以下是小编整理了牙膏的哲理故事（共含10篇），希望你喜欢，也可以帮助到您，欢迎分享！同时，但愿您也能像本文投稿人“幼稚的花生馅”一样，积极向本站投稿分享好文章。
关于牙膏的哲理故事
有一家牙膏厂，产品优良，包装精美，受到顾客的喜爱，营业额连续递增，每年的增长率在10%～20%。可到了第，业绩停滞下来，以后两年也如此。公司经理召开高级会议，商讨对策。会议中，公司总裁许诺说：谁能想出解决问题的办法，让公司的业绩增长，重奖10万元。有位年轻经理站起来，递给总裁一张纸条，总裁看完后，马上签了一张10万元的支票给了这位经理。那张纸条上写着：将现在牙膏开口扩大1毫米。消费者每天早晨挤出同样长度的.牙膏，开口扩大了l毫米，每个消费者就多用1毫米宽的牙膏，每天的消费量将多出多少呢!公司立即更改包装。第，公司的营业额增加了32%。
启示：面对生活中的变化，我们常常习惯过去的思维方法。其实只要你把心径扩大1毫米，你就会看到生活中的变化都有它积极的一面，充满了机遇和挑战
我是精致小巧的牙刷，我是能散发出香气的牙膏。我们共同生活在卫生间里，我的小主人天天爱护我们，让我们一起帮小主人清除蚜虫吧！可天有不测风云，牙膏和牙刷却为了一件小事，从此拉开了战争序幕……
一天清晨，小主人起床了，她睡眼朦胧地睁开了双眼，来到卫生间，随手拿起牙膏和牙刷，刷了刷牙就随手把牙刷放在洗脸台上，牙刷没站稳就从上面滚溜滚溜地摔下来了。“哎哟哟，哎哟哟，牙膏兄弟，快救救我吧，我的腰要散架了。”牙膏不以为然地看了牙刷一眼说：“瞧你那模样，浑身长满了毛，你想扎死我呀，没用的东西！”牙刷硬撑着爬了起来，说：“总有一天我会让你见识我的厉害，哼！”
过了两三天小主人没刷牙了。她前几天刷牙时忘记把牙膏的头套上帽子了。几只蚂蚁闻到了香味，钻进了牙膏品尝美味。“哎呀呀，哎呀呀，虫子别咬了，我的一条腿已经被你咬光了。”她拼命挣扎也赶不走蚂蚁，只好大声呼喊：“牙刷兄弟快来救救我吧！”牙刷不理会它。
小主人见牙膏里长满了虫子，把它扔进了垃圾筒。过了一个月，小主人见牙刷身上的毛掉得差不多了，也把它扔进了垃圾筒。它们又相遇了，自言自语地说“这就是我们的下场，早知如此，何必当初，我们当初应该相互照顾，互相帮助才是，唉，真是不应该！”
四年级:刘雨萌
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现存主流品牌归类：
1、本土沉淀类老品牌：冷酸灵、两面针、蓝天六必治(归属立白)、田七(归属奥奇丽)、黑妹;
2、综合型日化公司牙膏品牌：宝洁之佳洁士、联合利华之中华牙膏、LG之竹盐牙膏、拉芳之圣峰;
3、专业口腔护理品牌：高露洁、黑人、牙博士、狮王;
4、赋予保健功能类牙膏：云南白药牙膏、中美史克药业舒适达牙膏。
从1类与2类解析，不具备任何复制性，找不到半点端倪，从3类与4类倒可以解剖出很多东西，当然在借鉴的同时，必须创新，不做XX第二，就做最好的自己。
是谁的东西?设置品牌技术背景图，杜绝形而上学主义，绝不可以挂羊头卖狗肉，同大学院校医学院、军队科研机构进行技术合作，将市面上最畅销的牙膏进行技术解密，联合产品开发，最好进行专利技术的申报，首先在品质制高点上做到无懈可击，再者披上权威外衣，从内到外形成统一。云南白药国家保密配方、天津中美史克的药企外衣就很天然，很容易取得消费者信任。
产品的卖点在哪里?清新口气、防蛀、盐白、防牙龈肿痛出血等诸多感念都被轮番炒过。举一个手机的案例，步步高音乐手机的卖点，在步步高之前，也有很多手机诉说音乐功能，不过是顺便说，与其他功能列举一起说，那么步步高聚焦音乐这一点，第一个大张旗鼓的宣传，俨然成为音乐手机的代名词;还有变频空调，提出这个概念的应该是海信，最后却演变为“美的的，变频的”，谁的声音大，将会强力占领消费者的心智，
因此，确定一个概念，最大声、尽全力、自始至终的宣传，就会占领这个品类的主流消费群。
在哪里卖?从商品到金钱这惊险的一跃发生在什么地方，冷酸灵类面向最大众的人群，主要靠低廉的价格，历史积累的高知名度，适度的广告拉动达成生意，以顾客指名购买或者自选为主，它们的主渠道是遍布城乡的代销点、夫妻店、小超市、便利店，靠所谓的流通渠道进行分销，特点是卖店众多，购买随意性大，客单量低，忠诚度高;无论佳洁士、高露洁还是云南白药牙膏主渠道都在现代终端渠道，特点是卖场一定，购买针对性强，客单量大，顾客消费在这3-5个主流品牌之间游移。
凭什么卖?对于消费者而言，商品只有两种，一种是自己知道的，另外一种是自己不知道的。自己认识的就是名牌，不认识的就是杂牌，那怕你是高露洁!消费者告知问题，首先是传统广告传播，另外是终端策反，导购员用利益导向一对一的促成顾客放弃竞品令做选择。当然，品牌建立与市场拓展是一个硬币的两个方面，在品牌宣传上，确定针对性的投放，于牙科、牙医、门诊等建立专业形象，打破常规逆向思维，进行异业联盟，针对性的进行公关事件炒作，迅速高效的建立品牌知名度。在终端运作上，确定牙膏与附属品类(牙线、牙模、漱口水、牙套、牙洁素、牙粉、口喷)的SKU，产品结构具有攻击性;陈列形象的专业性，品牌形象具备独特性;位置贴近3大主力品牌，以便虎口夺食;导购人员的培训，这是营销链的关键节点，成败就在于组织团队系统提升;不间断的促销活动直接拉动;树红旗搞样板提高单店的产量与人均产出;启动双终端渠道，互为支撑。
卖的价钱有道理?云南白药为什么单支价钱标到20元以上，就是因为云南白
药牙膏诉求为解决“牙龈出血、牙龈肿痛、口腔溃疡”，这个观点大家信了，消费者
认为值了，也就不贵了。
什么叫品牌?就是卖的贵，卖的久，卖得快，卖的有道理!
试看今日牙膏之江湖，一个云南白药起来了，一个舒适达在厉兵秣马，一个牙博士在步步为营，一个舒克在爆破突围，一个黑人在绝地反击，一个高露洁在韬光养晦，另外一个不服的你是谁?
陈海超，70年代生人，中国品牌研究院研究员；河南财经学院市场经济研究所高级研究员；上海李传玉工作室资深日化营销咨询顾问。E-mail:hnchc@163.com QQ:583936827 M:15333838896
牙膏(GB8372-)
1 范围 本标准规定了牙膏的.术语和定义、要求、试验方法、检验规则、标志. 本标准适用于清洁及护理口腔的各种牙膏. 2 规范性引用文件
作 者： 作者单位： 刊 名：牙膏工业 英文刊名：TOOTHPASTE INDUSTRY 年，卷(期)：2008 18(3) 分类号： 关键词：牙膏作文
牙膏
牙膏对人类的'贡献最大，因为地球上的每个人都要用到牙膏。牙膏的品牌很多，比如：“兔宝宝、高露洁、佳洁士。”牙膏的口味也很多，有水果味、清爽香型等。它的颜色更多了：“红、黄、蓝等。”牙膏里面含有一种物质叫“氟”，对牙齿具有防蛀能力。牙膏能有效去除牙菌斑，坚固洁白牙齿优秀作文 专注写作 ，清新口气等等。我刷过很多品种的牙膏，但我最喜欢的是“兔宝贝”的葡萄味，因为我天生就喜欢吃葡萄。
70前，埃及人开始用“牙膏”,原料是火山灰、柴火灰，加上磨碎的蛋壳、贝壳等，在中国远古，黄帝发明了用针扎在牙龈的某个部位来减疼和清理牙垢。直到18世纪，欧洲人开始研究现代牙膏。到了19世纪，高露洁公司成立，开始大规模生产牙膏牙刷等现代牙具。
中国的牙膏年产量已达76亿支，我国已成为世界上最大的牙膏生产国和消费国。20中国牙膏业产值达到118亿元，产量占全球的30%。
牙膏市场格局态势 中国牙膏市呈现出品牌高度集中的特点。第一阵营：高露洁、佳洁士、中华（利华租赁）、黑人、云南白药牙膏，市场份额超过2/3；第二阵营：舒适达、LG竹盐、狮王、黑妹、冷酸灵、两面针、立白、蓝天六必治、牙博士、纳爱斯牙膏、田七、舒客、拉芳•圣峰，或者偏重于细分人群，或者偏重细分渠道蚕食另外1/3市场份额。圈子
在中外品牌对决上现上，除了“云南白药牙膏”挺进第一阵营，整个跨国（外资）品牌占比2/3；中资（本土）品牌占比1/3。
牙膏市场五种战略营销模式 中国牙膏行业行业已经进入了充分竞争阶段。品牌竞争不再是企业之间点对点或面对面的竞争，而已经演化为全方位的、立体化的竞争。面对跨国品牌基本垄断高端市场，并不断向中低端市场扩张的情况，本土牙膏品牌正处于战略反攻阶段，此时的本土牙膏企业需要系统的模式创新。在与外资品牌竞争明显处于下风的形势下，本土牙膏企业也开始寻找新的突破口来提升整体竞争实力。对成功者或者先行者进行提炼无疑具有现实的指导意义，以下牙膏品牌五种营销模式具有鲜明的差异化特点，但是彼此之间存在借鉴、共生、渗透的关系。
系统驱动：高露洁 佳洁士
在全球快速消费品领域，高露洁占据全球牙膏产品40%市场份额。在中国本土市场，作为口腔护理双巨头，高露洁与宝洁旗下佳洁士你追我赶一直咬的很紧，市场份额此消彼长，也是无从查取二者最新排名高下，合计占比35%左右市场份额。相对于系出名门的佳洁士，专业品牌高露洁作为样板研究更加现实意义，在营销上，具有200年历史洗练的高露洁，无疑，是典型的系统制胜。
1、制高点：站在行业高度
“我们的目标：没有蛀牙”。这几乎是所有牙膏品牌面临的诉求主题，高露洁以牙膏王者至尊提出来作为自己品牌主张，实际上就已经向全行业进行挑战，同时也是对全行业进行教育。这么做主要有四个方面原因：
首先高露洁作为全球第一牙膏品牌地位，使得他在自己品牌战略定位上有着与生俱来的高度与霸气。 其次，高露洁选择这样品牌定位还与自身选择单一品牌策略有着必然关系。第三，高露洁高屋建瓴站在全行业还有着深刻竞争需要，采取这样定位是因为高露洁始终立足行业耕耘，其产品研发与技术推广支持力度非常规牙膏品牌能够达到，如果竞争对手对自己品牌定位进行跟进，那就会陷进竞争陷阱。 第四，高露洁品牌战略定位基于未来发展战略需要，在中国市场上形成的品牌形象还有着更加深刻传播策略思考，因为从发展眼光看，开放的品牌定位可以创造更多的传播机会。
2、传播：体系化策略
终端形象：高露洁非常重视终端形象，其风格鲜明的包装设计本身就是最好终端展示。同时，为了深化传播主题，高露洁还在终端制造了许多栩栩如生的“没有蛀牙”终端海报，使得高露洁在终端市场获得了非常好直接销售效果。
广告宣传。高露洁目标是：“让全世界没有蛀牙”，高露洁不仅在影视传播上具备了强大创意执行，而且在平面视觉上精彩纷呈，在媒体选择上，高露洁围绕主题传播更是立体式传播，电视媒体、平面纸质媒体、地方媒体、全国性媒体，聚焦式投放获得了非常强大的市场震撼效果。
公关传播：早在，高露洁就将公关眼光投向了广大的西部市场，其“口腔保健微笑工程西部行”在当时中国市场引起了媒体与中国消费者高度关注，与中华预防医学会、中华口腔医学会和全国牙防组等专业团体合作。针对儿童有“甜美的微笑、光明的未来”口腔健康教育活动，
针对在华举行的奥运会，高露洁推出了《千秋奥运》栏目创意将奥运热提前了数月带到了中国，获得了非常好市场效果。
3.竞争：太极神手杀敌无形
PK联合利华中华牙膏，高露洁草本牙膏传播策略将中华牙膏牢牢地控制在有限范围内，其传播张力将联合利华产品竞争策略肢解成碎片。
针对老对手佳洁士，高露洁推出全效牙膏。佳洁士在产品推广策略非常强势，其产品丰富，多点出击，在终端形成了绝对优势的视觉效果。这样佳洁士同时暴露其致命的弱点，由于产品功能诉求多点出击，其品牌特征关联度大大降低，品牌整合传播功能大大减弱。高露洁全效一出手，犹如太极神手，一招制佳洁士诸多产品于死穴。
在武侠江湖里，独来独往身形飘逸，或凝练简洁，或混蛋卖萌，心无旁骛一生痴迷于武学，他竟然不知道他自己已经是天下第一高手，在牙膏这个江湖，高露洁就活脱脱一派老顽童周伯通的范儿。没有人能够打败他，唯一的敌人，就是他自己。
功效驱动: 云南白药牙膏、中美史克―舒适达、片仔癀牙膏
，作为上市药企云南白药推出牙膏，一举打破了本土品牌低端化的宿命，同时将整个牙膏行业价格体系提升起来。年前后，云南白药牙膏成功打进第一阵营方阵，受到云南白药牙膏启示，其他药企中美史克、片仔癀、三精、滇虹药业等纷纷跨界杀进牙膏行业，由此掀起了药企进入日化的狂潮。
那么，云南白药牙膏作为药企出品，采取功效驱动策略，似乎是云南白药牙膏不二的抉择。
1. 跳出行业看行业
因为白药“国家保密配方”作为尚方宝剑作为硬支撑，云南白药牙膏不姓“牙”，而是作为一支“口腔全能膏”，能综合解决成年人口腔问题，给大众带来真正口腔健康的，一支真正意义上的“非传统牙膏” 从单一的解决牙龈出血问题到解决“牙龈出血、牙龈肿痛、口腔溃疡”等全面性的口腔问题。这一拓展，是这一策略最具实效性的地方。从单一症状到三大症状，杀伤面更广。
可见，云南白药直接重新定义了牙膏行业，把牙膏行业切割成两块，一块是所有的竞品都被划进传统牙膏，一块是云南白药单独占领着功效牙膏。因此，白药牙膏就用医药保健品常用的报纸软文进行市场教育，或者说，也运用了恐吓手法去跳动受众的神经，将自己的诉求表达清楚，解决终端动销难题。
2.跳出价格做高端
一直以来，10元是牙膏行业的一道坎，云南白药牙膏直接把单支价格定到20元以上。恁贵？凭什么？因为云南白药牙膏不是一般的牙膏，而是能够解决口腔问题的具有功效的牙膏，我的地盘我做主，因为没有可比性，我就拥有了定价权！再说，定低价，就会让消费者怀疑云南白药牙膏是否真的有功效。
3.跳出药店做商超
云南白药牙膏推出伊始，药企近水楼台先得月便利进入了药店渠道，但对于牙膏这个日用品来讲，药店是小众终端，商超才是大众终端，至于进入流通渠道，也是全渠道覆盖的必然结果。
进入商超，五雄相会。云南白药牙膏必然与“高露洁、佳洁士、黑人、中华”短兵相接。“派驻专业导购、免费试用装、促销拦截”等终端玩法则都是常规的工作。
在武侠江湖里，独立特性我行我素，任何人都不敢小觑他，任何人都给他面子，云南白药在牙膏江湖号之于东邪黄药师倒也是名副其实。有绝对实力，缘于性格与命运，就是做不了老大！
价格驱动:冷酸灵、蓝天六必治、两面针、黑妹、田七
这个群体是中国牙膏行业的真正拓荒者，“低价格”是其持续的主要诉求，虽然不乏“六必治吃嘛嘛香、冷酸灵吃冰块、田七照相篇”等经典广告传播，却也无法影响到整个行业格局。
这个群体构成了牙膏金字塔塔基部分，对接中国低收入层群体刷牙需求。随着高露洁佳洁士强势渗透，这个群体显得不知所措，因而步步后退从城里被赶到乡下，从牙膏品项的主角沦为配角。也正是这个群体的存在，才迫使高露洁、佳洁士推出“2.9元、3.9元”的超低价产品，这样看来，对于维护消费者利益，功么大焉。
我们看金庸武侠，刚出场的英雄好汉往往是给后出场的牛逼大人物做铺垫的，两面针等这个群体充其量是江南七怪、全真七子、梅超风的角色也挺合适，终归是做配角的，打酱油，也好！
牙膏革命
“牙膏新国家标准”2月1日起正式实施,买牙膏要注意看成分了 2月1日起,由国家质检总局和国家标准化委员会共同发布的牙膏新国家标准(GB8372-)正式开始实施.去年5月,美国、巴拿马、新加坡等国检查出进口的中国牙膏中含有二甘醇,并在本国下达“禁售令”.随后又发生了“高露洁14天快速美白遭投诉”等事件.从牙防组漏洞,到牙膏保湿剂二甘醇、防腐剂三氯生及氟的“去留”,再加上目前夸大宣传的'牙膏广告,新国标的实施可以说开始了一场“牙膏革命”.
作 者： 作者单位： 刊 名：牙膏工业 英文刊名：TOOTHPASTE INDUSTRY 年，卷(期)： 19(2) 分类号： 关键词：1 请用黑妹牙膏 人越黑 牙越白 黑白分明 人人喜欢
2 保护牙齿其实很简单
3 黑妹牙膏，清真爽口、内含口洁素
4 黑妹牙膏，广州牙膏厂最新奉献，黑妹牙膏，内含口洁素，口感舒适，除垢力强，黑妹牙膏，独树一帜
5 火气少一点、轻松多一点
6 活力清爽， 清新体验 一天的好心情从活力清爽开始。
冷酸灵牙膏广告词：
1 冷热酸甜，想吃就吃。冷酸灵牙膏
2 专业抗敏感高级牙膏
1 田七――
2 “来，大家往着看，挤紧一点，大家跟我一起喊：‘1、2、3, 田七！’”
“田七！”
中药牙膏选田七，田七特效中药牙膏。
富含田七精华，消炎、祛火、止牙痛，给你一口健康漂亮的好牙。
“好极了，我们再来一次：‘田七！’”
“田七！”
3 中药牙膏选田七
1 双重保护，防止蛀牙，清洁牙齿
2集中在央视、卫视的黄金时段，公交视频上进行投放
3 一面清香 一面清火
4 神奇好中药 护龈有特效
高露洁广告词：
1 海狸先生牙齿为什么这么白呢？ 因为我用的是高露洁草本牙膏！！它富含草本盐，防蛀效果更好！！
2 我们的目标是，没有蛀牙。
3 全面清洁 口腔更健康
4 360度口腔洁净 笑容更开怀
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纳爱斯牙膏广告词：
1 牙膏有营养，牙齿好喜欢
2 别让纳爱斯牙膏把你的牙刷的太白了
3 牙膏分男女，清新各不同。
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6 纳爱斯牙膏 牙齿健康卫士！
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