(一)一系列表格，如幼儿花名册、点名册、交接班记录等。
(二)《幼儿园幼儿一日生活制度常规及保教人员一日工作程序要求》
一、学习文章：
1、《先做一个幸福的老师》
只有幸福的老师，才能培养出幸福的学生;只有快乐的老师，才能培养出快乐的学生。
(一)上有创新的课。
(二)走有疑问的路。
(三)找确切的角色定位。
1、教师的'身份应该是一个长大的儿童，有和孩子一样的童心;和儿童共同成长，随着孩子一起“长大”。
2、把幼儿当作自己的孩子，用母亲的情怀来包容孩子的过失，用敏锐的目光发现学生的闪光点，用表扬激励学幼儿，真心地喜爱学生。
3、把幼儿当作小时候的自己，用童心谅解童心。
(四)过拥有爱的生活。
“我的生活，爱心为重”。
要保持一颗平常心，学会宽容，宽容别人的短处，更要包容自己的不足。
学会用自创的方法减轻教师的心理负担。
1、宽心法。
2、遗忘法。
3、排除法。
《享受幸福》
1、能活着就是幸福。
2、能工作着就是幸福。
3、能加班也是幸福。
4、能运动就是幸福。
5、能经常到父母家走走就是幸福。
6、能有双休日就是幸福。
7、能有一个爱你的他(她)就是幸福。
8、能有一个健康的孩子就是幸福。
一、年终总结会
1、时间:年x月x日下午13:28时{农历20xx年腊月廿二日}星期六
2、地点： 心一号会议室
3、主席台就坐：董事长，总经理、主持人
4、13:28由主持人宣布会议开始，奏国歌，全体起立，
5、总经理做20xx年行政工作报告
6、宣读20xx年度嘉奖通报，颁奖
7、获奖代表发言，{暂定两位}
8、董事长做20xx年总结发言，并做20xx年战略部署规划发言。
9、闭幕
二、五点五十准点开餐，暨晚会【20xx年“ 大家庭”团年晚会】开始，
1、天元酒店送开场舞 历时5分钟
2、晚会主持人宣布晚会开始【 】 历时5分钟
3、18点，总经理致祝酒词 {三分钟}
4、第一轮抽奖，{266元} 历时5分钟
5、歌曲： {四分钟}
6、第二轮抽奖;{266元 } 历时5分钟
7、节目 10分钟
8、抽奖：666元，副总。 10分钟
9、节目 5分钟
10、抽奖：666元， 副总 5分钟
11、节目 6分钟
12、抽奖，1666，{预计两个} 总经理 6分钟
13、合唱 5分钟
14、抽奖，董事长抽奖，设三个，预计六个。 时间15分钟
在信息技术高度发展的今天，会议室内的设备也日新月异，今天的会议室是一个集音频技术、视频技术、会议网络、集中控制于一体的高科技含量的系统的集成，一个好的会议系统是多种技术和产品的完善组合。
会议系统的主要功能是完成各种类型会议的各项议程及会务工作的实施，同时兼顾厅堂的专业扩音音质，使其能满足各种演出要求。在设计系统时，我们精心挑选系统设备，使完成后的系统具有先进性、实用性、高可靠性及方便扩展等特点，同时，考虑系统的性能价格比，力争在满足使用要求的基础上保证系统的经济性。本方案是根据业主对扩声系统、投影系统的要求，并结合我公司多年从事会议系统的经验进行设计和选型的。
1.1 设计依据和指导思想
1.1.1 设计依据
GYJ—25—86 厅堂扩声系统设计及测量规范
GB4959—95 厅堂扩声系统测量方法
WH0301—93 扩声系统声学特性指标及测量方法
GBJ76—84 厅堂混响时间测量规范
GB/T14197—93 扩声系统设备互连用连接器的应用
GB/T14197—94 扩声系统设备互连的优选配接值
GB/T15644—95 视听系统设备互连用连接器的应用
1.1.2 设计指导思想
本次多功能会议系统应结合福州海关业务技术用房的建筑功能及特点，保证系统的可靠运行，系统设计应遵循以下原则：
先进型原则——采用的系统结构应该是先进的、开放的体系结构，和系统使用当中的科学性。
实用性原则——能够最大限度的满足实际工作的要求，把满足用户的业务管理作为第一要素进行考虑，采用集中管理控制的模式。
可扩充性、可维护性原则——要为系统以后的升级预留空间，系统维护是整个系统生命周期中所占比例最大的，要充分考虑结构设计的合理、规范对系统的维护可以在很短时间内完成。
经济型原则——在保证系统先进、可靠和高性能价格比的前提下，通过优化设计达到最经济的目标。
1.2 系统需求分析
多媒体会议系统从功能上分为：
音响扩声系统
投影显示系统
中控系统
1.3 系统功能分析
投影显示系统：该会议室设置1套投影系统，用于播放视频图像、计算机信号等。
音响扩声系统：设置一套扩声系统，功放、音箱均为进口产品。
中控系统：设置一套中控系统，集中控制会议室设备。
数字会议系统：设备采集音源和图像
1.4 系统设计说明
1.4.1 投影显示系统
随着电子会议的发展，投影系统不仅为多功能会议厅的必备系统，而且为最重要的系统，因为它为全套系统的终端显示设备，所有的信息都必须由投影系统来展示。鉴于其重要性，因此对投影设备不仅须考虑其对各种信号的广泛兼容性，还须考虑设备运行的稳定和可靠性。此方案正是基于此点进行设备的选型和配置，力求做到完美。
系统组成
电动投影幕
投影机
投影吊架
系统功能
小型影剧院：播放DVD、VCD及录像机信息
显示计算机多媒体信息
系统设计思路
在会议室的安置一面投影屏幕，并根据屏幕的大小再配适合的分辨率、亮度的投影机，作为主显示器。
系统性能描述
该套显示系统的主要功能是，在该会议室举行的不同功能的会议室时，用与显示不同的多媒体内容。
1.4.2 音响扩声系统
设计中综合考虑了各方面的因素，包括扩声系统的有关国家规定、可行性报告提供的资料等，力求达到高实用性、高标准、高性价比。系统主设备采用了高品质进口产品，以保证本系统的良好可靠性。
系统设计思路
本着会议厅的功能设定，及系统设计需要先进、可靠、实用，能确保使用时系统稳定、操作方便的原则。无论是室内还是室外的扩声系统设计其根本问题是声学问题，而不是简单的设备选型与组合。只有充分理解并认真、仔细地研究了使用扩声系统场所的声学环境与使用要求之后，才能最终给出所需的系统配置。这样才能保证预期的使用效果和最经济的资金投入。
系统组成
音箱
功率放大器
音效处理周边设备
音源设备
白酒市场一旦到了夏季，其销售额会大幅度的降低，这就是业内人士所谓的白酒“淡季”的到来。“淡季”实际上是一个模糊的概念，因为“只有疲软的产品，没有疲软的市场”，如果企业一味的相信淡季，在淡季无从下手，那就会陷入了营销的误区。
一些白酒企业尤其是中小型白酒企业，市场一旦进入淡季，立刻压缩各项开支，刀枪入库，马放南山(裁员)，一片偃旗息鼓的景象，无可奈何的姿势。这种做法不仅容易把前期夯实的市场基础给毁于一旦，更容易给其他善于利用机会竞争者提供机会。
所以白酒企业应彻底转变“淡季”意识，树立“淡季不淡”的全新理念，只要“市”在人为，淡季完全可以避免， 可以通过一系列的方法赢得市场机会。
一、创新销售产品
企业针对白酒“淡季”市场的到来，要把握消费者的心理需要，进行产品研制创新，开发出适销对路的产品。即白酒企业在夏季来临之前，就可以开发出一种无碍畅饮又能降温驱热、有别于啤酒的夏日白酒，改变白酒单纯“火气逼人”的固有风格，赋予白酒冷热兼容的新特性，开创出夏季热销的新卖点。再利用火热夏季进行反其道进行推广炒作，可能会达到一种令人日目一新、令人振奋、意想不到的效果。
如山东鲁能集团针对夏季研发的夏季白酒——小天下祁连冰川酒。该酒是鲁能集团根据唐宋名酿——甘州“胭脂绿”的酿造基础，加上采自冰川雪水成功酿制而成。小天下祁连冰川系列酒分别以“风、花、雪、月”命名，再现山东古代文化，打造成蕴含山东文化的中高档白酒。小天下祁连冰川酒这种专门针对夏季的文化酒很快占据了不小的市场空间，加上产品品质和包装也都不错，当年夏天市场十分走俏。
二、创新促销模式
在淡季，如果展开大规模、强有力的对终端消费群体的推广及促销活动，返利于民，就可能出现逆季消费，达到出乎意料的效果。
1、占领终端的“头版头条”
各企业基本都有自己的促销海报、吊旗、易拉宝等推广物料，只要这些推广物料能够占据着终端抢眼位置，占领销售终端“头版头条”，即使是销售淡季，这种宣传形式会影响到消费者的消费习惯，让消费者有种冲动消费的欲望。 如果条件允许的白酒产品，还可以结合终端策划一些创意性促销活动，让消费者主动参与、接触、饮用本产品，同时也为未来的销售增长埋下伏笔。
2、加强社区促销
目前，白酒终端竞争异常激烈，唯一还能称得上竞争薄弱环节的营销渠道就是社区。由于社区促销面对的是消费者，因此，让产品直接与消费者“面对面”，可以大大增加产品信息的传播效果。
夏季，山东某白酒厂就利用七月份一个月的时间，在胶东各个县市、区进行专场文艺演出，选择的地点大多在居民比较集中的文化广场，进行露天演出，利用夏季人们晚上乘凉的时机，进行宣传，场场爆满，他们还发放一些小礼品，很受当地居民的欢迎，赢得了居民的“心”。
一些中小白酒企业，则通过在一些城市的社区巡回播放电影的方式，吸引居民对本企业的关注，有的利用举办歌舞晚会的时机，在现场同时搞起了免费品尝活动，为了激发人们的兴趣和爱好，还搞起了有奖问答，赠送小礼品，这样，在居民的心中就留下了深刻的印象。
3、促销赠品创新
在夏季终端促销中，许多白酒采用了纯果汁饮料作赠品，如沱牌采用买一瓶就赠一罐500ml的茹梦“心情”系列纯果汁;而泸州酒则是买一瓶酒赠一罐1l汇源纯果汁。
还有一些白酒品牌在赠品上更是颇具匠心。例如，半亩地的“酒嗉子”包装瓶的白酒，采用三棱形白瓷瓶的小“酒嗉子”作包装已经是很个性化了，又另赠四个与其相配的小酒盏，盛在一盒中古朴典雅韵味十足，早已让人爱不释手了。他们还推出了“买酒赠茶”的活动，买两盒酒赠一罐茶，茶罐和酒嗉子、酒盏是一样的白瓷质地，一样的精巧别致，这样通过美酒与香茶的联系使消费者的购买欲望进一步提升。
三、创新销售渠道。
在销售淡季到来的时候，对一些白酒企业而言，可能需要调整自己的渠道重心，从大众市场，转移到团购渠道上面。
对于中高档白酒针对政商务市场的团购，低档白酒针对普通工薪阶层、工地民工的团购、婚庆市场团购、甚至是夜场，都可以成为淡季销售的主渠道。
如在淡季主办的各种宴请活动：婚宴、生日宴、老乡会、大型会议等，白酒仍是主要的招待用酒，宴请市场是白酒淡季销售的一主要市场。
虽然团购市场是淡季白酒的重要销售渠道，然而这个渠道是不明朗的，是隐形的，虽然大家大致知道的团购消费方向，但我们不容易找到具体的团购消费单位。
团购消费资源具有稀缺性、专有性、隐蔽性，它依赖的是人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源。这些资源需要长期的累积，而每个人在这方面的资源都是有限的，一般不容易找到拥有较多团购资源的人。因此企业要做团购工作必须去寻找拥有人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源的人，把分散的资源集中起来，为自己所用。
所以，在淡季若想有突出成绩，就必须拥有团购客户档案，良好的客情关系。
例如：婚宴、会议、聚会一般都会通过预定台联系，经常消费的大单位也与预定台的人熟悉。如果酒店的预定台人员可以成为我们的兼职业务员，这块业务也是一条淡季销售很有潜力的销售渠道;如果我们给予酒店预定台人员一定的提成，相信他们会接受的。同时我们与酒店预定台的人建立联系比我们寻找各大单位的团购负责人要容易的多。由于婚宴、会议一般不从酒店用酒，所以不会与酒店销售产生冲突。
四、加强对零售商的开发
业界有句俗语叫做“旺季做销量、淡季做市场”。其实，如果没有市场又哪里来销量呢?在淡季不断开发市场，不仅意味着你多卖一瓶，他少卖一瓶，关键是还能为旺季的竞争奠定坚实的基础。举个简单的例子，某市有500家店在卖你的白酒产品，但如果你不开发市场，在淡季或许连500家都没有，而如果你加大了拓展范围，就有可能还远远超过500家的数量，当然细化到每个店你的销量可能不如旺季，且营销成本上升，但毕竟你的整体销量还是不错，且多了几块地盘，如策略得当，到了旺季会更有大的产出。
建议在淡季的时候，我们要不断拓展销售盲区，应特别注重对对零售商的开发，如社区集中的便民店、小卖铺和一些大排档之内的餐馆，这些不起眼的零散型小店往往通过有的开发、拜访、回访、促销会实现更多的白酒零售。
厂家要做好以下几点：
1、完成了首次铺货之后，深度访销与深度促销都应同时加强，从而促进产品的“下架”速度。
2、在深度访销工作中，主要通过多次带货回访形式提升终端店铺的销量，同时促进客户加深对业务代表与品牌的印象，以刺激其经销欲望。
3、业务人员主要通过定期拜访，征询客户意见、了解产品销售形式、售后情况、竞品差异，并通过店主了解顾客的反馈意见，同时积极协助店主开展销售，并认真收集、整理、汇报市场反馈信息。
4、向店主介绍产品的性能、优点，协助店铺做好促销，引导、培育店主的主动推销意识，提高其对品牌的信任、对产品的信心。
5、 通过深度访销，优化网点结构，淘汰弱势店铺，保持持续稳定的终端市场。
五、加强对营销人员的`培训
一个企业要想做大做强，学习是不可缺少的，作为白酒企业，现几年是买方市场，在旺季企业的营销人员都在市场上，很少有时间来学习，由于长期的不学习，使企业的一些营销人员的素质跟不上市场的变化，使他们在征战市场时有力不从心的感觉。中国有顺俗话，工欲善其事，必先利其器。因而在淡季时应加强对营销人员的培训，使他们不断的吸收新的知识，新的观点，让他们在以后的市场竞争中游刃有余，也使企业从一个生产型企业成长为一个学习型企业。我们都相信“磨刀不误砍柴功”，但是这磨刀的代价是有不同的，在旺季要营销人员在公司里学习一个星期，那所花的代价是不可佰的，而在淡季这将是很小的一部分开支。
六、厂商联谊 增加感情
淡季白酒的销售趋弱，经销商们也得以轻闲片刻，此时的酒企应抓住这一机会，进行厂商联谊，增加感情。经销商是企业的第一消费者，他们对企业产品的忠诚度对白酒企业而言尤为重要。经销商与白酒企业之间除了利润关系外，还应注重感情的培养。在白酒供大于求，品牌众多的情况下，联络好与经销商的感情，实行厂商联手打商场的格局，这样就等于成功了一半。与经销商联络感情的手段众多，可以参观、座谈、联欢等。
俗语说的好：“没有不景气，只有不争气”，白酒企业要想在销售淡季提升业绩，必须改变企业经营的理念，树立“销售无淡季”的意识，敢于思考，敢于创新，唯有思路，才有出路，这样白酒在淡季也可以畅销市场，同时也为旺季销售打下良好的基础。
一：全县商务
一、会议时间
定于4月8月上午，会期半天。
二、会议地点
××县招待所二楼会议室。
三、参会人员（218人）
1.县领导：周辉、梁永泉、舒恒生、杜再文、易延凤、张晓波、陈秋生、黄和平（8人）
2.各办事处、乡镇，县直单位主要负责人、各办事处分管领导（160人）
3.县内外来投资骨干企业负责人（30人）
4.重点“万村千乡市场工程”农家店负责人（10人）
5.县骨干流通企业负责人（10人）
四、会议议程
主持人：县委常委、常务副县长易延凤
1.陈秋生副县长作全县商务工作报告。
2.县委常委、副县长张晓波宣读表彰决定。
3.颁奖。
（1）表彰20xx年度招商引资工作先进单位（20个）
（2）表彰20xx年度招商引资工作先进个人（33个）
（3）兑现20xx年度新办招商引资企业税收奖
（4）兑现20xx年度招商引资中介人奖
（5）表彰20xx年度“万村千乡市场工程”标准示范农家店及骨干流通企业先进单位（10个）
4.各办事处、战线递交20xx年度招商引资目标责任状
5.县长梁永泉讲话。【工作会议筹备方案3篇】工作会议筹备方案3篇。
6.县委书记周辉讲话
五、工作分工
下设四个工作组：
1.协调组：组长：XXX，副组长：XX、XX
负责整个会议的组织协调
2.秘书组：组长：XXX，副组长：XXX、政研室、经调室各一人，组员：XXX、XXX
负责X书记、X县长及X副县长的讲话材料及X副县长主持词的起草，负责“招商引资年”活动实施方案，负责表彰文件的起草及工作和目标责任书的制作。
3.会务组：组长：XXX，成员：XXX、XXX、XX、XXX
负责材料的收集分发，报到，会场布置，电视报道等工作。
4.后勤保卫组：组长：XX，组员：XX XXX
负责经费、食宿安排，奖品资金，会议人员患病就医及保卫工作等。
六、会场设备和用品的准备
准备会议所需的投影仪、白板和音像设备。
由公司前台秘书负责。
七、经费预算
1.会场租用费：680元
2.材料打印费：4000元
3.奖金：
（1）先进单位奖金：20×20xx=40000元
（2）先进个人奖金：33×600=19800元
（3）20xx年度“万村千乡工程”标准化示范农家店：10×300=3000元
4.食宿费用：10000元 （共77480元）
方案二：
一、会议时间：×××年××月××日××，会期半天
二、会议地点：县人口计生委会议室
三、参会人员：县委常委，县政协主席，县人大党组书记；市委驻县组织员，县级理论教员；各乡镇 党委书记，分管党务的副书记；县委各部委室校主要负责人，县级部门党组织负责人，纪检组长（员）；××中、职中、进修校党组织主要负责人。【工作会议筹备方案3篇】文章工作会议筹备方案3篇出自日上午9:00，会期半天；xx宾馆主楼会议室。
二、参会人员
（一）副市长xx、市政府副秘书长xx（2人）；
（二）市委宣传部、市文明办、市人大教科文卫委、市政协教科文卫委、市直机关工委、市财政局、市公安局、市教育局、市农委、市民委、市城建局、市民政局、市文化局、市旅游局、市总工会、市妇联、团市委等部门领导（17人）；
（三）各县（市）、区政府分管xx工作领导和xx局局长、分管副局长，xx风景名胜区、xx风景区、高新区、市xx区、市xx工业园区、xx农高区、xx、xx等单位分管领导和xx工作部门领导（35人）；
（四）局机关全体人员，局直属各单位班子成员（38人）；
（五）局系统受表彰的先进集体和先进个人代表（30人）。
总计：122人。
三、会议议程
会议主持：市政府副秘书长xxx
（一）市xx局局长、党组书记xx做工作报告；
（二）会议表彰
1、宣布xx工作先进集体、先进个人表彰决定；
2、宣布xx工作先进集体、先进个人表彰决定；
3、宣布xx突出贡献奖、贡献奖、突出贡献教练员和十佳运动员表彰决定；
4、宣布局系统先进集体、先进个人表彰决定；
5、公布受市以上表彰的先进集体、先进个人名单；
6、为先进集体和先进个人颁发奖状、证书；
（三）市政府副市长xx讲话。
四、会议文件收集和起草
（一）局长、市长讲话、主持语由xx负责起草；
（二）会议表彰文件由相关处室起草，xx负责收集。 所有文件，均在4月11日前拿出初稿，4月13日提交局党组会议讨论。【工作会议筹备方案3篇】活动方案场租费：2800元（会场、音响、茶水）
二、 横额、桌签、请柬、文件袋、鲜花：3000元
三、 奖牌：60元/个x40=2400元（数量暂定）
四、 荣誉证书：10元/个x50=500元（数量暂定）
五、 奖品：500元x22=11000元（模范、优秀）
300元x35=10500元（系统先进及省市先进）
六、 记者：1000元
七、 餐费：15000元
八、 领导纪念品：500元x5=2500元（领导）
共计：45000元
★ 会议方案
★ 会议接待方案
★ 会议营销方案
★ 动员大会会议方案
★ 党支部会议方案
★ 毕业典礼会议方案
★ 会议策划方案
