以下是小编为大家准备的房地产经营报告范文（共含13篇），仅供参考，大家一起来看看吧。同时，但愿您也能像本文投稿人“卢敏斯特”一样，积极向本站投稿分享好文章。
房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销的工作计划。
1、房地产营销计划的内容
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：
1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6、行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
下一页更多精彩“房地产年度经营计划”
一个好的房地产营销方案必须有一个好的年度销售工作计划书，以在整体上把握整个营销活动。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支本文来源：
8、控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1、市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2、产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
3、竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4、宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!
房地产年度经营计划篇三
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
一.宗旨
本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标
1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
3. 锁定有意向客户30家。
4. 力争完成销售指标
三.工作开展计划
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.
3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌
6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四.计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
房地产经营和土地管理专业实习报告
今年暑假，我到和平县地产交易中心参加实践，主要岗位是办事员。我就读房地产经营和土地管理专业，我想通过这次实习、工作，使自己从理论走向实际，实现从课本走向社会，在实践中增长知识，锻炼自己的能力，更重要的是检验一下自己所学东西能否被社会所用，找出自己的不足之处，以便更好的取长补短，完成自己的学业。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在将近一个月的实习过程中，我深深的感受到所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知道所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的`是多么少，这些与实践还有一段距离。
哲人说：“实践是检验真理正确与否的唯一标准。”理论要回到社会实践中去运用，想事情办事情一切从实际出发，使主观符合客观。认识客观事物，要实现两次飞跃，从感性认识到理性认识是认识事物的第一次飞跃，而从理性回到实践是第二次飞跃。所以实践是检验真理的唯一标准。在当今的大学生，社会无时无刻不在发生日新月异的变化，而参加社会实践更显得重要，实践的能力强弱，决定着日后工作的好坏。
实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，不迟到、早退，严格遵守单位的各项规章制度，认真完成领导交办的工作，经过近一个月在和平县地产交易中心的实习、工作，我基本上掌握了地产交易中介服务；接受单位、个人委托办理土地使用权招标、拍卖、挂牌出证、协议转让、代办土地使用权变质、登记发证等手续；提供地产市场的信息及有法律、法规的咨询服务。
房地产经营与估价实习报告
专业实习是教学过程中十分重要的理论联系实际的实践性教学环节，是对学生进行专业基本训练，培养实践动手能力和理论联系实际能力的重要课程。通过这个阶段的锻炼，能培养学生具有综合应用所学基础理论和专业知识，独立分析，解决一般问题的能力。认真抓好专业实习的教学工作，提高专业实习教学质量，是提高学生业务素质和政治素质的关键环节。本期实习报告网为大家带来一篇房地产经营与估价实习报告。
一、毕业实习目的和基本要求
通过专业实习，使学生熟悉房地产开发的基本程序和方法，加深对专业的了解，拓宽知识面，提高分析问题和解决问题的实际能力，同时毕业实习也有利于毕业生就业的双向选择。具体的实习任务如下：
1，训练学生掌握搜集整理房源，客源的基本程序和方法。
2，培养学生理论联系实际，从实际出发分析问题，研究问题和解决问题的能力，将学生所学知识系统化。
3，让学生了解本专业业务范围内的房地产交易相关的法律，如购房签约相关的法律法规，住房抵押贷款相关的.法律法规，房地产税费相关规定等，熟悉房地产销售代理，居间业务的操作要求情况。
4，培养学生热爱劳动，不怕苦，不怕累的工作作风。
二、毕业实习时间
专业实习时间规定在第六学期进行，具体为3月6日--207月16日。
三、毕业实习内容和要求
(一)实习内容
1，企业前期业务扩展工作；
2，房地产公司的制度建设，各项管理制度的实施；
23，日常经营管理工作，如业务洽谈，项目调研，房地产销售，推广策划的工作；
4。其它与房地产相关的项目。
(二)实习要求
1，服从安排，一切行动听从实习单位有关人员和指导老师的安排。严格遵守实习单位的各项规章制度，注意安全和保密。
2，尊重实习单位的各级领导和工作人员，虚心向有实践经验的同志求教，在实习活动和旅途中做到文明礼貌。
3，毕业论文贯穿于毕业实习过程中，学生在现场要进行论文资料的收集，并及时与与指导教师联系。
4，实习结束后学生应提交《实习报告》，填写《实习鉴定表》。实习报告应包含以下内容：
(1)实习地点，所在公司概况，房地产企业的性质，组织架构等基本情况。
(2)相关区域市场房地产项目的分析。
(3)房地产销售内容，项目和收费标准，收费管理等。
(4)实习中你具体分管哪些工作，并参与了哪些方面的管理工作，遇到了什么问题谈谈你的看法和认识。
(5)通过实习有哪些收获，结合实际谈谈你对自己专业知识和能力的认识。
四、实习指导教师：杨志民，李艳艳，许开丽
五、毕业实习成绩评定
实习期间坚持记录实习笔记，叙述具体的实习笔记和工作撰写一篇毕业实习总结，题目自拟，以一主线展开内容，切忌记流水帐，字数要求不得少于3000字。实习结束后上交实习总结，并将签有意见和盖有公章的毕业实习鉴定表交回。
实习单独记成绩，实习成绩由建工学院负责考核，成绩依据主要是学生的实习表现，实习报告。成绩分优，良，及格，不及格四级。
六、毕业实习注意事项
1，严格遵守实习纪律，听从指挥，遵守公司的有关岗位工作规范，保质保量完成各项任务。
2，实习当中若有问题，可及时与学院联系
3，提高职业道德修养，树立高度责任感，端正工作态度。
4，加强安全防范意识，注意人身和财产安全。
5，谦虚谨慎，努力学习，吃苦耐劳，做到脑勤，手勤，不断提高业务水平。
《房地产经营与估价实习报告》全文结束，如果您觉得我们实习报告网好，请记住我们的网址：/
姓名 Y j b y s
性别
出生日期
民族 汉族
籍贯
毕业院校 杭州万向职业技术学院
政治面貌 团员
专业 房地产经营与估价
教育程度 大专
联系电话
电子邮件
地址
自我评价
独立、富有想象力、善于分析、思维严谨、乐观。社会经验不足，需要加强锻炼。愿意从基础做起，尽心尽力，尽职尽责。诚信求实，积极进取。具有较强的学习能力和协调沟通能力及吃苦耐劳的精神。
技能专长
善于分析，计算机一级，英语三级，熟练操作常用办公软件。对后市市场的预断,对未来个行业的展望，对当前行业的细化分析,对当前行业购买力、购买趋向进行统计分析。
就业方向
个贷、对公、法院、按揭、土地、可行性研究、开发贷款等评估业务；拆迁项目评估，拆迁项目谈判，督导。
实践经验
在年杭州秋季房交会中兼职做调查问卷，完成并统计问卷100份，当时国八条刚刚施行，从问卷中可以看出人们对于杭州楼市的走势还非常乐观，认为房价会稳步上升。参加过杭州春季及秋季房交会，此时参加房交会的人明显减少。经常利用周末时间做兼职。
基本信息
目前所在： 广州
年 龄： 23
户口所在： 江门
国 籍： 中国
婚姻状况： 未婚
民 族： 汉族
培训认证： 未参加
身 高： 156 cm
诚信徽章： 未申请
体 重： 48 kg
人才测评： 未测评
我的特长：
求职意向
人才类型： 应届毕业生
应聘职位： 工程造价师/预结算经理：估价造价(全职实习)，企业策划人员：，市场分析/调研人员：
工作年限： 0 职 称： 无职称
求职类型： 实习可到职日期： 随时
月薪要求： 1000--1500 希望工作地区： 广州,佛山,江门
工作经历
雅图仕印刷有限公司 起止年月：20xx-07 ～ 20xx-08
公司性质： 外商独资 所属行业：造纸/印刷
担任职位： 员工
工作描述：
离职原因： 暑假工
志愿者经历
教育背景
毕业院校： 广东建设职业技术学院
最高学历： 大专
毕业日期： 20xx-07
专 业 ：房地产经营与估价
语言能力
外语： 英语 一般 粤语水平： 优秀
其它外语能力：
国语水平： 良好
工作能力及其他专长
诚实守信，能静下心来踏踏实实地做一些事情
接受能力强，能很好地适应新环境，兴趣爱好广泛
作为班上的纪检委员，具有良好的团队合作意识及沟通协调能力
有较强的自学能力,能自我激励。
尊敬的公司领导：
您好!我的名字叫求职信，我是某学院房地产经营与估价专业13届毕业生。贵公司雄厚的实力和蒸蒸日上的.发展前景，深深地吸引着我，特此呈上自荐信，希望这是我施展才华、实现自我价值的良好开端。
十六年的求学经历，造就了我自强自立、勇于进取的品质，培养出了很强的自学能力和能迅速地领悟并快速地掌握新事物要领的能力。我的生活准则是：认认真真做人，踏踏实实工作。我的最大特点是：勇于拚搏，吃苦耐劳，不怕困难。现在的我已为走向社会做好了充分的准备。本文信息来源于。请注明。
我今天充满自信向贵公司推荐自己。我相信您在给一个年轻人锻炼、升华、质变的机会同时，也一定会无悔自己的选择!此时此刻，摆在您面前的不仅仅是薄薄的几张纸，而是一个学子十六年寒窗苦读的艰辛和收获，它涵纳着我对您及贵公司的默默守望与期待。
希望凭借我的实力和努力加盟贵公司。希望我能伴随贵企业的强大而进步、成长。
此致
敬礼!
房地产经营个人简历表格
姓名 | 应届毕业yjbYS生 | 性别 | ||
出生日期 | 民族 | 汉族 | ||
籍贯 | 毕业院校 | 杭州万向职业技术学院 | ||
政治面貌 | 团员 | 专业 | 房地产经营与估价 | |
教育程度 | 大专 | 身份证号码 | ||
联系电话 | 电子邮件 | |||
地址 | ||||
自我评价 | 独立、富有想象力、善于分析、思维严谨、乐观。社会经验不足，需要加强锻炼。愿意从基础做起，尽心尽力，尽职尽责。诚信求实，积极进取。具有较强的学习能力和协调沟通能力及吃苦耐劳的精神。 | |||
专业介绍 | 专业培养从事房地产项目策划、咨询、估价、开发、经营管理等技术服务及相关管理工作的'高级技术应用性专门人才。毕业生能熟练阅读和使用本专业的技术资料，具有房地产开发策划、房屋经营管理、房地产估价、房地产营销、房地产中介服务工作必须的专业技能和综合职业能力，能够及时合理的处理实际工作中遇到的问题。 | |||
主修课程 | 《房地产估价理论与实务》、《房地产市场调查与分析》、《房地产基本制度与政策》、《房地产开放与经营》、《房地产金融与投资概论》、《管理学》以及《物业管理》等包含房地产经营与估价的内容 | |||
技能专长 | 善于分析，计算机一级，英语三级，熟练操作常用办公软件。对后市市场的预断,对未来个行业的展望，对当前行业的细化分析,对当前行业购买力、购买趋向进行统计分析。 | |||
就业方向 | 个贷、对公、法院、按揭、土地、可行性研究、开发贷款等评估业务；拆迁项目评估，拆迁项目谈判，督导。 | |||
实践经验 | 在杭州秋季房交会中兼职做调查问卷，完成并统计问卷100份，当时国八条刚刚施行，从问卷中可以看出人们对于杭州楼市的走势还非常乐观，认为房价会稳步上升。参加过杭州春季及秋季房交会，此时参加房交会的人明显减少。经常利用周末时间做兼职。 |
基本信息
目前所在： 广州
年 龄： 23
户口所在： 江门
国 籍： 中国
婚姻状况： 未婚
民 族： 汉族
培训认证： 未参加
身 高： 156 cm
诚信徽章： 未申请
体 重： 48 kg
人才测评： 未测评
我的特长：
求职意向
人才类型： 应届毕业生
应聘职位： 工程造价师/预结算经理：估价造价(全职实习)，企业策划人员：，市场分析/调研人员：
工作年限： 0 职 称： 无职称
求职类型： 实习可到职日期： 随时
月薪要求： 1000--1500 希望工作地区： 广州,佛山,江门
工作经历
雅图仕印刷有限公司 起止年月：20xx-07 ～ 20xx-08
公司性质： 外商独资 所属行业：造纸/印刷
担任职位： 员工
工作描述：
离职原因： 暑假工
志愿者经历
教育背景
毕业院校： 广东建设职业技术学院
最高学历： 大专
毕业日期： 20xx-07
语言能力
外语： 英语 一般 粤语水平： 优秀
其它外语能力：
国语水平： 良好
工作能力及其他专长
诚实守信，能静下心来踏踏实实地做一些事情
接受能力强，能很好地适应新环境，兴趣爱好广泛
作为班上的.纪检委员，具有良好的团队合作意识及沟通协调能力
有较强的自学能力,能自我激励。
工作经验
/11 — /8：XX有限公司[9个月]
所属行业：建筑/建材/工程
管理部房地产经营管理员
1. 拟定招聘计划，办理员工招聘、入职、离职、调任、升职等手续。
2. 制定实施员工培训与发展计划，实现公司人力资源培训目标。
3. 协助做好月度及年终绩效考评工作，负责店内员工月度及年终奖金的核定。
/5 — 2014/8：XX有限公司[1年3个月]
所属行业：建筑/建材/工程
管理部房地产经营管理员
1. 做好日报表，周报表，月报表，工作总结，销售人员每月的考核工作，管理销控。
2. 监督做好到访客户的客户梳理及客户回访工作和客户维系工作。处理现场突发事件。
3. 处理好销售人员之间客户的归属问题，了解每个销售人员的.个人情况，不断学习提高团队的整体战斗力。
教育经历
/9— 2013/6 东南大学建筑工程本科
证书
/12 大学英语四级
语言能力
英语(良好)听说(良好)，读写(良好)
自我评价
几年的工作积累了一定的管理经验，善于沟通，经历充沛，心态好，承受压力强，对问题的想法总能得到领导的认可，对工作积极进取，对于上级布置的任务都能在第一时间高效完成。喜欢挑战性的工作，熟悉各种建筑类型的施工方案的选择以及施工现场管理工作
一封：房地产经营系自荐书
尊敬的领导：
您好!
我是xx大学房地产经营系的一名学生，即将面临毕业。
只有不懈地跋涉，才能从沙漠走向绿洲，是我坚定的信念。大学四年，我刻苦勤奋，以二十一世纪大学生的标准要求自己，不断地从各方面发展完善自我，使自身成为一名时代要求的.合格师范大学生。
我注重合理的知识结构的构建，广泛学习学科基础知识和技能、专业理论和学科前沿知识。在所修的三十多门专业课中达到三分之二优，在班级排名第五，从中练就了较强的创新能力和科学研究能力，同时，摄取其它领域知识来充实自身，广泛读书涉猎社会、思想、文化等各科各类内容，从中学会观察和独立思考，并系统性地辅修了汉语言文学专业，进一步增强了我的文学底蕴和修养。在xx学校实习期间，充分表现了较高的综合素质，赢得了实习单位的认可和好评。
此外，我还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己。大学四年，我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益；向实际困难挑战，让我在挫折中成长。祖辈们教导我要勤奋、尽责、善良、正直；更培养了我实事求是、开拓进取的作风。 我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦；并且在实践中不断学习、进步。
希望您能给我一个机会，我有信心、有能力证明：您将无悔于对我的选择！最后祝愿贵单位事业蒸蒸日上！
此致
敬礼！
自荐人：xxx
xx年x月x日
★ 房地产报告
★ 房地产实习报告
★ 房地产实习报告
★ 房地产述职报告
★ 房地产估价报告
★ 房地产行业报告
