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辽宁省人力资源管理调配中心最新发布的《20XX年第三季度辽宁省人力资源市场供求状况分析报告》显示，学历因素在就业中的影响正在减弱，就业者的综合能力更受到用人单位的重视。
长期以来，大部分企业都会对求职者的学历做出硬性要求，往往学历越高，就业越容易，求职者文化程度的高低成为企业选才用人的重要参照因素。然而，近年来的人力资源市场供求数据显示，对求职者文化程度做出明确要求的用人单位日益减少，学历高低对求职者就业状况的影响逐渐淡化。20XX年进入人力资源市场招聘的企业，90%以上对求职者文化程度做出硬性要求，20XX年这一比例为84%，20XX年降至76%，20XX年则仅为74%左右，20XX年前三个季度的比例分别为81%、72%和73。92%。
数据表明，近年来，用人单位用工要求已由原来的侧重求职者学历水平开始向重视求职者实际工作经验和动手能力方面转变，学历因素对求职影响日益淡化。
伴随用人单位淡化学历要求以及就业群体自身结构和数量的调整，不同文化程度的求职者就业状况也发生相应变化。本科生、硕士生学历优势不再明显，动手能力强的技校生、高职生反而更加容易找到工作岗位。
数据表明，近年来，大学及以上文化程度的求职者求人倍率（劳动力市场需求人数与求职人数之比，求人倍率数字越大，越是容易找工作）持续走低，20XX年一、二、三季度，大学本科文化程度的求职者求人倍率分别为0。83、0。56和0。65。而高中生、大专生求人倍率较高，就业压力较大学本科生相对较小，尤其是职高生、技校生、中专生的就业形势良好。20XX年一、二、三季度，职高生、技校生、中专生的求人倍率均在1以上，就业状况相对较好。
1月16日，辽宁省教育基金会第三届二次理事会在沈阳召开。会议表奖了我省近两年来涌现出的一批扶贫助学先进个人和集体。省委书记、省人大常委会主任王X向大会发来贺信，省长陈政高出席会议，省教育基金会理事长王怀远到会并致辞。
辽宁省教育基金会成立20多年来，为弘扬尊师重教的.社会风尚，促进教育事业的持续健康发展，做了大量卓有成效的工作。特别是近来，基金会募集各类捐助总计金额达1。1亿元人民币；奖励资助优秀学生、贫困学生9万余名；表彰奖励优秀教师、教育工作者7722名；捐赠扶贫救灾物资600多吨；资助26个县兴建农业科技教育示范基地60个；组织2300名特级教师、优秀教师、“仁者”志愿者开展送教下乡、教育扶贫等资助活动117次，45个县 （区）100多所中小学的8万名农村师生受益。近两年，在国际金融危机的不利影响下，基金会依然克服困难，共筹集教育基金达1212。6万元，同时“仁者”志愿者队伍的规模和影响力也不断扩大。
会上，陈政高、王怀远为辽宁方大集团等9家企业单位颁发了 “仁者助学突出贡献奖”，以表彰他们在支持我省教育发展过程中作出的贡献。
明亮的教学楼，宽敞的塑胶跑道，微机室、多媒体教室设施齐全，图书室，心理咨询室，音乐、美术、科学实践教室应有尽有。像这样的农村九年一贯制学校，辽宁省20XX年底共建成940所，实现了每个乡（镇）一所农村九年一贯制学校的总体目标，百万余名农村中小学生受益。这一推进城乡义务教育均衡发展重大成果的取得，与辽宁省、市政协的建言助推密不可分。
自20XX年以来，教育公平成了辽宁省政协全会和14个市政协全会上委员们热议的话题，形成了上下联动、合力助推之势。在20XX年初的辽宁省政协十届三次会议上，孙玉良、张明鸣、张晓波、张思宁、张冰冰等委员，建议全省各级政府把建设农村九年一贯制学校当做推进城乡义务教育均衡发展的一个重要举措来抓，采取行之有效的措施，大力推进农村九年一贯制学校的建设，促进农村义务教育的均衡发展，让广大农村群众共享教育改革发展的成果。在沈阳市政协十三届三次会议上，陈秀庆、王健、时洪等委员建议：多渠道筹措资金，确保农村九年一贯制学校的建设，尽快改善其办学条件；采取各种有效措施，建立骨干教师巡回授课、紧缺专业教师流动教学、城镇教师到农村学校任教服务期等项制度，实现优质教学资源的共享。
省、市政协委员的建议得到了各级政府的重视和采纳。辽宁在推进义务教育均衡发展上，提出了政府主导，先县域，后市域，再为全省各地区之间、城乡之间的均衡发展创造必要条件的发展目标。全省总投入超过55亿元，保证了农村九年一贯制学校建设按计划实施；实施了“县以下农村中小学一校一名师范类本科生计划”，公开招聘5000多名师范类毕业生到农村中小学工作；推动了农村九年一贯制学校建设，促进了义务教育学校之间教师资源相对均衡。
教育的目的是为了向社会输送合格的建设人才，因此大学毕业生的就业从某种意义来说是教育投入的回报的开端。在第一时间内将教育的成果转化为社会的发展动力，其首要问题也是要解决就业问题。但有这样一份数据：近年来，高校毕业生就业率下降，就业问题比较突出。是高校扩招后本科学生毕业的第一年，普通高校应届毕业生比净增67万人，达到212万，6月份初次就业率为50%;到9月，全国高校毕业生70%找到了工作，其中本科生就业率为83%，高职高专毕业生为55%。，全国将有300万高校毕业生，比20增加78万，就业压力依然很大。这份统计数据无疑向我们表明大学生就业所面临的严峻形式，就业问题将在社会问题中日益突出，因此我整理了一些信息，简单分析造成这种局面的原因。
第一部分：我国的社会因素
人口“自重”引发就业难题。初，我国人口已经达到13亿，约占世界总人口的21%，相当于亚洲总人口的1/3，比世界上现有的所有发达国家和地区人口总量还多1亿。巨大的人口“自重”对就业形成了沉重而持久的压力。
劳动和社会保障部劳动科学研究所副所长、研究员莫荣说，人口总量大，劳动参与率(参加就业的人口与总人口的比值)高，而有效需求不足，是造成就业压力不断增加的主要原因。目前，我国城镇劳动参与率高达70%，全国平均劳动参与率也为60%，比发达国家的平均数值高出10个百分点。按此计算，目前我国共有接近8亿人需要参加就业，相当于美国的总人口数的3倍。
从增量上看，我国每年新增城镇劳动力在1000万人左右;从存量上看，我国每年城镇登记失业人数在800万人左右，下岗人员100万人，此外还有1.5亿农村富余劳动力需要就业。劳动力供给的存量和增量压力都很大。相反，虽然中国改革开放26年来保持了平均9.4%的年经济增长率，但在现有经济增长就业弹性的约束下，每年新增的就业岗位最多只有900万个左右，劳动力供大于求的矛盾十分突出。
专家预测，目前中国已经进入为期10年的劳动力高峰期，约在前后，参加就业的人口将达到约9.3亿人的峰值。今后内，劳动力仍将始终处于供大于求的严重失衡状态。
在如此大的人口基数下大学生的就业问题必然受到很大的影响，虽然我们属于高智力群体，但在这样的大环境下就业的形势必然不乐观。
就业结构性矛盾凸显。 由于劳动力供给远大于需求的人口总量压力持续存在，就业的结构性矛盾就被凸显出来。前些年的大规模产业工人下岗再就业现象，现在的民工荒、技工荒、大学生群体就业困难等突出问题盖缘于此。
这些问题的出现，都是由我国的基本国情决定的。目前，我国虽然经济持续高速发展，但经济社会发展不平衡，地区之间、城乡之间的差距不断扩大，并且正在进行纷繁复杂却毫无既有经验可循的经济和社会转型。这些发展过程中出现的问题反映在就业上，形成了就业的结构性矛盾，并表现在产业就业结构、企业结构、劳动力素质结构等几个方面。
我国的劳动力素质结构很不合理。一边是技术性人才，特别是高技术人才的极度短缺，一边是大量大学毕业生就业困难，中国劳动力素质结构失衡的现状一目了然。
**年，劳动和社会保障部对全国113个城市劳动力市场的监测数据分析表明，各技术等级的劳动者在劳动力市场上都处于供不应求的状况，技师和高级技师严重短缺。预计到“十五”末，我国技能劳动者需求总量将增长20%～25%，其中，高级以上技能劳动者所占比例预计增长15个～20个百分点，特别是技师、高级技师的需求将翻一番。然而与此同时，拥有高学历的大学生群体出现就业困难。20，我国280万大学毕业生的就业率仅为七成，70多万毕业生没有找到工作，今年，大学毕业生人数还将首次突破300万人。在大众教育时代，大学生进入到劳动力市场参与就业已成为必然。但是，目前我国大学的整体教育模式并没有根据市场的需求而转变，劳动力素质结构的错位与脱节亟待解决。
就业问题面临全球化挑战。以加入WTO为标志，中国已经进入了全面对外开放的时期。此时，企业的竞争已不仅是国内的竞争而是全球竞争，这使得劳动力的竞争也成为了全球竞争。已经融入世界的中国，其就业问题也面临着全球化的冲击。
第二部分：我国的教育因素
应试的教育模式所培养的人才不能适应社会发展的需要。考试的分数在我国教育的体制中一直是评价教育成果的核心标准，因为分数是一个硬性的指标，但能力是一个弹性的指标，而且不易评判，所以在教育中我们忽视了对学生能力的培养。在此种教育体制下培养出的人才很难适应社会的快节奏高素质的需要，因为他们的知识被局限于教科书中，而不是拓展在应用与实际的问题之中。
教育文理分化严重，专业设置过细，所培养的人才素质结构单一，不能适应社会多方面的需要。如今的社会所需要的是复合型人才，而且学科的交融性互补性也越来越强，而我们的课程体系依旧单一乏味，高中教育文理分制，在高考的指挥棒下，学生在学习过程中忽略了另外一个学科方向的学习，因此知识的结构体系没有得到健全，思维方式比较单一;大学教育将专业划分过为细致，将学科甚至设置在某一应用领域而不是学科领域，因此就业的方向较窄，不能在学科基础上跨越领域。
教育经费不足且分配不平衡。我国在教育的投入和世界其它各国比较属于偏低，而且国家在教育投入侧重于一些重点院校，而一些二类学得到的投资却很少，这样就加剧了高等教育的不平衡性。同时，一些学校为了发展硬件但缺少必要的资金，就盲目的扩招，使得原本不足的教育资源的压力更加剧烈，同时扩招造成生源质量下降，也造成了毕业生素质的整体下降但数量却整体提高，就业矛盾也因此加剧。
教育中人文教育的缺失，造民族优秀成文化的.遗失，人文素质的整体下降。而如今的社会越来越有续和群体化，因此社会对高品质人才的需求也越来越迫切。而我们教育中的功利性无疑不是一颗巨大的毒瘤，个人利益的突出而群体利益的忽视造成了“孔雀东南飞”的局面，东南沿海地区就业已经饱和，而急需人才建设和发展的中西部地区却很难招到人才。
第三部分：大学生个人因素
大学期间不学无术，将宝贵的时间没有用于对知识的学习而是用于网络游戏和一些其它的休闲的生活方式。很多同学在大学期间由于学业压力不是很重，而放松自己，将许多学习时间荒废，考试仅仅靠考前的突击式学习，根本没有掌握知识的要点，更谈不上对专业知识的应用素质。
大学生的预期收入与用人单位提供的工资之间存在匹配上的困难。调查发现，我国应届大学毕业生收入预期高估幅度在40%左右，远远高于美国和欧洲等国的10%左右。
大学生大多选择在发达地区、高薪部门就业，愿到欠发达地区工作的较少。有一项对3000余名本科毕业生的调查表明，首选到北京工作的高达74.8%，首选去中西部地区的仅有2%。这些毕业生的收入渴望值是每月至4000元，低于月薪2000元坚决不干。这就表明大学毕业生有主动不就业的可能性。
借助一些网络所得到的资料我简单的分析了造成大学生就业问题诸多原因，这里简单的谈谈我对如何解决这个问题的一些想法。
造成大学生就业困难的社会因素是我们的基本国情，是客观存在的事实，我们改革都要建立在这个基础上，因此我觉得社会部分问题的改革解决空间不大，我们应该把改革的重点放在教育上，因为教育是培育人才的过程，具有其弹性的空间。我们的教育制度和模式可以比喻为人才塑造的模型，因而来改变模型，使其适应如今社会发展的需要无疑不是缓解就业问题的一个必要的途径。同时我也认为大学生的个人因素中所暴露的问题也和我们的教育有着千丝万缕的关系，因为一个人的人格的形成因素中很重要的部分就是教育，教育的方向和文化的背景可以决定这个社会的价值取向，因此我觉得教育的改革是解决就业问题的突破口，是问题缓解的捷径。
一、大学生就业难的真正原因
1.供过于求
在没有泛起经济危机的时候，大学生的就业题目也是比较凸起的题目，从整个就业情况看，大学生的供应显著大于实际需求。不是总量的供过于求，而是结构性的供过于求，主要是培养的大学生的方向及大学生所应该学习的内容和社会的实际需求是脱节的。
企业用人的时候，首选是相关专业，其次是高潜质的人，由于企业在发展期需要大量的职员补给，有些人是可以在工作过程中逐渐培养的，这也为一部门专业分歧错误口的大学生解决了就业的题目。
当经济危机到来的时候，企业普遍实行的守旧的发展战略和紧缩的财务战略，一方面人力资源的补给大幅减少，另一方面用于培养与培训的用度也大幅减少，在招聘的时候会对相关专业的大学生优中选优。经济危机造成的结果是，不管是从结构看，仍是从总量上看，大学生的数目都是供过于求。
2.缺乏胜任力
现在高校培养的大学生都是把握了一定的理论，实践非常缺乏，即便是对实践要求极高的技工类，良多学校由于种种原因取消和减少了实践的课程。大量理论的课程让学生在专业方向上的收益是有限的，缺乏实践能力的大学天生了空言无补的高手。
企业长短常现实经济实体，需要的人就是能够给企业直接带来绩效的人，而空言无补的大学生并不能马上给企业带来绩效，还要搭上老员工给为其辅导，从而影响了企业的整体绩效。现在良多企业都休止了招聘新员工，尤其是大学生，即便招聘也是有实力的公司进行的优中选优的战略性人才贮备;而有些有实力的公司，在进行人才的战略性调整，但愿通过现在的经济危机带来的变化，招募和贮备一批中高端人才和优秀的技术骨干，从而迎接经济危机过去后的新的发展。
由此可见，一些企业以为经济危机也是转机，在这个转机的过程中，良莠不齐的企业进行了天然而然的优越劣汰，使得企业乃至整个行业以后的发展会更加规范。而大学生没能在这一转机中受到青睐，其根本原因是大学生毕业后，不具备相关工作的胜任力。
二、大学生就业难带来的影响
1.负面影响
首先是大学生本人，原本认为考上大学就是天之骄子，原本认为大学毕业可以养活自己，原本认为找个好工作赚钱可以孝顺父母;没想到考上大学后是“天之棋子”(自己的命运任天摆布)，没想到毕业后还没上岗就已下岗，没想到本应自力更生却还要父母牵肠挂肚，这些对大学生造成的心理压力不可谓不大。
其次是对大学生家庭的影响，本来大学期间就花了良多钱，大学毕业后还得为孩子承担一定的经济压力，更主要的是看到孩子找不到工作给孩子带来的精神压力。家长真想把这些压力都揽到自己身上，既着急又没有办法，有些家长甚至但愿孩子有点事干就行，哪怕一分钱不挣也行。
再次是社会压力，有那么多人不能就业本身就长短常大的社会题目，而且还有可能变成更多的其他社会题目。
2.正面影响
大学生就业难已经成为社会普遍关注的题目，对教育的反思也愈发深刻，政府、高校、企业也都在自己的范围内进行着自己的思索。
政府从财政上予以支持，固然有些措施是短期的，有些效果是表面的，但究竟在一定程度上解决了部门题目，政府还应该在教育改革长进行更深入的探索和更有效的投入。
学校也在积极寻找教育改革途径，固然每个学校都在做着虚假的就业率统计和讲演，但是有些学校有些院系的教育探索已经在几年前就开始了，好比有些学校的计算机院系几年前就成立了实验室，引进了实训的教授教养模式，现在又在积极探讨本身引进企业的教育产品和模式，应该说这些学校已经开始思索教育本身的题目、解决途径和自身的价值了。
企业首要考虑的不是教育题目，却间接地促进了教育的改革和对教育本身的思索和探索。企业一开始考虑的是如何能获取更多更好的能快速胜任工作的人，于是一些企业在相关的高校建立了定制培养班，按照自己企业的要乞降实践培养大学生，然后招募其到本企业工作。而一些培训公司也应运而生，对学生进行技能练习，练习后的大学生相对会更快地胜任工作。有些民营教育机构更是集合这两种方式，直接模拟企业的技能环境，请企业的人来授课。这些企业和相关措施都在一定程度上起到了一定的效果，而跟着经济危机的到来，各种各样的教育形式及增补教育形式的优劣势凸显出来，这对教育本身的思索和探索无疑是一件好事。
三、大学生就业难如何解决
良多培训机构以为将是就业培训的又一个转机，毫无疑问，对于找不着工作的大学生，培训确实是一种有效的方式，尤其是良多机构还承诺负责就业。朗沃教育作为西南地区首家Java软件开发培训中央，以“一切为了就业”为根本目标，注重技能晋升，通过独创的项目实训，在短期内迅速进步大学生自身竞争力以及IT行业经验，在3年内，朗沃教育已经成功的向社会输送出上千名软件工程师。
题目在于能不能找到工作上了，这是企业的事情。但是目前情况下，守旧和收缩策略的大绝多数企业，不可能招聘大批没有经验的新员工，由于企业首要解决的题目是生存，为新员工支付的薪水是企业直接本钱，这可能会影响到企业的生存。
于是政府出头具名了，出台了一些财政政策，企业接纳大学生可以得到补贴等。这在一定程度上有一定的作用，但是政府要求半年后企业必需接收该员工，而大多数企业不能保证半年后经济形势会好转，因此不愿承担这样的用人风险，因此对于这一政策也并不敢尝试。
是不是可以将这些综合起来考虑呢?大学生要解决的是工作的题目，良多人只要是有个工作不赚钱也可以，企业也要考虑假如经济形势好转人才补给如何解决，政府考虑的是大学生有工作干可以解决一些凸起的社会题目。那么在此阶段，大学毕业后可以视为见习期，由企业接收并进行实际工作的练习，当经济好转的时候，企业就会贮备了一定的补给人才，而大学生不管选择是否留在该企业，都已经把握了一定的工作技能，求职也不再是一件难事了。而政府的补贴可以一部门用于补贴企业实训的人力本钱和场地设备本钱，一部门用于补贴大学生的见习期间的糊口用度，这就解决了企业的一部门题目，也解决了大学生家庭负担的一部门题目。同时一部门培训机构也将施展一定的作用，对于培训机构来说，真正要考虑的应该是毕竟能够给受训者带来什么样的价值，带来多大的价值，作为增补教育形式的上风是什么，考虑的不仅仅是就业难带来的收益机会，更应该是对教育本身的思索。
总而言之，目前既要解决大学生把握实际工作技能的题目，又要解决企业的后顾之忧题目。因此，政府的补贴的钱要花在刀刃上，避免钱花了，大学生只是延期几个月失业的情况发生。大学生自己花钱参加培训，更要花在刀刃上，要真正考虑能否学到真实的本领。
这是解决目前题目的途径之一，解决题目的根本办法仍是教育本身的探索和实践。题目一直都存在，经济危机只不外是让题目体得的更加尖利，假如能借助这次经济题目，加快对教育的探索，加快政府职能的探索，加强企业和高校的更深层次衔接，对于从根本上解决题目，对于未来中国的发展，也许是件好事。题目的产生不是一朝一夕的，所以解决题目的过程也不会是一挥而就的。需要从各个角度，不同的时间段有不同的侧重点，逐步来解决这一题目。
青岛大学年度毕业生就业质量分析报告
21日，青岛市人社局发布了《青岛市高校毕业生就业情况报告》，报告显示，去年全市共接收非师范类高校毕业生75158人，其中包括博士583人、硕士7917人、本科34763人、专科31895人，同比增长4.53%，完成全年7万人目标任务的107.37%。
硕博人才同比增长58%
从20接收毕业生的情况来分析，去年我市吸纳的毕业生中，高层次毕业生增幅明显。按学历分析，在接收的毕业生中，博士、硕士毕业生8500人，占总人数11.31%，同比增长58.20%;本科毕业生34763人，占总人数46.25%，同比增长11.30%;专科毕业生 31895人，占总人数42.44%，同比下降9.63%。从数字可以看出，虽然本、专科毕业生仍是我市接收的主体，但接收高层次毕业生增幅过半，对于高层次人才的引才效果逐步显现。
此外，数据还显示，外地生源占比呈现上升趋势。按生源地分析，在接收的75158名毕业生中，青岛生源毕业生 33912人，占总人数的45.12%，同比下降13.82%;外地生源毕业生 41245人，占总人数的54.88%，同比增长26.71%。据分析，这主要是因为随着我市引才环境的逐步优化，对高校毕业生来青就业的吸引力进一步增强，外地生源毕业生来青就业人数有较大增幅。
接收工学类毕业生最多
按专业类别分析，在接收的毕业生中，工学类毕业生为31821人，管理类为15197人、文学类8868人，这三类专业毕业生占到了接收毕业生就业人数前三位，占总人数的'74.36%。其中工学类专业最多，占总人数42.34%，主要以机械设计、机电工程、电气工程、电子工程等专业为主。这意味着，我市制造业企业对毕业生的需求量相对较大，相关专业的毕业生就业前景相对看好。
按高校所在地分析，在接收的毕业生中，驻青高校毕业生41177人，占接收总人数的54.79%，同比增长3.27%，占驻青高校应届毕业生总人数的45.22%;非驻青高校毕业生33981人，占接收总人数的45.21%。
专业与市场需求存矛盾
报告还分析了我市吸纳毕业生就业过程中存在的问题，从全年整体就业情况看，我市高校毕业生接收就业总量稳中有升,但随着就业形势的发展变化，大学生就业的结构性矛盾依然突出。一方面是高校专业设置与快速变化的市场需求错位情况仍然存在，目前经济转型升级步伐加快，现代服务业、战略性新兴产业、蓝色经济等逐步兴起，对高校毕业生综合能力提出更高要求，大学生知识技能难以满足用人单位需求，加剧了初次就业难度。
另一方面毕业生就业观念对就业产生的影响更加明显。部分大学生对自身定位不够准确，多数学生缺乏职业生涯规划，对职业目标相对模糊，对市场变化、社会变化关心度低，“高不成,低不就”的现象影响大学生就业，成为就业难的一个重要原因。
就业现状分析
年是中国高校毕业生就业的第三个高峰年, 高校毕业生达到创历史记录的338 万人。伴随高校扩招出现的大学生就业问题, 实际上暴露出现行教育体制、高校人才培养模式和结构以及大学生就业制度与市场经济需求尚存在一些不适应。
一、正确认识当前的就业形势
目前, 毕业生就业形势比较严峻。 年将有145 万名学生毕业, 其中研究生8. 8 万, 本科生63. 6万, 专科生72. 7 万。其中专科生增幅最大, 去年为52万人, 增幅达39. 8%。在社会需求与往年基本持平的情况下, 毕业生供给大幅度增加, 而且专科生增幅最大, 供需矛盾和结构矛盾都比较突出。从长远看, 年高校扩招的第一批3 年制专科生今年离校。今后几年这种增幅会更大, 年有212 万毕业生, 年超过250 万人, 普通高校毕业生2005 年为338 万人, 较上年增加58 万人, 增幅达到21. 4% , 毕业生总量为扩招前的2. 9 倍。2005 年大学毕业生就业的结构性矛盾十分突出。从地区看, 北京、上海等东部发达地区需求较旺,需求总量大于当地的生源数。中西部不少省区虽然有较大的用人需求, 面临的问题是工作和生活条件艰苦, 往往招不到合格的人才, 出现“有地方没人去,有人没地方去”的现象。从院校类别看, 教育部直属高校毕业生就业情况较好, 初次就业率为85% , 部门
高校次之, 地方院校较差。从学历看, 用人单位对学历高的毕业生需求高于对学历低的毕业生需求。研究生供需比约为1: 2. 6, 本科生约为1: 1. 3, 专科、高职生约为1: 0. 4。从专业看, 一些紧缺专业如计算机、通讯、电子、土建、自动化、机械、医药和师范等科类的毕业生需求旺盛, 毕业生供不应求, 而一些长线专业如哲学、社会学、经济学、法学等科类的毕业生需求较少。今后几年大学毕业生数量增长快, 社会对高校毕业生的需求增加幅度不会有大的变化, 就业压力将进一步加大, 大学生就业竞争将更加激烈。
二、正确分析就业的矛盾和问题
1. 大学毕业生的就业机制有待改革, 就业政策有待完善
当前, 大学生的就业机制还存在明显问题。国家已经明确大学生就业实行“双向选择”的市场就业模, 作为需求方, 如北京、上海等城市接收大学生的单位也需要进人指标。两者合二为一才能够实现大学生的就业体系, 并通过派遣制度予以保证。大学生的档案和户口随着派遣证转移, 任何一关出现了问题, 均不能够保证大学生就业的实现。
2. 大学毕业生的就业服务有待加强
目前, 毕业生就业信息系统和就业服务体系不
完善, 大学毕业生就业主要由学校、人才市场举办招聘会等方式获得信息, 与需求方见面, 信息渠道比较窄。大学毕业生的就业指导工作极为薄弱, 就业指导教师水平参差不齐, 专业的、高素质的就业指导教师太少; 缺少优质的就业指导教材。
3. 社会和大学生的个人就业观念要有所转变
在市场就业的情况下, 大学生个人的就业观念需要有一个转变, 全社会对大学生的就业观念也需要调整。有的大学生盲目跟潮, 有的.不能根据自身的点进行择业, 还有的不能根据实际就业情况进行调整。
4. 专业结构和教育体制需要进行调整和改革
当前, 大学生的就业已经市场化, 但大学的专业设置调整滞后, 致使毕业生专业结构与市场供求出现了错位。一些大学的专业及课程设置没有能够以市场需求为导向进行规划, 有较大盲目性, 专业趋同现象十分严重, 造成供给严重大于需求。
三、加强就业工作的具体措施
1. 作好大学生就业准备工作确定合理的就业目标和择业标准。一是就业的主要目标。大学生应把能充分运用自己所学专业知识的职业作为自己就业的主要目标, 这既符合学校教育的培养目标, 又能充分运用自己的专业知识, 发挥专业特长。二是就业的次要目标。大学生在学好专业知识的同时, 根据自己的兴趣、爱好, 利用课余
时间, 通过自学等途径, 学习有关知识, 培养能力, 决定与自己兴趣、爱好相一致的就业目标。身体素质准备。无论哪一种职业, 对从事者的身体素质都有一定的要求, 不少职业对从业者身体素质的要求还比较高。所以, 大学生应该始终养成良好的生活习惯, 积极参加体育锻炼, 自觉遵守作息时间, 形成学习和生活的规律, 作好身体素质的准备,以迎接社会对自己的选择与职业的挑战。知识、能力和技能准备。在就业准备期应该做: 学好专业知识; 参加有关的科技活动和科研活动; 结合专业参加社会实践活动; 认真进行专业实习; 认真做好毕业设计和论文等。大学生除了学好专业基础知识外, 还要多参加有益的校园文化活动和社会实践活动, 在活动中不断提高能力和技能, 为就业准备奠定坚实的基础。树立良好的就业意识。在就业准备的过程中, 准备者不仅应具备相应的知识、能力和技能, 进行生理和心理方面的准备, 还应了解社会中职业的性质和价值, 掌握一定的职业的知识、树立良好的就业意识。进入人才市场, 参加“双向选则”的准备。在市场经济条件下, 大学生就业的主要场所是人才市场, 在人才市场进行“双向选则”。这就要求大学生作好进入人才市场的准备工作, 掌握好在市场竞争中求职则业的技能和技巧, 作好进入人才市场, 参加“双向选则”的准备。需要大学生首先写好求职信和自荐书。其次掌握“双向选则”洽谈的技能与技巧。心理准备, 特别是挫折心理准备。大学生在就业准备的过程中, 要注意调整自己的心理障碍, 保持健康的心理。首先进行自我调节, 充分相信自己, 看到自己的优势、前景, 减轻心理负荷, 保持良好的精神状态。其次作好充分的心理准备, 树立正确的择业观; 看问题不要极端化; 处理好自我价值实现与社会的关系。
随着就业季的到来，大学校园又见求职毕业生的排队长龙。
“今年来的大公司明显少了，外资公司也不多”，同济汽车学院的大四学生小李颇为失望，他没有看见通用、大众等跨国公司来设摊。同济电气专业的大四学生小毕是个女生，她告诉记者：“身边很多同学都预计了今年就业市场不太好，所以都选择考研了。”来自学校的信息表明，同济届各学历毕业生总数超过9000人，预计将有20%至25%毕业后选择考研或出国留学。
同济大学学生就业指导中心主任徐迅承认，经历了、大学生就业市场的回暖，今年大学生就业确实较去年难，毕竟，欧债危机造成世界经济需求下降，国内经济增长降至8%以下，种种宏观不利因素对学生就业会产生一定的冲击。徐迅介绍，今年前来参加招聘会的企业中，同学们最向往的跨国公司明显减少，大型央企、国企也不多。
毕业生不妄求高薪
在上海工程技术大学松江校区举行的综合招聘会上，求职的学生同样感受到就业市场的阵阵寒意。学生们纷纷感叹：“找个工作为啥这么难?”
近年来，大学生底薪呈明显上升趋势。在招聘会上，多数国企、民企承诺，给予本科生的月薪都能在3000元至3500元以上。而在工程大招聘会现场，几乎每个应聘单位都会问：“你对薪资待遇有什么要求?”对这么一个问题，应聘的学生却犯了难，有人不好意思说，有人甚至说1000元上下就行。工程大就业指导中心老师认为，这也从一个侧面反映出毕业生对今年的就业市场预期不高。
民营企业受到关注
以往奔着外企、国企去的毕业生，今年很多把目光聚焦到了民营私企。工程大一名学生说，“小公司顶多面试个两次就差不多了，大企业笔试、面试一轮接一轮，说不准哪轮就被刷下来了。”工程大另一名学生被招聘单位问到能否接受这样的工作：工作地点离家远、一周工作六天、实习阶段无额外津贴……可是，为了能尽快找到工作，原本心气甚高的毕业生们纷纷降低要求。
外地企业少人问津
尽管毕业生们已经认清了就业市场的形势，但他们扎堆一线城市的心态依然不变。
参加了同济大学招聘会的辽宁勘探队，半小时内，没有一名学生前去投简历。同济招聘会上房企不少，恰好与同济建筑类专业相对应，可如今房企发展的重点均在二、三线城市，也很难吸引名校毕业生。对此，就业专家提醒，改变求职观念，降低薪金、放弃外企仅是一个方面，改变就业地区观念可能更为重要。
20就业前景分析
什么专业就业前景好
电气工程及其自动化
电已经成为人类生活、生产中不可缺少的物质资源，在多领域的广泛运用，使电气工程及其自动化专业就业率高。
电气工程及其自动化所属的电气工程是一门强弱电结合、机电结合、软硬件结合，注重实践，综合性较强的学科，可以说，所有与电相关的专业、课程都可以涵盖在其中。
20什么专业就业前景好 就业前景分析
土木工程
国家对土木相关的铁路、公路等基础设施的大力投入，使该行业人才需求量大。
走进一座城市，满眼皆是轰轰隆隆得热火朝天的施工场所：混泥土搅拌机欢快地转动着，吊臂机忙碌地上上下下，施工工人忙进忙出……从拔起而起的高楼，到掘地三尺的地铁轨道，再到高速公路、高铁、高架桥，无一不告诉人们国家正在大力进行基础设施建设。于是，对土木工程专业关注也不出意料之外。
国际经济与贸易
我国改革开放取得重大进展，近些年，我国进出口总额仍保持15%左右的增长，使人们对对外贸易行业的未来信心十足。
从宏观层面讲，国际经贸培养的学生应系统掌握经济学基本原理和国际经济、国际贸易的基本理论，掌握国际贸易的基本知识，了解主要国家和地区的社会经济状况，熟悉通行的国际贸易规则和惯例，具有从事对外经济贸易工作的基本技能。从目前的情况看，学习国际经济与贸易的人多，但专业素质强的人却比较少，甚至很多学习该专业的学生毕业后并未从事有关国贸的工作，因为他们并不具备从事国贸工作的实力。
会计学
会计专业人才需求量大，通过注册会计师考试后待遇好。
随着我国经济体制的逐步完善，会计人才将会日趋专业化，特别是计算机科学的进一步发展，使会计电算化程度进一步提高，对会计人员这方面的要求也很高。随着为适应社会主义市场经济发展和经济全球化的需要，许多高校会计学专业下设CPA(注册会计师)专门化方向和会计国际化专业方向，在课程设置方面增加了 CPA鉴证、国际会计、西方财务会计、中级财务会计、国际金融、跨国公司会计等，培养学生能在跨国经营企业、涉外企业、外商投资企业等从事相关工作的人才。
机械设计制造及其自动化
制造技术水平的提高对整个国民经济的发展，以及科技、国防实力的提高有着重要的影响，是衡量一个国家科技水平和综合国力的重要标志之一。我国十分重视装备制造业的规划和发展，在新的五年计划中提出大力发展装备制造业。
一提到机械，也许有些同学的脑海里浮现出的是一幅手执扳手，正在机械前面忙碌，浑身被弄得脏兮兮的画面，于是对该专业不感兴趣。但通过学习该专业的学子感受“我是学机械的，现在已经毕业了，可以从事的行业很多，是属于难得的好就业的专业”“机械设计制造及其自动化本科毕业后很都工作都能做，可以从事设计方面的工作，在汽车、电子、机械行业还是很受欢迎的”，才发现该专业虽然课程多，学起来并不轻松，但就业却相当不错，所以，越来越多的人开始关注机械设计制造及其自动化专业。
临床医学
医生“救死扶伤”的形象深入人心，社会对该行业认可度高，而对健康越来越关注，也使人们对培养医生的临床医学备加关注。
由于临床医学是注重学历与经验的专业，目前从本科毕业就进入医院工作的机会较小。相对而言，基层更缺少相关专业人才，因此近几年国家也台了一些措施，鼓励大学生毕业后到基层卫生系统就业。同时，随着人们对健康的关注越来越高，学习临床医学也可以从事医疗器械营销、健康咨询等工作。
计算机科学与技术
在信息产业高速发展的时代，计算机科学与技术以其强大的适用性广泛运用于各行业。
由于本专业对口行业较多涉及软件的开发与运用，因此大部分学子毕业后从事的工作需要花大量的时间去编写、调适程序。但学习计算机，并不全是在计算机行业就业，目前企业、银行、研究机构也需要相应人才。
金融学
我国经济平稳较快发展，国民经济迈上新的台阶。国内经济发展的良好势头，再加上金融行业的迅速发展，让人们对经济、金融行业的前景看好。
近几年，随着我国经济快速地发展，金融业高素质人才需求量大，而金融行业如银行、证券等收入较高的现状，让无数考生的眼神紧盯金融学，挤破了头也要冲一冲金融学。于是，金融学不但成为关注度最高的专业，同时也成为录取分数水涨船高的专业。
[就业前景分析]
(1)专业性强，国家重视，高技术人才供不应求
材料学专业是目前的热门学科，材料学为材料设计、制造、工艺优化和合理使用提供科学依据 专业性比较强，现代材料学科更注重研究各类材料及它们之间相互渗透的交叉性和综合性，经历近半个世纪对材料微观结构和宏观性质相关机制的探索和认识，材料学得到巨大拓展，一些具有特殊功能的材料日益受到重视并快速发展，极大地推动着现代科技工业的不断进步，也为材料学的发展提供了前所未有的机遇和空间，这就需要有一定专业知识的人才投入到科研工作中去实现。
(2)时代的进步，新型材料需求增加，要求有实现科技进步的专业人才
日新月异的现代技术的发展需要很多新型材料的支持。自从第三次科技浪潮席卷全球以来，新型材料同信息、能源一起，被称为现代科技的三大支柱。新材料的诞生会带动相关产业和技术的迅速发展，甚至会催生新的产业和技术领域。根据我国当前及未来发展的实际情况，新材料领域值得注重的新发展方向主要有半导体材料、结构材料、高分子材料、敏感与传感转换材料、纳米材料、生物材料及复合材料，材料学专业人才在各个行业的需求量的增加为此专业的学生提供了很好的就业机会。
[材料学就业前景分析]
摘 要：随着我国改革开放的顺利进行，市场经济发展的极为迅速，世界经济一体化的进程逐步加快，经济全球化的速度也在加快。
国内金融业中，新的市场参与者不断加入，使得财务管理专业的大学生就业面临着更加激烈的竞争。
在这个竞争过程中，一些外资企业、民营企业等都纷纷崛起，一些国有企业同时也面临着危机，财务管理专业的大学生也面临着重新洗牌的选择。
在这样的市场条件下，不久的将来就要走上社会的财务管理专业的大学生应该如何正确认识就业前景这是我们要认真讨论的。
关键词：财务管理;就业;前景
一、引言
我国的高等教育发展的速度非常快，高校也在连年扩招，高等教育已经逐步实现大众化。
财务管库专业的大多数毕业生都会从事会计与财务管理相关的职业，会计侧重账务处理过程，财务管理则更注重成本与资金的管理。
我国企业财务系统正处于发展与完善的阶段，很多中小企业还处在认为会计人员是可设可不设的闲职，不能生产出实际价值。
但是随着社会主义市场经济的迅速发展，这种局面会大大改善。
在高等学府受到教育，在基层工作岗位积累到实际经验的财务管理人才会得到很好的发展弓箭。
干财务工作的不需要多么高的学历，重要的是“越老越值钱”。
刚毕业的`大学生由于不能得到很好的待遇和很好的职位，更应该正确认识到自己的就业前景和职业规划。
二、财务管理专业的简要介绍
财务管理专业是我国管理学科中的一个新兴的、极具发展前景的专业。
财务管理专业主要是根据市场的发展状况，对公司财务金融人才需求的专门化要求，面向公司理财和金融两个领域培养的专业性人才。
，我国为了适应市场经济的蓬勃发展，决定建立财务管理专业，并陆续开始招生。
财务管理专业主要学习的是财务与金融管理等方面的基本原理与知识，接受财务、金融管理方面的方法与实用技巧的基础训练，培养出具有分析和解决财务问题的基本能力。
财务管理专业的教学过程主要是采取理论教学和实践教学相结合的教学方式，坚持教师教授与学生自学相结合的教学方法。
三、财务管理在企业运行中的重要性
企业财务管理是企业在既定的战略目标下，对于企业的经营活动进行有计划的财务管理活动。
其中管理的核心就是企业财务活动体现的财务关系，这其中主要包含有企业与政府、企业与客户等之间的关联。
企业财务管理体系主要是帮助企业实现自身制定的财务表现水平，并且不断的改变财务行为，从而促进财务管理水平的进一步提高。
企业的财务管理体系是企业管理的重中之重，也是企业管理的核心，人们一度将企业的财务管理与“企业利润最大化”等同看待。
企业的财务管理是一切管理活动的基础，一个良好的财务管理体系对于改善企业经营管理，提高企业的经济效益有着非常重要的作用。
财务管理对于整个企业来说，就相当于链条，链条一旦失灵，机器就不会正常运转，财务管理制度的建立需要大量的管理和理财等知识与能力的专业人才。
四、财务管理专业从事的职业分析
财务管理专业毕业后对口的工作就是做会计，这也是最为常规最为妥当的一个职业。
但是很多财务管理专业的毕业生放弃这样一条职业道路，主要是因为他们认为财务管理专业培养的人才多，市场竞争激烈，同时也认为财务管理专业的就业前景有限。
其实这样的想法是十分片面的，目前的市场经济发展状况，基础和普通人才太多，优秀的财务人员较少，所以发展空间还是比较大的。
所以财务管理专业的学生如果想做优秀的财务人员，首先是要把基本功练扎实，专业知识要做到十分的通晓。
最好可以熟练掌握与运用一种以上的财务管理软件，利用多媒体帮助自己处理日常工作中出现的实际问题。
基本技能都已经熟练之后参加真正的实行以达到将学到的知识运用到实际工作中去的能力。
在实习过程中要多多注意观察自己的老师对工商税务和公司内部的沟通技巧，进而仔细揣摩。
多多尝试到不同的公司企业。
不同的行业中去实习，以方便自己积累多方面的经验。
对于财务管理专业，实习的越早对于学习的效果就越好，最好可以在大一的寒暑假就开始实习，次数越多越好，最好是每个假期都进行实习。
除了了解企业内部基本的财务状况，能更好的适应变化极快的人才需求市场，专门的职业培养也是不可缺少的。
多多参加一些财务方面的专业培训，以提高自身的专业技能水平。
财务管理专业是非常有前途的一个职业，是相对一个很容易规划的职业。
本专业毕业的学生可以有很多的职业方向：1.外企或者大型国有企业的财务人员;2.进入专门的财务公司;3.银行等金融机构等。
但不管是哪个方向的财务工作，尽量要争取向高端方向发展，做高精尖人才。
五、总结
企业财务管理随着我国市场经济的继续发展会有更为广阔的发展空间，其就业前景也是十分的良好。
希望改专业的学生在平时的学习中将基本功抓牢，多多实践，以适应社会发展的需要。
参考文献
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就业形势分析
我国就业趋势总得来说可以概括成四点，而这些也是需就业和即将就业的大学生来说，无疑是很重要的，下面就来给大家仔细分析一下20就业趋势与就业形势：
城镇新增就业人数将仍旧保持现有水平
随着老龄化、少子化的到来，目前，我国每年城镇新增就业人数达到历史的最高水平。
在面对经济下行压力的情况下，国内产业结构处于转换关键期，经济增长对就业拉动效应下降。
和连续两年的经济增长率降低已经影响到城镇新增就业人数的增长。
若经济增长率进一步降低，未来城镇新增就业人数可能出现下降。
并且，随着我国适龄劳动人口比例的降低，每年需要解决的新增就业人数也将逐步减少，为此只需要根据经济增长水平的变化维持一定的就业规模就能保持社会就业的稳定。
初步预计，2017年我国城镇新增就业规模维持在1100万人以上，但低于20的水平。
城乡居民收入保持较快增长
尽管年上半年居民人均收入增速略慢于GDP增速，但仍快于人均GDP增速。
近几年来，随着计划生育政策的调整，人口自然增长保持了一定的规模，体现在GDP上，人均GDP增速就要比GDP增速要慢一些。
扣除约0.5%的人口自然增长因素，2016年上半年人均GDP增速约为6.2%。
因此，从人均水平来看，全国居民人均可支配收入6.5%的增速要高于人均GDP增速。
城乡居民收入差距一直是社会各界普遍关注的问题，也是协调发展需要解决的问题。
2016年上半年农村居民收入增速继续快于城镇居民收入增速，城镇居民人均可支配收入为16957元，同比名义增长8.0%，扣除价格因素，实际增长5.8%;农村居民人均可支配收入为6050元，同比名义增长8.9%，扣除价格因素，实际增长6.7%。
随着农村居民收入增速快于城镇居民收入增速，农村居民人均可支配收入名义增速和实际增速均高于城镇居民0.9个百分点，城乡居民收入比由上年同期的2.83∶1下降为2.80∶1。
预计2017年城镇居民和农村居民的人均可支配收入将分别增长6.7%和7.0%左右。
劳动力市场总体上供大于求
我国就业市场总体的'求人倍率始终高于1，说明我国就业市场已经由供不应求转向供过于求的状态，出现了根本性的转折。
总体来看，劳动力市场仍然需求大于供给，职位空缺多，这主要是由劳动力供给下降所导致的供不应求。
相反，从周期性因素来看，20以来，就业市场景气度一直在下降，预测这种下降的趋势在2016年和2017年还将延续。
年第一季度至2016年第一季度，我国CIER指数持续下降，这一趋势与宏观经济持续走弱的情况相吻合。
再加之2017年“去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板”的深化阶段，产能过剩使传统行业的利润急剧下降，进而波及就业市场。
劳动力质量将得到进一步提升
预计2017年我国劳动力质量将会进一步提升。
从劳动者的构成变化来看，我国劳动力整体的受教育水平在不断提高，未来随着低端就业市场上的文化程度较低、缺乏专项技能的农民工、普通工人以及简单体力劳动者逐步退出劳动力市场和新的具有更高学历层次的就业人群进入市场，劳动力将逐步实现由低教育水平向高教育水平的更替，由此带来劳动力整体质量的提高。
从社会保障的角度来看，劳动力统计制度的不断完善、劳动法和合同法等相关法律的深入落实、政府对民生的重视以及社会保障水平的不断提高都将使劳动力的素质得到提升。
综上所述，缓解和解决大学生就业难的问题依赖于经济发展，也离不开体制改革和观念更新。
解决毕业生就业是一项系统工程，涉及政府、社会、学校和学生自身等各个方面，需要政府管理部门、高校、社会，包括毕业生本人的共同努力。
其中，破解大学生就业难应该从学生自身着手更为容易，毕竟一个市场的改变和调节具有时间上的滞后性，只有从自身找原因才能够以不变应万变，如果每个学生都全面提高自身综合素质，拥有真才实学，同时转变观念，才能在激烈的竞争中取得成功，获得理想的职业。
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经过上面具体数字的分析，就业形势的严峻性不言而喻，是什么原因导致这个现象存在的呢？除了经常提到的劳动力供求总量的影响和劳动者就业能力的影响外，还有以下几个因素。首先是经济结构调整的影响，当前我国的产业结构调整使第一产业、第二产业的劳动力，尤其是非熟练劳动力被动地向第三产业转移。这样，必然使不适应第三产业就业岗位的劳动力处于失业状态。其次，所有制结构调整使就业岗位从国有企业向混合所有制企业，包括个体私营企业、三资企业和民营企业转移。这样，由于就业观念等原因，有一些劳动力人口必然处于失业状态。
其次是科学技术进步的影响，从长远看，中国科学技术进步将会促进就业增长，但是，当前中国正经受着科学技术进步所引起的“资本排斥劳动力”的过程。由于劳动力在传统产业部门与新兴产业部门之间具有一定的不可替代性，致使大量传统产业部门的'劳动力处于失业状态。
最后是制度性因素的影响，主要包括就业制度：许多地方性政策法规使城乡劳动力市场处于半封闭状态，严重影响城乡劳动力转移；教育制度：由于城乡之间教育投入和不同地区之间的教育投入的非均衡性，使城乡之间和不同地区之间的教育发展呈现出非均衡态势，最终使劳动者的就业能力呈现出非均衡性；社会保障制度：目前大量农民被排斥在社会保障制度之外，这对就业有着潜在的影响。
20xx年全国硕士研究生招生考试报名已经开始！我们就业频道为广大考研考生分析文学专业各研究方向研究生就业前景，希望对广大考生研究生报名有所帮助。
另外，师范类院校的汉语言文学专业的学生的就业范围之广，是其他专业不能同日而语的，除了在教育领域从事汉语言文学的教学与研究工作之外，到新闻文艺出版部门、高校、科研机构和机关企事业单位从事文学评论，以及文化、宣传方面的实际工作也是本专业极好的出路。
用长远的眼光看待汉语言文学这门专业也是极其必要的，在大学期间积累扎实的功底，提高语言表达能力与文学气质，为踏足社会做好充分的准备。在与同学们的交流中，云南民族学院的老师们也给出了一些具体的建议：积极的心态，必备的技能，广博的知识，良好的人脉……是一个有竞争力的大学生的基本素质。以培养从事汉语言文学教学、研究、文化宣传、新闻出版、文秘及行政管理等方面的复合型高素质人才为目标。毕业生因适用面广、适应性强而受到社会欢迎，历年就业率均。居文科专业前列。
具体到天津师范大学津沽学院作为国家教育部批准的高考第三批录取的本科院校，汉语言文学专业的学习氛围、师资力量和教学质量也是过硬的，本专业根据现代教育发展的需要与中国语言文学的内在规律，培养德智体全面发展的、能够为国家培养具有一定的汉语言文学的基本理论、基础知识和基本技能，能够胜任中等学校语文教育教学工作和文化宣传及秘书工作的应用型人才。毕业生能在中等学校、新闻出版单位、党政机关、中外企业、事业单位等部门从事教学、宣传、编辑、文秘、策划、管理等工作；也可以从事与中文信息处理相关的工作，在考研深造方面，由于有着天津师范大学完善的教育教学系统，汉语言文学专业硕士、博士授点均有设立，因此也有着极大的深造机会。
总体上讲，汉语言文学专业的设立，它的意义是多方面的。从现实意义来看，汉语言文学专业的就业率之高，就业待遇之丰，足以让相当一部分人过上比较富足的生活，同时，教育战线的工作者辛勤工作，这就为社会消除了一大部分社会的不安定因素；从发展角度来看，由于中国文化的浓重氛围和民族精神的强烈吸引力的存在，自汉语言文学专业的最初设立至今，它的逐步完善与飞跃发展我们有目共睹，并且因为这种影响力的存在，汉语言文学专业，尤其是师范类院校的汉语言文学专业，必将在越来越多元化的社会环境中为莘莘学子们营造更加广阔的发展空间。
[考研文学类专业就业前景分析报告]
分析报告没有固定格式，结构安排也相对比较灵活，由经济活动分析的目的、需要决定。常见的经济活动分析报告一般包括标题、正文、署名三部分内容。
(一)标题
全面分析报告的标题，一般要写明单位、时间、分析内容、文种等四项内容，如《××商场20xx年1月份销售情况分析》;专题分析报告的标题，一般是揭示分析报告的主要内容与范围，如《产品库存积压的原因何在?》;部门分析报告的标题，一定要标明部门，如《××市建工系统企业20xx年主要经济指标的分析》。
(二)正文
正文可分为导语、主体、结尾三部分。
1.导语
它是分析报告的开头部分，这—部分往往针对分析的问题，或简要介绍被分析对象经济活动的基本情况，如评价产销形势、计划指标及指标完成情况;或交代分析的目的、起因;或指出存在的问题等等。这一部分应开门见山，直截了当地叙述主要问题，尽快引入主体部分。
2.主体
主体部分集中反映着经济活动的分析过程及其结果，经济活动分析报告的核心部分，主要阐释经济活动“怎么样”、“为什么这样”及“应该怎么办”的问题。体现在结构上即表现为“基本情况——原因分析——对策建议”这样三个相互关联的层次。
(1)基本情况:一般采用对比、分解、综合的方法，运用大量数据说明经济指标的完成和变化情况及其存在的问题，展示经济活动的基本情况。有时还可列出表格并叙述说明。
(2)原因分析:要从分析的对象和目的出发，对经济活动的具体情况予以具体细致地分析，找出主客观影响因素，并对其经济效益作出客观评价。在分析中，既要分析成绩取得的原因，总结经验，又要善于揭示矛盾，分析问题产生的症结;既要重视客观因素的分析，也不能忽视主观因素的分析。如果是全面分析报告，则要对各项重要的经济指标逐项进行分析;如果是专题分析报告，则要对该专题的内容和要点展开分析;如果是部门分析报告，则要抓住几个主要经济指标或一两个重点问题进行分析。这部分的写作必须实事求是，依据确凿的数字和翔实的资料(包括计划资料、统计资料、会计核算资料等)，运用适当的分析方法(包括对比分析法、因素分析法、动态分析法、综合分析法、调查分析法等)，对一种经济现象发展变化的全过程，追本溯源，抓主要矛盾，突出重点问题，恰如其分地进行分析评价。
(3)对策建议:它应以主体部分为基础，抓住要害，有针对性地提出切实可行的建议或措施，观点要鲜明，切忌模棱两可，意见要中肯，措施要有的放矢。
3.结尾
由于主要内容已在主体中涉及到了，因此，大多数经济活动分析报告都不再有单独的结尾，而在写完对策建议后自然作结，行文上显得干净利落。也有一些经济活动分析报告有独立的结尾，或者总结回顾以照应前言，或者预测前景以展望未来，或者补充说明，使内容更加全面。不管哪种写法，都要简短精粹，切合需要。
(三)署名
在正文之后右下方签署提出报告的单位或个人姓名，说明写作日期。如标题已标示单位或个人姓名时，只写日期即可。
分析报告范文
随着inter的发展，电子商务将从新闻发布、宣传企业形象等功能，进到网上办公、网上采购、电子支付等具有交互功能的新阶段。这些交互大部分介于计算机系统、电子商务应用程序和软件组件之间，即动态电子商务(dynamice-business)。webservices是一种基于标准的应用集成方式，它可以将运行在intra/inter分布式服务器上的应用集成在一起，使地理上分布在不同区域的计算机和设备协同工作，为用户提供各种各样的服务。
一、系统需求分析
目前国内不少机电流通企业已经在利用网络技术进行运营管理和业务拓展，但仍存在一些制约因素：第一，库存资源贫乏和库存资源的高风险;第二，资金的短缺和高财务成本;第三，原有基于client/server二层应用体系结构的连锁经营管理系统给连锁分销体系的建立的带来了局限性、高成本和风险。案例分析报告。
通过对it互联网信息技术现状和发展趋势研究，利用成熟的webservices技术，实施商务模式的变革，将进销存商务运作范畴从公司内部提升到整个机电行业，来达到引入和共享社会资源，不但可以完全解决库存资源和资金的问题，还能大大降低公司经营的风险。同时，基于互联网三层应用体系结构应用，为公司分销体系的建立带来前所未有的光明前景：
集社会资源为我所用，并以此树立行业地位和迅速扩大市场份额，并具备可控性、低成本、低风险和高效率。并由此建立了“合作与服务”的经营理念。
系统目标如下：
(1)为机电流通企业提供全程服务，而不仅仅是简单的信息发布。
(2)系统具有开放性、平台无关性，能够与现存的电子商务系统很好地兼容。
(3)机电流通企业可以根据自己的特别要求进行定制，而且过程不复杂。
(4)方便应用服务提供商(applicationserviceprovider，asp)扩展和维护系统功能。案例分析报告。
二、系统功能设计
整个系统由信息系统和交易系统二部分组成。信息系统主要是为交易系统提供辅助服务，为机电行业和产品提供全面的信息咨询和技术服务支持，随着交易规模的扩大而将提供的机电产品交易行情指数发布;交易系统主要是采用会员制方式为机电行业制造商、行业总代理商、分销商、物流商和客户提供在线供货、在线代理、在线分销、在线仓储物流配送和在线采购。如图所示：
(1)为机电行业的产品制造商提供快速进入市场的渠道;为制造商提供了高效、便捷、低成本、低风险、高可控性的商务模式;使制造商具备对库存产品资源的集中管理、合理配备和对物权的绝对控制和调度的能力和手段;具备了对产品的价格在应对市场变化而拥有统一而有效的调控手段和能力;具备了借助互联网的应用而建立起具有无限扩展前景的产品分销体系的条件;实现了社会库存产品资源的共享。
(2)为机电行业的分销商提供了高效、低成本、低风险的销售商务模式;实现分销商零库存，避免了库存积压或沉淀而造成的损失;实现了对庞大的社会库存产品资源的享用。
(3)为机电产品的消费用户提供高效、便捷、低成本的采购渠道和手段，节约人力成本，提高采购效率和采购透明度，并有望实现产品消费单位所渴望的备品备件零库存目的。
(4)为物流配送企业实现了网上产品配送单接收功能、网上配送单的维护、跟踪、查询和处理的管理功能等。加快物流配送企业业务信息传递，提升了工作效率和服务质量，为物流配送企业实施规模经营奠定了良好的基础。
三、系统实现
1、三层体系结构设计思路
根据目前大多数机电流通企业计算机应用的需求分析情况，构建基于webservices成熟的电子商务解决方案，以先进成熟的计算机和通信技术为主要手段，建立以三层体系为主体的系统构架，来实现机电流通企业的电子商务系统。
该电子商务交易系统通过局域网和互联网专用线路完成整个系统的数据管理和通讯。系统采用先进的三层结构体系，将业务应用逻辑集中到中间层处理，增加了系统的适应性、维护性和可靠性。
在总部建立数据中心，作为核心数据库，存储各个基地汇总上来的业务数据，并使用双机集群技术保证数据库服务器的高可用性。
在总部建立应用服务器，存放所有应用逻辑，供客户端连接调用。
客户端不需安装数据库客户端，只需一次性安装系统动态库，即可使用浏览器进行业务处理，并可得到非常友好的交互性。
2、系统实现
基于webservices的电子商务系统是一种需要订货方与供货方之间相互配合才能发挥最大效率的系统。订货方系统的实现需要利用大量的供货方提供的webservices，同样供货系统也是如此。为简单说明问题，本文只给出订货方系统的部分实现方法。
订货方选用windows20xxserver sqlserver20xx visualstudio。实现。windows20xxserver是微软在服务器操作系统nt基础上的升级版，进一步增加了系统的易用性、稳定性、界面友好性。sqlserver20xx数据库与windows20xx系统紧密结合，在功能上有了很大的扩充，性能进一步提高，是中小企业数据库软件的首选。visualstudio。开发工具作为微软、计划中的重要一员于20xx年一经推出就受到了广大开发人员的喜爱，它强大的开发环境、高效的开发效率、翔实的资料信息是其他开发工具所无法比拟的。在编程语言方面选用了c#语言，c#语言是微软新推出的一种专门为网络编程量身定做的编程语言。它是在继承了java、c、c 等语言的优点后发展起来的一门简单易学、高效优质的语言。c#语言吸收了java语言的虚拟机概念，利用ctl这个运行库做到了跨平台运行;同时，它与windows的紧密结合也使它成为windows下编程的最好选择。因此，在系统实现时选用了上述组合。
(1)订货方发布采购单的web服务实现。利用visualstudio。开发环境建立一个aspxweb服务，命名为listpurchaseservice(具体代码略)。此服务首先检索采购订单数据库，把还没有完成的采购订单信息检索出来，并利用dataset格式发布给供货方。dataset是微软推出的一种新的基于xml的数据格式。因此只要信息接收者有一个xml解析器就可以进行数据分析。当然，如果可以利用。开发环境的话，开发效率和运行效率都会有大幅度提升。
(2)订货方提供的供货方基本信息修改web服务的实现。此服务可以使供货方动态地修改自己的基本信息，如公司名称、公司密码、公司电话、联系人、产品简介等。但公司编号、公司信用等级是由订货方维护，供货方只能浏览，无法修改。
(3)订货方利用供货方提供的web服务实现流水化电子。采购实现流水化电子采购需要供货方提供一整套的web服务，包括产品信息的检索、采购单的处理、网上议价、订货单的处理等。
四、需要解决的关键问题
1、webservices代理的实现
使用webservices部署数据库应用系统时，若不知道webservices的url，必须使用发现工具来完成对webservices站点的发现工作;若已知url，发现工作可省略。发现webservices后，必须使用webservices描述语言工具wsd1、exe来创建服务代理。服务代理是一个位于本地计算机上的class，它封装了服务通信所需的所有复杂的功能。因此在应用系统中，可以像与本地对象交互一样与服务代理进而与webservices服务器进行交互。
2、webservices的安全
创建了公用的webservices后，任何知道该服务url的人都可以使用。因此必须采取措施来确保webservices的安全，以便只有被授权者才能使用它们。例如，可使用soap报头(xml)来发送认证信息(作为命令的一部分)，只有合法用户才能访问该服务。
五、结束语
本文中所提出的基于webservices的动态电子商务系统，能很好地将inter上的各种资源加以利用，克服了目前传统电子商务系统的被动性、数据不兼容性等局限;最大限度地实现了机电流通企业日常业务的自动化、智能化、成本的低廉化和管理过程的流程化，大大缩短了供销的周期。同时，该系统也可以更好地维护采购方与供货方之间的关系，促使双方结成业务合作伙伴关系，实现双赢。
分析报告格式
导语也称前言、总述、开头。分析报告一般都要写一段导语，以此来说明这次情况分析的目的、对象、范围、经过情况、收获、基本经验等，这些方面应有侧重点，不必面面俱到。或侧重于情况分析的目的、时间、方法、对象、经过的说明，或侧重于主观情况，或侧重于收获、基本经验，或对领导所关注和情况分析所要迫切解决的问题作重点说明。如果是几个部门共同调查分析的，还可在导语中写上参加调查分析的单位、人员等。总之，导语应文字精练，概括性强。应按情况分析主旨来写，扣住中心内容，使读者对调查分析内容获得总体认识，或提出领导所关注和调查分析所要迫切解决的问题，引人注目，唤起读者重视。
主体
主体是分析报告的主要部分，一般是写调查分析的主要情况、做法、经验或问题。如果内容多、篇幅长，最好把它分成若干部分，各加上一个小标题;难以用文字概括其内容的，可用序码来标明顺序。主体部分有以下四种基本构筑形式。
(1)分述式。这种结构多用来描述对事物作多角度、多侧面分析的结果，是多向思维在谋篇布局中的反映。其特点是反映业务范围宽、概括面广。
(2)层进式。这种结构主要用来表现对事物的逐层深化的认识，是收敛性思维在文章谋篇布局中的反映。其特点是概括业务面虽然不广，开掘却很深。
(3)三段式。主体部分由三个段落组成：现状;原因;对策。如此三段，是三个层次，故称三段结构。
(4)综合式。主体部分将上述各种结构形式融为一体，加以综合运用，即为综合式。例如，用“分述结构”来写“三段结构”中的“现状”;用“三段结构”来写“层进结构”中的一个层次;用“总分结构”来写“分述结构”中的某一方面内容，等等。分析报告
分析报告
结尾
结尾的写法灵活多样，一般有以下几种。
(1)自然结尾。如果主体部分已把观点阐述清楚，作出了明确结论，就不必再硬加一条尾巴。
(2)总结性结尾。为加深读者的印象，深化主旨，概括前文，把调查分析后对事物的看法再一次强调，作出结论性的收尾。
(3)启示性结尾。在写完主要事实和分析结论之后，如果还有些问题或情况需要指出，引起读者的思考和探讨，或为了展示事物发展的趋势，指出努力方向，就可以写一个富有启示性的结尾。
(4)预测性结语。有的报告在提出调查分析情况和问题之后，又写出作者的预测，说明发展的趋向，指出可能引起的后果和影响。这是在更广阔的视野上来深化主题。
分析报告范文
受销售公司的重托，我代表销售公司向本次职代会报告上半年的销售工作报告情况及下半年的工作计划安排，请予以审议。同时诚挚地请各位代表以高度的责任感，对销售工作报告给以支持、帮助、指导和批评。
一、XX年上半年销售工作报告回顾
XX年是销售公司注册独立法人的第一年，也是全面贯彻实施矩阵式销售的第二年，总部领导及各分厂领导乃至集团全体职工都对销售工作给以了极大的支持和关注，政策调整及后勤保障都在向销售工作倾斜。上半年的工作，我们概括地说：“喜忧参半，压力与信心同在”，喜的是我们顶住了5月份原材料、外协外购件价格持续上涨，市场无序竞争所带来的压力;产品销售及货款回收比去年同期明显大幅度增长，至6月21日，共完成销售手扶拖拉机93727台，同比增长16.74%，柴油机104159台，同比增长24.84% ，压路机336台，同比增长-13.81%，肥料26500吨，同比增长140.01% ，装载机262台，挖掘机7 台，电动自行车1046辆，旋耕机3237台，同比增长141.03%，收割机2073台同比增长23.17%，共完成销售回款3.64亿元，同比增长84.77% ;同时处理多年积压不良资产1784.22万元。市场逐步规范，销售人员素质及销售管理水平显着提高;忧的是时间已近过半，产品销售、货款回收比年初我们的目标要求差距很大，这也是我们的压力，但是我们已充分意识到，总部在后勤保障、销售政策上都给了我们最大的优惠和照顾，各区域通过上半年的摸索和经验积累，市场已逐步成熟并规范，这都为下半年的销售工作报告奠定了坚实的基础，这就是我们的信心。
纵观上半年销售工作报告情况，没能全面达到总部要求及销售公司的预定目标，辜负了总部领导的期望，也有愧于各厂的大力支持，敬请各位领导及代表予以诚挚的谅解，并继续给以支持和帮助。
分析上半年任务完成原因，有我们内部管理的因素，也有市场客观变化的影响。在内部管理方面，一是我们销售公司的总体管理水平不高，管理手段和管理理念短时间内没能有质的提高，驾驭市场和统揽全局的能力相对较低，在我们要求全面发挥矩阵式销售优势的过程中，针对市场出现的新情况、新问题，应对措施被动，不能创造性地开展销售工作，导致在竞争中没能显示出明显的优势。二是区域人员应变市场能力差，面对激烈而多变的市场竞争，不是想方设法说服我们的代理商或是寻找并突出我们的产品卖点，而是一味地等靠总部或销售公司政策的放松。年初江西市场出现了问题，总部及总公司对市场的规范使得各区域人员陷入迷茫，原有的销售模式从心底被打乱，更多的人缩手缩脚，不能放开去操作、去应对市场;三是产品质量问题再次成为制约销售的重要因素。上半年，装载机仓促形成批量，连续不断的质量问题使得业务员倾力打开的市场近乎整个丧失，尤其小型装载机，可以说是卖一台退一台，经销商及客户不同程度地失去了信心，相对成熟的压路机产品，大问题不多，小毛病层出不穷，有的一台机器短时间内连续更换零部件达七次之多;就连我们的农机产品也并未按设想的一样，具有明显高出其它厂家产品档次的优势，反而是气孔、砂眼等质量问题较往年上升，许多经销商反映，今年我们的农机产品价格高出许多，而质量却同比明显下降。在外部因素方面，一是春节过后的原材料、外协外购件价格的持续惊人上涨，我们没有作好充分的思想准备，生产组织跟不上，旺季缺货，生产与销售局部脱节，保守地说，因为缺货造成的销售损失不会低于1个亿;二是农机产品短时间内的连续价格上调，使经销商利润减少，积极性下降，更重要的是助长了一些小厂家的竞争水平，不同程度地瓜分了我们的部分市场;三是工程机械销售在四月底以来，国家一系列金融政策和行政干预手段出台来抑制固定资产投资过热，形成“急刹车、硬着陆”的局面，客户购买力下降，加上我们集团推行的分期、承兑加价较高，使代理商及客户一时反应不过来，造成了工程机械销售进展缓慢。
总之，上半年的销售工作报告可以说是历尽艰辛，喜忧参半，重要的是我们得以吸取教训和总结经验。回顾上半年的销售，我们主要做了以下几方面工作：
销售工作报告制度逐步健全，绩效考核体系稳步完善而合理。
XX年是销售政策全面大幅度调整的一年，农业机械、工程机械、肥料等执行不同的销售政策、并根据不同的回款方式执行不同的价格和销售提成，根据总部的销售管理制度，销售公司以办公室为主，及时对费用及提成系数进行了测算，先后制定出台了《业务员薪给加级管理办法》、《费用报销审批制度》、《工程服务人员、三包司机、业务司机薪金费用管理办法》等十余项适合年销售实际的配套管理制度。
考核改变了过去的单一任务考核形式，实行以效益为中心，即以产品销售和货款回收为主，兼顾资金管理、市场开发等七项指标在内的绩效考核，通过对业绩的考核累加，使业务员分级分等，按级按等加薪，形成一种相对永久性的激励。
2、严格规范市场运作，严谨销售工作报告作风，强化业务员忠诚度教育，着手培育的销售铁军已现雏形。
针对个别市场出现的不规范现象，销售公司主动并配合总部出台了系列规范措施。在费用控制上采取定向区域包干、权力下放、总公司调控;在风险防范上继续推行风险金保障制度和区域分片联保、业务员互保制度;对不规范合同、潜在风险合同，加大审批把关力度;配合纪委成立了市场核查清理领导小组，定期对区域的自查自纠进行督促和检查。
XX年销售公司重点强化全体业务员的忠诚度教育，培育销售队伍成为懂经营、善管理、求实效、讲奉献、作风严谨、团结一致的销售铁军，从业务员的日常行为开始到业务运作、市场谈判都严格按制度按规定要求及考核。我们在不同场合以不同形式，深入贯彻学习《棋行天下》中著名人物董明珠的销售理念及对企业的忠诚，强化培训业务人员的销售技巧、业务能力及提高对企业的忠诚度。6月1日，首期46名销售骨干人员封闭式脱产强化培训班已开始按计划军训及学习，将为销售铁军的培育起到先锋模范作用。
3、初步确立了以办公室为核心的销售信息中心，销售工作报告的灵活性和针对性大幅度增强。
根据矩阵式销售模式的特点，销售公司确立了以销售办公室为核心的信息中心，辐射各市场区域及后勤处室，从计划提报、生产组织、业务发货到市场销售、服务反馈，办公室积极协调各部门进行，通过办公室及时收集市场反馈的销售信息、产品质量、同行业产品市场状况以及售后服务等各种情况，汇总后报有关领导及部门，为领导决策调整及销售工作报告改进提供客观真实的参考，同时把集团生产情况及产品改进或总部决策等信息反馈到市场，便于市场灵活调整销售策略。信息中心的确立，使市场信息及总部决策在第一时间内汇融，销售的灵活性和针对性大幅度增强。
4、销售工作报告中严抓内勤管理，严格区域考核，军事化管理与人性化管理相结合。
面对错综复杂的市场变化，面对纷繁交错的市场业务，销售公司通过严抓内勤管理及严格区域考核来弥补我们产品质量、价格、品牌无明显优势的不足。后勤处室严格按目标卡中的关键绩效考核指标考核，各区域按市场七项指标考核。5月份报请总部同意，对连续三个月销售业绩完成较差的区域，已有12位经理9位副经理被降级降职使用。在实行严格管理的同时，销售公司内部也大力推行人性化管理，结合总部对销售的优惠和照顾，我们自五月份开始推行集体出差迎往接送制;对**年孩子高考的销售业务员，我们召开了慰问座谈会，每个考生发送了纪念品。
5、销售工作报告较成功地推行了目前国内较先进的厂、商、银联合经销模式。
在工程机械销售全国性银行按揭停止，工程机械销售受阻的情况下，我们与武汉道远公司、广东发展银行湖北分行经过探讨论证，三方相互多次的深入考察，成功地推行了厂、商、银联合销售模式。此销售模式弱化了三方风险，提高了生产厂的生产组织能力，有利于减少库存，实现订单式生产，更能促进产品销售，在局部地区提高产品市场占有率乃至垄断该市场。
6、销售工作报告成功地举办了第一阶段的产品巡展暨用户座谈会，战略意义巨大而深远。
上半年，销售公司较成功地在山东、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七个地区组织召开了产品巡展及用户座谈会，会议效果显着，各生产厂主要领导及技术质量人员参加了会议，对我们的产品改进、质量提高起到了督促作用，通过展会，企业形象及产品知名度得到很大提高，厂商关系得以深化和稳固。
二、下半年销售工作报告计划
XX年的下半年将是决定我们能否全面完成年初预定目标的关键半年，综合来看，自5月下旬以后，钢铁煤炭等原材料价格回落，通过集团质量月活动的实施与全员参与质量改进，各种产品质量稳步提高;装载机、挖掘机的生产工艺也渐趋成熟，产品质量及货源供应有了一定保证;各区域市场逐步成熟并规范，业务员素质和技能显着提高，销售队伍纯洁净化，战斗力增强。这些都为我们全面完成下半年的销售工作报告奠定了坚实的基础。外部因素方面，国家将从宏观政策上保证国民经济不低于7.9%的增长率，上半年因各种原因关闭或暂停的工程将陆续启动，国家“三农”政策也步入实质性阶段，从这些角度上说，全面完成年初制定的9个亿的销售目标，我们是充满信心的!
为了确保下半年的销售工作报告计划落到实处，我们将重点开展如下几方面工作：
1、强化领导干部职能，全面发挥矩阵式销售工作报告优势。
下半年，我们将通过上半年的业绩考核，选拔推荐有能力、威望高、懂经营、善管理的年轻人员充实到领导岗位，充分发挥他们的领导才能，强化团队意识，使其管辖的区域各种产品销售均衡增长;我们将根据销售实际情况及优势互补的原则，适当调整分管副总的分管范围，突出区域销售特点，加大销售与生产协调力度，切实体现桥梁纽带作用，使矩阵式销售优势得以充分发挥。
2、在销售工作报告中适时调整销售策略，实施灵活多样、适应市场变化的销售模式。
销售的命脉在于市场，而市场的命脉是变化。把握市场命脉，就是能有应对市场变化的策略和措施，固守一成不变的销售政策，只有坐以待毙。我们将在总部的支持下，适时根据市场变化调整销售策略，个别市场个别对待，个别情况个别对待，只要有利润，只要有利于市场或是企业利益，不论大小，坚决运作，尽全力使业务员的努力化为有效的订单。
3、在销售工作报告中继续加强业务员培训，优胜劣汰，精减冗员，坚定信心培育销售队伍成为一支铁军。
我们已付印被誉为“最完美的企业员工培训读本”的《没有任何借口》一书，人手一册。利用销售淡季，继续第二轮、第三轮销售人员封闭式培训，强化业务人员执行力、服从性及忠诚度教育，引导员工凭着对企业的忠心，对工作负责的“红心”开展营销工作，时时事事把企业利益放在首位，在维护企业利益的大前提下，出于公心，踏实做事，在为企业创造利益的同时体现自己的人生价值。当今首先教育业务员学会做人，人格魅力是销售成功的重要因素，热忱、恒心、自信、勇气和积极的态度能感染客户;其次教育大家信赖自己的产品，并对产品知识了如指掌;第三要求业务员充分了解市场，善于去收集市场的点点滴滴，因为每一个细微的环节都可促成销售机会;第四要学会弄清客户购买的真正原因，并有针对性的交流;第五教会业务员推销产品前先要推销个人，用笑容去广结人缘;第六做一个咨询员，而不只是销售员，通过互相探讨，让客户自发产生购买动机;第七销售要以“双赢”做前提，不强迫别人购买，能尽量站在对方角度考虑;第八通过教育，对于一心多用，脚踏两只船，不能全心全意开展销售工作的人员坚决予以剔除销售队伍;对于有位却无为，或是狂妄自大、居功自傲、不知进取甚或扰乱市场、阻碍他人发展的区域干部坚决予以调换，必要时报请总部调离销售公司。
4、在销售工作报告中严格奖惩兑现，保障后勤供应，确保广大销售人员时刻以高昂的斗志迎战市场。
国家的宏观调控政策，使得工程机械这个行业可能在近期内难以恢复，我们得接受这个事实，现在做销售很难，市场需求是急剧下滑，回款更是个严重问题，这就需要我们赶快想办法，找到新的市场机会，培育新的市场，并帮助用户寻求施工机会。另外，还将努力争取做好厂商银联合销售这一模式，来扩大我们的市场份额，我相信社会是不会停止前进步伐的，只是像海潮有起有落，把握好市场发展的规律，制定出适应市场的销售政策，市场一定会给我们好的契机的。
我们将申请总部按销售政策兑现业务员应得奖励，在以后的工作中，只要是按政策按规定该给予奖励的，及时给予造发奖金;对于违犯销售规章制度、弄虚作假、图谋私利的进行严格处罚，情节严重的报人力资源部处理。奖罚严明的同时，对业务人员给以无微不至的后勤供应，在总部给予业务员家属内退和减少工作时间的基础上，对于日常家庭或个人工作中确有困难的，公司将由办公室协调在第一时间内帮助解决，确保解除他们的后顾之忧，让他们全身心投入到销售工作中，时刻以高昂的斗志迎战市场。
5、加大外贸业务运作，扩大外贸出口份额，使其成为销售工作报告大的增长点。
下半年总公司将加大对集团青岛进出口有限公司的业务运作考核，扩大产品外贸出口份额。根据目前的情况，除去出口集团各种产品，外贸公司在其他产品方面的业务也在逐步发展：我们已经开始为中国重汽集团在菲律宾市场上代理出口特种车辆，为江苏雷华公司代理塑料加工设备，涉及日本、意大利、美国等多个国家，还与日本一家公司洽谈，拟代理进口日本产的各型号汽油机，力争使外贸出口成为今年销售工作报告的大的增长点。
6、在销售工作报告中提高产品质量，强化三包服务，增强产品市场竞争力。
产品质量是我们销售取胜的法宝，三包服务更是不可忽视的重要内容，三包服务的质量，将直接影响着销售，我们将再增设一部800三包服务热线电话，三部热线同时实行16小时值班;加强工程技术三包人员的培训及考核，培养他们成为集压路机、装载机、挖掘机维修为一体的多面手;健全各市场区域的维修服务站，做到有投诉，就有处理，有处理就有满意，真正实现以顾客为关注焦点，从而提高产品的市场竞争力。
各位代表，面对着宏伟而鼓舞人心的计划目标，销售公司全体人员充满了信心，充满了斗志，我们将在总部的英明决策和大力支持下，同舟共济、众志成城、群策群力、全力以赴夺取销售工作报告的全面胜利!
谢谢大家!
[分析报告格式]
分析报告格式模板
本报告中所采集的数据均为统计期间（1个季度/年度内）的有效求职人数和需求人数。
一、供求总体情况
表1供求总体人数
注：上期结转：上期登记但仍在有效期内的供求数据
本期新增：本季度新登记的供求数据
合计＝上期结转+本期新增
求人倍率＝需求人数/求职人数
二、各产业劳动力需求情况
表2按产业分组的需求人数
三、行业需求情况
表3按行业分组的需求人数
注：“农、林、牧、渔业”数等于表2“第一产业”数。
“采掘业”、“制造业”、“电力、煤气及水的生产和供应业”、“建筑业”合计受数等于表2中“第二产业”数。
其他各栏除“其他行业”外合计等于表2中“第三产业”数。
为保持表2和表3间数据平衡，“其他行业”如出现数据，各按照表中各栏（除其他行业外）的实际需求人数所占权数分配到各栏，按上述对等原则再汇总计算产业合计数。
四、用人单位需求情况
表4按用人单位性质分组的需求人数
五、各类职业供求情况
表5按职业分组的供求人数
注：关于出现“无要求”时求人倍率的计算，表中求职“无要求”一栏如出现数据，可按照表中前七栏的实际需求人数分配到各栏（小数点四舍五入），再以需求人数/[求职人数（实际）+加权计入数]，得出求人倍率。但表中不需体现加权分配后的人数，仍只填写实际求职数。
表6需求大于求职缺口最大的'前十个职业（职业小类）
表7需求小于求职缺口最大的前十个职业（职业小类）
六、求职人员构成情况
表8按求职人员类别分组的求职人数
注：新成长失业青年是指城镇登记失业人员中，从未就业，目前正以某种方式寻找工作的人员，包括初高中、职业高中、技校及大中专毕业生中未能升学、参军、被国家统一分配或单位录用以及其他初次失业的人员；就业转失业人员是指在登记的失业人员中，从就业状态转为失业状态的人员.
失业人员＝新成长失业青年+就业转失业人员+其他失业人员
七、招聘、应聘条件情况
1.性质
表9按性别分组的供求人数
注：关于出现“无要求”时求人倍率的计算，表中需求“无要求”一栏如出现数据，按照表中男、女的实际求职人数比例所占权数分配到各栏（小数点四舍五入），再以{需求人数（实际）+加权计入数}/求职人数，得出求人倍率。但表中不需体现加权分配后的男女需求人数，仍只填写实际需求人数。以下“年龄”、“文化程度”、“技术等级”中需求“无要求”栏处理方法同此表。
2.年龄
表10按年龄分组的供求人数
注：16-24岁组人数指的是满16岁而未满25岁的人数，例如1975年1月1日出生的人口，在20xx年1月1日前均应计入16-24岁组。
出现跨年度分组的需求时，手工统计可按照采取平分到所跨越的分组中，余数按照“就低不就高”逐一加到分组中，也可采用“性别”中“无要求”的处理办法。按照需求所跨年龄组各组实际求职人数比例分别加权后（小数点四舍五入），再以“[需求人数（实际）+加权计入数]/求职人数”，得出求人倍率。但表中不需体现加权分配后的需求人数，仍只填写实际人数。
3．文化程度
表11按文化程度分组的供求人数
注：高中含普高、职业高中、技校和中专。
4．技术等级或职称
表12按技术等级分组的供求人数
分析报告没有固定格式，结构安排也相对比较灵活，由经济活动分析的目的、需要决定。常见的经济活动分析报告一般包括标题、正文、署名三部分内容。
(一)标题
全面分析报告的标题，一般要写明单位、时间、分析内容、文种等四项内容，如《××商场1月份销售情况分析》;专题分析报告的标题，一般是揭示分析报告的主要内容与范围，如《产品库存积压的原因何在?》;部门分析报告的标题，一定要标明部门，如《××市建工系统企业20主要经济指标的分析》。
(二)正文
正文可分为导语、主体、结尾三部分。
1.导语
它是分析报告的开头部分，这—部分往往针对分析的问题，或简要介绍被分析对象经济活动的基本情况，如评价产销形势、计划指标及指标完成情况;或交代分析的目的、起因;或指出存在的问题等等。这一部分应开门见山，直截了当地叙述主要问题，尽快引入主体部分。
2.主体
主体部分集中反映着经济活动的分析过程及其结果，经济活动分析报告的核心部分，主要阐释经济活动“怎么样”、“为什么这样”及“应该怎么办”的问题。体现在结构上即表现为“基本情况——原因分析——对策建议”这样三个相互关联的层次。
(1)基本情况:一般采用对比、分解、综合的方法，运用大量数据说明经济指标的完成和变化情况及其存在的问题，展示经济活动的基本情况。有时还可列出表格并叙述说明。
(2)原因分析:要从分析的对象和目的出发，对经济活动的具体情况予以具体细致地分析，找出主客观影响因素，并对其经济效益作出客观评价。在分析中，既要分析成绩取得的原因，总结经验，又要善于揭示矛盾，分析问题产生的症结;既要重视客观因素的分析，也不能忽视主观因素的分析。如果是全面分析报告，则要对各项重要的经济指标逐项进行分析;如果是专题分析报告，则要对该专题的内容和要点展开分析;如果是部门分析报告，则要抓住几个主要经济指标或一两个重点问题进行分析。这部分的写作必须实事求是，依据确凿的数字和翔实的资料(包括计划资料、统计资料、会计核算资料等)，运用适当的分析方法(包括对比分析法、因素分析法、动态分析法、综合分析法、调查分析法等)，对一种经济现象发展变化的全过程，追本溯源，抓主要矛盾，突出重点问题，恰如其分地进行分析评价。
(3)对策建议:它应以主体部分为基础，抓住要害，有针对性地提出切实可行的.建议或措施，观点要鲜明，切忌模棱两可，意见要中肯，措施要有的放矢。
3.结尾
由于主要内容已在主体中涉及到了，因此，大多数经济活动分析报告都不再有单独的结尾，而在写完对策建议后自然作结，行文上显得干净利落。也有一些经济活动分析报告有独立的结尾，或者总结回顾以照应前言，或者预测前景以展望未来，或者补充说明，使内容更加全面。不管哪种写法，都要简短精粹，切合需要。
(三)署名
在正文之后右下方签署提出报告的单位或个人姓名，说明写作日期。如标题已标示单位或个人姓名时，只写日期即可。
随着inter的发展，电子商务将从新闻发布、宣传企业形象等功能，进到网上办公、网上采购、电子支付等具有交互功能的新阶段。这些交互大部分介于计算机系统、电子商务应用程序和软件组件之间，即动态电子商务(dynamice-business)。webservices是一种基于标准的应用集成方式，它可以将运行在intra/inter分布式服务器上的应用集成在一起，使地理上分布在不同区域的计算机和设备协同工作，为用户提供各种各样的服务。
一、系统需求分析
目前国内不少机电流通企业已经在利用网络技术进行运营管理和业务拓展，但仍存在一些制约因素：第一，库存资源贫乏和库存资源的高风险;第二，资金的短缺和高财务成本;第三，原有基于client/server二层应用体系结构的连锁经营管理系统给连锁分销体系的建立的带来了局限性、高成本和风险。案例分析报告。
通过对it互联网信息技术现状和发展趋势研究，利用成熟的webservices技术，实施商务模式的变革，将进销存商务运作范畴从公司内部提升到整个机电行业，来达到引入和共享社会资源，不但可以完全解决库存资源和资金的问题，还能大大降低公司经营的风险。同时，基于互联网三层应用体系结构应用，为公司分销体系的建立带来前所未有的光明前景：
集社会资源为我所用，并以此树立行业地位和迅速扩大市场份额，并具备可控性、低成本、低风险和高效率。并由此建立了“合作与服务”的经营理念。
系统目标如下：
(1)为机电流通企业提供全程服务，而不仅仅是简单的信息发布。
(2)系统具有开放性、平台无关性，能够与现存的电子商务系统很好地兼容。
(3)机电流通企业可以根据自己的特别要求进行定制，而且过程不复杂。
(4)方便应用服务提供商(applicationserviceprovider，asp)扩展和维护系统功能。案例分析报告。
二、系统功能设计
整个系统由信息系统和交易系统二部分组成。信息系统主要是为交易系统提供辅助服务，为机电行业和产品提供全面的信息咨询和技术服务支持，随着交易规模的扩大而将提供的机电产品交易行情指数发布;交易系统主要是采用会员制方式为机电行业制造商、行业总代理商、分销商、物流商和客户提供在线供货、在线代理、在线分销、在线仓储物流配送和在线采购。如图所示：
(1)为机电行业的产品制造商提供快速进入市场的渠道;为制造商提供了高效、便捷、低成本、低风险、高可控性的商务模式;使制造商具备对库存产品资源的集中管理、合理配备和对物权的绝对控制和调度的能力和手段;具备了对产品的价格在应对市场变化而拥有统一而有效的调控手段和能力;具备了借助互联网的应用而建立起具有无限扩展前景的产品分销体系的条件;实现了社会库存产品资源的共享。
(2)为机电行业的分销商提供了高效、低成本、低风险的销售商务模式;实现分销商零库存，避免了库存积压或沉淀而造成的损失;实现了对庞大的社会库存产品资源的享用。
(3)为机电产品的消费用户提供高效、便捷、低成本的采购渠道和手段，节约人力成本，提高采购效率和采购透明度，并有望实现产品消费单位所渴望的备品备件零库存目的。
(4)为物流配送企业实现了网上产品配送单接收功能、网上配送单的维护、跟踪、查询和处理的管理功能等。加快物流配送企业业务信息传递，提升了工作效率和服务质量，为物流配送企业实施规模经营奠定了良好的基础。
三、系统实现
1、三层体系结构设计思路
根据目前大多数机电流通企业计算机应用的需求分析情况，构建基于webservices成熟的电子商务解决方案，以先进成熟的计算机和通信技术为主要手段，建立以三层体系为主体的系统构架，来实现机电流通企业的电子商务系统。
该电子商务交易系统通过局域网和互联网专用线路完成整个系统的数据管理和通讯。系统采用先进的三层结构体系，将业务应用逻辑集中到中间层处理，增加了系统的适应性、维护性和可靠性。
在总部建立数据中心，作为核心数据库，存储各个基地汇总上来的业务数据，并使用双机集群技术保证数据库服务器的高可用性。
在总部建立应用服务器，存放所有应用逻辑，供客户端连接调用。
客户端不需安装数据库客户端，只需一次性安装系统动态库，即可使用浏览器进行业务处理，并可得到非常友好的交互性。
2、系统实现
基于webservices的电子商务系统是一种需要订货方与供货方之间相互配合才能发挥最大效率的系统。订货方系统的实现需要利用大量的供货方提供的webservices，同样供货系统也是如此。为简单说明问题，本文只给出订货方系统的部分实现方法。
订货方选用windows2000server sqlserver2000 visualstudio。实现。windows2000server是微软在服务器操作系统nt基础上的升级版，进一步增加了系统的易用性、稳定性、界面友好性。sqlserver2000数据库与windows2000系统紧密结合，在功能上有了很大的扩充，性能进一步提高，是中小企业数据库软件的首选。visualstudio。开发工具作为微软、计划中的重要一员于2002年一经推出就受到了广大开发人员的喜爱，它强大的开发环境、高效的开发效率、翔实的资料信息是其他开发工具所无法比拟的。在编程语言方面选用了c#语言，c#语言是微软新推出的一种专门为网络编程量身定做的编程语言。它是在继承了java、c、c 等语言的优点后发展起来的一门简单易学、高效优质的语言。c#语言吸收了java语言的虚拟机概念，利用ctl这个运行库做到了跨平台运行;同时，它与windows的紧密结合也使它成为windows下编程的最好选择。因此，在系统实现时选用了上述组合。
(1)订货方发布采购单的web服务实现。利用visualstudio。开发环境建立一个aspxweb服务，命名为listpurchaseservice(具体代码略)。此服务首先检索采购订单数据库，把还没有完成的采购订单信息检索出来，并利用dataset格式发布给供货方。dataset是微软推出的一种新的基于xml的数据格式。因此只要信息接收者有一个xml解析器就可以进行数据分析。当然，如果可以利用。开发环境的话，开发效率和运行效率都会有大幅度提升。
(2)订货方提供的供货方基本信息修改web服务的实现。此服务可以使供货方动态地修改自己的基本信息，如公司名称、公司密码、公司电话、联系人、产品简介等。但公司编号、公司信用等级是由订货方维护，供货方只能浏览，无法修改。
(3)订货方利用供货方提供的web服务实现流水化电子。采购实现流水化电子采购需要供货方提供一整套的web服务，包括产品信息的检索、采购单的处理、网上议价、订货单的处理等。
四、需要解决的关键问题
1、webservices代理的实现
使用webservices部署数据库应用系统时，若不知道webservices的url，必须使用发现工具来完成对webservices站点的发现工作;若已知url，发现工作可省略。发现webservices后，必须使用webservices描述语言工具wsd1、exe来创建服务代理。服务代理是一个位于本地计算机上的class，它封装了服务通信所需的所有复杂的功能。因此在应用系统中，可以像与本地对象交互一样与服务代理进而与webservices服务器进行交互。
2、webservices的安全
创建了公用的webservices后，任何知道该服务url的人都可以使用。因此必须采取措施来确保webservices的安全，以便只有被授权者才能使用它们。例如，可使用soap报头(xml)来发送认证信息(作为命令的一部分)，只有合法用户才能访问该服务。
五、结束语
本文中所提出的基于webservices的动态电子商务系统，能很好地将inter上的各种资源加以利用，克服了目前传统电子商务系统的被动性、数据不兼容性等局限;最大限度地实现了机电流通企业日常业务的自动化、智能化、成本的低廉化和管理过程的流程化，大大缩短了供销的周期。同时，该系统也可以更好地维护采购方与供货方之间的关系，促使双方结成业务合作伙伴关系，实现双赢。
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