以下是小编精心整理的给销售新手的五个建议（共含8篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。同时，但愿您也能像本文投稿人“崇盈君”一样，积极向本站投稿分享好文章。
有人问著名的销售战略专家康耐斯（Jill Konrath），“如果你是一名新手销售员的导师，你要给他的五个最重要的建议是什么？”在她公司的博客sellingtobigcompanies.blogs.com上，康耐斯给出了如下回答，
第一，致力于“带来大不同”。销售人员最难认识到的一个事实是，客户在乎的不是他的产品、服务或解决方案是什么样的，而是这些东西能给其公司带来什么样的影响。举个例子，如果我给一些管销售的公司副总裁打电话，推销我的销售培训课程，单单只是说“嘿，我这里有个培训课程”，对方肯定说没兴趣。如果我把焦点转到他们能从我的培训课程中收获到的切实利益上，情况就不同了，
第二，不要急于求成。通常销售人员都希望在最短的时间之内达成交易，于是不断地将海量的产品信息“砸”向客户，这样反而会引起客户的抗拒感。销售应该是一件水到渠成的事情。
第三，对客户公司做足调研工作。要确保你的陌生推销电话不被对方挂断，必须先对客户的公司进行深度调研，然后再组织你在电话里要传达的内容。
第四，多管齐下。要跟客户真正谈上话，你可能需要联系对方七到十次。多管齐下是首选，即语音邮件、电子邮件、邀请函等齐齐上阵。
第五，站在客户的角度分析你的销售办法。重要的不是你说什么，而是客户听到的是什么。例如，自己先听一下你想发给客户的语音邮件，如果连你自己都觉得听起来毫无说服力，还是先改一改吧。
给写作新手们的建议
给寄托作文版改了几篇作文以后，发现几乎都存在以下问题：
1.最重要的是内容与逻辑，表达不到位是次要的。虽然事实上每个题目几乎都可以从不同方面展开，但关键是要“自圆其说”。用连接词有助于使文章结构显的紧密，但主要还是依靠内容的逻辑性。有位G友，三个开头段都用了HOWEVER，转来转去，须知HOWEVER和BUT在语气上的强弱程度差很多，一篇短文在主要观点上，最多有一个HOWEVER.关于这方面，写完之后自己译成中文就能大致有所体会了。
2.语法错误问题：为什么在上传之前不用XP中的WORD检查一下呢？这样的话，由于错误太多，修改者根本无暇顾及你的文章内容。我改的文章几乎句句有错，根本没办法全改。尤其值得一提的是主谓不一致现象，几乎人人都犯，好多G友爱写长句子，但遗憾的是我至今还没看见写的长且能表达对意思的，往往只是多加了几个修饰词或插入了一到两个从句就“找不着北”了，有时候去掉这些装饰，一看句子的主干（主谓宾）极其搞笑。
3.语言问题：想到几个就说几个，不一定是死规则，但遵守这几点会让文章看起来规范好多。（这些“规则”几乎在任何母语是英语的人所写的学术或规范写作教材中都能找到）
A.能用动词表达的`坚决不用名词：这样使句子看起来简洁且有节奏感。比如：有位G友这么写：in the spread of culture（前面好象是一长句），这样就不如改为in spreading culture.
B.尽量不用phrasal verb.几乎每个短语都能找到贴切的某个动词直接代替。
C.被动语态可免则免，记住：被动语态的句子远远达不到你在汉语中期望的被动句那么强烈或流畅的效果。为什么高版本WORD中，“语法检测”功能一看见被动语态句子就坚决建议修改？！
D.非书面语的词不要出现：一篇文章中出现一两个这样的词，就会使整篇很有说服力的文章看起来不伦不类。比如典型的GET，有G友用其表示“得到”，口语中没错，文章中很不合适。
E.用词要灵活一些，不要反复用一个词，有时候重复的让人看的直想上吊。背那么多GRE词干什么用啊？世界上有种东西叫THESAURUS，没听说过哪个经常写作的老外不用的。中国人就更不在话下了，查啊！！
暂时就想到这么多，大家继续努力吧。毕竟，5分要比4分强太多了。
给予新手的十大职场建议，你一定用得上!
1. Understand your shortcomings 认识自己的短处
Always be willing to learn a new skill to increase your personal effectives.
要永远乐于学习新技能，并提升你的工作效率
2. Get problems solved early 提前解决问题
Let your boss know immediately about any problems that crop up, he will be grateful if you give him enough time to solve it.
出现任何突发问题都要立刻让上司知道，要是你给上司足够的时间来解决这些问题，他会对你心存感激
3. Don't be a yes /no man, be a good lieutenant.- 不要做一个“唯唯诺诺者/否定论者”，做一个“优秀的中尉”
Offer polite, constructive criticism, and do your best to see how your boss's plans are feasible.
有礼貌地提出建设性意见，并尽可能看到上司方案的可行性
4. Personal appearance is important 个人形象很重要
Dress professionally, keep a breath mint and comb handy, and make a clean and well-organized work station.
永远专业着装、随身带薄荷糖和梳子，保持一个清洁并摆放整齐的工作场所
5. Take the initiative 积极主动
If you see there is room for improvement, write a proposal and float the idea to your boss.
如果你发现可以改进的空间，那么写下建议并把想法告诉上司
6. Respect your boss's time 尊重上司的时间
Don't bother your boss if he is on phone or is elbows deep in work, and try to solve the problem if you can solve it yourself.
如果你的上司在打电话或者专心工作，最好重新考虑你要找他处理的问题的紧急程度，不要在你自己可以解决的小问题上浪费上司的时间
7. Take on your boss's unpleasant tasks 接受上司指派的让人不愉快的任务
Volunteer to take on the nasty tasks that annoy your boss.
主动接手这些任务，让你的上司从这些繁琐杂事中脱身而出
8. Speak up at meeting 在会议上大声发言
Try to have at least one well-informed opinion about the task at han.
每次开会时，尽力对正在进行的任务提出至少一点可取的意见
9. Put your boss at ease 让你的上司放松
Make a note of anything you and the boss have in common, and conduct a good relationship with your boss and co-workers.
记下你与上司之间的所有共同点，并且与你的老板和同事建立融洽的关系
10. Give your realistic deadlines 告诉上司现实的截止日期
Give yourself a bit of extra time to get the job done properly, and if you get things done early, the boss will be impressed.
应当稍微高估完成既定任务需要花费的时间，并且，如果你“提前”完成任务，上司会对你印象深刻
给单反新手的几点小建议 -资料
1. 你看到的不会是你拍到的，
2. 如果希望拍出与看到的画面相同的照片，你需要深刻理解光线。这需要大量的时间、练习和耐心。
3. 摄影师最宝贵的财富是能够提前做出判断并时刻准备拍摄。
4. 所有的器材都有用武之地。
5. 你看到的一些最好的作品并不是出自偶然。它们是认真思考和计划的结果，
《给单反新手的.几点小建议》()。
6. 仅仅克服拍照的惰性还是不够。你需要不断学习和提高。
7. 使用单反并不意味着一定要用手动模式。你的注意力应该放在拍摄上。
8. 即使你没有意识到，但大部分在网上看到的照片都经过了后期处理。花一些时间掌握这些技巧，你会受益良多的。
9. 关注成片率。在你拍摄的大量照片中，只有少数有价值。
10. 昂贵的器材并不等于更好的照片。你应该对已有的器材了如指掌。
新手做站,做得最多的就是垃圾站,垃圾站,指的是一些不需要投入太多精力.只需每天更新.采集,就可以的网站,这是我的理解,比如电影站,图片站,...
新手做站,做得最多的就是垃圾站,垃圾站,指的是一些不需要投入太多精力.只需每天更新.采集,就可以的网站,这是我的理解,比如电影站,图片站,小说站,等等,新手站接触到做站大多数都是从垃圾站开始,我也一样,在这里和大家分享一下我做站的心得,希望对新手有帮助,也希望与大家一起交流.
一、建站程序推荐
用得比如好的一些程序 maxcms.dedecms phpcms , ss+dz,杰奇,终点,动易,
我现在的电影站)用的是MAXCMS,这个用的时间最长,一键安装,一键采集,一键生成,非常方便,而且官司论坛上很多模版,你总可以找到你喜欢的模子,再就是后台的资源库,每天上去点几天,就可以更新了,
dedecms和phpcms主要是做门户网的,dedecms我没用几天,就不说了,phpcms这个用了挺久的,PHP+MYSQL,程序不错,用得来也很简单,加上各种模型,做门户网很适合,现在很多门户都是PHPCMS的,唯一一个我觉得是缺点的是没有好的模版,官方的模版没法用,论坛上发的都不全,找人做的话最少打底,主要我是个菜岛站长,PHP的模版不会做,所以做过的门户网改个模版改得我郁闷得要死
ss+dz现在用得也比较多,19楼.平湖,让SS大大的火了一把,论坛上随便一翻就是这两种模版,新手建站的话可以试试,还不错
杰奇和终点是小说程序用得比较多的,我也试过,免费版的还不错,能满足新站长的要求了
二,域名,空间
域名是一个网站很重要的一部分,现在的市场价cn2元,com45元,个人觉得不差那点钱,COM怎么说也感觉比CN好点,个人观点
再就是选什么域名,如果你想好做什么类型的站,域名当然最好和你的站能联系上,不一定非要什么全拼的,全是数字的,现在四位五位的全拼.全数字基本没有了,不过拼单和数字的还有很多,去网上下个域名注册通,可以随便搜索没有注册的域名,觉得哪个好就用哪个吧,
空间这点同样不能呼视 新站长喜欢到处找免费空间 现在很多免费空间很多,但是你要记得,天下没有白吃的午餐,说到这我得说一句,我刚做站时也是找免费空间,那个5944.现在想起来都恨得要死,这里不想多说,就是一句话,如果你想把站做大不要用免费空间,应该等你的网站IP流高上去以后你就会后悔为什么用免费的空间了,
现在的空间都很便宜,新手建议用300到500M的空间就够了,当然要看你做什么站,如果是电影站和小说站,那还是要1G的,
找空间商不要随便相信他,他可以跟你说IIS不限,CPU不限,什么都不限,那你用脑袋想想就知道他是骗人的,最好的方法是去百度.打上空间商的名子,后面加上骗子,一搜就知道啦,这个方法还是一个网友教我的,呵呵,
三、推广网站
空间,域名有 ,程序也有,随便搞搞的,你的网站就出来了,剩下就是等人来了,当然等人来之前,你也可以把你的网站提交到百度.GG.为的是让百度和GG上能搜到你的网站,这个大多数新站长都知道的,搜索引擎那边打过招呼后你就可以推广网站了,到论坛发广告帖,到群里拉人,到博客上留言,随便你怎么搞.只要有人来就O啦,一个网站如果只靠百度,如果被百度降权,那就只有等死了, 当然有些站长会说了,整个推广插件,刷流量的东西来刷网站的IP,我只想说一句,你的网站刷出来几千万的IP有用吗.做站就要老老实实的做站,用心做站的站长才会成功.靠些小聪明.能换来一时的兴奋.那以后呢
四.广告联盟
许多站长刚开如做时就在网站上挂满广告,弹窗,一进网站就是一顿弹,如果你这样做站,你要小心了,网站还没有人气之前.最好不要做广告,网站前期你怎么也要给网友们一个好的环境,所以先忍忍吧.不要贪那弹一千次才几块钱的便宜,当你的网站渐渐有了起色,人气高了,你就可以试着投投广告了,为什么说试着,少放几个不会影响网友享受,但不要放太多广告,举个例子,一个下载站,我跑去下个软件,结果找了半天全是广告,就是没看见下载地址,这样的网站我保证不会再去第二次.图片广告和文字广告还好些,弹窗广告应该是网友最反感的了,打个网站一顿弹,但站长也有苦衷,现在的小站长都靠弹窗挣钱,没办法,那怎么办.少放,比如我的电影站,我只在播放页放了弹窗和对联广告,电影在中间,不会影响网友看电影,
说到做广告,就要说广告聪盟,好的广告联盟真的不好找,现在广告联盟.真是没几个不扣量的,你只能选扣量扣得少的做了, 当然这是我的观点,也许有的广告联盟不会扣量,只是咱不知道.小站长要选广告联盟的话我推荐阿里妈妈,这个应该是最稳的一个了,但是如果你的广告位没有卖出去的话,钱是非常非常少的,GG和百度也不错,只是说现在GG和百度的帐号挺难申请,如果你能申请下来.那就恭喜你了,别的广告联盟咱不敢说,如果有一天那个广告联盟跑路了你来找我.我可说不清,呵呵
五,垃圾站还有前途吗
有人问我这个问题,我不知道怎么说,不过有人说得很好:街上各种车辆多如牛毛、人山人海;你会不会因为车多、人多而不再上街了?当你在有需要“上街”的时候,请鼓起勇气,做好“安全”防范工作,大胆去溜吧.
没错,各人有各人的爱好,各人有各人的专长,如果你的垃圾站做得有声有色,你也一样可以把它做成个大站,全看你了
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德律风 销售已经成为了现代对照流行的销售方法 ，拿起德律风 每小我 都邑 ，然则 如何通过德律风 与对方优越 的沟通，并杀青 销售意向，可并不是一件简单 的事情了。
一、要战胜 自己的内心障碍
有些人在打德律风 之前就已经担心 对方谢绝 自己，遭到谢绝 后不知该如何应对，只能挂断德律风 ，甚至有些人盼着德律风 快点挂失落 、无人接听，总是站在接德律风 人的角度斟酌 ，想象他将如何谢绝 你。如果你这样想，就酿成 了两小我 在谢绝 你。那打出的德律风 也不会收到预期的效果。战胜 内心障碍的办法 有以下几个：
(1)摆正好心态。作销售，被谢绝 是再正常不过 的事情。不正常的是没有人谢绝 我们，如果那样的话，就不需要我们去跑业务了。我们要对我们自己的产品 和办事 有找总结之两百的信心，对产品 的市场前景应该异常 的乐不雅 。别人不消 或不需要我们的产品 或办事 ，是他们的损失。同时，总结出自己产品 的几个优点。
(2)善于总结。我们应该感激 ，每一个谢绝 我们的客户。因为我们可以从他们那里吸取到为什么会被谢绝 的教训。每次通话之后，我们都应该记录 下来，他们谢绝 我们的方法 ，然后，我们在总结，自己如果下次还遇到相似 的事情，怎样去将它解决。这样做的目的是让我们再次面对通用的问题时，我们有足够的信心去解决，不会畏惧 ，也不会恐怖 。
(3) 每天抽一点时间学习。学得越多，你会发明 你知道的越少。我们去学习的目的不在于达到 一个什么样的高度。而是给我们自己足够的信心。当然我们应该有选择性的学习并不是什么不知道的都去学。打德律风 之前，把你想要表达给客户的症结 词可以先写在纸上，以免由于重要 而语无伦次， 德律风 打多了自然就成熟了。
二、明确打德律风 的目的
打德律风 给客户的目的是为了把产品 销售出去，当然弗成 能一个德律风 就能完成，然则 我们的德律风 要打的有效果，能够获得 对我们有价值的信息。假如接德律风 的人正好是负责人，那么我们就可以直接向其介绍公司产品 ，通过德律风 沟通，给其发产品 资料邮件、预约拜访 等，如不是负责人，就要想法子获得负责人姓名、德律风 等资料，然后和其接洽 发邮件、预约拜访 。所以说打德律风 给客户不是目的，我们要的是接洽 到我们的目标客户，获得面谈的机会 ，进而完成我们的销售。
三、客户资源的收集
既然目的明确了，那么就是打德律风 给谁的问题了，任何行业的德律风 销售都是从选择客户开端 ，德律风 销售胜利 的症结 在于找对目标，或者嗣魅
营销是一项伟大的工作，很多知名的企业家都是从销售岗位上开始自己的职业生涯的。从当今职业需求来看，销售一直是十分热门的职业。无论你走入任何一个招聘会的现场，你都会发现各种级别的销售员都会是需求量最大的工作，从销售代表到主管销售工作的高级副总裁。
但同时营销又是一项极具挑战性的工作，挑战你的个性、挑战你的耐心、挑战你的智力、挑战你的勇气。
能够从销售战线上作出一番成绩的人，往往在自己的职业发展道路上都会有不错的结果。万事开头难，营销工作开头更难。我想作为一名新的销售代表，要想尽快进入状态，见到成效，要有四个“多”，即多实践、多思考、多请教、多观摩。
1、多实践。所谓多实践就是要多拜访客户，多与客户接触，通过实战来积累经验，时间长了自然会越来越成熟。这个过程中要尽量克服畏惧心理。很多销售新手在初始阶段缺乏经验，不敢跟客户过多接触，尤其是那些性格偏内向的.销售代表，非常在意客户对自己的评价，在客户面前小心翼翼。其实大可不必，尤其是以长期合作为特征的行业，往往是那些性格偏内向但注重诚信的销售代表更能赢得客户的信任，更容易达成愉快的合作。
2、多思考。所谓多思考就是要动脑筋去思考自己与客户沟通过程中客户的反应，把握住客户的需求及其需求背后的内在需求。销售是跟客户沟通的过程，客户的消费心理和购买决策受很多因素的影响，很多情况下取决于对方采购经理的个人感受。所以要思考客户每一句话、每一个行为甚至是每一个眼神背后的含义是什么。不仅仅是在拜访客户的现场多思考，更是要在离开客户办公室后多思考，从中分析客户的真是需求，发现自己产品或服务的特征如何与客户的利益衔接起来。通过思考找到己方的长处来满足客户需求。
3、多请教。所谓多请教就是要向经验丰富的同事多请教。销售是个经验积累的过程，业绩优秀的同事往往有很多销售技巧。通常情况下销售代表都有自己负责的产品或区域，相互之间并不会构成竞争，因此还是有很多经验丰富的同事不介意帮助你的。在请教的过程中要把自己遇到的问题和自己的思考跟同事交流，听取同事们的意见和建议。这是营销新手取得快速成长的捷径。
4、多观摩。所谓多观摩就是要多去观察别的同事是如何拜访客户和开展工作的。有很多销售技巧是在与客户沟通过程中运用的，要在实地考察当中去领悟这些销售技巧。因此要在自己正常开展业务的过程中有计划的抽出时间与有经验的同事一起去拜访客户。通过对同事工作的实地观摩来吸取经验，丰富自己的工作技巧和方法。这就好比我们到医院里看专家的时候总能看到几个年轻大夫给老专家打下手一样，在实地观摩当中丰富自己。
正如此前所说，营销是一项极具挑战性的工作。上述四个多要相互结合起来，通过实践和思考找出问题，再通过请教和观摩来吸取经验。然后再回到实践当中，四个“多”的综合运用能够帮助营销新手快速进入状态，找到打开胜利之门的钥匙。
一、“查、访、记”让自己摸着石头过河。
查：就是通过查企业资料或行业杂志，让自己对行业内部的情况或动态有更多的了解；访：自己在当地市场转一转，先看看公司产品的行业竞争状况及找到竞品品牌；记：下市场前与一些专业人士交流，记下他们的观点和忠告；
二、掌握好业务流程的四步曲。
整理：将本公司的产品知识、产品说明书、上市备查材料、销售政策、销售合同、销
售样品、名片、电话号码簿整理成册，以备急需。
请教：向公司销售经理及老业务员请教业务要点及下市场的注意要点。
设计：根据自己的习惯和优势，如公司没有标准业务流程，可自行设计业务流程。设
计业务流程包括四部分：怎样寻找客户、如何询问客户、如何展示公司的产品资料、站在客户的利益上如何说服客户。
演练：找同单位的新手或利用休息时间让朋友扮演客户角色，用自己设计的业务流程来几次模拟训练。
三、业务新手应注意的几个基本销售技巧
1、见客户时，衣着整洁、大方自信、跟客户打招呼时，声音要宏亮；
2、见到客户时，要利用从大到小的“问题漏斗”方式询问客户的需求，不要马上向客户灌输本公司产品情况，因为这样无异于向客户灌输“信息垃圾”；
3、向客户介绍产品和公司销售政策时，一定要先谈要点，然后围绕要点再展开谈，让客户始终感觉到你说得有条有理；
4、要善于发掘客户关注的利益点，并根据他所关注的利益点来凸现本企业产品所带来的价值；
5、业务成交或签订合同后，要在十分钟内找“借口”离开客户，防止客户签约后出现常见的“吃亏、后悔”情结，避免节外生枝。
★ 给领导提意见建议
★ 给校长的建议
★ 给教师的建议
★ 给妈妈提建议作文
