下面小编给大家整理的销售的个人自我鉴定1300字（共含20篇），欢迎阅读!同时，但愿您也能像本文投稿人“陀陀”一样，积极向本站投稿分享好文章。
进公司已经两个月了，经过培训和自我学习了产品知识，经过对各种渠道的拓展，也有自我的一些鉴定。经过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也明白还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自我的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自我的工作及想法。
一：关于对公司产品和销售方面的认识
以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健营养品，很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我们公司都有必须的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但经过对很多实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，仅有把产品品牌化，经过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”，养生保健的重要性，消费者才会更容易理解公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，在贴合节俭成本的情景下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。
二：产品渠道拓展后的鉴定
跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情景下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不研究再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。
养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”。
三：对公司企业文化的认识
一向认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自我的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，期望获得更多的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。
四：自身在工作上的优点及不足
因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自我也十分注重学习，所以有必须保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，异常是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自我的东西。所关注的是自我本事上的提高，有适宜的平台发挥自我的长处，但同时自我也有很多不足：
1.认为自我专业知识还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍。
2.营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。
3.提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自我发现问题、分析问题、解决问题的本事。
培养经常鉴定的习惯，每一天鉴定，没周鉴定，每月鉴定，发现自我的不足，经过改善方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理本事，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，鉴定，改善。
五：一些提议
1.因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以提议及时做出简单，一目了然的产品资料。
2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些，这样才能更多的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。
六：未来努力的方向
应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中：
1.会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习更多的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会职责，首要职能等等，同时进取注重锻炼自我的口才交际本事、应变本事、协调本事、组织本事以及领导本事，不断在工作中学习、进取、完善自我。
2.很多的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大的渠道比如药店，重点拓展可行的渠道比如礼品公司，采用行之可效的方法，提高销售。
3.提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干。
4.建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注重产品售前，售中，售后的服务，提高服务质量。
5.更深入的了解公司的企业文化，团结协作，提高工作效率和效绩，创立优秀的区域销售团队。
6.更深入的了解产品的市场情景，仅有掌握了更为确切及时的信息，才会把握市场，提高销售。
很荣幸我们__-_医药连锁经营管理的全体学生于2__-_年来到__-_市__-_医药连锁经营有限公司来实习，有幸的成为了该公司的实习生，回顾这二个星期的实习，我们在店长和中药的老师傅支持和帮助下，严格要求自己，按照店长的要求，较好的完成了，自己的本职工作，在此对店长 和各位中药老师傅们表示衷心的感谢，感谢__-_医药连锁经营有限公司给了我们一个展示的机会，药店实习自我鉴定。通过这段时间的工作和学习，明白了理论和实践相结合的重要性。同时了解了连锁药店的大概部门，有采购部，防损部，营运部，行政部，财务部，信息服务部，人事部。而营运部其下又分为各个连锁分店，而分店主要由店长，营业员和收银员，理货员组成。现将二个星期的实习报告鉴定如下：
一：实习的时间和人数的安排
首先在不打乱正常的营运工作的情况下，总部把我们全体三十六位学生分在了十三个店里学习和工作，实习时间从__-_至__-__。同时在时间上使用的是二班倒的工作制度，这样既保持了时间的合理分配，也使我们能够慢慢适应工作的环境，同时也让我们更好的有时间和精力去学习，去讨论。
二：实习阶段的认识和学习
在刚刚开始工作的几天里。尽快的适应了这里的工作环境，慢慢的融入了这个集体里，在店长的关怀下，真的学习了店里的各个工作制度要求和任务，明白了每位工作员的任务和责任以及他们的工作流程，不断提高了自己的专业知识和水平，以丰富了自己的经验，实习自我鉴定《药店实习自我鉴定》。在此期间主要学习了首先是认识药，了解药的分类，用途和拿药。虽然药品的种类很多，但是药品的摆放时按类别来的，先是注射液，胶囊，片剂，滴丸等的分类，再再次基础上分别按抗生素，心血管，呼吸系统，消化系统，外用，非处方药，计生，医药器材，其他分类。当然取药拿药是最简单也是最重要的一门技术了。在拿药的时候，对不同的年龄，性别和不同程度的人，药的拿取是不同的，特别是小孩和孕妇的用药要特别小心，谨慎。其次在拿药取药的时候，药用礼貌的的态度去接受患者的咨询，了解患者的身体状况，同时向患者详细讲解药品的性质，功能，用途和用法及注意事项，同时也要尊重患者的主观意见。不同得药陈列的位置，环境不一样。但是有些药品是不同的。比如有些药品适合在一定的温度下，才能保鲜，这类药品就必须放在温度和湿度调好的冰箱里。还有易挥发的药品不能和其他药品放在一起。最重要的是毛利率高的，利润高的药品须放在货架的黄金位置。最后还必须每天给药品保持清洁。使我们锻炼了耐性，认识到了做任何工作都要认真，负责，细心，处理好每一次的营业，了解在药店中每一个职业与药店之间联系的重要性。
三：加强自身学习，提高专业知识水平和认识
通过这二个星期的学习，不仅学到了很多书本上没有的知识，而且还丰富我们的阅历和积累经验。但是还是使我们认识到自己的学识，能力和阅历还很欠缺，所以在工作中不能掉以倾心，要更加投入，不断的努力学习，书本上的知识是远远不够的，而且理论和实践的相结合才能更好的让我们了解知识，更好的把知识带到现实中，服务大众。而且我们在实习过程中，也是上班的一员，要遵循药店的各项制度规章，不能向在学校里一样。在店里做事情要有所顾虑，你能随心所欲，重要的是秉持一种学习，认真的态度。同时工作不仅需要熟练的专业知识和技巧，还要高尚的职业素质和道德。最后明白了连锁药房和医院的药房不同，医院的药房的药师只需要药师处方发药，而我们连锁药房的顾客大多是对药品认识较少的非专业人士，所以在拿药和取药的时候，要小心，慎重，对每一位顾客负责。
四：存在的问题
由于我们每个人的岗位和工作职责不一样，所以在实习期间会存在一些问题。首先营业员是与人说话和处事的，工作主要是接待顾客，在接待顾客要语气平和，有礼貌。遇到不懂的地方，不能马虎大意，有时候一些顾客买药时说的是非普通话带点口音，一定要注意力集中，不能漏听和防止听错。其次是理货员，要分别不同药物的药理作用和药性。很好的掌握药物的分类，遇见过期，损坏的药品要统一记下，上报有关负责人。而且注意通道的卫生，脏的话要及时打扫，保持药店清洁的环境。同时每个人都必须集中注意力，小心偷盗，注意刻意的人。
五：建议
通过这二个星期的实习和工作，使我们大致的了解了__-_医药连锁经营有限公司的一些规章制度和体制。并且在实践中掌握了一些相关知识，是我们更好的记住和运用理论知识。但是我们需要提出几点建议：
一：在一些较大的医药卖场配置保安，防止药品被偷盗现象。
二：在发现药品损坏时，要及时换掉及补充。
三：要时时刻刻保持药品的清洁和卫生
四：领导要与店员之间常沟通，了解店员的想法
您好!
我是**大学**学院**08级**的--。我来自**省最西部的一个偏僻的小山村。我很荣幸成为我校的一名学生，在无比激动和自豪的心情中不知不觉地开始了我的大学生活。在过去的一年里，我始终保持着积极向上的心态，时时以较高的标准要求自己的同时，妥善处理好学习、工作和生活之间的关系，勤奋学习、努力进取，在德、智、体、美等方面努力做到全面发展。我认为自己在各个方面均符合优秀学生的评选条件，故提出该份申请书。现将我的基本情况介绍如下，作为各位领导的评审参考。
我的家庭基本情况：
我家位于**省最西部的**山区。因地处山区，交通不便，可耕耕地少，无法种植各种经济作物，家庭经济收入十分有限。在我高中的几年学习中，花光了家里的所有积蓄，并欠下了高达一万多元的债务。„„但是我清楚地知道文化知识的重要性，只有教育才能改变命运，只有教育才能从根本上改变家里的生活状况。所以为了让我的将来有更多的机会，我依然选择了继续求学这条艰苦的道路。
在学习方面：
在学习上我一直勤奋刻苦，虚心向周围的同学与老师请教。在大学这个学习环境相对宽松，课余生活丰富多彩的环境
中，我并没有放松学业。而是有计划的坚持并不懈的学习专业知识和感兴趣的其它知识。我在专业课上的学习和实践毫不放松，认真学习课程知识,合理安排时间,提高学习效率，取得了比较好的成绩。专业成绩优秀，在学习中有自己独特的见解，受到老师和同学的好评，在—里，我的成绩如下：„„。平均成绩达86分。在**专业的200多人中排名第10名。现在我在报考英语四、六级考试，计算机三级考试，普通话考试。我相信付出了一定会有收获。 思想方面：
从小受父母的言传身教，要想成为一个优秀的人，不仅要拥有丰富的知识，而且要具备良好的社会责任感、使命感和个人道德修养。这种观念深深扎根在我心中，我励志成为一名全面发展的学生。我的思想积极上进，作风正派，严于律已。自从走进大学校园，就严格要求自己，遵守校纪校规。积极旁听各种政治讲座。以此来端正自己的思想，提高自己的觉悟。在学习中充分发挥共青团应有的带头作用。积极拥护中国共产党。出于对党的向往，我高中的时候就参加了业余团校和党校的培训，并顺利结业。在学校领导老师的教导下，我树立了良好的人生观和道德观;永远保持与时俱进，认真学习党的工作路线，正确贯彻党的方针政策，时刻关注着党和国家的发展形势，以及国内外的局势变化。
在工作方面：
在工作中，我始终以“服务同学”为宗旨，真正做到为同学服务。我现在是班上的文体委员。我相信，我能胜任这份工作。在以后的学习生活中，我将积极组织全班同学参加各种文体活动，提高同学们的生活情趣，丰富课余生活。同时，我也是**大学**协会中的一员，并在该社团的组织部任干事。在平时的志愿活动中，我积极参加并精心组织，力求活动取得圆满成功。国家励志奖学金在社会实践方面：
我积极参加学校的各种活动，在“**学院08级迎新杯篮球赛”中，我虽然没有带领我们班取得名次，但是，从这次活动中我学到了很多。在学校体育节期间，我自觉到体育馆为运动健儿们加油助威。在寒暑假期间，我做各种兼职，在**工厂打工的那段饱含辛酸的日子至今还令我记忆犹新，但是想到能为家里减轻负担，我咬紧牙关坚持了下来。
在生活方面：
在生活中，平时善于和同学沟通，也乐于帮助同学，所以很多同学不管是生活上还是思想方面有了困难也愿意来寻求我的帮助。在生活中建立了很好的人际关系，获得了大家的尊重和支持。我朴素节俭﹑性格开朗、严以律己、宽以待人。我来自农村，家庭的贫困使得我更加珍惜这来之不易的大学生活，比一般人更加能吃苦，更加努力。
总之，在过去的一年里，我在各方面都取得了很大的进步，
综合素质也得到了很大的提高，现申请国家励志奖学金。在此，我要真心感谢学校及系里领导﹑老师在各方面给我的帮助和支持。在以后的学习中，我会更加严格要求自己，以求更好的表现。
以上是我的基本情况，敬请各位领导﹑老师加以审核!
此致
敬礼!
申请人：**学院**08级**
时间如梭，__激情而去20__澎湃而来，现将总结与计划鉴定如下：
__年上半年我在____项目为专职司机，讲到____项目，作为援建工程，工期紧任务重是不言而喻的，公司各位领导为了工期、为了质量、为了__的广大人民风里来雨里去，时刻可以看到工地上那一位位忙碌的身影。项目工作的全面开花、多工作面的全面施工不能没有项目领导及技术人员的指导，载着领导与技术人员每天在工地上的来来回回更是数不胜数，疲劳颠簸的苦楚只有自己知道，但是作为一名热血青年每一次开车我在精神上都要保持高度集中，不论是白天还是黑夜、不论是酷晒还是疾雨只要是工程的需要我都是义不容辞，为工程的胜利做出自己的一份贡献。
__年下半年我来到__瑞寻项目，最初同样为专职司机，作为一项管理型项目工作的很轻松，后期在逐步接手的过程中项咳嗽币龅氖虑榭贾鸩皆龆啵诹斓嫉男湃魏椭С窒拢魑净耐比蚊椅旃抑魅危淙灰郧懊挥懈晒旃抑魅蔚巧钪约旱脑鹑斡胍逦裨嚼丛酱蟆T谏钣牍ぷ髦形乙闷鸸ぷ鞯目佳椋憾阅诠ぷ魃衔乙娜獾匚蠹曳瘢×咳霉愦笤惫ど畹氖嫘摹⒐ぷ鞯某菩;对外协调上我积极配合领导将各项工作做好，为工程的进行提供一个最佳的外部环境。作为司机兼办公室主任工作起来也是比较方便可以不必专门出车，许多事情我顺路便可以办好，工作的繁忙让我的生活充实而意义!
20__年我一定会继续立足本岗、履行职责。司机这一岗位看似平常舒适，其实不然，怎样才能成为一名优秀的员工优秀的司机呢?工作中我时刻问自己这个问题，我认为最主要的还是司机的职业道德：工作中我要求自己滴酒不沾，既是保证乘车人员的安全也是保证自身的安全;车辆的随时清洗与定期保养维修，车辆的外观便可以看出这个司机称职与否;合理安排工作时间，多出车少用油为公司为项目创造最大的利益。作为办公室主任继续在生活工作中为大家服务，与项目领导共同创造一支最优秀的团队，带领项目部的小青年发扬团队精神提升团队意识共同为项目的进行与公司的发展做出自己的贡献。
在这一年的时间里，本人能够遵纪守法、认真学习、努力钻研、扎实工作，以勤勤恳恳、兢兢业业的态度对待本职工作，在财务岗位上发挥了应有的作用，做出了贡献。
一、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。
1、顾全大局、服从安排、团结协作。今年，根据财务科的工作安排，本人从原来的记账岗位上调整到报账岗位上。在岗位变动的过程中，本人能顾全大局、服从安排，虚心向有经验的同志学习，认真探索，总结方法，增强业务知识，掌握业务技能，并能团结同志，加强协作，很快适应了新的工作岗位，熟悉了报账业务，与全科同志一起做好财务审核和监督工作。
2、坚持原则、客观公正、依法办事。一年以来，本人主要负责财务会计及保管工作，在实际工作中，本着客观、严谨、细致的原则，在办理会计事务时做到实事求是、细心审核、加强监督，严格执行财务纪律，按照财务报账制度和会计基础工作规范化的要求进行财务报账工作。在审核原始凭证时，对不真实、不合规、不合法的原始凭证敢于指出，坚决不予报销;对记载不准确、不完整的原始凭证，予以退回，要求经办人员更正、补充。通过认真的审核和监督，保证了会计凭证手续齐备、规范合法，确保了我所会计信息的真实、合法、准确、完整，切实发挥了财务核算和监督的作用。
3、任劳任怨、乐于吃苦、甘于奉献。今年以来，财务工作的力度和难度都有所加大。除了完成报账工作，本人还同时兼顾食堂的保管工作。为了能按质按量完成各项任务，本人不计较个人得失，不讲报酬，牺牲个人利益，经常加班加点进行工作。在工作中发扬乐于吃苦、甘于奉献的精神，对待各项工作始终能够做到任劳任怨、尽职尽责。
4、爱岗敬业、提高效率、热情服务。在财务战线上，本人始终以敬业、热情、耐心的态度投入到本职工作中。热情服务、耐心讲解，做好会计法律法规的工作。在工作过程中，不刁难同志、不拖延时间：对真实、合法的凭证，及时给予报销;对不合规的凭证，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服务质量，提供高效、优质的服务。
二、努力学习，增强业务知识，提高工作能力。
为了能够适应建设现代化计电算化的目标，年，本人能够根据业务学习安排并充分利用业余时间，加强对财务业务知识的学习和培训。通过学习会计电算化知识和财务软件的运用，掌握了电算化技能，提高了实际动手操作能力，学习了会计基础工作规范化要求，使自身的会计业务知识和水平得到了更新和提高，适应了现在的工作要求，并为将来的工作做好准备。
希望在今后的工作中，发挥优点特长，克服缺点和困难，更好地完成学校和领导交给我的工作。
一直以来，党委组织部、党校根据学校保密办的要求，认真开展保密宣传教育和自查整改工作，部工作人员的保密意识不断提高，现将自情况报告如下：
一、领导重视，组织健全
市府办始终把保密作为一项重要工作常抓不懈，主要负责人多次开会研究保密，成立了以主要负责人为组长，分管负责人为副组长的领导小组。专门配备了涉密计算机和刻录设备。
二、开展形式多样的保密教育，切实提高保密意识 为加强计算机及其网络的保密管理，防止计算机及其网络泄密事件发生，确保国家秘密信息安全，强化计算机保密安全意识，市府办采取多种方式，多渠道对计算机保密相关人员进行宣传教育。一是将《计算机及移动存储介质保密管理规定》予以转发至各科室，要求结合实际，认真组织学习，并抓好贯彻落实。二是开保密专题会议进行保密布署和进行警示教育。
三、以督促检查为手段，堵塞保密漏洞
为了及时发现计算机保密中存在的泄密隐患，堵塞管理漏洞，市府办十分重视对计算机及其网络保密的督促检查，采取自查与抽查相结合，常规检查与重点检查相结
合，定期检查与突击检查相结合等方式，今年以来，市府办对计算机及其网络的情况进行了进行了一次全面检查，通过检查，查找计算机保密中存在的管理漏洞，并整改到位。
四、自查情况
(一)涉密计算机使用管理情况
我单位有涉密计算机1台，经查，没有违规上国际互联网及其他公共信息网的现象，没有感染木马病毒;没有使用过非涉密移动存储介质;没有安装无线网卡等无线设备。，所有涉密计算机均违规上互联网。
(二)非涉密计算机使用管理情况
我单位有非涉密计算机4台。经过检查，非涉密计算机没有储存、处理过涉密信息或曾经储存、处理过涉密信息;所有非涉密计算机均安装了杀毒软件，并按规定升级和查杀木马病毒;没有使用过涉密移动存储介质。
(三)移动储存介质使用管理情况
我单位没有涉密移动储存介质;没有在涉密与非涉密计算机之间交叉使用移动存储介质;非涉密移动存储介质没有存储、处理过涉密信息或曾经存储、处理过涉密信息。
(四)办公网络使用管理情况
我单位办公网络严格按照保密规定，金宏网和互联网实行物理隔断，金宏网和互联网计算机没有存储、处理过涉密信息。
(五)涉密载体清理情况
传递到个人手中的涉密文件均进行严格登记，收回后全部实行专人保管，并按照要求每年退回相关部门或按照规定销毁;我单位没有非工作需要的涉密电子文档;没有未清理的移动存储介质。
本学年在县教育局领导的正确领导下，在幼儿园领导班子和全园教职工的共同努力下，我们朝着幼儿园既定总体工作目标，在幼儿园原有发展的基础上，求真务实、大胆尝试，同甘共苦、通力合作，圆满完成了本学年教育教学工作计划。工作中有收获有思考也有不足，为使今后的工作更优于往年，现将本学年工作鉴定如下：
一、端正思想，找准定位，协助园长做好工作
本学年本人进取参加政治理论学习，进取参加社会主义荣辱观教育，时刻以一名优秀党员标准要求自我，牢记为人民服务为宗旨，牢记“八荣八耻”，不断提高自我的政治觉悟和思想水平。热爱幼教事业，恪守岗位职责，严于律己，团结同志。在班子成员中做到分工不分家，互通有无，共同协助园长开展全园各项工作;在分管工作中以“分层次网络管理”开展教育教学管理工作，以“以研促教”的工作思路提高幼儿园保教质量，以“以人为本”的可持续发展思想提高教师专业化成长，从而保证了幼儿园保教质量的稳步提高和幼儿的全面和谐发展。
二、建立和完善管理网络，实施分层管理
幼儿园教学质量的高低与教学管理息息相关。为完善教学管理体系，充分挖掘骨干教师人才资源，建立管理网络，实施分层管理。期初召开教研组长会议，要求教研组长批阅各班周计划;保教主任每周组织教师进班听课、评课，批阅教师听课记录和教学反思笔记，定期检查教案和教育笔记;每月末向主管领导汇报工作，共同商讨下月工作重点。这些管理是以“以人为本”的可持续发展思想为出发点，是为了提高教师专业化成长为终极目标的。科学、规范、人文化的管理为教师供给了宽松的发展空间，激发了教师的主体性和主观能动性，从而使教育教学工作有序、高效。
三、以师资培训为抓手，以教科研为平台，促教师队伍专业化成长
我园教师队伍大多数是专业教师，但教师专业素质和专业水平参次不齐，为提高教师自身专业素质和业务技能，进取配合师训科合理安排教师参加继续教育和岗位培训。同时进取开展教育科学研究活动，要求教师结对子、找课题、定计划、共同开展研究，构成了老带新、强带弱、共同研究、共同提高的良好局面。__年秋期立项课题结题9个，获优秀成果一等奖2个、二等奖5个、三等奖1个;20__年春期立项课题7个。
为使教师获得专业成长，开展不一样的业务大练兵活动，如公开课、观摩课、评估课、竞赛选拔课等，在评课环节采用“自评―互评”的方法引导教师反思、质疑、探讨、分析，从而有目的的引导她们教育观念、教育方法、教育策略的转变，从实践到理论的提升，从“经验型教师”到“反思型教师”、“科研型教师”转变。在参加市优质课竞赛活动中，在优秀教师共同听评课的基础上，亲自带领参赛教师共同分析教师意见和提议，汲取先进的、合理的教育形式和教育策略，充分发挥个人自身教学优势突出个人教学特点，不厌其烦地一遍遍提示指导。最终选送的4节教学活动获市一、二等奖各2个。20__年《趣味的土陶》活动获河南省园本课程竞赛一等奖。
四、加大教学管理力度，以活动激活日常教学，促幼儿全面和谐发展
在日常教学管理工作中，本人坚持进行计划审阅和计划执行检查，深入教学一线有目的地进班听课，督促和指导教师科学合理地开展日常教学活动，及时和教师进行沟通交流教育教学中的问题，帮忙指导教师树立正确的教育观念和教育方法，把发现的问题消灭在萌芽状态。同时为了供给幼儿表现的机会和条件，经常利用节假日开展不一样形式的主题教育，丰富幼儿一日生活，如“春主题教育”、“爱劳动主题教育”、冬运会、画展等，活动中充分体现教师的主导地位、幼儿的主体地位，引导幼儿在游戏中学、学中感知体验，从而习得方法，养成良好的学习态度和学习习惯，促进幼儿体智德美全面健康发展。工作着并欢乐着。这是我今年的感受，虽然在工作中有时有不近人意的地方，可是我依然从忙碌的工作中感受到来自领导的信任，感受到来自同志们的理解和支持，我坚信自我在新的学年里会有更大的提高，更好的服务教师、服务幼儿和家长。
20xx年即将过去，在这一年的时间中销售部经过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下鉴定。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下头我对一年来的工作进行简要的鉴定。
在20xx年当中，坚决贯彻__厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发信息三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。
从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不梦想。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：
1.销售人员工作的进取性不高，
缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。
2.对客户关系维护很差。
销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均仅有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是十分少的，每次搞活动邀约客户、很不梦想。导致有些活动无法进行。
3.沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情景十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个自我鉴定和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
5.销售人员的素质形象、业务知识不高。
个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作职责心和工作计划性不强，业务本事和形象、素质还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉)
一.市场分析
市场是良好的，形势是严峻的。经过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家必须会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们必须要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。
二.20xx年工作计划
在明年的工作计划中下头的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。仅有经过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，并且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3)提高人员的素质、业务本事。
培养销售人员发现问题，鉴定问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题鉴定问题并能提出自我的看法和提议，业务本事提高到一个新的档次。
4)建立新的销售模式与渠道。
把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情景分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。
5)顾全大局服从公司战略。
今后，在做出每一项决定前，应先更多的研究公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常鉴定经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自我置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就必须能有一个更高、更新的发展，
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在20xx年有信心，有决心为公司再创新的辉煌!
自从走出学校这座象牙塔，犹如温室里的花朵般的我便在双选会上义无反顾的选中了现下我所在的公司：__珠宝国际玉器城。从7月份报道加入这个行业到此刻，不知不觉中半年光景一晃而过。本来是被看好做茶叶销售的我，在我的坚持下最终被分配到珠宝销售部门并开始了人生当中全新的完全与专业无关的“历程”。
认真回顾这六个月的时光，从一无所知到此刻的游刃有余，无不载满了我的酸甜苦辣，可是，深深感激正是因为这一切的历练才指引着我一步步慢慢走向成熟和稳重。
我之所以会选择该新兴企业，得益于在实习开始之前去探访贵公司基地时老总和员工们那热情的接待和回答问话时诚挚的态度，都给我留下了极深刻的印象。作为康辉旗下的子公司，贵公司的企业精神和企业文化都不容置疑。因为我从中看到，那里随时随地标榜的是团队合作精神这样一种凝聚的力量，同时也不乏残酷的竞争意识。所以无论身处何方优胜劣汰是个永恒的主题，更何况我是个坚信自我定能经受得住考验的人。
从试用期到正式上岗这一路走来，无论是我的销售技巧还是专业知识虽然说没有质地的飞跃却在日臻成熟和提高。我生性喜爱交流和谈话，所以不存在面生或不爱说话的难题。却在如何看客和物色“好”客人方面却时常栽了跟斗，也所以吃过不少苦头、走了不少弯路。都说人心最难测，做这行的最能够体会到这点。并且每一天来自于业绩方面的压力真的好大。同样的顾客量同样的机会如果自我销售的业绩比其他人低了会很悲痛不已。毕竟拿提成吃饭的人能不视业绩如命么现下还正处在旅游淡季之际，混这口饭吃的我们更是愁云惨淡之极。时光在飞逝生命要继续，我们每一天也还是继续拼命的创造自我的价值。
话说回来，真的不得不好好感激一番三位老总平日里对我们悉心的指导与支持。感激他们仨培训专业知识时的认真;感激他们仨在我们销售工作过程中遭遇困难时的解围;更感激他们仨在我们出错之余时的理解与包容。总之，在这个企业似一个大家庭般的温暖总会环绕着温暖着彼此。更重要的是在很多层面上也相应反映出三位老总处理事务时常以以人为本作为出发点，让大家感受到了人性化的关怀。
虽然在我还没有完全的融入主角之前却经历了公司两次大的工资制度的改革，然而事前负责招聘的管事人也不曾给我们打过此类的预防针，所以老实说当时还觉得贵公司没什么信誉，只会不停的出尔反尔，什么两千的工资都只是说来糊弄像我们这样不谙时世的学生罢了。对于处涉社会的我这事儿算是个不小的打击，我为此还偷偷抹过好几回眼泪呢。左思右虑之下最终还是坚持了我最初的选择坚持直到此刻，尽管此刻的我还是那么的渺小，那么的默默无闻，可是我就是越挫越勇。我明白梦想与现实之间往往会有很大的差别，可是我不怕前路艰难。就像黄总说的“又不是造原子弹，有什么难的。”也像雷总说的“明天，会更好。”眼下最主要的就是做好本职工作。
做好本职工作我概括出三大点：1.热情服务每一位顾客，我们每一天都在接待着形形色色的顾客，不管顾客有多叼难，也不管顾客是不是我们的潜在客户，我们都要热情服务，面带微笑的为他们讲解。2、对工作随时充满活力，不管我们每一天的工作有多么的乏味，我们都应当坚持高度的职责心和满腔的热情。3.控制好自我的情绪，对待每一位顾客我们都要一视同仁，不骄不燥，耐心的对待每一位进店的顾客。
都说兴趣是最好的教师。任何一个人仅有在做自我喜欢的事情的时候才会用心的去做好它，所以作为一名销售人员首先是要热爱销售，然后喜欢与人交流与人沟通，并勇于承受其间的任何压力，总之，胜不骄败不馁，我们才会有好心境、好的工作状态和好的战果。
提议与意见：
1.住宿环境不佳，既不通风又不透光，隔音效果还不好。住处离洗手间远了点，给夜间上卫生间带来不便
2.餐饮卫生可是关，要不豆芽菜里带汽油味儿，要不米饭带馊味儿要不菜里夹带学生胸卡或指甲的情景时有发生。
3.上级不能够对员工一视同仁，在判分单之事存有私心，伤人心呐。
4.期望不要出现主管无辜打骂员工而不给予公正处理还销声匿迹丑事的情形。
5.每个柜台上所挂标牌指示的最低和最高价位与实际存在不符，有客人发现后为此对我们的服务产生不信赖感。
过去的工作三个月里，我的工作能力有了很大的提高，现将3个月来的工作做一个自我鉴定。
1、努力学习，不断提高业务能力。在工作中，认真学习业务知识，不断积累经验，积极参加学习培训，不断充实自己；
2、遵章守纪，3个月来，自己在工作中做到不怕苦，不怕累，学习优秀员工的方法，认真完成了本岗位各项工作任务；
3、团结同事，共同努力。同事关系融洽，团结友爱，互帮互助，互相尊重；
4、由于自己工作经验不足，在工作中缺乏处理用户投诉的实践经验，服务工作做得不够细致，这是我以后努力的方向；
5、本人自进入本公司工作以来，在各位同事的关怀帮助下，通过个人的努力和工作相关经验的积累，知识不断拓宽，业务工作能力取得了极大进步。
回顾过去的'3个月，我认真学习营业的培训，积极参加岗位培训。全心全意，以礼待人，热情服务，耐心解答问题，为客户提供优质服务，并在不断的实践中提高自身素质和业务水平，成长为一名合格的营业员。
经过三个月的实习，其中有成功，有失败，有欢乐，也有苦恼。在领导及关怀与指导下，在各位同事的鼎力支持帮助下，我的各方面都取得了很大的进步，今后我将更加努力，我相信，我行，我努力在以后的工作中我愿成长为一名优秀员工，为xx单位营造价值。
挂职锻炼半年来，我对司法行政工作有了更新的认识、更深的了解，以下是出国留学网小编为大家整理的司法局挂职锻炼半年心得体会，欢迎大家阅读，更多精彩内容请关注出国留学网。
挂职锻炼半年来，我对司法行政工作有了更新的认识、更深的了解。身处这样一个开拓奋进的集体,我时刻面临着压力和挑战,工作丝毫不敢懈怠。挂职锻炼近半年来，在分管领导的直接带领下，我和社矫科的同志一道创造性地开展工作，召开了公、检、法、司分管领导及相关部门负责人参加的社区矫正工作联席会议，营造了各方齐抓共管、注重实效的良好氛围;加强与县检察院对接，实现了监外执行人员信息共享，落实监管安全责任;加大集中教育的力度，会同县检察院监所科在山阳镇开展社区矫正对象集中法纪教育试点活动，并在全县推广，增强了社区矫正对象的法纪意识;成立县社区矫正教育(心理矫正)中心，并从县卫生局、职业技术学校聘请了两名具有心理咨询师资格的工作人员，为社区矫正对象提供心理咨询与救助服务，提高了社区矫正教育、改造质量;利用省厅拨付社区矫正专项资金的契机,及时制定出台了《社区矫正百分考核办法》，将对社区矫正工作的考核与社区矫正专项经费挂起钩来，强化了考核的力度;针对一些社区矫正对象不报到入矫、逃避矫正的现状，积极撰写了《社区矫正入矫工作漏洞及立法思考》的调研文章，建议尽快立法堵塞漏洞，以此来进一步指导实际工作;分别不同对象,先后去南通、镇江监狱对宝应籍在押犯人开网展多形式的延伸帮教工作，帮教效果明显，受到狱方的热烈欢迎。以上工作在接受市局年终检查时，得到了市局领导的充分肯定。
我对自己挂职锻炼的要求是：首先，摆正位置。挂职锻炼是一个难得的机遇，更是一次终生难忘的经历。挂职不是镀金，不是享受，而是学习，更是锻炼。“挂职”是一种特殊身份，代表的不只是自己的形象，更是组织的形象。因此在实际开展工作时，我注意对自己进行准确定位。一方面,协助分管领导为开展好全县的社区矫正和安置帮教工作而发挥积极的组织、协调、领导作用;另一方面，将自己看成社区矫正科的一员，主动参与社区矫正的各项具体工作，分解科长的工作责任和压力。其次,转变角色。挂职锻炼是一种新的工作体验，需要学习、思考与实践的有机结合。随着工作环境、工作对象的变化，我注意适时转变自己的工作角色和工作方式,适应从强权部门向弱权部门工作的转变。以前我一直从事反贪侦查工作，以查处经济犯罪为主要工作内容，工作对象相对处于劣势地位，让别人适应自己的情形非常明显;现在从事司法行政管理工作，特别是身处局机关，更多的是要考虑大局利益，为基层司法所正常开展工作搭建平台、创造有利的外部环境和为地方经济建设提供法律服务是现在的主要工作内容，工作对象彼此地位平等，要我主动去适应别人的情形相对比较突出。正因为我事先思想准备充分，因而实际开展工作时能够得心应手。
挂职锻炼半年来，我对司法行政工作有了更新的认识、更深的了解，既解放了思想，更新了观念,开阔了眼界，丰富了经验,增长了才干;同时也认识到自己还存在差距和不足。一年的挂职时间已经过半，在感叹光阴易逝的同时，更感到了一种责任感和危机感。社区矫正、安置帮教工作关系到全县的社会稳定，任重道远，且社区矫正目前尚处于试点阶段，无现成经验可言。俗话说：“机遇与挑战并存!”接下来，我必须始终保持奋发有为的精神状态，始终保持蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气，围绕局制定的“一条主线、四个重点”的工作思路,在社区矫正工作中不断探索，积极思考，打造亮点特色,为全局争创“全省优秀司法局”的目标作出自己应有的努力，为全县经济社会的和谐稳定奉献自己绵薄的力量。
大学毕业后，没有找到合适的工作，赋闲在家了很长时间，中间除了不停的面试外，总得有点事情做吧，正好赶上一个朋友炒股赚了不少钱，他看到我一直闲着，就教我怎么炒股。当时我也是病急乱投医，看到人家赚钱了，怎么能不眼红，只有跟着朋友一起炒股。
当时正赶上炒股的最佳时期，所以我很快在朋友的帮助下上了道，把股市的行情什么的都给摸熟了，当然也是赚了一些钱，虽然不多，但是养家糊口总是够的。
这么些年了，炒股有了不少的经验，想写出来给大家一起欣赏，我的炒股个人总结：
◆ 能赚能守，才是赢家
◆ 底部让一点，头部让一点，中间多吃一点，操作就是这样。
◆做股票：一、工具要单纯;二、想法要单纯。
◆ 短线操作靠等待，长线布局靠忍耐。
◆ 买进的方式有两种，逢低接，转强买，罗威操作法属于后者。
◆股票到了高档，不知道要跑，到最后肯定是白忙一场，纸上富贵而已。会买是徒弟，会卖才是师父。
◆ 回档就是找买点。
◆ 多空一线间，上涨就是看支撑。
◆进入这个市场，就一定要学会独立思考，独立判断。
◆上涨找支撑，下跌找压力，不要弄错这个趋势操作的大原则，操作功力肯定可以大幅提升。
◆ 每个人都要有一套自己心中的操作法，不要人云亦云。
◆怎样获利了结?当你满意的时候就可以走了。以操作来说，个人有个人的操作机制，很难说出只好坏，只要合于你的操作循环和个性即可。简单的方式是：你用什么方法进，就用什么方法出，当你买进的理由消失时，就是很好的出场时机。
◆涨的时候不要看太好，跌的时候不要看太坏
◆瞄准胜率大于70%的时机，有时候一个月出手一次也很够了。猎人不会看到飞鸟就举枪射击，他会把有限的子弹慢慢瞄准，然后，一枪命中。
◆股票涨跌的浪是主力造的，没有主力就没有大的涨跌，没有主力，再好的题材，再好的概念，再多的理由，一样是一潭死水。前进股市第一个思路，就是要知道无风不起浪，浪是庄家主力造的，没有当庄的主力就不容易有波动，你要想在股市获利，就要与庄家共舞与主力同进退。思路理清了吗?
◆ 多头的浪?空头的浪? 与大势同步的庄就是好庄。
多头的浪：一高高过一高，低点不破前低。
空头的浪：一低低于一低，高点不过前高。
跌深会反弹，涨多会回档，这是股价的惯性，整理有时间整理和空间整理
◆ 带头的浪先行 跟随的浪后至。看盘要先看大盘，再看板块，最后才挑个股
◆知道如何等待，才是股市成功的秘诀，“未赢先想输”是我们祖先留下的高度智能，liuxue86.com看得懂的时候就进场，看不懂的时候就观望，观望也是一种策略
◆还没有一套让你有信心的操作模式，你预设了太多的立场，阻碍了在买点出现时没有勇气进场，卖点出现时也没有勇气出场，错过好的买卖点后心理挣扎，要不要进出场，这两点其实是散户之所以为散户的通病，改善之道唯有定法、定心而已，定法，为自己找到一种固定的执行方法;定心，看到方法中的买卖点出现，立刻闭着眼睛执行。操作股票不必预设立场，也不要自认非凡能预知高低点，完全依法定法定点操作，就是赢家。
◆光会看如何是买点、如何是卖点还是不够的，心态的锻炼才是散户投资人最欠缺的，散户欠缺的是杀手的本质，心性不够残忍，该买时不敢买，该杀的时候又迟疑，该抱的时候也没有坚持。
◆找浪的技巧，强浪群中找好浪 ，再精选五档好浪。
◆股票不必天天买，功课却要天天做。
1.每天找出涨幅前30名的股票，在k线图上看看，为什么它会涨?上涨前的征兆是什么?是哪些类股上涨家数最多?是电子?金融?还是医药?哪种价位上涨家数最多?高价?中价?还是低价?资金集中在哪些类股?电子?金融?还是塑料?从这些信息上，你可以发现，哪一类股可能将成为主流，哪一种技术型态会使股价大涨，然后在可能的主流群中，去找到你喜欢的股票。
2.每天抓出5档符合起涨浪头条件的股票，或者找5档下跌浪头的股票，做成记录，看看你的功力如何?三日内果真上涨则打“○”，否则打“×”，你将从中检视并精进你的选股能力。
罗威要你从涨幅排名去找，因为会上涨幅排名的股票一定是当日的强势股，经常排在涨幅排名的股票，一定是现波段中最强的股票。选择强势股，这是最快最佳的方法。
每天会有很多符合标准的股票，但是你只能选五档，为什么呢?因为这样你才能淘汰那些不好的，经过一段时间的训练后，你选出的股票，将会是支支强棒，而你的投资组合，将会是最佳的赚钱队伍。
◆贪做、贪短、兵家所忌。“
◆ 能掌握一天行情就可成为赢家，掌握三天行情即可致富
◆看好后买进，买进后就休息，等待卖点，卖出后又休息，等待买点。
◆多头时做多，空头时做空，箱型整理时，可以少量高出低进，短线应对。
◆“不看盘的人赚最多”
◆k线的浪头是转折的起点，每天选五档浪做预备，符合切入标准就勇敢进场，进场三天内，你可以知道庄家要不要造浪，有没有出现庄家都守不住的点，出现了，你就赶快跑，没出现就是续抱，如果一直都不动，也不必和他耗，反正随时有预备的股票可以替入。
◆其实，谈的最多的就是均线，也就是控盘线，操作上主要的依据也是控盘线，如果你想在市场上轻松操作，均线是你必须用心去挖掘钻研的一门功课，
◆罗威简单的使用“市场动力哲学”规则，等待价格突破前一天的高点，在这种有利的情况之下才会下单，因为这是最省时间的下单选择方式，也是最可能买在发动点的方式。
◆开盘价突破昨日高点，可能暗示当天或以后数天交易的动向， 尤其以在利多或利空消息报导后为然。
◆成功的操盘手能够在买卖中把握当下，不受情绪影响。
◆记住，如果你的股票已出现，或早已出现了空头的浪头，要快刀斩乱麻，先走再说，留着青山在，永远有材烧。
◆罗威所见听消息作股票的刚开始或许会有点甜头，但最后也都死于消息，短线的操作者最后也都死于短线，真正在股票上赚得到大钱，大半是依技术面波段操作
◆浪头抓到了，也快速的脱离了成本区，接着就是线不转单不转的轻松控盘。
◆ 操作与分析的基本素养中最重要的两句话，就是“利润的创造，在于行情的掌握;风险的规避，在于概率的分析。”
◆钱，是往上推的力量;股票，是往下压的力量。
◆红k线是用银子画出来的，黑k线是用股票打下来的
◆一般来说，可以介入的时机点有两种：一是卖力竭尽之时--低接，一是买力展现之时--追进。
◆起浪的源头是一根红k，红k的高点要比前一天高，低点要比前一天低，这是抢浪头的基本本领
◆量、价、指针、型态、类股强弱、盘中走势，都是我选股考虑的要件。
◆ 股话有云：涨三不追，已经涨了四天的盘，你想还有多少空间?有多少力道?有规划，但不预期，这是操盘原则。
◆ 先要会看浪才能乘风踏浪，逍遥自在。
◆罗威说选股很简单，每天看涨幅排行榜的前三十名就够了，每天选五档股票，这功课你做了吗?
◆要看多，过近期高给我看，浪翻多，我一定踏浪而行，绝不和庄家对做。你可以去预测将会翻多，但我却要看到他“真正”的翻多，第一浪没乘上也死不了人，因为有第一浪必然会再掀起千层浪，而且浪会愈来愈凶，愈来愈猛，那才能享受真正踏浪了的快感。
◆每一条均线为一匹马，如果往上跑的马多，马力自然大，跑起来快又稳。
◆大盘是会说话的，他会用各种方法告诉你他要干什么，这些语言包括k线、型态、均线、指针等等。
◆我想，操作贵在观念、心态、执行，您同意吗? “方法”贵在于精不在多
◆从操作成功之人的话中学到的观念，比技术分析还重要。
◆股市操作的三项法宝：心态、技术、资金控管
◆起跌之时，强势股不要买;末跌之时，弱势股不要卖。起涨之时，强势股抢着买;末涨之时，弱势股抢着卖。
◆ 对做指数期货的人来说，必须关心的是大盘的指数，但对操作个股的投资人来说，要注意的是板块的走势。已经翻多的板块，你必须投以关爱的眼神。
◆赢家只做一件事：承认市场是对的，然后跟着市场站在对的一边。
◆股市天机不在方法，而在纪律和执行
◆ 在市场上获利的直接方式，是找到使用趋势的方法和转折出现的讯号。对大多数的人来说那也是唯一的成功之道，也是我们努力的方向。
◆吞噬(高开低收吞掉前一根阳线)，发生在型态高档是吞噬顶，为卖出讯号，但若是发生在型态低档，却是吞噬底，反而应注意买进时机。低档的空头吞噬(更妙的是还带破底)，是洗盘k线的一种，这种吞噬是最后吞噬底，代表着空头气力用尽，失望卖压全出，将来多方只要小小力量就可反攻大涨，k线战法将之归类为空头骗线的一种，也是买进讯号!
◆k线会在关键时刻，连续透露着反转讯息
◆ 破底量缩，易见底，破底量大，则底部深不可测。
◆均线的力道要比k线的力道来的大。k线适合抓转折，均线却能指出趋势，两者配合看就会较为清楚了。如何在转折和趋势之间取得调和，在转折之中不背离趋势，在趋势之中看到转折，是一种艺术化的功夫，也是我们努力的目标。
◆能领导我们的只有一个，那就是大盘。对大盘我是充满敬畏的，学着去解读大盘给你的讯号，那才是真正的领导者
◆以法为师，勿以人为师。依法不依人，努力的整合所学，理出一套自己的进出方法，用心作股票，而不是用耳朵作股票，唯有自己的方法，才能实时的提醒你，该进了，该出了，这是我们要努力的目标。
◆支撑、压力、转折，如何能做到一出手就对，减少停损次数，一直是操盘手的努力目标。
◆突破，会拉回测试，跌破，也会反弹测试，
◆定心、定法、依法，自然操作无碍。定法，简单的说，你学了很多方式之后，想办法把它融合为一种简单，而且合于你操作周期的公式。包括，如何切入?如何抱着不动?停损点?获利点?定心，简单的说，就是只注意自己的股票有没有买卖点，然后，依法执行，不理其它。操盘手最重要的是盘中的应变能力，而不是行情的预测。
◆利用时间，花点精神学习一套操作方法，将是一生中受用无穷的技能。有一套符合自己的操作模式之后，你将会发现，原来你拥有一口会自动出泉的井，那将是人生一大乐事。
◆ 不见长红不回头，不见长黑不止跌。
当然这只是我个人的见解，可能也存在着不足之处和纰漏，希望有更强的炒股高手能够指出其中的不足之处，我也改正一下我的错误。
炒股就是一种投资，并不是投机行为，是得到国家认可的，是合法的投资手段，不少人对炒股有偏见，可能是在看到很多人因为炒股倾家荡产，而不客观的看法吧。
我只是说，炒股一定是有亏有赚的，不要把鸡蛋放在一个篮子里，这是最起码的，很多人就是不明白这一点，导致亏的太过厉害。我就是一直见好就收，不要贪得无厌，才一直能够能在股市不稳定的情况下保持着不错的收入的。
希望每个人能够学习经验，增加炒股的成功性!
我校始终以“立德树人”作为学校工作的出发点和落脚点，围绕培养具有民族文化底蕴和良好行为习惯的现代人的培养目标，以课程建设和课堂教学为主阵地，以信息技术为辅助，让学生在充满书声、歌声与笑声的环境中不断成长。下头将我校在课程建设、课堂教学和教学鉴定等方面的工作汇报如下。
一、课程建设
(一)经典伴我成长，提升传统文化底蕴。
要使我们的学生具有中华传统文化的底蕴，自然离不开对中华经典的学习。我们不仅仅让学生读经典、背经典，并力求让学生用经典中的行为准则来指导自我的实践，到达学以致用的效果。
《弟子规》是一把幸福和谐的人生钥匙，其中的一词一句，都教育人们为人处世应当恪守的规范。为了让每个孩子把《弟子规》的资料落实到生活中的点点滴滴，学校开展了一系列践行《弟子规》活动。
其一，诵读《弟子规》。每一天早上由校长带领全校团体诵读《弟子规》，并由每个班轮流进行分享。经过每一天的诵读让学生到达熟读的程度，最终目的是让学生在反复诵读过程中逐步能脱口背诵，这样才能使学生对文章的记忆更加深刻，长久地保留在学生脑海中。每名同学的上台分享，讲出自我对《弟子规》的感悟，并引导其他同学去规范自我的行为。其二，践行《弟子规》。每名同学都有一本属于自我的《弟子规》践行手册，书中的每一部分与相关历史故事结合起来逐一讲解，帮忙学生理解。写学习《弟子规》的心得体会，经过反思，借助学生已有的生活经验以及对经文资料的初步感悟，让学生来讲讲《弟子规》在生活中的运用;说说自已哪些规范做得好，找出自身哪些不足需加以改善，把学《弟子规》与学做人联系起来。同时，由教师组织全班同学进行互动式交流，让学生大胆表达自我在生活中是如何做的，在交流过程中让学生重点理解对行为方面的要求，明确其中的道理。学生经过自我的写更进一步严格要求自我的行为习惯。其三，记录践行《弟子规》的行为。经过学校微信公众平台，为每位同学建立了自我的《弟子规》成长记录，家长能够用手机拍照的方式记录孩子们每一天践行《弟子规》的点点滴滴。教师会选择好的成长记录在
班级内进行分享，给孩子们树立起身边的榜样，激励大家共同成长。
我们还把《课程标准》中要求背诵的70篇古诗文和另外180篇经典古诗文进行了整合，编写了一本经典诵读教材。这本教材分十册，每册各包括必备古诗15首，欣赏篇目10篇。让学生分层次地诵读和积累。
我们还将继续对《论语》、《大学》、《道德经》中的经典文章、篇目开展诵读和校本化的梳理加工。经过开发系列化的经典校本课程，让学生诵读更多经典，增加经典储备，扎下厚实的语文功底。同时注重在日常生活中的实践，提升学生的传统文化底蕴。
(二)“挑战不可能”——轻声细语，平心静气。
不在公共场所高声喧哗是具有礼貌素养的体现，而学生又能够经过这一习惯的养成在其他方面也逐渐养成自律的习惯。现实生活中我们经常会听到学生在校内等公共场合高声喧哗，即不礼貌同时对说话嗓音也会造成不良影响。为此，我们邀请原淄博师专音乐教师杜祥君教师为指导，在全校范围开展“挑战不可能”的实验。所谓“不可能”就是使每一个同学唱歌都到达音准，平时能做到轻声细语，平心静气。经过挑战实现“让话语动听如歌声，使歌声自然如呼吸”的效果。
具体做法是学校兼音乐课的教师负责教会学生最基本的轻声发音的方法，杜教师及其助手教学生基本的乐理和学唱歌曲，班主任和全体教师都要鼓励和监督学生不高声说话。
在此基础上，在各班组建合唱团，全班学生都参与。经过合唱团的训练让全体学生能在正确的调高和音准下演唱歌曲。同时，在班级全员参与进行合唱训练的同时也注意培养学生的团体主义精神和团队荣誉感。让学生在团队中与同伴共同成长。
二、课堂教学
(一)海量阅读，在量变中提升语文素养。
9月我校的刘维丽教师开始尝试在自我班级内进行课内海量阅读。起初，她只是经过网络和书籍很多的学习海量阅读的理念和教学资料，一边教学一边摸索，每一天都要看课内海量阅读创始人韩兴娥教师的课堂实时记录。开学不久，她第一个买到刚出版的《拼音儿歌77首》并在班级内尝试运用，偶尔的机会，被韩教师明白了这个消息，于是建立了和韩教师的单线联系，得到了韩教师手把手的指导。顺利的在一年级进行了《三字童谣》、《韵语识字》、《成语儿歌》、《歇后语儿歌》、《谚语儿歌》、《俗语儿歌》等海量阅读教材的教学，并参与编写了海读教材《成语接龙》，带领一年级的孩子们参加了首届海量阅读年会的展示，孩子们的随意接龙赢得了会场教师们的赞叹。经过一年的教学，孩子们的识字量大幅度的提升，从入学的平均200的识字量到了1200的识字量。
二年级补充阅读了《弟子规》、《三字经》、《百家姓》、《多音字儿歌》、《古诗新唱37首》、《韵读成语》、《画成语接龙》等资料。孩子们最喜欢做的事就是课上的猜成语、成语运用、成语编故事等。其他班级的教师看到效果明显，也加入了这个行列，目前已经有四个班级在做课内海量阅读教学。学校也为海量阅读的开展进取创造条件，从出版社把所有的海读教材为孩子们配备人手一本。课内海量阅读工作的开展，扩展了语文教学的资料，在量变的过程中提升了学生的语文素养。
(二)智慧课堂，点燃师生的智慧火花。
为提高课堂教学的信息化水平，我们引入了易课辅助教学系统打造智慧课堂。它主要由教师用平板电脑和相应的软件组成。是教师在课堂教学过程中，用平板来控制投影和电子白板等设备，实现远程控制、画笔操作、拍照上传、视频直播、微课录制等功能的信息化智慧教学模式。同时借助博学宝的电子教材，教师能够在大屏幕上很方便地实现对教材重点资料的勾画、点读。教师还能够将学生在练习本上的书写资料及时拍照上传至大屏幕，进行展示互动。教师还能够把在课堂上重点讲解的资料录制成微课，供学生观看复习。
目前我们已组建了智慧课堂研究团队，有部分教师参与研究并进行实践。我们力争在本年度将智慧课堂的研究和使用覆盖学校所有班级和所有任课教师。
三、教学鉴定
小学生更容易从教师的正面鉴定与鼓励中获得前进的动力，在课堂上的及时鉴定就显得十分重要。为了做好课堂教学鉴定，我们引进了七点半智慧学校应用平台。它主要由兰尺魔法教棒、学生电子卡、学生自主管理落地式终端机和相应的软件等组成。学生每人一个电子卡片，教师在课堂上表扬学生时，可经过手持的魔法棒点击学生卡，教室的投影屏幕上就会显示该学生获得奖励的图片。学生还能够从终端机上随时查看自我获得奖励的情景，家长也可登陆网站来查看。
我们在实践中还将鉴定的范围扩展到学生在学校的行为习惯等日常表现等方面，充分发挥物联技术、信息化技术独特的优势，简单便捷完成学生日常行为轨迹的捕捉和数据采集，并以积分银行和奖励成就兑换的形式促进学生良好行为的构成，完善了在校行为管理系统的运行机制。
兰尺魔法教棒使得教师采集课堂教学过程中的鉴定数据变得简单便捷，也让鉴定变得有形、即时、可追溯，发挥鉴定的最大功效，实现“有效鉴定促进有效教学”的根本目的。完整全面的鉴定报表为教学反思供给了坚实的数据基础，辅助教师更具针对性地改善教学、帮忙学生师生在教学平台上的所有数据经过家校通APP实时推送消息给家长，让家长真正及时掌握学生学校生活动态，并及时与教师沟通，更好地帮忙孩子。
本人热爱学习，工作态度严谨认真，职责心强，有很好的团队合作潜力。有良好的分析解决问题的思维。以创新解决客户需求维护公司利益为宗旨。
做人真诚热情，乐观向上，工作态度认真负责谦虚，有较好的时间观念和适应潜力强，积极参加各种社会实践来充实自己，发挥自己的才能，挖掘自身的潜力。
本人具有坚定正确的政治方向，积极要求进步，我一向处处高标准严格要求自己，团结同学，乐于助人。生活俭朴、具有吃苦耐劳、任劳任怨的精神。
三年的学习生涯培养了我坚定、自信的性格;三年的大学生活赋予了我良好的专业理论基础。
我始终以提高自身的综合素质为目的，以个人的全面发展为奋斗方向，树立正确的人生观和价值观，光荣地加入了中国共产党。在思想上，要求积极上进，热爱祖国、热爱人民，拥护中国共产党的领导、拥护各项方针政策，遵守国家的法律法规及各项规章制度，积极向党组织靠拢，于上期向党递交入党申请书，并在党校学习结业时被评为“优秀学员”，有很强的上进心，勇于批评与自我批评，树立了正确的人生观和价值观。
我现担任食堂主管兼食堂烹调工作。我在各位领导的指导下集思广益、制定较合理的工作计划。首先在节约支出的情况下，吃饱吃好不浪费，并在技术上不断提高自己的烹饪技术。在实践中我不断探索，让领导和员工都能吃上香甜可口的饭菜。对厨房从业人手定期培训和指导，杜绝在操作过程中的重大失误，比如烧伤，烫伤等。
本人自20__年工作以来，先后在某某部门、某某科室、会计科等科室工作过，不管走到哪里，都严格要求自己，刻苦钻研业务，争当行家里手。就是凭着这样一种坚定的信念，我已熟练掌握储蓄、会计、计划、信用卡、个贷等业务，成为__行业务的行家里手。
自从参加工作以来，我从没有放弃学习理论知识和业务知识。由于学习勤奋刻苦，成绩优良，学习中受到老师充分肯定，目前正在积极准备论文答辩。
本人遵纪守法、爱护公共财产、关心和帮助他人，并以务实求真的精神热心参与各种校内外的公益宣传和爱国活动。
我热爱自己的专业，对专业知识的兴趣非常浓厚，所以我的专业考试时的分数都是优秀的。除了努力学习专业知识之外，还利用其他时间专修会计专业知识，使我熟悉国家财经制度和相关政策法规。
本人注重自身业务进修。自__参加工作以来，__年就考取了__大学的__专业的本科学习，三年的函授学习，不论是炎炎的暑假，还是在寒假中，本人始终如一参加学习，从不缺课。凡上级部门要求的培训、进修均积极参与，业务水平较高。
前面的成绩取得已成为历史，不能永远在过去的影子里徘徊，要不断进取才能取得更多的成功，因此我将不断学习，不断充电，为自己今后的教育教学上能够有更长足的进步。
（一）
性格动静皆可，谦虚，自律，自信，观察事情比较细致，做事细心，学习能力强，有一定的工作能力，适应能力和协调沟通能力，工作认真负责，刻苦耐劳。
具有很强的集体荣誉感、责任感和团队合作精神，专业知识扎实、勤奋好问，处事稳重，意志力强，具有务实、求是的精神，能较快的接受新事物，能承受一定的工作压力。
给我一个机会，我将会还你一个精彩！我愿从基层做起，虚心尽责、勤奋工作，在实践中不断学习，尽我的努力投入到工作中去，创造出自己的价值！
（二）
个人在从事多年电子行业采购，需求控制及生产计划工作中，不断积累了丰富的经验，熟练操作ERP，MRP系统。严格依照客户指令编制采购计划，顺畅保证生产物料供应；能独立的、积极主动的协调处理工厂内部及供货商关系，保障生产的顺利进行直至出货。
精通大型外资企业各环节流程，同时，也积累了丰富的电子采购经验及较好供应商资源，熟悉供应商的开发、评估、考核流程；熟悉电子元件的电气特性，及熟悉各项ISO运作流程，能承受较强的工作压力。活泼，开朗，吃苦耐劳，团队意识强，较强组织能力及沟通能力，灵活应变处理各事项。
不管你是头狮子还是羚羊，都必须不断地向前奔跑，在几年的打工生涯中，受益甚多，获得了很多的实践经验和社会知识，从中得到更多的生活乐趣，希望能为贵公司发挥所长。您提供一个舞台，我还您一份精彩！
（三）
我认真学习，勤奋刻苦，努力做好本职工作，在学生会和班级工作中积累了大量的工作经验，使自己具有良好的身体素质和心理素质。几年来我努力学习专业知识，从各门课程的基础知识出发，努力掌握其基本技能技巧，深钻细研，寻求其内在规律，并取得了良好的成绩，多次获得一等奖学金。
外语顺利通过国家大学日语四级、日本语能力测试一级的考试，具有一定的读、写、听、说能力。做为一名族学生，精通于民族语言——语。另外，在能力培养上，积极参加校、系内各项活动，努力发掘自己多方面潜质，发挥特长。
（四）
本人接受过正规的专业教育，具有较好的专业功底及文化素养，为人正直、诚恳、诚信度高；处事积极、果断，有较强的心理素质，有强烈的进取心和高度的责任感。
在工作中积极进取、脚踏实地，动手能力强，能够高效率完成工作；勇于发挥自己才能，具有较强组织、协调、沟通能力和团队精神。
通过一年多在x集团负责市场拓展等等，个人能力销售能力等得到了很大程度的提高；声音甜美；擅长写作，在大学学校网站有过作品发表，爱好广泛，爱好特长于唱歌、交际、写作、书法等，热爱运动、跳舞，喜欢打羽毛、乒乓、篮球！
（一）
自参加工作以来，在单位领导的精心培育和指导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获，现将工作自我鉴定如下：
一、在思想上，积极参加政治学习，坚持原则，拥护党的各项方针政策，自觉遵守各项法规。
二、在工作上，本人自x年工作以来，先后在某某部门、某某科室、会计科等科室工作过，不管走到哪里，都严格要求自己，刻苦钻研业务，争当行家里手。就是凭着这样一种坚定的信念，我已熟练掌握储蓄、会计、计划、信用卡、个贷等业务，并在熟练每科工作都会详细做工作总结，目前已成为行业务的行家里手。
（二）
一、思想方面
在工作初期，我认真了解公司的发展情况并学习公司的管理规章制度，熟悉造价行业的日常工作事务，同时努力完善工作的方式、方法，提高自己的工作能力，以全新的姿态迎接工作的挑战。在党支部会议中，学习了党中央“深入开展争先创优活动”，体会到一切事情重在干实事。
二、工作方面
端正工作态度，严守组织纪律。我始终以饱满的热情迎接每一天的工作，始终以100%的状态对待工作。
1。耐心细致地做好财务工作
我认真核对部门上半年的财务账簿，理清财务关系，严格财务制度，做好每一笔账，确保了收支平衡。对于每一笔进出账，我都认真核对发票、账单，根据财务的分类规则，分门别类记录在案。按照财务制度，我细化当月收支情况，搞好每月例行对账。
2。积极主动地搞好文案管理
（三）
时间匆匆转走，现在的工作已经渐渐变得顺其自然了，这或许应该是一种庆幸，是让我值得留恋的一段经历。一个多月的试用期下来，自己努力了，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。
在各部门的帮助和支持下，我做好统筹及上传下达工作，把工作想在前，做在前，无论是工作能力，还是思想素质都有了进一步的提高，较好地完成了公司宣传、人事管理、职工培训、档案管理、后勤服务及公司保卫等多方面的任务。为了加强对人、财、物的管理，我完善了过去的各种管理制度，突出制度管理，严格照章办事，进一步明确了工作职责，完善了公章使用、纸张使用、电脑使用、请假、值班等各种常规管理，充分体现了对事不对人的管理思想，各项工作井然有序。
（四）
本人自x年xx月xx日起进入xx公司从事工作，在不知不觉中已经经过了2个月的试用期。在这段时间里，我感悟颇多，虽然这并不是我的第一份工作，但是在此期间，我对于工作一贯谦虚谨慎、认真负责的工作态度，从来没有改变过。
在本部门工作中，我一直严格要求自己，认真及时地完成领导布置的每一项任务，并虚心向同事学习，不断改正工作中的不足；对于集团及公司的制度和规定都是认真学习并严格贯彻执行；另外，本人具有很强的团队合作精神，能很好的协调及沟通，配合各部门负责人落实及完成公司各项工作，并热心帮助其他同事，与人相处和谐融洽。
在过去的2个月中，通过不断的学习和自我提高，已经适应了自己的本职工作，但是对于一个初入公司的新人，要全面融入企业的方方面面，可能在一些问题的考虑上还不够全面，但是我相信，通过公司领导及同事的悉心指导和帮助，我一定能在今后的工作中更好的提高自己的业务水平和综合素质，更好的完成本职工作，不断谋求与企业的共同发展！
★ 销售的自我鉴定
★ 自我鉴定销售经理
★ 自我鉴定销售人员
