以下是小编整理的滞销效期管理制度（共含15篇），欢迎阅读分享，希望对大家有帮助。同时，但愿您也能像本文投稿人“Oslo”一样，积极向本站投稿分享好文章。
第一章总则
第一条目的
为规范公司效期、滞销商品管理，避免造成库存积压及经济损失，特制定本制度。
第二条适用范围
本制度适用于公司所有经营商品的管理。
第三条名词解释
有效期：指商品在一定的贮存条件下，能够保持其质量的期限。
近效期：据商品总有效期，剩余有效期不足一定时间标准的商品，具体标准参见十一条规定。
过效期：有效期在1个月以内的商品为准过效期商品，超过有效期的商品为过效期商品。
滞销商品：指一定时间段内无销量或销量小于该期间段内商品库存总量20％的品种（季节性品种和医疗机构所用的急救品种除外，季节性品种如：冻疮膏、霍香正气水等，急救品种如：碘解磷定注射液、阿托品注射液等。）
报损商品：指由于商品过期、包装破损等原因造成商品质量不合格或不合法，不能满足规定要求而不能正常销售的商品。
第二章管理机构与职责
第四条商品信息部职责
商品信息部是公司效期商品归口管理部门，主要职责如下：
定期汇总、统计公司效期、滞销商品情况，组织制定效期、滞销商品处理意见；
对不可退换的近效期商品销售，制定促销方案，并报分管副总、总经理审批后提交门管部实施；
对不可退换货的近效期商品，负责门店间的库存调剂、调拨工作。
第五条门管部职责
跟踪门店滞销商品、近效期商品销售情况，督促门店开展近效期、滞销商品陈列、销售；
第六条门店职责
定期开展效期、滞销商品清查，提交效期商品、滞销商品清单；
按要求进行效期商品、滞销商品退仓，进行效期商品、滞销商品催销。
第七条其它部门职责
采购部：合理控制库存，联系供应商办理滞销商品、近效期商品退换货或促销事宜。
仓储部：控制效期商品入库，对库存效期商品进行养护；按要求提交效期商品、滞销商品清单；按要求进行效期、滞销商品处理；
质管部：监督全公司门店、仓储部效期商品处理情况。
第三章滞销商品管理
第八条滞销商品界定
滞销商品─分为A、B两个等级：
A级：入库60天内无销售，或120天内销量达不到50%的代销品种。
B级：入库30天内无销售，或90天内销量达不到50%的代销品种。
商品信息部、采购部应重点关注A级滞销商品。
第九条滞销商品上报
仓储部、门店每月30日前应将符合滞销标准的商品进行梳理，确定滞销商品品种，并在30日前以书面或电子文档形式报送商品信息部及采购部，内容包括；品名、规格、剂型、产地、供应商、数量、含税进价、批号、效期、入库日期。
第十条滞销商品处理
商品信息部接到仓储部滞销商品报表后，应在5日内逐品规核实、确定，并会同采购部制定解决办法，填写处理意见，两日内报总经理批复。
退仓处理
需退供应商的商品，商品信息部应于采购副总批复当日通知各门店办理商品退仓，通知中应明确退仓商品信息及截止日期。各门店应在退仓截止日期前将退仓商品退回仓储部，过期不予办理。
促销处理
需要内部处理的滞销商品，由商品信息部会同企划部、门管部、采购部制定滞销商品促销政策，经批准后下发实施。
商品信息部应根据不同门店同类商品销售情况，对门店滞销商品库存情况进行店间调拨。
第四章效期商品管理
第十一条商品效期格式
具体以商品上的标识为准：如果标示“有效期至：×年×月”应计算出具体日期。书写方式有“月―日―年”“日―月―年”“年―月―日”等不同形式。
第十二条退货标示
在海典系统中标注各类商品退货标识，分为“可退可换”、“可退”、“可换”有这些标示的商品是在有效期内可以退货或换货的；标示为“不可退换”是不可以退货或换货的商品。
第十三条商品效期界定
近效期
有效期为12个月的商品的近效期是指距有效截止日期不足4月。
有效期为18个月及以上的商品的近效期是指距有效截止日期不足6月。
预警效期
有效期为12个月的商品的预警效期是指距有效截止日期不足6月。
有效期为18个月及以上的商品的预警效期是指距有效截止日期不足9月。
仓储部所有商品的预警效期是指距有效截止日期不足12月。
第十四条商品购进要求
采购人员在购进商品时，应根据市场需求、平均月销量及商品的有效期限，确定合理的购进数量，购进商品的效期控制标准为：
购进药品时，药品总有效期在1年以内的，离失效期不得低于八个月。总有效期在18个月以上的，剩余的有效期限不低于总有效期的2/3。
一般情况下，有效期不足12个月的药品不得购进，不得验收、入库。无效期的药品，到货时应予以拒收。如特殊情况需要，低于标准验收近效期药品，必须经采购副总经理签字批准同意后方可办理入库手续；如双方达成代销协议，销售多少，结算多少的，验收员按照协议验收。
第十五条效期药品的储存与养护
凡库存的近效期药品应有明显的“近效期药品”标志，门店效期商品可在标价签上做出特殊标识，门店自行确定标识。
仓库药品过期失效后，仓储部养护员立即填写药品复检通知单，并挂“暂停发货”牌，报质管部，由质管部核查核实后填写《药品停售通知单》、通知保管人员将其存放入不合格药品库。保管员按“不合格药品的管理制度”及时报损处理。
第十六条效期商品上报
仓储部每月28号、门店每月30号按规定格式上交《效期商品清查明细表》至质管部、商品信息部。门店按照本制度第五条界定的近效期上报，仓储部应对所有剩余有效期达到12个月的库存商品进行清理并上报。质管部对门店上报效期商品进行抽查、核实。
商品信息部会同采购部、门管部在每月5日前对上报的效期商品制定处理方案并回复仓储部与门店，调拨调拨的效期商品按调拨流程处理。对于不能退换的效期商品，应争取厂家资源实施促销方案及奖励。
第十七条效期商品的退换
门店未经许可，不得私自退回效期、预警商品。对于可退换商品，门店应当按照商品信息部下发的商品退回通知即时将商品退回，逾期门店自行解决。门店退回商品当天收到货48小时内验收完毕并入退货库。
公司调拨至门店的近效期6～2个月的不可退商品，由门店努力销售，到准过效期退回公司，由仓储部做报损审批，财务部清点数量后，质管部负责监督销毁。
退回公司仓库的效期商品，采购部应及时联系供应商办理退换货事宜。当月15日前退货至仓库的近效期商品，需在当月内退给供应商，15号之后收到的退货延迟至下月处理。
商品退回操作具体参见《商品退仓流程》。
第十八条效期商品调拨
不能退回供应商的商品，进行责任界定后商品信息部根据门店实际销售情况事先与门店沟通后调拨，主动配送总数量不超过该门店该商品前六个月正常销售的80％。
调拨或主配的效期商品，仓库须凭商品信息部的通知开具效期调拨或主配单，仓储部不得主动配送效期商品，门店凭单收货，否则可拒收。
预警商品门店不得拒收，首次请货/铺货商品属于预警商品的，不动销可在一个月内申请调拨或退回，造成效期报损由门店、门管部、采购部按5：3：2比例承担（按进价计）。
有效期在6个月以下的商品，有权拒收，例外情况（如：可退换、超低供货价），也可以根据销售情况选择接收。
处方药调拨时，应考虑调入门店该类商品的销售情况，原则上，门店无销售或者销量较小的不做调入处理。
第十九条效期商品销售
近效期商品的销售，实行先产先出、近期先出的原则，先销售老批号商品，后销售新批号商品。
药品距失效期剩余天数为30天时，门店必须按零售价购买并开具销售小票，两日内将商品与销售小票上交质管部，经质管部、营运总监审批后将零超过进价部分补款，未按时出单、上交的，按售价赔偿。
门店应通过陈列、促销方式促进效期商品销售，并将效期商品销售责任分配至店内员工。同时，店长教会员工熟练掌握有关商品知识（专业知识及广告宣传知识）。对效期比重大且消化力度慢的门店商品信息部须每周跟进，督促门店消化或主动进行调拨。
调拨补偿原则：所有调拨的效期商品由承担效期商品销售的门店按公司零售价给予提成，提成标准为：
1、三个月以下的效期商品不进行调拨；
2、三个月以上四个月以内10%支付提成；
3、四个月以上六个月以内5%支付提成；
已针对效期商品实施促销的商品不再单独提成。
第二十条效期商品损失责任界定
近效期商品或破损商品能够返回供货方调换的，应由相关部门及时通知采购部联系供货方进行退货或换货处理，因工作安排欠妥造成近效期商品或破损商品变成不可调换的'，则追究到相应的责任部门和人员，由其承担全部责任。
非人为原因或不可抗力因素（如自然灾害）导致药品过期的或商品破损的，则由公司承担全部损失。
临床用药（如针剂、肿瘤等），未按规定日期上报效期预警造成过期的，门店承担20%，公司承担80%；按规定申报的，门店承担5%，公司承担95%；
对于不可退换的商品，门店一经验收上架后，损失责任由门店承担，损失责任承担比例：店长40%，领班20%，相应柜组责任人40%，直接从工资中扣除。
经商品信息部调拨的效期商品，接受门店不能再次退回，如报损，接收门店按每月30％标准原门店承担70%。
仓库9个月以下、六个月以上效期，承担10%，六个月以下商品造成损失由仓库全额承担。如仓库提前预警上报但商品信息部未进行处理的，损失由商品信息部责任人承担。
零售价10元以下商品、名品、毛利率低于20%及公司整体销售金额前1000位商品不做强制调拨，调拨后产生的损失由原门店全额承担。
公司通知下架商品，由于外部原因无法上架造成的过期，由公司承担；由于责任部门忘记通知上架的，由通知部门承担过期损失。
第五章罚则
第二十一条违反相关规定的，按下料别准对相关责任人员进行负激励：
仓储部未经批准主动配送效期商品的，按配送售价金额50%处罚。
仓储部、门店（新开门店第二个月开始上报）每延迟一天上报滞销商品、效期商品报表的，负激励50元/天。出现遗漏和错报一个单品对责任人负激励5元/单品。
仓库延迟配送调拨效期商品，对仓储部负责人负激励20元/天。
商品信息部延迟处理门店、仓库上报滞销、效期报表或未进行调拨的，负激励50元/天。
发现仓储部所配货为过期商品的，对仓储部负责人、养护员各负激励500元/品种的罚款。
在门店内发现过期商品或准过效期商品尚在架销售的，没收该商品并对该门店责任人各负激励100元/品种。对引起顾客投诉的按三倍处罚。顾客要求赔偿的，赔偿金额由该门店店长及责任人全额承担。被政府部门处罚的，处罚金额也由该门店店长及责任人承担。
可退可换商品由采购部负责退供应商，此类商品产生的过期损失由采购部负责，门店未按通知规定时间退回产生报损由门店负责。
未经采购副总审批，购进商品低于效期（本制度第十四条规定）且不能退货的，由购进人负责按进价买单。未经采购副总审批，仓库入库近效期12个月以内的商品（不包含需先入库后即退货的商品），按100元/品种处罚验收人员，并承担由此导致的过期损失。
第六章附则
第二十二条本制度由商品信息部制订、修订、解释，经总经理签批后下发实施；
第二十三条商品信息部每年对本制度及相关配套制度进行审查，如有修改、完善必要，须及时提出修改意见并报总经理批准后执行。
第二十四条本制度自公布之日起开始执行，其它管理制度如有与本制度相抵触之处，以本制度为准。
第二十五条本制度的支持文件
标准：无
流程：商品调拨流程
表单：效期商品汇总明细表
1.目的:合理控制药品的经营过程管理,防止药品的过期失效,确保药品的储存、养护质量。
2.依据:《药品经营质量管理规范》
3.适用范围:本公司进货验收、在库养护、出库复核和销售过程中的药品效期的管理。
4.责任:质量负责人、验收员、养护员、保管员、营业员对本制度的实施负责。
5.内容:
5.1 药品应标明有效期,未标明有效期或更改有效期的按劣药处理,验收人员应拒绝收货。
5.2 距失效期不到x个月的药品不得购进,不得验收入库。有效期不到一年的药品,每月应填报《近效期药品催售表》,上报质量负责人。
5.3 药品应按批号进行储存、养护,根据药品的有效期相对集中存放,按效期远近依次堆放,不同批号的药品不得混垛。
5.4对有效期不足x个月的药品应按月进行催销。
5.5对有效期不足x个月的药品应加强养护管理、陈列检查及销售控制。
5.6及时处理过期失效品种,严格杜绝过期失效药品售出。
5.7严格执行先进先出,近期销出,易变先出的原则。
1为合理控制药品的经营过程管理,防止药品的过期失效,确保药品的储存、养护质量,根据《药品管理法》及《药品经营质量管理规范》等法律、法规,特制定本制度。
2药品应标明有效期,未标明有效期或更改有效期的按劣药处理,验收人员应拒绝收货。
3距失效期不到6个月的药品不得购进,不得验收入库。
4药品应按批号进行储存、养护,根据药品的有效期相对集中存放,按效期远近依次堆码,不同批号的药品不得混垛。
5近效期药品在货位上可设置近效期标志或标牌。
6对有效期不足6个月的药品应按月进行催销。
7对有效期不足6个月的药品应加强养护管理、陈列检查及售控制。
8及时处理过期失效品种,严格杜绝过期失效药品售出。
为进一步加强药品效期管理,减少医院损失,使我科的药品管理规范化,药库必须严格把关,认真负责。
一.药库保管员要按照微机打印的药品采购单对采购计划严格掌握1个月采购量(小品种可适当增加),如发现微机计划量不妥,应及时与微机室联系,并附特殊说明给采购员。
二.药库应严把验收关,凡是未明确标示有效期的药品拒绝收货,并反馈给采购员。收货时药品的剩余有效期不得少于该品种总有效期的2/3,否则,应拒绝收货(特殊情况除外),并将情况反馈给采购员。
三.药库保管员要严格填写入库验收单,必须将药品的供应单位、名称、规格、产地厂家、单价、生产批号、有效期等书写完整。
四.药库保管员要做好药品动态分析记录,对入库2个月不出库的药品反馈给科主任,在了解医院用药情况或再行决定留存或退货。
五.对于各药房符合规定的冲退药品,药库积极予以办理,并与采购人员、药品会计共同办理有关退货事宜。
六.药库与药学部各部门间建立信息反馈机制,信息反馈应以书面为准,如因滞留信息或违背以上规定而造成的损失由责任人负责。药品管理不善者,调离工作岗位,并取消年度评优资格。
七.微机室应按药品入库的先后顺序出库,药库按出库单上的产地、规格、批号等发药。
八.药房验收人员必须严格核对,所有项目完全与出库单相符后方可签字,否则应让药库调换。
九.药房应按药品效期的先后有序摆放,近效期的先发药,并建立效期药品档案。对估计在效期内销售不完的药品,药房主任应在各药房间自行调整。完全滞销品种(各药房均不销售),应在失效期前6个月报采购员,其他普通药品如造成过期失效,药房主人负完全责任。
十.采购员对各用药单位上报的近期药品,应及时查询,并与供应商联系退换。
十一.严把付款关。采购员应按入库时间严格核实、确定完全销完后方可办理付款手续,特殊情况应附说明。
十二.各药房要做好药品动态分析记录,对一段时间内根本销不动的药品要及时了解其他药房销售情况,并寻找原因,如属完全滞销品种应及时与采购人员书面练习。
十三.药库保管员对入库2个月不出库的药品应反馈给科主任,在了解医院用药情况后,再行定夺。
各环节的信息反馈应以书面为准,如因滞留信息或违背以上规定而造成的损失由责任人负责,弥补不上者,调离工作岗位。对药品管理不善的各室组负责人及工作人员,取消年度评优资格。
目的:制定药品效期管理标准操作程序,保证药品质量和患者用药安全,防止药品过期失效。
范围:门诊、病区药房、药库
责任人:门诊、病区药房责任人、药库保管
程序:
1、药剂科对药品实行效期管理,超过有效期的药品禁止销售。
2、在库储存药品应按品种、剂型、规格、批号分别码放,同品种不同批号的药品,应按效期远近依次码放。
3、距有效期不大于六个月的药品为近效期药品,有特殊规定的除外。
4、药品调剂员在药品调剂、发放、补充工作中应查看药品的有效期,发现近效期和超过有效期的药品,应立即向部门负责人报告。
5、发放距失效期短于三个月的药品时应向患者(家属)说明药品的效期情况,叮嘱其及时服用,不要超效期保存。遇所调剂、发放的药品距有效期短于患者(家属)处方上标示的用药时间时,应拒绝调剂、发药,请医师修改处方换药。
1、部门责任人、药库保管每月检查、核对、汇总库存近效期药品,按月填报《近效期药品报告表》上报质量监督管理小组,每月质量监督管理小组对近效期药品汇总分析,提出处理措施。
2、对继续保留使用的近效期药品建立跟踪表;督促临床尽快使用。
3、采购员应尽快完成近效期药品的退换货工作,避免因药品过期失效而造成损失。
4、在库储存的药品超过有效期的`,按《过期药品报损制度》的规定执行。
5、质量监督管理小组负责药品效期管理工作的监督、检查和指导。
根据《药品管理法》、《药品经营质量管理规范》及实施细则和相关法规要求,加强公司经营药品的质量管理,杜绝过期失效药品的流通,保证人民用药安全,特制定本制度。
一、近效期药品是指有效期在半年内的药品。
二、采购部组织药品时,应根据市场变化需求,勤进快销,避免造成经济损失。
三、购进有效期在三个月内的药品,验收员应拒收,并填制(拒收单)。如果是客户急需的药品应入库。
四、药品应按批号堆码,并在库内设置近效期药品一览表,有效期在三个月内的药品应挂牌,以便随时掌握近效期药品的变化情况。
五、严格执行先产先出、近期先出、按批号发货的原则。凡近效期药品,保管员应每月填写《近效期药品报表》,及时报送经理、采购部、销售部、质量管理部。
六、销售部应及时对库存近效期药品进行销售,避免过期失效而造成损失。
七、已失效或距失效不足一销售单元用药期,经质量管理部确认后,保管员将其移入不合格品库,按不合格药品管理。
滞销拼音
【注音】： zhi xiao
滞销解释
【意思】：（货物）不易售出；销路不畅。
1、滞销书将于下周削价出售。
2、在零售商与中间商层面，常见的退货源于货物滞销，或季末库存调整，或客户表示释放资本金以向你的公司购买更多的产品。
3、菟丝子会使农业减产，还会使种子作物滞销，因为很难将其与寄主作物分开。
4、在英格兰，一些球迷已经在网络上放出了多个订单，期望可以获得一些球票，至少期望可以拿到一下不太重要的比赛的球票，和出现滞销的球票。
5、发展中的另一个危险是滞销也可能发生。
6、但酒店削价出售客房、提供更大的折扣、把所有库存当作滞销库存出售则使这个问题更加严重。
7、我意识到当你的产品齐全，滞销商品的.需求就会增大，因为这里有很多这样的产品。
8、房产滞销、丧失抵押赎回权、家庭财产减少、高失业率、收入增长缓慢，经济低迷，局面艰难。
9、但现在看来，美国的度假季节显然是十年来最差的，结果就是会有大量中国商品滞销。
10、据美联社报道，受止赎、过剩滞销房产及消费者不愿或无力购房等因素影响，美国大城市房价跌至来最低点。
11、在美国，(共产党人)是没人稀罕的思想的惨淡经营者；他们的货色仍然滞销。
12、例如，历史分析显示特定产品在周末时销售旺盛而平时则滞销。
13、这种货品在市场上卖不出更高价钱，它是滞销品。
14、但在金融业之外，多数公司并未裁员，企业并未出现大量商品滞销积压的局面，且公司盈利相当稳定。
15、有的因为开发商在前几年的市场销售中，没有找准合理的市场定位，导致定价过高超出消费者承受范围，因而一路滞销，空置至今。
16、因而产品滞销导致的商品过剩现象也不断地发生着。
17、以前有商家盲目追求“高品位高价位”，在小区内建会所，搞豪华装修，结果造成成本上升，房价因过高而滞销。
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农产品滞销解决方案
一、项目说明
农产品返城项目是分销业务立足邮政服务“三农”，为打造邮政“送农资、消费品下乡，引农产品返城”双向流通高效的连锁经营体系而专门策划的项目，由各级分销业务局统一组织策划，以“农佳汇”产品组合为主要表现形式。
二、营销目标
xx年全国邮政“农产品返城”项目实现业务收入（进销差价）1.5亿元，实现农产品销售额5亿元。
三、市场分析
（一）市场空间
中国素为礼仪之邦，社会各阶层都非常重视礼尚往来。数据显示，我国的礼品市场规模达亿元，其中节庆礼品市场约每年800亿元，商务礼品市场超过600亿元。近年来，随着人们对绿色、健康的农产品需求量剧增，蔬果配送服务已经遍布全国一、二线城市，经过初加工和包装后的农产品正逐步走进礼仪市场，农产品尤其是有机农产品已经逐步走入中高端消费市场。
（二）竞争分析
现阶段，市场上主要存在大型连锁百货超市、农产品专卖店（含农贸市场）、网站、经销商四种农产品销售渠道。国内大型连锁百货超市地理位置优越，议价能力较强，正逐步实现农超对接，从种植寄递源头采购，价格优势较大；农产品专卖店（含农贸市场）通过连锁经营的模式销售名优土特产，产品质量可靠，但企业实力有限，经营品种有限，同质化竞争激烈；各类农产品销售网站近年来发展迅速，但投入资金小，品种不够丰富，且农产品不易保存、不易邮寄的特点，对网购模式带来一定难度；农产品经销商通过发卡等多种形式，对蔬菜、瓜果按周、月、年固定频次配送上门，机制灵活，方便快捷，但散户购买不愿意提前付款买卡，只能满足单位送礼需求，目前尚不能形成规模。
（三）市场细分、选择与定位
农产品从种植到收成、销售，有其独特的.产品特点：种植成本不可控制、产品价格随行就市、供销信息渠道不畅、经销毛利率比较低等。这就是不断有某地农产品滞销、菜烂在地里等新闻的主要原因。而邮政分销有客户资源，销售成本低，为农产品返城提供了新的销售渠道，其优点主要体现在：一是营销针对性强，能有效锁定客户群体；二是减少了中间环节，销售价格优势明显；三是具有广阔的宣传覆盖面；四是可规避商业风险；五是可节省销售费用；六是可加快资金周转。中国邮政完全可以整合多方资源，全方位为农产品返城搭建强有力的网络平台，打造农产品从产地到用户的产品组织、销售和寄递全程价值链。
农产品返城项目定位于需要加深情感交流、提供商政礼仪、提升生活品质的亲情市场、商务市场和福利市场等。
四、目标客户
（一）个人客户：一是居民百姓孝敬长辈、为子女购买等表达亲情；二是一些对生活质量要求较高的人为了满足个人口味，订购绿色环保、有机的农产品；三是有送礼需求的客户，购买农产品馈赠亲朋好友。
（二）集团客户：一是政府部门、企业在经贸洽谈、招商庆典、会展论坛等大型活动中，为与会代表提供富有地域特色的农副产品，以提升自身形象，宣传地方经济文化；二是政府部门、企业在传统节日期间，向员工家属寄送福利产品，及慰问特殊群体；三是企业在行业公关、筹办会务、产品推介、答谢客户等活动中，向客户、合作单位等馈赠农副产品礼盒。
（三）代理客户：旅游景点、大中型酒店及特产专卖店，承办会务的酒店及会展公司等。
五、SWOT分析
（一）优势：邮政是网络型实物运递企业，具有良好的品牌信誉和服务资源。农产品返城项目能充分发挥邮政网点众多、客户资源丰富的优势以及服务贴近消费者的业务特点。
（二）劣势：邮政企业经营理念相对滞后，经营意识有待于进一步提高，且运作项目的能力、水平有待提高，如仓储条件、运输时限、干线网络组织、投递服务质量以及对市场因素的处理能力等。
（三）机遇：我国幅员辽阔，名优土特产品、农副产品资源丰富，为邮政开展农产品返城项目提供了客观条件。目前政府积极倡导“服务三农”，加强产供销的信息对称，扩大内需促进经济增长，农产品返城项目无论是传递情感，还是提高生活品味都存在大量需求。
（四）挑战：将“农产品返城”打造成邮政分销业务常态化运作的项目，面临着来自多方面的挑战。一是农产品流通渠道多样，竞争对手众多；二是业务运作环节复杂，邮政缺乏商业运作经验；三是邮政运输投递网络资源有待整合优化；四是农产品返城项目的市场策划能力不足。
六、4P营销策略
“农产品返城”采取“邮农联合、包装上市”、“邮政推介、客户定制”、“基地采购、邮政送达”的商业模式，由邮政和各地绿色农业种植基地共同策划、包装产品，种植基地负责产品提供、质量保证和组织配货，邮政负责农产品采购、销售、运输、配送，通过产品项目的策划宣传，扩大相关农产品的知名度和销售规模，与种植基地达到双赢目的。
（一）产品策略
“农产品返城”项目要体现便捷、方便、绿色、环保、健康的特点，突出农产品“绿色、健康和环保”和“邮政货源质量有保证”的销售理念，充分考虑邮政运作产品的特点，侧重选取便于贮藏、销售周期性较长的农产品，要便于包装和运输。种植基地要具备合法资质，信誉好、知名度高。各地邮政企业可结合当地农产品和土特产的特色，形成自组礼盒，统一包装为“农佳汇”，以销售“礼仪卡/券”的方式，作为经济、实惠的礼仪公关载体。
（二）价格策略
产品价格由农产品采购价、包装用品费、物流费用等构成，基本遵循：售价原则上不高于同类、同档次产品的市场零售价。
（三）渠道策略
1.目录营销：统一编印《全国邮政农产品产品图册目录》，在各营业网点、书报亭、加盟店等场所内摆放展示，用户可通过产品图册目录选择定制各地农产品礼包。各省（含自治区、直辖市，下同）邮政公司可以通过加印和自编产品目录方式，增加农产品礼盒品种，提供客户多样化选择。
2.网点销售：在有条件的邮政分销直营店展示“农产品礼盒”，摆放土特产品实物样品及宣传品，供用户选择购买，根据产品特点现场向客户推介，同时也可作为礼仪卡/券的“自提”服务网点。
3.大客户营销：发挥邮政综合营销力量，由客户经理进行市场信息收集、分析，针对性地对政府和企事业单位上门推介，结合节日消费的特点，展开对特定人群的集中式营销。
4.订单销售：开展多渠道营销，获取订单并按比例收取定金后，集中向供应商要货，对要货量较大的采取供应商直接发货到客户，减少中转环节，减少库存和资金占用。
（四）促销策略
1.统一宣传口号：“邮政农佳汇，健康有礼自然到家”、“一个电话，新鲜送到家”。
2.主要宣传方式
（1）营业网点图册目录宣传。在营业网点摆放图册目录、宣传海报、播放宣传片;设立农产品礼包综合展示厅，展示产品实物样品,并安排专人负责现场答疑、推介。
（2）重点客户推介。针对企业单位、行业等重点团购大客户进行重点定向宣传和专场推介会等。制作产品广告图片、图册、视频等。
（3）网站、电台等媒体广告宣传。结合业务特点，利用DM、报纸、广播、电视、网络等多种媒体宣传。
（4）公共关系营销。公关政府开展农产品公益评比活动、开发行业积分换礼活动等。
七、配套措施
（一）营销组织与领导
集团公司成立由市场经营部、分销业务局、财务部、网路运行部等部门相关人员组成的全国农产品返城项目领导小组。领导小组主要负责项目整体策划、正式启动、业务推进的组织领导工作，领导小组办公室设在分销业务局，负责项目的具体执行工作。
各省邮政公司也要相应成立“农产品返城”专项营销领导小组，做好产品开发、厂家洽谈、营销管理、奖励通报等工作，做到精心组织，有效实施，全面推进农产品返城营销项目。
（二）业务宣传与公关
集团公司统一进行农产品返城的专用品牌---“农佳汇”广告的整体设计、策划和推广，各省要利用全国统一品牌“农佳汇”，实行立体化宣传策略，积极造势，营造气氛，突出宣传“省时、省力、省钱”的业务特点，逐步塑造邮政“农佳汇”服务品牌。
针对政府、企事业等重点大客户进行定向推介，重点攻关，要突出宣传邮政网络资源与品牌优势，介绍农产品返城业务，以“让客户满意”为营销出发点，按照“长期合作，共赢互利”的原则制定个性化的服务，培育、发展和维护一批稳定的消费群体。
（三）项目培训和推进
为使各层业务管理及营销人员更透彻地了解“农产品返城”项目内涵，更清晰地把握营销推广实施方法，实现农产品返城项目全网顺畅运作，集团公司将会把农产品营销培训列为分销业务经营管理培训的重点内容，并明确引入标准，及时发布各地优质农产品信息。各省邮政公司也要相应组织相关营销培训工作，共同做好农产品返城项目的营销推广工作。
一、什么是滞销宝贝?
淘宝给滞销宝贝的定义是宝贝在90天内未售出一件,且宝贝的关键属性连续90天未修改，包含价格、主图和标题以及详情页面等。那滞销宝贝对店铺的影响有哪些呢?为什么要这么重视呢?
1、直接影响宝贝的搜索
有些系统也有标明自上架商品2个月内销售低于2笔的也是会默认为滞销宝贝，这一类的商品是不会计入搜索库中的，也就是用标题去搜索相应的宝贝的时候是搜索不到该款宝贝的。这样直接影响到你宝贝的搜索，连搜索都搜索不到宝贝放在那里也就没有意义了。
2、滞销宝贝多少，人气就低了，进而影响搜索排名
现在看了很多中小型的店铺，一般滞销宝贝都达到了20%左右，很多店铺都没有对这些宝贝重点关注过。店铺滞销宝贝太多店铺处于亚健康状态，店铺不健康直接影响店铺的搜索流量;
二、滞销宝贝出现的情况
1.店铺开了很久，像服饰每个季节都有不同的产品，一些产品一年四季都放在那里都没有管。
2.店铺上新很快，每次上新都很多宝贝，而对那些销量不好的宝贝都没有做任何操作,一直闲置着不管那些宝贝。
3. 还有一些是店主没有时间管那些宝贝，宝贝没有销量的宝贝一直闲置在那里。一般大店铺的话，他们的闲置宝贝是很少的，有些店铺是几乎没有的。
三、如何处理滞销宝贝：
1、对滞销宝贝进行合理的分类。
先对滞销宝贝进行分类，然后再来一个个来处理。首先是要这些滞销宝贝划分出这些宝贝是否是有价值的宝贝，有些宝贝不管你怎么推广这些宝贝都是没有销量，像这样的宝贝直接下架掉该宝贝或者是删除掉该宝贝。还有一种宝贝是没有对宝贝做相应的营销活动，针对这种宝贝就是可以用打折、减价、减价+赠品的方式进行推广来处理掉这些滞销宝贝。
2、在原有的基础上面，稍微变动一些元素。例如调整宝贝的标题、价格、库存以及详情页面等。
必须是在上架状态编辑重新发布宝贝，如果下架之后编辑再上架的话，仍然不会被搜索到，滞销宝贝一定要在宝贝为上架状态时编辑重新发布。一般编辑半小时之后才能够搜索。通过标题和价格的修改，使得滞销宝贝“复活”，除去被搜索屏蔽的烦恼，让滞销宝贝更容易被搜索到，赢得展示机会。优化好标题和价格后，并来优化详情页面，因为详情页面是影响转化率的因素之一，详情页面的美观度也直接影响到了宝贝的转化。
3、滞销宝贝下架后重新新建链接。
可以通过下架原有宝贝后重新上架，或者是删除原有宝贝重新上架两种方式，让滞销宝贝成为一个全新的宝贝重新来过，这样会重新恢复搜索权重，宝贝将会被搜索到。
4、滞销宝贝用营销推广的方式来带动。
前期把基础都优化好之后，然后可以用加大推广力度的方式。或者用其他的推广平台来推广滞销宝贝。例如众划算，试客联盟。或者是用第三方活动平台做活动来带动滞销宝贝。也可以是配合推广来做店铺内的活动来带动滞销宝贝的销量。
四、总结：
针对新店来说建议每次上新宝贝不要太多，每批10个宝贝左右来测试，两周到四周的时间来测试，针对没有销量的宝贝进行促销售卖或者是直接下架掉来操作。避免店铺长期堆积太多的滞销宝贝。
营销是一个完整的过程，产品从企业生产到消费者手中，这个过程需要经过一系列渠道，终端只是渠道的末端，终端是营销是否成功的临门一脚，最终产品能否被消费者认可和接受，就是看产品在终端的表现，要么终端产品畅销，要么终端产品滞销，作为这个渠道上的关联方，厂家、营销人员、经销商，都应该有个正确的思想认识、充分的心理准备，以及面对可能出现滞销时的解决之道，
产品畅销，厂家、营销人员、经销商皆大欢喜，但是令人最头疼的，也是最关键的是，当终端产品滞销时应该怎么办呢？
遇到终端产品滞销，营销过程中所有营销参与者（包括厂家、营销人员、经销商），都应该以身作则，主动及时调查市场、分析市场，找到造成滞销的问题所在，尽快把终端产品滞销问题解决掉。切忌遇到终端产品滞销就互相埋怨，推卸责任，耗费时间，这样做很不理智，不仅解决不了问题，反而伤了彼此之间的感情，还有这次如果不能很好地找出终端产品滞销的原因，总结经验、吸取教训，下次还有可能出现类似的终端产品滞销，重复犯同样的错误，这会给整个营销参与者带来更多的伤害和损失，
对待终端滞销产品的态度，是积极还是消极，直接决定了能不能高效及时地解决好终端产品滞销的问题。
终端产品滞销首先要解决“人”的问题，是不是终端老板或者终端管理者不支持产品的销售？因为要使终端产品畅销，还必须得跟终端处理好客情关系，如果终端的客情关系处理不好，终端的那些主事者肯定不支持产品的销售了；是不是营业员、导购员不积极推销产品？如果终端产品没有给营业员、导购员带来足够的好处（比如提成、请客、赠品等），是调动不了营业员、导购员的推销积极性的；是不是营销员、导购员的推销方法不对？推销方法不对，无论怎么努力，想把终端产品推销出去也不容易！作为厂家营销人员要负起主要责任，根据上述情况做好客情和公关，从而减少或消除终端“人”对销售的不利影响，同时进行自我反省，找出自身不足带来的销售不畅，然后立即纠正和完善。
终端产品滞销要找找产品本身的问题。产品有无优势？产品有何卖点？这个卖点是否吸引消费者？产品的品质和性能跟竞品比较到底怎样？对于产品消费者是怎么评价的？产品款式、包装、颜色、大小是否合适？通过一系列的调查、思考和分析，来断定产品本身的问题所在，这样虽然不能直接缓解滞销问题，但是通过总结能对产品的调整和新产品开发有所借鉴，尽量使以后再进入终端的产品不再滞销。
误工费证明怎么开有效期
回答：根据《最高人民法院关于审理人身损害赔偿案件适用法律若干问题的解释》，误工费根据受害人的误工时间和收入状况确定。
1、误工时间由医疗机构出具的证明确定。受害人因伤致残持续误工的，误工时间可以计算至定残日前一天。
2、受害人有固定收入的.，误工费按照实际减少的收入计算;受害人无固定收入的，按照其最近三年的平均收入计算;受害人不能举证证明其最近三年的平均收入状况的，参照受诉法院所在地相同或者相近行业上一年度职工的平均工资计算。
3、受害人的误工费包括但不限于工资、“三补”(如饭补、车补和话补)、奖金和津贴。
4、兹证明*** (身份证号码： )系我单位员工，担任 职务。月收入为人民币(大写) 万 仟 佰 拾 元 角 分。其因 ，于 年 月 日至 年 月 日未上班工作。根据本单位规定，扣发其间工资总计为人民币 万 仟 佰 拾 元 角 分。以上内容真实无误，我单位对此承担相应的法律责任。特此证明。
根据道路交通事故处理办法及人身损害赔偿的司法解释等规定，你需要证明误工事实与误工期间，以及工资收入水平等。
交通事故误工费是需要纳税证明的，超过个税起征点应当缴纳个税。
三、出车祸后误工费由谁出
通常误工费包括工资部分，由全责方负责赔偿。如果任何一方不赔误工费(包括)工资，可以诉讼公交运输责任、全责方意外伤害和人员公司工伤赔偿。
具体应赔偿的损失包括医疗费、误工费、住院伙食补助费、护理费、残疾者生活补助费、残疾用具费、丧葬费、死亡补偿费、被抚养人生活费、交通费、住宿费和财产直接损失。
上一篇：普通商品购销合同 下一篇：买房补充协议范本又是一次例行月度盘点，原经理接过手中的盘点报表，惊异发现豆浆机JC-1508既然还积压了1520台在仓库，近三个月该型号没有出货一件，接着原经理又把各个终端的库存及近三个月的终端销售报表拿来对比研究，97个直腔终端渠道三个月只零售了9台！而且终端渠道中还有767台库存。
虽然市场实战证明百分之八十左右的产品均处于滞销状态!如不正确分析产品滞销的原因，不拿出正确的滞销产品处理方法，随着电器更新换代的高速发展，手中的豆浆机款式、型号将会一文不值。若滞销品变成废品滞销品，若管理不善，再加上日积月累，又长期得不到清理，滞销品就会出现老化的现象，导致滞销品品质劣变，本来可以处理销售的滞销品，就有可能成为废品。产品一旦成为废品，就意味着代理商将无法实现产品价值的正常变现。产品的资金成本就会无形流失。更重要的此型号不但占用仓库资源，更是浪费了寸土寸金的终端柜台。导致后期新品在终端没有位置陈列。原经理决定开会，分析产品滞销的原因、在完成盘点统计后，根据盘点表的数据信息，原经理要求生活电器部门经理及时地组织部门业务，对滞销品产生的原因进行分析和追溯，认真查明产品滞销的原因，同时通过讨论，原经理听取了员工对部分滞销品的处理意见，最终做了如下处理方案：
1、与区域的代理同行换货
原经理说，通过电话联系临沂的黄总，此型号江苏看来滞销的产品，在临沂的地区这个型号根本就不属滞销品。原经理知道这个信息后，就就立即通过跨地区调货的方式，来处理手中的滞销产品。原经理说在中国，很多产品在北方市场销售很旺，但是在南方销售却不尽人意，代理商手中的滞销品就可以通过外调给北方市场的代理商实现滞销品资金占用的 。通过次此换货，原经理一下子就处理了台，原经理说，其它处理滞销品的方法很多。
2、外观翻新修复优化包装
原经理说，剩下的部分滞销产品因为包装坏损、外观过时、功能短缺等存在可修复、可升级的特征，自己可以通过品质修复更新的方法，改变和美化滞销品的品质特征，在不欺骗消费者的立场上，在正规的销售渠道，也可以及时地把滞销品组织销售出去。如通过更换包装、更换零部件、追加功能设置、外观翻新等修复优化产品品质的方法，
这种方法在电器行业中，也是经常用的一种方式。
3、走二三线乡镇市场处理
此款式的豆浆机，主要是外观不太适合大城市的审美观点，导致现在在南京难于销售。原经理讲，其实部分滞销品，在一级市场可能已经成为消费者厌弃的产品，但是在二、三级市场可能还是适销产品，把这些滞销品及时的转移到二、三级市场销售，二、三级市场的经营者还能获取可观的经营利润。纯豆浆机，在一级市场可能销售困难，因为城市的人感觉得喝豆浆已经习惯了，而且会导致男性健康影响，而现在流行喝美糊之类。但这个豆浆机到了乡村市场就可能因为成本适宜，能够满足乡村市场用户的需求。还有一些建材商品，在一级市场的消费者眼里，已经看似“落伍”，但是在低级别的市场，却有较大的市场空间。
4、及时促销清仓打折处理
电器行业就是更新快，此豆浆机刚刚进货是275元，我们终端零售399元，现在产品营销不动了，公司也推广出新的做美糊系列的产品，导致难卖产。原经理说有的滞销产品，因为消费流行趋势在一段时间过去后，可能会死而复生，也有可能因为产品本身具有其他产品所不能替代的某些特征，在产品经过一个使用周期后，二次消费的机会依然存在，对于这样的产品，经销商完全可以采用及时促销清仓打折处理销售的方式来处理滞销产品，不但不会降价处理，而且还会获得正常的经营利润。很多电器能又活了起来，主要是此款式经典，一时滞销是新品上市太快，过于集中导致。这种情况下采用拉位降价，表面上看来是处理价销售，实际上还是坚持利润获取的销售行为。
关于作者：
吕谏：吕谏，经济研究会研究员、市场渠道管理顾问，数十家经济、营销、管理类专业性网站和报刊杂志媒体的专栏作者和特约撰稿人。专注于产品推广、代理商体系构建、市场渠道管理。在销售与管理、品牌与战略、人力资源与企业文化等领域有着丰富的实战经验和理论总结。对成长性企业和组织的战略规划、文案创意传播、活动策划执行、品牌规划推广、公关危机应对、销售渠道管理等方面有独特造诣。Email:emktlj@163.com查看吕谏详细介绍 浏览吕谏所有文章 进入吕谏的博客
应对滞销蔬菜的实施方案
菜贵伤民、菜贱伤农，20斤芹菜换一个烧饼钱。白菜2分一斤无人买、芹菜每斤1毛、卷心菜每斤0.15元，菜农蹲在地里苦不堪言。
山东河南等地部分蔬菜滞销白菜2分一斤无人买，山东章丘，已是大葱最后的收获时节，而大部分葱农却守着地里的大葱卖不出去，一毛多钱一斤还没人要，眼看就要烂在地里了；河南中牟的芹菜品相好的芹菜收购价每斤1毛，品相差的每斤只有5分钱，今年每亩芹菜要赔1000多元；沃尔玛和晨农蔬菜直销点卷心菜都只卖0.15元/斤；华润万家采购的'包心菜成本价在0.26元/斤，售价从0.28元/斤降至0.25元/斤。
一、鼓励农产品批发市场、大型连锁超市到山东、河南等主产地采购滞销蔬菜；鼓励基地主动到批发市场销售，免除在勾庄蔬菜批发市场的交易手续费；鼓励加工企业储备卷心菜，加工成脱水蔬菜。
二、组织农产品批发市场经销大户对接商务预报网、新农村商网；组织滞销农产品直接进社区微利销售，市民多吃一点就可以多帮菜农一点。
三、加强蔬菜品种价格、销量监测，利用市场led大屏幕及时发布购销、价格信息，拓宽销售渠道，掌握需求变化情况。
四、重点推进“农超对接”，扶持沃尔玛、华润万家等建立“超市+基地”的直采、直供、直销渠道。同时在超市设立“卖难”蔬菜销售专柜。
五、对规模蔬菜种植基地按照滞销程度进行补助，给予运输蔬菜优惠政策、蔬菜税费优惠政策。
六、建设蔬菜保鲜区，保障蔬菜质量，确保人民群众吃到新鲜的蔬菜。
世界上有90％的专利产品和技术，石沉大海，中国有76万项专利失效，还有更多的“高技术、高性能”的产品，要不在市场上默默无闻，要不在成为革命先烈，留在书本和记忆里，为什么好技术，好产品，没有市场，无人问津呢？
笔者认为，除了各类因素以外，很大程度上企业或技术发明人换上了产品自恋症，所谓产品自恋症就是认为自己的产品性能，作用，技术含量首屈一指，对自己的“孩子”越看越欢喜，全然忘记了自己的宝贝在别人眼里，是什么样感觉和看法呢，有时候，根本看不到技术的结构性缺陷，或者造成与市场、消费者无法理解，曲高和寡的现象出现，
我们来看看几个极端的例子，美国一家烟草公司开发了一种不冒烟的香烟，以为此举可以解决被动吸烟的问题，投入上千万美金进行推广，结果血本而归，其失败根本原因在于，只考虑了非吸烟者的公共价值和利益，没有考虑香烟真正使用者和购买者――烟民的感受，烟民本身是喜欢那种烟雾缭绕，天高云淡的感官刺激的，剥夺了他这种享受，无疑把自己送上市场的不归路。这也正是国内很多戒烟产品遇到的尴尬点，虽然声称能够戒烟，但是并不能改变烟民的认知和抽烟习惯，指望烟民戒烟是不太现实的，但是如果定位于健康礼品市场，变成仪式性和象征性消费，因为对烟民的家属对此关切的程度很高，希望自己的亲人和朋友健康长寿，并愿意为此买单，这是核心关键点，
事实上，产品的优劣好坏，市场畅销，很大程度上并不是取决于产品本身拥有多么先进的技术和功能特性，我们可以看看，农夫山泉的包装――水源类别：高山湖泊深层水，而不是一般认为品质更好的矿泉水，为什么一瓶“湖水”能够畅销十多年，而品质上乘的崂山矿泉水，东北五大连池的矿泉水却一直徘徊不前呢，根本原因，很多人认为是品牌运作的结果，但这不是核心问题，现在所谓做品牌的产品很多，但是很多产品却销量并没有多少提升，关键因素是否你的产品在为客户创造价值，当然不仅于此，还要明白，你所表达的价值（包括理性价值和感性价值）是否能否被客户感知到，认同到，并愿意拿货币交换的价值。农夫山泉，有点甜，这句诉求，看似是一句广告语，但清晰的传递了这个价值，消费者真正想要的感觉，而这是消费这认同和喜欢的，又是其他水没有提到的，在这个基础上，通过大规模品牌传播，从而取得了成功。
相比而言，笔者认为刚刚上市不久的原叶绿茶也患上了产品自恋者，这个由雀巢和可口可乐联合推出的绿茶饮料，实际上并没有创造更多的有效价值，原叶强调了产品的属性和特征，属于理性价值，通过100％茶叶泡制而成，可是喝后的口感上，似乎和其他茶饮料没有多少区别，原叶泡制所带来的好处价值和体验，并没有让消费者认知到，认同到，并不是消费者愿意拿货币交换的价值。如果更名为原叶“纯”绿茶，在“纯”字这一理性价值和感性价值相结合上进行诉求和延伸，强化绿茶作为联合国推荐的十大绿色食品之首的价值，强调健康，就要纯一点诉求，或许更能被消费者接受和认同。
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