保健品市场启动阶段的五个原则

2023-05-26 08:05:33| 收藏本文下载本文作者：骁骑

下面是小编为大家推荐的保健品市场启动阶段的五个原则（共含2篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。同时，但愿您也能像本文投稿人“骁骑”一样，积极向本站投稿分享好文章。

保健品市场启动阶段的五个原则

篇1：保健品市场启动阶段的五个原则

近几年，国内保健品市场的格局发生了很大变化，一些上市时间相对较长的产品，经过市场的长期洗礼，有了相对固定的消费群体。这部分产品不但解决了生存问题，而且逐步发展壮大起来。目前这部分产品已经成为，全国性或区域性的强势品牌。预计在近几年内，这部分产品的主导地位不会被打破。

另一种现象，近几年很少出现成功上市新产品。即使是那些在市场上呼风唤雨、实力雄厚的医药保健品企业，也未发现在新产品方面，有什么出色表现。

随着当前保健品市场竞争环境、经营环境的不断变化，我们可以看到这样一个不争的事实：保健品越来越不好做了，想成功启动一个新产品已绝非易事！

那么，现阶段我们如果去运作一个新的保健品，在宣传上应该遵循哪些原则，才能有效地规避投入风险，提高成功率呢？笔者从事医药保健品营销及管理十余年，曾先后服务过三株公司（三株口服液及赋新康）、华信药业（北大富硒康及雪源康）、杉杉生物（番茄红素及茶多酚）等企业。一直工作于保健品市场一线，对于现阶段保健品营销有过一些总结和思考。现将一些个人的想法及心得，拿出来与大家共同交流。

保健品市场启动阶段的五个原则：

一、关注度：向目标消费者传递的信息，能否引起他们的高度关注？

二、利益点：向目标消费者传递的信息，是否与他们自身利益紧密相连？

三、阶段性：宣传内容是否符合，特定市场阶段的特点？

四、系列化：宣传内容是否有一个整体的、系列性的推进计划？

五、本土化：宣传内容是否体现了，消费者感觉比较亲切的本土化的信息？

上述五个原则，在内容上是相互关联、互为融合的，是对宣传内容的整体要求。现就上述五个原则，同大家做一个简单介绍。

第一、关注度原则：

如今是信息高度发达的时代，我们每天都会从电视、报纸、广播、杂志、网络及其它的传播形式，接受大量的各类信息。但是我们回过头来想想，我们每天接受的那么多信息，又有多少被记住了呢？大概只有那些社会热点的、与我们自身有利益关系的内容，才能留在我们的脑海里。保健品的宣传也具有同样的道理，如果在市场启动初期，我们的宣传引不起目标消费者的关注，那么宣传就失去了意义。

所以，研究如何去展开宣传，才能引起目标消费者的关注？是在启动市场前必须要解决的问题，

具体的技巧、方法很多，最主要的是要结合当地实际。诸如联系社会热点、制造新闻事件、抓住消费动态、关注社会民生等等。

第二、利益点原则：

单纯有关注并不代表目标消费者，会关注并接受我们的产品。这就要看我们的宣传，是否和他们的自身利益息息相关。

也就是说：目标消费者在关注或参与我们的宣传时，是否能够得到或者即将得到，看得见、摸得着的利益。如果能够实现这一原则，我们就会很快赢得第一批消费者。这也标志着我们的产品，已经顺利切入市场。

具体利益点如何设计，这里不再赘述。需要注意的是，在设计利益点的时候，要考虑和关注度有一个很好的结合点。

第三、阶段性原则：

产品在切入某个市场后，会有不同的发展阶段。我们在宣传上必须把握此时、此地、此刻，输出内容要符合阶段性特点。诸如：结合消费者认知状况、季节性气候特点、消费者近期反映较集中的问题等等。

总之，记住一点：宣传内容切莫脱离市场实际，我们的任何宣传内容都是结合当时、当地的市场现状而来的。

第四、系列化原则：

就是说我们在宣传时，要有一个阶段性的推进计划。切不能前天说东、昨天说西、明天说头、后天又说脚，这样宣传会显得杂乱无章。到头来连我们自己都说服不了，怎么能去说服目标消费者？

抓住一个主要诉求点，宣传上围绕这个“点”去层层推进。要时刻注意输出内容，应该有一个明晰的线条，保持宣传内容的连贯性。

第五、本土化原则：

当地人、当地物、当地事这些本土化信息，会让目标消费者感到非常亲切。我们在向他们传递信息时，也许这件时就发生在他们身边。或者在他们所在的小区、或者在他们常去的场所、或者就是他们的亲戚、朋友和邻居。

显然，这种本土化的信息，可信度是非常高的。对于保健品普遍出现信任危机的今天，本土化的东西更能说明和解决一些问题。

当然，本土化的信息，一定要站在客观事实的基础上。否则，一旦出现信任危机，其后果也是灾难性的。

这里简单介绍了保健品在市场启动阶段，宣传上应该把握的五个原则。事实上要想成功启动一个市场，还需要其它方面的工作相配合。诸如：终端建设、促销、售后跟进等等，每一个方面都有值得研究的地方，有机会再与大家交流。

最后，用一句话让我们共勉：昨天的成功不代表今天，更不说明明天！市场唯有不断创新，企划是营销的灵魂，是营销不竭的动力！

李文印，从事医药保健品营销及管理十余年，曾先后服务过三株公司（三株口服液及赋新康）、华信药业（北大富硒康及雪源康）、杉杉生物（番茄红素及茶多酚）等企业。一直工作于保健品市场一线，对于保健品营销有一定的个人见解。欢迎各位同行交流及指正。邮箱：liwenyin@yahoo.com.cn

篇2：保健品专卖店的三种市场启动方式

保健品市场营销手段之多样，堪称市场营销的一道独特风景线，广告营销、概念营销、体验营销、会议营销、服务营销、数据库营销，网络营销等营销模式都曾成就了很多企业，然而很多企业红火一阵后，就消声匿迹！市场上运作几十年的品品牌屈指可数。保健品专卖店作为保健品行业的一种终端操作形式，如何经营好专卖店，特别是做好专卖店的市场启动，是很多保健品经营者关心的议题，下面就谈谈市场上三种市场启动方式：

一、最常规的模式：书籍+报纸、单页

（一）适合对象:无媒体关系资源，资金实力一般，无太多营销经验者

（二）利弊分析：

1、优势分析

（1）养生保健系列丛书从中医理论、养生常识和常见慢性病症的中医解读与中医调养等方面详细阐述，内容紧密围绕养生理念、养生产品开发理念、产品养生功能与需求人群紧密对应编制，可以达到深度沟通的效果，具有很强的专业说服力，对帮助引客进店、促成销售具有很好的作用。

（2）养生系列报纸，以报纸的形式把中医养生常识、慢性病调养案例故事演绎出来，宣传内容的可读性，提高宣传效益；

（3）通过活动宣传造势，利用较低成本达到宣传品牌、扩大知名度、宣传企业文化，并实现一定的销售；

（4）运营成本和风险相对较低，对资金实力要求不太高，可复制性较高。

2、劣势分析

（1）宣传启动时间长；

（2）宣传辐射面有限，短时间内难以形成强大的影响力；

（3）不能快速建立知名度和口碑，销售量不能快速增长。

（三）指导意见：

1、开业前：

（1）推广方式：广覆盖，深度教育、活动吸引新顾客进店。

（2）操作方式：

A．结合门店开业时间，组织促销活动和养生讲座，为门店开业宣传造势，实现开业即周边人群都知道的目标。借助开业时的人气，实现品牌文化、养生理念教育和销售的双重目的，为门店的营业创造一个开门红。

B．通过活动单页的大范围派发，通过宣传单页上的开业活动的大力促销、讲座和案例激发潜在目标人群参与的积极性，实现到店人数和销售的大突破。

C．通过免费派发书籍，起到深度教育顾客的目的，扩大品牌宣传和品牌影响，吸引顾客到店消费；

（3）宣传方式：

A．养生手册免费派发：新开业提前四天派发，周边2公里区域内菜场、大型超市、公园、医院、居民社区、活动广场、晨练场地目标人群针对性、集中式、饱和式派发，一个宣传点一次派发完毕，碰到下雨天气，待天气晴朗后接着派发，避免重复派发。每天有效派发5000册以上，开业前完成2万册的有效发放，须提前培训临时派发人员数名，

B．活动宣传单页免费派发：与养生手册一起在开业前四天派发，每天有效派发5000册以上，开业前完成2万份的有效发放。

C. 速效产品免费派发：设计糖尿病、痛风类显效快的产品对到店人群针对性定向派发，承诺无效退款，突破购买障碍。

D．利用店内配置的理疗仪器，在开业前一并宣传，凡到店就可免费体验，购买就送理疗服务，购买量大的并长期免费使用。

E．周密布置：市场部经理或经销商亲自参与制定宣传计划表和投递区域图，明确宣传的地点、时间、数量。业务经理要亲自带队做宣传，保障足量有效派发和进宣比的有效落实。巡回检查周边垃圾桶、废品回收点有没有宣传手册，一次一个点发现5本以上宣传资料时，给予派发员处罚，坚决杜绝资料浪费。

2、营业中：

（1）推广方式：高密度、广覆盖、深度教育、活动吸引顾客到店；

（2）操作方式：

A．结合不同季节、不同时段及或不同节假日，组织促销活动和养生讲座，并设有符合当地风俗文化特色和中医文化的礼品或赠品，将活动内容及主题设计制作成宣传单页，通过单页派发，送达目标受众，吸引顾客到店了解与消费；

B．通过养生保健系列报纸的大范围和高密度的派发，宣传品牌的知名度和品牌影响力，吸引顾客到店；

C．通过免费派发书籍，起到深度教育顾客的目的，扩大品牌宣传和品牌影响，吸引顾客到店消费；

D．做好老顾客的重复购买和未购买顾客的购买服务工作，形成持续稳定的购买，保障门店销售。

（3）宣传目标：保证日到店人数20人以上。保证适度的新顾客进店。