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乡镇端午节活动方案
指导xx乡在境内公路沿线和补那村开展靓化端午、美化环境、保护生态文明宣传活动，营造整洁、优美、和谐的节日环境。
(九)县文明办
1、指导xx乡开展境内沿线公路和活动现场周边的暴露垃圾、野广告、乱推乱放等进行清理，营造干净整洁的卫生环境;
2、指导xx乡在境内沿线公路和活动现场周边制作宣传 “我们的`节日端午”和社会主义核心价值观的公益广告。
(十)县网络信息中心、县电视台
负责派出记者进行全程采访报道，并向县文明提供宣传报道稿件，以便提供给县zf网站在网上刊播。
(十一)县zf信息中心
根据县文明提供的宣传稿件，在县人民zf网上刊播。
九、活动要求
(一)高度重视，加强领导。xx乡、县直有关单位要坚持结合实际、因地制宜、实用节俭、形式灵活、简便易行的原则，加强领导，采取有力措施，落实工作任务，做好安全保障，组织开展“我们的节日・端午”主题活动。县活动领导小组：
xx
领导小组下设办公室于xx乡, xx兼任办公室主任，汪xx兼任办公室副主任。
(二)围绕主题，精心策划。一是注重把弘扬和践行社会主义核心价值观融入节目活动中，为主题活动注入精气神。通过节日走访慰问组织群众参与，弘扬真善美，传递正能量;通过组织中小学校学生诵读经典爱国主义诗篇和端午民俗诗歌，教育和引导青少年认知传统、尊重传统、弘扬传统，增强爱国主义精神，增强友爱互助、团结和谐、感恩奉献的道德体验。二是按照“三贴近”原则，坚持从实际出发，适应群众审美情趣、接受能力和心理特点，立足群众乐于参与，策划群众喜闻乐见的活动，有针对性地设计项目，增强“我们的节日・端午”主题活动的群众性和感染力。
(三)加强宣传，营造氛围。县电视台、县报社、县zf网站和有关单位，要通过专题专栏、网页、新闻报道、公益广告等形式，宣传普及传统节日文化知识，深入挖掘传统文化节日内涵，阐释传统节日的现实意义，宣传报道节日活动情况，努力营造浓厚的节日氛围。
中共xx县委宣传部
5月xx日
乡镇端午节活动方案
xx乡党委，县直有关部门党委(工委、党组、支部)：
为丰富城乡群众的精神文化生活，弘扬中华优秀传统文化，提高群众对社会主义核心价值观的认知度和认同感，引导群众进一步树立健康向上的文化生活，促进群众思想文化和社会文明程度的提升，根据《关于印发的通知》(xx文明办[]xx号)的安排部署，结合我县实际，制订本方案。
一、活动主题:端午节·中华魂。
二、活动时间：6月20日下午13:00。
三、活动地点：xx乡补那村
四、主办单位：xx县委宣传部、xx县文明办。
承办单位：中共xx乡党委、xx乡人民政府。
协办单位：xx县文体广播电视新闻出版局、xx县民政局、xx县卫生和计划生育局、xx县教育局、共青团xx县委、xx县民宗局、xx县文明建设和旅游发展局。
七、活动内容：
(一)开展“端午节·粽飘香”节日民俗文化活动，让城乡群众在参与中体验节日习俗，感受传统文化魅力。
1、组织群众开展扭秧歌或跳广场舞、唱戏曲等活动;
2、组织群众开展“包香囊、佩香囊、送香囊”民俗活动。
(二)开展“送温暖·献爱心”活动。慰问留守儿童、空巢老人、残疾人，让他们感受到“我们的节日”“端午节·粽飘香”的温馨。
(三)开展“端午诵·中华魂”集中诵读活动。组织xx乡中小学校学生诵读经典爱国主义诗篇和端午民俗诗歌，引导人们学习和欣赏中华优秀传统文化，体验中华优秀传统文化魅力，引导人们感悟屈原精神、增强爱国情结，抒发爱国情怀。
(四)开展“端午·文明行动”宣传教育活动。
1、结合端午节，开展卫生健康知识宣传，开展义诊、免费发放药品;
2、结合端午节，开展靓化端午、美化环境、保护生态文明志愿者宣传教育活动，营造整洁、优美、和谐的节日环境，提升乡村文明形象，进一步增强人与自然和谐共处意识。
八、职责与任务：
(一)xx乡
1、负责制定具体实施方案;
2、拟定活动节目单(不少于10个节目)，组织3个本地节目(广场舞、成人包粽子比赛、自愿者带留守儿童参加包粽子比赛或其他);
3、策划好群众参与的文艺节目;
4、拟写乡领导致辞;
5、布置活动现场(包括活动舞台、背景制作、音响设备、卫生宣传与义诊桌椅、观众座椅);
6、安保人员安排;
7、清理境内沿线公路和活动现场周边的暴露垃圾、野广告、乱推乱放等，营造干净整洁的卫生环境，并向县文明办、报社、电视台提供信息稿件(含图片);
8、在境内沿线公路和活动现场周边制作宣传“我们的节日端午”和社会主义核心价值观的公益广告，并向县文明办、报社、电视台提供信息稿件(含图片);
9、向县民政局提供慰问对象(留守儿童、空巢老人、残疾人)30人，并组织其到现场参加活动，接受慰问;
10、提前准备200斤大米、粽叶等包粽子的原材料送到活动地点;
11、配合其他部门开展有关活动。
(二)县文体广播电视新闻出版局
1、协助xx乡策划拟定活动节目单(不少于10个节目);
2、组织3个节目参加活动;
3、拟定节目串词;
4、派出2个节目主持人到现场主持节目。
(三)县民宗局
协助xx乡组织策划，将包粽子作为一个节目进行穿插，使整个活动的开展有序进行。
(四)团县委
1、组织志愿者带领补那村的留守儿童参加现场的`包粽子比赛活动，让他们感受节日关爱与温馨。
2、安排志愿者引领慰问对象分批、依次登台接受领导的慰问。
(五)县民政局
1、按每人500元的标准，筹集慰问金15000元;
2、协助xx乡组织策划，将慰问作为一个节目穿插在节目中，由主承办单位领导现场向慰问对象发放慰问金。
(六)县卫生和计划生育局
1、在活动现场开展卫生健康知识宣传，发放宣传资料;
2、开展义诊活动，免费发放相关药品。
(七)县教育局
1、组织xx乡中小学校学生编排3个集体诵读经典节目(主要是纪念屈原的经典诗篇和诗词歌赋)，每个节目参与人数仅限30人;
2、确保参与表演节目学生的途中安全。
(八)县旅游局
指导xx乡在境内公路沿线和补那村开展靓化端午、美化环境、保护生态文明宣传活动，营造整洁、优美、和谐的节日环境。
(九)县文明办
1、指导xx乡开展境内沿线公路和活动现场周边的暴露垃圾、野广告、乱推乱放等进行清理，营造干净整洁的卫生环境;
2、指导xx乡在境内沿线公路和活动现场周边制作宣传 “我们的节日端午”和社会主义核心价值观的公益广告。
(十)县网络信息中心、县电视台
(十一)县政府信息中心
根据县文明提供的宣传稿件，在县人民政府网上刊播。
九、活动要求
(一)高度重视，加强领导。xx乡、县直有关单位要坚持结合实际、因地制宜、实用节俭、形式灵活、简便易行的原则，加强领导，采取有力措施，落实工作任务，做好安全保障，组织开展“我们的节日·端午”主题活动。县活动领导小组：
xx
领导小组下设办公室于xx乡, xx兼任办公室主任，汪xx兼任办公室副主任。
(二)围绕主题，精心策划。一是注重把弘扬和践行社会主义核心价值观融入节目活动中，为主题活动注入精气神。通过节日走访慰问组织群众参与，弘扬真善美，传递正能量;通过组织中小学校学生诵读经典爱国主义诗篇和端午民俗诗歌，教育和引导青少年认知传统、尊重传统、弘扬传统，增强爱国主义精神，增强友爱互助、团结和谐、感恩奉献的道德体验。二是按照“三贴近”原则，坚持从实际出发，适应群众审美情趣、接受能力和心理特点，立足群众乐于参与，策划群众喜闻乐见的活动，有针对性地设计项目，增强“我们的节日·端午”主题活动的群众性和感染力。
(三)加强宣传，营造氛围。县电视台、县报社、有关单位，要通过专题专栏、网页、新闻报道、公益广告等形式，宣传普及传统节日文化知识，深入挖掘传统文化节日内涵，阐释传统节日的现实意义，宣传报道节日活动情况，努力营造浓厚的节日氛围。
中共xx县委宣传部
205月5日
过端午节是中国人两千多年来的传统习惯，为更好地弘扬中华民族优秀传统文化，充分挖掘端午节深厚文化内涵，让广大市民进一步了解端午、感受端午，为我镇争创全国文明镇营造良好的社会氛围，今年端午期间我们将组织开展我们的节日端午展示文化__，争创全国文明镇主题文化活动，具体安排如下：
一、我们的节日端午展示文化__，争创全国文明镇主题文化活动启动仪式
活动时间：6月18日(星期一)上午9：3010：00
活动地点：__
责任单位：区文明办、__镇
二、欢乐粽动员
活动时间：206月18日(星期一)上午10：0011：00
活动地点：__
活动内容：
1、包粽子活动：
①包粽子比赛，组织古镇居民和商家分2组比赛，每组各20人;
②市民学包粽子活动，邀请游客(最好外国游客)参加学包粽子，在互动参与中感受端午传统民俗文化(2个遮阳棚，由一、二等奖获得者共6人现场表演)。
2、端午文化展示：
①向老街经营户发放艾草、香囊活动;
②粽子拼图游戏(12个拼图，2个遮阳棚);
③点雄黄、扎彩绳活动(2个遮阳棚);
④套五毒游戏。
三、农耕文化巡街表演
活动时间：2020年6月18日(星期一)上午10：0011：00
活动地点：___
活动内容：本次农具操行街由 春播、夏管、秋收、丰登、红歌方队(手挥红色国旗)、志愿者方队(着志愿者服装、手挥创全国文明镇小旗)六部分组成。
四、端午摇快船表演
活动时间：2020年6月18日(星期一)上午10：0011：00
活动地点：__
活动内容：摇快船作为__古镇民间节庆活动中最富有民俗特色的传统表演节目之一，将在端午节时安排红黄两条船，每条船上设有五名锣鼓乐器手，另有七人分别掌舵、摇船，船员皆着民族服装，进行水上各类具有端午民俗特色的文化表演活动。
五、大爱无疆祈福活动
活动时间：2020年6月18日
活动地点：__
活动内容：
①每天(上午10：00时)由禅院主持在__禅院内作半小时祈福活动。
②向前来祈福、请香的市民赠送一对香囊和一束艾草。
一、活动目的
通过开展“传承端午习俗，弘扬屈原爱国精神”企业系列活动让全县广大同事更进一步了解端午习俗，了解屈原生平，了解屈原作品，理解屈原作品精神内核。达到师生自觉传承屈原文化，自发弘扬屈原“爱国、求索”精神之目的。同时，也是组织全镇广大师生为__年屈原故里端午文化节做出应有贡献，把屈原爱国精神转化为师生爱家乡的实际行动。
二、活动时间
2020年6月18日至7月1日。
三、活动内容(组织开展“十个一”活动)
1、召开一次动员会。
要求全县各级各类学校在5月31日前召开以“爱秭归、迎端午、讲文明、树新风”为主题的动员会，号召全体师生积极参与到全县“迎端午”活动中来。
2、办一期宣传专栏。
要求各学校在6月5日前，认真办一期以屈原文化为主题的宣传专栏，并在班级之间、年级组之间开展评比，促进学生自觉传承屈原文化，弘扬屈原精神，营造良好学习氛围。
3、上好一节端午节活动课。
要求全县各学校组织活动课教师认真备一节《端午节活动课教案》，上好一节端午节活动课。并请各乡镇中学和县直学校各推荐2篇《端午节活动课教案》于6月10日前网传至教育股，我们将组织专班进行评选，对评选出的优秀作品予以颁证奖励，并在秭归教育网上刊登。
4、开展一次“话端午”主题活动。
要求各学校以班为单位组织开展端午节主题教育，让同学们人人了解端午节的相关来历、传说故事和习俗活动，进而感受传统节日折射出的浓郁文化气息。
5、组织一次“屈原简介”讲座。
要求各学校组织屈原简介讲座，让学生知道屈原的生平和主要代表作品，并能背诵他的名句，小学生5至10条，中学生20条以上。
6、组织一次诗歌朗诵会。
要求各学校组织以屈原作品为主题的诗歌朗诵会，让学生理解屈原主要作品的精神内核，通过朗诵会让同学们了解爱国诗人屈原的高尚人格和爱国情怀。
7、组织一次主题班会。
要求各学校以班为单位组织一次“学屈原，爱祖国”主题班会，通过活动培养学生爱祖国、爱家乡的情感。
8、组织一次青春诗会。
要求各初中和高中组织以“继承传统文化、弘扬屈原爱国精神”为主题的青春诗会，并组织评奖。各初中和高中于6月20日前推荐优秀作品5篇网传至教育股，我们将组织专班进行评选，对评选出的优秀作品予以颁证奖励，并在秭归教育网上刊登。
9、组织一次“沿着屈子的足迹”文化考察活动。
要求__镇和县直学校结合当地实际组织学生参观考察，深层了屈原，学习屈原，然后组织撰写大赛，抒发学生情怀，抒发爱国情感。
10、组办一台文艺晚会。
要求各学校以“追怀先贤、弘扬国学、超越自我” 为主题举办一台文艺晚会。
通过形式多样的节目更直观的展示“端午习俗”，让学生更进一步知晓屈原、学习屈原，进一步激发学生爱家乡、爱祖国的情感。
一、活动目的及意义
通过端午节活动引导大家特别是青少年认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统，用心体验我国传统节日蕴涵的意义，践行关爱他人、关爱社会、关爱自然的志愿服务宗旨。
二、活动主题
我们的节日端午，与爱同行
三、参与对象
镇团委，文广站，__社区、__中学志愿者
三、活动时间
6月18日上午8：0011：00
四、活动内容及具体流程
(一)活动内容
1.包粽子比赛
时间：8：009：00
地点：__志愿广场
2.慰问敬老院老人
时间：9：0011：00
地点：镇敬老院、__敬老院
(二)活动流程
1.落实所需的材料：桌椅、做粽子的材料等(__负责);确定参与活动的人数，并做人员具体分配(__负责)。6月17日前到位;
2.包粽子采取比赛方式，分成若干小组(视人数定)，以规定时间内所包粽子数量及质量为评价标准进行最终评比，确定一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名，参与奖若干名;
3.打扫现场后乘车前往镇敬老院，开展慰问演出(__负责)。
4.慰问结束，集体返程。
五、活动费用预算及来源
(一)费用来源：镇团委
(二)活动费用预算：
粽叶、糯米、馅料等：2_500=1000元(按2元/个，500个估算);
水果、零食：500元;
往返车费：中巴1辆500元;
奖品费用：1_150+2_100+3_50+10_10=600元。
六、注意事项：
1. 材料、活动场地准备要到位，同时注意往返及活动中的安全;
2. 注意言行举止，切忌在敬老院内大声喧哗影响老人的情绪。
一、活动主题 目的：
连云港电视台乡镇行宣传活动
促进特色乡镇经济的发展，打造名牌乡镇、魅力乡镇，打造品牌农业、品牌农副产品，发挥市场机制作用，充分调动社会各方面力量参与农村文化建设，提供更多更好的文化产品和服务，改善农村文化生活，努力满足广大农民群众多层次多方面精神文化需求，积极探索农村节目的新模式，宣传特色乡镇在发展现代农业过程中的先进经验，同时通过该活动拓展大众连云港电视台及栏目的认知度及好感度，加深与农村观众之间的沟通，巩固我台的良好形象。
二、活动背景
加强农村建设，促进农村经济发展和社会进步，是全面建设小康社会的内在要求，是树立和落实科学发展观、构建社会主义和谐社会的重要内容。
近年来，各级党和政府高度重视农村建设，采取一系列政策措施，着力推进农村各项事业的发展，农村经济设呈现较好的发
展局面。一大批特色农业，特色乡镇相继涌现，但也应该看到，在农村经济蓬勃发展的同时，特色乡镇和名优农副产品的品牌建设相对滞后，不利于乡镇经济持续稳定的发展。因此，当前农村经济急需提高品牌意识，加强品牌建设。
三、主办单位：
连云港电视台
各县乡镇政府
四、活动单位优势分析
连云港电视台经过的快速发展，逐渐成为苏北、鲁南地区强势媒体，收视半径一百多公里，收视人口1500万。央视—索福瑞媒介研究机构提供数据表明：连云港电视台收视率高居榜首，地区市场占有率优势突出。20xx年被商务部和国家广电总局等单位评为“中国品牌建设最具影响力机构”。
五、活动设置：
活动突出介绍乡镇的经济、文化发展，特色农业，并将邀请对口的农业专家开展咨询服务，为农户进行专业指导。
1、活动的时间、地点：
1)时间：待定
2)地点：连云港市各乡镇广场，
2、参加人员：主办单位、冠名单位主要领导，连云港电视台相关栏目主持人及编创人员等。
3、活动流程：
1)开幕式
主办、冠名单位领导发言、连云港电视台主持人及栏
目编创人员亮相等
2)文艺节目表演
a、农民朋友喜闻乐见的文艺表演
b、与本台栏目相结合创作的文艺节目
3)活动现场咨询交易
现场分为两大展区，功能细分如下：
a、涉农单位咨询区 具体由每家主办单位设立咨询台
现场办公，答疑释惑。
b、农产品展示区 具体为农产品企业设立展示销售
点，为农民提供便利。
六、企业参与意义
此次活动是县乡镇政府与连云港电视台强势媒体以及知名企业的强强合作，其面向的是我市下辖的各个乡镇，数百万农民群众，一个广阔的农村市，将为合作企业提供一个更强势、更广阔的传播平台。
党中央、国务院以各级党委和政府，一向积极关心和支持农村经济文化建设，把农村经济文化建设纳入各级党委和政府的重要议事日程，积极引导社会力量支持农村文化建设，对贡献突出的单位和个人，给予表彰和奖励。
本次活动估计有数百万人次直接参与，并将在我市内外引起强烈反响。透过媒体将引起全社会的广泛关注，企业积极参与此次活动，双方将开展全方位的合作，多层次、立体化的传播企业经营理念，整体展示企业综合实力，突出企业在行业内的技术、营销优势，也可为企业品牌及产品塑造无价的、公益的永续经营形象，对外将提高企业及产品的美誉度及消费忠诚度，树立良好的社会公众形象，对内企业可以提升员工荣誉感及企业凝集力，充分拓展企业文化内涵。同时，企业还可通过策划配合本次乡镇行的宣传、推广等活动，提升企业产品销售力。
七、企业参与形式
(一) 总 冠 名 金额 60万(人民币)
回报内容：
1、活动期间电视宣传片出现“连云港电视台乡镇行”活动由XXX独家冠名内容，并在连云港电视台三个频道滚动播出。宣传片后接企业10秒形象广告片。
2、连云港电视台开设专题栏目，每期时长30分钟，播出活动内容及花絮，内含总冠名企业相关信息。
3、每期栏目前加“本次活动由XXX独家冠名播出”5秒标版及企业30秒广告。
4、栏目中出现活动及总冠名企业名称的角标。
5、在每期节目片尾字幕中出现总冠名企业名称和LOGO。
6、连云港电视台将对每次活动进行新闻报道支持。
7、组织相关媒体记者对冠名企业领导进行专访。
8、活动现场舞美显要位置体现冠名企业标识。
9、每次活动主持人现场多次提及总冠名企业名称。
10、每场活动现场邀请总冠名企业2名主要领导参加。
11、每场活动现场总冠名企业20人方阵，可举宣传标语口号。
12、连云港传媒网将作为活动首席网络合作媒体对活动进行全方位宣传，宣传内容中包含总冠名企业标识及相关信息介绍。
13、在各宣传活动现场，放置显要位置带总冠名企业名称及标识的写真易拉宝、写真挂幅，张贴活动海报，总冠名企业可以派营销人员在活动现场进行品牌宣传。
14、赠送总冠名商每期活动DVD
(二)联合协办 金额 15万(人民币)
回报内容：
1、每场活动现场舞美主要位置体现协办单位标识。
2、活动现场邀请协办企业1名主要领导参加。
3、活动现场协办单位10人方阵，可举宣传标语口号。
4、连云港传媒网将作为活动首席网络合作媒体对活动进行全方位宣传，宣传内容中包含协办企业标识。
5、在各宣传活动现场，放置带协办单位名称及标识的写真易拉宝、写真挂幅，张贴活动海报，协办可以派营销人员在活动现场进行品牌宣传。
6、连云港电视台开设专题栏目，每期时长30分钟，播出活动内容及花絮，内含协办企业相关信息。
7、栏目前播出企业15秒形象广告。
8、栏目片尾字幕中出现协办单位名称和LOGO。
9、连云港电视台将对活动进行新闻报道支持。
10、赠送协办单位每期活动DVD
一、活动方案的主题
—开业钜惠，一惠到底(没有什么优惠比开业更便宜)
二、活动方案内容
1、时间、地点的确定
1)、活动的时间：x月xx到x月xx号(开业时间制定)
2)、预售、宣传的地点：xx镇个小区、街道、乡村
活动的地点：xx镇普雪电器专卖店
3)宣传方式：游街、举牌、小区摆展、街道乡村派发单页、建材行业老板介绍客户
1、每天上午赶集日，人流集中时，一行十二人，八人举着做好各种宣传的牌子，两人在前面穿着皇帝服装发单页，两人推着安装有喷绘宣传和录音喇叭的鸡公车在全镇区游行;平时不赶集的时候下乡镇用同样的方式进行宣传并且挨家挨户宣传，并以此预售现金券
2、与小区管理人员沟通好，在适当时间一行几人去到小区进行摆展，寻找意愿客户，主要以净水器演示为主并预售现金券
3、跟镇上建材行业老板、水电安装工打好关系，并以此收集客户信息
4、提前在专卖店打出横幅进行宣传，有意向进来客户均向其推荐现金券并讲解产品
5、在各个路口，街道口张贴喷绘、横幅和海报，吸引老百姓关注，加其对普雪的印象
6、活动开业当天邀请腰鼓队进行歌舞宣传)
三、优惠政策(劲爆六重礼)
1) 、进店有礼，数量有限，送完为止(在现场派发鸡蛋，首先吸引老百姓进入专卖店观看产品，领取免费鸡蛋礼券。并要求领取人员到门店口排好队伍，登记姓名、手机号，方安排发放鸡蛋4个。)
2) 买就送，凡购买普雪产品均有豪礼送(买就送，凡购买特价单品送刀具，购买特价套餐送锅具，买五千元产品送电饭煲，买满一万产品送洗衣机，买满一万五产品送电冰箱)
3) 买就抽，礼品现金大把抽，百分百中奖(凡购买产品者均可扎气球抽奖一次，五千元抽奖两次，一万元抽奖三次，以此类推，所获奖品有现金或者实物礼品)
4) 以旧换新：旧厨电产品在此活动期间最高可折300元
5) 活动期间全场普雪产品一律6、8折
6) 凡订购30元预售卡可免费领取价值68元电水壶一个，活动期间购买普雪产品最高可抵用300元(活动特价产品返30元)
四、活动所需物料
五、活动所需赠品
鸡蛋、冰箱、洗衣机、马桶刷、环保袋、雨伞、浴室柜、花洒、电水壶、锅具、刀具七件套、电饭煲等
六、活动产品价格
1、单页特价
2、专卖店单品特价
3、专卖店特价套餐
七、店面布置
1、价格标签整理，所有的产品都贴上装饰品和贴上对应的爆炸贴
2、产品是否整洁干净，每个烟机是否有对应的插头，其产品是否摆放整齐。
3、活动产品的POP、价格优惠是否凸显，其赠品海报是否足够显眼和吸引。
4、赠品堆头摆放，要求其赠品必须多样化，并有大件赠品吸引眼球，赠品堆头摆放整齐。
5、整体店面形象布置。(产品摆放和布置：产品摆放应以五组为好(一组超低特价机、一组特价机，两组常规中端机，一组高端机、一组形象机，其主推机型应尽量摆放中间)，每个机子都应全部配有其展示附属配件。
6、产品演示道具。包括净水器演示机，烟机风轮、电机、烟机蒸汽锅。
7、店面活动海报。
八：举牌宣传：游行队伍必须整齐有序地，前面一人跟后面一人的距离起码要一米，且一行人必须合理分配任务,有人负责发传单，有人举牌，有人推喇叭，有人负责讲话烘托气氛;游行过程中走到重要街道，人多的地方就驻足停留宣传，并且牌子在举起的过程中可适当晃动以便更加吸引眼球。
九：鸡公宣传车的制作：首先准备好木头，把喷绘固定后，在把固定好的喷绘固定在宣传车上，在游行过程中，注意保护宣传车的平衡，慢慢的走，以便起到十足的宣传效果。
十：相应产品与赠品的制定：先计算出产品的批发价，在加上其运费，购买产品后产生的优惠政策，再加上适当的人工费和店面适当租金，保证其有百分之30左右的利润;赠品要求多样化，而且有大件物品，相应套餐对应相应赠品，保证其利润性的同时做大对顾客的吸引力。
十一：店面门口摆展：搭上帐篷，一个人拿一张桌子,桌子上摆上净水器，旁边放上名片和单页，旁边放着喇叭和麦克风，一人坐在凳子上，一人负责在旁边招呼，然后给路人发单页和介绍产品，凳子上的人则负责兜售现金券和演示产品，这样相互配合吸引路人和寻找意向客户。
十二：扫楼：一般在上午十二点之后或者下午五点之后去扫楼较为合适，午饭跟晚饭期间。在小区或住户那里敲门，向他们介绍产品和我们的活动优惠，接着约他们去专卖店看看和兜售我们的预售卡。
十三：扫街：一行十几人，穿着皇帝服装，举着驾有普雪宣传喷绘的鸡公车，推着喇叭，喊着统一的口号每条街道都走过去，所有的店铺和路人都向他们派发单页和介绍产品，以便在当地达到洗脑式的宣传。
十四：派单页方式：穿着皇帝服装时，应尽量有轻松、幽默的方式去与人交流，譬如皇帝出巡，好礼相送。
十五：摆展方式：选择人流量集中或装修房子的地方进行搭帐篷，放录音的方式去吸引群众，依次来介绍我们的产品和兜售现金券，扫楼时，准备好一切所需物品，应对不同的人用不同的方式去寻找意愿客户(装修工、业主、业主朋友)，同时一帮人在镇上进行同步宣传
十六：乡村宣传：阵势一定要大，五人一组，五辆摩托车，五个广告牌，两个喇叭，一个录音，排成整齐一队，见人停车派送单页并介绍产品和优惠政策。
十七、开业当天：
1.赠品靠店面旁侧堆起摆放在店门口。
2、免费发送鸡蛋2人(安排发鸡蛋1人，登记领鸡蛋卡1人。凡进店的老百姓，先在店内看完产品、登记姓名电话后工作人员发领鸡蛋卡，老百姓凭卡到店门口领取鸡蛋。
发鸡蛋人员一定要根据领鸡蛋的老百姓人数来安排发放，一般有8人排队方可发蛋，以便形成一定队伍而增加活动气氛)。顾客领取鸡蛋时，要问他我们是卖什么的，我们是做什么牌子的。
3、店门口净水器演示1人，净水器靠店面旁侧进行演示，并且配合主持人让客户进店购买产品。
4、发单页1人，穿着奇装异服穿梭在人群中，或与其照相，或派发单页，同时负责配合主持人搞热气氛和拉客户进店。
5、主持人1人，主持人需要用话筒邀请老百姓进店，告知其免费进店有鸡蛋发送和活动的各种优惠，主持人还要配合其他人员搞热气氛，同时促进客户进店购买产品，在有客户下单时要大叫XX老板购买了XX，然后可以抽大奖x次，并在抽奖的地区继续炒热现场气氛。
6、店内最少2名导购人员，负责产品的介绍和促进客户购买产品，同时配合店门口吆喝的同事，让更多人进店了解产品。
7、现场导购人员要懂得演示产品的吸力大小或各产品的重要卖点，以便吸引购买客户，促进快速下单
8、安排两个人员负责混在百姓中配合主持人和各人员的工作，搞气氛的同时点燃群众的购买欲望。
9、一人负责写收据和记录购买或下单客户的信息和收取现金，并配合导购人员进行产品的讲解和销售。
备注：有条件之下，可以到乡村放电影来宣传。
一、总体要求和基本原则
(一)总体要求。高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓 小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕贯彻落实国发2号文件、武陵山片区扶贫攻坚规划和省第十一次党代会、市第一次党代会精神目标，以解放思想为先导，以科学发展为统领，以党员干部特别是科级领导干部为重点，着力破除影响科学发展、后发赶超的陈旧观念，着力探寻发展新思路新举措，着力完善有利于发展的体制机制，着力解决作风方面存在的突出问题，坚持在解放思想中统一思想，在统一思想中解放思想，为推动全镇经济社会科学发展、后发赶超注入强大动力。
(二)基本原则。坚持理论学习、提高认识，努力改造主 观世界，提高坚持科学发展、奋力后发赶超的自觉性;坚持联系实际，认真剖析存在的思想认识问题，使思想观念更加符合发展实际;坚持突出重点、分类指导，以领导干部为重点，带动和引导广大党员干部群众进一步拓宽视野、更新观念;坚持统筹协调、分步实施，切实把解放思想落实到解决影响全镇改革发展的关键问题上;坚持群众路线、调查研究，广泛征求群众意见和建议，积积探索促进全争经济社会又好又快发展的新思路新途径新举措。
二、主要内容
开展大讨论活动，重点解决在思想观念、工作作风等方面存在的制约科学发展、推动跨越的突出问题。要把开展大讨论活动，与提高党的建设科学化水平结合起来，与大力弘扬枫溪革命精神结合起来，切实增强解放思想的针对性、实效性。
(一)进一步转变思想观念，充分强化跨越发展的进取意 识。围绕如何进一步冲破束缚、跨越发展的思想禁锢，消除自卑自轻自懦自弃心理，抛弃不思进取、无所作为的精神状态，破除畏难情绪和懦夫思想，改变闭关自守、固步自封的传统陋习，着力构筑枫溪“红色革命精神高地”，树立和形成自尊自重自信自强的思想意识，倡导改革创新、锐意进取的文化氛围，坚持和发扬不畏艰苦、百折不挠的顽强作风。
弘扬枫溪红色革命精神等内容进行讨论。通过讨论，促使全镇广大干部群众克服因循守旧思想、强化改革创新意识，克服虚浮蛮干思想、强化科学实干意识，努力创新发展理念、破解发展难题，使全镇广大党员干部群众的思想观念更加符合推动科学发展、奋力后发赶超的时代要求。
(二)进一步明确战略思路，广泛凝聚经济社会发展的力 量。紧紧抓住重大历史机遇，坚持科学发展、奋力后发赶超，以转变经济发展方式为主线，牢牢把握“加速发展、加快调整、推动跨越”主基调，同步推进城镇一体化、农业现代化，围绕“强基础、兴产业、抓增长、促稳定、保民生”发展思路和全面建设活力枫溪、旅游枫溪、满意枫溪进行讨论。通过讨论、认真学习，深刻领会其精神实质，充分调动和发挥全镇广大党员干部群众盼发展、谋发展、促发展的积极性、主动性和创造性，凝聚全县上下的智慧和力量，共同推动全镇经济社会发展历史性跨越。
(三)进一步领会具体部署，拓展推动科学发展的有效途 径。围绕国发2号文件、武陵山片区扶贫攻坚规划和省第十一次党代会、市第一次党代会以及县第十一次党代会提出的战略目标、决策、部署，认真研讨枫溪夯实发展基础，着力推进交通水利等基础设施建设;大力实施城镇化战略，统筹城镇发展;增强经济社会发展活力;加强生态建设和环境保护;把发展的出发点和落脚点放在增进人民的福祉上，不断提高人民生活水平;
大力推动文化大发展大繁荣，努力建设人民美好家园;加强民主法制建设，加强社会管理创新，重视和谐社会建设。通过讨论，以创新的思路、超常的举措、务实的作风谋划发展，着力提高领导干部运用科学理论解决问题的能力、协调化解矛盾应对誊誊事件的能力和统筹驾驭全局的能力。切实把坚持科学发展、奋发赶超的战略部署转化为推动发展的具体措施和实际行动。
(四)进一步推进改革创新，着力破解束缚健康发展的体 制机制。围绕如何进一步深化乡镇经济体制改革，深化资金、创收、利益分配、乡镇医疗卫生教育文化及社会管理体制机制改革等内容进行讨论。通过讨论，不断增强改革创新的自觉性，坚定性和创造性，大胆探索，先行先试，加快破除妨碍科学发展的体制机制，努力完善促进全镇经济社会又好又快发展的体制机制。
(五)进一步加强队伍建设，切实增强实现发展目标的组 织保障。围绕如何深入推进基层组织建设，不断增强党组织的战斗堡垒作用，充分发挥党委统揽全局、协调各方的领导核心作用，充分发挥共产党员先锋模范作用等内容进行讨论。通过讨论，使党员干部理想信念更加坚定，思想作风更加纯洁，党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用得到充分发挥，形成推动全县经济社会跨越发展的强大力量。
三、方法途径
(一)通过集中学习、专题讲座、主题教育等活动，深入思考研讨本地本部门工作重大问题和热点难点问题，提出解决的办法建议，形成改进工作的思路和举措。各村组(社区)、镇直各部门党委(党组)要集中学习讨论2次以上，领导班子成员到基层调研时间不得少于3天，并撰写1—2篇调研报告。
(二)充分利用学习会、座谈会、报告会、知识竞赛、理 论下基层、科技活动等形式，开展主题突出、形式多样、生动活泼的学习讨论活动，形成解放思想、建言献策的活动氛围。
四、实施步骤按照市委的统一部署，讨论活动从2 01 2年7月中旬开始至9月中旬总结，分4个阶段进行。
(一)动员发动阶段(2 0 1 2年7月1 5日至7月2 5日)。 主要任务是抓好组织发动，加强学习宣传，营造“解放思想、推动跨越”的强大舆论声势和良好社会氛围，为整个活动奠定思想基础。全镇各级各部门要及时制定“解放思想、推动跨越”大讨论活动工作方案，召开动员大会，深化党员干部对开展“解放思想、推动跨越”大讨论活动重要性的认识，广泛发动党员干部群众积极参与。
(二)学习讨论阶段(7月2 6日至8月1 6日)。主要任务是组织广大党员干部群众认真学习中央领导同志关于解放思想、更新观念的重要论述，学习党的重大理论创新成果、路线方针政策和重要会议精神，学习发达地区通过解放思想推进改革发展的成功经验，特别要深入学习国发2号文件、武陵山片区扶贫攻坚规划和省第十一次党代会、市第一次党代会、县第十一次党代会精神，结合本地本部门工作实际，撰写心得体会。通过学习讨论，帮助党员干部认识差距和不足，进一步深化认识、统一思想、更新观念，探索坚持科学发展、奋力后发赶超的新思路新举措。
(三)调查研究阶段(8月1 7日至9月7日)。主要任务 是深入开展调查研究，了解基层实际情况，广泛听取群众意见，认真查找突出矛盾和问题，深入剖析矛盾和问题产生的根源，撰写调查研究报告，总结干部群众在实践中创造的好经验好办法，提出改进工作的途径措施、思路和建议。
(四)总结提升阶段(9月8日至9月1 8日)。主要任务 是切实加强指导和督促检查，制定推动科学发展、统筹发展、创新发展的制度、措施和办法，确保大讨论活动的成果转化为解决问题、促进工作的实际行动。认真总结大讨论活动的成功做法和经验，召开工作总结会，形成总结性报告，针对学习讨论、调查研究阶段查找出的突出问题，认真研究制定整改意见，切实加以贯彻落实，不断提升工作成效。
五、工作要求
全镇各级各部门要把开展“解放思想、推动跨越”大讨论活动作为一项重要工作，精心组织，周密安排，整体推进，确保大讨论活动取得实效。
(一)加强领导，明确责任。各级党委(党组)负责大讨 论活动的牵头组织工作，要加强协调，认真组织。镇直机关工委负责镇直部门大讨论活动的组织协调工作，镇教办负责组织教育系统开展各具特色的学习讨论活动。
(二)充分利用学习会、座谈会、报告会、知识竟赛、理 论下基层、科技活动等形式，开展主题突出、形式多样、生动活泼的学习讨论活动，形成解放思想、建言献策的活动氛围。有计划地组织党员干部深入农村、社区、企业、学校，向实践学习，向先进学习，进一步开阔眼界和思路。坚持在解放思想中统一思想，围绕中央、省委、市委、县委和镇委的重大决策部署，及时组织开展形势政策教育，把党员干部的思想和行动统一到中央、省委、市委县委、镇委的精神和决策部署上来。
(三)加强宣传，营造氛围。充分发挥镇舆论宣传、引导、监督作用，认真谋划每个阶段的新闻宣传工作，拓展讨论内容和渠道，镇宣传栏要开设“解放思想、推动跨越”大讨论专题专栏，及时收集刊登大讨论活动中的好做法、好经验、好建议，以及各级各部门领导班子成员及相关专家学者撰写的调研报告、心得体会等，积极鼓舞全镇广大干部群众为全面建设活力枫溪、旅游枫溪、满意枫溪作出新的贡献。
(四)强化督查，抓好落实。各级党委(党组)要切实加强对大讨论活动的指导和检查，及时掌握进展情况，落实各项工作。镇委宣传部要对全镇各级各部门活动开展情况进行督查，防止形式主义和走过场，及时总结推广先进经验，用先进典型带动活动深入开展。活动结束后，各级各部门要将活动开展情况及活动总结形成书面材料加盖单位公章后连同电子版及时报镇委宣传部理论室
为了搞好端午节纪念活动，弘扬优秀传统文化，我镇根据阳城县精神文明建设指导委员会办公室关于在端午节期间广泛开展“我们的节日”主题文化活动的通知，唱响“我们的节日”这一主题，町店镇因地制宜，严格按照县文明办的工作部署，积极开展活动，扩大活动覆盖面，广大群众参与其中，在活动中了解端午、认同端午、过好端午。现将活动总结如下：
(一)精心安排认真部署。为使活动开展得既热热闹闹氛围浓厚，又突出主题体现成效，町店镇党委、政府高度重视，制定并下发了《关于组织开展“我们的节日·端午”主题活动的通知》，对全镇开展“我们的节日·端午”主题活动，提出了突出爱国主义教育、突出群众性、加强环境整治、营造舆论氛围四点具体要求。全镇有关成员单位根据上级部署精神，结合各自实际，分别组织了各具特色的“我们的节日·端午”主题活动，镇党政办统一汇总，保证活动稳步推进。
(二)各种活动精彩纷呈。
一是组织开展爱国主义教育活动，开展了“党史知识”竞赛，使广大党员干部和群众更加深入的了解党的历史，发展历程。从而培养和提高了党员干部和群众的爱国主义精神。举办了以“把青春献给党”为主题的演讲比赛，以大学生村官为主的广大群众干部进行了激情洋溢的红色演讲，增强了爱国情感，动员广大干部群众积极投身建设中国特色社会主义事业的伟大实践中来。进行了对“非物质文化遗产日”的宣传活动，充分挖掘端午节的文化内涵，让大家在了解端午节的来历和传说故事的同时，了解我县各项非物质文化遗产的来历和加强对非物质文化遗产的保护。感受中华传统文化节日和历史遗产中的折射出来的浓郁的文化气息，不断激发群众的爱国主义精神。
二是广泛开展全民爱国卫生运动，营造和谐新气象。为营造全镇和谐端午新气象， 町店镇积极开展“环境整治”活动，家家户户行动起来，净化、绿化、美化环境，无乱堆乱放，无禽畜乱跑。开展“平安家庭”创建活动，以家庭的平安和谐促进社会的平安和谐。构建一支由居民和村大队组成的巡查队，对周围环境安全进行检查，大学生村官志愿者组建一支文明宣传志愿队包区进行文明宣传。宣传队利用业余时间到各村倡导文明新风尚，劝阻随地吐痰，乱扔垃圾，路边打麻将、公共场所赤膊袒胸、放养宠物等不文明现象。
三是“健康端午”活动。镇委、镇政府响应号召，组织机关共青团干、机关各科室工作人员、大学生村官共计20余人举办了机关内部的羽毛球赛，此次比赛重在塑造年轻人的气节观，培养团队合作精神，在机关内部形成奋发向上的精神力量和团结和睦的精神纽带。
这次开展“我的节日·端午节”为主题的各项活动，大力弘扬了民族优秀传统文化，增强了全镇人民的凝聚力和向心力;提高了民众的爱国情感，激发了群众的爱国主义精神;深入了解了传统文化节日的丰富内涵，强化了人们对端午民俗和传统文化节日的认知。
一、推广目的
1、使此次活动成为招商宝马今年在进一步提高客户服务质量、树立服务品牌方面的一项重大举措。从而使宝马能够吸引宝马的潜在客户，为宝马抓住和扩展市场份额打下坚实的基础。
2、借本次活动之机，向潜在客户宣传招商宝马将以更新的理念、更高的品位、更强的功能向广大的企业、用户、消费者提供全方位的金融服务。同时建立一个客户与宝马，客户与客户之间高质量长期的交流互动平台，从而树立本公司的品牌形象，与众客户建立良好的合作关系。
3、利用到场潜在客户的人际关系网进行人际宣传，通过对到场来宾的展示，从而达到大范围宣传宝马的优质高品位服务的目的，使宝马更好的占领市场份额，扩大业务量。
4、旨在营造室内乐良好的艺术氛围。为宝马潜在客户提供一个放松心情和陶冶情操的艺术休闲场所，使他们能更好的沟通，使宝马和其它赞助商之间形成良好的合作意向或者合作伙伴。
二、推广名称
汽车复兴、高尚生活——宝马展示汽车秀推广书
三、推广定位
通过本次活动提升宝马的知名度和品牌形象
四、推广主题
“感受驾驶，不断进取、群英聚首，体验尊贵”
本次活动将结合宝马汽车品牌形象特点，以音乐、车展、电影、服装展示为活动主题，设计独具一格的名车时尚展示，并通过高雅、娱乐等新锐的活动实施手法，为本次活动提供精彩的亮点。
五、组织机构
主办单位：宝马汽车
承办单位：常喜传媒
六、推广亮点
宝马汽车、广告新锐、强强联手、独到眼光、准确出击、步步到位
根据宝马的品格个性和特点设计的一场新车展示、电影艺术展示和时装发布会交相辉映的时尚表演
七、活动形式
以高调、张扬、强调驾驶乐趣的理念和音乐、电影、服饰、汽车为主线。根据宝马的品格个性和特点设计的一场新车展示、电影艺术展示和时装发布会交相辉映的时尚表演
八、活动具体安排
1、活动时间待定
2、活动地点
xx别墅（具体待定）
3、项目设置
4、参加人员
客户年龄：35岁—50岁（上下正负5岁）的成功人士
客户身价：500万—1000万
邀请人数：50人左右
九、活动具体流程安排
布置场地阶段：
工作人员到场布置场地
现场灯光音响设施
私房菜馆厨师自带食品、银制餐具，配套桌布
餐具摆放：包括现场桌椅摆放，酒水放置
签到处设置：签名板架设，名片收集，摄像机，迎宾礼仪小姐，餐厅服务小姐
主持人、摄像师和表演人员到场
宝马领导到场进场阶段：
嘉宾、记者进场
主持人在前台介绍到场嘉宾
嘉宾在背景板上签名，赐名片
来宾在背景板前拍照留念
（活动结束后将照片与宝马宣传品一起做成活动纪念册，邮寄回来宾手中，达成后续的宣传，并使客户对宝马产生良好的印象）
背景音乐开始阶段：
（一）、动感服饰SHOW（模特表演，背景音乐）
（二）、车与电影（片断回放，演员现场表演）再现若干电影中和车有关的经典场面
（三）、宝马新车展示（车模，背景音乐）
（四）、专属沟通
1、宝马4S店代表与客户沟通
2、专业知识讲座和驾驶心得交流
3、汽车保养知识讲座
邀请专业技术人员进行汽车保养知识介绍和培训以及现场咨询等
4、车主自身驾驶心得交流
（五）、呼吸汽车时尚、体验有车生活
十、媒体策略
拟邀若干名江苏主流媒体的知名记者
十一、效果预测
1、通过此次活动，通过音乐促进交流，表现招宝马对客户的答谢，从而进一步提升招行的影响力。增强潜在客户对宝马的认知度与认同感，使招行在竞争日益激烈的市场下保证稳定和强劲的竞争力。
2、通过此次活动，借助音乐、电影、服装展示这样的良性平台，促进客户间的交流，从而扩大既有人气，为宝马的重点业务树立品牌形象，达到预期的宣传目的。
3、通过媒体炒作此次活动进一步提高宝马的影响力和知名度。
4、使宝马和其现有及潜在客户之间形成良好的合作关系。
活动目标：
1.通过分享、交流，初步了解体验端午节的相关习俗，体验和集体共同过端午节的乐趣。
2.尝试动手制作端午节的相关物品：粽子、香包、五彩绳、彩蛋。
活动准备：
1.让幼儿收集有关端午节的各种资料。
2.有关制作的各种材料：
粽子——粽叶、糯米、线等。
香包——各种形状的布片、订书器、棉花、香水、干花。
彩蛋——煮熟的鸡蛋、颜料、水彩笔、蜡笔、油画棒。
五彩绳——各色缎带、绒线、绉纸。
3.有关的图片、艾草和菖蒲。
活动过程：
讲讲看看：
要求：交流幼儿收集的有关端午节的内容。
一、活动主题：“粽叶飘香话端午”
二、活动背景：
目前，洋节日在中国倍受青睐和热捧，而民族传统节日因缺乏必要的认知和深入的了解，造成了不少人对中华悠久的传统节日逐步的淡漠，或是把节日简单的与食品画上等号。端午节就是吃粽子，中秋节就是吃月饼……此次活动从挖掘中华传统节日深刻的内涵入手，师生、家长共同参与，预期在参与中，深入的了解民族传统文化和风俗习惯，加强对民族文化的认同与喜爱。
三、活动目的：
1、通过参加本次活动，让学生在多种活动形式中多角度多侧面地了解端午节的由来、习俗和相关的故事传说，加强对民族文化的认同与喜爱，激发学生的爱国热情与民族感情。
2、指导学生围绕端午节开展探索性活动，学习运用各种手段去收集、选择、组合信息。培养学生有计划地做事，能与他人互相协调合作的能力。
3、在亲自参与端午民俗活动中掌握如做鸭蛋网或包粽子、做香囊等方面的技巧。
三、活动时间：20xx年5月4日--6月2日
四、活动对象：四(1)班
五、活动安排：
A、第一阶段：发动准备阶段--了解端午1、通过班队活动，调查学生对端午节及其他民族传统节日的了解情况。
(调查的目的'是想了解孩子对端午等民族节日究竟了解多少内容，了解的程度有多深，以便活动时有的放矢，更有针对性，我们讲的正是孩子想要知道的。)2、根据实际情况确定本次活动的具体要求。
(1)搜集一个和端午节有关的故事或民俗。
(故事，民俗是节日的载体，有了他们，节日表现的更为丰富。节日的内涵更多的是通过他们所表现出来的。认识、了解这些，是了解我们民族传统节日文化的绝好的切入口。对于学生来说，这些民俗的表现形式因在节日中常出现，更易接受。)(2)了解或尝试粽子、香囊、鸭蛋网、雄黄酒等和端午有关的物品的制作过程。
(参与的过程就是深入了解、体会的的过程，只有亲身经历，留有的印象会更深。)3、召开家长会，宣传此次活动，倡议和孩子共同参与，学生与父母及其他家庭成员一道为端午的到来做采购食材、包制粽子、采集艾枝等，共同了解民族传统节日的内涵。并增进对社会与家人的了解，增强与家人沟通。
(此次活动离不开家长的大力指导。节日外在表现形式更多的是体现在生活中，只有家长在生活中引导孩子观察，甚至手把手的教给制作的技巧，才会最大程度的达到最初设立的目的。一个孩子带动一个家庭，让更多的人了解我们民族的节日。)B第二阶段：活动实施阶段--走进端午1、指导搜集整理资料内容(可选择)搜集渠道简要介绍合作者习俗吃粽子插艾叶挂菖蒲赛龙舟挂香袋、咸鸭蛋喝雄黄酒戴手链和五彩线吃五红食物其他故事屈原故事许仙、白娘子故事其他(为了让孩子的调查不盲目，更有目的性和有效性，特设计此表。以期让此表指导孩子如何去搜集资料，从哪些方面入手，如何选题，如何与他人合作……)2、利用综合实践课学习制作“鸭蛋网”。
(曾要求孩子观察或在家人指导包粽子，做香囊，但做了没有，效果如何不得而知。端午佩戴咸鸭蛋，是每个孩子都曾有过的经历，而鸭蛋网，简单易做，相信每个孩子都愿意学。)3、制作一期以“端午”为主题的手抄小报，可选择合作者。
(把所搜集的资料，进行整理，分类，汇总，几个人合作编辑。人人都参与手抄报的制作，参与即是学习的过程。)C第三阶段：展示、汇报、评比阶段1、开展一次“端午”汇报班队课。
(把前期搜集资料、学习制作等过程进行一次汇总、小结，活动中既有故事演讲，端午诗歌朗诵，也有端午知识抢答，还有鸭蛋网制作比赛……同时对此次活动进行点评，表扬活动中表现突出的学生，对不到之处提出改进建议。)2、展示优秀手抄小报。
(在班级走廊处展示此次活动中优秀手抄小报，让大家共同学习.)
一、活动目的
为了使同学们用心去体验我国的传统节日中蕴涵的意义。对中国这个重要的传统节日有更深刻的了解。弘扬中国文化，我们社团部将举办一系列的活动来庆祝这个节日。
二、活动主办方：数学与信息科学学院学生会
三、活动承办方：数学与信息科学学院社团部
四、活动时间：6月2号(即5月初5)
五、活动地点：三教地下室103
六、活动内容
(一)活动前期准备：
(1)在网上查找有关端午节的来历、习俗，并打印出70份。
(2)查找有关屈原写的诗歌以及关于端午节的诗。
(3)买一些粽子及香包作为竞赛奖品。
(4)准备做香袋的材料：碎布、棉花、香料粉、丝线(或中国结细线)、剪刀、针、缝衣线等。
(二)活动流程：
1、6月2日18:30，数学学院同学入场。
2、6月2日19:00，各二级学院团委及学生会主席入席，主持人宣布数学学院端午节晚会正式开始。
3、工作人员播放幻灯片，依次展示活动流程：
(1)端午知识竞赛。(提前发给大家端午节相关资料，如端午节的习俗等，然后再针对材料提问)
(2)关于屈原的知识竞赛。(有关屈原的诗歌和生平经历，每人说出一句关于屈原的诗句，诗句累计最多者可得奖品)
前言概述：
对消费者的分析是营销的基础，是打开产品销路的前提条件，人口的结构对于每一个产品来说，都有着密切的关系。仅赣州章贡区的人口数为56万人，其人口数量决定了汽车市场的规模和潜在的容量，随着人口的不断增加，80后的年青人慢慢的长大，汽车市场的需求量也越多，25～45岁之间的人群为汽车的主要消费。
一、环境因素
1、经济环境
赣州市章贡区人均gdp为25076元，赣州毗邻广东等沿海的发达城市，是这些城市的第二战线，为赣州发展带来巨大的机遇。加之近年来赣州在工业和旅游业方面都有了长足的发展，成为江西省第二大经济强市，赣州市居民的生活水平也日趋提高，基本达到了小康以上水平，有能力也有必要备有一辆车。
2、政治环境
1）国家以及地方产业政策的支持
汽车作为国家重点发展的支柱性产业之一，国家投入大量的人财物，积累了一定的人才和经验，为下一步发展打好基础。
2）小排量汽车解禁
20xx年1月国家发改委等六部门联合发出通知，要求取消一切针对节能环保型小排量汽车行驶路线和出驻车运营等方面的限制，这直接促进了小排量汽车的销售。
4、社会环境1）乘用车市场日益高端化的趋势明显，中型轿车以其良好的盈利性和高销量依然是各个汽车企业关注的核心。
2）改革开放人均生活水品提高，购买汽车日益增多。
（二）微观营销分析
1、消费者分析
汽车顾客主要18～45岁之间的人群，有较稳定收入，每天上班需要乘车往返，而且交际应酬较多常常参加宴会等社交活动，而这个人群中以商务型男式为核心消费者，这类消费者已有了很好的经济基础，在汽车消费这方面也比较明智，看中性能和品牌，青睐宝马的高质量和好口碑。18—25岁的年轻消费者为其次的消费群，这个年龄阶段的消费者喜欢张扬个性和攀比，而作为高档消费品的宝马汽车是这类人群追求的对象。
2、竞争者分析
奔驰、大众、保时捷，是汽车市场的主要竞争者。另外，丰田、本田等也相继推出新型轿跑。他们短期内虽不会对宝马构成威胁，但是也为宝马敲响了警钟。
奔驰：宝马的'主要竞争对手。在宝马每个系列的车型中，奔驰基本都有相对应的车型。
奥迪：在中国，奥迪进入较早，给人以“官车”形象，提升了奥迪的档次，使之在各个级别向宝马发起强烈的挑战。
二、swot分析优势：
1、品牌的优势，宝马在消费者心中一直拥有良好的口碑。
2、技术优势：引入飞机技术、拥有最好的发动机。
3、定位优势：“开宝马、坐奔驰”的差异化定位。
4、物流优势：订单、仓储、供应链三方面。
劣势：
1、观念上的劣势；
2、舒适性欠缺；
3、营销策略较为随意；
4、离消费者较远，售价较高，宝马的售价在汽车行业领域处于较高的水平，很多低端消费者无法接受。
机会：
1、赣州经济发展，汽车市场不断壮大；
2、经济的发展使人们更愿意追求高品质汽车。
威胁：
1、油价不断升高，很多人由于供车保养方面考虑不买车；
2、汽车市场竞争日趋激烈，越来越多的汽车品牌地位上升，威胁宝马原有的市场地位；
3、国产品牌汽车挤入市场，价格比宝马有很大优势，性能也逐步提高。
三、企业营销目标
1、维护与宝马客户的关系，增加其品牌忠诚度；
2、扩大对赣州区域市场的影响力，提升产品销量；
3、建立与潜在客户的良好关系，增加销售团队与客户的接触机会；
4、增加客户对产品特点、性能和使用成本的了解；
5、吸引更多消费者的关注，形成对宝马的品牌意识。
四、促销策略
（一）广告宣传策略
结合赣州市的媒体分布特点，利用媒介优势和节日期间的氛围，为宝马打造一个专门适合赣州消费群的节日优惠促销活动。通过各种媒体宣传方式相结合，使核心消费群尽可能多的接受到广告信息。
（二）媒介选择
1．平面媒介
平面媒介覆盖面十分宽广，接受的消费群也比较多，根据目标消费群的接受媒介习惯与项目启动资金方面的考虑，平面媒介是广告宣传的最佳选择。
2．报纸
报纸具有灵活、及时、本地区市场覆盖率高、容易被公众接受和信任的特点，而且费用较低，可以利用报纸的汽车专栏，对宝马轿车进行较为全面的宣传。
3、户外品牌广告：林立街头巷尾，公交车车贴等直面接触受众。
4、电视广告：地方电视台在赣州地区的收视率还是颇为可观的，而且价格比较合理，通过有效地电视广告宣传，可以扩大受众接触消息的路径。
5、通过网上的活动，如微博宣传和官网的宣传，使年轻消费者更大范围的接受到广告信息。
五、具体促销内容与方式
（一）活动名称：
“五一节促销活动”
1、活动主题：
“驾宝马，游五一”
2、活动时间：
20xx年5月1日——5月3号
3、活动地点：
赣州开发区金潭大道东侧
4、活动形式：
游戏（结合车辆）、文娱表演、有奖问答（结合车辆）
5、活动目的：
（1）通过活动，加强与消费者有效的双向沟通，增加消费者对赣州宝马4s店汽车的信任度和亲和度。
（2）通过结合车辆的游戏和有奖问答，潜移默化地传播宝马汽车的服务概念。
（3）提升宝马在赣州市场中的美誉度。
（二）现场布置：舞台区：舞台采用拼接结构，上覆深色地毯；舞台后设置喷绘背景板；舞台区需配置音响设备一套；后勤保障区供演员休息，堆放游戏道具和奖品，堆放茶水，另设游戏公告展板一份。
活动区域外围：主舞台区背后设置充气拱门，游戏区背后、外侧设置若干升空气球（视场地情况而定），活动区域附近设置若干展板。
（三）执行程序：
一、促销目的：
1、借助端午佳节，进一步巩固乡土猪市场占有率;
2、加深消费者对xxx的整体形象，扩大知名度;
3、吸引更多客户加盟。
二、促销时间：
20xx年6月13日~ 16日
三、促销地点：
四、促销主题：
欢乐迎端午，xx送大礼
五、促销内容：
1、一次性购买xxxx6元以上赠送香包一个
(总计：0.6元，10%力度)
2、一次性购买xxxx16元以上赠送香包一个+卤蛋一个+高金玉米肠
(总计：1.96元，12%力度)
3、一次性购买xxxx26元以上赠送香包一个+卤蛋一个+高金玉米肠+购物袋一个
(总计：3.2元，12%力度)
操作细节：
(1)促销员应在活动之前与熟食部协商好卤蛋、玉米肠产品相关事宜，蒋主任进行检查;
(2)促销员提前采购好香包，仔细清点数量;
(3)此次活动礼品由公司统一根据各加盟商订货量按比例进行分发，各加盟商必须按要求发放礼品;
(4)在活动期间，如公司促销员充足，则每个门店派一名促销员负责监督活动进行和礼品发放;
(5)活动前宣传，公司根据实际人员情况，安排人员进行dm单发放。
六、活动材料：
音响、话筒、耳麦
(1)高金冷鲜肉特价海报(已有);
(2)dm宣传单。
一、活动背景
端午节作为中华民族传统节日的重要节日之一，今年富力城C区将延续端午节传统的民俗文化，深入发掘中国传统的文化魅力，与业主共庆端午佳节。
二、活动目的
l增进物业与业主的交流与情感
l搭建平台，建立业主间的交流，加强社区的和谐
l回馈业主，体现富力城温馨社区关怀
l祝贺节日，营造社区氛围
三、活动内容和流程
“包粽子，品美食”是本次活动的主要内容。为了增加活动的新意和看点，我们邀请到了富力城音乐基地等来到活动现场进行表演和助兴，同时结合业主的才艺展示，做到物业搭台，给业主提供一个娱乐交流的聚会和平台。
l活动时间：6月8日(周三)上午9：00-12:00
l活动地点：(8#楼前凉亭)
l参与对象：富力城C区全体业主
l主办单位：富力城C区物业服务中心
l协办单位：电信营业厅(富力城店)
l赞助单位：渤海银行胜利街分部
四、现场布置及人员安排
l“迎宾签到区”：业主进门后，由客服管家及渤海银行服务人员迎接，并领至签到处签到，并由该区管家与其合影留念。对女性和儿童由管家为其佩戴五彩绳送祝福。
l“个性包粽子区”：由会包的业主现场指导感兴趣的业主包粽子，活动时间约1小时，包好后分出获胜的一组，颁发奖品。
马承英语端午节活动之
——我在学校过“端午”
端午节临近，为了让学生充分了解各地在端午节里各种各样的风俗习惯，增加学生学习的兴趣，了解这节日的渊源，形成，民间各种不同的庆祝方式以及其中所承载的中国所独有的文化内涵，让节日真正给我们带来快乐与幸福，马承英语发起此次我在学校过“端午”活动！
一、活动目的：
1.初步了解端午节的名称、起源及节日风俗习惯。
2.通过了解家乡过端午节的风俗习惯，激发学生热爱家乡、热爱祖国的情感，体会家庭欢乐、生活甜美的幸福。
3．通过对节日的了解使学生感受中国文化的特点。
4.培养学生搜集，整理，比较，分析和运用资料的能力以及语言概括和表达能力。为将来的作文写作素材搜集及运用能力打下坚实的基础！
二、活动时间：
端午节前两天
三、活动流程：
将学生分为4组，分课题收集世界各地端午节的节日和风俗习惯，以及端午的相关资料。
第一阶段：活动准备
一搜集有关端午节的名称、由来、端午节的传说故事等等。
二调查访问身边的长辈，了解家乡过端午节的风俗习惯。
三端午节故事演讲准备。
第二阶段：以演讲比赛的形式进入活动
一情境导入
激情朗诵有关端午节诗歌
二进入活动主题，交流感悟
第一主题：话说端午
1、端午节的由来
端午节的由来，说法甚多，诸如：纪念屈原说；纪念伍子胥说；纪念曹娥说；起于三代夏至节说；恶月恶日驱避说，吴月民族图腾祭说等等。以上各说，各本其源。
据学者闻一多先生的《端午考》和《端午的历史教育》列举的百余条古籍记载及专家考古考证，端午的起源，是中国古代南方吴越民族举行图腾祭的节日，比屈原更早。但千百年来，屈原的爱国精神和感人诗辞，已广泛深入人心，故人们“惜而哀之，世论其辞，以相传焉”，因此，纪念屈原之说，影响最广最深，占据主流地位。在民俗文化领域，中国民众把端午节的龙舟竞渡和吃粽子等，都与纪念屈原联系在一起。
2、端午节的传说与民间故事
3、端午诗词佳句知多少
第三阶段：端午实践活动
包粽子，吃粽子
1、每人包一个粽子，亲身感受粽子的制作流程，设计别致、精美的粽子，体验劳动和分享的乐趣。
包粽子期间话题分享：
1）端午节，为什么要和家人一起吃粽子？
2）往年你和谁一起吃？你吃的粽子是买的呢，还是别人送的？谁送的？为什么要送粽子？
2、相互赠粽子
学生将自己包的粽子送给别人，鼓励那些不愿意把自己的粽子送给别人的同学，学会将自己的爱心和祝福进行分享。
3、吃粽子
老师给学生送粽子并送上祝福的话（粽子该是投入大海的，因为你的胸怀像大海一样的宽广，别忘了给自己投一个粽子！祝端午节快乐！）
大家一起吃粽子，体验班级大家庭的温暖和团圆，一边听老师讲关于端午节的故事！
4、作文训练。
以此次端午节活动为素材，要求学生写一篇关于端午节的作文，题材形式可自己设定。
一、活动背景：
以民族传统节日为基本载体的民俗文化，是中华民族区别于其他民族的标志，是中华民族生生不息的巨大动力。在浩瀚的历史长河中，清明、中秋、端午等作为中国的一个个传统节日，从来没有被人遗忘。由中宣部等联合发出的《关于运用传统节日弘扬民族文化优秀传统的实施意见》中指出：“中国传统节日中所蕴含的民族文化的优秀传统，是对青少年进行思想道德教育的宝贵资源。……要把传统节日教育纳入学校教学活动之中，推动民族文化的优秀传统进课堂、进教材。上级要求我们：“要利用清明、端午、中秋和重阳等民族传统节日，为了弘扬民族传统节日，引导学生了解中华民族的民俗风情和传统美德。学校在端午节来临之际，根据学生实际，制定适合学生年龄特点的端午节系列活动方案。
二、活动目的：
5月28日是我国的一个传统节日端午节，在端午节我们民间要吃粽子、挂香袋、系长命五采线、房前屋后挂上象征祝福的葫芦、爱蒿、柳枝等庆祝活动。这些活动都适合我们小学生来开展教育活动，既能锻炼和发展我们的动手能力，又能增进我们对中国传统文化的了解和兴趣。同时，端午也是纪念屈原等先辈的特殊日子，我们也借此，向屈原进行缅怀，从而使民族精神得已传承。让学生在活动中进一步提高对端午节认识与了解，用节日的传统文化哺育同学们健康成。
三、活动主题：“快快乐乐过端午”
四、活动时间：5月26日——5月28
五、活动内容、形式、及要求
1、“小手动起来，七采端午亮起来”活动：
收集端午节由来的知识，自己动手制作象征祝福的七采葫芦、纸鹤，帮助爸爸妈妈布置自己家，或与爸爸妈妈学包粽子!
2、端午节征文活动：
一、二年级写端午节日记、三、四、五年级征文活动，每班选出五篇上交。
3、端午节颂读活动：
收集并背颂一首端午节诗歌。
4、端午节感恩活动：
5月28日为爸爸妈妈、爷爷奶奶拨一个粽子、一个鸡蛋吃，送上一句祝福
5、端午节送出的祝福活动：学校组织四、五年级各班代表到敬老院、老战士家开展慰问活动!
活动要求：四年级每班组织同学从家里带一个鸡蛋每班
五年级每班组织同学从家里带一个粽子(每班不少于10个)每班并折两串葫芦、千纸鹤写上祝福卡，每班选派2名同学代表本班在学校带领下到敬老院、老战士家进行慰问!
一、指导思想：
1、组织教师、学生、古美街道社区居民过端午节，庆祝中国传统节日，了解端午节有关知识，进行民族精神教育。
2、加强学校—家庭—社区互动，促进三为一体的共建。
二、活动主题：
“一街粽情”古美社区平阳小学端午节----“快乐家庭日”系列活动
三、活动时间：20xx年6月7日上午8：30-11：00
四、活动地点：平阳小学
五、活动内容：
(一)和爸爸妈妈一起完成“端午节小调查问卷”
(二)和爸爸妈妈一起参加6月7日“一街粽情”主题活动。
1、粽子擂台赛
2、慈善义卖
3、民间技艺展示
4、弄堂游戏
5、亲子游戏
6、团队展示：
(1)猜谜廊
(2)穿珠表演及招募
(3)编结展示、丝网花
(4)旗袍沙龙展示
(5)智障人士表演
(6)献血志愿者招募、流动采血车
7、亲子特色推荐
8、其他项目：放映厅，乒乓室，广播
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