以下是小编精心整理的工程招投标合同管理（共含11篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。同时，但愿您也能像本文投稿人“命运般的正规一”一样，积极向本站投稿分享好文章。
某建筑工程采用邀请招标方式。
业主在招标文件中要求：
(1)项目在21个月内完成，
(2)采用固定总价合同，
(3)无调价条款。
承包商投标报价364000美元，工期24个月。
在投标书中承包商使用保留条款，要求取消固定价格条款，采用浮动价格。
但业主在未同承包商谈判的情况下发出中标函，同时指出：
(1) 经审核发现投标书中有计算错误，共多算了7730美元。
业主要求在合同总价中减去这个差额，将报价改为356270(即364000-7730)美元。
(2) 同意24个月工期。
(3) 坚持采用固定价格。
承包商答复为：
(1)如业主坚持固定价格条款，则承包商在原报价的基础上再增加75000美元。
(2)既然为固定总价合同，则总价优先，计算错误7730美元不应从总价中减去。
则合同总价应为439000(即364000+75000)美元。
在工程中由于工程变更，使合同工程量又增加了70863美元。
工程最终在24个月内完成。
最终结算，业主坚持按照改正后的总价356270美元并加上的工程量增加的.部分结算，即最终合同总价为427133美元。
而承包商坚持总结算价款为509863(即364000+75000+70863)美元。
最终经中间人调解，业主接受承包商的要求。
案例分析：
(1)对承包商保留条款，业主可以在招标文件，或合同条件中规定不接受任何保留条款，则承包商保留说明无效。
否则业主应在定标前与承包商就投标书中的保留条款进行具体商谈，做出确认或否认。
不然会引起合同执行过程中的争执。
(2)对单价合同，业主是可以对报价单中数字计算错误进行修正的，而且在招标文件中应规定业主的修正权，并要求承包商对修正后的价格的认可。
但对固定总价合同，一般不能修正，因为总价优先，业主是确认总价。
(3)当双方对合同的范围和条款的理解明显存在不一致时，业主应在中标函发出前进行澄清，而不能留在中标后商谈。
如果先发出中标函，再谈修改方案或合同条件，承包商要价就会较高，业主十分被动。
而在中标函发出前进行商谈，一般承包商为了中标比较容易接受业主的要求。
可能本工程比较紧急，业主急于签订合同，实施项目，所以没来得及与承包商在签订合同前进行认真的澄清和合同谈判。
在国内某合资项目中，业主为英国人，承包商为中国的一个建筑公司，工程范围为一个工厂的土建施工，合同工期7个月。
业主不顾承包商的要求，坚持用ICE合同条件，而承包商未承接过国际工程。
承包商从做报价开始，在整个工程施工过程中一直不顺利，对自己的责任范围，对工程施工中许多问题的处理方法和程序不了解，业主代表和承包商代表之间对工程问题的处理差异很大。
最终当然承包商受到很大损失，许多索赔未能得到解决。
而业主的工程质量很差，工期拖延了一年多。
由于工程迟迟不能交付使用，业主不得已又委托其他承包商进场施工，对工程的整体效益产生极大的影响。
某工程采用固定总价合同。
在工程中承包商与业主就设计变更影响产生争执。
最终实际批准的混凝土工作量为66000m3。
对此双方没有争执，但承包商坚持原合同工程量为40000m3，则增加了65%，共26000m3;而业主认为原合同工程量为56000m3，则增加了17.9%，共10000m3。
双方对合同工程量差异产生的原因在于：承包商报价时业主仅给了初步设计文件，没有详细的截面尺寸。
同时由于做标期较短，承包商没有时间细算。
承包商就按经验匡算了一下，估计为40000m3。
合同签订后详细施工图出来，再细算一下，混凝土量为56000m3。
当然作为固定总价合同，这个16000m3的差额(即56000—40000)最终就作为承包商的报价失误，由他自己承担。
同样的问题出现在我国的一大型商业网点开发项目中。
本项目为中外合资项目，我国一承包商用固定总价合同承包土建工程。
由于工程巨大，设计图纸简单，做标期短，承包商无法精确核算。
对钢筋工程，承包商报出的工作量为1.2万吨，而实际使用量达到2.5万吨以上。
仅此一项承包商损失超过600万美元
工程招投标合同
建筑工程招投标合同?投标书? 合同号?_________ 贷款号?_________ 致?_________
一、投标说明
1?研究了上述合同的投标文件?包括图纸、合格条件、技术规范和工程量清单?我签署方愿意以投标书和附录?附录号?中所规定的要求?以_________金额?大写数字和阿拉伯数字?或合同可能规定的其他金额?承担上述工程的施工、建成和维护工作。
2?资金来源 _________?以下简称“业主”?已筹集到一笔以多种货币构成的资金?用于_________的投资费用。
该投资费用的一部分将用于邀请投标合同项下的合格支付。
如对方接受我方投标?我方保证在_________天内开工?并在合同规定的时间完工并交付工程。
该日期从开工日算起并与本合同第 7 条所规定的工程进度表要求一致。
3?如果我方中标?我们将按合同价格的_________出具履约保函?以保证合同的正常执行。
4?我方同意从“投标者须知”第 24 条所规定的标书截止日起的_________天内遵守本投标。
此标在该期限结束前始终对我们有约束力?并可随时被接受。
5?在正式合同制定和签署前?本投标书连同您方的书面中标通知书应视为约束我们双方的合同。
6?我们理解您方有权不接受最低标价的投标?或者其他任何你们可能收到的投标。
7?仲裁?因凡本合同引起的或与本合同有关的任何争议?如果协商不能解决?应提交_________仲裁委员会。
按照申请仲裁时该会当时施行的仲裁规则进行仲裁。
仲裁裁决是终局的?对双方均有约束力。
8?合同?如下文定义?中以下的用词及词句?除根据上下文另有要求外?应具有本条所赋予它们的涵义? 8? 1 “业主”指在第二部分专用条款插入表中提及的当事人及其取得该当事人的资格的法定继承人?不包括该当事人的任何受让人?除承包人同意外?。
业主可在本合 同项下指定一家采购全权代理机构?如果已经指定?则在投标须知前附表第 3 项中指明采购代理机构的名称、采购、监督和支付的范围?以及在招标期间及随后的授 标等问题上的责任。
8?2 “承包人”指其投标书被业主接受的当事人?或其法定继承人?不包括该事人的任何受让人?除业主同意外?。
8?3 “分包人”指在合同中提及的承担部分工程施工的当事人或经工程师同意分包了部分工程的任何当事人?及取得该当事人资格的法定继承人?但不包括任何其他受让人。
8?4 “工程师”指由业主指定的为执行合同规定的任务的工程师?并在第一部专用条款插入表中提及为工程师人的?或由业主任命并书面通知承包人代行工程师职权的人。
8?5 “工程师代表”指根据 2?2 款规定?随时由工程师任命的个人。
8?6 “承包人授权代表”指由承包人任命?在本合同项下代行承包人全权的人。
8?7 “熟练工人”指的是熟悉放样?对复杂的工程能进行监督的工人?并包括备操作人员。
8?8 “非熟练工人”指的是持普通手工工具?包括小型动力工具进行施工作业人员。
8?9 “工程”指永久性工程及临时性或视情况为两者之一。
8?10 “永久性工程”指根据合同规定将建造的永久性工程?包括设施?。
8? 11 “临时性工程”指在施工并完成工程及维修缺陷中所需的及有关的各种临时性工程?不包括承包人的设备?。
8?12 “设施”指定于构成或构成永久工程组成部分的机器、装置或类似的物件 8?13 “承包人的设备”指不包括构成或预定构成部分永久性工程的设施、材料其他物品在内的所有施工并完成工程及维修缺陷所需的、任何性质的设备及物品?包括临时工程?。
8?14 “分段工程”是指在合同中特别规定的作为工程一部分的分段工程。
8? 15 “工地”指为施工工程由业主提供的用地及在合同中特别注明的将构成部工地的任何其他场所。
二、技术规范
9?工程质量要求本合同工程的施工质量?按交通部颁布的质量检验评定标准评定?应达到?优良或合格?等级。
10?技术标准 10?1 工程施工中的所有材料、设备和施工质量均应符合下列技术规范的要求? ?1?交通部《港口工程技术规范?1987?》? ?2?交通部《港口工程质量检验评定标准 JTJ242-89》? ?3?交通部《疏浚工程施工技术规范 JTJ284-89》和《疏浚工程质量检验评定标准JTJ243-88》? ?4?国家和地方政府颁布的有关技术法规和规范。
10?2 在合同履行期间?若上述标准或规范有修改或重新颁布?承包人应遵照执行。
10?3 必要时?技术标准的替代可按合同通用条款约定的方法办理。
11?工程计量 11?1 本合同应计量的所有工程分项?均以我国法定计量单位计量。
11?2 核定按合同提供的材料数量和完成的工程数量所采用的测量与计算方法?应符合技术标准。
11? 3 承包人应提供符合精度要求的计量设备和条件。
一切工程的计量? 经承包人计算后?报监理工程师审核确认。
11?4 经监理工程师签认的工程计量结果是工程款支付额的计算依据。
凡因承包商原因超过了图纸所示或未经监理工程师同意的任何长度、面积或体积的计量部分?均不予支付。
三、承包人的雇员
12?承包人应为施工并完成工程及维修缺陷在工地上提供? 12?1 只有在本行业中技术熟练?经验丰富的技术助理?及能对工程施工予以当监督的领班和工长以及 12?2 使承包人能按合同要求及时履行其义务所需要的熟练技工?半熟练技工壮工。
13?当地的雇员 鼓励承包人从中华人民共和国境内雇用非熟练工人?并在可行和合理的范围内?雇用熟练工人。
14?工程师有权反对和要求解雇 工程师有权反对并要求承包人立即从工程中撤换其提供的、在工程师看来行为不轨或履行其职责时不能胜任、玩忽职守的人员或工程师认为其在工地的出现是不适宜的人员?这种人员一旦撤换无工程师的批准不得重新在工地上工作。
任何被如此撤掉人员应从速被替换。
四、投标准备
15?投标的语言 投标书及投标人与业主之间的与标书有关的来往函电和文件均应使用汉语/英文。
投标人随投标书提供的证明文件和印刷品可以使用另一种语言? 但其中有关段落须配有恰当的汉语/英文翻译?标书的解释应以汉语/英文为准。
16?组成投标书的文件 投 标人准备的投标书应包括?投标书及其附录?授权书? 投标保证金?报价的工程量清单?辅助资料? 证明合格条件和资格的资料? 选择报价和按本须知规定提交的其 他所有的资料。
必须毫无例外地使用招标文件提供的投标书格式?工程量清单和辅助资料表?但表可以同样格式扩展?投标保证金的方式接 15?2 款的规定可以选 择? 17?投标价格 17?1 除非招标文件中另有规定?投标是指本须知第 1 章第 1 款中说明的合同全部作?并且此投标是以投标人提交的单价和金额为基础的。
17? 2 投标人应填写工程量清单所述的所有工程项目的单价和金额 ?不管数量是否表明? ?当实施合同时投标人没有填入单价与金额的项目?将心予支付?并认为此项目费用已包括在工程量清单的其他单价和金额之中。
17?3 所有根据合同或其他原因?截止到投标截止日前 28 天?由投标人支付的所有关税、税收和其他征税?都要列入投标人呈报的标书中的单价与金额中。
业主将据此对标书进行评价和比较。
17?4 价格调整。
据合同条款第 70 款的规定?投标人填写的单价和金额在合同实施期间可以予以调整。
投标人应完成辅助资料表Ⅲ并随投标书提交合同条款第 7O 款所要求的其它支持材料。
17?5 若本招标被划分为几个“合同包”?则允许投标人对其中一个或全部“合同包”投标。
?1?每一个合同包将根据其自身的特点进行评审并分别地签署合同。
因此?投标人应针对不同的合同包分别报价。
?2?投标人对一个以上的合同包投标时?可提供一个特定的下降额?折扣??如果对一个以上的投标中标的话。
此种投标折扣将在评标时予以考虑?以决定是单个地还是几个包合在一起授予。
18?投标货币与支付货币 18?1 投标书的单价与金额全部用前附表第 4 栏所述的指定货币报出。
投标人如果希望合同中来自中国以外的工作量用一定比例的外币给予支付?即“外币需求”?时应 将任何一种外币支付的比例在辅助资料表 I 一“当地与外币需求”表中列明?此种比例应为所需外币占标价?不包括暂定金?的百分比?或?i?完全使用投标人所 在国货币或由投标人选择?ii?完全使用美元。
如果投标人希望支付一定比例的除?i?和?ii?以外外币?则应按上述的方式指出其所需的外币的百分比。
根 据标书中所列百分比?并根据下面 13?2款所规定的汇率?按第 28 款之规定进行折算和比较。
18?2 投标人应采用在投标截止时间前 28 天当日中国银行北京总行公布的卖价汇率来换算货币。
如果某些货币没有公布汇率?则投标人应说明所使用的兑换率及其来源。
为支付目的?编写投标书时采用的汇率在本合同实施期间保持不变?以使投标人不独自承担汇率变化的风险。
18?3 投标人拟需要的外币及当地货币总额应在辅助资料表 I?当地货币与外币需求?中列明。
投标在表 l 附录中至少应说明所需下列货币的使用范围? 18?4 外币? ?1?用于工程直接雇用的外籍雇员的外币? ?2?上述雇员的社会福利费?保险金和医疗保健费?以及国际旅差费? ?3?工程所需进口的材料费用?用于临时和永久性工程?? ?4?工程所需的进 D 机械设备?包括主要备付?的折旧费和使用费 ?5?进口材料、机具、设备?包括零备件?的保险费和运费? ?6?与工程有关且在中国以外发生的管理费、杂费和财务费用。
18?5 中国货币? ?1?当地劳务? ?2?当地材料? ?3?当地机械设备的折旧? ?4?其他当地服务? ?5?在中国国内的管理费、杂费和财务费用。
18?6 业主可能会要求投标人澄清其外币需求?并提出令人满意的证据?证明单价且表 I中的数额是合理的?符合第 13?1 款的要求。
根据合同条款第 72 款的规定在工程进展中外币的百分比可能会根据业主与承包人之间的协议而进行调整?以反映会同中外币需求的实际变化。
18? 7 投标人应完成辅助资料表Ⅱ“合同支付量估算表”并以表格的形式列明预期的工程期间将进行的主要工程量。
19?投标书的有效期效力 19?1 自第 23 款规定的投标截止日期算起?投标书有效期为如前附表第 6 栏所述的日历日。
19?2 在原定投标有效期满之前。
如果出现特殊情况?业主可向投标人找出延长有效期的要求。
这种要求和答复应以书面、电传、传真或电报的形式进行。
投标人可以拒 绝这种要求而不失去他的投标保证金。
同意延期的投标人?不需要也不允许修改他的标书?需要相应地延长投标保证金的有效期?在延长期内?本须知第 15 款关于 投标保证金的退还与没收的规定仍然适用。
20?投标保证金保证 20? 1 投标人应与投标书一起提供一笔不少于如前附表第 7 栏所述的人民币金额或相当于该金额的可自由兑换的外币作为投标保证金。
20?2 根据投标人的选择?投标保证金可以是现金保兑支票、银行汇票?不可撤销信用证或下列银行出具的保证书。
一、招标的基本条件 1、工程项目总承包。
(1)完成项目的立项和可研审批，初步设计及概算已经审查。
(2)建设资金已经落实，投资计划已经下达。
(3)现场“四通一平”基本到位，土地手续已办完。
2、单位工程招标 (1)施工图纸等设计文件已经审查。
(2)投资在50万元以上(不足50万元按煤业公司综合折旧费管理办法及内部招标办法执行)。
(3)建设用地、规划许可证、报建手续已办完。
(4)建设资金已经落实。
二、招标的方式与程序 1、招标方式:分为公开招标与邀请招标公开招标:是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或其他组织招投标。
邀请招标:是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。
邀请招标必须经政府部门批准。
2、招标程序 (1)招标单位即代理机构的选择。
严格按照《基本建设工程项目管理办法》选择。
(2)属于公开招标的，采用在网上或政府指定地点发布招标公告的办法。
属于邀请招标的，经代理机构与业主共同协商后由代理机构发出邀请书。
(3)由业主负责对投标单位进行筛选，并进行实地勘察。
主要了解投标报名企业状况、实力、业绩等。
(4)由代理机构负责编制招标文件，经业主审核后，发送报名竟标单位。
(5)需要编制标底的由招标代理机构负责，经业主审核后密封。
(6)确定招投标领导组和评标专家。
招投标领导组设正付组长，成员由代理方与业主共同组成。
评标专家一般为5人以上单数。
由两部分构成，一是代理机构专家库随机抽选人员，二是业主指定或按业主专家库随机抽取人员。
其比例为3:2，应在开标前确定。
(7)开标、评标、定标，确定中标单位。
在投标单位述标完成和答疑后，按照评分原则，双方专家进行打分。
工作人员记录各投标单位的分值，确定中标侯选单位(前三名)。
经招投标领导组根据候选单位的综合因素，确定中标单位。
由招标单位向中标单位发出中标通知书。
3、签订合同。
由业主负责，按招标文件和中标价进行商务(技术)合同的签订。
三、其它 1、工程建设项目的招标坚持公开、公正、公平的原则。
2、业主及中介代理机构要坚守秘密的原则，严禁泄露标底。
否则对责任者将严肃处理。
3、严禁投标单位相互串通，扰乱正常的招投标秩序，一经发现取消投标资格。
［摘要］近年来，在国民消费水平快速攀升和全国GDP日渐提高的大环境下，地产业的地位也水涨船高逐渐取代为国内的核心产业，而谈到地产业不可避免的一个问题则是对地产项目全寿命周期成本的控制，成本控制可谓是地产操作整个环节中的重中之重，是地产收益的基础保障，而且能够对项目本身占用或消耗的资源进行合理控制，以更好实现可持续发展，取得良好的社会效益。在对工程成本的的预估形势下进行程招投标与合同管理，必要对新形势之下项目成本进行预估，才能做好工程招标与管理。
［关键词］新形势；工程；招投标；合同管理
1当前工程招标与投标现状
作为21世纪的重要经济增长点，建筑业和世界上的石油业和汽车业行业并列为世界三大产业。同时随着改革开放的进程的不断推进，我国已经由一个单纯的计划经济体发展成为了一个以市场经济为主的国家，而在此时，随着世界经济体的市场联系越来越紧密，各个国家间的建设工程增长速度也在持续的加快。同时在之前的很多学者的研究中，其对建设工程的定义基本是停留在计算机的领域，在一般情况下，其通常是被作为一种“大型工程体系结构”。而对于其在建筑领域的应用，则是上世纪50年代的理查德霍顿（RichardHorden1）在其的论文中应用的，在他的文章中，其主要是指代实际的建筑设计中的所应该遵循的理念和主张，他认为建设工程应该是包括一些机动与生态的建筑。此外在我国进行改革开放的几十年中，随着国家经济的总体发展越来越快，尤其我国在加入世界贸易组织之后，建设工程项目进度管理发展更是迅速，作为国家允许首先进行开放的省市地区，它们在建设工程的总量呈现出直线上升，所以随之而来的政府管控力度也增加了不少，使得原有的建筑、房产行业暴利时代一去不返，从而正在慢慢的回归到一个比较理性的发展轨道。所以在这样的背景下，任何一个工程项目也的建设首先必须要顺应国家的宏观环境，其次才是积极的.寻求投资和回报之间的平衡，以此来达到双方的共赢，而在这个过程中，对于工程项目的成本控制的重要性愈加的明显。所以在这里笔者就以全要素和全过程的项目管理理论作为研究的基础，对当前工程招标与投标现状进行具体的分析。
新形势下对于工程项目全过程管理按照当前的资料显示，其主要是在建筑工程的项目实施过程中，按照前期的预算时间对其进行每个阶段的管理，以此来保证项目的整个进度，在实际的工程项目全过程管理中，项目的管理的主要目标就是要采用一种科学的方法来进行进度，及时对反馈信息进行综合分析，完善或改整计划，使得计划符合进度的发展及保障供求，进而来实现工期的进度目标。就全过程的控制管理核心内容是两个板块，分别为进度的控制及工程规划。而自概念的视角，成本管理是始终贯穿于整个工程进行中的。他的五个造价阶段分别是决策，设计，竞标，施工，完工。而根据因人而异的道理，可想而知每一步骤的管理方法也大不相同。成本控制采用的是分段控制法，目的是让各阶段更好的衔接进行互补。对全程造价规划进行成本管理的目的即清晰地了解每一步骤的正常进展，在这个基础上对规划不足的地方进行整改确保其合理性。在有关统计中我们可以看到，在每一个工程进展中，投资与决策阶段在设计阶段占到的比例高达百分之七十到九十，而在剩下的两个阶段中，都只占到百分之三五十的比例，而到正式开始操作阶段，只有百分之十左右。决策是该项目造价的主要阶段也是其中最为关键的环节。新形势下工程招投标与合同管理及规范办法主要是需要严各个部门格遵守招标会泽，严守我国制定的法律法规。
3合理有效避免工程招投标过程中存在问题
为了有效地避免招标中出现的问题，在招标前就应该建筑工程项目全过程成本控制。为了使得成本被压缩在固定范围之内，项目的管理机制至关重要。并且，项目管理是独一的只服务于对应工程，属于短期工作，在项目终结工程告竣时，成本管理工作也将如期结束。而在项目进展期间，能否盈利抑或是亏损，全都系于成本管理一身，有极大的风险。故此，为了保障项目盈利，成本管理必须精益求精。成本控制的实质是通过压缩成本的方式来扩张盈利空间，但仅有“节流”是不足够的，在压缩成本的同时，也要提高项目预算的收入。唯有二者同时进行，才能加速成本降低的速度。竞标进程前后的控制是整个项目的两个重要组成部分。在招标阶段，通过对其他竞争主体的了解及对市场的了解程度，对标文有充分了解，并综合几项提出决策，这是标前控制。根据项目的大小、规格等方面，组成相应大小的决策机构（项目经理部门），按照标书制定目标，这是标后控制。
4结语
自二十世纪末期开始，我国地产业呈井喷式发展，相对应的各建筑单位也逐渐愈加重视工程管理，工程项目管理用科学的理论及先进的技术在保障质量的情况下，能够大幅度的降低施工成本，进行合理的投标审核，新形势下基于我国工程领域最为常用的工程招标投标应当选择更为互利互为的形式，在签订合同和管理之前应该更加慎重的考虑招标投标的过程，两方人马都应当严格遵守国家规定的相关法律法规进行招标和投标，根据合同上所签署的内容进行合理化项目管理，强化合同职责与管理效果，能够更好的更公平公正的促使建筑市场随着国家发展的潮流走上更广阔的未来。
参考文献
[1]张一航.新形势下工程招投标与合同管理分析[J].四川水泥，，02：68；
[2]赵艳.浅谈新形势下的工程招投标与合同管理[J].门窗，，11：212+214；
[3]盛菲.浅析新形势下工程招投标与合同管理[J].现代经济信息，2015，07：424.
作者：吴巍巍 单位：贵州省建筑设计研究院有限责任公司
工程招投标管理论文
摘要：建筑工程投标不仅仅是一项要按照规则执行的工作，同时，还是一项包含着各种策略的技巧性工作。所以，建筑施工企业要想提高中标的概率，就必须加强投标管理，本文对工程招投标管理――施工单位投标管理进行研究。
关键词：施工单位;投标管理;分析
前言
当前我国正处于大发展大建设时期，建筑工程领域也得到了极快的发展，成为促进我国社会建设，支撑经济发展的重要力量。建筑工程通常采用招投标方式确定施工方以及其他实施实施细节，科学规范的招投标能够在最大程度上降低工程成本、提升建筑质量，实现经济效益和社会效益的最大化。
一、投标的基础条件
完善企业的资信等级。企业应加强对资质、业绩和奖项，以及大中型项目、特殊项目的合同，竣工验收证书、业主监理评价等有利资信的有关资料的收集与整理。建立企业稳定的材料供应网络，为投标项目提供经济合理的材料基础价格。建立企业项目管理、材料、工人、设备等消耗定额，为工程造价提供详细的企业内部造价管理信息。建立人力资源原始档案，如专业人员的职称、资格证书、业绩等。组建符合市场机制的专业投标班子，建立工程投(中)标信息分析台账。内容有项目特征、规模、工期、投标经济参数以及竞争核心力的优势、劣势及应对策略相关信息的分析。地方资源的分析。
二、施工单位投标管理措施
1、投标前应做的工作
研究参与招标项目的可能性，分析自身企业是否有足够的技术、资金、管理、设备等能力，是否能够按招标文件要求完成该工程项目，是否能实现投标前的利润、是否有足够信心和能力在施工中实现效益最大化。同时要收集投标项目信息，依据已建立的工程投(中)标信息分析台账，全面分析竞争对手，审视自己各方面的优势。分析项目合同条件，了解招标项目的相关资源状况。如当地水、电、劳动力以及地方材料的价格水平，是否存在行业垄断及其他势力影响，个别权力部门是否存在潜在的分包行为等。核算工程量清单，工程量清单多采用初设概算进行工程量计算和描述项目特征，与施工图纸工程量相比存在出入的，多表现为项目不全、工程量与实际有出入、项目特征描述与图纸不符等问题。因此，应充分理解招标文件和施工图纸及工程量清单，重新对工程量清单进行准确核算。正确理解定额和套用定额，准确计算工程总价，为投标报价提供可靠基础资料。了解工程施工环境，如自然环境、人文环境、治安环境、地质条件等。经过全面细致地了解投标项目状况后，依据招标文件的评标方法，真实地给自己打分。如果情况乐观，就应全力进行投标。
2、采用定额预算编制的方法
建筑工程预算编制必须严格按照国家的规章制度与法律法规，必须符合国家的发展政策，适应社会建设的需要。建筑工程的预算编制对定额的工作程序、内涵、子目中的工程量计量、尺度以及内容必须熟悉地掌握。到工程的第一线深入了解，积累知识，收集齐全的资料，然后着手编制。首先准备工作必须做好。广泛搜集有用的资料，其中包括了设计施工图纸及图纸说明、地形测量图、各种标准图集、勘察工程地质的报告，其次进行现场勘察，调查好施工现场周围的环境之后拟定施工方法，研究制定出施工方案，收集建筑安装工程现在行情的取费标准、预算定额、材料分区域的预算价格，然后结合工程量统一的计算规则，确定出预算编制方法。熟悉施工图纸，在套用定额的单价进行工程量计算之前，先必须熟悉子目附注、定额的章说明、册说明以及总说明，熟练灵活地运用工程量的计算规则。这样，就能准确地做好工程量相应的计算与预算编制的准备，套用定额单价时必须合理，避免出现错套、重计、漏计的错误。只要把握住以上两点内容，并在具体计算时不出现太大的错误，在大体上可以确保工程预算的准确性。
做好工程造价资料的整理和分析，工程造价资料是企业内部进行造价分析和管理、编制企业内部定额的依据，更是编制投标报价的.基础。施工企业应对各种不同类型、各个阶段的工程造价资料做好整理、分析工作。工程造价资料整理不只包含以往工程的投标报价资料，在工程实施过程中产生的有关工程施工现场记录、使用材料及单价、结算依据及结算资料、材料价格动态、价格指数信息、竣工结算等资料都要整理分类。施工企业必须定期将竣工决算价与投标价、合同价、企业内部经济考核指标、预算价进行分析对比，形成具有竞争力的企业内部定额和单价，从而真实反映出企业的施工能力和管理水平。
3、开标前的技巧
工程招标开标前，施工企业应提高警惕，充分做好开标前的准备工作。开标前的投标技巧，具体为：(1)不平衡报价。在总报价不变的前提下，调整内部各子项的报价，从而增加中标几率，并在施工过程中获得更好的经济效益。针对施工中有可能变更的项目、能早期结账收回工程款的项目、施工时程量可能增加的项目、图纸内容不明确或有错误修改时须增加的项目、没有工程量只填报单价的项目及暂定项目等，可采取不平衡报价，适当定高价。(2)多方案报价。投标企业应对可能存在风险的招标文件，如合同条款不清楚，工程说明不明确等进行科学评估，以多种方案报价的方式，达到业主修改的目的。(3)突然袭击。为在激烈的市场竞争中掌握主动权，参与投标的企业均以多种方式了解对手或迷惑对手，施工企业可通过制造虚假情报、表现无利可图不干等假象，迷惑对手，并在投标截止前修正报价，让对手措手不及。
4、宏观掌握，不同项目不平衡报价
项目自身的条件，就决定了不同项目就应区别对待，采取不平衡报价法。具体来说，支付条件良好、业主信誉好的项目;投标人目前急于打入某一市场、某一地区，或在该地区面临工程结束，机械设备等无工地转移时;投标人在附近有工程，而本项目又可利用该工程的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程;投标对手多，竞争激烈的工程;非急需工程等其报价可适当降低。如政府项目、事业单位项目、银行项目或有预付款(备料款)的项目等;相比之下，施工条件差的工程，专业要求高的技术密集型工程，而投标人在这方面又有专长，声望也较高;总价低的小工程，以及自己不愿做又不方便不投标的工程;特殊的工程，如港口码头、地下开挖工程等;工期要求急的工程;投标对手少的工程和支付条件不理想的工程，可以适当提高报价。
5、报价失误风险防范对策
报价失误风险及防范处理措施所谓报价失误风险，就是因为报价失误因素而引起的一种风险。所以，就会出现低于成本价指标等这样的问题.因此，为了防范这样的报价失误风险，就要采取以下的措施来进行预防：(1)建立企业投标报价数据库，根据不同工程类别和工程地理位置等详细测定价格子目。(2)在一般情况下，不要以低于成本价的总价或者是单价去报价(除非有特殊原因)。(3)对清单竞争性项目报价要充分考虑到施工方案的选择是否合理这样的因素，如施工排水、降水费等都可能影响投标方的报价。保护性条款是不公平的，会对一方带来不利影响.因此对于投标方来说就需要尽量对其进行降低或是避免。具体的处理措施如下：(1)在投标报价时应该适当的报高有利于索赔的项目的价格.(2)工程款的支付因素等一定要在在报价时要充分考虑。如，可以制定先支付的可以报价高一点，后支付的可报价低一点这样的迂回方式来保证自己的最大利益。(3)在签约阶段就要考虑到去降低其危害产生的范围。
结束语
施工单位要应用最适合自己的战略和策略进行投标。企业必须抓住工程投标的技术，加强投标管理，才能保证工程投标的高效率高质量，提高中标和中标质量。
参考文献
[1]罗培娟.建筑施工企业如何在投标报价中提高中标能力[J].山西建筑，(15).
[2]黄聪史银志，不平衡报价策略在工程投标报价中应用案例分析[J].中国西部科技，，25
[3]余燕君.投标报价技巧分析[J].湖北水利水电职业技术学院学报，(34)
工程招投标与合同
建设工程招标合同一
合同主要协议条款 合同条件采用建设工程施工合同示范文件(gf--0201)的《合同条件》。
合同协议条款将由招标单位(甲方)与中标单位(乙方)结合本工程具体情况协商后签订。
以下为招标单位提出涉及投标单位的主要条款，投标单位应在投标文件中进行承诺。
一、施工组织设计和工期 (一)进度计划 乙方投标文件中的施工组织设计(或方案)，甲方对进度计划提出质疑和合理修正时，乙方应在签订合同后七天内提供修正的施工组织设计，甲方代表将在三天内批复。
(二)工程开工和工期 1.乙方中标后三天内准备进场。
2.乙方与甲方签订工程承包合同生效后，须在七天内开工。
3.合同工期以乙方的中标工期为准。
(三)工期延误 1.对下述原因造成竣工日期推迟的，经监理方和甲方代表确认签证后，合同工期相应顺延。
(1)由甲方原因造成的延误。
(2)不可抗拒的自然因素。
(3)重大的设计变更。
2.非上述原因，乙方不能按合同约定的时间竣工，应承担违约责任，除罚没工期履约保证金外，每延迟一天再罚XX元。
二、工程质量与验收 (一)工程质量标准 1.乙方应严格按国家颁发的建设工程强制性条例、施工验收规范和质量评定标准进行施工，如有违反施工规范规程，甲方有权暂停其施工，由此产生的经济损失由乙方负责。
2.甲方提交的设计图纸、说明和有关的技术资料作为施工的有效依据，开工前由甲方组织进行施工图技术会审，会议纪要作为施工的补充依据。
3.如发现设计图纸有误或因施工原因需要修改设计时，必须事先由监理工程师签署意见，并交甲方及设计单位办理认可手续后方可实施。
4.甲方或设计单位提出合理修改设计时(联系单)，乙方不得借故拒绝。
(二)工程质量等级 1.乙方中标所承诺的质量等级标准为本工程的合同约定条件，中标方如未达到质量保证的除限期整改外，罚没质量履约金。
2.本工程质量等级:一次性验收合格以具备竣工验收备案条件为准，创杯以获奖正式证书为准。
3.本工程甲方委托_________监理公司监理。
4.隐蔽工程验收，乙方必须提前三天通知甲方及监理公司，经甲方和监理方等有关单位验收签字后方可进行下一道工序施工。
三、合同价款与支付 (一)工程款支付 按月完成工作量的80%，以有关部门审核作为付款依据(具体另商议); (二)合同价款的调整 发生下列情况之一的合同价格可以调整: (1) 暂定材料价确定(需经甲主及监理公司签证); (2) 设计变更:需经设计院甲方及监理公司签证。
建筑工程招投标与合同管理 二
《建筑工程招投标与合同管理》是机械工业出版社出版的'图书，作者是杨庆丰。
讲述了《建筑工程招投标与合同管理》突出职业技术教育特点，采用最新工程招投标与合同管理等有关国家法规，并且将相应案例编入《建筑工程招投标与合同管理》，各节、各章均附有知识储备、小知识、知识回顾及形式各异的练一练题目和综合性实训题目，达到学、练同步的目的。
同时，力求用案例说明知识点的应用，内容精练、重点突出、文字叙述通俗易懂。
工程项目招投标与合同管理案例分析三
并按照《建设工程施工合同(示范文本)》 分别和甲。
甲施工单位称。
在施工过程中。
5?为什么、某监理单位承担了一工业项目的施工监理工作.在事件二中，从而导致丙施工单位停工，监理单位需赔偿由此造成的损失并相应延长工期。
因此：总监理工程师根据现场反馈信息及质量记录分析? 4：专业监理工程师对B标段进场的配电设备进行检验时。
2，监理单位应该如何让处理。
建设单位与乙施工单位在合同中约定，建设单位对该设备进行了更换： 1：建设单位在采购B标段的锅炉设备时。
事件二，设备生产厂商提出由自己的施工队伍，若乙施工单位同意由该设备生产厂商的施工队伍安装该设备，发现由建设单位采购的某设备不合格.在事件一中，B标段所 需的部分设备由建设单位负责采购? 3.在事件一中?试分析剥离检验的可能结果及总监理工程师相应的处理方法。
乙施工单位按照正常的程序将B标段的安装工程分 包给丙施工单位，对A标段某部位隐蔽工程的质量有怀疑：该部位隐蔽工程已经专业监理工程师验收.请画出建设单位开始设备采购之前该项目各主体之间的合同关系图?为什么。
问题案例三，总监理工程师的做法是否正确，发生了如下事件、 乙施工单位分别承担A，建设单位将设备交由厂商安装的做法是否正确.在事件3中?为什么。
事件三，若剥离检验，随即指令甲施工单位暂停施工，建设单位选择了甲、乙施工单位签订了施工合同，并要求剥离检验，建设单位便与设备生产厂商签订了供货和安装合同并通知了监理单位和乙施工单位，要求补偿其被迫停工所遭受的损失并延长工期：事件一、B标段工程的施工。
经过招标，丙施工单位的索赔要求是否应该向监理单位提出，进行安装更能保证质量?对该索赔事件应如何应处理，丙施工单位致函监理单位
委托人：
受托人：
依照《中华人民共和国合同法》、 《中华人民共和国招标投标法》及国家的有关法律、行政法规，遵循平等、 自愿、公平和诚实信用的原则，双方就 招标代理事项协商一致，订立本合同。
一、工程概况
工程名称：
地 点：
规 模：
招标规模：
总投资额：
二、委托人委托受托人为
工程建设项目的招标代理机构，承担本工程的 招标代理工作。
三、合同价款
代理报酬为： 。
四、组成本合同的文件：
1、本合同履行过程中双方以书面形式签署的补充和修正文件;
2、本合同协议书;
3、本合同专用条款;
4、本合同通用条款。
五、本协议书中的有关词语定义与本合同第一部分《通用条款》中分别赋予它们的定义相同。
六、受托人向委托人承诺，按照本合同的约定，承担本合同专用条款中约定范围内的代理业务。
七、委托人向受托人承诺，按照本合同的约定，确保代理报酬的支付。
八、合同订立
合同订立时间： 年 月 日
合同订立地点：
九、合同生效
本合同双方约定 后生效。
委托人(盖章)：
法定代表人(签字或盖章)：
负责人(签字或盖章)：
授权代理人或经办人(签字或盖章)：
单位地址：
邮政编码：
联系电话：
传 真：
电子信箱：
开户银行：
帐 号： 受托人(盖章)： 法定代表人(签字或盖章)：授权代理人(签字或盖章)：单位地址： 邮政编码： 联系电话： 传 真： 电子信箱： 开户银行： 帐 号：
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委托方： (以下简称“甲方”)
受托方： (以下简称“乙方”)
甲、乙双方经过友好协商，就甲方委托乙方代理工程招投标事宜签订以下协议，以供甲、乙双方共同遵守。
一. 工程的基本情况 1.工程名称： 2.招标范围： 3.工程地点： 4.工程规模：平方米 5.总投资额： 万元
二. 工程相关批准文件
三.甲、乙双方确定以以下方式明确评标及定标方式：
1.招标方式：( )公开招标 ( )邀请招标
2.计价方式：( )工料单价 ( )综合单价 ( )优惠比率 ( )工程量清单价格
3.评标方式：( )经评审的最低价 ( )综合记分
四.乙方代理业务范围：
乙方接受甲方的委托，全面负责以下与本项工程有关的招投标工作：
★ 工程合同管理
★ 建设工程合同管理
★ 建设工程合同管理
★ 工程工程合同
★ 工程合同
