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周作人：谈策论
自从吴稚晖先生提出上八股洋八股的名称以来，大家一直沿用，不曾发生过疑问，因为这两种东西确实存在，现在给他分类正名，觉得更是明了了。但是我有时不兔心里纳闷，这两个名称虽好，究竟还是浑名，他们的真姓名该是什么。土八股我知道即是经义，以做成散文赋似的八对股得名，可是洋八股呢，这在中国旧名词里叫做什么的呢？无意之中，忍然想到，真是--踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，原来这洋八股的本名就只是策论。顶好的证据是，前清从前考试取士用八股文，后来维新了要讲洋务的时候改用策论，二者同是制艺或功令文，而有新旧之别，亦即是土洋之异矣。不过这个证据还是随后想到的，最初使我得到这新发见的是别人的偶然一句闲话。我翻阅冯班的《钝吟杂录》，卷一《家戒》上有一则，其上半云：
“士入读书学古，不免要作文字，切忌勿作论。成败得失，古人自有成论，假令有所不合，阈之可也，古人远矣，目前之事犹有不审，况在百世之下而欲悬定其是非乎。”何义门评注云，“此亦名言。”此其所以为名言据我辑是在于教人切勿作论。做策论的弊病我也从这里悟出来，这才了解了与现代洋八股的关系。同是功令文，但做八股文使人庸腐，做策论则使人谬妄，其一重在模拟服从，其一则重在胡说乱道也。专做八股文的结果只学会按谱填词，应拍起舞，里边全没有思想，其做八股文而能胡说乱道者仍靠兼做策论之力也。八股文的题目只出在经书里，重要的实在还只是四书，策论范围便很大了，历史政治伦理哲学玄学是一类，经济兵制水利地理天文等是一类，一个人哪里能够知道得这许多，于是只好以不知为知，后来也就居然自以为知，胡说乱道之后继以误国殃民，那些对空策的把“可得而言钦”改到“可得而言也”去缴卷，还只庸腐而已，比较起来无妨从轻发落。钝吟上边所说单是史论一种，弊病已经很大，或者这本来是策论中顶重要的一种也未可知。我们小时候学做管仲沦汉高祖论，专门练习舞文弄墨的勾当，对于古代的事情胡乱说惯了，对于现在的事情也那么他说，那就很糟糕了。洋八股的害处并不在他的无聊瞎说，乃是在于这会变成公论。朱子《语类》中有云：
“秀才好论事，朝廷才做一事，哄哄地哄过了又只休，几事皆然。”又云：
“真能者未必能言，文士虽未必能，却口中说得，笔下写得，足以动人所闻，多至败事。”可见宋朝已是如此，但是时代远了，且按下不表，还是来引近时的例吧。“芦泾遁士”原是清季浙西名士，今尚健在，于光绪甲午乙未之际着《求己录》三卷，盖取孟子祸福无不自己求之之意，其卷下言公论难从节下有论曰：
“士大夫平日未尝精究义理，所论虽自谓不偏，断难悉合于正，如《左传》所引君子曰及马班诸史毁誉褒贬，名为公论，大半杂以偏见，故公论实不可凭……夫因循坐误，时不再来，政事有急宜更张者，乃或询公论而姑待之，一姑待而机不再来矣。百病婴身，岂容斗力，用兵有明知必败者，乃竟畏公论而姑试之，一姑试而事不可救矣。济济公卿，罕读大学知止之义，胸无定见，一念回护，一念徇俗，甚至涕位彷惶，终不敢毅然负谤，早挽狂澜，而乘艰危之来巧盗虚名者，其心尤不胜诛。”注中又有云：
“山左米协麟有言，今日之正言说论皆三十年后之梦呓笑谈。”自乙未到现在已整四十年了，不知今昔之感当何如，米君的意见似犹近于乐观也。《求己录》下卷中陶君的高见尚多，今不能多引。读书人以为自己无所不知，又反正只是口头笔下用力，无妨说个痛快，此或者亦是人情，然而误事不少矣。古人云，耕当问奴，织当问婢，此即是孔子说吾不如老农老圃之意。何况打仗，这只好问军事专家了，而书生至今好谈兵，盖是秀才的脾气，朱晦庵原也是知道了的。我听说山西有高小毕业会考，国文()试题曰《明耻教战论》，又北平有大学招考新生，国文试题曰《国防策》。这是道地的洋八股，也是策论的正宗，这样下去大约哄哄地攘臂谈天下事的秀才是不会绝迹的，虽然我们所需要的专门知识与一般常识之养成是很不容易希望做到。
中国向来有几部书我以为很是有害，即《春秋》与《通鉴纲目》，《东莱博议》与胡致堂的《读史管见》，此外是《古文观止》。孔于作《春秋》而乱臣贼子惧，本是一句谎话，朱子又来他一个续编，后世文人作文便以笔削自任，俨然有判官气象，《博议》、《管见》乃是判例，《观止》则各式词状也。这样养成的文章思想便是洋八股，其实他还是真正国货，称之曰洋未免冤枉。这种东西不见得比八股文好，势力却更大，生命也更强，因为八股文只寄托在科举上，科举停了也就了结，策论则到处生根，不但不易拔除，且有愈益繁荣之势。他的根便长在中国人的秀才气质上，这叫人家如何能拔乎。我对于洋八股也只能随便谈谈，实在想不出法子奈何他，盖欲木之茂者必先培其本根，而此则本根甚固也。
二十五年一月
（1936年：月作，选自《风雨谈》）
高中语文微写作教学策论
［摘要］近年来我国许多省份逐步探索出了符合本地区的教育改革方式，语文作为中学教育的基本科目之一也是教育改革的重头戏，尤其是在写作方面，高考的作文也发生了很大的变化，尤其是微作文写作的发展已经成为了一种不可阻挡的趋势。本文通过分析当前高中语文微写作教学中存在的一些问题，尝试着提出一些高中语文微写作教学策略。［关键词］教育改革；微写作教学；高中语文
何为“微写作”，“微写作”单纯从字面上的意思来看就是“微型写作”，它与传统的作文写作最大的区别就是篇幅较短，在普通高等学校招生统一考试说明中对微写作的解释是:能用简练的语言描绘事物、表达观点、抒发情感。因此我们可以看到微写作它不仅仅只是对以往考试思路的一个继承也是一种开创创新，它最主要的就是考查学生的语言运用能力和语言表达能力，因为它一般篇幅较小，因此要求学生语言尽量简练些。
一、实施微写作教学的意义
1.适应时代发展的需要，激发学生的写作兴趣微写作与传统的作文写作最大的不同就是篇幅更短。这样就有利于学生将内心最强烈的感情表达出来，并且情感更集中，我们都知道面对传统的大作文，许多学生都“无话可说”，作文写到后面就有点“无病呻吟”的意味，简直就是“憋”出来的，这样不利于他们表达自己的情感，禁锢了学生自由发挥的能力，而微写作具有即兴性、简短性和明确性，写作的内容也是更贴近学生的生活，并且多是社会中比较关注的事情，不至于让学生无话可说，对于写作的格式也没有要求，学生可以写诗歌、散文甚至是文言文，这就为写作增加了不少的乐趣，激发学生的写作热情。高中语文微写作教学策论研究山东省胶州市实验中学段彩虹2.微写作训练目标清晰，可提高学生语言文字综合运用能力微写作要求学生在一定字数的要求内将文章要求的内容表达清楚，并且表达出自己的真实情感，这就对学生的语言综合运用能力提出了很高的要求，因此，微写作训练教学要求老师对学生的语言表达能力、作文布局和语言精炼能力都进行一定的指导，通过要求学生们日常的写作训练，随时随地的写作训练来提升语言综合运用能力。
二、高中语文微写作教学实践策略
1.分步教学法无论是长篇作文还是短篇作文，都是由句子组成段落，再由段落组成文章，因此高中的微写作教学应该以段落、篇章结构为中心的写作模式展开，首先，微写作教学过程中老师可以让学生们从训练句子入手，先将句子写好？其次，将句子扩展成一个段落，比如通过添加一些比喻句扩写句子或者是通过添加一些具体的细节使文章更加的明了，这样就使得文章更有血有肉，骨骼分明，段落写作也更加生动形象。最后，再将各个段落通过一定的语言连接起来整合成一篇文章。2.分类指导法高考微作文的写作形式并不是杂乱无章的，它也有它固定的一些形式，从目前的高考微作文的考查形式我们可以看到以往的微作文考查主要包括微散文、微评论、微应用以及微诗歌这几种形式的微作文。因此老师可以根据这几大类分别对学生的微写作进行训练指导，通过例文向学生们讲解微散文的写作形式和要求并要求学生进行课堂训练来提升学生们的.写作水平，同理也利用同样的方法让学生们认识微评论和微应用、微诗歌，通过这样分类训练，一步一步地巩固学生的写作水平，进而全方位地提高他们的微写作能力。3.读写结合法在传统的高中语文教学过程中，许多老师会将平时的授课和写作课分开，并且要求学生在上完写作课之后进行作文写作，这样的教学方式尽管使得各项教学更为集中，但是也有弊端，那就是使学生的知识出现断层，很容易引起学生偏科的想象，即有些学生只注重课文的学习对写作课程不是很感兴趣，甚至是没有花时间去准备，因此，微写作教学训练应该改变这种弊端，将读写相结合，所谓的读写相结合就是在平常的课文教学阅读过程中加入写作课程，比如在学习《沁园春.长沙》这篇课文时，老师在讲解课文结束之后可以让学生们用自己的语言将诗歌中的画面描述出来，进行一次微写作，通过这样的方式训练学生的微写作能力。
三、结束语
微写作尽管字数要求较少，但是它所蕴涵的意义却很大，微写作要求学生们通过简短的文章充分而全面地表达出自己的情感，这就要求学生要有很强的语言综合能力和语言应用能力，还要求学生具有一定的写作技巧，而要达到这样的要求，光靠一些简单的文学积累是不够的，更为重要的还是日常的训练。尽管目前为止并不是每个省份的高考都考到了微写作，但是微写作是当前高考语文改革的新趋势，因此老师应该重视并加强这方面的训练，通过日常的教学训练提升学生的微写作能力。
高校政治辅导员激励管理对策论
要稳定辅导员队伍,就必须关注需求,要提高效率,就必须给予激励.高校辅导员激励管理较为不足,应引入民主参与机制,激励个性化发展;注重职业生涯规划管理,满足自我实现需要;完善组织管理制度,激发公平竞争;营造和谐环境,体现人文关怀.从而全面激发辅导员队伍的活力,实现高校思想政治教育目标.
作 者：汤秀娟 TANG Xiu-juan 作者单位：广州大学公共管理学院管理系,广东广州,510006 刊 名：广西民族大学学报（哲学社会科学版） PKU CSSCI英文刊名：JOURNAL OF GUANGXI UNIVERSITY FOR NATIONALITIES (PHILOSOPHY AND SOCIAL SCIENCES EDITION) 年，卷(期)： 28(5) 分类号：G64 关键词：激励 需要 积极性 效率医学策论写作的特点与要点
策论是医学上常见的文体之一,与医学实验类型论文相比,写作要求有其鲜明的特点,其
作 者：梁光铁 钟琳 陆娜 作者单位：右江民族医学院学报编辑部,广西,百色,533000 刊 名：右江民族医学院学报 英文刊名：JOURNAL OF YOUJIANG MEDICAL COLLEGE FOR NATIONALITIES 年，卷(期)： 31(6) 分类号：H052 R-539 关键词：科技论文 策论 写作我国高校薪酬调查策论的论文
摘要：薪酬管理是高校人事制度改革的核心。我国从未有组织地开展过系统和持续的高校薪酬调查。本文分析了我国开展高校薪酬调查的必要性和可行性，提出了开展高校薪酬调查的建议和高校薪酬调查的基本框架。
关键词：高校；薪酬管理；薪酬调查
一、问题的提出
无论是高等教育管理理论研究者还是实际政策的决策者基本上会认同这样一个观点：薪酬制度的改革和规范是我国高等学校人事制度改革的核心。事实上，几乎没有人希望高校一次又一次的薪酬制度改革不成功或产生更多的问题。无疑，这一期盼隐含着一个假设，即新的薪酬制度的设计应该更为合理或更为科学。然而，当人们坐下来讨论高校薪酬存在的问题或研究试图解决这些问题的`方案时经常会发现，他们对一些基本问题的看法往往差距较大，甚至南辕北辙。这里仅举几例：(1)我国高校教职工收入水平的社会定位如何认定?有的研究认为，我国高校教职工收入总体水平近年来有较大提高，已进人中等以上收人水平；有的研究则认为，虽然高校教师收入有较大提高，但总体水平仍然偏低，特别是与高收入行业比较尚有差距，而且差距还在拉大。(2)在高校人才队伍建设国际化进程中，如何处理国内外薪酬制度的衔接?如何参照国外的收入构成要素或收入衡量标准确定引进高层次人才的薪酬水平?(3)如何界定高校教师的收入构成?是否应包括科研提成、间接薪酬、薪酬替代品、非工作时间收入等?这些收入在高校教师收入中究竟占了多大比重，今后发展趋势如何?
类似的问题还有很多。人们经常感到为难的不是问题的层出不穷，而是对问题的看法来自不同的角度，不同的地区，不同的统计数据。当然，科学研究和理论探索的本质就是发现不同和在争议中追求真理，薪酬制度的设计从本质上讲也是不同利益主体之间的博弈妥协。但是，探索和妥协在一定的条件或目标下也需要形成认同或一致。对于高等学校来说，行业面并不很宽，且专家学者云集，为什么在薪酬制度的研究和改革方面总是显得有些不充分或行业内外分歧不少?笔者认为其中一个重要原因是对薪酬实证研究的不充分和不完整。为此，我们可以进一步追溯：我国始终没有经过科学设计、系统、完整、持续和多途径的高校薪酬调查。
二、薪酬调查与相关统计、研究的区别
目前，我国对高校薪酬问题开展实证研究所引用的数据来源主要有：政府相关社会或劳动工资统计数据。这些数据主要依据国家统计主管部门制定的统一统计项目和口径由各级政府主管部门层层汇总而来。
三、我国建立高校薪酬调查的必要性和可行性
到目前为止，我国尚未出现专门开展高校薪酬调查的组织和服务。笔者认为，我国完全有必要开展有组织的高校薪酬调查。首先，开展高校薪酬调查是更深入地研究高等学校薪酬问题的需要。其次，开展高校薪酬调查是党和政府更科学地制定高校薪酬政策的需要。国家行政性统计数据与专业薪酬调查相结合，可以使国家人事和教育行政管理部门更加全面了解高校薪酬实际情况，为制定政策提供更为可靠的依据，避免在制定政策时将某些非典型或小概率事件作为普遍性问题理解，产生误导。第三，开展高校薪酬调查是社会公众和高校广大教职员工更好地理解、沟通的需要。好的薪酬调查具有调查设计周密、抽样覆盖面较大、信息来源广泛多样、信息公开性强等优点。长期持续地向社会提供薪酬等受到普遍关注的信息，有利于公众和高校群众对情况的了解，避免信息扭曲或误解。
笔者认为，我国现在已完全具备了系统地开展高校薪酬调查的条件。第一，有比较扎实的理论基础。人力资源管理理论和薪酬管理理论在我国已有比较广泛的研究和应用。特别是高校薪酬管理研究会成立以来，对高校薪酬相关问题进行了比较系统和具有前瞻的研究，产生了不少研究成果，为开展高校薪酬调查奠定了较好的理论基础。第二，有国外丰富的实践经验可以借鉴。国外薪酬调查早在19世纪末已有发端。1924年国际劳工组织(ilo)开始进行跨国薪酬调杏。在美国，1950年代后美国联邦劳工局逐步建立了国家薪酬调查(ncs)。对于高校，美国统计局(cb)、美国高校人事协会(cupa)、美国院校协会(aacu)、美国大学教授协会(aaup)、美国教师联合会(aft)等都有几十年高校薪酬调查的经验和成果，这些都可为我国开展高校薪酬调查提供借鉴和参考。第三，有国内近年来商业薪酬调查的基础。近年来国外一些开展薪酬专业调查的人力资源咨询公司，如翰威特(hewitt)、美世(mercer)、华信惠悦(watsonwyatt)等，以及一些大型专业网站纷纷进入。
考研英语新大纲变化的复习策论
考研英语新大纲变化的复习策论，考研英语大纲已经发布，考研教育网整理编辑了考研大纲发布后考研冲刺阶段的英语复习备考策略，供广大考生参考。
听力：应该准备更充分
今年英语初试取消听力，有人欢喜有人忧。考研英语辅导书撤销了听力部分的训练，乍一看，听力部分似乎是不用花时间复习了，但是考研教育网老师提醒考生：听力不能放，而且应该准备得更充分。老师说：“今年的听力不是取消，而是改在复试中进行。复试中每个学校的具体操作不一样，在形式上可能是一种面对面的交流，可能会和说相结合，这样的形式比统考要难。另外，名牌大学、一流大学的.竞争激烈，在复试中听力肯定会有难度定位，听力测试就是考生水平的一种显示。所以说，听力反而应该准备更充分。
作文：背范文不如自己动脑
“要提高作文水平，必须多写多练。”白洁老师说道：“一个星期写一篇不算多。在做题时，不要一开始就看范文，而应该自己先动笔写一写。写完以后和范文对比一下，范文是怎么用词的？表达同样的意思，范文是怎么把句子写漂亮的？看范文是怎么组织语句，按怎样的思路写等等，对比着看才有效果。背范文没有用，一是不可能全部记住，二是太死。自己努力了，动脑筋了，效果肯定会更好。
阅读：不仅要做题，还要琢磨
考研英语阅读一直是重头，今年也不例外。白洁老师指出：“阅读一定要多花功夫。不仅要多做题，还要琢磨。要分析哪里错了，为什么错了？为什么要选标准答案？哪种问题自己最容易做错？哪种文章最容易做错？自己应该分析总结。只有一边做题，一边思考琢磨，阅读才能提高，光做题没有用。新出现的阅读题型是全国公共英语考试第五级中的题型，考生可以找一找这方面的试卷看一看。”
完形：不用刻意花时间
考研教育网老师认为，复习完形要做题，但不用刻意花太多时间来提高。“完形一空才0.5分，阅读一题就2分，所以完形不用刻意去提高。”
谈到应试技巧的问题时，考研教育网老师说：“水平和应试还有距离。水平要在考试中体现出来，还必须有应试技巧。”因此，白洁老师认为，考生可以听一听辅导老师对考研各种题型应试技巧的讲解。琢磨琢磨应试技巧，对于考研分数的提高还是有帮助的。
考研英语复习推荐
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（中国大学网考研 ）国士”秦少游的策论之文
秦观，字少游，北宋中后期著名文学家、政论家，是江淮地区重要的文化名片。秦少游器识、学术与文艺兼具，而仅以词鸣于世。在世人眼里，秦少游就是一个以艳歌传播四方的风流词人，有道是“山抹微云秦学士，露花倒影柳屯田”。这样一个角色定位，其实是对少游极大的误解，似欲尊之而实乃卑之。清人王敬之就颇为少游鸣不平，他的《读秦太虚〈淮海集〉》写道：“应举贤良对策年，儒生壮节早筹边。可怜余枝成真赏，山抹微云万口传。”质言之，秦少游是被遮蔽的秦少游，我们需要重新去发现、认识一个立体、多面的秦少游。
秦少游是名士，鄙弃礼法，放浪形骸。民间传说中的秦少游是一个情种，深得多位美女的爱慕，演绎了不少动人的爱情故事，如歌妓娄婉(东玉)、陶心儿与秦少游的恋情，苏小妹三难秦学士等。虽属小说家言，却也不全是凭空杜撰。秦少游以“兰台公子”(宋玉)自比。他也确实是公认的才子，在“苏门四学士”中最得东坡的欣赏。这些都是为人们所熟知的，无须多谈。
秦少游更是一位国士。他的同门黄庭坚在《送少章从翰林苏公余杭》诗中声称：“东南淮海惟扬州，国士无双秦少游。”黄庭坚不称少游为名士、才子，而独标国士，这是值得注意的。何为国士?具有强烈的忧患意识，并有出众的经世之才，这样的人才配称国士。很显然，国士的门槛要比名士、才子高得多。进而论之，黄庭坚诗中“国士无双”是有出处的。太史公《史记·淮阴侯列传》云：“诸将易得耳。至如(韩)信者，国士无双。”很显然，黄庭坚这里是把秦少游比作韩信，这个评价虽有溢美之处，但绝非浪诩。秦少游深谙兵法，有杜牧之风。早年即写有《郭子仪单骑见虏赋》，向往唐代名将郭子仪“匹马雄驱”，兵不血刃以解回纥之围的'壮举，壮年时期写了一系列用兵的策论《将帅》、《奇兵》、《辩士》、《谋主》、《兵法》、《边防》等。秦少游虽为卑微的“淮海小臣”，却自我期许甚高：“士，国之重器，社稷安危之所系，四海治乱之所属也。”(《袁绍论》)他的理想是做一个器识与学术兼具的“真儒”，像贾谊、陆贽那样直道而行，蔑视不作为、不担当、远危机、保禄命的庸臣。正因为秦少游有国士之风，所以黄庭坚对秦少游“国士”的评价后世不断有回响。南宋诗人杨万里《过高邮》写道：“一州斗大君休笑，国士秦郎此故乡。”迨至清代，王士禛再次奏响“国士无双”的礼赞：“国士无双秦少游，堂堂坡老醉黄州。高台几废文章在，果是江河万古流。”(《秦邮杂诗》)
秦少游确有经世之学，对国计民生颇多卓见，主要体现于《策论》与《蚕书》。宋哲宗元祐三年(1088)九月，时任蔡州教授的秦少游在苏轼、鲜于侁、曾肇等师友的举荐下，应制科(贤良方正能言极谏科)，献 《进策》30篇、《进论》20篇。这50篇策论，非集中写于一时，而是元丰至元祐初年七八年间陆续写成的，虽有仕进的功利目的，却是情迫于中，意所欲言，剀切而有条理，绝非一般的干禄时文所能同日而语。
从社会决策论的角度谈制度的合理性
一直以来,对“制度的合理性”问题的研究主要集中在伦理学领域,认为制度的合理性取决于制度是否合乎道德原则.本文则从社会决策论这一外在于伦理学的崭新视角对“制度的`合理性”问题加以剖析,认为制度的目的是实现社会的利益最大化,制度的合理性问题实际上可分为两个根本问题:第一、制度自身存在的合理性;第二、制度是保护个人和社会的利益平衡的唯一有效方式,即社会只有通过制度才能获取最大的利益,进而阐明社会决策论可以为现代制度建设提供科学的方法与现实立场的启示.
作 者：段秀芳 作者单位：广州行政学院,哲学教研部,广东,广州,510070 刊 名：探求 英文刊名：ACADEMIC SEARCH FOR TRUTH AND REALITY 年，卷(期)： “”(2) 分类号：B089 关键词：制度的合理性 社会决策论 利益最大化题八：低就是高――――-孔子曰：君子泰而不骄，小人骄而不泰 此意为君子安详舒泰，而小人则骄傲凌人，指做人要谦虚谨慎勿张扬傲慢。
孔子还说过：君子中庸，小人反中庸。意思是做大事者必须要按规矩办事，而只有做小事者才没有章法。如今我们的企业界流行着这么一句话：“做事先做人”。可是在企业的现实经营活动中又有多少人真正作到了“先做人”呢？
据国外的一项统计资料显示，自行创业的中小企业中，有40%的小老板，在创业的第一年就不得不面临关门大吉的命运，而存活下来的60%中，约有八成无法欢度五周年庆，更令人惋惜的是，能够熬过5年的中小企业主，其中只有20%能继续走完第二个五年。为什么创业成功是那么容易的事？而为什么创业成功后能守住成功的人却又那么少？我认为，恐怕其中有一个主要原因就是创业者的“做人的习惯不好”所至，因为在我这十几年与企业打交道的生涯中，见过太多在“习惯问题”上成与败的企业家。
最典型的“坏习惯”就是，在我接触过的众多企业家中，有高达50%的人是说话（满嘴跑舌头乱承诺）不算话的，或者是大话、空话连篇。动不动就称王，来不来就要进世界500强。这是我们做咨询人的痛苦，不得不经常与一些“董事长‘不懂事’，总经理总‘理不清’，常务董事‘常误事’”的人打交道，这也是为什么我们的企业家成功率很低的根源。更有甚者，既使成功后家价过亿的人仍习惯于江湖黑道，为逞一时意气而买凶杀人触法。前不久，闻名全国的辽阳首富袁宝Z涉嫌雇凶杀人案即为明鉴。
对此，老子在几千年前就告诫世人――――-
◎“江海之所以能为百谷王者，以其善下之，是以能为百谷王。”
其意为，高山峻岭和湖泊河溪向大海倾流，为何以江海为王？是因为江海的海面平低，所以海纳百川为大，吸纳资源为强。
实际上，这句话说出了做人的道理。一般人遇到名利当头的时候,没有不心醉的,没有不趋之若骛的。老子又说:“持而盈之,不如其己:揣而锐之,不可长保。金玉满堂,莫之能守:富贵而骄,自遗其咎。功遂身退,天之道也”。它点出了知进而不知退,善争而不善让的祸害,叫人适而止。“身退”并不是引身而去,更不是隐匿行踪,而是敛藏,不发露。老子叫人完成功业后,不把持、不据有、不露锋芒、不咄咄逼人。可见老子所说的“身 退”并不是要人做隐士,只是要人不自我膨胀。《红楼梦》中将此的一句话叫：“月满则亏，水满则溢”。
再强大的企业家，也永恒处于人才和资源的稀缺状态，也因此充满着永不满足的求人心态。要求得人才和资源，就不得不放下自己的架子。老子说：“善用人者，为之下”。老子思想中，充满了戒惧心态，老子又曰“豫呵其若冬涉水”，即人生要随时保持如履薄冰的状态。企业家处于永恒的竞争和风险之中，紧紧张张，我们并不喜欢那种把“伟大光荣正确”随时挂在自己头顶上的自吹自擂。为了竞争和抗拒各种可能的突发危险，我们随时保持着需要吸纳资源强化自己的冲动。有的企业家说要保持“零心态”，或是要保持“孤儿心态”，这与老子“虚无”、“婴儿”思想一脉相承。有“零心态”方能兼容，有“孤儿心态”方能吸纳，而老子所倡导的“虚无”心态，是最大的兼容和吸纳的心态，
有了“一无所有”的心境，才会爱惜和充分利用可能到手的一切。
因而，张瑞敏在办公室里高悬两幅对联：“如履薄冰，战战兢兢”，时刻警示自己，这正是一个成功的企业家应随时保持的恐惧心态！
这一点，恰恰是我们商界的领袖式人物才能够达到的境界――――-
◎李嘉诚说：“建立自我，追求无我”
下面以华人首富李嘉诚的一次宴会为例：一个内地企业家代表团赴香港拜访李嘉诚。照理说，他这种大人物一般都会等大家到来坐好才缓缓而来，再说几句话，如果吃饭，他一定坐主桌。饭后李大爷走人就是了，大家也不会怪他，因为他确实很忙、很伟大。但其中一位参与者描述的却是另一番情景。
让我非常感动的是，开电梯门时，李先生已在门口待着，然后还像小生意人式的给我们发名片。接着叫我们每人抽一个签号，即我们照相站的位置，这样做是为了使大家都舒服。照相后又要抽个号，说是吃饭的位置。最后让李先生说几句，他先是向老外用英语致意，又用粤语讲了几句，把全场人都照顾到了。再开始讲“建立自我，追求无我”的话题。即把自己融入到生活和社会当中，让大家感觉不到他的存在。之后我们就吃饭。我抽到的正好是挨着他的位置，原以为可就近聊天，但吃了一会儿，李先生站起来，说抱歉我要到那个桌子坐一会儿。后来我发现他们安排李先生在一个桌子坐15分钟，总共4桌，每桌15分钟，正好一小时。临走时，李先生说一定要与大家告别握手，每个人都握到，包括边上的服务人员，然后送大家到电梯口，直到电梯关上才走。
至此，李嘉诚的“追求无我”在这个过程中得到充分的体现。
一个成功人士对生活的态度非常重要。为何一些事业稍有成就者爱盛气凌人？让别人感到不舒服、有压力、很自卑，使别人无处藏身。这是他没学会像李嘉诚那样，在建立自我的同时追求无我！在这次宴会过程中，李嘉诚的“追求无我”突出了一个让字。其实在生意场上――――-
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严世华：严世华，国际华人10大培训师、中国顾客满意测评中心副主任,中国保健科学技术学会和中国电子报刊协会副秘书长,中国第一个CS经营运作专家、北京商品经济学院和重庆经贸管理学院以及四川旅游学院等大学教授,首嘉西艾士商务咨询有限公司董事长。著有《CS经营法――-商战新王牌》和《服务――-引爆CS经营15种新卖法》、《满意――-解开CS经营难题15把金钥匙》、《商悟――-运筹CS经营帷幄的15个新攻略》。查看严世华详细介绍 浏览严世华所有文章
题六：简就是易――-郑板桥曰：删繁就简三秋树，标新立异二月花 这是我国清代画家兼诗人郑板桥的名句，意指行文绘画如同深秋的树木那样，去除繁杂的枝叶，以凸现脉络，突出主题，而这“化繁为简”的艺术创作规则也同样适于企业的经营管理。老子就曾指出：“天下大事，先做于易”。
说到简单，其实在我们的日常生活中就存在许多――――-
◎很简简单单的道理
其一，有一个人去应征工作，随手将过道上纸屑捡起来，放进了垃圾桶，被路过的面试官看到了，他因此得到了这份工作。
――――-原来获得赏识很简单，养成好习惯就可以了。
其二，有个小弟在脚踏车店当学徒。有人送来一部坏了的脚踏车，小弟除了将车修好，还把车子擦试得漂亮如新，其他人笑他多此一举。车主将脚踏车领回去的第二天，小弟被挖到他的公司上班。
――――-原来出人头也很简单，吃点亏就可以了。
其三，有个小孩对母亲说：“妈妈，你今天好漂亮。”母亲问：“为什么”小孩说：“因为妈妈今天没有生气。”
――――-原来要拥有漂亮很简单，只要不生气就可以了。
其四，有个牧场主人，叫他孩子每天在牧场上工作，朋友对他说：“你不需要让孩子如此辛苦，农作物一样会长得很好的。”牧场主人回答说：“我不是在培养农作物，我是在培养我的孩子。”
――――-原来培养孩子很简单，让他吃点苦头就可以了。
其五，有一家商店经常灯火通明，有人问：“你们店里用什么牌子的灯管？那么耐用。”店主回答说；“我们的灯管也常常坏，只是我们坏了就换而已。”
――――-原来保持明亮的方法很简单，只要常常更换就可以了。
其六，一只小狗第一次在镜子里看到自己时，心想它怎么跟我一模一样？气愤地冲它直叫，更可气地是镜子里的小狗也冲自己叫个不停，嗓子都叫哑了；第二天小狗换了一个向它摇尾巴的方式，而它也冲自己亲热地摇起了尾巴。
――――-原来让对方对自己友好很简单，只要很礼貌地向他打招呼就行了。
谁都知道将复杂的东西简单化的道理，可是――――-
◎世上却仍有很多把简单事情复杂化的人
人类社会生活中有许许多多的现象和问题，有些是复杂但不一定个个复杂，可是由于思考这些问题者的思维习惯于复杂而把原本简单的问题也复杂化了。
例如，有个人要在客厅墙上钉一幅画，请邻居来帮忙，画已经在墙上扶好，正准备砸钉子，这个邻居却说：“这样不好，最好钉两块木板，再把画挂上面。” 他找来锯子还没有锯两三下，又说：“不行，这锯子，得磨一磨。” 于是，他丢下锯子去拿锉刀。锉刀拿来了，他又发现在使用锉刀之前，必须得给锉刀安个把柄。为此他起斧头去屋外的一个灌木丛里去寻找小树。就在要砍树时他又发现生满老锈的斧头实在是不能用，必须得磨一下……当这个邻居为磨斧头找不到磨石，又去买锯子而忙乎时，画早已钉在了墙上。
生活中有许多像这个“邻居”一样走不回来的人，他们认为要做好一件事，必须得去做前一件事，要做好前一件事，必须得去做更前面的一件事，他们逆流而上，回归到零，直至把那原始的目的忘得一干二净。这种人看似忙忙碌碌，从早到晚一副辛苦的样子。其实，他们不知道自己在忙什么。
还有一种复杂化是“为鞍买马”。有位富翁，买了一套考究的新沙发，花了十几万。沙发运来，却发现茶几不配套，于是更换茶几，然后是桌子，椅子，一直到最后，将整个家具全部都换掉了。这时又发现，和容光焕发的新家具比起来，房子显得太老太旧。于是，又拆掉旧房，盖上与新家具相配的新房。最后，这位富翁竟为了这套沙发的配套，花费了上百万元。他叹息：早知现在，何必当初。
其实，世界上的许多问题本身就很简单。有一个很有趣的有奖征答题目：有一次乘船游览中，母亲、妻子和儿子同时落水，应该先救谁？有人说先救母亲，因为妻子没了可以再娶，儿子没了可以再生，唯有母亲今生今世只有一个；有人说先救妻子，因为有了妻子便会有儿子，至于母亲已近人生之途的尽头，死也无憾；还有的人说应该先救儿子，因为儿子年龄小，尚未体验人生的乐趣，而母亲、妻子则不然。三种答案各有其理，但都未获奖。获奖者竟是一名8岁小孩，他的答案是：应当先救离自己最近的人。为什么大人不能获奖而小孩获奖呢？原因是大人惯于复杂思维，常常用复杂的头脑思考一切，用复杂的眼睛审视一切；而小孩则惯于简单思维，常常用简单的童真思考一切，用纯真的心理感受一切。
这就是成功者都知道运用贝尔纳的目标确定原则。一次，法国某报出了个有奖智力竞猜题目：如果罗浮宫失火了，只容许你救出一幅画，你会去救哪幅？在成千上万的回答中，贝尔纳的回答获得最佳奖，
他的回答是：“我救离出口最近的那幅画。”可见成功的最佳目标并非最为醒目，或最值钱，或最有名的那一个。
同样――――-
◎在营销上也有，简单化的思维模式
美国有一位名叫贝特格的保险营销高手，曾一度陷入生意的困境，很烦恼。但他走出困境的方法很独特：他初入保险业时也是踌躇满志，充满了胆量和热情，无限热爱工作。可业绩一直不佳而灰心沮丧，欲就此放弃。某周末的早上，他苦苦思索问题的根源，并决定如果清理不出什么头绪来的话，就干脆辞工改行。那天早上，他自问自答了这样几个问题：
1.“问题到底是什么？”他回忆，有时在与客户洽谈一单业务时，似乎进展非常顺利，但往往在要落单的节骨眼上，客户却突然就此打住，说下次有时间再面谈。而恰恰就是这些所谓的下次面谈耗费了他大量的时间和精力，使他产生一种挫折感。
2.“问题的根源在哪里？”他有个好习惯，喜欢做工作记录。于是他拿出最近12个月的记录，作了一番统计分析。得出的结果使他茅塞顿开。他发现自己的生意有70％是在首次与客户的洽谈中就一次搞掂的，还有23％的生意是在第二次洽谈中拿下来的，只有7％的生意却需要在第三次、第四次、第五次、或更多次的洽谈之后才能成交。而正是这7％的生意把他搞得筋疲力尽，狼狈不堪。也就是说，他每天几乎要花上半天的时间疲于奔命于这充其量只占7％的生意额上，而得不偿失。
3.“解决方案是什么？”问题的根源一找到，答案似乎也就迎刃而解。他立即快刀斩乱麻，把所有那些需要进行三次以上洽谈的生意一笔勾销掉。把由此而节余下来的时间去专门挖掘潜在客户。结果，他取得的业绩简直令人难以置信，在很短的时间内，他的人均洽谈成交额就翻了一倍。
贝特格从几乎放弃的边缘而一跃成为当时全美最著名的保险销售员之一，多亏他在关键时刻能静下心来，对他的工作记录作一番理性的分析研究，然后采取果断的行动。这就是责任，一种采取正确反应的能力。其实由浅入深、由外及里、由低到高、先易后难，这些都不是什么高深的哲理，而是任何事物发展都必须要经历的循序渐进的过程，是自然法则。
寻找客户的传统游戏规则（见下左图）好比一支口朝上的漏斗，把一大堆“假想客户” 放在最上层，经过不少努力后才在最底层终于留下出手购买的少数的潜在客户。按这种方式，销售人员要做的是把漏斗的上层保持得满满的――――-密集的搜索客户，花去大量的时间和精力； 结果是：大部分放在最上层的“假想客户”永远都不会变成购买者。如一家从事高科技产品销售的公司业务人员，每天打出上百个无效电话，在北京各个商厦里上上下下到处乱敲门，希望能得到和客户见面的机会，以发掘潜在客户。这种做法的依据是“见更多人”的老规则，依照此规则事实上并不能确保成交。
按照新规矩则不然，（见下右图）其原理是：一个潜在客户除了有购买你的产品或服务的需要，有能力购买你的解决方案之外，另一个标准是――-这个客户一定带给你其他的生意，要不然就是他自己可能再度购买，或是推荐别人来买。其策略不再是“我怎么做成这笔生意？” 而是“ 我怎么让这笔生意或这层关系，使我做成其他生意？”由此可见其结论是杠杆原理：永远不要找那些只能做一次生意客户！放弃这种机会，它绝不值得你花时间和精力。而“杠杆客户”才是真正寻找的目标。 建立固定客户群，再不断从中取用，这是做生意的第一优先。因此要花点气力找出你的潜在客户，细心规划出能让你建立所需关系的策略，然后彻底执行。例如，美国德州孤星人寿保险公司的业务员海利先生就是充分运用了这一方法。他在拜访西部各大公司总裁时常吃闭门羹。于是他找到自己的朋友――-全国著名的橄榄球高手维金森展开合作。他先是打电话给大公司的总裁，说维金森想去看他，大部分总裁很难拒绝这种约见，而他陪同维金森一进门就打开了生意之门。他就是这样利用维金森的名气加自己的能力，将人脉关系做成杠杆式的运用。
古人云：“不学易，不可为将相”。而在现代企业管理中，把“变易”的、“不易”的事简化很重要。其实只有做到了简单，才能达到易行。那么，把管理――――-
关于作者：
严世华：严世华，国际华人10大培训师、中国顾客满意测评中心副主任,中国保健科学技术学会和中国电子报刊协会副秘书长,中国第一个CS经营运作专家、北京商品经济学院和重庆经贸管理学院以及四川旅游学院等大学教授,首嘉西艾士商务咨询有限公司董事长。著有《CS经营法――-商战新王牌》和《服务――-引爆CS经营15种新卖法》、《满意――-解开CS经营难题15把金钥匙》、《商悟――-运筹CS经营帷幄的15个新攻略》。查看严世华详细介绍 浏览严世华所有文章
