下面是小编为大家推荐的保险拓展心得体会范文（共含20篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。同时，但愿您也能像本文投稿人“爱发护发小行家”一样，积极向本站投稿分享好文章。
结束了一天的拓展训练，我相信每位学员都是跟我一样的感受：累并快乐着！拓展训练能够挑战的勇气，激发你的潜能，释放你的压力，最重要的是让所有的学员可以团结作战的精神。
这是我第一次参加这种扩展训练，带着一种忐忑而又好奇的心情，来到了xx拓展训练基地，教官要我们迅速成立各小组，并一一自我介绍，队员之间马上加深彼此之间的了解，缩了相互之间的距离。
我们首先训练的是项目的“信任被摔”，这是拓展训练中最具典型意义的项目之一，每位队员站在2米多高的跳台上直挺挺的向后倒下，在台下其它队员用手，肩搭成的一个“人床”把台上摔下的人接住。“准备好了，请相信我们”这句简单的承诺，是我勇气的来源，让我毫不犹豫的向后倒在队员的“人床”上。通过这个训练，锻练我们的心理素质，克服恐惧，最重要的是能够建立队员与队员间的信任关系。
第二项的高空断桥，规则是：每位队员在8米高的断桥上这断桥的这边走到断桥的另一端，中间有一1米宽的空间跨度，一直等到只有几位队员没有参加了，我还在犹豫，最后鼓声勇气穿上保险带，还没有上去，我的心就怦怦的直跳，在队员的鼓励声中，我爬上了8米高的架台，一上去，脚下的木板就晃动不已，手不知道抓哪里才好，脚开始打颤我的心更是提到了嗓子眼。站在高空，我不停的鼓励自己，不停的跟自己说你行，你可以！鼓起最大的勇气，向前一跃，我成功的，第一步迈出了，此时心里稍稍放松了些，转身再来一次，最后再伸腿站在两块断桥两端，缩脚，那一刻，我大声的欢呼：“我做到了！”通过这个项目，教会我们如何在困难面前，勇于跨出第一步后你会发现心情豁然开朗，勇敢尝试，挑战自我，战胜自我，只要坚定一个信念，就有足够的勇气去挑战未来。
参加的第三个项目叫生死电网，也是让我受益匪浅的一个项目。在两个柱子之间挂着一张网，网上有大小这一的不规则的格子，要求每个格子只能连续使用两次，每个人逐一从格子穿过去，而且身体的任何一个部位都不能触碰电网，否则就算“触电”全队失败，重来，全队只有队长能讲话，听队长指挥，大家想办法根据网格的大小和队员的体形合理安排，以及严密的分工，有指挥的、抱、抬、举、推，使出全身懈数，最终大有都胜利逃脱“电网”，我觉得这个项目靠个人是无法完成的，必须依靠大家的力量以及配合才能完成，这也是我们工作中需要的精神，每穿过一个格子的，都需要小心翼翼，非常严谨，我们在工作当中也正是需要这样的精神。
最后一个项目就是：毕业墙。所有的队在不借助身体以外的任何工具爬上4米多的高墙上，就算是成功毕业了，教官说了方法和规则，用队员的腿和肩搭成“人梯”，让其它队员踩在他们的身上，同样从队员中选了两名总指挥，如果队员犯规，总指挥受罚。一始就有人犯规，按规定，总指挥做20个俯卧撑，其它人全部围观，但是他们做完后，没有任何的埋怨，相反，却是鼓励。大家这次都很严肃很认真。一个，两个，三个……大伙踩在队员铸起的“人梯”一个又一个，时间过的非常快，最后只剩下总指挥两个人了，上面拉着一个，让人悬在半空，另一个抱着他的脚往上爬，憋足劲，一气呵成，教官哨声一响，所有的队员欢呼一片，在一名队员大声的念出时间：26分钟时，110个再一次欢呼，这是胜利的呼声，这是感动的呼声。
扩展训练结束了，我们也结业了。但是我们心中的那一感动却没有因结业而停止。
最后呢，感谢此次扩展训练班给我们这次拓展训练的机会，这将是我终身难忘无法抹灭的一段回忆，拓展训练给我们带来很多生命中不一样的东西，陌生的人走到一起，在汗水、欢笑中不断的学会互相协作，互相鼓舞，互相帮助，这不仅仅是段回忆，更是一种团结作战的精神，一种让我们更加淡定而又坚强的工作态度和必胜的勇气！
怀着空杯的心态，我有幸参加了中国平安保险股份有限公司长沙分公司0306期新人班岗前培训，通过这几天的全心投入，并在培训老师的细心教导下，我对保险的知识，态度，技巧和销售方面都取得了长足的进步。明白了保险的意义所在。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千。下面我从以下四点浅谈一下我的个人体会。
一、培训体制完善，课程严肃活泼。
都说平安的培训是最好的，通过这几天的培训我才知道，它的最好，在于能使人们从中得到激励，能使人们对生活的追求站得更高，目标想得更远。它把激励学渗入到每个人的心底。让每个受训的学员感受到通向成功其实就是这么简单。它的最好还表现在培训体制是最好的，因为它有完善的一个培训平台，有专门的培训队伍，有优越的硬件条件，有一整套培训方案。如果说中国有哪家公司最注重培训，我想除了平安还是平安。第二，平安的讲师也是最好的，他们都是销售的精英，个个业绩不凡，讲的都是身边的人，道的也都是身边的事，使生硬和冰冷的文字产生强烈的视觉冲击效果，用案例说话，用指标来纠正目标，用分析来查明问题，用最佳方案来解决事情。具有相当现实的指导意义。这让我们对保险的认知具体化，实际化。把表面的，理论的课程知识转换为各种案例，让学员在听故事的同时，了解体会。这都体现了老师们的用心良苦。第三，平安的课堂氛围也是最好的。这里没有应试教育的教条，老师和学员溶入在一起，大家没有年龄之分，没有阅历之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。特别是课前的游戏总是让人惊心动魄，因为不知道今天会不会是自己“中奖”。而游戏中“中奖”的同学脸上流露出的 “惊惶失措”也使大家铭心刻骨。更重要的是平安的游戏并非纯粹的娱乐，而是对正统教育的一次全面提炼和综合补充。平时一说起提高素质就是MBA，就是各种证书和文凭，其实，知识和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力量。在何种情况下能使有限的知识和技能释放出最大的能量，如何开发出那些一直潜伏在你身上而您自己却从未真正了解的力量，怎样才能弄清您与他人的沟通和信任到底能深入到什么程度?这才是课间娱乐真正意义所在!可以说正是游戏中的氛围让陌生的人走在了一起，让充沛的精神赶走了学习困乏,让我们一个五六十人的班级更像一个团队。
二、态度决定一切，理念产生力量。
“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切!”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。课程的第一天我就认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?现在我终于找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个区的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这也是培训班给我的体会之一。
三、点滴细微的作风，体现人格风范
正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是在平安的管理制度中我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流的人，要从培养良好点滴习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如椅子及时归位，上课手机静音，保持四周整洁卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都是小事，但小事中见风格，小事中见素质。俗话说一屋不扫，不足以扫天下。讲得就是从小事做起，而平安的培训正好给予了我们这种一个基地，让我们得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。
四、对目标执着，才能成功在握
人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。这一点也是我在平安讲师那里得到的体会。他们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的“四千精神”。从下决心做一个成功的人那一刻起就要进入积极的状态，机会永远只青睐有准备的人。只有知道明天干什么，今天才会活得有意义。有目标，生活才会充实、快乐。明确地知道自己的生活目标，感受自己正在向目标前进，这就是幸福。只有对目标执着，才能成功在握。但人生的目标决非一蹴而就的，这是一个不断积累的过程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，马上行动。不要总是把今天的事情推到明天。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。”时间是平等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。
培训也已近尾声，但平安的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，只是我现在还没完全体会到而已……。
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重建诚信、诚信立业是保险公司职业信念和社会责任感的重要体现。保险的工作是什么内容呢？下面是学习啦带来的学习保险的心得体会范文，欢迎欣赏。
诚信是社会主义市场经济的根本保证，是保险业树立良好行业形象的前提条件。“重建诚信、诚信立业”是中国保险业面对“入世”做出的理性选择，也是保险公司职业信念和社会责任感的重要体现。保监会吴定富主席提出：“诚信是保险业的生命线”，“诚信是保险企业赖以生存发展的基石，也是保险从业人员能够安身立命的前提”。因此，“诚信显著改善”被列为了x年全国保险工作的八大目标之一。
经过公司的诚信教育活动的开展，我做为保险行业的一名员工，对诚信教育基本教材《保险法律法规诚信要求摘要》)及有关法律法规进行了深入的学习了解，深刻领会了公司对诚信教育工作的意义及具体要求，并通过自学及讨论等方式，对照检查自己的理解，树立诚信经营理念，总结教育学习心得如下：
一、内部管理诚信，营造良好氛围
在部门内部，要注重把诚信原则引进管理实践中，营造以诚相待、诚实守纪、开诚布公的人文环境，特别是在销售团队中营造“家”的和谐气氛。
(一)要营造公开公平公正的人事环境，这是诚信原则的延伸，也是诚信原则的具体体现。
(二)要营造以诚相待的人际环境。对待员工工作要推心置腹、开诚布公，做到在思想上关心、工作上支持，在围绕公司整体利益的中心前提下，引导员工热爱公司、忠于职守，力争团队在思想和行动上与公司的高度统一。
(三)要营造以诚信为基础的制度环境。把诚信原则贯彻到各项制度的建设当中，通过卓有成效的工作，形成人人尊重制度，人人遵守制度，人人维护制度的良好氛围，使制度在诚信的沃土上成为公司共同的准则。
二、员工教育诚信，筑牢思想根基
把诚信思想深入贯彻到员工教育当中，为员工在思想上深深地打上诚信的烙印，让诚信变成公司上下同心的自觉行动，从根本上做到保险行业的诚信经营。
(一)建立并推广一套以诚信为核心的价值理念。“诚信”作为一种基本道德规范，不仅是企业生存的动力源泉，也是企业宝贵的无形资产。
(二)建立一套普及诚信理念的教育机制。通过培养员工正确的人生价值取向和高尚的职业道德操守，强化诚信为本的价值理念，把员工的个人成长与公司的兴衰荣辱有机结合起来，形成司兴我荣、司衰我耻的诚信经营、稳健发展的积极氛围。
(三)建立一套诚信为优的激励措施。对秉持诚信者给予精神和物质的奖励，对破坏诚信及误导、欺诈行为给予严厉处罚，在评选展业明星、服务明星、先进个人、先进集体时，把是否诚信作为对一线展业人员重要的考核条件，采取定性、定量两种办法加大考核力度，培养诚实守信的良好展业风尚。
三、客户服务诚信，树立企业形象
“真诚面对客户，真诚服务客户”是保险公司长久发展的内在要求，也是以人为本思想的重要体现。因此必须把诚信原则贯彻到客户服务的全过程，通过周到细致的服务体现诚实守信的服务理念。
(一)售前要真诚理性地向客户介绍保险产品，不但要介绍产品的优点，也不能回避产品的弱点;不但要阐明客户的权利，也要说清客户的义务，要把一个真实、完整的产品“和盘”托给客户，让客户买得清楚、买得明白。
(二)真诚地搞好售后服务(包括保全及理赔)。售后服务是保险服务最重要的阶段，是集中展现公司实力、品牌和形象的最佳时机。
(三)真诚地为客户解决实际困难。在实际工作中，应做到有案必接，有险必出，有难必帮，有问必答，真心实意地帮助客户排忧解难，体现公司真诚服务的人本理念。
(四)真诚地改进服务质量。要诚心的从客户的立场出发，在尽可能的条件下简化服务流程及手续，提高服务质量及效率，增强员工服务意识及热情，努力为客户提供理性、周到、便捷和人性化的服务，赢得广大客户的信赖。
总之，诚信建设任重而道远，作为一个抱负远大的国际化企业，我们的经营理念是“诚信服务、规范经营、健康发展”，我们的目标是立志成为具有持续盈利能力，为对构建和谐社会有积极贡献的现代企业。我们要有海纳百川的胸怀和风范，要有是一诺千金的操守和一言九鼎的气节，“诚信”是构成我们企业理想和企业文化的重要元素，也是我们广大员工要认真秉持的行为准则。故而我们将继续认真地学习并落实保监会及公司关于诚信建设的工作安排，从自身做起规范行为，为保险行业的诚信树立做出自己的一点绵薄之力。
从3月23日到现在，不知不觉在太平人寿学习了17天。17天当中，学习了很多，收获了很多，提高了很多。从入司当天的一个对保险一无所知的应届毕业生到现在已经开始展业的业务实习生，时间虽短但是转变却大。下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会：
一、选择比机遇重要
在太平人寿的招聘专场报告会上，杨雪莲经理与我们分享了她人生的三次成功选择。来太平之前，我在福建天宇职业培训学校做校长助理——一份在很多同学看来还可以的一份工作。但是经过反复的思索，最后还是选择来太平人寿。在天宇工作期间，我很受重用，半个月时间之内独立完成了两个培训项目。校长当听说我要走的时候反复挽留我，但是我最终还是选择离开。因为我觉得目前我最需要的是一个可以学习环境而不是一个可以发挥的舞台。刚走出校门的我们对社会还知之甚少，需要学习的还有好多，所以要在人生刚起步的时候积累更多的能量，这样人生的道路才会走的更远、更辉煌。太平人寿虽然在保险行业与三大巨头相比还存在一段差距，但是其发展速度是这三大巨头的好几倍。在这样一个创业成长型的公司当中，你想不成长都困难。
二、态度比能力重要
在培训的第一天，培训老师就告诫我们要端正态度、认真工作。保险行业是一个全新的行业，特别是寿险在中国发展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索，从头开始。所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都是很陌生的。这就要求我们要以空杯归零的心态，从头开始学，从为人处事、工作态度开始。我们的班主任以及任课老师他们都是我们学习的楷模，他们在授课中的工作态度都是我们以后工作过程中效法的标杆。投入多少，收获多少，参与多深，领悟多深——我们阳光二期培训班的班训。这个也是我们每一个阳光二期员工以后的工作格言。当一份工作加上我们的心，那么这份工作就变成了事业。
三、信心比黄金重要
“相信自己，我是最棒的，最最棒的”——这是我们阳光二期员工集体手势。这个手势动作虽然简单，但是寓意深远。每个人在做这个手势过程当中如果把自己的心融进去，用心去做这个手势就可以感受到这个手势的神奇力量。保险业是一个全新的事业，一个还没有被中国人完全接受的行业，也是一个容易被拒绝的行业。在这接下来一个月的市场实践过程中，我们可能会被人拒绝，我们也可能遭人冷眼。唯一能支撑我们继续坚持下去的只能是我们的信心——对行业的信心、对公司的信心、对自己的信心。通过这几天的尝试展业，我也体会到了公司的用心良苦。市场实践一方面可以让我们加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业务员的了解;另一方面可以通过实践，磨练意见，增强抗压能力，让我们学会如何在逆境当中保持信心、保持自己高昂的斗志。真诚希望我们的伙伴们都可以正确的对待这个让人恐惧的市场实践，端正自己心态，在自己勤奋下实现目标，达到公司要求，最终留在太平人寿铸就自己的辉煌人生!
学习保险心得体会范文篇二
在后备管理干部培训班，首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为人保公司的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。
公司对这次培训非常重视，体现了“重视人才、培养人才”的战略方针，我们都很珍惜这次机会，大家都为培训做了充足的准备。每个学员都积极参与和投入到培训中，时而聚精会神、时而点头微笑、时而眉头紧缩、时而振笔疾书、时而陷入沉思……在市公司人事处和综合部的周到安排下，培训组织工作严谨有序，两天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和讨论的氛围和机会，给了我们每位兄弟姐妹增进情义的空间，真正实现了此次培训“增进团结、增长才干”的目的。
参加此次培训的同志都是人保_分公司的精英、人才，都是在各自岗位上的佼佼者，回顾这两天的课程，培训的目标和思路非常明确：一是如何带领好一支团队?二是如何提高自身领导的艺术、才能、管理的方法?三是作为职业人如何性格修炼、角色转换。这也是我们在日常的管理工作中和未来的岗位上最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，是我们日后在工作道路上的助跑器、启发器或者说是催化剂，而在跑到终点前，更重要的是我们脚下的每一步，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累。
在过去一年的工作中，金融风暴施虐，经济环境不景气、保险市场政策管制越来越严格、承保条件逐步收紧这都给业务发展带来了很大的阻力，也给公司员工带来了很大的压力，在这样的环境和压力下，我们基层管理者如何带领班组营造激情而稳定团队，实现利润指标、降低费用水平，如何为公司保持发展势头而贡献力量?课程里，老师通过启发了我们对几个问题的深思，从而让我对上述的现状有了不同的认识和理解：
第一、在管理岗位上，“责任”第一位的、其次才是“权力”，在越高的岗位上，压力越大，我们应该学会换位思考，就会更好地理解上司和公司的政策;中层干部对公司而言是承上启下的中流砥柱，我们需要对下级负责更需要对上级领导负责，这样才能提高经营绩效和降低经营风险。
第二、做正确的事情，然后正确地做事情。工作中我们做我们必须做的，而不是有选择性地挑喜欢做的，一个成熟心态职业经理人，必须具有较高的情商，具有较高的处理工作中的矛盾和冲突的能力，这样班组的管理才不会偏离方向，才能与公司的策略保持一致。
第三、前途是光明的，满怀信心、坚持不懈就必定会迎来美好的明天。从进出口的数据显示，我们的经济正逐步走出低迷走向复苏，我相信_年将是丰收的一年，也是整个保险行业竞争激烈的一年，信心、决心将是我们到达成功彼岸的双桨。
在日常的工作中，我不断总结班组经验和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题：公司对于中层干部的核心能力的定义是什么?我们又如何才能做一名称职的职业经理人?我相信两点是我们作为职业经理人需要不断提高的必备素质：
一是学习能力。学习能力形成了团队和个人的核心竞争力，在工作和学习中我们需要保持空杯心态、谦虚不自满，这样才能容纳更多的知识和思想，开阔更高更远的视野和心胸，我的团队和班组也将会越来越强大。
二是要有责任心、服务心、感恩之心。我们是一家服务型的企业，对客户、对员工、对上司，对身边的人和事都需要责任心、服务心、感恩之心，甚至对于我们的竞争对手，我们都需要怀有感恩之心，行业竞争和竞争对手是企业动力之一，我可以取精华去糟粕，不断提升我们的团队和自我，感恩对手为我们追求卓越提供了压力也营造了动力。
三是追求卓越不断修炼。有人说江山易改本性难移，然而对于管理者而言，高情商是必备的素质，需要我们不断提高自己的心胸，包容豁达，因此性格修炼是成为一名称职的职业人所不能缺少的特质。
虽然是短短的两天课程，但是老师所教导的知识让我受益匪浅，心里豁然开朗，终身受用。特别是关于修“德”的一个小故事：一个牧师爸爸把世界地图给撕碎了，让他的小孩重新拼好，爸爸一开始以为小朋友需要很长的时间才能拼好，但是他的小孩却用了很短的时间就完成了，当爸爸问原因的时候，小朋友说，地图后面是一个人，只要把人拼对，世界就对了。这个故事给我很大的启发，德高才能望众，我们在追寻自己的梦想和目标的同时，一定要谨记修炼自己的品德，我始终相信德有多高能走多远，我个人认为修“德”比一切的梦想和目标来的更重要，正如那个小故事背后的寓意，人正了，世界就对了。
通过这次培训学习，使我更加进一步认识到作为一名管理者责任的重大，任务的艰巨。感谢公司给予我们基层管理者的关心重视和培养，通过学习我也坚定了信念，铃声虽停，莫怠修行。在以后的工作中，我会不断加强学习，学以致用，与各位兄弟姐妹携手把picc做的更大更强!
学习保险心得体会范文篇三
诚信是社会主义市场经济的根本保证，是保险业树立良好行业形象的前提条件。“重建诚信、诚信立业”是中国保险业面对“入世”做出的理性选择，也是保险公司职业信念和社会责任感的重要体现。保监会吴定富主席提出：“诚信是保险业的生命线”，“诚信是保险企业赖以生存发展的基石，也是保险从业人员能够安身立命的前提”。因此，“诚信显著改善”被列为了x年全国保险工作的八大目标之一。
经过公司的诚信教育活动的开展，我做为保险行业的一名员工，对诚信教育基本教材《保险法律法规诚信要求摘要》)及有关法律法规进行了深入的学习了解，深刻领会了公司对诚信教育工作的意义及具体要求，并通过自学及讨论等方式，对照检查自己的理解，树立诚信经营理念，总结教育学习心得如下：
一、内部管理诚信，营造良好氛围
在部门内部，要注重把诚信原则引进管理实践中，营造以诚相待、诚实守纪、开诚布公的人文环境，特别是在销售团队中营造“家”的和谐气氛。
(一)要营造公开公平公正的人事环境，这是诚信原则的延伸，也是诚信原则的具体体现。
(二)要营造以诚相待的人际环境。对待员工工作要推心置腹、开诚布公，做到在思想上关心、工作上支持，在围绕公司整体利益的中心前提下，引导员工热爱公司、忠于职守，力争团队在思想和行动上与公司的高度统一。
(三)要营造以诚信为基础的制度环境。把诚信原则贯彻到各项制度的建设当中，通过卓有成效的工作，形成人人尊重制度，人人遵守制度，人人维护制度的良好氛围，使制度在诚信的沃土上成为公司共同的准则。
二、员工教育诚信，筑牢思想根基
把诚信思想深入贯彻到员工教育当中，为员工在思想上深深地打上诚信的烙印，让诚信变成公司上下同心的自觉行动，从根本上做到保险行业的诚信经营。
(一)建立并推广一套以诚信为核心的价值理念。“诚信”作为一种基本道德规范，不仅是企业生存的动力源泉，也是企业宝贵的无形资产。
(二)建立一套普及诚信理念的教育机制。通过培养员工正确的人生价值取向和高尚的职业道德操守，强化诚信为本的价值理念，把员工的个人成长与公司的兴衰荣辱有机结合起来，形成司兴我荣、司衰我耻的诚信经营、稳健发展的积极氛围。
(三)建立一套诚信为优的激励措施。对秉持诚信者给予精神和物质的奖励，对破坏诚信及误导、欺诈行为给予严厉处罚，在评选展业明星、服务明星、先进个人、先进集体时，把是否诚信作为对一线展业人员重要的考核条件，采取定性、定量两种办法加大考核力度，培养诚实守信的良好展业风尚。
三、客户服务诚信，树立企业形象
“真诚面对客户，真诚服务客户”是保险公司长久发展的内在要求，也是以人为本思想的重要体现。因此必须把诚信原则贯彻到客户服务的全过程，通过周到细致的服务体现诚实守信的服务理念。
(一)售前要真诚理性地向客户介绍保险产品，不但要介绍产品的优点，也不能回避产品的弱点;不但要阐明客户的权利，也要说清客户的义务，要把一个真实、完整的产品“和盘”托给客户，让客户买得清楚、买得明白。
(二)真诚地搞好售后服务(包括保全及理赔)。售后服务是保险服务最重要的阶段，是集中展现公司实力、品牌和形象的最佳时机。
(三)真诚地为客户解决实际困难。在实际工作中，应做到有案必接，有险必出，有难必帮，有问必答，真心实意地帮助客户排忧解难，体现公司真诚服务的人本理念。
(四)真诚地改进服务质量。要诚心的从客户的立场出发，在尽可能的条件下简化服务流程及手续，提高服务质量及效率，增强员工服务意识及热情，努力为客户提供理性、周到、便捷和人性化的服务，赢得广大客户的信赖。
总之，诚信建设任重而道远，作为一个抱负远大的国际化企业，我们的经营理念是“诚信服务、规范经营、健康发展”，我们的目标是立志成为具有持续盈利能力，为对构建和谐社会有积极贡献的现代企业。我们要有海纳百川的胸怀和风范，要有是一诺千金的操守和一言九鼎的气节，“诚信”是构成我们企业理想和企业文化的重要元素，也是我们广大员工要认真秉持的行为准则。故而我们将继续认真地学习并落实保监会及公司关于诚信建设的工作安排，从自身做起规范行为，为保险行业的诚信树立做出自己的一点绵薄之力。
学习保险心得体会范文篇4
怀着空杯的心态，我有幸参加了中国平安保险股份有限公司长沙分公司0306期新人班岗前培训，通过这几天的全心投入，并在培训老师的细心教导下，我对保险的知识，态度，技巧和销售方面都取得了长足的进步。明白了保险的意义所在。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千。下面我从以下四点浅谈一下我的个人体会。
一、培训体制完善，课程严肃活泼。
都说平安的培训是最好的，通过这几天的培训我才知道，它的最好，在于能使人们从中得到激励，能使人们对生活的追求站得更高，目标想得更远。它把激励学渗入到每个人的心底。让每个受训的学员感受到通向成功其实就是这么简单。它的最好还表现在培训体制是最好的，因为它有完善的一个培训平台，有专门的培训队伍，有优越的硬件条件，有一整套培训方案。如果说中国有哪家公司最注重培训，我想除了平安还是平安。第二，平安的讲师也是最好的，他们都是销售的精英，个个业绩不凡，讲的都是身边的人，道的也都是身边的事，使生硬和冰冷的文字产生强烈的视觉冲击效果，用案例说话，用指标来纠正目标，用分析来查明问题，用最佳方案来解决事情。具有相当现实的指导意义。这让我们对保险的认知具体化，实际化。把表面的，理论的课程知识转换为各种案例，让学员在听故事的同时，了解体会。这都体现了老师们的用心良苦。第三，平安的课堂氛围也是最好的。这里没有应试教育的教条，老师和学员溶入在一起，大家没有年龄之分，没有阅历之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。特别是课前的游戏总是让人惊心动魄，因为不知道今天会不会是自己“中奖”。而游戏中“中奖”的同学脸上流露出的 “惊惶失措”也使大家铭心刻骨。更重要的是平安的游戏并非纯粹的娱乐，而是对正统教育的一次全面提炼和综合补充。平时一说起提高素质就是MBA，就是各种证书和文凭，其实，知识和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力量。在何种情况下能使有限的知识和技能释放出最大的能量，如何开发出那些一直潜伏在你身上而您自己却从未真正了解的力量，怎样才能弄清您与他人的沟通和信任到底能深入到什么程度?这才是课间娱乐真正意义所在!可以说正是游戏中的氛围让陌生的人走在了一起，让充沛的精神赶走了学习困乏,让我们一个五六十人的班级更像一个团队。
二、态度决定一切，理念产生力量。
“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切!”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。课程的第一天我就认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?现在我终于找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个区的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这也是培训班给我的体会之一。
三、点滴细微的作风，体现人格风范
正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是在平安的管理制度中我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流的人，要从培养良好点滴习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如椅子及时归位，上课手机静音，保持四周整洁卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都是小事，但小事中见风格，小事中见素质。俗话说一屋不扫，不足以扫天下。讲得就是从小事做起，而平安的培训正好给予了我们这种一个基地，让我们得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。
四、对目标执着，才能成功在握
人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。这一点也是我在平安讲师那里得到的体会。他们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的“四千精神”。从下决心做一个成功的人那一刻起就要进入积极的状态，机会永远只青睐有准备的人。只有知道明天干什么，今天才会活得有意义。有目标，生活才会充实、快乐。明确地知道自己的生活目标，感受自己正在向目标前进，这就是幸福。只有对目标执着，才能成功在握。但人生的目标决非一蹴而就的，这是一个不断积累的过程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，马上行动。不要总是把今天的事情推到明天。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。”时间是平等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。
培训也已近尾声，但平安的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，只是我现在还没完全体会到而已……。
尊敬的各位领导，同事们：
上午好！
我叫X，你们可以亲切地称呼我“X老师”，因为我是一名退休的老教师。今天很荣幸能在这里和大家一起分享我的一点心得体会，下面我谈谈这次成功签单的感受！1.用真心融化客户
这次客户来源主要是一次偶然的机会去亲戚家喝酒，了解到客户有一定的经济实力，但是对资金的规划和投资的安排很迷茫，我从客户聊天的过程中抓住客户的心态，了解到客户当前需要买房和买车，但是还有部分余额不知道怎么投资，客户向我咨询怎么投资收益大又稳当。我的建议是：考虑到家里有七十高龄父母，父母百年之后需要花费一笔资金，可以买一份福禄双喜，缴费更短，三年投入，幸福一生，回报更多，双重大礼，积累生息，理财更活，安全无忧，理财灵活。第一次上门服务，客户对保险不信任，对保险的意识淡薄。我告诉客户中国人寿是全国最大的一家保险公司，是全国500强企业之一，并拿出人寿保险公司福禄双喜的规划书，具体讲解了这份保险的投资与收益详情，客户听了之后说考虑下并和自己的家人商量之后再做决定，我了解到客户有些心动，但是还是不太信任保险。后来我经常跑到客户家拜访，每次带点礼品，和他们家父母儿子交谈，最后我用自己的真心融化了客户心理的障碍，客户主动提出要买这份保险，并请教我办理的相关手续。首先我让客户填写一份幸运邮天下的卡，并衷心地祝福客户能中大奖，客户听了心理很舒服，然后签单，复印账户和身份证，最后在我的努力下终于完成这份保险签单。2.用信心感动客户
在这次签单过程中，我一直信奉一句格言“信心比黄金更重要，相信自己永远是最棒的”。保险业是一个全新的事业，我们可能会被别人拒绝，我们也可能遭人冷眼，唯一能支撑我们继续坚持下去的只有我们的信心-对行业的信心、对公司的信心、对自己的信心。通过这段时间的学习和实践，我也体会到公司和同事们的用心良苦，特别是Y经理、J经理和HF的耐心指导，让我加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业务员的了解；另一方面可以通过实践，磨练意志，增强抗压能力，让我们学会如何在逆境中保持信心、保持自己高昂的斗志。真诚希望我们的伙伴们都可以正确的对待这个让人恐惧的市场实践，端正自己心态，在自己勤奋下实现目标，达到公司的要求，最终留在人寿保险公司成就自己的辉煌人生！
万事开头难，对于初入职场的保险从业人员来说，卖保险难，卖好保险难上加难。如何踏出至关重要的第一步，审视自己是关键。如何成为一流保险销售员，必须从“心”开始。
(一)树立正确心态 保持自我认知
保险新人踏往成功的第一步，就是要培养积极的态度，也是他们所要保持的第一项自我认知。拥有积极的态度，就会严格地要求自己，如此不仅能创造较好的业绩，还能获得正向价值观，进而引发客户的好感，这样他的业绩能得到提升。
学习的心态
学习是给自己补充能量，先有输入，才能输出。要紧跟成功者。通过学习掌握相关的电脑操作，学会销售话术，多参加培训以及学会作培训。
归零的心态
第一次成功相对比较容易，但第二次却不容易，原因是不能归零。往往一个业务精英的失败是因为他曾经的成功。事物发展的规律是波浪前进，螺旋上升，周期性变化。
积极的心态
当今时代是悟性的赛跑!积极的心态像太阳，照到哪里哪里亮，成功吸引成功，跟成功人学成功的知识自己才会成功，学习从听话开始，成功从照做开始。
付出的心态
舍得就是付出，付出的心态是老板心态。是为自己做事的心态，要懂得舍得的关系。小舍小得，大舍大得，不舍不得。
坚持的心态
90%以上的人不能成功，为什么?因为90%以上的人不能坚持。遇到瓶颈的时候还要坚持，直到突破瓶颈达到新的高峰。要坚持到底，不能输给自己。
(二)细分目标市场 对症下保单
我们会发现，新人留存率低的主要原因是客户拓展做得不好，未能掌握开拓市场的有效方法有关。在这种情况需要细分目标市场，对症下药，才能获得顾客的信任，赢得签单的机会。
生意人士市场
从风险角度上讲，生意人士主要比较看重理财类保险，对一些能赚钱的方法比较感兴趣，一般与其交流的方法是谈一些理财方法与技巧，从而导入全方面保障的观念，如重疾险、医疗险等。从目前签单情况分析，生意人士较为欢迎的是投连险附加重大疾病险。
医院市场
风险需求主要是在重大疾病与子女教育方面。医生由于其知识水平高的特点，他们一般愿意了解保险，特别是职业责任险。此外，在医院看病的病人新人也有接触，但是因为保护新人健康的原因，我们一般不建议新人深入医院内拜访病人，而更多的是针对陪同人员或看望病人的亲属。
校园市场
教师及教务工作人员的特点是收入稳定、福利保障好，因此对保险公司的一些医疗产品不是很感兴趣，其切入问题最好是子女教育或理财、养老类险种，当然也可以 “乘机安全小贴士”安全出行要重视通过帮其计算社保实际利益而导入产品。另外，家长对一些意外险、医疗险比较青睐。
拓展心得体会
短短一天半的野外拓展训练已经结束，而内心依然为之澎湃，激情依然因其延续。训练场上“超越队”和“亮剑队”的角逐、组内的竞争与合作、全体参训队员的通力合作、个人的自我挑战等等，都上演了“成功”与“失败”；朱教练和张教练在协助我们每个队员完成集训任务的同时又交给我们思考和行动的方向。“虽然项目已经结束，但是思考永不停步”，训练的完结，不是思考的停滞，将是思考的延续。刚到东莞，训练刚开始，朱教练为参训队员下达了“解职令”，所有参训人员都是训练营中的队员，并告诫每位队员无论年龄大小、身份怎样，都要放下来，每个人都是十八岁都是士兵，力争以“空杯归零”的心态来参加此次拓展活动，下面对每个项目写的感受：
一、学手式：随着朱教练说伸出食指，再伸出大拇指，放在自己的额头上，而教练则是放在下巴下面，虽然那个姿势看起来是不错，但是很多人都跟着教练的动作做了下去，说的和做的还是有很到的差距，我觉得要先听清楚，然后再去执行，而不是盲目地去操作，如果把这个喻成企业的一个项目，那将是一个怎样的结果呢！
二、团队建设：队员共有30名，分组后的短短数8分钟内，各小组成员集思广益确定了队长、队名、队歌及口号，通过小组风采展示的方式进行PK，最终确定了“超越队”和“亮剑队”两个小组。虽然“亮剑队”在PK中暂落下风，但是队员们的那份激情、团结让我感受到集体合作在短短几分钟一起努力过的喜悦，同时能身为“亮剑队”的一员也倍感荣幸。
三、信息传递：通过信息传递这个游戏项目，让我懂得了如果企业之间能够信息快速的传递达到资源共享，可以使得企业的成长少走了多少弯路，安全信息的有效沟通是企业构建积极安全文化的重要途径，良好的沟通有利于提高安全决策和问题解决的效率和效果，有利于广大员工明确安全责任、提高安全意识。企业安全管理中，企业的安全生产规章制度和各项操作规程应通过自上而下的沟通渠道传达到每个员工，而现场的各种事故信息、隐患信息则通过自下而上的沟通渠道传递到企业的最高管理层；另外安全信息还应该通过横向的沟通渠道在企业不同部门之间及部门内部传递。通过实施改善安全信息有效沟通的措施、克服阻碍有效沟通的因素，形成一个良好的沟通氛围，鼓励员工报告不安全行为和不安全状态以及未遂事件，对员工进行鼓励而不是责备，安全意识就会深入人心，企业安全绩效就会取得良好的效果。
四、七巧板：目的是锻炼人的统筹安排事情的能力，只有安排合理，才能获胜，如何合理利用资源，如何最大限度的利用它，需要事前进行周密的统筹安排。一开始教练便把我们分成七组，每一组的人就只能坐在原位。说完后，教练便给每组发了一些彩色板和一份任务说明书。刚开始，大家都嚷着要各种图形来完成自己的任务，只顾完成自己的任务，没有顾及整个团队的任务，而第七组也没有履行他的职责，统筹安排，相互调配，结果30分钟内我们没有顺利完成各项任务。活动结束后我们做了反思，从这个游戏中，我领悟到很多东西，明白了领导在团队中的重要性。第一点，团队协作精神至关重要，学会倾听，学习在困难和挑战面前保持清醒和冷静的头脑，决不轻言放弃；第二点，团队需要有一个明确的目标，为了达成目标需要知道完成哪些任务，进而细化目标，进行任务分解；第三点，在工作中，不要为表面的现象所困扰，有些印象其实是主观的臆想，需要你的耐心和智慧，通过分析、判断，充分了解它的本质，通过组织、协调达到目标，通过沟通交流，才能建立多赢的局面；第四点，在工作中，各部门之间需要沟通和信息的共享，需要相互信任、配合和协调，形成力量的整合才能完成共同的任务。
五、领袖风采与漫漫人生路：团结就是力量！真的不是吹出来的。实践证明一个团队本着这个心态齐心协力在共同完成每一个项目时。最需要的就是团队精神！――团结一致！集体的意识在此时心里根深蒂固！使我也懂得工作虽然重要，但是家庭也很重要！
六、孤岛求生：教练把我们团队分成三个小组，分别是哑人岛、盲人岛和珍珠岛。共同的目标是把全体成员集中到珍珠岛，虽然这个项目玩到后面不成功，但是通过这个项目，我深刻地体会到沟通是多么的重要，在平时的工作中我们都是在不同的岗位上，交流和沟通比较少，通过这次活动大家懂得了人与人之间要相互交流、沟通才能完成任务并取得满意的结果，同时在工作我们还分清主次、缓急，应先把重要紧急的事情去完成，不要做一些无用功，把一大堆的无关紧要的事做了可到头来还是没结果，没有结果就等于失败。
七、情人桥项目： 玩这个项目的时候，我跟林杰是第一组上去的，从没都没试过在高空走铁丝，刚开始我老是在想我们又不是杂技演员，平时只是在电视上面看看，但是当我们刚跨出的一小步，这时才发现迈出这“一小步”的艰难，这时才体会到“举步维艰”的意境，这时才意识到我眼高手低了。站在空中，犹豫不决，腿有些颤抖，心里浮现着出现失误的景象：钢丝晃得这么厉害，万一掉下去了怎么办？恐惧和困难在我的`想象中不断的放大。在队友的鼓励支持下，在搭档的信任帮助下，我们俩终于互相配合、互相打气、互相理解的走完了钢丝全过程。我体会到在困难面前互相协作，互相信任是多么的重要，另外人是被逼出来的，当你把自己逼到没有退路的时侯就会产生动力，也许，眼前的困难并不可怕，可怕的是我们内心的恐惧不断的放大了困难的程度，内心的屏障阻碍了我们解决困难的步伐和克服困难的勇气。
八、红黑博弈的项目：“红黑商战”游戏主要是考验队员如何在风云莫测的商场竞争中，取得团队利益的最大化；通过这个游戏，我体会到要想在商业竞争中取得利益最大化，不仅要有随机应变的头脑，还需要具备极强的说服能力。有时候，一个人的智慧能够扭转整个局势。更重要的是，竞争双方需要足够诚信，否则，两败俱伤。
九、翻越毕业墙：在这个游戏项目体验中，本来教练认为我们的团队可能会用40分钟左右才能完成，但是后面的结果让大家都很激动，我们只用了11.5分钟，体现了集体的智慧和齐心协力作用，人心齐、泰山移，团结就是力量。做为集体的一员，活动的参与者，要学会担当，承担责任，奉献于人、服务大众。既要释放自己的力量，又不能忽略团队中做出贡献的每一个成员，成功的团队没有失败者，只有人人成功才能赢得团队的成功。在集体的每一次成长、发展、进步中，要懂得尊重同伴，感恩给予自己支持和帮助的人，因为在这个集体中，“重要的不是我，而是我们”。
在这次拓展活动中，大部分项目都是团队项目，不是单凭一个人的智力、体力和能力就能很好的完成。在本次拓展的过程中，每个队的队员之间最关心的都是如何组织、协调及配合好，而不是只要自己做好了就可以了，队员对团队的关注已远远超过了其自身！团队合作得精神更是发挥得淋漓尽致。面对困难我们冷静、理智地做了详细的计划，工作分配到人，各司其职。大家在执行的过程中充分的相信队友，最大限度的发挥团队力量，充分发挥个人特长，高效地解决了问题。
拓展训练结束时，每个队员都谈了自己的感受，脸上都闪耀着自信；每个队员相互的目光都充满着信任！看到这一切，我在想，拓展训练拓展的是什么？拓展的是胆量、豪气和意志，拓展的是团队意识，沟通技巧，拓展的是信任和理解；它突破了体能的极限，在精神极限上培养出信任、团结、合作。这次拓展训练给了我一次终身难忘的经历，更给了我一笔宝贵的精神财富！留在心里的震撼是永恒的。这次训练，是一次身心的大洗礼时间虽短，收获却很大。磨练意志、陶冶情操、完善自我、熔炼团队。是进一步推动我全力以赴作好各项工作的动力。它不仅仅是一种简单的训练，而是一种文化、一种理念、一种精神。
这次拓展，还有一个收获就是使我进一步认识我的队友们。平时大家都在不同的岗位工作，而且各自的工作都很忙，交流和沟通的机会太少了。这次的拓展训练提供了一个很好的机会。大家在这一天半的时间里，共同克服了一个又一个的困难，增强了对彼此的了解。这对于我们在今后的人生生涯中树立相互配合、互相支持的团队精神和整体意识，改善人际关系，增加相互的沟通与信息交流等是有利的。同时还要感谢我的队友们，是你们让我再次看清了沟通与交流、协调与合作的重要性。谢谢你们！
我是一年二班xx的家长，9月份加入义工团队！我很荣幸能成为xx学校家长志愿服务团队的成员之一。感恩学校组织的拓展训练活动，增强了团队凝聚力，也增强了义工的责任感和荣誉感。
10月14日早上7:20家长义工们在学校聚合一起出发到拓展训练营地，来到山路十八弯――顶上风景区
到达山上，集合拍照，口号，“xx学校，家校联系，团结互助”，简单12个字，也是我第一次听到，第一次与大家配合喊口号，已经感受到学校的这份爱的理念，家长与学校共同配合下，才能给孩子更好的一个学习环境！
我们的第一项目，写好队名，想好队歌，团队口号，看到了一幕幕团结的力量，大家把性别，名字，年龄，身份都归零心态！我们就是团队一员，为团队争光！
风火轮挑战，挑战核心动力圈，任务20xx圈，我们超出了600圈，打破教官带队以来最高纪录的一支队伍，更加体现我们团结的力量！ 我们尽情地发挥个人的潜能，无私地奉献自己的一份力量，把不可以变成没问题，把不可能变成有可能。
在相互的支撑与扶持中，增进了彼此的感情，增加了彼此的了解，在欢笑与汗水中，提升个人，成就集体，创造奇迹！
休息时间，当然不辜负山上美景了，山美，景美，而欣赏此景是义工队的心更善美。
今天让更明白，什么是信任，学会团结，学会默契，学会感恩，学会敢于挑战！你相信了团队，才会团结一心，有默契配合，才会去挑战每一个项目，相信的力量无比强大！
很感恩林校长大爱的带领下，让孩子们一个好的学习环境，组织了一支非常棒的家长义工队，还有促进家校联系的，让家长们懂得关心孩子的成长！再次感谢学校，及义工郑彩娥用心，给了我们那么丰富的午餐。
感谢这次精心策划的义工带队们，你们辛苦了！感恩能够与大家一起携手同行，互帮互助，不忘初心，牢记志愿者使命，继续前进！加油！！加油！！！
经过这两天一夜的拓展练习，我学到了许许多多的知识，回忆在练习中受到的挑战和磨炼我感受颇深，这次练习对我来说是我一生中最难忘最美好的回忆！
抛开一切全心投入
这次看似简单的练习，却推动了我全力以赴做好各项工作的动力。在练习场上我忘记了年龄，忘记了各位领导的身份，抛开一切，全身心的投入到练习当中。我们的团队有着一个阳光而响亮的名字―机枪连。我们在x总和队长的带领下，一路精神抖擞，力量十足的开始了极具挑战的练习。整个练习主要包括4大项目（①盲人方阵。②一圈到底。③不倒森林。④一线生气。）每次遇到艰难，我们都互相激励和支持，队友们没有责备，没有抱怨，没有抛弃！最终我们的团队都顺利的通过了重重考验。
一线生气意义深刻
其中，“一线生气”这个项目对我意义深刻！这个项目规则十分严格，它既不可以跳过去也不可以碰到绳。当面对那一米半高的红绳，任凭你自己的能力再强也不可能凭一己之力过去！但是我们在罗总英明的指挥下，团队中强壮的男子用他们那强有力的手臂和身体做人梯，小心翼翼的把我们从一边移到了另一边，虽然这当中有46次的失败，但我们从未想过放弃。最终，我们所有人员顺利通过。这个原本认为根本做不到的事情，在集体的努力下居然完成了！由此可以看出集体的力量是多么的强盛啊！试想，假如我们每一个员工在工作中都能像在这项活动中那么配和默契，那么互相照顾彼此，还有什么艰难我们克服不了呢？
通过这次的练习，让我深深体会到一个团结的队伍是多么的重要！而这其中更为重要的是“队长”指引着我们不断向前，让我们的德汇食品一年更比一年好！
时光老人把回忆都冲走了，清水湖拓展训练也随之消逝，在清水湖拓展训练中，我们尽管手酸，腿疼，但我们也学会了团结，坚持，勇敢，有责任感。。。。。。――题记
回忆起前些天一暮暮感人的画面，热血依然沸腾，高空挑战，团队扶桥，毕业墙等项目也随之浮现在我的脑海里，然而，这依旧也是我最喜欢的一些项目，
令我胆战心惊的高空挑战，当我面对着它时，心情久久不能平静，看着同学们一个个轻松地爬了上去，却迟迟不能站立，到我的时候，我的心里就像揣了一只兔子一样直蹦，我挑战的是挎桥，望着这十二米高的铁杆，我有些纠结，不想上去，但必须上去，我顺着梯子一步一步往上爬，当我跨上平台，中间有一截要跨过去，我害怕得脚直打颤，同学们在下面呐喊：“加油！”我闭上眼一步一跨，我才发现我成功地突破了自己，我战胜了磨难。
还有一个是我们离开清水湖前的项目―毕业墙，我们要十五分钟八十个人从这面四米高的墙上爬过去，我们都觉得很难，八年级自愿出来几个人梯，激烈的挑战开始了，我们一个接一个，踩着下面的人梯，上面有很多人来拉：到我的时候，我鼓足了勇气，踩上了人梯，拼命地上去了，我知道这些人梯都背负了一定的责任，为了我们的安全，他们竟愿意牺牲自己把我们递上去，班长也在喊：加油!”大家都在喊，想到这里，泪水打湿了我的眼眶，出乎意料的是我们八十个人竟然爬过去了，这需要的是团结，勇敢，有责任感。。。。。
清水湖拓展训练让我明白：一滴水是微不足道的，掺在泥土，便会消失不见，可汇聚成河却是川流不息，如同我们，在困难面前，一个人总是凸显着单薄，而无法作为，可当我们团结起来，可以创造无数的奇迹，只要敢于迎接挑战，勇敢地跨那一步才能海阔天空！
我很荣幸的参加了由分公司组织拓展训练培训活动。通过本次活动，我不仅磨炼了自己，同时也学到了与人协作的团队意识和不言放弃的精神，还从各个活动项目中受益匪浅，感想颇多。
烟台拓展训练心得：拓展训练中，作为一个团队共同经历了克服恐惧的一刹那、分享了成功一刻的喜悦、完成了一次对自我的重新认识，我们战胜了心魔，由内心的极大恐惧到无所畏惧，经历了心理与生理的考验，真正实现了认识自我、挑战自我、超越自我的目标，更熔炼了一只坚强、团结的优秀团队，相信很多体会一定会对我们以后的工作和生活产生很多积极的影响。相信每一个人都从中得到了或多或少的启发，但我们是否能真正把拓展中的精神运用到工作中去，能否把得到的启示运用到生活中去，还需要一个更长的磨练过程。
烟台拓展训练心得：培训中，我们参加了信任背摔、高空断桥、生死电网、穿越雷阵、毕业墙、驿站传书、财商沙盘、真人CS等项目，这些项目都是对团队高度和谐的考验，成功了那是智慧、创新和齐心协力、永不放弃的表现!
烟台拓展训练心得：给我印象最深的是高空断桥和毕业墙两个项目。在高空断桥项目训练时，我在下面望着十二米高的断桥时，心理只有恐惧，心想，一米二的跨度，在平地上轻轻一跃也就应该过得去，可在高空中万一过不去怎么办。当我一步一步爬上十二米高空之时，我已是颤颤惊惊了，跳板也比想象的窄得多，当时腿就软了，不由自主的想：“这么高，万一掉下去怎么办，还是下去吧?”尽管有保险带，但我心里还是咚咚直跳，斗大的汗珠将衣服都浸湿了，就是一个“怕”字。下面的队友在一遍遍地喊“队长加油!队长加油!”这时我才意识到已经上来一会儿了，我是队长啊，队长如果都退缩，岂不被人看扁?为了不耽误团队太多时间，心一横，豁出去了。一跃，成功!此时此刻，我惊讶于我战胜自己的决心，我感动于原来困难就是扔下精神包袱，轻轻一跃……从这个单项训练的整个过程，我经历了恐慌――勇敢――胜利的过程，成功了后心里有说不出的高兴。从此也可以看出，人的潜能是需要挖掘的，要创造条件，寻找机会，拓展训练的项目对人的体能的要求并不高，更多的是对人的心理的挑战，而且也会感悟到、体验到它是一项让每个人在心灵和精神上都有一个新的超越，重新认识自己、认识生命的活动，你会发现人的潜能真的是巨大的。这个训练项目告诉我们：挑战自我，没有不可能的事，不要轻易说“不”，要重新认识自我，超越自我。
烟台拓展训练心得：在“毕业墙”项目训练时，一堵4.5米的高墙，光滑、没有任何工具，要求所有的队员都翻越过去，才算胜利。“毕业墙”上永远留下我们这支最优秀团队攀爬的痕迹，我们已经没有了组别界限、没有了男女界限，已经不是一个个独立的人，而是由许多个人组成的一个坚不可摧的团队，真真切切体会到了“团队可以创造奇迹”。从这个团体项目中我们看到了久别了的真诚，看到了早已被淹没了的朴实，看到了为达目标众人协力、甘于奉献、永不认输的动人一幕，感受着我们亲爱的同事们带来的震撼。
烟台拓展训练心得：这次拓展训练给我留下的印象极深，得到的知识与心得体会也非常丰富，总结起来，有以下几点：
1. 分层管理、明确领导极其重要。每个人的岗位职责确定之后，各司其职，有利于明确责任，发挥个体的主观能动性，使其既知道自己应该做什么，又思考怎样做好。在做集体拓展项目时，每个人开始尚能听着队长安排，仅说些意见，时间稍长，便按耐不住，跳将出来，指挥一下，影响了其他同志才智的发挥，也造成了局面的混乱。
2.应学会遇到问题换位思考。在工作中，不要为表面的现象所困扰，有些印象其实是主观的臆想，需要你的耐心和智慧，通过分析、判断，充分了解它的本质，通过组织、协调达到目标，通过沟通交流，才能建立多赢的局面。
3.从失败中我们也得到教训和启示：在工作中，各单位之间需要沟通和信息的共享，需要相互配合和协调，形成力量的整合才能完成共同的任务。
4.这是我从教练的讲解里领会的一种精神。作为领导，要看到差异，容纳差异，协调差异，利用差异，在差异中取长补短，在差异中塑造一个完美的集体、完美的团队。
5.知识和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力量。拓展训练就是开发出那些一直潜伏在身上，而自己却从未真正运用的力量。
[拓展心得体会]
虽然只有短短两天时间，拓展训练所给予我的启发却是一笔永久的精神财富。我相信无论是何种岗位、只要用心体会就能得到十分有益的人生感悟。在这两天里，让我感受最深的有以下三个方面：
一、大家目标一致、互相信任、团结协作。
无论是训练一开始的拍手、背摔、盲阵、电网、几乎所有的'项目，我们每个成员都在积极的出谋划策、都在为完成一致的目标而努力。大家没有任何的隔阂和本位主义而是相互帮助和协作。
如果我们在实际工作中都能像在“盲阵”中一样，手紧紧握住、相互扶持，我们就能成为一个团结的、具有强大竞争力的团队。最难忘的是，在“背摔”中，让我真正体味到同舟共济、相互信任。在今后的工作中我也一定以这种心态重新定位自己的角色和责任。为什么在训练中大家都能如此的团结?
因为大家的目标完全一致，因此我们在团队的管理中应该突出大家一致的目标和利益，突出鼓励为团队做出具体贡献的个人，而不是每个人都有自己的小九九。
虽然在活动中，大家叽叽喳喳、七嘴八舌，有人认为影响团队的效率，但是我认为这正是大家强烈的责任心和团结一致求取胜利的表现，也是大家群策群力的表现，如果每个人都一言不发反倒说明这个团队完全没有发掘自身的潜力。全身心地投入当然会大声说出的自己的想法，只有充分发挥每个人的智慧才能挖掘出团队最大的活力与竞争力。当然应当制定好执行纪律，在讨论的时候尽可能的发挥每个人的智慧，我想在执行的时候才能获得大家全身心的投入。
二、集体合作，合理分配资源
一张大的网中有很多个大小不规则的洞，而且看上去都不足够大。对一个人来说看似不可能的事，在团队面前就能转化为可能。面对困难我们必须冷静、理智地分析，全面、联系地看待问题，做出正确的规划，同时注意人力资源优势互补，这样我们才能少走弯路，充分发挥个人特长，高效地解决问题。
三、突破创新、迎难而上
在训练中有一个很好安排就是，在分享的时候鼓励大家积极发言、为自己的集体作贡献。以前我也不太敢在这种场合发言，但是在大家的鼓励下我站了上去，我想这个安排的本身也就是希望大家能够突破自我，充分挖掘、培养自己的能力。做自己没有做过的事情就是一种突破。在我们的生命旅程上都需要不断突破创新，我们的集体也需要不断的突破创新，才能挖掘出自己最大的潜力。
通过拓展活动，我感悟到所谓团队精神，是指团队成员为了团队的利益与目标而相互协作的作风。团队精神的核心是奉献，奉献成为激发团队成员的工作动力，为工作注入能量。
团队精神的精髓是承诺，团队成员共同承担集体责任。没有承诺，团队如同一盘散沙。做出承诺，团队就会齐心协力，成为一个强有力的集体。在学会团队精神，信任，和沟通的同时，我们还收获了许多东西：学会挑战自己;学会正视自己的缺点，了解自己的长处和短处;学会鼓励他人;学会欣赏他人。
在上一学期中，我多次参加了学校组织的干部培训讲座，在名师与名家的讲座中，我学到了很多书本以外的知识，更知道了众多前人宝贵的经验和教训，使我的人生得到了很到的升华。作为一名当代的大学生，如何开拓自己的眼界是很重要的一项任务，而如何寻找并加以鉴别信息的来源恰恰是我们所欠缺的。武汉理工大学本着对我们负责，对广大的学生负责，对我们的家长负责，对整个社会和国家负责的太对，为我们举办了多次高质量、高水平、高成效的素质教育讲座。使我们在大学阶段可以接触到当今世界最前沿的咨询与最前沿的研究方向知道，让我们在大学阶段便可以有着广阔的视角，可以与世界接轨，走在中国的最前面。
这一系列的素质教育讲座，在丰富了我们的课外生活与开拓了我们眼界的同时，还是我们不断吸收名家大师几十年的生活经验与哲理，这些及其宝贵的经验、教训，是他们用一生的时间来归纳、总结出来的，他们无私的奉献出来，不仅是我们的世界观、价值观、人生观有了更加清晰、准确的认识，更正确的理解，还使我们在最美好的青春年少指示，有了前人的指导，少走弯路，更快的走向成功。
我们平时作为一名普通的学生，很难有机会走出校门，接触到外面的世界。这次学校通过组织讲座，让成功人士走进校园，贴近我们当代大学生的生活，为我们介绍他们的经验，为我们介绍了他们所擅长的领域和知识。这不仅仅是丰富了我们的课余生
活，还帮助了我们树立正确的人生观、世界观、价值观，建立健康、健全的人格。而且，使我们对专业所学的领域之外有了一定的认识，开拓了自己的视野，增加了自己的见识和思路，为未来的道路打下了更加牢固的基础。
回顾本次训练，仿佛仍历历在目，特别是在困难和挑战面前，上至领导，下至普通员工，人人都无所畏惧，大家都能凝心聚力，发挥个人聪明才智，各个表现坚强、勇敢，充分体现了挑战自我，熔炼团队的精神。 在训练开始前 ，教练做活动讲解，在“忘记年龄、忘记性别、忘记身份”的宗旨下将我们分成了四组。从此刻起，我们所有的组员就拧成了一股绳，迅速的完成确定队名、队旗、队训的各项工作。从拓展训练的第一项活动开始，教练就及时的让我们针对每一个项目组织进行讨论，分析在完成任务过程中的得与失，总结成功的经验和失败的教训。虽然两天的拓展训练较为辛苦，有成功、有失败、有喜悦、也有遗憾，但无论是我个人还是我们这个团队都有很大的收获，总结起来用六个字形容就是――“团队”、“信任”、“超越”。通过这一系列科目的训练给我一些启迪。
一、明确任务是完成任务的前提 接受任务时，在没有搞清要求、规则和标准的情况下，不能是盲人骑马走哪算哪，只有明确了任务、方向、目标，才能避免蛮干，走弯路。
二、制定正确的方案是成功的必然 周密的工作方案对明确方向、规范行为、指导实践、完成任务将起到重要作用。如果开展
一项工作，实施一项工程，没有一个周密的方案，就会受到挫则，甚至失败。经验告诫我们制定工作方案时必须把问题想到前面，充分估计到可能遇到的问题，不能等出现问题后才坐下来研究对策，这样既使能及时纠正偏差，也会受到损失，错过良机。
三、团队的凝聚力是提高竞争力的保证 人心齐、泰山移，团结就是力量。没有凝聚力的团队就没有竞争力。如果没有团队精神，这次的所有训练项目就无法完成。如果一个团队的组成人员各行其是、我行我素、自私自利、违法乱纪，势必一盘散沙，工作就是难出成就，又可能导致失败。相反，团队的所有成员人人都易事业为重、关心集体、顾全大局、团结一致、齐心协力，就能形成一支无坚不摧的团队。当这个团队面临艰巨任务或遇到困难时就能坚定信心，同舟共济，在惊涛骇浪面前就能无所畏惧，就能完成别人认为无法完成的任务，就能顺利地到达胜利的彼岸。
四、提高执行力是完成任务的根本。这次训练的全过程中，所有的队员都为团队完成各训练科目发挥了重要作用。正是由于大家严格要求自己，注重了细节，一丝不苟、自动自发、拒绝借口，才顺利地完成了
虽然已离开了拓展基地，但一回想起拓展训练的经历，心里还是久久不能平静，因为自始自终我们均为自己的顺利过关而满足，我们为同伴加油而声嘶力竭，我们为同伴成功而欢呼雀跃，我们为全体通过而拥抱而欢呼。所有的一切，是那么的真切、那么的具有合力，那么的让人回味。在一天的训练中，我们快乐着、
合作着、前进着、幸福着，这种团结协作、催人奋进的精神将永远激励我今后的工作，我坚信，只要大家齐心协力，定能创造奇迹。
九月的天气，微带凉意。伴随着大家的热情和期待，我们一起踏上了到参与拓展培训的路途。因为大家早就知道了这次的拓展活动是明阳天下拓展基地的专职教练带队，所以内心都兴奋不已。对于明阳天下拓展活动我们早有耳闻，很早就想参与其中去感受那传闻中不一样的刺激和惊险。
这是在去往怀柔的路上，大家都满脸洋溢着热情和期待，也完全没有因为早起而产生困倦。我也一样，对接下来的拓展活动充满了期待和向往。
其实对于我们来说，参与拓展培训虽说是提升团队凝聚力的一种方式，但是于我们更可以说是一种休闲和放松，在繁重的工作压力下进行的一次集体旅行。
路途的风景我们都无暇顾及，一路上大家唱歌、猜谜语，玩的不亦乐乎，仿佛回到了儿童时代，马上要进行集体秋游一样。当然还有很多的同事居然在百度明阳天下拓展项目的通过技巧，看来大家都是迫不及待的想要尝试一下了。
下了大巴车，等待我们的刺激马上就要来了。内心真的是非常的激动，还有一点的紧张。
通过见教练、分组，以及注意事项讲解等等的多个流程。我们很快的便进入了第一个的拓展活动项目。在教练的带领和指导下，我们每个人都是卯足了劲想要在这里大显身手。
通过这两天的时间，我们陆续的完成了多个拓展项目，在这里看到了很多同事未曾展现的一面。也让我们彼此有了更加深刻的了解。虽然参与的拓展活动项目很多，但是每一个活动项目都让我们有不一样的体会和感悟，在这里跟大家分享几个我记忆非常深刻的拓展活动项目。
这个拓展活动叫做“钻电网”，也是我们参与的第一个拓展活动，我的记忆非常的深刻。因为这个活动真的是非常的考验大家集体协作的能力，不仅需要自己运用技巧钻过电网，更是要协助自己队伍里的成员钻过电网。在这个活动过程中，不同的小组之间形成的是竞争关系，比时间、比技能，这更是考验每个人的意志。
我第一次被队友举起来钻电网的时候心里非常的害怕，同时也造成了自己内心非常的紧张，害怕会因为自己的不小心而影响整个团队的成绩，害怕全队的成员因为自己的不小心而失败受到惩罚。后来慢慢的大家都变得越来越放松，钻电网的过程也变得越来越轻松和容易。之后还陆续的参与了多个的活动，很多的照片和录像记录了大家共同奋斗的过程。也让我们的心更加的凝聚在一起，让我们的团队变得更加的团结和有力量。
两天的拓展训练，让我们大家都有一种意犹未尽的感觉，都希望以后能够有更多的机会来参与明阳天下拓展公司的更多的拓展培训活动。这次的拓展训练，我们最大的收获就是真正的感受到了团队中每个成员都团队的成败都有着非常大的影响力。相信经过这次的活动，我们团队中每个人的关系都更加的密切了。
为期两天的拓展训练终于结束了。回顾这两天，每一点都还在眼前，总是让我感慨万千。舞台上的人100%的信任，舞台上的人做后仰时对同事的责任感，都让我感动。做人肉梯子时大家的争先恐后，被惩罚时队长的勇气感动了我；被逃离电网时冲锋陷阵的无畏，以及逃跑不成功队员的坚韧不拔所感动.
背摔，注意同事之间的信任。这种信任是不能掺杂任何虚假的，一点点的怀疑都会通过潜意识的行动表现出来。我太害怕了，所以摔倒的时候弯了膝盖，撞到了同事的胳膊。由此，我深深明白，真正的信任是发自内心的。只有相互信任，才能充分发挥团队每个成员的能力，达到最完美的效果。
我相信“毕业墙”是一个拓展项目。
对于每个人来说都刻骨铭心，4.2m的高的光滑墙壁，在不借助任何外力的情况下，要求整个团队人员都攀爬上去。这对于我们这些平时不多锻炼的人来说很难想象，随着教练的一声令下，大家就迅速地制定方案，在这一环节，我看到的是男同志们都争先恐后地做人梯，是一个个坚强有力的臂膀、信任的眼神、一张张憋足了劲而涨的通红的脸和踩在他们肩上、腿上深深地印痕。由于中途有违规操作行为，教练下令我们重新攀爬了两次，虽然大家都已经很累了，但是我们没有任何怨言。尤其是小张、阿勇、阿丹他们四个让我更深刻地意识到了个人在团队中的重要性，如果因为个人的小小失误，就影响到同事甚至是整个团队，他们四个人明明已经累到快要撑不住了，小张的一声“相信我们”，触动了所有队员的内心，大家纷纷掉下了眼泪，但是眼泪打不败我们这支钢铁般的队伍，我们擦干了眼泪，继续攀爬，最终，我们顺利的越上了4.2m的“毕业墙”。
拓展训练是一种挑战，挑战的不仅是体能，更是意识，挑战的不仅是个人，更是团队。训练虽然只有短短的两天时间，但我想这次训练给我们每一个人留下的却是一笔永久的精神财富，它增强了我们的自信心，磨练了我们战胜困难的毅力，教会了我们超越自己，完成了看似根本不可能完成的任务;它教会了我们任何时候对队友不抛弃，不放弃，更增强了我们的团队意识;它教会了我们在以后的生活中更加坚持，在以后的工作中更加认真敬业。感谢为我们提供了这样一次宝贵的机会，让我们得以成长。
我相信缘分，既然缘分让我们这样一群敢想敢干的人遇在一起，就让我们更加珍惜这份缘，珍惜缘分让我们共同组建的`这个家。
10月6日是我应该深刻记忆的一天。因为这是我第一次参加“团队建设”拓展训练。虽然只有短短的两天时间，但拓展训练所给我的启发和经验，是一笔永久的财富。不管我在什么位置，只要用心去感受，就能得到很有用的人生感悟。
在这两天的训练中，我们有八种材料：背摔、空中梯子、电网、海岛求生、七色板、空中断桥、盲人铺绳、求生墙。以下几个方面让我感触最深：“背摔”看似很常见，其实已经验证了人与人之间的精神交流和信誉度。只有充分相信自己和队友，我才能毫无顾忌的倒下。在工作中，我们也要相信自己和团队中的每一个成员，做事成功的机会越大。“空中梯子”这项运动是对我们体力和毅力的考验，也是对我们团队能否团结互助，在困难中互相激励最终完成任务的考验。都说男女搭配，工作不累。我很幸运被分配到一个有女同事的小组。刚开始还挺顺利的，直到爬到第三阶段，浑身酸痛，没有力气。两条铁轨之间的距离越来越宽，一个人根本上不去，只有在同伴的帮助下才能一步一步爬上去。当我爬上最后一座时，这是对一个人体力和意志的考验。我爬了四次都失败了。我的腿很虚弱，我的眼睛被浪费了。看看我的队友，连站的力气都没有。他真的不想再爬了，但他不愿意放手。“再试一次，去吧。”队友给了我一句鼓励的话。看着她坚定的眼神，我深吸一口气，用尽全身力气，踩着他的身体翻了个身，爬上了最后一块木板。成功了，我们成功了，此时心情无言，我们拥抱着，写下了成功的瞬间。“空气坏了。
“桥”项目是个人挑战，要求选手从一边跳到另一边，然后跳回来。有些事情似乎比其他事情更容易做。如果你勇敢地迈出第一步，困难就不会很难。
在实际工作中，遇到困难时，只要坚定信心，努力工作，付诸行动，勇敢迈出第一步，就能战胜一切困难。“孤岛生存、七色板、生存墙”等几个项目，考验着我们团队合理利用资源、相互合作、相互沟通的潜力。在训练过程中，很多球员都为球队完成训练科目起到了作用。但如果没有统一指挥，队伍就会混乱，训练科目也很难顺利完成。这就要求我们的团队有健全的组织体系，有强有力的领导，分工明确，执行得当，相互信任，理解包容。这样，我们的目标和任务就可以又快又好地完成，从而到达胜利的彼岸。训练结束后，我战胜了心魔，经历了心理和生理的考验。真正实现了认识自己、挑战自己、超越自己的目标，融化了一支强大团结的优秀团队。相信每个人都或多或少从中得到了启发，但能否真正将拓展精神运用到工作中，能否将启迪运用到生活中，还需要更长的训练过程。我相信，只要我们发挥聪明才智，脚踏实地做好每一件事，做好每一项工作，我们的团队就会越来越强大。
团队建设和发展培训促进了我们的理解，加强了我们的关系。我和其他人一样热爱我们的群众。最后感谢朗顿公司给我们带来这么好的户外培训机会，让我们受益匪浅。
素质拓展是为了加强同学们之间的合作，促进同学之间的情感的一场户外拓展活动。为了加强同学们的沟通以及合作能力，也让同学们提早了解未来自己可能将要面对的工作情境以及能够学习积累更多的知识和经验，在组织者的指导下，我们在经干草坪举行了素质拓展训练活动。虽然只有短短的一个上午，但在这短短的一个上午中，我们体会到了活动的乐趣，也体会到了合作的愉悦，以及信任与被信任的所带给我们的开心。
在这次拓展活动中，我们一共举行了四个游戏，分别是：孤岛求生、背靠背夹气球、盲人过障碍和16人17足。同时，专业所有人将分为四个组，其中每组为16或17人，每组有两名组长，在组长的带领下我们要一起挑战及通过这些游戏，并在这些游戏中收获到喜悦和经验。因此，一个团队的成功必须是整组人齐心合力，而不是一个人的成功，这是一种集体的力量，是团队之间的合作，是为了同一个目标而一起努力和奋斗的精神以及信念 ，只有每个人所有劲往一处使，这个团队才有可能获得此次户外拓展想要达到的结果和效果。
作为游戏的负责人之一，我感到非常的开心，能够和同学们一起策划和组织这场游戏，8点钟的时候，我们便都到达了经干草坪，经过一系列的讨论，我们便开始了我们的游戏开场仪式。我们一共有四个组，分别是：抽风队、啦啦队、飞虎队和爱情买卖队。在进行比赛之前，我们要介绍自己队的创意并“表决心”、“下战帖”。其中我作为一名爱情买卖队的队员我感到非常的开心，并为队长的无限创意而感到很兴奋，当然，在这其中当然是不能缺少口号和队歌了，我们队的口号便是：“冠军不是你想拿，想拿就能拿”。队歌也是通过《爱情买卖》改编而来的，充满着激情与自信。
在这些游戏中，不论哪一个都不是自己一个人就能完成的，在孤岛求生中，为了能让自己组的八个人都能站在一张小小的报纸上，我们是使尽了浑身解数，利用小个子的站在中间踩在其他队员的脚上或者趴在高个子身上的方法，八个人团团抱在一起，终于在整个团队的合作下，我们将报纸缩小到了1/8的程度，还算是很不错的成绩，最重要的是，我们通过不断的尝试和改变终于一步步的克服了各种困难，最终一步一步的将报纸的面积缩小。而这个看起来就是挤成一团的游戏其实是很需要技巧的，这个游戏里我们不单是要选择相信决策人的决策进行合理的分组以及采用合适的站法，也要不断的去尝试、尝试，直到获得最后的胜利。从这个游戏中，让我体会到在一个团队的合作中，我们需要牺牲与被牺牲的勇气，要去承受一个或者更多个同伴的体重，要去相信你的同伴能够平衡他自己的同时还能和你保持合作，在这个游戏中，我们得到了很多快乐，也与同学之间有了前所未有的亲近。
接着我们就开始了第二个游戏：背靠背夹气球。这是一个接力赛，自己要和自己的搭档有着相同的步伐，才能安全的将气球运送到对面，然后交给其他的一组队员，直到所有的队员都完成游戏为止。在这个过程中考察的更多的是我们的'耐心和信心以及协调力，相信自己和搭档能够以最快最安全的速度跑完全程，也要很耐心的保持气球的平衡，即使在半路上感觉气球可能将要掉落，我们也不能慌神，不能因为紧张而不知所措，而是要平衡自己的心态和脚步，直到到达目的地，当然，最首先的是你必须要和队员协商好并为自己选择一个合拍的搭档，这样才可能事半功倍。从这个游戏中，我不光是体会到了游戏的乐趣，体会到了与同伴齐心协力的乐趣，还体会到了不管是有多大的苦难，只要彼此配合，彼此适应就能达到终点。从这个游戏中，让我觉得，其实看起来可能是很难的事情真正做的时候并没有你想象的那么难，不敢尝试是因为你内心的胆怯，而尝试才是成功的开始，只要你敢于去做，你就可能收获到意想不到的结果。
拓展心得体会参考
（1）平时在工作中，遇到要做的事情比较多时，就容易出现脑子一锅粥的感觉，其实现在细想来，主要是没在头脑中过滤一下，找出合理的统筹方式，分清轻重缓急，先抓主要矛盾。“凡事预则立，不预则废！”事情蛮干，不如不干。做事前，做好计划，多思考，想想做事中可能会遇到什么问题，提前做好防范措施，有备无患。
（2）审时度势，从大处思考。个人做事时，不能太私利。七巧板的游戏最终失败，最主要原因是大家都以各个小组的利益为重，却忽视的队伍的大目标。水涨船高的道理大家都明白，但是一旦跟自己的利益结合在一起时，大家却往往忽视。在工作中，我们通常潜意识里往往想到只是自己的部门，各自为战，往往不会站在公司的角度考虑一些问题。其实只有大家齐心协力，沿着公司的'大方向走，自己部门的业绩自然会提升。若是目标太短浅，一心只想提高自己，那么即便自己再强大，如果公司实力提不上去，最终自己也会成为一只井底之蛙，没有好的平台，能力也就不会有一个大的提升，众人拾柴火焰才高！
（3）有效的沟通，成功路上的捷径。游戏用鲜明的事实告诉我们，沟通的重要性。一开始，大家都闷头苦干，却忘了最基础的沟通。其实，只要我们稍微勤快一点，与其他组的人交流一下，就会发现我们各组任务的相似处，在时间紧迫之时，拿来主义未必不是一件坏事。工作中，前人的经验对我们这些新人来说，真的很重要。
7月21日、22日，利用周未时光，我局和县委宣传部组成联合团队在栾川养子沟进行了为期两天的拓展训练，范文之心得体会:拓展训练心得体会。此时正是一年中温度最高的时节，也是最磨砺人意志的时候。没有时光看养子沟美丽的风景，也没有时光听樊梨花动人的养子故事，全身心投入到了拓展训练当中。
两天时光里，进行了队列展示、驿站传书、信任背摔、篝火晚会、穿越生死网、领袖风采、激情节拍、翻越生死墙等十几项活动。
项目的总体设计十分科学。其一，项目设计上的渐进特点。正式项目之前都有一二小时的热身项目，透过喊口号做游戏把队员们的身体与激情点燃，在无所顾虑的心态中开始正式项目的训练。项目结束后，全体队员进行心得分享，队员们讲过之后，教练做总结。其二，项目设计的重点在于提高团队意识。体验团队的巨大力量，增强团队成员的职责心与参与意识，树立相互配合、相互支持的群体意识。其三，团队之外的自我挑战。拓展项目都有必须的难度，需要队员克服困难，向自我的潜力极限挑战，才能顺利完成任务，项目完成以后，队员们能够发自内心的体会到胜利的喜悦与自豪感，获得极大的心理满足。
透过拓展训练让我们认识到了自身的潜能，增强了自信心和完成各项任务的决心；克服了心理上的惰性，磨练了战胜各种困难的意志，个性是对当前正在开展的集中治理庸懒散软活动有着非同寻常的好处；启发了我们的想象力与创造力，提高了解决问题的潜力；认识到了群众的作用；领会到了领导与同志之间团结、相互支持的重要性。
那里介绍几个重点训练项目。
队列展示。两队选出队长、政委之后，在他们的带领下，喊队名、队呼，唱队歌，力求响亮、统一。进行向左转、向右转、向后转，立正、稍息，向左看齐、向右看齐等队列训练。熟练后，两队PK。透过这样的训练，增强了队员们对自我队伍的热爱与信心，提高了战胜对方的勇气与决心。
驿站传书。全体队员分成四排坐定，每一排要选出自我的皇帝和守边大臣，培训师会把一些数字交给每排最后的守边大臣，要求在最短时光内把这个信息传到最前边的皇帝手中，再转交给培训师。时光和准确率都是至关重要的。比赛总共进行四轮，信息传递过程当中有很多不准使用的动作。这个项目让我们认识到了沟通的重要性，认识到了制度和规则不断修正的必要性。
信任背摔。一个队员站在1。6米高的高台上，一群队友每两人一组分6组在台下交手相接。高台上的队友问：我准备好了，你们准备好了吗？台下做人床的队友答：我们准备好了，请相信我们，我们永远支持你！嗵！台上的队友直挺挺仰面而下。这个项目培养了同事之间相互信任的意识，加强了同事之间的感情交流。
穿越生死网。培训师在两棵树之间用绳子织起一道有十七、八个大小形状不等的洞口，这就是生死网。网上有几千伏的高压电，一触即亡，后有敌人追击，务必在规定时光内，在不碰触到网的状况下全部穿过，并且每个洞口不能穿越两次。接到任务后，我们的队长充分发挥大家的智慧，制定穿越计划，共同协作，大部分队员被抬着面朝上两面接力从网洞里送了过去。这项活动让我们认识到了团队合作的力量，靠个人无论如何是不能透过的。
领袖风采。将全体队员分为两队成圆形站立，从1到50报数，比哪一组的时光快，时光慢的队的队长和政委要理解俯卧撑惩罚。分四轮进行，一至四轮慢队队长、政委做俯卧撑的数量分别为10、20、40、80个。我所在的长缨队只慢了一次，队长、政委做俯卧撑20个，其余130个俯卧撑全被蛟龙队领走。开始的时候，因俯卧撑数量少，队长、政委还能承担，队员们并未太多感受，但随着惩罚数量的增加，队长、政委承担不了那么多的俯卧撑而在用尽全力坚持时，队员们的感情受到了很大的冲击，有的对员把脚伸在队长、政委的膝盖下，有的对员把脚伸在队长、政委的脚后面，力图能有些许的帮忙，很多队员为自我失误造成队长、政委付出如此代价的行为而内疚，眼中蓄满了泪水。这个项目让我们领悟了领导和同志之间信任、理解与合作的重要性，同事、上、下级之间要消除隔阂，多一些理解和认同，每个人都要做好自我应做的每件小事，为自我负起完全职责，不能让领导为自我的错误行为买单。
翻越生死墙（也叫跨越毕业墙）。一堵4。2米的高墙，不得借助任何外力，36位队员（6位队员因身体原因未能翻越）务必在必须时光内全部翻越。应对快有3人高度的高墙，教练命令一下，我们全部进入战斗状态。搭人梯，一层不够，搭二层。站在人梯最下方的有领导、有同志，踩在人梯膝盖与肩膀上的有胖的、有高的，有的队员还踩到了人梯的脖子上、头上，但搭人梯的队友个个咬紧牙关，没有人喊疼，没有人喊累，下边人梯高高撑起，上边队友死死攥住，汗水打湿了墙壁。一个队友过去了，又一个队友过去了，36位队友全过去了。最后两个队友，没有了人梯支撑，一个被送到半墙上被上方的队友拉住后，另一个队友抓住悬在半墙上的队友的脚脖，上方队友齐发力、一声喊全部拉了过去。我们创造了一个奇迹，36位队友只用了8分26秒全部翻越，比去年30位队友用时19分跨越了一大步。这个项目给我们的感悟是，当死亡来临之即，唯有抱着对队友生命极大的尊重，抱着不惧自我牺牲的伟大精神才能做得到。
这是一次群众力量的大比拼，离开队友，我们寸步难行；看起来不能战胜的，有了队友的共同努力，一切不在话下。
素质拓展中团队一齐流汗，一齐欢呼，一齐讨论，一齐感悟……
团队项目并不是靠一个人的智力，体力和潜力就能很好完成的项目。它的最大特点就是群策群力，一个人的成功不能代表整个团队的成功，只有团队中的每个个体相互团结，相互帮忙，才能共同完成团队的目标。在本次拓展的过程中，每个队的队员之间最关心的是如何组织，协调及配合好，而不是某个队员自我如何能做得更好，团队合作的精神更是发挥得淋漓尽致。
那些别开生面而又有深刻内涵的训练项目，如电影深入脑海里，犹在眼前，尤其是“信任背摔”靠的是团队之间的信任，不然怎样敢鼓起勇气往后倒，因为他们明白他们的身后有自我的团队，他们的团队必须会接住他们的，因此他们不惧怕，有一个同学从小恐高，当她迎着风站在跳台上时，内心紧张到无法形容，听着大家的嘶喊声，又充满了勇气。最后带着对队员的信赖我义无反顾的倒了下去，当她重重的砸在队友的手上时她哭了。不是因为她怕了。而是因为开心，因为感动。因为她的这些队友们她战胜了内心的恐惧，那一刻的情绪是多么的澎湃。我想只有亲身体会才能懂。还有一个项目就是爬人梯墙，一个3米多高的木墙不借任何外力，靠团队合作征服它。有一个场景很多同学都深深的记得，大个子的'男生首先爬上去，健硕的男生半蹲在墙木板下，给女同学们当踏口。其他女生在周围作护手，防止同学从上方摔下，大家各司其职。在短短的2分多钟就已经完成了挑战。看着男生们的肩膀被踩得红肿肿的，感受莫深，让每一个同学发自内心的触动了。
在这次素质拓展活动中，同学们的体验和收获主要有以下几点:
1、一个团队里，要充分相信队友，相信他们的潜力，相信他们是尽力的;
2、做好团队中的一员，维护团队要不遗余力;
3、学会换位思考
素质拓展训练所给予的启发和经验是一笔永久的精神财富，无论他们身处何种岗位，只要用心体会就能得到十分有益的人生感悟。在这次活动里，感悟最深的真的就应是团队的意识，从一个人到一个团队是个飞跃，在团队的范畴里，他们不能仅仅思考的是个人的利益，而是就应以团队的利益为上，很多时候我们扪心自问:一个人能干什么?是的，一个人确实能干很多事情，但是这个社会现状已经不再需要孤胆英雄了，我们更加注重的是团队的力量。而是在团队的大家庭里，我们能够得到更多的关爱和温暖。一根筷子，容易折断，那么十根筷子就折也折不断了。
“拓展是一种培训，是震撼下的理念，体验下地感悟”。的确，回头再细细看这些项目的设置，每一个项目都有它在现实生活中，工作中的好处。每个人循规蹈矩的生活，很难有机会重新思考与认识自我，拓展便为学生开启了这道门，使他们亲身体会到了那些早已熟悉的，看似平常的做人和生活的理念，真正的认识自我，勇于去尝试新的事物，使自我具有必须的开拓创新精神。并认识到一个团队的凝聚力和团队中主角的合理利用，资源的合理分配的重要性。团队中个人风险与牺牲精神，以及有明确的目标，合理的解决方法，是一个团队成功到达目标的保证。
世上无难事，只怕有心人。没有什么不可能完成的任务。绝不轻言放下，多一些勇气和毅力，很多机会就不会溜走，要相信自我。很多同学表示透过这次的训练，他们在今后的学习工作中会拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使，团结协作，战胜挑战，取得优异的成绩。同时也明白了，所谓的团队精神，是指团队成员为了团队的利益与目标而相互协作的作风。奉献成为激发团队成员的动力，为成功注入能量。承诺是团队成员共同承担的群众负责。没有承诺，团队就如一盘散沙。做出承诺，团队就会齐心协力，成为一个强有力的群众。使学生在学会团队精神，信任和沟通的同时也学会了许多东西:学会挑战自我，学会正视自我的缺点，了解自我的长处和短处，学会鼓励他人，学会欣赏他人。更学会了自然中放松，在游戏中学习，在欢笑中感悟;能认识到群体的作用，增进了对群众的参与意识与职责心;改善了人际关系，学会了关心。更为融洽地与群体合作。
透过亲身体验拓展，学生得到的收获超出了以往阅读书籍获取的间接经验和总结。它改变了这些十八岁少男少女的思维模式，超越了自我，认识了团队的巨大力量，也领悟到了创新的重要好处。思维拓展了，落脚在实践上。在这次活动中，大家都感触很多，也学到了很多很多。不仅仅仅懂得了，更加深刻的体会到了作为一个大学生就应有的素质，相信学生们都明白，也明白，只是看能否真正的做到而已。经过这次素质拓展，我相信大家都能加以改善自我的本身不足，成长成才。
拓展训练给了学生一次终身难忘的经历，让他们在学会团队精神、信任和沟通的同时也学会了许多东西：学会了挑战自我，学会了在自然中放松、在游戏中学习、在欢笑中感悟;体验快乐、感知盲点、深受震撼;认识自身潜能，增强自信心，改善自身形象;启发想象力与创造力，提高解决问题的潜力;认识群体的作用，增进对群众的参与意识与职责心;改善人际关系，学会关心，更为融洽地与群体合作。学生在空间上说，“我想这次锻炼的不光是我们的身体，还有我们的头脑。每个项目对每个成员而言，考验无所不在，使得各自有了不一样凡响的体验。这一天，我们都很成功，都很自豪，因为我们已经升华到了游戏项目本身以外的境界，游戏的结果已经变得没有什么重要的好处了。全体队员在挑战困难的同时，最大限度地挑战了自我，更重要的是在活动中彼此之间更多了份信任、理解、包容、默契、鼓励。每次训练后，每个队伍都围坐一齐总结训练状况”。在分享彼此胜利的喜悦同时，也分析队友失误的原因，并能将每次训练与日常工作状况联系起来，我想这也是素质拓展的成功之处。
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