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许朝晖个人工作总结
许朝晖2009个人工作总结-01-30 21：20回首过去的2009，感慨良多，收获亦多。在我担任收费班长的一年里，始终严格要求自己，认真执行各项规章制度，忠于职守，大胆管理，脚踏实地，完成上级下达的各项任务，以下是本人的工作总结：一、提高业务、大胆管理
俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。
自参加工作以来我始终不忘读书，勤钻研、善思考，带领班组人员认真学习和掌握各项法律法规，尤其是新高速公路管理条例和新的费率及管理所员工绩效考核办法，以身作则，以准军事化的标准要求自己，杜绝各类违规现象发生。严格按照规章征收车辆通行费，做到“应征不漏，应免不征”。及时处理当班发生的各种违章车辆，调解纠纷、疏导车辆，保证了收费站区的安全畅通，建立了良好的收费秩序；在处理突发事件时沉着冷静，在不违反规章制度的前提下，做到机制灵活、反应迅速，保持车道畅通；对各种特殊情况及时上报监控，对各种突发事件及时排除，将特情记录下来，事后总结反思，寻找更为有效的方式方法。同时虚心请教，取长补短，学习他人先进的工作经验和方法，不断提高业务和管理水平。工作方法不断规范，工作效率明显提高。
二、吃苦耐劳，先人后己
搞好收费广场卫生，不叫苦、不叫累，不因工作时间、环境、天气而影响工作。关心班组人员，互相帮助先人后己，发扬风格，自愿地当好班里“勤务兵”同舟共济，共度难关。
三、摆正位置、理顺关系
坚决听从指挥、服从安排，凡事以大局为重，尊重领导、团结同事，准确的掌握班组成员的工作生活情况，合理调配本班人员工作，督促本班人员按时交接班，保证岗位不缺人，做好当班记录，检查本班人员对票据领用、核销。对一切违规操作都能及时纠正制止，认真执行管理处、所下达的各项命令，及时向班组人员传达上级指示，按时完成领导交办的工作，做好与各个班组之间的交流和沟通，互相帮助、友好合作，充分发挥集体主义精神，积极参加各项活动，在活动中培养团队精神，提高协作能力。
四、廉洁自律、反腐倡廉
一直保持廉洁自律的清醒头脑，认真从社会和身边发生的案件中汲取教训，坚定政治信念和理想不动摇，树立正确的世界观、人生观、价值观，坚持做到品德高尚、勤廉兼优。
本人自担任收费班长以来，做了大量的工作，取得了一定的.成绩，深知这些成绩与领导的细心培养和班员的支持是分不开的，在此，我对领导的栽培和跟随我一起工作的班员表示衷心的感谢。
人无完人，金无足赤我也认识到工作中还存在一些问题在文明收费，礼貌服务，班组管理上还需进一步加强,这些都需要我在今后的工作中不断去实践和思考，去改进和创新。
搞好班长工作，我有决心，更有信心，请让我以我的真心换取你们的放心。我愿与大家一道用自己的双手和智慧共创佳绩！
8月16日下午，市民政局在晋城分会场组织收看了全国民政系统学习宣传许帅同志先进事迹报告视频会。市民政局机关全体人员和直属单位负责人收看了报告会。
报告会上，许帅的同事、朋友、父亲、护士和媒体记者分别以《他，视救助对象为亲人》、《爱，是一种责任》、《父母心中永远的痛和骄傲》、《永不言弃，与生命赛跑》、《用生命铸就“孺子牛”精神》为题，从不同角度、不同侧面深情讲述了许帅同志的先进事迹。整场报告事例鲜活、情真意切、感人至深，报告人几度哽咽，听众几度泪下，会场多次爆发出热烈的掌声。最后，民政部部长李立国从“政治品质、优良作风、进取精神、高尚情操”四个方面高度概括了许帅同志的先进事迹和精神内涵，并对全国民政系统广大干部职工学习宣传许帅同志先进事迹提出了“四个结合”的具体要求。李立国要求，全国民政系统广大干部职工要以许帅同志为榜样，不忘初心、继续前进，推动民政事业改革创新发展，为实现全面建成小康社会宏伟目标和中华民族伟大复兴的中国梦作出更大贡献。
报告会结束后，市民政局党组成员、副局长王万荣做了总结。王万荣指出，许帅同志是全国基层民政干部的优秀代表，是全心全意为人民服务的时代楷模。我们要学习他爱岗敬业、忘我工作的奉献精神和心中有责、主动作为的担当精神，要以真抓实干和求真务实的态度自觉做好本职工作，真心实意地践行“以民为本、为民服务、为民解困”的民政工作理念。要结合正在开展的“两学一做”学习教育，做一名合格的党员，为决胜“十三五”，全面建成小康社会作出新的更大的贡献。
许帅，河南省安阳市救助管理站站长，今年37岁。他多年来如一日，爱岗敬业，敢于担当，以“民众之事无小事”为己任，始终把群众利益放在首位，视救助对象为亲人，实实在在为他们做好事、办实事、解难事。他带领全站职工转变服务理念和工作方法，使安阳市救助管理工作走在全国前列。12月，被确诊为胃癌四期后，他仍以乐观豁达的态度，勇敢对抗病魔，坦然面对人生，以超乎常人的毅力，顽强坚守岗位，积极履职尽责。他的先进事迹经媒体报道后，在社会上引起强烈反响。今年“七一”前夕，河南省委授予许帅同志“优秀共产党员”称号。7月16日，河南省总工会授予许帅同志河南省五一劳动奖章。今年7月，民政部印发《关于在全国民政系统学习宣传许帅同志先进事迹的决定》，并授予许帅同志民政部最高荣誉奖——“孺子牛奖”。
为扎实推进“两学一做”学习教育，充分发挥先进典型示范引领作用，8月16日，市民政局通过视频转播方式，组织党员领导干部聆听民政“孺子牛奖”获得者河南省安阳市救助管理站站长许帅同志先进事迹报告。局党政领导班子成员参加会议。
报告会上，许帅同志的父亲、同事、好友，住院期间的管床护士，安阳日报记者，从不同侧面、不同角度，讲述了许帅同志奋勇当先、锐意进取，带领党员干部和职工群众转变服务理念，创新探索救助管理模式，使安阳救助管理工作走在全国前列的先进事迹，展现了他即使被确诊为胃癌晚期，仍坚守岗位，勤勉工作，以阳光、豁达的态度与病魔作斗争，以乐于奉献、敢于担当、只争朝夕的劲头履职尽责的乐观精神，诠释了民政战线一名优秀共产党员对党的忠诚、对民政事业的热爱、对服务对象的真诚、对人生信念的追求。
报告会后，市民政局下发《关于转发<民政部关于在全国民政系统学习宣传许帅同志先进事迹的决定>的通知》，并对全面学习宣传许帅同志先进事迹作出专门部署。会议要求，局系统各级党组织要把学习宣传许帅同志先进事迹作为“两学一做”学习教育的重要内容，与学习“七一”重要讲话精神和有关民政重要讲话摘编结合起来，引导广大党员以先进典型为镜，深学细照笃行，进一步夯实“学”的基础;与加强服务型党组织建设结合起来，围绕中央、市委提出的“五个着力解决的问题”抓好整改，增强民政为民服务、践行群众路线的思想自觉和行动自觉，进一步加强党员干部作风建设，建设一支忠诚、干净、担当的党员干部队伍;与推进民政事业发展结合起来，在民政事业改革的攻坚期和深水区，敢于直面困难，敢啃“硬骨头”，敢为人先，勇于创新，以止于至善的精神推动上海民政“十三五”规划顺利实施;与学习身边先进典型结合起来，发挥好典型的示范引领作用，凝聚敬业奉献正能量，大力弘扬“孺子牛”精神，不忘初心，开拓进取，在培育和践行社会主义核心价值观中走前头作表率，在实现“四个全面”的战略部署中敢担当尽职责。
与会的局机关各处室及局属单位主要负责同志表示，要抓好学习活动的落实，并带头学习好许帅同志先进事迹，教育引导广大党员学习他牢记宗旨、对党忠诚的政治品质，在深化“两学一做”中坚定理想信念;学习他爱岗敬业、忘我工作的优良作风，在发挥服务民生职能中加强作风建设;学习他勇于创新、敢于担当的进取精神，在推动事业改革创新中做出更好业绩;学习他恪尽职守、无私奉献的高尚情操，在践行“不忘初心，继续前进”中提升人生境界，以实际行动践行“以民为本、为民解困、为民服务”的工作宗旨，努力为上海民政事业的建设发展做出更大的贡献。
工作总结--团支书许敦洽
工作总结大二这一年，我有幸担任班里的团支书和生活委员这两个职位，现在，我把这两个工作做一个工作总结，如下
负责工作：团日活动，优秀团员推优，团费收取，班内积极分子思想汇报汇总，人口普查，班费收支统计，医疗保险报名火车IC卡报名
在这一个学期里，我学的了很多，但也存在着一些不足
①刚刚开始时由于很其他班委沟通不足，造成很多事都无法顺利完成
②由于很多工作都是第一次做，没有经验，致使一些事情都是想到了才去做，工作很被动不过经过这段时间的学习和改正，我慢慢的克服了这些缺点，虽说不是完全的'克服，但已经能较好的完成老师和班级的任务。
许敦洽
-12-23 MSN（中国大学网）
日前，安阳市优秀共产党员、市救助管理站站长许帅在身患胃癌晚期的情况下，依然坚守岗位、无私奉献的先进事迹受到了社会的广泛关注。6月27日，中央和省直主要媒体记者来到我市，对许帅典型事迹进行集中采访报道。
来自人民网、新华社、光明日报、中央人民广播电台、中央电视台、中国青年报、河南日报、大河报、河南电视台、大象融媒东方今报等19家中央和省直主要媒体来到我市，通过采访许帅的同事、朋友、父母及医护人员，了解许帅的个人事迹、以及他对待工作和生活的态度。采访中，许帅以阳光、乐观、豁达的人生态度，与病魔作斗争，以乐于奉献、敢于担当、只争朝夕的精神履职尽责，用实际行动诠释了“两学一做”教育活动的精髓，他一步一个脚印地践行着一名基层党员干部的忠诚、责任和担当，感动了采访活动中的每一个人。
干部职工聆听报告会。
许帅，现任安阳市救助管理站站长，他创新探索“公开招标购买服务、医助结合站内照料”救助管理模式，扎实推进未成年人社会保护试点。12月，在被确诊为胃癌四期的情况下，他仍以阳光、乐观、豁达的态度与病魔作斗争，以乐于奉献、只争朝夕的劲头履职尽责。6月，省委授予许帅同志“全省优秀共产党员”称号;207月，民政部授予许帅民政部最高奖“孺子牛奖”。
报告团5名成员分别以同事、朋友、父亲、护士和记者的身份，从不同角度、不同侧面深情讲述了许帅同志的先进事迹。整场报告会感人肺腑，发人深思，激人奋进，报告人几度哽咽，台下鸦雀无声，听众几度潸然泪下。报告会结束后，大家一致表示，要向许帅同志学习，学习他爱岗敬业、恪尽职守、无私奉献的精神，凝聚干事创业的热情，将“孺子牛”精神发扬光大。
报告会结束后，民政局又召开了党风廉政警示教育会，组织干部职工观看警示记录片《失控的自由人》，旨在提高广大党员干部的拒腐防变能力。
民政部16日在京举行全国民政系统学习宣传许帅同志先进事迹报告会。民政部部长李立国在会上表示，许帅同志是民政战线上的一面旗帜，各级民政部门要积极组织广大干部职工向许帅同志学习，学习他对党忠诚、一心为民的政治品质，爱岗敬业、恪尽职守的优良作风，勇于创新、敢于担当的进取精神，乐观豁达、无私奉献的高尚情操。
据悉，作为河南省安阳市救助管理站站长，许帅以“民众之事无小事”为己任，始终把群众利益放在首位。月，许帅同志被确诊为胃癌四期，但他仍然继续在岗位上默默奉献，并先后荣获河南省优秀共产党员、河南省“五一劳动奖章”称号。
报告会从不同角度，全面生动地介绍了许帅同志的先进事迹，将一个在平凡岗位上创造出不平凡业绩的优秀共产党员和基层民政干部的杰出代表形象，展现在大家面前。在场人员认真聆听，掌声多次响起。大家纷纷表示，受到了一次精神洗礼。
红土地支教个人总结许丽梅
红土地支教个人总结政法学院07政治学类许丽梅0703040063
支教学校：信州区宋宅中学
3月5号雷雨中的义无反顾仍然历历在目，可转瞬间我的红土地支教生活就已经结束了，一个学期的支教经历在我的大学生涯里写下了不平凡的一页。它丰富了我的生活，带给了我难得的学习实践机会，同时也给我留下了深深的回忆。一个学期的支教实习生活，带给我的太多太多，以下便是对我的支教实习生活的总结。
一、作为教学一线的老师
到达宋宅中学的第一个工作日学校便给我们安排了教学班级和班主任实习班级，我的授课班级是宋宅中学的整个初中部，即担任七八年级四个班的思想品德课教学任务。
自新课改以来，课本的编排也发生了改变。拿到七八年级的课本之后发现，现在初中要学的知识点和我们这一代的学生学习的内容已经完全不一样了。
七八年级所学内容与我自己以前所学的版本完全不同，而且与我在大学里所学的内容也基本脱节。相比之下七年级的内容是比较简单的，学的是自立自强等内容比较好把握，但里面的内容特别的少，有时候一节课的内容只有一个知识点，这就要求老师尤其是像我这样刚刚步入实习岗位而经验和阅历仍不丰富的老师必须要去收集很多的材料故事来丰富课堂内容，同时也加深学生的理解。此外，相对更有挑战性的还要算是八年级的课程了。八年级学习的内容是法律知识，而我对其了解也并不多，所以每节课都要在备课上下足功夫，经常要上网查阅相关的法律知识，为了在课堂上能熟练地对法条进行举例，在课余时间里我还必须经常关注《法治在线》栏目来增加自己课堂的活力。
工作任务比较繁重，工作难度也很大。但没有犹豫，也没有抱怨，为了更好的完成支教任务，我很快便全身心的投入到教学工作中去。首先是通过不断地与原任课老师和班主任交流、反馈，了解几个班上学生的学习情况；其次也经常找学生谈心、聊天，深入地去了解他们的思想，去挖掘更适合他们学习的教学方法。
二、作为实习班主任
农村中学的孩子一般都缺乏良好的家庭教育，所以，班主任肩上担负的教书育人的任务就更重了。
我担任的是八年级一班的实习班主任。我们宋宅中学初中部有一个特色那就是没有九年级，在我们这里八年级也就成了学校的主要关注对象。为了给成绩好的学生提供更优良的.学习环境，我们这里把八年级分为两个班，学校把成绩偏上游的学生、听话的学生安排在二班，当然，这也要遵循学生自己的意愿，有些学生成绩好但仍然愿意留在八一班的学校也会同意他们的要求。因此，我们八一班的学生成绩整体水品比较落后，学生比较调皮，甚至还有几个特别皮以至和老师打架的男生。
刚接手这个班的时候确实让我很是头疼，经常在刚坐下的时候被匆忙跑来的班长叫去教室：谁谁谁又冲撞老师了，谁谁谁又和老师动手了，谁谁谁又逃课了，谁和谁又打架了…一件接着一件每天都在有序地重复着进行。有时会想，这是学生吗?这样的学生能教育好吗?
有过疑惑，但是一位心理学老师的话让我从此改变了观点。期待效应！那位心理学老师说，其实每个人都有善良的一面，关键在于你对他的期待是什么。如果我们相信他善良的那一面的话，即使他是个大骗子是个十恶不赦的人他最总也会在你那里表现出他的善良，也就是我们自己对他期待的那份善良。此后，我不再迷惑，不再抱怨，而是更积极更主动地与他们沟通与他们交流、找他们谈心，让他们看到、感受到我对他们的关心对他们的爱，也始终相信他们都是善良的孩子。
我奉献给学生的不仅是知识，还有无私的爱。我所在的学校的学生都是来源于本地农村，不少学生的家长都出去打工了，在家的都是爷爷奶奶，他们对自己的生活还自顾不暇呢，根本没时间管或根本管不住他们的孙子孙女。学生的素质参差不齐，过了一段时间我发现，态度、兴趣和学习习惯不好是影响他们学习的主要祸根。为此，我制定了针对性较强的班主任工作计划，确定了育人目标。首先，我选取了部分比较有组织号召力的学生成立了新班委，与同学们一起制定了一套班级规章制度，并制定了条例显明的奖惩措施。除了每周一次的例行班会外，我还通过形式多样的班级活动帮助他们改变不良习惯，从习惯入手，改变他们的学习生活状态。并以身示范，通过严格要求自己的言行举止，端正自己的习惯和作风，从自己做起，带头养成良好习惯，以自己的行动影响他们。同时我还经常找学生座谈，谈心，交流…孩子们不知不觉在潜移默化中改变了！这样孩子们的学习态度改变了很多，而且学习习惯也好了，虽然有学习基础实在太差的原因，但许多学生的学习成绩还是有了一定的进步。这也启示了我，不管多差的学生，只要你去努力了，总会有收获的。
三、作为支教队的一名实习生
到了支教学校之后，我一直以优秀教师的标准严格要求自己，时刻记住自己是一名老师，知道自己的一言一行都很可能会影响到学生。但是，我也始终没有忘记我是师大的学生，我要努力展现师大学生的风采，我要为师大争光，我要展现当代大学生的风采。所以，我首先是坚持谦虚的学习态度，不断向当地的教师请教学习，并努力和他们打成一片，渐渐的他们也没有把我当外人，我们有了更多的话题和交流。同时，我们还积极为支教的学校和老师做一些我们可以帮忙的事情，比如，经常帮他们用电脑录入材料，帮助学校准备上级检查等等，这些行动都得到了学校和老师的好评和感谢。
当然，作为年轻人，我们当然也得给支教的农村中学带来点新鲜血液，丰富学校的文化氛围和学生的课余生活。于是，我们在开学初就要求自己一定要上多媒体课，运用现代化的设备来进行教学，带动这里年长的老师也不断更新教学手段，并借此拓展学生的认识。此外，我们还经常与学生进行羽毛球和篮球比赛，使学校的体育文化也得到了很大的丰富。
总之，在宋宅中学支教的一个学期里，我得到了很多很多，也感悟了很多。农村居民的淳朴、学生的天真和调皮、学校老师的热情帮助、队友们的相互支持…这些都已成为过去，但都将埋藏在我的心里，并使我更加成熟和智慧。当然，支教在帮助我不断提高的同时，也帮助我发现了自己身上还存在的一些不足，比如怎样使课堂语言更加生动，怎样控制好课堂教学秩序等等，这都需要我在今后的工作中不断改善。
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冬季的暮晚，天色暗的早，又过了一天，平凡而充实的一天。此刻正在红番区红十字协会医院输液的运行保全班莫许有同志的手机又响起了：“班长，二沉池8号刮泥机不能工作了，经我们检查估计是电机出现故障，机修小组已下班了，明天修好吗？”“不行，我马上来！”他不加任何思索的`回答道，望了望悬挂在墙上的钟指向六点半，他恳求护士拨掉针头近乎不愿在此做任何滞留，赶到现场。
组织检测、拆卸，在手电筒折射出的微弱光线下，所有操作安全、有序、娴熟地推进。冬的冷意徐徐袭来，藉着凉风渗进单薄的衣裳，但他全然不顾，通过对刮泥机故障多发点的检测发现机体中间导电环有颗螺丝“对地”，然而排除故障后设备仍不能运转，重新开始检测，他果断地判断着，一项一项……经过多次反复检测，原来是电机扎间短路，终于设备很快地恢复了正常运行。
其实这只是他工作中一个小小的插曲，从入厂，自担任运行保全班班长3年以来，他坚持每天提早一个半小时到厂区巡视，下午推迟一个半小时下班，正是这每天三个多小时的勤劳付出，正是这种持之以恒，经过多年实践锤炼，从设备的工作原理到部件结构，从整体性能到分件特点，他掌握的已是了然于胸，在工艺调控、设备维修保养方面更是游刃有余，与设备结下特殊情结，聆听机器运转时发出的声音就能听出是否出现故障，用手摸一摸机器感觉温度和震动就能判断是否正常工作……而对于敷设在地下纵横交织的给水管、污水管、空气管、超越管、厂内污水管管径、走向，地下填深，阀门设置点更是如数家珍。
作为一班之长，作为基层管理人员，无论班组任何大小事情都要事事过问，时时关心，在协调班组工作关系和人员调配上他驾驭全局，“粗中有细，细中有粗”，而在工作中他身先士卒不怕苦累，检修现场他与检修工一起爬池底，钻渠道，反应池中双手浸在污水中一个一个摸查待更换的曝气头……处处可见他忙碌的身影。为了确保污水处理量，为了将对生产运行造成的影响降至最低，每一次的停水、大修都必须安排在泵站转输水量最低时的深夜，更换厂区总进水阀，清理沉砂池让沙泵不再堵塞……经常是通宵达旦的工作。特别是在我厂三期系统工程试运行阶段，他戴上氧气罩爬下 9米 深的池底、钻入回流渠搜索工程漏点，清理残留垃圾，一干就是好几个小时
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即将伴随着XX年度年末的到来，三年了今年又快过完了，在这三年里发生了许许多多的事，有高兴的，有伤感的，虽然没有什么太大的变化，但多多少少也经历了一年的风风雨雨，在这里我对这三年来的工作，生活作一总结。
自从XX到XX年中途也有上升的机会我没有要因为没有准备好其它工作.生活上没有什么太大的变化 ，我的日常生活也就是奔波在每日生活的三点一线上，上班，下班，睡觉。偶尔的周末也会出去散散心，陪朋友们吃吃饭，游玩游玩，曾添了朋友间的那些美好的友谊，也使我们的关系一直保持着很近的距离。
在过完年的前一段时间里，由于工厂的效益不怎么好，导致每天下早班，工资收入不是很理想的那种，每月除了正常的开销以外，基本剩下不了什么，有时我也在想是不是该换份工作，我一直在琢磨，后来在内心的挣扎下始终放弃了当初换工作的念想，使自己的工作做到现在这个平常的水准。
在我的印象里广东只有两个季节，冬天跟夏天。进入五六月份以后广东的天气逐渐开始升温，随着夏季的慢慢到来，万物同样开始了接受了夏日最严酷的炎热，对于人们更是在那种气候下烦躁，而又不得不已的为了生活而天天在外奔波的走着，有时候感觉自己还是很庆幸的，至少不用像其他人那样，比起在炎热的太阳下面晒着工作的人相比较，这一点我感觉我呆的岗位还是很满足 。这是厂区年后招募处招聘员工的一景观，看似有些庞大哈。 虽然对于我们在外拼搏的务工者来讲，深圳这个生活节奏超快的城市，经济发展步伐是日渐膨胀，我们怎么也赶不上他的变化，可我们却一直在努力着，努力的把我们这些成员融入在这个城市里生活人群中的一部分。
再过一两个月就又到了XX年的春节了，春节对于我们这些在外的人员来说有一半是喜悦，另一半却是忧伤，喜悦的是，过年了，又可以回家高高兴兴的和一家人在一起吃个团圆饭，可忧伤的是不知不觉的一年就这样的过完了自己的年龄又大了一岁，收入却又剩下了几多，房价，物价一天天的上涨，自己的幸福如今还是一个未知数，看着这些事实，心里不觉有些失落。不过今年也有许许多多开心的事，比如去了深圳的很多地方去玩，欢乐谷，东部华侨城，海边，世界之窗等等一些好玩的地方，还去了自己心里一直割舍不了的地方。看到了那些熟悉的人，熟悉的脸，熟悉的绿军装，一切的一切都是那么的熟悉，一点也不陌生的地方而有时刻的怀念着的地方，那里的山，那里的树，那里的一切一切是那么的亲切，偶尔的有些后悔当初错误的一决定，成就了现在的自己 淡淡生活是如此的简单。
很快又快到了过年了，自己今年要不要回家，一直是自己考虑的事情，有时候有些茫然，对于明年有何计划现在没有明确的目标，该考虑的和不该考虑的事情很多很多，一切的一切又是什么？？？？
结尾也不知道该说些什么 ，对于我们这些个90后的人来讲，什么是我们最终的目标?什么是我们向往的方向，这些问题只能在我们心里是一个美好的？。
主人结尾：不管我们身在何方，别忘了时常一个点电话 ，一句问候向远在家乡的父母，身边的朋友带去一声轻声的问候。
时光流逝，转眼间我在成长中又渡过了一年。回首这走过的一年，很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。一年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的员工不难，但要做一名优秀卓越的员工就不是那么简单了。我认为：一名好的员工不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的员工需要学习的东西还很多很多。希望大家能在以后的工作中继续对我帮助和指正。下面对本年工作总结如下：
一、思想修养
作为一名****，要想完成工作的责任，首先必须具备****素质，树立正确的世界观和人生观。在这半年中我认真参加各种学习和活动。有句成语是：只要功夫深，铁杵磨成针。是的，作为一名****，我在工作中无意中会考虑不周显得毛毛糙糙，不甚妥当。当意见、建议来临时，现在的我不再不悦，不再拒绝。而是以更高的要求来要求自己，努力告诫自己：换个角度静心仔细想想如何能的好一些。
二、素质提升
在学习中我认真听取经验，仔细记录，并在活动后的空余时间认真思考推敲，有目的的在班中进行一些尝试。如：******。
在工作中，我认真投入，认真学习。我感到人人都是我的师长，我能学，要学的东西还很多。如：*****。
在空余时间，我会阅读一些自己订的杂志，去图书馆翻阅、网上查询有关相关资料，去书城自费购买与教育教学有用的各类书籍和音像资料进行观看学习，我深切的感受到学习对自己的帮助确实很大。
三、工作内容
（略）
四、存在问题与工作展望
通过这一年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在****方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。
20XX年已接近尾声，回顾自己在刚升为副主管的这一年来的工作，在领导的悉心关怀和指导下，在同事的帮助和鼓励下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。现就分管的培训工作，向上级领导汇报如下：
一、培训工作情况：
20XX年我部与培训部协作共举办了新入职员工消防培训34期，共923人，每届培训合格率达90%以上，基本达到了目标要求；内部员工培训8次（其中包括全公司处置突发事件培训2次，员工消防知识3次，消防实战练习3次，参训人员达245人次。
二、培训工作分析：
1、20XX年的培训工作比起20XX年相比有了较大的进步，无论是在培训课程还是培训质量上都有了一定的增长幅度。
2、完整了培训计划：建立了制度性培训体系，比起以往的培训工作缺乏制度完善和系统化，培训管理幅度和力度较弱，员工培训意识差，培训工作开展起来较为困难的情形。我部与培训部经过多次沟通，改变了原有的培训模式，将“为什么培训和培训什么”融入到整个公司培训工作中来，在总结了以往的培训经验基础上，优化了培训的重要性，重点加强了培训内容全面性，提升了培训工作的制度化管理。
3、不断改进培训方式，积极探索新的培训模式：20XX年的培训工作，我们主要采取幻灯片、实践训练和理论与实践相结合的方式来提高培训工作，让新入职员工尽快掌握相关知识，在投入工作。
三、培训工作存在的问题与不足：
1、培训工作考核少，造成培训“参加与不参加一个样，学好与学孬一个样”的消极局面，导致培训工作的被动性。
2、虽改变了培训制度但是培训形式缺乏创新，只是一味的采取“上面讲，下面听‘形式，呆板、枯燥，提不起员工的兴趣，导致员工注意力不集中，影响了培训的效果。
3、培训过于形式化：培训时间与课时的不长是导致形式化的主要体现，短短的半个小时不能完全将所要讲的课程融入到培训工作中来。
4、作为部门的培训副主管，个人的授课技巧不高、制作课件水平不足、知识面也需要亟待提高。
四、除了分管的培训工作外，还协助部门主管或其它副主管处理好消防及治安等日常工作，还完成了201公务员年度部门职场约定，并进入到全公司前五名之列。
五、由于本身经验尚浅，对于一些突发事件的处理和应对显得有点舍本逐末。在处理事件时有时忽略了公司的利益和宗旨，使公司蒙受了不好的影响。
六、要检讨的是部门各种规章制度那都是“聋子的耳朵—摆设”，我们的工作应该做到一切从实际出发而不是拘于各种规章制度。
光阴似箭，春暖花开，不知不觉中又迎来了新的一年！回顾这一年的工作历程。作为公司的一名员工，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。
我作为销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的关心和帮助下走过了一年，在这一年中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标，主要表现在如下几个方面没有做好：
1、我作销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。
2、在投标工作中，屡次失败，面对多次的教训，首先查找自身的原因，分析工程、标书细节、对比竞争对手，找出自己各方面的不足之处，在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力，在今后的投标中取得成绩。
3、在公司提供客户需求信息资源这一块中，也屡次没有取得好的成绩，错过了很多客户资源，因各方面因素导致大部分客户购买了其它品牌机组。
4、在今后的工作中，要抓住这方面的客户，争取把握分析、处理好各项工作中，加强同客户的交流、沟通。了解他们的需求，能够准确地处理好，来羸得客户。
新的一年已经开始，紧张而又忙碌的工作拉开了进程，明确公司的目标、计划。计划好自己的工作和个人目标。
在平时的各项工作中精耕细作，紧跟所有的项目：房地产、工厂、安装公司、特殊行业如（电厂、电信、银行）。及时掌握客户的需求，作出相应的计划和工作。在房地产这一块，吸取以往的教训，通过投标的首先摸清竞争对手的各方面因素，找出他们的劣势、突出我们的优势；比如品牌、质量、服务、配件资源，来羸得客户支持，同时也要做好客户关系，加强自己的服务意识，做到让客户买的放心、用的省心。建立长远的合作关系。针对工厂这一块，也要吸取以往教训，不单要了解清楚客户的所需、所想，尽量想办法满足客户的需求，多做些这方面的工作，不要轻易放过每个客户的信息，做到有客户就有接触、有了解、有做工作，包括对品质的宣传、公司和康明斯的“五心”服务，来争取成绩。
面对日益激烈的市场竞争和信息时代的已经来临，建议公司在互联网市场多做企业关键词推广，例如：只要在百度“Baidu”/“Google”等知名常用网站让客户只要输入：“发电机”，或是“康明斯”等关键字就可以看到公司资料。让客户随时、随地、多方面、多渠道可以搜索到我司，提高公司知名度和信誉度。
辞旧迎新，展望20XX年，本人将更认真工作，刻苦学习业务知识，提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标，同时希望公司和个人再上一个新的台阶。
自己从20xx年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成销售额145225元，完成全年销售任务的38%，货款回笼率为52%，销售单价比去年下降了13%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了55%和32%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；
2、努力完成销售管理办法中的各项要求；
3、负责严格执行产品的出库手续；
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。
2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的YH5WS-17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题；二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。
五、电气产品市场分析
陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：
（一）市场需求分析
陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。
（二）竞争对手及价格分析
这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂（分厂）、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售；另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YH5WS-17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、PRW7-10/100销售价格为60元/支，此类企业基本占领了代销领域。
六、20xx年区域工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
（一）依据xx年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作；二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。
（二）针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。
（三）对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因xx年农网改造暂停基本无用量，xx年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。
（四）为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。
（五）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
（六）为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
七、对销售管理办法的几点建议
（一）20xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。
（二）20xx年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。
（三）20xx年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1-2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。
（四）由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，xx年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。
201x年结束了，我们迎来了全新的201x年。新的一年，新的起点，在新的一年开始之际，我也从xx区分公司调往网络中心工作，开始的新的学习与努力。在xx区分公司工作的三个多月里，工作的同时也学到了很多东西，努力提高自己不足的地方，为公司做出更大的贡献而努力。现在我将自己这三个月的工作做一个小小的总结，同时也说说自己的一些想法，不到的地方还请各位领导与同事不吝赐教。
在xx区分公司，我做的最多的还是营销方面的事情，多和师傅同事一起出去宣传发展业务，平时也在办公室里做一些统计类的事情。在这个过程中，难免有做的不好的地方，大家都很乐意为我指出来，比如说长说我不够泼辣，汪边平局长说我对自己的要求比在学校的时候降低了，很感谢大家对我的帮助，我也一定努力改正。下面重点说说我的想法与。
农村支局是公司的一个重要组成部分，其工作相对市局来说并没有那么复杂，个人认为主要包括融合业务的发展与服务质量的两大部分，业务有效稳定的发展之后，服务质量也紧跟直上，那么收入自然也会上来。所以我觉得现在区局里面最要做的一件事就是对客户的服务。现在我们都在大力发展各种各样的全业务套餐，我的e家、天翼等等，还有网吧及各种vpn虚拟专网，现在基本上都是发展了就不管了，用户入网以后就可以说是无人问津，对用户关怀不够。后面发展了一个用户的同时，前面发展的用户又流失了，那么我们的努力又起到什么作用了?所以我认为我们在努力发展新新用户的同时，在存量保有和对老用户的关怀上还应该多做一些，和用户多沟通，了解用户的需求。比如在发展新用户的时候，也可以通过老用户进行宣传，让老用户加入到我们的宣传队伍中来，这样也许更有力一些，要尽可能的利用已有的资源。这样做，不仅让老用户感觉到了中国电信的服务，同时发展了新的中国电信用户。另外，平时也应该对老用户有一些优惠政策，比如宽带续签用户，月消费金额比较大的用户等，在市局的政策应该也可以应用于农村支局，对农村支局也应该有它特有的政策。在资费定制方面也应该结合农村的具体情况，有时候们也不能等着市局出政策，我们也可以自己根据自己的具体情况向相关部门提出一些，找到合适的方案。
第二，我想谈谈这次的春季营销。我觉得我们这次做的最不好的地方就是准备工作不充分。营销要做好，除了有效的组织，前期的准备工作也很重要。我觉得我们在准备工作方面做的不够及时，物资人员不能及时到位，比如流动营业车，如果在元旦之前到位的话会不会更好一些?流动营业车上的设备也能够及时迅速的处理各种业务，效果会不会更好一些?试想一下，如果自己去办理一部手机业务，让你等待十多分钟甚至半个小时，你心里又是什么想法?另外还有我们的宣传材料，有的宣内容复杂，自己都看不明白，又怎么给用户看呢，更谈不上一目了然了。比如有一张宣是重点宣传e6套餐120元入网的，那么我认为就应该一起的把e6套餐资费标准也一起印在，可是后面却是e9宽带的与资费说明，导致前来咨询的用户莫明其妙。还有boss系统与政策的一致性问题，要适应市场的发展，资费及各种各样的政策也要不断更新，可是在更新政策同时，boss系统也应该跟上。这次活动中，刚开始就出现了有政策但不能用的现象，向用户宣传说中国电信有什么什么业务，用户来办理了却说现在还不能办理，要过两天才可以，相信中国电信的形象一定会在用户心里大打折扣。平时也要系统里面的数据与政策的一致性，现在系统里面有一些数据业务是从来没用过的，如果真的不需要是不是可以取消掉，也为系统节省开销，新的业务政策也能够及时迅速的添加进去。
第三，我想谈我对支局工作的看法。我觉得在日常的管理方面还是不够完善，缺乏一定的纪律性，大家工作有时候表面的有点拖拉散漫。交代一件事情，有时几天才给回复，甚至还要电话督促。大家工作的积极性、主动性不高。平时日常的点对点应该及时看，有事情了及时处理，不过现在好像支局的日常工作有一大部分都是营业员在做，点对点里面的事情多是营业员在处理，当然我并不是说局长没有做，不知道这样说会不会引起大家的不开心，呵呵…另外我想在此提一下支局的工作设备，现在营业厅的里面的打印机多是针式打印机，有的已经坏了，不好用了，对营业员的工作带来了很大的不方便，希望领导多关心一下，也多实实在在的关心一下基层的员工，营业员、线务员，有时候他们才真实的代表了我们中国电信的形象，才是我们发展业务最前线的员工。
最后，很感谢大家这段时间对我的照顾，无论在工作上，还是生活上，大家对我都很关心，谢谢。在以后的工作中，我一定继续努力，争取做出更好的成绩。预祝大家新年快乐，工作顺利，也祝愿中国电信的事业在新的一年里蒸蒸日上!
自201x年8月26日进入×××公司以来，我已经历一月现场实际工作。在公司领导及老员工们热情、友善，积极，和谐，兢兢业业，对待工作一丝不苟，一直奉行科学管理，严格要求施工质量的精神面貌和工作态度的感染和影响下，我很快融入了这个特殊的大家庭，现在，我将月工作总结如下。
一月以来，公司为我们精心准备并开展了人事、安全、质量管理等多方面的培训;师傅及现场员工们耐心讲解了目前正在进行的钢筋、模版、混凝土工程，主厂房、锅炉基础的回填土控制等方面的土建基础知识;综合部还为我们组织了羽毛球、篮球、棋牌比赛等工余活动。这使我们的知识得到了丰富，技能得到了提升，情操得到了陶冶。在此，对各位蓝巢同仁的一片心血表示诚挚的谢意。
通过一个月的总部培训和一个月的现场实际工作，我发现公司多年来技术管理方面基础扎实、各项制度健全。施工方案的针对性和可操作性以及施工总结的科学性、实用性尤为突出。作为技术积累，每项工程都总结出了完整的施工特点、程序和方法，形成系统资料。为我们刚参加工作的员工提供了极大方便。下面，我将结合一月以来的实际工作谈谈所学所悟。从事施工管理工作，应强化质量管理、成本管理、进度管理、安全管理。
在质量管理上，加强质量终身责任制的管理，明确责任，强化管理责任卡是施工过程中的重点。严格把握施工各道工序质量，同时加大对质量的日常管理工作，做到本道工序不合格不得进行下道工序施工，保证每道工序受控。同时加强施工开工前的技术交底、方案的编制和执行监督工作。施工中严格执行各类标准，加强过程质量控制，实行质量工资制，优质优价，确保创建精品工程。
在成本管理上，施工前认真做好成本预测，在施工中对成本管理实施动态监控管理，使工程成本始终在有序可控的管理体系下运行。实际施工中禁止现场出现大面积返工现象，合理用料，利旧利废，做到工程投入量最小。加强机具管理，定期进行检查，搞好维护保养，提高综合利用率，保证长周期运行。 在工程进度管理上，近几年的工程由于工程期紧，任务量大，在材料设备不到货的情况下，要确保控制点施工任务按时完成，必须精心组织，合理划分施工阶段，提前做好施工技术准备，为后序施工开展创造良好的条件。
在强化安全管理上，由于全年施工作业时间长，现场施工环境复杂，立体交叉作业频繁等特点，应加强施工现场安全管理工作，强化员工自我保护意识，坚持把安全工作放在首位，加强全员的安全、防火教育，树立人人管安全，人人执行贯彻安全防火规定，做到天天讲安全，天天贯彻安全，天天检查安全。
综上所述，是我一月以来学习培训、资料查阅、师傅指教、现场眼看耳闻得来的感悟和体会的总结，望各位领导批评指正。在今后的工作中我将以百倍的热情虚心学习和请教，做好个人工作计划，挖掘更大的潜能，加快成才成型的步伐，早日为××事业添砖加瓦。
一年来，本人能认真学习马列主义，贯彻十六大和十六大三中全会精神，积极实际“三个代表”，在思想上按党员标准严格要求自己，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上艰苦朴素、务真求实，较好地完成领导和各级部门安排的各项任务。为医院微机室尽心尽力，努力工作，主要情况汇报如下:
在思想上，领会党的十六大和十六大三中全会精神，利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势，学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍，深刻领会胡总书记的讲话精神，并把它作为思想的纲领，行动的指南,时刻牢记为人民服务的宗旨，明白自己所肩负的责任;积极参与基层建设，在工作中要起到模范带头作用，做广大职工的表率，同时，认真学习相关业务知识，不断提高自己的理论水平和综合素质。
在工作上，围绕医院微机室的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。本年度主要完成了如下工作:
1、帮助软件工程师对本院的医疗系统(护士站、住院门诊收费、仓库、药房)进行测试，多次发现系统中存在的的BUG，帮助其完善医疗系统以及顺利的完成开发。
2、组织培训护士等相关部门对新的医疗系统的操作，通过培训后各科的同志们都能都熟练的操作新的医疗系统，使医院的工作效率有很大的提高。
3、及时了解各科室的电脑使用情况，及时跟踪服务器和网络的运行情况，及时对其进行杀毒、更新补丁和维护;及时的对打印机进行维护和修理。
4、对新程序进行跟踪和维护发现问题及时的解决，避免因系统故障引起的不必要的错误。
在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，时刻牢记的责任和义务，严格要求自己，在任何时候都要起到模范带头作用。
今后努力的方向:随着医院不断进步和发展，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为医院作出应有的贡献。
在领导和全体同志的关怀、帮助、支持下，本人紧紧围绕中心工作，充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，始终坚持高标准、严要求，较好地完成了各项工作任务。现将近年来工作情况总结如下：
一、强化意识，确立工作奋斗目标
林业局作为政府的一个重要职能部门，肩负着改善生态环境、保护森林资源、推进绿化国土的重要使命，在推进经济社会持续发展中起着至关重要的作用。而资源林政管理则又是林业部门的核心职能，其工作人员的素质优劣、依法行政水平高低、工作效能好坏，决定着政府职能作用的发挥，直接关系到部门的形象和人民群众的根本利益。本人自1988年调入资源林政股工作后，既感到无上光荣，又感到责任重大。因而首先在思想上高度警觉，自觉地把“依法行政、勤政为民”作为履行工作职责的准绳，把“领导放心、群众满意”作为工作的出发点和落脚点，真正做到“权为民所用、情为民所系、利为民所谋”。
二、加强学习，不断提高自身素质
书到用时方恨少，我越来越深刻地认识到知识的欠缺，只有抓紧一切可利用的时间努力学习，才能适应日趋激烈的竞争，胜任本职工作。否则，不进则退，终究要被环境所淘汰。在学习方面，主要突出了三个重点：一是突出政治理论学习。按照局机关的统一安排，比较系统地学习了马克思列宁主义、xxx思想、xxx理论、“三个代表”重要思想和科学发展观理论，学习了政治经济学和社会主义市场经济学理论。通过学习，增强了共产主义信念，进一步坚定了自己的政治立场，人生观、价值观更加明确，提高了辨别是非的能力、研究和解决问题的能力、适应市场经济的能力，也消除了思想上的模糊认识，对党在新形势下的基本路线、方针、政策有了更加清晰的认识，政治理论水平有了新的提高，自觉贯彻执行党对林业发展的有关路线、方针、政策，把恢复生态，构建人与自然和谐相处的生态文明社会做为奋斗目标。二是突出法律法规的学习。可持续发展，就得保护森林资源、优化生态环境；构建和谐社会，就得让人民群众知法守法，减少和杜绝森林违法犯罪行为。这就要求资源林政管理人员首先要知法懂法，并做好法规的宣传解释工作。为此，我利用闲暇时间，认真学习有关法律知识，先后认真学习了与资源林政管理有关的《森林法》、《森林法实施条例》、《野生动物保护条例》、《行政许可法》、《行政处罚法》、《林业行政处罚法程序规定》以及天然林保护有关规定等多部法律法规和行政规章，增强了法律法规意识，提高了依法行政、依法管理的水平。三是突出业务知识的学习。虽说我是资源林政管理岗位上的一名老兵，但仍深感自己的专业知识无法满足日新月异工作的需要，不敢有半点懈怠。为此，按照学以致用的原则，我主动积极地自学专业知识，虚心请教领导和同事，对工作中遇到的专业问题，不回避、不推诿、不退让，力求吃透弄清，为开展、完成工作打下了一定的基础。同时，注重计算机应用等专业技能的学习和实践，掌握了计算机操作知识，适应了办公自动化的需要。 三、恪尽职守，认真完成工作任务
我深知资源林政管理工作的重要性，多年来的工作实践使我体会到，要干好资源林政管理工作就要首先清楚自己所处的位置，清楚自己所应具备的职责和应尽的责任。按照分工，摆正位置，做到不越位，不离位、不超位，严格遵守职责，完成本职工作。只有把位置摆准，把职责搞清，团结同志、诚恳待人，脚踏实地，忠于职守、勤奋工作，一步一个脚印，从小事做起，老老实实做人，认认真真工作，才能完成好本职工作，进而创造性地开展工作。
近年来，本人在局领导的正确领导和股室同志们的大力支持下，在以下工作中做出了较好成绩：
一是在森林资源消耗全额管理和采伐限额管理工作上，突出一个“勤”字。即：勤调查、勤走访、勤清理、勤检查、勤登记。发现问题及时处理，做到防患于未然，对有效控制森林资源消耗发挥了积极作用。
二是在审核发放林木采伐许可证工作中，突出一个“严”字。即：严格政策、严格手续、严格程序。对前来申请办证人员，一视同仁，热情接待，坚持原则，严格把关。对符合政策、符合程序、手续完备的迅速办理，对不符合规定和要求的坚决不予办理。几年如一日，不发“人情证”、不办“关系事”，真正做到了让“领导放心、群众满意”。
三是在票证管理工作中，突出一个“实”字。认真执行和自觉遵守票证管理制度，严格票证申领、交换程序，做到“票款两清”。几年来，本人在票证管理过程中，从未出现过任何差错和失误，有效地保证了票据的真实性和严肃性。
四是在协作工作中，突出一个“诚”字。我县林业工作头绪多、人员少、工作程序交叉，需要各专业股室协作配合。每当遇到协作配合工作时，本人总是自觉地把分外工作当做分内工作、他人工作当做自己工作一样对待，诚心诚意，一丝不苟，尽其所能做好工作，得到了同事们的一致好评。
五是在临时工作中，突出一个“信”字。在日常工作中，经常遇到领导交办的突发性临时工作。每当此时，本人总是在处理好本职工作的同时挤出时间，专心致志、全心全意地去在规定的时间内，保质保量地完成领导交办的临时工作任务。因而有领导在私下说，把工作交给xxx就放心，误不了事。
四、严于律已，不断加强作风建设。
一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实、脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守机关各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作；坚持做到不利于机关形象的事不做，不利于机关形象的话不说，积极维护机关的良好形象 五、团结同志，积极发挥集聚效应
俗言说：一只筷子容易断，一把筷子折不弯。这句俗语揭示了团结的真谛，团结出力量，团结出效益。几年来，本人在工作实践中，以“与人为善”为宗旨，对待单位同事，无论是领导还是群众、无论是年长还是年幼、无论是人前还是人后，都是一个样。在坚持大是大非原则前提下，诚心对待、高度尊重、亲密团结。只说有利于团结、有利于工作的话，只做有利于团结、有利于工作的事。对待前来办事的群众，视若亲人，做到“送一张笑脸、道一声问候、递一把椅子、敬一杯茶水、给一个满意”。
总之，几年来，本人以“勤勤恳恳做事、老老实实做人”为宗旨，默默耕耘在资源林政管理工作岗位上，以坚守岗位、履行职责为己任，从不计较个人得失，从未向领导张口，从未向组织伸手。虽然做了一些工作，取得了一些成绩，也得到了组织、领导和同事们的认可（年年被评为先进工作者），但距领导和同志们的要求还有不少的差距：主要是对政治理论和文字基础的学习抓得还不够紧，学习的系统性和深度还不够；工作创新意识不强，创造性开展不够。在今后的工作中，我将努力发扬成绩，克服不足，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作，不辜负领导和同志们对我的期望。
总结人： x x x
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个人年终工作总结稿
]时间一晃而过，转眼间到公司快三个月了。这是我人生中弥足珍贵的一段经历。在这段时间里各级领导在工作上给予了我极大的帮助，在生活上给予了我极大的关心，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了大发人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在对**肃然起敬的同时，也为我有机会成为**的一份子而自豪。在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。
一、通过培训学习和日常工作积累使我对大发有了一定的认识。
在7月份杭州高级人才交流会上认识了杜总，我拿到的第一份资料就是介绍新厂画册，当时只是觉得企业规模很大，和杜总交谈后，感觉老板很平易近人。对其它方面就不太知道了，特别是对化纤行业几乎一无所知。通过三个月的亲身体会，对化纤行业和公司有了一定了解。公司的理念被杜总通俗的解释为五个发，确实是很恰当，本人对这一理念非常认同。公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是大发能发展壮大的重要原因。在十一年时间实现跨越发展的确很不容易，争做全球第一是大发的雄心壮志，也是凝聚人才的核心动力。现在**在涤纶短纤行业起到了举足轻重的地位，今后还将更加辉煌。
二、遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提高。
爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《细节决定成败》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。
四、不足和需改进方面。
虽然到来了近三个月，对生产工艺还不太了解，到生产现场时间不多，人员熟悉程度也不够，对分工的工作还没有形成系统的计划和长远规划。随着对公司和工作的进一步熟悉，我也希望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业
务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自己的工作创造性做好做扎实，为的发展贡献自己的力量。
五、几点建议。
公司正处于企业转型期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理干部要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导干部定期参加外培，这样可以开阔视野、学习管理理论。其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以改变人的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。第三，要做好后继人才的培养工作。成立十一年了，当年创业的壮年人已经逐渐变成了老年人，这也是客观规律，从现在起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永远留在。第四，既要引进人才，还要用好人才，特别是要挖掘公司内部现有人才，最大限度发挥各类人才的作用。
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