下面就是小编整理的人生三件宝演讲稿（共含15篇），希望大家喜欢。同时，但愿您也能像本文投稿人“香蕉鱼饵”一样，积极向本站投稿分享好文章。
人生三件宝演讲稿
尊敬的各位评委、各位领导、同志们：
大家好！俗话说：“人无笑脸不开店。”作为一名宣传干部就更要有亲和力。要学会“宠辱不惊，看庭前花开花落；云留无意，望天外云卷云舒”，要始终于平淡中见风格、见真情，努力成为“一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离了低级趣味的人，一个有益于人民的人”。在工作中时时处处体现出
自信、大度和从容。要想让自己时刻保持自信、大度和从容的状态，就缺不了人生的三件宝，它们就是―学习、行动和忠诚。
人生的第一件宝，是学习。人生在世，凡事都离不开学习。那么我们要如何学习呢？一是要达到较高的`学习境界。学习境界的提高可以借鉴传统的学风。前辈学人王国维用“昨夜西风凋碧树、独上高楼，望尽天涯路”、“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”、“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”三句绝妙好词，分别指出了做学问眼光要高、目标要远，顽强执着，善于发现和创新这三个境界，我们要力求达到这三种高境界，形成严谨求实、勤奋学习、善于思考的学风。
二是要建立新型的学习理念。建立新型的学习理念需要实现学习的“三个转变”，即从拥有文凭向拥有能力转变，从阶段学习向终生学习转变，从学了什么到学会什么转变。人的知识每天都在以15％的速度老化，因此需要不断学习、不断充电、不断更新思维模式和学习理念，这样才能以较高的知识储备量应对飞速变化发展的社会，才能站得高，望得远。
三是要强化概括能力的培养。无论大事小事，都需要决策。决策正确与否和一个人的概括能力有关。概括能力是一个人的战略能力、策略能力、主打能力的综合表现。概括能力的培养要求我们善于发现问题，解决问题。“发现不了问题”是工作中最致命的问题。要想“发现问题”就需要通过学习不断的积累知识。丰富的知识积累可以让人客观地看待问题、敏锐地分析问题、有效地解决问题。
总的说来，学习是开拓事业、发展事业、成就事业的基础。我们不但要重视学习，还要崇尚行动。崇尚行动是当今社会的流行趋势，一步实际行动比一打纲领更重要。与其临渊羡鱼，不如退而结网，坐着不动将一事无成。
人生的第二件宝就是行动。行动是要有原则得。大家每天都在做事，一定要会做事，做实事，做大事带小事，做小事成大事。做任何事情要重在务实，一定要把工作落到实处，做到细处，当天的事情当天毕，决不留后患。在工作中还要有更多的创造性冲动，坚持讲奉献、讲勤奋、讲效率、讲效果。用这样的原则来指导行动，行动起来才有方向，才有效果。
行动时要培养新锐意识，要力求不说过时的话，不做落伍的事，追赶时代，引领时尚。新锐意识的特征是“新”和“快”。“新”是指新思维、新概念、新内容、新形象；“快”是指快速集成、快速决策、快速运作、快速发展。苦闷的日子过得很慢，幸福的日子就过得很快，我们必须学会积累日子，而不能打发日子。新锐意识的核心是“高”和“变”。我们要敢于把生活的目标定得高一些，力求改变生活，改变命运。
最后，我想谈一谈人生的第三件宝―忠诚。从“天下为公”到“为人民服务”；从“我深深地爱着我的祖国和人民”到“要代表最广大人民的根本利益”。这些话语都不约而同地体现了一个忠诚度的问题。
忠诚度包括忠、真、实、公、廉五个方面。“忠”要忠于党，忠于祖国，忠于人民，忠于自己的团队；“真”要动真情，讲真话，使真劲；“实”要实事求是，从实际出发，并创造性地执行上级指示；“公”要公平、公道、公正；“廉”要廉洁自律，干干净净做人做事。在这五个方面中，最重要的就是“忠”，做到了“忠”，才能做到“真、实、公、廉”。
我很欣赏这样一名话：“总有一种坚持，总有一种声音，总有一种关爱让人感动！振聋发聩的是真话，刻骨铭心的是真情，载入记忆名册的是曾经给我们以启迪的名言和导师。”让我们在人生的道路上不断成熟，不断进步，用心做事，诚信做人。
谢谢大家！
从前，有一个国王娶了一位美丽善良的王后。王后的两个坏姐姐非常嫉妒王后，就商量着怎么陷害王后。
王后生下了两个小王子和一个小公主，王后的两个坏姐姐就把他们放进木桶里扔进了小河。两个坏姐姐就跑到国王面前诬告王后，说她害死了三个孩子。国王听后非常生气，便把王后关进了监狱。
三个孩子的木桶顺着小河，漂到了看园人和他的妻子的小房子前，被他们捡到了。看园人夫妇给王子和公主盖了一座漂亮的房子和花园，王子和公主就快乐地生活着。有一天，一个老人出现在他们面前，对他们说：“如果你们能找到三件宝贝，你们的房子就会变得更加完美。”“哪三件宝贝呢?”“会说话的鸟、黄金水和奏乐树。”
老人说完，就不见了。两个王子便出发去找宝贝。一年以后，两个王子都没回来。于是，公主决定去找他们。路上，她碰到一位老人。老人告诉她她的哥哥都变成了石头。然后，老人给了她一个小球，并对她说：“你只要跟着小球跑，就能找到你哥哥和宝贝。不过在路上会有可怕的声音，你不能回头。否则，你也会变成石头。”
在路上，她果然听到了可怕的声音，但是她没有回头看，就这样她找到了哥哥。然后他们开始去找宝贝，没过多久，宝贝都找到了，他们就带着宝贝回到王宫。
会说话的鸟对国王说：“您受骗了，国王!王后的两个姐姐坏透了，她们狠心地抛弃了这三个孩子，还诬告王后害死他们。看吧，现在三个孩子都在你们面前了。”
国王听到这些话，马上找来两个坏姐姐。她们发现罪行已经给揭穿了，只好说出了实情。国王发现了自己的错误，立刻下令放出王后，并处死了两个姐姐。从此，他们一家人快乐地生活在一起。
从前，在一座大城里有个老妈妈，夜深了她仍独自坐在自己的房间里。她想着自己先是如何失去了丈夫，继而又失去了两个儿子，渐渐地又失去了所有的亲戚，最后连她最后的朋友也离开了人世。现在只留下她孤零零的一个人，她心里非常难过，然而最使她痛心的还是那两个儿子的去世。
她在痛苦之际向上帝倾诉，就这样静静地坐在那儿沉思，突然听到了早祷的钟声，她觉得非常奇怪，原来自己竟在悲哀中熬过了一整夜。于是她点亮了灯去了教堂。她到达时，教堂里已是一片明亮，但不是平常的蜡烛，而是弥满着黎明的光辉。里面已挤满了人，所有的位子都给占了。
老妈妈走向她平常坐的位子，可那儿也被人占着，整个凳子都被坐满了。她看了看这些人，尽是她死去的亲戚。他们都穿着老式的旧衣服坐在那儿，一个个脸色苍白。他们既不说话也不唱歌，可教堂里却响着轻柔的嗡嗡呢喃声。这时她一个死去的姨妈站了起来，走上前，对这可怜的老妈妈说：“向祭坛那边瞧，你就会见到你的儿子们。”
老妈妈朝祭坛望去，果然见到了她的两个儿子，一个吊在绞架上，一个绑在车轮上。只听见那位姨妈说：“你看，如果他们还活着，上帝不会把他们当作清白无邪的孩子给招回去的，那他们的下场就会是这样子了。”老人战战兢兢地回到家中，跪在地上感谢上帝，感谢他待自己好得超出了自己的理解。两天后，她躺在床上死了。
格林童话故事推荐二、圣母的小酒杯
从前，一辆装满酒的车陷在路上了，车夫使尽了全身力气，车子仍是纹丝不动地陷着。这时圣母恰巧打这儿经过，她看到这可怜的人给难住了，便对他说：“又累又渴，给我一杯酒，我会把你的车子弄出来的。”
“我很乐意，”车夫回答道，“可我手头没有杯子来给你斟酒呀!”于是圣母摘下了一朵带红条的小白花，给了马车夫，这花叫野旋花，很像一只玻璃杯。
车夫斟上满满一杯酒，圣母喝完后，车子就出来了，车夫可以继续赶路了。从此这种小花便一直被人称作“圣母的小酒杯。”
好的机制是执行成功的一半！现代企业的管理，机制的搭建十分重要，作为团队的管理者，为了使执行工作能达到好的效果，应该致力于管理机制的建立和不断优化。
这里举一个简单的例子来说明“机制”问题：交通十字路口从来都是车水马龙、交通混乱的地方，那么作为管理者，我们要执行管理十字路口的任务，达到井然有序的目的，我们就必须建立一个十字路口的管理机制。
这个机制就是“交通统一指挥”，以前是通过交警打手势来指挥，现在就是“红绿灯机制”。红绿灯在刚开始应用的时候，一个方向只有一个灯，而现在在大部分路口，为适应有序交通的需要，常常有三个灯（分别是向前、向左和向右），有些地方甚至用倒记时显示时间。试想，如果没有这个“红绿灯机制”，交通的混乱是可想而知的。
当我们在执行一项任务前，就应该将机制制定好并优化好：谁来执行？怎么执行？谁向谁汇报？汇报频次？执行目标？如何考核等等。
笔者曾成功地运作过很多次大型的促销活动，在每次活动中，执行机制起着至关重要的作用。比如在一次某橱柜品牌的“国庆商战”中，本人将参与活动的营销单元划分成“北京纵队”、“杭州纵队”、“加盟渠道纵队”、“厦门纵队”、“福州纵队”等6个战役纵队。给他们分别配备了一名总部的部门经理作为纵队长之一，各纵队分别下了业绩指标，并且规定纵队所有成员在国庆期间都必须每天到现场协销，解决问题。
然后在活动过程中，每天通过智能化办公系统（OA）用“邮件”功能将销售情况发送给每一个人员，并通过针对所有人员的“在线短信”功能对完成情况进行点评，对活动进行鼓与呼。由于谁都不希望自己落后，于是你追我赶的氛围就形成了。最后这次“国庆商战”的业绩几乎超出所有人员的预期，执行得非常圆满。在这里执行的“竞争机制”发挥着重大作用。
执行要达到效果，（监督与）考核必不可少。为了更好的贯彻“红绿灯机制”，十字路口就必须安装录像探头和交警值班，对违规现象进行处罚处理，
有了监督和考核，交通违规现象就会减少，而一旦缺乏监督和考核，即使有红绿灯，却不一定管用（当然除非市民的文明素质很高，达到自觉执行的程度。亦即企业的执行文化已形成时，关于执行文化本文不做论述）。
企业管理和交通管理有共通之处，一个企业一旦没有了考核机制，出错率就会越来越高，优秀的人和事就会越来越少，最终导致企业的衰败。古语曰：千里之堤毁于蚁穴。其问题就在于缺乏一个防微杜渐的考核机制。
执行有赖于企业科技化水平的提高。“红绿灯机制”中，每一次的科技进步，都使交通管理更加简单化，更加方便。现代企业的管理，随着智能化办公系统、客户关系管理系统（CRM）、企业资源计划系统（ERP）等科技化、信息化手段的应用，企业执行的难度减小，执行的规范化、精细化程度提高。
大家应该都读过《致加西亚的信》，每个企业都希望自己的员工象罗文一样将使命执行到底，培养员工的不折不扣的执行精神，这是很好的事情。可是我们有没有想过，根据80:20原则，一个企业的优秀员工（就是指那种能像罗文一样执行的员工）不可能太多！大部分员工都只是普通的平凡的员工；那么，作为领导者，我们更重要的任务应该是让这些普通员工也能很好的执行任务，实现企业的目标。
所以本人主张：执行需要科技化和信息化的手段！假设我们能通过科技化的手段将罗文送信过程中的重重困难减掉，那这项重任将是很多员工都能胜任的。所以作为团队的领导，我们在培养成员的执行精神的同时，要始终想方设法去引入科技化的手段，简化流程，使执行简单化，从而使普通员工也能完美执行。
举一个简单的例子：会议执行。在前些年科技不发达的时候，企业要开一次全国分支机构的会议，就不得不耗费很多路费和时间将全国各地的人员召集回总部，后来有了电话会议，现在又有了视频会议，企业的很多一般性会议都可以很轻易地进行。从而减少了大量人员在路途上耗费的时间和路费，执行的效率大幅度地提高。
当然，执行成功的因素可能远不止以上三方面，但笔者相信，以上“三件宝”对你的成功执行一定大有裨益。
近来不断的有保健品企业找到我，让我给个操作模型，希望借这个模型能让一个新产品在市场上能快速打开销路，笔者很感激他们对我信任，说实话：笔者做了8年的广告，仍然不能狂妄的总结出一个套路――营销活动是没有常规模式的，保健品营销更没有，
笔者也在尝试摸索一些经验，对于新上市的保健品，如何用最快的速度启动起来？如何用最少的投入打开知名度？笔者整理出保健品上市三件宝！希望能对一些保健品企业有所帮助，尤其是新品上市的保健品企业。
这三件宝分别是免费派送、虚假流行和症状恐吓。
我们先来看看第一宝：免费派送
免费派送是非常受到老百姓欢迎的一种手法。老百姓不花分文得到实惠，企业也能迅速稳定一批试用者，如果产品显效的话，试用者就会迅速成为使用者。笔者认为免费派送如果执行的到位，可以迅速启动市场。但如果执行的不到位，很有可能陪了夫人又折兵。这里有几个步骤需要注意：
第一步：敲定派发的数量：
除非企业的实力足够的大，否则，最好不要派发整盒产品。先准备好一定量的试用装，试用装的产品量以一周的用量为参考线。在数量上不能低于整个城市人口数量的1/1000，否则很难制造轰动效应。当然，这里仅仅是一些常规的数据，具体操作要看产品的价格、市场容量大小后斟酌。
第二步：挖掘派发的理由：
派发的产品数量定了以后，就是找个“理由”把产品派发出去。很多人不禁问了，送人东西还要编理由呀？当然要编，而且还要编的冠冕堂皇，在保健品遭遇信任危机的今天，找个恰当的理由不仅能消除信任问题，还能让消费者觉得这个企业很不错、有实力。常规的理由一般跟节日挂钩。比如说：庆贺中秋，1000盒脑白金大赠送。还有一种手法是跟事件挂钩，比如跟当前的“非典“挂钩。进行调节免疫类产品的派发。还可以跟企业的3周年庆典什么的挂钩。反正送东西前肯定要编理由，这就跟你送朋友小孩红包一样，送之前总是说：这点钱给小孩买件衣服吧？别人拿的心安，你也送的爽快。
第三步：挑选终端合作伙伴。
药店、超市很希望企业多搞促销、多搞派发。人流量一下就比平常多许多，何乐而不为？但是企业考虑到实际情况：不可能在每个地方派发。所以需要选择10个左右的终端进行派发，这样可便于集中管理。这十个左右的终端应该是比较知名的药店，或者跟一家上规模的连锁药店、超市合作即可。
第四步：媒体选择和其他
媒体投入可以单调一些，甚至一个通栏告知即可，
但最好能在当地的晚报或晨报能拿下个1/4版或半版。顺带着产品的功能介绍一番。在版面底下把药店名称放上去。标题一定要抢眼，比如“1万个杭州人，你撞大运拉！”，“上海人就是幸运人！”。如何让标题更抢眼――请参看笔者的《广告标题，挑拨人性赤裸裸的欲望》一文。如果企业还想建立一个简单的消费者资料库。最好在报纸上留个空间能让消费者留下姓名、电话、地址、收入等资料。然后说明凭该报纸到就可领到一份。一人限领一份。这样，一个简单的消费者资料库就能收集到了，这个资料库建立起来是相当有效果的，在将来肯定能够用得着。
第五步：派发期限和派发办法
前期还要估算到会不会引起哄抢、拥挤或其他不可控因素，这样可以做到可放可收。派发期限最好可控制在1――3天。最好选择周六、日，节假日能不派发尽量不派发，因为这个时期很多企业在搞活动，避开活动高峰期是明智之举。派发时，这几个终端最好能有业务员在场，一方面收集消费者资料，一方面起到监督的作用。
第六步：后期抄作和延伸
前期的派发工作完成后，并不是活动结束了。后期的跟近抄作相当重要。比如，可在媒体发表这样的新闻：“申城百姓慧眼识金，10万21金维他一天告罄”。其目的是告诉消费者我这个产品很多人抢着要，这个产品是有效果的。趁着派发的余热进行下一轮的攻势也是相当有必要的。比如类似：“答谢关爱，买二赠一”等活动，可在报纸上注名前期派发的赠品有限，为了答谢申城人的热情，特进行买二赠一，现在！真正的优惠来拉！
――只有让大浪一个接着一个，才能把消费者给“震”住。
免费派发这个法宝并非本人首创，也有不少企业用过。虽然缺乏大的创新，但是老套路往往是非常有效的套路。瑞梦得减肥茶在上海用过这个套路，迅速在一个竞争白热化减肥市场打开了知名度和销路。
免费派发不是任何保健品都适用，参类、血管类、调节免疫类产品一般不太适合，笔者认为这个法宝适合中档以下价位、显效稍快的便秘类、润肠通道、睡眠类等产品。
未完待续，敬请留意保健品上市三件宝之二（虚假流行）
徐荣华简介：上海华泰策划公司策划总监。连续8年从事国内外著名品牌的广告运作，尤其擅长中小型企业的整合营销传播，在专业媒体发表论文40多万字，深度服务的品牌有：脑白金、中脉科技、碧生源减肥茶、创维彩电、复旦大学、日本住友化学、美国科勒卫浴、海王金樽等。华泰策划能提供给客户26项常规服务，尤其擅长电视广告创意及制作、报纸平面广告创意设计、软文写作、阶段性促销活动设计。电话：021-63537658、13917292034，Email：13917292034@sohu.com
关于作文选材的三件宝
洋葱头：人们都说，生活中的每一天，时刻都将发生这样那样的稀奇事、新鲜事……可是我在写作文时总是平平淡淡，没有什么新意。每次看到同学的作文被老师拿去当范文读，我真的有点嫉妒。月亮姐姐，给我支支招吧!
月亮姐姐：好的。小的时候我也和你一样，写出的作文干瘪枯燥，没人喜欢读。现在我送你三件宝，你在写作文选材时，不妨从“新”、“奇”、“趣”这三个字上动动脑筋。
洋葱头：什么是“新”呀?
月亮姐姐：新，就是写作文不要千人一面，而要通过动脑，自己独立思考，做到千人千而。即使是照葫芦画瓢，也要画得奇形怪状，这样才会体现出人或物的个性，文章才会有感染力，让人一看就喜欢。
洋葱头：咦!前些时候我曾经写了一篇《老师向我认错》的习作，你看看有没有一止匕新意吧!
月亮姐姐：咳!我一听你这个题目，就被吸引了。快说给我听听吧!洋葱头：那是一次考试后，老师把我试卷上做得正确的试题批错了，我便对老师产生了不满情绪，并说了老师“有毛病”之类的气话。被同桌告密后，我心里又显得忐忑不安。当老师主动向我认错时，虽然心里轻松了许多，但压力也很大，毕竟自己也有错啊!老师这样宽容自己，又令我心里不舒服……
月亮姐姐：是啊!这就是“奇材”啊!因为这是你独特的经历，别人没有感受过啊!这样的诜材能不给人耳目一新的感觉吗?这样的题材是最能写出真情实感的.!
洋葱头：那您赶紧送我第二宝吧!我还想让老师用我的作文做范文呢!
月亮姐姐：这第二宝嘛，是“趣”。就是选择的，材料要牛动有趣，读起来才会吸引人，听起来是一种享受，嚼起来别有风味，而且会给人以身临其境之感。如《我嘴里长了“瘤”》一文写道：妈妈买了一大篮子葡萄，等到晚上睡觉的时候，我又偷偷摸摸地挑了一大粒葡萄放在嘴里，可舍不得吃掉，含着，含着，我就进入了梦乡。等到清晨起床后，我感到嘴里发胀，用手一摸，发现我的腮帮子上鼓起了一个圆圆的大包儿。我慌慌张张地找到妈妈。一时被弄得不知说什么才是，只是连连喊道： “包――包――”妈妈也被我这突如
其来的模样吓得不知所措，还以为嘴里长了“瘤子”之类的东西。这样的文章写出来，就连我自己都忍不住笑了，更别说小读者了。
洋葱头：哈哈!真是太有趣了，我在写作文时也得琢磨一下，自己是否也有这么有趣的事，写出来与大家分享一下。那么第三宅呢?
月亮姐姐：哦，这第三宝是“奇”。平时大家写作文在选择材料时，基本上都是围绕自己身上发生的事情或所见所闻去写，但大都以写正面材料为主，很少写反面材料。有时为了表达需要，适当选取反面材料是相当必要的。如《一套运动服》一文，写了一位中队干部，担心在集体发服装时挑不到合适的，便来了一个先下手为强，趁老师不在的时候选了一件十分合适的运动服，同学们得知后都觉得中队干部的举动令人不可思议。这样的材料写入作文，敢于抨击不正当行为，特别对小学生来说，必定起到感染教育的作用，令人难忘。洋葱头：月亮姐姐，你真了不起!根据我的理解，您说的这三件宝是不是这么个意思呢：只有选材新颖、稀奇、有趣，写出的文章才会吸引读者。
月亮姐姐：洋葱头真聪明，不仅理解得快，而且归纳得精当!
洋葱头：谢谢姐姐的鼓励!以后，我在写作文时，一定在选材这方面精雕细刻，写出与众不同的习作，先让您看看，我还想争取让编辑部的叔叔、阿姨给我发表呢!
镇家三件宝六年级作文
什么样的生活是快乐的？不同的人有不同的看法。农民伯伯说：“劳动的生活是快乐的，多充实呀！”职业电竞选手说：“在虚拟世界中为国家而战是快乐的，多光荣啊！”有些富豪说：“在豪华别墅中的生活是快乐的'，多享受啊！”可是我们家却认为：充满艺术的生活是快乐的，多放松啊！没错，艺术是最美的。
我们家有三件比较细腻的“艺术品”，我们一家都很喜欢它们。
第一件我最喜欢了，它是“伟大的船”的模型。没错，这就是当年召开“一大”会议的南湖“红船”模型。真正的红船是老杉木制成的，这个模型也是老杉木制成，不过涂了一层釉而已，所以，在明亮的灯光下船身闪闪发光。船模的雕刻很是精细，窗子里的家具，如梯子、椅子、木桌、沙发等一应俱全。船分为船厅、船室、舵室和望台，窗户上有红色金花亮釉漆成的窗台，船头有金釉漆成的粗柱。这可是十分细腻、漂亮的木船模型！这艘木船是爸爸参加嘉兴南湖红色之旅活动买的纪念品，和接下去的第二件一起，陈列于书房。
第二件是精致的秦始皇铜车马，它是一件陶工艺品。由于时间过久，马面上的油漆正在一块块脱落，一些银光闪闪的小挂坠也掉了小半，但仍然可以看出这是一辆豪华的马车。马车夫那严肃的表情里流露出一丝骄傲，也许是因为他拉的是身份不一样的秦始皇吧！车身上刺着花纹，有象征富贵的牡丹、清白的荷花及各种名花。四匹马肃立不动，训练有素，好像在举行什么仪式，平添了一股英武豪迈之气。
最后一件是青瓷茶具。据说青瓷是瓷中最好的，也是最脆的，所以我们家这套茶具现在成了“伤病员”，因为有一次我不小心把茶壶的把手弄断了。妈妈并没有生气，反而是细心地用胶水加上布条接好了它。现在这件艺术品依然还在工作中，家里来人来客，我们都是用它来泡茶招待！
我们家三件宝，都不贵，质量也算不上是上等品，但它们都有观赏性和实用性，这就是它们真正的价值之所在，所以我把它们视作“镇家三宝”！
指导老师点评：小作者很大气，愿意拿出“镇家三宝”与大家分享，三宝的介绍中有详有略，抓住每件宝贝的特点介绍，在介绍宝贝的特点时还加入自己的想法、想象，使文章显得更充实丰满。小作者的字里行间都表达了对“三宝”的喜爱之情。可见，只有喜欢它，才能去细心观察它，具体描写它。点赞！
人体就是一台机器，谁也不能保证这台机器不出点小故障，小故障如果不即时维护就会引发大故障，这个道理是人所共知的，针对人体引发的小故障进行适当的恐吓，能迅速让消费者认知产品。――在华泰策划公司，我们把这种手法叫做症状恐吓。
我们理清思路就不难发现：保健品必须要说功能，而说功能就难以逃脱22项批文规则，这里的规则是没有任何症状可以让你说的。但是，我们可以把这个“死功能”用反推的手法提炼出症状恐吓的要素。
打个比方，一个“调理肠胃”功能的产品如何进行症状恐吓呢？首先我们必须承认这样一个事实，就是肠胃不好会给人体带来伤害，会造成以下症状的发生：
1、面色差，口臭；
2、皮肤灰暗，有痤疮、暗疮、色素沉着等现象；
3、腹部变大，腰、臀变肥，身材臃肿；
4、食欲减退、精神萎靡、头晕乏力；
5、腹部饱胀不适、反胃、恶心。
当我们把这几个要素提炼出来的时候就发现，如果直接说肠胃不好产生的后果，可能不能引起消费者的足够重视。因此我们必须采取反推的手法来解决问题，我们可以这么说：食欲减退、精神委靡、面色差、口臭、排便困难。如果你有以上一种或几种情况发生，你就很有可能是肠胃出毛病了。这时候你需要**产品来调节肠胃功能。这样一说，如果有以上几种或一种症状的人群就会问自己，我是不是肠胃出了问题呀！恐吓的目的就基本达到了。
而实际情况可能：口臭可能跟自己的刷牙习惯不好有关系；面色灰暗可能跟自己的睡眠不足有关系；腹部变大可能是自己缺少运动。――这些话我们当然不必要告诉消费者。
笔者总结出症状恐吓的两种基本模型，希望借助这个平台和大家探讨。
其一：细分症状人群进行多角度恐吓（面状恐吓法）
不同的消费者所关心的症状也是不一样的，因此在广告中细分症状人群是相当有必要的。黄金搭档最近的广告策略采取的就是细分人群的症状恐吓，首先利用权威机构的幌子，给了所有消费者一个轻度的恐吓――中国第三次营养调查表明:中国人缺乏维生素和矿物质的状况普遍严重。
然后进行目标人群的逐一恐吓：
1、儿童、青少年缺少维生素和矿物质――偏食、厌食；不长个儿；易感冒；盗汗、虚汗；面色苍白；牙龈出血、流鼻血、腿抽筋等，
2、成人缺少维生素和矿物质――皮肤干燥；眼睛干涩；脱发过多、头皮屑多；嘴唇脱皮、嘴角烂；皮肤无弹性、无光泽；易疲劳等。
3、老人缺少维生素和矿物质――手脚发凉；腰酸背痛、腿抽筋、容易感冒。
这种将人群和症状逐一细分，恐吓的人群和恐吓的症状呈面状结构的方法。在华泰策划公司我们称之为“面状恐吓法”。适合泛人群性质的保健品。
其二：单一人群的多角度恐吓（线状恐吓法）
大多数保健品不是所有人都能吃的，目标消费群往往局限在一个单一的群体。打个比方：补血口服液的主要消费群是孩子。在症状恐吓上，补血口服液主要针对孩子缺铁导致的贫血进行恐吓，――儿童缺铁可引起：
精神发育和行为改变；
注意力不集中，易激怒；
食欲不振，身体消瘦；
智力低下，体格发育不良。
哪个父母不望子成龙，这些症状足以引起父母的高度关注。
值得注意的是：在针对单一人群进行恐吓的时候，要把症状提炼的精粹通俗。并且最好能和其他保健品的症状恐吓区别开来。这样，在进行症状恐吓的时候，就能让消费者产生：我恰好有以上的症状、这个产品非常适合我的感觉。
在华泰策划公司，我们把针对单一人群进行系列恐吓的方法叫做“线状恐吓法”
症状恐吓的好处是能够让消费者产生紧张的情绪，刺激消费者的购买欲。适合新品上市阶段采用，如果作为跟进品牌上市，则需要在症状恐吓上找到超于竞争对手的、更好的要素。这样才能树立自己独特的品牌个性。
徐荣华简介：上海华泰策划公司策划总监。连续8年从事国内外著名品牌的广告运作，尤其擅长中小型企业的整合营销传播，在专业媒体发表论文40多万字，深度服务的品牌有：脑白金、中脉科技、碧生源减肥茶、创维彩电、复旦大学、日本住友化学、美国科勒卫浴、海王金樽等。华泰策划能提供给客户26项常规服务，尤其擅长电视广告创意及制作、报纸平面广告创意设计、软文写作、阶段性促销活动设计。电话：021-63537658、13917292034，Email：13917292034@sohu.com
熊岳古城三件宝散文
故乡熊岳据说在三国时期是平郭城治所，所以尽管只是一个小镇子，却一直称熊岳城。熊岳城有三宝，一山一水一果，闻名遐迩。
三宝中的一山，是望儿山，在熊岳古城北二三里，平畴沃野之上，突兀而立的一座褐色的石头小山，型如立起的锥螺，四面峭壁，山顶一座元代宝瓶形藏式青灰砖塔，造型独特，玲珑俊俏。这一带远古的时候是一片汪洋大海，望儿山是海底礁石，后来沧海桑田，大海退去，变为陆地，望儿山露出为山，但裸岩之上没有土壤，几乎寸草不生，只是光秃秃的一块褐色大石头，像饱经风霜、褐袍布履的老者伫望在原野之上。
望儿山高八十米，海拔也只有106米，叫它“山”，实在有几分勉强，但刘禹锡老先生不是说了吗？“山不在高，有仙则名。”望儿山不但有仙踪，还有故事。有仙踪、有故事的望儿山就有了名。望儿山山峰陡立，平地拔起，半山腰悬挂着一块硕大的橄榄状石头，摇摇欲坠却不知存在了几千年。石头奇特之处在于远远望去，与老妇人头顶一髻倚山而坐遥望东海的身影一模一样。传说，古时候，望儿山下住着母子二人，母亲辛勤劳作，儿子刻苦学习。到了大考之年，慈母打发儿子进京赶考。不料儿子在海上遭遇风暴，樯倾楫摧，葬身鱼腹。“儿行千里母担忧”，老母亲不知情，每天登山远望，盼望着儿子归来，却总不见熟悉的身影，久而久之，母亲化为巨石。
这凄美绝伦的故事一代代流传下来，在口口相传的过程中被不断演绎和丰富。现如今，以这故事为线索引燃了一个以孝母敬母为核心内容的节日——中国?望儿山母亲节。每年五月第二个星期日，来自海内外的嘉宾和全国各地的游客，齐聚望儿山下，举行祭母、拜母、孝母、颂母活动，感恩母亲，歌颂祖国，旅游观光、经贸洽谈，十分热闹。望儿山作为国家五A级旅游景点，还增设了拜母亭、念母祠和母恩池等建筑，特别是山前以**宋庆龄为原型的汉白玉石雕慈母像，更是栩栩如生，彰显了母爱主题，歌颂了人类母爱的博大。
山的东北角有一个拱桥型的海蚀岩洞，大家都叫它天桥，传说当年八仙过海的张果老就是骑着毛驴从这上边走过去，成仙得道的，至今，桥面上还留有张果老的驴蹄印呢。桥面最窄处只有一尺多宽，走在上边惊心动魄，女孩子都不敢走过去，胆小的男孩子也望而却步，胆战心惊。桥下的半圆拱洞，像苏州园林建筑上精美别致的圆窗，具有很强的'透视效果，透过它，山后边的田野、村落、苹果林都融进了望儿山的风景里，像乐曲中的配弦，绘画中的配色，让这风景由简入繁变得丰富多彩。最妙是月圆之夜，如水的月光从拱洞里倾泻出来，照亮青褐色的山岩，高耸的望儿山犹如铮铮铁骨的汉子，而晶莹明亮的月亮极像女性的媚眼，青山明月，铁汉柔情，相映成趣。
在望儿山北面5里多地，有一座馒头山，状如黑面大馒头，和望儿山遥遥相对，其岩石与望儿山一样，都是火山喷出岩。两座小山据说是当年玉皇大帝派杨戬杨二郎挑来堵海眼的息壤。而两山之间，有一座更小的石砬子，传说是杨二郎抖弄鞋里的沙土形成的。这些有影没影的传说，更增添了古城的神秘色彩。
熊岳古城三宝中的一水，就是响水河畔的温泉水。在熊岳城南有一条几十米宽的河流，叫响水河。河水在温泉村拐了一个弧形弯，湾里的河水腾腾地冒着热气，当地人称为“汤。”汤水无色透明，含有大量的钾、钠、硫氟、硫酸根等各种矿物质，可以缓解人体的疲劳和压力，同时对皮肤病有良好疗效慢，对风湿性关节炎、外伤后遗症及神经炎、神经官能症等等多种疾病都有很好的治疗作用，对老年慢性病也有很好的缓解作用。三五十里的人们蜂拥而至，到这响水河里洗洗汤。我小的时候，经常跟随大人或和伙伴们来此“沐浴。”细沙河道上，扒拉一个沙坑，便可以躺进去享受热汤了，坑扒拉得越深，水温越高。人们在河道中间用高粱秸秆支起一道篱笆，于是男女各得其所，互不相扰。那年月，乡下卫生条件差，大人孩子生疮流脓是常事，但凡到这汤里洗涤几回，不用打针吃药，管保水到病除。
每到过年前夕，山里老汉带着行李卷和生鸡蛋下来洗汤的场景，现在回想起来，简直是民俗最精彩演绎的浮世绘。他们把生了虱子的旧衣服埋进热沙中煮烫、洗净，晾在沙滩上，把自己黑黢黢满是污垢和皴的身子埋进沙坑，只留脑袋在外面，直烫得浑身通红，爬出来，从沙子里挖出事先埋进去的鸡蛋，用茶缸舀着温泉水，开始享用餐饮。晚上打开行李卷，就在河岸下背风处安营扎寨露宿。一连一个星期，直到把积攒了一年的污垢和皴都洗净了，也洗去了一年的劳累疲倦，在岸上的剃头挑子那里请师傅理了发，刮了脸，再从手绢包里小心翼翼地掏出皱皱巴巴的几角钱，到镇上小馆里“开开荤”，然后容光焕发、浑身清爽、心满意足地回家过年去了。
当地的老百姓，尽管早就知道温泉水的作用，但苦于农事繁忙劳累，生活清苦贫困，除非年节、闹起了皮肤病或者身上脏得厉害，没有谁整天躺到响水河里“养生”的。最先开发利用这温泉水的是日本占领军。他们经过对附近几个温泉水质进行检测分析，觉得这里的温泉水最好，于是建起了“战地疗养院”，把那些日本伤兵从关里关外、四面八方的战场上运到这里，让他们在熊岳古城一边救治，一边疗养。这些日本鬼子还真把熊岳古城当作自己的家园了。他们不但在这里修建了疗养院，还修建了火车站等基础设施，并计划在不远处的鲅鱼圈修建海港，而且还建了一座当时亚洲最大的植物标本园。那些显露出大和民族精明和精致的红铁皮顶的房屋、白石灰粉刷的墙壁和栅栏，鹅卵石铺就镶着犬牙状红砖边儿的甬路，以及带有浓郁东洋风格的绿植和花坛在我小的时候还随处可见，今天也还能觅得一鳞半爪。
解放后，卫生部门略微改造了日本人的疗养院，继续作为疗养机构。各级领导干部、各地的劳动模范和部队英模才有资格来这里疗养度假。改革开放后的上世纪九十年代，兴起了一股城里机关到旅游风景区和疗养胜地建疗养院和培训中心的热潮。一时间，熊岳温泉周边一下子就冒出了铁路疗养院、八一疗养院、八三疗养院、省果树所培训中心、司法局培训中心等建筑。稍后，竟然有了专门承接培训会议的小雨温泉宾馆。我那时候在市里某机关工作，每年都举办一两期基层干部业务培训班，熊岳古城这几个疗养院我都来过。为了扩大业务，这些疗养院、培训中心和宾馆还都建了游泳池，水疗馆，后来还上了水上游乐项目和花样繁多的温泉养生项目，比如鱼疗等。
再后来，随着旅游业的兴起，这温泉水可了不得了，成了唐僧肉一般，你也来开发，我也来开发。一时间，各种与温泉有关的宾馆、酒店、休闲中心、养生馆遍地开花。高中低档，一应俱全，不管大款、老板还是普通百姓都可以在这里找到自己的快乐。每到公休日，满载游客的大客车总是会把熊岳城外通往温泉宽阔的八车道高速路挤得水泄不通。我想当年大唐由长安皇宫到骊山华清池的路上大概就应该是这个样子吧，只是比现在多了些车马扬起的尘土。
最后，再来说说古镇三宝中的一果，即苹果。一百多年前，由日本人引进栽培并大面积种植。这里水土好，气候条件优越，苹果质量好，色泽艳丽、皮薄肉厚，甘醇甜美，是辽宁苹果的主产区。过去苹果的主要品种有国光、鸡冠、红玉、红元帅、黄元帅、金星、印度、香蕉、倭锦。以国光为主。后来多为富士、寒富、乔纳金等，以产量高、耐贮存、果型大、味甜肉厚的红富士为主。
熊岳古城周边全是苹果林，一望无际，从东部丘陵直蔓延到西部海滩。每年春天四五月份，苹果开花，浅红嫩粉的苹果花密密匝匝地挤满枝头，虽不够艳丽，但却香气四溢，古城外，山野间，村落里，整天弥漫着苹果花的馥郁芬芳，惹得蜜蜂、甲虫“嗡嗡嗡”地围着转，还有蝴蝶在花丛中翩翩飞舞。放眼望去，到处都是苹果花的海洋，风是香的，雨是甜的。婆娑的苹果树像身着绿底红花长裙的新嫁娘，娇艳迷人。夏天，红瘦绿肥，苹果园里一片碧绿，娇翠欲滴。每一条苹果枝头都伸着一簇簇青苹果，从指甲大小一点点膨胀，牛眼大小、乒乓球大小，茶杯大小。一嘟噜一嘟噜，挂满枝头，噙着雨露，在风中摇曳。
秋天苹果熟了，小灯笼大小的果子，红艳艳、黄澄澄、绿莹莹，红的像霞，黄的耀金，绿的如玉，钩人眼，叫人馋涎欲滴，苹果园里飘散着果子的香甜，加上摘苹果姑娘红唇白齿明眸，银铃般的笑声，令人陶醉的歌声，那一幅果乡秋色图美得摄魂夺魄。辽南的金县、复县、盖县都产苹果，熊岳火车站是辽南最大的货车编组站，苹果外销主要都通过熊岳火车站。十里八乡往熊岳城运送苹果的马车络绎不绝，沙石路上，马蹄踏踏、沙尘四起。所以，那时候，说熊岳苹果闻名全国，绝非夸张，而且随着苹果远销俄罗斯、东西欧，古城苹果扬名四海，熊岳苹果是辽宁苹果的一张响当当的名片。
那时候，上帝伊甸园里的苹果早已被亚当夏娃吃掉了；吸引牛顿并启发他发现万有引力定律的苹果也早被谁给珍藏起来了；被乔布斯咬了一口的苹果还没有诞生。作为世界产量排名第二的水果，这“温带水果之王”很是受宠，家家户户到了秋天都要像贮存大白菜一样买上几笼、几筐苹果，作为春节期间待客的果品和大人孩子冬季里的“零嘴。”苹果市场上的熊岳苹果可以说炙手可热，别处的苹果为了好销售往往都冒古城熊岳的名。我小时候，没少替母亲到苹果园里参加集体劳动，冬天给果树剪枝、施肥，春天给果树除草、捉虫、稀花、稀果，夏天除草、嫁接、打药，最喜欢秋天摘苹果，收获的劳累远不及喜悦让人印象深刻，况且，还可以一边劳动，一边品尝劳动成果的甘甜。苹果不仅是生产队最大的经济来源，也是我们这些物质匮乏年代里的孩子们最大的维C、钙和钾等多种微量元素的来源。
后来，由于农村土地承包了，西部诸省大力发展高质量的苹果新品种，熊岳当地果农都渐渐改种经济效益更高的葡萄，苹果树越来越少了，熊岳苹果衰弱的趋势愈加明显。最近两年，由于苹果价格比葡萄平稳坚挺，又有许多人重新栽种起苹果来了，春天繁花似锦，秋天硕果累累的情景重又出现在我们眼前，熊岳苹果这面旗帜又发出了耀眼的光彩。
眼下，文化一词是热词，凡事凡物只有开掘文化内涵才有前途。古城熊岳的三件宝，一山一水已经形成文化。望儿山的母爱文化举国知名；熊岳温泉正在形成休闲养生旅游观光文化产业，为家乡带来滚滚财源；但愿这一果——熊岳苹果也能从简单的地产品种转化成地域文化符号。地方政府和我的乡亲们应该朝这个方向努力，让熊岳苹果不仅成为更好吃的果品，也成为更有“滋味”的文化产品。
老师的三件宝周记
大家都知道，啄木鸟有三大法宝：“隔木耳”、“铁钩爪”、“凿木嘴”。而我们的作文老师也有三大法宝：“传神眼”、“顺风耳”、“幽默嘴”。凡是被她抓住的“虫子”没有一个能逃掉的。
你瞧，老师又使出了“法宝”――“传神眼”。今天，老师在课上讲作文，我们都没有思路。同学们都皱紧了眉头，陷入了沉思。有的.用笔敲着桌子，嘴里不时嘀咕两句；有的一会抓抓脑袋，一会望着天花板，好像天花板上有答案似的。可是，我却和同桌在讲话。我们讲的很小声。不停地嘀咕着什么。把头低得很低。生怕老师发现。可是，“虫子”最终还是逃不过“啄木鸟”的“传神眼”。我和同桌讲话被“啄木鸟”发现了。结果可想而知，把我们抓走了，两只虫子白白送了“性命”――被罚站在了门口。
老师的“顺风耳”和“幽默嘴”也特有效。
上课时，同学们都在聚精会神地听老师讲课，可坐在角落里的人却小看了，“法宝”，在吃手指头。这怎么躲得过老师的“顺风耳”？为了不影响大家听课，老师使出了“幽默嘴”：“今天我发现了一种‘零食’，它携带方便，不会过期，原味保鲜，百吃不厌。”听了，我们都用好奇的眼光望着老师。她接着说：“那就是大名鼎鼎的，‘王瑞腾牌手指’……”没等她说完，大家哈哈大笑起来……
我爱老师的“三件宝”，它们让我们感到老师的爱，使我们在笑声中学到知识。
有句话说得好：“活着，并非为了生存，”道出了销售人生存的伟大，笔者在“红色营销之兵卒篇之销售人的球形沟通”一文中，更多说前后上下左右的沟通必要性，但是要做好沟通，懂得还是远远不够的。
沟通用得最多的工具其实不是手机，而是嘴巴，嘴巴能描绘出多个精彩的世界：现实的、虚拟的、未来的……手机只不过是嘴巴的代名词而已，那么要沟通成功，更多要练好嘴巴功夫，即掌握沟通的技巧，说话的艺术。
字典中关于口才的几个成语很好：一言九鼎、妙语连珠、巧舌如簧、语出惊人，都很“雷”。其中用的好的人并不少，三国能用“空城计”退兵的诸葛亮，舌战群儒、骂死王朗，是高手中的高手，骂功、嘴功天下第一。还有现代的蒋夫人宋美龄，也丝毫不逊色。凭借“三寸不烂之舌”，游说美国上下两院，让其中一些有良心的鬼佬感动得一把鼻涕一把泪，借来美式武器装备，对付日本鬼子的三八大盖，可以说间接地让美国卷入二战，让美国人在珍珠港挨了一枪后不得不对日宣战。这一男一女，一古一今，着实让人钦佩、尊重。
销售人都想成功，在目前中国市场经济这个阶段，成功更充满诱惑，成功可以让你改变一切，农民可以变董事长，养猪的可以成政协委员，流氓可以成“人大代表”，不是我偏激，还真是在媒体上看到太多这样的怪事。
销售人想要成功，就要立志锻炼口才，并且要用正确的方法并注意沟通中的四大忌讳，以免祸从口出：
首先，销售人讲话忌讳过于直白。直白容易得罪人，沟通变成打击，
凡事有理还需让三分，避免恶语伤人。
其二，忌讳跟人诡辩。特别是跟老板，不但不能诡辩，连争辩也没必要，身在职场，总是无奈。
其三，忌讳用质问的口气对付上下级。大家都是一个团队，何必呢？30年河东，30年河西，客客气气做人，在一起也是个缘分，和谐社会嘛。
其四，忌讳用刁难的语气。特别是对女下级，女人的命很难说，前一天是你的下级，哪天突然摇身一变成了老板的小蜜，会把你刁难到死，悠着点吧……销售并非只为了生存，还需要更精彩。
当然，最重要的是，与同事、上下级沟通要厚道、要真心实意，诚恳是根本。赵本山跟范伟就演过忽悠与反忽悠角色互换的小品，深受国人的喜爱。害人之心不可有啊！
毋庸置疑，单上文所阐述懂得用“三寸不烂之舌”还不够，良好的沟通是一门极其深奥的艺术，它还需要在合适的时间、合适的地点、同合适的人沟通。但绝对不是逢人说人话、见鬼说鬼话的江湖骗术。要学会制造气氛、懂得停顿、学会聆听，而不是简单的察言观色。关键要思路清晰、有条不紊、保持理性、语言优美、用词得当、表达完整。要学伟人，有时金口难开、有时口若悬河。说实在，太难了。太深奥了，我在这方面就吃了不少亏。
总之，成功的说服才能有成功的销售，笔者的经验和教训，会在今后的文章中，进一步修修剪剪，希望能借“中国营销传播网”这宝贵的平台，与销售同仁多多探讨。
写到这，窗外已经该是夜深人静了，可这可怕的温州夜生活还是那样绚丽多彩，街上依旧车水马龙。就此打住吧，赶这篇文，是为了感谢在营销网对“ •洋枪”关注、支持的销售同仁，希望你们能更多提出批评意见和不同的看法，共同探讨、共同进步。谨以此文献给节日期间还战斗在第一线的销售同仁，并祝广大销售同仁“五一”节快乐！
销售人的辛苦，只有自己一个人知道。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：tu.yang@163.com
销售人孤独，如独自觅食的狼，需要独立去寻找、捕捉猎物；销售人有德，如为主人捕鱼的鱼鹰，含在嘴里的鱼不能吞下去；销售人执着坚韧，如沙漠中的骆驼，不达目的不罢休；销售人敏锐果断，如林中的猎豹，瞄准目标就扑；销售人有血性，如挥舞着大刀的战士，可以为任务血拼……
销售人却常常自我调侃为坐台小JIE：生活无规律，为客人口袋里的钱强作欢颜、装嫩作嗲，出卖灵魂偶尔捎带出卖点肉体，在众人面前光鲜、暗地里辛酸，
男性销售人常常把做销售比喻成泡妞，不但脸皮要厚、手脚要勤快、花样要多，而且瞧准时机该下手就得下手，不然永远是比朋友多一点，比恋人差一步。所谓的无效销售。
销售人成功的喜悦背后有多少的懊恼沮丧只有自己知道， 《海角七号》里的阿嘉，在台北打拼失败后，疯狂地在电线杆砸自己的吉他时喊出的那句：我CNM的台北！镜像了许许多多的销售人。每天都有无法忍受考验的人喊着：我CNM的上海！我CNM的成都！我CNM的……
开始学当销售人的最初半年是最难熬的，初入销售这行的都是充当最基层销售代表的角色。那感受，如第一次 的黄花闺女，对未来充满期待却忐忑不安，有准备忍受巨大疼痛的心理，真来的时候还真TMD的难熬。上司如那 的男人边安慰着你：我会温柔点，很快就会快活的。一边还是给你考察的压力，试用期不行就 TMD的滚蛋。蝴蝶天生就是破茧而出的，人们觉得它痛苦，没准人家就忒正常。人不是天生必须做销售的，要蜕变成销售人付出的磨难，不是蝴蝶破茧所能比拟的。
销售人想要生存，必须要把握三件宝。
首先，是手机。
手机也是“小JIE们”谋生的必备工具。一般人只是为了联络方便，“小JIE们”的手机可是生意的关键。每个KTV当红的“小JIE”都有一大把老顾客，坐台坐了一半说是接个电话，没准就是窜老顾客的台去了。如果是点她号的新顾客，如果看起来有点钱、够大方又不特别让人讨厌（不含毛手毛脚的死鬼样），她肯定主动拿起顾客的手机先玩玩，再用它拨通自己的电话，顺便把她的号码存上，为了怕老婆翻看到质问，又怕顾客记不住，往往起个“国税局”、“地税局”的名字。
除非知道客人在外面出差，原则上小JIE们不会主动骚扰新客人，就等着客人在寂寞的时候骚扰她，一来二去你也就成了她忠诚的“心肝哥哥”，
信息，是生意的第一步，让销售人员掌握目标客户，让客户在需要的时候能找到你，当然，销售人比“小JIE们”更幸福的是，可以主动“骚扰”你的潜在客户。
其次是钱包。
会生活的人才会工作，特别是孤身在外的销售人，要让自己保持着良好的工作状态，就得安顿好自己的生活。
销售人无法过朝9晚5的生活，有时需要起得比鸡早、睡得比狗晚，客情关系越好、人际关系越广的销售人往往需要更多的应酬，难免常常感慨：人在江湖飘、哪能不喝高。礼尚往来，月底往往囊中羞涩，饭都没得吃、店都没得住，还怎么去跑业务。
水至清则无鱼，公司制度如果过于死板教条，实际销售过程中就难免缺乏灵活机动的快速反应，没有哪个销售人敢说自己是百分百清白的。每家公司的财务管理难免都有些空子，监督的力度也有所不同，许多销售人在穷之下则思变，变着法子虚报、套报销售费用以中饱私囊。做贼就会心虚，也会有诸多顾虑，还要时时想着去弥补空缺、回避问题、自圆其说，正常业务当然会大打折扣。更不用说东窗事发，自断前程了。
所以销售人不但时时要带着钱包，还要计划自己的钱包，同时要管好自己的钱包，尽量保证自己钱包里都是自己的钱。
钱包从另一个更广的含义也代表着公司的实力和费用支持。俗话说会哭的孩子有奶喝，很多销售人往往抱着奶瓶找奶喝，不善于理解和利用公司的政策，争取更多的资源支持，帮助自己业绩的提升，反而总埋怨上级支持不够，并拿此做为完成任务的条件和无法完成任务的借口。
三是业绩。
80%的小费来自20%的老客户，只有到口袋里的钱才是小费，只有到帐的货款才是销售。前头花了再多努力再多心思，没有结果就不是成功的销售。
许多销售人计划做得花俏，汇报起来口若悬河，真正拿到的订单不多。企业不需要销售人去当演说家，需要的是实实在在的业绩。销量才是硬道理。老板不相信眼泪，只注重结果。
销售人既要是会打鸣的公鸡，还必须是会下蛋的母鸡，光吃饲料不下蛋，你迟早自己滚蛋。
想折磨自己，你就来干销售吧。
想挑战自己，你就来干销售吧。
白领多喝酸梅汤清肠胃 上班族必备“三件宝”
办公室必备健康三宝
1、盆栽
现在，越来越多的迷你盆栽被白领们点缀在自己的办公桌上，别小看这些花花草草，它们可是天然的“保健医生”。比如，芦荟可以分解电脑排放出来的苯、甲醛等有害气体，净化室内空气；富贵竹则是办公室的“活氧吧”，不仅释放大量的氧气，还可以增加空气湿度，缓解干燥；而仙人掌更是众所周知的“辐射吸收器”，电脑旁放上几盆，可以极大减少电磁辐射。而且，绿色植物还可以缓解眼疲劳，舒畅心情，难怪，白领们都将这些小盆栽爱称为自己的“绿色宠物”呢。
2、电脑架
轻便的笔记本电脑已经逐渐取代了笨重的台式机成为白领们的办公助手。可是，大家却往往忽视了笔记本电脑对健康的危害。因为笔记本电脑是直接放在桌上的，屏幕和键盘距离特别近，所以人们不得不低头去看屏幕，日复一日，颈椎、脊椎、肩膀都会受到极大的伤害。而符合人体工学的笔记本电脑架可以通过角度的变化，使笔记本电脑变成一个使用舒适的“台式机”，帮助白领们在最大程度上改善坐姿，减轻疲劳。而且电脑架轻便易携，可以随身携带，让白领们随时可以保护自己的身体健康。
3、酸梅汤
其实，白领们不光要关心外部环境，更该重视身体内部健康。白领的工作忙碌，交际应酬多，长久以来，体内积存的油腻和毒素越来越多，却得不到及时的排泄。而办公桌上放瓶酸梅汤，不时喝几口，就相当给身体内部做了一次清理。因为，酸梅汤是用乌梅、山楂、冰糖、矿泉水等全天然原料熬制成的，不含对人体有伤害的化学添加剂。
而且酸梅汤含有人体所需的多种微量元素、氨基酸、不饱和脂肪酸和膳食纤维，补充营养的同时，还可以去除肠胃中积存的油腻和毒素。酸梅汤这种简便有效的日常保健饮品几百年前就已受到皇帝的青睐，所以，传统天然的酸梅汤取代其他饮品，成为白领办公桌上的新宠也就不足为奇了。
有了盆栽、电脑架、酸梅汤这办公室“健康三宝”，白领们不但享受到绿色、时尚办公环境，更可以随时拥有健康、向上的身体和心情。
我的人生演讲稿
一个人满怀希望和激情，热爱生活，珍视生命，勇敢坚强地战胜困难并不断开拓人生新境界，其背后一定有一种正确的人生观作为精神支柱。现在，我以我的亲身经历，从四个方面去阐述我的人生。
一、人生须认真。
我以认真的态度对待人生，明确生活目标和肩负责任，既清醒地看待生活，又积极认真地面对生活。我在工作生活中正确地认识和处理人生遇到的各种问题，，对自己负责，对家庭负责，对国家和生活负责，自觉承担起自己应尽的责任，满眶热情地投入生活、学习和工作中。身为一名护士，六年来，我一直在自己的岗位上兢兢业业，一心一意为人民服务，时时处处为人民着想，助人为乐，造福人民，时刻惦记着病人，为他们排忧解难，给他们无微不至的关怀。
二、人生当务实。
我自己从人生的实际出发，以科学的态度看待人生，以务实的精神创造人生，以求真务实的作风做好每一件事。我把远大的理想寓于具体的行动中，我虽然中专毕业，但我理想远大，勇攀高峰，函授了本科，向着更广阔的人生目标迈进！就这样，我要从小事做起，从身边事做起，脚踏实地、一步一个脚印地实现人生目标。
三、人生应乐观。
我乐观向上、热爱生活、对人生充满自信。许多事情不会总是紧如人意，但要始终保持乐观向上的人生态度，不能因为没有满足自己的期望或者遇到困难和挫折，就消极悲观、畏难退缩。我个人性格比较开朗、善良、简单、多才多艺，经常参加单位举办的各种活动，比如舞蹈、唱歌、排球等等。我在陶冶情操的同时，还如期地收获了爱情。要相信生活是美好的，前途是光明的，遇到事情要想得开做人要心胸开达，优化性格，热爱生命，乐观向上。
四、人生要进取。
人生实践是一个创造的过程。我要以开拓进取的态度迎接人生的各种挑战，不断领悟美好的人生真谛，体验生活的快乐和幸福。还要积极进取，不断丰富人生的意义。我要始终保持蓬勃朝气、昂扬锐气，充分发挥生命的创造力、为社会做贡献中提升生命价值，在创造中书写人生的灿烂篇章！
在今后，我继续以饱满的热情，高昂的斗志，积极的心态投入到日常学习工作中，去书写更辉煌的人生，去开创更美好的未来！
我的演讲到此结束，谢谢大家。
我的人生演讲稿
尊敬的各位评委、来宾，亲爱的同学们：
大家好！
我演讲的题目是《我的人生》。
龟兔赛跑的故事大家都听过，其结果出乎意料，乌龟居然赢了。这个故事给我们的启示是，起点比别人低并不可怕，只要认准目标，付出努力，就能取得最后的成功。
想起初中毕业时，觉得上技校学不到有用的东西，不能实现自己的理想，但来到技校刚刚一年，我意识到自己的看法错了，在这一年的时间里，老师们的敬业精神，学校优雅的学习环境，培养出的一批批技术骨干，使我有了新的认识。现在我可以理直气壮的说：“上技校不但可以改变我们的人生，同样可以成就我们的事业。”要想有前途，要想成为社会的栋梁之材，关键是靠自己，靠自己的信心、决心、坚强的毅力和永不放弃的干劲。我天真、活泼、开朗、好奇心强，面对困难总是想去闯一闯、试一试，不管结果怎样都想去尝试，从不向困难低头，因为“失败是成功之母”，因为风雨过后必是耀眼的彩虹。我学的是数控专业，我的职业理想是成为一名数控领域的高技能人才。这对于一个女孩子来说并不容易，但是我的选择我不后悔。我的大伯是一名车床操作工，我从小就希望自己长大后像大伯一样能熟练地驾驭车床，加工出各种各样的零件。现在学习了中国十大高技能人才的事迹，我更加坚定了自己的人生目标。工人专家李斌，革新高手鲁宏勋，焊接巧匠高凤林都是技工学校毕业生，但他们在平凡的岗位上作出了不平凡的业绩。通过在校学习，我知道数控技术在机械制造业中占有重要地位，现在企业中数控设备应用越来越广泛。尤其我们潍坊地区，是全国机械制造业的中心，因此将来一定有我发挥才能的舞台。
知愈博则思远，知识是可以随身携带的宝藏。为实现我的职业理想，在校期间，我会分秒必争专心致志地学习数控理论，将知识学精学透，利用实习课掌握好数控车床的操作要领。课余时间我要多读书，读好书，储备各方面的知识，丰富自己的头脑，为今后发展奠定坚实的基础。
最艰苦的地方也是最成就人的地方。走向工作岗位后，我要从生产一线最苦最累的操作工做起，在生产实践中不断锻炼和发展自己。像楷模们那样，肯吃别人不能吃的苦，肯钻别人钻不进的技术，肯动别人不愿动的脑筋，肯牺牲别人不愿牺牲的时间，让自己成为技术拔尖的工人，当好开展技术革新、解决生产难题的带头人，当好提高劳动效率、提升产品质量的带头人，努力创造一流的产品和一流的业绩，成为企业的耀眼明珠。
选定自己的职业目标，规划好自己的职业生涯是事业成功的开始，而事业的成功是自己人生价值的直接体现。我知道人生没有平坦的大道可走，自己的理想航程不可能一帆风顺，前方充满了未知和挑战。对于这点我有充分的心理准备，无论如何坎坷，我都会勇敢去面对。巴金说得好：“理想不抛弃苦心追求的人，只要不停止追求，就会沐浴在理想的光辉中。”
珍珠的形成是从扇贝吃下一颗小砂粒开始的，水无点滴难成大河，人无点滴难成大器，没有兢兢业业的辛苦付出哪来震撼人心的累累硕果，任何计划只说不做到头来只会是竹篮打水一场空。逆境不久，强者必胜。我相信只要自己一步一个脚印地走下去，充分挖掘自己的潜力，一定会实现自己的职业理想，成就自己的完美人生！
我的演讲完毕，谢谢大家！
我的人生演讲稿
梦想，从古至今，无数的人们在酸甜苦辣中编制着梦想。在黑夜，梦想是时暗时明的火光，带给人们忽远忽近的希望。每个人的心底都有属于自己的梦想，它漂浮在想象和期待之中，是人们心中孜孜不倦地追求。梦想越清晰，就越容易走进。只有有了梦想我们才有真正的动力，才有激情去行动。梦想就是我们行动的指南，没有梦想，我们只会醉生梦死的活着，只会虚度光阴。有梦想就会有奇迹，有梦想谁都了不起，但大多数人都觉得自己的梦想只不过是梦想，它虚幻得可想而不可及，于是将它深深地埋在心底，连破土的机会都不给它，这样，梦想怎么会开出绚丽芬芳的花儿呢？ 你们知道吗，梦想永远建立在执着、汗水、努力与泪水之上。众所周知，邓亚萍从小就酷爱打乒乓球，她梦想着有朝一日能够在世界赛场上大显身手。却因为身材矮小，手腿粗短而被拒于国家队的大门之外。但她并没有气馁，而是把失败转化为动力，苦练球技，持之以恒的努力终于催开了梦想的花蕾――她如愿以偿站上了世界冠军的领奖台。在她的运动生涯中，她总共夺得了18枚世界冠军奖牌。邓亚萍的出色成就，不仅为她自己带来了巨大的荣耀，也改变了世界乒乒坛只在高个子中选拔运动员的传统观念。
遥望过去：伟大的居里夫人造福于人类，艰苦、辛酸地奋斗了一生，终于提炼出了纯净的镭。她的生命虽然因为长期接受放射性物质的刺激而消逝了，可她追逐梦想脚步却永远不会停下来。她用她的梦想，书写下了生命的永恒。
你们知道吗？我有一个梦想，一个从我小时候开始就有的一个梦想！它一直深深扎根于我的心中。
我要通过自己的努力，让家里人过上幸福、富裕的生活，是的，这是一个普遍，平凡的梦想，每当甜甜的品味自己的梦想时，路上走过的坎坷，心中承受的心酸，都会渐渐的过去，虽走的辛苦，但奋斗的过程却让我很开心很充实。尽管我没有过人的才智，没有严密的思维，也没有特别准确的判断力，但是我仍不会放弃努力。尽管这个梦想还距我有一段距离，但我仍不会停止追求。尽管在实现梦想的过程中，会有很多挫折和无数的磨难，但我仍不会灰心丧气。因为我相信，只有经历地狱般的磨练，才能练出创造天堂的力量；只有流过血的手指，才能弹出世间的绝唱；只有经历困难和挫折，才能实现自己的梦想。虽然现在还没有实现这个梦想，但我坚信，迟早有一天，我坚信我的梦想一定会含苞待放。
今天我们每个人都会面临着各种各样的困境，我们要相信乌云之中必有甘霖，困境之中必有祝福，要相信自己的梦想一定会实现。有人说在现实的面前我们的梦想是多么脆弱，当我们和困难拼搏一番，你会觉得，困难不过如此。有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人、天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。不要憧憬华而不实的梦想会实现，也不要沉浸在繁华和喧嚣当中。选择好了这样一条路，就必须要走下去，不管路有多长，不管前方是不是危险重重……一切的一切，都无法阻挡我们梦想的实现只要我们自己能坚持不懈的去追求，只要心中有“再往前一点点就到了”的信念，最后，梦想实现的喜悦就会向你走来！
作为一名教师，我深深懂得“知识改变命运”这句话的含义。我相信：读书不能改变人生的长度，但可以拓展人生的宽度；读书不能改变人生的起点，却可以定位人生的方向；读书不能改变人生的内容，而可以丰富人生的细节。从商周时期的甲骨，到春秋时期的竹简，再到汉朝的纸张，书不断变换着新面貌，但笃定的是一份历史的传承，一份文化的辑录。从古至今，书籍与人生总有割不断的联系，它影响人生，也见证人生。当“你用平平仄仄的枪声写诗，二万五千里是最长的一行。常于马背上构思，便具有了战略家的眼光。战地黄花如血残阳，成了最美的意像”，这是任先青先生写的《诗人・领袖》。毛主席不仅是战场上的英雄，也是文坛里的豪杰，“金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁索寒”、“不管风吹浪打，胜似闲庭信步”……这些豪迈大气的文字令我想到了那个喜欢挑灯夜读的毛主席。油灯暖黄色微弱的光点亮了小屋的寂静，案头摊开的《史记》有一种厚重的气息，钢笔的笔尖下流淌的便是激扬的文字。
可以说书籍是一位神奇的长者，在青山绿水间画下一道道彩虹，连接高远，通向碧霄；可以说书籍是一位高尚的智者，在心路歧途间点亮一盏盏灯光，驱赶灰暗，荡涤心灵；可以说书籍凝聚了人类文明的结晶，传播着古今中外的风情，记录着无数高尚生命的心灵轨迹。悠悠的岁月，浓浓的墨香。白驹过隙，不经意间我已经在教育的路上走过近十几个春秋。弹指一挥间，许多的喜好如浮光掠影，稍纵即逝，唯有一种生活不离不弃，驻足在生命的每一个阶段，那就是――读书。
读书是我心灵深处永久的家园。开心的时候读书，书籍与我一起享受幸运的眷顾，悲伤的时候读书，书籍与我一起抗击不幸的袭击，懊恼的时候读书，书籍如夏日凉风般吹走烦恼，困惑的时候读书，书籍如冬日暖阳般融化冰雪。读书开拓了我的视野，增加了我的阅历，丰富了我的心灵，提高了我的业务能力。
记得一位教育前辈说过：要做教书人，首先要做个读书人。在教育的道路上，我曾经有着无数的困惑与迷茫，是教育前辈的优秀著作为我导航，在探索的道路上有着无数的挫折与失意，是教育前辈的拼搏精神给我力量。一路走来，我从大教育家孔子那里知道了爱就是教育，从苏霍姆林斯基《给老师的一百条建议》中找到了解决现实教育问题的答案，从陶行知先生那里知道了生活就是教育的大课堂……从《细节决定成败》中，我领悟到要树立了“学校无小事，处处是教育”；从李镇西的《心灵写诗》中，我明白了比管理更难的是走进学生的心灵；从魏书生的《班主任工作漫谈》、《走进学生心灵》中，使自己的班主任管理能力有了质的飞跃；从朱永新的《新教育之梦》、窦桂梅的《教育随想》等一系列“教育心理学”著作中，我懂得了教育的方法是以现有学生求学的兴奋点为基础，让学生在快乐读书中乐于接受，爱上学习……
和书对话，我知道了应如何对待那些犯了错误的学生；和书对话，我领会了应如何运用书中的理念和方法……它多么像一场及时雨，滋润着我干渴的灵魂；它又多么像一盏盏指路灯，消除了我的苦恼与困惑，指明了前进的方向……
于是乎，当我把秦汉雄风、魏晋风骨、盛唐霸气传递给学生的时候，当我把戈壁风沙、漠北霜雪、江南烟雨传递给学生的时候，当我把全新的理念、生动的课堂展现给学生的时候，我看到了学生眼中熠熠发光的神采，深深感受到教师的知识结构、读书阅历对学生的影响是多么巨大！我感谢这么多年书籍对我的滋养与磨练，它是我人生道路上一个不可多得的知己，它见证了我成长的脚步。我坚信，读书改变不了人生的起点，但可以改变人生的终点；读书给了我创新的灵感，让我在教育王国里自由地翱翔。
读书使我远离浮躁，读书使我完善人格：多少次，默默的翻检给予我幸福快乐的书籍，一股股温情涌遍全身。它们见证了我青春的躁动与绝望，亲历了我内心的感动与快乐。读书成为我一生中最重要的约会。多少次迷失在滚滚红尘中，多少次沉醉于繁华浮躁里。是读书，唤醒了我迷途的灵魂。虽然身处喧嚣闹市，但读书足以让我们远离浮躁，回归自然。拣择一个夕阳辉映的黄昏或一个清静如水的夜晚，摆一张小几，捧一卷诗书，伴一杯香茗，在明月清风中徜徉在知识的殿堂。读书的快乐，可以让你忘却切肤的伤痛，沉淀驳杂的思想，梳理纷乱的情绪，远离人世的喧嚣。
读书使我从容淡定，读书使我宽容大度：曾几何时，繁琐驳杂的教书生活，激烈残酷的同业竞争，让我疲惫不堪。每天往返于上课，下课，备课的单调生活中，枯燥、乏味的感觉不禁油然而生。如果，再遇上个性强的学生捣乱，那伤心失望更是痛彻心肺。多少次，真想放逐自己，就像蓝天上那朵白云，任意飘荡。即使化作泪水浸染荒野，也不为之痛惜。当我被绝望捕获的时候，是阅读打开了我的心结。一个偶然的机会，我读了全国优秀教师事迹报告。一生钟情栽桃李的霍懋征老师，她坚守爱的哲学，强调教育者要先受教育，塑造灵魂者要先做到心灵美。她让我读到了爱的魅力。默默守望太阳的邹有云老师，几十年如一日，坚守在崇山峻岭中，在贫瘠的土地上，播撒知识的种子。他就像一棵挺立在岩缝中的青松，用青春谱写出动人的诗篇，他让我读到了执著的父爱。被称为大山脊梁的王守奇老师，奔波劳碌，换来了“燃灯三小”的建立，为贫困山区的孩子们打造了安心读书的场所。这燃灯虽小，却照亮了山区孩子的心。不用多举例，这一曲曲动人的篇章就像山间潺潺的流水，洗涤了我蒙尘的心灵；又像随风潜入夜的春雨，滋润了我干涸的心灵。我认识到：教师不仅仅是知识的传授者，还是道德完善者。教师不仅拥有丰富的知识，还要拥有一颗热爱教育的心。用一颗淡泊名利的心对待教育事业，用一颗博大仁爱的心对待学生，用一颗宽容大度的心对待生活，这样才能找准人生的方向。
读书使我增长智慧，读书使我提高境界：左宗棠说：“读破万卷书，神交古人。”读一本好书，犹如和一位道德高尚的人交流。读《诗经》，我品味到古人投桃报李的朴素爱情观，感受到劳动人民的饥寒温饱；读《二十五史》，我惊叹于古人超凡的军事谋略，惊讶于骨肉相残的宫廷权争；《简爱》，让我学会了刚直做人的道理，懂得人格尊严的重要；《钢铁是怎样炼成的》，让我读懂了一个身残志坚、把一生都献给共产主义事业的英雄形象……多年的读书生活提高了我的思想境界。在享受读书快乐的同时，我还尝试着把读书心得写出来。很多人把写作视为畏途，其实，只要沉浸其中，你就能品尝到创作的激情与灵魂撞击的快乐。读书写作，让我更忙碌，但更充实，更快乐。
读书令我深思，促我成熟，使我聪明。读书开拓了我的视野，拓展了我的空间，让我体味到百态人生，触摸到智慧之果。生命千姿百态，而我选择了站立。我站在黑板前一次又一次地警示自己：眼前，永远有我读不完的书籍。前方，永远有我攀爬不尽的台阶；今生，永远有我常开不败的美丽……
作为老师，我们不仅要读书，不仅自己要乐在其中，还要把读书之乐传递给我们的学生，传递给我们的子孙后代，让中华民族永远闪耀着智慧的光芒！这是教师义不容辞的责任。
朋友们，让读书再一次点亮我们的人生，陪伴大家共同成长吧！给学生做个榜样，也给自己一个新的希望、一份人生的收获！让我们再一次共同分享那位教育前辈的话吧！“读书人不一定做教书人，但是教书人，首先要做个读书人”。让我们拿起书本，走进阅读。让我们站在“书籍”这位巨人的肩上，放眼未来，用我们的思想，用我们的行动，对这句话做出最好的诠释，做新时代的读书人吧！教书育人师为先，终身学习更向前！教海无涯谁做伴？愿携书卷万万千。
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