做单读后感

2022-05-15 01:42:26| 收藏本文下载本文作者：每天都想吃芭乐

下面是小编帮大家整理的做单读后感（共含14篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。同时，但愿您也能像本文投稿人“每天都想吃芭乐”一样，积极向本站投稿分享好文章。

做单读后感

篇1：做单读后感

做单读后感

花了大概2周，终于把做单读完了，现简要总结一下。

这个小说主要写的是MBI销售的故事。谢正是一个私心比较重的人，平时做事、思考都是用他的几条理论行事：如钻戒与刀子，两利相同取其重，两害相同取其轻等。他并不是一个安份守已的员工，他想着各方面人的`情况，根据他们的需求，主导他们达成自己的目标。对于他赢了湖南的单子，我个人感觉他是在追逐自己的利益最大化，牺牲其它两省的单子，转而让MBI的重心转移到湖南。在这点上，他没有考虑MBI全局。

一些销售、处事技巧，现总结一下。

催促单子成交。在第一章余可可的模拟销售中，前期介绍、引导工作都已完成，必须抓紧时间促成单子的成交，让甲方签字。不能再拖，因为只要再拖，其它公司就会做相应调整。

带甲方去主场或第三方，事先把这里混熟，玩熟，成为自己的主场后带去，让主场给够你足够面子。如果需要，可提前和主场工作人员说明好，设好局，挣取更大的面子，陪好顾客！

由需求吊味口。发现了别人的需求，如果你可以提供帮助，如何利用呢?1.调其味口、周旋，在周旋过程中，对方肯定对你是友好的。2.先付款50%，并且丢下一句话，事后给你奖金。

了解需求，特点，或是弱点，了解这些之后，都可以加以利用。如James的洁癖，国顺昌的官风架子，这些都是特点，但要加以利用，可变为他们的弱点。

在以德服人的理论，即是只有钻戒，没有刀子的理论。

广告的目的是促成成交，它最终的目的是要顾客购买，其目的就是为顾客的购买铺路。广告可以为产品附加一些因素，如肯德基卖点家庭。当人们饥饿、家时尚品打广告，让明星代言。由于是公众人物，报纸、媒体都会报道名星的衣食住行、明星周围身边的事情。

篇2：《做单》读后感?

《做单》读后感?

-04-18

《做单》读后感?谁能帮我写一下《做单》读后感?写成给高分！先付50定金！

没有最佳答案

帮您找了两篇

说实话,这本书一上来让我看着很不爽

里面把所有的公司颠三倒四,令我越读越郁闷,什么MBI、移通、普惠、为华等等

不过尚有情节方面还是我不断读下去的动力之一

或许我一直渴望有一本这样的书籍,而且它也是别犀利哥人给我推荐一直没有机会看的

其生动的情节可与《输赢》相媲美

而且我也比较喜欢“谢正”这个亦正亦邪的人物

他不是一个高大的销售形象,也不是一个完美的销售流程,他有着自己的思想、胆略。

甚至于犯了几乎令主管与之全军覆没的错误；

他还是情场高手,保持着利用感情来掌控一切必要资赵伟死亡源的途径与方法。

人无完人,然而他所向往的目的达到了,他的目标实现了！

但是他的需求论却是我们生活工作中值得参考的必要法宝

需求！只有统一所有人的需求,团队合作才能成功。哪怕仅仅一个人与之相悖,都会让所有的努力毁于一旦。

我几乎没有很好的考虑到这个问题,或者应该说一直仅仅考虑到自己的需求,一切围绕着自己的需求出发,所做的事情,所期望的结果无不如此。纵然在工作中面临前线队伍的时候,座谈、规划,无非从公司的角度出发,却往往忽视了最根本的业务员的需求,或者为业务员争取利益,却顾及不全公司的要求,结果都达不到最理想的目的。

其实,公司是为了图发展、赚利润；而业务员是为了做单,挣钱；我们内勤人员也都是为公司发展出谋划策,为员工职涯规划,提供一切必要的帮助支援。归根结底我们的需求是统一的：员工做单了,自己挣钱了,公司发展了,有利润了,我们也有成就了,自然拿到年终奖了。

可是日常工作中不能很好的协调的却比比皆是,到底是谁影响了谁?不禁扪心自问…~~

当然还有谢正的“钻戒”“刀子”理论

竞争的时候要左手拿着钻戒,右手拿着刀子。但是钻戒要比对手的大,刀子要比对手的快。

这似乎很好理解,实用却不是那样的简单,在我还没有理解需求论时,对这仅仅是表面的认识。

那么在工作中什么是所谓的“钻戒”呢?

客户的需求！我们要能满足客户的需求,甚至要比客户提出的要求还要高的去满足,这才是我们能够制胜的法宝,也是送给客户最大的钻戒。

“刀子”呢?书中提倡不使用,对客户、对自己都没有太多的好处,现在的销售要的是双赢,而不仅仅是拿下这样简单。

理论是非常好的,值得学习,但是更重要的是谢正那种永不言败、永不服输的精神,几乎没可能的单子最终依靠各方面的协调还是拿下了！我最缺少的就是这种精神,所以要学习、要坚持、要发扬…

作者其他经典语录：

1.如何和老板快速建立一种牢固的信任关系,是对销售个人的第一大考验。主动制造和上级老板摩擦以快速建立信任关系。

2.快速成为陌生领域专家的最好办法,就是先找到顶尖高手,然后贴身模仿,同时参照书里面的理论验证。

3.消耗谈

判对手的体力,击败他们的生理和心理,特别是大脑的逻辑思维,这是谈判的致命武器。

第二个

第一次读职场小说,说实话,以前从没接触过这类书籍。刚看到这篇小说的时候,还以为又是一本某某销售大师的经验谈,枯燥、无味两个词瞬间就蹦进了脑海。但读过之后才发现这是一部精彩的职场小说,它的背后也渗透着很深的成功哲理。

其实小说中出现的很多公司名称都是现实社会中有的,比如说IBM、联想、惠普、中国移动等,在文中都是以MBI、远想、普惠、中国移通来取代,把所有的公司名称搞乱。更是让我对这本书产生了一定的反感。

可是随后看了看简介,据说作者是前IBM公司的优秀员工,担任过许多重要职务,而且有着很多销售经验。我想或许可以从中学到些什么,于是抱着作者的唬死人身份和一点点怀疑开始了这本书的阅读之旅。

说实话,文章中出现的公司名称我不是很喜欢,但是对于人物,尤其是“谢正”这个人物,很是敬佩。他的形象高不高大不重要,但是他说的一些话就像电视剧《奋斗》里面的徐志森对陆涛所说的一些话一样,经典得让人受益匪浅,从中学到了许多人生真谛。尤其是他的“钻戒刀子论”。

--左手拿着钻戒,右手还要握着刀子,最重要的是钻戒要比竞争对手的大,刀子捅的要比竞争对手深。

钻戒我理解,就是给客户的好处,换句话说,就是客户的所需,最大的满足甚至超过了客户的需求,就是给了他一颗最大的钻戒。刀子呢?小说中不提倡使用,我刚开始以为是指同行之间的竞争,读过之后才知道是指对客户,销售,尤其是我们华邦这种为客户服务的行业,更是不能只注重到眼前的利益,而是要获得双赢,以赢求以后和客户的长期发展。

还有“需求论”

--需求！只有统一所有人的需求,团队合作才能成功。哪怕仅仅一个人与之相悖,都会让所有的努力毁于一旦。

这里的需求我又理解错了,因为我只是站在一个业务员的角度来理解。我认为的需求就是客户的需求,客户需要什么,我就尽量告诉他我能满足他的需求,以此达到我能签单的效果。而《做单》里面的需求,是公司的需求,每个员工的需求。公司为了发展,业务员为了出单、赚钱,内勤为了维护公司发展而给业务员提供帮助,大家都是为了自己的需求在奋斗着,只要统一了大家的需求,成功,就不远了。但如果有一个人的需求得不到满足,那么他在工作中就会懈怠,然后就会像需求论的后半句里说的那样：“哪怕仅仅一个人与之相悖,都会让所有的努力毁于一旦。”

但是关于需求,文中也出现了一句话,“挖需求时,开放式的问题,是第一步,永远不要假设客户的需求。”我们在挖掘客户的需求的过程中,往往走入误区,这些误区会导致我们在谈单的过程中歪曲客户意思,甚至导致一次大单的失败。相反要在和客户的不断地沟通中发掘客户的需求,知道什么是客户真正的需求?事关客户事业的利益需求,这才是他们的真正需求。永远不要忘记客户真正的需求是什么。这句话看起来简单,但是做起来确实很难。

其实收获有很多,回过头看看与自己现在工作相关的,还就是营销这方面的知识。其实只要是营销,不管你是IT行业,还是普通产品,都要做到一点,就是需求。客户有需求,而你恰巧能够提供他所需求的产品或服务,那他也就能满足你的需求--做单。所以做单里“满足、需求”这两个词的出现频率才会如此之高。

书读完了,工作还得继续,就像这本书的书评一样,放在身边,偶尔翻一翻,看上几遍,还是会有收获的。

看到网上对这本书的一句书评,很是经典,藉此摘抄下来：

--最近在看《蜗居》这部电视剧,分析里面的海藻的时候感觉很有意思。海藻爱的是小贝,小贝爱的是海藻,可是为什么海藻确选择了宋思明呢?难道真的是宋的魅力有这么大?分析一下发现很有意思。每当海藻有需求的时候,小贝往往是推脱的那个,而宋则恰恰是能满足的`那个人。举个例子,对于海藻最重要的人是她的姐姐海萍,每当海萍遇见困难的时候总是打电话给海藻,而姐姐的困难立即变成了海藻的需求,这时候能满足需求的人往往不是小贝,而是宋思明。所以,本来不想成为宋思明棋子的海藻最终成为了他的“小三”。就是这样,所以如果我们要得到客户的信赖,就得努力满足客户的需求,满足他们的欲望,这样只有客户在需要的时候才会想起我们,找到我们。

望采纳

“做单”好比“做人”,其实“单子”做成什么样,能做到哪种境界是和做

单人息息相关的。一个卑鄙惯用伎俩的小人或许能够做成几笔大单,但能够做到

多年百单不败的做单人在销售界是凤毛麟角的,那么这就不单单完全是销售技巧

方面的事情了,所以这种做单人的作品里面讲述的不仅仅就是高超销售技巧的故

事性展示,而是一本深邃的人生的百味全书。

争单的厮杀无论从过程上看还是从手段上来说都是残忍的,胜者王侯,那么

败者就一定是寇吗,或者说胜者就一定是王侯吗?输与赢从来都不应该是唯一的

判定标准,商场上胜之不武或者虽败犹荣的事例比比皆是,可在《做单》中我看

到的不是这些,书中阐述的主题不是胜败,它要告诉人们,那种处绝地而后生的

执著,亦或是顽强,那种孤注一掷的自信才是人生奋斗过程中最宝贵的财富,正

因为如此我在读完此书后,内心波澜迭起,默然失语。

小说的观点很直接,很有用。

“想赢单吗?那么把所有人都当成子弹,你自己去扣扳机！”

这句话很棒。

所有的子弹当中,

威力最大的当然是你的老板！

只要把这颗子弹“留”给自己,你的能量就能得到最大程序的发挥

历史上的今天：

求大西洋巨蝮资料2011-04-18梦见女人有女人抢我的油条还打我2011-04-18推荐感人的电影(在线等)2011-04-18

篇3：做单的读后感

在6月份左右，那时‘杜拉拉’之风还没有过去，我们几个女孩子还在谈“论杜拉拉升职记”时，家福买了通过朋友买了几本书，其中有一本叫《做单》，是很漂亮的那种浅蓝色封面，我很好奇，拿起来看了一下，家福显得有些激动，说：“别看，这可是男人看的！”我不太理解，问为什么，他告诉我，现在流行一句话，叫做“男看《做单》，女看《杜拉拉》”；我以为是真的，还是忍不住粗粗的翻了几页，当时感觉不像是本关于销售之类的书籍，倒像是一本长篇小说――

事隔三个月，当我从外地出差回来时，便知道了，我们都要看这本书的要求。是什么原因会使曹总要求大家都去看呢？说实话，第一次读这种职场小说，以前都从没接触过这类书籍，而且也是第一次要看完一本这么长的“小说”。想起刚看到这篇本书的时候，还以为又是一本哪位销售大师的经验谈，理论说；马上枯燥、无味这两个词瞬间就蹦进了脑海。但读过之后才发现这是一部精彩的职场小说，同时它的背后也渗透着很深的成功哲理。而且小说中出现的很多公司名称都是现实社会中有的，比如说IBM、联想、惠普、中国移动等，在文中都是以MBI、远想、普惠、中国移通来取代，把所有的公司名称搞乱。再看看关于作者本人的简介：前IBM公司的优秀员工，6年间在技术，渠道，和销售多个部门任职，并创下了新员工获全球嘉奖最快纪录。小说从开篇就把观点表现的很直接。“想赢单吗？那么把所有人都当成子弹，你自己去扣扳机！”这句话让人感觉很棒。他说所有的子弹当中，威力最大的当然是你的老板！只要把这颗子弹“留”给自己，你的能量就能得到最大程序的发挥。虽然我还不太理解这个意义，但这让我在看书的时候，能有着很大的兴趣继续看下去。

首先，小说里面“谢正”这个人物，他不像我心目中的那种很高大的销售形象，甚至带着一丝亦正亦邪的感觉，但他有着自己的思想，胆略，他还是情商很高的人，保持着利用感情来掌控一切必要资源的途径与方法。懂得充分利用资源，并做好资源整合。后来甚至于犯了几乎令主管与之全军覆没的错误……然而最终他所向往的目的达到了，他的目标实现了！人无完人，但是他的需求论却是我们生活工作中值得参考的必要法宝需求！只有统一所有人的需求，团队合作才能成功。哪怕是仅仅一个人与之相反，都会让所有的努力毁于一旦。就好像之前表哥跟我举过一个拳头的例子：如果你需要去打一个人，拳头都握好了，紧密了，打出去，疼的是别人；但如果，你拳头是握了，却没有握好，有一根手指还是竖着的或者是不握紧，打出去，疼的一定是自己。其实里面体现的就是两个很重要的元素：需要去打一个人和要把拳头握好，握紧密。但这之前我几乎没有仔细考虑到这个问题，或者应该说一直是仅仅考虑到自己的需求，一切围绕着自己的需求出发，所做的事情，并不懂得结合大家的需求，或者是考虑太多别人的需求。于是所期望的结果往往与现实相差很大。纵然在工作中当面临着客户的时候，打电话、发短讯，邮件等等规划，无非是从公司的角度出发，从业务员本身的角度出发，却往往忽视了最根本的客户的需求，即使再努力，都抓不到客户的需求，结果往往都达不到最理想的目的。

其次，就是谢正的“钻戒”“刀子”理论，在竞争的时候要左手拿着钻戒，右手拿着刀子。但是钻戒要比对手的大，刀子要比对手的快。这似乎很好理解，实用却不是那样的简单。

钻戒我理解，就是带给客户的好处，换句话说，就是客户的需求，最大的满足甚至超过了客户的需求，就是给了他一颗最大的钻戒。那刀子呢？在小说中不提倡使用，我刚开始以为是指同行之间的竞争所使的一些什么方式，读过之后才发现不全是，虽然我还不是全都理解了。但觉得像我们公司这种为客户专业顾问式服务的行业，是不能只注重到眼前的利益，而是要获得无论客户或内部人员的三赢才对的，以赢求以后和客户的长期发展和公司的和睦融洽欣欣向荣。

再次，书里面还表达了一个很重要的理念，就是给自己找一个榜样贴身学习，为此谢正在公司的会议室里面睡了5天的地毯，并在james的座位附近放了一个录音笔，每天细心观察他的一举一动，总结他的说话方式和分析方法。虽然这样说似乎有些夸张，但想要成为一个优秀的销售人员并快速成长，的.确是需要有一个好的学习榜样，不是有一句话吗？如果我还不是一个巨人，想要比别人看的更远一些，那就站到巨人的肩膀上去。

最后我认为：成功人士要具备三大潜质；激情、技巧跟责任感。《杜拉拉升职记》教给我们的仅仅是升职加薪的技巧，而《做单》传达的却是对企业、对做单、对一份事业的执着精神。

在这里从雷越的身上就体现出来了：当谢正谢正趁着午餐的时候，和雷越谈起自己的钻戒和刀子理论。他说“你小子太坏了，这可和MBI的价值观不符。做项目需要有控制力我同意，但不是一个刀子的概念。”“诚信为要，我们首先就是要成就客户，怎么能去害客户呢？”小谢，我必须承认你有很多点子，很多时候也的确行之有效。可是你要知道这类行为不应该是常态，这也和公司倡导价的值观不符。当你个人的价值观和公司价值观冲突的时候，你也就不能在其中获得长久的发展。而且，我的人生经验告诉我，长期以往，你的人生也会出问题。“雷越用很严肃的口气说着。这让我不得不佩服这个看起来大大咧咧的中年男人，想想，他为什么会在被丁坚陷害之后还能继续留下并保持职位呢，这跟他个人的正确理念和方向是密不可分的。他不但是在用心做着一份属于自己的事业，始终站在企业的角度思考问题，同时用自己的魅力来领导员工，希望自己的员工没有抱怨，并尽量帮助客户成长。无论在什么时候，始终为企业着想，为企业服务。相比之下谢正便如同一个刚学走路的小孩，而雷越是一个慈祥仁爱的家长，为他指引着销售乃至人生的方向；不管现实中作者是否经历过这件事情，但我相信，在他的职业生涯中一定曾经有过”雷越“这么一个人的指引，才让他有今天乃至更大的成就。

其实，做单，就是做人，做一个有方法的，有目标，有成就的“人上人”。

篇4：做单的读后感

”男看做单，女看杜拉拉“很早就听说过这句话，尤其是看过了杜拉拉的电影版。老徐的杰作之后就一直想买一本《做单》来看看。说实话对杜拉拉电影的评价并不太高，所以对于得手的《做单》也不存太大的好奇心。

仿佛现在开始流行起励志白领故事，像是纯商业战术的《输赢》，没有主线故事的贯穿。除非真的想去学习里面的工作战术，否则一口气读下来真的需要一番勇气。特别对于我这样十目一行的读者而言。难于上青天。

《杜拉拉》，职场菜鸟的必备良药。看过了电影才真的期望有时间可以去真正品味一下其中字句里面的真理。有的时候，电影只能给人带来刹那的感动，只是一种冲动，而真正的内涵却藏在了最原始的字迹中，像是一杯拿铁。细细的去品尝过才能品出Cappuccino的香味。

《做单》，在此不便做太多的评论。只是挺喜欢一开始对于追俞可可小篇幅的描述。蛮大胆的手笔，但是却写出了这个社会的现实一面。”成交的秘密“？

篇5：做单的读后感

说实话，这本书一上来让我看着很不爽，里面把所有的公司颠三倒四，令我越读越郁闷，什么MBI、移通、普惠、为华等等。不过尚有情节方面还是我不断读下去的动力之一，或许我一直渴望有一本这样的书籍，而且它也是别犀利哥人给我推荐一直没有机会看的，其生动的情节可与《输赢》相媲美，而且我也比较喜欢“谢正”这个亦正亦邪的人物。他不是一个高大的销售形象，也不是一个完美的销售流程，他有着自己的思想、胆略，甚至于犯了几乎令主管与之全军覆没的错误；他还是情场高手，保持着利用感情来掌控一切必要资赵伟死亡源的途径与方法。人无完人，然而他所向往的目的达到了，他的目标实现了！但是他的需求论却是我们生活工作中值得参考的必要法宝需求！只有统一所有人的需求，团队合作才能成功。哪怕仅仅一个人与之相悖，都会让所有的努力毁于一旦。

我几乎没有很好的考虑到这个问题，或者应该说一直仅仅考虑到自己的需求，一切围绕着自己的需求出发，所做的事情，所期望的结果无不如此。纵然在工作中面临前线队伍的时候，座谈、规划，无非从公司的角度出发，却往往忽视了最根本的业务员的需求，或者为业务员争取利益，却顾及不全公司的要求，结果都达不到最理想的目的。

其实，公司是为了图发展、赚利润；而业务员是为了做单，挣钱；我们内勤人员也都是为公司发展出谋划策，为员工职涯规划，提供一切必要的帮助支援。归根结底我们的需求是统一的：员工做单了，自己挣钱了，公司发展了，有利润了，我们也有成就了，自然拿到年终奖了。

可是日常工作中不能很好的协调的却比比皆是，到底是谁影响了谁?不禁扪心自问…~~当然还有谢正的“钻戒”“刀子”理论，竞争的时候要左手拿着钻戒，右手拿着刀子。但是钻戒要比对手的大，刀子要比对手的快。这似乎很好理解，实用却不是那样的简单，在我还没有理解需求论时，对这仅仅是表面的认识。

那么在工作中什么是所谓的“钻戒”呢?客户的需求！我们要能满足客户的需求，甚至要比客户提出的要求还要高的去满足，这才是我们能够制胜的法宝，也是送给客户最大的钻戒。“刀子”呢?书中提倡不使用，对客户、对自己都没有太多的好处，现在的销售要的是双赢，而不仅仅是拿下这样简单。

理论是非常好的，值得学习，但是更重要的是谢正那种永不言败、永不服输的精神，几乎没可能的单子最终依靠各方面的协调还是拿下了！我最缺少的就是这种精神，所以要学习、要坚持、要发扬。

篇6：做单的读后感

第一次读职场小说，说实话，以前从没接触过这类书籍。刚看到这篇小说的时候，还以为又是一本某某销售大师的经验谈，枯燥、无味两个词瞬间就蹦进了脑海。但读过之后才发现这是一部精彩的职场小说，它的背后也渗透着很深的成功哲理。

其实小说中出现的很多公司名称都是现实社会中有的，比如说IBM、联想、惠普、中国移动等，在文中都是以MBI、远想、普惠、中国移通来取代，把所有的公司名称搞乱。更是让我对这本书产生了一定的反感。

可是随后看了看简介，据说作者是前IBM公司的优秀员工，担任过许多重要职务，而且有着很多销售经验。我想或许可以从中学到些什么，于是抱着作者的唬死人身份和一点点怀疑开始了这本书的阅读之旅。

说实话，文章中出现的公司名称我不是很喜欢，但是对于人物，尤其是“谢正”这个人物，很是敬佩。他的形象高不高大不重要，但是他说的一些话就像电视剧《奋斗》里面的徐志森对陆涛所说的一些话一样，经典得让人受益匪浅，从中学到了许多人生真谛。尤其是他的“钻戒刀子论”。左手拿着钻戒，右手还要握着刀子，最重要的是钻戒要比竞争对手的大，刀子捅的要比竞争对手深。钻戒我理解，就是给客户的好处，换句话说，就是客户的所需，最大的满足甚至超过了客户的需求，就是给了他一颗最大的钻戒。刀子呢?小说中不提倡使用，我刚开始以为是指同行之间的竞争，读过之后才知道是指对客户，销售，尤其是我们华邦这种为客户服务的行业，更是不能只注重到眼前的利益，而是要获得双赢，以赢求以后和客户的长期发展。

还有“需求论”――需求！只有统一所有人的需求，团队合作才能成功。哪怕仅仅一个人与之相悖，都会让所有的努力毁于一旦。这里的需求我又理解错了，因为我只是站在一个业务员的角度来理解。我认为的需求就是客户的需求，客户需要什么，我就尽量告诉他我能满足他的需求，以此达到我能签单的效果。而《做单》里面的需求，是公司的需求，每个员工的需求。公司为了发展，业务员为了出单、赚钱，内勤为了维护公司发展而给业务员提供帮助，大家都是为了自己的需求在奋斗着，只要统一了大家的需求，成功，就不远了。但如果有一个人的需求得不到满足，那么他在工作中就会懈怠，然后就会像需求论的后半句里说的那样：“哪怕仅仅一个人与之相悖，都会让所有的努力毁于一旦。”

但是关于需求，文中也出现了一句话，“挖需求时，开放式的问题，是第一步，永远不要假设客户的需求。”我们在挖掘客户的需求的过程中，往往走入误区，这些误区会导致我们在谈单的过程中歪曲客户意思，甚至导致一次大单的失败。相反要在和客户的不断地沟通中发掘客户的需求，知道什么是客户真正的需求?事关客户事业的利益需求，这才是他们的真正需求。永远不要忘记客户真正的需求是什么。这句话看起来简单，但是做起来确实很难。

其实收获有很多，回过头看看与自己现在工作相关的，还就是营销这方面的知识。其实只要是营销，不管你是IT行业，还是普通产品，都要做到一点，就是需求。客户有需求，而你恰巧能够提供他所需求的产品或服务，那他也就能满足你的需求――做单。所以做单里“满足、需求”这两个词的出现频率才会如此之高。

书读完了，工作还得继续，就像这本书的书评一样，放在身边，偶尔翻一翻，看上几遍，还是会有收获的。

看到网上对这本书的一句书评，很是经典，藉此摘抄下来：

最近在看《蜗居》这部电视剧，分析里面的海藻的时候感觉很有意思。海藻爱的是小贝，小贝爱的是海藻，可是为什么海藻确选择了宋思明呢?难道真的是宋的魅力有这么大?分析一下发现很有意思。每当海藻有需求的时候，小贝往往是推脱的那个，而宋则恰恰是能满足的那个人。举个例子，对于海藻最重要的人是她的姐姐海萍，每当海萍遇见困难的时候总是打电话给海藻，而姐姐的困难立即变成了海藻的需求，这时候能满足需求的人往往不是小贝，而是宋思明。所以，本来不想成为宋思明棋子的海藻最终成为了他的“小三”。就是这样，所以如果我们要得到客户的信赖，就得努力满足客户的需求，满足他们的欲望，这样只有客户在需要的时候才会想起我们，找到我们。

篇7：单向度的人读后感

《单向度的人》是赫伯特・马尔库塞是最负盛名的著作，是法兰克福学派历史上最有政治影响的书。赫伯特.马尔库塞是法兰克福学派左翼主要代表人物，被西方誉为“新左派哲学家”。《单向度的人》旨在揭示当代发达工业社会型的极权主义压制人们的否定性、批判性和超越性的特征，对发达工业社会这个单向度社会和生活在其中的单向度的人进行批判，体现了赫伯特・马尔库塞对人类的现实和未来的深刻思考。

“单向度的人，即是丧失否定、批判和超越能力的人，这样的人不仅不再有能力去追求、甚至也不再有能力去想象和现实生活不同的另一种生活。这正是发达工业社会极权主义的集中表现。”――选自《单向度的人.译者的话》）从现实出发，单向度的人一味的接受现实、迎合现实，为了迎合社会的潮流不断改变自己，压制内心，缺乏对现实的批判性。不管是从政治、生活、文化还是思想来看，单向度的人似乎不会想出或者提出什么抗议，因为单向度使人安然自得地生活在这个不自由的极权社会中。

《单向度的人》从三个角度对极权社会进行批判：一、单向度的社会。批判了科学技术和生产力飞速发展的工业化社会，因为它使人们在潜移默化中接受了社会对人的控制，变得驯服和柔顺；二、单向度的思想。对哲学中使用形式逻辑、现代科学哲学进行批判；三、替代性选择。提出可能的革命反抗的渺茫希望。

这些批判给我以下几个启示：

一、对生活的启示：

马尔库塞在单向度的社会中提出人们需要对“真实的需要”和“虚假的需要”加以区别。他指出，“为了特定的社会利益而从外部强加在个人身上的那些需要，使艰辛、侵略、痛苦和非正义永恒化的需要，是‘虚假的’需要”，“现行的大多数需要，诸如休息、娱乐、按广告宣传来处事和消费、爱和恨别人之所爱和所恨，都属于虚假的需要这一范畴之列”。在马尔库塞看来，虚假的需要或许会使个人感到幸福，但是这些幸福的基础是一切被创造出来的事物，也就是说假如这些事物不复存在，那么虚假的需要得不到满足，幸福感就消失了。在我们看来，虚假的需要就是假如你离开了它，你还是你，只有那些无条件要求满足的需求，才是生命攸关的需要。但是，正因为这个发达的工业社会用先进的生产力以及科学技术快速提供丰富的物质产品，新闻媒体每天播报着不同的潮流快讯，人们已经在潜移默化中接受了这个社会带来的一切，人们在不合理中的合理性中自我解释，自我驯化，在可以容忍的不自由中自我满足，逐渐变成统治者心目中驯服、柔顺的男女配角，社会以及生存在社会中的人最终不约而同的走向了单向度。

作为一个独立的人，我们首先需要具有独立思考的能力。进行独立思考要求我们进行自我批判和自我反思。当今的中国正处于社会主义高速发展的时期，新奇丰富的物质产品以及新闻媒体每天都在为人们服务，这一切事物看似在人们运筹帷幄之中，然而在漫长的时间里人们却被这些自身创造的事物潜化，失去了独立思考的能力，从而被异化，“所谓人的异化就是本来由人所生产和创造出来的应当属于人的东西不再属于人，而成为异己的`，与人对立或者控制、奴化人的东西。”比如，人们生活在充斥着各种物质的世界里，但是人类现在为了这些物质每天疲于奔命，堕入单向度，丧失了想象不同于现实生活的能力，如马尔库塞所说：“发达工业社会的人们是受到抬举的奴隶，但还是奴隶。” 而是否为奴隶是由“人是否作为一种单纯的工具，人是否沦为物的状况”来决定的。作为新时代的人，批判与反思显得尤为重要，以此防止自身陷入不合理的合理性中，成为一个单向度的人。

二、对教育的启示：

《单向度的人》表明，释放学生的天性尤为重要，这为学校教育提供了其中一个明确的方向。在马尔库塞看来，当今西方社会的革命主体应是激进的青年学生、受歧视的黑人、少数民族、流浪汉和其他新左派，因为他们处于体制的边缘，最具革命意识。但是在中国的传统教育中，学生一直处于被管理的状态，“被管理的个人如何能够不仅从他们的主人那里而且从他们那里解放自身？被管理的他们已经把自身所受到的残害内化到他们的自由和满足之中。”当今中国的教育政策和教育方针使教师有着惊人功利性和盲目性，教师时刻被强调要培养出适应时代需要的创新型人才，虽然以学生为中心的教学观点已经深入人心，教师角色逐渐从“领导者”向“引导者”过渡，但在这重要的发展阶段，教师需要时刻意识到，在教学中释放学生的天性（这种释放天性并不意味着放任自由），使学生的想象得到解放。

马尔库塞的观点表明：“一个社会的基本制度关系和其结构使得它不能使用现有的物质资源和精神资源使人性充分地发挥出来，不能使人的本能需求得到满足，这时这个社会就是有病的”，这就要求建立一个真正和谐的社会。学校作为一个小型社会，这个小型社会的和谐需要学校的生命――教师去完善，在教学活动中以学生为本，使学生的人性达到完美构建，使教学活动以及教学目标达到更好的效果。这同时也意味着需要“压抑许多现在自由的东西以及许多使一个压抑型社会永恒化的东西”，并且“不要让制度侵蚀学生的天性”，从而培养学生的否定性、批判性、超越性，从而使学生学会如何拒绝成为单向度的人。

篇8：拒做“黄脸婆”不能单补血

很多女性都为自己发黄暗沉的肌肤烦恼不已。为了拥有白皙的肌肤，红润的气色，她们外搽内服，想尽办法，依旧效果不明显。怎样才能和“黄脸婆”说拜拜呢？我们来看看中山大学孙逸仙纪念医院中医科主任李建军副主任医师怎么出招。

吃白色食品：不能使肌肤变白

某著名明星在她的书里说，要想美白，就不要吃黑色的东西，尽量吃白色的食物，如珍珠粉、豆浆、鲜奶、白萝卜等。有人按照这个逻辑，拼命吃红颜色食物，如番茄、红萝卜等，以为便能脸若桃花。

对此，李建军主任说，饮食对皮肤的颜色没有影响。因为食物中的色素，不是染料也不是油漆，不会吃了红番茄，人就会变成红色，吃了绿叶菜，人就变成绿色。倒是有一种食物性黄染的疾病，患者主要是吃多了橘子、胡萝卜、南瓜等胡萝卜素含量高的食物，引起胡萝卜素血症，导致皮肤变黄。但是这种情况，只要停止食用这些食物，皮肤黄染就会自然缓解消失。从药材来说，代赭石是红颜色的，是平肝的药。朱砂也是红颜色的，有宁心的作用。二者都没有补血的功效，相反，阿胶、灵芝、黑木耳、黑豆、黑芝麻等黑色食物，都有养血生血的效果，多吃能使皮肤变好。

除此之外，生地、白芍、川芎、当归等组成的四物汤，是补血的基本方法。红枣、何首乌、人参可以培养血色素，也是补血良药。阿胶、猪血、羊血等食物，脸色不好的人每周吃一次，既可以补铁，也可以补血红素。

补血需分病因再治疗

也有人认为脸色苍白萎黄没有血色，是贫血的缘故。于是吃很多补血的营养品，如某品牌口服液等，但也不见效果。李建军主任说，其实单纯性补血并不能从根本上解决贫血的问题，补血必须先补气，气能生血，只有气血、阴阳两相补才有可能改变血气不够的状况。李建军解释说，从中医来看，肝肾不足、淤血阻滞、痰湿内停都会引起脸色不好。补血必须分病因，再治疗。通常在医生的指导下，经过半年至一年左右的调理，平时早睡早起，适当锻炼，“黄脸婆”去掉斑点，脸色变红并不是梦想。但是他强调，“老广”喜欢进补，但很多进补并不得法。虚证才需进补，实证进补反会为害。进补也要经过辨证，气血、阴阳要分清。

气虚引起的血亏

皮肤表现：面色苍白，指甲口唇淡白。

补法：四君子汤，人参、黄芪、淮山等日常都可以多吃。

肝肾不足引起的血亏

皮肤表现：黄褐斑、蝴蝶斑、皮肤粗糙、暗淡无光、松弛下垂。

补法：六味地黄丸，大补元煎汤，枸杞子、桑葚、巴戟天、生地、熟地等，日常都可以多吃。

淤血阻滞引起的血虚

皮肤表现：唇色紫暗，面色黧黑、暗哑、容易长痘。

补法：可吃田七、红花、当归、桃仁、丹参等活血的材料。

痰湿内停引起的贫血

皮肤表现：面色苍白晦滞、虚浮。

补法：可吃半夏、僵蚕、百部、茯苓、陈皮等化痰的药。

篇9：《水浒传》读后感单吉洋

《水浒传》读后感单吉洋

今天妈妈给我买了水浒传，关于水浒传我老早就听过。《水浒传》又名《忠义水浒传》，一般简称《水浒》，作于元末明初，是中国历史上第一部用白话文写成的章回小说，是中国四大名著之一。

《水浒传》有108将：呼保义宋江，玉麒麟卢俊义，智多星吴用，入云龙公孙胜，大刀关胜，豹子头林冲，花和尚鲁智深，行者武松。水浒传是描写造反的，在历代封建专制统治者眼中，“造反都是大逆不道的，”造反“者都是杀人放火、面目狰狞的'妖魔鬼怪，但我国四大古典名著之一的《水浒传》却反其道而行，为那些所谓”造反“者树碑立传，并渲染他们豪侠仗义、除暴安良的英雄壮举，使他们成为读者心目中的英雄人物。这让我对水浒传很是喜爱。作为中国第一部歌颂农民起义的长篇章回体小说，《水浒传》生动地描写了梁山好汉们从起义到兴盛再到最终失败的全过程，特别是通过写众多草莽英雄不同的人生经历和反抗道路，鲜明地表现了”官逼民反"的主题。因此，我对那些自以为是的大官很反感。《水浒传》的作者是施耐庵，施耐庵是孔子七十二子弟之一施之常后代，唐末施之常后人在苏州为家。其父名为元德，操舟为业，母亲卞氏(卞氏后裔亦迁至今江苏省大丰市境内)。施耐庵自幼聪明好学，才气过人，事亲至孝，为人仗义。19岁中秀才，28岁中举人，36岁与刘伯温同榜中进士。其曾在钱塘(今浙江省杭州市)为官三年，因不满官场黑暗，不愿臣服于权贵，弃官回乡。《水浒传》是中国四大名著之一，是好书，推荐大家去看。六八单吉洋

篇10：单洁锋的读后感

单洁锋的读后感

读后感 ――读《假如给我三天光明》有感这本书是海伦.凯勒的一篇散文，它主要写了作者失去视觉和听力后特别想看到世界，于是作者提出了一个大胆的假设，假如给我三天光明。之后作者写了在这三天光明里面的打算。这本书表达了作者对生命的.热爱。作者海伦.凯勒虽然失去了视觉和听力，但是她始终没有放弃对生活的热爱，她的精神难道不值得我们学习吗？还有海伦.凯勒的家庭教师苏立文，她也没用因为海伦.凯勒是个盲人而去排斥她，而是更加认真全心的去帮助海伦.凯勒。她的精神也是值得我们学习的。在我们的生活中有一些人不但自己不热爱生命还使别人的生命受到伤害。这些人是多么的可耻啊。在我们的生活中也能看到一些盲人，我们不能因为他是盲人而去欺负他，我们应该要去帮助他们而不能去欺负他。我们作为21世纪的青年我们一定要热爱生命，只有热爱生命我们人类才能够在这个世界上生存下去。

篇11：西游记单回读后感500字

有些人喜欢从闹天宫故事中，读出孙悟空对玉帝为代表的天庭的压迫的反抗。然而人类的反抗，无论是反抗抽税还是反抗拆迁，反抗征兵还是反抗城管，其根本原因，往往都是为了利益。然而孙悟空不同。他几次反天宫，第一次嫌官小，就把桌子推倒，老孙不干。要注意，并不是嫌工资低，也不是嫌工作累，他干得很欢。就是嫌官小。所以回到花果山，他第一件事，就是自立为齐天大圣。假如官大，他养马也会干。第二次蟠桃会没请他，他觉得不爽，就大搞一场恶作剧，实际上也没有造成什么恶劣的影响。所以我们看，他对天宫的秩序，其实是认同的，所以给他修了齐天大圣府，他就不闹了。包括偷蟠桃、偷御酒、偷仙丹，对他来讲，就是好吃、好玩。第三次推倒丹炉，纵横天宫，也就是为了出气。这是哪门子的被压迫者的反抗?

然后被招上天宫，封为齐天大圣，他就心满意足。“只知日食三餐，夜眠一榻，无事牵萦，自由自在。闲时节会友游宫，交朋结义”，这还是“作耍”到天上来了!蟠桃宴骗走赤脚大仙，自己跑到瑶池偷吃东西。难道赤脚大仙是傻子，被放了鸽子不会打听?这更是十足的“作耍”了。孙悟空从瑶池出来，乱走乱撞，跑到兜率宫，还想拜见老君，只是老君正在开会——他真不是来蓄意偷丹的。等跑到丹房才发现金丹，这才起意“尝新”，把丹都偷吃了。所以他酒醒后也后悔：这场祸，比天还大。还是下界为王去吧，于是就跑掉了!

等到第二次征讨花果山，九曜星连续挑战，孙悟空既不安排抵抗，也不理睬，只是喝酒作乐。直到九曜打破洞门，义正辞严地谴责：“你这不知死活的弼马温!你犯了十恶之罪，先偷桃，后偷酒，搅乱了蟠桃大会，又窃了老君仙丹，又将御酒偷来此处享乐。你罪加罪，岂不知之?”可孙悟空的回答是极其直截了当的：“这几桩事，实有!实有!但如今你怎么?”这句话，把九曜星那份正义凛然的劲儿消解得一干二净了。无非是好玩和任性，我们从他的行事中，只看出各种偶然，看不出任何深思熟虑的逻辑在!

我们今天喜欢讲“任性”、“随性”，其实这和闹天宫的心态没有任何区别。比如“一场说走就走的旅行”。这都是“任性”，谈不上善，也谈不上恶。只是把自己的本心释放出来而已。但是，即便是这种释放，也比压抑、包装甚至言不由衷好太多了!

所以说，孙悟空一直活得很真实，活在自己的世界里，就像小朋友一样可爱，所以也难怪小朋友们没有不喜欢孙悟空的。他想要什么，就毫无顾忌地去要或偷——他真的不觉得那样不好;想反对谁，就真的抽出棍子就打。这条金箍棒，也正是他一颗真心的象征

篇12：西游记单回读后感500字

午后，我坐在沙发上，手捧爱书，静静地享受着日光浴。阳光透过玻璃洒在我身上，暖暖的，一缕阳光照在地面上，洒了一地地碎金。最近，我喜欢上了吴承恩的《西游记》!

《西游记》是中国四大名著之一。这本书主要讲了：唐僧、猪八戒、孙悟空和沙和尚四人经历九九八十一难，去西天取经的故事。故事情节生动，人物形象栩栩如生：唐僧慈悲善良，孙悟空神通广大，猪八戒好吃懒做，沙和尚忠心朴实……一路之上，他们遇到的妖魔数不胜数，遭受的考验一重一重，但丝毫没动摇他们上西天取真经的信念。他们师徒四人合力斩妖除魔，克服重重困难，凭着勇气和信心终于取到真经!

读到这儿，我不禁掩卷沉思：是的，在漫长的人生道路上难免会遇到一些困难，但只要有信心，去面对它，去战胜它，成功就会属于你。记得有一次，我们班进行班干部竞选，虽然我很想当班长，为班级服务，我也觉得我有这个能力和信心做好它，可我从小胆子小，不敢在大庭广众下发言。于是，我把头垂得低低的，静静地听着同学们的演讲。时间一点点流逝，除了我，似乎该上的都已经上了。我悄悄抬头望了一下讲台，呀，老师在看我!她深深地望了我一眼后又扫视全班，意味深长地说道：“生活中难免会遇到这样那样意外的事情，为了实现自己的目标，有些路你不得不走，既然不能绕路走，那不如大胆地，勇敢地往前走——生活可是需要勇气的!”顿时，我那不自觉摇着的头慢慢停了下来，是的，为了实现我们的目标，有些路是不能绕开的.，那就让我带着勇气和信心上路吧!我左手扶着桌子，右手拿着早已准备好的演讲稿，尽管我也想走到讲台前，但我真的不敢，于是我缓缓地站起，立在了原位：“我想竞选的职位是——班长……”说着说着，我似乎也放开了，越说越顺利。同学们的掌声响彻教室上空，我的嘴巴也不禁咧开了……面对困难不逃避，不放弃，带着勇气和信心上路，就一定会成功。

常常，我会想起《西游记》，想起其中那令我心动的做人道理……

篇13：跟单技巧心得：怎样做单轻车熟路

第一、做外贸信心、虚心、耐心和恒心都非常重要，

首先，人贵有自知之明，要善于分析自己、解剖自己。通过这样来客观地评价自己的能力和不足，发现自己的优势给自己以信心;知道自己的不足才知道从哪些方面来完善和提高自己。

其次，新人要虚心、耐心地向“老”外贸人员学习，不要害怕他们叫你做一些繁琐的工作，不要怕“打杂”。要有“从一屋扫起再扫天下”的勇气。其实“打杂”很能锻炼人的工作能力的---把那些繁琐的事情处理好了证实你工作的条理性和效率，同时也说明你有良好的工作态度，这样才能得到上司的赞许并学到更多的东西。外贸无小事，每个细节都是整个流程的重要一步。

再次，要有恒心。改善自己、提高自己不是一天两天就可以完成的，要知道自己要学什么、怎么学，要持之以恒。“一口吃不成胖子”，“冰冻三尺非一日之寒”。

第二、必须熟悉产品、熟悉产品的行业市场及其最新动态。

做外贸销售人员不懂产品很难拿得到订单，不懂产品及产品的行业市场动态更谈不上开发新客户和新市场。很多新人总抱怨说做了多少个月的外贸但一个单子也拿不到，受尽冷眼，但老实说在新入门的这几个月里面，你们有没有认真地去熟悉产品、去了解国内外市场了吗?假如你是买家，你愿意向一个连自己所卖的产品都不熟悉的卖家订货吗?况且进口商又不像是在零售市场上买一件两件自己用的，谁愿意冒险向一个不懂产品的卖方大量地采购?

也许有不少老板只看结果不看过程，总要求新人要在一段固定的时间里必须拿到订单，这给了新人以巨大的压力，这种紧迫感大大地影响了新人的耐心、信心和恒心，不能让他们安心来学习和熟悉自己所经营的产品。但老实说，第一步都没走好怎么跑得起来呢?把第一步走稳了你到哪里不能再起跑呢?

第三、良好的外语能力(尤其是把握好英语)是做外贸的基础，

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语言是交流的工具，好的工具“事半功倍”。和国外客户联系不懂外语是不行的。再懂产品、产品再好，假如不能有效地向客户推介也很难拿得到单子。

至于外语对做外贸的重要性，我想大家都很清楚，不需要再一一说明。

第四、要熟悉外贸的流程和国际贸易惯例，把握一些销售的技巧。

在打好了做外贸的基础---良好的外语能力及熟悉了产品---之后，接下来就是要学习很专业的知识了，也就是熟悉整个外贸流程和相关的国际贸易惯例，这对外贸销售人员非常重要。

整个外贸流程包括以下一些方面：与客户沟通联系，处理询价与报价，就订立外贸合同的谈判与合同的签订，追踪款项的落实情况(视付款方式而定，做TT的看看订金有没有收到，做LC的看看LC有没有开出、所开的LC是否可以接受等等)，跟进生产的情况，报检，安排货物的运输，报关，制单结汇，核销和退税等等。也许每个公司的具体分工不一样，但做为一个外贸销售，熟悉整个流程是非常必要的，因为流程中的每一个细节都涉及到成本与价格，销售人员对影响价格的各方面的因素都不清楚的话就不是个优秀的销售人员。

需要把握的国际贸易惯例包括：关于国际贸易术语的惯例(INCOTERM)，联合国国际销售合同公约，国际商会关于结算方式的惯例(UCP500，URC522)。当然还有其他一些惯例或条款需要熟悉，视所经营的产品及所出口的国家而定。

至于销售的技巧，其内容非常丰富，汲及面也非常广，多看一些有关销售的书籍对业务的开展与提高是非常有好处的