下面是小编为大家整理的学校全员德育实施方案(共含11篇），以供大家参考借鉴!同时，但愿您也能像本文投稿人“哈拉林喆”一样，积极向本站投稿分享好文章。
德育在人才的成长过程中起着重要的主导作用，特别是在中学阶段，正是青少年长身体长知识的时期，也是他们科学的人生观、世界观初步形成与确立的时期，抓紧这一时期的德育工作，使他们的政治、思想、道德、心理的发展都适应未来的社会，成为跨世纪的一代新人.为了把德育工作真正落到实处，取得实效，特制定本方案。
一、指导思想
制定本德育方案的指导思想是：以马列主义、毛泽东思想和邓小平同志建设有中国特色的社会主义理论为指导，以江泽民同志《关于教育问题的谈话》和第三次全教会精神为指针，认真落实国家教委颁发的《关于加强和改进学校德育工作的意见》，以爱国主义、集体主义和社会主义教育为核心，以世界观、人生观、价值观、民主法制教育、心理健康教育、理想信念教育为重点，培养学生的爱国情操，团结协作精神，法治观念和社会责任感。培养学生学会做人、学会学习、学会生活、学会合作，切实把学生培养成为德、智、体、美、劳全面和谐发展，有创新能力和实践能力的现代化建设需要的人才。
二、组织领导
为保证德育工作顺利实施，学校成立由校长任组长，班子成员为成员的德育工作领导小组，全面负责德育工作，发挥学校党支部的政治核心和监督保证作用，建立以学校党支部领导下的工会、共青团、政治教师，班主任为骨干，全体教职工为成员的德育工作队伍。
三、各学期德育目标及内容要点
根据学生不同年龄的生理心理特点，不同层次的认识水平，涉世的深浅及德育内容本身的层次性和系统性，以《中学德育大纲》
为基本依据，结合学校实际情况，对七到九年级各学期的德育内容要点做如下规定：
(一)七年级：
德育主题：文明行为养成教育
德育目标：
(1)拥护共产党的领导，拥护社会主义制度。
(2)严格遵守各项规章制度，自觉用《中学生学生日常行为规范》要求自己。
(3)树立“进校门是学校主人，出校门是学校代表”的意识。
(4)初步具有把道德意识转化为控制自己行为的能力。
德育内容：
(1)规范行为教育——军训
(2)《中学生日常行为规范》的学习和训练，校风、学风及学校规章制度的学习、纪律教育和法制教育。
(3)集体主义教育、爱班级、爱学校教育。
(4)自尊、自爱、自强、自立，积极进取等良好心理品质的教育。
(二)八年级
德育主题：理想教育和革命传统教育
德育目标：
1、引导学生树立共产主义的远大理想。
2、自觉地将个人的理想和社会理想结合起来。
3、热爱知识、热爱科学、培养理论联系实际的良好学风。
4、继承和发扬革命传统，培养学生克服困难的毅力。
德育内容：
1、理想信念专题教育。
2、克服困难，建立良好心理品质，为实现理想而努力奋斗的教育。
3、国情专题。
4、国史教育。
(三)九年级：
德育主题：公德意识、心理健康教育
德育目标：
1、弄清自由与纪律，民主与法制的关系，自觉遵守校内外的一切有关纪律和法律，做知法、懂法、守法的模范。
2、养成遵守社会公德的良好习惯，树立助人为乐，见义勇为的品德作风。
3、具有自我控制能力，自觉用社会公德规范自己的言行。
4、自觉加强自身修养，增强青春期的道德观念，培养良好的个性心理品质。
德育内容：
1、日常行为规范教育，法制教育。
2、社会公德教育，“五讲四美”教育。
3、加强自身修养的教育。
4、合作精神教育。
四、德育途径：
德育是全校每个教职员工，每个家庭以及全社会的一个系统工程。主要途径归纳为以下几个方面，即：教书育人、管理育人、环境育人、活动育人、自律育人等。
(一)教书育人
教书育人指各科教学中对学生进行德育的最经常、最基本的实施办法。
1、思想政治课：
思想政治课教学在工程实施中居特殊重要地位，它可以使学生初步学会运用马克思主义的立场、观点、方法观察分析社会政治经济现象，正确认识个人与社会的关系，进一步提高社会主义觉悟和
对事物的分辩认识能力，为逐步形成科学的人生观、世界观奠定良好的基础。
2、学科教学中的德育要求：
(1)树立全面的教学观，充分发挥学科教学的德育功能，自觉地增强学科教学的德育意识，切实落实学科教学德育的主渠道作用。
(2)充分挖掘学科教材中的德育因素，明确教育点，将德育要求引人课堂教学的目标之中。
文化课教学要着重对学生进行爱国主义、集体主义、社会主义教育，理想教育，道德教育及社会心理品质教育，培养学生严谨的作风，实事求是的科学态度和独立思考，勇于进取，勇于探索的精神，培养学生的理性思维和守信惜时的习惯，帮助学生树立辨证唯物主义世界观和科学的方法论。
音体美要努力培养学生正确的审美观，提高审美能力和辨别真善美和假恶丑的能力。培养健壮的体魄、顽强的意志品质、协作精神、拼搏向上的精神和组织纪律性、集体主义观念。
(3)建立学科教学德育研究制度。
德育要求要列入课堂教学的目标之中，每学期开展一次学科德育研究研讨会，组织一次撰写论文评比等活动，并注意强化教学评估中的德育要求，发挥评估的导向作用。
(4)重视学科教学中师表作用对学生的教育和影响。
课堂教学是德育的主阵地。教师的立场、观点、思想品德、举止言行、精神气质都在起着育人的作用，而这种作用是通过潜移默化作用于学生的，是属于隐性教育因素，因此教师在教学中要以自身品行的完美形象影响学生，以真诚的感情去关心学生，言传身教，以身示范。
(二)管理育人
管理育人是学校在管理过程中对学生施加教育影响，以达到教育的目的。管理育人主要是以《中学生日常行为规范》、《学生风貌标准》及学校的各项规章制度、纪律要求为基本内容，通过管理教育及常规训练，使学生提高对管理教育重要性的认识，明确基本要求，变成自觉行动，达到知行的和谐统一。
管理育人主要通过以下几种方法来实施：
1、把行为规范教育和训练做为新生入学教育的重要内容打好基础。
新生入学后的第一次学生大会，第一次主题班会，学校和班级要分别向学生认真宣讲《学生日常行为规范》及学校有关规定，让学生懂得起码的行为准则，明确应该怎样迈好入学第一步，争取做一名合格的学生。
2、开展校规校纪知识竞赛活动。
3、实行班值周制度，让学生参与学校管理，从中受到教育。 班值周是学生自我管理，自我教育，自我服务，进行锻炼的一种重要形式，是学生行为规范养成教育的一项重要措施，是学校管理教育的一个重要组成部分，要通过班值周对学校学生的思想，道德行为进行经常的全面的检查、督促、评价、以强化良好行为习惯的养成教育。
4、组织军训。
军训有利于培养学生的组织性，纪律性，增强集体主义观念，对学生文明行为习惯的养成具有积极的促进作用。因此，军训是学生行为训练不可缺少的一课，也是学校管理教育的一项重要措施，入学时组织军训五天。
5、每学期完善一次《班级量化考核制度》，并制定《学生德育量化考核规范》。
6、发挥教师集体的管理作用。
(1)班主任在教师管理学生中起着带头的作用，对本班学生德育工作负有重要责任，必须高度重视，认真履行职责，通过制度、活动教育等方式，加强对学生的全面管理。
(2)任课教师在本学科教学活动中，既要重视对学生文明行为习惯的理性教育，也要重视加强学生活动中的学生行为管理。
7、共青团组织在管理教育中的作用。
团委肩负着对团员青年的教育管理工作，特别要加强对团员的教育和管理，使全体团员在学生中真正起到模范带头作用。
(三)环境育人
环境是人生活在其中并给人以影响的外部世界，它是一种自发的隐性的，重要的教育力量，因此教育者要善于通过组织利用，使环境产生积极的教育作用。
环境育人包括自然环境，人际环境和校园文化环境。
1、自然环境。主要指校园的净化、绿化、美化、知识化，创造良好的教育情境，如美丽、优雅、整洁、温馨的校园，清新、高雅和谐的室内环境，先进一流的现代化教学设施和设备，走廊墙壁上悬挂的领袖、名人、科学家、战斗英雄，劳动模范画像，整洁、简朴、宽敞、明亮而又方便的学生宿舍和学生食堂，朴素、大方、美观的学生服饰，充满朝气，干净利落的短发等，学校的每一处环境都能对学生说话，学生置身于此，产生一种凝聚力，激发集体荣誉感和主人翁责任感。
2、人际环境。主要指校园的学生群体环境和教师群体环境。
(1)学校要努力建设一个良好的校风。
所谓校风就是一个学校的精神和风尚，它应该包括学校的培养目标，奋斗目标，教风、学风、师生面貌等诸多因素，校风对学生的教育和影响是巨大的。
建设良好校风，要从新生抓起，即新生入校要进行校风教育，通过介绍，参观学校，学习校风有关内容，召开主题班会等使学生树立良好的校风意识，并能自觉为形成良好校风而努力。
(2)班级要努力建设一个“热爱集体、团结互助、文明守纪、全面发展”的班风及“勤奋刻苦，积极主动、勤于思考、求新求实、一丝不苟”的学风。
班风、学风建设即班集体建设，也要特别注意从新生入学抓起。 首先要建立一支热心为同学服务，有较强的工作能力、组织能力、号召力的学生干部队伍，形成班级的核心力量，有较强的凝聚力。其次要制定班集体近、中、远期规划及奋斗目标，使每个学生有明确的努力方向。第三，要制定班级的各项规章制度，以对集体中的每一成员形成较强的约束力和自制力。第四，班级要形成正确的舆论导向，人人热爱集体，关心集体，有强烈的集体荣誉感。第五，班主任是班级的组织者、领导得。对班集体建设、良好班风和学风的形成起着至关重要的作用。因此，班主任要全面贯彻教育方针，对全体学生负责，加强教育和管理，使之成为一个优秀的班集体。
(3)学校要努力建设一个“敬业爱岗、学高身正、严谨治学、科学高效”的教风。要完善教职工道德规范和行为规范条例，对教职工进行师德教育和职业道德教育，使教职工树立良好的自身形象，使学生尊其师，信其道，在和谐的师生关系、良好的人际环境中健康成长。
(四)活动育人
开展活动是促进学生身心健康的重要途径，学校专业科、班级应有目的，有计划地开展各种教育活动，以丰富学生的生活，拓宽学生的视野，发展学生的个性特长，培养学生良好的思想品质，健康的心理素质和积极的情感。
1、传统的纪念性活动
(1)结合重大节日开展教育活动
A、教师节：尊师美德教育
开展主题班会，组织征文比赛，书画展览，办手抄报，给教师写慰问信，走访老教师等系列活动。
B、国庆节：热爱社会主义祖国教育。
可举办国庆讲话，建设有中国特色的社会主义形势报告，召开主题班会、赛诗会、演讲会、图片展览，歌咏比赛等。
C、新年：开展辞旧迎新活动。
D、“三八”国际劳动妇女节、母亲节进行孝敬父母、自尊、自爱、自立、自强教育、“我爱母亲”的情感教育，可开展“带给妈妈的问候”、“写给妈妈的一封信”、“妈妈，我长大了”等活动，对女同学可进行自尊、自爱、自强、自立教育。
E、“五一”国际劳动节：进行热爱劳动、热爱劳动人民教育和社会实践活动。召开主题班会，举办劳模报告会、开展“一日家庭小主人”活动。
F、“五四”青年节进行爱国主义和继承革命传统教育、理想教育。
组织“五四”报告会，讲演会、歌咏比赛大会，召开主题班会、主题校会，请各界先进青年来校和学生座谈或联欢等纪念活动。
G、“七一”党的生日，进行热爱中国共产党教育。
可召开主题校会，主题班会，举办党史讲座，党的知识竞赛、图片展览、优秀共产党员事迹报告会、申请入党学生座谈会等。
H、“八一”建军节庆祝活动，进行热爱祖国、保卫祖国的教育。
(2)结合重大纪念日开展活动。
A、“九一八”纪念活动对学生进行勿忘国耻，振兴中华教育。召开纪念“九一八”主题校会，主题班会，史实报告会。
B、“红军长征胜利纪念日”。开展“弘扬长征精神”主题教育。
C、“一二九”学生爱国运动纪念活动。组织纪念“一二九”讲话、“我与国家”征文，举行“一二九”冬季长跑比赛等系列活动。
D、学习雷锋活动。三月五日是老一辈无产阶级革命家为雷锋同志题词纪念日，开展向雷锋同志学习活动。
阅读有关雷锋书籍，看雷锋影剧，唱雷锋歌曲，举办雷锋事迹报告会。
召开学雷锋主题校会，主题班会，宣传栏、黑板报、手抄报等，开展人生观、价值观的讨论，引导学生以雷锋为榜样，学习雷锋事迹，弘扬雷锋精神。树立为人民服务的思想。
E、四月份，结合清明节，开展“踏烈士足迹，建中华强国”主题教育。
可召开主题班会，革命烈士诗抄朗颂会，组织讲演、祭扫烈士墓等活动。
2、升国旗活动
(1)进行“国旗法”教育，宣传“国旗法”、“学习国旗法”、执行“国旗法”。
(2)精心设计，精心组织每周一的升旗仪式，并严格按照“国旗法”规定的程序进行，特别是善于抓住一些有利于激发学生爱国情感的重大事件，把纪念日及重大节日等作为国旗下讲话的重要内容。
(3)“开展国旗在我心中”主题教育，进一步增加国旗意识，尊重国旗、爱护国旗。
(五)自律育人
德育过程是教育者和受教育者的自我教育的双边活动过程，是学生在教师的引导下认识世界，认识自己，提高自己的内化过程，因此，必须使学生形成自我教育的能力。
自我教育包括个人自我和群体自我。
1、个人自我，即自我教育、自我完善。
(1)提高学生自我教育的意识，激起学生自我教育的愿望，使他们懂得一个人的进步，成长最主要的还是靠自己，师长只能引导帮助，不能包办代替。
(2)创造条件，建立起自我教育的各项制度，如自我评价制度，自我批评制度，制定修身计划等，以达到心理上的自我调节，思想上的自我导向，自我鞭策。
(3)引导学生通过对自己的反省、反思、总结等办法正确认识事物和自我，形成健康发展的内驱力，并在此过程中，使自身不断得到完善。
2、群体自我，即班、团组织的教育作用。
(1)团组织，应根据各自的任务和工作特点，通过开展健康有益，生动活泼的活动把广大学生吸引到自己周围，配合学校德育方案的各项要求，充分发挥学生群体自我教育的作用。
(2)建立班值周制度，学生直接参加学校的常规管理工作，是学生自我教育的一种重要形式。
(3)实行值日班长制度，即班级学生轮流当班长，每人一天，在这一天中履行班长的职责，负责班级的一切工作，处理班级的一切事务，这有利于增强学生自我教育，自我管理的能力。
(4)班级要建立民主生活制度，民主评议制度，批评与自我批评制度、小评论制度，经常开展“一事一议”，树立正确的舆论导向和良好的班风，形成优良的班集体，通过集体教育每一个人，提高学生群体自我教育意识。
(5)大力开展团活动，放手让学生自己组织活动，提高学生自我教育，自我管理的能力和水平。
五、反馈与评价
反馈与评价是德育系统工程得以顺利实施，保证质量取得成效的关键。反馈是经常性对德育系统工程的实施情况及时地了解、掌握，对实施工作不断进行调整和改进，评价是在平时积累的大量反馈信息和定期检查、考核基础上形成的结论，是对班主任、任课教师及学校工作人员实施德育系统工程的情况，对学生的德育表现情况进行评价，通过评价起到导向和推动作用。
(一)反馈方法
1、通过领导深入班级，听取汇报或直接和教师、学生谈话了解情况。
2、通过班值周检查。
3、通过召开学生座谈会和学生干部座谈会，了解情况，每学期各一次。
4、通过班级量化管理情况的评价成绩进行检查。
(二)评价
1、评价原则
(1)实事求是，掌握第一手材料的原则。
(2)主观评价与客观评价相结合的原则。
(3)过程评价与终结评价相结合的原则。
(4)定量评价与定性评价相结合的原则。
2、评价内容及方法，德育考核评价表。
3、评价步骤
(1)小组互评：在自评基础上，需要经过小组的相互评价，小组成员在评价时，要公正、客观、做到严肃、认真、民主。评定成绩填入表中。
(2)班主任综合评定：班主任评定分两部分：一是在小组内互评的基础上，班主任根据自己对学生的了解，参考小组的评价，征求班级任课教师的意见，进行综合评价，填入表中师评栏内。二是根据学生情况对每个学生本学期的主要表现进行写实，最后写出综合评语。
(3)评价成绩记入学生综合素质考核评价表。
德育在人才的成长过程中起着重要的主导作用，特别是在小学阶段，正是青少年长身体长知识的时期，也是他们科学的人生观、世界观初步形成与确立的时期，抓紧这一时期的德育工作，使他们的思想、道德、心理的发展都适应未来的社会，成为跨世纪的一代新人，直接关系到新世纪中国的面貌和前途。因此，我们必须站在历史的高度，以战略的眼光来认识新时期德育工作的重要性，顺应时代要求，更新观念，探索和创建新世纪现代小学德育模式。为了把德育工作真正落到实处，取得实效，特制定本方案。
一、指导思想
认真落实国家教委颁发的《关于加强和改进学校德育工作的意见》，以爱国主义、集体主义和社会主义教育为核心，以世界观、人生观、价值观、民主法制教育、心理健康教育、理想信念教育为重点，培养学生的爱国情操，团结协作精神，法治观念和社会责任感。培养学生学会做人、学会学习、学会生活、学会合作，切实把学生培养成为德、智、体、美、劳全面和谐发展，有创新能力和实践能力的现代化建设需要的高素质的人才。
二、组织领导
为保证德育工作顺利实施，学校成立由校长任组长，副校长任副组长，xxx等为成员的德育工作领导小组，全面负责德育工作，班主任、教师为骨干，全体教职工为成员的德育工作队伍。
三、德育目标及内容要点
根据学生不同年龄的生理心理特点，不同层次的认识水平，结合学校实际情况，对一到六年级各学期的德育内容要点做如下规定：
德育主题：文明行为养成教育
德育目标：
(1)拥护共产党的领导，拥护社会主义制度，抵制资产阶级自由化的影响。
(2)具有较强的民主与法制观念，严格遵守各项规章制度，自觉用学生日常行为规范要求自己。
(3)树立“进校门是学校主人，出校门是学校代表”的意识。
(4)具有把道德意识转化为控制自己行为的能力。
(5)《学生日常行为规范》的学习和训练，校风、学风及学校规章制度的学习、纪律教育和法制教育。
(6)集体主义教育、爱班级、爱学校教育。
(7)自尊、自爱、自强、自立，积极进取，勇于创新等良好心理品质的教育。
(8)明确学习目的，有优良的学风，掌握扎实的文化理论基础和专业知识。
(9)具有自我教育、自我管理的能力。
四、德育途径：
德育是全校每个教职员工，每个家庭以及全社会的一个系统工程。主要途径归纳为以下几个方面，即：教书育人、管理育人、环境育人、活动育人、实践育人，自律育人等。
(一)教书育人
教书育人指各科教学中对学生进行德育的最经常、最基本的实施办法。
1、思想品德课：
思想品德课教学在学生品质养成过程中居特殊重要地位，它可以使学生初步学会正确认识个人与社会的关系，提高对事物的分辩认识能力，为逐步形成科学的人生观、世界观奠定良好的基础。
2、学科教学中的德育要求：
(1)树立全面的教学观，充分发挥学科教学的德育功能，自觉地增强学科教学的德育意识，切实落实学科教学德育的主渠道作用。
(2)充分挖掘学科教材中的德育因素，明确教育点，将德育要求引人课堂教学的目标之中。
文化课教学要着重对学生进行爱国主义、集体主义、社会主义教育，理想教育，道德教育及社会心理品质教育，培养学生严谨的作风，实事求是的科学态度和独立思考，勇于进取，勇于探索的精神，培养学生的理性思维和守信惜时的习惯，帮助学生树立辨证唯物主义世界观和科学的方法论。
音体美要努力培养学生正确的审美观，提高审美能力和辨别真善美和假恶丑的能力。培养健壮的体魄、顽强的意志品质、协作精神、拼搏向上的精神和组织纪律性、集体主义观念。
(3)建立学科教学德育研究制度。
德育要求要列入课堂教学的目标之中，每学期开展一次学科德育研究研讨会，组织一次撰写论文评比等活动，并注意强化教学评估中的德育要求，发挥评估的导向作用。
(4)重视学科教学中师表作用对学生的教育和影响。
课堂教学是德育的主阵地。教师的立场、观点、思想品德、举止言行、精神气质都在起着育人的作用，而这种作用是通过潜移默化作用于学生的，是属于隐性教育因素，因此教师在教学中要以自身品行的完美形象影响学生，以真诚的感情去关心学生，言传身教，以身示范。
(二)管理育人
管理育人是学校在管理过程中对学生施加教育影响，以达到教育的目的。
管理育人主要是以《小学生日常行为规范》及学校的各项规章制度、纪律要求为基本内容，通过管理教育及常规训练，使学生提高对管理教育重要性的认识，明确基本要求，变成自觉行动，达到知行的和谐统一。
管理育人主要通过以下几种方法来实施：
1、每学期完善一次《班级量化考核制度》，并制定《学生德育量化考核规范》。
2、发挥教师集体的管理作用。
(1)班主任在教师管理学生中起着带头的作用，对本班学生德育工作负有重要责任，必须高度重视，认真履行职责，通过制度、活动教育等方式，加强对学生的全面管理。
(2)任课教师在本学科教学活动中，既要重视对学生文明行为习惯的理性教育，也要重视加强学生活动中的学生行为管理。
3、发挥少先队组织在管理教育中的作用。
少先队是学校德育工作的主要组织机构，要不断加强对学生管理工作的部署、检查、指导、督促和研究。
(三)环境育人
环境是人生活在其中并给人以影响的外部世界，它是一种自发的隐性的，重要的教育力量，因此教育者要善于通过组织利用，使环境产生积极的教育作用。
环境育人包括自然环境，人际环境和校园文化环境。
1、自然环境。主要指校园的净化、绿化、美化、知识化，创造良好的教育情境，包括美丽、优雅、整洁、温馨的校园，清新、高雅和谐的室内环境，先进一流的现代化教学设施和设备，走廊墙壁上悬挂的领袖、名人、科学家、劳
动模范画像，整洁、简朴、宽敞、明亮而又方便的学生宿舍和学生食堂，朴素、大方、美观的学生服饰，充满朝气，干净利落的短发等，学校的每一处环境都能对学生说话，学生置身于此，产生一种凝聚力，激发集体荣誉感和主人翁责任感。
2、人际环境。主要指校园的学生群体环境和教师群体环境。
(1)学校要努力建设一个良好的校风。
所谓校风就是一个学校的精神和风尚，它应该包括学校的培养目标，奋斗目标，教风、学风、师生面貌等诸多因素，校风对学生的教育和影响是巨大的。 建设良好校风，要从新生抓起，即新生入校要进行校风教育，通过介绍，参观学校，学习校风有关内容，召开主题班会等使学生树立良好的校风意识，并能自觉为形成良好校风而努力。
(2)班级要努力建设一个“热爱集体、团结互助、文明守纪、全面发展”的班风及“勤奋刻苦，积极主动、勤于思考、求新求实、一丝不苟”的学风。 班风、学风建设即班集体建设，也要特别注意从新生入学抓起。
首先要建立一支热心为同学服务，有较强的工作能力、组织能力、号召力的学生干部队伍，形成班级的核心力量，有较强的凝聚力。其次要制定班集体近、中、远期规划及奋斗目标，使每个学生有明确的努力方向。第三，要制定班级的各项规章制度，以对集体中的每一成员形成较强的约束力和自制力。第四，班级要形成正确的舆论导向，人人热爱集体，关心集体，有强烈的集体荣誉感。第五，班主任是班级的组织者、领导得。对班集体建设、良好班风和学风的形成起着至关重要的作用。因此，班主任要全面贯彻教育方针，对全体学生负责，加强教育和管理，使之成为一个优秀的班集体。
(3)学校要努力建设一个“敬业爱岗、学高身正、严谨治学、科学高效”
的教风。要完善教职工道德规范和行为规范条例，对教职工进行师德教育和职业道德教育，使教职工树立良好的自身形象，使学生尊其师，信其道，在和谐的师生关系、良好的人际环境中健康成长。
(四)活动育人
开展活动是促进学生身心健康的重要途径，学校专业科、班级应有目的，有计划地开展各种教育活动，以丰富学生的生活，拓宽学生的视野，发展学生的个性特长，培养学生良好的思想品质，健康的心理素质和积极的情感。
1、传统的纪念性活动
(1)结合重大节日开展教育活动
A、教师节：尊师美德教育
开展主题班会，组织征文比赛，书画展览，办手抄报，给教师写慰问信，走访老教师等系列活动。
B、国庆节：热爱社会主义祖国教育。
可举办国庆讲话，建设有中国特色的社会主义形势报告，召开主题班会、赛诗会、演讲会、图片展览，歌咏比赛等。
C、新年：开展辞旧迎新活动。
D、“三八”国际劳动妇女节、母亲节进行孝敬父母、自尊、自爱、自立、自强教育、“我爱母亲”的情感教育，可开展“带给妈妈的问候”、“写给妈妈的一封信”、“妈妈，我长大了”等活动，对女同学可进行自尊、自爱、自强、自立教育。
E、“五一”国际劳动节：进行热爱劳动、热爱劳动人民教育和社会实践活动。召开主题班会，举办劳模报告会、开展“一日家庭小主人”活动。
F、“七一”党的生日，进行热爱中国共产党教育。
可召开主题校会，主题班会，举办党史讲座，党的知识竞赛、图片展览、优秀共产党员事迹报告会等。
G、“八一”建军节庆祝活动，进行热爱祖国、保卫祖国的教育。
(2)结合重大纪念日开展活动。
A、“九一八”纪念活动对学生进行勿忘国耻，振兴中华教育。召开纪念“九一八”主题校会，主题班会，史实报告会。
B、“红军长征胜利纪念日”。开展“弘扬长征精神”主题教育。
C、“一二九”学生爱国运动纪念活动。组织纪念“一二九”讲话、“我与国家”征文，举行“一二九”冬季长跑比赛等系列活动。
D、学习雷锋活动。三月五日是老一辈无产阶级革命家为雷锋同志题词纪念日，开展向雷锋同志学习活动。
阅读有关雷锋书籍，看雷锋影剧，唱雷锋歌曲，举办雷锋事迹报告会。 召开学雷锋主题校会，主题班会，宣传栏、黑板报、手抄报等，开展人生观、价值观的讨论，引导学生以雷锋为榜样，学习雷锋事迹，弘扬雷锋精神。树立为人民服务的思想。
E、四月份，结合清明节，开展“踏烈士足迹，建中华强国”主题教育。
可召开主题班会，革命烈士诗抄朗颂会，组织讲演、祭扫烈士墓等活动。
2、升国旗活动
(1)进行“国旗法”教育，宣传“国旗法”、“学习国旗法”、执行“国旗法”。
(2)精心设计，精心组织每周一的升旗仪式，并严格按照“国旗法”规定的程序进行，特别是善于抓住一些有利于激发学生爱国情感的重大事件，把纪
念日及重大节日等作为国旗下讲话的重要内容。
(3)“开展国旗在我心中”主题教育，进一步增加国旗意识，尊重国旗、爱护国旗。
3、丰富多彩的校园文化活动
(1)文艺活动。
A、开展“双周一歌”教唱百首爱国主义歌曲。并结合每一时期的德育重点教唱有关歌曲。
B、组织校艺术团，包括舞蹈队、乐队、合唱队等。
C、每年5月份，举办全校歌咏比赛大会，每年12月份举办迎新文艺汇演。
(2)体育活动。
A、成立校田径队、篮球队、排球队、足球队，并坚持训练。
B、每年4月份举办队列广播体操比赛及春季运动会，每年9月份召开校田径运动会，每年12月份举办冬季长跑比赛。
C、以专业科为单位，每月举行一项体育比赛。
D、坚持做好两操，上好体育活动课。
(3)美术活动。
A、在教师节、国庆节、新年、“五四”、“七一”等节日或纪念日可举行书法，美术作品展览或优秀作品评选。
B、成立书法和美术活动小组或书画社，对部分书法美术爱好者进行培养和指导，使他们的个性特长得以充分的发挥。
(4)各种形式的专题报告会、讲演、比赛等活动。
(5)开展知识竞赛、智力竞赛、小制作等各种活动，成立学生广播台、办好校园广播、校园新闻、校园专题节目，组织学生社团活动。
(五)实践育人
社会实践既是德育的重要内容，又是德育的重要手段和途径。对于学生了解社会、认识国情、开阔视野，增长才干，形成正确的立场、观点、方法，培养理论联系实际的学风，加快成长的步伐，尽快适应时代和社会的要求具有重要作用。
1、社会实践活动的内容
(1)组织学生开展社会调查
①任课教师要结合教材有关内容，指导学生进行社会调查，以丰富和巩固书本知识，加强理论与实践的衔接。
②寒、暑假、节假日或适当时间，在学校统一指导要求下，以各班级为单位组织学生开展社会调查活动，并写出调查报告。
2、社会实践活动要求
(1)制定社会实践计划方案(包括参观、考察、劳动)，确立整体和各年级的目标，内容、时间、教育方法、考核方法、指导力量等，使参加社会实践活动制度化、规范化。
(2)学生参加社会实践活动的时间应纳入教学计划，切实予以保证。
(3)各年级具体安排。
(4)总结考核:社会实践活动结束，由学生个人进行自我总结，小组讲评，班主任鉴定，存入学生档案。
(六)自律育人
德育过程是教育者和受教育者的自我教育的双边活动过程，是学生在教师的引导下认识世界，认识自己，提高自己的内化过程，因此，必须使学生形成自我教育的能力。
自我教育包括个人自我和群体自我。
1、个人自我，即自我教育、自我完善。
(1)提高学生自我教育的意识，激起学生自我教育的愿望，使他们懂得一个人的进步，成长最主要的还是靠自己，师长只能引导帮助，不能包办代替。
(2)创造条件，建立起自我教育的各项制度，如自我评价制度，自我批评制度，制定修身计划等，以达到心理上的自我调节，思想上的自我导向，自我鞭策。
(3)引导学生通过对自己的反省、反思、总结等办法正确认识事物和自我，形成健康发展的内驱力，并在此过程中，使自身不断得到完善。
(4)开展十八岁成人宣誓仪式活动，增强学生的成人感、公民感及对自己，对社会的责任感。
(5)培养学生虚心好学的精神，学会设身处地地考虑问题，克服嫉妒心理，为自我发展扫除心理障碍。
2、群体自我，即班、队组织的教育作用。
(1)少先队组织，应根据各自的任务和工作特点，通过开展健康有益，生动活泼的活动把广大学生吸引到自己周围，配合学校德育方案的各项要求，充分发挥学生群体自我教育的作用。
(2)建立班值周制度，学生直接参加学校的常规管理工作，是学生自我教育的一种重要形式。
(3)实行值日班长制度，即班级学生轮流当班长，每人一天，在这一天中履行班长的职责，负责班级的一切工作，处理班级的一切事务，这有利于增强学生自我教育，自我管理的能力。
(4)班级要建立民主生活制度，民主评议制度，批评与自我批评制度、小
评论制度，经常开展“一事一议”，树立正确的舆论导向和良好的班风，形成优良的班集体，通过集体教育每一个人，提高学生群体自我教育意识。
(5)大力开展学生社、团活动，放手让学生自己组织活动，提高学生自我教育，自我管理的能力和水平。
(6)重视学生干部队伍建设，可通过举办学生干部培训班，组织学习参观、座谈、交流等活动，提高学生干部的自身素质和工作能力，为实现学生自我教育提供重要条件。学校每年召开一次学生代表大会，竞选学生会干部，各班要打破学生干部终身制，一年一改选，使更多的学生有机会锻炼和提高自己。
五、反馈与评价
反馈与评价是德育系统工程得以顺利实施，保证质量取得成效的关键。反馈是经常性对德育系统工程的实施情况及时地了解、掌握，对实施工作不断进行调整和改进，评价是在平时积累的大量反馈信息和定期检查、考核基础上形成的结论，是对班主任、任课教师及学校工作人员实施德育系统工程的情况，对学生的德育表现情况进行评价，通过评价起到导向和推动作用。
(一)反馈方法
1、通过班主任例会汇报情况，通过领导深入班级，听取汇报或直接和教师、学生谈话了解情况。
2、通过每天深入班级检查了解情况，再把问题集中起来加以研究，分析，以便及时对德育系统工程的实施工作进行指导和调整。
3、通过班值周检查。
4、通过召开学生座谈会和学生干部座谈会，了解情况，每学期各一次。
5、通过班级量化管理情况的评价成绩进行检查。
(二)评价
1、评价原则
(1)实事求是，掌握第一手材料的原则。
(2)主观评价与客观评价相结合的原则。
(3)过程评价与终结评价相结合的原则。
(4)定量评价与定性评价相结合的原则。
2、评价内容及方法，德育考核评价表。
3、评价步骤
(1)小组互评：在自评基础上，需要经过小组的相互评价，小组成员在评价时，要公正、客观、做到严肃、认真、民主。评定成绩填入表中。
(2)班主任综合评定：班主任评定分两部分：一是在小组内互评的基础上，班主任根据自己对学生的了解，参考小组的评价，征求班级任课教师的意见，进行综合评价，填入表中师评栏内。二是根据学生情况对每个学生本学期的主要表现进行写实，最后写出综合评语。
(3)评价成绩记入考核评价表。
(4)学生德育考核评价表，考核评价总表一式两份，学校存档一份，发给学生和家长一份。
职中全员德育实施方案
德育是一个系统工程，必须整体规划德育工作体系，形成在校长室统一领导下的，各职能部门分工协作，全体教职工参加的德育工作管理体制。我校建立班级德育工作小组，让所有教师都参与到德育工作中来。
一、班主任（组长）的德育职责
1、班主任工作是学校教育教学工作的一个重要的育人途径。贯彻执行《中学德育纲要》确立班级德育目标，制定年度德育工作计划。
2、贯彻执行《中学生日常行为规范》，制定符合班级实际的规章制度。
3、组织并指导班委会的工作，有目的有计划地培养学生干部，形成强有力的班级领导核心。帮助学生学会做人、学会做事、学会求知、学会思考、学会合作、学会创造、学会健体、学会生存。
4、积极开展有益于青少年学生健康成长的科技、文艺、体育等校园文化活动，寓德育于活动之中，努力培养学生的社会责任感和奉献精神。
5、有良好的师德修养，热爱学生、尊重学生人格，为学生负责。坚持正面教育，因人因境施教，帮助学生端正学习动机和态度，指导掌握科学的学习方法，让每一个学生都得到最大可能的发展。
6、组织好班会活动，开展科技文化活动。组织参加社会实践活动，提高育人的实效性。
7、经常和家长联系，适时召开家长会，认真接待家长来访，加强育人的针对性。
8、配合政教处开展工作，组织指导学生德育考核；组织评选“三好学生”、“积极分子”、“优秀学生干部”和“校园之星”，争创文明班级。
9、坚持言传身教、以身做则，坚持开展、组织、参与学生喜闻乐见的各种有益活动，坚持“学生在校，班主任在岗”的原则，坚持组织指导班级卫生保健等日常管理，检查督促班级常规的落实。
10、经常与任课教师取得联系，通报情况，统一要求，全员育人，注重预防并及时处理吸烟、酗酒、打架等特殊问题和偶发事件，帮助学生健康成长。
11、多下学生寝室，关心学生生活，指导、督促检查学生搞好寝室内务、遵守学校就寝纪律，争创示范寝室、文明寝室。
二、教师（德育小组成员）的德育职责
1、教师是学校德育工作的直接实施者。要有坚定的社会主义信念，拥护党的基本路线，热爱教育事业，热爱学生，遵守《中小学教师职业道德规范》，教书育人，为人师表。
2、熟悉教学大纲，驾驭教材，寓德育于学科教学之中，传授知识的同时指导学生学习做人。
3、依法治教，以德治教。坚持教育与社会实践相结合，坚持理论与实际相结合，坚持认知与行为相统一，树立育人为本的思想，将“思想政治素质是最重要的素质”的要求落实到教学工作的各个环节。
4、开展并参与有益于青少年学生健康成长的.各种活动，积极创造条件，运用现代教育技术手段，开展生动活泼的德育活动、科普活动，以活动为载体，努力培养学生的社会责任感和奉献精神。
5、思想品德课教师，担任着学校德育工作主渠道的重任，要有极高的马列主义理论水平和政治修养，要深入研究当前学生思想品德的特点，积极改进教学方法，采用启发式、讨论式、开放式研究性地教学，切实提高教育教学的信度和效度，为培养有理想、有道德、有文化、有纪律的德智体美等全面发展的社会主义事业建设者和接班人做出应有的贡献。
6、协助班主任开展班级各项德育工作。
7、联系班级学生寝室，指导、督促检查学生搞好寝室内务、遵守学校就寝纪律，争创示范寝室、文明寝室。
清德职业中专
学校全员竞聘实施方案
为进一步深化教育人事改革，建立科学规范、公开公平的教师选拔聘任制度，加强和优化教师队伍建设，促进我县教育事业发展，根据上级有关文件精神，结合我乡实际，特制定本实施方案，学校全员竞聘实施方案。
一、指导思想
通过全面推行教师竞争上岗和聘任制，深化学校人事制度改革，优化教师队伍，落实科学发展观，调动教师工作积极性和创造性，形成充满活力的竞争激励机制，为发展优质教育打下坚实基础。
二、组织领导
学校专门成立学校教师竞聘工作领导小组及工作小组。组长： xxx，成员：xxx。领导小组负责制定方案、组织实施、过程监督、结果审定、选拔教师代表参与工作小组的`工作。
三、岗位设置
学校共设45名岗位：①中心校有岗37个：行政2名, 财会1名、文印1名,校医1名，计算机1名，体育1名，英语2名，后勤工作8名，教学岗20名；②幼儿园4名（大班小班各2个）；③村校5名（雷团、流源、所里、城坪、士门、下乡各1个），学校工作计划《学校全员竞聘实施方案》。
四、竞聘对象
学校全体教职工（每位教职工可选以上其中三个岗位报名应聘（分第一岗位要求、第二岗位要求、第三岗位要求）。
五、竞聘顺序：
第一轮后勤人员竟聘 → 第一轮村校班主任竟聘
→ 专职教师竟聘 → 中心校幼儿园班主任竟聘
→中心校幼儿园副班主任竟聘→第二轮后勤人员竟聘
→第二轮村校班主任竟聘
竞聘程序
（一） 召开全体教师大会，进行竞聘工作总动员，组织学习《通道县下乡明德小学教师竞聘上岗方案》、《通道县下乡明德小学班主任竞聘上岗办法》；选拔教师代表参与教师竞聘工作。
（二）竞聘上岗领导小组公示固定岗位和竟聘岗位。固定岗位是由教育局任命或报教育局备案有职务人员的岗位，不在竟聘范围之内。竟聘岗位是本次全体教职工竟聘的岗位：
1、固定岗位如下：
竟聘岗位如下
（三） 教职工根据自己的情况向学校递交岗位竟聘申请表；
（四）竞聘上岗领导小组根据老师的岗位竟聘申请表，审查参加竞聘的教师的资格，确定候选人。
（五）全体教职工和学校行政领导依次（按岗位设置顺序）对每个岗位竞聘人员进行民主测评。
（六）竞聘上岗领导小组根据《竞争上岗量化打分细则》给竟聘的老师打分。
（七）竞聘上岗领导小组依据<<竞争班主任量化细则>>打的分和学校的实际需要来综合考虑，依次确定六到一年级、幼儿园、村校的班主任。
（八） 如有班主任岗位没有聘满，则由竟聘上岗领导小组决定是否在落聘人员中进行第二轮竟聘。
（九）学校在初步确定了班主任人选后，即开展学科教师与班主任双向选择竞聘上岗工作。学科教师竞聘时应明确表明愿意和哪个班主任合作，班主任参与测评、自主组阁，对竞聘上岗过程出现的问题，由竞聘工作领导小组及有关人员进行磋商，作出微调。
（十）最后竞聘工作领导小组根据全体教职工和学校行政领导依次（按岗位设置顺序）对竞聘人员的测评分数和本人的意愿来确定勤人员的岗位。
学校全员的竞聘实施方案
为进一步强化教诲人事改革，建立科学典范、果然刚正的教师提拔聘用轨制，加强和优化教师步队构筑，增进我县教诲奇迹成长，根据上级有关文件精神，联合我乡实际，特订定本履行方案。
1、教导思维
经过议定周全践诺教师竞争上岗和聘用制，强化黉舍人事轨制改革，优化教师步队，落实科学成长观，变动教师工作自动性和创设性，构成富裕活力的竞争鼓励机制，为成长优良教诲打下坚固根本。
2、构造带领
黉舍专门建立黉舍教师竞聘工作带领小组及工作小组。组长： xxx，成员：xxx。带领小组当真订定方案、构造履行、进程监督、结果核定、提拔教师代表参加工作小组的工作。
3、岗亭配置
黉舍共设45名岗亭：①中间校有岗37个：行政2名, 财会1名、文印1名,校医1名，谋划机1名，体育1名，英语2名，后勤奋动8名，传授岗20名；②幼儿园4名（大班小班各2个）；③村塾5名（雷团、流源、所里、城坪、士门、下乡各1个）。
4、竞聘东西
黉舍全部教职工（每位教职工可选以上此中三个岗亭报名应聘（分第一岗亭要求、第二岗亭要求、第三岗亭要求）。
5、竞聘次序：
第一轮后勤人员竟聘 → 第一轮村塾班主任竟聘
→ 专职教师竟聘 → 中间校幼儿园班主任竟聘
→中间校幼儿园副班主任竟聘→第二轮后勤人员竟聘
→第二轮村塾班主任竟聘
竞聘程序
（一） 召开全部教师大会，进行竞聘工作总策动，构造进修《通道县下乡明德小学教师竞聘上岗方案》、《通道县下乡明德小学班主任竞聘上岗方法》；提拔教师代表参加教师竞聘工作。
（二）竞聘上岗带领小组公示巩固岗亭和竟聘岗亭。巩固岗亭是由教诲局录用或报教诲局备案有职务人员的岗亭，不在竟聘范畴以内。竟聘岗亭是本次全部教职工竟聘的岗亭：
（三） 教职工根据本身的环境向黉舍递交岗亭竟聘申请表；
（四）竞聘上岗带领小组根据教授的岗亭竟聘申请表，检察参加竞聘的教师的资格，肯定候选人。
（五）全部教职工和黉舍行政带领顺次（按岗亭配置次序）对每个岗亭竞聘人员进行民主测评。
（六）竞聘上岗带领小组根据《竞争上岗量化打分细则》给竟聘的教授打分。
（七）竞聘上岗带领小组根据<<竞争班主任量化细则>>打的分和黉舍的实际必要来综合思虑，顺次肯定六到一年级、幼儿园、村塾的'班主任。
（八） 如有班主任岗亭异国聘满，则由竟聘上岗带领小组决议是不是在落聘人员中进行第二轮竟聘。
（九）黉舍在初步肯定了班主任人选后，即展开学科教师与班主任双向选择竞聘上岗工作。学科教师竞聘时应明了表明承诺和哪个班主任互助，班主任参加测评、自立组阁，对竞聘上岗进程呈现的题目，由竞聘工作带领小组及有关人员进行磋商，作出微调。
（十）最终竞聘工作带领小组根据全部教职工和黉舍行政带领顺次（按岗亭配置次序）对竞聘人员的测评分数和本人的意愿来肯定勤人员的岗亭。
学校有效德育工程实施方案
为了推进德育工作规范化、科学化、实效化，提升学校教育质量和办学品位，依据《武汉市“十二五”中小学有效德育建设工程方案》、以及《黄陂“十二五”中小学有效德育建设工程实施方案》的要求，结合我校实际，特制定本实施方案。
一、指导思想
以行为素养教育为主体，以常规德育和校本德育为两翼，以生活化、实践化、自主化为特色，以有效德育目标、内容、路径、评价推进为体系，以行为规范、班级建设、课程融合、实践探索、全员合力为突破口，全面加强和改进学校德育工作，求真务实，创新增效，推动有效德育建设工程顺利实施。
二、工作目标
争创建市区有效德育工作示范校。
1．管理：形成规范化、科学化管理体系。
2．模式：以“三位一体”、“六大育人项目”为突破口和切入点。
3．队伍：打造一流的德育干部队伍、班主任队伍、生活教师队伍、学生干部队伍。
4．成效：学生行为自律、礼仪自修、生活自理、心理自助、安全自护、学习自主，养成优良的行为习惯、礼仪习惯、生活习惯、学习习惯，为做合格公民奠定坚实基础。
三、组织机构
我校成立“有效德育工程”领导小组。
组 长：王 勇（校长）
副组长：魏安清
成 员：吴俭生 彭新华 张秋荣 各班班主任
四、基本举措
1．构建全员德育
人人都是德育工作者：班主任治班育人，生活教师服务育人，科任教师教书育人，值班干部管理育人。完善落实《行政干部值班职责》及《科任教师德育职责》（清人数、整纪律、防事故、报隐患）。
2.加强队伍建设
班主任是学生身心成长的导师，班主任队伍是学校德育工作的核心力量。
（1）形成共同愿景
全校班级实现“三无”（无安全责任事故、无家长投诉、无负面曝光）；困难学生的教育转化率达到100%（“教育转化”的标志：留得住、学得好）。
（2）明确工作职责
可以量化的部分，按照“一日常规、一周常规、一月常规、一学期常规”的要求进行定量规定。无法量化的，列出职责内容。如：①突发事件处理；②困难学生教育；③特色建设与学风建设；④家长工作。
（3）科学考评业绩
按班风、到校、就寝、跟班、班主任工作等项目评定业绩等级，依等级考核班级。“优秀”个数从严控制。对引领全校班级特色建设、承担区级以上展示活动的班主任，实行特别嘉奖。
（4）突破工作难点
班会课及主题活动的策划；困难学生的教育（调皮逆反学生、心理偏执学生、行为古怪学生等）；“书香班级”、“艺术班级”、“自治班级”等特色建设；促进学生均衡协调发展；促进学生主动活泼发展；依法施教、家长工作。
（5）加大培训力度
每两周召开1次例会；组织好班主任德育学习活动；组织教师自主学习；聘请班主任工作专家做指导；积极做好区级优秀班主任推荐申报工作。
3．优化德育内容
根据学生身心发展特点及德育课程标准要求，保证学生在小学阶段接受完整全面的德育，“学习六年，影响一生”。
开发“生活教育”教材。整合养成教育与管理，提炼出生活教育理念：学会共处、学会自理、学会计划。编写与学校体制相适应的习惯训练校本教材。教材要简明扼要，易懂易学，可直接进入班会课教学。
4．规范常规德育
规范升旗晨会：整肃升旗纪律，搞好晨会策划，把升旗晨会开发成以爱国主义教育、行为规范教育为主线的养成。
规范一日常规：检查与反馈并重，开发其激励和矫正功能，从宏观上引导校风班风好转。
规范主题班会：班会必须每周举行，不得挪用。主题班会，间周一次。组织主题班会研讨课，提升班会课水平。
5.践行生活教育
以生活为平台，积极探索住宿生教育模式，宿舍卫生内务随时经得起检查参观，午休、晚就寝按规定统一静校，就餐有序，接送有序、正点，努力提高学生生活自理能力，培养诚信、尊重、交流、合作、感恩等共处素养，编写生活课程校本教材。规范生活教师管理，细化职责、分级管理、量化评价、奖惩分明、加强督查。
6．丰富德育形式
组织好社会实践活动、专题教育（法制报告、心理讲座、消防演练、政策报告为）、校内庆典（，追求德育活动的多样化、情境化、生活化、实践化。运用“短平快”的形式，组织好课余文化活动和兴趣活动培养健康情趣。
7.探索主体德育
建立和规范学生会干部值日、升旗晨会反馈、校园值周班、班干部轮换等制度，逐步实现学生自治自理；评选学生自治示范班。
五、工作原则
1．贴近学生。根据学生的年龄特征，结合学生的生活实际，科学规划教育内容，改进教育教学方法，寓教于乐，增强行为素养教育的'针对性和实效性。
2．正面教育。班主任应注重运用榜样和集体的力量教育影响学生，慎用惩罚教育，特别不能采用体罚、辱骂、示众等违法方法。非经学校同意，班主任不得劝学生转学。每学期开走读生、不坐校车学生、抽烟学生、打架斗殴学生、顶撞教师学生、心理异常学生以及学生干部、全优生、三好生分类教育会，增强教育针对性。
3．知行统一。引导学生在生活中不断体验和感悟，并主动践行，把行为要求内化为行为习惯和个人修养。
4．学生自治。把行为素养教育的参与权、选择权还给学生，提高自我教育、自我塑造能力。
六、实施途径
要始终坚持育人为本，德育为先，将行为素养教育贯穿于学校教育全过程。
（一）课堂教学。充分发挥课堂教学主渠道、主阵地作用，利用《思想品德》、班会课、专题校本课程讲述行为素养内容。开展“做文明学生，创礼仪学校”主题班会展示活动。在七年级组织“校园行为规范”、“日常文明礼仪”专题讲座，在八年级组织心理健康讲座、公民法制讲座。
（二）日常管理。行为素养训练体现在学校日常生活的各个方面，要根据《中小学生守则》和《小学生日常行为规范》的要求，结合学校日常管理，养成良好行为习惯。
（1）抓好班集体“一日常规”。完善班级日常考评细则，教学区拟设立队列、广播操、卫生评比，引导学生学会站队、学会进退场、学会做操、学会打扫卫生、学会保洁；生活区拟设立就寝表现，引导学生学会整理内务、学会安静午休、学会快速就寝、学会排队就餐。每日组织检查评比，每周利用升旗晨会隆重颁发循环红旗，使“一日常规”工作在规范化基础上逐步实现课程化。
（2)抓好学生个人礼仪自修。从站姿、坐姿、走姿、眼神、微笑、鞠躬、着装、发型、礼貌用语、递物与接物、用餐、上下楼梯、乘车、使用公共卫生间及课堂礼仪 、办公室礼仪、同学间礼仪、集会礼仪等方面要求学生做到语言举止文雅。每学期组织礼仪训练示范生、先进生评比。
（3）抓好困难学生“告别不文明行为”专项教育活动。对全校学生品德习惯进行摸底，建立重点学生追踪教育制度，全力矫治乱扔垃圾、乱刻乱画、污言秽语、抽烟等不文明行为。
（三）校园文化。抓住重要节日、重大活动、校园典礼等契机，采取知识竞赛、文艺演出等形式，利用黑板报、宣传橱窗、展板等宣传行为素养教育活动，推介好典型、好做法，营造浓厚的行为素养教育氛围。
（四）社会实践。结合春游、秋游、军训、阳光少年活动等社会实践活动，使学生在实践中感受行为素养，践行行为素养。
（五）教师引领。加强师德师风建设和干部作风建设，规范教育行为和管理行为，通过教师和干部的身体力行、率先垂范，充分发挥榜样示范作用，促进学生行为素养的养成。
七、推进步骤
（一）调研阶段：制订规划
20xx年5月――7月：学习各级关于有效德育文件；拟订我校德育工作规划。
（二）实施阶段：突出重点
20xx年6月――9月：规范班级“一日常规”工作；启动德育教育工作。
20xx年9月：“告别不文明行为”教育活动；规范学生会、学生干部队伍建设。
（三）攻坚阶段：突破难点
20xx年9月――10月：破解班会课策划难题；破解困难学生教育难题。
20xx年9月――11月：破解班级特色建设难题。
（四）总结阶段：升华理念
20xx年12月――20xx年1月：提炼养成教育理念；评优表彰。
八、推进策略
1．分级管理。齐抓共管，形成合力。校长负责宏观指导；分管校长主抓超前谋划、队伍培训。政教处主抓常规管理、全校协调、处突维稳。班主任（、科任教师）对学生依法独立行使教育管理权。涉及学生安全事故、家长投诉、负面曝光的重大事项必须于第一时间报政教处，重大问题直报分管校长、校长。
2．理念先行。在重大举措出台前，广泛宣传发动群众，用先进理念武装德育队伍。
3．典型引路。发现和培植班主任、生活教师、年级主任三方面的典型，通过榜样示范作用，推动有效德育深入开展。
4．家校联动。班主任要与家长保持热线联系，勤于通报，主动关心，积累共识，千方百计争取家长配合教育管理学生。
四黄小学
20xx年5月
学生全员健身活动实施方案
学生全员健身活动实施方案为全面贯彻落实教育部《切实保证中小学生每天一小时校园体育活动的规定》，深入落实XX市教育局12项育人基本制度，保证学生每天体育锻炼一小时，促进学生健康成长，提高学生体质健康水平，结合我校实际，特制订本方案。
一、组织领导
组 长：校长
副组长：分管副校长
成 员：各级部主任 学生处主任 团委书记 体育教研室主任 全体班主任 学生会成员
二、活动项目
我校“学生全员健身活动”由早操、大课间、眼保健操、体育与健康课、校园一小时体育活动、体育单项比赛等组成。
1、早操与大课间。每天安排两操，以年级为单位集体跑操为主。
2、眼保健操。每天下午两节课后组织学生做眼保健操。
3、体育与健康课。每周两课时，按照中小学体育与健身《课程标准》的要求组织开展教学活动。
4、体育单项比赛。由学生处、团委和体育教研室每学年定期组织学生开展篮球、排球、乒乓球、羽毛球等体育项目的比赛活动。
5、校园一小时体育活动。每天下午安排一小时校园体育活动，以年级、班级、班内小组为单位组织开展跑操、跳绳（长绳、短绳、花样等）、跳橡筋绳、简易健身操、简易街舞、踢毽、呼啦圈、乒乓球、羽毛球、游戏等多种形式的活动，逐步形成“人人有项目、班班有团队、项目有梯队”的校园群体活动格局。
三、活动保障
1、组织保障。领导小组要高度重视，监督指导，制定活动方案，评价与教师考核挂钩。
2、人力保障。体育教师、班主任、学生科教师及任科教师分工负责，共同参与。
3、器材保障。学校按标准配齐配足相关体育活动的设施设备，()做到年年有投入、逐年有增加，努力满足学生体育活动的需要，确保学生全员健身活动顺利开展。提倡各班级和学生自行购买各类小型经济锻炼器材。
4、安全保障。划定活动区域，各班学生必须在指定活动范围内活动，以便管理和指导，保证活动正常化、秩序化。所有场地均安排教师进行现场活动指导，并督促学生安全。体育教师要确保活动设施的安全，做到经常检查维修，保质保量。
四、活动管理
（一）学生要求
1、全校学生除特殊情况外，根据学校安排要积极参加课外体育活动，不能参加体育活动的学生要按规定请假。
2、各班级必须严格按照事先安排的场地进行活动。同学之间要文明礼貌，互相协作谦让，不得擅自改变地点，乱窜乱跑或互相吵闹、争执甚至打架。
3、每天活动前后各班学生均要集合，清点活动人数，不得迟到、早退，不得滞留在教室、洗手间或其他地方逃避体育锻炼。
4、爱护公物，不能损坏体育设备，对故意损坏者，视其情节轻重，给予批评教育、赔偿等处分。
5、尽可能穿运动服装参加活动，不能携带各类坚硬或锋利物品。活动中如意外受伤，应立即到卫生室治疗并报告班主任或体育教师。
6、自选体育活动项目由年级提供，各班级选择。各班级可定期更改活动内容，但必须报体育组备案后方可开展。
7、各班同学积极参加活动并对活动项目进行创新，学校将对优秀创新活动进行推广和奖励，在体育艺术节中组织展示或比赛。
（二）教师职责
学生处负责统筹安排，组织评价；体育教研室负责制定实施方案，划分各班级活动场地，协调与指导各班级开展体育活动，并配合学生处对各班级进行监督检查。级部负责对本年级教师和学生的组织指导，配合学生处监督检查；团委指导学生会做好活动检查评价工作。
1、全体教师高度重视健身活动的重要意义，不得以拖堂、补课、辅导等各种借口阻挠学生参加体育活动。
2、体育教师认真组织学生活动，指导学生准备活动，提供技术支持，既要面向全体学生，又要有针对性的个别辅导。
3、班主任要始终坚守在活动场地，负责活动安全，维持活动秩序。
4、教师与学生共同参与。教师既是活动的'组织者、指导者，又是学生活动的保护者，同时也是活动的参与者。师生共同参与既体现了全民健身要求，又融洽了师生关系，有利于构建和谐、平等型师生关系。
五、考核评价
建立专项检查制度。评价内容为出勤、组织开展情况、比赛等，此工作由学生处具体负责，团委指导学生会执行，各级部及体育教研室负责贯彻落实。学生处对全员健身活动进行检查、评比，将结果及时予以通报和公布，纳入班级管理积分评比范围，进行表彰奖励。无故缺席三次以上的同学不能获得体育与健康课学分，经教育不改者报学生处，酌情给予一定处分，以增强班级的团队精神和凝聚力。学生参与校园体育活动的情况纳入学生综合素质评价体系。对无故挤占体育课、不落实“全员健身活动”要求的部门和个人，学校将进行责任追究。
六、本方案经第六届团学代会讨论通过，自1月1日起实施，解释权属于校长办公会。
一、总体思路
坚持以科学发展观为指导，以大力提升农民工技能水平和就业能力，促进农村经济发展和农民收入持续增长为目标，按照政府推动、部门实施、机构培训、农民受益要求，以免费培训与适当补助相结合机制，以满足农民工多样化培训和企业岗位用工需求，为新源经济建设服务。
二、培训重点暨目标任务
（一）培训重点及对象
具有新源县户籍，16-45岁，有就业意向的初、高中毕业生、农村富余劳动力、大中专毕业生、城镇失业人员、复转军人等。符合就业条件，身体健康有就业能力的低保户必须参加培训。力争通过培训使参培人员95%以上达到上岗要求或掌握初级以上职业技能，着力提高培训后就业率。
1、对农村转移就业劳动者和城镇登记失业人员，重点开展双语和初级工技能培训，使其在掌握就业一技之长的同时，开展引导性培训，讲解就业观念、就业政策、法律法规、劳动维权、常用汉语等。
2、对大中专毕业生重点开展创业培训、汉语强化培训、技能培训。
3、对企业新录用人员开展岗前技能培训，由企业自行培训或依托培训机构开展培训，经培训考试合格后，人社部门按规定给予企业补助。
（二）目标任务
冬季培训劳动力3310人。其中：技能培训人，创业培训360人，“8090后”培训450人，岗前培训500人。
（三）培训方式
大培训贯穿两个“始终”，将汉语和公共课程培训贯穿大培训始终。根据各乡镇特点，组织农村转移就业劳动者和城镇登记失业人员进行培训。
三、培训时间
申报时间：从20xx年11月1至20xx年6月30日结束
培训时间：技能培训45天，创业培训10天，电子商务15天，“8090后”培训6个月。
四、保障措施
1、成立三个联合督导组，对各培训点工作进行全面督导，主要对学员组织、考勤管理、作风纪律、教师授课等方面检查和督导，对培训期间发生的问题采取有效措施及时解决。
2、县电视台连续滚动播放劳动力大培训通知，各乡镇（场）组织干部入户宣传，在11月1日前完成调查摸底和登记造册。
3、各乡镇（场）成立以乡镇长为组长大培训领导小组，根据培训任务分配情况，有具体人员负责班级管理工作。
4、各乡镇（场）认真宣传、组织农牧民参加培训，务必在11月6日前将参加培训学员、工种统计完毕，报县人社局；各乡镇（场）要把好培训入口关，不得将品行不端，有不良行为人员组织参加培训；每位学员必需参加公共课程和技能培训，各劳动保障所要做好考勤记录、学员建档等工作；将学员考勤每日一汇总，两天一上报，力争做到人员不少，中途不换。
5、人社部门负责培训任务、培训工种分配、培训机构安排、筛选技能教师、与上级业务部门对接、部门之间协调、上报办班审报、考核鉴定和基础资料整理等工作。
五、实施步骤
1、技能培训和公共课设置
根据学员培训意向，设置培训工种、分配班级，培训机构按照培训工种制定教学计划和教学大纲；技能培训期间穿插公共课目培训，从相关单位聘请教师授课。授课内容为：《新疆地方史》、《民族团结教育》、《劳动政策法规》、《涉农政策》、《宗教政策》、《治安管理条例》、《禁毒法》、《交通法》、《艾滋病预防知识》、《计划生育政策》、创业成功人士宣讲成功之路、聘请专业教师讲解各项惠民政策等。
2、培训工种
共设置培训工种21个：家畜饲养工、电焊工、服装裁剪缝纫工、汽车修理工、电工、旅游烹调师、铲车、挖掘机、讲解员等。
3、报名地点及方式
在各乡镇劳动保障站(所)报名，按照本人培训意向自愿原则，以同种语言、同一培训工种、以50人为一个班报名。
4、培训地点
原则上就近就地开展培训。在报名时就要根据人数、工种、培训教室等条件做好计划。
5、承担培训任务的培训机构
伊犁州高级技工学校、伊犁州职业技术学院、新源县职业技术学校、金谛职业培训学校等。
六、补助奖励
对外聘教师或现身说法创业就业典型，每人每天给予100元补助。
七、组织管理
为切实加强对培训工作组织领导，确保培训工作规范化、科学化、制度化，成立新源县冬季大培训工作领导小组：
领导小组下设办公室，办公室主任由县人社局局长郑昭军同志担任，副主任由副局长朱向明同志担任。
八、工作要求
1、加强汉语培训。将双语学习贯穿大培训始终，每天坚持1小时双语学习，在培训期间尽量使用汉语授课，以此提高学员语言交流能力。
2、提高政策法规培训质量。公共课培训是引导劳动者遵纪守法、转变就业观念，了解国家政策有效措施，因此务必强化公共课培训。授课内容为：《新疆地方史》、《民族团结教育》、《劳动政策法规》、《涉农政策》、《宗教政策》、《治安管理条例》、《禁毒法》、《交通法》、《艾滋病预防知识》、《计划生育政策》、创业成功人士宣讲成功之路、聘请专业教师讲解各项惠民政策等。
3、加大培训机构管理力度。择优选择培训机构，安排有能力、有责任、师资力量较强的培训机构来新源县办学，对不服从管理、工作敷衍、不认真选派授课教师、不按要求备足培训耗材和培训设备的培训机构，责令限期整改或取缔其在新源县培训资格。
酒店全员营销实施方案
酒店全员营销实施方案【1】
一、目的
调动员工全员营销意识，提高服务质量;
二、操作方案
适应对象一：各部门员工
1、提成方案
凡自己顾客在酒店任何部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成;
2、业绩确认
员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效;
适应对象二：各吧台收银、接待、预定员、DJ、足浴技师、部门主管、部门经理
1、提成方案
凡自己的客户除去本部门消费外，在酒店其它部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成;
2、业绩确认
员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效;
三、操作规定
1、当日员工业绩统计，由各营业部门经理次日在上班之前，将统计表交到陈玲处;
2、员工业绩提成月底统一在财务室领取;
3、同一批顾客在酒店的消费由第一预定人负责接待到底，其他接待人全力协助接待;业绩算第一预定人的;
4、各营业部门经理必须认真履行好自己的职责，如出现不公、渎职、处理不好各种协调工作或给员工解释不到位等情况，将受到相应处理;
5、顾客主动打电话到酒店任何部门预定都不算做个人业绩;
6、远大公司客户均不算业绩;(集团公司、工厂、贸易、房产、酒店内部)
7、以下几种行为将受到酒店严厉调查处理;
(1)适应对象二利用职务之便将本部门业绩倒卖或馈赠给其他部门员工的;
(2)接受他人利用职务之便馈赠业绩者;
(3)因抢客户造成顾客不适应、不满意者;
(4)因利益或者私人恩怨怠慢顾客者;
(5)以任务为借口或者透露酒店营销方案，从而给社会带来对酒店不良评价者;
四、以上方案未尽之处以行政人力资源部通知为准;
五、以上方案自20XX-8-1日起正式试行。
关于酒店全员营销的分析【2】
全员营销的定义
在百度中解读全员营销，它是指企业所有员工对企业的产品、价格、渠道、促销(4P)和需求、成本、便利、服务(4C)等可控因素进行互相配合，最佳组合以满足顾客的各项需求(即指营销手段的整合性);同时全体员工应以营销部门为核心，研发、生产、财务、行政、物流等各部门统一以市场为中心，以顾客为导向，进行营销管理(营销主体的整合性)。
所有员工关注或参加企业的整个营销活动的分析、规划和控制，尽量为顾客创造最大的让渡价值，使顾客满意度最大化，使公司从中获得市场竞争力，以从中获得长期利润及长远发展。
简单而谈，全员营销并不是全体人员全部参与销售，而是围绕着营销部门对顾客展开的营销协助配合，给予最大的支持，从而促使营销工作开展得有声有色、深入顾客内心、刺激顾客消费，以期获得最大得利润。
全员营销的误区
酒店在运营过程中，通常也如同常规企业一样，会碰到瓶颈期。
很多管理者误读了全员营销的概念，以为把所有的员工集中起来，共同促进产品的销售，可以形成合力，卖掉更多的产品达到利润点。
部分企业甚至是给各个后勤保障部门都下达了任务，要求完成额定任务，导致员工疏于本职工作，为了保住饭碗而拼命销售，引发人心惶惶，最后出现员工采取离职、观望、得过且过等心态在公司度日，严重打乱了组织结构的本身职能，得不偿失。
案例分析：某酒店月饼销售
每年一度的月饼销售是酒店的重头大戏，某酒店为了销售月饼，完成公司计划任务，按照月饼销售计划书，从市场营销部到中餐厅、客房、娱乐、康乐，甚至是后勤的人事、工程、采购等部门都下达指标任务，如未按时按量完成，将扣除该部门负责人工资的多少比率。
根据指标，部门负责人为了量化销售，又将量化的数据摊派到各位员工头上。
随着中秋时间的.来临，酒店各部门员工因害怕销售不力被克扣工资，开始从本职工作转向月饼销售，客户从进入酒店开始，首先就面临着行李生询问是否需求月饼的声音，接下来从前厅到客房服务员，再到餐厅就餐，几乎每个部门都会问到同样的问题，最后还被熟悉的市场营销部人员告知自己有销售任务，希望客户能够从自己手中购买月饼，不要购买其他部门的月饼。
每每到了这个时节，我们都接到了客户烦恼的倾诉，害怕在中秋节前三个月进入酒店消费，除了正常的公务、商务需求，他们会尽量避开酒店的消费，甚至害怕接到酒店人员的电话。
连同供应商，也对月饼的强制销售产生了反感情绪。
从仓库、采购部、财务部，同时针对供应商展开销售，供应商认为哪个部门都得罪不起，最后酒店达成一致，某供应商必须买15盒，仓库、采购、财务部门各占比例5盒任务，才平息一场笑料般的销售。
从以上案例中分析并延伸到其他方案的强制销售任务，全员营销真的是如此简单吗?酒店的全员营销为何会走入误区?从根本的原因上谈首先是管理者未切实了解营销的定义，又急于提升营业额，盲目推广的缘故。
酒店如何实行全员营销
既然上一环节谈到酒店全员营销并不是全员去销售产品，那么如何推动酒店的全员营销，保证营销工作能够有效进行，并能取得实际的效益呢?首先谈的是方案的制定工作。
多数酒店在制定营销方案时，只关注对客户的销售目标，忽略了全员行动起来的综合目标，全员行动并不是全员都下达任务，而是全体行动起来，配合好方案的执行与推广工作。
方案的几大元素：
时间：设定的周长
地点：每个节点方案推广的场所
手法：即推广的方案与采取的措施
前线：直接参与各种方案的推动过程中
后勤：间接参与活动的推广及保障活动完成的后勤准备中
统计：最后对方案推广的成效进行评估总结
烟草全员营销实施方案
烟草局营销部实施方案【1】
一、指导思想
全面加快实施烟草“三大战略”，大力推进管理创新、技术创新和制度创新，促进烟草又好又快地发展。
二、活动范围
在局(营销部)所属各科室、稽查中队、客户服务部、中转站全员中开展“创新创优”活动。
三、活动原则
创新创优活动要坚持“自主创新、支撑发展、围绕中心、服务大局、注重效用、提升水平”的指导思想，创新项目要坚持“有用、好用、管用”的原则。
1、坚持有用原则。
有用是根本。
创新要有针对性，必须“为了工作而创新”，决不能“为了创新而创新”。
2、坚持好用原则。
好用是目标。
要充分考虑创新成果实现的可能性和可推广性，避免超越条件和不计成本地盲目创新。
3、坚持管用原则。
管用是方向，要努力解决突出矛盾和问题，努力使创新成果在更广范围、更深层次发挥积极效用。
四、主要目标
通过开展“创新创优”活动，提高创新能力，培养创新人才，营造创新氛围。
局(营销部)确保至少一项创新项目得到市局(公司)的认可和推广;各部门至少有一项创新项目在工作实践中加以探索和总结(年度开展总结评比)，确保至少有一项工作在市局(公司)名列前茅。
五、活动内容
“创新创优”活动的内容主要包括技术创新、管理创新和制度创新。
创新项目按专业主要分为专卖管理、卷烟营销、物流配送、人事教育、企业文化、企业管理、财务审计、数字烟草等类别。
主要内容如下：
(一)进一步实施“创商业品牌战略”
1、统一完善，全面提升，推进卷烟销售网络建设。
要按照“创商业?放普铰浴钡囊?螅??啤巴怀龇?瘛⒆⒅匦?省⒂呕?鞒獭⑻岣咚刂省保?帕κ雇?ㄌ逯聘?油晟疲?诵谢?聘?恿榛睿?试磁渲酶?佑呕???缭诵懈?涌?牛?桃灯放菩蜗蟾?犹嵘??欢仙罨??缃ㄉ瑁?蛟煜执?魍āR酝?缰斩私ㄉ栉?黄瓶冢?蟮ㄌ剿骱痛葱拢??μ嵘??缭诵兄柿亢退?剑?凳┖闷放普?虾头⒄构婊??迪制放频暮侠聿季帧?
2、推进信息化建设，提升专卖、营销管理水平。
按照“统一标准、统一平台、统一数据库、统一网络”的要求，突出管理，加大应用，加快升级，充分发挥信息化对全系统专卖、经营、管理工作的渗透、推动、支撑作用，努力以信息化带动烟草专卖管理及商业企业的现代化。
(二)进一步实施“总成本领先战略”
1、改进资金资产监管方式，研究、探索、构建适应形势要求的管理模式和方法。
2、规范实物资产管理和财务管理，发挥资产使用效率;
3、实施标准化战略，进一步开展和推进ISO9001及职业健康安全管理体系的贯标认证，提高企业管理水平，努力控制和降低企业费用成本。
(三)进一步实施“以人为本、人才强企战略”
创造人才成长的良好机制和环境，加大重点专业领域人才培养力度，积极开展卷烟营销、专卖管理、标准化管理和信息化等方面骨干的培养工作。
充分调动和激发技术和管理人员的积极性、创造性，发挥创新人才在发展中的重要作用，建立促进创新发展的长效机制，营造有利于创新的环境和良好风尚。
(四)强化考核，激励创新。
进一步转变管理方式，在以管理方式创新和管理手段优化、推进企业提高管理监督水平上取得新突破，将创新成效作为各部门业绩考核指标的内容，建立和完善创新体制机制。
(五)建立和完善创新考核指标体系，建立创新成效逐级考核机制。
将创新成效作为各部门绩效考核的重要内容，建立并实施创新奖励办法，采取积极有效形式，对创新成果突出、效益显著的先进集体与个人进行表彰奖励。
(六)全员发动，营造氛围。
动员全体员工以奋发有为的精神状态积极投身于“创新创优”活动之中，努力营造激励全体职工解放思想、不断创新的浓厚氛围。
要充分利用大众网-烟草子网页，开设“创新创优”活动专题、专栏等宣传栏目，并利用行业网站、报刊等各类宣传媒体和大众社会传播媒体，进行全面、系列、集中的“创新创优”专题宣传报道，广泛宣传报道“创新创优”活动的基本情况和取得的成绩。
营造激励自主创新的良好氛围，普遍动员广大职工全面提高创新意识，进一步激发创新热情。
六、创新奖励
对在“创新创优”活动中成绩突出的人员给予精神和物质奖励，具体参照《市烟草专卖局(公司)创新成果及奖励管理办法》(通专督【2016】1号文件)执行。
七、实施步骤
坚持有计划、分步骤、阶段性地扎实推进。
时间从3月开始到12月结束。
具体分三个阶段进行：
(一)宣传发动、提高认识阶段(2月下旬-3月中旬)
重点抓好动员部署、组织讨论、演讲比赛等活动。
1、进行动员部署(2月下旬)。
一是结合本局20工作会议的传达贯彻，对“创新创优”工作进行学习、部署。
局长(经理)室一班人、各科室要到相应挂钩部门进一步做好动员。
二是成立“创新创优”工作领导小组，明确分工、强化责任。
三是结合工作实际，制定各部门开展“创新创优”活动的具体实施方案。
四是广泛宣传发动，以统一思想、提高认识，教育引导全体员工以良好的精神状态积极投入到活动中。
2、组织专题讨论(2月下旬-3月份上旬)。
围绕“规范、效率、活力”主线，结合部门实际开展讨论，讨论要谈创新目标、创新打算、创新举措;谈思想认识、存在不足、努力方向。
要通过讨论，提高认识，增强“创新创优”工作的自觉性和主动性。
3、举办演讲比赛(3月中旬)。
为把“创新创优”活动引向深入，进一步提高全员的参与意识、创新意识，拟在3月中旬开展一次“创新创优”演讲比赛，各部门主要围绕创新活动内容，结合部门工作实际进行演讲，编内员工要积极主动参赛并占报名参赛选手一半以上。
(二)进行立项、贯彻实施阶段(3月下旬-10月)
重点抓好创新项目论证、创新项目立项、创新项目实施等活动。
1、广泛征求意见(3月下旬)。
对“创新创优”项目要广泛征求意见，进行可行性研讨，是否符合创新项目立项的要求。
创新项目应符合下列要求：一是创新性。
应符合现代管理、科学技术原理，具有原创性或在原有基础上有改进、提高和发展，优于原来的方法、手段、结构、功能、技术等。
二是效益性。
应符合本单位实际，体现客观需要，成本合理，有较强的可操作性;解决企业发展中的热点、重点或难点问题;经过一定?奔洹⒎段У氖凳┯τ茫?哂刑嵘?际跛?健⒐芾硭?健⒐ぷ餍?芎途赫?盗Φ茸饔茫????眯б婧蜕缁嵝б妗H?峭乒阈浴SΨ?掀笠捣⒄狗较颍?哂幸欢ǖ牡枷蛐浴⒖勺??院屯乒阈裕?谌?低秤惺痉缎вΑ⒔杓?饔煤屯乒慵壑怠?
2、创新项目立项(4月上旬)。
在征求上级部门同意后，填写“创新创优”立项表，于4月上旬前报办公室，对重大创新项目要及时向市局反馈。
3、创新项目实施(4-10月份)。
对立项的创新项目或补充立项的创新项目进行实施，实施过程中要稳步推进，不断总结和完善。
4、总结创新经验(11月份)。
把创新创优的做法和经验及时进行总结，填写“创新奖项目申报书”向局(营销部)进行申报。
对在具有影响和推广价值的创新项目经局长(经理室)同意后及时向市局申报。
(三)进行表彰，巩固成果阶段(12月)
重点抓好创新创优评比考核、表彰、活动总结等工作。
1、进行创新评比(11月份)。
对申报创新奖的项目，组织相关人员根据创新项目的实效性、推广性、可操作性、影响力综合进行评比。
对未完成任务的部门在年底综合考核时予以扣分
2、做好创新总结和表彰(12月份)。
认真总结，查找不足;召开创新创优表彰会，对好的项目进行表彰。
八、有关要求
1、统一思想，提高认识。
深入开展“创新创优”活动，是贯彻落实省、市局工作会议精神的重大举措，是建设“严格规范、富有效率、充满活力”中国烟草的迫切要求。
全体员工要提高对开展“创新创优”活动重要性和必要性的认识，明确任务，制定措施，克服畏难思想和松懈情绪，积极投身到这项工作中去。
2、健全组织，加强领导。
建立“党政齐抓共管，部门各负其责”的领导机制。
成立“创新创优”领导小组要一级抓一级，层层抓落实，形成“一把手”负总责、分管领导具体抓、各部门积极配合、广大员工积极参与的工作机制。
3、加强宣传，营造氛围。
充分利用内网和各种媒体，大力宣传创新创优活动开展情况，引导创新创优朝着积极健康的方向深入开展。
要注意发现先进典型、宣传先进典型，推动创新创优活动深入扎实开展。
要利用会议、板报等形式，认真开展形式多样的`宣传，发挥广大干部群众的积极性、主动性、创造性，努力营造良好的舆论氛围。
4、扎实推进，务求实效。
要把创新创优活动与部门职能工作有机结合，统筹兼顾，精心谋划，科学安排，扎实推进，创造性地开展工作。
要不断总结工作中存在的问题和薄弱环节，制定措施，狠抓落实，务求实效。
要坚持求真务实与探索创新相结合，出新招，用实招，见实效，以创新的大转变推动烟草工作的全面提升和和谐发展。
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双峰烟草局“四突出”推行全员营销考核工作【2】
近日，双峰县烟草专卖局(分公司)牢牢把握“四突出”，运用考核制度调动全体干部职工参与营销、关注营销的热情和积极性，确保全员营销工作落实有力、执行到位、运行顺畅。
突出考核对象的全员性。
由原来对营销人员进行考核向对全员考核转变，将机关管理岗位纳入考核范围，一线员工按照客户经理所在片区每月实际完成率计发绩效工资，管理人员按照当月销量与市局营销中心下达任务的比率计发绩效工资。
突出考核管理的严密性。
成立绩效挂勾考核领导小组，根据市局营销中心逐月下达卷烟销量任务数为考核指标，负责协调组织人员开展考核检查，及时汇总、整理、上报考核结果，做好沟通考核结果、受理考核申诉、提出改进建议工作，实现有效考核管理。
突出考核结果的透明性。
建立销量考核结果反馈机制,要求考核小组将考核情况及时反馈至各股室，并将个人绩效工资考核结果传递至员工。
有针对性地提出改进意见，对销量任务完成有偏差的片区进行跟踪与帮扶，在保证考核结果透明性的同时确保绩效考核结果的效用性。
突出考核机制的激励性。
在科学考核的基础上，强化考核结果的应用，做到有功必奖、有过必罚，将营销绩效考核结果同员工的工资收入相挂钩，科学运用考核结果，充分发挥绩效考核评价对一线员工工作的激励鞭策作用。
银行全员营销实施方案
银行全员营销实施方案【1】
一：银行营销
一、合作单位简介
无
二、活动目的
以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。
三、活动内容要点
1.活动内容
1)体感游戏吸眼球
为 达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。
每周安排固定时段，在我社区银行门口(或能力可及范围内) 开展体感游戏互动项目。
此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户 群体。
另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。
2)当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。
到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。
2.交流话题建议
抢答问题建议如下：
1.某银行是哪年成立的?
2.某银行的经营理念是什么?
3.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户需求方面的。
3.宣传方式(1)在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告;
(2)在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告;
(3)通过微信宣传活动信息;
4.活动反馈与跟踪销售行动
根据活动开展情况，由现场人员客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。
对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。
四、目标客户组织
1.目标客户
目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户;
2.客户组织
约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。
五、时间地点的'安排
1.时间
社区银行开业后的节假日或法定休息日均可
2.地点
我行社区银行门口(或能力范围可及内)
六、费用预算(请详细列出各项费用名称，单价，数量，总价等)
XBOX360体感游戏机1台3000元
纪念品100份0--500元(可用我行现有水杯或其他)
平板电视1台3000元(社区银行应自有此设备)
七、预期效果分析
1.通过本次活动预计带来的业务量
业务量不敢保，人气量肯定暴增
2.通过本次活动预计带来的影响
预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业务量。
八、人员安排与职责
1.活动策划人：2人
职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配
2.活动协调人：3人
职责：接待来访客户并做好推广解释工作
3.活动现场负责人：1人
职责：负责一切当日活动细则
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以客户需求为导向的财富管理业务是未来的发展趋势，是银行竞争力的重要构成因素。
而当今社会人际关系，也是财富来源，全员营销的战略目的在于使商业银行能在各个环节协调开展营销活动，以实现最大程度的客户满意，以此树立良好的形象，保留优质客户，并通过扩散效应，最终使银行获得满意的经营利润。
银行进入全员营销状态 团队战成主流
全员营销不是空谈
常言到“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”，要想做成大事，必定要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。
人脉资源是一种潜在的无形资产，是永不破产的银行。
人脉关系不是需要的时候马上就能建立的。
长时间地用关心和耐心对待他人，是建立人脉关系的秘诀。
无缝交接，指的是为客户的服务达到一种非常顺畅的连接，要发挥团队精神，在无缝服务中不论是大堂经理还是理财经理还是每位柜员都至关重要。
从大堂经理迎接客户探明客户的来意，到将一般客户疏导到自助银行或是高柜区或低柜区，将识别的优质客户推荐给理财经理，都需整体的配合。
★ 全员活动实施方案
★ 德育学校工作计划
★ 学校培训实施方案
