下面是小编给大家整理的银行营销的“破茧化蝶”（共含9篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。同时，但愿您也能像本文投稿人“今天也不想做人”一样，积极向本站投稿分享好文章。
随着全球经济一体化的不断深入，银行业的竞争显得尤为激烈，市场营销能力的强弱直接关系到一家银行的成败与发展。中国银行营销和一些国际性银行的营销相比还停留在比较低的层次，对市场营销的认识也是不系统的、非理性的、非专业化的。
虽然本土银行也开始重视起了营销，从店堂里各种精美的宣传小折页到街头的灯箱广告招牌；同时也重视起服务来，从改善整个银行员工的服务态度到推出一系列针对顾客的便利服务措施，但这一切也只是局限于以零散点的形式而并非是以整体营销战略的意念面介入的，由此也使得银行的品牌传播表现不够创新，营销手法也显得过于单一，整个营销和宣传看上去零敲碎打不成气候。
银行营销问题解析：
品牌传播手段单一管理乏力
目前中国银行业打造品牌的宣传传播手段比较单一，主要利用电视广告、路牌及店面等途径，日新月异的互联网较少得以应用，公益活动、事件营销更是难见踪影。另外，中国银行业还存在总行同分行VI形象不统一、形象代言人混乱等现象，不利于企业品牌形象的树立和传播。
我国银行业品牌战略管理乏力，缺少系统的可操作的品牌战略规划。许多银行推出的产品广告宣传缺少同企业品牌的有机结合，造成品牌传播资源的浪费，不利于银行其它新业务的开展。中国银行业品牌管理的薄弱还表现在许多方面，品牌联想模糊、同质化竞争、品牌危机处理等等。
收费之争彰显银行营销缺失
随着研发技术的加强和硬件成本的降低，银行对系统资源的占用及查询成本将愈来愈低，所收的数十亿年费、跨行查询费等足够银行技术上的革新。跨行查询收费事件彰显银行营销的欠缺与不足，也许这是银行业为应对入世，而拼命抢搭收费末班车。
那些忽视收费不尽人意的银行应该重新思考，消费者个人以及消费者群体的地位已经越来越重要，他们和那些潜在的消费者已经成为银行服务领域真正的主体，对于银行收费方面的了解也逐渐增强。因此，银行营销的真正价值在于消费有为银行带来短期或长期的收入和利润的能力，而费用收取是否符合消费者或顾客的意愿，其是否满意，则对于银行营销也至关重要，
银行服务成为营销“软肋”
在银行里面，柜台人员的服务体现在仪表、态度、语言、工作速度等几个问题上。对于仪表，绝大多数银行都已经导入CI和具体规定，但服务态度则要看工作人员的心情了，心情好，则态度好，心情不好，则态度马虎。
银行服务中存在最需要提的问题就是“工作速度”，在四大国有银行中，几乎没有一家银行的职员工作讲究速度，他们一直就是慢条斯理的，而不管顾客是不是有事儿急着办完，反正在他们看来，他们干得快也还有客户来，慢也还有，何必着急呢？有讽刺意味的是许多个银行还喜欢在自己的柜台上摆一个电子调查机，问你对本次服务是不是满意。许多次的的工作速度与低效率，又没有什么创新的内容在，顾客怎么能满意？只是许多顾客不想多找麻烦而未去投诉和提意见而已。银行种种不能真正体会客户所需的不到位服务几乎就成为其营销的“软肋”。
应变僵化缺乏营销专业人员
到银行去办事排队等候早已成了许多顾客的“习惯”，尤其是中午，排队等候的人更多。与此相对应的是，银行工作人员却比平时更少得可怜，通常都只开一个窗户，根本不管你外面这么多人等着排队。没有灵活多变的业务应对方式，还是以自我为中心，没有将顾客作为服务的中心与重点。这些送上门来的客户都没有被服务好，银行却又花钱大做广告，其实际的意义又何在？
同时，营销人才的匮乏也是银行一个十分重要的原因，银行招聘员工时仅注重的是金融专业，很少有营销专业人员进入银行，尤其是营销或品牌专业的经理，即使负责市场的职员也是从其他部门调来做做简单的广告宣传和促销活动，没有运用营销的力量来推动银行的业务进程。
广告诉求没有深入消费者内心
优秀的广告是建立在洞察消费者内心的基础上的，这样才能拨动消费者的心弦。然而我国银行业的许多广告诉求大而全，宽泛空洞，无法深入人心，引起共鸣。如，“握住某某手，永远是朋友”、“选择某某银行，实现心中理想”、“手持某某卡，潇洒走天下”等等，这样大而空的口号无法深入消费者内心，引发共鸣。
蝴蝶，大自然创造的一种极美的生物。然而，在那美丽的背后，有一段痛楚而煎熬的历程。痛过了，也就换来一份美丽。――题记
幼稚无知的孩童时代，总爱歪着脑袋瓜，幻想一些自认为奇妙无比却愚蠢可笑的事情。沉浸在那样的趣味中，往往忘乎所以。
在大人们眼中，我们总是一群长不大的孩子，即便是上了学，离开家。而我们则不以为然，追求个性、展现自我是青春期男女的特点。我们想要挣脱父母手中的绳，去追寻自己心目中的神往无比的自由。我们渴望做事情由自己做主，因为我们“长大”了。
于是，我们尝试各种奇特的想法。满怀希望的去了，却无比失望而归。方才懂得，原来现实并没有我们想象的那般富丽堂皇。一切都再真实不过了。但如果没有那些尝试，我们也不会从幻想中走出来，面对现实的生活，也就不会懂得诸如生活的意义、生命的价值等道理。
成长就是这样，从幼稚无知到稳重成熟。
去年的那个炎热的夏季，是伴随着“超女”的歌声度过的。看着他们一路走来，从稚气未脱的小女生到舞台上光彩照人的唱将。我看到了她们成功的喜悦，更看到了这成功背后的艰辛历程。鲜花和掌声固然美好，但那是要用汗水与泪水来交换的。“超女”们做到了，她们在一路的痛并快乐后，终于破茧成蝶，走向成功，走向成熟！
美好的事物总是这样，没有人可以轻而易举地得到自己想要的东西。
因此，成长的道路上，不要害怕，不要畏惧。我们大可以把那些困难、坎坷当作磨励自己意志的机会，抓住它，并要很好地利用它，而不是将其看作是羁绊自己前进道路的绊脚石，更不要因一时的不如意而变得灰心丧气，一蹶不振！
的确，正是有一次次的失败，才换来了成功；正是有一次次的不如意，才换来了成熟。“没有一番痛彻骨，哪来成功笑开颜？”
我要说：“没有一番痛彻骨，哪来成熟扑鼻香？”
蚕在经历了一番痛彻骨，最终破茧而出，化成了人人称赞的美丽的蝴蝶。它付出了血泪的代价。
我相信，在经历一番痛彻骨后，我们同样可以懂得生活的真谛！
破茧化蝶！
走向成熟！
破茧化蝶四年级作文
从前，有一只不起眼的毛毛虫，它有一个信念，相信自己一定能变成最美的蝴蝶……
——题记
账号，密码，登陆。
中午放学，直奔老妈办公室。第一件事就是扑到电脑前，登陆上校讯通，看看博客里有什么新的动态。这一系列的动作，做了快一年了，却从不厌烦……
通常，越平凡普通的动作，越预示着有什么重大的事情发生。
今天，我像往常一样登陆上博客。第一眼，我便看见了光荣榜中“XXT荐”显示出了一个三位数——100。看到这个数，一股激动的心情便涌上心头——这是真的吗？我的推荐文章真的破百了吗？
走在漫长的写博路上，每天都会有不同的精彩。正是这些别样的精彩，让我的写作水平得到了提高，文笔得到了锻炼。
走在漫长的写博路上，博友们都会来访，给我一些意见，或是告诉我哪里写得好，要继续保持。每每看到这些评论，我都喜闻乐见，欣然接受。
漫步在写博的路上，我成长了许多。
从开始的“流水账”，到“天马行空”，再到今天的下笔大胆、自由洒脱,把心中的想法记录下来。这些成长，都是校讯通所给予我的。
以前，写作文时特别马虎。一些词语，无论合适与否都会囫囵地用上去；而现在呢？每一句话都要反复推敲，反复斟酌，直到认为最合适为止。
从得到第一篇“校讯通推荐博文”，到有带上小皇冠的欲望，再到小皇冠终于出现在了自己的.昵称之前……直到今天的推荐文章破百。一切都是你在鼓励着我，支持着我，给予我前进的动力……
100,这个数字神奇而又富有魅力。100,是一个转折点，也是一个新的起点。把它倒过来就是“001”，它告诉我不要骄傲，我们从“1”开始。
就让我们携起手来，一起在校讯通这个纯净的绿色家园中积极写博、热情交流、快乐成长！
当我化作蝴蝶，破茧而出的瞬间，一个新的目标出现在了我的前方，继续努力，向梦想出发，向目标出发……
瞧，成功正在前方的不远处向我们招手……
早晨，玉玉照例是由妈妈抱着进了幼儿园，在教室门口磨蹭了一会后，拉着手不肯放开，妈妈问：“是不是要喂早饭？”玉玉点点头。妈妈果然就端起碗喂了起来。早饭喂完，妈妈临走叮嘱我们：“老师他不会拉裤子，等下小便和睡觉时麻烦你们帮脱一下裤子，谢谢，麻烦你们了。” 下午区域活动，制作动物卡片，小朋友从旧图书上剪下一些动物，制作卡片并编故事，一些动作快的幼儿已经开始编故事了，玉玉拿着剪刀不知道怎么下手，我抓着他的手剪了两下，然后让他自己剪。这时，他妈妈来接他，看到他没完成，接过他手里的剪刀帮他剪了起来，玉玉站在妈妈身旁，看着妈妈做，神气地向小朋友炫耀：“我妈妈在帮我做”，等妈妈剪好并贴成动物卡片后，玉玉拿在手里，跟着妈妈高高兴兴回家了。 一只幼蝶在茧中挣扎了很久，觉得它太累了，一位好心人用剪刀小心地把茧剪掉了一些，果然这只幼蝶轻而易举地爬了出来。然而，不一会儿，这只幼蝶竟然死去了。原来，幼蝶在茧中的挣扎是在锻炼自己、完善自己，让身体更结实，翅膀更有力，从而使自己得以生存和飞翔。可见，恰恰是人的“好心”害死了这只本可以翩翩起舞的蝴蝶。 在孩子的成长过程中，父母可能会犯很多错误，但最普遍的也最容易犯得错误，便是“好心”的错误。玉玉的父母出于对孩子的疼爱，把孩子的衣食住行全部包揽，不忍心孩子吃苦，恨不得使出浑身解数，让孩子锦衣玉食；而这恰恰就类似于那个为幼蝶除茧人。也许在生活一帆风顺时，这只“幼蝶”或许翩翩起舞，但任何人的一生都不可能一帆风顺，当挫折或磨难来临时，命运就可想而知了。 为了让玉玉的父母做放手的“懒父母”，我们首先从孩子身上“下手”，首先教孩子穿脱衣服，自己吃饭，当孩子学会后我们给予小红花奖励或者送给他一个小礼物，当孩子拿着小红花扑向父母时，父母的脸上露出了自豪笑容；我们还将孩子独立吃饭的情景拍下来，贴在家园联系册上，与家长互动交流；另外，我们还在在家长园地里布置表扬栏：对自理能力有所提高的孩子进行表扬，当姜宇浩家长在表扬栏里看到自己孩子的名字时，一颗牵挂孩子的心也慢慢放下了。事实证明他们的孩子也行！其次，我们向家长提出要求：在家里也要放手让孩子自己动手，放手让孩子自己去做！慢慢地，玉玉跟上了大家的节奏。 现代心理学、教育学的研究以及大量的调查证明，如果忽视了人格的教育和培养，在青少年甚至儿童期，就会表现出许多不适应症，如：独立能力缺乏，自理意识差，依赖性强，做事被动、消极、胆怯，出现心理倒退现象，适应能力差等现象。 要想孩子摆脱“低能”，成为“人才”，在生活中，父母就必须要多一些旁观，少一些干预，多一些鼓励少一些替代，通过“一分管，三分导，六分等”，为孩子营造一个自由探索的宽松氛围，让孩子自己经过挣扎“破茧化蝶”。
破茧化蝶或困死茧中
青菜和鱼的命运在国外，针对生源问题，有学者提出了一种“拱道理论”，认为学校就像一条拱道，学生就是里面的行人，他们从这头进去，再从那头出来，进去时素质好的，出来时素质也是好的，反之也一样。因此，决定教育（www.xfhttp.com－雪风网络xfhttp教育网）最终结果的最重要因素是学生的素质。这种理论其实就是人们常说的“生源决定论”。假如这种理论成立，那么，一所学校能否成为好学校、优质学校的关键因素，首先就是看它是否拥有好的、优质的生源。
在十二中采访时，记者遇到的绝大多数学校领导和老师都认可这种理论，许多家长对此也表示认同――虽然他们并不认为自己的孩子在智商和情商上，比别的、传统意义上的“好学生”差；他们觉得，自己的孩子之所以没能进入优质高中学习，主要是因为孩子没养成良好的学习和生活习惯。于是，在这里，“习惯决定命运”和“知识改变命运”两种观念唱起了“对台戏”。
祁宏伟是十二中的校长，此前，他曾是焦作市教育（www.xfhttp.com－雪风网络xfhttp教育网）局语文教研室的教研员，后来到十二中任副校长，升任校长至今。他是一位有着自己的教育（www.xfhttp.com－雪风网络xfhttp教育网）理想并努力以求其实现的人。事实上，记者和他的相识，就是从向他约一篇谈论以“实施素质教育（www.xfhttp.com－雪风网络xfhttp教育网）靠什么”为主题的文章开始的。对“拱道理论”，他同样表示赞同，不仅如此，他还亮出了自己的“青菜非鱼观”――
“我觉得，一所好学校，必须要有正确的办学理念，必须以人为本，着眼于学生不同程度地发展，促使学生不同层次地成长。给你一把青菜，你能把它烧制成一条美味可口的鱼吗？不能。反过来想想，你干嘛一定要把青菜烧制成鱼呢？把青菜做出丰富多彩的花样来，不是更好吗？如果把青菜做成了鱼――事实上这是不可能的――那么，结果肯定是青菜不像青菜，鱼不像鱼，最终既没吃到想吃的鱼，也浪费了本来还可下饭的青菜。对‘鱼’的教育（www.xfhttp.com－雪风网络xfhttp教育网）和对‘青菜’的教育（www.xfhttp.com－雪风网络xfhttp教育网）自然也是一样的.。”
记者：十二中的学生是“鱼”还是“青菜”？
祁宏伟：有“鱼”也有“青菜”，大部分是“青菜”。
记者：对“鱼”怎么教育（www.xfhttp.com－雪风网络xfhttp教育网）？
祁宏伟：以升学为主。
记者：“青菜”呢？
祁宏伟：培养合格公民。
从记者和祁宏伟的这段对话中，读者不难感觉到，传统意义上的“没有学不好的学生，只有教不好的老师”的观念，在这里受到了质疑。他向记者明确表示：“这种观念是对教育（www.xfhttp.com－雪风网络xfhttp教育网）功能的夸张。孔子说，朽木不可雕，是很有道理的。现在的教育（www.xfhttp.com－雪风网络xfhttp教育网），不恰当地说，陷入了迷信知识而忽视对人的培养的‘狂热’中，因此，应该更进一步地反思和探讨教育（www.xfhttp.com－雪风网络xfhttp教育网）的方向与目标。”
然而，祁宏伟的观点并没得到社会各界的广泛认同，即便在十二中，他的观点也不是说人人都甘心情愿地接受。一种远比他的影响更为强大的力量征服了绝大多数信仰“只要功夫深，铁杵磨成针”的人的心。
在这些人看来，如果方法得当，“青菜”是可以做成“鱼”的，否则，只能说明你“做菜”的功夫不够高明。在现实生活中，是否把“青菜”做成了“鱼”，其检验的标准只有一个，那就是高考升学率和升学质量。随之而来的，就是对一个学校是不是优质学校，一个领导是不是高明领导，一个教师是不是知名教师，一个学生是不是优秀学生，一个家长是不是成功家长的评价。
鉴
[1] [2] [3] [4]
破茧化蝶或困死茧中
青菜和鱼的命运在国外，针对生源问题，有学者提出了一种“拱道理论”，认为学校就像一条拱道，学生就是里面的行人，他们从这头进去，再从那头出来，进去时素质好的，出来时素质也是好的，反之也一样。因此，决定教育最终结果的最重要因素是学生的素质。这种理论其实就是人们常说的“生源决定论”。假如这种理论成立，那么，一所学校能否成为好学校、优质学校的关键因素，首先就是看它是否拥有好的、优质的生源。
在十二中采访时，记者遇到的绝大多数学校领导和老师都认可这种理论，许多家长对此也表示认同――虽然他们并不认为自己的孩子在智商和情商上，比别的、传统意义上的“好学生”差；他们觉得，自己的孩子之所以没能进入优质高中学习，主要是因为孩子没养成良好的学习和生活习惯。于是，在这里，“习惯决定命运”和“知识改变命运”两种观念唱起了“对台戏”。
祁宏伟是十二中的校长，此前，他曾是焦作市教育局语文教研室的教研员，后来到十二中任副校长，19升任校长至今。他是一位有着自己的教育理想并努力以求其实现的人。事实上，记者和他的相识，就是从向他约一篇谈论以“实施素质教育靠什么”为主题的文章开始的。对“拱道理论”，他同样表示赞同，不仅如此，他还亮出了自己的“青菜非鱼观”――
“我觉得，一所好学校，必须要有正确的办学理念，必须以人为本，着眼于学生不同程度地发展，促使学生不同层次地成长。给你一把青菜，你能把它烧制成一条美味可口的鱼吗？不能。反过来想想，你干嘛一定要把青菜烧制成鱼呢？把青菜做出丰富多彩的花样来，不是更好吗？如果把青菜做成了鱼――事实上这是不可能的――那么，结果肯定是青菜不像青菜，鱼不像鱼，最终既没吃到想吃的鱼，也浪费了本来还可下饭的青菜。对‘鱼’的教育和对‘青菜’的教育自然也是一样的。”
记者：十二中的学生是“鱼”还是“青菜”？
祁宏伟：有“鱼”也有“青菜”，大部分是“青菜”。
记者：对“鱼”怎么教育？
祁宏伟：以升学为主。
记者：“青菜”呢？
祁宏伟：培养合格公民。
从记者和祁宏伟的这段对话中，读者不难感觉到，传统意义上的“没有学不好的学生，只有教不好的老师”的观念，在这里受到了质疑。他向记者明确表示：“这种观念是对教育功能的夸张。孔子说，朽木不可雕，是很有道理的。现在的教育，不恰当地说，陷入了迷信知识而忽视对人的培养的‘狂热’中，因此，应该更进一步地反思和探讨教育的方向与目标。”
然而，祁宏伟的观点并没得到社会各界的广泛认同，即便在十二中，他的观点也不是说人人都甘心情愿地接受。一种远比他的影响更为强大的力量征服了绝大多数信仰“只要功夫深，铁杵磨成针”的人的心。
在这些人看来，如果方法得当，“青菜”是可以做成“鱼”的，否则，只能说明你“做菜”的功夫不够高明。在现实生活中，是否把“青菜”做成了“鱼”，其检验的标准只有一个，那就是高考升学率和升学质量。随之而来的，就是对一个学校是不是优质学校，一个领导是不是高明领导，一个教师是不是知名教师，一个学生是不是优秀学生，一个家长是不是成功家长的评价。
鉴于这种社会心态，绝大多数薄弱高中“八仙过海，各显神通”，纷纷将命运孤注一掷地押在了高考升学率和升学质量这个“宝”上。据记者了解，虽然的确有薄弱学校培养出了个别的“精英”学生，也就是说把“青菜”做成了“鱼”，但其付出的代价之大，远远不是一条“鱼”所能补偿的；更令人深为忧虑的是，这些个别“鱼”的“出水”，常常是建立在牺牲绝大多数“青菜”的利益基础上的。
可在人们看来，欣赏“鱼”的舞蹈，才是生活中最重要和最荣耀的事，至于“青菜”的干枯和腐烂，往往很少有人理会。直到有一天，陶醉的人们忽然发现，缺少“青菜”的社会悲剧已接连上演……
一样的茧和不一样的蝶
在任语文教研员时，祁宏伟经常到各个学校听“推门课”，课后，自然要对老师们讲的课进行一番“指导”。此时，他说得最多的，就是批评老师们讲的课针对性不强，应试的内容和分量不够，不能很好地为考试服务。为此，他写了不少旨在帮助老师们提高应试“作战能力”的理论文章，这些文章先后在相关刊物上发表，从更大程度上和更广范围内影响了更多人的教育教学思想。
1995年，他任十二中分管教学的副校长，有了把理论和实践充分结合的机会。他办的第一件事，就是抓高考补习班的升学，要求补习班的老师和学生一起拼时间、拼体力、拼精力――“学生一身汗，老师三身汗”（学生学习学出一身汗，老师备课备出一身汗、上课上出一身汗、改作业改出一身汗），号召学生讲“三苦”，即学习刻苦、生活艰苦、心理能承受痛苦。与此同时，诸如“吃得苦上苦，得来真功夫”“读读读，不惜口舌生疮；练练练，哪怕双肘生茧”“我校简陋，惟有育才之心；诸生有志，力叩大学之门”等标语、口号，也上了墙、进了脑。
“我们这样做，的确培养出了一批大学生，但却抛弃了大多数学生，老师的全部精力以及学校的所有资源都用在了‘尖子生’身上，‘后进生’最多只能靠吃一点‘尖子生’剩下的‘残羹冷炙’维持最基本的营养。”祁宏伟对记者说，“现在想想，这种只顾一点不及其余的做法错了，可当时我却是认真的。”
对祁宏伟的这番话，记者深有感触。教育的本质是把最大多数的人培养成合格的公民，使他们首先会做人、能生存。没有了这一点而希望每一个人都能借助仿佛能量无穷的教育之手成为“社会精英”，是不现实也不符合客观规律的。因为人才的培养是一个极其复杂、长期的系统工程，它绝对不同于技术相对简单的农业或工业生产――虽然已有越来越多的人把学校比喻为农场或工厂，把学生比喻为农产品或工业产品。
遗憾的是，据记者了解，现在，绝大多数薄弱高中依然把破茧化蝶的梦一厢情愿地寄托在高考升学率和升学质量上；而那些所谓的优质高中，自然也就常常把高考升学率和升学质量的步步高升作为破茧化蝶的惟一象征。至于“优质”的含义到底应该是什么，“蝶”的标准是什么，并没有谁去认真思考，尤其是那些沉醉于破茧化蝶之梦的人。
其实，除了在个别边远贫困地区，由于种种原因使“读书无用论”有所抬头外，全国绝大多数地方依然崇尚“读书有用论”，即便其中的“有用”，有一些地方、一些人那里，还停留在“书中自有颜如玉，书中自有黄金屋，书中自有千钟粟”的庸俗价值观上。
在这个大的社会背景下，让孩子享受优质高中教育资源，进而享受优质高等教育资源，便成了一种强大的社会舆论，政府由此顺应民意地做出决策，大力发展优质高中。然而，不可否认的是，在相当多的人看来，“优质”是和高升学率划等号的。这样，高中教育就成了精英教育，即“鱼”的教育。
祁宏伟不想困死茧中，他也想破茧化蝶，但他将目光投向了制作“青菜”的盛宴和编排“鱼”的舞蹈上，尽管这个决定在校内外有相当大的争议。
“办好焦作一中，从某种角度上讲，还不如办好十二中，因为后者能提高焦作市市民的素质，而前者培养出来的人才很少有人回焦作，真正建设焦作的还是十二中培养出来的学生。”祁宏伟说，“应试教育造成当地建设者的素质太差，甚至形成培养出的大学生越多，当地越穷的怪圈。”
根据这种被一些人认为是带有“地方保护主义”色彩的思路，十二中把自己定位在培养合格公民上，也就是认真制作“青菜”的盛宴，使“青菜”发挥出最大的作用；至于编排“鱼”的舞蹈，是为了因材施教，不因关注大多数人的利益而损害了少数人的利益。
青菜的盛宴和鱼的舞蹈
农时不可违，学时不可逆。对基础教育来说，在某个特定历史时期内，集中相对短缺的人力、财力和物力来培养“精英”，有一定的积极意义；但从长远来看，培养“精英”的教育模式对一个民族素质的整体提高，对一个国家社会、经济、文化的可持续发展有害无益。只有民族素质得到整体提高，“精英”们才可能有用武之地。要知道，一头威猛之虎，永远也不可能只靠率领一群畏首畏尾的绵羊，就能取得纵横天下、笑傲江湖的勋业。
十二中立志制作“青菜”的盛宴，同时编排“鱼”的舞蹈，从某种意义上说，正是为了走一条使基础教育大众化的路子――虽然背后的原因比较复杂，而最重的压力又主要来自本市“优质高中”扩招的威胁。
在采访时，记者感受到了这样一个发展逻辑：以焦作市为例，该市声望最高的一中扩招，使声望次之的十一中的生源大批流失；十一中扩招，使身为薄弱高中的十二中的生源大批流失；十二中扩招，又使比十二中更为薄弱的高中的生源变得紧张，进而，中等职业学校门可罗雀，从而造成一方面生源较少甚至没有生源的学校的大批教育资源浪费或闲置，另一方面生源好的学校人满为患，教育资源紧张，师生比严重超标且教育教学质量难以保障。
分析其中的原因，关键还是人们的观念问题，即大多数人因迷信高等教育而迷信普通高中教育，因歧视技术工人而歧视中等职业教育。深究之，还是因为人们首先从感情和思想上否认自己的孩子是“青菜”，即使孩子之所以成为“青菜”而不是“鱼”，是由多种复杂原因造成的。有这样顽固的观念在起作用，十二中要实施“青菜”教育工程，制作“青菜”的盛宴，其难度可想而知。
为制作好“青菜”的盛宴，并使个别的“鱼”不失舞蹈的.机会，十二中将教育教学分成了三大块：就业预备、特长生培养、升学教育。
在就业预备上，十二中以校本课程为切入点，在高一、高二年级中开设了每周一节的劳动技术课。虽然课时不多，内容也相对简单，只是学习一些最基本的劳动技术常识，但这种做法还是引起了一些人的反对。
的第一学期，十二中搞了一次分流，把7门功课中有6门以上不及格的高三学生组成一个班，由祁宏伟亲自带班，准备为这些升学无望的学生开设就业指导课和职业技术培训课，目的是让他们学有所获，走向社会后尽可能快地适应工作或比较顺利地接受更高一级的职业技术培训。然而，实际效果是，尽管学校组织家长开了不少会，晓之以理，动之以情，可家长依然强烈反对。
现在，十二中依然坚持着每周一节的劳动技术课，可到底带有多少真正的就业预备色彩，又对学生未来的就业产生了多大的实质性影响，没有人能给出一个准确而又肯定的答复――即便学校挂着“国家教育部高中劳动技术教育研究基地”的牌子。
在特长生培养上，十二中侧重于体育、音乐、美术三科。这种做法并没超出绝大多数薄弱高中培养特长生，以求高考升学不空白的思想模式。该校的体育特长生曾多次代表河南省外出比赛，先后获得过一些奖励。比如在河南省第九届运动会上，十二中有10多位学生夺得了奖牌；上届亚运会皮划艇冠军范瑞楠也是该校毕业生。借助于特长生的培养，十二中的学生先后考入了中央美术学院、北京电影学院等高校。这多少给它带来了一点声望，使人们觉得，十二中的学生也不全是“青菜”，从而使生源不至于过于紧缺。
在升学教育上，尽管十二中一直抓得比较紧，学生也知道用功学习，进步的速度也很快，但由于长期形成的基础不牢等客观原因，最后升入的多是本地的高校，如焦作工学院、焦作大学等，很少有飞越龙门的“鱼”。这使十二中在人们的眼里，又始终难以和“优质”挂钩。
这样，即便十二中使出了浑身解数，也依然难以破茧化蝶，至于“青菜”的盛宴和“鱼”的舞蹈，也只能是其一直努力追求却又远未实现的教育理想。
添上添花还是雪中送炭
教育不同于其他行业的地方，在于它所产生的社会效益和经济效益是隐性的、长期的，昙花一现的轰动效应对教育有百害而无一利。根据这个规律，“雪中送炭”式的教育行政手段更有利于使优质教育资源公平、公正地得到分配，也才有利于对最大多数的人，尤其是弱势群体，进行最行之有效也是最基础的教育。
然而，虽然“雪中送炭”的行为更具平民色彩，但它却不如“锦上添花”的做法更容易制造光彩夺目的“形象工程”。于是，在现实生活中，“锦上添花”的做法多，“雪中送炭”的行为少。它最直接的后果是：优质高中不需破茧即可为蝶，一般高中纵然破茧也难化蝶，薄弱高中无力破茧只好困死其中。
祁宏伟给记者讲了这样两个故事：一是他在北京四中、北京十四中考察时，发现人家根本不存在升学问题，十四中提出的目标是消灭大学专科，四中提出的目标是消灭大学本科；二是有一次他曾给焦作一中的校长许继公开玩笑，说如果许校长把一中的随便两个班放在十二中，让十二中的
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老师教，3年之后，拿这两个班的升学成绩跟一中的毕业班比，看谁的成绩更好。许校长说，不用比，我们不行。在讲第一个故事时，祁宏伟表现更多的是无奈，十二中的生源质量和师资无论如何也不敢和北京四中、北京十四中比；在讲第二个故事时，这种无奈就变成了不平――十二中的整体师资水平并不比一中差，但却没有好生源，为什么？
十二中的整体师资水平之高，在一般高中并不多见。以青年教师为例，在全校120多名教职工中，有特级教师1人、省级教育教学专家2人（焦作市中学阶段仅有2人）、省级学科带头人1人、省级骨干教师7人、市级骨干教师及教坛新秀30余人，其中5人具有研究生学历、10人拥有双学位。近几年来，该校获得各种奖励80多项，其中张硕果、冯志丽等10余位教师分获省历史、生物等优质课比赛一等奖，王南方、牛玉玲等10多位教师获市优质课、说课比赛一等奖。
在教育科研上，十二中的老师希望科研兴校、兴教、兴学。为此，学校专门成立了教育科研领导小组，制定了《焦作市第十二中学教育科研工作条例》，编写了《焦作市第十二中学科研课题指南》。《高中化学新教材的研究与实践》《普通中学开展研究性学习的理论和实践》等省级以上重点课题也先后在十二中开题。事实上，仅去年一年，十二中就承担了4项市级重点课题、5项省级课题，向省、市教育部门申报教育科研成果16项且全部获奖，对外公开发表理论文章30多篇。尽管如此，十二中离“优质高中”的标准还有很大距离。
实际上，从祁宏伟本人来说，他并不赞成“优质高中”“重点高中”和“示范高中”的提法，认为它违背了大众教育和基础教育规律，不利于实现教育资源的公平、公正分配。他觉得，将高中分为“合格高中”或“标准高中”比较好，这样可以更好地对学生进行终身受益的基础教育，而不是把高中教育单一化为升学预备教育。这种标准下的“优质”，才是真正的“优质”，培养出来的学生也才既能像“青菜”一样制成盛宴，也能像“鱼”一样尽情舞蹈。
然而，国民对高等教育的热情非但不减，反而愈演愈烈。从前是孩子考上大学就基本满足了，现在则非重点大学甚至只有清华、北大等极少数名校才能满足家长心愿。这种只愿欣赏“鱼”的舞蹈，不想品尝“青菜”盛宴的公众心态虽然无可指责，但与之相适应，优质高中资源必须迅速扩大才行――尽管以人们现在对它的认识，很可能在一定程度上真的违背了教育规律。
在这个背景下，是给大量的薄弱高中，如焦作十二中这样的学校“雪中送炭”，使其尽可能快地向优质高中靠拢，破茧化碟，还是给优质高中“锦上添花”，通过大办分校等形式走向“垄断教育”，从而导致大量的薄弱高中困死茧中，教育资源出现闲置或浪费？这，的确需要大家来共同反思。
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高二抒情散文:茧化蝶
这是一个真实的故事，小虫还在梦中追逐，但我相信它终究会茧化成蝶。献给所有有梦想，敢追逐的人。
一条小虫
伸了伸慵懒的'腰
对着世界宣布
——我要成为一只美丽的蝴蝶
风笑了
吹起无数的沙尘迷了它的眼
太阳笑了
恶狠狠地甩给它一巴掌火辣辣的
彩虹也笑了
吐了它满身的口水
终于
整个世界都笑了
小虫没有哭
倔强的拖动着小身体
慢慢地慢慢地
爬到的土丘
吐了丝、结了茧
它的世界到了黑暗的深渊
黑暗中
它什么也看不见
谩骂和嘲笑却无情的穿透进来
它没有哭因为它很坚强
梦里
它笑了
——因为它看见自己有一双美丽的翅膀
它飞得
叶子的上唇处有一个很大而且颜色很深的疤痕，这使她看上去有些丑陋，
破茧作文
。她留长长的刘海，可是那也无法挡住她的疤痕。于是她总低着头，独来独往，她害怕别人会嘲笑她。深深的自卑感一直使她无法与别人融合到一起，她的世界，从来都只有她一个人。性格孤僻的她唯一的爱好就是在qq上写日志，一篇篇的日志都带有着浓浓的悲伤。她一直认为，她就是那被上帝所抛弃的人，快乐，永远与她无缘。
“嗨，你上了啊。无心。”一个叫永恒的人发来消息。
无心是她的网名，永恒是她在网上唯一一个朋友，也是生活里的唯一一个朋友。
“你真的不
“可是我觉得，你其实一直很渴望友情。对么？”
叶子看着那几个字，不知该怎么回答。
“你一直都是害怕别人嘲笑你才不和别人
感动的事？叶子陷入了沉思，自从自己的唇部有了那个伤疤以后，父母为了她不知道跑了多少地方，看了多少医生。当她
“我想你应该想起来了吧，其实并不是别人讨厌你，而是你自己认为别人讨厌你而已。其实你应该是很快乐的，你的日志虽然悲伤，可是能看出来，你还是有一个爱你的父母，爱你的朋友。至少，你比我幸福的多。我的父母在我5岁
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破茧歌词
望着霓虹闪烁
雨丝失落地飞一溅；
谁人徘徊长街边
步履极凌一乱；
银灰色*的倒影
无声息地褪变，
在孤寂的`夜晚
是否仿似我困倦？
这个画面无比心酸
那伤口怎复原
我送你踏上远方的那天
就已心知结束这段情缘
晚晚望天边怀缅
怀缅以往的每天
但那欢声太多
成了今天痛楚
问你怎可狠心负我
难道要我活在昨天苦苦煎熬
伴着孤影在幽暗长路
思想你已记不起这路途
剩我死守这天荒地老
难道要我耗费此生只得个梦
没有四季只得一个冬
怎么恋上你爱仿似乞讨
忘掉你奢想会活得更好
这个画面无比心酸
那伤口怎复原
我送你踏上远方的那天
就已心知结束这段情缘
晚晚望天边怀缅
怀缅以往的每天
但那欢声太多
成了今天痛楚
问你怎可狠心负我
难道要我活在昨天苦苦煎熬
伴着孤影在幽暗长路
思想你已记不起这路途
剩我死守这天荒地老
难道要我耗费此生只得个梦
没有四季只得一个冬
怎么恋上你爱仿似乞讨
忘掉你奢想会活得更好
难道要我活在昨天苦苦煎熬
伴着孤影在幽暗长路
思想你已记不起这路途
剩我死守这天荒地老
难道要我耗费此生只得个梦
没有四季只得一个冬
怎么恋上你爱仿似乞讨
忘掉你奢想会活得更好
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