下面小编给大家整理会议即兴发言公式(共含15篇），希望大家喜欢！同时，但愿您也能像本文投稿人“专业泥瓦工人”一样，积极向本站投稿分享好文章。
会议即兴发言万能公式
我们在演讲口才培训中，经常分享一种在聚会发言时的“万能公式”，相信很多同学都非常熟悉。纵观所有的获奖嘉宾的获奖感言，发现基本上都离不开这万能公式。所以在这里我想再次和大家详细分享一下这一神奇的万能公式。 聚会发言是我们日常生活中最经常遇到的一种即兴发言情况。聚会发言演讲辞包括：总结、感想、感言、欢迎词、倡议词、告别词、答谢词、祝酒词、凭吊词等等，出席的场所有：各种家庭宴会、公司联欢会、茶话会、颁奖会等等各种聚会场所。
那在聚会发言时需注意以下几点原则：
1、 即兴发言，形式简短。聚会发言应避免长篇大论，及空洞的说教。 2、 发言内容必须与场面气氛相符。有些聚会比较正式，就必须用正式的致词方式，有些比较轻松活泼的，就必须带有喜庆的'语气。
3、 聚会发言需遵循一定的礼仪。首先，要听从主人或主持人的安排，大都以即兴为主。聚会场面，通常会有主持人主持，所以发言的次序必须根据主持人的安排。其次，发言中要遵守现场的礼仪，根据情况不同，有些需起立站在原位，有些需站在主席台前。发言中要保持高度的礼节性。
4、 避免冲突和对抗性的发言。聚会是大家相聚的场所，气氛融洽，发言时应避免冲突和对抗性的发言，如有意见和建议可以在会后再沟通。
那如何在聚发会言时能够做到条理清晰，张口就来，而且恰到好处呢? 我经过多年的研究总结，发明了此“聚会发言通用万能公式”，只要运用此种方法，掌握要领，在任何场合都可以迅速组织词语，即兴发言，且能大方得体。
这就是六字真言：
感谢 + 回顾 + 愿景
1、感谢，首先要保持一定的礼节性，一开始常常会用感谢的话来这开头，常用话语为：
感谢主持人给我这次发言的机会--------
感谢主人的盛情邀请和款待---------- 感谢各位亲朋好友的光临----------
感谢各位嘉宾在百忙之中能够来赴宴--------- 感谢评委、各位朋友――――――
2、回顾，简单回顾一下以往的事例，可以是： 回顾我和某某的交往-------
回顾新郎新娘相识的那段时间------------ 回顾公司去年的发展----------
回顾我们筹建公司当初的艰难----------- 回顾我们大家相识的经过-------- 回顾我创业以来―――― 回顾去年――――
3、愿景，表示畅想、祝贺、表决心、祝愿等，如： 最后，祝愿大家-------------
最后，我代表公司向大家表示最美好的祝愿----------- 我向大家保证，在以后工作中，我一定------------ 祝愿新郎新娘白头谐老，幸福万年!----------- 祝愿知行家口才越办越好，越来越红火!
祝愿某某某福如东海水长流，寿比南山终不老!--------- 祝愿在座各位――――
如果，从时间方面来看这个公式，感谢代表的是现在，回顾，代表的是过去，而愿景则代表了未来。
其实，这六字真言，真的是可以包打天下会议的发言技巧，我们研究了xx在奥运会申办成功后的讲话、xx在国庆阅兵后的讲话，以及其他重要领导人物的很多即兴发言，也大都是先感谢后回顾再愿景!
当然，这个公式也可以不断的变化，这只是一个框架，我们还要向里面填充大量的内容。
在我们的培训当中，有很多的公式，会让大家张口就来，出口成章!运用公式，可以避免一下子大脑一片空白语无伦次的尴尬局面，可以让您有一个良好的思绪，起码能够即兴讲几句，而且讲得不错，周到自然。所以希望大家用心揣摩，用心记住这套公式，用心去训练。
口才是练出来的，多总结多去讲，多去尝试，好口才自然来!
无忧演讲之聚会即兴发言万能公式
聚会发言是我们日常生活中最经常遇到的一种即兴发言情况。
聚会发言包括：婚礼致词、生日致词、欢迎词、倡议词、告别词、答谢词、祝酒词、凭吊词等等，出席的场所有：各种家庭宴会、公司联欢会、茶话会、颁奖会等。
聚会发言需注意的几点原则：
1、即兴发言，形式简短。聚会发言应避免长篇大论，及空洞的说教。
2、发言内容必须与场面气氛相符。有些聚会比较正式，就必须用正式的致词方式，有些比较轻松活泼的，就必须带有喜庆的语气。
3、聚会发言需遵循一定的礼仪。首先，要听从主人或主持人的安排，大都以即兴为主。宴会场面，通常会有主持人主持，所以发言的次序必须根据主持人的安排。其次，发言中要遵守现场的礼仪，根据情况不同，有些需起立站在原位，有些需站在主席台前。发言中要保持高度的礼节性。
4、避免冲突和对抗性的发言。聚会是大家相聚的场所，气氛融洽，发言时应避免冲突和对抗性的发言，如有意见和建议可以在会后再沟通。
无忧演讲系统提供一套聚会发言通用的万能公式，只要运用此种方法，掌握要领，在任何场合都可以迅速组织词语，即兴发言，且能大方得体。
无忧演讲系统聚会万能发言公式：
感谢+回顾+愿景
感谢，首先要保持一定的礼节性，一开始常常会用感谢的话来开头，常用话语为：
感谢主持人给我这次发言的机会--------
感谢主人的盛情邀请和款待----------
感谢各位亲朋好友的光临----------
感谢各位嘉宾在百忙之中前来赴宴---------
回顾，简单回顾一下以往的事例，可以是：
回顾我和某某的交往-------
回顾新郎新娘相识的那段时间------------
回顾公司去年的发展----------
回顾我们筹建公司当初的艰难-----------
回顾我们大家相识的经过--------等等
愿景，表示畅想、祝贺、表决心、祝愿等，如：
最后，我代表公司向大家表示最美好的祝愿-----------
我向大家保证，在以后工作中，我一定------------
祝愿新郎新娘白头偕老，幸福万年！-----------
祝愿张海翔培训机构越办越好，越来越红火！
祝愿某某某福如东海水长流，寿比南山松不老！---------等等
选定目标，咬住你不放
“成功最大的阻碍，就在放弃。”
有人问企业家张国安成功的秘诀，他回答说：“选定一件事，就咬住不放。世界上成功的人，不是那些脑筋好的人，而是对一个目标咬住不放的人。”
张国安的话中谈到了二件事，其一是选定一个目标，其二是咬住不放。有一位老师在讲台上谆谆勉励学生做事要专心，将来才会成就。
为了具体说明专心的重要，老师叫一名学生上台，双手各持一支粉笔，命其同时在黑板上右手画方，左手画圆，结果学生画得一团糟。
老师说：“这两个图都画得不像，那是因为分心的缘故。追逐两兔，不如追一兔。一个人同时有两个目标的话，到头来一事无成。”
这个小故事告诉我们，要成功，只能选定一个目标。
再说咬住不放，咬住不放是契而不舍、坚持到底的意思。
王永庆说：“年轻人踏入企业界，只要你努力学，一年就可以得其要领而三年有成。”
日本有句俗话说：“再冷的石头，坐上三年也会暖。”
这二句话主要在勉励我们，至少要三年咬定一个目标不放，全力以赴，才会有成。
目前许多刚从学校毕业的年轻人，胸怀大志，自信满满，也勤奋努力，但稍遇挫折就放弃了。爱迪生说过，全世界的失败，有百分之七十五只要继续下去，都可成功；成功最大的阻碍，就在放弃。
所以，不论就业或创业，在选定一个目标之后，万万不可操之过急，必须愈挫愈奋，咬住不放，一定会成功。
人生就像爬阶梯，必须一步一阶，丝毫取巧不得；只要一步一阶，终必抵达山顶。
聚会发言是我们日常生活中最经常遇到的一种即兴发言情况。
聚会发言包括：婚礼致词、生日致词、欢迎词、倡议词、告别词、答谢词、祝酒词、凭吊词等等，出席的场所有：各种家庭宴会、公司联欢会、茶话会、颁奖会等。
聚会发言需注意的几点原则：
1、即兴发言，形式简短。聚会发言应避免长篇大论，及空洞的说教。
2、发言内容必须与场面气氛相符。有些聚会比较正式，就必须用正式的致词方
式，有些比较轻松活泼的，就必须带有喜庆的语气。
3、聚会发言需遵循一定的礼仪。首先，要听从主人或主持人的安排，大都以即兴为主。宴会场面，通常会有主持人主持，所以发言的次序必须根据主持人的安排。其次，发言中要遵守现场的礼仪，根据情况不同，有些需起立站在原位，有些需站在主席台前。发言中要保持高度的礼节性。
4、避免冲突和对抗性的发言。聚会是大家相聚的场所，气氛融洽，发言时应避免冲突和对抗性的发言，如有意见和建议可以在会后再沟通。
在此提供一套聚会发言通用的万能公式，只要运用此种方法，掌握要领，在任何场合都可以迅速组织词语，即兴发言，且能大方得体。
无忧演讲系统聚会万能发言公式：
感谢+回顾+愿景
感谢，首先要保持一定的礼节性，一开始常常会用感谢的话来开头，常用话语为：
感谢主持人给我这次发言的机会--------
感谢主人的盛情邀请和款待----------
感谢各位亲朋好友的光临----------
感谢各位嘉宾在百忙之中前来赴宴---------
回顾，简单回顾一下以往的事例，可以是：
回顾我和某某的交往-------
回顾新郎新娘相识的那段时间------------
回顾公司去年的发展----------
回顾我们筹建公司当初的艰难-----------
回顾我们大家相识的经过--------等等
愿景，表示畅想、祝贺、表决心、祝愿等，如：
最后，我代表公司向大家表示最美好的祝愿-----------我向大家保证，在以后工作中，我一定------------祝愿新郎新娘白头偕老，幸福万年！-----------
祝愿张海翔培训机构越办越好，越来越红火！
祝愿某某某福如东海水长流，寿比南山松不老！---------等等
工程进度：
工程已进展4个月，改良土已完成70%左右，涵管及过路涵管已开挖3千米左右。河塘处理填方段基本结束，现在存在严重滞后的就是两座桥梁，由于前期各方面原因。在这一方面施工单位应加快处理，总体进度还是比较乐观的，希望施工单位再接再厉，加快进度，抓进度，抢工期，早日完工。
质量：
灰土拌制氧化时间不符合规范要求，要求其使用符合规范标准的灰土，灰土的压实存在麻面，要求其对存在麻面部位进行洒水复压直至合格。洒水保养不及时，要求施工单位及时撒水保养，雨污水管垫层厚度不达标，靠背尺寸不符合规范要求，要求施工单位对不符合规范部位进行返工处理。局部涵管回填没按照图纸及规范要求20cm一层进行回填。要求施工单位对不符合规范部位进行返工。雨水井砌筑过程中没有按照标准一丁一跑，局部污水井砌筑过程中发现上下尺寸不一致，要求其立即返工，局部灰土出现弹簧现象，要求施工单位及时处理。
安全文明施工：
现场施工人员安全帽佩戴不规范，开挖沟槽的临边防护不到位。沟槽开挖过程中没有做好人员上下的阶梯。现场灰尘较大，车辆行驶流坡过小，导致车辆倾斜。
检测：
现场检测人员不能及时的进行检测，每次都在现场监理的.督促下才能进行检测，检测数据不能及时的反应给现场监理，检测报告不能及时上交监理部。问题解决：
加强工人的安全教育，要求工人正规的佩戴安全帽，开挖沟槽及时做好临边防护，做好工人上下的阶梯，现场加强洒水车辆，及时的进行路面洒水，放宽流坡，让车辆可以正常通行。加强现场施工人员对质量和安全控制的要求。
1.万能公式的具体含义
下面具体解释一下，这个“赶过猪”万能公式的含义。
“赶过猪”是感谢、回顾和祝愿三个部分谐音的简称。“赶”谐音“感”，指“感谢”，常常用在开头，表达你在社交上的礼节性，感谢某个具体的人，在座的人。比如感谢主持人邀请你发言，感谢主人邀请你来参加聚会等。
“过”即：是回顾过去。简单回顾一下以前的有趣的经验、成绩，或者是对你有启发的事例，如果你跟应酬场合的主持人或者是主角，有深厚情谊的往事或者故事则会更好。
“猪”谐音“祝”，指祝愿。对往后的憧憬和期待，表示祝贺、祝愿、畅想，或者是号召性语言都可以。比如可以使用，我相信，我期待，我祝福等等。
2.万能公式的具体使用场景
“赶过猪”公式：感(感谢)过(过去)祝(祝福)，主要适用于各种聚会场合的即兴讲话。包括亲朋好友的聚会，同学聚会，公司年会，以及颁奖会的获奖感言等等的场景都可以使用。
当你出现在这些场合，被突然邀请上台做即席发言的时候，你就可以使用“赶过猪”公式，来理顺自己的思维，组织自己的语言，实际上，使用“赶过猪”公式，就是把你想讲的话进行填空，就可以完成一个比较完整的、思路比较清晰的即席讲话稿。
3.下面是几个场景的案例
例如1：在一年一度的公司年会上，你作为员工被邀请上台，为大家做一个即兴讲话。你可以这么说。
尊敬的卢董事长，各位同事，大家新年好。
首先，感谢卢总给我这次讲话的机会，感谢在座的各位领导一年来对我的关心和支持，感谢各位同事对我工作、生活上的帮助，让我在这一个当中感觉收获满满的，感觉自己成长了不少。「感谢」
回顾这一年，我能够取得这些成绩，跟各位领导和同事的帮助是离不开的，特别是有一次我在业务上碰到一个难题的时候，王总给了我细心的指导，同事小李也给了使极大的帮助，使我圆满的完成了任务。「回顾」
最后，祝我们的公司在卢总长的领导下，事业蒸蒸日上，祝各位同事家庭幸福，工作顺利，谢谢!「祝福」
举例2
在知心朋友的婚礼上，被主持人请你上台发言，假如你是新郎的好朋友，那么你可以这么说。
首先，感谢婚礼主持人给我这次上台发言的机会，也特别感谢我的好朋友邀请我来参加他的婚礼。「感谢」
我和今天的新郎官小林是从小一起长大的好朋友，在很小的时候，我们三天不在一起，就会感觉很不舒服，我们在一起打篮球，一起学游泳，一起撒尿玩泥巴。小林是个非常坚强的人，他认定的事一定会想办法的完成，同时他也很讲真诚，。。。(可使用一些事例)。。。。。。。说出去的话他就一定会办到，很高兴有他这么一个好朋友。所以，我觉得马小姐能够嫁给我的这位朋友小林是很值得珍惜的……「回顾」
最后，背后祝福我们的新娘新郎官，新婚快乐，百年好合，事业进步，家庭幸福，也祝在场的各位朋友，心想事成，万事如意。「祝福」
在这个万能公式里面，「回顾」的部分就是你继续讲话的主题。在这个部分里面，你可以自由发挥，增加一些内容，如增加一些有趣的，或是你印象深刻的事情。如果是你比较熟悉的场合，气氛也比较随意的，你可以加一些善意的调侃等一些内容，以营造轻松的氛围。
第一个结构:PRS结构
这个结构分为三步,第一步P:阐述问题,第二步R:分析原因,第三步S:提出解决方案.
先给大家举个例子:想想看,老板突然问你,最近业绩怎么下降这么多,用不用这个结构回答的区别是这样的:
不用PRS的回答是:那个,老板,我,我也不知道
用PRS的回答是:是的老板,这月业绩下降了20%,主要原因是有个员工辞职了,客户交接有个过程,导致一些客户在本月还没下单,导致业绩下降,不过您放心,新的客户经理针对每个客户进行深度沟通,并赠送一些小礼物,加强客户信任度,这块工作会在本周内完成,相信本月就会成单.这将大大提升业绩.为了避免业绩波动,以后如果有交接时,需要1个月时间,列出交接清单列表,确保每项工作交接彻底.
老板们!都喜欢听问题+原因+方案结构,阐述问题,分析原因,最重要的提出解决方案,当你用问题原因方案结构回答老板问题时,不仅让自己快速整理思路,还能让老板感觉你是认真思考过,有想法的,这样的员工,点赞!
第二个结构:否新高结构
主要有三点:第一,否定现存观点或方案,第二,提出新观点和新方案,第三:站在更高的层次去论证.
乔布斯就是“否新高”的鼻祖,他在发布会上的演讲,大量使用否新高结构,比如在发布iPhone时,先否定当下所有智能手机,然后推出真正的智能手机iPhone,又把iPhone推向了新的高度,改写手机定义.
如果面临困境,你可以先否定现有方案,之后提出自己的新方案,优点是什么,再将这个新方案站在更高高度上解析,比如对公司,对团队,对社会更积极的意义.
举个例子说明:
如果你对象问你:“你一辈子都会跟我说实话吗?”
该如何回答呢?
如果你回答:“那必须的啊,我从来不说谎.”
如果你这样回答的话,给对方的感觉就是100%在说谎.
用“否新高”可以这么说:
否:我虽然不能保证讲的话都是实话;
新:但是我能保证不会伤害你;
高:我觉得,善意的谎言是美好生活的一部分;
使用“否新高”会给人一种先抑后扬的痛快感和信任感,使用场景非常广泛.
第三个结构:赶过猪结构
赶过猪结构是“感谢相关人+回顾过去+祝愿未来”
感谢被邀请发言,回顾美好的过去,以及祝愿美好的未来.这个结构特别适合聚会场合的即兴发言.不论是职场聚会还是生活聚会(例会,联谊会,产品推广会,同学会,客户座谈会,生日会,老乡会,相亲会,酒局......)都可以使用.
针对年会
如果你是员工,对象是老板和同事.都可以用魔法公式---“感谢+回顾+愿景”
感谢公司给我这个平台.感谢老板给我成长的机会,感谢团队对我鼎力支持.
回顾这一年来,取得什么进步,有哪些不足,可以根据自己的实际情况汇报.
最后就是祝愿公司越好越大,祝愿同事家庭幸福等等.
运用“赶过猪”魔法公式做即兴发言,是不是比赶猪还简单呢?随时都可以脱口而出,又让别人觉得你思路清晰.
我们在讲话中最常见的毛病就是言之无序,具体表现就是:颠三倒四,丢三落四,前后矛盾,主次不分,没有重点,啰里啰嗦,没有条理.
如何做到讲话条理分明呢?
最主要的就是我们的思维要清晰,要有逻辑性.我们这里介绍一种最常用的“黄金三点论”的方法,你运用这种方法就能迅速组织思维,组织词语.
这个公式是：感谢--回顾--愿景
感谢：常常用在开头，表示一定的礼节性，比如感谢主持人邀请你发言，感谢主人邀请你来参加聚会等。
回顾：简单回顾一下以往发生的事情，如果有你跟会场的主人或者在场的其他人之间的情谊往事的会更好。
愿景：表示祝愿、畅想、祝贺、表决心等等。
如果用时间来分析这个公式，“感谢”是表示现在，感谢当下的人或事;“回顾”表示过去，回忆过去发生的事情;“愿景”则表示将来，对未来的畅想、祝福、祝愿以及决心行动等等。所以，你可以把这个公式简单的理解为：现在，过去和未来。
这个公式非常简单，就六个字。我们下面举几个例子，帮助大家更好的理解这个聚会场合即兴发言万能公式。
例子一：在朋友的婚礼上，邀请你上台发言，你是新郎的好友。就假设是老庄的婚礼上吧。
下面我们来演练一下：
首先，感谢婚礼主持人给我这个发言的机会，也特别感谢XX邀请我来参加他的婚礼。(感谢)
我跟新郎XX认识十年了，XX是个非常有毅力的人，我也是在他的影响下我开始跑步。XX也是一个非常靠谱的人，跟他一起合作过几个公益项目，跟他一起合作，感觉特别放心，所以我觉得新娘你跟老庄在一起也一定会非常安心踏实的。我也见证了老庄和新娘的美好爱情，能深深感受新郎对新娘的爱.....(回顾)
最后，祝福XX夫妻新婚快乐，百年好合，早生贵子，最好三年抱两。也祝福所有在场的朋友们幸福快乐。(愿景)
在婚礼上可以多赞美新郎或新娘的优点，如果你跟新郎和新娘都很熟悉，可以多说说跟他们之间的一些往事，甚至是调侃的玩笑都可以。
例子二：在孩子的幼儿园毕业典礼上，校方邀请你发言。还是假设老庄参加了女儿的幼儿园毕业典礼。
我们也来演练一下这个场景：
首先，感谢XX邀请我们来参加孩子的毕业典礼，也特别感谢给我这个发言的机会。
想想时间过得真快，三年前，把女儿送过来这里读书的时候，她那时才三岁，转眼间三年就过去了，孩子也长大了。这三年里，我女儿在这里过得非常快乐，每次回家后，她都会跟我们一起分享在幼儿园快乐有趣的事。我也能感受到老师们对孩子深深的爱，有一次......(回顾，如果有具体的例子，举一两个会更好)
最后，希望XX越办越好，希望老师们身体健康幸福快乐，希望我的女儿以及其他即将毕业的小朋友们能够健康快乐的成长。(祝愿)
以后参加孩子的小学毕业典礼、中学以及大学毕业典礼，都可以用同样的方法。
例子三：参加大学毕业三十周年同学聚会，你突然被邀请上去发言。还是拿老庄为例吧，这时候他五十多岁了。
我们来演练一下这个场景：
首先，非常感谢大家给我这个发言的机会。也特别感谢班长老杨和其他几个老同学一起牵头组织了这次活动。(感谢)
虽然三十年过去了，大家也都到了知天命的岁数，但是和大家一起走在校园里，上大学时的情景仿佛就在昨天。想起了军训时我们一起正步走，一起扛枪打靶;想起了一起欢度的中秋节;想起了在篮球场上，我们班的男生们勇夺冠军;想起了在校运会上，我们班更是刮起了一阵阵夺冠旋风.尤其是有一次，让我印象特别深刻的是，我们一起去......(回顾，多举一些大家大学时共同经历的往事，越难忘越好)
最后，祝老师们身体健康，寿比南山，福如东海;祝同学们也身体健康，这样我们才能有更多的聚会机会，到了六十岁、七十岁、甚至八十岁，即使走不动了，推着轮椅我们也要继续相聚!(祝愿)
下次同学会，知道怎么发言了吧?
什么? 你说如果参加葬礼怎么发言? 假设你是XX的老友，参加XX的葬礼。
我们来演练一下：
首先，感谢主持人给我这个发言的机会，让我有机会来缅怀我们共同的朋友XX。(感谢)
在中学就认识了XX，到现在已经六十年了，从懵懂的少年，到白发苍苍的老头，XXX的容貌一直在改变，但是他的品质没有改变，始终是乐观开朗善良。记得......(回顾，举几件你和XX之间的往事，如果这些往事能够说明他的品质就更好)
最后，衷心祝愿我的老友老庄能够在天之灵安息，也希望老庄的家人们能够节哀顺变!(希望祝福)
有朋友问，在葬礼上的发言一定要悲伤的吗?其实看情况，如果你跟逝者很熟悉，也可以讲一些逝者生前开心的事情，很暖心的事情，笑中带泪。
上面举了四个例子，是否学会了这个公式呢?下面，大家一起来练习一下吧：
1. 老友生日会上，邀请你发言;
2. 你获得菲诗国超级演说家比赛第一名，获奖感言;
3. 你当上了部门总监或者总裁，就职感言;
4. 你的同事要离开公司了，大家一起为ta举行告别会，请你即兴发言;
5. 参加孩子的家长会，老师邀请你发言;
6. 你被评为公司先进代表，在领奖时，主持人请你即兴发言.
我们公司比较幸运的是拥有了“Fronius”这一代理品牌资源，销售会议发言搞。就像好文章需要好的素材一样，因为有了“Fronius”，我们有了明确的品牌建设方向。
当然在公司刚建立初期，带有个人主义色彩的管理和市场活动对于公司起步来说是必不可少且至关重要，这些创造性的活动对于任何一种规模起步的企业都是原始积累的基矗但我们从来没有偏离过做为“Fronius”代言人的建设。
Fronius推出数字化机型，我们从公司创建全面进入市场推广工作。当时让数字化焊接电源技术成为主流方向，建立新的主流品类是我们的主导思想。对于一个新的品牌，在初期我们自身积累不够的前提下，我们的目标客户群定位：一类是科研院校，因为这类客户是最能接受焊接高新技术的群体，也是很好的传播者，另最关键的是他们的设备使用特点（不用于生产，而是用于研究），不会彰显我们初期的不足，服务于该类客户，不如说是我们学习的过程，所以公司在那一时间段把这类作为目标客户。另一类是Fronius欧洲成功客户在国内的延伸，这是借助Fronius在汽车制造、机车的成功应用后，我们的又一个客户群，而这些高质量的客户确实给我们带来了很好的市场效应。逐渐地，在后，有很多跟随的国外著名品牌，甚至国产品牌。在某一层面说，这些品牌都是盟友，正是这种协同效应将数字化电源打造成众所周知的主流产品，树立了数字化焊接电源新的品类。“Fronius焊接的数字化技术的革命”是在其有众多其它品牌的追随者时成就的。所以说Fronius成功的经营之道，就是塑造了“磁心”，善于应用同类及各类群体影响力，其不但吸引用户也吸引了各品牌仿而效之。当各品牌纷纷推出数字化焊接电源，有人对市场受到冲击而忧心忡忡的时候，我们公司内部的共识是：这是一件好事，是市场时机趋于成熟的信号。Fronius品牌对我们公司的发展来说，它的价值是具备了树立一个新品类的特质。我们的任务是在中国市场上树立这一品类领头羊的地位。
当然有追随也引发了竞争，这就过渡到我们第二个市场阶段，就是目前这个阶段。我们需要在已经被众多品牌烘托好的市场氛围里去获取直接效益，对于一个品牌来说是一个收获的季节。但我们如何去认识竞争，如何应对竞争，是现阶段我们市场工作所面临的问题。不过我们公司的认识是清晰的，我们都意识到虽然产品和服务都日趋同质化，市场竞争也会日趋激烈，但“差异性”就是竞争力。我们的工作重点不是打败竞争对手，而是赢得客户，所以竞争对手一直都不是我们的比较基准，我们努力做的是认识自己的'及他人的长处和弱点，寻找和建设差异性，专注于打造优势，从而去挖掘和巩固目标客户群。
一个企业，无论经营什么，都必须有客户，这一点不言自明。以客户为导向，这是当下最时髦的口号。但究竟什么客户才算得上是公司的资产，我们以什么样的客户为导向呢？很多经营者应该都认真思考过，但我相信答案不会是一致的。有人会简单的把客户资产等同于我们有多少个客户，也就是公司客户的总数量。也有人会认为利润率较高的客户才是公司的资产。当然还会有人把客户的终身价值（LifeTime）作为衡量标准。但我们公司同事的共识是：只有非常满意，认可我们的服务并乐于向别人推荐者才是公司真正的客户资产，客户净推介值越高，就说明公司越有发展潜力。有些专家在评估预测一个企业的有机增长，只考察这一个指标就足够了。但如何让客户成为我们的推荐者，除了我们有好的产品资源外，关键的是我们企业的价值导向，服务意识，和我们的能力。这是庞大的系统工程，需要一个渐进的积累过程。所以如何塑造企业道德，让企业实行基于诚信的道德策略，如何建立正确的营销理念，以价值观为准绳去开发和巩固客户，并把它贯穿于组织系统的建设中、企业文化氛围营造过程中，这些都是我们公司这一发展阶段课题。
这一阶段可以说是我们公司从明确品牌建设方向进入到塑造品牌的个性及内涵的阶段。目标就是：用一种明确的价值诉求，让用户认可你的产品和服务，在其心目中形成一种强烈、鲜明的感知，当能在有需求的第一时间想到。
实现这一目标，最基本是两个方面的建设：
一是提升公司的软实力也就是修炼内力。基础是提高员工的技能，对于员工技能，除了公司发展初期强调的专业知识之外，在这一发展阶段，我们以客户导向型解决方案为准绳，培养多领域技能和跨边界技能的多面手人才，使企业的支持系统有能力让各项工作顺利地开展，成就企业高水平的内部质量以驱动企业赢利能力和增长。
教学目标
1.掌握即兴发言的基本技巧。
2.学会运用即兴发言的技巧，提前打草稿，快速组织语言，提高口语表达能力。
3.培养良好的语言、语文素养，注意说话的场合和对象，增强对汉语的兴趣和认同感。
教学重点
1.掌握即兴发言的基本技巧。
2.学会运用即兴发言的技巧，提前打腹稿，快速组织语言，提高口语表达能力。
教学设计
一、新课导入
当今社会是开放的信息社会，新型人才不仅要有开拓的精神，还要有出众的口才。出众的口才在现代社会中可以增加人与人之间的交往，对于一个渴望成功的人来说，已经成为不可忽略的素质。
今天我们学习的内容是即兴发言（板书），【出示课件2】即兴发言是指在时间紧迫，事先无准备的情况下，就某个问题发表见解、提出主张，或表达某种情感、某种愿望。它既能培养我们快速构思，具有出众的口才，又能锻炼我们具有良好的心理素质。
即兴发言运用
在最短的时间里表达自己的思想
在公众场合展现自己
在课堂上发表看法
与朋友聊天时表达自我
回答同伴疑问
二、创设情境
首先欣赏一段视频《俞敏洪即兴讲话》，在看的过程中，请同学们观察视频中人物的语言、声音、动作有什么特点。
看完后请几个同学谈谈自己的感受，并且结合观察到的视频中人物的特点说明为什么会有这种感受。
【出示课件3】最后请两位同学以“我有一个小小心愿”为题尝试现场进行即兴讲话，其他同学认真聆听并思考：两位同学的即兴演讲各有什么特点、什么问题。
三、总结提高
【出示课件4】
1、即兴发言注意点（板书）：
①提前打腹稿，想清楚重点说什么
②先说什么，后说什么
③注意说话的场合和对象
2、怎样才能提高即席发言的水平呢？
学生思考后回答，教师总结。【出示课件5】
1、要注意积累多方面的知识，丰富生活阅历，增加锻炼机会。有了丰富的知识储存，并经常锻炼说话能力，才能做到厚积薄发、左右逢源、出口成章。
2、要善于捕捉话题。在没有准备的情况下讲话，讲什么内容，这是发言者遇到的第一个问题。即席发言的话题是根据当时特定的场合、对象而定的。一般说来，要做到：抓住触媒、善于辐射、随机应变。现场的具体对象、环境气氛、布置陈设、言谈花絮，都可以成为即席发言的触媒。
3、即席发言要注意体现发言者自己的个性特点，不要人云亦云，讲俗话套话，而要有“语不惊人死不休”的匠心，显示出自己的特色。美国演员珍惠曼因在电影《心声泪影》中成功扮演一个聋哑人而获奥斯卡奖，她在领奖时只说了一句话：“我因为一句话没说而得奖，我想我应该再一次闭嘴”。这样的即席发言不落俗套，意味深长，堪称妙语。
四、课堂总结
即兴演讲能使我们的普通话水平得到提高，能使我们与陌生人说话更大方得体，能促进我们的人际交流，还能增强记忆，提高我们的写作水平。本节课大家热情参与，收获颇丰，相信在下节课的展示活动中会有更精彩的表现!
板书设计：
即兴发言
①提前打腹稿，想清楚重点说什么
②先说什么，后说什么
③注意说话的场合和对象
教学反思
口语交际《即兴发言》后，经反思获得的启示主要有：
1、探究“即兴发言”式口语交际的基本要求。在教学中师生共同探究出“即兴发言”式口语交际的5条基本要求：①有共同的交谈话题；②兴致高、表达快、感染人；③体态自然大方，用姿势辅助说话；④倾听耐心、专注，应答及时、切题；⑤相互促进话题的继续。这较好地把“口语交际”的形式和“即兴讲话”的内容有机地结合起来，并整合为一体。这既是本课特定教学内容的客观要求，也是对本课教学实践的创新性探索。
2、发挥了学生口语交际的主体性和创造性。由于学生在新课开始后经充分探讨，清楚地明确了“即兴发言”式口语交际的基本要求，在“即兴发言”前又安排了分小组讨论演讲的话题、内容、方法等，所以在举行班级“小小即兴演讲会”的口语交际时，学生表现出了很强的主观能动性和创造性。
3、较好地处理了“训”和“练”的关系。本课教学做到了先“训”后“练”，“训”“练”结合，“训”中有“练”，“练”中有“训”，以“练”为主。在学生明确了“即兴发言”式口语交际的基本要求后，即让学生有足够的时间每两人自选一个话题进行自主独立构思并练说，然后先在小组交流、评议、修改，最后每组推荐一个即兴演讲得最好的学生到台上进行口语交际。在台上进行口语交际后，教师再引导学生进行评议、修改，并对修改好的部分进行再次展示、评议、演说。这样以“练”为主，“训”“练”结合的.口语交际尊重了学生的主体性，调动了学生的主动性，发挥了学生的创造性。
教学目标
1.了解即兴发言的特点,掌握即兴发言的技巧。
2.培养学生的即兴发言能力。
3.鼓励学生即兴发言,树立学生的自信心;引导学生将所学知识运用到生活中,培养学生勇于表达的口语交际能力。
一、情境导入,理解题意。
1.从师生问候语中,导入对“即兴”的初步理解。
2.从板书课题中切入对“即兴发言”的初步理解。
今天我们学习的内容是即兴发言。即兴发言是指在事先无准备的情况下,就某个问题发表见解、提出主张,或表达某种情感、某种愿望。它既能培养我们快速构思的能力和出众的口才,又能锻炼我们的心理素质。
二、范文引路,活跃思维。
首先欣赏几段即兴演讲的视频,在看的过程中,请同学们观察视频中人物的语言、音调、动作、表情各有什么特点。
看完后请几个同学谈谈自己的感受,并且结合观察到的视频中人物的特点,分组讨论:
1.这些即兴演讲好在哪里?
2.你最喜欢刚才哪个人物的即兴演讲,为什么?
3.结合我们刚才欣赏的视频和教材中的案例,说说同学们的即兴发言还有哪些可以改进的地方。
小组讨论后组长归纳、发言。
三、明确要点,掌握技巧。
除了课本上学生已自学的有关即兴演讲的分类和技巧之外,我们还应明确以下几点:
1.即兴发言的特点。
(1)临场性。
即兴发言的临场性要求发言者思维敏捷,反应迅速,能够随机应变、出口成章。
(2)针对性。
即兴发言要注意环境、场合和对象,要针对听众的特点和要求进行发言,不能不看对象,无的放矢。同时要贴近生活实际,以饱满的热情感染听众。
(3)简洁性。
优秀的即兴发言常常以简练、含蓄取胜,语句简明扼要,开门见山,必要时还可以有点幽默感。
(教师分别出示范例)
2.补充介绍即兴发言的技巧。
“四步成章”法。
有位外国的公共演讲专家认为即兴发言应该记住提醒自己的四句话,即四个步骤。它们是:
(1)喂,讲得精彩些!(提醒自己开头就要吸引听众,激起听众的兴趣。)
(2)为什么要费这个口舌?(指出所讲内容与听众的利害关系,进而强调自己讲话的重要性。)
(3)举例说明。(用具体事例形象化地印入听众的脑海中。)
(4)发出号召。(对听众提出希望,讲清大家该做些什么或怎么做。)
例如,“保障生命安全,减少交通事故”的即兴发言可以这样讲:
第一部分:上星期四,一辆电动车钻入大车车底,一条鲜活的生命永远地离开了这个世界……
第二部分:不讲交通安全,噩运,也许在等待着我,等待着你,等待着我们的亲人……
第三部分:举一些中小学生发生交通事故的事例。通过这些事例,讲清发生交通事故的潜在因素。
第四部分:下面我想告诉大家,当……时应当……;当……时应当……;当……(告诉听众你想要他们做些什么,要讲得具体点。)
这个运用“四步成章”法的即兴发言以身边的事例作开头,引起听众的注意,用鲜明警醒的议论“勾”住听众的感知神经,表述通俗简练,虽然内容并不新颖,但句句切中要害,打动人心,能起到很好的效果。
四、总结方法,巩固强化。
怎样才能提高即兴发言的水平呢?
学生思考后回答,教师总结:
1.要注意积累多方面的知识,丰富生活阅历,增加锻炼机会。
2.要提前打好腹稿,想清楚重点讲什么,先说什么,后说什么。
3.注意说话的场合和对象。
4.即兴发言要注意体现发言者自己的个性特点,显示出自己的特色,不要人云亦云,讲俗话、套话。
五、及时演练,课堂小结。
将教材中列举的发言题目写在纸条上,折起来放入盒子内。每个小组派代表到讲台前随意抽取纸条,确定自己组的发言题目,然后做即兴发言。
要求:演讲的内容和语言要符合特定的情境,恰当运用本节课所学的知识,力求达到最佳效果。
口语交际:即兴发言
语言 音调 动作 表情
临场性 针对性 简洁性
教学反思
1.本节课大家热情参与,在演练中学生的表现很精彩。
2.通过即兴发言锻炼了学生快速组织语言的能力和口语表达能力。
这个公式是：感谢--回顾--愿景
感谢：常常用在开头，表示一定的礼节性，比如感谢主持人邀请你发言，感谢主人邀请你来参加聚会等。
回顾：简单回顾一下以往发生的事情，如果有你跟会场的主人或者在场的其他人之间的情谊往事的会更好。
愿景：表示祝愿、畅想、祝贺、表决心等等。
如果用时间来分析这个公式，“感谢”是表示现在，感谢当下的人或事;“回顾”表示过去，回忆过去发生的事情;“愿景”则表示将来，对未来的畅想、祝福、祝愿以及决心行动等等。所以，你可以把这个公式简单的理解为：现在，过去和未来。
这个公式非常简单，就六个字。我们下面举几个例子，帮助大家更好的理解这个聚会场合即兴发言万能公式。
【1】问好
不论到什么场合演讲，我们首先要跟观众有一个互动，其实这个时候我们上来之后，可以来一个开场的问好，开场问好虽然看起来很简单，但是却是非常重要的，我们要照顾到现场所有的来宾层次，才会有更多的共鸣，好的开始就等于成功了一半儿。
【2】感谢
我们去发表演讲的时候，肯定要说出我们的感谢，不论是感谢主办方还是感谢某位重要的人物，当我们能够表达出我们的感谢的时候，能够让别人对这场活动有一个简单的了解，而且知道我们是懂得感恩的人。
【3】自我介绍
在演讲的时候，如果你不让别人知道你是谁，别人就不会有心听下去的欲望，而且所以说我们在做自我介绍的时候，一定要在前期做精心的准备，好的自我介绍能够让人快速的记住你，以后有机会的话会给大家分享，如何做一个好的自我介绍。
【4】进入主题
当我们在做完自我介绍之后，就要快速的进入主题，因为现在人们的时间，都是非常宝贵的，要直接进入主题才能够让人快速的进入角色，否则如果太过拖拉的话，就会容易引起别人的反感。在进行主题分享的时候，一定要直击核心，不要拖泥带水，而且条理要非常的清晰。
【5】总结
当我们在主题分享完毕之后，要有一个回顾和总结，能够让所有的观众再次的回忆一下本次分享的主要内容，这样能让听众再次加深演讲的印象，这场演讲才能够达到预期的效果。
【6】再次感谢
在我们演讲结束的时候，要再次的感谢主办方，同时也要感谢台下的观众，所以我们作为演讲者来说，应该要经常把感谢两个字挂在嘴边，同时也要学会把感谢落实到行动当中。
即兴演讲的训练方法，有两种:
一种是就某个词语进行即兴演讲。
要求学员上台以后，下面的同学给他出一个词语作为题目，要求两秒钟之内要能够张口讲话。
关于词语的训练技巧，学员可以掌握下面的公式进行快速组合，边讲边思考: 宽度+深度+事例+结论
宽度指：寧物的解释，包括：种类、结构、颜色、功能、等等。
深度指：事物的原理、发展历程、前景等，也可以是象征意义，引申意义，等等。事例指：结合自身的或是他人的相关事例来讲述，以便佐证要表述的内容。结论指：用一句话來表述所要讲述的一个观点。
事例是重点，因为只有事例才具有说服力，整个讲话内容才不会显得空洞，使即兴演讲才有生气。
散点连缀法训练。
散点连缀法即将几个表面上看似没有关联的、甚至毫不相干的景物、词语，通过一定的语言表达方式，巧妙连缀起来，组合成一段话，表达一个完整的意思。 如：校友、咖啡、遭遇,三个词语，可以即兴演讲组成如下一段话：
在一次校友会上，我们几个老同学聚在一起聊天，主人问我喝什么饮料，我说来杯咖啡吧，咖啡加点糖，甜中有苦，苦中有甜，二者混在一起有股令人回味无穷
的滋味，我想这正好与我们这代人的经历遭遇相似，分别几年了，我们都已经走向了不同的岗位，回想起来，真是有苦有甜啊!
无论多么散的事物，只要我们认真研究他们之间的关系，给它个恰当的思想，总能把它们结合起来，表达出一个观点。这种训练方式非常有效，同学们可以平时在生活中经常运用。
1.抛出抓手
“抓手”也就是咱们俗称的开场白，怎么样吸引对方的兴趣，听你把话说下去，这很重要。最好的办法就是抛出于对方息息相关的事情，但又不能一下子把话说全，让人没了兴趣。比如：你觉得你会挣钱吗?给你10万你能把它变成100万吗?
赚钱这件事，每个人都喜欢，也与大家的生活息息相关，因此，用生活案例作为抓手，吸引对方的兴趣，还是很多人都会听的。
2.抓住要点
在这一部分，你就需要亮出你的观点和论据了。如果这个时候你在卖关子，那么对方可能就没有心情听你说下去了。要点就是你要表明的观点，在讲话时要始终围绕它展开，注意语言不要太多于冗长和复杂。在一个要清晰，观点鲜明，让对方容易理解和明白。
3.结构体
建立结构体，就相当于是演讲内容的正文结构，要提供有说服力的论据去说明。可以通过原因结果的模式进行表达，比如为什么-怎么做的过程;也可以通过情况/反应模式，先描述情况，再描述如何应对的方法。只有逻辑清晰了，才能方便大家理解，也方便自己总结。
4.呼吁行动
前面的三步都是为了呼吁行动做准备，可以采用反问句，把主动权教给对方。比如：你准备接好了?你能完成这件事吗?也可以用正能量的鼓励来结束这次即兴演讲，“黎明前最黑暗，你现在面对的困难正是因为你走在人生的上坡路，加油吧!同志们”等等。
即兴演讲是一门表达的艺术，也是锻炼人内心和勇气的方法。只要你掌握其中的诀窍和方法，对症下药，即兴演讲也并不是一件难事。平常多用心生活，收集一些有趣的素材，可以让你的讲话更富有烟火气，更得民心。对于不太会表达自己的年轻人，也不要着急，找到《即兴演讲》中演讲的万能模板和训练方法，在任何场合，都能让你游刃有余、好好说话。
“魔术公式”的由来
从演讲的目的来看说服听众是最困难的。为了解决这一难题，1930年组织专家、教授、学者进行研究，创造了一个遵循心理学法则又能引导人们行动的说话结构，这就是风靡全世界的“魔术公式”。
“魔术公式”的要点
“魔术公式”的要点就是：一开始演讲，便把你的素材的细节告诉听众，说明你希望传达给听众的具体意思;接着，以详细清晰的语言说出你的论点，以及希望听众做什么;最后，陈述缘由，也就是向听众强调，他们如按你所说的去做，会有什么好处。简而言之，“魔术公式”就是要使演讲具体化。
下面对照高露洁牙膏的广告语，对“魔术公式”进行说明。从酸性液体中取出来一个贝壳状的物体，牙医用小镜子一敲，“贝壳”左边碎了，而右边却完好无损。然后，一群小朋友举着牙膏大声喊道：“我们都用高露洁。”接下来，又说到用高露洁的好处是：“没有蛀牙。”相信大家都看过这则牙膏广告。第一步，通过说明性事例，生动地阐释你想传达的意思。高露洁牙膏的广告以“贝壳”的两边做对比，左边敲坏了，右边没有坏。什么原因呢?原来是右边预先涂了高露洁的牙膏，所以说明高露洁牙膏具有防止酸性物质破坏牙齿的功能。第二步，以详细清晰的语言，说出你的重点，要听众做什么——“我们都用高露洁”，意思是请大家都来用;第三步，说出听众这么做能够得到的好处——“没有蛀牙”。
“魔术公式”非常适合当今人们快节奏的生活。听众都是忙碌的，他们希望演讲者以直率的语言，一针见血地说出要说的话。利用“魔术公式”能避免啰唆无趣的开场白，获得听众注意，并可将焦点对准所说的重点。
即兴演讲的几个技巧
一、恰当的准备技巧
1、知识素养准备：
演讲者的知识积累、兴趣爱好、阅历修养与演讲的成功有着紧密的关系。“巧妇难为无米之炊”，许多演讲者感到演讲的最大困难在于没有演讲材料。这就要求我们平时做有心人，“家事、国事、天下事、事事关心”，广泛地阅读、收集、积累材料，上下、古今、中外的.人文科学、自然科学都要学习，同时加强自我的思想、道德、情感等各方面的修养。这是一个长期、琐碎而复杂的工作。重点从以下几方面入手：
①多收集历史资料，对那些重要的历史事件、人物的有关情况要熟记，并分门别类地进行整理;
②多收集现实资料，对当今国内外发生的重大的政治、经济、文化、科技等各个领域的事件、人物的有关情况要了如指掌，进行思考;
③加强记忆，多记名人名言、俗语谚语、古典诗词、经典文学、寓言故事、时文政评等等。
练习：请分别以“珍惜时间”、“奉献青春”、“珍爱生命”、“和平万岁”为主题，收集名人名言、故事、古今中外的人物、典型事例。
请收集有关亲情、爱情、友情的古今诗词各5首并背诵。 2、临场观察准备： 演讲者要尽快观察、熟悉演讲现场，及时收集捕捉现场的所见所闻，包括现场环境(时间、地点、场景布置)、听众、其他演讲者的演讲等，以确定自己的话题，增加演讲的即兴因素。
3、心理素质
准备：
既然是有感而发，就要有稳定的情绪，有十足的信心，有必胜的信念，这样才能保证思路通畅，言之有物，情绪饱满，镇定从容。 二、快速思维的技巧
临场性决定了即兴演讲者必须具有较强的快速思维能力。快速思维即快速组织内部语言，实际上就是一个快速创作、打腹稿的过程。其技巧主要表现为：三定、四思、五借。
三“定”：定话题、定观点、定框架
定话题——应选择你想说的、观众想听的、你能讲的、社会生活需要的话题;
定观点——应确立明确精练、正确深刻、为大家所能接受的、言之有理的观点;
定框架——两种模式：
开门见山式：也叫金字塔式。方法为：先亮出主题，然后对主题作较详细地论证和分析说明。
曲径通幽式：也称为卡耐基的“魔术公式”。方法为：先举例，再叙主旨要点，三说理由，进行论证分析。
四“思”：逆向思维、纵深思维、发散思维、综合思维
逆向思维：是指从相反方向思考问题，即一反传统看法，提出与之相对或相反的观点。这是一种反弹琵琶式的思维模式 ，它鲜明地表现为对传统的批判精神，但要注意观点必须持之有据，能够自圆其说。
纵深思维：从一般人认为不值一谈的小事，或无须作进一步探讨的定论中，发现更深一层的被现象掩盖着的事物本质。即“透过现象看本质”。
发散思维：是从同一问题中产生各种各样的为数众多的答案，在处理问题中寻找多种多样的正确途径。多端、灵活、精细、新颖是它的特点。
★ 即兴发言
★ 会议总结发言
★ 年终总结会议发言
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