以下是小编帮大家整理的为何中国茶叶电商没有诞生一个强势品牌？（共含3篇），欢迎大家分享。同时，但愿您也能像本文投稿人“菠萝滩”一样，积极向本站投稿分享好文章。
我认为主要原因有：
1，消费人群小
茶叶的绝对消费量很惊人但是消费人群很集中，电商的主要客户群是网民(在中国大部分在20岁左右)，中国网民的年龄段决定了不会太多有人喜欢喝茶(还体会不到茶叶的魅力)。在中国看到更多的是在网吧或家上网的人大部分是手拿可乐之类的饮料，基本上没有像带杯热茶上网的。反正我身边网购上瘾的人，对他们来说比起茶叶更欢迎咖啡或茶饮料。由此可见，茶叶的消费人群和电商客户的重合度非常小。所以，茶叶不是电商客户的那杯“Tea”，自然没有产生巨大的网络购买量。
2，茶叶的特性使然
正如畅维所说：
父母是做茶叶生意的，10多年了。。真正喝茶的人，不可能看看图片就下单了，
因为这个山头和那个山头的同种茶叶味道就不同，还有采摘时间，降雨量等因素影响，从而品质不稳定。300块的铁观音和400快的铁观音我是真心喝不出来差别。所以定价就是一个大问题。就像买首饰，散装酒，等没有一个行业规范
中国的茶叶品种样式太多了，这个山头和那个山头的香气和回甘都会不同。所以，茶叶的这个特性决定了网购即使是一个大品牌也不能让用户产生一个稳定用户体验，只有亲口品尝才能产生好的购买决定。
3，电商的特性使然。
电商强调用和体验，用户体验不一定指性价比高的产品而是性价比稳定的产品。打个不太贴切比方：两个射击选手各五颗子弹比赛。一个人5颗全部集中在靶的左下角4点钟位置的5环处，弹孔非常集中;一个人5颗子弹散射在靶的四个角落和中心，5，6，7，8，9，10环。可能最终射击比赛成绩后者更高一些，但是如果把射击比赛换成是用户体验的话恐怕前者的用和体验会更好。因为对理性的客户来说，花500买山寨手机不期望能有iPhone5的全部功能，只要能像iPhone5就足够了。也就是说理性的客户在花钱消费时得到的产品永远是在自己的期望之内或更好才会产生好的用户体验。恰恰在这方面，由于茶叶的特性网购茶叶的用户体验可能还不如网购山寨手机好。
找不到合作的工厂，他问计于韩都衣舍CEO赵迎光，
一个草根电商，是如何想明白品牌这件事儿的
。赵说，你跟工厂谈梦想。李明差点“哭”了。
发现“品牌三段论”
客单价从70元升级到170元，需要做什么工作？
看起来只是在前面加了一个数字“1”，但就是为了这个“1”，INMIX音米眼镜的小老板李明，下了两年的苦功夫。
李明是一个小作家，他在《萌芽》新概念作文大赛上获过大奖，他老婆开始捣鼓一个淘宝小店，凭借家族货源的关系，也能挣不少钱，但客单价基本是70元左右。
后来李明弃文从商，亲自操盘老婆的这个小店，但是用李明的话说，咱们文人出身，都有些清高，他又在传媒大学学传播学专业，要是做电商只是卖点货，没意思。一群高智商的人，何必要做苦逼的事儿？你既然从事的是潮流、趋势、革命性的、先进生产力的，要做就做品牌，争取高附加值。
品牌谁都想做，问题是怎么做？他在派代年会上听了一个品牌专家的演讲，一下子让李明开窍了。
这个演讲是关于品牌的三段论：
第一步：选择价值。消费者的需求是各种各样的，你不可能全部满足，选择一个你想做的方向。
第二步：提供价值。为了做到你选择的价值，你需要做什么工作？你怎么才能提供这个价值。
第三步：传播价值。把自己的品牌理想传播出去，被更多的消费者接受。
打造一个品牌，也就这三步，没那么复杂。
李明听完这个思路，一下子茅塞顿开，知道自己的升级之路该怎么走了，
草根电商，三步完成升级
选择价值：
李明所在眼镜（太阳镜、时尚镜框）领域，在淘宝天猫上，更多的售价是在几十块钱，贵一点的在七八十。这一领域竞争很激烈了，虽然他们有货源优势，但卖几十块钱的眼镜，没有出路。
必须往高端走，就像瑞士手表打败日本石英表一样，把手表变成饰品而不只是时钟――李明要把音米变成时尚领域的代表，而不只是一个功能性的眼镜。
他抓住眼镜时尚化的特点：跟淘宝杂牌相比，我是时尚的；跟线下相比，我是高性价比的。简单说，就是高时尚，低价格。
一个品类里面，若是没有特别强势特别知名的品牌，比如眼镜领域、母婴用品领域，都存在着做细分知名品牌的机会，而家电、IT、化妆品，则困难得多。所以，李明的选择价值，正好切中了这个机会。
提供价值：
当然不只是简单的提高价格。没有新的设计，没有好的材料，仅仅是原来的产品，你提高价格了，谁买啊？
所以，他们必须在设计、质量、选品、包装、展示、描述等等方面，焕然一新。
比如设计，一定要做一些别人没有的款式，荧光绿、底色花纹、新材质TR90等等，从各个角度创造差异化。
质量方面，尽管有浙江家族的工厂，但必须舍弃。一方面是因为工艺做不到他们的要求，另一方面，要想升级，对原有资源的舍弃，也是一种态度。
很多依靠家族工厂资源起来的淘宝大卖家们，为什么越做越烂？就是因为他们的内心深处对原有资源的依靠成性，不愿意创新了，不愿意冒风险了。但是要想升级，这种风险必须要冒，供应链的升级换代，必然要求你付出更多。比如为了获得优质供应商的支持，你可能要拿出自己工厂的活，订单交给他们来做，以换取支持。没有决心，你舍得吗？
即便如此，韩国的工艺仍然会出现40%的瑕疵率，这40%就会被退回，连韩国供应商都抱怨：我们给欧美日本的供货都没有这么严格过。
前些天逛家乐福的时候突然想到的，感觉很奇怪。凭借品牌知名度的号召力，外加扎实的物流基础，应该很容易做起来的，像苏宁、国美等已经纷纷开设网上商城了
[为什么沃尔玛、家乐福等大超市在中国一直没有在电商领域发力？]
