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在不同的阶段，销售人员要求也会不一样，在学习的时候的要求也不一样。同样在不同的工作性质，销售人员要求也会不一样，学习的知识也是不一样的。下面就按不同阶段，不同的工作性质分析一下对销售人员的要求和自己因该学习的知识。
一、第一阶段：进入行业阶段
这是一个销售人员刚刚进入一个新的行业，对所有的指示都很陌生。自己感觉什么都要学习，但是又不知道从何学起。目前，大多正规公司基本上是安排销售人员，了解公司以及公司产品，进行产品知识的强化训练。同时灌输今后的工作特点，工作内容。在这个时期，对于新销售人员很是关键。你不要仅仅局限于公司对你所讲解的部分知识，你在这个阶段要详细地了解行业特点、产业发展的阶段(新兴、成长、成熟、转型―退化)、公司所处的行业位置、各类产品(同类竞争、互补产品、替补产品、相关产品)的知识以及特点。基本销售技能的训练。
二、第二阶段：学习知识阶段
这个时期，基本上已经对行业知识、产品知识有所了解，基本的销售技能也有所掌握。这个阶段是销售人员初步进行实践的时期。这个时期对于你今后在公司的发展有很大的影响，这个时期对销售人员非常重要。在这个阶段主要的在实践当中，应用和学习适合自己的各种销售技巧。基本上的话有以下一些销售技能是必须掌握的：提问的技巧、异议处理技巧、结束语的应用。根据不同行业的特点，这个时候要学习行业中的一些习惯用语，于这个行业不同人员沟通是要使用的技巧。分析自己每一个成功和失败的案例，尤其要对自己失败的案例要做详细地分析，尽量去请教你的经理、前辈。同时你要不断的学习和掌握尽量多的销售技能。
三、第三阶段：掌握技能阶段
到这个阶段你已经具有产品知识和销售的技能了，最困难的销售初期你已经结束了。现在是你如何把你学到的知识技能灵活的运用到你的实战当中去，如何在销售的实践当中养成良好的销售习惯。这个阶段是你能不能在这个行业、该公司的出类拔萃的关键时期。你如果仅仅满足于平均水平的话，你不想做到最好，你就不用太努力了。但是销售工作就像逆水行舟―不进则退，这是游戏规则，因为，很多新人想着如何替代你的位置。以这时候在公司不是不可或缺的人员。这这个阶段如果能过努力的把握住机会，你可以很好的形成你自己特有的销售特点，你要培养自己大量的客户资源。具体的销售能地掌握这里不再敖赘，但是还是要强调几个方面：时间的管理、客户的管理分类、沟通的技巧等方面。这些是销售人员养成良好习惯的基础。
四、第四阶段：创新应用阶段
在这个阶段我们的销售人员已经对产品知识烂熟于胸，也有良好的销售习惯，各种销售技巧能灵活的运用。在运用的时候像太极的最高境界―忘记所有的固定招式。你已经领悟到销售的精髓。这个阶段是做到如何最快的达成销售，最快的收回账款。销售效率和销售模式的创新。
三、目前我能做什么
1、目前我有能力去做业务赚钱、
2、我能去工厂做生产管理、物控、生管、仓库管理等规划工作。
3、去商场做促销、商场管理等。
4、如果有本钱我还能去做生意如：药材、开养牛厂等。
5、相信还可以学会很多东西。
6、会开特种车辆、如：厂内叉车。
四、职业支撑点
1、本人人际关系目前不是很乐观，与行业有关的人际关系暂时没有。
2、资金方面目前最薄弱，暂时无经济来源，只有自己夫妻俩目前的个人工资，目前工资每人工资约1000元左右。
3、家乡有大量野生药材可供应市场。
五、目前什么是最适合我的行业
1、综上所诉目前最适合我的是去做销售行业，我很有信心做好销售。
我能从销售行业里学习很多东西。如：①个人意志的锻炼、②还能从中赚到一些钱作为我将来做生意的本钱、③我还能从中获得一些良好的人际关系为我将来扑好生意路。④最主要的是从中学习别人是如何做生意的了解生意场上的勾心斗角、⑤本人学历不高如果选择其它行业有一定的难度。
六、我能够选择什么行业
1、我能选择的行业有很多如：生产管理、电子技术、生管、物控、仓库管理等。
2、我觉得目前我能够选择的最好行业应该是销售，因为目前没有做生意的本钱只好选择销售行业，这样我既能挣本钱又能学习经验，还能认识很多将来与生意有关的人士为将来铺路。
销售职业生涯阶段，供参考。
遗憾的是现在大部分销售人员或者是没有意识到这一点，或者是不知道如何设计自己的职业规划。大部分销售人员基本上是只是注重销售技巧的学习。当然这个很重要，但是在不停的学习销售技巧的同时很少有人会反思自己。在这个阶段我要学习那些技巧?下个阶段我又该学习那些技能?我现在处在销售人员的什么阶段?
现在的分工越来越细，销售人员按照从事的工作特点可以把销售人员分为：渠道销售人员、客户销售人员、客户数据管理销售人员。当然，现在很多销售人员在同事做着这三个方面的工作。今后的工作肯定会越来越细的。上述销售人员的职责划分在大企业中已经形成，中小企业在这方面的分工也越来越明显了。
另外，一点就是大家对自己现在处在销售人员的那个阶段不是很明确。一般的销售人员可以划作四个阶段：
1、进入行业阶段
2、学习知识阶段
3、掌握技能阶段
4、创新应用阶段
渠道销售A客户销售B客户数据管理C
进入行业阶段aAaBaCa
学习知识阶段bAbBbCb
掌握技能阶段cAcBcCc
创新应用阶段dAdBdCd
按照上述的分类我们可以把销售人员具体的分作以下1几种情况：
中职学生在顶岗实习阶段和毕业初期，普遍存在稳定性较差的问题，造成这一问题的主要原因是学生缺乏正确的对社会就业形势的了解和自我认识，没有明晰的职业理想及有效的个人职业生涯规划，找不准自已的社会定位。因此，中等职业院校迫切需要培养学生的职业规划能力，帮助学生正确认识自我，了解专业和职业发展需求，客观地评价自己，对自身准确定位，树立明确的职业目标和正确的就业观，对个人职业生涯进行管理，为未来成功就业和个人终身持续发展奠定良好的基础。
一、职业生涯规划能力的含义
职业生涯规划能力是个人依据职业生涯发展的主客观条件，结合职业生涯发展的阶段，确定相应的职业生涯发展目标，拟定实现目标的工作、教育、培训计划和行动方案，赋予确定的时间期限，并在实践中不断地修正计划和行动方案，以适应职业发展的能力，主要包括自我认知、认识环境、职业选择、职业规划、自我调整等能力。
二、中职生职业生涯规划能力现状
1.自我认知不清晰
认识自我是职业生涯规划的基础，大部分中职学生对自我认知仅停留在兴趣爱好、优缺点等方面，对于自己的价值观、能力、态度等方面的心理品质缺乏认知。
2.缺乏职业认知
由于大多数中职生年纪较小，没有工作经历和社会经验，对所学的专业和将从事的职业缺乏了解，导致中职生职业生涯规划能力较弱。
3.职业目标定位模糊
中职生缺乏相关职业知识，自我评价和职业发展期望过高，不能把自己的特长、专业与未来职业很好地联系起来，无法正确地进行职业选择、确定职业目标。
4.职业规划意识不强
中职学生普遍缺乏职业生涯规划意识，即使有了确定的职业目标，也不能划分实现职业目标的具体阶段，制定具体发展措施，职业规划不切实际。
5.自我调整能力弱
由于中职学生认知上的偏差，造成中职学生职业目标过高，当理想和现实严重脱节时，学生不能客观准确地分析现实环境，对职业缺乏合理定位。
三、职业生涯规划能力培养体系
职业生涯规划能力培养是一个系统的、有计划的教育活动，不是就业教育内容的简单拼凑，它应有自己的体系。学校要根据学生在不同阶段的身心发展特点、学习任务、心理成熟度和职业探索的内在规律，按照全程性与阶段性相结合的原则，对课程内容进行科学合理的规划，分阶段、分步骤地实施，使之贯穿于从入学到毕业的整个学习过程，如下图所示。
第一、二学期：开展入学教育、职业生涯规划课程教学，着重进行职业认知和社会认知教育。通过入学教育和邀请相关企业的人员到校开展专题讲座，组织学生到校外实训基地或企业参观，让学生了解专业课程体系结构及培养目标；了解行业现状、企业文化和企业管理，以及社会、企业对本专业学生的需求；了解个人优势和特点，对自己做客观评价，树立职业理想，明确职业目标。培养学生的自我认知能力、职业目标能力和初步职业规划能力。
第三学期：安排学生进入与所学专业相关的企业进行为期三个月的企业顶岗实习，实现生产任务课程化，将企业文化、市场意识、竞争意识、效率意识、成本意识、团队意识融入到学校的教育教学当中，使学生对所选择的职业进行实际体验，获得基于工作实践的职业认知和经验积累，对前期的职业生涯规划进行评估。
第四、五学期：在职业实践的基础上，引导学生对前期的职业生涯规划进行调整，并开展就业指导训练。通过对职业生涯规划的调整，使学生能客观地评价自己，并能针对社会环境和自身发展的变化，不断修正自己的认知和调整奋斗目标及实施的措施，进行有效的职业生涯管理，确保个人职业生涯规划的有效性。通过开展就业心理教育、职业礼仪教育和求职择业技巧训练，使学生掌握面试技巧，摆正就业的心态，增强心理的自我调适能力，全面提高自己的综合素质和应变能力。
第六学期：学生到企业进行顶岗实习。在学生顶岗实习期间，要加强对顶岗实习学生和用人单位的跟踪调查，通过定期回访等形式了解顶岗实习学生在用人单位的情况，掌握学生的思想动态，掌握用人单位对毕业生素质的评价和意见反馈，通过有针对性的就业指导，帮助学生迅速实现从校园人到职业人的角色转变。
【前言】
人生就像一段跑道，如果你不时时刻刻向前冲刺，那么你就会永远落后于人；如果你不坚持跑下去，而半途而废，那么领奖台上的胜利者永远都不会是你。
【自我认知】
回首间，三年的中专生活快要结束了，不得不承认初中是在茫茫然中过去的，上中专以后，自己成长了很多，也变得成熟了，也能发现到自己的缺点和不足。但心中总是有一个念头，我喜欢什么？我能做什么？我适合干什么？曾经不只一次问过自己这些问题。但一直得不出结论，常感到彷徨，困惑，迷惘。感觉自己就像一只无头的苍蝇，没有目的，没有方向的飞来飞去。
现如今接触到职业教育，我才明白什么是适合我的。尽管现在还有很多想法，但总算知道下一步该怎么做,做什么,并为下一步的目标去努力。我该怎么才能生活的更好？唯有读书——因为知识改变命运，细节决定成败。只要想法是对的，就不怕前方坎坷；只要路是对的，就不怕路途遥远；只要目标是对的，就不怕风雨兼程的艰辛。虽然梦想遥不可及，但只要努力就一定会触手可及。
【目标职业要求分析】
每个人都有自己的梦想，今天你不为自己的梦想去努力，明天则会为他人的梦想去打工。当然，我也不例外，考入西北农林科技大学是我最大的梦想。因为西北农林科技大学是教育部直属、国家“985工程”和“211工程”重点建设高校。现在，我所学的专业是机电，机电与我们的生活息息相关，在我们的生活中占有重大的领域，机电一体化技术专业应用非常广泛。毕业后主要可从事数控设备的维护、调试、操作、制造、安装和营销等技术与管理工作，就业岗位多。本专业主要培养机械、电子、液(气)压一体化技术型人才。主要掌握机电一体化设备的操作、维护、调试和维修，掌握应用机电一体化设备加工的工艺设计和加工工艺的基本方法和基本技能的工程技术人才。还包括电、车、钳三种工人的职业。
【自我反思】
因此，我开始反思自己过去的点点滴滴，后悔之感油然而生。“懒惰，贪玩，倦怠。”它们如
一群贪玩的孩子伴随在我的身边，成为我浪费时间的代名词。这样的我是多么无用，多么的懦弱，曾经看到过这样一句话：“你今天站在哪里不重要，但是下一步将迈向何方才是关键的一步。”看到后我恍然醒悟，倘若现在我不加以改正，“懒惰，贪玩，倦怠”很有可能让我碌碌无为。所以，我决定靠自己的能力，做到坚强而不软弱，积极而不懒惰，刻苦而不抱怨，迎难而上，满怀信心，永不放弃。
【职业目标的实施】
有了目标才有了前进的动力，所以我制订了如下计划：
短期计划：
①每天坚持六点起床，锻炼身体。
②坚持每天背诵1-2个的英语。
③坚持每天看机电专业类的书籍。
④做到在校期间课前预习，课下复习。
⑤做到不耻下问，和同学讨论所学习的知识，共同进步。
⑥合理安排时间，争取考入理想的学校。
长期计划：
①提高学历层次，从职高生走向本科生。
②熟练机电方面的专业知识，提高专业技能。
③做好职业生涯的基础工作，加强沟通，虚心求教。
④在工作岗位上，踏踏实实的贡献自己的.力量。
⑤先做一名技术员，然后通过自己的努力做一名技师。
【结束语】
三百六十行，行行出状元，中职生也有人才，我们并不比别人差，并不比别人少什么，少得只是那种勤奋，那种态度，只要我们相信自己，只要我们给自己肯定，给自己谱写出一份计划，那么，我相信是金子总会发光的，自己的未来，自己选择，自己来规划。
不同的行动造就不同的人生目标；计划好人生的脚步固然很好，但最重要的还是付诸于实际行动，并取得成效。这一点时刻都不能忘记。如果有了目标，但只是说而不去做，到头来都只是一场空，未来是未知的，它千变万化。我们计划好的目标、可能会受到各种社会上或自然的因素而影响我们，这一点我已经充分做好了准备。不管什么因素，有一点我会记住：就是保持冷静的头脑，不仅要及时面对、分析所遇到的问题，我们还要快速的寻找相应答案，争取做到最好。
一、职业中专院校引导学生进行职业生涯规划的重要意义
学生在职业中专院校学习期间，所接受的教育是较为全面的，然而在激烈的社会竞争环境下，学生只有做好职业生涯规划才能有效地适应社会的发展。以下就是笔者对职业中专院校学生进行职业生涯规划的重要意义的思考。
1.职业生涯规划对于提升职业中专院校人才培养的质量有重要作用
在如今的社会，大部分大学生均面临着较大的就业压力，而职业中专院校毕业的学生更是对此。职业中专院校教学过程中过分注重学生的技能培训，只是让学生知道要做什么，需要怎么做，却没有引导学生思考为什么这样做。故而职业生涯规划的开展能很好地让学生进行自我剖析与规划，从而进行自我提高的活动，这对于提升人才质量有着重要的促进作用。
2.职业生涯规划对于提高学生学习动力有着重要作用
大部分职业中专院校毕业的学生都不知道自己能做什么、要做什么，对未来感到迷茫。因此，开展职业生涯规划，不但可以让学生有效地掌握专业知识，同时能够让学生从自己的性格、兴趣、特长、能力、思想水平等方面认识自己，从而树立适合自己的目标，从根本上激发自己的学习动力。
3.职业生涯规划对于学生全面发展有着重要作用
职业生涯规划最重要的目的就是培养学生积极的学习态度与认识自我的能力，使学生依据时代的发展、社会的需求树立科学合理的职业目标。故而，只有让学生做好职业生涯规划，才能促使学生在今后的发展中不断地强化自身的竞争力，从而实现全面发展。
二、强化职业中专学生职业规划教育，提高学生就业质量
1.深入新生素质教育课程，展开职业生涯启蒙教育
对于刚进入学校的学生而言，职业中专院校可以建立贯穿新生的教育体系，促使学生在学期伊始就能对职业生涯规划有一定的认识。对此，笔者认为在对学生进行职业生涯规划教学中，可加入全面的专业介绍、名师讲座等方式，让学生对自己今后的职业规划有一定的了解。
2.以创新创业教育为基础，构建职业规划实践平台
职业中专院校对于学生的教育、理论、实践相辅相成。尤其是在进行职业生涯规划教育活动中，除了要进行理论教育之外，还需要投入更多的精力构建学生职业规划的实践平台。这主要取决于学生在职业规划实践活动中可以有效地对自己的专业、所从事的行业进行了解，同时可以找到自己的兴趣，更好地进行职业生涯规划。对此，教师可以利用科技竞赛、科研项目、创新创业项目等实践活动对学生开展职业规划教育。
3.以高层次、国际化视野为导向，诱导学生进行职业生涯规划
近些年来，职业中专院校一般均是结合学科背景与行业现状为教学方向，通过高层次、国际化人才为主要导向，促使学生得到更好的职业生涯规划，继而有效地提升就业质量。
4.健全就业指导体系，促使学生良好就业
对于即将毕业的学生，学校需要建立专门的就业指导课程，通过指导学生制作简历，培训面试技巧、职业道德等方面有效提升学生的就业水平。尤其是在教师方面，应特别注意配备专门的就业指导教师，以便及时反馈学生的就业信息，从而更好地帮助学生就业。
通过以上对职业中专院校开展职业规划教学的一些见解，希望在一定程度上帮助、指导学生充分了解自我，树立正确的职业目标，从而提升就业质量。学生在校不但需要奠定扎实的知识与专业能力基础，还需要对未来有明确的规划。
一、我是谁？
1、个人爱好及习惯
我喜欢看书（如：散文、诗歌、情感小说、成功学等）、上网、交友。
2、健康状况
本人身体状况良好，无疾病等、
3、教育情况
中专学历
1992年至1998年在九龙小学读书
1999年读中学一年级
20xx年至20xx在四川省绵阳市成人中等技术学校就读电子专业
4、专长
本人对工作认真负责，尽职尽责，把每件事都当作责任来做，关注细节，积极的进取精神及良好的学习能力、
性格乐观开朗，待人热忱，能培养和谐的人际关系、
做事细心，擅常整理，能合理的安排工作时间，工作有条理、
能力乃工作之源，认真乃职业品质、
5、个人工作体会
有一定的组织指挥能力及协调沟通能力、
上进心强，将每项工作当成责任来做且愿意花时间投入
希望更好多的工作岗位来历练自己为公司创利、
6、工作经历
20xx年2月—20xx年8月期间在富金精密（深圳）有限公司任职物料员：主要负责物料的搬运及入库等作业、
20xx年8月—20xx年9月期间在富金精密（深圳）有限公司任职 仓库线长 主要负责生产线物流作业及仓库的管理工作的展开、
20xx年9月—20xx年10月期间在富金精密（深圳）有限公司任职仓库组长主要负责仓储管理的规划与展开，配合经管及时准确的完成大小盘点，做到帐物一致配合产线做到JIT目的
20xx年10月—20xx年5月期间在富钰精密（昆山）有限公司任职 生管主要负责内部的产能规划及生产排配 以及生产异常处理等、
7、思考能力
能独立处理及完成各项任务、
二、将来想得到什么
1、我将来想拥有一家自己的上市公司、
2、将来我想在成都或广元市拥有一套自己的住宅、
3、我还要把她的病治好，让她过的无忧无虑、
4、再就是我想拥有一辆自己的轿车、
5、让我父母好好的享福，他们为我付出的太多太多啊、
6、我想在这两年里挣到足够的本钱，我想有了本钱后就开一家药材公司及一家老年服店还有就是开一个养牛厂。
三、目前我能做什么
1、目前我有能力去做业务赚钱、
2、我能去工厂做生产管理、物控、生管、仓库管理等规划工作。
3、去商场做促销、商场管理等。
4、如果有本钱我还能去做生意如：药材、开养牛厂等。
5、相信还可以学会很多东西。
6、会开特种车辆、如：厂内叉车。
四、职业支撑点
1、本人人际关系目前不是很乐观，与行业有关的人际关系暂时没有。
2、资金方面目前最薄弱，暂时无经济来源，只有自己夫妻俩目前的个人工资，目前工资每人工资约1000元左右。
3、家乡有大量野生药材可供应市场。
五、目前什么是最适合我的行业
综上所诉目前最适合我的是去做销售行业，我很有信心做好销售。
我能从销售行业里学习很多东西。如：
①个人意志的锻炼
②还能从中赚到一些钱作为我将来做生意的本钱
③我还能从中获得一些良好的人际关系为我将来扑好生意路
④最主要的是从中学习别人是如何做生意的了解生意场上的勾心斗角
⑤本人学历不高如果选择其它行业有一定的难度。
六、我能够选择什么行业
1、我能选择的行业有很多如：生产管理、电子技术、生管、物控、仓库管理等。
2、我觉得目前我能够选择的最好行业应该是销售因为目前没有做生意的本钱只好选择销售行业，这样我既能挣本钱又能学习经验，还能认识很多将来与生意有关的人士为将来铺路。
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