今天小编在这给大家整理了房地产元旦活动方案（共含14篇），我们一起来看看吧！同时，但愿您也能像本文投稿人“end”一样，积极向本站投稿分享好文章。
房地产元旦活动方案
2017房地产元旦活动方案1
一、市场分析
(略)
通过举办一次元旦文艺晚会，扩大xx影响，树立xx形象，宣传xx楼盘优势。利用进行元旦楼盘促销活动。并通过晚会加强业主与物业管理公司的交流，沟通，建立一个完善，和睦，祥和的全国示范小区.—xxx
二、宣传活动(由xxx负责)
鉴于本次活动范围涉及xxx一二期工程的新老业主,，涵盖了小区所有工作人员，故前期宣传组织工作尤为重要。
1. 在小区设立宣传栏,在宣传栏内张贴宣传画及海报;
2. 在合适的地点设置展牌;
3. 在小区主要干道悬挂条幅;
4. 在超市街道派发传单.
5. 在internet上进行宣传;
三、活动筹备
晚会将以“家园 。交流”这一特殊层次的思维理念为主题。通过活动展现xxx的风格，加强一期工程、二期工程的居民之间的交流，和物业部门与业主之间的沟通。并溶亲情、友情、爱情于一体。
整台晚会将分三个部分：
(1)美好家园：用歌舞或带有浓厚亲情友情色彩的节目展现充满生机与活力的美丽的南方家园、美丽的园林小区，还可配以带有浓郁的民族风情，展示昂扬向上、蓬勃发展的全国示范小区――xxxx。(由张智锋负责)
(2)阳光旋律：用多种体裁、多种文艺形式反映全国示范单位的小区人民青春活泼、开拓创新、昂扬向上，奋发有为的新面貌。(由成剑荣负责)
(3)歌唱未来：歌唱祖国、家园、寄语美好的未来，憧憬灿烂的明天，可考虑采用美声、民族唱法、大气磅礴的舞蹈，或其它形式，内容恢弘，壮阔，使整台节目的思想内容得到延续和升华。(由程汉强负责)
本次活动的筹备小组：
器材组：【负责晚会的各种音响，灯光设备的运作】陈小光(组长)，和曦、周聪文、洪梅春、方捷
回复1：文艺晚会策划书应该怎么写
机动组：【负责各种器材与晚会物品的搬运】郭展非(组长)赵鹏飞 宁小平伍裕标 张思远 张文远 曾远文 李袸文 李离文
后勤组：【负责各种后勤事务和晚会的各种指引工作】蔡土新(组长)余名月 蒋樱 刘剑华 王浩 刘端新 秦寿生 史籍明
保卫组：【负责晚会的保卫工作】张智锋(组长)小区内全体保安。
策划组：【负责舞台设计】李小柱(组长)杨洋 张艺谋 李海波
表演组：【负责晚会的表演工作】杜京蔚(组长)组员详见节目表。
活动赞助商(由蔡土新负责跟进)
本次活动由xxxx主办。由xxxxxxxxxx公司赞助.
四、工作具体安排
(一)、晚会场地安排(由xxx负责)
(1) 晚会在xxxx大礼堂举行。
(2) 晚会12月31日晚上8：00准时举行。
(3) 舞台布置由策划组进行指挥。由后勤组协助。在12月3日下午3：00前完成舞台布置。
(4) 后台的的布置按表演组的要求由策划组指挥进行.
(5) 器材组要求在12月31日下午5：00完成器材的安装与调校工作。
(二)、晚会节目安排(由张智锋负责)
(1) 已经入选的节目于12月29号下午2：00到罗马广场进行彩排。
(2) 各个节目的演员于12月31日下午6：00到管理处集中。领取节目表。
(3) 6：30在后台进行化妆。
(4) 8：00 开始表演。
(5) 晚会时间8：00-11：00
(6) 以上安排工作人员要在12月25日贴出通知.并将通知送到主要负责人手上.
(三)、清理工作安排(由成剑荣、蔡土新、吴伟鸿负责)
本次活动的清理工作由后勤组与机械组共同合作完成。负责晚会所有器材的安置，舞台的`拆迁。和会场垃圾的清理。
1、器材一定要从哪里拿就放回哪里，并做好登记。
2、舞台拆迁可回收的物品要进行归类。
五、文艺晚会
晚会主持人: xxx
1、晚会开幕辞：(杨总经理宣读)
2、晚会开始：主持人贺新春贺词，宣布晚会开始.
3、文艺汇演。
注：每3个节目穿插一次抽奖活动或小游戏。(购楼优惠百佳购物现金卡，小礼物)
4、闭幕辞。(何经理宣读)
元旦活动方案
一、市场分析
（略）
通过举办一次元旦文艺晚会，扩大xx影响，树立xx形象，宣传xx楼盘优势。利用进行元旦楼盘促销活动。并通过晚会加强业主与物业管理公司的交流，沟通，建立一个完善，和睦，祥和的全国示范小区。
二、宣传活动（由***负责）
鉴于本次活动范围涉及xxx一二期工程的新老业主，，涵盖了小区所有工作人员，故前期宣传组织工作尤为重要。
1。 在小区设立宣传栏，在宣传栏内张贴宣传画及海报；
2。 在合适的地点设置展牌；
3。 在小区主要干道悬挂条幅；
4。 在超市街道派发传单。
5。 在internet上进行宣传；
三、活动筹备
晚会将以家园 。交流；这一特殊层次的思维理念为主题。通过活动展现xxx的风格，加强一期工程、二期工程的居民之间的交流，和物业部门与业主之间的沟通。并溶亲情、友情、爱情于一体。
整台晚会将分三个部分：
（1）美好家园：用歌舞或带有浓厚亲情友情色彩的节目展现充满生机与活力的美丽的南方家园、美丽的园林小区，还可配以带有浓郁的民族风情，展示昂扬向上、蓬勃发展的全国示范小区――xxxx。（由张学习负责）
（2）阳光旋律：用多种体裁、多种文艺形式反映全国示范单位的小区人民青春活泼、开拓创新、昂扬向上，奋发有为的新面貌。（由成剑荣负责）
（3）歌唱未来：歌唱祖国、家园、寄语美好的未来，憧憬灿烂的明天，可考虑采用美声、民族唱法、大气磅礴的舞蹈，或其它形式，内容恢弘，壮阔，使整台节目的思想内容得到延续和升华。（由程学习负责）
本次活动的`筹备小组：
器材组：【负责晚会的各种音响，灯光设备的运作】陈学习（组长）
回复1：文艺晚会策划书应该怎么写
机动组：【负责各种器材与晚会物品的搬运】郭学习（组长）
后勤组：【负责各种后勤事务和晚会的各种指引工作】蔡学习（组长）
保卫组：【负责晚会的保卫工作】张学习（组长）小区内全体保安。
策划组：【负责舞台设计】李学习（组长）学习
表演组：【负责晚会的表演工作】杜学习（组长）组员详见节目表。
活动赞助商（由蔡土新负责跟进）
本次活动由xxxx主办。由xxxxxxxxxx公司赞助。
四、工作具体安排
（一）、晚会场地安排（由程汉强负责）
（1） 晚会在xxxx大礼堂举行。
（2） 晚会12月31日晚上8：00准时举行。
（3） 舞台布置由策划组进行指挥。由后勤组协助。在12月3日下午3：00前完成舞台布置。
（4） 后台的的布置按表演组的要求由策划组指挥进行。
（5） 器材组要求在12月31日下午5：00完成器材的安装与调校工作。
（二）、晚会节目安排（由张智锋负责）
（1） 已经入选的节目于12月29号下午2：00到罗马广场进行彩排。
（2） 各个节目的演员于12月31日下午6：00到管理处集中。领取节目表。
（3） 6：30在后台进行化妆。
（4） 8：00 开始表演。
（5） 晚会时间8：00—11：00
（6） 以上安排工作人员要在12月25日贴出通知。并将通知送到主要负责人手上。
（三）、清理工作安排（由成xxx）
本次活动的清理工作由后勤组与机械组共同合作完成。负责晚会所有器材的安置，舞台的拆迁。和会场垃圾的清理。
1、器材一定要从哪里拿就放回哪里，并做好登记。
2、舞台拆迁可回收的物品要进行归类。
五、文艺晚会
晚会主持人：
1、晚会开幕辞：（杨总经理宣读）
2、晚会开始：主持人贺新春贺词，宣布晚会开始。
3、文艺汇演。
注：每3个节目穿插一次抽奖活动或小游戏。（购楼优惠百佳购物现金卡，小礼物）
4、闭幕辞。（何经理宣读）
附：晚会节目节目表：
节目名称 表演者 备注
第一章：美好家园
1 大合唱：
2 独唱：
3 说唱：
4 舞蹈：
第二章：阳光旋律
5 小品：
6 武术表演：
7 独唱：
8 民族舞蹈：天竺少女
9 钢琴弹奏：
10 相声
11 小组唱：
12 独唱：东风破 周捷仑
13 服装表演：阳光的旋律 科贸学院学生
第三章：歌唱未来
14 独唱：我的未来不是梦
15 独唱：下一站天后
16 小品：明天的约定 肖河 曾清 王晓捷
18 舞蹈： 舞动的奇迹 白云舞蹈团
19 独唱：明天会更好 范文方
20 大合唱：同一首歌 全体演员
六、经费预算
附： 元旦文艺晚会 ；预算
宣传费用：海报和宣传画500元；传单 120元；条幅200元；摄像250元；
文艺汇演费用：场地：450元 音响：100元
道具：350元 食宿：400元
奖品、纪念品费用：2500元
组织费用：350元
活动费（共20项）：1200元
其他不可预见费用：600元
共计：5520元
七、成效检验（略）
由xxxxxxxx负责
注： 通过这个问卷（试用）可以了解这次活动得宣传活动做的怎么样。
活动宣传媒体：
1、报纸广告：《xx晚报》、《今周》；
2、短信群发；
报纸广告投放时间与数量：9月11日《xx晚报》一个整版；
9月12日《今周》一个整版；9月19日《xx晚报》一个整版；9月26日《今周》一个整版；9月30日《xx晚报》一个整版；
短信群发目标人群：1、大秦华府意向客户；2、xx三区市民；
短信群发时间与数量：9月12日、9月19日、9月30日群发三次，每次20万条；
销售现场：利用大型条幅与彩虹门进行宣传；
以举办“回馈业主，服务业主”为名的公开活动，同时，带出一些较有影响力的歌舞、文艺表演活动，期望“充分利用现有的业主资源、以旧带新”，再推出在价格、赠送等方面较具吸引力的信息，吸引购房。策略建议
1、以“让世界充满活力——迎国庆系列活动”为题材，以旧业主活动的人气，带动新买家的购房优惠促销活动。2、系列活动的策略及简要计划：
*计划在10月1日这一天，邀请金丰花园的所有业主及其亲友，活力康城的目标客户，凭事先发出的邀谓票，参加在金丰花园现场举办的“让世界充满活力”活动。
操作计划：
○1、9月25日前，向业主赠送活力康城国庆活动邀请票，计划每户4张；
○2、在9月28日前，向部份目标准买家，赠送活动邀请票；
*连贯性促销优惠计划；
◎从9月20至9月30日，前十名购房新业主，可获赠惊喜八五折优惠；
◎10月1日至10月7日，前十名购房新业主，可获赠惊喜九折优惠；
◎10月8日至10月31日，由金丰业主推荐成功的前十名购房新业主，新业主获赠价值2万元的豪华厨、卫装修（或额外九七折购房优惠），旧业主获赠“免全年物业管理费”*10月1日至10月3日“让世界充满活力”活动的主要内容：十月一日
1、澳大利亚著名乐团表演
2、“让世界充满活力”活力康城内部认购及国庆系列活动开幕式
3、《经济半小时》女主播**小姐与观众面对面
4、活力健身操表演
5、活力幸运大抽奖
6、智趣开心游戏
7、“活力在康城”前体育明星业主面对面
8、“你、我、活力康城”趣味三人篮球赛（小组）
9、“精彩一刻”明星合影留念
道具：波珠20个，肥皂水脸盆一个，筷子1对 钓鱼
玩法：利用钓鱼竿在钓鱼区域钓起地上的小鱼，限时30秒，成功钓起3条鱼，可以获得礼品一份。
道具：钓鱼竿2根、小鱼10条
筷子飞镖元旦活动玩法：用筷子直接飞向地上的汽水玻璃瓶，每人5根筷子，限时1分钟内，成功把1根筷子插入汽水瓶瓶口，可以获得礼品一份，
道具：玻璃汽水瓶5个，筷子10根
乒乓球过河
玩法：把5只装满水的水杯1字排开，水杯上面放着1个乒乓球，利用嘴吹气把乒乓球过全部的水杯，成功3只以上可以获得礼品一份。 道具：装满水的水杯5只，乒乓球1个
乒乓运输队
玩法：一手托着装满水的水杯，一手用乒乓球拍托着乒乓球走向终点，中途不得用手触碰乒乓球，限时30秒钟完成。
道具：装满水水杯3只，乒乓球拍1幅，乒乓球2个 盲人画鼻
玩法：戴着眼罩，为展板上的人像画上鼻子，鼻子位置正确的可以获得礼品一份。 道具：人像展板1项，可刷水笔2支，眼罩1个 3分神射手
玩法：距离3米，用手中的儿童篮球扔中固定的篮筐，限时30秒，投中3个以上可以获得礼品一份。
道具：儿童篮球玩具一套(含篮球、篮板)
左右脚毽子
玩法：限时30秒，利用左右脚轮流踢毽子，成功10次的可以获得礼品一份。 道具：毽子1个
其他预算项目(不含以上费用预算)
1)制作抽奖卡、抽奖箱的制作、奖项等级牌、背景画面喷绘、拱门步标的制作、X展架的制作、特大号中国节、气球编织拱门造型、约8000元。
2)苹果、香蕉、瓜子、橘子、糕点、小瓶的饮用水、台布约元。 以上费用总计约：10000元。
一、活动背景
根据xxx项目计划，在20xx年1月1日，即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。
二、活动目的
1、制造新年市场热度，加强市场关注度；
2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等；
3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。
三、活动理念
1、注重人气凝聚，营造“xx”品质；
策划：xxx
2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义；
3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动；
4、让更多贵宾加深“xx尚园”的美好印象；
四、活动地址
xx市xx新区xxx营销中心现场
五、活动时间
20xx年1月1日8：30――17：30
六、活动对象
看房、购房准客户
七、活动项目筹备安排：
策划：
20xx年12月19日：本活动项目策划汇报
达成初步合作意向确定本活动方案
12月20日：组建本活动项目小组
确定本项目活动中所有执行人员
活动执行小组构架：
总顾问：（甲方）总策划：xx
顾问：（甲方）活动总监：xxx
场务：xxx等
确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。
12月21日：项目正式筹备和实施
策划：xxx
现场布置平面图
策划：xxx
一、活动背景
圣诞及元旦都是国际大节，也是购物的狂热节日，逼近元旦，整个市场促销降价活动层出不穷，各个楼盘都将会借此时机大肆宣传，整个县城都即将充满了节日气氛，我们必须要做出响应，并且要够力度，够诱惑的走出一种更适用的，独特的活动方案。现今房价也成为广大泗洪人民谈论的热点话题，各方群众不管是投资者还是自营者，都在伺机待发，大部分楼盘都以价格做文章，造成一种低价诱惑的气氛，而我们必须抓住这个机会点，以产品优势为主导，活动力度为突破口，增加销售。当下因天气渐寒、楼盘的众多，使售楼处变得客源稀少、人流紧缺。
二、活动目标
针对目前项目剩余面积较大的商铺的售击，本项目也需要采取一定的行动，争取末做出最后突破，响应大部分客户“逢节促销”的心理，同时借此机会增加广大群众对我们项目的认知、认可，带动整体楼盘的销售，尤其是加速推动摊位的解筹，12#、13#两栋楼的认筹。面对市场跟天气的压力，我们必须要做到在外推广，在内相呼应。
活动内容：
主题：“喜迎元旦 感恩回馈”
时间：月28日至1月5号
地点：xxx交易中心售楼处
内容：庆元旦，惊喜等你拿
1活动当日订购客户赠送小太阳取暖器一台!
2 活动当天认购商铺的客户可立减5万元!
3购指定房源送10万元大礼!(注：购买指定商铺总价超过150万元以上的，送指定xx公寓房源一套)
4低首付、零首付、分期付首期
活动主题
迎元旦，“老带新”
活动目的：
1.扩大口碑宣传效应，提高目的知名度;
2.降低营销成本，促进销售;
3.建立有效的公司与客户间的互信、互助关系
4.保证“老带新”促销政策的严谨性、严肃性，杜绝骗取优惠，转嫁优惠等行为，保障本政策高效运作，促进销售业绩的提升。
活动时间：
年12月21日——201月7日
活动内容
1、现场布置
由于元旦节即将来临，，为了树立企业的形象，建设在售楼处放置气球，横幅，小彩灯，灯笼，烘托现场气氛。
2、老客户资格界定：
成功购买xxx的客户以及交定金的客户均视为老客户(注：只交定金的老客户必须在活动期间首付款到位并签定商品房买卖合同后才可以领取优惠)。
3、老带新的资格界定：
1、老客户陪同新客户上门进行登记。
条件：
(1)老客户亲自陪同
(2)新客户首次上门看房
(3)填写《老带新上门客户登记表》
以上三个条件同时满足视为有效“老带新”客户;第二次以后由老客户陪同上门看房视为无效。
2、特殊情况下的老带新(老客户不能陪同)
条件：
(1)老客户提前发短信告知置业顾问有客户上门
(2)新客户为首次上门看房
(3)销售经理查阅短信并填写《老带新上门客户登记表》
以上三个条件满足视为有效“老带新客户”，短信滞后于新客户上门，视为无效。
实施办法：
1、活动传播
公司层面通过短信车\88.7音乐频道\出租车通栏的形式将活动声音扩大向整个xx市场;
个人层面由置业顾问通过电话(或短信息)向老客户告知“老带新”活动信息。
2、原则上老业主介绍新客户时，必须由老客户本人亲自带领新客户到现场，填写《xxx老带新确认表》，经双方签字、置业顾问签字、营销经理签字后方可生效。
3、新客户在交纳定金后，在活动期间内房首付款到位方可享受活动优惠，逾期视为自动放弃。
4、新客户成功购房(以房款全款到位为标准)，老客户出示《xxx老带新确认表》，经营销经理签字确认后领取优惠。
注：
①“老带新”政策执行过程中，新客户只能由一位老客户介绍，不能多人同时介绍一人购置xxxx项目房屋。如有发生，只认可最早登记介绍人。(注：可以一人介绍多人，享受累积优惠)
②老客户领取介绍新客户奖励必须在新客户签订《购房合同》并首付款付清以后。
③已认购(或已签约客户)不得以任何理由申请“老带新”优惠。
④《xxx老带新确认表》一式三份，老客户一份，新客户一份，公司存底一份。
一、时间：
20xx年5月1日
二、地点：
xx售楼中心现场。
三、人员：
工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
四、拟邀贵宾：
市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
五、拟邀媒体：
xx电视台、xx日报、xx新闻台等。
六、预定目标：
对外传达xx开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大xx的社会知名度和美誉度，体现xx的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立xx地区xxxx房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
七、会场布置：
1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“xx开盘庆典仪式”。
2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。
3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
4、贵宾休息区：可放在xx售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
八、开盘活动要点：
1、室内外表现
1）彩旗（彩条）
2）在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。
盆景花卉在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
3）气拱门、气球
在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
2、现场表演活动内容：
1）军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
2）腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。
3）舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着xx美好的发展前景。
3、开盘促销活动配合：
以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。
4、筹备工作：
1）拟定与会人员。于xx月xx日向与会领导发出请柬。
2）提前准备好请柬，并确认来否回执。
3）提前5天向xx气象局获取当日的天气情况资料。
4）落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
5）提前6天落实指挥和负责秩序工作。
6）做好活动现场的礼品、礼品袋
7）提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。
5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。
6、人员安排：
1）预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。
2）工作人员15名；
3）公司工作人员30名；
九、仪式流程：
09：00—09：30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。
09：30—09：50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。
09：50—10：00贵宾由礼仪小姐引入会场。
10：00—10：08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。
10：08—10：13公司总经理xxx致欢迎词。
10：13—10：25舞狮表演。
10：25—10：35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。
10：35—10：50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为xx开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。
10：50—11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
11：00客户签约，开盘销售活动正式展开。
十、媒体：
1、报纸广告
27日、28日、30日在《xx日报》第x版刊登整版广告，告知xx开盘的.信息。
2、电视广告
xx电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由xx电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的情况，进一步扩大宣传。
3、电台广告
在开盘前后两个月播出xx开盘的信息。
4、印刷品广告
楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。
十一、广告预算
1、《xx日报》27、28、30日整版xx元
2、电视台录制开盘录像及新闻报道xxxx元
3、电台广告宣传xxxx元
4、开盘仪式场地户外广告管理处审批xxx元
5、礼仪公司各项费用xxxx元（含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金）
6、气球（开盘现场及市区主干道）xxxx元
7、鲜花盆景租赁xxxx元
共计xxx元
一、活动目的
招商依云曲江
周末暖场活动方案
利用活动加强与意向客户及潜在客户群的联系，促进新客户成交维系老客户关系，借助老客户口碑进行传播，促进老带新
二.活动基本要素
活动主题：“游戏大玩家、赢得理想家”
活动时间：11月14、15日（周六、周日）
活动对象：近期意向客户及销使带访客户、老客户
活动人数：约50人，共计2天活动地点：招商依云曲江销售中心
活动形式：到访有礼+暖场游戏+成交砸金蛋赢大奖
三.场地布置说明四.活动内容及形式
现场采购1种价值50元以内的小家电对活动当天到访客户进行发放(每组客户限领取一个礼品)；
案场内设置互动小游戏-套圈，所有到访客户均可参加游戏，游戏规则为：对每位客户发放10个圈，客户套中7个即可赢取项目在售房源通用优惠99折抵用券一张(a4纸打印，盖售楼部公章)；注：优惠抵用券每套房源仅可使用一张，不可叠加使用，不可用于特价房源；若客户赢取套圈游戏后不买房或已经买过则可直接领取电热水壶1个（每人仅可领取一份游戏礼品）
活动当天成功认购客户即可参与砸金蛋赢大奖活动，奖品设置为电烤箱、电磁炉、电饭煲、加湿器；
五.活动流程
策源股份西安分公司
六.活动统筹
七.物料清单
策源股份西安分公司
八.活动倒排期
策源股份西安招商依云曲江项目组
1．活动目的：
形象展示，聚集人气，引发社会关注。活动形式雅俗共赏，以崇尚自然，享受生活为宗旨，打出XX的品牌，密切与政府的合作。
2．活动方式：
①．报纸公告：招聘XX小姐（暂定六名），初试后，在售楼处举行复试。届时将在售楼处门前隆重布置，搭建表演台。复试分三部分：形象展示，才艺展示，机智答。
②．时间：售楼处装修完成两周后。
③．活动地点：售楼处外小广场。
④．售楼处布置及道具：（需提前租借3-5辆名贵轿车或跑车）
布置舞台，摆放鲜花，馥郁馨香；
以绸幔，大型背景板，彩旗等营造热烈气氛；
音响系统，优雅的背景音乐，舞台秀时有专门的动感音乐。
此外还需准备宣传单、花束、奖品、礼品和必要办公设备等。
3．步骤：找房地产资料到中国地产商
①．邀请政府要员和化名人，与开发商、代理商代表组成评委会，联系电视台、报纸等新闻媒体进行相关报道。
②．先期在附近街道张挂横幅，进行D派发，并通过报纸、电视字幕广告进行活动告之。并根据情况组织名车巡游活动，以宣传本次活动。
③．活动现场布置隆重，请专业主持人进行主持，调节气氛，使活动顺利达到预期目的。
④．获奖的XX小姐将成为XX项目的形象使者，进入培训阶段，成为营销中心的工作人员。
4．效果预期
形式独特的招聘会将起到良好的广告效果，引发市场关注。招聘到高素质的售楼小姐，通过后续的专业培训，以良好的气质形象和专业周到的服务，提升楼盘的整体形象，对未来销售也将起到促进作用。
为加快推进与徐工集团的战略合作，进一步推动大丰市重型装备产业快速发展，拟举行双方战略合作签约仪式，初拟活动方案如下：
一、时间地点
20xx年10月18日11:38，半岛国际会议中心黄海厅
二、出席人员
1、盐城市：赵鹏、分管领导
大丰市：倪峰、陈平、韦新、倪向荣、
李东前、王周斌、罗强、褚国栋、刘必利
徐工集团：王民、施克元
2、其他出席人员：市两办、市重大项目办公室、市港务局、大丰海港集团公司和市重型装备产业园管委会负责人，徐工集团有关人员、象王重工股份有限公司有关人员。
三、议程安排
拟请陈平市长主持，议程：
1、中共大丰市委书记倪峰同志致辞；
2、徐州工程机械集团有限公司董事长王民致辞；
3、签订战略合作框架协议；
4、签订产品采购意向协议；
5、礼酒庆祝（背景音乐）；
6、合影。
时间：
20xx年xx月xx日
地点：
1、xx新天地广场
2、现场售楼处
活动目的：
聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响xx首盘小高层高档住宅小区的品牌。
活动方式：
现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾
活动安排：
一、前期广告宣传
3月30―4月05着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。
宣传主题：
未来城都市居住典范，xx首期豪华高品位住宅楼销售在即。
引领都市时尚，坐居xxx。
xxx4月5号日真情放送，豪华住宅乍现xx。
因为珍稀，所以珍贵。
xx开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。
二、摇号现场布置
1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。
（确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%）
2、地点选定：xx新天地广场
a、需要一定活动场地。
b、场地方有举办活动经验。
c、有聚集人气的先例。
3、软环境布置：高空气球4个；大型气拱门1个；30平方左右舞台1个；楼盘效果展示牌1套；广告宣传易拉宝4个；宣传折页1000份，周遍跨街横幅、灯箱20套
4、员工统一着装
三、活动进程（4月5日）
1、下午14：00正式开始（13：50――14：00礼炮、奖品展示）
2、14：00――14：30
主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。
3、摇号开始（14：30――15：00）同时登记汇总
4、摇号抽奖（15：00――16：00）奖品分1、2、3等奖和纪念奖（100份）
5、现场答谢演出、小娱乐活动（16：00――17：00）工作人员休息
6、公布摇号和抽奖结果（17：10――17：30）
7、获奖群众领奖（17：30――17：50）
四、摇号办法
暂定
五、活动经费预算
以实际投入为准
一、团购活动目的
l在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；
l针对目标客户，联系大学，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；
l同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。
二、活动时间：
20xx年6月26日至8月20日
三、活动主题：
20xx年xx“清凉夏日-团购优惠月”
四、活动对象：
大学、项目附近企事业单位
五、活动执行细则：
（一）、团购操作思路流程：
步骤
时间控制
主要目标
第一步
6月26日-6月30日
以单位相关部门的名义，制定团购优惠政策及对象文件，发往团购单位，形成内部宣传效应；
主要操作思路：
1、确定优惠政策文件及收款方式，以单位相关部门对其下属部门进行宣传
（提议在学校内部公告栏下发说明及团购宣传海报、条幅）
2、对学校各个部门对员工进行宣传，同时员工自己不购买的可对其亲戚朋友进行有效宣传；
3、需要购买的员工及其亲属到单位或售楼中心领取并填写团购申请表，凭借申请表申请优惠；
第二步
6月30日-7月30日
团购实际操作阶段，销售人员针对设定单位进行宣传组织，扩大团购对象范围，引导客户到销售中心交钱领券；
主要操作思路：
1、争取两个星期内完成4个单位的宣传；其余时间主要进行团购跟踪；
2、组织客户到售楼中心看房，（提供大巴，统一接送 ）填写团购申请表；
3、追踪团购申请客户，并使其最终缴纳订金；（订金伍仟元，可退）
4、根据团购下订的实际人数，考虑是否推出首批其他房源参与团购；
第三步
7月30日起
到7月30号前团购效果已经基本明朗，因此根据团购情况办理相关手续；
主要操作思路：
通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同；
第四步
——————
根据实际情况决定下一步销售策略。
根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。
（二）、团购房源及销售策略：
对外针对团购特定栋号（蔓香谷）实行团购，原因如下:
一、是从目前销售状况看这两栋楼去化较慢，需要以团购的形式进行促销；
二、是可售房源相对较多、较整，便于团购操作。
在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。
（三）、团购优惠政策：
此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠的方式。
1、付款优惠
1)一次性付款：95折；
2)银行按揭： 97折；
2、团购优惠
团购规模
优惠政策
5（不含）套-15（不含）套
优惠8000元/套，
15套（含）以上
优惠10000元/套，
六、活动工作安排：
责任人
时间安排
主要事项
开发商
6月20日前
团购活动方案的审批；
6月21日-8月20日
团购单位的接洽，牵头作好关系处理工作：1、联系团购单位进行内部宣传；2、团购单位同意销售人员进行点对点的宣传登记； 3、指定团购单位联系人；
团购活动宣传品的审定及制作完成（单页、折页、户型图等；
组织团购客户看房用大巴车的提供和销售人员外出拓展团购单位车辆的提供；
朝阳大地
6月10日前
团购活动方案定稿、团购拓展单位的初步拟订、人员安排及培训；宣传品文案定稿；
6月26日-7月30日
6月20日-6月26日销售人员对附
近单位的走访宣传了解，开展团购意向摸底；
从6月26日-7月30日此段时间
对集团内部进行宣传；
每天外出人员为两人，两天一个单
位，并对每天的工作进行梳理形成文件以备后续工作开展；
团购客户的现场接待，带其看房并
引导填写团购申请表；
团购申请客户跟踪，使其下订；
团购客户信息整理收集；
7月31日-8月20日
确认团购人数，办理相关购房手
续；
确保在老客户中的良好口碑；
根据团购效果，制定下一步销售方
案；
序号
物料名称
完成时间
数量（个）
总额（元）
1
海报
1.文案定稿（朝阳大地）：6月10日；
2.设计完成（朝阳大地）：6月13日；
3.审定并印刷完成（甲方）：6月26日。
50
1000
2
单页
1.文案审定（朝阳大地）：6月10日；
2.设计完成（朝阳大地）：6月14日；
3.审定并印刷完成（甲方）：6月26日。
1000
1700
3
团购卡
1.文案审定（朝阳大地）：6月10日；
2.设计完成（朝阳大地）：6月14日；
3.审定并印刷完成（甲方）：6月26日。
300
300
4
车辆
外出拓展面包车1辆，阶段性接送大巴车1辆
2
8000
5
现场布置
横幅、拱门各一个（阶段性使用）
1
20xx
合计：
七、物料准备及费用预算：
附件一（内部团购优惠文件）
内部员工优惠购房政策
紫澜香郡首批房源正式对外销售，现针对目前最好单位---“蔓香谷”。面向全公司内部需要购买的人员实行以下优惠：
报名须知：
报名从6月26日正式开始，集团员工可在所属部门直接填写申请表申请购买，也可以直接到销售中心报名登记购买；
按交钱的方式享受不同价格优惠（一次性付款享受95折，银行按揭享受97折），另根据购买套数每套房享受8000或10000 元优惠
购买者享受统一团购优惠外，不再享受其它优惠。
最终解释权归详筑地产所有；
内部员工购房优惠申请登记表
姓名
联系电话
家庭住址
身份证号码
单位（所属部门）
栋号、户型、面积：
付款方式
置业次数
备注
附件二 （对外团购须知）：
团购申请须知
团购申请时间为：20xx年6月26日至20xx年8月20日，逾期不再办理；
团购房源：紫澜香郡---“蔓香谷”。
报名参与团购的客户可凭申请表，到营销中心选定房号，交纳订金；
订金交纳完毕，在规定日期内，签订定金合同，按付款的方式不同享受不同价格优惠（一次性付款享受95折，贷款享受97折），另根据购买套数每套房享受8000或10000 元优惠；
购买者享受统一团购优惠外，不再享受其它折扣优惠；
最终解释权河北祥筑房地产开发有限公司所有；
申请人员意向登记表
姓名
联系电话
家庭住址
身份证号码
单位（所属部门）
栋号、户型、面积
付款方式
置业次数
备注
一、目的：
利用返乡客回家过年的契机和元宵佳节，抓一批返乡客冲击1月份销售任务，促进尾货去化。鉴于湘阴市客户是项目一部分重要的客户构成，项目地州市的成交客户中，湘阴客户占到绝大多数比例，因此选择湘阴为此次巡展路演地点，同时是对前期湘阴市老客户的一次老带新宣传和回馈活动。
二、活动对象：
项目湘阴县前期老客户、目前湘阴籍到访客户及潜在意向客户
三、活动进程安排：
四、各阶段活动内容: ? 前期预热巡展及行销派单
主题：新春钜惠---中国铁建·山语城湘阴专场新春嘉年华
时间： 1月19日-1月23日，前期准备和预热时间为6天
1、商超销售咨询及行销派单：
时间：19号-23号
人员：6名置业顾问和12名行销
动作：在两个超市门口设咨询点，置业顾问在咨询台，12名行销人员在周边人流密集点进行派单，让客户了解项目信息以及24号的嘉年华活动信息，意向客户进行登记，登记客户发送新年礼包一份（台历、刮刮乐、购物袋各1个），6天预计发送礼包360个。 2、成交老客户拜访：
置业顾问拜访去年成交的湘阴优质老客户，每组客户送食用油1瓶，并宣传老带新政策。
3、19号-23号看房车安排：（一台车）
8：30—9：30（长沙—至—湘阴）由山语城出发带领6名置业顾问和12
名行销去往湘阴县城派单；
13：30—14：30（湘阴—至—长沙）由3名行销带领前一天和当天上午的
客户从湘阴到山语城看房；
16:00—17：00（长沙—至--湘阴）班车送客户回湘阴；
17：00—18：00（湘阴—至—长沙）班车接置业顾问和行销回长沙。
4、24号看房车安排：（两台车）
8：30—9：30（长沙—至—湘阴）由山语城出发带领6名置业顾问和12
名行销去往湘阴县城派单；
12：00—13：00（长沙—至—湘阴）由山语城出发带领3名置业顾问去往
湘阴嘉年华现场；
13：30—14：30（湘阴—至—长沙）由3名行销带领前一天和当天上午的
客户从湘阴到山语城看房；
16:00—17：00（长沙—至--湘阴）班车送客户回湘阴；
17：00—18：00（湘阴—至—长沙）班车送6名置业顾问和12名行销及
2.其他工作人员回长沙。花车巡游宣传 1、2、21号-23号有山语城的花车一天八小时的在湘阴县城巡游，获得高关注率； 花车配有扩音喇叭，以宣传山语城项目信息和活动当天节目奖品信息等。
1月24日新春嘉年华活动
形式：以现场文艺活动、项目信息渗透和宣传、有奖问答和有奖游戏的方式进行 整体流程安排：
1、活动当天清晨将把舞台和空飘、拱门搭建好，氛围营造到位，将吸引更多市民的注
意，宣告下午的新春嘉年华活动；
2、上午10：00开始音响播放音乐和项目信息，置业顾问提供现场咨询，吸引周边路人的关注；并进行暖场趣味游戏以吸引客户积极参与，聚集人气，告知下午14:00开始的新春嘉年华。嘉年华活动开始前，暖场游戏结束。
套圈圈：参与活动的市民需登记基础信息，每人两个圈圈，每人限定三次参与机会，排队参与游戏，套中可直接领取奖品，奖品分难易程度依次设置为食用油、小娃娃、玻璃水杯、小包开心果、阿尔卑斯糖等；
幸运大转盘：两圈全部套中的客户还可以参与我们的幸运大转盘，奖品设置为一等奖：食用油；二等奖：玻璃水杯；三等奖：开心果；四等奖：阿尔卑斯糖。
3、下午14：00新春嘉年华准时开始，持续3个小时。
4、嘉年华内容：
1）、向湘阴市市民展示项目形象（含车体形象、售楼员形象、宣传物料形象等）
2）、项目介绍以及产品推介；
3）、舞狮表演引爆全场（由活动公司承办）；
4）、综艺类、器乐类、歌舞类表演（由活动公司承办）；
5）、有奖问答：问题涉及与项目及活动相关的信息，10个题目左右，现场抢答，对回答正确的观众奖励一件小礼品（玻璃水杯）；
6)、互动游戏：猜灯谜、抢凳子、大象鼻子踩气球等；
7）、现场客户可交纳定金（不限金额），现场认购或交纳定金的客户，送食用油1瓶，登记意向客户可送新年礼包1个。
备注：（以上活动内容暂定，具体活动内容见附件）
五、活动需配合事项：
1、销售配合：
对前期湘阴成交客户进行梳理，由置业顾问对湘阴老客户进行宣传和告知新春嘉年华的相关内容，并宣传转介奖励等细节，通过口口相传对活动进行前期预热；制定 “新春钜惠——制定20套元/平的特价房源，限时抢购”，制造噱头，吸引人气。
2、宣传支持：
19日前制作好湘阴巡展专题海报、展架宣传物料，预热期在各县进行地毯式派单并在活动前后通过网络、软文、短信等渠道进行推广。
3、活动布置： 米*6米的大舞台效果。8个空飘（两边各设置4个）。
六、工作人员：
1、19号-23号预热巡展：置业顾问6人，行销12人，司机2人，策划人员1人。 2、24日上午9：00——12：00：置业顾问现场到达6人，行销12人，司机3人，策划人员10人。
3、嘉年华进行时：置业顾问现场到达6人，行销12人，策划10人，司机2人，协调人员10人。
七、人员分工安排：
见附件
八、物料及费用：
以上仅为预算费用，以实际支出为准。
★ 房地产活动方案
★ 元旦活动方案
