下面是小编为大家推荐的卖什么都是卖体验读后感（共含16篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。同时，但愿您也能像本文投稿人“禅意人生”一样，积极向本站投稿分享好文章。
闲暇之余，拜读了《卖什么都是卖体验》，该书是迪士尼前副总裁40年极致客服体验的总结，揭示了经济时代绝对生存的逻辑，通过一个个真实生动的案例，发掘出客户的心理诉求，激发了客户情感共鸣。从而对营销工作提出了更加具体的要求，特别是在当今的市场经济大潮中，作为一个职场的人员，深受启发。读后掩卷沉思，结合本人的认知，谈谈我的一些浅薄的感受。
第一：凡事做细，细节决定成败。
中国道家创始人老子有句名言：天下大事必作于细，天下难事必作于易。海尔总裁张瑞敏说过，把简单的事做好就是不简单。伟大来自于平凡，一个企业每天需要做的事，就是每天重复着所谓平凡的小事。企业有再宏伟英明的战略，没有严格认真细致的执行，再英明的决策，也是难以成为现实。
正所为泰山不拒细壤，故能成其高；江海不择细流，故能就其深。作为成功的企业都有一个共同点，时时不忘关注小事。小到企业的环境卫生，企业文化。办公室物件的摆放，洗手间的清洁，职员的个人形象及个人卫生等都必须做细，做到简洁明了：公司环境窗明几净；公司文化繁简适度、图文并茂；办公室小盆栽温馨怡人；办公桌上物件摆放有序；洗手间干净清爽；职员举止端庄、衣装得体、精神饱满……
如此种种，顾客到来，有一种宾至如归的感觉。
第二，顾客至上，做好客户服务。
书中说到：“客户永远是上帝，企业要想赢取客户，留住客户，把忠实的客户转变为企业的支持者和铁杆粉丝，必须遵循一定的原则”。对于任何一个企业的员工来说，都知道这句漂亮话，但在实际工作中，往往容易忽略这一点，或许是因为当时的思想情绪、家庭因素，抑或是职业倦怠，有些时候对于客户的来访轻描淡写、敷衍塞责、甚至烦躁时偶爆粗口，殊不知“一次成功赢得一个客户，一次疏忽失去全部的客户”，对于信息化的今天，客户轻者会打电话投诉，重者会借助网络媒体大抒特抒我们的客服，指责我们的弱点和缺陷，这样我们会痛失很多客户，网络的负面宣传会把一个企业置之于崩溃的边缘。
所以我们一定要对待客户如亲人，如父母。做到以礼相待，牢记良言一句三冬暖，恶语一句六月寒。结合所从事的职业，尽可能帮助客户解决一些急需解决的问题，真正做到急用户所急，想用户所想。凭借热情耐心的礼貌服务，我们会赢得更多客户认可，就会赢得更多的发展机遇，同时让我们的职业良性发展。
第三，学会倾听，倾听中获得客户。
说话是学问，听话也有艺术，上帝给人们两只耳朵，一张嘴，其实就是要我们多听少说。倾听是对别人最好的尊敬，专心地听别人讲话，是你所能给予别人的最有效，也是最好的赞美。作为一个职场人员，我们应该精通聆听的技巧，掌握聆听的分寸，从而赢得客户的信任。
史蒂芬・柯维在他的畅销书《高效能人士的七个习惯》中提出了“知己解彼”这个原则，就是说，那些受到理解的顾客们会愿意再次光顾，而那些没有得到理解的顾客，则会另寻更懂得聆听的艺术商家。
第四，通力协作，弘扬团队精神。
书中提到：“客户服务不仅仅是一个网站或一个热线电话……更不是一项苦差事，而是一份人对人的责任，但这份责任不应仅仅由客服代表们来承担，企业的每一位成员都是承担者”。所以，对于每一位职员来说都是企业的主人，企业的兴衰成败、荣辱与共都与我们息息相关。企业兴我荣，企业衰我耻。
“同在一条船上”的我们都希望“这条船”乘风破浪，勇往直前。因此，企业中的每件事都是我们份内的事，每位职员都应通力协作，职责明确，分工细致，团结合作。
对于客服的每一个环节，每一个步骤都要环环相扣，实行精准对接，各成员必须紧密团结，团结就是力量，团结出战斗力，团结出凝聚力。企业要充分调动职员的积极性，做到上下一股劲、干群一条心、思想一致、目标一致、步调一致、真正形成团结和谐谋发展，众志成城创效益的合力。
随着市场经济的飞速发展，市场交易的重点不断偏向买方，客户在企业的发展中扮演着越来越重要的角色，因此如何让客户得到物质和精神上的双重满足成为我们努力的方向。
在公司的大力号召下，我有幸阅读了《卖什么都是卖体验》这本书，该书被称为互联网时代最重要的客户体验法则，很多成功企业的案例证明了书中39条法则的实用性。正如作者提出，行动和状态不仅是我们工作的重心和核心要点，更是一家企业的文化精神和成功发展的闪光点。
从一名营业员的角度上看，最基本的工作就是向每位顾客耐心的介绍产品、价格、渠道和促销活动，这种理论的出发点是企业的利润，而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。而在读了《卖什么都是卖体验》这本书后，我深刻意识到单纯介绍产品和活动卖点不是我们成功的关键，每一次与客户的深入沟通才是通向成功的必由之路，在此过程中我们应着重做到以下两点：
第一，满足顾客情感上的需求，这是他们每时每刻都在关注的首要问题，一切需要都能上升到情感，你在情感上一心向着客户就永远不会错；
第二，要让客户感受到你和他是同一阵营，你要让顾客随时能找到你，履行对顾客的保证，把每位顾客都当成常客来看待，正如书中提出的“一次成功赢得一个客户，一次疏忽失去全部客户”这样的道理。
在互联网时代，你可以认为所有客户都是带着便携式照相机出门的，他们可以随时随地向公众扩散传播他们的观点。这意味着，互联网时代企业信息的载体不是广告，而是客户。所以，对于我们来说，体验式营销的核心就是顾客。所以在营销过程中，应注重与顾客之间的沟通，发掘他们内心的渴望，站在顾客体验的角度，去审视自己的产品和服务，以顾客的真实感受为准，去建立体验式服务。
我们在营销产品的过程中，不能孤立的去思考一个产品，而是通过各种手段和途径来创造一种综合的效应以增强消费体验，真正做到预见客户需求，提早占据优势；不仅如此，还要跟随社会文化消费趋势，思考消费所表达的内在的价值观念、消费文化和生活的意义，始终坚持品质如一。
比如顾客有购买高清机顶盒的倾向时，我们不应该直接从公司赚钱的角度告诉他们价格以及如何办理等问题，而是应该从用户的需求和喜好出发，针对不同客户介绍高清机顶盒的优势。针对更注重生活体验的年轻人，我们应该从提升生活品质出发，重点介绍在家中就可以享受电影院的清晰画质，可以享受电影院真实的氛围，在休憩之余也可以体验生活的乐趣，提升家庭生活的'质量的特点；针对朴实的中老年用户，我们应该从整个家庭出发，重点介绍高清机顶盒画面更清晰，颜色更接近真实的颜色，对眼睛的刺激更小，可以保护整个家庭尤其是小孩子的眼睛，使它们受到的伤害更小的特点。
这样，不仅顾客可以在这里得到他们想要的产品，获得极佳的购买体验，同时，也可以让顾客更信任广电的品牌，以后有需要会订阅更多的相关频道，让公司良好的服务口碑传递到更多潜在用户中。让这些看似不重要的服务体验环节由点到面辐射到更广大的客户群中。
当然，在体验式营销的过程中，提升工作状态也是非常重要的。工作态度应该表现为：主动热情、耐心周到、文明礼貌、尊重顾客。
我们需要在工作的每时每刻都要保持这样的态度，奉献出自己的时间、精力以及关怀的真诚服务，无论是刚上班还是临下班，甚至加班的时候，都要给顾客留下好印象，因为情感因素是客户体验的精髓。
为了更加主动热情，我们应该随时保持微笑，主动和顾客打招呼，询问顾客帮助，主动为顾客寻找需求商品等，时刻保持朝气蓬勃和专业的标准要求自己；在面对各种不同性格的顾客时，为顾客讲解、解释时都要保持足够的耐心，这样不仅可以使顾客满意，赢得顾客的信任，更能赢得对企业对组织优秀的口碑传播效应，努力做到没有最好，只有更好；在工作当中灵活运用十字礼貌用语也是重要方面，这样不仅给顾客带来崇高的礼遇，愉悦的心情，更会使我们的工作变成一道亮丽的风景线；日常工作中，注重礼仪也是一堂必修课，这体现了我们对于顾客的到来表示高兴与欢迎，随时都很愿意为他们服务，而这样的服务礼仪恰到好处的表达出了我们对顾客的尊重。
读罢此书，我深刻了解到在工作中我们应当以始终如一地以严谨和真诚的态度、富有创意的营销方式去对待每一位客户，将39条客户服务法则一一付诸实践。
首先，我不是一个太会读这类的书的人，相对于技术类的而言，我的确有些茫然，以至于我看了两次。不过感觉还是不能通过语言来形容这么好的一本书。就在我用Word来写感受的时候，我才略有一些感触，至于是非对否，仅是我个人的感受而已。
我习惯于用文档来发一些与工作相关的文字。而“习惯”就是这本书给我最大的感受。
无论哪一个行业，个人的习惯与你工作息息相关，比如打完牛奶你是否有习惯去把奶枪擦干净。相对于什么是好的体验，书中的总结归纳以及范例都已经很明确的诠释。对于个人而言，我在想，我有没有去给我们的客人一个好的体验的习惯。习惯可以慢慢培养，但是如何培养对于我来说是一个很大的难题。
所以在第二次的阅读之后，我觉得全书都在告诉我在服务于客人的同时自己也在体验自己的服务，多为客人想，想客人下一步需要什么这不是头脑风暴，完全是一个从事服务行业人员的一个习惯，如果对自己给自己的体验都不满意，那掏钱来体验的人就会极度不满。用书中的话说就是付出的感情不到位，人与人之间没有感情的沟通，再好的产品在某些方面也是寡淡的，更不要说咖啡这么有人文情怀的东西。
说到人与人之间的情感沟通，语言是很重要的渠道。如果自己没办法用语言表达出来，那么就用行动来表达。每次的交易，暂且就用“交易”这个词如何让客人感受到这不仅仅是你给我钱，我给你东西的一个过程，而是我希望你喜欢这杯饮料，而我也特别喜欢你的过程。第一次见面就很关心你，而且是打心里的情感，这很难却也很容易。难是因为这没有任何技巧可言，虚伪的情感一触即破，而发自内心的情感却是舒服而温暖。这里没有例子可举，因为这种感觉只能亲身体会。所以，学会站在对方的角度，学会给对方更多的关怀和理解，学会养成让客人体会到感受到来自你关怀的习惯是我对这本书的最大理解。
最后感谢各位同事的包容与关心，希望你们越来越好，谢谢大家！
读《卖什么都是卖体验》有感
南充聪茂 张珍 聪茂听力
闲暇之余，拜读了《卖什么都是卖体验》，该书是迪士尼前副总裁40年极致客服体验的总结，揭示了经济时代绝对生存的逻辑，通过一个个真实生动的案例，发掘出客户的心理诉求，激发了客户情感共鸣。从而对营销工作提出了更加具体的要求，特别是在当今的市场经济大潮中，作为一个职场的人员，深受启发。读后掩卷沉思，结合本人的认知，谈谈我的一些浅薄的感受。
第一：凡事做细，细节决定成败。中国道家创始人老子有句名言：天下大事必作于细，天下难事必作于易。海尔总裁张瑞敏说过，把简单的事做好就是不简单。伟大来自于平凡，一个企业每天需要做的事，就是每天重复着所谓平凡的小事。企业有再宏伟英明的战略，没有严格认真细致的执行，再英明的决策，也是难以成为现实。正所为泰山不拒细壤，故能成其高；江海不择细流，故能就其深。作为成功的企业都有一个共同点，时时不忘关注小事。小到企业的环境卫生，企业文化。办公室物件的摆放，洗手间的清洁，职员的个人形象及个人卫生等都必须做细，做到简洁明了：公司环境窗明几净；公司文化繁简适度、图文并茂；办公室小盆栽温馨怡人；办公桌上物件摆放有序；洗手间干净清爽；职员举止端庄、衣装得体、精神饱满……如此种种，顾客到来，有一种宾至如归的感觉。
第二，顾客至上，做好客户服务。书中说到：“客户永远是上帝，企业要想赢取客户，留住客户，把忠实的客户转变为企业的支持者和铁杆粉丝，必须遵循一定的原则”.对于任何一个企业的员工来说，都知道这句漂亮话，但在实际工作中，往往容易忽略这一点，或许是因为当时的思想情绪、家庭因素，抑或是职业倦怠，有些时候对于客户的来访轻描淡写、敷衍塞责、甚至烦躁时偶爆粗口，殊不知“一次成功赢得一个客户，一次疏忽失去全部的客户”,对于信息化的今天，客户轻者会打电话投诉，重者会借助网络媒体大抒特抒我们的客服，指责我们的弱点和缺陷，这样我们会痛失很多客户，网络的负面宣传会把一个企业置之于崩溃的边缘。所以我们一定要对待客户如亲人，如父母。做到以礼相待，牢记良言一句三冬暖，恶语一句六月寒。结合所从事的.职业，尽可能帮助客户解决一些急需解决的问题，真正做到急用户所急，想用户所想。凭借热情耐心的礼貌服务，我们会赢得更多客户认可，就会赢得更多的发展机遇，同时让我们的职业良性发展。
第三，学会倾听，倾听中获得客户。说话是学问，听话也有艺术，上帝给人们两只耳朵，一张嘴，其实就是要我们多听少说。倾听是对别人最好的尊敬，专心地听别人讲话，是你所能给予别人的最有效，也是最好的赞美。作为一个职场人员，我们应该精通聆听的技巧，掌握聆听的分寸，从而赢得客户的信任。史蒂芬・柯维在他的畅销书《高效能人士的七个习惯》中提出了“知己解彼” 这个原则，就是说，那些受到理解的顾客们会愿意再次光顾，而那些没有得到理解的顾客，则会另寻更懂得聆听的艺术商家。
第四，通力协作，弘扬团队精神。书中提到：“客户服务不仅仅是一个网站或一个热线电话……更不是一项苦差事，而是一份人对人的责任，但这份责任不应仅仅由客服代表们来承担，企业的每一位成员都是承担者”.所以，对于每一位职员来说都是企业的主人，企业的兴衰成败、荣辱与共都与我们息息相关。企业兴我荣，企业衰我耻。“同在一条船上”的我们都希望“这条船”乘风破浪，勇往直前。因此，企业中的每件事都是我们份内的事，每位职员都应通力协作，职责明确，分工细致，团结合作。对于客服的每一个环节，每一个步骤都要环环相扣，实行精准对接，各成员必须紧密团结，团结就是力量，团结出战斗力，团结出凝聚力。企业要充分调动职员的积极性，做到上下一股劲、干群一条心、思想一致、目标一致、步调一致、真正形成团结和谐谋发展，众志成城创效益的合力。
以上几点是本人肤浅的看法和感悟，抛砖引玉，若有不妥请斧正。
今天对站点上的链接又做了一下检查，发现在好多链接都已经失效，并且，有好些站点的域名已经过期并被人抢注了出售。这种情况说明了什么...
今天对站点上的链接又做了一下检查，发现在好多链接都已经失效。并且，有好些站点的域名已经过期并被人抢注了出售。这种情况说明了什么呢?或者，对如今的个人站长来说，是一个极好的教训。
大家也许发现，你在一些网址导航站点找到一个网站，然后很高兴的说，这个分类下原来还有这个站!点了进去，却发觉，页面并不是这个网站的页面了，而是：您正在访问的域名可以出售……此时，你会有什么想法呢?我是想，唉，又一个网站倒下了……
但是，这种情况在今天却多之又多。比如我在我做的网站lao910老师导航上检查链接的时候，就不得不删却一批链接。检查链接的时候，给我的感觉就是：满天都在卖域名!
为什么这样的情况会如此之多呢?我想，原因之一应该是CN域名在前期泛滥的必然结果。因为我看到CN域名出售的情况确实很多，
许多朋友在CN域名一元一年的时候，注册了许多域名，但是，一元才是第一年。过后每年还得交许多钱，这个域名才能让你接着用。那些注册了多个CN域名的人，在一年之后，出于各种因素，不能为域名续费，当然只好让域名过期了。
另外，许多人开始发觉，网络并不是像看起来那样好赚钱。一开始，可能有很大的热情，来投入到网络之中，注册域名，买空间做自己的个人网站。希望像传说中一样，财源滚滚而来。便是，可过后发觉，一时的热情做成的网站，根本无法给自己带来什么收益。而自己却成了纯粹的消费者：购买域名空间的消费者。于是，只好放弃这个看起来很美的个人网站，另外开始自己的生活。笔者也正好曾经是这样的个人站长。
当然，看着自己曾经钟爱的域名如今已经不再属于自己，心里毕竟不好过。但是，这就是现实，有什么办法呢?因为，在这个网络的世界里，我们可能根本无法拥有什么。只好忍痛而去。如果你也和我一样，那么建议你：再也不要去想那些已经离你而去的东西。好好过自己现在的日子才是最重要的。过去的已经过去，只有今天才值得珍惜。把握今天，明天才有意义!
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体验卖橘子作文
外婆家橘树长的橘子，她老人家不喜欢吃，每年都白白浪费。我妈劝我趁着过年拿去卖了。我想，老师经常要我们参加社会实践，我就“实践”一把，看看有什么收获。
进入菜场，到处都是叫卖的声音，没有摊位，靠着卖鱼的坐下来（坐到卖水果的地方，人家会赶你走）。我不好意思喊，生怕遇到同学，那不羞死了。头微微低着，眼睛偶尔朝远处一瞥，马上收起眼神。算了吧“守株待兔”，看看到底有无撞上门的生意。
“橘子酸吗？”终于有人问津了。来的`是一位年轻的大哥哥，他指着橘子问。我想，橘子有酸有甜，人们肯定喜欢吃甜的呗！于是，我便答道：“这橘子甜，特甜，不甜不要钱。”没想到这人失望地说：“算了，不买了。”“为什么？”“你们这儿怎么没酸的，酸的才刺激呢！”说完，扬长而去。
看着他远去的背影，我纳闷儿了。这人脑筋是否有问题啊，甜的不要，要酸的！咦？现代人富裕了，难道连味口都变了吗？
正琢磨着，来了一位小妹妹，指着橘子问：“橘子酸吗？”我想，既然甜的没人吃，那就酸的吧！“酸的，百分之百，纯酸。”没想到她竟然闷闷不乐：“啊，酸的。妈妈说过吃酸的不好，吃起来苦涩。”说完，失望地走了。
我又一次纳闷儿了：橘子究竟是酸的好，还是甜的好呢？是我愚钝，还是大千世界无奇不有呢？难怪古人有自相矛盾一说。我为了早点卖出去，昧着良心，一会儿说甜，一会儿说酸的，不也自相矛盾吗？看来楚国那个人也有苦衷啊！不知道别人究竟要买矛，还是要买盾。要是知道矛和盾都买，就不会留下千古耻笑的话柄于人。当然，要是有人知道我前后说法不一样，故意问我酸甜都要，我也就没辙了。
任何东西都应该让别人自己判断，自己评价。不能按照自己的心愿去猜别人的心思。因为――风的大小，树叶最知道；水的冷暖，鱼儿最知道；是酸是甜，顾客最知道。
反观整个社会，我想起一篇名为《明星片酬为何屡限屡高》的微博文章，一些明星他们动辄上千万近亿的薪酬，而现实又有多少平民百姓像文中那一家子一样拼尽全力，绞尽脑汁，求得不过是生存下去呢？同时为了生活，只是职业的不同，差距如此，不由得让人感到辛酸与无奈。我想，这也是整个社会的辛酸与无奈吧。大数据GDP跨步向前迈时，富者各种挥霍，是不是抛弃了很多人？是不是遗忘了很多人？
而这些人他们身处基层，身为农民为粮食付出自己，身为工人为基建付出自己，他们也都是在用自己的血汗共同建设这个锦绣河山啊！为什么会有如次差距呢？难道辛酸与无奈只是他们自身的吗？当然不，城乡差距、阶层差距、贫富差距……我们应该认清差距认清自身不足而导致的差距，而非时代使燃的差距。
在文章里，我们和作者一起体味着生活的酸楚。可是，在人们过着酒足饭饱的生活中，却经常忘记曾经的清贫。比如说，有人从星级酒店吃饱喝足出来后，看见路旁那些可怜的乞丐，不但不给予他们帮助，甚至还辱骂、殴打他们。这些人都忘记了，自己也是清贫出生。再比如说我们学校的学生，吃饭时只挑自己喜欢的菜来吃，不喜欢的便统统倒在泔水桶里。他们都忘记了那首《悯农》诗；忘记了自己在学校所交的高昂花费都是父母的血汗钱。
有一次，我和朋友在街上玩，无意间听到一对父子的对话。“爸爸，就给我15元钱吧，同学过生日，我总要意思一下的嘛！”儿子说。父亲叹了一口气：“你们同学怎么天天都过生日呀？唉，这……”“可是同学们都送，我不送礼，多不好意思呀。”儿子恳求道，“爸，求求您了！”父亲无可奈何，只好从皮夹里抽出15元钱来，给了儿子。父亲的嘴里发出一阵叹息的声音：“唉……如今的孩子，年纪轻轻就学会摆阔气，讲排场了。我们当年顶好就送一张自制的贺卡、书签什么的……”
当我们离贫苦越来越远，富裕更能告诉我们前人的遭遇。生活真的来之不易，我们应当珍惜目前拥有的幸福生活。
文章揭露了当今社会最尖锐的问题：贫富矛盾。这种现象由来已久。这是我国社会主义的'基本国情，而这种问题的直接后果是谁会上产生了浮躁的风气，以貌取人成为常态。比如，一个人穿着破旧的衣服走在路上。人们投向他大多是异样的目光和鄙夷的眼神，很少会有人去同情。
相反，如果同样一个人穿着华丽的衣服，一身名牌，人们的颜色则会充满羡慕以及一丝丝嫉妒。这个问题让许多人困扰的同时，攀比之风也蔓延到学校：瞧不起不穿名牌的，哭着求父母给自己买名牌的，不买名牌货就以自杀相威胁的等等之类，数不胜数。在这种环境下，哪怕一个人多么正直，也会遭受波及，会有一点以衣取人。包括我，这是我的缺点，我必须改正它。
现在的我们，已无需再为我们的物质条件而担忧，现在的时代也很少有了为三元钱而计较的人，但是现在很多学生早已没有了以前仅仅节约的意识，但是挥霍着父母的钱财，攀比风浮夸风，在学生中尤为常见，或许在他们眼里，不必说父母分担，父母只是孩子的取款机，而且现在很多人遇到一点困难挫折，有一点艰苦的生活条件，不是逃避，就是怨天尤人，不愿意吃苦，已成许多学生的选择。
但是，在我们这个世界上，不管是现在还是过去，有许许多多数不清的人屡屡遭受打击，身处困境却依然乐观开朗，生活于世，并为世界作出贡献，一如“竹杖芒鞋轻胜马”的苏轼，卧薪尝胆的勾践，“扼住命运咽喉”的贝多芬。一切的成功人士，都未曾抱怨自己吃过苦，他们抑或在苦中寻乐，又或以苦为乐。
文章讲的是卖米，实际讲的是这一辈子，平淡朴实的故事，讲述了许许多多无奈的事情，人生从来都不易，成年人的世界更没有“容易”两个字，我们也倔强过，我们也不甘过，更曾努力过、拼搏过，可能结果还是无奈，无论是童年时还是长大后，可能都有一个人蒙在被子里伤心难过的时候，这并不丢脸，不尝尽酸甜苦辣、喜怒哀乐，怎知生活；不看尽生活百态，如何继续温暖和热爱这个世界；卖米的作者是这样一个人，越是从苦难和磨砺中走出，越能珍惜生活越能体会到幸福，那是一种苦尽甘来的幸福，那是真正笑的灿烂的幸福！
乐观从来都不是傻乎乎的，是经历了许许多多，一样的坚定信念，努力克服，顽强和坚韧的奋斗争取，即使失败了，也曾流过泪，有过伤痛，有过委屈，可还是乐观的！
在人生路上前行，家庭不幸也好，生活不顺也好，抗争过也好，最差又能怎么样？如同文章暗含的结尾一样，自己缓缓，第二天我们再来过！
做一个幸福的人，有担当的人，一个温暖世界的人，做一个其他人看到你就会觉得安心和开心的人！
“
我们中国的'汉字真有趣，买是买了东西十块钱也用掉了，卖是卖了东西后得到了十字头，所以头上就有十块钱了。这是中国文字象形字的典型例子。
不光学“买”和“卖”要用科学的方法，其它学科也一样。如数学中26+24+1，先24+26=50再50+1=51。这是数学中的简便算法。英语单词blackboard黑板，是black黑色+board木板。趣味与科学方法能够增强我们的记忆力。
我读了这遍短文不仅分清了“买”和“卖”，还知道了做什么事都要用科学的方法，读书才有乐趣。
当我读到《中国最好的散文》中的《卖白菜》时,我被感动了。这是我第一次读莫言爷爷的散文,感觉朴实感人,还十分贴近生活。
这篇散文讲了作者陪母亲去集市卖白菜的故事。
故事发生在“1967年的冬天”,当时“我”才12岁。那年“我们种了一百零四棵白菜,卖了一百零一棵,只剩下这三棵了”。本来剩下的这三棵白菜是留着过年自己吃的,可母亲非要把它卖掉。我很伤心,“不由得大哭起来”。但是母亲还是把这三棵白菜拉到了邻村的集市上。赶集的人特别多,却没有人买白菜。终于有一个老太太来买我们的白菜了,可她却把外面的白菜帮子全部撕光了,让“我”很是气愤。后来,算价钱的时候“我”无意中多算了一毛钱,要知道那时的一毛钱是多么的珍贵呀。但后来被母亲知道后,坚强的母亲却痛哭了一场。我才知道自己做错事情了。“这是我看到坚强的母亲第一次流泪,至今想起,心中依然沉痛。”
我觉得那时的人们真可怜,过年时能吃上一顿白菜饺子简直就是一种奢望,我无法想象,那时人们怎么会那么贫穷呢?!如果不把白菜卖掉,全家人就没有饭吃,更别说吃白菜饺子了。恐怕连年都过不好。那是一个什么样的情景?可即使那样,作者的母亲还十分的坚强,真令人感动。
飞花，北大才女。原名张培祥，1979年生于湖南醴陵一个山区农户，自小于贫寒中刻苦学习，考入北京大学法学院。攻读法学硕士。非典期间患白血病，三个月后，年仅24岁的张培祥去世。张培祥生前曾有翻译和编写作品出版，并有小说、散文发表。文中描述场景皆是作者的亲身经历。
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再想想我自己，顿时感到羞愧不已，虽然我并没有一味的追求名牌或与人攀比，但在平时的生活中，我对钱没什么概念，花钱也有些大手大脚，看到喜欢的东西就想买。 带回家后却很少用过，最后被我遗忘在某个角落，在学校食堂也是，常常请求师傅多打点喜欢吃的菜，最后却又吃不完，只能倒掉，前几天看到一条新闻，一位母亲因儿子弄丢了仅仅五元的地铁票，而严厉的斥责他，旁边的人劝他：“五元而已，再买一张就好了。”母亲哭着说：“钱好难赚，好难赚。”当时的我不以为然，但如今想来，我大概理解了那位母亲的心情。
面对生活中的挫折，我也要好好学习张培祥的乐观与勇敢，现在的我所面对的挫折，不过是一些考试发挥不好，和同学父母发生争执的小事而已，即便如此，有时我也感到世界灰暗，绝望丛生，其实之后再回想起那些看似痛苦的经历，也只会付之一笑，所以呀， 朋友，当你遭遇挫折，一时间被浓雾环绕而感到迷惘，请不要焦虑，想想张培祥吧，他用乐观淡然的笔处，描绘出一副熠熠生辉的人生画卷，于困境中觅得一地馨香。
再想想自己，数学物理卷子有不会做的题直接空在那，老师讲解后也没有第一时间复习好。直升生，再怎么升到哪也是别人羡慕的对象，有机会见到长本的竞赛教练，并听他们授课，有机会拿到贵如珍宝的一张张试卷，有机会与长本直升生坐在一起学习亦讨论题目……这么好的令人羡慕的机会，何不好好珍惜，好好利用呢，再怎么抱怨再怎么说，想要放弃还不行，还不是要继续过完这一个月，还不如像文中的母亲那样，坚定自己的信念与目标，用积极向上的心态付出行动。
“英雄不问出处”, 不管是直升长滨还是长本， 只要认真上课，遵守纪律，谦虚好学，将来能为社会做出大的贡献，就是英雄。
现在，开始行动吧！
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