下面是小编帮大家整理的交际中的自我袒露（共含9篇），希望对大家带来帮助，欢迎大家分享。同时，但愿您也能像本文投稿人“fugue”一样，积极向本站投稿分享好文章。
自我袒露是指将个人的有关问题坦率地告诉对方。这类问题包括个人私人感情、个人爱好、往日经历，各种心底的愿望乃至个人的缺点与不足。这种情况在女性交往中尤为常见。
或许有人认为，这些私事在社交不便公开，尤其是将自己的缺点与不足告诉别人，容易让人看轻自己。其实并非如此。在人际交往中，自我袒露是很有必要的。既可以平衡调节自我心态，又能因此而取得他人的理解和帮助，从而不断地得以自我完善。同时还能增加对方对你的信任，加快彼此友谊的进程。
需要注意的是，自我袒露绝不等于毫无顾忌，这中间分寸感很重要。如果忽视了这一点，会在交往中引出一些不必要的麻烦。以下几点，有必要引起注意。
1、要随着交往的进行逐渐增加坦率的程度。
如果初次见面，你便滔滔不绝地掏出自己的心里话，非但不能起到以心换心的作用，反而会使对方产生这么一种印象：没心没肺，有欠稳重，口无遮拦，不能信任。由此可见，自我袒露应该是有过程的。
2、要区别场合、对象。
如果在得奖发言时大谈心得体会，即便全是真实感受，也会使人觉得有自我炫耀之嫌，容易引起别人的反感。如果在花前月下的情人约会，对自己的事闭口不谈，只是云山雾罩地谈一些人生哲理，就会让人感到不诚实，很难以心相托。古人云：“逢人且说三分话，未可全抛一片心。”此话在今天已经过时，但如果你不分亲疏远近，不论初交深交，一味地坦率之极，也是很成问题的。深交者固然知你心曲，初交者也许就会困惑不解，甚至会怀疑你的交往动机。另外，任何知心话也是因人而异的，有的只能对同性讲了，对异性讲了就显得突兀。有的只能对同辈讲，对长辈讲了就显得失敬。所有这些，都是应该在社会交往中注意的礼仪细节。
3、不能以己之心强求他人。
自我袒露从道理上讲应该是双向的。但由于每个人的经历、性格不同，各自坦率的程度和表述的方式也各有不同。不能因为自己性格内向、沉默寡言就认为善于言辞的人是在炫耀；更不能因为自己快言快语就能强求他人也像你一样将心里话全盘托出。每个人都既有你知、我知、大家知的一个公开自我，也都有天知、地知、自己知的一个隐蔽的自我。如果你冒然闯入他人的隐蔽区，轻则导致困窘难堪，重则出现关系破裂，于己于人都不利。
切记，在交往中，只有你恰到好处地捧出一个真实的“我”，才能换回许许多多的真实的“他”。恰到好处，是女性应该时刻铭记的四个字。
缺乏倾听。
急切的想要让对方听懂自己所推广的产品优势，却忘了询问对方的需求；很想抓住机会向上司表达自己，却忘了在日常工作中听懂他所说的公司理念和发展方向，因此急于在上司面前表现的几句话与这些理念差之甚远；想要与同事有深入的交流，以便更好的合作，却不知从何入手，忘了在平日里多倾听对方的声音，拉近距离。
缺乏发现。
职场里每天都是匆忙的脚步，各司其职，各就其位，会偶尔给人很疏离的感觉，认为它缺乏人情味。看着那些在职场里就算没有合作关系依然有得聊，有得交流，有得机会的人，很多职场人会油然而生羡慕之心，并苦恼于自己社交状况迟迟没有进展。殊不知，很多工作契机和合作关系都是从发现开始的，不发现就缺乏交流沟通的可能性，更谈不上合作。
缺乏信任。
在职场里，无论是与客户相处、同事相处还是上下级相处，都存在着很多的猜忌，也就是不安全感，猜忌其他客户抢了自己的风头而忘了自己切实能提供的优质服务；猜忌同事之间是否存在着利益冲突，而在同事关系里变得小心翼翼；猜忌上级会不会在繁复的内部信息中影响对自己的工作认可，或担忧合作事项的不同理念会导致更大的隔阂，于是变得缩手缩脚。
缺乏有效的沟通方式。
我们都在谈职场交往的关键就是做好沟通，然而，大多数人聚焦于沟通的方法，却忘了沟通背后的东西――对关系的理解，自己的定位，表达能力，沟通切入点，对所谈事项的把握，还有家长里短的那些生活乐趣……面对这样的情形，打造职场社交高手面临的阻碍又在哪里？专家指出，根据心理学理论，与人建立关系是受到早期依恋关系的影响，依恋关系与人处理关系的两大表现紧密相关：一个是对人的信任程度，一个是自信程度。依此可以分出四类人，不同类型的人处理社交关系、提升社交技能的切入点是完全不同的：
第一类是怀疑他人又没有自信的职场人，这类人会害怕亲密关系，在职场里会发现这样的人会刻意躲避与同事相处，采取回避的态度来应对工作和同事的关系，这类人学习职场社交技巧之前，更需要先修炼内心，突破自我，学会转换视角，发展正性的能量，毕竟在职场里的交往更需要正性的去看待人与事物。接纳是交流的前提，无论是接纳他人，还是接纳自己。这类人需要注意几点：
1、多发现与同事的话题，可以从日常感兴趣的生活话题开始，扩大职场交流面；2、在交往中多与同事和上下级进行主动沟通，很多阻碍实际上是内心的阻碍；3、学会正确判断事物，倾听多方意见，仔细的体味自己对事物是否存在负性偏见，并加以改善。
第二类是怀疑他人但有自信的职场人，这类人容易在职场里显现得比较偏执，善于表达自己的观点，易产生与人不一致的想法，特别是与合作伙伴或者是与同事交往之间，沟通不好容易引发客户冲突与同事矛盾。这类人需要注意以下几点：
1、切忌经常以不悦、不耐烦并且对立的语气说话；2、切忌在应该保持沉默的时候打断别人的话；
3、多用“您”而少用“我”，增强沟通的亲近度和接纳度。
第三类是职场中相信他人却没有自信的人，这类人容易与人产生过度的亲密关系，与人特别容易建立关系，在职场中会寻求人的关注，担忧受到他人的批评或遭受到拒绝，容易犹疑社交对象对自己的看法而丧失沟通良机，这类人需要关注的是：
1、多倾听别人口中对自己的客观评估，列出自身的优势，多肯定自己；2、职场社交可以从训练语音和仪态开始，大方并清晰的与人进行言语交流很重要；3、更加开放的去表达自己，说出自己的疑惑与不解，善于从交流沟通中寻找事物的正确处理方式。
第四类是相信他人且有自信的职场人，这类人容易建立良好的职场社交关系，无论是书籍还是社交课程的信息也更容易被接纳。并不会因自身问题而停下成为职场社交高手的脚步。这类人如果一旦找到了职场的归属感，并积极学习、努力发展的话，加以时日，一定能成为职场社交高手。
当然要让自己成为社交高手，除了上述几点要求以外，还应注重自己的内涵和自身实力的提高。相信一个仅凭交际能力而打天下的人是不可能成功的。因此，除了处理好与领导、同事的关系以外，也不要忘了注重自身能力的培养。
对于职场人来说，好口才可以为人际增色，为团队沟通助力，为团队协作加油，只有在职场中会说话，才能更好地完成交流思想、传授方法、传承经验的工作目的。
学会调整心态--是否能在比人面前把话说得巧妙关键在于说话时候的心理是否舒适、放松，心态左右着我们讲话的兴趣、内容和频率。比如我们在有些人面前，会无话不说，滔滔不绝，而在另一些人面前，却无话可说，这是因为我们对一个人有好感时，我们会感到安全、舒适，自然话就多了。所以我们在领导面前要在心态上加以调整。在心态上消除对领导的敬畏和戒备，这样我们说话才会更加轻松自如。
说话时要懂得为对方考虑--在公司中每个人都有自己的利益，如何让我们说话能够让对方喜欢就是要懂得为对方考虑，了解对方喜欢的话题，知道什么事情不该说，最后还要在有限的时间合理安排自己的讲话内容。
掌握说话的技巧--说话也需要技巧，更好的技巧才能让说话有感觉，才能完全释放你的压力。首先，要建立与听众的沟通感，然后要有“说话”的感觉，把讲话当成和自己最亲近人的交谈，最后要在讲话节奏上适当控制，调整好中间的停顿，给人一种节奏感。
要懂得运用微笑和眼神--微笑可以让人感到亲切，和没有距离感，没有人会拒绝你的微笑，所以发自内心的微笑会你的讲话更易让人感兴趣。同时，坚定、自信的目光会提升你的身份，让人更愿意接受你讲话内容。所以，在讲话时候要看对方说话，而不是左看右看。
[关于职场中如何交际]
我们在人际交往中如能正确得体地介绍自己，不仅可以扩大自己的交际范围，广交朋友，而且有助于自我宣传、自我展示，在交往中减少麻烦、消除误会。
自我介绍，即将本人介绍给他人。在礼仪上，作自我介绍时应注意下述问题：
选择自我介绍的时机
在下面场合有必要进行适当的自我介绍。如：应试求学时、在交往中与不相识者相处时、有不相识者表现出对自己感兴趣时、有不相识者要求自己作自我介绍时、有求于人，而对方对自己不甚了解，或一无所知时、旅行途中，与他人不期而遇，并且有必要与之建立临时接触时、自我推荐、自我宣传时、如欲结识某些人或某个人，而又无人引见，如有可能，即可向对方自报家门，自己将自己介绍给对方。
生活中和社交场合中的自我介绍要讲究简洁明了，一般在10秒钟左右，有时伴随的是握手。
举例：你好！我叫曹宝星，曹操的曹，珠宝的宝，天上星星的星，来自甘肃，很高兴认识你。
这种自我介绍分为三部分：
第一部分：姓名；
第二部分：姓名简单解释（方便他人记忆）；
第三部分：来自哪里。
作为生活和社交场合，这样的自我介绍已经足够了，有时候也可以根据情景，把第二部分也去掉，直接就是你叫什么名字，来自哪里就可以了。
那么，在公众前如何作自我介绍？
在公众前作自我介绍和在生活社交中的自我介绍就不一样了，不能像生活中的自我介绍那么简单，毕竟你站在一个舞台上，既然站上去了，就让大家对你多了解点，你也把握机会宣传下自己。
自我宣传其实是一件非常重要的事，就像马云走到哪都会讲他的阿里巴巴，牛根生走到哪都会讲他的蒙牛，俞敏洪走到哪都会讲他的新东方一样，我们要学会不断去宣传自己，让更多人知道你，并对你留下深刻印象。
举例：亲爱的朋友们，大家下午好！我叫曹宝星，曹操的曹，珠宝的宝，天上星星的星，来自甘肃，口才学习社群“自学天堂”的发起人。平常大家都叫我宝哥，宝哥不是哥，也不是一个传说；只不过是一个称呼，大家根据自己的情况称呼我宝哥、宝星、老曹、小曹都行。今天很高兴能在这里认识这么多优秀的朋友，那么祝福在座的每一位朋友，自从认识宝星的这一刻起，家庭更幸福，事业更成功。未来一切美好，谢谢！
自我介绍最重要的是让别人记住你的名字，我看到过很多人上台去自我介绍时，讲了很多，当他讲完后正要下台时，台下的人就急了，问道：“朋友，你还没讲你叫什么名字呢？”公众前短短的30秒钟时间，就不要去讲太多的兴趣爱好什么了，（如果时间是三分钟，就可讲兴趣爱好），30秒钟你只有一个目的，就是让别人记住你的名字就行了。
上面举例中的自我介绍，我在短短30秒种内提到了自己的名字好几次次，这几次名字的提到，都只表达一个意思：大家一定要记好了，我叫曹宝星，大家也可以称呼我宝哥！
自我介绍的形式
工作式：
适用于工作场合，它包括本人姓名、供职单位及其部门、职务或从事的具体工作等。如“你好，我叫XX，是XX公司的销售经理。”“我叫XX，在XX学校读书。”
应酬式：
适用于某些公共场合和一般性的社交场合，这种自我介绍最为简洁，往往只包括姓名一项即可。“你好，我叫XX。”“你好，我是XX。”
交流式：
适用于社交活动中，希望与交往对象进一步交流与沟通。它大体应包括介绍者的姓名、工作、籍贯、学历、兴趣及与交往对象的某些熟人的关系。如“你好，我叫XX，在XX工作。我是XX的同学，都是XX人。”
问答式：
适用于应试、应聘和公务交往。问答式的自我介绍，应该是有问必答，问什么就答什么。
礼仪式：
适用于讲座、报告、演出、庆典、仪式等一些正规而隆重的场合。包括姓名、单位、职务等，同时还应加入一些适当的谦辞、敬辞。如“各位来宾，大家好！我叫XX，是XX学校的学生。我代表学校全体学生欢迎大家光临我校，希望大家……。”
[交际中如何自我介绍]
在口语交际中的自我评价
1.在口语交际中，我自觉地使用普通话。
2.我的普通话准确标准，错误极少。
3.我能全神贯注地倾听别人说话。
4.交谈的时候，我的眼睛注视着对方。
5.交谈的时候，我很有礼貌。
6.读完一个故事后，我能复述这个故事的大意。
7.我能理解别人说话的内容。
8.我常讲故事给父母或同学听。
9.口语交际及语文课上，我勇于发表自己的`意见。
10.别人说话的时候，我能一边听，一边思考。
11.别人总能明白我所要表达的意思。
12.别人说话的时候，我不会妨碍别人，而且能够耐心地听别人说话。
13.我说话的时候，能够恰当地借助一定的手势或其他动作。
14.在别人面前说话，我表情自然，态度大方，心里不紧张。
15.说话的时候，我总怕别人不能理解我的意思。
16.听完一段故事，我总能把其中精彩的部分讲给别人听。
17.我说话的时候，能够作到不罗嗦。
18.别人常常能被我的讲话所打动。
19.说话的时候，我能边想边说，没有过长的停顿。
20.平时，我能经常主动地发言和说话。
【我今后努力的方向】
按照新课改的要求，不断努力改进，使自己成为一名合格且优秀的现代教育工作者，依照口语交际能力自我检测表，自己的确做得不够，没有真正起到言传身教的示范作用，本人今后必将践行新课改的要求，提升自己的教育教学水平。
商务交际中常用英语
在商务交际中，有些汉语中非常常用的句子却不知道用英语怎么表达，这给交际造成了很大障碍，下面是一些整理出来的常用句型，相信熟记这些语句也能使您的商务交际变得更加流畅，从而促进商务合作的成功，
您看是先谈原则问题呢，还是先谈具体问题？
I wonder if you would like to start with matters of principle or
specific issues?
让我先谈一个问题。
If you agree(With your permission), let me start with one issue
在谈那个问题之前我想对您刚才讲的话谈点看法。
Before we trun to that issue, I wish to make a few comments/remarks
on your presentation.
您对此事怎么看呢？
I wish to benefit from your views on this matter./ What is your view
on this matter?/ How do you see this matter?
我提议休会十分钟。
I propose a ten-minute break.
我想接着刚才的`问题讲下去。
I will pick up where we left off just now.
对不起，我插一句。
Sorry for the interruption but
当然可以！
By all means.
怎么都行！
Whatever you say.
我没有异议。
I have no objection.
我方对这个问题有异议。
We take exception to this question.
我们高兴地看到…
We note with pleasure that …
这个日期贵方觉得合适吗？
I wonder if this date would be suitable for you?
不知你们上午谈的怎样？
I wonder how the meeting went this morning?
我方很希望贵方能尽早给予肯定的答复，
We would greatly appreciate it if you could give us your favourable
and prompt commitment as soon as possible.
请你们务必在8月1日前提出意向书。
You are kindly requested to submit the letter of intent on the date
no later than 1st August.
纠缠这个问题。
Entangle this issue.
提倡节约
Advocate/uphold thriftiness
为了国家的繁荣
For the sake of national property
经受了时间考验的友谊给我留下了很深的印象。
The time-tested friendship leave me a deep impression.
密切注视
Keep close watch on
促进密切合作
Spur/promote intensive cooperation
在情境中互动 在互动中交际
一、着眼互动，因文设境口语交际是听与说双方互动的过程，是面对面你来我往的信息交流，是双向互动式的动态语言实践活动。在低年级口语交际课教学中，应着眼互动，依据交际内容创设情境，让学生在交际情境中“情动而辞发”，产生交际欲望，乐于交际，自主交际，习得口语交际的文明态度和语言修养。
1.从生活中来到生活中去。低年级语文教材中的一些口语交际话题直接来源于学生的日常生活。在教学中，可设计符合学生生活实际的情境，从生活中来到生活中去，引发学生的心理需要，调动学生生活积累，使学生在口语交际中说得真实，说得具体，说得有趣，从而有效地培养学生的口语交际能力。如：教《买文具》，怎样让学生自己学会买文具呢？可先引发学生的生活需要：“在生活中我们偶尔一两次没带文具可以向同学借，应应急。可要是自己没有这种文具，学习时又要用，该怎么办呢？”再创设三个生活情境使学生回到生活，在生活中交际，在交际中生活。①结合生活经验，进行尝试交际――“我去买文具”。现场即兴和教师一同表演买文具的过程，在尝试中发现交际中存在的问题。②凭借录像、道具，进行实践交际――“红领巾文具店”。在观看生活录像中明白如何文明购物，并由小组借助实物道具“搭设”若干个“红领巾文具店”，实践体验买卖文具。③拓展生活情境，进行求异交际――“该怎么办”。教师以买到一支断水的香水圆珠笔为由，请学生帮助教师解决问题。接着展开学生讨论：在平时买东西时还遇到过别的情况吗？遇到这些情况该怎么办？学生自己创设了“以次充好”“价钱太贵”“忘了找钱”等生活情境，与同学一起进行口语交际，不仅提高了口语交际能力，而且学会了交易的生活技能，丰富了生活经验，为“学会生存”奠定了基础。
2.眼动耳动口动手动心动。低年级语文教材中的一部分口语交际内容是指向景物的。在进行以景物为内容的口语交际时，应以观察、想象为基础，因为即使是可感、生动的外界景物如若少了学生自身的形象感知、内化，口语交际也只会是苍白无力的。而好动是孩子的天性。从心理学的角度说，低年级儿童的动作思维占优势。在教学中，要创设充分调动学生感官的情境，使之眼动、耳动、口动、手动，进而由感生情；真正心动，在动中认识事物，在动中思考问题，在动中帮助交际。如：教《秋天里》，为了让学生真正“动”起来，教师创设了三个情境。①走进秋天，亲身体验――“我们眼中的秋天”。秋天，教师和家长带着学生走进大自然，在树下捡落叶，在田间看稻田，在花前赏菊花，在山头听鸟鸣，教师、家长和学生共同观察、感受、交流，收集秋天的图片。②开展竞赛，合作贴图――“我们手中的秋天”。以开展小组合作贴图竞赛的形式创设竞赛情境，学生一边动手合作将准备的图片贴成一幅图画，一边商量贴什么图和怎样贴图。③看图引思，分享趣事――“我们心中的秋天”。以书上的情境图为依据制作动画课件，创设图像情境，激发学生对秋天趣事进行回忆和想象，在师生、生生的询问交流中一起分享心中的秋天。随后，虚拟“秋天”，让学生以“秋天，我想对你说”的形式吐露真情。这样，学生在多种多样活泼有趣的情境中，真正地做到了眼动、耳动、口动、手动、心动，不仅进行了口语交际训练，还在关爱自然、关爱社会中学会了人文关怀。
3.人事景三位一体。图画故事和情节故事有时也作为低年级口语交际的话题。这类口语交际内容都是出示一个不完整的故事，将话题蕴含在故事中，要求将故事补充完整，或续情节，设置悬疑，使交际内容具有模糊不确定性，为发挥想象力提供广阔的空间。在教学中，应从低年级学生的认识心理特点考虑学生思维、表达的承接性，抓住故事的三要素（人物、事件、场景），创设三位一体的故事情境，使学生感到真切，达到交际目的。如：《小兔运南瓜》一课的口语交际，教材上只有开头、结尾两幅画图，至于小白兔用什么办法运南瓜，书上只给了一幅空白图。课堂上，教师在让学生了解故事大意的前提下，创设了三个情境。①走进故事，置换角色――“小白兔想办法”。以书上的两幅故事图中的人物、事件、场景为蓝本制作卡通画片，吸引学生走进故事，引发疑问，换位思考：“假如你是小白兔，你会用什么办法运南瓜？”让学生独立思考、交流，把办法说清楚。②设置场景，各抒己见――“小白兔的记者招待会”。作为小白兔运南瓜这个故事的延伸部分，设置记者招待会，现场布置好场景，并配以记者证、话筒等道具，让记者们和小白兔们各抒己见，据理力争。③人物表演，完善故事――“小白兔运南瓜”。学生先在小组里安排好人物角色，由“导演”组织大家排练，再用立体图板搭设起“菜园里”“路上”“家门口”等场景，选出几个小组戴上不同角色的头饰，分别按故事情节表演。学生在一个个喜闻乐见的故事情境中饶有兴致地进行口语交际，既培养了文明、和谐地进行人际交流的综合素养，又张扬和发展了个性。
二、凭借情境，互动交际
参与交际的人，不仅要听懂对方的交流信息，还要适时接话，谈自己的意见和想法，在双向互动中实现信息的沟通和交流，这就需要凭借情境实现互动交际。
1.让学生会问答。一问一答是学生在日常生活中常用的交际形式。在低年级口语交际课中，如何把自己的意思说清楚，如何让对方把意思说清楚，可以采用问答的形式。如《买文具》一课中“结合生活经验，进行尝试交际”的环节，可创设“我去买文具”的交际情境，让买过文具的'同学说说自己的体会，其他小朋友提问，促使他（她）把话说清楚。请看片段。生[,1]（上台介绍）：上次，我的橡皮掉了，就自己去商店买了橡皮擦。我问售货员阿姨有没有橡皮擦卖，售货员阿姨就卖给了我一块。生[,2]：那你一开始怎么问的？生[,1]：阿姨，请问有橡皮擦卖吗？生[,3]：那阿姨说了些什么呢？生[,1]：她说：“我们这儿有好多种橡皮擦，你要哪种？”我说：“我要那块黄色的‘白雪’橡皮，它擦东西干净。”生[,4]：你没问她价钱吗？生[,1]：问了，她说：“1元钱。”生[,5]：那后来呢？生[,1]：后来我给了阿姨1元钱，阿姨给了我橡皮擦。我说声“谢谢，再见”就走了。从上述片段可以看出，学生学会了问答，不但能使交流可持续发展，而且能使学生的口语能力不知不觉中得到提高。
2.让学生学会商量。商量，是大家为了一个共同的目标一起出谋划策，互相提议、补充的一种口语交际方式。让低年级的学生会商量可以从两方面入手：一是创设好商量的情境；二是充分发挥小组合作学习的重要作用，培养一批有组织能力和号召力的，虚心、乐学的小组长。如：《秋天里》一课中“开展竞赛，合作贴图”的环节，教者让小组合作把课前准备的图片贴成一幅美丽的秋天风景图，商量先贴幅什么图，再商量贴在什么位置。生[,1]（小组长）：我们先把自己收集的图片放中间，看看贴幅什么图。生[,2]我们贴个“公园的秋天”吧！生[,3]：不好！我们的图片有不少是在学校的，应该贴个“校园的秋天”。生[,1]：那就贴“校园的秋天”。生[,4]：先贴黄叶飘落下来的图吧！生[,2]：要贴了这幅图，那花园和跑道上的图贴在哪儿呢？生[,4]：那就先贴远处的花园图，再贴近处的跑道图。生[,3]在跑道图前可以贴上操场图。生[,1]那这幅黄叶图就可以贴在操场图的大树旁。你们看这样行吗？生（齐）：行！从上述片段不难得知，让学生商量，能使学
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生的口语交际自然、流畅，并“学会合作”“学会做人”。3.让学生会辩论。在低年级的口语交际课中，可以引导学生各抒己见，展开辩论，指出对方观点的不合理性，阐述自己观点的正确性。如《小兔运南瓜》一课中“置换场景，各抒己见”的环节，教师创设了“小白兔的记者招待会”的情境，一部分学生扮“小白兔”一部分学生扮“记者”，就“小白兔用什么办法运南瓜好”这一话题展开辩论。生[,1]（扮记者，面对生[,2]）：你刚才说可以把南瓜侧着身子滚回家，我有不同意见。你想，如果一路上地很平那还行，如果路不平就滚不动。生[,2]：（扮小白兔）：这个办法省力又方便，要是路有点不平，在滚不动的地方不是可以搬一搬吗？生[,1]：这样的话，那个南瓜颠来颠去保管要颠烂掉。生[,1]：就算颠不烂，小白兔这样弯着腰滚南瓜也不会省力，而且时间长了，还要腰酸背痛。生[,2]：你也太小看小白兔了！从上述片段可以感到：在一个民主、和谐的氛围中，让学生学会辩论，学生不敢说的心理障碍消除了，思维始终处于积极的状态，交际情绪也越来越高涨。这样做，学生思维的敏捷性，语言组合的准确性、快速性都得到长足的发展，在其幼小的心灵深处也埋藏了一颗“民主、平等、言论自由”的种子。
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一杯温水，保持温度不变，另有一杯冷水，一杯热水，当先将手放在冷水中，再放到温水中，会感到温水热；当先将手放在热水中，再放到温水中，会到温水凉。同一杯温水，出现了两种不同的感觉，这就是冷热水效应。这种现象的出现，是因为人人心里都有一杆秤，只不过是秤砣并不一致，也不固定。随着心理的变化，秤砣也在变化。当秤砣变小时，它所称出的物体重量就大，当秤砣变大时，它所称出的物体重量就小。人们对事物的感知，就是受这秤砣的影响。人际交往中，要善于运用这种冷热水效应。
一、运用冷热水效应去获得对方好评
人处世上，难免有事业上滑坡的时候，难免有不小心伤害他人的时候，难免有需要对他人进行批评指责的时候，在这些时候，假若处理不当，就会降低自己在他人心目中的形象。如果巧妙运用冷热水效应，就不但不会降低自己的形象，反而会获得他人一个好的评价。当事业上滑坡的时候，不妨预先把最糟糕的事态委婉地告诉别人，以后即使失败也可立于不败之地；当不小心伤害他人的时候，道歉不妨超过应有的限度，这样不但可以显示出你的诚意，而且会收到化干戈为玉帛的效果；当要说令人不快的话语时，不妨事先声明，这样就不会引起他人的反感，使他人体会到你的用心良苦。这些运用冷热水效应的举动，实质上就是先通过一二处“伏笔”，使对方心中的“秤砣”变小，如此一来，它“称出的物体重量”也就大了。
某汽车销售公司的老李，每月都能卖出30辆以上汽车，深得公司经理的赏识。由于种种原因，老李预计到这个月只能卖出10辆车。深懂人性奥妙的老李对经理说：“由于银根紧缩，市场萧条，我估计这个月顶多卖出5辆车。”经理点了点头，对他的看法表示赞成。没想到一个月过后，老李竟然卖了12辆汽车，公司经理对他大大夸奖一番。假若老李说本月可以卖15辆或者事先对此不说，结果只卖了12辆，公司经理会怎么认为呢？他会强烈地感受到老李失败了，不但不会夸奖，反而可能指责。在这个事例中，老李把最糟糕情况——顶多卖5辆车，报告给经理，使得经理心中的“秤砣”变小，因此当月绩出来以后，对老李的评价不但不会降低，反而提高了。
蔡女士很少演讲，一次迫不得已，她对一群学者、评论家进行演说。她的开场白是：“我是一个普普通通的家庭妇女，自然不会说出精彩绝伦的话语，因此恳请各位专家对我的发言不要笑话……”经她这么一说，听众心中的“秤砣”变小了，许多开始对她怀疑的人，也在专心听讲了。她的简单朴实演说完成后，台下的学者、评论家们感到好极了，他们认为她的演说达到了极高的水平。对于蔡女士的成功演讲，他们抱以热烈的掌声。
当一个人不能直接端给他人一盆“热水”时，不妨先端给他人一盆“冷水”，再端给他人一盆“温水”，这样的话，这人的这盆“温水”同样会获得他人的一个良好评价。
二、运用冷热水效应去促使对方同意
鲁迅先生说：“如果有人提议在房子墙壁上开个窗口，势必会遭到众人的反对，窗口肯定开不成。可是如果提议把房顶扒掉，众人则会相应退让，同意开个窗口。”鲁迅先生的精辟论述，谈的就是运用冷热水效应去促使对方同意。当提议“把房顶扒掉”时，对方心中的“秤砣”就变小了，对于“墙壁上开个窗口”这个劝说目标，就会顺利答应了。
冷热水效应可以用来劝说他人，如果你想让对方接受“一盆温水”，为了不使他拒绝，不妨先让他试试“冷水”的滋味，再将“温水”端上，如此他就会欣然接受了。
某化妆品销售公司的严经理，因工作上的需要，打算让家居市区的推销员小王去近郊区的分公司工作。在找小王谈话时，严经理说：“公司研究，决定你去担任新的重要工作。有两个地方，你任选一个。一个是在远郊区的分公司，一个是在近郊区的分公司。”小王虽然不愿离开已经十分熟悉的市区，但也只好在远郊区和近郊区当中选择一个稍好点的——近郊区。而小王的选择，恰恰与公司的安排不谋而合，
而且，严经理并没有多费多少唇舌，小王也认为选择了一项比较理想的工作岗位，双方满意，问题解决。在这个事例中，“远郊区”的出现，缩小了小王心中的“秤砣”，从而使小王顺利地接受去近郊区工作。严经理的这种做法，虽然给人一种玩弄权术的感觉，但如果是从大局考虑，并且对小王本人负责，这种做法也是应该提倡的。
老陈、老时是一家大型化工工厂的谈判高手，这对黄金搭档一出马，几乎没有谈不成的业务，他们深得公司员工的尊重和信赖。原来，他两人十分擅长运用冷热水效应去说服对方。一般的，老陈总是提出苛刻的要求，令对方惊惶失措，灰心丧气，一筹莫展，也就是在心理上把对方压倒了。当对方感到“山穷水尽疑无路”时，老时就出场了，他提出了一个折衷的方案，当然这个方案也就是他们谈判的目标方案。面对这个“柳暗花明又一村”，对方愉快地签订了合同。在这种阵势面前，就是该方案中有一些不利于对方的条件，对方也会认为折衷方案非常好，从而接受。这的确是一种奇妙的谈判技巧，预设的苛刻条件大大缩小了对方心中的“秤砣”，使得对方毫不犹豫地同意那个折衷的方案。这种谈判技巧，在经商洽谈中可以发挥巨大作用。
人们在判断事物时，无意中要进行相互比较。有时为了让某人接受某事(温水)，不妨用另一件更困难的事(冷水)作反衬，出于趋利避害、两难当中取其易的本能，他会痛快地接受想让他接受的事(温水)。
三、运用冷热水效应去激起对方高兴
一位哲人看见一位生活贫困的朋友整天愁肠百转，一脸苦相，他就想出了一个办法让他快乐起来。他对这位朋友说：“你愿意不愿意离开你的妻子？愿意不愿意丢弃你的孩子？愿意不愿意拆掉你的破房？”朋友一一答“不”。哲人说：“对啊!你应该庆幸你有一位默契的伴侣，庆幸有一个可爱的后代，庆幸有一间温暖的旧屋，你应该为此高兴啊!”于是，这位朋友的愁苦脱离了眉梢，忧郁离开了额头。在这个寓言式故事里，哲人运用冷热水效应，缩小了朋友心中的“秤砣”，从而使他对自己的拮据生活感到快乐。一个人快乐不快乐，通常不是由客观的优劣决定的，而是由自己的心态情绪等决定的。运用冷热水效应，可以使一个人从困难、挫折、不幸中挖掘出新的快乐来。
一次，一架民航客机即将着陆时，机上乘客忽然被通知，由于机场拥挤，无法降落，预计到达时间要推迟1个小时。顿时，机舱里一片抱怨之声，乘客们在等待着这难熬的时间渡过。几分钟后，乘务员宣布，再过30分钟，飞机就会安全降落，乘客们如释重负地松了口气。又过了5分钟，广播里说，现在飞机就要降落了。虽然晚了十几分钟，乘客们却喜出望外，纷纷拍手相庆。在这个事例中，机组人员无意之中运用了冷热水效应，首先使乘客心中的“秤砣”变小，当飞机降落后，对晚点这个事实，乘客们不但不厌烦，反而异常兴奋了。
夏厂长经过慎重考虑，决定给刚刚聘请的技术员小宫1.2万元的年薪，这个薪金数虽然不高，夏厂长认为小宫会接受下来的，惟一担心的是怕这个问题处理不好，影响他的积极性、创造性。老成持重的夏厂长想出了一个妙法，他对小宫说：“基于咱们厂的实际，只能付给你8000元的年薪。”稍一停顿，夏厂长接着说：“不过1万2千元也可以考虑，你认为如何？”小宫一听“8000元”，就有点儿不乐意，“秤砣”随之缩小了，当听到“1万2千元”时，心里就有点儿高兴了。他爽快地说：“我听厂长您的。”夏厂长说：“1万2千元相对于厂里的其他人员来说，已经很高了。实话和你说，我这个做厂长的对此也犹豫不决，不过，只要我们齐心协力，顽强拼搏，就是砸锅卖铁，我也要把1万2千元钱发到你的手上。”小宫心里感动热乎乎的。在这个事例中，夏厂长运用了冷热水效应，使对方对并不算高的薪金数，不但不灰心丧气，反而心情愉快。
假若首先让对方尝尝“冷水”的滋味，就会使他心中的“秤砣”得以缩小，因此他会对获得的“温水”感到高兴。人际交往中，如果让对方在关键时刻甚或平常日子里高高兴兴，还有什么事办不成，还有什么样的硬仗打不赢呢？
综上所述，冷热水效应在人际交往中，通过使他人心中的“秤砣”变小，发挥着三大作用，但如果使对方心中的“秤砣”变大，就会出现三大负作用了。人与人交往，应力避这些负作用的出现。最后说一句，一个人只有保持心中的“秤砣”合情合理，前后一致，才能正确地评价自身和外在的事物。
跨文化交际中体态语研究
在跨文化交际中,体态语作为有声语言的补充,起着十分重要的'作用.就解读体态语的重要条件而言.语境和文化背景是极其必要的.同时分析了体态语的具体类型--目光、手势、姿势和接触,并围绕跨文化交际中体态语与英语教学的关系提出了一些建议.
作 者：陈旋 Chen Xuan 作者单位：江西省委党校外语教研室,江西,南昌,330003 刊 名：南昌高专学报 英文刊名：JOURNAL OF NANCHANG JUNIOR COLLEGE 年，卷(期)： 23(3) 分类号：H026.3 关键词：跨文化交际 体态语 非语言交际 英语教学一杯温水，保持温度不变，另有一杯冷水，一杯热水，
交际中的“冷热水效应”
。当先将手放在冷水中，再放到温水中，会感到温水热；当先将手放在热水中，再放到温水中，会到温水凉。同一杯温水，出现了两种不同的感觉，这就是冷热水效应。这种现象的出现，是因为人人心里都有一杆秤，只不过是秤砣并不一致，也不固定。随着心理的变化，秤砣也在变化。当秤砣变小时，它所称出的物体重量就大，当秤砣变大时，它所称出的物体重量就小。人们对事物的感知，就是受这秤砣的影响。人际交往中，要善于运用这种冷热水效应。运用冷热水效应去获得对方好评
人处世上，难免有事业上滑坡的时候，难免有不小心伤害他人的时候，难免有需要对他人进行批评指责的时候，在这些时候，假若处理不当，就会降低自己在他人心目中的形象。如果巧妙运用冷热水效应，就不但不会降低自己的形象，反而会获得他人一个好的评价。当事业上滑坡的时候，不妨预先把最糟糕的事态委婉地告诉别人，以后即使失败也可立于不败之地；当不小心伤害他人的时候，道歉不妨超过应有的限度，这样不但可以显示出你的诚意，而且会收到化干戈为玉帛的效果；当要说令人不快的话语时，不妨事先声明，这样就不会引起他人的反感，使他人体会到你的用心良苦，
这些运用冷热水效应的举动，实质上就是先通过一二处“伏笔”，使对方心中的“秤砣”变小，如此一来，它“称出的物体重量”也就大了。
有个朋友，暂且叫他老张吧，每月都能做50万的营业额，深得公司经理的赏识。由于种种原因，老张预计到这个月只能做到30万。深懂人性奥妙的老张对经理说：“由于银根紧缩，市场萧条，我估计这个月顶多做20万。”经理点了点头，对他的看法表示赞成。没想到一个月过后，他竟然做了32万，公司经理对他大大夸奖一番。假若老张本月可以做20万不说，或者事先对此不说，结果只做了20万，公司经理会怎么认为呢？他会强烈地感受到老张失败了，不但不会夸奖，反而可能指责。在这个事例中，老张把最糟糕情况――顶多做20万，报告给经理，使得经理心中的“秤砣”变小，因此当月绩出来以后，对老张的评价不但不会降低，反而提高了。
当一个人不能直接端给他人一盆“热水”时，不妨先端给他人一盆“冷水”，再端给他人一盆“温水”，这样的话，这人的这盆“温水”同样会获得他人的一个良好评价。
