以下是小编为大家收集的说感想谈感悟写感言（共含11篇），希望对大家有所帮助。同时，但愿您也能像本文投稿人“太古和其他时间”一样，积极向本站投稿分享好文章。
1、心中没有阳光的人，看不到阳光的明媚;脸上没有微笑的人，也发现不了微笑的魅力。
2、如果你手里只有榔头，世上一切在你看来都是钉子。
3、累了就睡觉，醒了就微笑。生活是什么滋味，自己放调料。
4、包容既是一种生活艺术，也是一种处世智慧。包容之人，是真正的慧人智士。
5、如果你知道目标在何方，但还很遥远时，就不要老是翘首张望。只要看着脚下，走你的路。然后，终于有一天你抬起头，伸出手，发现目标已近在咫尺。
6、生活中有无数弯路，无数捷径，如何选择，如何转变，在于我们有没有将路看准的眼光，准备走“弯路”的决心，以及将“弯路”变“捷径”的独特思维能力。
7、他已经很努力，很用心地想去改变自己，让自己成为一个值得羡慕的城市里的人，这对于他来说已经成为一个梦想。
8、时间的残忍与冷漠就在于：走吧，不许停，没法停。
9、如果你很想要一件东西，就放它走。如果它回来找你，就永远属于你;如果它不回来，那么它根本就不是你的。
10、过去，我上班习惯走那条大路，直且近，大部分人都习惯走这条路，由于车辆众多，人拥车堵的事情时有发生。这时候，我在直路上也要曲里拐弯地走，耗时费力，甚至停下来苦等，捷径就变成了远路。
11、故事的结点并不会落在谁的离开上，因为我相信，这一路上的我爱你都有美好结局。
12、功利的心让我们在人生路上一直渴望成功，但是当我们成功时，就会发现:当初那颗功利的心早已在追逐成功的过程中被完善了。
13、这世界上有三种东西越压抑反而越强烈：咳嗽、孤独和爱。
14、对于失败的看法，我跟许多人不同。如果成功的'可能性不高的话，我的许多同胞或许根本不会去尝试。而我，无论成败，都觉得要从过程中去学更多东西。
15、看上去很弯的路，以百倍的勇气和过人的智慧走过去，却让人最快达到成功的顶点。
16、列车窗外的风景一排一排倒向后面，人生多么像窗外倒去的风景，匆匆而去，除了这倒去时的一些互依相惜的缘分，还能抓住些什么?
17、土地失去水分滋润会变成沙漠，人心没有感激滋养会变得荒芜，不知感恩的人，注定是个冷漠自私的人。没有一种给予是理所应当的，没有什么是必须应该的;所以，没有一种领受可以是无动于衷心安理的，都应该心存感激。
18、我一直相信，假如我成功，将会是巨大的成功;假如我失败，也将会是一败涂地。试图做前人没做过的事情很有意思，就像去自己从未到过的地方探险，每件事都那么新鲜，令人激动，不管结果怎样都能学到很多。
19、勇敢的意思并非无所畏惧，它意味着即使感到害怕，仍坚持去做该做的事。
20、有时，消灭的的人的最好办法就，是将它变成自己的朋友。
21、我们手里的金钱是我们保持自由的一种工具，我们追求的金钱是我们成为奴隶的一种工具。——卢梭
22、心里放不下自己，是没有智慧;心里容不下别人，是没有慈悲。——圣严法师
23、爱情可以使人忘记时间，时间也同样可以使人忘记爱情。——关于时间和金钱的妙谈
24、关注就是力量，围观就是压力。——《南方周刊》
25、你的前半生我无法参与，你的后半生我奉陪到底。——台湾举办“我最想对父亲说的一句话”征文获奖作品中的一句。
第一部分，写事件的概括情况。
xxxx年xx月xx日至 xx月 xx日，我很荣幸地被xx派往xx参加培训学习，通过聆听教授、专家的讲座，使我收益匪浅。
通过学习，不但开阔了视野，接受了xxxx的洗礼，更在思想上有了新的飞跃。
对于在以后的工作中如何理解问题、分析问题、解决问
题，如何更好地参与企业生产和管理将是一个更好的促进。
现将这次学习的一点心得体会汇总如下。
下面具体写自己的收获。
一、思想上的认识。
在学习过程中，发现很多高层的同学视野开阔，分析问题有层次、有角度，这是存在的差距，也是通过学习需要改进和提高的一个突出问题。
他们独到的分析，让我认识到，只有对行业信息全面掌握，正确、到位地分析出优势和劣势，以及发展面临的突出问题，才会有针对性的解决问题、攻克难关，取得事业的发展和成功。
二、思路的转变。
通过学习，了解到了xx其他的业务板块，针对业务进行了探讨。
大家在讨论问题时，往往几个人看待同一个问题会产生不同的见解，大家有着截然不同的思路。
有的思路是大家所共同认可的，有的也是有一定的局限性。
通过学习，让自己的思路更加清晰。
分别叙述：(一)认识到xxxx在企业执行力中的作用。
(二)认识到xxxx在企业发展中的作用。
(三)提升自主能力在企业发展中的作用。
第三大部分，可以写自己的工作打算。
本次学习是一次提升自我的大好机会，虽然学习是短暂的，关键是在以后的'工作中如何将理论进行“消化和“吸收，让理论成为工作的“指南和“方向，让理论真正成为实践的基础。
然后再分开叙述，如：(一)继续加强学习，在学习中完善自我，提高各种能力。
(二)工作中坚持求新求实。
(三)增强工作主动性。
通过学习充分认识到，企业发展需要员工付出100%的热情和努力，要与企业同呼吸共命运，与企业发展荣辱与共，
做到积极主动的对待本职工作，高质高量地完成工作任务，要对企业100%的忠诚，付出自己的智慧和才能，将工作视为个人的第一要务，全心全意的做好每一项工作，为企业发展贡献自己的力量。
一、因景而感
“一切景语皆情语。
在写作中，我们可以把自己的主观情感和思想意志融入到景物之中去，使山水有情，草木含意。
我们在观花时怀人，赏月时思乡，看海时可以感受博大，观云时可以感受飘逸，一切皆由景而感。
有时，景也昭示着一种自然哲理。
这时写感，要对景进行联想和想象，赋予具体的景象以抽象的哲理。
我们看到黎明，感悟它冲破黑暗的力量，看到朝阳，我们同样感悟它孕育希望的艰难。
二、因物而感
文学作品中的物，或牵系着一个故事，或寄托着一段感情，或隐含着一个道理。
在记物的时候，可借物言情，也可托物喻意，还可咏物明理。
如一块橡皮记录着一段友谊，一声问候承载着一份亲情，一束玫瑰诠释着一种爱意。
因物而感是一种“言在此而意在彼的构思写作模式，作者描述事物的目的，不是为了表现这个事物，而是为了引出一段感情，一种哲理。
所以要在写物之前，赋物以意。
在写物之时，为感蓄势。
在写物之后，自然出感。
如写莲花，其实是为了赞美高洁。
写翠竹，其实是为了颂扬虚心。
写黄牛，其实是为了昭示勤劳。
写蜜蜂，其实是为了讴歌奉献。
三、因人而感
即从人的外貌、语言、行为、性格中寻找感点。
可以边叙边感，在描写中点缀自己的感受、感想。
也可以叙后出感，在写人之后，详写感点，借势出理。
我们可以因自己的衣食父母而感，感悟父爱的深沉母爱的伟大。
我们可以因祖国的英雄儿女而感，感悟先烈的英勇后生的可畏。
四、因事而感
在记事之后，或就事论事抒发感想，或由事入理阐发感悟，是让作文具有一种哲思之美的重要手段。
尝试爬山，可以感悟征服困难的滋味。
体验垂钓，可以感悟宁静淡泊的境界。
在由事写感的时候，要对事件进行由表及里的分析、挖掘，由一事提炼出一理，并且用精辟的语言予以点示。
五、因文而感
在读过一篇文章或一本书之后，把获得的感受、体会以及受到的教育、启迪等写下来，写成的文章就叫“读后感。
除了“读后感外，你在看完一部电影、电视片或参观完某一展览后还可以写写“观后感。
在写这一类感悟文章时，你要认真地选择对现实生活有一定意义的、有针对性的感想，就可以避免泛泛而谈、文章散乱、漫无中心等弊病。
附一、感悟耐人寻味
一个人生活在家庭、学校和社会中，不可能总是一帆风顺的。
有笑容，也会有泪水。
有欢乐，也会有悲伤。
正所谓“不经历风雨，怎么见彩虹。
把我们生活中的那些苦辣酸甜写进作文里，情节自然就有了波澜。
一、感悟要有信度——真实
真实的感悟才能让人产生共鸣，一旦有矫揉造作地痕迹，就收不到感人的效果。
真情实感才能打动人心，要做到为情造文，而不是为文造情。
二、感悟要有坡度——自然
感悟不是对人或事物一见即发，而是有一个过程，必须存在关联、过渡、蓄势、铺垫，否则会使人感到突兀，不易理解，更不会接受。
三、感悟要有深度——深刻
首先要对所描述的材料进行分析，找出可以生发开去的点，然后对材料进行提炼，抓住事物的本质特征，展开想象和联想，由此及彼地挖掘事物本身所包含的意蕴。
四、感悟要有浓度——感人
文章不是无情物，一篇好文章，往往渗透着作者真挚而浓厚的感情。
感情浓郁的感悟就会在读者的心头打下深深的烙印，感情浅淡的感悟就会像过眼云烟不留任何痕迹。
感悟无处不在!只有通过感悟，我们才能发现世界的奇妙，生活的精彩!只有通过感悟，我们才能发现世界是多么令人神往，生活是多么美丽
一、格式和写法
读后感通常有三种写法：一种是缩写内容提纲，一种是写阅读后的体会感想，一种是摘录好的句子和段落。
题目可以用《×××读后感》，也可以用《读×××有感》。
二、要选择自己感受最深的东西去写，这是写好读后感的关键。
看完一本书或一篇文章，你的感受可能很多，如果面面俱到像开杂货铺一样，把自己所有的感受都一股脑地写上去，什么都有一点，什么也不深不透，重点部分也像蜻蜓点水一样一擦而过，必然使文章平淡，不深刻。
所以写感受前要认真思考、分析，对自己的感想加以提炼，选择自己感受最深的去写。
你可以抓住原作的中心思想写，也可以抓住文中自己感受最深的一个情节、一个人物、一句闪光的语言来写，最好是突出一点，深入挖掘，写出自己的真情实感，总之，感受越深，表达才能越真切，文章才能越感人。
三、要密切联系实际，这是读后感的重要内容。
写读后感的重点应是联系实际发表感想。
我们所说的联系实际范围很广泛，可以联系个人实际，也可以联系社会实际，可以是历史教训，也可以是当前形势，可以是童年生活，也可以是班级或家庭状况，但最主要的是无论怎样联系都要突出时代精神，要有较强的时代感。
四、要处理好“读”与“感”的关系，做到议论，叙述，抒情三结合。
读后感是议论性较强的读书笔记，要用切身体会，实践经验和生动的事例来阐明从“读”中悟出的道理。
因此，读后感中既要写“读”，又要写“感”，既要叙述，又必须说理。
叙述是议论的基础，议论又是叙述的深化，二者必须结合。
读后感以“感”为主。
要适当地引用原文，当然引用不能太多，应以自己的语言为主。
在表现方法上，可用夹叙夹议的写法，议论时应重于分析说理，事例不宜多，引用原文要简洁。
在结构上，一般在开头概括式提示“读”，从中引出“感”，在着重抒写感受后，结尾又回扣“读”。
五、叙原文不要过多，要体现出一个“简”字。
六、要审清题目。
在写作时，要分辨什么是主要的，什么是次要的，力求做到“读”能抓住重点，“感”能写出体会。
七、要选择材料。
读是写的基础，只有读得认真仔细，才能深入理解文章内容，从而抓住重点，把握文章的思想感情，才能有所感受，有所体会;只有认真读书才能找到读感之间的联系点来，这个点就是文章的中心思想，就是文中点明中心思想的句子。
对一篇作品，写体会时不能面面俱到，应写自己读后在思想上、行动上的变化，摘取其中的某一点做文章。
八，写读后感应以所读作品的内容简介开头，然后，再写体会。
原文内容往往用3～4句话概括为宜。
结尾也大多再回到所读的作品上来。
要把重点放在“感”字上，切记要联系自己的生活实际。
九，写读后感的注意事项：①写读后感绝不是对原文的抄录或简单地复述，不能脱离原文任意发挥，应以写“体会”为主。
②要写得有真情实感。
应是发自内心深处的感受，绝非“检讨书”或“保证书”。
③要写出独特的新鲜感受，力求有新意的见解来吸引读者或感染读者。
写好读后感活用“四字诀”
读后感是议论文中最常见的文体之一，也是初高中学生必须掌握的一种文体。
但从以往读后感训练的情况来看，效果并不尽人意。
其实，写好读后感也有章可循。
若活用“四字诀”，则更容易生效。
一、引--围绕感点，引述材料。
读后感重在“感”，而这个“感”是由特定的“读”生发的，“引”是“感”的落脚点，所谓“引”就是围绕感点，有的放矢的引用原文：材料精短的，可全文引述;材料长的，或摘录“引”发“感”的关键词、句，或概述引发“感”的要点。
不管采用哪种方式引述，“引”都要简练、准确，有针对性。
二、议--分析材料，提练感点。
在引出“读”的内容后，要对“读”进行一番评析。
既可就事论事对所“引”的内容作一番分析;也可以由现象到本质，由个别到一般的作一番挖掘;对寓意深的材料更要作一番分析，然后水到渠成地“亮”出自己的感点。
三、联--联系实际，纵横拓展。
写读后感最忌的是就事论事和泛泛而谈。
就事论事撒不开，感不能深入，文章就过于肤浅。
泛泛而谈，往往使读后感缺乏针对性，不能给人以震撼。
联，就是要紧密联系实际，既可以由此及彼地联系现实生活中相类似的现象，也可以由古及今联系现实生活中的相反的种种问题。
既可以从大处着眼，也可以从小处入手。
当然在联系实际分析论证时，还要注意时时回扣或呼应“引”部，使“联”与“引”“藕”断而“丝”连。
四、结--总结全文，升华感点。
总结既可以回应前文，强调感点;也可以提出希望，发出号召。
不管采用哪种方式结尾，都必须与前文贯通，浑然一体。
读后感始终要受“读”的约束，开头要引“读”，中间还要不时地回扣“读”的内容，结尾也要恰当回扣“读”的内容不放松。
当然要写好读后感，关键还要读透材料，抓准感点。
怎样读透材料?一般说，如果是记叙文，就要抓住人物最突出的某种品质，最有价值的语言行动或事件所包含的深刻意义;如果是议论文，就要把握中心论点;如果是寓言或哲理性的散文，就要领会其深刻的寓意。
当然，读一篇文章，感可能是多方面的，要在分析、思考的基础上，选择最值得发表，感受最深，见解新颖独到，最有针对性和现实感的感受来写，一篇读后感只能容纳一个感点，其他感点无论多么好，都要忍痛割爱。
明智之举是抓住一点，不及其余，并围绕一个感点，联系实际，谈深谈透。
如何指导学生写读后感。
体会(三) ……….
在每一部分内部，可以采用先从理论上总述，再列举事实加以证明的方法，使文章有理有据，不流于空谈。
B.递进式结构比较适合于表现前后思想的变化过程，尤其是针对以前曾有错误认识，经过活动(或工作)有所改变的情况。
在层次安排上，递进式结构应先简述以前的错误认识，再叙述参加活动的原因、时间、地点、简单经过，然后集中笔墨介绍经过活动所产生的新的认识和感受，重点放在过去的错误与今天的认识之间的反差，以此证明活动的重要意义。
(3)结尾
感想感悟的结尾一般可以再次总结并深化主题，也可以提出未来继续努力的方向，也可以自然结尾，不专门作结。
(4)署名
感想感悟一般应在文章结尾的右下方写上姓名，也可以在文章标题下署名，写作日期放在文章最后。
3、写作感想感悟应注意的问题
(1)避免混同感想感悟和总结的界限。
一般来说，总结是单位或个人在一项工作、一个题结束以后对该工作、该问题所做的全面回顾、分析和研究，力求在一项工作结束后找出有关该工作的经验教训，引出规律性的认识，用以指导今后的工作，它注重认识的客观性、全面性、系统性和深刻性。
在表现手法上，在简单叙述事实的基础上较多的采用分析、推理、议论的方式，注重语言的严谨和简洁。
感想感悟相对来说比较注重在工作、学习、生活以及其他各个方面的主观认识和感受，往往紧抓一两点，充分调动和运用叙述、描写、议论和说明甚至抒情的表达方式，在叙述工作经历的同时，着重介绍自己在工作中的体会和感受。
它追求感受的生动性和独特性，而不追求其是否全面和严谨，甚至在有些情况下，可以只论一点，不计其余。
(2)实事求是，不虚夸，不作假，不无病呻吟。
感想感悟应是在实际工作和活动中真实感受的反映，不能扭捏作态，故作高深，更不能虚假浮夸，造成内容的失实。
(3)语言简洁，生动。
感想感悟在运用简洁的语言进行叙述、议论的基础上，可以适当地采用描写、抒情及各种修辞手法，以增强文章的感染力。
一、工作感想感悟
因为有了自己的目标，大山才有了无怨无悔的沉默，小溪才有了一路跋涉的欢歌，野百合才有了拥抱春天的激情，悬崖上的松树才有了深深扎进岩石的坚韧。
给自己先进选项准清晰的目标，就是给自己的生活选定努力的方向，就是给生命赋予价值与意义。
我认真地读完了教师手册。
通过认真细致地教师业务学习，我对教育教学工作的认识从模糊到清晰、从茫然到豁然，教学业务能力和水平有不同层次的提高。
我们处在一个知识爆炸的时代，我们面临的教育对象是国家与民族的未来，教师惟有不断的自我发展、自我提高、自我完善，才能更好的履行教育这神圣的职责。
做一个现代人必须取得现代的知识，学会现代的技能，感觉现代的问题，并以现代的方法发挥我们的力量。
时代是继续不断的前进，我们必得参加在现代生活里面，与时代俱进，才能做一个长久的现代人，我们做教师的人，必须天天学习，天天进行再教育，才能有教学之乐而无教学之苦。
教师要不断的更新教育理念，用先进的教育思想武装头脑;不断的掌握广泛的文化科学知识，更新知识结构;不断的学习现代教育技术，运用现代化的教育教学手段提高工作效率;不断的反思总结，在理论的指导下大胆实践、勇于探索，我们确不能懈怠，不能放松，一定要鞭策自己，努力跑在学生前头引导学生，这是我们应有的责任。
一名教师，应该是教学能手，更是科研先锋，这样的教师，才能可持续发展,才能更好的履行自己的职责。
教师应该紧密结合教学实际，立足课堂，以研究者的眼光审视和分析教学理论和教学实践中的各种问题,进行积极探究，以形成规律性的认识。
一名教师只有研究和分析事实，才能使教师从平凡的，极其平凡的事物中看出新东西，能够从平凡的、极其平凡的、司空见惯的事物中看出新的方向、新的特征、新的细节，这是创造性的劳动态度的一个重要条件，也是兴趣，灵感的源泉。
教师只要增强自己的科研意识，把自己的课堂、班级当成自己的实验室、试验田，并投入精力去做，就一定能使自己变科研的局外人为局内人，变可能性为现实性，实现经验型向科研型的转变。
当我们的教师走上了从事研究的这条幸福的道路，就会得到教师职业的成就感和自豪感，同时也为自己的职业生涯展示了新的希望。
我认为积累丰富的教学经验是培养自己在教育中智慧性行动的不二法门。
在确定树立教学风格，形成教学思路，预计教学问题的过程中不断丰富自己的认识和能力，积累有意的教学经验和教学方法。
在情境教学中，根据已有经验对各种可能性进行猜想和假设，教学情境准备的意向框架越周全，即兴发挥就越敏捷，智慧性行动也就越自然、越高效!激情是教育智慧性行动的点金石，没有激情的教师即使再有智慧，再机智，也不能在情境教学中引起学生的兴趣，激发他们的参与意识。
所以，只有通过教师激情演绎的情境教学，才是一个展现自身智慧性行动能力的平台，所表现出的机智也越光彩夺目。
时代的呼唤，事业的使命，教育的责任，激励着教师们长期精心耕耘在教育这方热土，一位位教师，桃李芬芳，硕果累累，赢得了家长和社会的敬重，这真是教师职业的魅力所在。
下面谈一谈我的体会：
一、我的收获
其一，更加深入了解到一些教育政策法规，教育模式和相应的教学策略。
销售感想感悟怎么写
【一】销售工作感想怎么写
1、情况概述
客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。
比如:今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。
市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。
经销商网络情况如何，A类、B类、C类各有几家，销售队伍情况如何等等。
只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。
2、简要分析
针对上述的事实(数据)，简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。
3、特别说明
若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。
若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。
年终总结要点:
一、怎样的总结才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用呢?
漂亮的格式固然重要，但是一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点:
1.这一年来的销售状况和体会;
2.个人销售中发现的问题;
3.来年的目标和计划。
当然，最好还要有4)对公司未来发展的意见和建议。
无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。
二、销售工作总结的过程中随时注意以下几点:
1.用事实和数据说话，客观总结;切忌空话大话，夸夸其谈;
2.既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因;
3.目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。
4.提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。
三、最后建议:
只有真正结合自己的实际情况和具体业绩，才能写出好的年终总结。
最后预祝福各位营销人的总结报告都能获得好评，为自己的工作加分!
销售数据分析
运用科学、准确数据说话，做到有理有据，简洁、真实、有效，体现“运用科学数据,把握市场机遇”的能力。
1)区域总体数据分析:作为大区经理应该通过这个数据分析，体现你的“大区”全局思维与管理(有与竞争品牌销售对比数据)。
2)管辖省级数据分析:具体到每个盛地市数据分析，能够反映你了解掌握各区域，市场的市场与销售情况(有与竞争品牌销售对比数据)。
3)品牌、品类数据分析:通过品牌、品类数据分析，能够反映你了解掌握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。
4)终端销售数据分析:运用零售市场数据说话，能够反映你了解掌握各终端销售与经营情况(有与竞争品牌销售对比数据)。
【二】销售工作心得体会范文
我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。
我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。
能够回答这些问题，我认为只有——学习。
列夫·托尔斯泰曾经说过:“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。
即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。
相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。
聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。
今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。
四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了"每天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。
下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。
一、销售计划
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。
销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。
每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。
如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。
所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
三、信息反馈
信息是企业决策的生命。
业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。
业务员的工作成果包括两个方面:一是销售额，二是市场信息。
对企业的发展而言，更重要的是市场信息。
因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
四、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。
充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。
所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。
团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。
共同努力，共同进步，共同收获。
五、“销售当中无小事”
“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。
同样，“销售当中无小事”。
销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。
在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。
以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步!
我相信我们的明天会更好!
【三】销售工作心得体会
有些朋友问我，做销售这么久有什么心得?我想不外乎几句话:
对客户要长久，要真诚，不要将个人情绪带到工作中。
对客户来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的服务等等，当然最后是否选择你，还有很多其他因素，包括经济的、政治的等等，是一些非常复杂的因素最后综合影响的一个结果，因此你不要对一个项目过于耿耿于怀，你拿下了一个项目，不见得能够拿下这个客户的第二个、第三个项目;
同样，你丢掉了这个客户的第一个项目，也不一定就丢掉后面的项目，而后面的项目有可能比前面的要大的多!因此，对客户要长期的跟踪，长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系，不要过于急功近利，过于看重眼前利益，拿下项目，大家都好;拿不下，对不起，拜拜，这样的人很难有什么大的作为!
对渠道，我们要以诚相待，以理服人!因为客户里面形形色色的人都有，有真心对你的，有存心来骗的，要有一双慧眼。
但是我觉得对客户重要的是真诚，真诚的告诉他们你的优势、你的劣势，你能提供给他们的支持、服务，哪些是你做不到的，不要怕客户知道你的缺点，因为你不说他也会从别人那里了解到!因此对客户要真诚的合作，容忍客户的“小心眼”、“小把戏”，相信绝大多数客户是好的，是真心和你合作的.，“欲取之，先予之”，经过真诚的沟通和交流，客户一定会成为你的忠实伙伴的!
另外，做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。
这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。
因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能够很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。
总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短。
范文五:
时代在变、环境在变，银行的工作也在时时变化着，每天都有新的东西出现、新的情况发生，这都需要我们跟紧形势努力改变自己，更好地规划自己的职业生涯，学习新的知识，掌握新的技巧，适应周围环境的变化，
现在建行为进一步加强全行柜面服务管理，提高柜面服务质量，塑造建设银行国有商业银行良好的企业形象，推动和促进全行各项改革和现代金融企业建设上下了很大的工夫，又制定了全行柜面服务管理办法和柜面服务标准。
看到建行发展的巨大潜力，增加了我们对自身业务发展的紧迫感。
下面我针对曾主任对我们日常工作状态提出的不足，检点自己，说说想法。
银行的服务工作需要我们不仅要有对工作的满腔热忱，更要有一颗追求完美的心。
其实客户，就是我们每天都要面对的“考官”。
如果我们银行员工每天上岗懒懒散散，妆容马马虎虎，甚至言辞冷漠，态度生硬，那换位想一下，你会对柜台里的工作人员付出应有的尊重吗? 有问必答，笑容可掬，彬彬有礼，和蔼可亲，高贵典雅，端庄大方，沉着冷静做到无可挑剔。
这些是我们的服务规范，扪心自问这些规范我们做到了多少?客户对你的态度，实际就是你自身言行的一面镜子，不要总去挑剔镜子的不好，而是应更多地反省镜子里的那个人哪里不够好，哪里又需要改进。
作为前柜业务人员，我就曾主任提出的几点不足做了反思，由于工作年限和年龄的关系，我很珍惜目前的工作岗位，
在工作中自认为业务能力还算精通，能够快速熟练处理日常业务，能够做到细心和耐心，塌实肯干，努力与客户沟通，化解各类矛盾，有时难免遇到蛮不讲理的客户，能做到包容和理解他，最终也能得到客户的理解和尊重。
不足的地方就是，站姿可能不够标准，今后工作中会时刻提醒自己加以改正。
还有就是做为一名老员工怀着对建行的感情提一点有效建议。
现在分理处客户排队的现象较严重，一进门给人的感觉就是纷杂和混乱，我建议应设置大堂引导员来主动解答客户疑问，引导客户快速办理各项手续。
设立综合柜台，将对公业务和对私业务合理的联系和统一，这样就能提高柜员办理业务的效率，也能在一定程度上缓解客户排队带来的压力。
我会在今后的工作中自觉加强理论学习，专业知识学习，向身边的同事学习，进一步提高自己特别是对公业务知识，全面提高综合业务知识水平。
在领导和同事的指导帮助中发扬长处，弥补不足。
提高自己的履岗能力，严格要求把自己培养成一个业务全面的银行员工。
一、成就心态《成就心态是成功人士的心理支柱》
一个人要想成就一番事业，首先务必树立成就心态，也就是说敢于立志，敢于梦想的用心心态，是一切事业成功的基本心态。每个人都有属于自我的梦想，梦想是深藏在咱们内心深处最深切的渴望，是一种强烈的欲望，它能激发咱们潜意识中所有的潜能，去寻找梦想、确定梦想。为了梦想发奋向前，最终要让自我梦想成真。
做事业让咱们每一个人在刚刚开始就已成为一名独立老板，咱们是在做事业;咱们都是自我的老板，那么当老板就务必要有一个当老板的心态，要给自我定位;要从内心认定自我是一个老板，然后从仪表、气质、言谈举止、交际礼仪、潜质以及学问见识等方面去提高自我，让人们首先承认咱们具备成功者的基本素质，只有这样，人们才愿意跟随咱们，才愿意与咱们为伍。成功吸引成功，好人凝聚好人!塑造自我，最终成就自我。 咱们要有进取心、成就感和向上的力量，并不断的修正自我、改变自我、造就自我，提高自信与勇气，树立自我的目标，按照自我的目标一步一步的前进直到成功。
二、领悟心态《开启成功之门的金钥匙》
活到老学到老，这是老祖宗流传下来的但又有多少人做到了呢? 隔行如隔山，如果咱们没有一个空杯的心态，不能理解人家的推荐，不能从零开始学的话，将会走很多弯路。
每个行业的领悟都包括五个方面的知识：
1、行业知识 2、演讲学 3、公关交际学 4、心理学 5、管理学
咱们会认识来自全国各地五湖四海的兄弟姐妹，在他们真诚的交流中得到提升，也在这短短的时刻中得到四大财富：知识财富、健康财富、兄弟姐妹财富、物质财富的大丰收。
咱们提升自我的交际潜质，学习并领悟与人沟通和交流，以及锻炼了咱们的口才，而心理学更教会了咱们如何去察言观色。俗话说：知己知彼百战百胜，更重要的一点是透过管理学，咱们懂得了怎样去理财，如何去回避风险。
俗话说：创业容易守业难，大家都知道在传统行业里，只要有钱就能够开个店铺、小饭店之类的，没有什么难的，而这些都是守株待兔式的，守株待兔的故事的大家都就应知道，而这天咱们的这个行业就与传统行业不一样，它让咱们纺织一张商业网，让自我投入到人的海洋里，去和千千万万个陌生的面孔打交道，首先你得让人理解你、欣赏你、坚信你，把自我实实在在的销售出去，让别人认可你，要做到我为人人、人人为我。 21世纪是终生领悟的世纪，不领悟就落后，少领悟也落后，学慢了同样落后!
三、付出心态《征服生存环境的唯一诀窍》
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咱们学到了其他公司的文化，她们运用的黄金法则和乐施精神，也十分的适合咱们来运用黄金法则就是：你想要别人怎样对你，你也要怎样对别人。
乐施精神：不求回报的帮忙别人。
有付出就有回报，但不付出就绝对没有回报。
提起付出心态，我就想起了一句格言“受得苦中苦，方为人上人”，这句格言虽然是激励人艰苦奋斗奋发向上的，但语意之间包含了付出的意思。“受得苦中苦”实际上就是一种不平凡的付出，它的动机还是为了自我“成为人上人”。
如果每个人都只思考自我的得失，不具备为大家服务的胸襟，那么咱们的事业恐怕都很难做得下去了。
只有付出了，才会有回报的机会。
四、宽容心态《宽容心态是梳理人际障碍的润滑剂》
宽容不仅仅是人与人交往的一种艺术，也是立身处世的一种态度，更是一种人格的涵养。
要想成就一番事业，首先要把握人群这个最敏感，最广阔的成就支点，别无选取的去和人打交道，人是万物之灵，是地球上最高级的同时也是最复杂的生物，但不管他是什么样的人，只要他不是白痴或精神病患者，都无一例外期望得到赞美;受到尊重，尤其是在言行出现失误时渴求得到明白和宽容。
不少人认为赞美别人，尊重别人就会贬低自我，一旦明白和宽容了别人就会委屈了自我，这种心态叫做断路心态，是断咱们自我人际沟通之路。 咱们在创业中，总是遇到一些意见与咱们不一样的人，有的兄弟姐妹总是钟爱跟人争论，就算争论的问题道理是在咱们这边，但如果你得理不饶人，争来争去就会把很多兄弟姐妹给争跑了，虽然你赢得了争论却失去了事业上的伙伴。
人都有一个通病，你如果把她说的话先来一个“对”一个“好”他一般都会投桃报李地耐心的听你的意见，咱们在把谈话中的“你”字换成“咱们”他就会觉得你是和他站在一齐的，那他就更容易理解你的意见了。
【一】人生的心得体会
关于人生的心得体会
退休后，我上了老年大学，这里有老师，有同学，有假期，我觉得在老年大学的生活很有意义，不仅弥补了我离开工作岗位后的寂寞，而且还过上了有节奏、有时间概念的学校生活，犹如重新返回了人生的起点。
关于奋斗:人的一生都是在奋斗中度过的。
有人说，小学决定起点，中学决定起跑速度，大学决定领先别人的身位，工作决定社会的座次。
依我看，这些话还真有几分道理。
退休后能领多少养老金，不就是由你一生所积累的资源来决定的吗?退休意味着离开工作度晚年。
你想用余下的生命去晒太阳，打麻将，还是继续充电、奋斗，在充实与快乐中，达到延年益寿的目的。
关于人生:有人说，人生就像一场戏，也有人说，人生就像一本书;或者说，就像一个故事。
总之，一生的活动，都不是一个人在演出。
在各个阶段，不同的学习、生活、工作活动中，都是在某一个群体中度过的。
退休后赋闲在家，坐等走向终点的人毫无意义，真正有意义的是，每晚睡觉前可以说，自己今天做了些什么，学到些什么精彩的东西。
因此，当你在早上参加了群众晨练，或是在老年大学参加了某项学习，你会感到参与了这些有益身心健康的活动，而感到欣慰。
关于生命:人总有一天会走向终点，没有人能逃脱这个规律。
人只能活一次，说到底我们都是新手，生命的最高境界是笑着来，笑着走。
有句名言说，生命在于运动，坚持户外活动，已是多数老年人的共识。
但提高文化修养能延年益寿，还需大力提倡。
现代科学研究表明，博学多记，提高智力，勤于用脑的人，大脑血管经常处于舒张状态，可以输送充足的氧气和营养物质，可以有效延缓中枢神经系统老化，带动血液循环，使全身各系统功能保持协调统一，从而起到健脑养身的作用。
【二】关于人生的心得体会
博友德馨在博客中说:“最近的状态很奇怪，写博的意念和愿望变的很淡，自己的思维也变得迟钝、缓慢。
原来看到一些教育现象和问题都会引起自己很多思考和质疑，但是这段时间，仿佛是走进了山峰里的低谷，无论是工作状态还是思想认识都是那么的死气沉沉、毫无生机。
……很纠结、很郁闷、很困顿、很迷茫~拜请高人为我指点迷津，不胜感激~”。
笔者不才，称不上高人，受不得拜请，但见不得博友的“四很”，不揣冒昧，姑妄言之，或能为一二身处“人生低谷”境地的博友宽心释怀，就心满意足了。
这世上没有一个人不曾感受到人生低谷的苦闷。
即使今天遭遇人生低谷的不是你，不论是你认识的人，或者你不认识的人，都可能是明天或者后天的你。
因此，人生低谷的问题不容回避。
如前所言，任何一个人都不可能永远处在巅峰状态，否则就不会有英雄末路、美人迟暮的缺憾了。
因此，佛教说人生有八苦。
更多时候，“好好学习，天天向上”，也不过是人们共有而渺茫的一种理想。
尽管这种理想，伴随人的成长时隐时现，却从来没有断绝过。
“风物长宜放眼量”，遭遇人生低谷，并非完全是坏事，至少为我们提供了一个另眼看人生的契机。
身边就有不少朋友，因为一场大病，看清了生活中的孰轻孰重;因为一次借钱，看透了人性中的或善或恶。
世上的种种困难，对一些人来说是财富，对另一些人来说是磨难。
人生低谷，与巅峰时刻，往往如影随形。
人生低谷一定有走出来的那一天，巅峰时刻一定有时过境迁的那一天。
一个老人独自走在悠长的街道上，那身影是孤独落寞，
还是悠然从容，常常因人而异。
八十岁的年纪，十八岁的心，并不是不可能的事情。
三十岁的年纪，选择了轻生的也大有人在。
这就很容易使人感到奇怪，是冥冥之中的哪一个按钮，在控制着人的激情和朝气呢?当然追问未必就有答案。
但没有答案，更加问题的存在，真实不虚。
要看清人生低谷的问题，先要想明白人因何而生的问题。
每个人或许有不同的说法，但归根结底，无外乎是为有所爱，有所畏，有所持，有所求，有所幻。
人生在世，时刻牢记，哪些是你所爱的人，哪些是你所畏的事，哪些是你所坚持的底线，哪些是你所追求的目标，哪些是你所幻想的美好，你就拥有了走出低谷的力量了。
我们其实不应纠结于一时的状态，而应更深入地审视我们的人生。
很多时候，我们都是靠一种巨大的惰性力量维持生活。
毫无疑问，惰性力量本身无所谓好或坏，只是在发挥着一种稳定、平衡的作用。
但换个角度打量人生，风景大不一样。
譬如写博，有些博友或许总盼着能不能有一篇自己的文章，能够吸引好多好多的博友，能够用自己的思考启迪大家思考，用自己的心声陪伴教育征途上的勇士，让大家看到这个家伙挺能思考，蛮有才情;
有些博友可能很渴望能不能有一篇无论是谁的文章，能够写出教育博客的精神，写出教育博客的内在意味，讲出教育博客的核心价值，展示教育博客人的心灵世界、生活态度和审美情趣，让世人看到这一群人很有追求，懂得坚守。
对后者而言，只要看到有好的文章出现在教育博客，就会如同自己有了佳作一样满心欢喜，就可以再也不为自己写不出好文章苦恼了。
人生有低谷，积极作为走出低谷就是成功。
《爱的教育》是一本洗涤心灵的书。吸引我的，并不是它的文学价值有多高，而在于那平凡而细腻的笔触中体现出来的近乎完美的亲子之爱，师生之情，朋友之谊，乡国之恋……这部处处洋溢着爱的小说，散发出的那种深厚、浓郁的情感力量，令我震撼。 日记日记www.0S.net.cn
《爱的教育》这本书告诉人们崇高纯真的人性之爱就是一种最为真诚的教育，而教育使爱在升华。虽然，每个人的人生经历不同，但是你会从《爱的教育》中，体会到曾经经历过的那些类似的情感。它让我感动的同时，也引发了我对于爱的一些思索。《爱的教育》的书名使我思考，在这纷纭的世界里，爱究竟是什么?
爱，像空气，每天在我们身边，因其无影无形常常会被我们所忽略，可是我们的生活不能缺少它，其实它的意义已经融入生命。就如父母的爱，恩利科有本与父母共同读写的日记，而现在的学生的日记上大多都挂这一把小锁。最简单的东西却最容易忽略。爱之所以伟大，是因为它不仅仅对个人而言，更是以整个民族为荣的尊严与情绪。
《爱的教育》这本书中描写了一群充满活力，积极上进，如阳光般灿烂的少年。他们有的家庭贫困，有的身有残疾，当然也有一些是沐浴在幸福中的。他们的性格都有所不同，但他们身上却都有着一种共同的东西对自己的祖国深深的爱以及对亲友的真挚之情。
读了《爱的教育》，我仿佛走入了恩利科的生活，目睹了他们是怎样学习，生活，怎样去爱。在感动中，我发现爱中包含着对于生活的追求。
《爱的教育》中，把爱比成很多东西。“爱是什么”不会有明确的答案，但我知道“爱”是没有限制的，小到同学之间的友好交谈，老师对学生的鼓励，父母对孩子无微不至的关爱，甚至萍水相逢的人们的一个微笑……大到捐献骨髓，献血，帮助希望工程……虽然如同空气般的爱有时会被“污染”，“稀释”，甚至“消失”，但是还是希望更多的人去感受一下朴实语言中深厚的爱，《爱的教育》这本好的书将会把这种美好的感受带给更多的人。
从别的岁月里飘进我生命中的云朵，不在落下雨滴，也不再刮起风雪，只把那融入大自然的爱的色彩，挥洒于我蔚蓝的天空。四季的风吹动着岁月的风铃，奏响迷人的恋曲，如流星般划过天际，仿佛一首纯真的抒情诗、一支幽婉的小夜曲，荡漾在我心头。我感激上帝，谢谢他将我变成人类，这样我才有机会，体验爱的生活。带着一颗圣洁的爱心，投入到全世界中。请乘上爱的小舟，走完属于你自己的爱的人生。
江都市邵伯中心小学 张惠玲
《语文课程标准》明确提出了语文课程应致力于学生语文素养的形成与发展。而我们现在使用的苏教版教材十分注重语言的积累、运用、迁移，重视发展学生的语言表达能力。作为语文教师要充分挖掘教材中的可利用的因素，拓展语言训练点，加大语言训练量，引导学生把对字词句的学习、感悟、积累进行迁移，内化为自己的语言表达出来。
例如：第三册《识字5》是一组关于冬天气候、动植物及冬令活动的韵文，看似孤立的词语，但经巧妙串连，创设学生所熟知的情境，进行句段的说写练习。如第一组词语，以“冬天到了”开头，让学生任选词语（不限个数）练说（写）一句完整的话；再以这一句话为开头，任选下三组词语（不限组数和词语个数）练说（写）一段话。通过启发，引导联系生活实际，学生思维活跃，积极选取自己感兴趣的事物，结合看图，说（写）出了如下内容：（1）、冬天到了，北风呼呼地刮起来，大雪纷纷扬扬地下起来，一会儿，树上、房子上、地上全白了。小朋友们跑到雪地里，有的滑雪，有的跑步，有的跳绳……雪地成了欢乐的海洋。（2）、冬天到了，刮起了北风，下起了大雪，天太冷了！瞧，蟒蛇、蚂蚁、刺猥都躲到洞里睡大觉了。只有蜡梅、翠竹、苍松勇敢地站在雪地里。他们真是不怕冷的小英雄！
当然，在说写训练中还应充分调动学生情感去发挥想象，激发他们发现新问题、探索新事物的动机和欲望。对于他们的每一个独到的见解和新奇的看法都要予以鼓励、肯定，使小小的创新火花不断迸发出来。举例来说 ：《猴子种果树》（第四册）不停留在“猴子什么树也没有种成”的结果上，而挖掘课文潜在的隐性内容，启发学生思考：“假如你是一只百灵鸟或其他小动物，能向小猴子提个好建议吗？”让学生仿照课文中的句子练习说话。经过酝酿，他们提出了：（1）猴哥，猴哥，你不能拔掉你辛辛苦苦种下的果树，你可以在其他地方种杏树、桃树、樱桃。到时候，你可以吃到许多果子呢！（2）猴哥，猴哥，你不能听别人怎么说就怎么做。做什么事都要有耐心，要坚持到底…… 他们思路开阔，见解独特，创新意识得到了发挥。对于学生的建议，教师充分给予肯定，鼓励不同结果。然后要求学生把自己的建议写下来。
再如，教学《世界上第一个听诊器》、《水上飞机》时，根据课文内容，找准语言训练点，进行篇的练习，使学生得到实实在在的训练。《世界上第一个听诊器》第4自然段“以后，雷奈克又发现空心木管听诊效果更好。”中的“又发现”是学生进行语言训练的极好的契机：请你想象一下，雷奈克是怎么发现空心木管听诊效果更好的？模仿课文第2段的写法，想象一个具体的情节。学生的想象极其丰富：1、散步时看到小孩玩竹竿传话的游戏；2、在街上听到笛子声；3、看到孩子单杠敲击钢管……且不去追究学生所想象的情景是否符合年代实际，重要的是学生在联系自己的生活实际的基础上产生的想象力得到了有益的发展，同时语言表达能力也由于课文真正发挥了例子的功能而得到有效的培养。一学生是这样编写故事的：
1814年，法国巴黎流行了可怕的肺结核病。雷奈克看到许多病人痛苦的死去，心里十分难过。后来雷奈克用自己发明的听诊器--小木棍，仔细听病人内脏的声音，然后分析研究，作出诊断。
有一次，诊室里病人多，噪声大，雷奈克用小木棍怎么也听不清楚病人的心跳声和呼吸声。有没有办法听得更清楚呢？他整日思索着。
一天，雷奈克看到邻居家的两个孩子拿着硬纸板卷成筒状，一人握住一端互相吹气玩。他心中顿时有了主意。他高兴地跑回医院，把小木棍改成空心木管。他把空心木管的一头*着病人的胸腔，另一头凑近自己的耳朵。啊！心跳声，呼吸声，听得更清楚了！后来，他又把空心木管的两端做成喇叭状，这就成了世界上第一个“听诊器”。
《水上飞机》是一篇有趣的科学小品文，学生学起来颇有兴趣。对于“发挥它的新作用”一问，更是情绪高涨。学完全文后，一个问题又激起了学生思维的火花：如果小海鸥看到的不是海上救护机，而是海上灭火机或者其他水上飞机，那这个故事又该怎么编写呢？这样的设计不仅考察了学生对课文内容的理解，而且又利于灵活地再现了富有情趣的语言文字，真正把课文语言内化为学生自己的语言。学生兴趣盎然地改编并完整地叙说了《水上飞机（二）》的故事。
作者邮箱： zhl_834@sina.com
[例谈阅读教学中的说写训练(网友来稿)]
★ 毕业感言感悟
★ 最后一天感言感想
★ 说课培训心得感想
