在校实习心得体会

| 收藏本文 下载本文 作者:未然惘伤

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在校实习心得体会

篇1:在校大学生实习心得体会

在校大学生实习心得体会

实习生活到此也是结束了,对于这段时间我也是从其中感受到了不少的精彩,也是让我的人生充满了精彩。在这次的实习中我也是有收获到很多,明白到很多,更是对自己的人生都有了更多的感悟与心得。

最初实习的时候,由于自己的懵懂无知,更是不知道应该要从何处去下手,同时也是完全没有办法将自己的工作都做好,但是我完全没有放弃,更是非常努力的在其中去坚守,同时我个人也是有非常努力的让自己在工作中去磨炼自我的`能力,坚持自己心中的目标。在实习的过程中我跟随着师傅一同进行工作,每每进行一项任务的时候,师傅都是会将展开的各项细节都给我讲清楚,让我明白任务进行的流程、展开工作的方式,更是让我在自己动手的时候不会慌乱,可以更好地将工作进行下去。

在实习过程中师傅对我的教导是引领我在工作中去成长、去做好每一项工作的关键,同时也让我在其中有不小的收获,让我懂得如何去将自己的工作都完成好。这些所有的指导都足够让我在工作中去将每一项任务都完成好,当然我也是有非常努力的献出自己的所有,将心思都放在工作上,尽可能的将自己的工作完成好,不要让师傅或是其他的领导失望。

虽说整个实习生活我一直都是在学习,更多的是在观察,自己完全的将一份工作完成好的机会还是比较少的,毕竟一方面我的效率过低,另一方面也是害怕出错让师傅为我收拾烂摊子。就这样每天给师傅打打下手,更是在观察中去学习的方式就足够让我有很多的成长。两个月的时间很快,好像自己才刚刚熟悉了工作,实习生活就此结束了。

不过我一点都不遗憾,我觉得在这段时间中学习到的东西是足够我一生去回味的,更是为我接下来的会进入到的社会生活有更棒的了解。接下来的时间也是应该将这段时间中的收获记录下来,让我可以在未来会遇到的社会生活中有更多的参考,更是不容易出现碰壁这样的事情。其次也需要明白自己在面对社会还需要进步的地方,同时我也是会非常努力的让自己去成长,让自己在生活中有更多的进步空间,也是让我的生活变得更加的幸福与快乐。

结束的生活是为了促进下一场精彩的生活的开始,接下来我会将这段时间所学习到的东西更好的与自己的未相结合,尽力让自己在其中去成长,去做好我个人的每一件事情,同时让自己全方位得到发展。

篇2:在校大学生实习的心得体会

在几个月的实习生活以来。我学会了很多,也懂得了很多从生活中没发获得到的知识和道理。回顾实习期间以来,从那天真的我直接到经历了生活中的挫折和失败,到现在稳重和冷静的我,使我明白了一个道理:人生不可能存在一帆风顺的事,只有自己勇敢地面对人生中的每一个挫折和失败,才能通往自己的罗马大道。在实习期间里,我有失落过,烦恼过,悲伤过。有时觉得自己放手让时间在自己的手里流走,可能是或者我的缺陷和不足。但我知道这是上天对我的一个考验,但在每次失落的时候我都会反省过来,告诉自己清楚自己应该做的是什么,在挫折面前我们应该善用于扬长避短的方法来促进自己,提高自己的综合水平能力。在学习方面虽然自己普通平凡,但是我会努力提高,做到最好,不管遇到什么困扰我都不会跌倒,我会不懈努力。

在这几个月的锻炼里,给我仅是初步的经验积累,对于迈向社会远远不够的,因此我要努力获取更多的经验和社会实践能力,我的未来不是梦,只要自己努力过,成功是不会拒绝你的。

一、个人表现。

1、严格遵守单位各项规章制度。上班伊始,我认真学习实习单位的各项规章制度,并牢记于心,时刻提醒自己严格遵守单位各项规章制度。如坚持每天上班提早到单位,打扫办公室卫生,为同时创造一个干净的工作环境。

2、认真学习有关专业知识。我在办公室经常看一些关于写作的书籍,参考一些机关文件及以往的资料,试着写一些心得体会,并向前辈老师请教写作相关的知识。

3、主动与同事交流,了解单位情况,听取同事对自己的批评和建议。

4、积极参加单位组织的活动,如负责帮助国培计划。

二、个人收获。

首先,心态的转变。要知道作为一个即将面临毕业的大四学生,通常对自己的今后,感到很迷茫,而且有一种眼高手低的通病。经过这几个月的实习锻炼,让我认清了自己,并改掉眼高手低的毛病,真正地从基础做起,从小事做起。

其次、对自己的岗位有了初步的认识。教务处作为一个综合性地科室,担负着上情下达、下情上报、对外交往和后勤服务等繁重工作,处于协调各部门、连接领导和基层的枢纽地位,是学校的信息中心、服务中心、参谋中心、运转中心和指挥中心。做为教务处的一员,不是简单的往凳子上一坐,听听电话,发发文件,需要的是眼活手快、会写能跑。因此,今后我要加强这方面的锻炼与学习。

第三、适应新的工作环境。以往自己总是很懒,不愿意做事,总感觉什么事一定会“船到桥头自然直”,因此实习期间吃了不少的苦。经过同事们的帮助,自己渐渐的适应了新的工作环境,也学到了学校书本上没有的知识--与同事相处的方法和积极地工作态度。

三、认识自己的不足。

经过这几个月的实习,收获良多,同时也认识到自己的不足。在工作上,有时比较粗心大意,不够细心,干事谨慎有余,以至于缩手缩脚;在生活上,对于自己要求不太严格,在学校的一些坏毛病没有彻底改正,自己做错事时,带有一种得过且过的心态;在写作上,基础比较薄弱,脑子里装的东西少,写东西时需要辅助工具,比如电脑等,不能独立的完成写作。

四、今后努力的方向。

1、加强相关业务知识的学习,提高写作能力。多看有关写作方面的书籍,经常阅读文件。

2、积极参加自学考试,从中提高自己的认知水平,改变心态。

3、爱岗敬业。

最后,其实在我看来,做任何工作,不外乎要好好的生活。所以,我对自己定的标准是,竭尽全力的做好自己应该做的事,同时也要尽最大的力量保证自己的身体健康,保障自己良好的生活状态。

坦白讲,这是我过的最充实的一次实习,之所以说充实,而不是单纯的累,是因为我学到了很多我渴望的知识,补充了很多我需要的技能,得到了心理上极大的满足。

生活于我,就像一杯淡香飘远的清茶,值得静下心来,抛开杂念,细细品味。很开心自己能在迈出大学校门之前,这样标准化的过了一段职业人的生活,对自己的专业、工作态度以及心态都是一次很好的磨练。

实习结束了,但是新的生活正在慢慢展开。正是有了这次“职业人”的经历,在最后一年的大学生活中,我会好好把握每一次学习的机会,有意识的锻炼自己职业化的思维模式,以真正的职业标准要求自己。这样,在我一年后脱离了母校光环的时候,能够真正的在这个挑剔的社会上拥有自己的一席之地。

最后,还是要感谢一个人-----老师。这个老师对我的影响很大,他不是一个人,而是很多个在我的成长过程中无私的帮助过我的人们。他们是师长,是朋友,是同事,是每一个在我的成长道路上为我指明方向的人。没有他们,我不能这样健康的成长。

1.在校软件实习心得体会

2.在校外实习的心得体会

3.幼师在校实习心得体会

4.大学生实习心得体会

篇3:在校实习报告

随着会计制度的日臻完善,社会对会计人员的高度重视和严格要求,我们作为未来社会的会计专业人员,为了顺应社会的要求,加强社会竞争力,也应该严于自身的素质,培养较强的会计工作的操作能力。于是,本学期初,我们乐于参加了学校为我们提供的会计实习。

作为学习了差不多三年会计的我们,可以说对会计已经是耳目能熟了。所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系,我们都基本掌握。但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用,那我们也会是无从下手,一窍不通。

下面是我通过这次财务实习中领悟到的很多书本上所不能学到的财务的特点和积累,以及题外的很多道理。

以前,我总以为自己的会计理论知识扎实较强,正如所有工作一样,掌握了规律,照芦葫画瓢准没错,那么,当一名出色的会计人员,应该没问题了。现在才发现,会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践,其它一切都为零!会计就是做账。

其次,就是会计的连通性、逻辑性和规范性。每一笔业务的发生,都要根据其原始凭证,一一登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。这为其一。会计的每一笔账务都有依有据,而且是逐一按时间顺序登记下来的,极具逻辑性,这为其二。

在会计的实践中,漏账、错账的更正,都不允许随意添改,不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性,这为其三。

登账的方法:首先要根据业务的发生,取得原始凭证,将其登记记帐凭证。然后,根据记帐凭证,登记其明细账。期末,填写科目汇总表以及试算平衡表,最后才把它登记入总账。结转其成本后,根据总账合计,填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。会计本来就是烦琐的工作。

在实习期间,我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦,以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦,愈烦愈错,这只会导致

篇4:在校实习报告

利用假期时间我很荣幸地来到xx证券经济有限责任公司的xx证券营业部进行为期一个多月的实习工作。

证券营业部对于关心中国证券市场的人来说,应该并不陌生;同时,这样的一个部门对于各位普通股民来说,不免充斥着不少的神秘感。在这几个星期中,本少作为营业部工作员工中的一员,学到了不少,同时这一段经历也给了本少不少感悟:中国股市玩不得啊!黑洞啊!政策控制啊!

首先本少想说,给本少最大的感悟就是,现今市场竞争之激烈,已远超乎尔等想象之外。君不见,大厅门开人潮涌,怒涛澎湃不复悔;君不见,股涨股跌牵人心,一夜套牢痛“割肉”。在这几个星期中,让我学会了为人处世,待人接物的奥义所在。有句俗话说,有人的地方就有政治,在交易所大厅这样人流集中的地方。

说其为社会的一个小缩影也不为过。林子大了什么鸟都有,人多了什么事情都有可能发生,这次的实习活动,给本少提供了一个活生生的锻炼机会,让本少在某种程度上体会到了人情百态,看到了一些在大学校园这座象牙塔中学不到、看不到的知识,相信这次的经历将对于本少日后真正的社会工作等提供一个难得的经验和教训。

其次,这次的实习活动,是对于吾等自命不凡的大学生心态的一次良好的调校。由于只是短短几个星期的实习而已,自然,本少也难以能够做到什么具有“技术性”的工作,相反地,被安排的是一些所谓的“不好的”,“下等的”工作。一开始,这样的安排让本少感到难以接受,总以为自己的身份不屑于这样机械重复的工作。

在工作了几天以后,本少方才体会到,原来一直被本少瞧不起的所谓的烂工作,背后也隐藏着无数地艰辛和汗水,也是需要用心去好好体会,去认认真真地完成。经过这次的实习以后,本少对于职业等有了一个全新地观念,对于那些一直默默为我们服务的后勤人员的辛劳多少也能够也所体会了。

经过这次的实习,有了实战经验,使我受益匪浅。学习到了在书本上学不到的,感受不到的的东西,而且也激发我的斗志,立下志愿,将来做一名优秀的分析师。

篇5:在校实习报告

在短短一月的实习时间中,我体会最深的莫不是税收的广泛性和复杂性,面对如此种种形形色色的大中小企业,诸多的税种加各种优惠政策,对我们的税务工作也提出了严峻的考验,企业——税务代理机构——税务机关,三者之间如何沟通以致达成默契,并传递出准确而有效的信息。

xx税务师事务所有限责任公司是为企业提供税务代理,税务咨询和税务策划等方面服务的税务中介服务机构。公司主要分为两个部门:综合部与代理部,此次实习我主要是主要负责为企业做税务代理的代理部工作。

我在xx税务师事务所进行了为期一个月的挂职实习,主要是为了加深对税收政策的领悟,了解税务机关——税务代理机构——企业三者之间的关系,短短的一个月实习很快就结束了。回顾这段实习经历,基本上达到了自己的目标,并且还有了很多额外的收入,下面就是实习报告。

首先,刚进公司的几天我就体会到了公司制度的严明,还有从事税务工作的同事的敬业与热情,他们具备专业素质,不惧日晒雨淋,对客户体贴备至,只要客户有要求,不管再辛苦同事们也马上行动,最大限度为客户着想。

其次,纳税的申报期决定了代理部业务期的特点。每月的企业纳税申报期,这段时间的代理部的业务也是最繁忙的,此后的一段时期,时间就相对宽松些,同事们就可以利用这段时间来为自己“充电”,使我能学到很多知识。

本次实习使我认识到自己知识体系的单薄,以后的学习工作仍要加强学习力度,以应对这个千变万化的社会。

篇6:在校实习报告

为期三周的实习终于画上了句号。其实说“终于”似乎有些不妥,因为我并不觉得这三周过得很漫长。虽然说,第一周大家都相对觉得难熬,可能是不太习惯,还没适应的原因吧。但后面的日子倒过得挺快的。

这短短三个星期的实习,确实让我体验了不少,也学到了不少。由于我们被分配到档案室,每天接触到更多的还是那些档案文件,这些都是一些必须保密、很重要的东西。我还记得有一回,我和余姐抱着一大堆文件上三楼复印室复印,有几页复印错了,作废了,我就把它们放在旁边。临走的时候,余姐还不忘带走作废的那几张,她说,这些都是一些保密的东西,不得外泄的。那个时候,我真的很欣赏和佩服余姐那种认真敬业的精神。所以在那一次之后,就算没余姐的交代,每次复印完文件,我都不忘带走作废的那些纸。

除了接触这些档案文件之外,每天我们都会碰上很多领导或单位里的员工们。我觉得实习除了要学习工作上的知识,还要多学习与人交际的能力与技巧。我很高兴这里的领导还有员工们都很热情,很友好。每次我们看到他们,都会主动地与他们打招呼,问好,他们看到我们这些“小妹妹”“小弟弟”,也很开心,很热情。我知道,一个实习生给人留下好印象很重要,所以每天我都懂得应该认真主动去帮单位的人做一些事情,懂得应该热情主动地去跟每一个人大招呼、问好。虽然每天来回一个多钟的地铁真的很累,到单位偶尔也会犯困,但一到领导们需要我们去帮忙什么的时候,我们总会打起精神,认真完成。我觉得这是态度的问题。我这当然不是在自夸,我只是实话实说。因为我看到跟我们一起实习的某些同学,挺懂得偷闲,说真的,我很反感。我还清楚得记得许拥旺老师在实习第一天队伍出发之前对我们说的“要少说话,多干事”。在琐琐碎碎的活中,逐渐学习知识,才是我们的目的,如果只是挂个名,在实习时候处处找闲空钻,我觉得是浪费了时间。

当然,我们也不是完全没有抱怨的。一开始,我们听说是按专业分配,以为我们传播的学生可以被安排到电视台、电台之类的,最后也只是在办事处的档案室而已。有一些同学因为这个想过及早放弃,可是余姐说的“出来看看,学学也是的”让我坚持了下来。

我们没有工资,每天只有来回车票及午餐的补贴。每天从学校乘地铁到单位一般需要三十五分钟,每天来来回回就要一个多小时了。不过这段期间最让我觉得不如意的还是午餐问题和午休问题。单位附近没有什么好吃的快餐店,每天中午我们的吃饭问题从来是很恼人的。单位给的午餐补贴只有5块钱,我们想吃点正常一点的,一般都得自己添钱。除了这个,就是午休问题了。单位没有提供空调房给我们休息,我们只能在会议室的椅子上靠着或趴在桌子上休息。炎炎夏日,尽管几台风扇在头上吹着,可是并不怎么见得凉快。趴在桌子上睡觉也很不舒服,一起来不是腰酸就是胳膊痛。后来我干脆看书,不休息算了。

我相信每个人多多少少都有些抱怨,但这很正常。其实,这些又算什么呢?我么这一代人,用父母的话说的,“确实该吃吃苦”。但这其实也不算苦。这样的实习机会给我们的不仅是对课本知识缺陷的填补,不仅是深入实践的体会与感悟,还包括人生中重要的为人处事的道理。很感谢学院给了我们这样一个机会,让我们能够在大一的时候就可以深入社会上的单位,去认识,去学习,去提高。

这段时间,让我感觉最愉快的莫过于能够尽自己的努力去帮助别人。虽然我们能做的也只是些琐碎、不起眼的事情,但能帮助他们,也是值得我们开心的。

这次实习,我感觉自己学到最多的还是与人相处的技巧。我们作为一个实习生,在单位里帮帮忙,每天多看看领导们怎样认真敬业工作,多了解了解单位机构组成,确实对我们以后的工作有很大的帮助。我希望以后每一个暑期,学院都可以像今年这样,多给我们提供一些实习的机会和岗位,如果可以的话,能尽量与各个专业相结合那是最好不过的。

篇7:在校实习报告

为了增加社会实践经验,我利用假期时间来到xx证券经济有限责任公司的xx证券营业部进行为期三个多月的实习工作。

这次的实习活动,让我的心态有了很大的转变。由于只是短短几个星期的实习而已,自然也难以能够做到什么具有“技术性”的工作,相反地,被安排的是一些所谓的“不好的”,“下等的”工作。一开始,这样的安排让我感到难以接受,总以为自己的身份不屑于这样机械重复的工作。在工作了几天以后,方才体会到,原来一直被瞧不起的所谓的烂工作,背后也隐藏着无数地艰辛和汗水,也是需要用心去好好体会,去认认真真地完成。经过这次的实习以后,我对于职业等有了一个全新地观念,对于那些一直默默为我们服务的后勤人员的辛劳多少也能够也所体会了。

这次实习最大的感悟就是,现今市场竞争之激烈,已远超乎尔等想象之外。君不见,大厅门开人潮涌,怒涛澎湃不复悔;君不见,股涨股跌牵人心,一夜套牢痛“割肉”。在这几个星期中,让我学会了为人处世,待人接物的奥义所在。有句俗话说,有人的地方就有政治,在交易所大厅这样人流集中的地方,说其为社会的一个小缩影也不为过。林子大了什么鸟都有,人多了什么事情都有可能发生,这次的实习活动,给本少提供了一个活生生的锻炼机会,让本少在某种程度上体会到了人情百态,看到了一些在大学校园这座象牙塔中学不到、看不到的知识,相信这次的经历将对于本少日后真正的社会工作等提供一个难得的经验和教训。

这次实习的实战经验使我受益匪浅。我学习到了在书本上学不到的,感受不到的的东西,这也激发了我的学习的欲望,我会好好学习,争取将来做一名优秀的证券分析师。

篇8:在校实习报告

利用假期时间我很荣幸地来到**证券经济有限责任公司的**证券营业部进行为期一个多月的实习工作。

证券营业部对于关心中国证券市场的人来说,应该并不陌生;同时,这样的一个部门对于各位普通股民来说,不免充斥着不少的神秘感。在这几个星期中,本少作为营业部工作员工中的一员,学到了不少,同时这一段经历也给了本少不少感悟。

首先,给我最大的感悟就是,现今市场竞争之激烈,已远超乎尔等想象之外。君不见,大厅门开人潮涌,怒涛澎湃不复悔;君不见,股涨股跌牵人心,一夜套牢痛“割肉”。在这几个星期中,让我学会了为人处世,待人接物的奥义所在。有句俗话说,有人的地方就有政治,在交易所大厅这样人流集中的地方,说其为社会的一个小缩影也不为过。人多了什么事情都有可能发生,这次的实习活动,给我提供了一个活生生的锻炼机会,让我在某种程度上体会到了人情百态,看到了一些在大学校园这座象牙塔中学不到、看不到的知识,相信这次的经历将对于本少日后真正的社会工作等提供一个难得的经验和教训。

其次,这次的实习活动,是对于吾等自命不凡的大学生心态的一次良好的调校。由于只是短短几个星期的实习而已,自然,我也难以能够做到什么具有“技术性”的工作,相反地,被安排的是一些所谓的“不好的”,“下等的”工作。一开始,这样的安排让我感到难以接受,总以为自己的身份不屑于这样机械重复的工作。在工作了几天以后,我才体会到,原来一直被我瞧不起的所谓的工作,背后也隐藏着无数地艰辛和汗水,也是需要用心去好好体会,去认认真真地完成。经过这次的实习以后,本少对于职业等有了一个全新地观念,对于那些一直默默为我们服务的后勤人员的辛劳多少也能够也所体会了。

经过这次的实习,有了实战经验,使我受益匪浅。学习到了在书本上学不到的,感受不到的的东西,而且也激发我的斗志,立下志愿,将来做一名优秀的分析师。

篇9:在校实习报告

我对房地产的高利润也是十分地感兴趣,所以我进入了日月豪庭二手房销售中心,一个房地产信息充足的企业来丰满自己幼嫩的翅膀,房地产公司工作实习报告。许多专家给房地产下了一个美妙的定义:房地产=科学+艺术。正是这种既有科学知识的严谨也有艺术的魅力,我才能满腔热血的激情的去做这一行业,才能主动的在房地产的知识中自由的遨游!

日月豪庭二手房销售中心是具有专业资质的房地产企业。公司秉承“德载重任,汇铸永恒”的经营宗旨,坚持“两种经营模式”销售策划运作的独创理念,力求使每个开发项目达到人与环境的天人合一。公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等。公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员,提供项目开发中的专业整合服务,从而创造集成最大绩效。我就是从这个部门开始我的实习生涯的。

实习是以独立业务作业方式完成的。我的实习工作分为两个阶段,前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作,工作内容是主动寻找客户,给客户讲房子的地理位置和价格等,如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问,工作的主要内容是接待客户,给顾客介绍楼盘的信息,并帮助客户计算房屋的总价,帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。销售中心的工作千头万绪,我每天都需要文件起草、提供调研资料、数量,为决策提供一些有益的资料,数据,实习报告《房地产公司工作实习报告》。有文书处理、档案管理、文件批转等。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。

现在实习已经结束,回头总结我的实习报告,感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野、增长了见识,为我即将走向社会打下坚实的基础。

房制度市场化变革为房地产中介服务业带来了春天,但春天毕竟是耕耘的季节,需要付出艰辛的劳动。随着房改的深入,尤其是切断实物分房,推行货币化分房,住房市场出现多元化、梯度化、集约化的趋势,这就既为房地产中介服务业带来了机遇,又向其提出了更高的要求,因此,必须采取对策精心培育。它尤如苗辅中的花木,房地产中介服务业既需要自身充分发育,又需要园丁辛勤培育。近几年,我国房地产中介服务业有一定的发展,但仍没有得到较好的发育,因此必须精心地培育。国外的.经验告诉我们,活跃的住房市场必然要求有一个活跃的房地产中介服务业为其服务。可以说,房地产中介服务业的住房市场乃至房地产市场发展的“助力器”和“催化剂”,其发展水平又是衡量整个房地产市场的“晴雨表”。

通过近两个月的实习,我基本上掌握了公司的工作流程,并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如:维修金=总房款*2%、产证费=300、契税=总房款*3%、保险费=贷款额*0.05%*年限、交易印花税=总房款*0.03%等等。还了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的,与同事的相处也是非常重要,因为一个公司就是一个团队,一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的,如果没有一个和睦、团结的团队,项目是不能顺利完成的。通过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题,下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。

一由于销售人员对楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等原因导致介绍不详实。我认为楼盘公开销售以前的销售讲习十分重要。每个员工要认真学习,确实了解及熟读所有资料。进入销售场时,应针对周围环境,对具体产品再做详细了解。多讲多练,不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念,明确让客户认可自己应有尺度,房屋买卖才是最终目的.

篇10:在校实习报告

按照学校安排,我到**信息技术有限公司实习,这次宝贵的实习经历,虽然时间不是很长,但是由于和我的专业紧密关联,使我受益匪浅,不但加深了对专业更深的了解,而且也对这领域有了广阔的认识,下面就是我的实习报告。

本次实习主要任务是学会局域网的设计与应用,网络互连技术。进一步加深理论知识。任务是组网和互联模式:用hub组建两个星型局域网,星型是所有计算机都接到一个集线器(或是交换机、路由器等),通过集线器在各计算机之间传递信号。每个局域网设一主机服务器,在此主机上安装双网卡,通过另一个集线器或交换机连接到实现对外连接到另个局域网和互联网;局域网应用:在每个局域网要拥有自己的dns服务器、dhcp服务器、web服务器、ftp服务器和一个linux服务器。

除了专业的学习,实习期间我还深深体会到在课堂体会不到的东西。第一点,真诚。你可以伪装你的面孔你的心,但绝不可以忽略真诚的力量。第一天去网络中心实习,心里不可避免的有些疑惑:不知道老师怎么样,应该去怎么做啊,要去干些什么呢等等吧!踏进办公室,只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起,我养成了一个习惯,每天早上见到他们都要微笑的说声:“老师早”,那是我心底真诚的问候。我总觉得,经常有一些细微的东西容易被我们忽略,比如轻轻的一声问候,但它却表达了对老师同事对朋友的尊重关心,也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间,我就 和 老师们打成一片,很好的跟他们交流沟通学习,我想,应该是我的真诚,换得了老师的信任。他们把我当朋友也愿意指导我,愿意分配给我任务。

第二点:沟通 。要想在短暂的实习时间内,尽可能能多的学一些东西,这就需要跟老师有很好的沟通,加深彼此的了解,刚到网络中心,老师并不了解你的工作学习能力,不清楚你会做那些工作,不清楚你想了解的知识,所以跟老师很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可缺少的钥匙。通过沟通了解,老师我我有了大体了解,边有针对性的教我一些知识,我对网络部线,电脑硬件安装,网络故障排除,工作原理应用比叫感兴趣,所以老师就让我协同他们或独立的 成校内大小单位的网络安装与检修工作。老师还特地带我们去参加了三次正规的讲座,分别是校园网使用网络计费、校园网电子政务、和网络安全三个主题。此次报告一并带来了该公司的最新产品,报告中我懂得了网络计费的原理和方式以及从硬件上是如何实现的,从侧面也看到了学校引进新产品即建设投标的过程。

时间过的很快,实习在忙碌中就结束了,心里就有一种很渴望的感觉,明白了自己与社会所需的要求,给了我一个很好的定位,对我以后的学习和择业都会有很深刻的影响。

篇11:在校实习报告

对于酒店等服务行业来讲,服务质量无疑是其核心竞争力之一,是它的生命线。高水平的服务质量不仅能够为顾客留下深刻的印象,为其再次光临打下基础,而且能够使顾客倍感尊荣,为酒店树立良好的品牌和形象。通过酒店的学习和平时的强化练习,锻炼了我的服务意识,养成了面对客人保持微笑的好习惯,也学会了用标准的礼仪礼貌待客。

通过这次实习,我比较全面地了解了酒店的组织构架和业务经营,接触了形形色色的客人,同时还结识了很多很好的同事和朋友,他们让我更深刻地了解社会,他们拓宽了我的视野,也教会了我如何去适应社会融入社会。 在实习中,我对酒店的客房,餐饮,娱乐都有了了解,对大酒店的规章制度,管理模式也有了感性认识,我从一个实习员工的角度来看大酒店的资本优势。

(一)永远做创新者,做领头羊 在大力推行创新的年代,无论做什么行会什么工作,创新始终是灵魂。酒店工作更要作好创新工作,不能一味的学习别人,模仿别人,要从自己与别人的不同点充分挖掘自己的优势,这样才能立于不败之地。

(二)始终如一坚持客人永远是对的的方针 客人是酒店业的灵魂,没客人那么酒店就不会存在了。“客人永远是对的”这句话向服务人员提出了什么样的要求呢?简单的说,就是作为服务人员应该记住,不要说客人“不对”。即使事实上客人是不对的,你也不要说客人“不对”。客人是来“花钱买享受”的,是来接受服务的,而不是来接受批评的。如果服务人员批评客人,说客人“不对”,客人就会认为这是把“花钱买享受”变成了“花钱买气受”所以服务人员不应该批评客人,说客人“不对”。

(三)员工的服务意识强 酒店员工是直接提给客人提供服务的,员工每天会接触不同档次,不同籍贯的人,针对不同对象进行个性化服务是酒店提高服务质量的根本。以预订部员工为例,员工虽然很少见客人面,但是从声音来辨别出客人是谁,然后进行预订登记,然后记下他来店次数,以及客人爱好等等,这些无不体现了服务意识。

(四)各部门联系紧密 拙耕园宾馆作为一个三星级宾馆,包括销售部,餐饮部,客房部,保安部,工程部,人力部财务部等部门。各部门的联系无处不在。比如预订下的各种单子好多都是跨部门的,比如团队餐单,行李单,果蓝单,定餐单,还有订房中心过来的返佣单,这些都需要与各大部门合作,协调。

酒店存在不足及建议

1、加强酒店服务特色

酒店里,管理文化、装饰文化、服务文化、餐饮文化、休闲文化、环境文化,到处都能感受到文化的感染与熏陶。在室内外装修中,他特别追求绿色面积的增多与适度,同时重视

文化氛围的营造和高档次、合理性。动用资金千万元美化庭院,使布局更加合理。宾客在品尝一道菜式,而耳边是服务员小姐用甜美的声音介绍有关菜式的知识,包括起源、流传、特色、新意等等,不仅更增添了品菜的乐趣,也让客人接收到一些新的知识和信息,让他们从另一个层面上觉得不虚此行。

2、缺少凝聚人心的企业文化。一个民族有它自己的民族文化,一个企业同样也需要有它自己的企业文化。企业文化的建设不是可有可无的,而是企业生存发展所必需的。当企业面临各种各样的挑战时,又需要企业中所有的人能够群策群力,团结一致,共度难关。

3、缺少奖励机制和晋升制度。酒店的激励机制中过多的注重于物质上的激励,而忽视了精神上的激励。事实上,除了传统的奖惩激励外,还有很多的激励方式值得我们管理者借鉴。有些时候领导对员工的一个微笑或是一句赞赏的收效强于对其进行加薪奖励!

酒店作为服务行业的典范,服务质量无疑是其核心竞争力和生命线。作为一个酒店管理专业的大学生,如何有效提高酒店的服务意识和质量?

篇12:大学生在校心得体会

感谢在学生会的第一个学期,我学会了很多,知道了很多,不光只是在工作,生活,学习等方面,我想和那些志同道合的同志们在以后一起牵着手逆着光向前奔跑,让我们一起来看看吧~

时光飞逝,白驹过隙,不知不觉一个学期过去,在学生会度过了最快乐的一段时光,有些美好的回忆,有些不开心的经历,但当这一切如过眼浮云从眼前飘过的时候,我还是很怀恋,很珍惜。

记得迈入大学的第一天那些接待新生的学生会成员们,有的是一种欣羡,觉得他们是大学里的独特的风景。怀揣着最初的梦想,在学生会招新的时候报了名,那时我想找一个能展现自己才华的舞台,在偌大的校园不至于埋没,不至于在四年后回忆起来没有任何闪光的碎片,我想让自己的大学生活更加美好,更加充实,所以我选择了学生会,选择了一个自己憧憬了很久的大家庭。

记得第一次参加全体例会,那么多人坐在一起看着那些优秀的前辈,当初那些共同奋斗的战友说好一起走完,但谁都知道这趟列车每一站都会有人下车,那些中途放弃了的他们,真的是他们不适合这趟列车,所以他们下车了。我很庆幸自己能走到现在,能在这么多坎坎坷坷后还能坚持到现在,其实很高兴能在这个大家庭与大家同舟共济,对于那些我们一起走过的日子,将是我生命中的深深的刺青,永不褪色。

不得不说我们宣传部是学生会里的幕后工作者,我们的工作或许在外人眼里只是一块板子那么简单,或许很多人看不见我们的劳动成果,对于别人的误解,我们通常不在意,因为我们知道无论是一块板子,一次舞台设计,甚至只是一张门票,都是我们大家的共同心血,共同灵感,我们完成的都不那么简单,因为这些是别人看不见的结晶使我们的拥有了别人没有的技术。经过一个学期的时间,我不只是拥有了许多志同道合,并肩作战的朋友,还有了别人没有的快乐的经历。

虽然我牺牲了许多别人外出休息时间,但我深知二者不可兼得的时候,我更应该为我们这个大家庭想想,鲁迅先生说过:“时间就像海绵里的水,只要挤总还是有的。”或许那些时间我都花在了学生会上,但我觉得很值得,因为我深知我的初衷不会改变,想有所进步,必须付出,所以我选择了坚持,可以说经过一个学期的学生会工作我开始明白许多以前不知道的事,应该庆幸的是我能在各个方面获得一定突破。

第一次的含蓄已经褪去,我变得更成熟,更积极,不只是生活和学习上,也体现在工作态度上,不论是否分配了任务,只有自己有时间就会去帮忙,因为很多事互相帮助能更有效率,学生会是一个讲效率的组织,需要大家的相互帮助才能更好地完成一个任务,这正是一个团队需要的魂!

感谢在学生会的第一个学期,我学会了很多,知道了很多,不光只是在工作,生活,学习等方面,我想和那些志同道合的同志们在以后一起牵着手逆着光向前奔跑!

篇13:大学生在校心得体会

转眼间我已经进入了大三,在二年多的学习生活中,有酸甜苦辣,有欢笑和泪水,有成功和挫折!有人总结,在任何一个学校,平庸的大学生是相似的,不平庸的大学生各有各的辉煌,我们不能满足于平庸,应当以更好的方式开始新一天,而不是千篇 一律的在每个上午醒来。大学,是我们由幼稚走向成熟的地方,在此,我们应认真学习专业知识,拓展自我的知识面,培养自我的本事,那么,我在那里谈一谈关于我在大学里的学习经验和心得体会。

大学的课程比起高中来说相较于简便,大学里的学习主要是靠自觉,除了掌握教师课堂上讲的资料,还要利用课余时间阅读其他相关的书,查找资料,在提高自我专业知识水平的基础上,有目的地丰富各方面的知识。如果说高中时的学习是幼儿学路由教师领着,那么大学就是大人式的学习,我们接过学习的接力棒成为了领跑者,在这一场比赛中,能够跨栏能够抢道能够跳跃,而绝对不能在起跑线上等待教师牵着你跑。仅有自主自助自信的学习,才能取得好成绩,正如一个好的足球运动员,他不能只听教练的意见,而应当自我进行思考,因为毕竟,在场上铲球,抢断,过人,射门的都是你自我。

至于学习方法,我相信没有最好,仅有更好,要找到适合于自我的学习方法,就像此刻考研一样,选择适合于自我的辅导书才是最好的辅导书。我不是很聪明,但我明白“笨鸟先飞”,我应当属于那种兢兢业业型,每次都早去上课,不逃课,上课认真听讲,下课按时完成作业。关于学习,我觉得兴趣与目是最重要的,比如数学、计算机和比较重要的科目我上课就比较专心一点,并且在课外时间还会去阅读一些相关资料,而对于其他无关紧要的课程只是上课听一下,做到主次分明。在此我做以简单归纳:做好准备,提前预习,这样在课堂上能够比较顺利的跟上教师的节奏,取得更好的听课效果;认真听讲,做好记录,随堂记录笔记有助于集中注意听课,并且在期末备考的时候,能够有所侧重,减少盲目性;定期复习,注意交流,要避免因时间过久而遗忘所造成的重复性工作,掌握好复习的间隔;还有要多与同学交流,探讨解答问题的方法,和对不一样问题的意见,将更有助于拓宽思路。

关于各科的课程学习我在那里谈一下数学、英语和计算机的学习。数学学习,数学是一门比较重视基础的学科,必须要把概念、公式弄清楚,必须要稳扎稳打,这样才能以不变应万变。英语学习,我英语基础不是太好,但此刻考研必须重新学习,英语是大学中的必修课程,大一、大二两年必须要把英语基础打好,打牢,打实,这绝对马虎不得。因为大学要求过英语四级,还关系到能否得到学位证以及就业等诸多事情。此刻很多单位都要求英语四级或者六级才能有机会面试的,所以英语学习至关重要,英语的学习在平时,主要是知识的积累过程。计算机学习,由于我一向对计算机很感兴趣,所以对于学习计算机就感觉要简便一些,学院计算机课程学习的语言主要是VF,学校要求计算机必须过级,我在大一下学期学完VF课程后,大二上学期就过了计算机二级,总之,计算机作为就业时的一块强有力的敲门砖,计算机必须学好,还有学精,平时上课要注意听讲,课后要勤上机练习,熟悉所学语言,相信只要工夫下到了,没有不成功的。

关于大学上课还有就是如何表现自我,比如说教师会问问题,你能够举手回答问题,这样你不仅仅表现了自我并且还会增加在教师心目中的印象,我一个性格比较内向的学生,一般我不会举手回答问题,但我会抓住一些机会来锻炼自我,比如说大学里面不少课程教师都会要求学生组成小组,然后做一个大作业,并且会抽出时间让你上台用ppt做介绍。一般我会作为组长制作精美的幻灯片并上台演讲,并做到切合题意,详略得当,重点突出,这样就会给教师合同学留下一个深刻的印象了。

考试是学校生活里必要的一部分,要以端正的态度来应对。可是尤其重要的一点是,并不是考试才是证明我们在提高的唯一方式,必须要找到自我的兴趣所在,利用好时间,找准目标,努力坚持。无论什么考试,考前的那段时间很重要,这不是“临时抱佛脚”,我所说的是最终的整理复习,当然这必须要建立在平时的基础上,平时能够把教师所讲的东西尽力吸收,抽空多读一些课外书,在临考前,把所学的要考的知识点再重新在脑子里一点一点的过一遍,算是温习,也是查漏补缺,这是读书考试很关键的一个环节,相信所有人都能做的很好。期末考试也是奖学金评选的重要指标,所以我们必须要重视期末考试的重要性,这也在必须程度上代表了你的学习成果。

还有一个我觉得很重要的就是学习计划,不管做什么事都应当有一个计划,大到自我的学习生涯规划,小到自我的一天什么时刻该做什么,这样你才能做到有的放矢。学习计划能够写在纸上也能够记在心里,我经常会把自我的计划写出来贴在寝室里墙壁上,比如说要考试,我经常会把哪一天复习什么书和规定什么时间完成写在纸上,然后根据计划完成任务,有的时候计划时间是一个月,有的时候是一周或几天。所以,“把简单的事情千百次地做好就是不简单!”,用心做好每一次小事,日积月累,也许就将收获富足,即时的消化学习资料,有规律有计划地安排预习和复习,平常多积累,学得简便而愉快。

大学里要充分利用各种资源,比如说图书馆、学术论坛、网络资源等,那里我着重谈一下利用网络资源,网络这种全新的学习形式具有开放性、互动性、网络性、虚拟性的特点,为我们的自主学习,教师的教学供给了许多便利条件。目前,互联网上学习资源中,管理方面的资源极为丰富;收费、互助、免费应有尽有;形式与资料多种多样。比如说我在考取网络工程师、报关员、物流师、会计从业等证书时绝大部分资料是来自网络,为自我考试盲目的考试报名到胸有成竹的进考场都离不开网络资源带来自我的丰富信息和资料,使自我在各种考试中能轻易适应。当然如何有效利用这些资源,是我们必须重视的问题,不适当的选择,会浪费精力,浪费时间,我们要选择适合自我的资源进行学习,这样才能做到事半功倍。

总之,在大学生活和学习中,我们要树立良好的.心态,要充满信心,要凭借自我的头脑和双手,做好自我的学习计划,合理安排时间,充分利用资源,依靠自我的努力和奋斗,相信自我,成功将属于你!

篇14:大学生在校心得体会

感谢上天的缘分让我们五个女生从天南海北,不同的学科聚在一起,我们每天一起上班,下班,吃饭,感情日益深厚。上了大学以后,除了和室友这么亲近,再也没有这么亲近的朋友了。感觉自己太过幸运,可以在最最幸福的年纪做自己最喜欢的事情和自己喜欢的人。何其有幸,让我们五个人途径彼此的盛放,在最美的年华遇见彼此。

在支教一段时间之后,我们对xx职教中心这里有了一定的了解,对学生也有了自己的一套的管理方法之后,我决定让我们五个组员在一起互相听每一个人的课程,学习对方的教育方法的优秀之处,以及互相指出一些有问题的地方,有则改之无则加勉。希望更加精进我们的专业技能,让我们的孩子们得到更好的教育。

先试听了我们教英语的实习老师的课,字写得十分漂亮,声音也好听,人特别稳。然后是我的课,激情生动,严厉却也幽默。然后是计算机老师的课程,专业性十分强。后来是两个数学老师的课程,两位老师都特别细心,班里的同学基础不好,特别细心的给他们一个点一个点仔细的抠,耐心细心。虽然我们五个实习生肯定是经验不足,但是我们有的是年轻的干劲和激情,我们吃苦耐劳,不怕辛苦,愿意和学生们一起吃苦的精神还是值得表扬给我的组员们的。

这活动开展得十分有意义,在精进我们的专业技能的同时还可以认识到自己的不足之处加以改进。在最最开始我们是应该展开类似这样的活动,在听完彼此的课之后,我们一起开展了一次简短的小小家庭会议。彼此说了对方的优点和值得改进的地方。还有最后我们彼此鼓劲,彼此打气,对以后的教学更加有信心了。希望从这为期一周的互相听课活动之后,我们可以为我们的孩子们带去更加积极的上课态度和更加成熟的教育理念方法。

我们五个人可能在教学方面还是缺乏经验的,但是我们会一直抱着一颗谦虚的心,向老师取经,向彼此取经。这次听课交流会开展的十分好,我的组员们都特别棒,特别配合。我们在最好的年纪遇见彼此,途径了彼此的盛放,我们一定会成为彼此的坚强后盾。

篇15:大学生在校心得体会

作为一名法律专业的学生,至少应该具有一定的法律意识和很好的判断力。因为法律专业是一个具有很强理论体系的专业。它是以马克思主义、毛泽东思想和邓小平理论为指导,培养与造就适应社会主义市场经济和文化建设需要的、德才兼备的能从事本专业工作并具有一定实际操作能力和研究能力的专门人才。包括法理学、宪法学、中国法制史、刑法学、民法学、刑事诉讼法学、民事诉讼法学、行政法学、经济法概论、国际法都是一些专业性很强的科目。因此,法律这门课程,对我们学生也有相当高的要求。

通过这几个学期的在校学习,教师的指导以及一部分的单科考试,我对法律有了更深一步的了解,也慢慢总结出了一些学习方法、学习经历和考试心得。最重要的是明确了自己学习法律的目标和方向。

首先,我个人认为法律考试是一种法律理论教条性的实践化,它是在考试教材和法规汇编的基础上,依据重点法条来生硬地设计绕来绕去的题型而迷惑考生。所以从这个角度来讲,只要我们能够熟悉掌握教材中的知识,还有就是在上课的时候认真听课,学会避轻就重,就一定可以通过考试的。所以,虽然是自考,但在校期间的学习也是不容忽视的。

其次,考试准备阶段是关系成败的关键阶段。在我复习准备考试的时候,我就问我自己,复习什么?,如何复习?,自己复习到什么份上就算可以了?我想也不外乎于:指定教材、及其它的辅导用书。那么我就必须将教材通过一遍、细过两遍、多做一些好的模拟题,这样就能做到在做题的时候心中有谱,能够以出题者的角度来审题、做题、有的放矢,这样才能有理由不怯尝在考场上保持头脑清醒。

即使每个人的学习经历都不同,不过都肯定有过成功与失败。纵使是60分的界限,也并非是每个自考生都能够做到的。我的多次失败,从技术上讲,根本原因就是缺乏对法律考试题特点的深入把握,甚至可笑地按照自己的设计来复习。没有很好地吸取老师在讲课时的一些经验之谈。只有深入把握考题的特点,才能有的放失,事半功倍。我认为法律考试的特点是:三分给法律关系定性,七分熟练掌握法律规定(法条)。即法律考试题既涉及给法律关系定性的问题,更偏重于考查考生对相关法条的熟练掌握程度。这就要求我们既要有深厚的法律理论根底,又要背下来大量的概念,会解决具体事例、问题。

总之,通过在校的学习以及和同学、教师的交流,探讨,让我明白了许多学习必备的要素。它是是一个持续渐近的过程,不是一朝一多久夕所能做到的,虽然分成许多单科,但要求的是能够融会贯通运用于实际案例当中。

在几个学期的学习以及自己的努力下,我已经通过了一半科目的考核。这不仅给了我更多的信心,和学习上的动力,让我可以更加发奋地完成余下几学期的学习。而且也不仅仅是当初盲目遂波逐流,让我明白了自己学习的目的和方向。努力完成余下学期的在校课程,通过考试。并且要能够掌握本专业必需的基础理论、基本知识和基本技能;熟悉我国主要法律、法规以及有关的方针政策,真正做到理论联系到实际,锻炼自己分析和解决法律实际问题的能力。成为德才兼备的应用型法律人才。

篇16:在校生活心得体会

一年就这么匆匆地来,匆匆地去了。就像那枝叶间的水雾,我们眼看着它慢慢凝聚,可是还未成一颗露珠,却又急急地掉了下来。一年的生活,有人依然满怀斗志和激情在拼搏和奋斗,有人为烦恼和忧愁而郁闷,沮丧,当然,更多的人平淡地走过了这一年。对于前两种人,我表示钦佩,因为他们在为最初的梦想而坚持不懈的奋斗,他们是勇士;对于第三种人,虽然我并不知道他们为何“平凡”,但我却对他们的“平凡”十分向往,是的,我向往这种平凡的人生,因为它能给我宁静。凡世的喧嚣让人倍感疲惫,我们渴求宁静而不能得,这是我们身处凡世的无奈。我曾久久困惑于此,但天幸我遇到了知音,为我解惑人生,“我们天性宁静,但身处凡世,不必执着于苦念,可于凡世之中成就一番伟业以寄托梦想而心境依然不变”,这就是对人生之惑最好的解答,有一句话最好表达这种意思,“乐思于梦想,乐活于现实”。

也许对这已逝的一年的时光,有人感到疲惫而绝望,有人感到乐观而昂扬,我却是无比的平静。这一年于我似如一杯平淡无味的白开水,我既没有留下什么痕迹,也没留下什么遗憾,一年就这么过去了,但我过得很充实,我的梦想依然在我心中,我依然为之奋斗,也许有时会看到我在颓废地呼喊,也许有时会看到我在疲惫地沉默,但我想我更多的时候是在一条荆棘遍布的路上平静而孤单地走着,我喜欢独处,因为独处可以给我宁静,而只有在宁静的心境下我才可以思考,我思考人生,思考一切。

我曾无数次地大声疾呼我的非凡,但我现在明白了我的愚蠢,我只是一个很平凡的人,我虽然在某些方面显得很另类,但这只是每个人都可以有的一种修为。我曾看过一个佛教理论的宣传片,虽然我并不信仰佛教,但对博大精深的佛学我深表钦敬。不是因为纯粹的佛学理论,而是这些高深的文字里蕴含着对人生精妙的解释,助我解读人生。佛说人之一生可分为十二道轮回,每个人的生生世世都在这十二道轮回里轮转不息,若不看破红尘俗世,则永远也无法从这轮回中超脱出来。

篇17:在校生活心得体会

住校对于我们这些城市中长大的孩子来说是新奇的,因为是平房,条件简陋,每天晚上宿舍大院的门一关,这里边就变成了我们的天堂,在这个“天堂”里也就发生了许多让我现在想来仍感到十分兴奋的事情。

“枕头仗”便是其中非常精彩的一件。所谓“枕头仗”,顾名思义,就是那枕头来打仗。忘记是谁打响第一炮的了,好像是有一位仁兄一次开玩笑拿着枕头打另外一个人,后来就是混战,结束后,大家都感觉这种方式很过瘾,于是,就成为了我们的保留项目。晚上下了自习以后回到宿舍,“枕头仗”的时间便开始了,十个人各自拿着自己的枕头当作当武器,在宿舍里开始了撒野,因为枕头打在头上并不会造成什么后果,我们也就玩的特别开心。“枕头仗”的规则就是没有规则,说白了就是你愿意打谁就打谁,很过瘾。大多数时间开仗是从一、二个人的嘴仗开始的,然后众人就参与了其中,逐渐演变成混战;有时候也是一开始就是乱打,没有原因,大家一商量“开打吧?”“开打!”于是,混战就开始了。

战斗的双方是没有固定分组的,基本上是五个对五个,由于实力的参差不起,所以最后也很难分出胜负。但有几次是大家一起对付一、两个人,那一定是惹起了众怒,下场自然也是惨烈的,往往打到最后是顾头不顾腚了,自然大家也就很开心!在一段时间里,只要两句话不投机,解决的方式往往就是一顿枕头,很原始也很科学。每次战役结束后,气喘吁吁的大家还要互相递根烟抽,很讲同志的友谊。一开始“枕头仗”还是我们宿舍内部斗争,但不多时,我们就不满足于自己练兵了,于是,旁边9号宿舍就被无辜的卷入了战斗,发展到后来,“枕头仗”又演变成“抢被子”,这就自然引起了宿舍管理员的警惕,于是,几天以后,“枕头仗”也就自生自灭了,为此,我们在有一段时间下晚自习回到宿舍都感到莫名的失落。其实管理员大可不必这么警惕,我们是断然也不会去他那里抢被子的,这一点,还是肯定的。

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