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外贸员个人简历模板
姓 名： 国 籍： 中国
目前住地： 广州 民 族： 汉族
户 籍 地： 茂名 身高体重： 157 cm 45 kg
婚姻状况： 已婚 年 龄： 25 岁
求职意向及工作经历
人才类型： 普通求职
应聘职位： 外贸/贸易专员/助理：外贸业务、外贸跟单：跟单、会计/会计师：初级会计
工作年限： 4 职 称： 无职称
求职类型： 全职 可到职日期： 随时
月薪要求： --3500 希望工作地区： 广州
工作经历： 公司名称： 起止年月：-05 ～ -06***
公司性质： 外商独资所属行业：其他
担任职务： 外贸员
工作描述： 带各国客户到各工厂或市场采购产品，与工厂沟通，订货，收货，装柜，对单，与客户邮件联系，处理办公室日常事务。
离职原因：
公司名称： 起止年月：-04 ～ 2007-04Guangzhou Best Int Co.,Ltd
公司性质： 民营企业所属行业：其他
担任职务： 外贸跟单
工作描述： 带中东客户到各工厂或市场采购产品，与工厂沟通，订货，收货，装柜，对单，与客户邮件联系，处理办公室日常事务。
离职原因：
教育背景
毕业院校： 广东纺织职业技术学院
最高学历： 大专 毕业日期： 2006-07-01
所学专业： 经贸外语 第二专业： 初级会计
培训经历： 起始年月 终止年月 学校（机构） 专 业 获得证书 证书编号
-01 2005-12 广东纺织职业技术学院 会计 初级会计从业资格证书
语言能力
外 语： 英语 精通
国语水平： 优秀 粤语水平： 精通
工作能力及其他专长
在累计4年多的工作过程当中,我将自己在学校所学的知识运用到实际操作中,学会了很多实践的'经验,经常带外国客户去市场,佛山,顺德,中山,广州的市场都很熟悉,甚至到过外省出差,如河南等地.能用英语跟客户进行良好的沟通,能了解客户想要的东西,总能得到客户的好评.实际的操作让自己的口语更加熟练、流利，同时也认识了很多做各式各样的厂家，增长了自己的见闻与阅历。
详细个人自传
本人是一个很有自信的人，对工作充满热情，有责任心，对中东客户的习俗及生意规矩较了解，对于广州市附近的市场都有一定的了解，能很好地和客户沟通，对于供应商也有一定的认识面，总之，在经过4年的经验积累，我已经能够很好地胜任跟单员与翻译员的工作，另外本人同时也考取了初级会计从业资格证书。
外贸员个人简历表格
| 基本简历 |
| 姓 名： | 顾先生 | 国籍： | 中国 | 无照片 |
| 目前所在地： | 广州 | 民族： | 汉族 | |
| 户口所在地： | 湖北 | 身材： | 170 cm?55 kg | |
| 婚姻状况： | 未婚 | 年龄： | 29 岁 |
| 求职意向及工作经历 |
| 人才类型： | 普通求职? | ||||||||||||||||||||||||||||||||
| 应聘职位： | 外贸业务员 | ||||||||||||||||||||||||||||||||
| 工作年限： | 5 | 职称： | 无职称 | ||||||||||||||||||||||||||||||
| 求职类型： | 全职 | 可到职日期： | 随时 | ||||||||||||||||||||||||||||||
| 月薪要求： | 3500--5000 | 希望工作地区： | 广州 | ||||||||||||||||||||||||||||||
| 个人工作经历： |
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| 教育背景 |
| 毕业院校： | 长江大学外国语学院 | ||||||||||||||||||
| 最高学历： | 本科 | 毕业日期： | 2004-07-01 | ||||||||||||||||
| 所学专业一： | 商务英语 | 所学专业二： | |||||||||||||||||
| 受教育培训经历： |
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| 语言能力 |
| 外语： | 英语 精通 | ||
| 国语水平： | 精通 | 粤语水平： | 一般 |
| 工作能力及其他专长 |
| 深厚的综合英语功底，国际贸易知识丰富，熟练外贸信函写作，熟练操作计算机办公软件等等。 | |
| 详细个人自传 |
| 5年的外贸实践工作经验，使我熟练的掌握了国际贸易的流程，能处理各种出口单证及熟练英文商务信函的写作。 乐观、开朗的我，工作细心,积极进取,待人诚恳,真诚热情,刻苦耐劳，已做好了挑战各种困难和压力准备。希望能在一个富有发展前景的职位上，发挥自己的专业知识，为团队献上一份力量， 谋求在一个企业有长期发展的机会。 | |
| 个人联系方式 |
| 通讯地址： | |||
| 联系电话： | 家庭电话： | ||
| 手 机： | 13788888888 | QQ号码： | |
| 电子邮件： | 个人主页： | www.yjbys.com |
虽然大部分求职顾问都主张在简历中突出业绩，但是鲜有应聘者真正重视这一建议。相反，他们的简历中全是职务名称、日期和职责等方面的内容。一些招聘者估计，他们看到的 75%的简历未包括任何一项数量化的成果。事实上，求职者必须将成就在简历中活灵活现地展示出来加以证实，或许竞争者的成就比你更辉煌，但他们若不能有效地予以表述，那这些成就就等于不存在，从而令你获得很大优势。
个人基本简历
姓名：YJBYS 国籍： 中国
目前所在地： 广州 民族： 汉族
户口所在地： 广州 身材： 170 cm60 kg
婚姻状况： 未婚 年龄： 25 岁
求职意向及工作经历
人才类型： 普通求职
应聘职位： 设计/广告类:广告 贸易类 外贸
工作年限： 2 职称： 无职称
求职类型： 全职 可到职- 随时
月薪要求： 面议 希望工作地区： 广州
个人工作经历： .1-2005.9 广州明慧礼仪服务有限公司 活动执行
在礼仪活动中负责活动策划及执行。这份工作要求一定的活动执行知识，细致的工作态度。在工作中本人对宣传活动有了一定了解，亦对活动执行的各个环节有了深刻的认识。因为活动执行中需要与客户密切联系，不断根据客户要求修正活动中的意外情况，使本人的应变能力及沟通能力有了大幅加强。
2005.9-.4 嘉丰国际货运代理公司 营业代表
在营业代表工作期间，需要主动寻找新客户，并为公司维护旧客户。在大量的销售工作中本人获得了一定的销售经验。亦对国际货运行业有了一定的了解，对货运操作流程有了具体及深刻的认识。
2006.4-.6 广东中外运顿豪(DHL) 作业代表
作为世界500强企业的员工，无论在工作及个人能力上都使本人获得了绝大的提升。使本人工作的`团队意识及纪律性上得以加强。尤其是工作的细致及耐心方面更加得到了大幅度的提升。
教育背景
毕业院校： 广东培正学院
最高学历： 大专 毕业- 2005-07-01
所学专业一： 国际贸易
受教育培训经历： .9-2005.7 广东培正学院 国际贸易 大专 英语CET-4
在三年的大学生涯里扎实地掌握了专业知识，并对其他学科有一定了解。在业余时间里亦能主动参与各种课外活动。为了更好地锻炼自身的各项能力，三年中加入了多个学生组织，如学生会，广播站，营销协会等。在大学这个大熔炉中，不但吸收了书本上的知识，亦锻炼了各项社交能力，使本人能更好地与他人沟通。
语言能力
外语： 英语 良好
国语水平： 良好 粤语水平： 优秀
工作能力及其他专长
语言能力：
汉语 能说一口非常标准的普通话与粤语，并具有较强的中文表达能力。
英语 较强的英文阅读能力，能够基本应付英文对话场面，通过大学英语四级考试。
计算机水平：
对办公室软件如Office有较好的运用操作。对AutoCAD，Photoshop，VB等软件有一定的了解。
兴趣爱好：
喜爱旅游，足迹遍及大江南北，在异地能感受到不一样的人文山水的风情，确实是人生一大享受。热爱体育运动，挥洒汗水及团体合作中锻炼人的意志及团队意识。更加喜爱阅读，书本给了我大量的知识及乐趣。
详细个人自传
自我评价：
本人做事认真,较为理性.能够吃苦耐劳.在校期间担任班干和学生会女生部部长,有很好的组织,策划,和解决问题的能力,三年均被授予“优秀部长”,“ 优秀干事”称号。在校期间曾多次组织并参加过许多社团活动.具有较强的活动组织能力和策划能力。在校期间曾多次荣获“三好学生”称号.
本着乐观开朗的性格,对工作认真负责和吃苦耐劳的精神.愿公司能给我机会，让我能给公司贡献一些力量。
英语外贸员个人简历模板
基本资料
姓 名： 姜女士
性 别： 女
民 族： 汉族
政治面貌： 党员
出生日期： 1987年05月13日
户 口： 衢州市
婚姻状况： 未婚
学 历： 本科
毕业院校： 西南交通大学
毕业时间： 07月
所学专业： 英语
外语水平： 英语 (TEM-4)
工作年限： 实习/应届
联系方式： 13888888888
求职意向
工作类型： 全职
单位性质： 不限
期望行业：
期望职位： 英语、外贸经理/主管/专员、行政主管/专员/助理、总经理助理、教师
工作地点： 杭州市、宁波市
期望月薪： -4000
教育经历
09月--2007月 西南交通大学 英语
学习综合英语，写作，泛读，听力，口语，及英语国家概况，英美文学，翻译等课程；计算机基础，高等数学（文科），统计学……
工作经验
年08月-09月，浙江隆通进出口贸易有限公司 外贸业务员
2009年09月至今，杭州财进科技有限公司 外贸业务员
专业技能
熟练掌握办公软件
英语专业四级笔试及口试证书
英语专业八级考试证书
大学英语六级证书
日本语能力测试三级证书
荣誉奖励
07月，获外国语学院旅游推介大赛顾问团金奖。
2007-第二学期，获校综合三等奖学金。
-第一学期，获校综合三等奖学金。
所在宿舍多次获得院文明寝室称号和校级文明寝室称号。
自我评价
本人学习刻苦，勤奋而且也认真；能够吃苦耐劳，不怕挫折，有乐观向上的生活态度；有上进心，做事认真仔细，有耐心和责任心。热爱集体，一切都以集体的利益为中心；
具有良好的团队精神和一定的.沟通能力；平易近人，善解人意，为人诚实可靠，是一个值得信赖的伙伴。
基本资料
姓 名： 性 别： 女
年 龄： 20 身 高： 165 cm 民 族： 汉族
出生年月： 1990年1月 工作年限： 应届毕业生
毕业院校： 华南师范大学 毕业年月： XX年7月
最高学历： 本科 所学专业： 俄语
居 住 地： 广东省 广州市 天河区 籍 贯： 吉林省 通化市
求职意向
职位类型： 全职
期望月薪： 4000-5000元
期望地点： 广东省 广州市 ，广东省 深圳市 ，广东省 佛山市
期望职位： 俄语外贸员 俄语跟单员 俄语翻译
意向概述： 进行与俄语国家客户的业务联系，负责外贸跟单等业务。
教育经历
XX年9月 - XX年10月 华南师范大学俄语本科
本人在读俄语专业，攻读学士学位。 XX-XX获得校优秀学生标兵称号(一等奖学金); XX-XX获得校优秀学生称号(二等奖学金)
XX-12荣获广东省第九届天翼杯篮球芭比啦啦队比赛第三名; XX-XX多次获得校级及院级舞蹈比赛奖项。
工作实践经验
XX年3月 - XX年9月 海外市场俄语代表 广州益武国际展览有限公司
主要负责电话联系俄语国家买家，并邀请其前来参加广交会;翻译展会相关信息及资料，并对前来参展的买家进行信息调查等工作。
所获奖项：
XX年 - XX年 优秀学生标兵 外国语言文化学院
此为校级奖学金即一等奖学金，主要奖励给综合成绩为年级前3的同学。
XX年 - XX年 优秀学生 外国语言文化学院
此奖项为校级奖学金即二等奖学金，主要奖励给综合成绩为年级前10的学生。
XX年 - XX年 国家励志奖学金 外国语言文化学院
奖励给全校综合成绩好，品质好，刻苦学习，勤奋自主的学生。
校内职务
XX年 - XX年 国际文化交流协会策划部部长田家炳学院
主要负责与留学生的'交流和沟通，为其开展一些列汉语活动，以丰富其在华生活，更好更快的适应中国文化，学好汉语。
XX年 - XX年 生活委员外国语言文化学院
主要负责一切费用的开支，记录生活消费，主持开支。
XX年 - XX年 院艺术团民族舞队队长外国语言文化学院
带领民族队成员组织编排舞蹈节目，参加开学典礼以及毕业晚会的表演，并多次参加院级校级表演，荣获各种奖项。
自我描述：俄语口语流利，性格友善，责任心强，诚信谦虚，善于交际，具有较强的心理承受能力以及良好的团队精神。做事善始善终，细心，好学!
姓 名：大学生个人简历网
性 别： 女
出生年月： 1990年1月
工作经验： 应届毕业生
毕业年月： 7月
最高学历： 本科
毕业学院： 华南师范大学
所修专业： 俄语
居 住 地： 广东省 广州市 天河区
籍 贯： 吉林省 通化市
求职概况 / 求职意向
职位类型： 全职
期望月薪： 3000-4000元
期望地点： 广东省 广州市 ，广东省 深圳市 ，广东省 佛山市
期望职位： 俄语外贸员 俄语跟单员 俄语翻译
意向概述： 进行与俄语国家客户的业务联系，负责外贸跟单等业务。
教育经历
时间 院校 专业 学历
9月 - 10月 华南师范大学 俄语 本科
工作经历/社会实践经历
时间 工作单位 职务
203月 - 年9月 广州益武国际展览有限公司 海外市场俄语代表
校内奖励
获得时间 获得奖项 学校
9月 优秀学生标兵 外国语言文化学院
9月 优秀学生 外国语言文化学院
2011年9月 国家励志奖学金 外国语言文化学院
校内职务
担任时间 职务名称 学校
209月 - 206月 国际文化交流协会策划部部长 田家炳学院
年9月 - 2011年10月 生活委员 外国语言文化学院
209月 - 2011年7月 院艺术团民族舞队队长 外国语言文化学院
自我评价
俄语口语流利，性格友善，责任心强，诚信谦虚，善于交际，具有较强的心理承受能力以及良好的团队精神。做事善始善终，细心，好学！
联系方式
电子邮箱：
手 机：
QQ/MSN：
应届毕业生|女|24岁|
华南师范大学|本科|俄语
基本资料
毕业院校： 华南师范大学 毕业年月： 207月
最高学历： 本科 所学专业： 俄语
居 住 地： 广东省 广州市 天河区 籍 贯： 吉林省 通化市
求职意向
职位类型： 全职
期望月薪： 3000-4000元
期望地点： 广东省 广州市 ，广东省 深圳市 ，广东省 佛山市
期望职位： 俄语外贸员 俄语跟单员 俄语翻译
意向概述： 进行与俄语国家客户的业务联系，负责外贸跟单等业务。
教育经历
年9月 - 2011年10月 华南师范大学俄语本科
本人在读俄语专业，攻读学士学位。 2008-获得校优秀学生标兵称号(一等奖学金); 2009-2010获得校优秀学生称号(二等奖学金); 2009-12荣获广东省第九届天翼杯篮球芭比啦啦队比赛第三名; 2008-2011多次获得校级及院级舞蹈比赛奖项。
工作实践经验
2011年3月 - 2011年9月 海外市场俄语代表 广州益武国际展览有限公司
主要负责电话联系俄语国家买家，并邀请其前来参加广交会;翻译展会相关信息及资料，并对前来参展的买家进行信息调查等工作。
所获奖项：本文信息来源于大学生个人简历网。请注明。
2009年 - 2009年 优秀学生标兵 外国语言文化学院
此为校级奖学金即一等奖学金，主要奖励给综合成绩为年级前3的同学。
2010年 - 2010年 优秀学生 外国语言文化学院
此奖项为校级奖学金即二等奖学金，主要奖励给综合成绩为年级前10的学生。
2011年 - 2011年 国家励志奖学金 外国语言文化学院
奖励给全校综合成绩好，品质好，刻苦学习，勤奋自主的学生。
校内职务
2010年 - 2010年 国际文化交流协会策划部部长田家炳学院
主要负责与留学生的交流和沟通，为其开展一些列汉语活动，以丰富其在华生活，更好更快的适应中国文化，学好汉语。
2011年 - 2011年 生活委员外国语言文化学院
主要负责一切费用的`开支，记录生活消费，主持开支。
2011年 - 2011年 院艺术团民族舞队队长外国语言文化学院
带领民族队成员组织编排舞蹈节目，参加开学典礼以及毕业晚会的表演，并多次参加院级校级表演，荣获各种奖项。
自我描述： 俄语口语流利，性格友善，责任心强，诚信谦虚，善于交际，具有较强的心理承受能力以及良好的团队精神。做事善始善终，细心，好学!
姓 名： 大学生个人简历网 年 龄： 21
户口所在： 云浮 国 籍： 中国
婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族
身 高： 155 cm 体 重： 45 kg
人才类型： 在校学生
应聘职位： 行政专员/助理，文秘/文员，外贸跟单/跟单助理
工作年限： 1 职 称： 初级
求职类型： 实习可到职日期： 随时
月薪要求： ～2499元 希望工作地区： 广州，天河区，白云区
工作经历
康师傅私房牛肉面 起止年月：-04 ～ 2014-06
公司性质： 所属行业：
担任职位： 服务员
工作描述： 吃苦耐劳和锻炼了口才
离职原因： 兼职
GFK电话资询有限公司 起止年月：2014-03 ～ -03
公司性质： 所属行业：
担任职位： 电话访问员
工作描述： 更有耐心和亲和力
离职原因： 兼职
昂立外语教育 起止年月：2013-05 ～ 2013-05
公司性质： 所属行业：
担任职位： 助理
工作描述： 提高了办事和处事能力
离职原因： 兼职
毕业院校： 广州华南商贸职业学院
最高学历： 大专 获得学位: 毕业日期： -06
专 业 一： 国际贸易实务 专 业 二：
起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号
语言能力
外语： 英语 一般 粤语水平： 精通
其它外语能力：
国语水平： 优秀
工作能力及其他专长
在校时是大学生职业发展协会的干事同时也担任学校院英语学习协会秘书部部长一职并获得“优秀干事”“优秀干部” 等荣誉称号。.熟悉Windows，能够熟练使用Word，PPT, Excel等Office软件。
获得证书：通过国际商务单证员考试
个人自传
本人性格稳重，待人真诚，谦虚有爱，有良好的思想品德和职业素质，工作认真负责，有较强的组织能力、实践能力和团队协作精神。因为在课余时间做过很多兼职，亲身体会了各种工作的不同运作程序和处事方法，锻炼成了吃苦耐劳的精神，而且能迅速的.适应各种环境，并融入其中，能从工作中体会到乐趣。告别大学校园，走向社会，我对未来也充满期待，也许我不是最聪明的，但是我会是最努力的。我相信通过自己的努力，可以找到适合自己的一份事业，并且为之奋斗。
20___年即将画上圆满的句号，这一年是我人生的一个转折点。由一名学生转型为社会人士，在机遇与挑战共存的竞争时代，我开始了自己的追梦生涯。回顾这三个月与新起点同行的点滴，颇有感触，现将工作以来的感受和工作体会总结如下。
一、初入岗位
我是今年6月份毕业的，刚迈出校门就直接来到了深圳。出校门之前我还在迷茫，不知道要做什么工作，也没有给自己找到一个明确的定位。我知道自己不是那种安贫乐道的，我要给自己顶下目标，并且努力奋斗。
因为在毕业之前，我也做过两份工作，一份是导购，一份是商务接待，由于各种原因没能继续坚持做下去。直到9月份24日我有幸进入新起点这个大家庭，在公司领导和同事的帮助下，我在认识产品、熟悉产品、推广产品各方面的知识上有了很大的提高。在这里我要感谢我的领导和同事们对我的点滴帮助。
初入外贸销售这个行业，我除了在学校里所学的外贸英语知识和国际贸易知识，缺乏实际经验，对于xx国际推广平台的操作一点也不清楚。
首先第一件事，我就是要熟悉公司产品。因为公司人不多，初来乍到，怀揣着梦想的激情全心的投入学习中。公司的产品目录，各项产品的特点、用途、市场情况……方方面面的学习我都得从零开始。一个礼拜之后，我开始接触xx后台管理，注册了一个制作员的子账号，负责产品的发布。MSN、Skype、Trade manager，Email等国际交流工具随之而来成为我每天必备的工作。
此外我还自己创建了一个属于自己的xx免费网站，在里面练习产品的发布，产品的推广，产品排名、关键词搜索和应用，速卖通交易等。在外贸部易小姐的指导和帮助下，我渐渐掌握了发布产品信息，争取排名的技巧，慢慢开始了产品推广工作。
二、熟悉业务流程
在逐渐接触国际贸易的过程中，我通过xx平台免费版，收到了很多客户的订单（xx的平台），可惜都是批量小的一些样品单，最终因为因现实支付方式不能通过支付宝而告终。
在10月伊始，经过半个月的产品熟悉，询盘回复，终于有位瑞典客户接收我们的付款方式，转账成功。第一笔外贸订单成了，虽然只是一个小订单，缺从中学会了很多。接收款项后，随后跟单，让生产安排生产并联系国际货运快递。
在国际快递方面第一次接触了DHL/UPS/FEDEX，其间还是出现一点小插曲，联系货运后，货物到香港了，快递公司说是地区偏远要加偏远费。因小订单，DHL运费算得过于精确，导致货物退回来，重新找了一个货运公司，改走FEDEX。这样耽误了几天的货期。不过经过这次的教训，明白了算运费的时候要按最大值计算，宁愿多收一点，联系快递的时候要货代把地址查下是不是偏远地区。
三、参与展会
10月中旬，公司参与了广州第七届国际采购博览会，展会上的客户基本上都是国外的。其间因展会上同行较少，参与竞争的不是很多，这又是我们该发挥的时候了。几个同事都在给公司产品做宣传，发名片，发资料，尽量吸引更多的客户来看我们的展厅。
与外国客户交流又成了一门技巧，要吸引有意向的客户，要让没有意向的客户接触和了解我们这一产品，归根结底说白了就是来者绝不放过。与外国客户的交流中，也学到了如何向客户介绍我们的产品，如何讲解剖析产品优势。
一个展会办下来，临时出售了小批量产品，收到了很多外国客户的名片，也发了一些自己的名片，希望将来可以联系一些有意向的客户。展会过后，就是分析名片，收发邮件了。有经验的同事，接到名片及时判断客户意向，联系了客户上门看厂。
也做了一笔数量的订单。其间，我学会了要认真判断客户意向，了解客户需求，才能做到有求有应。
四、收发邮件
把展会上的名片整理，分析，回忆一遍，把有意向的，一个一个都发邮件进行问候。在发邮件之前，产品定价又是一项很重要的事。既然是工厂，产品价格就有一定的优势。凭这个优势，价格是没有很大的问题。
其次就是价格得详细程度，其间涉及MOQ，FOB等各方面，这就是考验产品熟悉程度了，报价单的一目了然也很重要。要明确自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。
所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高；好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。
因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度；如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。但是呢，一连几百份邮件发出去，没有几个人回应，石沉大海，让人觉得心灰意冷的。
但是，不能放弃，就得自身找找原因了。可能价格没有设置好，图片不够吸引眼球，产品信息没有详细……等一大堆的问题，一个一个分析，解决。
五、接触xx会员版
11月份开始接触xx会员版的业务子账号，发布产品信息，提高产品曝光率，进而增加询盘的机会。发布产品信息又是一项繁杂的工作。
首先，每一个产品的标题不能雷同，图片必须清晰。其次，最重要的是关键词要选好，而且要选关键词排名靠前的，这样才能提高产品的搜索度。关键词的设置可以三个雷同，可以5种以上产品竞争一个关键词，尽量想办法提高曝光率。最后就是产品信息的匹配了，有头有尾必不可少，不能牛头马嘴，也不能张冠李戴。
不同的产品要匹配相应的信息。发布了一千多条产品信息，询盘也相应上升了，在线咨询的客户也多了起来。买家总会货比三家，一个询盘他会发给很多的供应商，因而买家远是专业的。作为外贸工厂最主要的优势是能提供厂家直销价，和产品质量的监督。因而定价要定的合理，才能赢取更多的客户。
但，在公司提供客户需求信息资源这一块中，也屡次没有取得好的成绩，错过了很多展会客户资源，主要是因为自己不会跟进客户，不知道怎么样来跟进，在这点我以后会好好学习，耐心地请教。在平时的各项工作中精耕细作，紧跟所有客户资源，及时掌握客户的需求，作出相应的计划和工作。
在今后的工作中，争取把握分析、处理好各项工作中，加强同客户的交流、沟通。知己知彼，方能百战不殆。了解他们的需求，能够准确地处理好，来羸得客户。
六、工作失误
前段时间因为报价失误，和客户理解的不一样，导致公司流失了一个客户。客户要的是模组，我就按我们常规的报价，一个模组报给他。等客户寄来样品，要我报价，他的样品是两个模组一套的。我却没有理解好，还是按一个模组的价格报了出去。
其间几天也没有沟通好，相互间理解不当。直到客户过来签合同才弄明白报价严重失误了，这一点，我觉得自己太大意了。工作时需要细心的，能想到的要尽量想到，不懂的地方一定要问。三个臭皮匠顶的上一个诸葛亮，这是个真理。提出来就总会找到解决的办法的。
七、心得体会
1、“努力不一定成功，放弃一定失败”是篮球运动员姚明曾经说过的一句话，用这句话在时刻提醒、鞭策着自己。
在公司的这段时间让我意识到，一名合格的外贸业务员，要从基础做起，筑稳根部，不眼高手低，不心浮气躁，虚心求教，耐心学习。
2、专业的学习，要进行实际结合。要熟悉专业的外贸术语，特别是LED行业，要抓住客户的需求，给予客户相应的服务。与客户交流要有针对性。
3、要尽心尽责的做好本职工作。要做好手头的工作，专心工作，做好与客户的交流和联系，不懂得地方要耐心请教。
4、心态决定一切怀疑、抱怨、无所谓、思想上的懒惰这些态度对工作是致命的。认识到工作是自己的事便不会有懒惰的思想。要长期坚持下来，不放弃，失败乃是成功之母。
八、展望20___年
辞旧迎新，展望20___年。新的一年已经开始，紧张而又忙碌的.工作拉开了进程，明确公司的目标、计划。计划好自己的工作和个人目标。本人将更认真工作，刻苦学习业务知识，提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标，同时希望公司和个人再上一个新的台阶，坚持下去，好好奋斗！
以后的路还要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不断的努力，那么迎来的就一定是很好的前景，所以我只有自己不断的努力了，因为自己是要生活的。生活和工作中有很多的事情来做，需要不断的努力。
以上是我的年度个人工作总结，请领导给予指正。
Name: -Nationality:China (Mainland)
Current Place:GuangzhouHeight/Weight:160 cm?47 kg
Marital Status:SingleAge:24 years
Career Objective
Application type:Jobseeker
Preferred job title:Foreign trade/ trade specialist/assistant: sales assistant, foreign trade staff 、 English translator: 、 Export merchandizer:
Working life:1 Title:No title
Job type:Full time Expected Start date:In three days
Expected salary:￥2,000--￥3,500 Preferred working place:Guangzhou Shenzhen Dongguan
Work experience
Company's name:Guangzhou *** Rubber Co.,LtdBegin and end date: -04-2009-12
Enterprise nature:Private enterprisesIndustry: Others
Job Title: Foreign Trade Staff and English Translator
Job description:
1. Deal with the daily emails related to foreign trade ( answer inquiry and other emails),to find and contact customers online,keep in touch with customers oversea.
2. Follow customers'orders, cooperate with the production department and check with the production process, shipping arrangement,confirm the delivery of payment etc
3. Translate English documents and some product introduction.
4. Cooperate with colleagues who are in charge of domestic market and help them dealing some office work.
Reasons for leaving: Inconvenience in Transportation
Company's name:Xing Tai Hai Yan Bicycle Co.LtdBegin and end date: -10-2008-11
Enterprise nature:Private enterprisesIndustry: Vehicle making & sale
Job Title: English Interpreter (Part-time)
Job description: Participation in negotiation process and order-making process.
Reasons for leaving: end of Canton Fair
Educational Background
Name of School:South China Normal University
Highest Degree:BachelorDate of Graduation:2009-06-01
Name of Major 1:Foreign Trade in EnglishName of Major 2:
Education experience:****
Language Ability
Foreign Language:EnglishLevel:excellent
Language ability:French Basic
Chinese level:excellentCantonese Level:average
Relevant skills and abilities
LANGUAGES
English: Proficient in reading, writing,listening and speaking;
Good English communicational skills; TEM 8.
French: basic level
Mandarin Chinese: PuTongHua Level Test-Band Two Second Rank
COMPUTER SKILLS
Proficient with Word, Excel, PowerPoint. Passed Computer National Band ⅠTest.
1、负责亚马逊跨境平台店铺的日常运营管理，独立管理账户，上架产品，处理订单;
2、负责账户售前、售中、售后的电子邮件回复;维护账户的健康运营，处理好客户的中差评;
3、根据产品的销量和排名变化，及时制定和调整销售策略，做好数据分析工作;
4、针对店铺运营和账号健康管理，做好分析总结，及时向上级汇报情况;
1、操作阿里巴巴国际站平台,通过阿里巴巴和公司资源搜集客户信息、开发新客户;
2、维护管理阿里巴巴后台，回复客户询盘，将询盘转化为订单。
3、流利的跟国外客户在线沟通，电话沟通以及面对面沟通;
4、熟练运用办公软件，做好相关业务的记录和分析。
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