以下是小编帮大家整理的竞品分析报告（共含20篇），欢迎大家收藏分享。同时，但愿您也能像本文投稿人“迟早”一样，积极向本站投稿分享好文章。
一、调研内容
对XX新区周边房地产项目进行市场调查，共调研14个楼盘。对XX新区周边楼盘概况、布局、产品设计、现阶段价格、销售情况、整体形象等信息进行调研。
二、调研目的
通过对周边房地产市场的调研，得出该区域的楼盘规划、价格走势、各产品销量走势，为本案的规划及后续的销售提供参考。
三、调研数据分析
1、调研区域项目整体供应情况
分析：
2、调研项目的基本情况
分析：1、该区域项目开发商已本地企业为主，开发实力基本较低，仅有较少本地企业实力及项目运作能力较强，有两个全国性的房地产公司，企业实力较强，项目运作能力很强，所开发的楼盘在该区域也属于高端项目。
2、该区域开发地项目已住宅为主，只有两个项目规划了写字楼，公寓产品也较少，商业基本已底商为主，独立的商业较少。
3、调研项目整体规划情况
【内容简述】
本次分析报告主要从三个方面对海外房地产投资市场进行基本面分析。第一、大环境及行业本身环境的解析；第二、行业竞争对手及竞品分析，这里主要列举了外房网及他们目前主推的项目；第三、合作伙伴分析网易的分析。
【报告正文】
(一) 市场背景分析
美元强势
渣打银行7月全球市场展望中提到，对美元中期看升，预期美元在12个月期内会走强。美联储决心在今年提高美国利率，强势打压商品货币导致过去两个月，原材料价格下跌近9%，并在7月20日录得一个低点。原油是加拿大和挪威的主要出口产品，同期原油价格下跌15%，澳大利亚出口的铁矿石价格也下降了13%，新西兰奶制品下跌超过20%。商品出口国也被迫削减利率来保证经济增长，使得这些国家的货币承压走弱。新西兰，澳大利亚，加拿大，挪威等国货币在过去三个月持续下滑，下跌幅度最大的是纽币跌幅达到14%。
在中国经济增速放缓，而美联储加息预期和人民币国际化等多重因素产生制约，近期人民币波动近乎直线。随着近期短暂的美元小幅调整，缓解了部分人民币贬值的压力，从长线看基本面扔利好美元。
欧元区坚定不移的实施欧版QE的计划，以刺激欧元区经济的措施使得欧元承压，欧元有进一步走软的可能
美国经济信心指数提升
美联储加息预期，提升美国投资者信心。7月23日美国初请失业金人数数据创下1973年以来的最低水平，该数据自今年3月份以来持续低于30万人这一重要指标的初请失业金人数数据也表明，美国就业市场好转的趋势很明显。周五发布的美国制造业采购经理人指数，该数据为53.8略高于前值和预期53.6，这也表明美国的制造业也在温和的复苏，并且消除了市场上之前存在的美国制造业存在潜在疲弱的观点。
(二) 行业分析
1、海外投资多元化
“保险+地产”成为新景象
中国阳光保险集团近日以2.3亿美元收购的曼哈顿六星级酒店水晶宫正式营业，近一年来，中国金融企业达成多项大手笔海外收购，仅险资企业包括中国平安、中国人寿、安邦保险、阳光保险、
泰康人寿等在内的五家保险集团海外买楼，足迹遍布英国、美国、澳大利亚，涉及的总交易金额高达317亿元人民币。7月13日证监会同意安邦人寿保险公司开展保险资金境外投资业务，按《保险资金海外投资管理暂行办法》规定，允许保险公司运用总资产15%的资金投资海外。一般类似保资企业投资都会选择大城市核心区域，并且有稳定收益的成熟商业不动产及办公不动产。 理财公司涉足房地产金融
第一种直接卖REITs产品 例如嘉实基金和国投瑞银，一般起投金额为100万人民币，投资回报5-10个点不等
第二种低价购买美国二手房翻新后打包做成理财产品，按几万美金一份出售给投资者，回报标注很高超过20%
海外投资众筹兴起
目前房地产众筹在国内主要有两种模式：
⑴ 投资理财型平安好房海外众筹
用户最低众筹金额100美元，最低认筹1份最多50份，一般切割成几百至一万份 众筹时间一个月，众筹项目运营后众筹人按季度领取年化收益领取租金，持有周期结束后抛售获取增值收益
⑵ 合作建房型 南京乐居众筹
先寻找购房群体，然后根据大多数购房者的'需求拿地，并通过开发商建造并交付使用。资金通过第三方机构进行监管，过程透明公开。
2、移民市场
美国： 受EB-5政策930到期的影响，本季度EB-5案件递件和审批数量仍处于高位，大约2300多件。I-526通过率达到87.87%，I-829通过率达到99.26%，这表明审批政策持续稳定。 欧洲：
葡萄牙投资移民已经成为热门的移民产品之一，凭借宽松的移民政策、优质的环境以及高品质的房地产项目，葡萄牙项目将在未来还会持续升温， 葡萄牙移民几乎没有移民监 。项目主要集中在里斯本和波尔图地区 西班牙欧洲第一旅游国，也是投资移民的一个热门国家，移民条件宽松，申请手续简单快捷，获签率高，作为欧洲教育大国，子女能享受免费的义务教育。西班牙移民政策规定申请人可在西班牙经商及居住，充分显示西班牙队移民投资的渴望，西班牙主要投资区域：马德里、巴塞罗那、部分海岛
塞浦路斯税率全欧洲最低只有12.5%，申请门槛低，申请速度快，即将享受欧盟申根国待遇
希腊移民主要目的2个：1、子女读书养老；2、出入欧盟自由方便，随着希腊经济崩溃，希腊移民政策也保持宽松态势，投资门槛低只需25万欧购买房产即可。
附欧洲主流国家移民政策：
从市场反应来看受930美国移民法案到期的影响，美国移民业务还在冲刺关头预计会持续到8月底。但随着美国涨价，美国投资移民利润空间的压缩，会出现两种情况;1、业务转型，美国业务压缩，推进欧洲业务；2、扩大服务内容，增加盈利点。从后续发展来看美国和欧洲仍旧是移民市场的主旋律
（三） 竞争对手分析
1、外房网
外房网主要销售海外地产项目，业务主要两个方面：1、自建，通过购买国外土地或旧房子翻新自建然后在国内销售；2、代销，在国内代销国外开发商海外地产项目。
项目主要集中在美国、澳大利亚、加拿大，欧洲的葡萄牙、英国还有少量项目。项目一般都是二手房，基本上没有新房。美国项目类型以别墅为主，公寓较少。地区原来以加州为主，最近连续推了2次德州达拉斯项目。
1) 竞品详情
达拉斯摩洛哥城堡
2层结构，建筑面积206 方左右
户型：3室3厅2.5卫，带车库带花园
可贷款，贷款利率4.25%
总价低，17.9万美金起
6.6米挑高设计，位置在达拉斯市中心内环内，旁边PGA级高尔夫球场，租金1400-1600美金
达拉斯河畔花园
项目位于达拉斯REDBIBD 地区
总价低，仅9.8万美元
3年保底8%收益
3年免物管费和房屋保有税
3年后承诺回购
2个月内交割
户型:一层，建筑面积130-170平方，3室2厅2卫，带小花园
不能贷款
2) 竞品分析
优势：总价均低于逸鼎达拉斯项目
承诺包租、回购，能够吸引客户眼球，投资门槛低
劣势：项目均属于翻新后的旧房子
后期维护成本较高
首付款高位房款的40%
3) 营销分析
营销方式：
1、承销 ，由外房网指派项目，合作渠道负责承销外房网的海外项目；
2、项目代理，由外房网指派项目为独家销售资质，渠道拥有独家代理权，无独家代理门槛费用，独家代理背负一定销售指标。
3、佣金结算：
现金客户，一般交完房屋全款后3个工作日内进行结算，贷款客户在支付40%首付款，银行放款后3个工作日内结算。
3、利益分配：
1-4套 5%
5-7套7%
≥8套7%
竞品分析报告如何写
确定分析的目的
先确定分析目的，这与撰写数据分析报告是一样的。
首先在你动手写竞品分析报告之前确定好分析的目的，然后根据你的目的来确定你需要分析的东西，你的目的决定了你很有可能是不用分析的那么全面，因为当你分析的面面俱到的时候，你就很难着重突出你想要表达的东西，大而全的东西很难又同时做到窄而深。
竞品的选择
这是很多人竞品分析报告中会缺少的一部分，却又是很重要的一部分，如果说你选择的产品根本就不是你的竞品的话，那这两款产品之间会有可比性而言么，显然不会。而关于竞品的定义又有很多，比如直接竞争者、间接竞争者、潜在竞争者等，这些都属于竞品。那你为什么选择这两款产品作为竞品而不是另外的几款产品呢?
所以，在选择竞品之前应该划分出一个选择竞品的标准，找到自己产品的位置，然后就竞品的标准对现有市面上现有的产品进行梳理，确定相应的竞品。
我一般是利用2X2的矩阵来进行划分，设立好划分的标准，然后利用横轴和纵轴两个不同的维度来进行划分，下图为之前做餐饮O2O竞品分析时做的一个图：
竞品分析
市场地位
可以从市场份额、下载量、用户数量等多个角度去分析产品在当前行业处于什么位置，当前行业中的标杆产品是什么，自己的产品处于什么地位，和标杆产品之间的差距又在哪里。
关于这些数据的获取我基本上都在艾瑞网、易观智库、企鹅智库、CNNIC上去获取相关的信息，另外常用的工具还有百度指数、友盟数据、App Annie。
产品背景
产品都是有基因的，不同公司出来的产品肯定是不一样的。公司的背景，产品的团队，拥有的资源都是会制约着产品发展的。同样的idea，同质化的产品，有的产品成功了，有的产品则失败了，甚至说失败方的产品有可能比成功者的产品更好。除了产品本身，产品的背书也很重要，甚至对于某些产品而言，产品本身并没有什么亮点，但是产品背后的资源是其他产品不可比拟的，这些资源反而是它成功的关键。
商业模式
通常大家一说到商业模式都会说到怎么赚钱，其实这只是盈利模式，商业模式包含的范围则更加广泛，商业模式包含盈利模式、业务模式、渠道模式、用户模式等，赚钱只是商业模式的一部分。即使是奉行“不作恶”原则的谷歌也会处于商业价值的考虑而将Google Reader下线，微信、微博最后也都绕不开商业化那道坎。
通常说到的到的盈利模式主要可以分为To C和To B。
对于C端用户而言，常见的盈利模式有会员付费、增值服务、虚拟道具、周边产品等;
对于B端用户常见的有广告费用、开放API、以及数据。
如果想对商业模式进行详细细致的分析，可参见下图的商业模式画布：
战略定位
对于产品的战略，一般公司也不会暴露出自己的意图的，一般产品也就是出于盈利、占据市场份额、抢占先发优势、战略卡位、打造品牌知名度这几类，基本都是基于商业价值的考虑。
关于产品定位 ，一般都是能够用一句话来概括的，通常就是产品的第一个版本具有的功能，然后在有了一定的用户基础的情况下逐渐添加一些后续的功能。对于产品定位的分析，可以从以下几个方面来进行考虑：
以上只是一个思维框架，并不是说需要每个方面都要去分析，多数情况下产品的定位是能够用一句话概括出来的。
功能特色
有时候会在投稿上看到有的产品人在进行产品分析的时候把所有的产品功能进行很详尽的都分析列举一遍，我就在想真的有必要把这些功能全部都列举一遍么。如果说利用卡诺模型将产品的功能进行分类的话，会分为基础性功能、期望型功能、兴奋型功能、无差异型功能、和反向型功能。如下图所示：
a)对于基础型功能和无差异型功能的分析可以简略的进行带过，因为基础型功能属于没有什么差异化但是必须都要有的功能，而无差异型功能则是对产品并没有造成什么影响，所以对于这两类功能可以简略进行一下分析。
b)对于期望型功能和兴奋型功能需要进行重点的分析，这两类功能恰恰是能够拉开产品层次的地方，可以分析对比竞品中有哪些功能我们的产品是没有的，竞品中又有哪些功能是值得我们来进行借鉴和参考的，但是在借鉴和参考的时候一定要注意这些差异背后的原因，应该去参照产品定位，公司背景等方面去进行分析，而不是进行简单模仿。
c)对于反向型功能，则需尽量的去避免，因为这些功能都是会给产品减分的，可能会导致用户抛弃产品，用户的转换成本是越来低了。反向型功能有可能是因为产品的某些功能违背了最初的产品定位，也有可能是因为商业需求而添加的。
架构交互
a)不同的产品功能模块之间的优先级是不一样的，用户的使用频率也是不一样的，所以不同的产品采用的架构也是不一样的。要对竞品采用的架构进行分析，竞品是都采用同一种架构还是有不同的架构，自己产品的架构是什么，这样做的优点是什么，缺点是什么，有无进行改进的必要。
b)分析竞品所使用的交互设计，在交互设计上除了通用的设计准则之外，竞品有没有什么交互上的创新，有什么交互设计是我们可以进行借鉴的。
运营策略
不同类型的产品采用的运营策略是不同的，可以针对竞品采用的一些运营策略进行分析，看竞品都有哪些运营策略，不同的渠道策略所取得的效果如何，竞品的哪些运营活动做得很成功，哪些运营活动做的效果并不明显。对于竞品做的好的运营活动有哪些是值得我们借鉴的，哪些坑是可以避免的，同时针对自己产品处于的阶段和特点进行分析，对接下来的运营策略进行分析思考。
发展动向
梳理竞品发展的历程，找出关键的时间节点和里程碑时间，根据标杆产品的发展历程反观自己的产品现阶段有哪些不足，如何才能够实现差异化的为用户创造价值。对产品将来的发展动向有着一定的思考，将来可能的盈利模式都有哪些，有哪些需求尚未被很好的满足，可以作为产品的切入点，有哪些新的功能是可以考虑添加进去的等等......
总结
报告一定要有产出，一定要有产出，一定要有产出，重要的事情要说三遍。你这篇竞品分析报告是就什么问题进行分析的，无论是想验证你的推测，还是想得到一些结论，最后都要有总结，不能仅仅罗列了一堆东西而没有总结性的东西。通过竞品分析你得到的结论是什么，有哪些东西是现有产品可以借鉴参考的，哪些东西是产品需要进行改进的，这些结论才是对产品有价值的产出。
另外产品经理下结论要有理有据，有论据来支撑自己的观点，避免掺杂过多的主观因素。
一、竞品分析的内容可以由两方面构成：客观和主观，
1、客观：即从竞争对手或市场相关产品中，圈定一些需要考察的角度，得出真实的情况，此时，不需要加入任何个人的判断。应该用事实说话。
2、主观：是一种接近于用户流程模拟的结论，比如可以根据事实（或者个人情感），列出竞品或者自己产品的优势与不足。因为你在分析别人的产品的同时，实际上是走了一遍用户流程。这个流程带有一定的主观性。具体的例子就是，比如这样的描述就属于主观判断：
“新浪体育的文字直播室使用很多线框，在视觉上会造成干扰。”
二、竞品分析的目的应该很明确：我们从报告中得出什么？
这一点，与文档要求注意“受众”、“目的”是一致的。即竞品分析，一定要让“看的人”能看懂、并且确保其结论能让人“获得启发与帮助”，真正形成产品策划和开发的一部分。
三、竞品分析的书写结构，典型的有两种：横向与纵向。
1、横向：将需要做分析的方向列出，然后分别观察和比较对手情况。最后得出评分表、比较表、各式图型或结论陈述段落。
2、纵向：将所有对手或相关产品列出，分别体验并撰写需要分析的点。因为每个对手或产品具有的点并不完全相同，比如综合门户和垂直网站，他们所包含的东西肯定不一样，所以，这时候采取纵向评析，是科学有效的，
最后得出详尽的各路产品的打分图或对比陈述报告。
四、竞品分析的撰写形式，我认为只要清晰可读、结论突出的，不论什么形式都可以采用。一般来说，我会使用Word。
五、这一次我做赛事直播系统，我让搭档做的竞品分析报告，包含两个大的方面：
1、客观结论：
（1）比分类、赛事类系统的市场布局状况；
（2）它们的数据情况如何（全还是不全，专业程度）；
（3）操作情况（刷新、页面跳转、查询等）；
（4）界面情况（视觉、布局）；
（5）产品的详细功能点（常规功能、特色功能，实现程度如何）；
2、主观结论：
（1）用户流程分析（网站可用性、易用性等体验，喜恶程度）
（2）内部产品的优势与不足。
六、很显然，竞品分析对于策划环节来说，是必须的。它是一份具有实际参考价值的导向性手册，甚至起到功能文档的效果。
有时候，竞品分析的科学与详尽程度，会直接影响策划人员的发挥水平。所以我认为，如果竞品分析并非出自核心策划人员之手的话，那么，策划人员要亲自去分析一把，只不过不用把它从头到尾整理成文档，只需要在原来的基础上完善即可。因为，你掌握得越多，做起东西来就越得心应手。创新从何而来？创新就是从大家都没有的东西里，发现新大陆。
七、至于一个团队的竞品分析文档需不需要规范，我认为可以搞出两到三种典型的模板来。但是也不必太刻意追求形式了，因为这样的东西，达到效果即可。觉得效果不够，再临时补充。
关于产品可用性的竞品分析，前端时间做了下整理，放出来跟大伙探讨吧！---太久没有更新博客了，人变懒了，。。
分析目的：
竞品分析的目的就是要展示站点（产品）的一致性，从而树立好的，最佳的或者反面的行业实践；或者为了展示站点（产品）间的显著差异，确定其杰出之处。这种不一致之处就意味着，某一独特的站点（产品）为了一个普通的问题发明了一种全新的解决方案，或者说明业界并没有拘泥于单一的方法
分析时机：
初期的竞品分析大多倾向于关注战略层的问题，而在项目后期的竞品分析大抵是为某些具体的设计问题寻求更好的解决思路
受众对象：
不同的受众将会影响到分析数据的呈现形式。
对外（没有直接参与项目的人员）：需要建立一个独立而完整的文档，描述项目背景和评测标准、解释分析原因、对结论进行概述等等。
对内：不需要过多的上下文背景或描述性语言，这样能加快交付速度。
评测标准：
对比站点（产品）的评测标准有很多，它们可以像主导航分类这样宽泛，也可以像网站某处的按钮标签这样精准。
评测方法：
“是/否”评估法：
网站（产品）是否具有某一功能特征的对比，该方法对于功能特征的比较最见效，
评分法：
相对“是/否”评估法更言之有物。使用该方法时，必须定义出每一方面怎样做才算好。
描述法：
详细描述了各竞品是如何达到各项评测标准的，描述法可以使你对各竞品间的较量更加清楚，此方法最常用。
分析框架模板：
笔录要点
“是/否”评估法
评分法
描述法
套帧小图法
可用性竞品分析
这是我的一个可用性竞品分析的实际案例，关键文字信息隐掉了，格式大家可以参考。
本文来自：www.uesand.com/article/37.htm
一、市场概况
地理位置，多少乡镇，多少人口，多少行政村，经济状况，主要
经济来源，地理条件，有何特殊政策因素，社会环境和消费习惯。
市场容量有多大(以月计)?一年淡旺季如何?(按12个月份分解)有何消费偏好?原因是什么?淡旺季原因?包装、口味、规格的特殊性。区域市场有多少人口?消费水平如何?市场容量多大?
二、商圈资料
1、市场大户有哪几家?电话、地址。
实力：固定资产、流动资金、车辆主营产品、经商年限、在当地的影响力和职能部门协调关系如何?
信誉：为人品行，和其他厂家打交道表现，二批及其它。客户对其评价，有无不良嗜好?
网络：有多少二批户，主营产品月销量多少(分类)，忠诚度如何? 经营能力：经营思路是否清晰?市场操控是否得力?代理品牌是否已打开市场?
对公司产品的接受程度，工作积极性怎样?合作关系怎样?有何目的和打算?
性格怎样?有何爱好?家庭关系?社会关系?
2、有实力的二批有哪几家?重要的商圈分布在何处?各乡镇市场的消费能力强弱排序?
三、竞品分析
有多少竞争厂家?强势品牌有几个?劣势品牌几个?入市时
间?主要竞品的产品规格、包装、口味?市场的'主导规格?
主要竞品的市场占有率，月销量?有无特别规划?
主要竞品的出厂价，一批出手价，二批出手价，零售价?
强势品牌是否有促销和返利政策?促销力度如何?如何促销?
针对谁促销?有无广告宣传和特殊政策?
通路：一级市场的设置，是省级代理还是市级代理?还是分销商?
(备注：竞品的价位、面块、口味、包装等可列表说明)
一批、二批消费者对主要竞品的评价如何?
四、(已开发市场)原因分析，准备开发市场，市场策略方案的制订
1、已开发市场原因分析：
产品、通路价位、促销、经销商、市场占有率及日销量。找出问题，拿出解决方案。
2、准备开发市场
确定客户，销售目标;
确定产品策略：主打哪个产品，牺牲哪个产品，每个产品的入市场推广策略;
确定价格策略：产品一批出价，二批出价，零售价，并预留价格空间以供市场变化操控。
确定促销政策;
确定广告宣传和铺货车辆使用：是否做电视广告?是否派铺货车?是否使用助销员?是否举行其它活动，如陈列奖励、现场特卖等?确定以上方案的时间、人员、费用及效果预测。
虽是龙头老大，但市场利润越来越紧缩，竞争者群雄逐鹿，可“卧榻之侧岂容他人酣睡”?今天看似相安无事，明天不定就是腥风血雨;后天，如果不是我为您送葬，或许会是自己的葬礼，如何自保求生?封杀自然就成为出奇制胜的高手过招!
任何企业处于行业领导地位，或是处于市场相对均衡的状态，甚至于面对强势企业向自己不断侵袭的时候，或争或保，最佳的预期肯定是“老子天下第一”，“把对手干掉!”
怎么干掉对手?是苦练内功厚积薄发还是赤膊上阵血腥拼杀?其实不然，厚积薄发往往错失良机，市场血拼说不定杀敌一千自损八百，
有没有更好的招式?
有!这就是封杀术，抢占先机，杀死对手于襁褓之中?
封杀是竞争中以快制慢的动作，其出招者不一定实力最强，但一定是动作最快，一出手直取对手要害，有时甚至要有壮士断腕的决心和意志，但最终却是以自己的小代价换来自己的最大收获，同时给予对手重创。
封杀的动作可大可小，可明可暗，只要自己和对手存在着任何的差异，只要对自己有利，只要自己有能力来控制住以这一关键点，只要在法律允许的范围内，都是可以拿来作为封杀的武器的。
商即战，要更好的树立市场、稳定市场就要不断的、开拓创新新，狂奔于市场的前沿，作行业的领跑者，
面对竞品，你束手无策吗？
。
5月，K公司为一家食品生产企业，投入A市场刚满一年，K公司以其强势的宣传策划、促销等终端推广手段，现已牢牢占据A市场同类产品的头把交椅，市场占有率高达70%。T公司作为与K公司同类产品的领先企业也谋划一个月后者高态（高姿态）进驻A市，T公司无论是在何市场出现，总表现出高举高打的态势，甚是引人注目，以此获得铺货前的眼球吸引，充分利用“眼球经济效应”切入A类大卖场，以点带面的爆炸性延伸覆盖B、C卖场及周边县份，是其一惯作风。
K公司了解到信息后，明确指示A市主管必须作出应对方案，公司作全力支持，并借此机会大诉宣传一番。A市主管丝毫不敢怠慢，迅速作出反应，立马召集市场业务进行会议，商讨对策。准备给这个未来的竞争对手狠狠一击，给T公司一个重挫，也使T公司人员在心理上受到一个彻底的打击，为以后一场持久的争夺战奠下良好的基础。
一场研讨的头脑风暴在K公司市场主管主持下展开。但准确的市场信息是正确决策的第一步，对T公司最先入哪个场、时间、价格、定位，就成了决策的必须。据业代的卖场关系弄清信息及T公司了解，A市主管立即作出决定，要做就做大去。一个全新的周全的方案已在主管心目中淡出。一切都洋溢在他那张充满自信笑容的脸上。
K公司A市业代倾巢联动，主管亲自操刀组织在A市最大的卖场华天联超市进行一场场外、场内互动的终端路演活动。首要的事情是与卖场沟通，借助卖场特定的节日促销契机，恰逢下个月初华天联卖场5周年店庆。“天时、地利，就等人和了。A市主管立马与华天联卖场采购沟通，把自己的方案想法呈上。”1、场内DM产品展销，另一产品结合卖场5周年庆，店庆当日降幅40%即5元出售，构成“5元欢乐颂”，
DM期间卖场在主通道提供1m×1m堆头1个，附加醒目POP及免费产品试用，超市出入口处允许张贴公司大型活动告知海报及树立公司产品形象的卡通展示。在整个卖场营造一种售货攻势，冲击消费者眼球，刺激购买欲望。
2、场外三天“5元欢乐颂”串串烧娱乐活动，进行丰富的产品知识竞答、猜谜、歌舞表演，幸运大抽奖。奖品的均为公司生产的系列赠品，中奖率设在80%以上，以此间接派发赠品。活动其间宣传人员派发公司海报。海报正面：活动内容，惊喜促销时间，背面为企业产品系列功效宣传。
3、宣传方面，K公司自己定作的宣传海报夹于华天联DM彩面里发送出去，借助华天联卖场的邮递快告信息彩面传遍整个A市。
活动方案落实了，就是紧张的筹备，“万事俱备，只欠东风”了。转眼时间到了，场外活动都按预想的有条不紊进行，消费者热情高涨，参与积极性较高。店庆当天，场内的“5元欢迎颂”出现了惊人的场面，一边是顾客整箱整箱扛，一边是商场人员的维护、场面有点失控，商场人员维护下才得以平稳进行。事后预测，“5元欢乐颂”的品种销量相当于卖场当月整体销售量一半，结果出乎预料。月底统计华天联卖场销量同比上月提高100%，A市整体销量比上月提高150%，此次K公司的路演、场外内借力打力的互动循环掀起了一轮购买狂潮，造成T公司上市后面临的消费短期被软状态，有力阻击了其入市，高姿态低成本的卖场支持，为卖场及K公司赢得了人气及销量，博取卖场的好客情、真可谓“一箭双雕”。
活动结束后，T公司迫于K公司产品及卖场高费用、高门槛不得不调整策略转向以B、C类的主导的铺市计划，但K公司的针对B、C类为主导的铺市计划，K公司的针对B、C类卖场进行一次亲的阻击战又要开始了。商即战，要更好的树立市场、稳定市场就要不断的、开拓创新新，狂奔于市场的前沿，作行业的领跑者。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：lish234@sina.com
“望闻问切”是中医看病的四个步骤，通过看气色、听声音、问病情、把脉博来为患者诊断病情，在市场营销领域，大区经理同样可以使用这四个步骤来对竞品进行诊断：通过看销量报表、听员工汇报、向客户、消费者等进行市场调研，最后来把脉竞品的销售策略。诊断竞品的主要目的是为了确定竞品的优势和劣势地位，从而寻找本品的市场增长点，以制定更为准确的销售策略，对竞品进行有效的进攻及防御来实现销售目标。
望 ：看报表，找机会
销量报表是区域市场的主要报表，也是最直观的报表。要诊断竞品，区域经理需要把竞品的销量报表对比本公司产品的销量报表来进行分析。一般来说，应该从动态的数据来进行分析，主要是发展趋势，而且要分析对竞品的发展趋势起关键作用的因素。下表是XX区域小包装食用油市场的竞品分析：
表一（略）
表二（略）
通过对表一和表二的分析，我们能得出以下几个结论：1，竞品的增长率高于本公司的产品。2，从渠道看竞品的增长主要来自于现代渠道。虽然直销渠道的增长率也很高，但由于销量过低对竞品总量的增长作用不大。3，从产品分析，竞品的增长主要依靠调和油。此外，更重要的是你对竞品已经有了一个全局性的概念：竞争品牌各产品的增长率、产品构成、渠道构成、核心产品、核心渠道等等。这些信息有利于你对整体市场及竞品销售模式的了解。但是对竞品你并不需要进行全面诊断，因为诊断竞品的主要目的是为了寻找本品与竞品之间的差距以寻找机会点，
所以，在这个案例中现代渠道和调和油就是对竞品进行诊断的重点。只有找到了这两个方面增长的核心原因才有利于你去制定进攻策略。
闻：听报告，寻原因
对于刚上任的区域经理来说，你可以通过你的销售经理、市场经理及一线的销售人员来了解竞品。因为这些人与竞品已有过多次交锋，他们熟悉本地市场和竞争品牌。例如：消费者对竞品的评价，竞品的主要客户，价格体系等等。你要去做的就是给他们一个竞品的分析方法，然后听取他们的意见。通常来说，对竞品的分析都会从产品、渠道、价格、促销、人力资源等方面入手，这是对竞品的全方位分析。但你并不需要让每一位员工都去做全方位分析。一般来说，对竞品的分析最好不要超过五个方面，因为诊断竞品主要是为了寻找关键的增长点。但是要记住：不能完全凭他们的结论来对竞品进行最终评判，因为每个人的看法会有片面性和主观性。
接下来把你要诊断的问题和分析方法发给你的销售人员和市场人员让他们用一二天的时间去分析和思考。等他们的报告都交给你以后，你就要找出共性的问题来进行研究，至于问题的多少没有限制。接下来就把这些共性的问题按照你的评价按重要程度进行排序，然后组织会议对这些问题进行逐一研讨，并把讨论的结果记录下来。在本文的案例中运用这种分析方法对竞品进行了进一步诊断，很快就得出了竞品调和油和现代渠道增长的主要原因（见表三）
表三（略）
表三的这种分析方法主要是定性分析，你还需要通过市场调研对这些因素进行定量分析，以确定哪些因素对竞品的增长起关键作用。
一、粉末冶金品市场发展优势分析
二、粉末冶金品市场发展劣势分析
第四节 粉末冶金品市场周期性、季节性等特点
第三章 粉末冶金品市场供需格局分析及预测
第一节 -粉末冶金品市场容量统计及影响因素分析
第二节 国内粉末冶金品产品总体供给分析
一、主要区域产量情况
二、2012-20市场供给趋势及影响因素分析
三、20粉末冶金品行业新增产能分析
1、新增产能分布情况
2、年市场整体产能分析
第三节 年国内粉末冶金品行业产品消费总体情况分析
一、区域消费市场分析
二、2012-2016年市场需求趋势及影响因素分析
三、2017年市场需求领域及构成分析
1、主要需求行业及需求份额分析
2、下游需求结构变化情况分析
第四节 2017-国内粉末冶金品产品供需格局预测
一、市场供给预测(2017-20)
二、市场需求预测(2017-年)
三、影响市场供需结构主要因素分析及预测
第四章 粉末冶金品市场价格走势及影响因素分析
第一节 2012-2016年粉末冶金品市场价格走势
第二节 影响粉末冶金品市场价格走势主要因素
第三节 粉末冶金品市场价格地区分布与主要影响因素
一、粉末冶金品市场价格地区分布
二、粉末冶金品市场价格区域性影响因素分析
第五章 粉末冶金品市场销售渠道及客户群研究
第一节 粉末冶金品市场销售渠道结构
一、主力型渠道
二、紧凑型渠道
三、伙伴型渠道
四、松散型渠道
第二节粉末冶金品市场营销渠道建立策略
一、大客户直供销售渠道建立策略
二、网络经销渠道优化
三、渠道经销管理问题
一、客户群消费特征分析
二、客户群稳定性分析
三、客户群消费趋势
第六章 粉末冶金品市场重点企业市场调查
第一节 外销与内销优势分析
第二节 标杆企业调查
一、企业一
1、企业介绍与粉末冶金品相关业务
2、2012-2016年产销统计数据
3、企业产品投放区域格局
4、企业营销渠道构架及策略
5、企业市场竞争力(SWOT)分析
二、企业二
1、企业介绍与粉末冶金品相关业务
2、2012-2016年产销统计数据
3、企业产品投放区域格局
4、企业营销渠道构架及策略
5、企业市场竞争力(SWOT)分析
三、企业三
1、企业介绍与粉末冶金品相关业务
2、2012-2016年产销统计数据
3、企业产品投放区域格局
4、企业营销渠道构架及策略
5、企业市场竞争力(SWOT)分析
……
第七章 粉末冶金品进出口市场(含进出口统计)
第一节 进口市场
一、进口产品结构
二、进口地域格局
三、进口量与金额统计
第二节 粉末冶金品产品出口市场
一、出口产品结构
二、出口地域格局
三、出口量与金额统计
第三节 2017年粉末冶金品进出口市场贸易环境
第八章 华经纵横对粉末冶金品市场基本判定结论与发展预测
第一节 华经纵横对粉末冶金品市场基本判定结论
第二节 华经纵横对粉末冶金品市场发展预测
一、2017-2019年粉末冶金品市场容量/规模预测
二、2017-2019年粉末冶金品市场价格走势预测
三、2017-2019年粉末冶金品市场进出口预测
四、2017-2019年粉末冶金品市场前景预测
第九章 本课题报告主要结论及策略建议
第一节 本报告主要结论及观点
第二节 华经纵横独家策略建议
一、宏观策略角度
二、中观产业角度
三、微观企业角度
第一节 粉末冶金品市场竞争程度
一、粉末冶金品市场集中度
二、粉末冶金品市场竞争类型
第二节 粉末冶金品市场壁垒
一、粉末冶金品市场进入门槛
二、粉末冶金品市场成长门槛
三、粉末冶金品市场壁垒预测
姓名： 郭荣
院部：工商管理
班级： 电子商务11-1
任课教师：胡珊娜
完成日期：20xx年4月14日
新疆财经大学全日制普通本、专科学生
学习报告（论文）评分表
院（部）：
目录
一、B2C电子商务模式概述................................................................4
二、唯品会基本情况概述....................................................................4
（一）基本情况概述..................................................................................................................4
（二）品牌诠释..........................................................................................................................5
（三）唯品会首页......................................................................................................................5
（四）发展历程..........................................................................................................................6
三、功能结构定位...............................................................................7
（一）唯品会的功能定位..........................................................................................................7
（二）唯品会功能结构示意图..................................................................................................7
四、唯品会电子商业模式分析............................................................8
（一）商业模式......................................................................................................................8
1. 战略目标..................................................................................................................8
2. 目标客户..................................................................................................................8
3. 产品与服务..............................................................................................................8
4. 盈利模式..................................................................................................................8
5. 核心能力..................................................................................................................9
（二）技术模式......................................................................................................................9
（三）经营模式.....................................................................................................................10
1. 营销模式................................................................................................................10
2. 供应链模式............................................................................................................10
3. 市场开拓模式.........................................................................................................10
4. 市场竞争模式.........................................................................................................11
（四）管理模式.....................................................................................................................11
1. 企业文化................................................................................................................11
2. 服务与客户关系管理.............................................................................................11
3. 交易流程管理.........................................................................................................11
4. 人力资源管理.........................................................................................................12
5. 物流管理................................................................................................................12
（五）资本模式.....................................................................................................................13
1. 风投........................................................................................................................13
2. 上市........................................................................................................................13
五、分析结论与建议...........................................................................13
（一）唯品会与走秀网对比分析.........................................................................................13
（二）唯品会SWOT分析......................................................................................................14
（三）风险因素.....................................................................................................................15
（四）建议............................................................................................................................15
（五）总结.............................................................................................................................15
一、B2C电子商务模式概述
B2C是Business-to-Customer的缩写，而其中文简称为“商对客”，MBA及CEO必读12篇等经管课程及管理畅销书均对B2C这种常见的商业模式有所介绍。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。
由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。但是在网上出售的商品特征也非常明显，仅仅局限于一些特殊商品。例如图书、音像制品、数码类产品、鲜花、玩具等等。这些商品对购买者视、听、触、嗅等感觉体验要求较低，像服装、音响设备、香水需要消费者特定感官体验的商品不适宜在网上销售，当然，也不排除少数消费者就认定某一品牌某一型号而不需要现场体验就决定购买，但这样的消费者很少，人们更愿意相信自己的体验感觉来决定是否购买。
所以，到目前为止，B2C市场上成功的企业如当当、卓越，都是卖一些特殊商品的。目前B2C电子商务的付款方式是货到付款与网上支付相结合，而大多数企业的配送选择物流外包方式以节约运营成本。随着用户消费习惯的改变以及优秀企业示范效应的促进，网上购物用户迅速增长，占整个互联网用户的5．4％，我国B2C电子商务市场规模到20底达到了45亿元，这种商业模式在我国已经基本成熟。
二、唯品会基本情况概述
（一）基本情况概述
唯品会(vipshop)是广州唯品会信息科技有限公司旗下的B2C电子商务网站。以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的'售后服务，全方位地服务于每一位会员，打造成中国最大名牌折扣网。
唯品会(vipshop)是国内最先上市的奢侈品电商，其从最初的“会员制+奢侈品+限时折扣”模式到现在的“电商奥特莱斯”模式都具有代表意义。研究唯品会的发展可以对国内“名品限时折扣模式”的奢侈品电商市场的发展进程有深入了解。
目前唯品会网站云集上千家一、二线品牌商品，囊括名牌服装，鞋子，箱包，配饰，香水，化妆品、奢侈品、旅游等品类。在唯品会，顾客能享受安全诚信的交易环境和服务平台，可对比的低价位，高品质的商品，完善的售后服务，跨越时间，空间的完美购物体验。现如今唯品会拥有在职人员多人。公司在11月和5月获得红杉、DCM共计7000万美元的联合风投。3月23日，唯品会成功登陆美国纽交所，成为华南第一家在美国纽交所上市的电子商务企业。
唯品会的总部在广州，在上海、北京设立分公司，深圳设立办事处。位于广州总部的办公地点在荔湾区醉观公园西门旁，环境优雅，占地9000平方米，分为6栋办公楼建筑群：行政楼、商务楼、客服楼、摄影楼、综合楼、会所。唯品会为员工提供优美、舒适、艺术观感强烈的办公环境，办公区域内设阳光咖啡室、员工餐厅、活动室等设施。
（二）品牌诠释
名牌折扣 + 限时抢购 = VIPSHOP.COM。
唯美：专业团队唯美设计，充分展示出各名牌商品的品牌意韵及特点;
品位：选择高端层次的品牌格调，用心去领略一种高品质的生活内涵;
时尚会：最IN的时尚资讯和潮流的名牌折扣，打造新一代的时尚会。
精确营销首先要做到的是三知：知己―了解自己，知彼―了解竞争者，知时代：了解市场环境及政策，
只有建立单品市场模块才能最有效的进行产品的市场策划，最后帮助客户成功，公司实现更大的销售。本模块主要针对企业的内部管理。凡是优秀的大公司都是数据化的，信息化的前提是数据化，先内后外，只有建立在数据化及民主集中制上的策划才最具有销售力。
如何形成公司特色的单品分析模版，可以从前五位的产品开始分析。
一、本月总的营销现状
1、产品的销售情况：
1/1：各省区销售情况统计表，含月度及累计两个，省区单品分析要算到每一个地区；全国的应计算出前五名的百分比重，前十名的百分比重，前十五名的百分比重，低于1%的省区及其他地区在画饼图时可以合并其他项。省区单品分析以三名为一个统计单位，如前三名、前六名等。
通过以上分析得出市场开发方面的分析及建议。
1/2、销售与去年同期的对比分析统计表及折线图：
结合招标情况及医院开发情况有利于分析市场发展趋势，较为准确的预测销量。
2、产品的客户情况：
2/1、每个省的客户数量及分布在哪些地区，有利于制定开发目标；
2/2、所有客户的销售排名及销售构成，以累计数为准，找出占公司本品销售量1%以上的客户，从1%以内的客户找出占公司本品销售量3%以上的客户，从3%以内的客户找出占公司本品销售量5%以上的客户，并计算出占公司本品销售量的百分比。
2/3、进行客户分级管理，实施大客户管理：比如将5%以上客户为战略客户，3%-5%之间为重点客户，1%以上为优秀客户，这个标准可以根据不同产品进行确定；根据客户制定服务标准，比如拜访、发放公司特设礼品、节日及生日的特色活动、公司的客户年会等。
2/4、除此之外，还可以对新老客户进行管理到其开发的终端，具体模块可以在做的过程中定。不管新老客户，最重要是有量才是硬道理。
E、客户的进货频率分析，尤其是小客户的进货频率。
总之通过以上分析一定要知道客户为什么跟我们做生意，销售量涨跌的原因，并找到办法，对窜货的小户坚决淘汰，终端开发严格“备案制”。
3、产品的终端情况：
我们的产品到底开发了哪些终端？还有哪些有效终端？能否将管理监控到终端？通过对终端每月销量的监控能有效预测销量，更好的为客户服务，通过对同等规模的终端销售量对比，发现销量的差异，就可以发现销售差异的原因，这项工作很庞大，可以慢慢推进，并要熟悉终端的销售上量流程及结构，这样才能真正制定好的产品销售建议，
4、产品的全国招标情况及招标后市场空白情况：
招标成功后如何很好的用好招标的资源快速找到更多的客户，招标之前的客户储备及熟悉是关键所在，但都要先理清数据再说。
二、本产品的存在问题及对策，销售发展趋势预测
从以上数据得出你的判断及提出建议，有什么问题就解决什么问题，不要受模版限制，但是经念得失一定要总结传播，我们才能少走弯路发展快；如：
1、产品问题及对策（如质量、卖点、包装等）；2价格问题及对策（底价高、招标价太低等）；3、渠道问题及对策（市场布局、客户、客户的商业、终端的开发现状）；4、促销问题及对策（促销政策、礼品、学术会议等）；5、招标问题及对策；6、其他问题及对策7、销售发展趋势预测。
三、下月总的营销目标及分解
1、全国单品：分省区产品销售量：省区单品：分客户产品销售量
2、全国单品：分省区终端开发量：省区：分客户开发市场
四、具体行动计划及控制：
做什么？谁去做？何时做？怎么做？费用多少？需要公司怎样帮助你？
总之一定要目标明确、找到合适的人、在恰当的时间、正确的办法、算好帐、争取上级及公司的支持。
五、市场的培训需求是什么？
没有训练的团队战斗力无法提高，一定要了解团队的培训需求，开展有针对性的培训。
作者原创文稿，需署名、修改须沟通，否则为侵权。
孟庆亮，中国十大杰出营销人，长沙彩虹企业管理咨询公司首席顾问，品牌/营销/管理实战者，做过多个强势品牌，操盘过两个中国驰名商标，其中一个从卖不动到第一品牌，品类第一，年利润过N亿。一个从跨国公司理货员一步步到企业高层，并在多种体制企业实战、经念极为丰富、敢于创新及善于整合的人。做过的企业中有中国百强“华菱钢铁”、世界百强“美国亨氏”、天士力制药、南山乳业、正清集团正好制药、太阳石药业等，担任过多家制药企业、医药公司、健康食品的营销顾问及管理顾问。在《销售与市场》等媒体发表了几十篇几十万字的品牌/营销/管理方面的文槁。更多了解可上互联网点击我，更多分享等着你。目前正在致力于企业的品牌建设、管理体系匹配、新产品上市等工作。（联系方法：0731-85525226，13087210017 /E_mail:dnmqL@126.com）
分析目标：
1. 熟悉 ADmaker 以及所有竞品：
走查ADmaker及其相关竞品，力求遍历所有任务，熟悉ADmaker及其相关竞品的所有功能点，对其各版本更新有明确的感知。
2. 从产品定位、信息架构、主要流程及步骤、功能分布、交互特点、产品特色等内容进行竞品分析：
尽可能全方位的分析竞品，总结各个竞品的优略，帮助ADmaker吸收各家所长，成为国内最好最专业的物料制作工具。
百度创意专家背景介绍
“百度创意专家”是北斗系统中用于广告物料的在线制作并分享的系统。由两款产品组成一个在线广告制作工具“ADmaker 创意专家”，另一个是“广告创意分享平台”，两款产品合称为“百度创意专家”。
“ADmaker 创意专家”是用于广告物料的在线制作，可以实现以及在线生成 Flash 广告的功能，D可以直接在线批量生 成 18 种标准百度广告尺寸，D不北斗系统互通，实现了“从制作到发布”的一站式觋决方案，编辑器的自定义功能非常强大， 支持用户上传图片、定制广告文字、背景图等功能。新版 2.0 还支持对象的任意拖拽和旋转。
“广告创意分享平台”主要的功能是上传广告物料并分享，目的是为目前互联网上的广告打造一个在线分享和展示的平台， 不止是投放在百度上面的广告，任何广告创意都可以通过分享平台进行传播和展示。
由以上介绍可以看出百度的创意专家是实现了“从制作到发布”的一站式广告创意制作解决方案。百度创意专家系统相对独立且完全互通，用户可以独立访问制作创意随时由北斗调用。也可以直接通过北斗访问 Admaker 制作创意投放广告。
竞品背景介绍
相关竞品有：
阿里巴巴 Banner Maker
Adready 在线广告制作及发布工具 Adready Display ADs
Google 在线广告制作及发布工具 Google Display Ad Builder
“阿里巴巴的 banner maker” 创新于 08 年年初，立足与淘宝网网络购物和阿里巴巴广告产品营销系统，主要服务与淘宝店主，用于店铺装修与推广。2.0 版本上线后引进设计师赚钱的方式，吸引了大量的设计师作品。使得 banner maker 拥有一 个庞大的高质量的模板库。从而 banner maker 也成为一个独立在线设计平台，用户群也随之过大到广告主和站长们。用户可以 直接通过 banner maker 设计作品并获取代码。也可以将作品下载到本地。同时支持淘宝店主编辑旺铺时直接调用 banner maker 制作店铺 banner。
“Display Ads”是由 AdReady 公司在 年推出的一项帮主中小企业降低在线广告制作成本的服务。该服务能使 广告主在数分钟内定制出经过实践检验比较有效的广告，并且直接投放到合作伙伴的广告系统中去，
目前 AdReady 的合作伙伴包括 Google，YAHOO 和 AOL，就是说 adready 允许用户通过自己的系统直接将广告投放到三大平台：Google 的 AdSense 网络，Yahoo 的 RightMedia 交换平台和 AOL 的 Advertising.com。“Display Ads”的不同之处为它定位于广告制作，专注与研究创意，力图保证每一个创意都可以有效的传达信息。所以在制作创意是对格式的要求相对严格。用户只能按照模板的要求来制作创意。
Google Display Ad Builder 是 Google 的在线广告制作工具，同样为在线制作广告并且一键发布广告。利用 Google Display Ad Builder，用户只需几分钟即可制作一个多媒体广告，并且可以在整个 Google 展示广告网络中进行投放。开始制作多媒体广告的操作非常简单：只需在帐户的任意广告组页面上选择多媒体广告构建工具，然后您就可以对其中的广告模板进行全 方位的自定义，从背景颜色、字体、图片到文字都可以进行修改。Google Display Ad Builder 也支持多尺寸输出，用户可以制作的广告包括：产品展示广告、图片广告以及针对特定行业的广告。
Part 2 竞品信息架构
1. “阿里巴巴 banner maker”架构分析
“阿里巴巴的 banner maker”的平台主要分为分类浏览和设计师两个板块，从 banner maker 的分类不难看出，其定位偏重于设计工具而不是专注与广告的创意制作工具。从模板编辑器的架构可以发现，banner maker 注重创作，用户的灵活度很强，偏重与创作，而且素材丰富。对于淘宝店主来说绝对是店铺装修利器。
2. “Display Ad”架构分析
“Display Ads”的目的性十分明确，是与门用来制作广告创意的平台，所有的功能都是围绕着创意开始。“Display Ads”的编辑器十分重视模板的格式，用户自由操作不强，编辑方式十分集中化，操作简单。由于“Display Ads”重视对广告创意的研究，为 了避免用户过度自由操作而破坏创意的有效传达，所有编辑器的功能也很单一用户创造性不强。
3. “Google Display Ad Builder”架构分析
从架构可以看出Google Display Ad Builder 存在在Google AdWords系统内部。很难被初次使用的用户发现。具体看编辑器的架构和 Display Ad的集中的编辑方式有明显的区别，AdBuilder是以内容划分的，创意模板中的每一个元素都独力提供编辑控件。创意中根据模板的不同可编辑的元素也不同。编辑功能比较单一。
总结;通过对以上三家的竞品的架构分析可以看出，Banner Maker的功能强大，但定位太广偏重设计。Display Ad 更加适合作广告创意的制作平台，但其编辑器格式严谨创作性不高，而且模板的数量又很有限容易被淘汰。Google Display Ad Builder 虽然有个大量的丰富类别的模板但功能隐藏比较深，只是作为AdWords的辅劣功能不利于创意的发展。
大家好!我很高兴能够参加廊坊公交这次中层竞职。首先让我对公交集团的领导和同事们表示衷心的感谢!感谢大家给予我这样一个能展示自我的平台!我将珍惜这次提高自己、锻炼自己的机会，勇敢地参与进来，为公交的发展尽自己一份薄力。
我叫金志合，现年40岁，大专学历，现任公交公司经理助理。我竞聘的岗位是公交集团综合部部长。选拔一个勤奋好学，具有良好敬业精神和职业道德的综合部长是我们集团公司的人心所向，也是集团公司文化建设所需要的。
我清楚自己竞聘综合部长的两个不利条件：一是我自身的硬件条件具备不够;二是我的专业能力和社交能力还有待提高。不过，经验是在不断的实践当中积累的，能力是在不断的历练当中提高的。我相信，我可以通过对公交事业的热情和对工作积极、认真、负责、肯钻、肯干的态度来锻炼自己。所以，我来应聘。因为我还有4个有利的条件：
第一、实际工作经验丰富
虽然我在公交工作的时间不算长，但我从201X年就在胜芳站办公室工作，四年多实际工作的磨练，使我经历了一个从不熟悉、不适应到得心应手、游刃有余的过程;201X年我被调到廊坊公交以后，又使我积累了不少与省市各相关部门协调沟通的工作经验，这是我竞争这个岗位的现实基础。
第二、吃苦耐劳，默默奉献
从小在农村长大的我，吃苦耐劳就是我的品格。我从19XX年进入运输公司，先后干过修理工、总务科管理员、后勤车队业务主管、胜芳车站后勤管理和公交公司经理助理等职。无论在哪个岗位，我都本着“只干不说，先干后说，干好了再说”的心态，作到了克尽职守，不事张扬，默默奉献。总是想尽一切办法把领导交办的工作按质按量地完成好。这也是我竞聘综合部长一职的思想基础。
第三、踏实干事、真诚待人
我在胜芳站工作时，车站所有的日常杂事都是由我去打理，从没有分过该干、不该干;调到公交公司以后，我一下子成为上传下达，沟通领导和职工的纽带;也承担起为公交运营、申领燃气、燃油补贴与市各相关部门沟通的职责。俗话说百人百姓，工作方法稍有不慎很容易受到误解而引起不满情绪。我觉得在这些方面自己处理得还不错。其中的一个密诀就是“适度”原则：对同事、对关系单位冷热适度，从不搞拉拉扯扯，吹吹拍拍;对突发情况刚柔适度，当断则断，从不优柔寡断;对工作粗细适度，小事糊涂，大事不糊涂。我觉得掌握好这几条原则，关键还是抱定一个“诚”字，只要你真诚对待，一定会得到他人的信认的。这是我竞争这个岗位的人格基础。
第四、学习能力强、接受事物快
我深知在知识更新飞速的年代需要较强的学习能力与较快的接受能力，只有不断的学习、装备自己，才能在各方面提高自己，处理工作才能得心应手。20XX年至20XX年，我用业余时间完成了经济学院的专科课程。 20XX年，我被调到公交公司以后，深知自己在公共交通等方面的专业知识匮乏。所以，我又努力学习公共交通经营与管理方面的新知识，并把学到的理论知识结合公交管理中的实际情况去应用。正是因为我勤学肯干、吃苦耐劳、为人真诚，默默奉献的工作精神，才使我圆满完成了：公交春运工作的组织、安排;春季渔具钓具展的交通保障以及“5.18”经济贸易洽谈会的交通保障工作，并被市交通运输局评为“5.18”经济贸易洽谈会交通保障组织工作先进个人。但这些成绩的取得与集团公司领导的培养和同事们的支持是分不开的，我再次向集团公司领导和同事们表示衷心的感谢!我有决心、有信心干好综合部部长这一工作。
综合部是信息传递、落实政策、上下、内外沟通的窗口，对全公司各项工作起重要辅助作用;担负着集团公司的文秘、档案管理、文件等工作。这些工作是默默无闻的!不可能用铿锵有力的数字来体现傲人的成就，只会每天埋头于琐碎杂事中。但是，我通过这些年来的工作明白了一个道理：一个人的价值不仅在于你为公司创造了多少，也在于你为企业、为领导分担了多少。下面我谈一下我对公交集团综合部工作的几点认识与建议：
第一点、认识本位，勤于服务
众所周知，在整个企业中，综合部处于承上启下、服务左右的位臵。我认为，综合部就是服务部门，应该做好三项服务工作：
一、为领导服务。为领导的工作服务，为领导的思想和决策服务.
二、为各部门服务。
三、为员工服务。
第二点、工作标准化，程序惯例化
把自己更多的工作任务标准化，这样就能在有限的时间内完成更多的工作，也有更多的剩余时间去完成其它零时性工作。
第三点、开拓进取，永无止境
作为一名综合部长，要有创新的理念、思维，不能只是执行者，必须具有战略的眼光、策划的能力、与时俱进的理念、超前的意识，在本职工作上要善于动脑，善于主动预测，把工作做到前面，也要敢于创新。
第四点、精诚合作，追求完美
综合部作为公司的文书部门，要经常起草大量文稿、传达上级指示。无论是起草领导发言稿，还是撰写年度计划或总结，都需要与公司各个部门通力合作。在充分发挥个人才智的同时，自然地融入集体、相互协作，才能尽善尽美。
如果我有幸能担任公司综合部长一职，我将会通过以下几个方法来提升自己的工作效率，真正当好公司领导的助手：
1.加强学习，积极主动做好日常工作，努力提高服务质量。只有不断加强对公司各项管理制度和相关业务知识的学习，才能不断充实自己，满足岗位的需要。
2.努力做好综合协助、协调工作，处理好领导、同事的关系，确保公司的政令畅通;认真贯彻公司的各项决策，并加强督办检查，促进公交集团各项决策地落实;在行动上与领导保持一致，在思想上与领导同步思维;摆正自己的位臵，协助各部门做好管理。
3.围绕公交集团的中心任务，牢记个人“既当好指挥员，又当好战斗员”的工作主旨，通过自己的身先士卒，努力塑造一支思想上同心，行动上同步，事业上同干，成绩上共享，富有激情、积极向上的综合部工作团队。充分发挥综合部的四个作用：参谋助手作用、综合协调作用、督导检查作用、保障服务作用。
以上就是我的竞聘发言。无论竞聘成功与否，我都将在需要的岗位上以新的作为，发挥新的作用，做出新的贡献，努力成为一名合格的公交人。
谢谢大家!
第2篇:竞职报告范文
大家上午好，我叫XX，今年23岁。参加工作已经两年。 我能有幸站在这里竞娉xx(岗位)，来自于领导的关心，同事的信任和我对XXX(竞职岗位)的态度信心和决心，同时这也是一次学习和锻炼自己的机会。
俗话说：不想当将军的士兵不是好士兵。在这个办公室(或者你换个你们那个办公室的名称)，xxx(岗位名称)是兵头将尾，我有信心自己能胜任这个岗位。我的信心主要来自以下几个方面：
1、工作细心。平常工作细心认真，能出色的完成自己的本职工作，同时细心的工作态度也是女性在管理上其得天独厚的优势。
2、业务熟练。将近2年的工作锻炼，业务能力和综合素质都有显著提高。工作流程的各个环节非常了解。能够统筹安排各个环节的工作(根据实际情况在写一点)。
3、人员熟悉。在这个办公室中，百分之90%(根据实际)都是女生，我熟悉每个人工作和性格的特点，安排工作的时候能够合理搭配，扬长避短，劣势互补，能整体提高办公室的业绩能力。
我期待在新的岗位上为公司的发展贡献自己的力量，但无论怎样，我都会更加努力的去工作和学习。
以上就是我的竞职演讲，谢谢大家。
我叫XX，今 年XX岁，大专学历。是今年6月份入得职，现在是照相器材柜组的 一名员工。下面介绍一下我的工作经历。我7月到5月在XX担任XX组主任，后来调到XX组在以前的工作中积累了一些经营管理经验。 今天我竞职的岗位是照相器材柜组的主任。
市场分析
就青县市场而言，相机器材的只有信誉楼和国美，而国美的相机多以模型摆样，很少有真机，而且经营的品牌之有三星和卡西欧。远不能满足青县人们的要求。看货没真机而且机器也很单一。
对我们有威胁的就只有信誉楼，他经营的品牌有佳能，索尼，尼康，三星，和我们的售卖方式也差不多。以真机演示加讲解。 外部市场
本柜组的竞争来自网络各大商城。淘宝京东等各大商城对我们的市场冲击也很大。网络由于价格透明。这也就要求我们的价格不能高于他们。我们就必须时刻关注他们的价格。与他们保持一致的价格。
经营思路
先介绍一下我的商品定位。就青县市场而言。主打可以做佳能。三星，索尼，尼康做辅助品牌。随着人们生活水平的提高，人们出去玩的机会也越来越多，而相机就成为了人们出门必备的东西。人们对相机的要求 也越来高。这也是对我们经营者的考验。如何为顾客提供适合他们的商品。使顾客满意。我做了一下几点分析。
1.人们在购买相机时偏向于高端或低端。但人们还是偏向于高端。从本身分析相机属于理性消费的东西。顾客一般不会来了看看好就买了，一般都是经过思考后才会买，顾客在挑选相机时心里都会有个打算大概花多少钱。一般1000左右的属于低端的比较好卖，它的画质一般，焦距是5倍左右。在一个好卖的就是高端左右的。它的画质就比较细腻。焦距大。一般高端机比低端的好卖。 更新速度
2.电子产品的更新速度都是很快的。同样相机也不例外。他的更新速度也是很快的。这就要求主任能及时引进新商品跟上市场更新的速度。相机每出一款都会比以前的有所进步。从性能到处理的画质上都会有所进步。
3.在经营上可以带一些相机能用到的产品。就青县市场而言它的赠品是很少的。这对我们也是一个机会。在顾客来选机子时，把我们的优势告诉顾客我们的赠品多。这样无形中也是一种有力的竞争也能帮助我们增加销售。
4.就相机本身而言，它的利润是有限的。它的价格绝对不能高于其他商家。但一些配件的利润就可以增加。这样既有了毛利又能出销售。
5.电子产品最重要的就是售后。我们与网店竞争最大的优势也是售后。我们在买出商品后也一定要做好售后。即使有时不是在我们这买的也可以帮忙修一修。这样无形中也是一种宣传。让人们都知道我们信发售后好。人们在商品出现问题时也能得到和购物时一样的热情接待。
6.库存的把握。就相机本身的商品特性而言。它的库存不易过大。它是可以今天要货明天物流就能送到。即使缺货也就一天半天。相机更新的周期不是很长。这就要求主任一定要把握好库存。淘汰的商品及时处理。便于新品的引进。
管理
管理可以分为两类，人员的管理和商品的管理。
人员管理
员工作为商场我们商场的基础。如何能让员工最大限度的发挥自己的特长才干，这也是我们柜组主任所要想的。如何调动员工的积极性。形成良好的柜组氛围。这就要求我们主任即能调动气氛又能有效的与员工沟通。注重员工商品知识的培训。了解员工内心深处的需求。要用关心尊重的心情去面对问题，交换思想相互了解。只要了解了，才能为我所用，最大限度的发挥员工的才干。
商品的管理
商品要做到先进先出。进货要把好质量观。商品有序的陈列。再次要做好商品的防盗。
时代在发展，信发也在不断扩张，信发的发展离不开全体员工真诚的奉献，只有企业发展了才有我们每位员工美好的前途，今天企业给我们创造了广阔的发展空间，提供了大好的机会，我一定会好好把握，脚踏实地、开拓创新，为信发的发展贡献青春和力量!
我的报告完毕。谢谢大家。
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我叫,我应聘的岗位是产品销售和市场策划。
我从x年x月起从事销售管理，在领导和前辈的指导下，很快熟悉了相关工作，负责了物流系统的产品销售流程编制，使销售合同实现了实时动态管理，合同与产品出库、结算实现了数据共享，从无到有建立了委外加工台帐，编制了委外加工流程，使委外加工实现了数字化管理。目前我的工作范围是：合同管理、客户管理、市场产品销售计划、市场产品结算、应收账款等。
经过三年多的锻炼和学习，从内部管理的角度出发，我拟从以下几个方面开展工作：
一、合同管理
1． 合同初审，编号；
2． 手续完善的合同，下达销售订单，维护销售系统准确无误；
3． 跟踪合同兑现情况，处理合同兑现过程中出现的相关问题，为业务人员提供合同动态，发现问题及时通知；
4． 兑现完毕的合同归档备查；
5． 根据合同构成，兑现情况，分析市场产品需求变化，为领导和业务人员提供决策依据。
二、客户管理
1． 建立客户档案，收集客户资料；
2． 根据客户性质、销售、回款等情况、提出客户分类和客户信用额度建议；
三、销售计划
1. 以合同为依据，编制月度销售计划，为制造处月度生产计划提供参考；
2. 以合同为依据，及时下达、变更单项计划，确保合同兑现，控制在产积压。
3. 及时将生产计划落实情况反馈给业务人员，以传递至客户。
四、销售结算
1. 确保销售价格准确无误；
2. 核查销售出库单是否符合开据发票条件；
3. 核对增值税发票与合同价格是否相符；
4. 增值税发票的领取、传递及时准确，建立发票管理台帐，收集客户签收依据，杜绝发票在公司内部发生过期、遗失；
5. 办理销售折让、退回、红字发票等手续。
五、应收账款
1. 做好汇票、支票、现金、收据的登记传递；
2. 预测月度销售收入和回款，初步拟定月度回款计划；
3. 随时掌握销售、回款实际动态，估算当前应收账款余额；
4. 分析应收账款构成，为业务人员催款提供参考；
5. 协助业务人员做好应收账款对账、询证函件的传递。
六、完成领导交办的其他工作
对以上的岗位认知，我的优势是：
一、业务熟练
我熟悉销售流程，对于客户及其相应产品都有一定的了解；电脑操作熟练，熟悉金蝶系统，善于使用excel、access进行数据处理。
二、工作细致
销售计划、销售结算，合同管理都要求准确无误，否则会给公司带来损失，我从事销售工作以来，没有因为合同管理、计划、结算的失误而发生在产积压、发票退回、客户投诉等情况
三、善于学习
学习是不断完善自我，提高自身素质，从而更好为工作服务的过程，从参加工作至今，在不同的工作岗位上，我始终报着“学无止境，术有专攻，业有专精”的信念，争取把工作做到更加细致完善。
我的不足之处在于，对不甚熟悉，但我相信，只要发挥善于学习的优势，就能在最短时间内进入工作状态。
个人价值，是建立在为公司创造价值的基础上，我非常感谢公司提供给了我这样的机会，让我走上销售岗位，得到个人价值的体现，我也会回报给公司加倍的热情和诚恳，为公司创造更大的价值。
谢谢大家！
这个是我自己的竞聘报告，谁曾想国企的竞聘都像闹剧。以上主要是从销售内务管理出发，希望能有用。
行政助理的竞聘报告
尊敬的各位领导:
你们好!
我叫xxx，是xxx学院市场营销类的一名大专生，即将在明年六月份毕业；同时我也是兰州交通大学物流管理专业独立本科段的一名本科生，在大专毕业证颁发之后，将获得经济管理学学士学位证。
在校期间，我除了学习市场营销和物流管理专业知识外，还学习了《网页设计与制作》、、等基本的实践课程，并先后获得了劳动局所颁发的office等操作员证书、供应链管理erp证书。另外，还将获得物流师资格证书和物流职业经理人证书。
我努力学好专科专业知识的同时，还学习了本科的相关课程，例如，《物流管理》、《运输管理》、《采购管理》、《仓储管理》、《库存管理》、《财务管理》等课程。另外，在全身心投入到专业市场营销和物流管理的学习中外，我还立足于专业知识、英语、计算机三点循序渐进，由点到面不断扩大自己知识的深度和广度，使自己朝着现代化所需要的具有创新精神的复合型人才发展。十年寒窗的生活造就了我脚踏实地的优良作风，每一天迎着朝曦起，伴着日光而归的历程赋予了我较硬的本领。专业基础知识比较扎实、对待工作热忱、吃苦耐劳、为人和蔼忠诚是我对自己比较客观的评价。
目前，我在xxx有限公司xxx工作接近三个月。这段日子内，在班长和同事的帮忙下，经过自己的辛勤的努力，我基本上熟悉了组件的各个操作环节。人们常说要认真做事，但是我认为，无论干什么都要用心做事。因为认真做事只是把事情做完，而用心做事，是把事情做好。所以，在上班的每一天，我都坚守着“用心做事”的理念，既有质量又有效率的，把班长分配给我的每一项任务及时完成。在用心工作的同时，我还深深地感受到，与优秀同事共事，使我在竞争中获益；向实际困难挑战，让我在挫折中成长。祖辈们教我勤奋、尽责、善良、正直；社会培养了我实事求是、开拓进取的作风。这一切，让我在实际的工作当中受益匪浅。
此刻，公司招聘一名行政助理，我便怀着满分的热情和干劲写了这份竞聘书。我不明白在雅迪公司内，行政助理是什么样的概念，具体干什么工作，但是透过招聘信息上的了解，我认为自己很有信心胜任这份工作。我虽然没有文学家的大手笔，写出影响一代人的名著；也没有此刻的青年作家行云流水般的的文采。但是在实际的生活、工作、学习中写些随笔文章比较是得心应手的。我从小学就爱学语文，在我学习的生涯中，我的语文成绩或许不算太好，但是我的作文成绩一向是比较优秀的。在我上学的近几年，我研读了一些中外名著，眼界于是也就变得更加开阔。同时，它们让我深刻懂得了做人的更多道理，教我学会了怎样热爱人民和生活，使我的情操得到极大了的陶冶。
俗话说“文如其人”，是一个人的人格、修养与气质的外在表现。同样，工作也是一个人的人格表现，看到一个人所做的工作，就是“如见其人”了。在我孜孜求学的十几年寒窗年来，我基本上一向都是所在年级的班长，配合班主任做班级工作。在简单而又复杂的班级工作中，我不断地总结规律，提炼经验，做到办事井井有条，计划得当，提高办事效率，因此多次受到学校领导的表扬。这段丰富和漫长的学生工作经历，便让我积累了更多的学生工作经验。
不管我们公司的行政助理干那些工作，如果我能竞聘上这个岗位，我都将集中精力，尽自已最大的努力认真做好本职工作，增强工作的科学性、合理性、紧凑性、加快节奏，提高办事效率；另外，我会深入了解雅迪企业的背景、所在行业及市场的定位、企业行政管理系统及企业文化。
十年磨剑学业初成，怀赤壁以待惠者，持佳伦以求明士。应对机遇和挑战，我特意前来竞聘，请领导相信我的工作与办事潜力。尽管一个人的力量有限，但我也会尽自己最大的努力，为雅迪公司的发展壮大献出自己的一份微薄之力。但愿雅迪公司做得更加优雅，走在我国民营企业的前列，给人们更多的启迪!
愿雅迪公司的事业事业蒸蒸日上!
尊敬的各位领导、同志们:
大家好!
这天我怀着激动的情绪，参加公司领导的职位竞聘，不管是否成功，我觉得都是我最大的幸运和机遇，这充分证明了各位领导、各位同志对我的期望、支持和关心，这种机会对我来说是十分可贵的，如果竞聘成功，我会更加努力的!下面我说说我的状况:
一、我的基本状况
本人叫xxx，xxxx年xx月出生在一个贫苦的农民家庭，大学本科文化程度，中共党员，****年**月在地方组织推荐下到部队服兵役，在部队期间由于个人努力、组织关心，我从一名普通士兵成长起来，历任班长、排长、连长、副营长，成为一名合格的军事指挥员，****年转业分配到中国人民保险公司**县支公司，在组织的信任和同志们的关心支持下，先后担任股长、经理助理、副经理，****年*月任**支公司经理、党组书记，**年选任**县政协常委。
二、我的竞聘优势
1、自身综合素质的优势。我有一颗忠于人保事业激情燃烧的心，鼓舞着我始终持续奋发有为的精神状态，多年来，我一向从事着管理工作，无论是在部队或是地方，我都能以高度的事业心和职责感来严格要求自己，兢兢业业工作、堂堂正正做人，服从于工作、服从于全局，在不同的工作岗位上都做出了突出的贡献，在部队先后荣立个人三等功3次；所领导的连队被北京军区授予精神礼貌先进单位并记群众3等功1次；到地方任公司一把手以来，个人先后受到各级嘉奖，被评为省分公司优秀党务工作者、先进个人，****年被**市政府授予五一劳动奖章，****年被****授予优秀管理者奖章。**支公司连续*年被授予*级礼貌单位，*级服务质量奖，*诚信单位，*五一劳动礼貌班组，**分公司先进单位、先进基层党组织，连续数年被县委、县政府评为目标考核一等奖，行风建设“二十强”单位等等。任职以来，公司无论从管理还是到业务发展，年年都有提高，险种结构调整十分合理，几年来带领**公司上缴利润近*****万元。我在不同的工作岗位上干出了必须的成绩，受到各级领导、公司员工的一致好评和认可。
2、学习潜力的优势。我在工作后仍然坚持学习，用心参加各类学习和培训，不断提高自己的管理水平和专业水平。长期的学习养成了我较强的自学潜力，并能把学到的东西灵活运用于日常管理工作之中，真正做到了学用结合。在抓好个人学习的同时，我以实际行动及带领全体员工参加各类学习、培训，即使工作再忙，只要是组织的培训，我都要求员工参加，并给予必须的自学奖励资金。此刻，**公司**名正式员工，本科学历已达5人、大专*人、初中*人。
3、有丰富的工作经历。长期工作在基层展业一线，对基层工作有较深的了解和管理经验，并能处理好各种实际问题，同时本着“以管理制度约束人，以政治思想激励人”的宗旨，公司制定了一系列规章制度。任职几年来，未发生任何违规和职责事故。
4、有较强的协调潜力。不管是内部或外部出现的各种问题都能很快的得到解决并有很好的结果，公关协调潜力较强，与地方政府、各职能部门和保户之间的关系密切。几年来，**支公司业务年年有增长，市场份额稳居在90以上，险种结构调整最合理化，车险业务占业务总量52，非车险48，每年都能不折不扣的完成上级公司下达的保费任务和利润指标。
三、竞聘后的设想
如果这次我未能竞聘成功，说明我在某些方面还没有到达组织和群众的要求，但我将继续为人保发展做出自己应有的贡献。如果我能竞聘成功，不仅仅是我人身追求、自我提高的体现也使我有机会进一步奉献人保事业，服务他人。
我的具体工作设想是:
1、认真学习，努力钻研业务，尽快进入主角。走上新的工作岗位，首先开展调查研究、结合**业务发展实际，迅速开展工作，要想当好一位领导，首先是要学会先做人后做事，虚心向老领导、有工作经验的同志学习，打开工作局面，提高工作的准确性，减少盲目性。
2、摆正位置，当好助手，用心推进观念创新和机制创新，当好总经理的助手，密切联系群众的桥梁，做好参谋，从方方面面想细做细，关心干部职工的疾苦，帮忙他们解决实际问题，做到经常交心、谈心，促进他们振奋精神，投入工作。
作为副总经理，首先要摆正位置，正确处理好正职和其他副职的关系，既要尊重领导，顾全大局，又不能事事依靠、胆怯盲从，唯唯诺诺。其次，按照分工，明确自身职责，坚持群众领导下的分工负责，创造性的开展工作。
3、当前在人保公司内部，要用心推进观念创新和机制创新，树立“以人为本”的管理思想和“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念。作为来自基层经营单位的负责人，更要充分认识到人才的重要性，要提请总经理室关注员工的合理要求，为员工设计职业生涯，能让员工根据自身特点选取发展道路，要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念，有市场才有繁荣，有竞争才有进步，但市场不相信眼泪，竞争不同情弱者。要将以产品为中心的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来，充分满足不同层次客户的个性化需求。要用心适应现代企业制度的要求，建立民主科学的决策机制、高效有序的运作机制、规范严格的监督约束机制和科学合理的激励机制，提高公司运行效率，降低公司运营成本。
4、在认真分析**地区、**地区，乃至**的现状，找差距，找问题，就分管的工作制定出详细的计划，明确目标。在业务发展上，要抓住非车险业务发展，用心实施差异化的经营策略，大力发展以职责险为龙头的新险业务、以家财险为主体的分散性业务和以工程险为代表的高风险业务，重点抓好个体私营经济保险服务和“第三领域”保险业务，为业务发展培育新的增长点。在营销管理上，要强化营销观念，制定市场营销的长远规划，加强营销队伍建设，加快营销方式创新，以适应保险发展的新形势。在“三个中心”建设上，要在现有组织架构的基础上，进一步发挥信息技术的支撑作用，简化内部流转程序，提高内部流转的自动化，提高工作效率，降低经营成本，以适应保险经营的“微利”时代。
5、采取措施，真抓实干，务求实效。作为一名副总经理，我必须要认真贯彻总经理室意图，深入实际，关注市场，根据市场变化及时采取措施，主动寻求对策，提高公司的反应潜力和应变潜力。二是要用心指导、配合和帮忙基层公司制定业务计划，确定展业重点，锁定展业目标，并要身体力行，协调、疏通有关工作环节，解决有关具体问题，营造良好的展业环境。三是推荐设立“创新奖”，对在组织创新、业务创新、技术创新和管理创新上有突出贡献的干部员工，给予必须的精神和物质奖励。
6、密切联系群众，严格要求自己。在新的工作岗位上，我要不断加强学习，牢固树立正确的人生观、价值观和权利观，依靠群众，尽职尽力，视权利为职责，视职位为服务，坚持廉洁奉公，奉献人保，努力做实践“xxxx”重要思想的楷模，锐意进取，开拓创新，做好总经理的参谋助手，将**公司的各项工作不断推向前进。
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