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二、不发放自助餐券的范围：
1、内退、离退休人员。
1、物业管理公司随餐厅服务人员就餐的管理人员。
2、休产假的人员。
3、休病假、事假超过半个月以上的人员。
4、外出学习、培训半个月以上的`人员。
5、在工地发放生活补助费的人员。
三、自助餐券的印制、管理、发放、出售等工作由物业管理公司负责，并建立独立的帐目明细和严格的登记管理制度。职工福利部分由政工科负责组织落实。
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二OO五年四月一日
自助餐券管理制度
为方便职工生活，规范就餐次序，防止自助餐券流失，减少生活福利成本，根据***的实际情况，特制定本制度。
一、自助餐券纳入职工福利成本，正式职工原则上每人每月发放十张，只限本人中午免费使用，不得转让、出售。本人额外需要部分到物业管理公司按成本价签名购买。
二、不发放自助餐券的范围：
1、内退、离退休人员。
1、物业管理公司随餐厅服务人员就餐的管理人员。
2、休产假的.人员。
3、休病假、事假超过半个月以上的人员。
4、外出学习、培训半个月以上的人员。
5、在工地发放生活补助费的人员。
三、自助餐券的印制、管理、发放、出售等工作由物业管理公司负责，并建立独立的帐目明细和严格的登记管理制度。职工福利部分由政工科负责组织落实。
自助餐券制度
为方便职工生活，规范就餐次序，防止自助餐券流失，减少生活福利成本，根据***的实际情况，特制定本制度，
一、自助餐券纳入职工福利成本，正式职工原则上每人每月发放十张，只限本人中午免费使用，不得转让、出售。本人额外需要部分到物业管理公司按成本价签名购买，
二、不发放自助餐券的范围：
1、内退、离退休人员。
1、物业管理公司随餐厅服务人员就餐的管理人员。
2、休产假的人员。
3、休病假、事假超过半个月以上的人员。
4、外出学习、培训半个月以上的人员。
5、在工地发放生活补助费的人员。
三、自助餐券的'印制、管理、发放、出售等工作由物业管理公司负责，并建立独立的帐目明细和严格的登记管理制度。职工福利部分由政工科负责组织落实。
标牌、餐券和收据的管理
标牌：有两种最基本的标牌，一种是粘着性；另一种是塑胶套。大型会议中很少使用粘着性的，而是用塑胶套、有别针，有些可以加根吊绳挂在脖子上，也有一种可以移动的夹子，现在一般会议筹办人不使用别针，因为容易弄坏衣服而采用可移动式夹子，如果使用塑胶套，一定要尺寸合适，否则不是太紧就是太松，为了避免错误，最好先买塑胶套再印标牌，大部分标牌有标准尺寸，现在大部分用电脑报名程式来制作标牌，在制作前要看看是否合适塑胶套尺寸，还要确定你打的`名字、公司机构，还有其他资料是不是大小刚好，为了节省，可省略印大会日期，如果会议是每年都会召开，那可以一次印制2-3年份数。
餐券：为了使会计作业方便，在出售餐券前先编号，如果有一种以上的票，就以不同颜色区分，在票上印上日期、时间、地点，如果可能，票价最好订个整数，这样比较节省找钱的时间，假如大会包括用餐或晚宴，给与会者票来交换餐券，虽然会增加一些人力，但是比较能控制数量不至于浪费太多。
收据：大部分在现场报名者都会要求给收据，设计收据的格式要简单，金额最好都先印好，只要在栏位或方块中勾选收到支票、汇票或信用卡即可，签字（印章）也可以事先印在上面。
一、餐馆名称：
xxxxx。命名规则说明：低调，简单，易记，有特色(这里的特色不是说直接反映风味)但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“xxxx酒家”或“xxxx荘”
二、餐馆风味：
以湘东地区的农家风味为主
三、餐馆预计面积：
280 ~ 350 M2
四、目标城市：
广州
五、选址要求：
1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围最好一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区；
2.如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置；
3.租金不能超过60元/M2，40元/M2为最佳，最好是1楼有一个10M2左右进出铺面，主要营业面积在二楼；
4.餐馆本身需要能停车7 ~ 10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200M有停车场。
选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。
六、餐馆布局要求：
大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12 ~ 15张，10人大台4张，16M2包厢(4*4M规格)4 ~ 5个。(但具体要看店铺的布局)
七、餐馆开张预算：
1.租金：两按一租，以300 M2计算，每M2预计50元，此应一次支付4.5万元；如果面积有出入，无论如何不能超过5万
2.装修设计费用：800元
3.装修费用：
A.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为x元；
B.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为x元；
C.厨房面积为40 M2，装修强调排污、通风，费用为x元；
D.厕所两个，男厕为1.5M2，女厕为1M2，要求通风，其他无特别需求，装修x元。 自己买材料，总共预计8万元
4.办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万元
5.购买用具费用：A.3台5P的空调，包厢4台小1P空调，共元(也可能使用中中央空调)；B.十把吊扇或壁扇，共3000元，C.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元；D.厨房用具，共4.5万元；E. 桌凳，共5000元； F.其他(请见清单)，共计元，G.自动洗衣机1台，1000元
6.其他不可预计费用，2000元
八、餐馆装修风格说明：
1.门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平
2.大厅说明：A.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布；B.墙面和厅中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。(这里只我的想法，实际以最终的设计为准)
3.包厢装修与大厅一样
4.其他无特别要求
九、人员配备：
1.厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员
2.包厢：以5个包厢计算，5个服务员，
3.大厅：5个人，每四张台1个
4.其他：其他临时人员1人(主要用于服务休息时的轮换)，店主1人。
十、运营费用明细：
1.物业管理费用：每平方不能超过2元/月，以300 M2共计600元/月
2.排污费用：600元/月
3.水电费用燃油费用：水电4000元/月，燃油2000元/月(暂时以此计算，如果燃油越多，说明生意越好)
4.人员费用： A.工资：主厨为1800元/月，副厨为1400元/月，其他均为1000元/月，共计1800*1 + 1400*2 + 14*1000 = ；B.住宿火食费用：住宿为2000元/月，火食费用以200元/人/月，共计18*200 = 3600元/月
5. 折旧费用：
6. 原材料：A.原料， 共元/周
7. 其他不可预知费用：1000元/月
十一、菜品说明：
1.坚持两个特色：A.绿色健康食品；B.湘东地区的地道农家风味，大概30%左右的菜品在一般湘菜馆吃不到。
2.坚持推重出新：A.不断推出新菜品，每月2个新菜品；B.跟季节变更，及更换菜品
3.消费水平定位：跟门面地址周边环境相关，但初步定为平均 35~60元/人。
总体来讲，以农家特色和绿色健康为卖点来，不一样的菜品才能买得到比较高的价格，并取得比较高的利润
十二、直接成本估计：
直接成本主要包括，油，盐，各种佐料，以及构成菜品的原料。
1.特色菜(挙头产品)成本控制在50%
2.中档但一般湘菜馆少见的，成本控制国40%以内
3.中档常见成本控制在60%以内
4.低档常见菜控制在30%以内，此类主要以蔬菜为主。
以不改变菜品的质量为前提来降低直接成品
十三、最终费用核算：
1.开业费用(单位为元)：
费用类别 金额
租金
设计 800
装修
办证费用
大电器采购
厨房用具
桌凳具 5000
购买用具费用其他 2000
其他 2000
2.每月底核算发生费用费用(单位为元)：
人员费用
物业费用 600
排污费用 600
水电燃油 6000
原料
其他 2000
房租
合计
3.需要准备资金：
开业费用 + 两个月的发生费用 =
4.生存营业额：
生存营业为元/月，相当于平均一天2000元
5.最低保本营业额：
保存要加上店长费用(我的费用)，折旧费用(5年计算)，固定投资额与每月发生费用的银行利率(以3%计算)： + + 4830 + * 0.03 = 元/月
十四、其他问题点：
计划安排，租房要求房东提供三个月的免租期，第一个月办理与营业相关的各种证件，第二个月准备装修，第三个月准备好与开张相关的事宜。
十五、优势与劣势：
本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。
由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生————这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。
十六、财务状况分析
1.初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等
2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。
3.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元)。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。
4.每日经营财务预算及分析
据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。
十七、风险与规避
1、外部风险
随着中国加入WTO，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。
2、内部管理风险
餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。
3、市场风险
市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：
(1) 在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。
(2) 项目生产阶段的风险，如果项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。
(3) 项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。
4、原料资源风险
本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。
5、应对措施
(1)汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。
(2)严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。
(3)项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。
(4)进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。
(5)与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。
6、保险和法律事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购买。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。中心的法律事务交由有丰富经验的法律事务所负责。
鉴于洗衣是一项耗时耗力耗能的工作，它浪费了人们日常工作生活中的大量时间，特别是对于一些单身工薪阶层和高校学生来说。自动投币洗衣机的出现从根本上解决了这一困恼已久的问题。自动投币洗衣机是21世纪创新产品，从进水、洗涤直到甩干的完成所有环节自动完成。只需投相应硬币，自动完成洗衣过程，方便省时。如果能将自动投币洗衣机安置在学生公寓，不仅能给学生带来方便、快捷、卫生、时尚的全新生活还能给学生带来新的自信心，有利于学生在生活学习上健康成长。国内目前市场空缺期，处于创业初期的我们发现了这一潜在的巨大市场。我们先将主要市场放在本校这个完全空缺，以及需求率极高的本地市场上，经过一年的实践经验和技术管理积累再项目发展的第二年将市场向工业园区，其他高校市场以及少数的居民小区内，并在相应条件允许的情况下扩展我们的创业团队让更多的富有创业激情的能人志士加入我们，在这几乎无竞争者的市场，相信凭着我们坚强的意志，坚持的信念和丰富的实践经验，能在这一行业创造广阔的发展空间。
首期开拓
一、项目内容
1，项目名称：自动投币洗衣机走进高校
2，项目概述：这是一种易管理,易操作,价格合理,方便,快捷,卫生,时尚的的全新洗衣方式为人们解决了洗衣的烦恼,学生的学习时间胜过一切而很多高校内学生洗衣房不能满足学生的需求所以单身学生公寓为主要进军市场,我们抓住这一个商机，推出在各个高校宿舍楼设置投币洗衣机。在解决学生的生活便利之余，也可为我们带来经济上的收入，创出一番业绩，也是我们创业的第一步计划
3，团队介绍：开始局，拓未来，我们是开拓者。郑伊浪、杨俊卿、曾昭津、郑志锋、张利强为团队成员，都是大学本科学历。学校是通往社会的桥梁，我们站在桥上慢慢了解了社会，学会了社会的语言。面对社会现实的残忍与机遇，我们唯一要做的就是审时度势、明辨是非、越挫越勇、坚忍不拔的超目标奋斗。我们在学校既有成绩的优秀又有实践的热情，因此，学校评选给予我们其中四人两次“国家励志奖学金”。就算激情被打击我们还有开始局的勇气，就算灯火被泯灭我们更有拓未来之毅力，因为我们就是开拓者。
二、市场分析
1、市场环境
洗衣是一项耗时耗力耗能的工作，在欧美发达国家由于时间的珍贵以及追求个性化富有情趣的生活，人们早已不愿为日常洗衣浪费时间，随之而来的是大量洗衣房的出现。目前欧美日韩大街小巷，尤其是学生单身公寓，自动投币洗衣机随处可见。但在国内不多见，目前使用的自动洗衣机多为大型ic卡式公共洗衣机。其占用空间大、成本高、经济效益不高，所以不宜普及并且ic卡受到流动人口的限制。如学校每年新生来老生走所存在的问题。另外，ic卡成本高、耗损大、读卡机易损坏，要收押金也是不宜普及之处。
2、定位市场环境
我们首期开拓市场定在蓝天学院学生公寓。此项目的市场在该市场占有率为0%，而市场需求率达到78.4%，因为在校生有5.3万余人，学校只有一个洗衣房（与宿舍有较远的距离）。如果能将自动投币洗衣机安置在学生公寓，不仅能给学生带来方便、快捷、卫生、时尚的全新生活还能给学生带来新的自信心，有利于学生在生活学习上健康成长。一定会受欢迎的。
3、市场预测
此项目运行一年后，相继打开瑶湖高校园区的学生宿舍的市场，市场需求率和占有率会逐步高升。在寒暑假期将市场转移到工业园区，据调查南昌市已拥有11个工业园区以及各种高档宾馆、大中型医院、居民社区。
三、产品介绍
1，型号：海尔xqb50—10bpj
电压220v洗涤量5kg以内
外形500×510×885功率325w
2，功能及相关介绍：
从进水、洗涤直到甩干的完成所有环节自动完成
洗涤时间25—30分钟
硬币投入有电脑识别其真伪
安装有抗菌母料臭氧消毒杀菌装置,防止交叉感染配合人工消毒,达到绿色,健康,一元单独甩干三元洗衣甩干整个过程完成
四、投资、成本总额及构成
筹集资金：每人出资2万总计10万
购买成本：每台2300元×20台＝46000元
场地租金：20台×5000元（每台／每年）＝10万首期付款5万
水电费预计：每月每台180元，每月共计3600元，月底结算。
运输费用：包采购及到达目的地全过程费用，共计2500元。
日常营运成本：清洗洗衣机、维修等费用1800元
五、利润
学校学生排队洗衣让人感动，冷的懒得洗衣让人烦恼。我们的出现让他们感动，给他人排烦解忧。按蓝天学院住宿人数每800个人配一台机器模式，800人每天有20人洗一次来计算。
1.月收入3元／次×20次×30天×20台＝36000元／月
2.月支出水电费0.3元／次×20×30天×20台＝3600元日常管理费用36000×5%＝1800元
六、商业洽谈
自动投币进入校园的可行性分析：
1.符合国家提倡校园社会化的大政策
2.能有效提高学校以人为本的办学品质理念和良好的社会形象。
3.能有效解决住校学生洗衣困难问题，学生投币洗衣自主自愿时尚方便
4.比洗衣房更接近学生宿舍，更方便学生
5.性能的可靠性与稳定性是ic卡洗衣机所不能比拟的,为学生提供长久安全稳定的服务
6.无需校方投资、维护和管理却能达到提升学校综合办学的条件的效果
7.增加学校经济来源（一年学校收租金和水电费共计13.6万元），学校和我们共同受益
七、运营流程
1.和相关单位签定合同及协议.
2.购置符合要求的自动投币洗衣机
3、确定安装场地和安装数量，进行实地安装。
5、安装完毕对每台洗衣机进行编号，记数。
6、填好安装投放报表和日常维护收款登记表。
7、每周或每两周收款一次，同时清洁卫生
八、营销策略.
价格上：收费一元洗衣机只负责甩干，三元全程自动清洗
促销上：发传单，在学校各大公告栏以及校园广播进行宣传，给学生发放洗衣窍门小手册。宣传更科学洗涤方法。
运营管理上：加强团队成员对自动投币洗衣机相关技术的熟练程度，以及对普遍性问题的诊断和维修的培训，并设置相应的激励机制。
九、风险分析
风险度很低，但我们对可预测的风险，还是要有客观的有逻辑的分析。
市场方面——需要选择人群集中地，与消费者的生活习惯有着很大联系
盗窃风险——提防出现撬箱偷钱的风险。
质量风险——因产品质量而造成达不到预期效果的风险。
技术风险——遇到产品出现技术故障及损坏未能及时修理在服务上带来的不便。
政策风险——可能受学校各方面改革政策的影响
相应对策：
⑴必须要找产品质量好的厂家；
⑵建立维修通报和巡查制度；
⑶建立周转机（1—2台），及时补充因产品维修而造成的使用空缺
成功的路上
一、开拓内容
1，项目名称：自动投币洗衣机进入生活化
2，主要服务：自动投币洗衣机给人们带来方便、快捷、卫生、时尚的全新生活方式。
二、组建公司及简介
1，公司名称：喜得来
地点：南昌市
资产：100万
主要服务设施：自动投币洗衣连锁
2，公司人力资源
公司业务发展进入第二年,公司规模扩大,组建新的人力资源部门，提高公司员工的营业素质，使公司的发展进入一个新的发展阶段公司领导班子建设：建设高水平、高效率的领导班子，组织公司的日常发展运营。做出正确的投资决策，逐渐增加公司的资产。项目人才和技术人才建设：招聘一些高水平、高技能人才，为公司的发展提供智力支持和技术保障。招聘要求从应聘者学历、职称、经验、团队合作等经验
3.公司经营概述
投资比重：把公司资本按照日常运作和业务拓展1：2比例划分，着力拓展新的发展业务，使公司的资本得到有效的使用。
市场占有率：把公司产品销售从高校宿舍逐渐延伸至工业园区宿舍，加大产品的可知度和提升服务的便利性。得到市场的认同和广大消费者的认可。发觉新的客护群同时稳定新的客户群。
三、市场分析
1，市场划分
区域划分：分为高校园区，和工业园区宿舍
预测市场占有率：高校园区的市场占有率达到了46%，工业园区为12%
2，市场调查
学校例证效益分析
学生每星期平均洗衣次数： ≥1次；
洗衣房开放时间： ≤8小时左右；
每次洗衣时间： ≥39分钟左右（与水压的大小有关）；
洗衣机工作次数（平均）： ≥10次/天（上课时间除外）；
每台洗衣机每星期工作： ≥70次；
每台洗衣机可满足学生数： ≤50人；
洗衣机使用年限： ≥5年（满负荷运转）
预计投币洗衣人数： 1/4—1/2（占学生总人数）
学校基本情况调查
在校学生数：大约50000人
3，行业分析主要是竞争对手资料
主要是刷卡洗衣机目前已占领，以及不同品牌的投币洗衣机成本上以及服务上的竞争。
4，市场预测：
拓展期我们可以相继的打开其他需求较高的高校市场，然后进入工业园区市场
四、投资及构成
库存资金：24万
固定资产：20台机器
购置成本：每台2300元×40台＝92000元
场地租金：20台×3000元／每台·每年＝6万40台×5000元／每台·每年＝20万元首付13万
五、利润分析
1.月收入3元／次×20次×30天×60台＝108000元／月
2.月支出水电费0.3元／次×20×30天×60台＝10800元日常管理费用108000元×10%＝10800元
3.每月纯利润86400元
六、风险分析
资金风险：由于市场的进一步扩大所需资金相应增加了，所以在融资上存在一定的风险。
管理风险：管理范围和人员管理增加在一定程度上更复杂。
盗窃风险——提防出现撬箱偷钱的风险。
质量风险——因产品质量而造成达不到预期效果的风险。
技术风险——遇到产品出现技术故障及损坏未能及时修理在服务上带来的不便。
我经常会在博客分享一些建站工具, 技巧, 其中很多关于 WordPress. WP 方便易用, 但对一些不懂技术的同学来说, 什么空间, FTP, 主题和插件的使用一窍不通, 抓破头皮也未必能搞得清楚. 有没想过, 其实没那么复杂, 不懂技术, 不爱折腾, 搞个博客写写文章不也是乐事一件? 如果你也就想写个文章, 个性化一下外观, 使用 Tap 自助建站 会是个不错的选择.
Tap 是一个自助建站服务平台, 我玩了半天, 感觉是功能简单直接, 也方便易用. Tap 一个可以为我们提供什么样的服务呢?
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刚才玩 Tap 的时候感觉跟当年用 MyOpera 社区博客很像. 不用管页面结构什么的, 改改界面, 写好文章就好了.
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1. 吃尽天下烤肉，美味就在真不同。
2. 真不同烤肉，不一般的烤肉。
3. 烤肉店广告语宣传语
4. 我家烤肉真不同，让你回味无穷。
5. 真不同烤肉，烤肉中的极品秀。
6. 烤肉，你今天吃了没有?
7. 快意吃烤肉，超值享受，饕餮盛宴。
8. 丰富经典菜品，荤素应有尽有。
9. 一家烤肉万家香。
10. 真不同烤肉，闻香下马。
11. 正宗韩国烧烤，地道异域美食。
12. 真不同烤肉，让你吃出口水的烤肉。
13. 烤肉自助，无肉不欢。
14. 百种中西菜品，美味不限量，让你至撑方休。
15. 欢乐牧场，欢乐与美食共享。
1. 欢乐人生，心灵牧场。
2. 到欢乐牧场，度欢乐时光。
3. 烧烤涮都爽口，自助首选“欢乐牧场”。
4. 自助烧烤涮，美味欢乐中。
5. 属于你的感觉，尽在欢乐牧场。
6. 欢乐牧场——开胃又开心。
7. 欢乐牧场，欢乐现场，欢乐飞扬。
8. 美味时尚，尽在——欢乐牧场。
9. 欢乐牧场烧烤涮，老中青幼自助餐。
10. 挡不住的诱惑，放不下的滋味。
11. 品味美好生活，尽在欢乐牧场。
12. 吃什么，有什么，想什么，有什么，全在欢乐牧场。
13. 给你最好的，从第一次到每一次：欢乐牧场“。
14. 欢乐牧场，食全食美。
15. 无限欢乐，这里开始。
1. 风吹牧场四季香，时尚健康请君尝。
2. 食刻不忘，欢乐牧场。
3. 欢乐牧场，美食天堂，欢乐海洋。
4. 欢乐牧场，汇聚美食，青春时尚。
5. **，真地道。
6. **，中西合璧的美妙!
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把脉自招生：尽快调整心态
格致中学分管高三年级的蔡青老师说，在经历了两周的自招大战后，从精力分配上来说，学生应尽快投入到正常的学习中，毕竟已进入二月中旬，学生需要面对的学业压力也不轻。
同时学生的心态调节也非常重要，不论是否进入面试环节，不要过于满足，更不要过于自责，都应意识到高考才是每个高三生的终极目标。蔡青也提醒家长，不妨让学生先进行自我调节，不要过多介入孩子正常的学习和生活中，反复提醒他们这次自招的成败。
巧写申请书：聚焦自己细小的优势
有些学生通过了复旦的笔试，顺利进入面试环节，却在写申请书时犯了难，因为对于大多数高三生来说，除了成绩优异、乐于助人等形容词，好像找不到独特的、带有强烈自我印记的事迹来丰富自己的申请书，而平时奔走在学校、家庭两点一线的他们也较少有参加社会实践活动等的机会。
那究竟怎样让自己的申请书变得“人无我有、人有我优”呢?重点高校自主招生信息平台专家建议，既不要在申请书中卖弄自己，也不要因为认为自己无优势而写得千篇 一律，更不要写出一份连你自己都不想看到的申请书。课业繁重、缺少社会活动是高三生的“通病”，但还应努力挖掘每一处细小的优点，并多加些实例来充实它，不要让你的申请书变成空话。如有位学生自认除了学习认真、成绩优秀外，并无其他亮点。其实他可以再想想在平时学习过程中有哪些小窍门、是否注重规划和安排、上课记笔记时是否有独门法宝等，这些都是能通过本人的生动描述写进申请书，让面试官对你留下深刻印象的。
蔡青补充说，由于难把握大学面试官的胃口，所以学生在写申请书时难以“有针对性”地操作，但是应遵循充分展现自己个性与特长的原则。她也提醒考生，从以往经验来看，面试官往往会根据申请书中的部分内容进行提问，所以学生写申请书时也要注意这一点。
还原“千分考”：数理化偏难，巧做成关键
平台专家说，根据考生反馈，相比往年今年数、理题的难度超乎预期;英语题难度有所降低;其他几门“小学科”难度依旧不大。这也与历年“千分考”的难度结构保持了一致：数、理难度大，英语词汇量要求高，语文面广难预料，其他学科主要考察基本知识和基本技能。
这位专家分析，由于复旦“千分考”涉及的学科多、知识面广，所以考点无法预知，难以在考前全面复习到，如果简单根据以往考题进行机械式复习，往往会在考后懊丧地发现先前的方向不对路，白费了许多力气。今年的考题再度证明这个规律。如前两年，“千分考”语文部分先后重点考察繁体字、诺贝尔获奖者的问题，令考生们纷纷朝着这些方向“猛攻”，但在接下来的考试中，热点却迅速变换，让他们扑了个空。今年“四大名著”出现的频率不少，那明年是否大家又一窝蜂押宝“四大名著”呢?他提醒说，“刻舟求剑”的错误不该一犯再犯。
昂立中学生精品学堂自招辅导名师宋杰说，由于理科偏难、答错题倒扣分等原因使得今年一些学生反映空着没做的题目不少。而且学生认为在之前的复习中虽然也做了很多难题，但在直面“千分考”试卷时还是发现平时做题的难度远远不够。宋杰说，这也给学生和培训机构一个启示，如何更好地为自招考生找准笔试的大致方向是今后需要努力做到的。同时他也注意到，“千分考”和时政的结合是非常紧密的，所以关注社会上的热点必不可少。
一些学生抱怨考试来不及做，平台专家表示，解题方法不止一种，死算的时间可能是巧做的数倍，且正确率可能低于后者。此外，有些试题侧重考查学生临场学习的能力，即在题干中给出新定义，让学生以此来解题。这类信息题集中于数学学科，从的“凹函数”、“稠密”、“线性相关”到的“递增函数”、“三圆组”、“双曲直线”等，屡见不鲜。
尊敬的领导：
您们好!
每次受到学校的资助时，我心中都是万分的感激，心情也愈发难以平静。我不会忘记校长曾对我们说：“国家帮助你们，不求别的，只希望你们能努力学习，励志成才，不要忘记你们的父母，忘记自己的国家，要成为祖国的栋梁。”这番话永远铭记在了我的心中，也成为了我前进路途中的动力!
生长在一个贫困家庭里的我，或许是不幸的;但是，生活在这个充满爱意的、和谐的社会主义大家庭里的我，又何尝不是幸运的呢?我在政府的帮助下,在父母的苦苦支撑下,非但没有垮下来,而且变得更加成熟、坚强起来!我相信,以后的我和我的家庭会更加的美好!每念及此,我都会为生活在这样的一个大家庭里而感到庆幸、自豪,心中的感激之情更是无法言表。只有学习、学习、再学习;努力、努力、再努力!用自己的实际行动来表达对父母的谢意，对祖国的感激。
感恩是舶来词“感恩”二字，牛津字典里给的定义是: “得到好处的感激呈现出来且回馈他人。”感恩是因为我们生活在这个世界上，一切的一切包括一草一木都对我们有恩情!
俗话说“哀莫大于心死，穷莫过于志穷”，我认为，一个人既然活在世上，一出生就享受着前人留下来的幸福，不管是为自己还是为别人，总应该有那么一两个坚持吧，你可以没有要成为巨人的雄心壮志，但是你不能没有要站在巨人肩膀上超越自己的梦想，你可以生活的平平淡淡，但是你不能让自己生活的平平庸庸，如果你的人生只剩下颓废和死亡，那又和深沟里的死水有何区别?有志者事竟成，当然，如果你像李云所说的“晚上想想千条路，早上起来走原路”，你又怎么能成功?所以，不管你有什么想法，既然想到了，就请你付诸于实践，不要对他仰望，因为那样，你的眼睛有可能会被欺骗，不管前面是坦途如砥 ，还是荆棘密布，一旦选择了，你都必须向前走，发扬“不到黄河心不死”的精神，励志成才，始于脚下，路也在脚下。
那鲜红的五星红旗在广场上升起，红旗上和五颗金星，吸收着太阳的光辉，发出耀眼的光芒。祖国啊，您是东海冉冉升起的旭日，您是东方一条巨龙在腾飞，您的富强使人民生活更美好，您养育了我们，给予了我们快乐，世界的目光被您吸引，我们永远为您骄傲。
正因为我们有个强大的祖国，我们才有了幸福美好的今天。因此，我要感恩祖国，报答祖国。
中国，不管走到哪里，你永远都是我的自豪!
人生在世，“奋斗”二字。作为一个顶天立地的人，你要无怨无悔地走完自己的人生历程。怎样才能充实地走完这段历程，这是一个值得思考的问题。是碌碌无为，虚度韶华?还是踏踏实实，拼搏奋斗?这取决于自己。这个道理谁都知道，但却并不是所有人都能坚持，途中很多人放弃了。放弃的人并不是不想坚持，而是实在没有办法再坚持，过程太痛苦，不然有谁不愿意成功呢?
是成为笑傲天穹的精灵，还是成为陆地上平庸的小丑，一切的一切还是由自己决定。光阴似箭催人老，日月如梭赶少年。光阴何其短暂!光阴何其宝贵!当我还没省悟过来之时，时间老人早已蹒跚地走过了一个又一个人生巷口。倘若我不抓紧时间，奋斗进取，拼搏出属于自己的一片天地，那么我将会是一个既可悲又可怜的人。因为我的人生画卷是如此得空白，如此得缺乏光彩。本来应该由我涂抹的画卷，却因为我的虚度而被白白地弃用。你说到底可悲不可悲?所以，我们要珍惜国家对我们的付出，相信有我们的明天，祖国就会更加繁荣、昌盛!
感恩的心灵在心中成长，感恩的热血在体内流淌，感恩的思想在脑中眺望，感恩的胸怀无比坦荡。感谢国家助学金为我们有困难的学生提供了帮助，感谢伟大的祖国美好和谐的政策，感谢那些帮助别人却不求回报的善良的人，你们的无私将引领我们成长，开创辉煌!励志，成材，为自己、为祖国努力学习，发奋图强!
尊敬的公司领导：
您们好!
我是__大学的一名受资助的学生，来自湖北农村。
去年九月，我满怀着对未来的憧憬踏上了南下求学之路。我很幸运地来到这所学校，因为它不仅帮助了我实现了大学梦，而且庆幸自己可以在这里为自己的未来拼搏。但我同时却不得不因家里贫困的经济状况而为大学生活的各种费用发愁， 我父亲有腰肩盘突出，不能从事体力劳动，生活的重担全落在母亲柔弱的肩膀上，如今我在大学必要的开支更是雪上加霜。可是易方达助学金帮助了我，我不必太拮据地生活着。
在过去的半年里，我一直很认真地学习，我深知“学如逆水行舟，不进则退;心似平原走马，易放难追”;我也积极参加了一些班级里的活动，和同学关系比较融洽;对自己要求非常严格，争取精益求精，牢记“博学慎思，明辨笃行”的校训，努力充实和完善自我。我刻苦读书、努力钻研，以求靠知识改变自己的命运，改善家里贫困的处境。易方达助学金对于我来说是雪中送炭，不仅解了我的燃眉之急，同时又是对我最大的鞭策。
助学金从表面来看好象只是对贫困生物质上的帮助，但我认为，它对我精神上的鼓舞更是不容小视，它提高了我对生活的信心，增强了我的社会责任感，同时它也增强了我的感恩之心，让我更加懂得知恩图报。
古人曾说过：“仁以知恩图报为德，滴水之恩定以涌泉相报。”我面对易方达助学金所给予的帮助和鼓励，心中万般感激的祝愿在这里只能汇成一句简短但能真切表露我心声的话，那就是谢谢!有了易方达助学金的相伴，我前行的道路更加宽广。在此，我要感谢易方达公司设立助学金这个援助项目，它使我的内心不再感到迷茫和无助。感谢公司和领导的关心与爱护，是你们的关爱照亮了我的心田。我会怀着一颗感恩的心完成我的学业，将来做一个对社会有用的人，来报答易方达公司对我的关爱，让你们觉得对我的付出是值得的!
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