以下是小编给大家收集的app项目计划书（共含16篇），欢迎大家前来参阅。同时，但愿您也能像本文投稿人“妮妮宝宝520”一样，积极向本站投稿分享好文章。
选择的授权许可类型是(申请SDK Level 2 必填)：免费授权许可或非免费授权许可
阐述选择原因(申请SDK Level 2 必填)：
(比如：选择了免费授权许可，APP应用于非盈利目的的环保、救灾和科研教育方面.)
APP创意描述(目的：简要描述APP的基本功能和特色亮点，让SDK开发团队或者活动主办方更快更深入地了解该APP的核心思路)
APP关键功能列表(目的：用于SDK开发团队或者活动主办方评估，如下所列功能是否可以得到SDK等软硬件的支持)
比如:
1. 提供照片滤镜功能
2. 提供云台pitch方向控制功能 3.
APP 开发计划
1. 周期为期4周 (起始日期 - 结束日期) 2. 开发人数安排：
app项目计划书
APP 产品策划书
目录
一、项目简介
(一)项目背景
(二)市场机会
(三)成功关键
二、APP 产品/服务
三、目标市场分析与竞争优势
四、目标市场和需求
(一)消费人群定位
(二)竞争优势
(三)盈利模式
五、知识产权
六、战略和计划
七、SWOT 分析 ..
八财务计划
九、风险评估
(一)技术风险
(二)政策风险
十、其他因素.
十一、风险资本的退出
一、项目简介
(一)项目背景： 来自统计局数据显示， 截至 年底，我国 60 岁及以上老年人口已达 1.94 亿， 占总人口的 14.3%，预计在 年将突破 2 亿，2034 年突破 4 亿，2054 年突破 4.72 亿。
随着国内老龄化问题的加重，政府部门除了将子女探亲立法之外，还 开始注意到，新一代的智能手机对这个问题具备解决能力。
2013 年一季度国 内智能手机用户中，年龄在 50 岁以上的占比高达 15%，老年群体逐渐进入安卓 的网络世界。
但是一方面老年群体对智能手机 APP 应用的需求日益增加，另一方 面国内专门针对老年人量身定做的 app 应用十分稀缺， 于是就促使了我设计这一 款专门为老年人服务娱乐生活的 APP，让他们也可以跟随时代的潮流，享受到智 能手机带来的便利与乐趣，而不只是死板单调的老人机。
(二)市场机会：近年来，国内 APP 市场呈现爆炸式增长。
随着 3G 的普及、手机应用的丰富和 智能化的不断提升， 以随身性和便携性考量，手机给用户带来的互动性体验是电 脑不能比拟的。
随着 Android/苹果等智能机的出现，更多的应用进入手机，微 博、客户端软件、手机游戏等新应用大大提升用户的手机娱乐体验。
用户上行数 据成为手机互联网的显著特征。
可以预见，手机互动娱乐体验超越电脑已为时不 远，手机将会是互动娱乐的新中心。
2013 年 3 月 4 日，iiMedia 咨询公司发布 《2012 中国手机应用市场年度报告》显示，截至 2012 年 12 月底，中国手机网 民已达 4.5 亿人，其中智能手机用户达到 3.8 亿人，占 84;报告还显示，截至 2012 年 12 月底，中国互联网网民数已达 5.6 亿人，其中手机网民占比超 80，正 与互联网网民数趋近， 互联网从 PC 延伸至手机的趋势已势不可挡。
报告显示， 2012 年，中国移动互联网市场产值达到了 712.5 亿元，较 年增长 82.8，在 经历了疯狂增长后， 2013 年移动互联网市场的增长将趋于理性， 报告预计， 2013 年市场增长率为 47.4，市值超过 1000 亿元，而 年随着市场逐渐成形，增 长率将进一步降至 22.22。
截至 2012 年 12 月底，全球范围内，App Store 的应 用数量已超 100 万，2012 年全球移动应用商店收入约 363 亿美元，中国手机应 用商店已超 100 家。
在应用类型方面，无论是 Android 还是 iOS平台，游戏 都以压倒性优势超过其它类型应用，成为被下载次数最多的应用类型，游戏的下 载次数在 Android平台占比为 34.7， iOS平台占比为 28.5;其次最受欢迎的是 社交类应用，在两大平台均占比 18 左右。
报告显示，63.4 的用户通过 2G/3G 网 络下载 APP， 54.3 的用户通过 WiFi 下载， 通过电脑下载 APP 的用户占比最低， 约 50。
报告也显示，大量下载的应用留存于用户手机中但并未被启动，下载量 不再成为应用成功与否的可靠标准，用户粘性和活跃度才是更为重要的衡量指 标。
(三)成功关键： (1)巨大的市场需求 低价位、高性能的走势让智能手机在中国人群中迅速普及，其中 35%以上人群拥 有至少一部智能手机。
同时，这股风潮还席卷了老年用户群，资料显示，我国 40 岁以上 8.5%比例人群拥有智能手机。
老年群体对老龄产业的需求越来越迫切， 人口老龄化的快速发展和结构变化预示着老龄产业有巨大的发展空间。
随着时代 的不断发展， 持有智能手机的老年用户将会迅速增加。
虽然目前市场上推出了专 业简单的老年机，但是并不能满足老年群体的全部需求。
(2)专注于开发技术 本款针对老年人开发的 APP 应用的产品具有很大的市场， 随着移动商务应用的发 展， 将占领很大的市场份额， 作为开发者关键是专注于做更多满足消费者一系列 需求的重要相关技术，提升产品的服务和创新。
二、APP 产品
爱枫 APP 是一款依托第三方平台 (ios平台， 安卓平台) ， 为老年人量身定做， 针对父母与子女之间更方便地互动交流信息，促进亲子关系的应用软件。
由于传统社交软件(微信，QQ)操作界面对于老年人过于复杂， 爱枫将主题界面简化为几大板块， 并且随时具有使用步骤索引功能， 一方面， 降低了老年人使用的难度，另一方面，也让亲子之间的生活更加紧密联系起来， 沟通更加顺畅， 而不是像目前社会上的普遍状况：子女在朋友圈秀生活聊天社交 热火朝天，而父母持有简单的老人机，只能在电话里嘘寒问暖，询问几句子女的 生活。
其主要内容包括： (1)新手指引功能 每次打开软件以后，会根据使用者需要，进行详细的步 骤索引，直到完成目标。
(2)社区活动 老年人可以在 APP 上查询附近的娱乐活动，时间，地点， 并报名参加，有更多的娱乐时间。
(3)健康平台 主要是为老年人提供保健知识，菜谱，根据身体健康状况 提供每日健身，饮食计划。
(4)聊天平台 绑定手机通讯录，点击通话人名字即可聊天。
随时分享生活 状态。
(5)每日新闻 老年人在这里可查看最新的社会信息，也可以定制感兴趣 的话题。
(6)紧急呼叫 当手机检 到意外落地(使用者摔倒)或手机闲置时间过长 时，会发一条信息给使用者以验证其是否无恙，如果没收到回复则会发送 警示信息给其监护人 (7)有声阅读 为使用者提供有声阅读平台 三、目标市场分析与竞争优势 (一)目标市场和需求: 当今人口老龄化是世界人口发展的基本趋势，我国作为人口最多的发展 中国家，自九十年代开始，人口已经由成年型向老年型结构过渡。
按照国际通行 的老龄标准： 60 岁以上的老年人占人口比例达到 10%以上或 65 岁及以上老年人 口占总人口比重在 7%以上的国家或地区被称为老年型国家或地区，据联合国的 预测， 到 2025 年我国 60 岁以上老人的比重可达 19.5%， 绝对量为 2.9 亿人; 2050 年可达 29.7%，绝对量可达 4.4 亿人，是世界上老年人口最多的国家。
据统计， 目前我国城市老年人人均年消费额在 4000 元，全国老年人消费额在 3200 亿元， 而且老年人的生活收入在较稳定地增长， 从而形成一个庞大的、特殊的需求市场， 老年市场。
(二)消费人群定位: 我们的目标群体是 50 岁以上的老年人以及他们的子女。
以亲子捆绑关系来提高 软件的使用率，占有一定的市场份额。
(三)竞争优势: 1. 添加了准确的 GPRS 定位系统，使老年人在出行过程中可以随时随地准确定 位自己位置，增加了出行的安全性，也减少了老年人走失的风险。
2. 添加了及时天气预报功能，给老年人提供了天气指南，方便出行。
3.添加了自动报警功能，代替子女监测老年人的安全，身体健康状况。
4.详细的索引功能，简化操作界面，易于老年人操作 5. 添加急救手册板块，汇总了各种紧急情况下的数百项急救知识，用户可以通 过简便的分类和检索界面，快速找到所有需要信息，如病因、症状、救治方法 和注意事项等详情。
6.添加与微博，微信，QQ 等平台分享功能，同步上传。
提升用户粘性。
(四)盈利模式:
1.短期盈利模式： ：短期内不考虑盈利模式，短期主要为了树立产品品牌形象， 使其进一步扩大市场份额，为之后产品完善进一步深入人心做铺垫。
2.中期盈利模式： ：广告服务收费，可以与软件推荐的老年学习班，保健品，医 疗机械，家政服务部门 合作适当收取一定的宣传费用; 可以通过使用 GPRS 等服务产生一定量的流量费 用，与移动运营商合作从中提取一定费用 3. 长期盈利模式：会员收费——使用者可免费注册成为 APP 会员，通过推出更 多更新的服务内容，从中发展 VIP 会员，并收取一定费用;应用服务——在应 用中提供一些虚拟送礼物，在线聊天发送炫美表情，个人名片装扮等服务，并对 普通会员进行有偿收费服务 四、知识产权 本 APP 自主开发，核心知识产权属个人所有，不存在任何产权纠纷。
五、战略和计划
我们的战略是以积极稳妥的战略专注于开发产品，不断完善各个板块功能，让产 品更加人性化，提高用户体验，占领更大的市场。
(一) 产品开发: 为提高开发质量，适应市场需要，先开发产品一部分，然后 再在产品投入市场运营后， 针对用户的需求来继续研发后续的或配套的产 品， 不断地满足用户的需要。
这种运营时的开发能及时发现产品的缺陷并 做出调整，提升用户体验，体现开发团队的活力，同时在不断改进中给用 户不断地惊喜，能够拿口碑。
(二) 市场推广
1.基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖
2. 推广——论坛推广、微博推广、软文推广
3. 国际、国内知名厂商内置合作;
4.利用新浪微博营销宣传，主打孝顺牌，制造舆论话题。
5.利用社交广告助力应用成长
(1)精准定向找到核心用户 根据 APP 下载人群进行数据分析，找到下载使用的核心用户群，通过采 用用户有奖活动反馈调查分析，大概确定核心用户群性别取向、地域定 向、年龄定向、用户定向(已安装 or 未安装)等方面对比，找到广告核 心受众，反复测试，准确定位。
(2)探索核心用户感兴趣素材 设计几套素材风格，投放给相同的用户，查看线上的效果反馈，点击率 较高的素材可初步判定为用户较感兴趣的素材。
通过多重测试，可以便 捷的寻找核心人群喜爱的素材。
(3)节省广告成本 原则是只为潜在用户买单!按点击率和转化率效果，结合不同的定向条 件设置不同的出价。
以避免出现出价过低，曝光不足，或是出价过高， 安装单价虚高的情况，实时监控调整出价，拿捏最合理的价格，结合推 广活动出价。
设置不同的出价。
以避免出现出价过低，曝光不足，或是 出价过高，安装单价虚高的情况，实时监控调整出价，拿捏最合理的价 格，结合推广活动出价。
(4)广告核心主题 根据实际推广需求，进行出价的调整。
例如，在 APP 上线初期，通过加 大投入，抢占更多曝光，在短期内完成用户的积累。
或者是当应用内有 一些新的体验时，加大一些投入，快速吸引新老用户，提升应用活跃。
通过利用热门事件，策划专题，制造噱头，来吸引用户的注意，提高广 告点击和转化效果。
比如：流行元素：根据火爆电影等流行元素，策划 了一系列以元素相关的广告，节假日促销：结合各个节日和热点策划圣 诞版，情人节版，穿越版等一系列的主题营销，依托于强大的数据采集 和分析系统，不断地完善主题活动。
(5)高效执行，快速响应 在制定好策略后，还需要对既定策略进行快速有效的执行，高效率的 执行时策略成功的有效保证。
实时调控，灵活的掌握广告曝光情况，进 一步提高广告投放性价比，最大化保障广告投放的效果。
六、团队成员 (一)负责人：XXX (二)团队 部门 运营部 工作职责 负责线上线下的盈利模式、运营计划、活动文案、策划， 销售团队组建及培训。
技术部 负责技术平台的搭建、增值功能的开 发，页面的设、专题、广告设计，设计 相关的技术平台的维护。
推广部 线上线下推广目标的制定，实施
七、SWOT 分析
S:1、产品优势。
APP 主打孝顺牌，产品被接受程度高，有利于快速打响品牌知名度，并且目 前市场上专门为老年人开发的 APP 寥寥无几，有助于抢先赢得市场份额。
2.市场潜力大，发展空间广阔。
智能手机用户的'急速增长，越来越多的年轻 人选择送智能手机，IPAD 作为孝顺父母的礼物，然而目前的 APP 开发者忽视了 老年人这一潜在消费群体，无法满足老年人跟上时代潮流的需求与渴望。
3、机制灵活。
我国软件企业规模普遍较小，从而运作灵活，能灵敏反映市 场供求关系，并及时根据市场的需求调整自己的战略。
4、创新动力强。
由于软件存在不断的更新和升级的需要， 前后有衔接关系， 在竞争激烈的市场中， 谁先找到机会，谁就有可能为企业赢得发展和生存的空间 5.强大的后台索引功能。
具体详细的使用步骤索引，降低了老年人使用软件 的难度，易于被他们接受与喜爱。
W:劣势:
1、对于新产品，受众从认识到接受可能需要一定的时间，投资回收期较长。
2、国内知识产权环境比较差，开发者的创意很容易被抄袭与模仿。
O 机会: 根据第五次全国人口普查的统计结果， 中国的社会结构已被确认进人了老年型社 会， 即 60 岁以上老年人口达到 10%以上， 或者 65 岁及以上人口达到 7%以上 (联 合国通用标准) 。
这个重要的变化， 形成了一个全新的市场机遇——老年市场。
新 一代的老人善于接受新生事物，对智能产品接受度很高，他们追求个性与保健， 更加善于社交以及软件应用。
T:威胁 1. 用户付费习惯仍尚未形成，破解应用仍是常态。
2. 目前刚刚起步，市场占有率低，没有形成规模和品牌效应;
八、财务计划
(一)投资概算：10 万 项目 1 资金使用范围 投入预算 系统平台搭建，软硬件技 三万左右 术投入 2 聘请人 员及 办公费 用 支 四万左右 出 3 线上线 下其 前期广 告 投 三万左右 入
(二) 投资需求：投资方第一期投入十万左右，占 30%股份
(三)收入预测：基于前面的市场和竞争分析，我们相信随着不断完善此 APP 产品，可以满足老年人的需求，有着巨大的竞争优势。
九、风险评估 (一)技术风险： 使用真实信息注册，容易被别人窃取，对此 APP 将制定严格的信息管理 制度，同时开发防木马病毒的相关软件，以保证客户信息的安全保密。
(二)政策风险： APP 的信息容易掺入一些虚假的信息成分，造成对会员获取的一部分信 息的误导，对此 APP 将制定严格的信息审核程序，并实施会员实名制， 会员须凭自己的有效身份证号才可以获得会员，并设立专门的投诉受理 窗口，及时取消非法会员资格，删除不实信息。
十、其他因素 严格按照方案行动，积极完成各自任务，团结协作。
方案进行中常常会有突 发事件的干扰，甚至出现不可预料的环节。
这就要求我们在开始前对每个环 节细节精心设计考虑周全。
一旦出现特殊情况时好心中有数，及时处理，以 避免不利因素的扩散。
如果遇到突发事件，团队应积极合作研究做好危机处 理，并妥善及时处理，原则是让用户满意，根本目的是尽量完善该款 APP， 提升本款软件品牌和占有更多市场率;如果情况有变，应从实际出发，结合 实际情况对此款软件各个环节适当调整。
十一、风险资本的退出
(1)上市 如果企业发展到一定规模，可以考虑IPO上市，从而资金可以撤离;
( 2)并购 如果企业发展暂时不能达到期望的要求，那么可以考虑被别的公司并购;
/
一、市场背景，即市场是什么样的;
二、项目介绍，我的项目能做什么;
三、客群定位，我的目标客户群体在哪里;
四、竞争优势，我比其它项目有什么优势或者为什么可以这么做;
五、未来方向，我未来想做到什么程度，主线如何;
六、盈利模式，利润从哪里来，我想怎样赚取利润;
七、特色模式，我有什么特色，掌握什么样的稀缺资源;
八、财务分析，项目的成本、资金、融资以及风险准备金;
九、团队介绍，我的团队是什么，有哪些技术和知识可以协助本项目;
十、问题解决，这点是根据每个项目的完善程度而定，创业项目一般建议添加，作为当下需要解决的困惑，如资金、资源、设备、原材料、装修设计等;
十一、执行计划，具体怎么做，从什么开始做，就是根据问题解决提出的执行计划;
十二、合作模式，包涵股权结构和第三方合作的问题;
app商业计划书模板
软件产业一直都是信息产业的重要组成部分，它以高附加值、高科技水平的特点，渗透到国民经济和社会生产生活的各个方面。它与传统的产业结合并进一步促进传统产业的提升，引导产品更新换代，推动产业结构的调整。大力发展软件产业就成为促进社会经济发展的重要环节。我国自改革开放以来，在发展软件产业方面取得了巨大成绩，对科技的进步、经济的腾飞起到了重要作用。
随着国家对软件发展战略的整体部署与实施，中国软件产业的发展已经逐步改变了各部门、各地方的软件发展各自为政的传统局面，区域横向合作关联度明显提高。20xx年，中国软件产业的格局中，软件产业基地的积聚效应不断显现，大型的软件产业集群的区域专业化程度高，对周边辐射效应明显，并带动了周围关联产业的迅速发展。中国目前已经形成了珠江三角洲、长江三角洲、环渤海湾地区三大软件产业区域基地，其共同特点是软件企业集中，产业链较为完整，具有相当的`集聚规模和配套能力，对各种生产要素具有极强的吸引能力。目前，在这些有比较优势的地区均已形成了各自具有特色的软件产业集聚效应，通过专业化市场优势达到规模经济效益，增强了中国软件产业的国际竞争力。
目前，中国软件产品结构不断丰富，产业链分工更趋完善。在操作系统市场中，Linux软件在行业应用中取得突破性进展，20xx年Linux总体市场规模接近一个亿，比20xx年大幅增长了44.8%，其中Linux服务器端市场增长45.9%，在政府、电信、邮政等行业市场渗透力明显增强。在操作系统市场中Linux对Unix市场份额的替代性占领更加明显，市场份额由20xx年的1.7%上升到2.2%。在中间软件领域里，更多的中间件软件产品进入市场，国产中间件软件与国外产品在市场占有率上的差距日益缩小，网络安全软件不断推陈出新，工作流软件、协同软件等应用迅速铺开;在应用软件中，办公软件新品迭出，行业应用解决方案也有了大幅度的增长，产品供应基本满足用户需求。
1.0 项目概要
1.1 项目公司
1.2 项目简介
1.3 客户基础
1.4 市场机遇
1.5 项目投资价值
1.6 项目资金及合作
1.7 项目成功关键
1.8 公司使命
1.9 经济目标
2.0 公司介绍(参考兆联公司的商业计划书范文：软件商业运营商业计划书模板格式)
2.1 项目公司与关联公司
2.2 公司组织结构
2.3 [历史]财务经营状况
2.4 [历史]管理与营销基础
2.5 公司地理位置
2.6 公司发展战略
2.7 公司内部控制管理
3.0 服务项目介绍
3.1.软件商业运营服务项目
3.2.软件商业运营服务项目特点
3.3 软件商业运营服务技术
3.4 软件商业运营服务设备与设施
3.5 项目地理位置与背景
3.6 项目建设基本方案与内容
4.0 市场分析(参考兆联公司的商业计划书范文：软件商业运营商业计划书模板格式)
4.1 软件市场分析
4.2 目标市场区域服务项目供需现状与预测(目标市场分析)
4.3 软件商业运营行业市场状况
4.4 软件商业运营市场容量分析
4.5 软件商业运营市场需求与趋势分析
4.5.1 服务项目的市场需求
4.5.2 服务项目的趋势分析
4.6 销售渠道分析
4.7 竞争对手情况与分析
4.7.1 竞争对手情况
4.7.2 竞争对手情况分析
4.8 行业准入与政策环境分析
5.0 发展战略与实施计划
5.1 项目执行战略
5.2 项目合作方案
5.3 公司发展战略
5.4 客户满意服务系统建设
5.5 市场营销策略
5.5.1 市场定位策略
5.5.2 服务项目定价策略
5.5.3 市场促销策略
5.5.4 电子网络营销
5.6 服务项目推销计划
6.0 项目swot综合分析
6.1 优势分析
6.2 弱势分析
6.3 机会分析
6.4 威胁分析
6.5 swot综合分析
7.0 项目管理与人员计划
7.1 组织结构
7.2 管理团队介绍
7.3 管理团队建设与完善
7.4 人员招聘与培训计划
7.5 人员管理制度与激励机制
7.6 成本控制管理
7.7 项目实施进度计划
8.0 风险分析与规避对策
8.1 经营管理风险及其规避
8.2 技术人才风险及其规避
8.3 安全、污染风险及控制
8.4 市场开拓风险及其规避
8.5 政策风险及其规避
8.6 中小企业融资风险与对策
9.0 投入估算与资金筹措
9.1 项目中小企业融资需求与贷款方式
9.2 项目资金使用计划
9.3 中小企业融资资金使用计划
9.4 贷款方式及还款保证
10.0 财务预算(参考兆联公司的商业计划书范文：软件商业运营商业计划书模板格式)
一. 财务分析说明
二. 财务资料预测
1. 销售收入明细表
2. 成本费用明细表
3. 薪金水平明细表
4. 固定资产明细表
5. 资产负债表
6. 利润及利润分配明细表
7. 现金流量表
8. 财务指针分析
1) 反映财务盈利能力的指针
a. 财务内部收益率(firr)
b. 投资回收期(pt)
c. 财务净现值(fnpv)
d. 投资利润率
e. 投资利税率
f. 资本金利润率
g. 不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析
2) 反映项目清偿能力的指针
a. 资产负债率
b. 流动比率
c. 速动比率
d. 固定资产投资借款偿还期
项目融资主要依赖项目自身未来现金流量及形成的资产，而不是依赖项目的投资者或发起人的资信及项目自身以外的资产来安排融资。
融资主体的排他性决定了债权人关注的是项目未来现金流量中可用于还款的有多少，其融资额度、成本结构等都与项目未来现金流量和资产价值密切相关。
第一部分 摘要(整个计划的概括)
一. 项目简单描述(目的`、意义、内容、运作方式)
二. 市场目标概述
三. 项目优势及特点简介
四. 利润来源简析
五. 投资和预算
六. 融资方案(资金筹措及投资方式)
七. 财务分析(预算及投资报酬)
第二部分 综述
第一章 项目背景
一. 项目的提出原因
二. 项目环境背景
三. 项目优势分析(资源、技术、人才、管理等方面)
四. 项目运作的可行性
五. 项目的独特与创新分析
第二章 项目介绍
一. 网站建设宗旨
二. 定位与总体目标
三. 网站规划与建设进度
四. 资源整合与系统设计
五. 网站结构栏目板块
六. 主要栏目介绍
七. 商业模式
八. 技术功能
九. 信息资源来源
十. 项目运作方式
十一. 网站优势(资源内容模式技术市场等)
十二. 无形资产
十三. 策略联盟
十四. 网站版权
十五. 收益来源概述
十六. 项目经济寿命
第三章. 市场分析
一. 互联网市场状况及成长
二. 商务模式的市场地位
三. 目标市场的设定
四. 传统行业市场状况(网站市场资源的基础)
五. 市场定位及特点(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等
六. 市场成长(网站pageview与消费者市场)
七. 本项目产品市场优势(对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等)
八. 市场趋势预测和市场机会
九. 行业政策
第四章 竞争分析
一. 有无行业垄断
二. 从市场细分看竞争者市场份额
三. 主要竞争对手情况
第五章 商业实施方案
一. 商业模式实施方案总体规划介绍
二. 营销策划
三. 市场推广
四. 销售方式与环节
五. 作业流程
六. 采购、销售政策的制定
七. 价格方案
八. 服务、投诉与退货
九. 促销和市场渗透(方式及安排、预算)
1. 主要促销方式
2. 广告公关策略、媒体评估
3. 会员制等
十. 获利分析
十一. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
十二. 市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据
第六章 技术可行性分析
一.平台开发
二. 数据库
三. 系统开发
四. 网页设计
五. 安全技术
六. 内容设计
七. 技术人员
八. 知识产权
第七章 项目实施
一.项目实施构想(公司的设立、组织结构与股权结构)
二.网站开发进度设计与阶段目标
三.营销进度设计与阶段目标
四.行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排
五.项目执行的成本预估
第八章 投资说明
一. 资金需求说明(用量期限)
二. 资金使用计划(即用途)及分期
三. 项目投资构成和固定资产投资的分类
四. 主要流动资金构成
五. 投资形式(贷款利率利率支付条件转股-普通股、优先股、任股权对应价格等)
关于app创业计划书
一、项目摘要
1.1市场背景
与此同时，信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。从寄信到打电话，从打电话到通话手机，从通话手机到能获取大信息量的智能手机，人们获取信息的主要手段发生了质的变化。人们不会仅仅满足于手机只有通话与发短信的功能，而更多是把手机当成接受讯息的工具，了解时事的工具，建立社交网络的工具，便利生活的工具，游戏娱乐的工具。而大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强，但是市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂，针对大学生的需求，以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的学习生活的应用软件还少之又少。于是针对大学生群体的校园搜索APP也孕育而生了。
1.2产品简介
校园搜索APP是一个依托第三方平台(IOS平台，安卓平台)，针对在校大学生，聚合大学周边衣食住行等信息，分类集中发布，方便大学生学习生活的应用软件。和58同城，赶集网等生活服务类APP软件相同是：都是为了服务消费者，都为消费者提供信息，方便消费者查询。和其他服务类APP不同的是：校园搜索APP针对的是在校大学生，对消费者进行了细分，同时APP发布的所有内容，是结合同学们的生活体验，由专门的资料搜集整理人员进行搜集整理筛选确认之后再发布的，所有的信息发布都是以方便大学生生活为基本出发点。其主要内容包括以下几个方面：
1)生活指南
周边饮食：学校食堂的特有招牌菜，供应窗口，供应时间段，价格、学校周边餐馆的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消费，点菜攻略，学长学姐推荐指数，餐馆优惠券，校内外外卖店电话，菜单，餐点饮料搭配套餐;
休闲购物：周边商圈不同档次商场，超市，书店，酒吧，咖啡馆，美术馆等的分布，交通路线、商场的特色品牌，换季折扣信息，同城活动、特色餐馆，特色酒店，团购信息;
二手物品转让：二手书，二手衣物，二手电子产品，二手自行车等;
兼职：校内，校外兼职信息;
校内生活信:停水，停电，宿舍检查，社团活动，晚会举办等信息发布。
2)学习指南
选课指南，优秀课程推荐，选课攻略，选修学分搭配攻略四六级，计算机，司考，国考等专业考试备考指南，资料分享，学习班报名，本校，周边院校，图书馆以及博物馆的讲座指南，考研占座，资料团购，购买往届同学的学习笔记，学校补考，预修，交换生等信息发布。
3)游玩指南
周边景点旅游攻略、同学聚会，日租房，器械出租等。
4)其他
报名驾校考试、各局开各种证明的流程等。
1.3实施计划
联合周边商户，服务同学联合学校周边的一系列配套设施，饭店、旅店、商铺等，为其在APP里提供详细信息和广告，使其加盟大学生校园搜索APP，周边商户可在APP里提供电子优惠券功能、团购功能、二维码功能吸引目标用户。与学校联合，校园信息和新生作为重点，学校资讯提供方面肯定要和学校有一定合作才能提供相应的信息，可与学校谈妥把学校的日常信息、介绍放进APP内。与学校合作对于刚进校的新生来做推广，把其加进开学教育内容，对大一新生做全面的推广，在学校醒目地方贴该APP应用的二维码让学生们下载，并在校内网上做宣传。之后与多个学校合作，推广到各大高校组织。
二、业务描述
1.1业务简介
校园APP是面向特定学校学生，旨在为学生提供本地化的学习、生活等信息并具备一定社交功能的智能手机应用程序,其功能具体包括：校园资讯、信息查询、生活服务、本地交友等各个方面，不仅可以为高校学生在生活、学习、娱乐中提供各种便捷服务，也为我们
大学生创业
提供了一个良好的契机。
2.2发展前景
随着智能手机的迅速普及，基于智能手机的手机APP近年来得到了迅速发展。与一般商业化的APP相比，面向高校学生的智能手机APP又有着自身的特点。不同种类APP在具备自身所设计的应用软件功能同时一定程度上也有着媒体的属性，因此，可将其归于新媒体的范畴。目前对国内校园投入使用的APP数量没有准确的统计数字，可以肯定的是由于开发APP的技术门槛和成本要求都处于较低的水平，未来一段时间内在相应需求的推动下和国家鼓励大学生自主创新创业的政策引导下，投入使用的校园APP数量将进入一个快速增长的阶段
三、产品与服务
3.1APP的设计
APP部分分为ios系统与Android系统两个版本，界面设计以简洁明了的风格为指导，分为用户、功能和软件反馈三部分。
用户部分是用户管理自己的账户和个人信息的部分，支持缺省(即游客登录)，包括账户的信息管理，标签组的管理，自定义标签的管理，推送信息的设置，课表信息的保存，收藏信息的管理;
功能部分是软件功能实现的部分，包括关联百度地图提供导航，关联微信等软件提供地址或店铺等信息的分享，关联闹钟进行提醒，预存的课表系统(包括教学楼内教室平面图)，信息推送系统，以及联网获得店铺信息的系统，用户和软件反馈的实现系统;
软件反馈是对软件进行设置以及用户联系软件设计者的部分。包括软件的基本设置(登陆注销，是否推送消息，版本更新等)，意见反馈(以文字形式提交意见及想法)，商业联系方式(需要宣传的校园活动通过此渠道与专人联系)。
同时也有对应的APP后台管理系统，负责管理上传的店铺信息及各种及时更新的推送消息。同时记录用户的搜素记录等各种信息便于以后升级与完善。
3.2APP的.制作
使用JAVA制作Android版，使用苹果发布的iOS专用的SDK制作ios版
3.3APP所提供的服务
1.校园周边地图及导航：对学校周边的位置进行校园化的标注(校园化意指用本校学生通用的地名在地图上进行详细标注，如使用：七食堂单车棚，一教等。对各个地方进行详尽仔细的标注，每一家店都进行标注，范围是本部，南校，新校，后湖小区，步步高广场等学生常出没的地方，后续追加铁道、湘雅等)同时支持用户间分享地点;
2.校园及周边的店铺评价：对周围的每个店铺进行星级评价，参照其他的点评APP给出初始评价，对每家店铺给出两个“特色名额”(如饭店为特色菜，饮品店特色饮品，旅馆特色房间等)接受用户的持续更新，每家店都设一张宣传用的实地照片，需要经过验证才会通过。支持店铺的收藏及分享;
3.常用地点的推荐：对网上各处的攻略贴进行APP的特色化(地图导航，图片预览，评价及收藏信息)，并推出基于特定活动的(而不是地点本身的特点的)专门的推荐组(如：约会该去哪，班级活动地点的选择);
4.课表及教室指引功能：可以自主设定课程名称，APP内自带上课的时间段和教室位置供选择，同时提供详细的教学楼(A，B，C，D座，新校各楼，本部各楼等)教室位置平面图，上课教室以高亮显示。提供课前闹钟功能，可以自主设定上课前多长时间提醒;
5.校园信息推送功能：实时推送各个校园网上的信息(各院网，云麓园，贴吧，学工网，教务管理网等)对信息进行分类并设置标签，用户可以对各个标签进行关注，将实时推送用户关注的标签的信息(包括各类通知，成绩发布时间，新闻，讲座信息等);
6.生活信息推送功能：对商家的优惠活动，及例如电影院等不断更新的商品信息以类似的标签方式进行推送;
7.与身份相关的预设标签组：具体细致的预设标签组功能，更加符合校园学生的生活习惯，如班长，体委，新生，吃货，运动达人等;
8.校园活动宣传窗口：建立一个由学生组织的校园活动的宣传平台，活动组织者或者组织可以联系我们将海报等放置在软件的宣传页。
3.4APP的完善及发展方向
对不集中的湘雅，铁道校区资料进行补全;
对信息推送的来源网站进行关注，保证信息的实时性;
对搜索较高但未被收录的地区进行扩展及补全;
四、市场与销售4.1市场开拓
本项目将采取市场营销、网络推销等方式来促进运营。与此同时，我们将通过海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式，开拓市场业务。
4.2营销策略
1、每年新生开学时在升华广场挂宣传横幅并且在二食堂前摆放宣传展板。
2、开展扫二维码送精美礼品活动。
3、发放宣传单。
4、设置消费者反馈系统，提高公司服务水平，切实做到顾客是上帝。
7、针对老顾客定期给予馈赠。表达我们对其支持的感谢，同时推进顾客由新变老的转变。
五、管理团队
5.1人员及主要职能
5.1.1人员设置
公司负责人1名(由付道担任)
公关经理2名(由史晓娟、李宏华担任)
财务总监1名(由苏铃惠担任)
研究员1名(由付泽宇担任)
助理1名(由陈凤霞担任)
5.1.2主要职责与分工
一、总负责人
1、全面管理公司的大小事件，总调度。
2、确保APP的正常营运，审核营销计划,统筹策划和确定合作商内容，检查运营APP的效果,对APP应用实施要求和质量有领导责任。
3、对销售人员和研究员的业务培训工作。
4、负责和学校周边所需各类应用商家做好协商达成合作、以及与学校方面进行教务管理系统学生的所需数据开放方面进行协调。
二、公关经理
1、在公司服务区迎接客人,引客入座,招待客人。
2、供应APP应用服务,为客人提供热情优质咨询服务，引领客人推广使用。
3、客人有其他合理要求时，要热情服务，尽量给予满足。
三、财务总监
1、定期对公司营运资金进行整理和分析。
2、对每月公司盈利进行统计并进行资金管理。
四、研究员
1、着重进行APP开发。
2、网络方面与其他网络运营商进行协调。
五、助理
1、对总负责人的任务进行协助完成。
2、协助研究员进行应用APP数据统计。
5.2公司员工守则
一、基本准则
1、遵守法律、法规，社会公德及公司的各项规章制度。
2、关心公司业务情况，爱护公司财产，维护公司利益和荣誉。
3、加强沟通、增进合作、精诚团结。
4、秉公办事、公私分明、平等待人。
5、敬业乐业、钻研业务、提高效率。
6、更新观念、好学上进、开拓创新。
7、开源节流、力求节俭、反对浪费。
二、职业道德要求
1、从事与本公司利益冲突的业务时，员工应向公司提出职务上的回避。
(1)员工的直接亲属不得与本公司直接或间接地进行业务往来;
(2)不能介绍直系亲属或不符合公司招聘的人员进公司;
2、公司对外的交际活动，应本着礼貌、大方、简朴的原则，严禁涉及不法行为。
(1)对业务关联单位的一般性邀请活动，应报部门经理批准，且需要有两人以上的人同行;
(2)对外展开工作时，禁止以贿赂及其他不正当的手段获取利益;
(3)对应邀出席、考察、签约、学习的应报公司批准;
3、严禁索取或者收受业务关联单位的任何利益，在拒绝会被视为失礼的情况下而不得不收的，接收后三天内应向总经理助理汇报。
4、未经公司授权或批准，不得将公司的资金、房产、车辆、设施、设备、物料、商品等擅自出售、出租、出借、赠与、转租、抵押给其他公司、单位或个人。
5、严禁偷窃，侵占公司财物，挪用公款，如有发现应及时举报或采取有效措施，防止公司财产受损。
6、代表公司外出参观、学习、比赛，所获资料应交总经理办公室，所获奖金、奖品应交法律监察室报公司统一安排。
7、在不与公司利益发生冲突的情况下，可以从事合法的投资活动，但禁止下列情况：
(1)投资与本职工作密切相关的行业;
(2)以职务之便向投资对象提高利益
(3)以直系亲属名义从事上述三项投资从行为;
8、保守公司秘密：
(1)公司涉密文件包括：标有保密级的公司以及其他未经公开的经营情况、工程情况、投保况、业务数据、财务数据、电脑资料、合同资料及其附件(如送货单据)等;
(2)对持有涉密的文件需妥善保存;
(3)未经公司授权或批准，不得将涉密文件自行复制，带出公司区域对外提供;
(4)涉密文件不需保存时，保证予以销毁。
六、财务分析
6.1赢利模式
1、会员模式
在使用者经过搜索获得的关于店家的信息中，根据是否为会员分为两个部分，非会员商家仅提供基本信息服务，如位置、店名、经营类型等，信息主要来源是各贴吧中获取的信息;商家通过注册成为会员，，除基本信息模块儿外获得增加“店家推荐”功能的权力，用于店家自我编辑店内的信息，可以添加如特色服务等的信息。两个模块儿并行既保证了商家信息全面真实，又为店家提供了自我推销的平台。团队通过收取会员会费获得赢利。
2、广告模式
APP首页除搜索框及功能选项外，设置广告位置，向商家进行广告位招商，商家通过缴纳广告费获得广告推送的权力。团队通过广告费获得赢利。
3、持续推出更新附属功能模式
这里指的是除了主程序之外，持续推出可以额外付费下载的附属功能象是游戏的新场景或是拍照软件的新滤镜效果等，让收入可以持续增长。同样的也可以让主程序的费用是$0(搭配广告模式)，或是运用收入组合模式的心理效果。
4、线上推广线下经营附属产品模式
考虑到长期发展的需要，仅通过App来获得收入毕竟有限，软件仅针对本校学生，市场有限。可以在App中搭载由团队设计的原创卡通形象，当软件使用率及使用频率升高，该卡通形象逐渐深入人心，可作为软件的形象代表或整个中南大学的形象代表。可以通过授权生产以该形象为原型的公仔、T恤等周边产品获得收入。
做了几个android企业应用项目后，总结了项目的基本开发步骤，希望能够交流。
一 应用规划： ※确定功能。
※必须的界面及界面跳转的流程。
※需要的数据及数据的来源及格式。
※是否需要服务端支持。
※是否需要本地数据库支持。
※是否需要特殊权限。
※是否需要后台服务。
二 架构设计： ※分层。
※网络连接。
※数据处理-xml、domain。
※封装Activity。
三 界面设计： ※主界面确定。
※模块界面、列表、查看、编辑界面。
※菜单、按钮、对话框、提示信息。
※界面总体颜色。
四 数据操作和存储： ※数据来源。
※数据类型。
※存储方式。
五 业务实现： ※客户端业务解析。
六 页面跳转：
※每个页面间的跳转。
※菜单、按钮、事件等。
当前任职互联网公司手机APP的专职项目经理，回顾以往的经历，对自己进行总结，也希望对阅读的人有所帮助。
先介绍下我的职业路线：测试工程师—>技术支持工程师兼测试工程师(后面简称技测)—>技测部门主管—>技术支持部门主管—>客户项目经理—>研发项目经理
之前的工作经历让我从不同层面有所收获，在做测试时，除了测试知识外，需要有足够的耐心，描述问题既要简洁又要符合逻辑;在做技术支持时，因为要直接面对客户，要学会沟通技巧，包括口头和文字沟通，要抗的住来自己客户和内部的压力;
做部门主管，要关注的是团队发展和管理，学会了管理要因人而异，有人渴望知识，有人希望被尊重，有人喜欢耍小聪明，有人喜欢偷点懒…… 对上要知道领导关注哪些方面，定期总结，汇报及时且有效。
以上的经历，在项目管理工作中有很大的帮助。
做了将近两年的专职项目经理，分别经历了职能型和矩阵型的组织架构。
在职能型的结构中，我的团队中包含了这样几种角色：研发、测试、技术支持，有专门的产品人员对接，但不向我汇报。
在这样的团队中，从客户提出需求到最终交付，执行迅速，减少了部门之间的协商、优先级调整以及不必要的沟通成本，项目经理对所有决策和结果负责，我个人喜欢这种结构。
在矩阵组织中，我一人负责5条产品线的项目管理，更多的是关注各条产品线能否按照计划完成，处理过程中遇到的问题，有项目相关的、做队员思想工作的。
对于项目管理来讲，矩阵型组织中，项目经理权利有限，难以施展。
需要向各个职能部门申请资源，很多时候的使用的是参考权利。
权利与责任是相匹配的，在矩阵型组织中，项目经理的成就感差。
下面说说做手机APP的一些成长吧。
最初我们做的是iphone的app，经历了两个多月的研发和测试，终于在年底前提交审核了，可是无论如何你也想象不到，我们第一版通过审核的过程是多么的煎熬。
提审前查了好些资料，大部分是关于提审注意事项，也咨询了有这方面经验的同事，仍旧是被拒4次，前两次被拒苹果给描述的问题很明显，改了。
后两次被拒的原因前后矛盾，我们不知所措，最后忍痛去掉了改功能才得以通过。
在之后的版本升级时，打开了这个功能很快审核通过了。
首个版本审核，花掉一个多月的时间。
有了iphone上的经验，之后的ipad版app进展较为顺利，一审由于名称问题被拒，尽管同类产品命名结构是一样的。
苹果的规矩是让人摸不着头脑的。
两个月后我们开始了android平台上的同类app开发，这个项目从一开始就犯了一个严重的错误，其带给我们的教训是惨痛的。
由于这三个版本的app功能、交互都是一样的，设计、测试、运营都是同一个团队，不同的是开发人员不同，且安卓的开发人员是新招的。
这个项目开始，我提出了让产品进行需求讲解，但项目组内大部分人认为不需要进行产品需求讲解，因为之前iphone和ipad的版本都做过了，也都很熟悉，最终我让步了，同意产品提出的方案，产品和研发私下沟通讲解。
结果在项目执行到中后期时，项目出现了严重的delay，原因是研发对于产品需求没吃透，做的过程中需要频繁与产品确认需求细节，有些功能不符合产品要求，研发估期不准确等，当时如果再按照之前的做法继续下去，项目根本不可控，何时能完工也不能确定。
经过讨论，花了三个晚上，产品、测试、研发一起逐条过测试用例，一来确认测试方案正确性，一方面更细致的让研发了解产品需求，经过这个过程后，进行了一系列补救措施以及赶工，需求细节补充，用例修改，需求变更等，通过大家一致努力，最终项目晚了两周上线。
通过这几个项目，总结如下：
1、新领域项目，首先要弄清楚这个项目需要哪些角色参与，每个角色的工作是什么，以前所遵循的流程是什么。
尤其对于空降的项目经理，要先了解这些内容，不要一上来就改变，除非大家认为急需改变的地方。
待项目跑起来后，再不断修正流程，这期间一定要勤于沟通。
2、在矩阵型组织中，要善于运用参考权利，建立自己的威信，否则后续工作开展会遇到很多麻烦。
如果这时再去求助于上司，只会让领导觉得你太弱了。
3、项目经理不一定要强势，强势的项目经理有时候会引起团队成员的抵触。
在整个项目组中，项目经理最能用客观的眼光去看待问题的，要做到对事不对人。
4、原则问题不可以让步，这种让步会带来无尽的困扰，且补救成本巨大;
5、既定的流程要严格遵循，项目经理协助项目组建立高效的流程，除了建立流程，项目经理还要去检查执行状况。
6、必要时采用问卷调查或访谈，这个方法可以用来解决人的问题。
通过收集团队成员的反馈，也可以检查自己的判断是否有偏差，谈判时有据可依。
7、对上报告，简洁有力。
要善于总结，通过数据报表说明项目执行情况。
遇到重大问题要及时向上汇报，汇报时要提供的解决方案，不要把问题直接抛给领导，要让领导第一时间知道项目进展，以及你解决问题的措施。
最有效的营销手段：
刷榜、限免、aso优化、换量，特定类型产品可以利用好微博营销。
用户除了付费之外，另
一个价值就是传播，大部分产品(除了社交类产品)属于用户只会因为产品的'质量而去传播，
本身要求比较高，最简单实用的办法就是设置门槛要求用户分享。
应用运营前做哪些准备：
(1)aso(应用商
店优化)准备
应用权重可能的影
响因素：应用使用状况(打开次数、停留时间、留存率)新应用，或者刚更新会有特殊权重，
下载状况，评论数，评星。
关键字匹配：影响
搜索结果的要素：标题(255字节)，关键词(100字节)，收费插件，开发商，汉字算一个字
节，可以把竞争对手的品牌词都列进去，描述内容对搜索结果没什么影响。
(2)logo优化：
logo是对点击率影响最高的因素，直接影响产品能走到的高度，工具类以纯色为主，主色2-3
种，如果有生活中的物品做参照再好不过了，立体和质感很重要，游戏类以人物头像进行突
出。
(3)appstore详
细页优化：
描述，显示五行，
前三行最关键，对用户转化有一定影响，和大部分渠道合作会要求在描述前面加上他们的信
息，虽然可惜，但是不能吝啬。
截图，突出核心功能点并加上一些描述，不要单纯只是画面截图。
评论，通常来说评
星数会是评论数的3-4倍(除非应用内有引导用户区appstore评论)，虽然评论务必得刷，
但是不要刷太过了。
(4)开辟应用推荐，
无论在什么位置，但一定要有，这是资源交换的筹码。
(5)设置收费，刚
开始的收费让运营的余地大很多。
正式上线之后：
(6)刷榜：在上线
之后刷一点收费版，造品牌，让业内和用户都看到你，在之后的合作会容易很多，据说解决
网先刷后付，不过价钱略贵，这个我没有操作过。
[3]
(7)发码：同样是
造势的，投稿并提供码给测评站发文章，和佐佐卡，搞趣之类的做发码活动，不会有太多直
接下载，但是对后面铺垫很重要。
冰点降价：和发码
同一类型，网易有做冰点。
(8)限免：真正的
战斗开始了，限免无疑是真正的第一波带量的渠道，所以选择好合作方比较关键,的限免第一
阵营几家：搞趣，iapps，苹果园，软猎，网易。
推送力最强的是搞
趣，尤其是他们的特约，如果产品好的话，冲榜肯定没问题，但是他们要求比较高，所以和
他们的商务搞好关系很重要，其他的几家联合限免效果也都还不错。
(9)资源交换：主
动给渠道商一些资源位，能帮助你在和他们的沟通中获得更多主动，刚开始你能提供的量肯
定是很少的，所以就谈按天算吧，换量比较麻烦，一般也不是特别乐意做。
(10)广告投放：
做过一轮限免后资源交换后，有钱的可以开始做广告投放，好的渠道不多，有米，多盟，admob
算是比较优质的了，尽量按cpa来做，能谈到3.5块就很不错了。
手机app营销的成
功因素：
第一条因素：赠送
其有价值有特色的服务或产品。
在所有的广告当中，最强大的词就是免费，当年的360，
hotmail都是这么起来的。
第二条因素：如何
让传播更加方便快捷。
在当今社会化媒体的时代，百度分享，加网的分享，通通要用上。
必
须要精简你的营销信息，让他便于传播，一定要是文本格式的。
才能像火一样迅速燃烧起来。
第三条因素。
利用
他人的善意的动机。
你一定要搞清楚别人为什么要复制你的信息，传播你的信息能带动他人
的什么欲望?一定要把你的营销策略搞清楚，并建立在共同的动机上面，那么你就成功了!
第四条因素：利用
现有的人脉和圈子。
据研究资料表明，每个人都有50个高质量的人
第七
届齐鲁大学生软件设计大赛—智我团队 手机游戏—长征
手机游戏开发—
《长征》
项目开发总结报告
团队名称：智我团队
团队成员：李运强、
邹乐华、路丛磊、刘鸿媛、
宋慧
指导老师：岳茂顺
第七届齐鲁大学生软件设计大赛—智我团队
大学生app创业计划书
一、项目摘要
1.1市场背景
随着中国互联网用户群的日益庞大，互联网产业正扮演着市场经济的重要角色。与此同时，信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。从寄信到打电话，从打电话到通话手机，从通话手机到能获取大信息量的智能手机，人们获取信息的主要手段发生了质的变化。人们不会仅仅满足于手机只有通话与发短信的功能，而更多是把手机当成接受讯息的工具，了解时事的工具，建立社交网络的工具，便利生活的工具，游戏娱乐的工具。而大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强，但是市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂，针对大学生的需求，以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的学习生活的应用软件还少之又少。于是针对大学生群体的校园搜索APP也孕育而生了。
1.2产品简介
校园搜索APP是一个依托第三方平台(IOS平台，安卓平台)，针对在校大学生，聚合大学周边衣食住行等信息，分类集中发布，方便大学生学习生活的应用软件。和58同城，赶集网等生活服务类APP软件相同是：都是为了服务消费者，都为消费者提供信息，方便消费者查询。和其他服务类APP不同的是：校园搜索APP针对的是在校大学生，对消费者进行了细分，同时APP发布的所有内容，是结合同学们的生活体验，由专门的资料搜集整理人员进行搜集整理筛选确认之后再发布的，所有的信息发布都是以方便大学生生活为基本出发点。其主要内容包括以下几个方面：
1)生活指南
周边饮食：学校食堂的特有招牌菜，供应窗口，供应时间段，价格、学校周边餐馆的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消费，点菜攻略，学长学姐推荐指数，餐馆优惠券，校内外外卖店电话，菜单，餐点饮料搭配套餐;
休闲购物：周边商圈不同档次商场，超市，书店，酒吧，咖啡馆，美术馆等的分布，交通路线、商场的特色品牌，换季折扣信息，同城活动、特色餐馆，特色酒店，团购信息;
二手物品转让：二手书，二手衣物，二手电子产品，二手自行车等;
兼职：校内，校外兼职信息;
校内生活信:停水，停电，宿舍检查，社团活动，晚会举办等信息发布。
2)学习指南
选课指南，优秀课程推荐，选课攻略，选修学分搭配攻略四六级，计算机，司考，国考等专业考试备考指南，资料分享，学习班报名，本校，周边院校，图书馆以及博物馆的讲座指南，考研占座，资料团购，购买往届同学的学习笔记，学校补考，预修，交换生等信息发布。
3)游玩指南
周边景点旅游攻略、同学聚会，日租房，器械出租等。
4)其他
报名驾校考试、各局开各种证明的流程等。
1.3实施计划
联合周边商户，服务同学联合学校周边的一系列配套设施，饭店、旅店、商铺等，为其在APP里提供详细信息和广告，使其加盟大学生校园搜索APP，周边商户可在APP里提供电子优惠券功能、团购功能、二维码功能吸引目标用户。与学校联合，校园信息和新生作为重点，学校资讯提供方面肯定要和学校有一定合作才能提供相应的信息，可与学校谈妥把学校的日常信息、介绍放进APP内。与学校合作对于刚进校的新生来做推广，把其加进开学教育内容，对大一新生做全面的推广，在学校醒目地方贴该APP应用的二维码让学生们下载，并在校内网上做宣传。之后与多个学校合作，推广到各大高校组织。
二、业务描述
1.1业务简介
校园APP是面向特定学校学生，旨在为学生提供本地化的学习、生活等信息并具备一定社交功能的智能手机应用程序,其功能具体包括：校园资讯、信息查询、生活服务、本地交友等各个方面，不仅可以为高校学生在生活、学习、娱乐中提供各种便捷服务，也为我们大学生创业提供了一个良好的契机。
2.2发展前景
随着智能手机的迅速普及，基于智能手机的手机APP近年来得到了迅速发展。与一般商业化的APP相比，面向高校学生的智能手机APP又有着自身的特点。不同种类APP在具备自身所设计的应用软件功能同时一定程度上也有着媒体的属性，因此，可将其归于新媒体的范畴。目前对国内校园投入使用的APP数量没有准确的统计数字，可以肯定的是由于开发APP的技术门槛和成本要求都处于较低的水平，未来一段时间内在相应需求的推动下和国家鼓励大学生自主创新创业的政策引导下，投入使用的校园APP数量将进入一个快速增长的阶段
三、产品与服务
3.1APP的设计
APP部分分为ios系统与Android系统两个版本，界面设计以简洁明了的风格为指导，分为用户、功能和软件反馈三部分。
用户部分是用户管理自己的账户和个人信息的.部分，支持缺省(即游客登录)，包括账户的信息管理，标签组的管理，自定义标签的管理，推送信息的设置，课表信息的保存，收藏信息的管理;
功能部分是软件功能实现的部分，包括关联百度地图提供导航，关联微信等软件提供地址或店铺等信息的分享，关联闹钟进行提醒，预存的课表系统(包括教学楼内教室平面图)，信息推送系统，以及联网获得店铺信息的系统，用户和软件反馈的实现系统;
软件反馈是对软件进行设置以及用户联系软件设计者的部分。包括软件的基本设置(登陆注销，是否推送消息，版本更新等)，意见反馈(以文字形式提交意见及想法)，商业联系方式(需要宣传的校园活动通过此渠道与专人联系)。
同时也有对应的APP后台管理系统，负责管理上传的店铺信息及各种及时更新的推送消息。同时记录用户的搜素记录等各种信息便于以后升级与完善。
3.2APP的制作
使用JAVA制作Android版，使用苹果发布的iOS专用的SDK制作ios版
3.3APP所提供的服务
1.校园周边地图及导航：对学校周边的位置进行校园化的标注(校园化意指用本校学生通用的地名在地图上进行详细标注，如使用：七食堂单车棚，一教等。对各个地方进行详尽仔细的标注，每一家店都进行标注，范围是本部，南校，新校，后湖小区，步步高广场等学生常出没的地方，后续追加铁道、湘雅等)同时支持用户间分享地点;
2.校园及周边的店铺评价：对周围的每个店铺进行星级评价，参照其他的点评APP给出初始评价，对每家店铺给出两个“特色名额”(如饭店为特色菜，饮品店特色饮品，旅馆特色房间等)接受用户的持续更新，每家店都设一张宣传用的实地照片，需要经过验证才会通过。支持店铺的收藏及分享;
3.常用地点的推荐：对网上各处的攻略贴进行APP的特色化(地图导航，图片预览，评价及收藏信息)，并推出基于特定活动的(而不是地点本身的特点的)专门的推荐组(如：约会该去哪，班级活动地点的选择);
4.课表及教室指引功能：可以自主设定课程名称，APP内自带上课的时间段和教室位置供选择，同时提供详细的教学楼(A，B，C，D座，新校各楼，本部各楼等)教室位置平面图，上课教室以高亮显示。提供课前闹钟功能，可以自主设定上课前多长时间提醒;
5.校园信息推送功能：实时推送各个校园网上的信息(各院网，校官网，云麓园，贴吧，学工网，教务管理网等)对信息进行分类并设置标签，用户可以对各个标签进行关注，将实时推送用户关注的标签的信息(包括各类通知，成绩发布时间，新闻，讲座信息等);
6.生活信息推送功能：对商家的优惠活动，及例如电影院等不断更新的商品信息以类似的标签方式进行推送;
7.与身份相关的预设标签组：具体细致的预设标签组功能，更加符合校园学生的生活习惯，如班长，体委，新生，吃货，运动达人等;
8.校园活动宣传窗口：建立一个由学生组织的校园活动的宣传平台，活动组织者或者组织可以联系我们将海报等放置在软件的宣传页。
**软件开发有限责任公司
目录
一、执行总结
1.1 公司描述1
1.1.1 公司简介1
1.1.2 公司组织结构1
1.1.3 公司战略目标2
1.1.4 企业文化3
1.2 项目及产品服务介绍3
1.2.1 产品服务3
1.2.2 技术描述3
电子商务类型技术描述3 地方门户类型技术描述4 服务行业类型技术描述5 产品展示类型技术描述6
1.2.3 盈利模式介绍7
1.3 商业模式及盈利预测7
二、产业背景8
三、APP市场分析
3.1 微观环境分析8
3.1.1 竞争对手分析8
3.1.2 消费者分析8
3.2 宏观环境分析8
3.2.1 市场经济发展8
3.2.2 网络技术发展 9
3.3 优劣势分析9
3.4 结论9
四、竞争分析
4.1 竞争描述9
4.2 产品进入目标市场分析10
4.3 主要竞争对手情况10
5.4 产品竞争10
4.5 价格特点分析11
4.6 APP项目SWOT分析12
五、营销策略
5.1 市场定位13
5.2 4P分析13
六、团队管理15
6.1 公司组织结构15
6.2 公司职员架构16
七、融资16
八、财务
8.1 财务状况分析17
8.2 投入预算17
8.3 收益预算17
九、风险及应对策略
9.1 财务风险18
9.2 市场风险18
9.3 技术风险18
9.4 管理风险18
9.5 经营风险19
9.6 用户风险19
第一章 执行总结
在移动互联网高速发展时期，APP软件开发已然是时代发展的必然趋势，众企业纷纷睁开慧眼将目光聚焦在APP营销上，另一方面也是移动智能化年代的必然。由于智能时代带来对传统行业的冲击，单纯的门户商店在市场竞争的大环境下已经越来越显现出一种疲软的状态。实体店在网络时代已经极大的不能够满足消费者的'需求。因此，APP公司前景也愈加可观！
随着智能手机的普及，带来新兴产品APP客户端的问世，APP应用一经面世，越来越多的企业及个人便意识到APP营销价值的重要性！
我公司一致认为，作为新入这个行业的创业团队，应该“广撒网，重点捕捞”。即着重从门户商店入手，先让客户挣到更多的利润，从而占有此类市场的份额。
我们都知道，国内的实体店多且繁杂。并且绝大多数的实体店都是千篇 一律，不具有特别区分于其他实体店的特性，企业要想脱颖而出，必然要把网络这一关键环境因素考虑在企业经营当中，而APP正是顺应这种大的宏观环境，为企业量身定做的拓展方案。必将占有未来市场！
1.1 公司描述
1.1.1公司简介
赛赛软件有限公司，创建于，成立以来，我们公司时刻关注着软
件市场的需求，把开发适合安阳中小企业的行业软件为目的，满足不同企业的需求。赛赛软件有限公司是一家专门从事企业软件的设计、开发和销售的企业。公司拥有完整的团队、先进的开发技术、领先的设计理念及高效的管理模式。意在为用户提供“高效易用、设计精美、安全、易扩展”的优质产品。公司团队，由一批志同道合、富有行业经验的成员组成；团队中，从软件开发项目的需求调研、分析、设计，到架构设计、编码开发、测试，到对用户的安装、培训和正式使用的实施，都有相关的专业人员来完成。专业、高效的团队，能保障用户的目标在规定时间内，低成本、安全、优质的实现。
技术优势：可根据客户需求及客户自身情况，提供不同介入程度的支撑服务，帮助客户达成目标、实现最终共赢价值。
服务承诺:诚实守信 恪守承诺 ，承诺给客户的东西，一定会做到，而且做到最好，立身客户，为客户提供最适合最优质的服务，及时反馈，保障运行，软件交付后，客户反馈问题之后，我们会快速反应，立即组织人力解决，维护客户权益。
1.1.2公司组织结构
一、指导思想
以创建活动为平台，进一步加强团的自身建设，提升服务青年、服务大局的能力，引导团员青年勤奋学习、敬业爱岗、服务社区，推动团的工作持续创新。
二、创建目标及措施
（一）提升创建质量
以“努力向老党员学习，关心帮助孤、独居老人”为目标，弘扬尊老、敬老、爱老的中华传统美德，不断提高团员思想道德水平，增强团支部自身建设，促进社区青年成长成才。
1、坚持党建带团建。坚持党团联动、上下联创，按照“亮品、育品、固品”三个环节持续推进，在创建过程中充分发挥“团建指导员”作用，请社区老党员做辅导员给团员青年上课。特别是居住在武进路566弄6号的强朝法，他做为一名老党员和居民小组长十几年如一日的为小组居民服务的精神值得我们团员青年学习。
2、结合本社区多为老式里弄，居住的居民中60岁以上的老人占了很大一部分，其中独居老人、孤老也有不少。如何发挥我们团员青年在社区中的作用，我认为可以先从关心这些独居老人、孤老做起。周末时间可以抽时间上这些老人的家中和他们谈心聊天，了解他们有什么需要，我们力所能及的尽量帮助，超出能力范围的可以向居委会寻求帮助。
在长假期间可以把这些老人召集在一起，观看我们团员青年自己编排的文艺节目，从而丰富这些老人的日常生活。在从关心帮助独居老人、孤老的活动中吸取经验、实践总结后，我们可以将范围扩大到残疾家庭、低收入群体等弱势群体，使我们团员青年在社区中发挥更大的作用。
（二）创新学习的平台
把服务青年、服务一线作为着眼点，把“青年需要团组织做什么，团组织能为青年做什么”作为工作基点，把“知青年苦乐、汲青年智慧、当青年之友、助青年成长、做青年表率”作为工作宗旨，积极为青年成长搭台子、铺路子、树梯子。
1、建立颐福团员青年qq群。大家可以在qq群中讨论团支部工作的方向，需要开展怎样的团支部活动，需要团支部提供哪方面的培训学习等等。集思广益才能把团工作开展的更好，大家也愿意参与到其中来。
2、积极开展调研工作。组织各团干部深入基层开展调研工作，及时了解社区中青年的需要，特别是现在尤为突出的青年失业问题是我们需要关心的重点。我们要积极组织这些青年参加就业培训，及时提供岗位信息，帮助他们及早走上工作岗位。
酒店的经济收入主要来源于三部分：一是客房收入；二是饮食收入；三是配套服务收入；其中客房收入是酒店收入的重要来源，从利润分析，客房收入的经营成本比餐饮、商品都小，客房利润也是酒店利润的主要来源，在经营管理的过程中，要使客房出租率上升，则取决于房务管理，其主要包括以下几个方面：
现将客房部工作开展经营管理情况计划如下：
1．规范各岗位的服务用语，提高对客服务质量。
为了体现从事酒店人员的专业素养，在酒店正式营业之前，针对管理小组所辖酒店是一个新酒店，客房部将搜集各岗位的服务用语，进行留精去粗，后整理，做为我们对客交流的语言指南，同时，也将做为我们培训新员工的教材。
2．为确保客房出售质量，严格执行《4级查房制度》。
酒店的主营收入来自客房，从事客房工作，首当其冲的是如何使客房达到一件合格的商品出售，它包括房间卫生、设施设备、物品配备等，为了切实提高客房质量合格率，我部严格执行“4级查房制度”，即员工自查、领班普查、主管抽查，经理严查，做到层层把关，力争将疏漏降到最低，并且要求增加‘查房分析’，‘查房记录’，对客房各项指标的检查，用数据来反映存在的问题更直观。
3．执行首问责任制
实施首问责任制要求处在一线岗位员工如前厅、楼层、总机、服务中心所掌握的信息量大，如各总的交通信息、旅游资讯、各服务的电话号码等等，还有员工处理事情的灵活应变能力，对客服务需求的解决能力。首问责任制是在正式执行前，已做好各项准备工作，要求各岗位广泛搜集资料，加强培训学习，扩大自已的知识面，以便更好的为客人提供服务。首问责任制从酒店营业时正式执行，使本部的工作效益肯定会有很大的促进作用，确保酒店无不良服务发生。
4．开展技术大练兵，培养技术能手，切实提高客房人员实操水平。
为了做好客房的卫生和服务工作，客房部从酒店营业以后，制定具体的培训计划，对本部员工开展技术大练兵活动，对员工打扫房间技能和查房技巧进行考核和评定。从中发现员工的操作不规范、不科学，针对存在的问题，楼层领班级以上人员要求每月召开会议，对存在的问题加以分析，对员工进行重新培训，纠正员工的不良操作习惯。
5．开展各种“兴趣班”，丰富员工业余生活，从而提高员工的素质。
随着酒店开业后客源结构的不断扩展，经常会有一些政府、商务、高端的团队及人员入住客房，在对客服务的技巧上，在服务中出现应急问题的处理，可能会成为我们服务中的难题。为了让酒店的知名度尽快在该地区得到提升，我们将利用来有特长的员工，办起“学习互补班”；考虑到酒店开通的电脑网络，有些员工对电脑还很陌生，我们同时鼓励员工互帮互助，此举，一方面体现了有特长的员工在酒店的价值，另一方面，增长了员工的知识面。同时部门还将在工余时间举办一些文体活动，丰富员工的业余生活。
6．开源节流，降本增效，从点滴做起。
客房部是酒店的主要创收部门，同时也是酒店成本费用比较高的
一个部门，本着节约就是创利润的思想，我部将号召全体员工本着从自我做起，从点滴做起，杜绝一切浪费现象，同时在员工技能考核中，节能也做为考核项目，目的是加强员工的节能意识，主要表现在： ①客房部要求员工回收客用一次性低值易耗品，如牙刷等回收后可卖给废品收购。②每日早晨要求对楼层的走道灯关闭，中班六点后再开启；查房后拔掉取电卡；房间空调均在客人预抵前开启等等节电措施，这样日复一日的执行下来，能为酒店节约一笔不少的电费。③为了做好物品的成本控制，客房物管针对各管区的物品领用进行合理划分，各楼层每天申领的物品均有定额，且领货不得超出定额的85%，如确因工作需要需超出的，必由上级批示后方可领取，且客用品领用责任到人。
7．将尽力做好部门评优工作，努力为员工营造一个良好的工作氛围。
部门将制定《优秀员工评选方案》为指导，坚持每月评出优秀员工，并在部门大会上表扬，以激发员工的工作热情，充分调动他们的主动性、自觉性，从而形成鼓励先进，鞭策后进的良性竞争局面，避免干好干坏一个样。为了使客房部的管理工作更加规范化和更具创新力，充分发挥领班真实的管理水平，并以带动班组员工工作积极性为主旨。
8．建立工程维修档案，跟踪客房维修状况。
酒店营业后，客房服务中心建立了工程维修档案，对一些专项维修项目进行记录，便于及时跟踪、了解客房维修状况，从而更有力的保障了待出售客房的设施设备完好性，同时更能了解一间客房的设施设备在一段时间内运转状况。
9.规范留言服务，使客人感到我们专业的管理水平和酒店服务档次。
服务体现于细节，小小的一封留言信，写的恰当、写的温馨会给人留下难忘的美好感觉。同样的一件事不同人留言却是千差万别，为了规范我们的留言服务，我部将进行服务中心集中人员讨论如何将“留言服务”做的更好，最后形成统一的写作模式，同类型的事，再给不同客人留言时，能保持一致，也许客人察觉不到这一点，但是我们自己知道我们工作的标准化和规范性。
10.创新夜床方法，使我们的服务更具个性化、人性化。
在以往开夜床的基础上，将酒店自做的天气预报卡片和一些温馨提示卡片放置在客人的床上，如在欢乐节期间给客人送上一些当日的节目祝福，为在店客人的起居生活和出行提供方便。总之，为客人提供超出客人期望值的服务是我们努力的目标。为此，号召员工做一个有心人，注意留心观察客人的生活习惯，掌握客人更为详实的资料，包括哪里人、来的目的、民族等等，才能提供针对性、有特色的服务。同时服务创新需要发散思维，并懂得什么样的服务才能打动客人。相信这些细小的服务能成为酒店服务工作中的一个闪光点。
11.确保查退房及时、准确。
保证查房及时性、准确率高一直是酒店客房工作的一大难点，如果做得不好，不仅给客人留下不好的印象，而且会给酒店带来经济上的损失。鉴于此，我们将不断摸索，根据酒店入住的客人的特点，会在没有确切退房时间的情况下，主动找有关负责人或向总机打听有无叫醒时间，了解客人的叫醒时间后来推算客人的退房时间，提前做好人员安排，每次接到第二天退房时的通知，将要求早班员工都主动早上和夜班员工一起查房，同时还要继续当日的工作，这样就避免了客人投诉办理退房时间长，也确保了查房的及时准确性。
12．提倡环保，创绿色饭店。
为提倡环保，创绿色酒店。客房将计划摆放“环保卡”，指住店客人若需要更换床上用品，即将“环保卡”放置在枕头上或床上，这样即为国家节约了水能源，同时能够为酒店节约布草洗涤费。
无论是宾客给我们提的意见又或是表扬，只要我们重视了，以正确对待，理应是我们做为酒店人享用不完的财富，在即将到来的日了里，我们将扬帆起航，踏上新的征程。相信客房部，在上级领导的指导和帮助下，将会有一个全新的美好前程！
一、学校基本情况
陇西县王家店学校是一所农村完全小学，位于通安驿镇马头川村王家店社。现有教学班3个，在校学生16人，其中寄宿生0人，教职工5人，其中专任教师5人。
学校占地面积2128平方米，校舍建筑面积258平方米，其中教学及教学辅助用房165平方米，生活服务用房20平方米，行政办公用房73平方米，教师住房临时居住。生均校舍建筑面积16.1平方米（不含学生宿舍和食堂）。现有校舍中，危房面积258平方米。教学及教学辅助用房中，普通教室5间165平方米。
学校现有教学仪器设备总值0.05万元，音体美器材总值0.9万元；计算机2台，生均0.12台；图书355册，生均22册。
目前，学校校舍建筑全部是危房，教学辅助用房短缺，教学仪器设备、音体美器材等设施设备不足，制约着学校的进一步发展和教育教学质量的全面提升。
二、项目规划
根据陇西县中小学校布局调整规划，我校为一所长期保
留的农村完全小学。按照当地学龄人口变化流动趋势测算，并充分考虑城镇化发展趋势和当地经济社会发展实际等因素，至20xx年，我校在校学生20人，设教学班3个；配置教职工5人，其中专任教师5人；校园占地面积2128平方米。
（一）校舍建设类
根据《甘肃省义务教育学校办学基本标准（试行）》和学校发展实际，规划建设校舍总建筑面积323.2平方米。其中：
1.拆除重建校舍192.2平方米，其中：教学及辅助用房130.3平方米，生活服务用房61.9平方米。
2.新建教学及辅助用房131平方米，其中：教辅用房131平方米。
（二）设施设备购置类
规划购置课桌椅4单人套，教学仪器设备7.5万元，音体美器材4万元，计算机7台。
三、资金投入
规划项目总投资95.16万元，其中：
1.校舍建设投资80.8万元，其中拆除重建校舍48.05万元，新建教学及辅助用房32.75万元。
2.购置设施设备投资14.36万元，其中购置课桌椅0.06万元，教学仪器设备7.5万元，音体美器材4万元，计算机
2.8万元。
四、实施年限
规划该项目实施年限为20xx年。
五、保障措施
1.加强领导，明确责任
2．制定建设方案，完善措施。要在本方案基础上，结合实际研究制定具体的项目实施方案出台相关的措施。
3.严格管理，提高项目的执行力。
4．项目建设实施中，要认真落实工程质量行政领导责任制、项目法人责任制、工程质量追究制。
六、预期效益
项目实施后，学校办学条件得到彻底改善，生均建筑面积达到17.1平方米，各类设施设备齐全，办学条件得到基本保障，满足学校基本教育教学和师生基本生活需求，有利于缩小城乡教育发展差距，促进教育公平，推进义务教育均衡发展。
（加盖公章）
20xx年2月14日
一、项目计划书是什么?
项目计划书是是一个全方位的商业计划，里面记录着行业、市场和企业等全方位的信息和分析，是一个企业价值的集中提现。
二、项目计划书有什么用?
1、用于寻找项目投资人或合伙人
一个好的项目计划书是能够多方面，多层次的分析自己所做的事情，有一个清晰地盈利分析和发展眼光。从另一个角度来看是体现了项目领袖个人特有的气质。投资人恰恰看中的就是团队的优秀。有一位优秀的投资人曾经说过：“我宁可投资一流的团队去干二三流的事儿，也不投资一个二三流的团队干一流的事儿。”
2、用于参加各种创新创业大赛
有政府部门组织的(例如：每年科技厅，人社局等部门组织的)，其中有奖金支持10万到100万不等。更重要的是获得的奖项能帮助项目寻找更好的合伙人和投资人，大家熟知的《小黄车OFO》等就是从全国创业创业大赛中脱颖而出的项目。也有很多大型企业举办的比赛，例如腾讯、阿里等巨头企业也会举办;通过比赛对优秀的项目进行投资，有他们的背书存在能更好的帮助项目的发展。
3、最重要的是能系统清晰地为创业者分析每一步该如何走
项目计划书应该在项目成立初期就开始不断更新和完善的，相当于项目的发展和不断地纠错过程。对于企业的发展有着非常重要的帮助。
三、项目计划书该如何写?
此次梳理的是针对参赛网评和线下参赛需求的项目计划书的规范要求。这两种项目计划书整体思路是统一的，内容上参赛网评的项目书应该言简意赅，在重点上着重说明即可。而线下参赛的项目计划书更注重的是重点的罗列，主要的表达方式是嘴说。所以项目计划书的制作要清晰明快，简单明了，不要堆砌过多的文字。
内容制作上不要用过多颜色，要有主体颜色，配上两三种颜色点缀，让整个PPT看上去简洁不乱。
四、项目计划书的思路?
1、市场
简单来说就是商业模式的顶层设计，市场的规模有多大，市场的容量就有多大。对于任何一个产品来说，找准市场是关键。所以在写计划书的时候要把市场分析清楚，现状、未来的发展等。
2、行业的痛点
如果一个能找到蓝海那最好不过，但是那是得有非常深刻的行业认知才能做到的，找到蓝海就不愁没有人投资，不愁赚不到钱。但是对于绝大多数行业来说都有人在做，甚至有的已经是火热的红海。不过每个行业都有各自的痛点，能发现并解决痛点是成功的关键，这也就是为什么很多行业会被重新洗牌，为什么有人能在红海中赚的盆满钵满。
3、我们要做什么?
用一句话说明自己干什么的，用50个字说明自己怎么干。
4、项目的描述和成果的展示
5、商业逻辑图
简单来说就是项目的运营模式和如何赚钱。逻辑图是能够清楚地说明项目如何运作、如何赚钱的。所以在写这部分内容的时候思路一定要清晰。模棱两可的内容尤其是盈利来源这方面不要轻易往上写。这部分内容在计划书中占比较大，所以要着重梳理和编写。
6、风险防控
在项目的运营阶段会出现各种各样的风险，要把遇到过的和未来可能遇到的风险写清楚，并且要有有效的应对方式。这部分内容能够体现的是项目负责人处理危机的能力，也决定的项目未来发展的好坏。
7、融资需求
融资需求是必须要写的，不管你是参赛还是干别的。首先这是项目价值量化的提现，再有就是资金需求上合理的规划和安排。因为在写这部分内容的时候也需要把融到的资金用途写清楚，表明的项目近期的发展重点和方向。
8、团队介绍
刚才在开头也说过人员的重要性，一个优秀的团队是一个项目成功的基础，在这里一定要把团队人员的优势强调出来，要有实力和亮点，让人觉得有你们带动项目的发展是没有问题的。这是项目书中最重要的一部分。
五、注意事项
1、互联网项目一定要分清“用户”和“客户”的区别。用户是平台使用者，不一定是买单方，他的数量决定了你的客户群体。客户是买单方，他是看中你平台上的用户而愿意出钱买单的。
2、项目计划书出了开头和结尾页，中间介绍的部分15页最适宜。
正确的写项目计划书的几点建议：
1、封面页
这是容易被忽视的部分。有很多机构认为内容比形式更重要。其实，形式是可以更好地表现内容的。另外，项目计划书也是能使资助机构了解和认识我们的一个很重要的窗口，表现得专业与严谨，是绝对可以得到加分的。
封面可以只简单地写上项目名称和日期，也可以包括以下信息：项目名称;申请(执行)机构;通讯地址;电话、传真、E-mail;联系(负责)人;
还可以把银行账户、律师、审计机构等信息列在封面页上。
另外，如果是向某一机构筹款的话，最好在前面加封简单的附信。由于一份项目计划可以提交给多个资助机构，这就需要一个个性化的附信，要以“某机构某人”为开头，以表明你对该机构的重视与尊重。
2、项目概要(总论)
这是最重要的一部分，也是读者最先阅读、浏览的部分。要知道基金会的项目经理们每天都会收到大量的申请要求，他们也许没有足够的时间“看”完所有的项目计划书。所以，项目‘概要’部分将成为影响“初选”结果的决定因素;在概要部分，要把你认为重要的所有信息汇集起来。概要一般要包括：机构的背景信息、使命与宗旨;项目要解决的问题与解决的方法;项目申请方的能力和以往的成功经验，等等。
需要特别指出的是：尽管项目概要部分排在计划书的前半部，但实际上，这一部分是要在写完所有计划书以后，才动手写的。
3、项目背景、存在的问题与需求
在这一部分，需要详细介绍存在的问题以及为什么你要设计这个项目来解决这些问题。要充分地说明问题的严重性与紧迫性，最好能提供一些数据，这样不但可以充分地说明问题，同时还能表明你对这一项目的了解。此外，你还可以使用一些真实、典型的案例，以便在情感上打动读者，进而引起他们的共鸣。要说明项目的起因、逻辑上的因果关系、受益群体及其与其它社会问题之间的关联等。
一般来讲，这一部分包括以下主要信息：
项目范围(问题与事件、受益群体);
导致项目产生的宏观与社会环境;
提出这个项目的理由与原因;
其它长远与战略意义;
4、解决方案与实施方法
通过以上的部分，你已经清楚地解释了存在的问题及你希望完成的事情。现在，需要介绍你如何达到目标，即采用什么方法、开展什么活动来实现这些目标。
在介绍方法时，你要特别说明这种方法的优越特性。你可以同时列举出其它相关的方法，并对它们进行比较，还可以引用专家的观点和其它失败或成功的案例，等等。总之，要充分说明你选择的方法是最科学、最有效、最经济的。同时，也要说明你的机构在采用这种方法时，也存在一定的风险与挑战。
此外，还要提到为了执行这一解决方案，都需要那些条件与资源，包括：谁?在什么时候?使用什么样的设备?做什么样的事情?做这些事情的人要具备什么样的能力与技能等。最好能在附件中详细描述一下主要工作岗位的职务要求。
验收，在测试及试运行结束后，对系统进行总体验收。
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