以下文章小编为您整理的如何远程管理好销售主管（共含5篇），供大家阅读。同时，但愿您也能像本文投稿人“青柠薄荷”一样，积极向本站投稿分享好文章。
销售人员难以管理人所皆知，销售人员的远程管理更是难上加难，我们知道：管就是“监督与制约”，理就是“帮助与输导”。管理就是设计和保持一个良好的环境，使人在群体里高效率地完成经营目标，管理的对象是人，但每个人都有本位意识及惰性，你要让他“耐得住寂寞，禁得住诱惑”，作为领导者你必须“以欣赏的眼光看待销售人员，以教练的心态帮助销售人员”，要真正做到以人为本。
现今在实际市场中远程管理销售人员的常规方法不外乎三类：简单的报表式管理，单纯的结果式管理，纯粹的信任放纵式管理，效果理想的不多，下面是笔者多年远程管理全国1000多名营销队伍的经验：管理的过程是创造和保持满足远离总部销售人员需求的过程，即满足远程销售人员的三个层面需求：成就感、归宿感、安全感。希望能够让大区经理康明礼以后对销售人员的远程管理有帮助！
第一个层面，想办法让远程销售人员能获得成就感。可以通过三点来达到，首先建立目标管理规范体系并实施，用目标来引导、考核和激励销售人员将精力和资源配置在产生营销结果的方向上；其次对营销活动实行严格的进度管理和过程管理，严格要求销售人员执行公司的整个销售汇报系统，一方面通过“报表数据”能培养销售人员行动的计划性以及对市场信息的敏感性，另一方面可加强对销售人员销售过程的追踪和控制，了解他日常销售工作的动态并发现销售人员在意识、销售技能、知识等方面的问题以便及时解决，销售过程管理就是要重视目标与实绩之间的关系，强化过程，不放任自流，才能确保结果；再次必须加强“结果管理”，就是指目标管理为导向的“绩效管理”，对于销售人员来讲，达成销售目标才是最终目的，这样才能调动销售人员的积极性和创造性，提高个人的工作能力和工作绩效，销售人员明白：实现他的终极目标，物质奖励就会相应增加。只有做到三点，让远程销售人员既有明确的目的、完整的过程、完美的结果，那么销售人员才能得到第一个层面上的满足：成就感，这是销售人员的最基本需求。
第二个层面，远程销售人员要能感到有归宿感，
这就需要大区经理进行情感管理，因为影响人的工作积极性和劳动生产率的不单单是钱的问题，也不仅仅是时间的安排，还有一个方面就是环境和情绪。任何人都希望得到领导的关心和喜爱，特别是远离公司总部销售人员，就更希望自己是公司大家庭中的一员在前线战斗。一方面大区经理要运用“信任度”管理，要根据不同的销售人员拟定不同的信任度，松紧结合，避免管紧结果管死了市场，管松结果成了放纵；信任是脆弱的，它需要长时间才能建立，信任才会带来信任，大区经理坦诚地与销售人员交流，注意倾听销售人员的意见，重视问题反馈，真正用言行支持销售人员，开诚布公，充分展示相关信息，也开放自己，处理问题公平、公正、公开，才能赢得下属的真心，解除他们的各种后顾之忧，一门心思做市场；另一方面大区经理还要运用“人文化”管理，真正关心爱护远程销售人员，成为他的坚强靠山，比如发放经理签名的生日卡或礼物，向家人感谢的信，经常表扬销售人员的突出成绩，甚至提名公司的奖励或邀请参加公司总部的活动。这样就会为销售人员创造一个快乐开心的环境，形成团结协作的气势，让远程销售人员能感觉到家的温暖与归宿感，起到稳定的作用。
第三个层面，让远程销售人员拥有安全感。在实际市场管理中，象康明礼工作的公司一般省区几乎没有二级销售主管或二级财务，因此大区经理在管理时从公司内部就不能对远程销售人员实行“牵制管理”，那么只有在外部委托经销商对销售人员协助管理。
经销商协助管理更多的是对销售人员的提醒、建议和监督。销售人员完全可以到经销商处办公，遵守经销商的办公制度，那么在心理上会感觉自己并不是在完全无人监控的情况下工作。对于经销商来说，一方面能与大区经理交流沟通，另一方面当地销售人员的态度与责任心也与自己的销售息息相关，当然愿意承担这个角色。对于大区经理，一方面与经销商交流沟通能了解市场一线动态，同时从侧面了解销售人员，还可以在非常时期抓住客户资源。正常情况下，大区经理、销售人员、经销商如果互相交流，互相支持，就会形成一个铁三角的稳定局面，那么远程销售人员上面有大区经理支持，市场有经销商的帮助，肯定能感到有安全感，那么也会安心的工作。
总之，对于销售人员的远程管理其核心就是要能抓住他们的内心需求，激发他的主观能动性，抓住业务管理，强化过程与结果，有好的销售回款，使之拥有成就感，同时运用感情管理，从信任度及人情化方面下功夫，使销售人员还有归宿感，再实施牵制管理，使经销商与销售人员都拥有安全感。一旦让销售人员心满意称，就会产生巨大的能量，这样销售人员到最后就会自己管理自己，以主人翁的身份与心态来工作。类似康明礼经理遇到的困难与尴尬将不复存在！
有时候我要在家里连接一下办公室的内部IIS网站，但是不知道该怎么连接，因为内部网是通过代理服务器上网的，家里的是中国电信ADLS 1Mbps拨号上网，请问，如何在家里就能管理公司内部网站?
最简单的方法，就是使用一些远程控制软件（如WebMyPc）将公司安装有IIS的计算机设置为服务器端，将家里的计算机设置为客户端，在使用远程控制软件登录到服务器端后，就可以轻松管理内部网站了，
局域网中的另外一台交换机之所以没有受到网络病毒的袭击，很可能是该交换机的性能比较稳定，看完本文你肯定有不少收获，希望本文能教会你更多东西，
在实际管理网络的过程中，我们会发现许多无法远程登录交换机后台的故障，竟然是由于交换机后台管理系统版本较低引起的，因此当我们排除了上面的各项因素，仍然还无法对交换机系统进行远程管理时，那就需要检查对应交换系统的版本是否太低了，说不定低版本的后台管理系统不支持远程管理操作呢!
为了检查系统版本状态是否正常，我们可以使用控制线直接连接进入交换机后台系统，在系统的全局配置状态下，执行字符串命令“dis ver”，从其后返回的结果信息中就能知道交换机目前使用的是什么系统版本了;
之后进入目标交换机设备的 ，看看是否有最新版本的后台系统可以下载使用，一旦发现有最新版本出现时，可以及时将其下载下来，并按照正确的方法将交换机设备升级到最新系统版本，升级完成后及时重新启动一下交换机系统，如此一来交换机说不定就能支持远程管理操作了。
需要提醒各位注意的是，在完成交换机系统的升级任务后，我们必须根据以前的旧配置，对交换机新系统的上网参数进行重新更新配置，才能让交换机的工作状态恢复到正常。
首先到目标交换机现场，仔细观察该设备控制面板上的信号灯状态，一旦发现多个信号灯状态出现明显错误时，那该设备就可能出现了缓存溢出错误;例如，笔者曾经看到过这样一则奇怪现象，那就是明明交换端口上没有连接线缆。
但是对应交换端口上的信号灯也处于点亮状态，很明显这样的状态是不正常的，
遇到交换端口信号灯状态不正常时，我们可以尝试重新启动一下交换机设备，看看对应系统重新启动之后，交换端口的状态是否能够恢复正常，如能恢复正常，则基本就能确定该交换机之前出现的故障就是由系统缓存溢出引起的。
如果发现目标交换在重新启动之后，没有多长时间，交换机的工作状态又不正常了，那么我们必须进入该交换机的后台系统，在系统全局配置状态下执行字符串命令“dis cpu”，观察一下交换机各块板卡的CPU消耗情况，如果消耗过高的话，那说明本地局域网中存在广播风暴现象，这种现象也会造成系统缓存溢出错误。
为了判断是否存在广播风暴现象，我们可以先执行字符串命令“dis dia”，来检查目标交换机各个端口的数据流量大小，将输入、输出流量同时达到1000M/s以上大小的端口找出来，再进入这些端口的视图模式配置状态，同时在该状态的命令行提示符下反复使用“dis int”命令。
观察对应端口的输出广播包数量增加幅度有没有达到500M/s以上大小，一旦超过这个数值，那就基本确定局域网中存在广播风暴现象了。我们只有对大流量的交换端口进行深入检查，找出引起广播风暴现象的根源，才能解决交换机系统频繁出现缓存溢出的错误。
此外，局域网中的另外一台交换机之所以没有受到网络病毒的袭击，很可能是该交换机的性能比较稳定，换句话说，就是故障交换机设备可能存在元件老化的现象，这种现象导致故障交换机抵抗网络病毒的能力比较低下。
这样一来相同型号的两台二层交换机，自然它们的工作状态不一定完全相同了。为了尽可能避免由网络病毒引起的这种故障现象，我们在组建局域网网络时，应该尽量选用性能比较稳定、缓存容量较大的交换机设备;同时要经常使用正版的杀毒软件来清除局域网中的网络病毒，阻止广播风暴现象的发生。
1、终端协议错误
如果用记事本或其他编辑器在远程终端编辑一些中文，当有乱码的时候，服务器会提示“由于协议错误，该会话将被中断。请尝试再次连接到远程计算机”。然后就再连接到这台服务器，就会一直出现协议错误，然后中断退出。
解决方法：如果服务器上有两个管理员用户，用另外一个管理员用户登录，然后断开这个错误连接即可，或者用另一个用户重新启动服务器也可。如果只有一个管理员用户，那么尝试修改本地显示到最小分辨率，如800X600，然后连接远程桌面，如果能连接上，立刻注销当前用户即可。
2、FileZilla连接不上IIS的FTP
使用FileZilla连接IIS的FTP服务，有时会登录成功，却出现提示信息“读取目录列表失败”，这时请确认服务器是否开通了20和21端口，如果开通了，则将本地FileZilla的传输模式修改为“主动”即可。
图1 站点管理设置
3、定时重启服务器
比较大的网站，可能由于系统资源限制，运行一段时间后资源负荷就很大，这时我们可能会考虑每天自动重启服务器，自动重启服务器可以利用，这个可以利用任务计划来完成，点击附件-系统工具-任务计划后，添加一个任务，每天自动执行shutdown程序，shutdown是Windows Server 自带的关机程序，使用命令“shutdown -r -f -t 5”（其中r参数表示重新启动服务器，f参数表示强制关闭系统进程和应用程序，t参数用来指定系统关闭倒记时的时间）来实现自动重启，服务器系统即使碰到无法关闭的系统进程时也会强行关闭，
4、IIS自带的SMTP无法发送邮件
Windows的Internet信息服务（IIS）自带了一个SMTP（简单邮件传输协议）服务，但是安装了之后，发送邮件提示错误信息“Unable to relay for user(at)domain.com”。这可能是默认的邮件中继设置有问题，选择SMTP属-访问-中继限制，选中“仅以下表除外”，然后重启SMTP即可。
图2 中继限制设置
5、防止别人发送垃圾邮件
服务器上开通SMTP后，如果不做限制的话，可能就会成为外部垃圾邮件的牺牲品，最简单的限制就是关闭服务器上的邮件发送端口25.在TCP/IP协议属性里，选择高级-选项-TCP/IP筛选属性中，不允许TCP的25端口即可。
图3 TCP/IP筛选设置
以上就是笔者总结的一些有效管理服务器的小技巧，尽管你可能已经掌握了不少这方面的技巧，但服务器管理方面还有许许多多的技巧在等着大家的总结。
说到对Windows Server 2012和Windows 8的远程管理，记得当我还是菜鸟的时候狭隘的理解为等同于对系统通过微软终端服务MSTSC实现的基于RDP协议的远程桌面管理，或者就是Microsoft 管理控制台MMC；当然实际上现在针对于Windows Server 2012环境的远程管理方法，可以简单的理解为通过服务器管理器实现对数据中心中的服务器实现1:1或1：多图形化管理，或通过Powershell实现远程自动化管理，
服务器管理器是个图形化的管理工具，该工具内置在Windows Server 2012非Server Core模式的环境中(包含在Full GUI和最小化服务器图形界面Mini Shell两种模式)，通过它可以实现对数据中心的其他Windows Server 2012的服务器进行远程图形化管理，目前单个服务器管理器可以实现对最多100台远程服务器进行统一管理。
需要通过修改服务器角色和功能来实现服务器管理器角色的添加和删除：
1. 卸载服务器管理器：
对于已经默认包含了服务器管理器（非Server Core模式）的环境，
a. 可以通过进入服务器核心模式的方式，利用服务器管理器所包含的图形化的删除服务器角色和功能删除掉所有服务器图形Shell和图形管理工具组件
b. 利用服务器管理器所包含的图形化的删除服务器角色和功能仅删除图形化管理工具和基础结构
c. 通过Powershell也可以禁用服务器管理器，方法是
Uninstall-WindowsFeature -name PowerShell-ISE,Server-Gui-Mgmt-Infra,Server-Gui-Shell（进入核心模式）
Uninstall-WindowsFeature -name Server-Gui-Mgmt-Infra（仅删除服务器管理器图形化组件）
2. 对于进入无图形管理模式的环境（如Server core模式）需要启用服务器管理器功能，则需要通过Powershell命令进行添加。
Add-WindowsFeature -name PowerShell-ISE,Server-Gui-Mgmt-Infra,Server-Gui-Shell –Restart
此外，还需要被远程管理的服务器缺省启用了允许远程管理，也可以通过图形界面或者Powershell的cmdlet在本地启用或禁止远程管理：
1. 在本地图形界面服务器管理器中通过远程管理属性修改阻止或启用选项
2. 通过Powershell（需要以管理员身份运行）启用（这也是一站式的配置会同时启用所有所需的防火墙例外规则）
Configure-SMRemoting.exe -Enable
服务器管理器这个管理组件其实也可以安装在Windows 8的主机上，可在Windows 8系统上通过www.microsoft.com/zh-cn/download/details.aspx?id=28972单独下载并安装这个组件；不过该组件并不提供对Windows 8的远程管理，而仅仅只能针对服务器的版本进行管理，
安装在Windows 8下的RSAT远程服务器管理工具截图
其实我感觉保留服务器管理器的界面还是很强大而且非常有必要的，关于这个管理工具的强大功能可以参考windowsarchitecture.files.wordpress.com/2012/12/windows-server-2012-server-manager.pdf；它底层连接.NET Framework，Windows Management framework 3.0，Windows Remote Management ( WinRM) , 更可以快速连接和生成Powershell脚本，利用它你也可以轻松再对管理的远程主机启用Powershell和远程桌面，因此是个非常有效的一体化远程管理工具。
上面我们提到了Windows Remote Management （WinRM）这个顾名思义就是Windows 远程管理，它是微软基于业界标准Web Service管理协议WS-MAN（一种允许不同的供应商的硬件及操作系统进行互操作，防火墙友好的标准基于 SOAP的协议）因此，WinRM 提供防火墙友好方法的可互操作的方式访问远程系统。它是由新的 CIM cmdlet 使用的远程处理机制；它不但提供了对前面提到的服务器管理器的支持，更提供了对强大的命令行和脚本语言Powershell的支持。
我无意展开对WinRM的讨论，暂时我们需要知道这是远程软硬件互操作性的基础就可以了。其实远程管理可以通过WinRM使用 WinRM 脚本对象、 WinRM 命令行工具或 Windows 远程 Shell 命令行工具实现。可以获得BMC管理数据，对远程 Windows 的操作系统如Windows Server 2012的计算机进行管理，管理数据可以由 WMI提供；请注意只是底层可以使用WMI提供，与WMI不同的是并不使用DCOM通信而且处理数据也不是对象型的而是基于序列化的XML格式；另外针对类似IPMI管理也可以通过在WMI的Povider上提供标准的类实现和获取。
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