下面是小编给各位读者分享的成功始于计划，没有计划你就是在计划失败（共含13篇），欢迎大家分享。同时，但愿您也能像本文投稿人“zizhu匣”一样，积极向本站投稿分享好文章。
成功分享计划事例：成功分享计划的特征
①成功分享计划需要为参与该计划的经营单位设定操作模型。
②成果分享计划要求经营单位中的每一个员工都要全面参与。
③成功分享计划要求管理层与基层员工共同制定目标，而不是采取自上而下的传统目标制定方式。
④成功分享计划鼓励持续不断的绩效改进。
⑤成功分享计划有结束的时候即有一定的周期。
成功分享计划事例：
一位企业家从40岁开始，每天拿出两小时练画。退休两年后，他办了第一场个人画展，实现了儿时做画家的心愿。
还有一位研究婚姻关系的专家，受邀出国演讲却苦于英文太差。45岁那年，她下定决心要学好英文，每天利用等公交车、坐地铁的时间背单词，三年后已经可以流利对话。
人们常说这个困难那个不行：生活琐事占用了精力，常常加班没有时间，或者是年纪增大记忆力下降……这些真的是阻碍学习的因素吗?还是根本原因在于，你已经彻底丧失了学习的动力和兴趣?
1.没有学习动力：学这个能加薪吗?
跟工作以后的人谈学习，最常被问到的话就是：学这个能加薪吗?对于考证有用吗?不是说这样思考的人就庸俗，毕竟外部的物质刺激也是学习动机的一种。但是，无数的动机之中，哪种动机的作用力更长久，能支撑学习走得更远?显然还是兴趣。
有很多人苦恼：我没有什么兴趣。此言差矣。生活中每一个细节都可以拿来做兴趣。有人喜欢做手工，天天飞针走线，一段时间后变成了十字绣高手，作品可以出售、参展。有人喜欢看小说，看得不过瘾就自己写，最终成为著名网络写手。还有人喜欢玩网络游戏，玩着玩着成了游戏开发商……或者，哪怕你只是喜欢捏泥人，捏得不好看，卖不出去也参不了展，但能在工作闲暇博得一乐，也未尝不可。
说白了，最好的学习状态就是“我乐意，我享受”，而不是总想着“学到的东西可以赚取什么”。
2.目标不明确：很多都想学，不知道学什么。
哲学家布里丹养了一头小毛驴。某天，这头小毛驴站在两堆一样的干草之间，犹豫了很久也不知道到底要吃哪一堆，最后在无所适从中活活饿死。这种因为选择自由而带来的左右为难的困境，就被称为“布里丹毛驴效应”。
离开校园后，学习不再是老师的作业、家长的要求，我们有了更多自主选择的权利，但是也因此增添了焦虑心理。对于这种情况，建议学习者做两种准备：一个是长久的学习计划，选择一个要坚持一辈子的学习方向，最好是从兴趣出发的;另一个则是短期的学习计划，比如近阶段对某个事物特别感兴趣，或者工作需要必须学的，可以作为短期冲刺学习的目标。
3.无法坚持到底：计划100次，行动却为0。
在如今这个信息更替迅速的时代，如果说大家都忽略学习的重要性，那真的是冤枉人了。几乎职场中的每个人都知道，必须充电才能生存。但是，绝大多数想要学习的人都抱有这样的疑问：为什么我总是无法完成自己的学习计划?这恐怕不是一个简单的“懒惰”就能解释的。
其实原因可以从两方面来看：
第一就是不懂延迟享受，总是想“今天先玩会儿，明天再学习”。心理学中著名的糖果实验就是针对延迟享受的，心理学家给孩子分发糖果，要求是：如果马上吃，那么只能吃一块;如果10分钟后吃，那么可以吃两块。观察发现，有的孩子忍不住诱惑，马上就吃，而有的孩子则能为了长远利益忍受暂时的痛苦。心理学家又对这些孩子做了跟踪调查，发现后，那些懂得延迟享受的孩子成就更高。
学习对延迟享受能力是一种考验。曾有位成功人士这样分享他的学习经验：每次学到厌倦想要玩游戏的时候，我就对自己说：“再学5分钟，5分钟后我就可以玩游戏。”其实，当你再次投入到学习状态，就不会再记得游戏这回事了。最重要的是，当你完成了学习计划，甚至是超额完成以后，你从游戏中得到的快乐就会加倍。
另外，导致多次计划却从无行动的原因还有一个，那就是习得无助。有些人喜欢给自己制订苛刻的计划，要求过严就会加重心理压力，减少了行动的乐趣。而一旦完成不了，就会打击自己的信心，觉得下次肯定也做不来。于是，连续几次之后连列计划的兴趣都没有了。
如果你也是因此而阻碍了学习，那么建议你给自己列个容易完成的计划，加强信心之后再做调整。
4.缺乏求知欲：周围也没什么新鲜事。
一般说来，抱着这样想法的人，对生活和工作也很难兴致勃勃。说白了，让他们感到缺乏兴趣的事情可不止学习一件。他们厌倦现有的生活状态，但又不知如何改变，也缺乏改变的勇气。这种心态表现在学习上就是：我不想了解新事物，因为新鲜知识会冲击已有的生活。
要想重拾学习热情，找到被淹没已久的好奇心，最有效的做法是从小事做起。比如改变一下办公桌的布置，让原本凌乱的摆设更有序一些;如果租房住可以考虑搬家，换个新环境，或者是拿出一整天的时间收拾住处，把塞在不知哪个角落的旧物翻出来……这些都会增加你对生活的探求心，让你感受到改变的乐趣。而且如果经常这么做，你就不会害怕改变，对学习的兴趣也会增加。
5.不会管理时间：时刻处于混乱焦躁之中。
“时间是永远不会结束的挑战。”百达翡丽全球副总裁ThierryStern的这句名言对所有学习者都有意义。
上帝给人们每天24小时，所有人都一样。第一个八小时大家都在工作，第二个八小时大家都在睡觉。人与人的区别就是第三个八小时创造出来的。如果你每天花3个小时上下班，两个小时吃早中晚饭，1个小时看电视，那么，剩下可供自由支配的时间就只有两小时了。但是，如果你能从交通、睡觉、吃饭里分别省出一些时间花在学习上，你的学习进步将是惊人的。那么，如何“挖”出这些零散时间?如何分配它们以提高学习效率?可以参考以下几点：
1.一日之计不在晨，在于前一天晚上。也就是说，每天睡觉前要列好明天的工作、学习计划。
2.把任务分块，不要让自己感觉，一整天会被一件事情压死。
3.先完成最难的任务。比如背英语和读古文同是今天的学习任务，前者对你更难些，那么就先背英语。这样会减轻心理压力，后面的任务更容易完成。
4.做每件事之前预留5分钟准备。正所谓，磨刀不误砍柴工。有了准备时间，做起来会更顺手。
5.善于利用零碎时间，比如坐车、开会前5分钟、等朋友来赴约时，都可以用来学习。
成功的计划作文
我特别喜欢计划事情的感觉，我更喜欢我自己计划的事情完成得感觉，不知道大家有没有尝试过呢？我的计划我都是用一本很普通但是简约的本子记下来的，你看别看我性子大大咧咧的，其实我有时候做事情基本上都是一丝不苟的。我细细的写着，一笔一划都用心的记着，这个本子甚至可以说是我的每日计划。我每天都会有一点的计划，这是我对自己的要求。
计划完成的感觉？大家知道是什么感觉吗？那是一种很有成就的感觉，但是却不会令人骄傲，最多的就是自豪了，因为自己每天安排的计划，自己每天都能做到，真的很令人开心。不过计划赶不上变化，我的计划其实也有失败的时候啦，虽然时候比较少，但也并不是没有，这会让我很懊恼，我会在计划旁边打一个小小的×，看到这失败我的心情会不是很好。不过，百密终有一疏，我的失误也是可以理解的，我可以接受自己难得的失误，但一直的失误却会让我很伤心，当然一直的失误基本上是没有的，我计划的事情基本也是都能做得到的。有些时候，我的'计划会一点点的增高，增加难度，其实这又何尝不是自己给自己的一种挑战呢？有人说过，只有不断地挑战你才能最终超越自己。
嘿嘿，是不是对计划事情越来越感兴趣了呢？来吧，大家一起计划一些今天自己要做些什么呢？要对自己严格要求啊，这样才有可能超越昨日的自己，而未来的自己一定会比今天的自己强得多吧，不要觉得我是盲目的自信心，其实只要努力，只要每日都能把自己计划的事情完成，那么之后就没有什么事情是做不到的了，相信自己吧！
很多学生学习计划总是完不成，是因为有拖延症还是因为懒呢？恐怕简单的归类不能解释无法坚持学习计划的原因，那么为什么学习计划会失败呢？下面就带大家来具体了解。
学习计划会失败的具体表现
1、计划明明制定早上7点开始学习，可以一拖再拖，直到实在拖不下去，才开始学习，此时，已经是晚上七点了。
2、本来的计划是周末要去书店读书，结果因为下雨，就为自己找个托词，又耽误了一天，当然这一天又是在刷屏中度过。
3、第二天要早起背单词，闹铃响后，依然不想起床，还是再等半个小时吧。
4、想要制定一份长期的计划，结果自己觉的时间长，而且说不准有什么变化，算了，还是别制定了。于是，长期计划就因为一个想法被搁浅了。
5、嘴上最常说的话是“明天再学吧，今天先放松一下”、“再等半个小时就学习”、“还来得及，只看十分钟电视”、“好困啊，没完成明白再补吧”……
学习计划失败的具体原因
学习计划得不到很好的执行，原因不单单是“拖延”“懒”，也可能是因为学习兴趣不浓、学习动力不足造成的，当然也有很大一部分原因是因为学习计划制定不够合理，其中，主要有以下3种表现形式：
1、学习目标不合理。有些同学将学习目标定的过高，进而使学习计划难以执行，比如：有的学生想在短时间内从学渣到学霸直接逆袭，那么，每天的学习任务就非常的多，起初几天还能坚持，但是慢慢的就会力不从心无法坚持，导致学习计划失败。
2、照搬他人模式。看到学习方法网后台很多学生再搜“北大学霸学习计划”“清华学神如何制定学习技巧”“好学生的学习计划表”等等，其实，这些计划都只能作为参考，切不可照搬照抄，建议大家按自己喜欢的方式去做计划，在时间上有的人喜欢晚上背诵，有的人喜欢早上背诵，那么制定计划时，就把需要记忆的内容放在记忆力最强的时候来背诵。用自己喜欢的方式制定学习计划，更能顺利执行。
3、追求完美的心理。学生都希望学习进度能按照制定好的计划走，其实，很多时候都是计划赶不上“变化”，比如：本周要读5本书，结果因为临时考试，耽误了进程，于是很多学生就放弃了原有的计划。因“变化”而放弃“计划”的情况并不在少数。其实，这时候，只需要把5本书降低到三本书，把下周阅读计划稍稍增加一些就可以了，适当调整，张弛有度，你还怕坚持不下来吗？
如何制定学习计划？
1、要从实际出发。要知道自己哪里需要加强？到达某一学习目标需要多长时间？要着重培养哪些能力？这些的前提就是要清楚的认识自己，千万不能理想化的认为自己“还不错”。
2、要机动灵活。机动灵活可不是说我想学就学，不想学就不学。而是因为某些事情耽误了原有计划，我们要机动灵活的重新安排计划。
3、要劳逸结合。学习计划里一定要有“休息”“玩”“放松”的时间，如果一味都是学习，且不说能不能将计划执行下去，单单一看计划都觉得单调。
如何有效执行学习计划？
1、要加强自律。《把时间当作朋友》书中有这样的观点：我们无法管理时间，我们真正能够管理的，是我们自己。所以，提高执行计划的自觉性，督促自己执行计划。
2、将学习计划细分。准确点说是将学习任务不断的细化再细化，比如：大的目标是英语一周要背50个单词，那么，我们就可以细化到每一天是7-8个单词，那么，可以早上上学路上背4个单词，第二节课课间复习一遍，中午放学路上再巩固一遍，下午上学路上再背四个，这样，在不影响正常学习的基础上，一周下来就背下来50个单词，有利于我们量化每天学习计划的执行情况，能够合理保证学习计划的有效执行。
3、保持专注。有的学生喜欢边听歌边学习，如果是外界环境很吵，可以这样做，但是，如果在静悄悄的教室里，这样不仅不能安心学习，很容易因为某一首歌，或者某一句歌词而转移注意力。
还有很多学生因为控制不了玩手机，而耽误学习。学习方法网老师认识一位学霸，她和同寝室学生将手机互换保管，密码在自己手里，这样既不耽误与外界电话联系，又不影响专注度。
4、保证学习时间。在寒暑假期间，很多学生难以保证每天的学习时间，所以，导致了寒暑假学习计划得不到执行。因此，每天要规定下来自己必须要专注学习多长时间，有付出才能有收获。学习的路上没有捷径可走，也没有不用努力就能取得好成绩的方法，
5、不为自己找借口。不能因为“没心情”“状态不好”而影响学习计划，也不能总觉得“时间还早”“一会儿学来得及”，更不能理想化认为“五分钟就能搞定”“这类题看看就行，没必要理解”，这些其实都是学习计划失败的借口。
很多同学都希望以完美的状态开始学习，其实这过于理想化了，只要真正的开始学，才能进入状态，所以，既然有了计划，那么就及时行动！
关于失败计划的励志感悟
励志感悟：太多的悲剧大都因为把成功当作唯一的目标，其实，失败计划里深藏着求胜的意愿、成功的契机和超然的心绪。不过话又说回来，我们上下五千年文明没有象西方那样给中断几次，也正因为我们有不肯投降的精神。
多年前，蜗居台湾的何应钦以一级上将的身份跑到荷兰旅游，荷兰国防部接待了他，并带他参观了荷兰的国防设施。参观完毕，荷兰人又做了一个国防简报，向何应钦展示了一旦战争爆发，他们将如何应对的计划。这份计划之缜密、全面，让何应钦咋舌。但更令何应钦惊讶的.是，他看到到了一份更详细的计划，而且被放置在所有计划中最显眼的位置，以突出它的重要地位，这个计划的名称叫《投降计划》。何应钦表示很不理解，他说，在中国人眼里，投降是可耻的事情，是被人所有人看不起的行为，而为投降做计划会涣散军心，是战争大忌，中国文化崇尚舍生取义。
荷兰人的回答却很从容：“我们并不认为投降是可耻的事情，经过充分分析敌我力量和战争现状后，如果胜利付出的代价太大或者完全没有取胜的可能时，我们会投降。我们不想因为自己的顽抗招致毁灭性的打击，我们需要保存实力，需要保持国家的完整。我们将把土地、建筑、河流山川都留给子孙，韬光养晦，等某一天真正强大了，再去夺取胜利。”
投降计划，意在示来。
二战中，盟军胜利登陆诺曼底之后，最高统帅艾森豪威尔将军发表了齐讲话：“我们已经胜利登陆，德军被打败，这是大家共同努力的结果，我向大家表示感谢和祝贺。”可是当时谁也不知道，在登陆之前，除了这份讲话稿之外，艾森豪威尔将军还准备了一份截然相反的讲稿，那其实是一份失败演讲稿。失败演讲稿是这样写的：“我很悲伤地宣布，我们登陆失败，这完全是我个人决策和指挥的失误，我愿意承担全部责任，并向所有人道歉。”
两份讲稿，万般情怀。
准备一份失败的计划美文
20xx年6月6日凌晨，英美联军准备两年之久的“霸王行动”终于拉开了序幕，人类历史上最大规模的两栖登陆战开始了。盟军海陆空三军如潮水般冲向诺曼底地区。
经过一昼夜惊心动魄的激战，盟军部队终于抢滩成功，德军节节败退。第二天，广播里播出了盟军最高统帅艾森豪威尔发表的一份讲话：“我们已经胜利登陆，德军被打败，这是大家共同努力的结果。我向大家表示祝贺……”
可是谁都没有想到的'是在登陆之前，艾森豪威尔除了这份演讲稿外，还让秘书准备了另一份内容截然相反的演讲稿，是一篇面对失败的演讲稿：“我很悲伤地宣布，我们登陆失败。失败完全是我个人决策和指挥失误造成的，我愿意承担全部责任，并向所有人道歉……”
在为艾森豪威尔勇于承担责任而感动的同时，我不禁想起另一则报道：人们在美国档案馆里发现一份名叫《假如月球悲剧发生》的档案，那是20xx年7月“阿波罗11号”登月时的档案。档案记载，如果确定宇航员无法回到地球，总统尼克松将首先召见他们的家属表示哀悼，然后由尼克松总统发表悼词：“命运注定这两个为寻求和平而登上月球的勇士将永远在月球安息。这两个勇敢的人阿姆斯特朗和奥尔德林知道他们没有回到地球的希望，但是他们同时也知道他们的牺牲会给人类带来希望，他们为了人类最崇高的目标，寻找真理和理想而贡献出了自己的生命。当每一个人在夜晚看到月亮时都会知道，在这个与地球完全不同的世界里，有一个永远属于人的角落。”
悲剧最终没有发生，尼克松总统准备的那份悼词也正如我们所希望的那样没有用上。
虽然艾森豪威尔和尼克松总统为失败准备的方案最终都没有用上，可是他们为失败准备一份计划的勇气却值得我们每个人学习。
成功是人生的一部分，失败更是人生必不可少的一部分。多数人只想到成功后怎样做，却没有想到如果失败后怎么办，其结果常常是走上绝路。
为失败做一份计划，并不是为自己留退路，而是有勇气承担失败后最坏的结果。
没有计划的小苍蝇
我是一只没有计划的小苍蝇，只知道做一天苍蝇觅一天食。虽然前几天天气预报就说过几天有雨夹雪的天气，但我也没储存食物以备无患。今天早上起来弹尽粮绝了，我不得不硬着头皮起来找吃的。
由于雨雪天气，不少人家的窗户都紧闭。我飞行了好一会儿也没找到可乘之机。当时我真后悔自己没有提前准备食物。好在天无绝人之路，就在我精疲力竭的时候，我看见有一户人家的窗户虚掩着。我迫不及待地赶紧飞了进去。
飞到里面感到暖和多了。我先在宽敞的沙发上休息了一会，然后就开始行动了。沙发前的茶几上放了许多好吃的。我兴奋不已，可很快我就高兴不起来了，因为那些好吃的东西都用夹子夹的紧紧的.。我身单力薄，没法下手。这让我急的团团飞。由于实在找不到下嘴的地方我只能飞到别的地方看看了。我一个加速就飞到了餐桌上。餐桌上摆着许多可口的食物和一瓶果汁。只可惜食物用罩子罩着。果汁的瓶盖也拧的紧紧的。我用小嘴啃了半天，结果不但瓶盖纹丝未动，我的小嘴都啃出了血。这时的我已经饥肠辘辘，浑身发抖了，没有力气了。我实在没办法，只能飞到厨房去碰碰运气。
当我飞到厨房时，我看见这家的主人正用电水壶在烧开水。不一会儿水烧开了。主人把电水壶里的水灌进水瓶里。我一看空的电水壶上还冒着热气，壶的口沿还有刚溢出的少量水。等主人一离开我立马扑了上去，吮吸着水。这真是久旱逢甘霖呀。顿时我感到了一种前所未有的温暖和畅快。本来想出来饱餐一顿，没想到却一无所获。看来我今天运气不太好，下次再也不到这家来了。在电水壶上休息了一会儿后，我又从新踏上了新的征程。
（1）我订下的这套远期、中期与近期目标是不是明确，是不是可行？
（2）对于下星期所想从事的工作，我是不是已有清晰的概念？
（3）在一个工作日开始之前，我是不是已考虑妥当这一天的工作次序？
（4）我是不是以事实之重要性而非以其紧迫性作为确定行事优先次序的依据？
（5）我是不是把注意力集中于目标而非集中于过程，又是不是以绩效而非以活动量作为自我考核之依据？
（6）我是不是能在工作效率最高的时间内做重要的事？
（7）我今天能否为达成远期、中期或近期目标做某些事？
（8）我是不是每天都保留少量的时间做计划，并思考与我的工作有关的问题？
（9）我是不是善用上下班的时间？
（10）我是不是故意减少中午的饭量，以免在下午打瞌睡？
（11）我是不是对自己的作息时间做松驰的安排，以令自己拥有时间应付突发的危机及意外事件？
（12）我是不是尽量将工作授权他人处理呢？
（13）我是不是将挑战性的工作以及例行性工作都授权他人处理呢？
（14）我是不是根据“权责相称”的原则将工作授权给他人呢？
（15）我是不是努力组织下属对他们感到困难或不耐烦的工作进行“反授权”呢？
（16）我是不是有效地利用下级的协助让自己能比较轻松地调度自己的时间，同时又避免成为浪费部属时间的根源呢？
（17）我是不是采取了某些措施，防止一些无用的资料及刊物摆放在我的办公桌上并且占用我的时间呢？
（18）当我与客户进行沟通时，我是不是能尝试以电话或亲身到访的形式去处理事情，而只有在无可避免的情况下才利用书面的形式沟通呢？
（19）除了在例外情况下，我是不是尝试在下班后把工作抛到脑后呢？
（20）倘若需要加班，而且可自由选择加班时间，我是不是宁可提前上班而不延迟下班？
（21）我是不是能促使自己迅速地作出一些微小的决策？
（22）我是不是在获得关键性资料的第一时间就马上制定决策？
（23）对经常会出现的工作或者精神危机，我是不是时时保持警觉性，并采取预防措施呢？
（24）我是不是经常为自己及他人定下工作完成的截止时间呢？
（25）最近我是不是可以拒绝任何毫无益处的例行工作或例行活动呢？
（26）我是不是在口袋中或书包中，携带一些文件材料，如在排队时，在等候室中、在火车上，或在飞机上的空闲时间里拿出来进行处理呢？
（27）当我面对许多需要解决的问题时，我是不是应用“80/20原则”（即帕累托原则，指只集中精力处理20%的重要问题，而不受80%的不重要的问题所困扰）来对付呢？
（28）我是不是真正能够控制自己的时间？我的行动是不是取决于自己，而不是取决于环境，或按照他人的优先次序来进行呢？
（29）我是不是努力一次就把一件事情做好呢？
（30）我是不是积极地设法避免常见的干扰（如访客、会议、电话等），好不让它们经常妨碍我每天的工作呢？
（31）我是不是能总是面对现实，思考现在需要做的事情，而不是总怀念过去的得失成败，或者担心未来的变化莫测呢？
（32）我是不是能总是牢记“时间就是金钱”这句话呢？
（33）我是不是能腾出一些时间为下级进行培训，或考虑帮他们寻找培训机会呢？
（34）我是不是尽量将该打的电话集中在一起进行呢？在打电话之前是不是先准备好有关的资料，而不是想起什么说什么，却常常忘记了最重要的事呢？
（35）我是不是能熟练掌握对处理文件很有帮助的计算机系统呢？
（36）我是不是有时把自己的工作环境封闭起来，以避免工作受到他人之干扰？
（37）在一天工作完了之后，我是不是反省一下：哪些工作无法按原定计划进行？无法按原定计划进行的原因是什么？以后如果再出现这种情况，我该如何补救？
（38）在我筹备会议之前，我是不是先思考一下还有没有比开会更好的解决问题的办法
（39）开会时我是不是注意控制自己的说话时间和方式，以避免自己和大家的时间浪费在空洞的会议中，使会议的效率尽量提高呢？
（40）我是不是定期检查自己的时间支配方式，以确定自己有没有摆脱以前那种浪费时间的陷阱呢？
计划你的工作工作你的计划
我们并不要求别人完美无缺，我们只要求他们的缺点不要妨碍大家。 管理是强化执行力，自前在于获得预期成就。 为什么我们不在事情顺利的时侯解决我们需要解决的问题呢？ 管理就是激发人的潜能，以实现目标。 谦虚才会拥有，感恩才会天长地久。 不懂得自我管理，怎能管现他人？ 你不奉献，我不奉献，谁来奉献？你也索取，我也索取，向谁索取？ 优秀的管理者不会让员工觉得他在管人。 真正的管理艺术是说服人的艺木。 主管充M激情，团队才有生机。 无论多么好的管理制度，如果不说到做到、切执行，都会流于形式。 关心是无开了的动力与鼓励，更是主管与部属之间产生向心力的荷尔蒙。 管理在于细节，销售在街细致，成功耒自点C的积累。 管理的主要目地应该是雇主实现最大限度的富裕，同时也使每个雇员实现最大限度的富裕。 能对症下药才是良医，对不同的情况，有不同的处理方式。 所有的工作要有三个压力：时间、品质与成本。有压力，才称得上是工作，不然就是玩耍。 作为管理者必须明白，你的.决策不可以建立在个人好恶和兴趣的基础上。 有什么样的管理，就有什么样的营销团队。营销团队的绩效不佳，一定是管理上出问题了。 正如有人说：“一条鱼臭，一定是从头开始的”。对于一天到晚抱怨莫销人员业绩不佳的区域经理来说，他们很难接受这种观点。个人销售工作计划
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求
1：每周要增加*个以上的新客户，还要有*到*个潜在客户。
2：做好电话销售工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。
工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
业务员销售工作计划
一. 产品市场分析
1. 广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。
2. 商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。
3. 高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴，。
二. 对日后工作的安排
1. 在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。
2. 在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质(是中间商还是最终使用者)，达到知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价.
3. 发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，
4. 在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。
三.20xx销售目标
明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向年销售额60万进军。根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周 、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。
1. 年销售目标：60万。
2. 月销售目标：5万。
① 现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上;
② 优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在10万以上;
③ 搜索引擎营销，比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上; ④ 国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户; ⑤ 重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。
三. 明年对自己有以下要求
1. 做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2. 接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇 一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取“按照客户需要提供定制服务”
3. 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对 所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
销售月工作计划
一、对于销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
销售经理工作计划
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、工作的安排和监督
1.作为一名销售经理岗位职责其一就是制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。
“你没有失败，你只是没有成功。”这一句话使失败不再追逐我，成功不再远离我，使我充满了自信与勇气。
那是四年级暑假前的最后一天，我独自走在回家的路上，头低的不能再低了，路上的同学都兴高采烈，不时炫耀着手中的奖状，而我却什么也没有。我飞快地跑回家，埋着头走进去，妈妈正在厨房做饭，见到妈妈在厨房里忙来忙去的背影，我“哇”的一下哭了起来，泪水如同断了线的珍珠，止也止不住。妈妈一惊，连忙问：“怎么了？发生了什么事？”我泣不成声，听到妈妈问更是掂起脚尖哭，妈妈的心思如此细腻，迅速地打量着我，看到我空空如也的双手，立刻明白了一切。她微笑着说：“快别哭了，我去给你炖猪蹄吃好不好？快洗手去。”
我止住了哭泣，慢吞吞地洗了手来到了餐厅，坐在椅子上，我把头像鸵鸟一样深深地埋藏，用余光看着妈妈，静待一场暴风雨的到来。
很快，妈妈端着我最爱吃的猪蹄出来了，她摸了摸我的头，温柔地告诉我：“你没有失败，你只是没有成功。”我默默地抬起头，在心中念道：“我没有失败，我只是没有成功。”我的心中充满了迷茫，用双眼紧紧盯住妈妈，思考着这句话。“对！你没有失败，你只是没有成功。”妈妈仿佛洞穿了我的心灵，又一次坚定地说道。
我看着妈妈那充满鼓励的眼神，终于，我叫出声来：“我没有失败，我只是没有成功！”刹那间，我感到头顶上的乌云瞬间驱散，一股股暖流流遍全身，于是，我抬起头，望着窗外叽叽喳喳的小鸟，开始迎接新的学期。
功夫不负有心人，五年级，我发奋努力，正式问鼎全校第一的宝座，又一个暑假，又一个中午，又一个全新的我。走在回家的路上，看着手中的奖状，在心中反复念着那句话：“你没有失败，你只是没有成功！”
决不要低估目标的力量。当你养成制定、实现目标的习惯之后，会大为改变。从前成就平平，现在却能取得连自己也想不到的成绩。 对一些人来说，要经过几番努力才能养成事事先作规划的思维方式。因此拿破仑・希尔提出“价值连城的个人成功计划”以供大家参考。这个计划包含有助于你养成凡事先谋划的思考习惯的五个方面。
（一）使自己的想法清晰化 。 明确你自己想达到什么具体目标，然后专心致志地去实现这个目标。
（二）制定实现目标的计划，并定出最后期限 。 细心规划各时期的进度：每小时的，每日的，每月的。有组织的工作及持续的热情是力量的源泉。
（三）真诚希望取得人生所企求的东西 。 PMA 是人类一切活动的原动力。成功的欲望给我们植入“成功意识”，成功意识又反过来培养出越来越强的成功习惯。
（四）无限信任自己和自己的能力 。无论做什么事，内心绝不承认有失败的可能性。想着自己的长处而不是短处，想着自己的能力而不是问题。
（五）要有把计划进行到底的决心 。坚定的决心是别的东西无法代替的。下决心将你的计划坚持到底，不要理会障碍、批评，或不利环境，或别人会怎样想、怎样说、怎样做。以不懈的努力、专注及集中的力量来筑起自己的决心。机会不会落在等待者的头上，只有敢于出击的人，才能抓住机会。而成功出击的能力取决于规划制定及实现目标的能力。正如牧师的制定及实现目标的能力。正如牧师兼演说家罗伯特・H・舒勒所说：“目标绝对重要，不但调动我们的积极性而且维持我们的人生。”
今天就开始制定目标，规划未来的航向。正如罗伯特・F・梅杰说：“如果你没有明确的目的地，你很可能走到不想去的地方去。”尽一切能力实现自己的理想，不要走到不想去的地方。
二 列出你的计划
1、把你确定自己人生理想时写下的东西重读一遍。
以这个理想为基础，写出一份陈述。要写得简单，但要包括你想做的一切。这是你需记住的，写的`时候一定要包括以下几点：
（1）你人生活动的重点是什么；
（2）你为什么想做这些事情；
（3）你打算怎样做到这些事情。
下面举几个目的陈述的这例子：
我希望通过爱护、教导和培养别人来帮助人们找到他们自己的人生目的，作出他们的贡献。
我希望向企业客户提供最好的产品和服务，生意成功，收入可观。这样，我可以用赚得的钱来照顾家人及其他人。
写好了目的陈述之后，在最初几周每天看一次，看看这份陈述是否准确代表你的人生目标。
2、花几个钟头时间定出你的目标。从人生的总体目标开始，找到实现人生目标所必须达到的主要目标，你大概会想出2―10 个目标。同样要花点时间从头看一遍这些人生目标，看看你是否真的觉得他们很重要。
3、花一个钟头的时间阅读一遍每个人生目标。把一个人生目标分解成几个必须达到的中长期目标，再把周、每月可以执行的任务。这些活动将为你描绘成功的蓝图。
4、这样处理过每个人生目标之后，你就会懂得要成功就必须做什么，把每天、每周、每月的活动组织一下。
5、评估你的目标。确定你的目标是否现实，弄清哪几个目标是需要与别人合作才能达到的。记下需要别人帮助的目标，以及可能给你提供帮助的人（记住要挑选跟你有类似目标及理想的人）。
化目标为现实的步骤
你自己的木材要自己砍，你自己的水要你自己来挑，你生命中的主要目标由你自己来塑造，立刻行动吧，渴望成功的人！
“化目标为成功”的具体步骤，下面分别叙述。一你要在心里，确定希望拥有的具体数字。空泛地说：“我需要很多很多钱”，那是没有用的，你必须确定你追求的成功的具体评价标准，例如，挣多少多少钱，当多大的官，取得什么科学成果等等。
1. 人生也像一场长篇连续剧，演员是我们，在不同的场合，不同的阶段，扮演不同的角色，重要的是，无论演什么，都要演得投入。
2. 人生的愿望在于：成为自己的老板，掌握自己的命运，主宰自己的时间，创造自己是快乐，追求自己的幸福。
3. 生活的目的在于：活得实在，活得自在，活出健康，活出品位，活出快乐，活出豪气，活出尊严。人生最重要的事，不是您现在站在何处，而是您今后要朝哪个方向，只要方向对，找到路，就不怕路远。
4. 成功的人生，胜于成功的事业，一味追求事业的赢家，最后可能变成人生的输家。佛前的灯，不必刻意去点，最重要的是，点亮自己的心灯，知道自己的起跑点及目的地，想出最合适自己的方式，安部就班奔向目的地。
5. 人的一生，是一连串决定交织而成的过程，其精华在于自己如何选择。生命的最高境界，就是选对舞台，尽情挥洒才华，走出自己的路。
6. 人生成功的定义，要自己去找寻;人生快乐的感觉，要自己去诠释;千万不要迷失在别人的看法中。
7. 价值观，是我们对事物好与坏、对与错的看法，我们觉得好的、对的、重要的、应该的，都代表了我们的价值观，因人而异，系于一念之间。
8. 一个人只要有想法愿意去改变，事情就有转机，改变的意念会愈强，胜算就愈大，成功的机会，永远留给拥抱变化、渴望改变的人。
9. 人生是计划的过程，计划的主人是自己，计划做得具体，执行做得确实，胜算必然属于自己。人在高潮时，千万不可得意忘形，否则骄兵必败;人处低潮时，千万不可灰心丧志，否则郁卒自灭。
10. 一个人如果心态开放，保持好奇，破除成见，不断进修，求新求变，将会使视野开阔，拥有创意人生。快不快乐在自己，快乐从心起，自己求，要学习。
1. 没有措施的管理是空谈的管理，没有检查和计划的管理是空洞的管理。
2. 世纪的文盲，是不会学习的人。
3. 当教师在课堂上真切的感受时，每一个人的心灵不断诞生新彩观念。宛如姹紫嫣红的鲜花在春天绽放一般，他或她就开始际遇教学的本质，体验教学的神圣。
4. 杂草铲除要趁早，孩儿教育要从小。
5. 相信每一个学生都能学好。
6. 只有由受过教育的人民组成的国家才能保持自由。——杰斐逊
7. 尽多少本份，得多少本事。
8. 素质教育“十学会”：就是要让学生学会做人学会自律学会学习学会思考学会乐群学会审美学会创造学会健身学会生活学会劳动。
9. 一滴水，只有溶入大海，才能永不消逝;一粒沙，只有投入大地，才能聚集力量。一个人只有依托集体，才能实现价值。
10. 让师生在课改中共同成长。
★ 计划
★ 心理健康计划
★ 导购计划
★ 春雷计划
★ 计划目标
★ 下学期计划
★ 晚安计划
★ 年计划
★ 培优计划
