小编在这里给大家带来化妆品行业常用的网络营销模式网络营销（共含8篇），希望大家喜欢!同时，但愿您也能像本文投稿人“格里涅夫”一样，积极向本站投稿分享好文章。
化妆品具有体积小价值高，方便订购和风险认知低的特点，非常适合在综合门户网站的网上商城和专门购物网站的销售，有资料显示，淘宝网交易额第一的是服装鞋帽，总金额是57.3亿元，占全部交易额的13.7％，化妆品和图书分列第二。正因为如此，众多洋大牌都把电子商务模式营销逐渐当成企业战略发展重中之重，宝洁表示： 互联网呈指数级成长， 这是消费者寻求信息和娱乐的地方，客户在哪里，我们的公司就要到哪个地方去。
本土化妆品要想运用好电子商务模式，首先就要了解目前众洋品牌电子商务模式的战略运用，方可谓知已知彼，在战略布局上做到有的放矢。与众洋品牌相比，无论从企业实力、战略规划，还是从推广、新品的包装上市，本土化妆品牌都存在很大的差距。但是只要灵活运用战略战术，充分运用电子商务低成本、多渠道进行精准营销，一样能取得非凡业绩。
网络视频：
在产品宣传上， 宝洁堪称“全球最大的广告主”，如今大举上网， 成效卓然。今年，在新竞力博客上发布的“中国宝洁已进入网络视频广告营销”“宝洁加入P2P网络视频广告的证据和分析”与宝洁(P&G)网络视频广告市场相关文章，预示着宝洁会以网络视频为重点进行网络营销。
SEO：
欧莱雅亚洲区客户营销总监Martin S.J.Husar表示欧莱雅将网络营销主要分为三个部分，其一是公司网站以及电子商务服务的建立以及推广，其二是做SEO（搜索引擎优化），以及购买关键词广告、网络投放等，其三是将传统媒体的公关媒体行为与网络结合。
试用装免费派送：
据试用网公布的数据显示， DHC、OLAY、雅芳、妮维雅等国际知名品牌已与ITRY.CN签约，开展大规模的化妆品网络免费派送活动，
网络试销的崛起体现了互联网新兴的营销模式与传统应用相互渗透、交替融合的发展趋势。虚拟与实体、线上与线下的互补推广，使其释放出强大的混合力量。
广告联盟：
日本DHC是网络广告联盟进入得最久，效果最好的，通过网络广告联盟，将其品牌直销及产品无添加概念不断强化地深入目标消费者心中，在服装行业里，VANCL就是充分运用了广告联盟这一重要手段，短短六个月时间就做到行业老大的位置。
EMAIL营销：
通过对目标客户的分析，并定期给目标客户通过电子邮件形式传达信息，如促销、新品新荐、互动活动等，增强品牌与客户之间的黏性，建立对品牌的忠诚度。目前玫琳凯等国际知名品牌都非常注重给会员进行EMAIL营销。
B2B、B2C电子商务
雅芳仅仅在淘宝网就将27亿收入囊中，日本品牌DHC专攻B2C电子商务，销量年年大增；还有宝洁仅在网上开了一家博朗店，在短短的两个月内就卖出了多个电动剃须刀。
网络营销还有许许多多的方式，比如：话题营销，博客营销，数据库营销等等，但是合适自己的才是最好的。电子商务模式的运用对化妆品行业来讲是一条能令企业迅速发展的“高速公路”，较之传统渠道而言，有着无法比拟的优势：低廉的广告成本、销售成本，目标客户的精准定位、一对一个性营销的制定、丰富而全面的资讯等等。
电子商务战略的运用，将使企业拥有一个商机无限的发展空间，这也是企业谋生存、求发展的必由之路。可以预言，在不久的将来，化妆品行业中的大部分企业必然要经历从传统渠道营销模式向电子商务营销模式的变革。
网络可以说是人们开辟的另一个奇妙世界，即连载着亿万万大众，又承载着社会万象，它打破了传统的地缘政治、地缘经济、地缘文化的概念，形成了虚拟的以信息为主的跨国界、跨文化、跨语言的全新空间，现今不仅它的范围在迅速扩展，同时，它的功能正快速拓宽，而且它的影响也在不断深化，不仅影响着政治、经济、文化等方面，而且深入影响着我们的生活方式和思维方式。
现在借势网络可谓是一种风尚更是一种智慧，正所谓网络一开，想不火都难，名人们炒作、商家们倒腾就不用说了，就连人家美国总统 的当选，也离不开网络这个“大功臣”。从当下瞬间串红网络的“经典名人”——芙蓉姐姐、凤姐、犀利哥就可见一斑，人们在津津乐道的同时，后台的操盘手也早已赚的个盆满钵满。
中国网民数已增至2.21亿人，网民人数位于世界第一。中国网民人均上网时间3.28个小时，而电视平均的使用时间才只有1.21小时，
庞大的用户数量和如此高的用户接触度已经使互联网彻底跃升成为与传统四大媒体并驾齐驱的，甚至是超过了传统媒体的重要媒体。因此，网络营销绝对是大势所趋。谭小芳老师表示，网络营销的特点如下：
特点一：通道众多、费用低廉
特点二：高效传播、爆炸影响
特点三：自愿接收、互动交流
特点四：功利性低、越趋隐蔽
媒介是通过掌控传播渠道实现传播效果的。网络媒体具有亲和力强、快速、互动、受众年轻化、低廉等特点。随着网络越来越普及，网络对于社会舆论的影响越来越大——总之，网络公关对于化妆品企业品牌来说，有放大的效应。
互联网作为新兴媒介的传播渠道，是众多化妆品企业所关注的焦点，意味着企业已经看到了互联网是未来的发展趋势，也是一个新兴营销渠道。比如很多人都在网上卖起了很多化妆品，比如卓越网、陶宝、当当网、NO5化妆品商城等一些网络商城，都是能满足消费者需求的网站。
谭老师了解到，在互联网上，化妆品已经成为销售收入排名第三的行业， 近年来，网上购物的规模以100%以上的超速度迅猛发展。权威机构数据统计：至206月中国网民达2.53亿，上网购物人数达6329万人，人均网上购买额约2000元;网络购物交易规模突破1200亿大关，较07年增长超过130%。2008年上半年，单是国内4个直辖市和15个副省级城市网络购物总额就高达162亿元。
网络营销的初级阶段到如今，起到了，优化，不维护，不互动，不符合网络浏览习惯，网络营销基础不牢，也始终和网络营销日新月异的发展大相背离，从企业品牌和战略的高度来看，网站是企业在网络上的表现形态，表面上严谨的企业并不一定要在网站建设上也十分严谨，企业网站既要符合企业战略品牌需求，考量网民的登陆习惯。也就是说虽然企业希望通过网站来吸引客户，却有近50%的客户因为找不到网站而与其失之交臂。并不是千篇 一律的，更不是根据开发商的爱好而建，而是具有很强的规律性。在网络上的窗户，是客户在网络形态中认知企业的开始。也多少是一些平面网站，基本无信息更新，更不要提互动营销等略深层次的网络营销了。体现出的营销方式软文展现了出来。
第一、软文
旧迟迟不忘新闻软文的作用，看上了这批人的价值所在，纷纷邀约为项目在网络上擂鼓助威，根据自己的专业写不同的软文，一方面为项目造势，在网络上形成一定的影响力，另一方面呢，则是让关注项目的人从不同的角度认识项目，从而达到购买的目的。表面上来看，这是网络博客营销模式，但从本质来讲，仍未脱离传统的打广告，写软文的范畴。理解以上两个不等式的基础上，还有一点值得说明，网络广告创意表现比传统媒体更丰富多彩。
第二、广告
多数受众上网无非两个目的，一个是娱乐，一个是获取资讯，这些都是网络受众和其他受众的心理区别。因此，网络广告自然也不能等同于传统媒体广告。vi设计上基本上是相近的，比如一个项目是高端项目，在网络广告的表现上也应该是能表现出高端形象的vi设计，而不能一味娱乐化，
网络营销并非如此，甚至主宰某个领域，网络广告逐个批判分析。不得不使我们考虑的问题。
第三、平面媒体
网络广告作品都是照搬或者是传统媒体广告的延伸。为此，我们结合我们近年来服务企业的一些思路，为有志于在网络营销行业中有所作为的企业提供一些参考素材。充当着网络门店的作用，是网络营销的基础所在。具创意的则是网络营销推广，作为网络营销推广中最基本的一个环节，一定要好好的利用才是，网络黏性，是指网站吸引客户的强度以及客户浏览的频次。长期关注的信息或者活动。RSS定制以及电子邮箱营销等手段较为有效，网络广告仍旧没有走出平面媒体广告的阴影，在获取信息时强调自身的参与性，是比较重视的一点。项目销售具有举足轻重的作用。只是一时之需吗我们做的可不是。其次网络建站需要在网络构建上符合网络习惯，网络构建合理是网站优化处理的重要方面就不多讲了。
总结：其中在重要的环节中，最终都将被时代和客户所抛弃的是一个没有公信度的，但是不做为一个网络营销的全部，但是在软文的销售营销中也是有一定的发展前景，这是我们需要思考的问题，在网站建设中难免是什么网站+广告+软文的形式出现的大众面前，当然这也能更好的展现出来一个有效的信息，网络推广的形式细节在与分析，分析用户的习惯设计爱好，与生活结构，都有一定的影响力，网络营销的细节在长期的发展中会被关注，会被更多人所关注。
作者：古宏涛
前言：
时下网络销售盛行，无论是B2B，还是B2C似乎都异常火爆，特别是以“京东商城”、“淘宝”、“当当”等为代表的B2C网购，更在各个消费领域独领风骚！具最近AC尼尔森调查显示，中国网民在底即将达到4.7亿，这个数字实在是令人惊喜，令各个对网络销售一直“虎视眈眈”的商家更是期盼已久、蠢蠢欲动！对于我们化妆品企业而言，化妆品更是跻身 络销售的“探花”行列，服装、饰品当仁不让地夺得了 购的“状元”与“榜眼”！
化妆品试水网购早已走在了其它各个行业的前列，也从中尝到了甜头。于是乎，几乎所有的相关企业都搞些网购，要么是直接作为一项任务或目标――在目前化妆品终端销售量大幅提升遭遇瓶颈的大环境下，试图从网购这片蓝海中另辟蹊径，独占鳌头！比如，定位在小女生消费群体的“可东爱西”。但大多数化妆品企业的初衷愿望和最终结果都难免差强人意。于是，大家似乎都在琢磨：中国网民数量与日俱增；网上购物形式更是作为一种时尚、流行，受到中青年女性的青睐；化妆品网购更是名列前茅！为什么做化妆品网购总是事与愿违呢？
分析：
仔细分析一下不难发现：首先，网购消费者在网上购物的直接想法就是“低价”！尽管这是中国网购的悲哀！其次，各化妆品企业做网络购物，只是简单的把传统销售渠道的产品打个折扣放到了网上销售，虽然期望很大，但实际销量却令人大跌眼镜。同事，还会引来传统渠道经销商的投诉和抱怨，有时候真是得不偿失；再次，在中国的国内化妆品牌网购数量与销量往往要高过国外化妆品牌，原因就是国内化妆品的品牌知名度低，相对来说充斥的假冒伪略产品相对要少些，而在网上购买国际知名品牌，相对假货的风险要高，
所以，国内化妆品的网购销售量确实令各个化妆品牌垂涎欲滴！但就单个化妆品牌来说，不论在传统渠道销量多与少，拿到线上销售仍然不尽如人意。现在线上销售较强势的化妆品――芳草集，倒是令传统渠道的各企业羡慕不已！
正文：
化妆品网上销售，消费者除了追求低价，同时还要追求一种体验，花不多的钱就能够体验到、试用到更多的款式，这就需要化妆品企业做网上销售，不只是简单的把线下产品打个折扣，放到网上，由消费者任意选购订货那么简单了。芳草集之所以网购做的相对比较成功，主要原因是有一整套做网购的团队，从前期品牌策划，到中期产品开发、网购销售、物流配送，到后期服务跟进和宣传推广，都是按照网购的市场进行的。
所以，笔者认为，化妆品做网购，并不是简单的把做传统渠道的产品放到网上，打个折扣，有个服务QQ在线那么简单。要想真真正正的做好网上购物，就一定要把网络作为一个市场，而不只是作为产品销售的一个渠道！
既然提到了把网购做为一个市场，那么就需要有一套独立于传统销售渠道以外的网络营销策划团队去重新规划、开发一套适合网络销售的产品，再把后续的网购服务跟进考虑进去，做到位。说的直白些，就是要象当初组建一个团队开发、销售、服务传统市场与渠道一样，做网购也要组建一个独立于传统销售市场和渠道以外的独立团队，去操作这个大家正跟风的一个新的市场！
范晋简介：国内化妆品企业管理营销策划人，国内日化行业营销顾问，中国化妆品市场探索者和市场研究人员，中国日化美妆、药妆及个人护理用品全案企划和市场推广操作人；国家高级人力资源管理师；多家业内媒体撰稿人。电子邮件>>: 1320569872@qq.com
案例一、阿芙精油
自“上网”以来，阿芙精油就成了淘宝的经典案例，这里我们讲讲阿芙它独到的营销策略。
“AFU阿芙”到目前已覆盖二十余个城市的近三百多家高档商场，作为品牌商，他们有独立网站，但这个网站是为了展示商品或者是为了定制设计的一个网站，因为这个功能是淘宝没有办法提供的。
阿芙精油营销思想：“全网营销，淘宝成交，独网试错”。对于渠道商而言，他们最关注的就是ROI，而品牌商恰恰要忽略短期内的效益，品牌拼的是试错。品牌不能把秒杀和打折挂在嘴边，否则不会受到良好的品牌溢价。做品牌商要看长期的目标，种品牌就像种庄稼一样，阿芙精油从来不在乎淘宝ROI是几块钱买几个关键字，营销是品牌商不断试错的结果。
案例二、相宜本草
相宜本草正是利用了网络销售高速发展的契机，除在官网上自建销售平台，还授权网络经销商代理，并在丽人丽妆、唯伊网、淘宝网等多个SNS互动平台开展口碑营销。相宜本草成为网络营销中一个典型的成功案例。
案例三、1号店宣布与宝洁、联合利华、欧莱雅等全球美护品牌建立“品牌直通车”
1号店宣布与宝洁、联合利华、欧莱雅等全球美护品牌建立“品牌直通车”，在销售信息、市场营销、库存备货、供应链等七个方面进行合作。在业内人士看来，这样的合作模式，在“大数据”时代显得更有想象力，品牌可以通过数据挖掘寻找增量空间。
联合利华中国电子商务总监李新源认为，1号店提供的消费者数据有助于其选择进入中国市场的新品牌，“联合利华在全球有200多个品牌，而在中国只有50多个，有很多品牌想进入中国，但无从下手，电商速度快、节省成本，会考虑将1号店作为新品试验田，定量尝试，如果效果不错，再在线下推广”。1号店副总裁黄晓强称，将会把宝洁、联合利华和欧莱雅等品牌商的全球信息和中国市场相结合，实现从全球、亚太区到中国区的多层级对接，引进最适合中国市场的品牌。
一、网络推广需要各方的支持
销售渠道的统一：全国统一电话、统一网址严防假冒。DHC为严防假冒产品，保护消费者的利益，DHC采用全国统一电话、3个网址，让消费者尽可能放心购物。**已经有全国统一的电话，故只建议在**官方或者BB上添加上“*化妆品网络唯一销售商”等类似字眼，让消费不再怀疑其真实性。如果贵站想成为国内唯一的**化妆品网络销售平台。请在网站上列出相关标语，并营造出只有此平台是真货，其它的可能是假货的感觉。**目标顾客注重真货多于价钱。
体贴的试用服务：先使用后购买，安心购物。为了让消费者确实了解**产品质量，真切体验产品效果，在第1次购买**产品之前，可以先免费试用小样，然后再购买，消费者可以安心购物(若成本不允许可以暂不考虑)。
成熟的会员制：会员制是DHC通讯销售模式的一大特色。而加入DHC会员的程序非常简单，只需通过电话或上网索取DHC免费试用装，以及订购DHC商品的同时自动就成为DHC会员，无需缴纳任何入会费与年会费。新品上市时，会员可优先获赠试用装。同时，DHC会员还可获赠《橄榄俱乐部》杂志，这一杂志由DHC主办，包含了产品目录与信息、美容体验信息、美容化妆技巧课堂等内容，成为DHC与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。此外，还有新产品免费试用等丰富的会员优惠活动，作为DHC会员还享有积分换礼品等多项优惠。采用会员制大大提高了DHC消费者的归属感，拉近了DHC与消费者之间的距离，也让更多人对DHC给予更高的关注度。 **也可以推出类似的措施，若纸质会员杂志需要考虑成本，则可以发行电子杂志。
二、**网络推广具体方案
1.官网部分
1.1传统渠道推广
1.2针对性推广法
1.2.1 口碑营销
口碑从两个方面开展：利用分享型网站以及从众心理。方法：1)利用人们买东西前参考其它购买者的使用心得的行为，重点在闺蜜网等，著名化妆品作用心得分享平台里，用消费者的角色发一些心得，心得必须从不同角度，而且有优点和缺点，形成口碑，使消费者购买时有了更深入的了解从而心理上有了保障，而且人人们往往购买大众认为好的商品。并且这些文章中包含**官网的链接，这样也方便了SEO优化。2)完善百度百科并专门有人维护百度知道上关于**产品的问题。百度百科是消费者最容易获得产品概念、定位及**经营理念的途径，百科做得好，形象加分不少。
1.2.2 微博营销
传统媒体的价值链大致由信息-内容-广告-商品-消费5部分构成。在微博客的价值链中，这个链条被大幅缩短或替代。公司发出的内容有时候同时就是广告，甚至信息本身可以直接引导消费。1)尝试在闺蜜网或其它化妆品平台官方微博上做广告。2)微博有自发性的美容类微博，尝试给博主一些试用小样，联系他(她)发些微博，然后自己公司员工也疯狂转发，做出一转很轰动很有人气的效应。3)在**的官方围脖上做案例的营销。
网络营销作为新兴的热门行业，是互联网电子商务中重要的部分，随着互联网用户数量的日益增加，进入互联网的年龄层逐渐扩大。越来越多的企业尤其 是中小企业，开始重视互联网领域的市场。当然，作为步入互联网行业的同行来说，不管是“老人”还是“新人”，莫国仲认为认清自己的位置，给自己的职业规划 出一条清晰的发展路线，尤其重要，
下图为目前网络营销行业涉及的部门、领域概况。随着社会分工的日益细化，网络营销人员参与到的部门不止技术部、市场部、运营部，根据企业的规模不同，还会进入更多的部门。网络营销人员在企业中的角色及能力非常重要，对一个重视互联网的企业来说，其地位不亚于常务经理。
发展旅游网络营销是一个需要技术、资金和设备的巨型高科技工程，又是一个需要观念、人才、智慧的系统经济工程。无论是一个旅游企业还是一个旅游目的地，都要站在全球战略的高度充分认识旅游网络营销、抢占旅游网络信息市场的必要性和紧迫性，抓住发展旅游网络营销的战略重点，重拳出击，尽快建立起一套初具形态的旅游网络营销体系，缩短与世界发达地区和发达国家差距。在此，以河南省旅游网络营销战略为例进行重点策划。共3页,当前第1页123
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