下面是小编给大家带来关于婴童服饰销售口号（共含19篇），一起来看看吧，希望对您有所帮助。同时，但愿您也能像本文投稿人“麻辣鱼鳞”一样，积极向本站投稿分享好文章。
婴童服饰销售口号
1、精裁自然，精彩童年。
2、阿优木马，小朋友的至爱。
3、衣起快乐成长——阿优木马。
4、阿优木马，欢乐伴童年。
5、让宝贝尽情玩耍——阿优木马。
6、阿优木马，做简单妈妈。
7、阿优木马，孩子的专场。
8、从小就是大腕——阿优木马。
9、阿优木马，萌足3岁。
10、阿优木马，守护童真。
11、摇摆吧，萌宝宝——阿优木马。
12、阿优木马，时尚妈妈的首选。
13、任你去哪，阿优木马。
14、持续保护一整天——阿优木马。
15、时尚与生俱来——阿优木马。
16、阿优木马，阿呦童趣。
17、阿优木马，关爱宝贝有一套。
18、有心有爱实力派——阿优木马。
19、宠爱儿童，品质出众。
20、宝宝衣柜，快乐加倍。
21、形影不离的.好玩伴——阿优木马。
22、阿优童服，旋转木马。
23、阿优有码，母爱无价。
24、阿优木马，儿童生活艺术家。
25、妈妈般的陪伴——阿优木马。
26、心情爽，快成长——阿优木马。
27、童世界，同欢乐。
28、妈妈安心，宝宝有范。
29、阿优木马，最佳尺码。
30、阿优木马——实用也时尚。
31、阿优木马，相依好伙伴。
32、阿优木马，让每一个孩子更出色。
33、阿优木马，宝宝更优秀。
34、跑到最后，笑得最好。
35、阿优木马，不错的童装。
36、父母爱，时尚派——阿优木马。
37、见证你的快乐——阿优木马。
38、只为宝宝更优秀——阿优木马。
39、您宝宝的时尚顾问——阿优木马。
40、阿优木马，孩子的专属品牌。
41、穿着阿优，玩不一样（神奇）的童年。
42、爱的童装，梦的衣裳。
43、穿上不一样的童年——阿优木马。
44、童装经典，源于阿优。
45、给孩子最美丽的童年——阿优木马。
46、不忘初心，快乐玩耍。
47、守护快乐童年的使命——阿优木马。
48、阿优衣，优选择。
49、婴儿服，穿阿优木马。
50、爱尚妈妈，爱上阿优木马。
51、妈妈选择，宝宝快乐。
52、阿优木马——会讲故事的伙伴。
53、阿优木马，要的就是够萌。
54、有我更快乐——阿优木马。
55、时尚好培养——阿优木马。
56、阿优木马，只为宝宝更优。
57、你到哪里，我到哪里。
58、宝宝依靠——阿优木马。
59、阿尤木马，襁褓之爱。
60、天天爱臭美——阿优木马。
61、阿优木马，潮宝之家。
62、阿优木马，最舒服的童年。
63、快乐是我的能量——阿优木马。
64、只为宝宝唯“衣”——阿优木马。
65、品致型，心致远——阿优木马。
66、阿优木马，为萌而来。
婴童品牌口号
1、中国好妈妈，从贝比特开始。
2、快乐baby，特别爱你。
3、贝比特，伴宝宝快乐成长。
4、宝宝玩得开心，妈咪更安心。
5、贝比特——关爱成长每一刻。
6、贝比特：安全舒适，始终如一。
7、贝比特，给你与众不同的婴儿期。
8、贝比特，来自妈妈的体贴。
9、关爱每一步，真情每一度——贝比特。
10、“贝”感舒适，特别呵护。
11、贝比特，与您的宝宝一起成长。
12、贝比特，你baby的宝贝。
13、贝比特，用心呵护宝宝的生活。
14、贝比特，贝比的时尚生活。
15、贝比特，特爱baby.
16、童年精彩，因你特别。
17、贝比特，孩子的未来。
18、只为宝贝，不为别的——贝比特。
19、不“童”的选择，源于贝比特。
20、优质更优价，真心更放心。
21、你用情，我用心——贝比特。
22、贝比特，所有的产品只为宝宝打造！
23、贝美·贝爽·贝比特。
24、别动宝宝的私人物品。
25、贝比特：快乐童年，健康成长。
26、贝比特，特意为成长献礼。
27、宝贝起居用品专家。
28、贝比特，只为爱你更深。
29、技术的产品，艺术的生活。
30、贝比特，为明天选择！
31、宝贝大PK，爱在贝比特。
32、爱宝贝就选贝比特。
33、我的童年，我的贝比特。
34、贝比特宝贝日用，用爱心制造。
35、我的Baby，我的贝比特。
36、宝贝，都需要贝比特。
37、相伴贝比特，妈妈宝贝都快乐。
38、贝比特，你是我的'唯一。
39、好Baby，世界因你而与众不同。
40、贝比特，童年乐。
41、爱贝比，爱贝比特。
42、贝比特——亲亲宝贝的最爱。
43、快乐宝宝，天天成长。
44、贝比特，关爱宝宝信得过！
45、Baby的童年，Babytune！
46、贝比特，宝贝特别爱。
47、宝贝生活更快乐！
48、贝比之家，永乐世界。
49、贝比特：爱在用心，爱在贝比特。
50、家有贝比特，快乐每一家。
51、时尚贝爽，宝宝向往。
52、时尚型，舒适心——贝比特。
53、宝宝快乐的源泉。
54、贝比特——茁壮成长百贝爱。
55、贝比特，baby最好的伙伴！
56、快乐童路，时尚同步。
57、贝比特——特别的爱给特别的你。
58、宝贝的需求，品质的追求。
59、婴童物品多用途，简约大方更时尚。
60、宝宝的装备——贝比特。
婴童服饰项目商业计划书
2016婴童服饰项目商业计划书
项目名称：2016婴童服饰项目商业计划书
项目概况：项目计划构建婴童服饰项目，所搭建的婴童服饰项目包括销售婴童衣服、袜子、鞋子、装饰品等。该婴童服饰项目拟打造最舒适、最安全、最符合潮流、多样化的服饰产品，预计未来3年内将实现销售量超过50万件/年，年销售额超过5000千万元。
项目背景：
中国婴童市场的“大”与“潜力”绝不是信口开河。据全国人口普查最新统计数据显示：中国0-16岁儿童有3.8亿，约占全国人口1/4，而这其中0-3岁婴幼儿有6900万，约占中国儿童人口总数的1/5。在如此巨大的婴幼儿人口基数下，有关专家还预言，未来几年婴幼儿人口数量将持续增加，甚至有望迎来新一轮的“婴儿潮”。加之单独二胎政策在国内各个省市的逐渐放开，可见此类预言绝对有望成真。庞大的基数及快速增长的出生率无疑将大幅提高未来中国婴幼儿服饰市场需求量，构成当之无愧的“大”市场。
另外，据阿特拉斯世界贸易报告，中国婴童服饰市场财政年度盈利总额达1160亿，其中婴儿服饰，男、女童装的销量为21.67亿件，较增加7%。而据尼尔森公司4月报道，随着中国努力推进经济结构调整、降低经济对投资的依赖，到，家庭消费将大幅提高，其占中国国内生产总值的比重将从目前的35%提高至45%-50%，人均消费或将远远超出20水平的两倍。而我国社会及家庭对孩子的重视程度向来颇高，由此可以预见，家庭婴童产品方面的消费支出也势必逐年上升，市场“潜力”自然不可小觑。
巨大的市场需求也吸引了更多的行业参与者。除了专注于婴幼儿服饰的众多国内外品牌，一些优秀的成人服饰品牌也嗅到了婴幼儿行业利益蛋糕的香气。他们依托本身服饰产业的经验优势，打入婴童市场，加剧了竞争的`激烈程度。同时不能忽视的一方还有，由于消费者对婴童服饰的巨大需求，无形之间滋养了一些廉价次品的泛滥，他们依附超低的价格混迹于行业之内，与国内外优秀品牌争抢市场份额，搅乱行业秩序，也把竞争带到白热化阶段。故而，目前该品类品牌虽多，但龙蛇混杂，导致行业内相互之间的竞争也更为激烈、复杂。
近年来，80、90后妈妈们成为婴童服饰的主要购买力。他们与上一代不同，大部分都是独生子女，4+2+1的家庭架构，让他们一人得享更好的生活水平与教育程度，同时相比父辈更具有强烈的“享受”观念。他们的消费行为和观念比之上一代发生了很大的变化，大多不再奉行传统的节俭保守的消费理念，而是更加趋于开放、时尚的消费观，具有鲜明的自我消费意识特点。而这些变化，都将逐渐地改变中国社会的消费结构和消费习惯。所以，新一代消费者开始逐渐将选择的重点放在产品的安全性、时尚性上，同时也意味着单一的功能性不再独占鳌头地支配着她们的购买决策。
目 录
第一部分 摘要
一、项目背景
二、项目简介
三、项目竞争优势
四、融资与财务说明
第二部分 婴童服饰行业与市场分析
一、市场环境分析
(一)政策环境分析
(二)经济环境分析
二、婴童服饰行业预测分析
三、婴童服饰目标市场分析
四、市场分析小结
第三部分 公司介绍
一、公司基本情况
二、公司业务介绍
三、组织架构
四、主要管理团队
第四部分 产品与技术
一、主要产品介绍
(一)主要产品
(二)产品性能
(三)产品的竞争优势
二、技术与研发
(一)关键技术介绍
(二)技术亮点
(三)现有的和正在申请的知识权
(四)研发团队
(五)持续创新安排
第五部分 营销规划
一、营销战略
二、营销措施
第六部分 项目发展规划
一、发展战略
二、阶段发展规划
三、实现经营目标采取的具体策略
(一)营销网络计划
(二)人才培养和引进策略
(三)服务提升计划
第七部分 融资说明
一、资金需求
二、资金使用规划及进度
三、资金筹集方式
四、投资者权利
五、投资退出方式
六、项目估值
(一)评估技术说明
(二)收益现值法简介
(三)评估假设与模型
(四)评估值的计算
第八部分 财务分析与预测
一、财务评价依据
二、财务评价基础数据与参数选取
三、有关说明
四、经营收入预测
五、成本费用估算
六、盈利能力分析
(一)项目损益和利润分配表
(二)项目现金流量预测表
(三)项目财务评价指标计算
七、财务评价结论
第九部分 风险分析
一、风险因素
(一)行业竞争加剧风险
(二)技术更新于产品开发风险
(三)技术失密风险
(四)管理风险
(五)财务风险
二、应对措施
(一)应对行业竞争风险
(二)应对技术更新风险
(三)应对技术失密风险
(四)应对管理风险
(五)应对财务风险
附件
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服装定制商业计划书
项目名称：XXXX婴童服饰项目商业计划书
项目概况：项目计划构建婴童服饰项目，所搭建的婴童服饰项目包括销售婴童衣服、袜子、鞋子、装饰品等。该婴童服饰项目拟打造最舒适、最安全、最符合潮流、多样化的服饰产品，预计未来3年内将实现销售量超过50万件/年，年销售额超过5000千万元。
项目背景：
中国婴童市场的“大”与“潜力”绝不是信口开河。据全国人口普查最新统计数据显示：中国0-16岁儿童有3.8亿，约占全国人口1/4，而这其中0-3岁婴幼儿有6900万，约占中国儿童人口总数的1/5。在如此巨大的婴幼儿人口基数下，有关专家还预言，未来几年婴幼儿人口数量将持续增加，甚至有望迎来新一轮的“婴儿潮”。加之单独二胎政策在国内各个省市的逐渐放开，可见此类预言绝对有望成真。庞大的基数及快速增长的出生率无疑将大幅提高未来中国婴幼儿服饰市场需求量，构成当之无愧的“大”市场。
另外，据阿特拉斯世界贸易报告，中国婴童服饰市场2013财政年度盈利总额达1160亿，其中婴儿服饰，男、女童装的销量为21.67亿件，较年增加7%。而据尼尔森公司204月报道，随着中国努力推进经济结构调整、降低经济对投资的依赖，到20，家庭消费将大幅提高，其占中国国内生产总值的比重将从目前的35%提高至45%-50%，人均消费或将远远超出2012年水平的两倍。而我国社会及家庭对孩子的重视程度向来颇高，由此可以预见，家庭婴童产品方面的消费支出也势必逐年上升，市场“潜力”自然不可小觑。
巨大的市场需求也吸引了更多的行业参与者。除了专注于婴幼儿服饰的众多国内外品牌，一些优秀的成人服饰品牌也嗅到了婴幼儿行业利益蛋糕的香气。他们依托本身服饰产业的经验优势，打入婴童市场，加剧了竞争的激烈程度。同时不能忽视的一方还有，由于消费者对婴童服饰的巨大需求，无形之间滋养了一些廉价次品的泛滥，他们依附超低的价格混迹于行业之内，与国内外优秀品牌争抢市场份额，搅乱行业秩序，也把竞争带到白热化阶段。故而，目前该品类品牌虽多，但龙蛇混杂，导致行业内相互之间的竞争也更为激烈、复杂。
近年来，80、90后妈妈们成为婴童服饰的'主要购买力。他们与上一代不同，大部分都是独生子女，4+2+1的家庭架构，让他们一人得享更好的生活水平与教育程度，同时相比父辈更具有强烈的“享受”观念。他们的消费行为和观念比之上一代发生了很大的变化，大多不再奉行传统的节俭保守的消费理念，而是更加趋于开放、时尚的消费观，具有鲜明的自我消费意识特点。而这些变化，都将逐渐地改变中国社会的消费结构和消费习惯。所以，新一代消费者开始逐渐将选择的重点放在产品的安全性、时尚性上，同时也意味着单一的功能性不再独占鳌头地支配着她们的购买决策。
婴童产品广告语
1、曼波鱼和我一起成长——曼波鱼益智。
2、宝宝的未来由您决定，您的选择由漫波鱼奠定！
3、健康益智，游乐童年——曼波鱼。
4、曼波鱼——宝宝的益智专家。
5、开启宝宝智慧，首选曼波鱼。
6、宝宝聪明多乐趣——曼波鱼。
7、不落人一步，从早教开始。
8、宝宝益智不停步——小曼屋。
9、想我所想，爱我所爱，曼波鱼助我IQ长长长！
10、宝宝最爱——曼波鱼。
11、智趣无边，关爱无限。
12、乐趣相知，快乐相伴。
13、曼波鱼，宝宝更聪慧的乐园。
14、神婴灵童，与众不同——曼波鱼。
15、专注婴童，益智无穷——曼波鱼。
16、产品用心，妈妈们安心——曼波鱼。
17、曼波鱼虽好，可不要贪玩。
18、您哺育的是未来，我们提供的是放心和明白。
19、曼波鱼，可爱小婴童。
20、漫步人生，予以一身——曼波鱼。
21、曼波鱼，给你最真的感动。
22、曼波鱼，我的快乐天堂。
23、健康的宝宝离不开曼波鱼的呵护，漫波鱼屋永远为健康宝宝敞开。
24、一只曼波鱼，益智乖宝宝。
25、有谁像曼波鱼一样陪你成长。
26、曼波鱼，婴儿的私人保姆。
27、带宝宝畅游智慧海洋——曼波鱼。
28、曼波鱼——宝贝潜在智力的挖掘者。
29、有曼波鱼的陪伴，让幸福启航。
30、伴宝贝快乐成长的一切，我只信赖它——曼波鱼。
31、曼波鱼，好玩！
32、非一般的品质，让孩子飞一般的成长！
33、曼波鱼为你创造天真活泼的世界。
34、有启迪，有神奇——小曼屋。
35、让孩子每个梦中充满快乐的颜色。
36、聪明的宝贝，妈妈都喜欢。
37、关注成长，关爱健康。
38、源“鱼”出众，“鱼”乐无穷。
39、贴心蔓葆，妈妈的怀抱，给宝宝最好的'保护。
40、曼波鱼屋，婴童用品专家。
41、健康聪明的宝宝是这样炼成的——曼波鱼。
42、爱曼波鱼，爱未来。
43、小脑袋，大智慧——曼波鱼。
44、奇迹因为真迹，原创所以无忧。
45、益智找谁？找曼波鱼，让孩子摸索遨游海底奇妙世界吧！
46、健康活波的宝宝，妈妈更喜欢。
47、曼波鱼，宝贝的宝贝。
48、曼波鱼——让宝宝更聪明健康。
49、童年快乐记忆，与曼波鱼相伴。
50、浪“曼”有爱，佳“鱼”美享！
51、曼波鱼：领先的宝宝，领先的爱。
52、宝宝康乐梦想，妈妈关爱希望。
53、曼波鱼——妈妈给你的爱。
54、曼波鱼，十足童趣。
55、聪明宝宝新选择——曼波鱼。
56、让孩子“孔雀开屏”——小曼屋。
57、异国的醇香，在南贡萦绕；闲适的心情，在咖啡中徜徉。
58、见证成长，收获奇迹！
59、健康益智，“鱼”众不同。
60、智慧出童年，有我曼波鱼。
61、聪明宝宝，妈妈笑笑——曼波鱼，baby成长原动力。
要留心加盟主的进货渠道、代理等级，这直接关系到店里商品价格有没有竞争优势，如果厂家自己在推广品牌专卖店，问题会简单很多，所有渠道来源都能搞清楚，对后期的风险也容易预测。
但是，婴童产品加盟主一般都代理很多婴童商品品牌，并不能保证所有品牌都能从厂家拿到最好的价格。曾经出现过一个情况，加盟主推广了自己的加盟计划，有人加入进来，可是，因为加盟主没有很好的进货渠道，最后连货源供应都出现了问题
一个简单的办法是，收集所有品牌的厂家电话，然后向厂家询问经销商的情况，
也可以先直接向厂家要求进货，厂家一般都会将你的进货要求转给当地最密切的经销商。加盟主的老底就可以摸清了。
另外，还要在加盟合同签订时询问好商品退换货的条件。不同的加盟主，对于退货换商品的条件很不一样。有的加盟主会承诺第一次配发产品30天内不适销，可换货，但有一定的换货限度，比如换货限度是总配货金额的20％；销售中增加的新品不适销，也有一定比例的换货……条件越优厚，越能减少开店的风险。
1. 朵咪呵护，乐享幸福。
2. 朵咪，引领我们的小时代。
3. 呵护宝贝，舒适加倍。
4. 幸福快乐，就是朵咪。
5. 成长路漫漫，朵咪长相伴。
6. 鲜花朵朵，咪咪健康。
7. 幸福，从朵咪开始。
8. 呵护童年，成长有爱。
9. 快乐成长每一天。
10. 屁屁舒适，宝宝舒服，妈妈舒心。
11. 用爱来呵护，朵咪纸尿裤。
12. 朵咪纸尿片，关爱在身边。
13. 朵咪，呵护童年每一步。
14. 爱护baby，舒适朵咪。
15. 朵咪，屁屁保护神!
1. 朵咪，妈妈般随身呵护。
2. 干爽贴身，舒适保证。
3. 小世界，大精彩!
4. 舒适安心有朵咪。
5. 体贴周到，爱的拥抱。
6. 呵护成长，快乐分享。
7. 可爱宝宝，朵咪爱你。
8. 舒爽屁屁，冠军Baby。
9. 健康的，就是朵咪的。
10. 呵护蓓蕾，我有朵咪。
1. 朵咪Baby，随心所欲。
2. 宝宝屁屁，信赖朵咪。
3. 人品圣贤，纸品朵咪。
4. 宝宝幸福路，朵咪纸尿裤。
5. 朵咪纸尿裤，用心开呵护。
6. 质于芯，纸于形。
7. 妈咪有爱，朵咪有派。
8. 哆来咪发索拉西 小小天才用朵咪。
9. 幸福快乐，始于朵咪。
10. 享舒适，从朵咪开始。
11. 宝宝幸福路，朵咪纸尿裤。
12. 天天用朵咪，宝宝笑眯眯。
13. 朵咪，给你超大的吸收空间。
14. 关爱baby，朵咪更用心。
15. 宝宝屁屁，我宠我爱。
婴童护理产品营销策划书
据估计，近几年婴童护理用品市场年复合增长率将保持17.2%左右的高速增长，到可能会达到206亿元的规模。任立军指出，随着80后90后新生代消费群成为消费市场的主角，在婴童护理用品领域80后爸爸妈妈的孩子们也成为消费主角，新生代消费群自身的消费观念时尚超前，必然也会带动新婴童护理用品市场的新消费观的形成。因此，专家建议，婴童护理用品品牌和企业多关注新生代消费群和他们的孩子们，姑且，我们就把新生代消费群称为新婴童消费时代。
新婴童消费时代的婴童护理用品市场洞察
婴童产品比较普遍的一个消费现象就是购买决策者、购买执行者和最终消费者三者之间存在不同或者部分不同，在婴童护理用品领域同样会存在这样的问题。然而，随着新生代消费群父母的崛起，80后90后具有更加独立的消费理念，婴童产品的购买决策者和购买执行者开始趋于统一，婴童产品的购买不再受到上一代的影响。当然，6岁以上的孩子的产品消费也将具有更多的自主权，他们可能会受到同样朋友的影响，这时的婴童用品消费呈现出购买决策者和最终消费者二者的统一，父母更多地起到购买参谋建议者和购买执行者的角色。
无论如何，婴童护理用品市场将会受到父母消费观念的影响，做为新生代消费群，他们无论做为购买决策者还是购买参谋的角色，都会极大地影响到婴童护理用品的消费观念。正是缘于对这个市场的特殊性的认识，笔者认为，新婴童消费时代的婴童护理用品市场将呈现出如下的几个特征：
一、高端品质认知。这是新生代消费群的独特生长环境所积累起来的普遍认知，这其中也包括三四线城市及乡镇新生代消费群，他们的高端品质认知对于婴童护理用品市场的影响极其巨大，甚至是革命性的。纯天然原料、营养、健康、安全等婴童护理用品的核心品质特征受到倍加推崇，随着80后90后父母的上位，这种推崇甚至达到极致，在他们的消费理念上成为婴童护理用品的最低质量标准。在这样的背景之下，企业必须加强产品研究力度，深刻洞察消费需求的高端品质特征，从中发掘到符合企业能力的目标市场。
二、婴童护理用品的成人化特征。从婴童护理用品的种类上来看，越来越向成人化的方向发展，几乎绝大部分成人护理用品的种类婴童都有需求，婴童护理用品已经从过去的纯功能化时代进入到多样化需求时代。不但婴儿化妆品从简单的护肤润肤等功能扩展到防晒、保湿、营养等功能，婴童洗化产品也进入到专用时代，婴童洗涤剂、婴童皂类、婴童浴液、婴童果蔬清洁、婴童消毒、婴童衣物护理等众多品类都向着成人化靠齐，成人有的护理产品，只要适合婴童，就会轻易地拓展进来。比如过去不被重视的婴童彩妆和婴童香水，如今却成为很多商家重点推广的产品，平时只在节假日演出时才会用到的彩妆，如今却成司空见惯。六一儿童节期间，幼儿园和小学几乎都会举办丰富多彩的文艺表演。小朋友、小同学们化着漂亮的小妆，红红的脸蛋，大大的眼睛，鲜艳的小嘴，穿上漂亮的节日服装，唱歌、跳舞、小魔术，整个舞台尽是漂亮的小美女和小帅哥。不止是节日里，一些80后的年轻潮妈，在平日里也喜欢给自己心爱的'小宝贝化妆。小宝贝穿上妈妈买的漂亮衣服，配上可爱的小饰品，化着漂亮的彩妆，看起来个个像小王子、小公主。
三、婴童护理用品的时尚化特征。有其母必有其女，有其父必有其子，新生代消费群的潮爸潮妈们自然会带出一批潮儿潮女。时尚化特征已经成为新生代消费群的典型消费特征。任立军曾经这样评价新生代消费群的消费特征，即“不时尚，不消费”。显然，新生代消费群的孩子们也是时尚到底，让孩子更时尚更新潮成为新生代妈妈们的育儿标准，做为最能够表现时尚化特征的婴童护理用品来说，自然成为潮爸潮妈们的最佳道具。从这样的特征我们可以看出，婴童护理用品已经从纯粹护理功能时代为主进化到更加广泛的附加功能时代。
四、婴童护理用品的生活必需品特征。从市场调研来看，婴童护理用品的营销传播尚显不足，这直接导致婴童护理用品的消费极为不均衡。有些区域的消费量大，有些区域的消费量小，有些家庭的婴童护理用品齐全，有些家庭的婴童护理用品比较单一，原因并不是消费能力存在差距，主要还是营销传播不足造成的结果。婴童护理用品的消费者有一个转化的过程，去年的潜在消费者可能并不关注婴童护理产品，然而，今年却成为真正的消费者，这时候，却因为产品知识的匮乏而在消费时不知所措。很多新生儿家长竟然不知道还有婴儿护理产品这样的分类，至于该行业中的品牌就更知之甚少，于是常常会出现邻居之间打听，“婴儿润肤霜哪里有卖呀?”。综上，做为有婴童家庭的生活必需品，却因为产品知识和品牌知识的缺乏导致消费潜力没有得到释放，对于婴童护理用品企业来说，不失为一个损失。目前，很多家庭还存在大人孩子共用同品牌的牙膏、大人孩子共用同品牌的洗涤剂的现象。
通过上述的婴童用品的消费者市场洞察，我们发现，中国婴童护理用品市场空间巨大、潜力巨大，很多细分市场的潜在需求尚未满足，尤其是三四线城市及农村市场、后进细分品类市场、不同年龄阶段市场、特殊功能市场等，都不同程度上存在着空白市场，商家应该认真研究，在中国各行各业都处于红海的状况下，能够发现成长潜力巨大的蓝海市场实为难得。
新婴童护理用品创新的五个风向标
一、针对特定目标市场的细分消费群体进行的创新。中国是一个地域广阔、人口众多、多民族、消费层级较多的大市场国家，显然，婴童护理用品的市场细分非常必要。在男士护理用品细分市场的示范效应下，针对男孩儿的婴童护理用品市场亦应大有可为，毕竟男孩儿与女孩儿之间的生理差别决定了其个人护理的理念、功能、特征也存在诸多不同。再比如中国拥有广阔的领土，以冬天为例，南北方之间的温度差异达到50多度，温度差异也非常明显，显然，一款婴童润肤霜大江南北同样适用并不现实，如果企业能够推出以地域气候特征的细分产品，比如东北宝宝润肤霜、北京宝宝润肤霜、长三角宝宝润肤霜等，显然，在市场营销上会更显体贴与关爱。更有高端家庭的高端婴童护理产品的巨大空白，致使很多高端家庭不得不想办法采购国外婴童护理产品，很多高端家庭甚至被迫让孩子使用成人的高端护理用品。
二、针对弱势细分品类的产品创新。中国的婴童护理用品领域方兴未艾，直接导致细分品类的产品研发能力较弱，很多细分品类尚未得到关注，这显然是产品创新的一个重要方向，也是企业发展的良机。比如婴童彩妆、婴童香水、婴童防晒等，虽然有企业涉足，但市场尚未进入成熟期，仍然拥有大量的潜在消费群体的需求未能得到满足，企业若能顺势而为，必然会有良好的市场预期。
三、针对品质和安全方面的创新大有可为。婴童护理用品的独特消费人群决定了其必须拥有良好的品质和安全保证，目前，很多企业在此方面做得还很不足，婴童父母也存在着各种各样的忧虑，致使很多护理产品没有达到预期的销量，很多婴童父母抱持着“品质和安全无保证的前提下，宁可不用，也不勉强使用”的观念。任立军指出，中国的乳业品质和安全一直处于挣扎发展的状态下，如今，为了扭转形象，伊利推出“参观伊利工厂”的活动，让消费者亲身感受到其乳品的质量和安全，婴童护理用品行业是否也有勇于做此尝试的企业呢?如果有，相信这家企业会迅速取得婴童父母的认同。当然，婴童护理用品的品质和安全事关重大，企业不但要抱着一种开诚不公的开放心态，而且也要脚踏实地地建立起品质和安全的保障机制，让婴童父母放心。
四、针对婴童年护理用品使用便利购买便利方面的创新。有孩子的人都知道，婴童在两岁之后的自我处理事情的欲望和能力增强，常常会要求自己洗脸、自己擦护肤品、自己洗头等等，这时候，他们就会要求自己拿洗面奶、自己拿护肤霜、自己拿洗发水等。市场调研发现，目前市场上绝大多数婴童用品包装样式和使用便利度与成人产品并无二致，孩子不是拿不住瓶子掉在地上就是挤多了，很不方便。企业若能够从这个角度入手，在包装形式和使用便利性上下些功夫，就能够给家长和孩子带来全新的消费体验，受到欢迎也就不言而喻了。简单做一个类比，中国的婴幼儿奶粉虽然饱受诟病，但却在包装标明婴童使用年龄阶段，试想，如果奶粉没有了使用阶段，会给家长购买和使用带来多么大的难度，而中国的婴童年护理产品却没有一款产品上标示使用年龄阶段的，一款洗发水，如果通过使用年龄阶段分开包装，不但有利于婴童健康，也有使家长在购买和使用时更加方便。
五、有关婴童护理用品包装的功能异化创新。显然，国内婴童护理用品的包装基本上是卡通形象、异形等特征。由于婴童产品是机能性产品，使用者虽然是宝宝，但宝宝不会包着尿布自己爬到商场买护理品，所以真正的购买者是父母，尤其是妈妈。显然，企业希望通过卡通等独特形象来吸引消费者，可妈妈的理性选择基本上使此包装无任何优势。因此，从某种程度上来讲，婴童护理用品的包装对于妈妈是一种信息的传播，对于宝宝来说几乎没有任何吸引力。于是，很多企业开始在牙膏盒里放上一个玩具小汽车等，这样宝宝就会要求妈妈购买该款商品。正是基于此灵感，也为了包装的再利用，婴童护理用品的包装能否和婴童玩具进行结合，购买的不仅仅是护理用品，还是一款玩具，不但能够吸引宝宝的目光，也能够使购买者妈妈觉得物有所值。有关婴童护理用品包装功能的异化，还有很多方面可以探索，比如包装演化成宝宝的饰物盒、包装演化成宝宝的领钱罐等等，都可以让宝宝欢欣不已。
新婴童消费时代的OTO渠道模式
新生代消费群是网络购物的主力军，购买婴童护理用品也不例外，这已经成为这一代人的生活方式。因此，婴童护理用品仍然不会抛开OTO的渠道模式构建。
对于婴童护理用品来说，OTO渠道模式的构建一定要明确线上线下两类渠道的功能区分，在进行有效的功能区分的基础之上进行渠道运营。
从重要性来看，婴童护理用品的主要渠道还是商超渠道，婴童用品专卖、流通市场、电子商务等渠道做为辅助，其中电子商务渠道会呈现快速增长的势头，至于是否能成为超过商超渠道的主渠道尚无定论。
目前婴童护理用品的渠道包括百货、KA、本土连锁超市、流通、专卖店、母婴店等。其中，强生等外资品牌在KA渠道占据绝对的优势地位，国内品牌基本上是做区域市场，主要渠道有本土连锁超市、专卖店、流通等，而贝亲等定价相对较高的品牌主要在百货、母婴店渠道。
正是这种异常混乱的渠道战运营模式，致使中国婴童护理用品市场的运营极为不规范，市场的发展处于一种群雄逐鹿的状态。任立军指出，婴童护理用品的渠道混战只是暂时现象，相信，随着越来越多的企业重视并加强对于渠道的研究和建设，婴童护理用品也一定会像其他快消品行业一样走上规范化模式化的渠道运营阶段，其关键点就是要抓好OTO渠道模式这一利器，做好线上线下互动，线下做体验营销，为消费者提供最大的便利，线上做互动和育儿知识传播，建立起以品牌为中心的的营销社区，从而把线下渠道价值和线上渠道价值进行有效对接，使线下线上形成闭环的营销价值链。那种线上卖产品线下卖产品的纯粹买卖思想，忽视了营销渠道的运营，忽视了线上线下渠道间的链接互动，显然，无法迎合新生代消费群的消费理念和消费习惯。
结束语
新婴童时代的婴童护理用品市场营销进入到开放式的营销阶段，多点的营销布局和营销传播格局已经形成，企业必须进行系统的营销思维，建立科学的市场营销体系，创建品牌优势，才能够获得成功。任立军指出，新婴童时代的婴童用品营销格局处于快速成长阶段，市场格局正在重组，婴童企业需要抓住机会，尽快实现新婴童时代的市场布局。
服饰销售团队的激励口号
1、办公室
没有措施的管理是空谈，没有计划的工作是空洞。
你思考、我动脑产量提升难不倒
以一流品质获取市场信任
以优质服务赢得客户满意
以持续改进寻求企业发展
以卓越管理树立企业品牌
反省与启思
保护环境，预防污染;节省资源，减少浪费
全员参与，持续改善;遵守法规，造福社会
争取每一个客户不容易,失去每一个客户很简单
市场竞争不同情弱者,不创新突破只有出局
市场是企业的方向,质量是企业的生命
提高售后服务质量,提升客户满意程度
市场是海,企业是船;质量是帆,人是舵手
服务只有起点,满意没有终点
只有不完美的产品,没有挑剔的客户
良好的销售是打开市场的金钥匙
有一分耕耘,就有一分收获
营销的重点不是营销产品,而是营销自己
适应市场,满足市场,创造市场
实施成果要展现，持之以恒是关键
投入多一点，方法好一点，绩效自然高一点
强化竞争意识，营造团队精神
顾客反馈勤分析，品质改善有主意
客户想到的我们要做到,客户没有想到的我们也要做到
重视合同,确保质量:准时交付,严守承诺
追求客户满意，是你我的责任
只有勇于承担责任，才能承担更大的责任
创新是根本，质量是生命，务实是宗旨，效益是目标
产业竞争靠产品，产品竞争靠品质
以精立业，以质取胜
顾客满意是我们永远不变的宗旨。提供一流的服务，让顾客完全满意
急用户所急，想用户所想
追求品质卓越,尽显企业精华
抱怨事件速处理,客户满意又欢喜
有计划：策划周详，准备充分。
有条理：轻重缓急，有条不紊。
有能力：思路清晰，执行到位。
有礼貌：文明用语、礼貌待人。
敢担当：重视错误，勇于承担。
守信用：说到做到、信守承诺。
负责任：凡事自省，检讨改进。
爱整洁：穿着整齐，岗位清洁。
2、服务类
回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心
观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能
客户服务，重在回访.仔细倾听，你认心情
索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营
服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生
3、技巧习惯类
风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极
时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩
落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛
技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人
全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底
三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
市场练兵;心里有底，团结拼搏，勇争第一
本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
经营客户，加大回访，用心专业，客户至上
今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习
素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌
因为自信，所以成功!
相信自己，相信伙伴!
一鼓作气，挑战佳绩!
永不言退，我们是最好的团队!
成功决不容易，还要加倍努力!
因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!
团队精神，是企业文化的核心。
多点沟通，少点抱怨;多点理解，少点争执。
强化竞争意识，营造团队精神。
追求客户满意，是你我的责任。
只有不完美的产品，没有挑剔的客户。
争取一个客户不容易，失去一个客户很简单。
实施成果要展现，持之以恒是关键。
明确工作标准，品质一定会更稳。
借脑用脑没烦恼，借力使力不费力。
重视品质要付出代价，不重视品质代价更高。
投入多一点，方法好一点，绩效自然高一点。
因为有我，所以会更好。
不要小看自己，人有无限可能。
态度决定一切，细节决定成败。
只有勇于承担责任，才能承担更大的责任。
自我提升，良性竞争;相互欣赏，相互支持。
团结一条心，石头变成金。
您的自觉贡献，才有公司的辉煌。
追求客户满意，是你我的责任。
有一分耕耘，就有一分收获。
真诚，我们有以诚相待、诚实守纪、开诚布公的人文环境。
务实，踏实做事、忌浮戒躁，企业发展稳步向前。
高效，高效运作、卓越管理，精英团队活力无限。
责任，我们为我们的行为、行动和结果负责
4、市场类口号
市场是企业的方向,质量是企业的生命
市场是海,企业是船,质量是帆,人是舵手
顾客是我们的上帝,品质是上帝的需求
我们的策略是:以质量取胜
市场竞争不同情弱者,不创新突破只有出局
争取一个客户不容易,失去一个客户很简单
提高售后服务质量,提升客户满意程度
抱怨事件速处理,客户满意又欢喜
不绷紧质量的弦,弹不了市场的调
制造须靠低成本,竞争依赖高品质
客户想到的我们要做到,客户没有想到的我们也要做到
重视合同,确保质量:准时交付,严守承诺
产品的品牌就是品质的.象征.
“三新二点”：新机遇、新挑战、新市场;服务只有起点，满意没有终点
放我的真心在您的手心
自信、诚信;用心、创新
网内存知己，天涯若比邻
“艰苦坚实、诚信承诺、实干实效”：以艰苦的作风打拼坚实的企业基础;以诚实的信念承诺一流的企业服务;实干的精神创造高效的企业业绩
市场是企业的方向,质量是企业的生命
市场是海,企业是船,质量是帆,人是舵手
顾客是我们的上帝,品质是上帝的需求
我们的策略是:以质量取胜
市场竞争不同情弱者,不创新突破只有出局
争取一个客户不容易,失去一个客户很简单
提高售后服务质量,提升客户满意程度
抱怨事件速处理,客户满意又欢喜
不绷紧质量的弦,弹不了市场的调
制造须靠低成本,竞争依赖高品质
客户想到的我们要做到,客户没有想到的我们也要做到
重视合同,确保质量:准时交付,严守承诺
产品的品牌就是品质的象征.
5、销售团队口号
赚钱靠大家，幸福你我他。
每天多卖一百块!
成功决不容易，还要加倍努力!
不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!
多见一个客户就多一个机会!
每天进步一点点。
失败铺垫出来成功之路!
团结一心，其利断金!
团结一致，再创佳绩!
忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
大家好,才是真的好。
因为自信，所以成功。
众志成城飞越颠峰。
大踏步，大发展;人有多大劲，地有多大产。
付出一定会有回报。
永不言退，我们是最好的团队。
相信自己，相信伙伴。
因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力!
失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!
道路是曲折的，“钱”途无限光明!
6、仓储管理类口号
爱惜物料，重视品质;合理规划，标识清晰
必需品分区放置，明确标识，方便取用
进料出料要记清，数帐管理要分明
化学物品很危险，存储使用要小心
仓储原则要遵守，先进先出是关键
安全用电，节约用水，消防设施，定期维护
严格遵守厂纪厂规,存储使用要分明
库容利用好、货物周转快、保管质量高、安全有保障
收发作业要做好,仓储管理不可少
数帐出入定期存盘,不良物料及时处理
应用现代管理技术,不断提高仓库管理水平
人各有责，物各有主，加强保管措施,完善管理制度
坚持一盘底，二核对，三发料，四减数的仓储管理原则
来料检验按标准，产品质量有保证
7、食堂类
节约粮食，人人有责。
为公司节约一粒米、一滴水、一度电、一两煤。
环境卫生，从我做起。
环境好一点、心情美一天。
今天工作不努力,明天努力找工作。
上下沟通达共识,左右协调求进步。
严格遵守厂纪厂规,创建和谐文明企业。
XX是我家，振兴靠大家。
微笑服务!
8、培训类
我们谨将此培训赠献给愿为XXXX努力工作的每一为成员。
我们坚定地认为：培训是一个比胡乱指责员工更好的方法
管理应该从这里开始，并持续下去......
21世纪最成功的人是最有学习力的人，最成功的企业是最有学习力的企业。――管理大师彼德圣吉
你可以停止上学。但你不能停止学习
学以致用
相互学习，共同进步!
9、会议类
会议的成果是行动
会而不议,议而不决,决而不行,这样的会议属最浪费行为
言必行,行必果
沟通-让工作更畅通
沟通与合作,带给您完善紧密的联系和无限效益
人人提案创新,凝聚企业核心
你提议,我提议,开展会议有成效
上下沟通达共识,左右协调求进步
10、质检类
一丝之差,优劣分家
不严格把关,难出优质产品
产品质量无缺陷，顾客服务无抱怨
杜绝一切不合格产品是质量保证的基本要求
品质检验严格做，优良品质有把握
产品严格检验,质量自然更好
质量是成功的伙伴,检验是质量的保障
一人疏忽百人忙,做好检验更顺畅
想要产品零缺点,做好检验不可免
检验检测坚持做,一点问题不放过
做无差错能手,向零缺陷迈进
首件检验不可免,制程稳定无错误
严谨思考,严格操作,严格检查,严肃验证
眼到、手到、心到，检测环节不可少
留意多一点，问题少一点
检测标准能遵守，质量效率不用愁
原始记录要可靠，检测分析才有效
自检互检，确保产品零缺点
细心、精心、用心，检测做好才保质量称心
创新突破稳定品质，落实管理提高效率
贯彻ISO系列标准，树立企业新形象
品质管理标准化，ISO成功靠大家
作业标准能遵守，品质效率不用愁
品质是做出来的，不是检验出来的
你思考，我思考，品质提升难不倒
我们的承诺：不做不良品
我们的宣言：不做不良品
品质你我都做好，顾客留住不会跑
我们的策略是以质量取胜!
仪器设备勤保养，生产自然更顺畅
抓紧每一道工序，做好每一件产品
没有品质，便没有企业的明天
全员参与，强化管理，精益求精，铸造品质
讲究实效，完善管理，提升品质，增创效益
不收不良品，不做不良品，不出不良品
发现问题马上报，及时处理要做好
检验测试坚持做，一点问题不放过
宁愿事前检查，不可事后返工
生产没有质量的产品，等于制造无用的垃圾
整顿：必需品分区放置，明确标识，方便取用
品质管理讲技巧,沟通协调最重要
素养：养成良好习惯，提高整体素质
培养优质素养，提高团队力量。
细心、精心、用心，品质永保称心
创新突破稳定品质，落实管理提高效率
贯彻ISO系列标准，树立企业新形象
品质管理标准化，ISO成功靠大家
内部审核定期做，系统维持不会错
作业标准能遵守，品质效率不用愁
顾客反馈勤分析，品质改善有主意
原始记录要可靠，统计分析才有效
不接受不良品，不制造不良品
以科技为动力，以质量求生存
每天自我检讨，品质自然更好
革除马虎之心，提升产品品质
找方法才能成功，找借口只会失败
没有措施免谈管理，没有计划如何工作
一个坚持，一个承诺-品质
品质是最好的推销员
品质意识加强早，明天一定会更好
革除马虎之心，提升品质之源
好产品+好服务=脱颖而出
要有好的灌溉，才有好的成果
做好品质记录，打好品管基础
顾客是我们的上帝，品质是上帝的要求
每天进一步，踏上成功路
改善品质要规划，主力推动标准化
零缺点的生产过程，一百分的优质产品
人人提案创新，成本自然降低
市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局
仪器设备勤保养，生产自然更顺畅
品质，企业未来的决战场和永恒的主题
推动全员品质活动，提高全员工作十七
优秀的职员：忠于公司、终于职业、忠于人格
成功者找方法，失败者找借口
团队精神，是企业文化的核心
技术是基础，管理是动力
行动是成功的开始，等待是失败的源头
企业管理成功的秘诀在于对品牌、管理模式和人力资源的三项追求
沟通与合作，带给你完善紧密的联系和无限的效益
有品质才有市场，有改善才有进步
减少浪费，降低成本，气氛融洽，工作规范，提升品质，安全保证
提供优质的产品，是回报客户最好的方法
改革创新追求品质，落实管理提高效率
来料检验按标准，产品质量有保证
想要产品零缺点，全面品管不可免
眼到、手到、心到，不良自然跑不掉
一个疏忽百人忙，人人细心更顺畅
做好产品包装工作，保障产品最终质量
11、生产类
深化产品加工,提高产品质量
每一件产品,都要我们用心制造出来
全线产能的动态平衡是追求利润的基础
提高效率,改善品质和减低成本都是最好的研发
质量在我手中,顾客在我心中
事情无论大小,要干就干最好
您的生活质量取决于您的工作质量
爱惜原料一点一滴,讲究质量一丝一缕
精益求精,铸造产品品质
一流的质量来自于一流的加工生产
不制造不合格产品,不交付不合格产品
零缺点的生产过程,一百分的优质产品
不断寻找更好的技术,做到比客户期望的更好
革除马虎之心,提升产品品质
累计点滴改进,迈向完美品质
抓紧每一道工序，做好每一件产品
时时追求效率进步,事事讲究方法技术
加强现场工序管理,严谨过程因素控制
思一思,研究改善措施,试一试,坚持不懈努力
作业标准记的牢,驾轻就熟不烦恼
行动是成功的开始,等待是失败的源头
良好的制造程序是高品质的保障
重视制造环节,加强品质管理
制造精良产品,提高市场竞争力
制造合格的产品,是保证品质的第一步
制造须靠低成本，竞争依赖高品质。
每一件产品，都要我们用心缝制出来。
后道工序是前道工序的检验。
质量是企业的生命。
XX是我家，质量靠大家。
健康的企业要靠全体员工来维护。
有一份耕耘、就有一份收获。
老毛病、要根治;小问题、要重视。
我们一直在努力;我们一直在进步;XXXX愿与您并肩同行，共创美好未来!
勇于面对问题，致力解决问题!
以人为本，锐意进取，追求卓越
不奋发则心日颓靡，不检束则心日恣肆。
品质，企业未来的决战场和永恒的主题。
成功者找方法，失败者找借口。
行动是成功的开始，等待是失败的源泉。
企业打开全球市场的钥匙。
以一流品质获取市场信任;以优质服务赢得客户满意;以持续改进寻求企业发展;以卓越管理树立企业品牌。
反省与启思
提高安全生产意识，严格遵守操作规程。
安全第一，预防为主。
粗心大意是事故的温床，马虎是安全航道的暗礁。
保护环境，预防污染;节省资源，减少浪费;全员参与，持续改善;遵守法规，造福社会。
顾客的微笑就是最好的回报.
一流的品质,优质的服务,卓越的品牌,是我们不变的追求.
安全生产、人人有责;遵章守纪、保障安全。
安全来自长期警惕，事故源于瞬间麻痹。
树立企业安全形象，促进安全文明生产。
你对违章讲人情，事故对你不留情。
事故不难防，重在守规章。
消防设施、常做检查;消除隐患、预防事故。
按章操作机械设备，时刻注意效益安全。
提高安全生产意识，严格遵守操作规程。
安全用电、节约用水;消防设施、定期维护。
企业效益最重要、防火安全第一条。
多看一眼，安全保险;多防一步，少出事故。
工作为了生活好，安全为了活到老。
生产再忙，安全不忘，人命关天，安全在先。
生命只有一次，安全伴君一生。
安全连着你我他，平安幸福靠大家。
你对违章讲人情，事故对你不留情。
生产再忙，安全不忘，人命关天，安全为先。
危险物品，隔离放置，标识清晰，注意防火。
12、其它
市场是企业的方向,质量是企业的生命
市场是海,企业是船,质量是帆,人是舵手
顾客是我们的上帝,品质是上帝的需求
我们的策略是：以质量取胜
市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局
争取一个客户不容易，失去一个客户很简单
提高售后服务质量，提升客户满意程度
抱怨事件速处理，客户满意又欢喜
不绷紧质量的弦，弹不了市场的调
制造须靠低成本，竞争依赖高品质
客户想到的我们要做到，客户没有想到的我们也要做到
重视合同，确保质量，准时交付，严守承诺
产品的品牌就是品质的象征
我自xxx年10月9号来公司以来，履行业务员的职责和义务，在您的正确领导下积极开展各项业务工作，虽然只有4个月的时间，但是让我学到很多东西，了解很多，收获很多，结识了一大帮朋友，根椐这些日子来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，我对个人工作作如下总结
首先要感谢的是您对我个人的信任，在工作上给予我最大的支持。其次是感谢您把我当成您的朋友，以及在工作和生活上对我的关心照顾。在工作遇到困难而我的思路又不对的时候，您会与我进行良好的沟通，纠正我的思路，使我的业务工作能顺利的进行下去。
几点不足，平常和大家在一起还不是很积极，可能是刚刚来公司没有多久的，跟身边有些家人还不太熟悉，我保证在今后的工作和生活中不断提升自身的各项能力。对客户了解得不彻底，在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致，思维方式比较单一。很多时候我都是按程序做事，根据领导的交待办事。极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因。总觉得没什么好思考的。而思维方式因为没有经过对事情周密、细致的思考和全面的分析，从而变得比较单一。作为一个业务员，必须考虑很多东西，以清晰的思路，思考事情的每一个细节，才能正确判断客户的真实情况。
我对业务这项职业充满热爱，我努力尝试认真的做好每单业务，跟好操作过程中的每个环节，提高每个月的销售量和利润。可在总结个人业绩令我本人感到汗颜。
回顾这些日子来的实际工作情况，出现这种结果的主要原因有就是个人主观上没有花更多的精力开拓新客户和新资源，最后是思路太狭窄，打不开更多更好的思路，业务过程极为平淡单一。
在这里学到很多，很多欢乐，我愿与月半湾共同奋斗，一起成长!奋斗!奋斗!坚持奋斗!
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为京华服装超市的一名员工
我深切感到京华服装超市的蓬勃发展的态势，京华服装超市人的拼搏向上的精神。祝愿京华服装超市销售业绩更加兴旺!
中国孕婴童渠道调查报告
3月24日上午，以“聚力 融合 再腾飞”为主题的2017中国婴童渠道发展高峰论坛在北京举行，备受母婴行业关注的《2017中国孕婴童渠道调研报告》在论坛上正式发布，该报告由中国婴童网和京正孕婴童展联合调研、撰写、发布，并由中国婴童网主编李代伟演讲发布。
该报告围绕中**婴实体渠道的发展变化，将调查问卷对象分为三大部分，省市县各级母婴代理商、5家店以上(含5家)的规模性母婴连锁、5家店以下单店或小连锁，范围覆盖饿了全国36个省区市。从201月1日启动问卷以来，截止到3月10日调查结束，通过在线问卷、电话访问、纸质问卷填写等方式，共收到了305份省市县代理商、836家母婴连锁、2262家母婴店的调查数据，并对这些收据进行统计分析，形成了《2017中国孕婴童渠道调研报告》。这份报告有哪些看点，又能发挥什么的作用呢，小编根据李代伟主编的演讲内容，对主要内容进行了整理。
报告显示，20母婴渠道市场呈现进一步下沉趋势，市县级代理成为新兴力量。在母婴代理市场，以往母婴厂商将重点放在省级代理商，省级代理商创立较早，代理了很多优势品牌、合作门店资源多，团队较为庞大，厂商通过他们可以快速拓展区域市场，门店则可以较近寻找到优势商品，在品牌厂商和门店之间发挥了重要的纽带作用。
随着省级代理市场越来越激烈，代理的品牌越来越多，新品牌很难获得他们的有力的推动，一些大品牌也希望进一步提升覆盖率，所以在服务响应速度、覆盖率等方面具有地理优势的市县级代理商获得他们的青睐。未来做小而美、专而精的小区域代理，这也会是代理商市场一道新风景。
母婴门店规模达到一定数量后，随着销售体量增加，人员分工日益精细化，采购部门会全国范围内寻找优势产品，他们更希望获取一级商品销售全，减少中间环节，直接与厂商对接，最大限度保留利润空间。在这次调查的母婴门店，31%的五家店以下的门店有直接找厂家进货，而5家店以上的连锁更是高达80%以上，厂商与门店的对接日益紧密。
代理商市场的重点数据
代理商在划分门店标准主要参考年营额和当地消费市场能力，以此作为搭配商品结构和提供服务的参考依据。调查显示，超过50%的代理商会定期帮门店做促销活动，并提供各种培训，这也是代理商最为主要的服务内容。2016年，参与调查50%的代理商合作的门店数量仍在增加，这与代理渠道下沉，以及母婴门店数量仍呈现增长势头有关。相比，2016奶奶超过60%的代理商销售额有增长，但利润率却没有明显变化。52%的代理商表示要找差异化、有增长空间、当前有空缺的品牌合作，70%的代理商表示要减少受政策调控影响大、知名度低、推广难的品牌。50%的被调查的代理商有开自营门店，并且有48%的代理商计划开自营店。65%的代理商没有涉足电商。当前发展的主要瓶颈是缺少优势品牌、团队核心人员稀缺。最担心品牌商渠道下沉，以及电商的冲击。50%的代理上表示，要从贸易商转型做服务商，提升服务能力。
2016母婴门店市场的重点数据
目前国内母婴店超过10万家，分为母婴连锁或单店，规模性母婴连锁为5店以上，经营模式有明显差异。因此，为了获得更精准的数据，本次调研问卷对二者做了分开调研。
参与问卷的5店以下的母婴店，57%的单店年营业额在100万以内，而5店以上母婴连锁近50%单店年销售额在100-300万元，从整体来看，连锁店的单店年销售额都要比单店高出不少。门店年纯利润率，单店普遍高于母婴连锁，连锁看重规模利润，通过提升销售来增加总利润额，5店以下注重单品利润，更依靠奶粉、服饰等快消品。母婴连锁跟单店的成本增幅比例趋近，23%的门店表示成本大幅增加，主要是员工薪资、租金成本、开发新客户、管理成本的增加，一二线城门店尤为明显。80%的母婴店选择代理商首要因素是产品品质和服务能力。会员积分换购、买赠、买满立减、节日降价是母婴店最常用的促销方式，母婴品牌与门店联合开展终端活动时重点考虑的方式;5店以内的门店，2017年开新店的意愿较弱，只有36%有开新店计划，而对于规模性连锁，资金相对充分，各种资源较多，同时需要开更多优质门店，关闭低效益的门店，以保证系统更健康，开新店意愿强，达到了55%。从信心来看，母婴连锁的危机意识要高于单店，这是由连锁更为复杂、庞大的经营模式决定的;无论是连锁，还是单店，超过70%看好未来市场;母婴市场消费规模在不断增长，二孩新政等利好消息带动了各界信心。
乳业新政对母婴市场的影响
2016年，国家食品药品监督管理总局发布奶粉配方注册制，一个工厂原则上不超过三个配方，众多贴牌落后的小品牌被淘汰，而这些被淘汰或即将出局的品牌曾给母婴门店带来了丰厚的收益，因为品牌较多，门店具有充分的选择权，门店在奶粉零售市场具有非常高的话语权。而新政实时后，这一局面将可能发生变化，品牌将会越来越强势，留给渠道的空间会逐步减弱。为深入了解乳业新政发布对母婴渠道的影响，在本次调研中特别加入了关于奶粉销售的问卷。
50%的受调查的代理商表示稍有影响，影响较大的有24%，剧烈影响的只有6%，整体来说对对代理市场的影响并不大。奶粉在总销售额中的比例，单店面积越大的连锁，对奶粉的倚重越低。超过60%的单店奶粉销售占总销售额的30%以上，而母婴连锁奶粉销售占总销售额的30%以上的只有30%左右。从数据来看，消费者更愿意在5店以上，具有一定知名度的母婴连锁店购买进口或国际品牌奶粉，国产奶粉更容易进入5店以内的母婴店，并更容易获得消费者的选择。
2016虽是奶粉配方注册制过度年，但奶粉消费市场整体依然在增长，并没有影响实际销售，并未明显反映到零售市场。
调研报告的行业意义
李代伟主编在报告最后指出，中国婴童网联合京正孕婴童展，每年4月在北京发布上一年度母婴渠道调研报告，旨在为品牌厂商布局母婴渠道，为渠道调整经营模式提供参考，帮助大家对母婴渠道形成全面的认识。虽然各地母婴渠道差异较大，数据样本来源较为广泛，不能完全展示母婴渠道的全貌，但可以反映出宏观发展环境，行业信心，以及遇到的瓶颈问题等，因此，每年报告发布时都备受母婴行业关注，成为峰会的一大亮点。
据悉，参与本次峰会的观众超过了千人，在坐观众纷纷拿起手机记录了重要数据，并通过关注中国婴童网京正孕婴童官方微信下载了调研报告，报告在母婴行业被迅速传播开来。
知识拓展：
调查报告常在结尾部分显示作者的观点，对主体部分的内容进行概括、升华，因此，它的结尾往往是比较重要的一个部分。常见的写法有下述三种：
1.概括全文，明确主旨
在结束的时候将全文归结到一个思想的立足点上，例如《关于邯郸钢铁总厂管理经验的调查报告》的.结尾：
邯钢的实践证明，国有企业适应建立社会主义市场经济体制要求，必须在转换经营机制的基础上转换经营方式，切实转变经济增长方式，这样才能充分挖掘企业的内部潜力，提高企业的整体素质和市场竞争力。邯钢的作法为国有企业实行从传统的计划经济体制向社会主义市场经济体制，从粗放经营向集约经营两个具有全局意义的根本性转变提供了借鉴的经验。
这样的结尾，提供了清醒的理性认识。
2.指出问题，启发思考
如果一些存在的问题还没有引起人们的注意，如果限于各种因素的制约作者也不可能提出解决问题的办法，那么，只要把问题指出来，引起有关方面的注意，或者启发人们对这一问题的思考，也是很有价值的。例如《暗访北京站前发票非法交易》一文的结尾：
记者随后又转了几个地方，16时10分从北京站前离开。在这40分钟里，碰见了大约20名发票的不法人员。听口音他们大都是外地人。从言谈举止可以感觉到他们知道自己的行为是违法的。在广场、路口维持秩序的公安、保安人员不少，也许是司空见惯了吧，记者没有看到他们出面制止这种不法行为。
对发票非法交易的现象，到底该由谁来管，怎么管?作者指出这一问题，相信能引起有关部门的重视。
3.针对问题，提出建议
在揭示有关问题之后，对解决问题提供一些可行的建议。例如11月23日《日报》刊登的专题调查《人情消费，让人如何承受你!》就写了一个建议性的结尾：
在人情消费已成为一种风气的情况下，制止大操大办单靠哪一个人、哪一个单位很难从根本上奏效，如喝喜酒，往往是通知范围大了人们反感，范围小了没接到通知的人也有意见。遏制人情消费，建立新型的人际关系，倡导社会新风，是一项社会系统工程，需要各级各部门共同努力。首先要加强宣传和教育。提倡新事新办，勤俭持家，厉行节约，建立新型的社会主义人际关系。节日期间，报纸、电台、电视台可举办专题栏目、节目进行宣传，文化部门应挑选一批优秀的影片(主要是婚丧嫁娶新事新办方面的)在各乡镇、村巡回播放。通过广泛深入的宣传教育，使人们树立正确的人情消费观。其次要制定社会规范。在政府机关和企事业单位建立红白理事会，推行节俭办红白喜事。建立约束机制，对人情消费进行引导、规范、管理。三是严格稽查。对大操大办甚至借机敛财的干部要严肃处理，直至在新闻媒体上曝光。
提出了三条建议来解决人情消费的严重问题，其中不乏切实可行的措施。
《2017中国孕婴童渠道调查报告》
2017年中国孕婴童产业调查报告
“中**婴品牌数字化论坛”上发布的2017年中国孕婴童产业调查报告显示，近几年中国孕婴童用品市场规模快速扩大，今年有望突破2万亿元，母婴产业逐渐成为大众消费的一个重要组成部分。在国家政府鼓励大众创业、人人创新、举国企业齐喊“互联网+”的新形势下，传统母婴品牌如何摆脱竞争困境、快速实现转型成为了当务之急。
第一财经商业数据中心首席数据分析师杨钦指出，在母婴行业，除了大家熟悉的奶粉和尿片之外还有更广阔的天地。据其提供的这份报告的数据显示，在2017年，婴童服装、玩具发展也迅速地发展了起来。在购买模式上，2017年初移动渗透率突破50%，表明母婴行业已经正式进入移动电商时代。移动端从女性和年轻人群开始发力，尤其在三、四线城市移动端比PC端的占比更高，因此建议经济落后地区有望通过移动电商实现跨越式发展，商家可以在移动端为他们提供有针对性的消费激励措施。
瑞金麟集团联合创始人兼云像数字CEO安士辉作为“互联网+”转型服务的企业代表，在接受《中国经济周刊》记者采访时表示，“围绕消费者生命周期，以未孕妈妈、孕期妈妈、待产妈妈、新生婴儿等9个关键时间点为基础进行细分，会产生丰富多样的数字化产品，通过多种形式的`互联网方式吸引、培育、转化消费者，才能实现品效合一。”
关于传统母婴企业如何跨出数字化转型的第一步，安士辉分享了云像数字做过的四类母婴案例：1、从媒体投放切入，利用互联网打通内容营销和电商平台，实现招育转，达到品效合一，强化企业的消费者资产;2、从数据层面切入，打通线上线下数据，形成消费者细分与洞察，进行营销计划;3、从营销投放切入，充分利用 “社交+数据+移动”的特征，通过营销场景获得数据;4、从电商数据切入，利用电商的媒介属性和用户体验属性，利用数据爬虫技术进行客户服务和舆情监控。
美赞臣中国区消费者整合互动营销总监叶心薇透露，美赞臣正在经历数字化转型战略，通过新媒体来加强与消费者的互动沟通，建立线下关联。作为正在布局中国市场的日本婴童品牌“犬印本铺”中国区总经理黄玲浈表示，在母婴行业的巨大市场空间及互联网+的大潮下，供应链企业、母婴门店及厂商等传统企业若能把握住转型的风口，积极转型尝试，完成互联网+，相信在不久的未来会出现众多的行业领头羊。
婴童市场容量将快速增至3000亿元，中国孕婴童产业将迎来20多年的牛市！
中国第五次人口普查显示，我国6岁以下儿童约1.8亿，如果依照新生儿用品家庭月消费900元计算，现阶段中国0～6岁婴童产业每年市场零售总额至少达1620亿元。中国人口与计划生育委员会的研究显示，新的人口生育高峰在，并预计这次人口生育高峰将持续。中国的最高出生率大约出现在，人口峰值为2028年，该时期中国将迎来第五轮“婴儿潮”。 换言之，婴童市场容量将快速增至3000亿元，中国婴童产业将迎来持续约的牛市！
诱人的蛋糕，朝阳的行业。当行业的目光正吸引着全球商家关注的时候，我们却发现，看似散乱的婴童市场，却正在酝酿着行业变革和整合，一些富有野心和抱负的国内外企业家，紧跟着中国“消费升级”的步伐，快速布局，优化新的商业模式，并企图成为婴童市场的真正领军者，看似平静却暗潮汹涌的婴童市场，新一轮角逐的序幕正悄悄拉开。
消费升级凸显行业弊端 尤其值得注意的是，这些新生儿父母多以70年代后期和80后为主，所接受的教育和文化程度普遍提高，其收入水平较高，购买能力较强，消费观念较新。加上这些年轻的父母大部分都是独生子女，而且已经习惯了网络的生活方式，因此，年轻一代父母们的消费需求已经或正在发生着重大的变化，他们关注婴童产品的质量安全、品牌文化内涵、时尚感和个性特质，然而，这些需求的背后却是婴童行业市场的整体滞后的现实。
质量安全，没人乐观
根据国家质检总局～20对儿童服装、化妆品、童车、玩具、卫生巾、米粉、奶粉、纸尿裤等8类重点妇幼婴童产品连续监督抽查表明，总体形势很不乐观。全国共抽查1759家企业、1986种产品，问题比较突出的有5类产品，情况如表1所示。
另外，就婴童产品整体而言，无论是婴童奶粉，还是婴童服装、婴童玩具等，行业集中度都很低，区域品牌竞争依然占据主导地位，
婴幼儿配方奶粉，涌现出惠氏、美赞臣、雅培、雀巢、多美滋等大量国外知名品牌，这些进口品牌抓住“20的奶粉事件”机会，迅速蚕食我国奶粉市场，甚至在高端市场占到90%以上的份额。
高新技术含量低
尽管行业前景诱人，目前我国妇幼婴童用品产业的整体生产力水平还不高，产业结构不尽合理，生产集中度普遍不高，中低档产品多，高档和高科技含量产品少，功能性产品开发力度小，个性化需求满足能力差。相比之下，国外的公司做得比我们要好得多。比如日本最大的婴儿贝亲用品公司1995年进入中国市场，投入了许多资源在新产品开发上，公司将喂哺知识和“奶嘴”的型号结合起来，例如Y型适合边玩边喝的婴儿，十字型可以喝果汁和清汤。在中国的部分医院，贝亲还为“兔唇”婴儿免费赠送特殊奶瓶，这种奶瓶仅模具生产就要花费几十万元人民币。另一婴童产品巨头强生公司，占领着中国婴儿洗护用品市场80%份额，每年销售额中的30%是由新产品带来的。
战略思路缺乏
如近年来发展迅猛的好孩子集团，年却因为高管离职潮而焦头烂额。企业内部缺乏流程管理，创业者肆意践踏流程，薪酬支付体系缺乏信用，导致职业经理团队“空心化”，决策者却疲于奔命。再如娃哈哈盲目依靠矿泉水渠道，扩张婴童产品市场，过于乐观估计自身的资源和实力，造成渠道扩张梗阻。这些，都清晰地反映行业发展跟不上战略机遇的步伐。
另外，婴童产品消费具有典型的教育引导特点。可是对于年轻的爸爸妈妈而言，育儿养儿教儿都显得非常的生疏和无助，而对于婴童的爷爷奶奶来说，时代已经今非昔比，过去的育儿养儿经验已经完全不能适应现在的消费升级。
除上述问题之外，中**婴虚拟社区还不成熟。据调查，目前中国0～6岁小孩的在线妈妈数量超过了万，而中国所有母婴网站注册人数加起来不过150万，而这个阶段的人群正是最舍得投入的黄金人群。但是，互联网高速发展的今天，中国目前为止仍然没有一个成熟的母婴网站，母婴群体虚拟社区化还远远没有实现。
尽管如此，但整个婴童产业在强大的需求拉动下，依然呈现出良好的发展态势，并且受到了全球目光的关注。随着市场成熟和消费购买心理趋于理智，婴童产品市场的竞争也必将提速。
孕婴童行业巨大的市场容量与爆发式的扩张速度，推动了婴童门店的快速发展；甚至我们可以武断的认为孕婴童渠道的快速发展与扩张是得益于孕婴童行业的巨大成长红利与规模红利，
但是，无论是成长红利也好，规模红利也好，这一切正在被逐步弱化；原因很简单，孕婴童渠道已经日趋成熟，信息不对称带来的高毛利时代正在过去，行业规模虽然仍在持续扩大，但是我们看到资本的进入与电商的分流以及传统的零售卖场对婴童销售板块的重视（大型的零售终端开始开设孕婴童专区），正在让中小型婴童连锁及个体婴童店的成长变得举步维艰！
孕婴童行业发展的日趋成熟，行业成熟所形成的市场冲击，首当其冲的就是“婴童门店”，婴童门店何去何从，孕婴童行业专家一致认为，面对行业转型，孕婴童门店必须由“零售商”向“服务商”进行转型。
孕婴童门店的管理一直非常的粗犷，这与这个行业的从业者基因以及市场发展环境有着巨大的关系。孕婴童门店的发展一方面得益于消费者一站式购物需求与对“专营店”自身的品牌信任；另一方面，行业高速的发展所带来的扩张收益远远高于精细化管理所带来的“管理收益”；所以，“扩张.圈地.规模.速度”一直是这个行业确立标杆的标准与代名词！
孕婴童门店的经营者最初都是草根起家，敬业、勤奋但不专业，“粗放管理”如何向“精细化”管理转型，婴童店如何由“零售商”真正的转型为“服务商”？这是每一位行业从业者都必须面对与思考的问题。
受传统“零售思维”的影响，婴童门店在过去的经营过程中存在很多的误区，这些误区阻碍了婴童渠道的发展。具体表现在以下几个方面：
一、 简单的认为扩张就是开店、增加经营面积与经销品牌
人的行为是有惯性的，历史形成的习惯会影响后期行为。尤其是经过实践证明并已经取得成功经验的行为模式一定会影响后期的行为方式。事实是，对于高速发展的行业，你前期形成的经验很快就会失效，对当前的工作并不具备指导意义，甚至会成为障碍。
开店、增加经营面积、经销品牌都曾经在前期的经营过程中为孕婴童门店经营者带来巨大的经营收益与效益；但是今天我们发现，门店从1家到3家，又从3家到5家的扩张过程中，门店增加数量与营业额的增加、经营毛利的增加基本上是成正比的；但是，待门店数量增加到一定量以后，经营者会发现，门店数量越多、经营面积越大、经销的品牌越多，门店的盈利能力开始变得越弱。
笔者曾经在《孕婴童门店扩张三部曲》中详细阐述，当一个孕婴童门店经营者是依靠个人的敬业与亲力亲为所形成的经营力并不具备持续的扩张能力，经营者不能够打造一支过硬的门店管理团队、不能够形成成功的经营模式，就不具备持续的扩张能力，
缺乏对团队的打造与培养，已经成为阻碍婴童店持续发展的重要瓶颈。
二、 简单的认为会员管理就是建消费者档案、发促销信息
做婴童店的都知道消费者持续购买的重要性。今天在婴童渠道，大家已经开始普遍关注会员管理与建设。但是婴童行业的会员系统构建多数仍然停留在原始的状态，即为老客户开一张卡，不时地的发发促销信息。
我们经过市场走访与调研发现，很多婴童门店的会员卡基本上是“死卡”：办了很多卡，但是形成持续购买的有限；会员拥有会员卡，但是有卡与无卡在门店享受的“待遇”是一致的。
另外一方面，我们发现，大家搭建了会员体系，不发促销信息还好，结果频繁的促销信息发送，让消费者对门店印象持续下降，已经影响了消费者良好的购物体验。
三、 简单的认为市场推广就是特价促销
最近几年与婴童渠道打交道比较多，发现这个渠道的经营特点就是简单操作。譬如，企业为帮助门店形成二次购买，策划了一场“空包装”兑换活动，真正到门店执行过程，会是什么样子呢？就变成了将产品外包装撤下、直接折价销售。还有企业为了提升门店的客单价（即单次购买量），推出了一个本品买赠活动，而门店会怎么做呢？门店同样会直接折价，变成一件件进行特价销售。门店给出的理由很简单，就是消费者希望现场兑现或者说现场兑现对消费者的吸引力更大。
我们不可否认门店经营者给出的简单操作的理由，也不可否认简单操作带给门店的当期盈利与销量，但是门店忽略了一个问题，企业策划门店推广活动的初衷与目的是什么？门店的长远经营毛利如何保证？简单的、粗暴的经营与促销方式是否会影响到门店持续的经营与发展。
四、 简单的认为提升营业额就可以确立行业中的市场地位
我们走访婴童门店，发现很多婴童门店的布局是缺乏规划的，产品陈列与展示是散乱的，产品的品类品牌组合是无序的，究其原因很简单，经营者认为，什么好卖卖什么，什么畅销卖什么，只要能提升门店营业额，什么都可以卖？
这样的店主一直在将自己当作一个零售卖场来经营，只不过是孕婴童量贩而已。最后，造成的后果是，门店没有经营特色、产品没有推介重点、消费者没有进店体验，最终，损伤了品牌，也没有实现提升营业额的目的，利润更无从谈起。
我想在这里追问一句，这样的门店面对大型卖场开设的孕婴童专区你的竞争力在那里？
关于作者：
李刚国：快速消费品一线市场人员，从事过旅游及手机销售，在营销网发表文章20余篇，《销售与市场》发表4篇。联系邮件：ligangguo@126.com查看李刚国详细介绍 浏览李刚国所有文章 进入李刚国的博客
最近三四年的时间是婴童连锁系统的高速扩张期，而且扩张正在自南向北、由沿海到内陆的快速发展，尤其是广东、福建、江苏、浙江、湖北、湖南婴童连锁系统发展迅速，同时我们也发现处于西部内陆的四川、重庆市场婴童连锁系统尤为发达，超越了很多沿海、南方省份；这不得不引起我们对婴童连锁系统的扩张思考，
通过对全国婴童行业的发展研究，我们发现，婴童连锁系统的扩展，理念比经验与技巧更重要，市场环境比竞争态势更关键。
那么，面对巨大的发展契机，处于发展欠发达区域的婴童连锁系统以及处于快速扩张过程的婴童连锁系统，大家应该具备什么样的发展理念与经营意识呢？
笔者认为，当前环境下，婴童连锁系统搭建与扩张必须处理好以下几个问题。
策略：要规模还是要利润？
通过对全国婴童行业发展成熟的婴童连锁系统研究我们发现，婴童连锁扩张具备两个扩张特点，一个是迅速提升连锁店的经营规模，迅速提升直营店与加盟店的数量；另外一方面就是提升现有连锁门店的单店营业额，从而构筑自身的竞争力。
“数量扩张”者的出发点一般有几个初衷，一个是迅速布局，实现在区域市场先入为主的竞争态势；二是数量制胜，与消费者寻求更多的接触点；三是增加与供应商的谈判筹码；当然还有一部分经营者的扩展理念为迅速做大，然后让风投资金介入、收购，迅速变现。
“质量扩展”者的经营理念为，提升单店产出，提升单店影响力，构筑品牌竞争力，完成原始资金积累，在做实单店的前提下，寻找扩张机会、迅速扩张。
两种扩张模式没有绝对的对错之分，只有经营理念与市场竞争环境不同情况下的扩张模式选择的不同，
无论采取哪种扩张模式，都需要竞争者在扩张前就做好正确的思考与评估。
渠道：下沉还是升级
婴童连锁扩张的过程中，会面临两种选择，一个是向上发展，一个是向下发展。
向上发展包括两个方面，一个是向上级市场发展，由二三线市场向一二线市场进军；一个向精品店发展，建设品牌旗舰店、精品店。
向下发展，同样包括两个方面，一个是由一二级市场向二三线市场扩展，一个是向便利店、社区店发展。
一二线市场规模大，但是竞争激励、婴童市场品牌发展相对成熟，消费者品牌意识强，口碑传播的难度相对较低，如果做不大规模，发展的风险就会加大；二三线市场容量相对较小，消费者针对性强，口碑传播相对容易，但是消费规模会相对较小，容易遇到发展瓶颈。
精品店、旗舰店的建立更多的是出于“打造品牌”、“提升行业影响力”的企业发展初衷，投资回报周期相对较长，比较适合具备婴童连锁行业多年经营经验、遇到发展瓶颈、需要打造连锁门店品牌的经营者发展；而便利店、社区店、乡镇店则更适合创业初期、追求短期资金回报、构建区域影响的婴童连锁企业去拓展。
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接近年底，同时又处于婴童行业的传统旺季，这个时期是婴童连锁企业的有利扩张时机，婴童行业年终扩张要学会借势，
一、 借势订货会
为推动全年销售指标的达成，实现销售开门红，各婴童食品、用品、服装等企业会召开全国性的销售年会，同时在年会期间会推出订货会的政策，有效评估企业的订货会政策，合理订货，会使得连锁企业获得更多的扩张资源与效益。
借势订货会，婴童连锁企业一定要对上游供应商的订货支持力度做好评估，评估主要包括以下几个方面：
1、 在订货会期间订货，自己可以获得多大的额外收益；
2、 订货坎级是多少？是否会给自己带来销售压力与滞销风险；
3、 如何利用有效的分销手段或采取其他措施（如活动、激励等）使自己可以最大化的订货会政策支持。
二、 借势加盟商
做婴童连锁企业的，谁都希望快速发展，但是资金很多时候是婴童连锁企业不得不面对的一个门槛，新店开业、订货会、系统构建等等方方面面都需要资金，而资金从哪里来，除了自身的积蓄、借贷、募股等传统融资手段外，加盟商是婴童连锁企业融资与快速扩张的有效手段，
加盟商就是婴童连锁企业的融资小金库，婴童连锁企业可以通过适度让利、效仿上游企业订货会的方式，向下游加盟商进行融资，通过自加盟商获取资金用于自身扩张与发展。
三、借势供应商
作为婴童连锁企业，在产品结构规划方面，必然会拥有获得人气的传统产品与提升经营盈利的独家经销的产品（高毛利产品）。而这两种产品通常会分别拥有以下特点：1、传统产品通常经营毛利低、走量大、可以获得很好的人气，但是这部分产品通常由传统的经销商供应，不用垫压资金；2、独家经销的产品一般直接自企业直接发货、高毛利，但是需要占压资金。
婴童连锁企业理解了自身产品结构及供应商的特点，就可以很好的将传统产品的供应商作为自己的融资平台，用这部分资金压货高毛利的产品，以保证企业在销售旺季与直营品牌订货会期间可以获取更多的经营毛利与经营收益。
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婴童食品企业形象宣传广告语
一、优生，优育，优宜生。
二、婴童食品全方位，健康成长赢华夏。
三、优宜生每天一大袋，只要宝宝爱。
四、优秀品质钟爱一生优宜生，让孩子生来就优异。
五、优百代，益一生优享童年，一生挚爱。
六、呵护生命，创造奇迹。
七、优宜生优宜生，伴随宝宝每一刻。
八、为宝宝做最好的.用了优宜生，宝宝最天真。
九、正确的选择，让宝宝受益一生。
十、伴你快乐成长优宜一生。
十一、你优我优全都优，要生就用优宜生。
十二、优宜生，宝宝贴心照顾的领跑者。
十三、健康宝贝，优宜生与您共同呵护。
十四、婴幼儿用品，宜用优宜生。
十五、宜人生活，从初（出）生开始。
十六、优质生活，品质一生。
十七、优宜生，让您的宝宝优秀一生。
十八、我们和你一起呵护宝宝吃得放心，用得安心优质专家，爱心天使。
十九、从小关爱，一生受益。
二十、优生优育离不开优宜生。
二十一、有心更有爱守护健康未来优质服务，享受一（宜）生。
二十二、因优而宜优宜生优宜生，优质一生。
二十三、优宜生，让您梦想成真。
二十四、优宜生，儿童呵护专家。
二十五、优秀健康生活每一天宝贝的未来，由你我他共同爱护、
二十六、优宜生，亲亲宝贝100分。
二十七、为孩子定制人生的起点家家宝贝，优宜生呵护。
二十八、婴为你我们更加努力优异品质，有益一生。
二十九、优宜生品质有保障，首选优宜生。
三十、优宜生优宜生，让宝宝优秀一生。
三十一、爱在宜生，优雅一生。
三十二、优宜生，万千妈咪的选择。
三十三、优宜生，健康体质宝宝做起。
三十四、为爱而生宝宝一出生，就用优宜生。
三十五、优宜生，让孩子优越一生。
三十六、一切为了未来优宜生：妈妈的关爱，为宝宝人生护航。
三十七、宝宝成长，只选优宜生。
三十八、宝宝最爱优宜生，健康优秀过一生。
三十九、宝宝舒适，才是一百分。
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