这次小编给大家整理了工作反思(共含17篇），供大家阅读参考，也相信能帮助到您。同时，但愿您也能像本文投稿人“lanny”一样，积极向本站投稿分享好文章。
一，工作中的不足：
1.在工作中只是注重自己业务能力的提高。在平时的工作中，只是想着要尽快提高自己的业务能力。只是想着一门心思的学业务。忽视了与公司内部人员建立更加良好的关系。使得与同事产生了隔阂，彼此之间缺少沟通。互相没有深入的了解，没有建立起很好的关系。从而使得有时在工作中与每个部门没有很好的配合，同时也产生了被动。
2.在工作中没有很好的讲究方式方法。在平时的工作中，包括在与客户谈判、聊天时候，只是想着要将工作尽快、顺利的完成。没有考虑，在工作中也要讲究方式方法，做事情，不能偏激，不能只是一味的盯着工作，这样做会事与原违。不能不讲究方法、讲究策略。
二，需要改进的地方
对于自己存在的以上两点问题，结合自身的实际情况，以及对今后工作中需要注意的问题。通过认真的思考，制定了以下整改措施：
1.不能只是注重自己业务能力的提高。在工作中，不能只是注重提高自己的业务能力。我们整个公司就是一个团队，公司的销售额不单单需要我们一线业务员，还要各部门的互相配合来创造，因此在工作和生活中还要与公司同事多接触、多沟通，尽快消除部门同事的隔阂，要对他们有深入的了解。从而使得有时在工作中产生的被动情况变为主动情况。
2.在工作中要讲究方式方法。首先，在平时的工作中，特别是在与客户交流，不能偏激。一定要讲究方法和策略。一定要明确自己每次拜访客户的目的，拜访客户前要准备要自己所需要的资料跟拜访客户的主题 ;其次，在工作中会多向前辈们讨教成功的经验，并且把合适自己的方式方法运用到自己的工作中去。要
对于公司工作：
1.公司应该重视培训，特别是中层领导的各方面能力，员工培训是培育和形成共同的价值观、增强凝聚力的关键性工作。 一个企业人才队伍建设一般有两种：一种是靠引进，另一种就是靠自己培养。1、员工培训是培育和形成共同的价值观、增强凝聚力的关键性工作。
2.公司应该以多种方式激励我们员工，培训其实就是激励我们的方法之一，不能让员工有既来之则安之的心态，要让员工有付出有收获，当然根据马斯洛需求层次论来讲，我们不仅仅需要的是基本的物质与生理需求，在一个公司还应该要得到归属尊重等需求，这个正是公司要向我们员工所付出的，在公司的战略方向战略规划中也应该所提及的。
工作反思
shuizhongyu的博客小鱼的无忧哦，小雨的抒情啊，我是水中鱼，哈哈，愿与你相识啊，我的小可爱们！ 时间过得真快，一晃我已工作快两个月了。在这段日子里，我发现现实和理想的差距是很大的，很多东西事与愿违。
两个月之前，我还认为教师这行业挺轻松的，而今觉得当时太幼稚了，现在的生活既紧张又忙碌，很多事情总不能有计划的合理完成。
我们班是个比较活跃的班级，个个学生都充满朝气，想法颇多。我的本意是和孩子们友好相处，不想整天严厉的批评他们，想做一个和蔼可亲的老师。但一个多月下来，我发现这种想法或做法是不适合我们班的，委婉的说说他们似乎没有一点效果。有时我总在思考：同样是上课，为什么我常常要拉开嗓子维持纪律，而老教师们却能稳住班级，顺利的上课，学生学习兴趣浓厚？为什么同样是上自习课，我在那，学生还在窃窃私语，而老教师在那却鸦雀无声？这是值得深思的。经过一个多月发生的一连串事件，我觉得“杀一儆百”是很好的.方法，小孩子毕竟还是天真的，当一个或几个同学不遵守纪律，打打闹闹，应该在班级里进行严厉批评，采取相应的惩罚，写检讨，在全班朗读检讨并做保证，在一段时间内，班级里违纪现象会少很多。有时我会觉得我时时刻刻都很忙，但依旧管不到方方面面，培养班干部，分配职责是不错的办法。民主选举班干，听取学生意见，试着把班级管理放手给学生，实行责任个人制，不但班干部的管理能力提高了，而且班级的各方面也照顾到了。对于个别极其调皮，品行不端的学生，我会常常和他们谈话，同时关注他们的长处，其实在表扬他们某个方面时，再适当的向他提出要求，他们会做得很好，至少在这堂课或这一天中他会表现得很好，让你惊讶。目前，我们班依旧是挺乱，挺零散的，我会针对一个个方面，争取逐个击破。
语文，是一个极其宽泛的学科，既涉及生活，品德，又涉及专业的学科知识。在大学里接触的大多是中学的教学，实习时指导老师多的是鼓励，而经这次公开课后的教研，我发现自己的漏洞繁多，反思反思：我到底会不会教？再联系学生的小练笔，我发现很大的责任应该归咎于我自己。可能以前我走进了一个误区：不是关注学生学到什么，而是注重学生上课参与的积极性。对于学生的作业，总认为讲过之后就该会的，其实有些学生是需要面批的，反复强调的。上完公开课，听取老师们的批评之后，可以说我领悟了许多，曾经学过的理论，曾经一再告诉自己不能犯的错误，如今比比皆是，如：不要提无意义的问题，不要以教师为中心・・・・・・在语文教学上，我觉得应该用更多的时间来关注教材，多看优秀教案，了解学生的接受程度，恰当的设计、组织教学中的问题，衔接语等。
将近两个月的教学实践，让我慢慢明白教学是个漫长、有技巧性的工作，它需要常常的反思，常常的汲取。
时光荏苒，岁月如梭，不知不觉中一年多时光也如白驹过隙匆匆而过，转眼间来到饮食服务中心工作已有一年零一月。依然记得去年这个时候怀着忐忑不安的心情加入饮食团队的情形，依然记得去年这个时候怀着紧张期待的心情写“我与后勤共奋进”。又到了继续书写“我与后勤共奋进”的时刻，回顾这一年多来的工作，基本上都是繁杂琐碎的小事，虽是小事，但是在实际工作中还是能反映出自己的短板。在此，我对自己这一年多的工作做以下几点反思。
反思之一——关于学习
学习是一个永恒的话题，俗话说：“活到老，学到老”。学习无论对团队还是个人来说都是极其重要的，一个人的实力绝大部分来自于学习，本领需要学习，机智与灵活反映需要学习，健康的身心同样是学习的结果。学习可以增智、可以解惑、可以辨是非。但是学习又是与“苦”联系在一起的，“书山有路勤为径，学海无涯苦做舟”，我们经常借用工作忙，没有时间、有老人孩子需要照顾、年龄大了等借口来掩饰自己的学习惰性。
在这一年中，学习惰性一直伴随在身边，虽然一直在告诫自己一定要主动学习，学习有益于工作的各项知识和技能，可是仔细想想这一年来到底学到了什么，脑海里是一片空白。公司组织的培训基本上每次都参加，可是培训内容了解吸收掌握了多少，培训内容在工作中应用了多少，有多少能够真正转变成自己的能力，真的是少之又少。学习的目的在于应用，学而不用等于没学，书本上的东西都是别人的，要把它变成自己的，重在求深求精，离不开多读多看多问多思。“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海”，在今后的工作中，要克服学习惰性，注重学习力的提升，多看多思，将知识转变为能力。
反思之二——关于执行
“执行力”这个概念是管理者和领导者最热衷的话题，在激烈的竞争环境中，无论把“执行”的重要性怎么提高都不为过，因为所有的工作都是以执行做为结束的。执行力不强对团队发展形成的制约日益突出。
对于个人而言，执行力就是工作能力，是一个人获取结果的行动能力。要奔跑但不乱跑。要飞翔但不乱飞，提高执行力要从每日的工作做起，每日对自己的工作有计划，日事日毕，日清日高，严禁拖拉推诿，行成良好的工作习惯。在这一年的工作中，大多数工作可以做到日事日毕，但是对于一些制度修订的工作，写文章的工作，没有明确限定完成时间的工作，则是能拖就拖。在今后的工作中，要注重提高自己的写作能力，制定出合理的工作计划，做到日事日毕。
对于团队来说，执行力就是战斗力，目前我院餐饮市场竞争激烈，如何提高餐厅的竞争力是摆在各餐厅经理面前的难题，如何杜绝安全隐患，就应该把各项制度落实到实处，把各种制度以形式的方式做到极致，把它融入到员工的血液里，变成员工的工作习惯，以此来提高团队的执行力。通过做形式，让员工切身体会到这一方法对其工作带来的好处，同时要不断监督和提醒，通过各种方式进一步激发员工内心的荣誉感和归宿感。
反思之三——关于苦劳与功劳
在工作中，每当一件工作没有很好地完成，“没有功劳也有苦劳”常常被用来自我安慰。这句话对于一些能力不够、对待工作没有尽心的人来说，常常被作为抱怨的借口。他们经常认为一项工作，只要做了，不管有没有结果，就应该算做成绩。当领导交给的任务没有完成的时候，就会产生过没有功劳，也有苦劳的观念，觉得领导会体谅自己的难处，会考虑自己的努力因素。这种思想会导致员工不再积极进取，而是得过且过，不能形成良好的工作环境和积极进取的工作氛围。
革命没有先后，功劳却有大小，能够找准自己的定位，能够拿得出成绩，只有这样才能成为组织不可或缺的人，在今后的工作中要树立“没有苦劳，只有功劳”的工作态度，并且时刻提醒自己，不为虽然努力了但没有完成的工作找借口，不断地提升自己的工作能力。
有一头驴掉进了一个很深的枯井里。它的主人非常焦急，用尽了所有的办法都无法将它从枯井里救出。主人决定放弃这头驴，于是，请来了一些邻居来帮忙，想把枯井填平把驴子埋掉。驴子明白了主人的用意，在井底哀号着。过了片刻，井底的驴子停止了哀号，主人好奇地向井底张望，发现驴子不停地将身上的“泥沙”抖落脚下，垫高井底。“奇迹”出现了，主人认为无可救药的驴子获得了重生。在工作中，我们会遇到各种各样的问题、困难和瓶颈，在遇到这些时，我们是主动反思，转变思维，提高能力，将这些“泥沙”踩在脚底，还是让这些“泥沙”把我们掩埋？一切都掌握在自己的手中。
班主任工作反思
班主任工作反思一、在班级管理上：
一个和谐上进的班级建立，需要全班学生的共同参与，其中，班干部的选拔尤为重要。俗话说：火车跑得快，全靠车头带”。因此，建设一支高素质的班级领导核心也尤为重要。因此在班干部的培养上，我主要采取以下措施：
1、在开展班级管理工作时候，对班干部，班主任要采取“授人以鱼不如授人以渔”的方法。在实际的操作中，要理清“具体的指导和放手工作”的关系，在班级管理和班委成员共同分析和讨论班上的具体情况下，鼓励他们发挥创造性，放手在他们独立开展工作，把为同学们服务的理念植入他们的工作中。
2、从取的效果来看，一支团结的班干队伍，在协助班主任开展日常的工作，促进良好的班风建设方面，其作用是很大的。同时，对班干部进行责任心的教育，班干队伍要树立起表率的先锋带头作用教育等问题上，也是紧抓不放。
二、在学风建设上：
一个优秀的班集体，在学风建设上，也必须具有学习氛围浓厚，在成绩上有你追我赶的学习劲头，因此在学风建设上，主要从以下方面来加强：
1、积极配合学校，在班集体上大力开展信心教育活动，根据本班的具体实际，制定班级信心誓词，充分用课堂、班会和与学生谈心的时间，向学生进行信心教育的渗透，对学生进行赏识教育，多给学生鼓舞，多给学生自信，多给学生支持；
2、与各学科老师沟通联系和交流，了解学生的.学习成绩，分析学生的各科存在的问题；加强对学生进行法上的指导，进行有针对性的辅导，
3、发动学生成立各科学习兴趣小组，实行互助式的学习。
三、在心理辅导上：
一个健康的学生，除了在生理上的成熟结合健康外，心理素质的好坏也同样重要。对于有心理问题障碍的学生，心理辅导尤为需要。在面对一个全新的学习、生活环境，容易产生不适应的反抗心理，缺乏自信心、也回产生忧郁、甚至自卑，所以根据学生成长的过程，在心理辅导上主要从以下方面着手：
1、深入学生家里，多与家长交流，了解学生近期在学习、生活、心理上存在的问题；抓好生活习惯，培养学生自理能力、自立能力和高贵的修养。(教学论文 )在三个月内，全面掌握学生的性格特点和个性，并争取与他们每一位学生都谈过心；
2、加强与心理学老师的沟通，及时发现问题学生，以防范于未然；
4、开展形式多样的主题班会，教育学生学会感恩、惜时、养成良好的习惯和生活作风。
正所谓付出不一定有收获，但不付出就一定没有收获。尽管在这一阶段制定了详细的工作计划，但是在具体的班级管理过程中，在吸取班主任对班级管理的经验和教训上，也有一些方法和管理的漏洞有待改善和加强，甚至是值得反思的。
四、班主任班级管理工作有待加强。
作为一个新班主任，在班级管理工作上，由于缺乏经验，在实际的管理过程中出现了各种不太适合新时期班主任对班级管理的一些方法和原则，因此班主任的管理工作在以下方面，是需要进一步完善：
1、班主任批评的艺术性。
2、管理工作的跟踪、反馈的及时性。
3、班级管理精致化水平有待加强。对上学、放学管理上出现的问题就是上述原因所导致；
4、学生心理辅导的持久性。还没有真正做到与他们每一位学生都谈过心或者建立学生心理档案，做好个案的详细记录等等，这些都是在班级管理工作中的漏洞和不足。
五、班主任工作的反思
1、管理上的原则性
2、管理过程中的民主性
3、注重班主任的工作和心得交流。因此班主任队伍要从实现管理的优化，通过班主任工作心得的交流是必要的，这样可以做到举一反三，触类旁通，在解决同一问题的时候，集思广益，寻找问题的最好的解决方法和途径。
六、提高业务水平和班级管理完善自我的方向。
1、树立正确的教育教学理念，平等对待每一位学生。在班主任工作当中，始终坚持养成教育、惜时教育、信心教育、感恩教育为主题的系列培养学生的做法；同时多向有经验的教师请教教学上的问题和班主任管理工作具体操作流程，向优秀班级学习管理经验。
2、加强本学科的知识水平，扩大视野，在具体的教学过程中，努力做好“读好一本书、写好一笔字、说好一口话”。加强对中学生心理知识的学习力度，提高分析学生学习心理，人际交往心理等方面的能力。
3、向学生学习。做一个老师是要有耐心的，班级管理工作也要需要持久的付出，在班主任工作黔驴技穷的时候，学生的所提出的民主化管理的方法，是非常值得借鉴的，如果班主任工作能够吸取和采纳部分有建设性的建议，学生与班主任的距离将进一步拉近，学生敢于也乐于和班主任接近。
作为一名班主任，在日常行为应该以身作则，言传身教，这样学生才能亲其师，信其道，这也是新时期班主任的工作要求。在过去班主任工作中，由于管理水平缺乏，经验生疏，在具体处理学生问题有些不恰当，因此在今后的工作实践中还需要不断探索和完善。让我对教师这一行业有了更新的认识和体会。
十四期兴隆顶岗音乐学院张薇
关于班主任工作反思
昨天是11月23日星期一，早上，我们师生在学校要举行升旗仪式。由于在家里忙于事务，广播响了有一段时间了，我才匆匆忙忙地下楼去升旗。我跑到楼下才知道，寒冷的冬天的早上，我居然没有涂防冻霜就急不可耐的下楼去了。跑到学校门口，看到最后一个班级的队伍正陆陆续续进入升旗场地，学校几个领导人物正步履从容地向升旗场地走去。
升完旗，想到自己还要集体备课，得到10：00多钟才能走人。我先回到家里，涂抹冬天的护肤霜，想到自己刚才忙活的事务还没完成任务呢，又安静的坐下来继续自己的理想和革命。
那任务完成得还不算满意，心急的我看到时间已经是超过9：00了，呀，快跑，说不定自己回到学校又要挨领导的批评和严厉打击的目光了。赶快收拾教师用书，备课本，笔，飞也似的以最快的速度向学校冲去。
到了学校，师生正在上课，门口基本上没有什么人。上到二楼，小心翼翼的蹑手蹑脚的路过领导办公室，眼光却在往里面张望，行政会议室有上面派来的领导来和估计在和学校的领导召开什么会议，没有关门，里面的人看得一清二楚，不过，好像一个我也不认识哟。我只瞄了一眼，不敢多看，怕和某某人的目光相对而视，造成难堪的局面。
我再看一看行政办公室，主任正聚精会神去进行电脑操作呢；副校长室、校长室里面空空如也；最后看我们的集体备课室，其实是更多人的行政会议室，通过半边门的范围，我怎么没有看到一个同事呢？奇怪了，他们去了哪里呢？我走近前去，原来老师们都在中间就座，长条桌子上有很多很多的吃的零食。我对办公室的术科老师们说：“不好意思，我迟到了，女人哪，就是麻烦事情多哪！”体育老师春雨对我说：“瑜老师，请吃零食。”我高兴的问道：“谁请客呀？！”春雨老师回答说，我呀。我才恍然大悟，升旗的时候，学校值日领导就在全校的师生大会上说了，我们学校今年在全市的小学生体育运动会中荣获总分第一名的好成绩。真的是可喜可贺的高兴事儿。我说：“春雨老师，您可为我们术科组的老师争光了哟，我们术科组的老师从今天开始在全校老师的面前，腰杆可以挺直点了。”10：00多钟了，分管术科的领导还没有来给我们老师的`教案签字，很多很多的老师坐的不耐烦了，怨气冲天，说自己还有很多事情没有完成，备课已经早就超额完成任务了，坐在这里没事可干，非常需要时间紧急完成的任务却不能去工作。大家怂恿春雨老师去请领导来吃东西，某某老师说，开始没去请，现在说请不太好吧。另一老师则说，春雨老师，您就这样说，总等您来吃东西，您都没来，现在，我来邀请您到办公室来吃东西，好吗？春雨老师装着没听见，继续坐着备她的课。
很多术科老师则在一起聊天，过了10多分钟，老师们终于盼星星、盼月亮似的盼到了领导的到来，等到了领导的签字。由于有10多个老师需要排队等候签名，天气又冷，需要一段时间，某某老师开玩笑似的对领导说，建议领导刻个办公印章，盖几下多快哪！大家都哄然大笑起来。其中两个曾经担任过后勤主任的快退休的术科老师是不需要参加集体备课的，有三个男的术科老师提前离开了备课室，还原某某老师请假了。
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有一种差生，纯粹是因为他没有能力集中精神来理解一个完整的问题，或者说，要求他自主地持续10分钟关注一个问题，是一件十分困难的事。这种差生还有一个明显的特点，那就是他缺少主动自我纠正的能力，他没有纠正自己在学习上所出现的各种错误的动机，错了就错了，好象和他无关一样。
这个同学的学习能力、接受能力其实都很好，但学习十分被动。当我教会了他如何利用化学方程式进行简单计算后，要求他做一道类型题给我看，他总是显得有些不耐烦。当他每做完一步后，他总是要问你下一步如何做，总是不愿自己通过模仿刚刚做过的那道题来解决现在的问题。如果你不在看着他，他就不愿意做下去。
鲁迅先生曾经说过“教育根植于爱”，一位著名的外国教育家更是一针见血地指出“没有了爱就没有教育”说法，班主任必须懂得“欲致鱼者先通水，欲致鸟者先树木“的道理;同时班主任是班级管理工作的直接参与者，是学生在学习生活、心理健康、人生态度和价值观念的引导者，是帮助学校开展各项工作的协调者，所以，在实际的工作中班主任这一角色至关重要，这也决定了班主任工作的千头万绪，班主任必须要有为才有位。在过去一个学期的班主任班级管理工作中，我主要从下面几方面来着手：
一、工作篇
(一)、在班级管理上：
建设一个和谐上进的班级，需要全班学生的共同参与，其中，班干部的选拔尤为重要。俗话说：火车跑得快，全靠车头带。班干部正式这种角色的最好演绎，因此，建设一支高素质的班级领导核心也尤为重要。因此在班干部的培养上，我主要采取以下措施：
1、军训期间，多与学生交流，了解学生的兴趣爱好。在与新生的日常交往中，分析和了解他们的性格特征，对他们的沟通能力、办事效率等各个方面作出一个整体的评价，对积极认真、埋头肯干、热情奔放并具有一定组织能力、威信度高的学生给予充分的重视，通过确立班级负责人的形式，把他们锻炼为首届的班委成员。在坚持民主推选与自荐的原则之下，挑选出一批积极上进，具有班级管理能力的班干队伍;
2、在开展班级管理工作时候，对班干部，班主任要采取“授人以鱼不如授人以渔”的方法。在实际的操作中，要理清“具体的指导和放手工作”的关系，在班级管理和班委成员共同分析和讨论班上的具体情况下，鼓励他们发挥创造性，放手在他们独立开展工作，把为同学们服务的理念植入他们的工作中。从取的效果来看，一支团结的班干队伍，在协助班主任开展日常的工作，促进良好的班风建设方面，其作用是很大的。同时，对班干部进行责任心的教育，班干队伍要树立起表率的先锋带头作用教育等问题上，也是紧抓不放。
(二)、在学风建设上：
一个优秀的班集体，在学风建设上，也必须具有学习氛围浓厚，在成绩上有你追我赶的学习劲头，因此在学风建设上，主要从以下方面来加强：
1、积极配合学校，在班集体上大力开展信心教育活动，根据本班的具体实际，制定班级信心誓词，充分用课堂、班会和与学生谈心的时间，向学生进行信心教育的渗透，对学生进行赏识教育，多给学生鼓舞，多给学生自信，多给学生支持;
2、与各学科老师沟通联系和交流，了解学生的学习成绩，分析学生的各科存在的问题;加强对学生进行法上的指导，进行有针对性的辅导，
3、发动学生成立各科学习兴趣小组，实行互助式的学习。
(三)、在心理辅导上：
一个健康的学生，除了在生理上的成熟结合健康外，心理素质的好坏也同样重要。对于有心理问题障碍的学生，心理辅导尤为需要。高中一年级，在面对一个全新的学习、生活环境，容易产生不适应的反抗心理，缺乏自信心、也回产生忧郁、甚至自卑，所以根据学生成长的过程，在心理辅导上主要从以下方面着手：
1、深入学生宿舍，多与学生交流，了解学生近期在学习、生活、心理上存在的问题;抓好生活习惯,培养学生自理能力、自立能力和高贵的修养。在三个月内，全面掌握学生的性格特点和个性，并争取与他们每一位学生都谈过心;
2、加强与心理学老师的沟通，及时发现问题学生，以防范于未然;
3、在家校方面，多与学生家长沟通，全面了解学生的成长经历;
4、开展形式多样的主题班会，教育学生学会感恩、惜时、养成良好的习惯和生活作风。
二、成绩与问题篇
以上就是我在前一个阶段在教学管理工作的一些做法。在上述做法的指导下，高一(8)班在班风建设和学风氛围上，都表现出一种积极上进的苗头：
学风建设上：在信心教育的影响下，我们班上的学生改变了自卑的学习心理，信心宣誓精神饱满、热情高涨;在两次段考里面，学生所取得的进步也是比较明显的，如何劲坡、李晓梅两位同学，在两次段考里面都取得90名以下的进步;在这两次段考中，共有64人次取得了不同程度的进步;数学、语文、生物、历史等科目的总体平均分有了进一步的提高;在课堂自习和晚修上，绝大部分学生能够做到勤于学问，告别三闲，有一股“静、净、竞”的学习氛围。
班级管理上：班干队伍素质加强，责任心意识浓厚，班级体荣誉感强，团结作风好。特别是班长文启彬，陈佩琪等，他们在班级管理意识上十分负责，班上的黎远康、焦天志、陈志浩、黄燕秋等同学都到级组参加学生的管理工作;学生在军训期间、心理剧表演上，显示出团结意识，在学习上的互助意识强，如梁钻珊帮助学生莫文敬，使得他在第二次段考中前进了400多名，进入级组600名
xx-第二学期我班在管理系团委的指导下，在辅导员老师的监督及帮助下，圆满的完成本学期的工作。本学期在班委会的带领下，我班同学积极参与院系组织的各项活动，并在班级内部积极开展广泛而富有成效的各类活动，均取得良好的效果。现就xx-度第二学期的工作做如下总结:
一、干部队伍建设及其工作情况
班委会成员分工明确，责任到人，班级日常管理工作稳定有序。班委在明确分工的基础上加强有效合作，使得班级工作都能迅速有效的开展。班委会定期的召开例会，各班委就个人工作情况进行总结汇报，并对下一步班级工作的展开提出合理化规划，使得班级工作有条不紊的展开。
二、班风建设
在班风建设上，我班积极提倡发扬集体主义精神，班内成员共同努力搞好班级建设。在本学期中，我班同学在学习、文体活动、社会工作等各个方面都取得了优异成绩，同时涌现出一大批先进分子，在学校及系部活动中获得奖励。在班委的积极带领下，我班形成了团结、奋进、积极、创新的良好风气。整个班级感情融洽，班风和谐向上。
三、思想方面
我班共32人，已有5名成员参加了党课培训班的学习，其中3人已结业，2人正参与培训。班级成员思想积极上进，认真学习党的理论知识，力争早日加入党组织。
在日常生活中，班委会成员通过和本班同学的广泛接触，了解掌握本班成员的思想动态，适时适当的引导班内思想导向，使得班内保持积极上进的氛围，促进同学们更加合理的学习、生活。在此同时及时和辅导员朱老师沟通，主动向老师汇报班级情况及工作进程。
四、学习方面
班级内部积极强调学习的重要性。在学风格建设上，我班同学在自我定位、自我选择、自我培养、自我约束的能力上都有显著提高，开始有目标、科学的、有效地投入到紧张的学习生活中。
在班委的带动下，我班形成了良好的学习氛围，并采用学习小组的方式“先进带后进”。学习成绩优异的同学也尽自己最大的努力帮助暂时落后的同学，排除学习上的障碍，使成绩稍差的同学能够以最快的速度赶上并力争超过其他同学。在学习生活中，班级内部大多数的同学都取得了令人可喜的进步。班内全体成员从以前的不会学习、不适应新的学习模式的困境中走了出来，充分适应了大学特有的学习方式。我班成员始终坚持优良学风，诚信考试，本学期未考试未出现考试舞弊现象。
在班级全体成员的不断努力下，成绩较xx-20上半学期取得明显的提高。有多人通过英语四级及计算机二级等级考试，多人取得助理营销师、人力资源管理师，会计从业资格等职业认定证书。
五、班级活动方面
㈠开展爱国电影展播活动。为积极相应院团委的号召，在主题团日活动中，我班创新性采用电影展播的方式，使得同学们对爱国主义有了更加全面和形象的认识，班级成员的集体主义和爱国主义显著增强。
㈡本学期班委会组织小珠山、金沙滩一日游活动。爬山活动中大家相互合作，互帮互助，集体荣誉感显著增强。此次活动使得我班同学的心情得到放松，在丰富了课余生活的同时，有利于班级成员更好地投入学习生活中。活动加强辅导员老师同班级同学间的沟通与联系，也使得班级凝聚力进一步增强。
六、存在问题及其解决方法
㈠班内还存在上课迟到或旷课现象。
工作改进：严抓出勤质量，设立先关规章制度，按制度严格执行出勤标准。
㈡对于所开设的某些课程态度不积极，课下自主学习意识不强，挂科现象在单科项目上问题较为凸显。
工作改进：班委成员应与任课老师积极互动，交流班级学习上存在的问题，并及时向老师反映班内同学的学习状况，做好桥梁工作，与老师进行良好的互动。
㈢班委成员与班级成员的交流沟通还不够全面。
工作改进：应主动了解和掌握同学的想法几意见，及时的做出相应的工作调整。
七、新学期展望
回首xx-20度第二学期，这是我们真正思考大学、寻找目标、确定目标并为之努力的一个学期，这也是我们这一届班委继往开来、辛勤付出、与全班同学共同进步的意义非凡的一个学期。
展望未来的班级工作，我们要根据辅导员老师及管理系团委的工作精神，保持并发挥工作优势，避免并克服工作上的不足，带领整个班委会更高质量的完成本学期的工作，确保本班班级工作的顺利展开。
转眼间已经过去一个多月了，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。在来到生龙国际的一年多时间里，面对竟争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来。
在这一年中，深深的认识到了执行力的重要性。如果将企业比作一艘船，那么执行力就是人与桨。船能否行驶，行驶的快与慢，完全取决于人和桨。也就是说，执行不力，战略再好也很难取得行业标杆的效果。
工作标准不够高，对自己的要求不够严格，但在今后的工作当中会更加严格的要求自己，提升自己。
个人认为公司目前首要的不是提升业绩，而是将员工的思想重视起来，使员工的思想与企业文化相适应，从而使执行力得到提升。要不失时机的对员工开展思想政治工作和企业文化培训活动，用正确的思想观念和企业文化去影响员工，从而增强生龙国际的凝聚力和竞争力。
在严格按照公司规章制度的同时，开展管理和业务工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展管理工作。
在接下来的工作中重点解决以下问题：
一是让员工爱上工作，运用合适的方方调动员工积极性;
二是让员工会工作，通过培训使员工的综合素质及专业知识得到提升; 三是训练团队协作的有序性，不至于面临突发事件而自乱阵脚。
所有的工作都离不开员工，因此，只要员工愿意做，那么，工作就能顺利进行下去。不要总把员工当成只会工作的机器，那样只会出现管理越严格，员工越不听话的情况。真诚与员工沟通，从思想上靠近他们，了解他们，就会有意想不
到的收获。
明确自己的发展方向,正确认识自己,纠正自己的缺点，认真听取他人忠恳意见，更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。
按照当前开展安全大检查、大反思活动安排，本着自上而下，上下结合，翻箱倒柜，务求实效的要求，针对今年以来全段发生的A类以上问题的原因进行认真反思，举一反三，查找个人在安全治理上存在突出问题，以干部带头的表率作用带动职工安全大检查、大反思活动的整体有效开展。作为一名干部，首先由我对个人安全工作情况进行自我剖析，希望同志们对我在落实安全治理职责方面存在的不足能提出意见和建议，以便在今后的工作中加以改正。
一、在用心学习，真知真悟，牢固树立“安全第一”的思想永不动摇方面有差距
1、对典型事故学习还不够透彻，提纲携领，了解梗概，“安全第一”的理念在思想上根基不牢。典型事故的发生绝非偶然，是责任心不强引发的，是思想观念不强导致的。伴随着高铁时代到来，大量新技术新设备的引进，在这新旧思想交替的时代，新形势、新任务对安全工作有了更高的要求，需要思想认识的不断提升，老的观念、老的安全思想认识已经不适应新体制下的安全管理要求，从自身来讲，在思想观念上还有一定的偏差。
2、对理论的学习，深度还存在着不足，日常对规章制度的学习比较少，经常是为学习而学习，缺乏主动性，不能吃透规
章，不能把理论的精神实质与现场的客观实际结合起来，创造性的在实践中运用。
3、在认识上，安全风险的意识树立的还不够强烈，存在上级催的不勤，力度、标准下降，时紧时松。几起典型事故的发生，是部分单位对安全抓的力度不够，对安全风险内涵解读不足导致的，在以他人教训为鉴，真正吸取兄弟单位的血的教训方面工作做得还不到位，盲目认为只要把自己单位的事管好了，自己的安全关把住了，就没有问题了，缺乏超前思考的意识，不能及时发现，制止一些本可预见的事故隐患，难以扭转思路、脑筋转弯子，在安全工作上存在盲区和死角。
4、在干部作风建设方面，本位主义、好人主义、官僚主义的思想还没有从根本上杜绝。安全靠管理、管理靠干部、干部靠作风。俗话说的好“干部看领导，职工看干部”领导业务素质的高低，直接影响着干部职工队伍的稳定，本人在作风建设上还存在着不足之处。工会日常的工作就是关心职工生活，想职工之所需，知职工之所想，考虑到基层运输任务重、压力大的工作现实，容易在管理心态上产生同情的心理， 对违章违纪睁一只眼闭一只眼，批评教育说的多，实际考核做的少，不能狠下心，黑下脸来处理职工违章违纪，造成弦蹦的紧，职工应付了事，事后依然我行我素，问题不断，特别是对个别管理干部及工职工发生的问题在处理上避重就轻，手段不够强硬。*月*日，***调车长未按规定对4道停留车的北端采取防溜措
施，而是在运转室逗留。严重违反《事故管理办法》及《站细》的相关规定。充分曝露出了车间干部、职工业务素质不精，发现问题不及时，班组日常管理松散、制度建设不足等问题，班组互控、他控措施形同虚设，职工抱着“事不关己，高高挂起”的态度，对车站的安全生产漠不关心，严重不负责。本人负责包保***的工作，平时检查、下现场对职工生活线建设方面关注得多，对干部现场工作督导的少，存在官僚主义，认为有车间干部盯控，问题就不会发生，工作处于被动的状态，存在好人主义思想，怕批评职工耽误选票，处理刺头招报复、触及同事伤感情。
二、在发挥工会组织优势，融入中心，真抓实干，确保车站安全生产长治久安尽心尽力方面有差距
1、在宣传教育，统一职工群众思想，提升职工群众遵章守纪意识，有效遏制违章违纪，防止安全隐患、事故苗子的发生方面实效不明显。工会属于保护职工利益的职能部门，近年来，在开展的安全教育中，虽然在形式和内容上也进行了一些有益的尝试和创新，但是口号喊得响，雷声大，雨点小的现象依然存在，涉及安全方面问题时往往避重就轻，大事化小小事化了，严重制约了工会作为保障职工权益部门职能作用的发挥。实际效果与安全发展的要求还存在一定的差距，不能很好地适应新形势下的安全发展的要求，存在着以文件执行文件，以会议贯彻会议的现象，没有深挖内涵，对文件的解读力度不
够，缺乏针对性和实效性，不能形成通俗易懂的知识读物来打动、感染职工，使部分职工对安全的严峻形式不警醒，铭记、入心、入脑，另一方面宣传教育形式单一，宣传教育形式落后，仍延续使用黑板报、宣传栏为主阵地的传统宣传模式，在科技创新，构筑信息化网络宣传平台方面，以及科技创新型人才引进方面，工作还有待进一步的提高、细化。
2、在维护车站总体利益，又要维护职工合法权益，实现车站、个人互促进，共同发展方面做得不好。随着铁路外部社会、经济、信息的日新月异，广大职工群众对物质和精神的期望愈显迫切，单方面强调个人需求，忽视总体利益的现象日显突出，工会在正确引导，科学有效落实“两个维护”有机统一，提升广大职工群众安心在岗位，切实履责，确保安全的责任意识和危机意识方面，不能很好的分析问题的突出点，把握工作的切入点，抓住工作的关键点，对有的问题拿不出有效的意见和办法，导致一部分职工盲目追求自身利益，不顾安全生产大局，遇事瞒报、迟报，轻视安全，对日常规章的学习流于形式，当一天和尚撞一天钟，不求上进，对待工作患得患失，斤斤计较，违章违纪屡教屡犯，成了全站安全管理中的“短板”，成了安全的特殊隐患。
3、在如何提高职工素质业务素质方面点子少，工作被动，缺乏创新的意识。职工技术业务素质的高低是确保安全生产的基石，在如何利用好学技练功活动这个舞台，提升广大干部职
工的业务素质水平方面没有实现突破性进展，过去落后的由其它部门唱主角，工会配合演配角的被动的工作方式、方法依然在沿用，缺乏主动性和创新性，工会活动跟不上节奏的现象时有发生，活动组织的形式也很单一，对如何才能调动广大职工的积极性方面做的调研不足，不能在广大干部职工中营造出“学标兵，做楷模”文化氛围，工作做得不够细、不够实。
三、针对以上存在的问题，在今后的工作中：
1、我将进一步加强对 “5.21、5.31”事故教训的学习，克服形式主意，把“安全第一”的思想永远扎根于自己的头脑之中，切实履行岗位职责，把路局的精神学深学透，领会实质，理性的思考安全生产问题的复杂性、多变性、反复性、长期性、探求规律，把握关键，抓住重点，提升控制安全的能力。同时，充分发挥工会组织优势，层层要求，层层发动，给职工讲清讲透，入心入脑，努力把职工的思想认识统一到部、路局和车站的部署、要求上来。
2、思想上充分认识此次安全大反思大检查活动的开展，是为了杜绝“5.21,5.31”安全事故重演，迅速扭转全局安全被动局面所做出的一项重要决策，作风好坏是成事的关键，坚决克服飘、浮、虚、假的不实之风，提升大局意识，锻炼驾驭能力，以科学的态度，群众的观点，民主的作风，务实的精神，正确处理严格管理育与人本管理、专业管理与综合管理、监督。
义务教育阶段数学课程改革强调，在学生获得适应现代生活所必需的基本数学知识和技能的同时，更加关注学生的情感、态度、价值观和一般能力的培养，以及方法的掌握，把促进学生终身的可持续发展作为学校数学教育的基本出发点。
如何让学生积极主动地参与教学的全过程，通过自己内在的思维发现规律，并能在探索规律的过程中发展思维，提高发现问题、解决问题的能力，是数学教学的一个重要的任务，正所谓“授之以渔养其终身”。“授之以鱼”不如“授之以渔”，纯粹地教给学生知识，不如教给他们学习知识的方法。有了方法，他们可以掌握更多的知识。在这种新课程理念下，教师要教好数学，就要在课前考虑如何教的问题。
教学设计是每个教师在上课之前必须要做的一件事情，如果不进行教学设计，就不能很好地、有效地组织教学，就不能将自己的思想完全地传授给学生。讲台是教师的舞台，教师要想把这台戏唱好，必须预先进行创作、设计，所以教师既是作者，又是导演，还是演员，同时还是乐队的指挥。设计是一个重要的环节，设计是一个不断改进、日趋完善的过程。我在设计《行程问题——相遇问题》的教学过程中，就有这样的感受。当然，每个教师都有自己的教学思想，我在设计这一课时时，按照“授之以渔养其终身”进行设计、组织教学的。
一、教学设计的初稿
我开始写教案时，就简单的按教材的教学内容的顺序和以往的经验一气呵成结果,认真看了之后，才发现缺乏新意，陈旧的教学方法和程式化的过程，没有体现出如何教给学生学习方法的……可见，我的这份教学设计是没有经过精心设计的，只是凭借经验来完成任务是不行的了。经过思考后，便开始进行修改。我参阅了很多的有关资料，在导课、准备和练习上加了功，并且把每个环节又重新安排了一下，要比第一次心中有数多了。就这样，我的教学设计初稿完成了。
二、教学设计的实施
教案设计的合理性只有通过教学来验证。终于到了试教的时候了，我就按照教学设计的初稿开始上课。前几个环节都顺利完成了，可是，时间不够了，到要练习的时候下课了。课结束后，我自己想想为什么会这样呢?分析之后，我明白了，在设计教学过程时，我只是考虑到了如何将知识传授给学生，所以每个环节都在强调要教的新课的概念，反复不断地分析给学生听，不敢放手让学生自己去想，自己去分析，自己去解决问题。老师教的很累，但是教学效果并不理想。看来，教学设计不是那么容易就可以完成的，备学生怎样学，学什么更为重要。
三、教学设计的修改
经过第一次的试教，发现了教案中存在的问题后，对教学设计的修改也是必要的。在设计学生的学习方式时，最重要的是要考虑如何能做到让学生自主学习。教师在设计教学过程时，可以将一些重点、难点知识设计成关键的问题，让学生思考、探究，去解决这些问题，比老师反复讲解的效果要好。课后，我又对自己的教案进行了重新修改。在引探准备中，主要复习一个物体运动的行程问题，回忆“路程、速度、时间”之间的关系，了解一个物体运动的特征，并联想行程问题中一些经常考虑的因素，为新课作准备。而第二个环节里，我将几个概念分散在每个细节的环节里，一个部分讲一个概念。首先，在准备题中，通过学生演示，解决“从两地出发、相向、同时”;然后，在填完表格后，设计几个问题解决“相遇”的概念;再通过表格里的数据让学生观察，回答问题来解决“相遇时间”;接着，带领学生一起总结“相遇问题”应用题的特征;最后，在学生自己解答例题的过程中，分析“相遇问题”的特点，来选择合适的算法进行解答，通过形象生动的演示，解决“速度和”的概念。这样以来，概念很清晰，相信学生也容易理解，不会混淆，也会节约时间的。
四、教学设计的再次实施
经过这次修改后，我对《行程问题——相遇问题》的认识又深了一步。于是，拿着新的教案，我又一次的走进课堂，并邀请了学校的数学老师们来听课。这一次的课比第一次大有进步了。整个课堂秩序井然，教学环节紧凑，过度自然，概念讲的清楚，学生思维活跃，充分发挥出了学生的自主学习的积极性，每个问题都是学生自己去解决，并且学会了分析处理信息的能力，养成良好的审题习惯。看来，教案是要经过反复修改、精心设计才可以将教学过程实施的更好。
五、教学设计的反思
反思是思考、反省、探索和解决教育教学过程中存在的问题。反思总是指向教师自我的，教师既是研究的对象，又是研究的主体，教师反思的过程，是将“学会教”与“学会学”统一起来，努力提升教学行为的科学性。教师将自己的教学设计思想付诸于实践后，再不断的反思进行调整，在教学中应经常问一问自己，哪些教学行为及其观念是正确的，为什么;哪些是不正确的，问题在哪里，应该怎么办。通过反思，教师可以不断地更新教学观念、改善教学行为、提升教学水平，进而对教学现象和问题形成独立的有创造性的见解，从而提升教学活动的自主性、目的性，克服被动性、盲目性。教学之后，我听取了老师们给我的意见，进行了教学反思。在备课时，光靠经验或一本教材、教参是远远不够的。只有深入钻研、领会教材，关注学生，从学生的实际情况出发，才能创造性地处理教材，驾驭课堂。让学生成为课堂的主角，把空间和时间留给学生，让学生自己去学习，教给学生学习知识的方法是尤为重要。
通过学习新课程，我知道了在教学中，只要在课堂教学结构，教学过程，教学体系上以全新的思路进行改革，进行设计，那么提高学生的学习能力也就不是一句空话了。而一个教师的成长要经历三个阶段:“新教师”、“有经验的教师”、“专家型教师”。教师的教学能力是在基于实践的教学研究中不断提高，新的教学思想也必然在新的教育教学改革实践中逐步确立。从有经验的教师成长为专家型教师的一个条件是教师进行研究与反思，设计教案的过程就是一个反思的过程，反思是教师成长的最好经历。
班主任工作反思
在愈发重视个体价值的今天，我们的班主任也愈发重视自己的价值。在五花八门的教育理念异彩纷呈之际，很多老师被搞得晕头转向。在无法辨别之时，尤其是比较有思想的班主任，就开始了自我的认定，因为自己确实在工作中做出了实效。于是适合自己的方法，就是好的教育方法成了时下比较流行的说法。我觉得我们是否应该思考这样一个基本的问题：适合自己的，是否是适合教育的？
从夸美纽斯到苏霍姆林斯基，从杜威到陶行知，从魏书生到李镇西，从万玮到李迪等等，我相信他们没有一个人敢说他们的思想和观点就代表着科学。正因为如此，他们在不断发展和完善着自己的思考，力求使自己的教育思想能切近教育的实际。
那么教育的科学是什么？最起码的落脚点我们应该明白，那就是孩子知识的构建和灵魂的构建，不是二者取其一，更不是将二者偏颇。追求知识忽略灵魂不是，将知识政治思想化也不是。适合自己的，往往就是个体的自己，在带领自己班级前进的时候，取得了相对较好的实效。但这个实效是否就是在最大程度发展了孩子的知识，舒展了孩子的灵魂，是一个值得考量的东西。记得万玮老师的《班主任兵法1》出来之后，在赢得广泛赞誉的同时，就有人呼吁教育需要智慧，但不需要兵法。在广州的一个教学研讨会上，就有教育专家公然说出，万玮就是压抑学生个性的罪魁祸首。更有网上流传一个帖子万玮，我早就想骂你了。这些说明了什么问题？一个新生代的教育专家，一个能让教育书籍成为流行书籍的学者型的班主任尚不能让人认同，我们个体的方法又如何能说是科学。我喜欢夸美纽斯的那句所有的人，都是无限的趋向于神的。如果我们的教育方法在泯灭孩子的神性，那不就是罪过了吗？
在《教育时报》连载的《探寻班级运行的本位坐标》中，我曾经分析过管理班级的压抑学生和部分发展的实质。管理班级实质上是在培养班主任的顺民，或者是让渡给班干部的权力使得大部分成员成为班干部的良民。而这种培养的实质是发展了班干部的才能（很多是以牺牲班干部的学业为代价的），而多数学生有可能生活在白色恐怖之中，那么，这些学生的发展怎么办呢？你牺牲了多数学生的发展却被评优的班级量化，你能说是好的教育方法吗？（建设班级的实质，此处不重复）所以，我们需要接着思考第二个问题：带好了班级，是否就育好了学生？
在和xx老师的交流中，我曾经就提出好班主任应该思考的六个问题：
第一，我们的评比项目有哪些，是否立足于学生本身的'发展，还是立足于学校的外部形象或者是让学生听话？
第二，我们的班级和谐了，是班干部管理的和谐还是自然的和谐？
第三，我们和学生关系好，是否学生的个体发展就好？
第四，班主任所有工作的目的是使检查高分还是为了学生终身的发展？
第五，我们班上还有没有学生跟不上班级行进的步伐？
第六，我们的好是评比好成绩甚至当下的分数好还是学生的发展潜能好？
这六个问题指向的就是我们在实际的班级服务中所常见的问题的弊端。而我们所认为的适合自己的方法很重要的一个落脚点恐怕就是我带好了班级。因为自己带好了，就认为是最适合自己的教育方法。关键是这个好怎么理解和衡量。如果是学校量化评比的好话，就要考虑学校的量化是不是和我所在学校一样，就关注卫生学生排队和课堂纪律，而且主要是前两者？我们的课堂纪律好是学生自发的还是班干部管理的好？我们所带好的班级里的孩子们的知识和灵魂都的到良好的发展了吗？
教育是重要的是育，让学生在学习过程中，开阔视野、舒展胸怀、积极进取、灵魂舒展等等，是一种学生离开了课堂仍然知道学习，懂得思考，积极发展。是一种离开了学校仍然知道学习，懂得思考，积极发展的状态培养。是一种潜能的发掘、向上欲望的培育和健康心理的铺垫和发展。如果我们带的好班紧紧是量化好，学生不惹事，估计你的好还是需要考量的。记得苏州的一位王老师说，二班学生太老实了，玩都玩不出水平。你说，一个听话而玩不出水平的班级，这些孩子的发展能好吗？
所以，这里我们要补充思考第三个问题：教育是教师个人的展示，还是为孩子的成长负责？
正如我在《探寻班主任的本位坐标》里所谈到的，做班主任不是为了证明你有多么爱学生，而是证明你的爱时候是否有助于孩子的发展。做任何班主任都是一样的，我们做的是教育，而不是个人。班级里的学生是他们父母的是社会的更是未来的，他不是你的。那么教育就不是个性的我的试验课题，孩子也不是你的试验品。我们教育孩子就要为孩子的成长负责，为孩子的未来负责，为孩子的父母负责，为这个社会负责。从这个负责的角度来看，教师的确是太阳底下最光辉的事业，那我们就是太阳下面的班主任任，而不是小我的班主任。
在各式各样的教育刊物上都有点铁成金的教育神话，神话的编造者们也在讲述着适合自己方法。我喜欢南京陈宇老师的那句一语惊醒梦中人，是必须在孩子将醒未醒之际的，如果他在酣睡，你怎么点他都是鼾声如雷。我们在沉醉于适合我的方法的时候，是否也思考一下我们带好的班级，是否也是一个虚假的神话呢？
接下来我想谈谈坚持适合自己的方法，就是好的教育方法的实质。
第一种就是把握了教育的育人实质。所谓殊途同归就是说教的方法不是一种，只要指向了孩子的知识构建和灵魂构建，就是好的教育方法。正如我们上文所提到的万玮老师《班主任兵法》，在被人想骂的同事，就有网名云中逸客的朋友写文别样一种爱来追崇。只要立足于学生发展的适合自己的方法我以为是值得尊敬的。
但是，大多数持这种观点的人，往往并没有把握育人的实质，而是缺少我们上面提到的六个思考。自己固守着自己的一套方法，排斥接受新的事物，排斥对科学的追求，或者认为自己就代表了科学。对所有的观点都认为不合适，固步自封，因为我不用你们任何人的方法，我的班带的很好啊！。哲人说，坚持有时候是一种执着，而有时则是一种固执。
我想说，教育是为他人负责的事业，而永远不是个人展示的舞台，尽管在教育他人的时候，也展示了自己，但他人是前提。
谨以此，敬候同仁批评！
这个月我们班的出勤一直不好，少的时候几个人，多的时候也就十来人。也许是天太热，也许是流行病的多发期。孩子在家呆几天后，再入园免不了有哭闹现象。这就会给我们繁忙的工作又增加了一些，最受影响的是一日常规，许多孩子在家里呆一段时间后，不爱吃饭了，洗手后不甩手了，上床时拖鞋不知道放哪了，衣裤也不会穿脱了-------，这些就是在家里时家长全全代理的结果，在这里我作为孩子的生活老师，呼吁一下家长们给孩子一个自己动手的机会，不要剥夺孩子的权力，从而实现家园共育。
伏天三一年当中最热的时候，孩子身上免不了起痱子，这就需要我们多给孩子抹痱子粉，最大限度的保持室内通风，凉爽。让幼儿多喝水，穿着透气舒服。
月初的那几天，我园出现了几例手足口病的幼儿，他们大多是手心，脚心，口腔，肛门附近有红色疱疹出现。之前有发热，咳嗽等症状，这时有些家长很恐慌，不送孩子入园，实际想想也没有什么，它和普通的流行性感冒也没有什么区别。由于我园卫生消毒工作做的好，及时消毒病情得到控制没有蔓延，接下来我班又有得角膜炎的，疱疹性咽颊炎的，虽然不是什么大病，但都是传染性的，只要及时做到相应的治疗，几天就可以痊愈了。
本月除了个别的几个孩子以外，大多数孩子都很乖，自己取餐，主动吃饭，饭后洗手漱口，排队小便，喝水完成都很好，姜浩燃进步最大了，有时候会自己主动吃饭，不用老师喂了。东明的饭量也渐长了，只是有些调皮罢了。石小暖也是个爱吃饭的小姑娘了。孩子们一天天长大，都在变，都在进步。他们的进步就是我最值得骄傲的。
班主任工作反思
一、关注细节，从点滴小事抓起，培养学生的良好习惯
良好的习惯是进行正常的学习和生活的保障。新学期开学，学生的思想处于游离、散漫的状态，班主任就要从关注细节，抓点滴小事，培养学生良好习惯入手，组织好学生的纪律。比如：上课前，提醒学生做好课前准备，注意静息的姿势。在我的语文课堂上，我还注意训练学生坐的姿势（如：坐椅子二分之一的位置，双脚要平放在地面上等），另外，课本文具摆放要有条理，教育学发言先举手，不能随意打断老师的话；回答问题时声音要响亮、清楚；学生读书的时候，注意拿书的姿势等。我不但在自己的语文课堂上有意训练和培养学生良好的习惯，还利用早读、队活动领着学生学习学校规章制度，提醒学生养成良好习惯，并且在课下zhu意观察学生的行为，根据学生的表现在学生中树立榜样。在日常学习中，时刻注意调动学生的积极性，逐渐养成认真听课、认真作业、下课好好休息、讲文明、讲礼貌的好习惯。
二、 塑造自身形象，赢得学生信赖。
孔子说过：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”小学生，对班主任有着一种特殊的信任和依赖情感。班主任的自身素质，道德修养，班主任的一言一行，一举一动，无形之中都会成为全班几十个孩子的榜样。因此，在班级工作中我时刻注意自身形象，事事从我做起，以良好的形象做好表率，潜移默化地影响学生。我努力做到（1）好学上进，不辜负学生。教好书是育好人的前提。同时，班主任日常表现出来的事业心和忘我工作精神，也能给学生以极强的示范作用和影响，从而转化为特殊的感召力。因此，我不断地给自己充电，参加自学考试，认真钻研教材，努力让学生喜欢上我的课，喜欢学习。（2）尊重学生，不远离学生。俗话说：“严是爱，松是害，不教不管会变坏。”我努力做到真心爱护我的学生，在充分尊重学生的基础上严格要求他们。(3)平时，凡要求学生做到的，我首先做到。比如，为了给学生营造一个舒适、整洁的学习环境，平时我们非常强调不能随地乱扔纸屑。可对于有些孩子来说，光说教对他们来说起不了多大作用，一转身就忘了。于是，每当看到地上有纸屑，我就轻轻地蹲下身子，捡起纸屑，故意走过孩子的身旁，再把它扔进垃圾桶。慢慢地，一部分学生不仅做到了不乱扔垃圾，而且，看到教室里有纸屑，也能主动捡起来。我们班的姜宏、李钧霖等几个同学每天都坚持在教室里主动捡纸，这令我感到非常地欣慰。这就是榜样的力量，这就是无声的教育。虽然老师只是付出了一点劳动，但对学生心灵的影响，是多么地巨大。教师行为对学生的影响，使我看到：教师的人格魅力会带给学生无穷的力量。因此我们必须时刻自律，用健康向上的心灵去净化育人环境，用认真、模范的行为去影响学生的心灵。
三、 心播撒爱的种子
作为一名教师，我们不但要爱班上的优等生，更要对后进生倾注更多的关爱。在学习中，不让一个学生掉队。如我班陈江龙同学，脑子比较聪明，可学习习惯差，写作业有时还偷懒。我没有放弃他，而是手把手的教他写字，抓住他的点滴进步，不断鼓励他，在学生面前夸奖他。渐渐的.，他不但能很好完成作业，而且成绩也有了进步。在生活上，我无微不至地关心每个学生，帮他们削铅笔、提醒学生按时吃药、多喝开水，以至学生下课了，老爱拉着我问东问西的跟老师亲近。
爱不能只作为一种理念挂在老师的嘴边，更重要的是把爱这种情感渗透到学生心里。老师不经意举手投足透露出的对学生的情感，特别是小学生，他会感受到那是一种巨大的爱。我们班新转来的沙泽田，脑子很聪明，做事也非常认真，但是上课时总是不敢也不愿举手回答问题。我发现后，主动找她谈话，经过了解才知道，她是一个自尊心很强孩子，生怕回答问题时出错被别人取笑。针对他这种情况我在课堂上向她投去信赖的目光。并鼓励她，慢慢地她敢在课堂发表自己的意见了，也很快与很多同学成为了好朋友，现在她发言特别积极，而且，经过一段时间的训练，语言表达能力也提高了。
爱学生，学生才会爱你；爱学生，学生才能服你；师生有了浓浓的情感，教育才能顺利进行；才能收到预期的效果。但我认为自己做的还不够，我会继续努力，为班级工作倾注自己的爱。
相关专题：尚无数据一、XX年具体工作总结：
客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作：
1.抓基础工作，做好销售工作计划，挖掘理财客户群;通过前台柜台输送，运用银掌柜crm系统，重点发展vip客户，新增vip贵宾客户;
2.进一步收集完善客户基础资料，运用银掌柜crm系统将客户关系管理，资金管理，投资组合管理融合在一起，建立了部分客户信息.在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时.进行各种产品销售，积极营销取得了一些成效;
3.加强了宣传，通过报社、移动短信，展版张贴，led横幅等方式传递信息，起到一些效果;
4.结合市场客户投资理财需求，按照上级行工作部署进一步推进新产品上市，如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。
自身培训与学习情况：
在省分行的高度重视下，今年三月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后，脱产参加接受西南财大afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下，今年7月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试，并于10月取得资格证书;通过afp系统规范培训，经过本阶段的学习后，提升了自己素质，在工作中，作为银行的职员，在为客户做投资理财方案时，根据不同的客户，适当地配置各种金融产品，把为客户创造最大的投资回报作为自己的工作目标。能将所学知识转化为服务客户的能力，结合我行实际情况参加it蓝图培训，不断提高自己业务能力
二、存在的不足：
尽管我行理财业务已得到初步发展，但由于理财业务开展起步较晚，起点较低，使得理财业务发展存在规模较小，与同业比较存在较大差距，存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。目前，我行为扩大中间业务收入，仅仅在发展代理保险，代售基金是远远不够的，产品有待更丰富，理财渠道有待拓展，我行的特色产品：汇聚宝，外汇宝，纸黄金，人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开(受营销人员，业务素质等方面的制约)缺少专业性理财。
不足处：
1.基础理财客户群(中、高端客户)较少，对客户信息资料了解不全(地址、号码、兴趣爱好)缺少对客户的维护;
2.营销力度薄弱，需要团队协作加强营销，没有充分发挥个人能力;
3.业务流程有待梳理整合，优化服务提高服务质量，多渠道从前台向理财室输送客户信息;
三、来年工作打算
1.在巩固已取得的成绩基础上，了解掌握个人理财业务市场，应对同业竞争，进快迅速发展我行的理财业务，
2.不断加强素质培养，作好自学及参加培训;进一步提高业务水平
3.加大营销力度推进各项目标工作，有效的重点放在客户量的增长。
4.结合我行工作实际加强学习，做好it蓝图新系统上线工作，做好20XX年个人工作计划。
销售工作反思范文篇三
在这里，首先感谢在座领导在这一年里的正确领导，感谢各位同事的帮忙。
回顾20XX年，我们注重的老客户的深层挖掘，积极创建以效益为中心的驻外营销机构，期间，我们最大的成就就是环节少了，利润高了。驻外办事处主任大都积极主动，有责任心的经营一个个驻外营销机构，并取得了总体水平较好的成绩。
一、20XX年销售业绩状况 见各地报表(略)。其中福建、南京、重庆、太原都取得了较长足的进步。
二、总部与各驻外机构交流状况
1、市场部接待情况，详见市场部年终报表。;共接待客户270批;为此市场部的三位成员克服了常人难以想象的困难，在各种压力下，较好的完成了本职工作，为东方事业的发展，作出了重要贡献。
2、售后服务部于今年8月份正式移交到销售总部，具体统计情况尚不完整，但原来公司售后服务体系的不规范性是有目共睹的。例如：给水设备调试。目前主要调试工作仍是总部派人，但有些驻外机构在还未有具体调试条件时，就要求总部派人去，结果白白浪费了许多人力和费用。从今年下半年开始销售总部接手此部门后已逐步开始形成一套适合市场要求的售后服务管理体系。目前已在总部赵相平的主持下，开始整理售后服务人员手册及售后服务人员培训资料，希望在20XX年，让它发挥成为东方战胜竞争对手的一个重要“法宝”，并为最终占领市场，扩大市场份额提供一个坚实的基础。
3、业务部主要为各驻外机构提供售前服务，将相关业务分解给各个驻外单位，并完成各种标书、报价书173份，为各驻外机构业务工作的正常开展提供了很大的帮助。在此基础上，业务部还完成了销售产值200万。目前业务部在工作上遇到的最大问题在于售后问题，驻外机构在处理业务部售后服务时，往往将其滞后安排，售后服务到位不及时，严重影响了公司声誉，今后希望大家考虑到业务部售后服务的特殊要求，一律按第一时间安排售后服务工作。
此外标书制作工作，大家也看到了一年的制作总量。而我们目前参与标书制作的人员很少，而且时间性要求很严，请各驻外机构尽可能草拟好选型方案及报价方案，以提高标书制作的快捷性及准确性。
4、对销售系统内部管理关系的建设工作中，商务部历年来都是孜孜不倦地工作并不断地创作出适合我们内部管理的商务关系，真正起到了总部与分部之间联接枢纽的作用，为销售总部及公司决策提供了大量的统计数据及管理意见。今年8月份，我们推出了总部与各驻外机构的“商务关系”分解，基本上解决了总部各职能部门与各驻外机构的商务关系，提高了公司内部的办事效率以及为下一步以岗位责任为主要考核对象的公司内部考核打下了较好的基础。费用考核是办事处管理的健全，健康发展的核心。今年就如何进行“费用考核”问题，我们走了一段弯路。因上半年的较差的约束性，对办事处效益及公司的利益带来了负面影响。经过7月1日的主任会议，我们在费用支出上明确要求并确定了新的报销制度，提高了费用支出的合理性和科学性，经过下半年的运行起到了较好的效果。但是由于我们整体管理水平还不高，费用支出问题还达不到我们预想的目的。比如，如何解决因超支费用而要求补充备用金的问题等也一直在困扰着我们。明年，我们对费用核销制度准备一下，具体内容已补充到办事处管理细则中。
5、人事关系问题上，对于已离职的业务人员，我们管理细则一直要求办理正常的离职移交手续，并申报人事部门，这一直没有做起来。从20XX年开始，我们要求不管是何种理由的离职，离职报告必须报到销售总部，由销售总部交到人事部。同时，办事处必须详尽拟出一份离职人员的订单情况、、应收款情况及相关的处理意见寄交公司总部商务部备案。
三、目前销售工作中存在的主要问题
1、销售费用整体水平依旧较高。
我们分析造成这种情况的原因有以下几条：
A、目标客户流动性大。目前建筑行业用泵量仍占据公司产品市场的主导。该目标客户流动性大，产品购买行为特征是：对于业主采购往往是一次性行为，几乎不可能形成固定的长期供货关系;对于承建方的采购行为，由于风险系数高，再加之价格低，今年放弃的订单是较多的;能够形成供货关系的，相对公司的总订单量，还是较少的。也就是说，由于承接方的单位性质、合同质量、业主干预等因素的影响，承建方成为我公司的主体性客户的可能性不大。
B、对于同样的目标客户，竞争日趋激烈，一批小型企业进入;由于其经营成本低，相对而言，在销售费用上投入是高的，这对我公司销售费用水平较高的影响是不容忽视的。 C、产品的特色性不足以吸引客户。大家都很清楚，产品的特色性强、针对性强、无疑能够在竞争过程中占据有利地位。由于产品特色性的不足，无疑会增大销售费用，尤其对于双轮、凯泉、广一这样规模比我们大的竞争对手。 D、销售主管在项目投入上缺乏计划性。我们不少销售主管对项目的投入上，缺少前期必要的分析判断以及过程中各个环节的把握，往往进展到项目后期，发觉不少的合同质量问题，如不执行，则费用无法分摊，造成这样一种骑虎难下的局面。而有些真正需要投入的项目反而缺乏资金投入。对于业务费用支出的把握上，我们当然不可能非常准确，但是至少要经过较全面的考虑，再作出决定。E、主管技术学习不扎实，过分以来产品本身质量。我们许多业务主管，包括一些主任级别的业务主管，对水泵使用条件不了解，妄加套用公司的产品。我们售后服务产生的附加费用由于不合理的选择或使用不当造成的，占到30%以上。办事处只重签单，不重售后的问题存在依然很严重。这里不是说对公司产品的质量无要求。而是说，作为我们驻外的营销机构必然认清这么一点，对于任何产品来说，售后服务的质量将会延伸公司产品的质量。F、现有产品的行业跨距小。对于如此庞大的直销队伍而言不能不说是一种浪费。也就是说，公司生产系统的供货能力，即供货品种和能力及供货速度能力，跟不上销售的需要。造成不少交际费用无法分摊，这应是公司目前存在的一个主要矛盾。G、产品本身质量问题造成销售费用额外支出，这是个老生常谈的问题。在这里，我们希望看到公司生产系统，质量系统明年会有一些真正见效的措施解决这些常常提及的问题。这里，我个人对销售系统提两点要求：一、对产品质量改进要有信心，就售后服务工作中发现的问题积极反馈给公司。二、对水泵类产品的故障问题，要先调查分析后发言。
2、营销工作会议得不到重视，以至于项目的人力、物力、财力投入具有较大的盲目性。表现为：
A、主管与下属缺乏沟通，公司决策意图难以为广大员工充分理解，员工对公司的困难，办事处的困难估计不足，造成管理错位。
B、严重缺乏项目的过程管理。有些办事处到现在还未能完成最起码的项目登录及分类。项目投入上透明度大，引起下属员工的不满，以及员工之间的矛盾。我们要求各地对项目做到过程管理，无疑是给公司内部的员工创造一个公平合理的工作环境，以及避免不必要的业务流失，同时也促使业务员个人素质的提高，这些意图在许多驻外机构得不到体现。
C、对失败项目未做深入总结，一个业务员犯了错误，在另一个业务员身上重复犯错误。体现不出办事处的团队作用。
D、对竞争对手的分析不多，局限于个别项目，个别业务员的反映。
3、不合理的区域划分，业务员单兵作战。对于一个区域的业务开发过分依赖于一个业务员的能力。也就是说一个业务员的业务水平就是一个区域的市场开发水平。形成不了市场开发的强势局面。
4、回款意识较去年有所提高，但是依旧比较薄弱。对于过期贷款，尤其对人员流失造成的应收款处理缺乏措施。
其次，加强过程管理。业务工作中的过程管理，我们多数办事处基本具备了一定的基础。我们为加强业务的过程管理给各驻外办提供了各种考核报表，诸如业务员工作日志、项目统计报表、项目跟踪记录、预定成交项目报表等等。但是，这一项工作我们进展的怎么样，到现在应该说很不理想，有些办事处做是做了，但大多仅仅完成表面工作，而有些办事处三令五申仍无明显动作。我们办事处的过程管理还是严重缺乏的，业务员的行动基本上处于自由放任状态，很多业务员没有行动计划和行动方案，业务员在市场上各行其是，行为散漫，效率极差。如果我们再不能将业务员组织起来，那么，办事处就不可能从低效益的“个人销售”状态，进入高效率的“体系销售”状态，办事处就永远不可能获得长足、健康的发展。公司销售计划的完成更是无从谈起。
在新的年度里，我们要求各驻外办事处主任在管理上要狠下功夫，从自己做起，将过程管理体系建立起来。总部主要由商务部配合各驻外部门切实做好这件事情，随时接受公司总部的检查，如有不合格者，限期改正，如屡教不改，公司将严肃处理。
任凡是一个教育者或者是教育大家，我们都可以从他们的言谈举止重或多或少的感受到一些教育上的独到见解，而这些经过无数实践演化而来的经验、理论，无不可以看成是一种智慧，做人的也好，育人的也罢。
回想起来，已是担任班主任工作的第八年了。这样的八年，经历多多，感慨多多。还记得自己主动要求当班主任的情景；也记得这些年来与孩子们风里雨里，共同成长的酸甜苦辣；更有三年一离别的百般滋味，难以释怀，割舍不下。
应该说，班主任工作对于我看来，是对自我人生的一大完善。
从走上这三尺讲台开始，我便逐渐认识到作为一个教育工作者的重要意义来。虽说身在这样的一个乡镇学校，但当我看见那一张张稚嫩的脸的时候，我想，也许我们的一举一动、一言一行，在这个特殊的地方，均已经超出了个人的含义。
我们的努力，可以影响有些人一辈子。在这里，我可以埋怨我的生活条件，但这不能成为阻碍我不去工作的理由。
培养什么样的人？通过什么方式？这是我工作中反复思考的一个问题。在我的孩子们中间，我看见了许多的自卑、自满、自负的人生面孔，以这样的面孔成长，他们会影响到自己的人生发展，进而影响到一个家庭，影响一个地区、社会。
他们当中，有不少的家长因为对教育的缺失而在子女的教育上迷惑，我们更不能再培养出又一批这样的家长，不能让更多的孩子正阳生活、学习下去。
我只是一个教师，于天下的教师来说，我是渺小的；但就孩子们的成长而言，我努力希望自己能够伟大起来．．．．．．
最后，真诚的感谢所有帮助我不断打开自我认知之门的朋友们。
在农村中学数学教学中，随着义务教育的普及，在地处偏远、条件落后的农村初中学校中，不可避免地出现了一部分后进生，严重影响了学校数学教学质量的提高。后进生也时刻牵挂在每一个数学老师心中，后进生形成的原因有很多，探索其形成原因，针对成因对症下药，，因而对他们采取什么样的方法和技巧去做好转化工作，是当代数学教师长期探索和研究话题。
一、社会重视不够
在农村，由于社会上很多人对学习数学知识的意义缺乏足够的认识而不重视数学科的教学和学习，致使数学科的教学质量和学生数学成绩的下降。由于信息技术应用，特别是数学成果最新的前沿应用缺乏足够的宣传，使得当今社会上很多人（包括教师、家长、学生）对数学知识的实用性认识不够，错误地认为数学只用以应付考试、升学和日常商品交换之需，没有多大实用价值，因而不重视数学的教学和学习，导致了学生数学成绩的下降。在社会生活中的不良影响对学生也起着潜移默化的作用，随着经济的发展，农村也出现了网吧、游戏厅，对学生进行着诱惑；。影响学生纯洁的心灵，造成学生学习兴趣不强、学习动机低下，注意力涣散，放纵享受，不求上进，脱离学习生活，厌学、不学、弃学等。
二、学校教育的原因
后进生的形成是一个长期的过程，是由多方面的因素引起的。学校教育工作的疏忽或失误，班级和学校的管理不当，也是一个不容忽视的原因之一。教师的放任与歧视。在学校大面积提高学生合格率、优秀率的情况下，出现了优生人人爱，后进生人人恨的局面。从学生成为后进生的那一刻起，他们就常常伴随着冷落、嘲笑、呵斥、辱骂甚至体罚。这种歧视不一定是老师的自觉行动，但这种歧视却严重地伤害了学生的自尊心和自信心。每个学生都有自己的兴趣、爱好和特长，每个学生都有他的优点和长处，后进生也不例外，但老师因为他们是后进生，便觉得他“成事不足，败事有余”，不让他参加喜欢的一些活动，不让他的特长和能力得到充分的发挥，对他们的一些合理的要求也给予扼杀了。甚至有时他们想为班级做一些事，都没有机会，或者他们有时也为班级做了一些好事，但老师看见了也没有及时表扬和鼓励。这样久而久之，他们会错误地认为自己什么都不行，从而丧失了对自我价值的肯定，以至逐渐对老师失去了信任，对个人、对集体完全失去了信心。
三、家庭教育的原因
有些家庭由于经济条件较好，对子女实行无原则的溺爱，使子女不懂得尊重他人，一旦犯了错误还能得到家人的袒护；有的家庭父母文化素养低，行为不检，家庭不和睦，动不动便对子女打骂、惩罚，造成子女抵触对抗；有的家庭在教育子女时多用物质刺激，金钱引诱，极少关心子女的成长，发现子女出现问题，把责任推卸给学校，甚至不愿意与学校配合教育。随着外出务工人员的增多，农民的生活水平不断提高，其中有许多人读书不多，却每年都能挣回不少钱，比起本地许多工薪阶层的收入高得多。这部分人对学生的影响很大，有的学生认为读书无用，不少家长也有同样的看法，对学生的学习听之任之。缺乏沟通、管理不到位。一种情况是，目前农村大多数学生父母都到打工，将孩子寄养在家中由爷爷奶奶照管，爷爷奶奶对孩子宠爱有加，更多的是管孩子的衣食住，而忽略了对孩子学习方面的管理；另一情况是，有的学生父母整天忙于工作，对于新事物的接受较慢、较少，而学生接受新事物快，思想新潮。这些都造成了两代人之间的沟通存在着许多障碍，学生家长对孩子的情况知之甚少，甚至认为只要有钱给他们用就行了。其实我们后进生最需要的就是心灵的沟通、行为上的管束和学习方面的督促啊！
四、学生自己的看法
他们是被动学习。许多同学随着学习任务的增加，难度增大，内容增多，有很强的依赖心理，跟随老师着运转，没有掌握学习主动权。主要表现为不定计划，坐等上课，课前没有预习，对老师要上课的内容不了解，上课忙于记笔记，甚至回避。 下去自学不得法。老师上课一般都会讲清知识的来龙去脉，剖析概念的内涵，分析重点难点，突出思想方法。而一部分同学上课没能专心听课，对要点没听到或听不全，笔记记了一大本，问题也有一大堆，课后又不能及时巩固、总结、寻找知识间的联系，只是赶做作业，乱套题型，对概念、法则、公式、定理一知半解，机械模仿，死记硬背。结果是事倍功半，收效甚微。
★ 工作反思总结
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