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做大做优做强浙江文化产业
文化产业具有高附加值、高创意、高流通特点,是一个创造财富和就业机会的经济系统.浙江是资源小省,推动浙江经济又好又快发展,需要不断开拓新的经济增长点.通过发展文化产业实现经济新的.增长,进一步满足人民群众多方面的精神文化需求,已经成为浙江经济社会发展的客观必然要求,具有十分重要的意义.
作 者：吕建楚 作者单位：中共浙江省委宣传部 刊 名：今日浙江 英文刊名：ZHEJIANG TODAY 年，卷(期)： “”(12) 分类号： 关键词：企业做大做强新思维
过去三十年,中国为世界输出了廉价劳动力、廉价商品和种种质疑,是世界人口老大、发展速度老大、未来潜力老大;未来三十年,中国将成为世界经济老大,但要真正当好老大,真正实现国富民强、和谐发展,推动世界进步,赢得世界尊重,我们还必须向世界提升先进文化价值体系、创新的机制环境以及足够强大的世界级品牌!
作 者：娄向鹏 作者单位： 刊 名：东方企业文化 英文刊名：ORIENTAL ENTERPRISE CULTURE 年，卷(期)：2009 “”(11) 分类号： 关键词：做大做强郑州软件产业
随着经济全球化,郑州经济发展日益融人世界经济发展的.大潮之中,竞争将日趋激烈.能否跟上世界经济发展的潮流,培育发展符合新经济发展趋势的产业,使郑州软件产业成为郑州新经济版图上的新亮点,将对全市国民经济的持续高速发展起到重要的作用.
作 者：沈立承 作者单位： 刊 名：市场研究 英文刊名：MARKETING RESEARCH 年，卷(期)： “”(8) 分类号：F4 关键词：从夫妻二人开店，到骑车送货，再到开车送货，七八年的功夫老李已经发展成为一个拥有一家商贸公司、十几名员工和十辆配送车辆的老板了，现在每年的年销售额几千万，老李的生意在外人看来也是做的红红火火，煞是让人羡慕，然而，老李却也有着自己说不出来的苦恼，虽然自己的生意看上去很好，规模也是蛮大的，但是，自己却要时时提防着厂家的那些业务人员，说不定那个时候就把自己给灭了，到底这是怎么一回事呢？其实，老李自己心里很清楚，自己的销售规模虽然还可以，但是，支撑自己整个商贸公司实现主要销售额的产品只有两个，其它自己接受经销的其他四五个产品都搞的不怎么样，还有一点就是自己占据了一个好的市场区位优势，而在很多方面自己还存在很多的问题，对于现在的自己来讲一旦其中的哪一企业将自己现在经销的品牌切出去不给自己经销了，自己的规模规模马上就会想吹爆的气球那样瘪下去，自己在这些厂家业务员心中只不过是一个大而不强经销商罢了，。。。。。
从小到大，是一个量变的过程，而由大到强则是一个质的飞跃，任何事物的发展都遵循着这样的规律，经销商的发展轨迹也同样如此，对于经销商而言，大是一种表象，强是一种内在，大而不强只是空有一个表面看上去美丽的躯壳，外强中干没有实在东西，大而又强则是一个健美的躯体，内容充实而完整，经销商老李事情其实也很好的说明了这个道理，那么，作为一个经销商如何才能做到大而强呢？
一、要具备好的理念
一个经销商要成为一个大而强的区域王者，做大是基础，是前进的第一步，做强才是最终的根本，我们常说理念决定着思路，思路决定出路，经销商要做到大而强，必须要有好的思路引领自己的行动的方向，只有正确的方向了才能是自己的行动逐步接近目标，而这所有一切需要经销商具备好的理念即经销商的经营思路、营销意识、合作态度、管理模式和方法等等。
在现代企业进行营销活动中在对选择经销商时，对经销商选择的第一要素正在发生着根本的变化，过去看中的是销商的规模实力，而如今看重的是经销商的理念是否和企业一致，尤其是那些优秀的企业更是如此，因为只有经销商的理念和企业一致，在思路和目标上才能和企业保持同步发展，减少合作过程中的摩擦，使双方才能在合作中快速发展实现双赢的结果，因此，对于任何经销商而言，是否有好的理念是问题的关键，要想使自己做到大而强，做大是迈出向强前进的第一步，选择一个优秀的企业，拥有一个好的产品，是经销商做大的先决条件，好的理念无疑可以为自己的发展快速找到一个可靠地靠山，为经销商做到大而强建立基础保证，
二、要有合作意识并善于合作
现代企业经营管理讲究分工协作各用所长，天下的生意都需要在各方的相互支持下才能有完美的结果，而这所有的一切都需要合作。经销商作为企业连接市场中间环节的一个枢纽，上要和企业经常打交道，下要和各级分销渠道的成员时时打交道，经销商的这个地位和性质要求经销商首先必须具备合作意识，因为只有和企业合作好和渠道成员合作好生意才能长久，其次经销商作为企业的一个区域市场的组成部分，厂家的一些列促销活动需要经销商协助落地和落实，而经销商在进行市场推广活动时又需要厂家给予必要的理解支持和渠道成员的帮助，尤其是经销商时时要和渠道的成员合作，时时要面对各种各样的渠道成员，这要求经销商要善于和他们合作，只有合作的好了，才能企业、经销商和渠道成员相得益彰，各取所需，经销商才能在走向大而强的路上更加稳健。
三、要选择好合作伙伴
曾经有这样一个故事，一个年轻人，问一个大师，“我怎么才能成为一个百万富翁呢？”大师回答道：“你都和什么人在一起呢？”，年轻人道：“我都和一些和我一样的人在一起”，大师回答道：“你想成为百万富翁，那你就和百万富翁们在一起”，年轻人又问道：“我怎么才能成为一个千万富翁呢？”，大师回答道：“那你就和千万富翁们在一起”。这个故事给我们一个简单的寓意就是，你想成为一个什么样的人就需要和什么样的人在一起。对于经销商而言这个道理同样适用，作为一个经销商要想成为一个大而强的经销商，就选择和优秀的企业进行合作，和优秀的品牌企业一起成长。人们常说选择比努力更重要，作为经销商选择一个优秀的企业，才能在和优秀的企业在成长中学习优秀企业先进的管理方法、先进的营销意识和超前的经营理念，才能借助和利用优秀企业的优秀品牌为自己的上升通道搭建一个好的发展平台，如果选择一个糟糕的企业，错误的决定，在错误的方向上是不会有好的结果。
关于作者：
伯建新：伯建新：新疆实战型营销专业人士，十余年市场一线实践经验，致力于营销管理理论在市场环境下的实际应用与发展。现为新疆市场营销协会副秘书长，历任企业管理部主管、企划负责人、市场营销经理、分公司总经理等职位，对实战营销管理、营销战略、品牌、渠道战略、整合营销传播、工业品营销、大客户销售等方面都有独到和深入见解。QQ:413379928.Email:bjx719178@126.com查看伯建新详细介绍 浏览伯建新所有文章
做大与做强，中国的企业一直在争论！
中国最大的房地产企业万科成就做强与做大博弈中的胜者，早在，深万科总经理郁亮就谈到：未来十年万科的中长期发展是“有质量的增长”，持续领跑房地产行业。而在更早前的1992年，王石便提出了万科超过25%的利润不做。1988年深圳万科成立后，于1991年在深交所挂牌交易，成为大陆首批公开上市企业。万科当时除了销售仪器，还有零售、代理等各类毫无联系的业务，房地产也是其中之一，在经过做大与做强的博弈后，1992年王石决定全面转型，砍掉一些不相干的项目，一心只做房地产，也就有了万科超过25%的利润不做的说法。
而另外一个实达，就没有这么幸运了。作为一个上市公司，把“做大”定为自己的战略，落得个因连年亏损而被ST。首先，以“做大”为目标违背了一个上市公司最基本的经营目的，反映出实达和目前许多的“上市”公司上市的目的不纯，没有把资产安全和资产收益放在应有的位置；其次，以“做大”为目标太宽泛，对企业的战略选择，战略实施方式和融资政策等没有足够的约束，不能够防止高层管理者采取冒险等激进行为。如果以“做大”为目标，那么最容易的就是什么都做，逮住什么是什么，包扩所有的行业、每一行业都纵向一体化，每一个产品都参与全球竞争，而且全部采用购并的方式，战线拉长，全线危机，
笔者认为，对于做大与做强，有三种不同的看法。
一、先做强、后做大
先做强，后做大，大而不强是虚胖，虚胖的企业难以做强、做久。对此，中国已有太多迅速膨胀，然后又迅速崩溃的例子，从早期的“三株”、“巨人”、“亚细亚□”，到今天的“江龙控股”与“飞跃缝纫机”，大而不强的企业在中国枚不胜数，即使一些领先地位的企业的根基也是非常薄弱的。从企业发展的角度讲，做强才是根本，做大不过是结果，外在表现而已。只有做强的企业才会真正做大，一个企业能否最终做大，要受很多条件限制，如人文、社会环境、国家发展、世界经济状况，以及行业本身的特征。一个强大的企业，必然会逐步发展到一个比较合适的规模。这个规模可能很大，也可能不大，因为最合适的规模是由企业所在的行业所决定的，可以在行业里成为小巨人。哈佛商学院西蒙教授所写的《隐性冠军》描述了一大批不大却是很强的世界级企业，他们在自己特定的领域内已经达到了最佳规模，同时拥有霸主地位。在社会经济领域，强和大也并不一致，例如人们常说中国是制造业大国，而不是制造业强国，中国是钢铁大国而不是钢铁强国等，就能说明大不一定强。
新公司开业祝福语做大做强
1、开业之喜，生意兴旺，开张大吉。
2、财源茂盛，达八方。事业顺利，福高照。日进斗金，门庭闹。
3、开业当天，吉祥来临，鞭炮响起，烟气腾空，事业腾飞，蒸蒸日上；红毯铺地，吸引人气，高朋豪客，富贵盈门，财源滚滚；花篮欢迎客人，迎来财富，迎来好运，祝你开一个吉祥的庆祝活动，吉祥的云环绕未来。
4、贵店开大吉，发短信表心意。生意如你所愿，八方来财好运集。四季富贵心欢喜，鞭炮声伴笑语。今日开张，一定有好兆头，祝开张大吉，随意顺利。
5、今天你的公司开张了。祝贺你发财，生意兴隆，财富享受住宅。祝贺你发财，财神邀请你走开，祝贺你发财，财源滚滚。祝贺开张大吉，生意兴隆。
6、祝老板生意兴隆，八方来财。
7、龙脉涌清泉茶味芬芳招睐远方贵客，门风居绿圃菜式鲜美迎来近地嘉宾。
8、有一种喜庆叫开业，有一种事业叫开店，有一种希望叫发财，有一种鞭炮叫热烈祝福贺，有一种祝福叫开业贺词，祝福新店开业，开出财富。
9、新年到，财神驾到!愿你20xx年财源滚滚恭喜发财。
10、大年初一开门红，红红火火大利市，生意兴隆财生财，万事大吉。
11、祝福早早，愿君如意吉祥万事顺畅!
12、听说你福星转世，一生多福，两世财富，三生有幸，四通八达，五福临门，六六大顺，我开门大吉，希望朋友你来福上添福，喜上加喜。
13、把喜气的.红包呈上，愿您吉祥如意。
14、新店就要开张，财富就要到来，朋友的祝福先来，祝你的生意是竹笋，一节比一节高；祝你财源如潮，浪推前浪奔，一浪比一浪强。
15、遵守管鲍精神，为生意而战；盛产陶铸奖学金，春天无处不在。
16、祝贺你们开业。几句至理名言。喜，运旺，工作和谐，人缘高，客户上财，踏实，兴旺。
17、开公司送吉祥，祝你生意兴隆，抓住机会好运，祝你财源滚滚，理清门道找诀窍，祝你有门道赚钱，把握细节更精明，祝你生意兴隆，祝你开业好运，一路顺利。
18、新婚祝福语|毕业祝福语|七夕祝福语|中考祝福语|周末祝福短信|结婚祝福语|生日祝福语
19、祝贺你生意兴隆，富有。财力雄厚，四通八达。事业顺利，幸福灿烂。天天赚钱，家家吵。
20、旺天开店面，旺财经营店面，旺财辉煌店面，旺福未来，红火相伴你，祝你幸福前程似锦，祝你开业大吉，生意兴隆，万事如意。
21、愿您开业顺顺利利，祝您事业兴兴旺旺。
22、开业大吉，老朋友送你一把发财，你扣动扳机，就会有祝福语：发发发，愿你生意红火，发财发达发到世界银行都是你家哈哈哈。
23、红火的日子开始店面，红火的生意经营店面，红火的财运辉煌店面，红火的未来幸福满面，红火伴随着你，愿你幸福往前赶，愿你开店大吉，生意红火，万事如意，一切顺利。
中国入世烟草业做大做强势在必行
烟草业是一个高税收行业，有人称之为“暴利”行业，同时又是国家管制的行业。任何一个地方的烟厂，哪怕是一个小烟厂，都可能会对该地方的财政产生举足轻重的影响。因此，有关烟草的话题一直都颇为敏感，入世后我国烟草业如何面对“遵守国际规则，逐步开放市场”的承诺也将是一个不容回避的现实问题。日前有报道称，烟草企业过半亏损，并提出“专卖制度何时废除？”由此引起了记者的关注。烟草企业为何过半亏损？面对WTO，烟草行业如何应对？专卖制度废除是否有时？
税改导致产品结构变化亏损增加
据向国家烟草专卖局了解，1―9月全行业实现工商税利943.2亿元，比去年同期的813.0亿元增长16%。其中有14个省增长幅度超过30%，有6个省增幅超过50%。然而，与其伴生的却是工业企业亏损面及亏损额增加，产品亏损严重。1―9月亏损工业企业46户，比去年增加14户，亏损额8.7亿元，同比增加2.9亿元。
造成上述状况的原因，国家烟草专卖局分析认为，这与今年6月出台的税改有关。受税改影响，今年工业利润增加明显，商业利润下降幅度较大，经济效益总体水平保持增长。税改对行业的影响，主要导致产品结构上的变化。首先是生产结构上调，其次是部分原四、五类烟提高出厂价，第三是原四类烟因计税价发生变动导致统计结构变化。大部分省份为消化税改影响，均上调生产档次，致使四类烟产量下降，市场供应趋紧。从生产牌号规格的亏损情况看。7―9月一类烟亏损33个，占一类烟生产规格的9.3%；二类烟亏损56个，占二类烟生产规格的18.8%；三类烟亏损228个，占三类烟生产规格的48.3%；四类烟亏损291个，占四类烟生产规格的73.1%，亏损总数占生产总数的41.6%，1／3以上的产品处于亏损状态。其中，过去产品结构处于较低的省份受税改影响较大，天津、辽宁等6省出现利润下降或亏损。同时，全国产烟大省和全国名优卷烟生产区，发展趋势也不容乐观。
现有烟草体制面临WTO挑战
外经贸部首席谈判龙永图近日一再声称，加入WTO后，中国政府将会遵守自己的承诺，即“遵守国际规则和逐步开放市场”，因为中国政府是一个守信用和负责任的政府。毫无疑问，根据国际规则，我国的烟草行业将面临着如何从垄断、封闭的管理体制，走向统一、开放的国际市场的问题。
对此，国家烟草专卖局政策法规与体制改革司司长刘敬如认为，烟草行业经济体制改革工作面临很大压力和挑战。就烟草行业现状而言，企业结构散、市场秩序乱、技术水平、管理水平和经济效益低、地区封锁严重以及不规范经营等问题的存在，制约着行业的发展。他说，虽然我国是以发展中国家的身份加入WTO，关税减让和非关税壁垒的消除也是逐步的，但在这个过程中，国外卷烟的市场竞争力将明显增强，特别是过渡期结束后，根据WTO要求的国民待遇原则和最惠国待遇原则，我国必须给予外国烟草公司更多的市场进入权，外国烟草公司必将占领相当一部分中国市场，对我国卷烟工业企业造成很大的冲击。因此，他认为，我国卷烟工业企业能否经受住外烟的冲击，很大程度上取决于组织结构调整是否到位、内部管理能否真正得到完善。
随着市场经济进程的深化，对我国传统的烟草专卖体制和运行机制也提出新的要求，市场机制和竞争机制的引入，要求改革现行的企业组织结构，打破各自为政、相互封锁的局面，建立全国统一大市场。这一方面要求“扶大”、鼓励优势企业的跨省联合或兼并，另一方面对技术装备差、资源浪费严重、经济效益低的小烟厂实施关闭。
对目前烟草行业所面临的形势，国家烟草专卖局概括为“内外多重压力，内部多种矛盾”。内外多重压力主要表现为：首先是来自国际“WTO”及“WHO”方面的冲击和影响。“入世”后，随着卷烟及相关产品关税的逐步递减，外国卷烟及其产品的市场竞争力将明显增强，我国烟草行业将会直接面对国际跨国烟草集团更为强劲的竞争。同时，世界卫生组织（WHO）在全球掀起了新一轮声势更高的反烟浪潮，使烟草生存环境受到更为苛刻的限制。其次是国内的传统烟草专卖制度面临新的课题，即如何在社会主义市场经济体制的基础上坚持国家烟草专卖制度，同时又要引入市场机制和竞争机制，改革烟草行业及企业内部与市场经济体制和专卖制度不相适应的部分。另外，烟草行业在满足市场需求的同时，要为国家经济建设提供财政积累，还要保持烟草税利的长期持续增长，所以说其内外压力是多重的。
内部多种矛盾主要表现为：受计划经济体制与长期的专卖保护影响而形成的思维方式、经营方式和管理方式，一时难以转变；中国烟草大而不强，与跨国烟草集团“航空母舰”相比，我国只是2000多个小舢板组成的“联合舰队”。
烟草结构调整处于两难
“保障市场供给，增加国家财政积累”，这是烟草行业两大根本性任务。为此，国家烟草专卖局提出，要积极推进经济体制与经济增长方式的根本性转变，要以经济结构调整为主线，着眼于完成从“烟草大国”向“烟草强国”的转变。
针对烟草行业“散、乱、低”的问题，业内人士一致认为，关小治散、扶优限劣，调整结构是当前行业发展迫在眉睫的中心任务。根据这一共识，到今年9月底，全行业先后对49家卷烟企业，通过关、停、并、转、破等多种方式进行结构调整，其中年产10万箱以下的39家，10万箱以上的10家。只有19家取消生产点。我国目前仍有160多家卷烟生产点。
有关人士分析指出，组织结构“散”带来的问题是牌号多，产量低。如2000年，中国最大的牌号红梅的产量只有100万箱，而“555”和万宝路的产量均达到六、七百万箱。在这种格局下，我国卷烟工业明显处于不利的竞争地位。因此，面对WTO的挑战和压力，调整结构是其唯一的最佳选择。
然而，烟草专卖局感叹：企业组织结构调整是件非常不容易的事。有关人士坦言，今年对49家卷烟企业的关、停、并、转、破，是在外部条件十分困难、内部压力非常大的情况下取得的，非常不容易。
采访中记者了解到，烟草行业结构调整主要有两难。
一是治散、关小难。据国家烟草专卖局透露：1998年以来，该局积极争取国务院及有关部门对烟草企业组织结构调整的支持，几十次地进行调查、研究和修改关于清理整顿小烟厂的汇报材料，国家局领导也向有关部门进行了多次汇报。目前这向工作还在进行之中。专卖局正在争取使一部分小烟厂的银行贷款能列入全国全国破产企业计划和冲销银行呆帐准备金规模；争取使国务院或国家经贸委能早日下发清理整顿小烟厂的文件。据悉，这项工作已取得了初步成效。从今年开始，国家原来用于烟草行业技术改造贷款、亏损补贴资金改成了烟草行业发展资金，专项用于企业组织结构调整，今年这笔资金有15亿元。
二是现行计划、财税体制造成企业组织结构调整难。目前，我国烟草行业组织结构调整与现行财税、计划等体制存在着一定矛盾。业内人士分析指出，在市场经济体制下，企业组织结构调整是一种市场行为，市场在资源配置中起着基础性作用。传统体制下，烟草是国家管制的行业，与烟草有关的`计划、财税体制在一定程度上妨碍了
烟草企业组织结构调整的
优化。计划指标一经下达就有了刚性，而且与财税指标直接挂钩，很难变动。这样，计划指标就成了一种资源，而企业组织结构调整必然涉及到计划指标的转移，这对所在地政府而言，计划的减少则是一种损失。同时，关闭小烟厂就等于断了地方政府的财源，使得地方财税利益成为困扰行业结构调整的重要因素。
许可证要并轨 做大做强势在必行
针对有些人提出的“专卖制度何时废除”的说法，业内人士认为，不合时宜。应当看到，烟草专卖制度的实施其最终目的是要确保“市场的有效供给，增加国家财政积累”这两大根本性任务的顺利实施。目前我国还是一个发展中国家，烟草是一个高税收的行业，烟草对国家财政的贡献无疑是不可获缺的。试想，如果废除烟草专卖，国家财政的损失将会是怎样？因此，“十五”期间，烟草行业发展战略中，“强化专卖管理，推进市场体系建设”仍为主要内容之一。
然而，加入WTO，我国烟草业如何面对“遵守国际规则，逐步开放市场”的承诺，是一个不容回避的现实问题。那么，烟草业将如何应对？国家烟草专卖局副局长姜成康认为，建立健全的、开放的、统一的、有序的销售网络，是入世后烟草行业最有效的应对措施。他说，入世后，一是外烟进口要降低关税，随着关税的降低，其竞争力肯定要增强；二是我们过去的特种零售许可证和一般的零售许可证要并轨。也就是说，入世后，凡是有卷烟零售许可证的就可以经营外烟。因此，当务之急就是：如何在坚持专卖制度的前提下，充分发挥市场的作用，大力推进卷烟工业企业组织结构调整，做大做强一批卷烟工业企业和品牌，参与更加激烈的市场竞争。要做到这一点，健全的卷烟销售网络的作用十分重要。
据悉，网建工程于1999年就开始启动，并列入各地区、部门的重中之重。目前，建立健全的卷烟销售网络，已被视为“经济运行平稳发展、经济效益稳步提高、抵御各种风险、事关行业发展”的大事来抓，已取得了初步成效。
★ 做课件
★ 做总结
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★ 做兼职心得体会
