这次小编在这里给大家整理了功夫在诗外范文（共含15篇），供大家阅读参考。同时，但愿您也能像本文投稿人“xueshu0215”一样，积极向本站投稿分享好文章。
功夫在诗外情感美文
箭头代表指定日、太阳代表平日、月亮代表夜晚、3和7等数字代表次数；黄色代表阳光、紫色代表夜晚、蓝色代表规范、绿色代表亲和、红色代表欢乐……当这套匠心独具、创意独特的上海世博会门票，惊艳呈现于公众眼前时，门票的设计者——复旦大学上海视觉艺术学院教师闵洁，也便随之被世人所熟识。
3月的一个黄昏，在校领导的鼓励下，闵洁决定参与设计世博会门票这一极具挑战性的任务。很少对各种设计赛事在意，但她对这个工作表现出莫大的兴致。工作到午夜，因拿出的两套方案均不满意，一度让闵洁思路陷入停滞，便起身踱步到窗前。窗外灯火辉煌，一点点、一条条、一块块，五颜六色，变化万端，把夜上海勾勒得比白天更加美丽、生动，成了光与影的海洋。
“这些闪烁的点状、块状图案，不仅代表了高科技和新技术，也体现着现代生活的节奏，而图案的跳动闪烁刚好展现了城市生活的繁华。我正好可以通过圆、点这些抽象元素，把城市的概念融入设计中，来表现信息社会和数码时代的特征，点出‘城市，让生活更美好’的上海世博会主题……”
趴在窗前托腮凝视的闵洁越联想越起劲，大脑皮层渐渐进入高度兴奋状态。正是这灵感一闪念，成就了闵洁这套别具一格、巧夺天工的世博会门票。
其实门票上的箭头，起初是一个手指。专家在评审时指出，部分国家和地区可能对这一手势有不同理解，让闵洁好好修改。中午回到家，闵洁一边做菜一边绞尽脑汁地思考解决的途径，结果一盘土豆丝炒得水准尽失。
丈夫打趣地在餐桌前逗孩子：“妈妈这土豆丝切得像个大箭头一样。”“箭头？”闵洁一拍脑门，顾不上吃饭，就打开电脑，将设计方案中的手指变成了箭头。这样，就不会产生歧义，世界范围内都适用。几轮排选，闵洁的设计方案脱颖而出，最终被正式拍定。
闵洁的两次灵感乍现，其实正是来自于她多年来自我内存的积累。
7月，闵洁大学毕业，在外企就职。凭借蓝天白云的抽纸盒设计，她很快被提拔为设计部主管，一年后又被点名担任艺术总监。然而事业如日中天的闵洁，竟出人意料地辞职，决意去寻找属于自己的那方天空。
她选择了旅游，先后去了亚洲、非洲和欧洲的众多国家。不过，和一般旅游者不同的是，无论何时何地，她都带着那台索尼相机。每一个有特点和创意的地方，都被她“咔嚓”一声定格，将那些她认为“当时用不上，以后肯定用得上”的宝贝，收纳囊中。
饱览古今中外著名设计的闵洁渐渐顿悟：世界上很多事物其实是相通的。要想成为一个好的设计师，不露痕迹的设计才是好的设计。要创造出惊人设计，必须向世界大师请教。
凭借自己的才华，她又被英国伯明翰设计艺术学院有名的设计管理专业破格录取，开始在英国深造学习。硕士毕业、在设计界已达相当深度的'闵洁，敏锐地察觉到中国创意产业与国外的巨大差距。于是闵洁便怀揣着推动中国由“Made
inChina”（中国制造）向“DesigninChina”（中国设计）转型的理想，选择了回家，培养本土设计师。
可见，闵洁设计世博会门票的巨大成功，绝非仅是灵感的一闪念。如果没有她持续不断的学习深造、日积月累，那“美丽的夜景”、“硕大的土豆条”也便不会激发出所谓的灵感，让她设计出如此兼具中国特征与国际水准的世博会门票。从某种意义上说，闵洁呈现给我们的不仅仅是一套精美的世博会门票，更是一个“功夫在诗外、灵感靠积累”的朴素道理。
前言：由于网络或者书籍已经有了医药营销那些事的题目，所以咱就改一下名字，就叫史立臣医药营销杂谈，医药营销杂谈分医院系列，otc系列，普药系列、医药商业系列和医疗器械系列，各个系列不定内容，不定时间，有时间就写点，每个系列都以案例作为主体，案例就是一乐，不必对号入座，如有雷同，纯属巧合，
与医院做业务，基本是处方药，很多业务员总是感觉业务做得很牵强和生硬，这就是没考虑到处方药深度营销的问题，医院深度营销直接牵扯到情感的联系。和医院合作时间长了，就不单纯的是利益的牵扯了，还要做很多别的事情，否则就生硬了，所以，合作时间长了，就是朋友，大家像朋友一样谈论一些事情，有时间每每谈到自己工作的苦恼或者困惑，相互的出主意想办法，甚至帮助对方做一些业务以外的事情，这样，合作的更长久，相互之间会更加的信任，以后业务上会更多的关照你。
话说有一家妇科医院，在当地是唯一的一家妇科医院，这家妇科医院前些年一直是当地的妇科权威，妇科病患者基本都到这家医院就诊，那是的院长是小日子过得非常滋润，每每就改下面的员工发放福利，逢年过节就发大大的红包。很多妇科相关专业毕业的医校毕业生都是挤破脑袋往里钻，这时院长大人还要收大大的灰包（就是好处费啦）。可是后来，随着地方上两个三甲医院对妇科的重视，对妇科加大了人手，并配置了很多现代化的设备，这家妇科医院的日子便逐渐的不好过了。
当时我们正这和这家医院进行5个产品的合作，每年销售额有200多万，也算一个较大的客户了，我和院长非常熟，经常没事就和院长瞎侃。这一天，院长大人愁眉苦脸的坐在办公桌边，一边摇头一一边叹气。我正好进来，院长大人一句话险些吓我一跳“今天有事，没心情和你聊天，你忙你的去吧”，一句话搞得我云山雾罩，以前不这样啊？我没有因为这句话就走，这不是咱的风格，我坐下来，看看院长，说“啥事让你这么头痛，说说，不一定我还能帮你出出主意。”
院长随口说“还不是让最近医院的效益弄得，现在竞争这么激烈，我们要过节了，连好一点的福利都发不起，员工们怨声载道，背地里说我的领导能力不行，你说这让我生气吧？现在两个大医院的妇科效益都非常好，病人都跑哪里去了，我现在头痛怎么改变这个局面。”
听了院长的话，我倒是心有灵犀，咱大学时候学的是管理和市场营销，现在这不是治病的医生碰到咱这管理的“医生”了吗？
我说：“院长，你别着急，这事交给我，我帮你搞定，不过你的配合我。”院长很是犹豫的看看我，我接着说“分两步走，第一步我们搞个市场调查，看看妇女们对我们医院的看法和选择就诊医院的标准，第二步根据调查的结果我们再制定对策。”院长有些迟疑，“反正我一时一没注意，那你就试试吧。”
于是，笔者史立臣回去做了一份调查表，又和院长仔细的商讨了细节，就让我的女性部下加上医院的护士一共十多个人去搞问卷调查，
调查结果反映一下问题：
1. 现在的妇科医院的服务态度不如两个三甲医院的好。
2. 不知道妇科医院的水平怎么样，尤其是新的家庭主妇对妇科医院更是了解很少。
3. 妇科医院比较陈旧，设施太差。
根据调查结果，笔者史立臣和院长花了几天时间，反复讨论细节，最后制定了一个妇科医院提升竞争能力的实施方案，方案主要内容：
A． 由妇科医院申请50万装修医院（细节略）
B． 对医院医生进行为期2天的服务意识教育，改革绩效考核，把对患者的服务计入绩效考核，每周进行服务评分考核，层层进行监督，以科室为单位，每周根据服务评比结果，奖优罚劣（细节略）。
C． 医院整体利用中秋季和十一放假期间，在广场进行为期3天的宣传活动。
这次大型宣传活动设置了主题和详尽的活动内容，并利用报刊、电视、电台、网络、POP和家庭直接投递的DM作为交叉载体进行告知和宣传。
D． 每个科室每月进行一次进社区，搞服务，提高妇女健康意识的活动。（细节略）。
E． 妇科医院设置专门预约电话，进行电话预约服务
为节约病人候诊时间，方便患者来院就诊，医院实行预约制度，患者可以通过预约电话预约挂号。电话预约可以直接点名就诊医师，每月进行评比，每月预约超过20次的医师，排名进行奖励，达不到20次的，进行惩罚，连续5个月达不到20次预约的，降级使用。
F． 全年无休、夜门诊服务
推行全年无休及夜门诊服务，时刻开通的绿色通道及全程导医陪护，更好地解决了本地患者周末看专家、外地患者假日看病等难题。
G． 申请配置孕妇预产和严重妇科病人专用接送车辆，接送范围100公里内免费。
H． 一站式服务
对重症患者和待产孕妇实施一站式服务，许多患者在患某种疾病的同时，常伴有其它系统疾病。为解决这一连带性疾病就诊流程的繁琐问题。医院成立妇科疾病会诊系统，，为患者简化一系列的就诊流程，从而完美的解决多系统疾病并存等疑难杂症，避免了病人到处求医的难题。
I． 孕妇全程服务项目
孕妇从怀孕开始，妇科医院对来就诊的孕妇推行全程服务，对孕妇日常用药，活动和保养予以指导，必要时上门服务，孕妇全程服务由固定的医师执行。
J． 和社区建立联系，随时更新和掌握全市孕妇情况和数据。
上述的方案实施后，经过3个多月的努力，妇科医院的就诊量和经营收入明显增加。
所以，做处方药不要眼睛盯着业务不妨，除了利益牵制我们业务人员还要更多的做功夫之外的工作，这样才能长久的合作。医药医疗营销专家史立臣。
功夫在诗外-某市统计论文大赛获奖作品评析
为进一步开发统计成果、提升统计论文质量,推进统计工作科学发展,贵州省xx市统计局组织了统计论文大赛及优秀论文评选工作.作为一个老统计工作者,笔者有幸参与了本次活动,现撷其几篇论文评点,并就统计论文写作中应注意把握的问题谈些看法.
作 者：俞宗尧 作者单位： 刊 名：数据 英文刊名：DATA 年，卷(期)： “”(2) 分类号： 关键词：功夫在诗外，原是指做诗，不能就诗学诗，而应把功夫下在掌握渊博的知识，参加社会实践上，在设计行业其实也遵循这个原则，就是强调躬行，到生活中涉猎，开阔眼界。
对初入行的设计师而言，设计作品时偶而会有力不从心之感，其原因之一是缺乏设计灵感。其实灵感并不是什么虚无缥缈的东西，它只是一种发现新问题的能力，而最终解决问题的方法，我们则称之为创意。那么灵感又从何而来?它又是如何一步步转化成创意作品的呢?从古诗词中也许能寻找到答案。“乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄。”
观察。认真仔细地观察生活中的各种细节，这是发现问题的前提。
“竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。”
交流。这里所指的交流并不局限于面对面的谈话，而是了解的过程，它可以是人与人、与自然界、甚至与时间空间的深入了解，这是发现问题的基础。
“问渠哪得清如许，为有源头活水来。”
积累。这是从量变达到质变不可忽略的重要过程。
“但使主人能醉客，不知何处是他乡，
”
提问。从肯定到怀疑，恭喜你，你已经能够发现新问题了，也就是说，你的心中已经从很多事物那里得到了模糊的灵感雏形。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”
实践。当设计师接到了设计要求时，就需要将曾经脑海中产生的各种灵感雏形转化成具体的设计结果，这也是从灵感迈向创意的过程。
“相看两不厌，只有敬亭山。”
反思。几乎所有设计师都有过飞机稿，大多都不是作品本身的问题，只是在对于需求的理解、表达方面存在误区或不足，因此这便是一个要我们深入了解用户需求，反思设计不足的过程。
“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。”
表达。设计师有了设计灵感，也对设计需求有了深入了解，那么离成功便只有一步之遥了，“行百里者半九十”，将灵感转化成创意作品，其表达方式亦是关键，需要参考诸多的设计理念与原则。
“会挽雕弓如满月，西北望，射天狼。”
Duang! 有了上述七步，设计出创意作品已经是水到渠成的事了。
任何创意作品的产生几乎都要经过这样的循环往复，观察与积累更是时时不停、深入骨髓。一个设计师，其作品高下，是经历、阅历、见解、顿悟与相关技术技能共同决定的。因此，针对一些常常抱怨没有灵感的设计师们，我的建议是：功夫在诗外，创意憋不来。
高考作文：功夫在诗外(网友来稿)
童华池 转自《人民日报》
本报记者 施芳
的高考结束了，关于作文题的讨论依然备受关注--
每年的高考作文不仅是考生、家长和老师的热门话题，也成为包括文人、学者在内的社会各界人士的谈资。6月9日，中国写作学会、江苏省写作学会部分教授与中学语文特级教师在南京召开20高考作文命题座谈会，就高考作文如何命题展开了讨论。
从议论文一统天下到多文体并举 给考生更大发挥空间
专家们分析，从1977年恢复高考以来，高考作文经历了多次转型。
作文命题的形式不停地在变，先后运用了命题作文、半命题作文、给材料作文、给范围自由命题作文等形式。，以“假如记忆可以移植”为题的高考作文为标志，话题作文开始出现，并成为近年来各地高考作文的主导品种。有人认为，这使大多数考生能够扣题作文，从而较好地发挥出自己的水平，更体现了高考选拔的公平性原则。今年的全国卷、上海卷、浙江卷、广东卷都沿用了这种形式。
文体也发生了较大的变化，从当年议论文一统天下到如今多文体并举。具体而言，、运用了一大一小的考试方式，即小作文要求描写、叙述，大作文都是议论文，这种方式能全面考查考生运用各种文体的能力，但写作量较大，试卷整体过于厚重，考生在两个半小时的时间里完成所有试题并非易事。从19开始，恢复了考查一篇大作文的形式，且文体不限，这个转变使考生能根据自己情况，选择最擅长的文体，体现出考试改革的人文化倾向。
命题权限也在变。以前全国一份卷，天下考生一道题，如今许多省份自主命题。今年全国统一的语文考试卷中，作文题给出了三种选择，而一些单独命题的.省市所出的作文题目多为简明扼要的话题作文或给材料作文，同样给予了考生较大的发挥空间。
应试导致“押题” 文章出彩不能仅仅靠技巧
为了在高考作文考试中获得高分，“押题”成为许多老师和学生的“高招”。考试前，语文老师纷纷传授作文技巧，甚至押出一些题，准备若干范文，让学生烂熟于心，以“不变应万变”。原先高考作文考议论文，老师们就让学生反复练习开头怎么写，中间怎么议论，如何收尾。如今话题性作文流行，考生就大量练习话题作文，“毕其功于一役”。
专家指出，在应试的思路下，语文教学长期以来不重视作文的个性，不重视作文的真情实感。一些作文题目较空，不利于学生抒真情、写真意。学生不是为了情感需求而写作，而是为了考试得高分，功利主义倾向较重。
记者就写作个性化的问题请教北师大厦门海沧附属学校教科研中心主任孙玉环。这位有着42年教学经验的语文教师，一直提倡个性化作文。在她看来，要写出一篇好文章，第一在于生活，第二要有需要，第三才是技巧。现在的学生，缺少生活体验，也少有写作的需要，却过分看重技巧。具体表现为学生考前背文章，考试时文章多是空话、套话。作文无法反映真实的生活，这也是沉重的学业压力下，学生苍白生活的体现。乏味的生活，写不出真实的文章，只好胡编乱造。
为母语教学呐喊 工具性与人文性需结合
“考查好的作文应当具备三个要素，”中国写作学会会长裴显生教授认为，一是能考查考生的汉语言文字的基本功，如果错别字连篇，语句不通顺，再有思想，也不成其为一篇好文章；二是能表现考生对生活的感悟、理解，如果学生死读书，不关心生活，就写不出好文章；三是能考查学生的思维能力。
他说，语文教学现在要讲工具性与人文性的结合，过去老是摇摆，一会强调工具性不讲人文性，一会强调人文性不讲工具性，走极端容易使中学语文教学无所适从。现在英语教学比重有加大的情势，从幼儿园就开始抓英语，英语几乎成了“霸权话语”，该到了为母语教学呐喊的时候了。
专家们呼吁，在高考指挥棒的引导下，作文能否走出“八股”的旧路，走上传情达意的正途，需要主持出题的人更加尊重教育规律；而语文老师、家长乃至考生，也需要跳出应试的阴影，让好文章从生活中来，从情感中来。
《人民日报》 (年06月10日 第十一版)
（四川省金堂中学童华池转）
作者邮箱： thch00103411@sina.com
旺季营销对于白酒企业而言，所有的营销策略中90%以上的企业最热衷的策略仍然是“压货”，经过数年的营销竞争与营销升级，“压货”成了白酒企业必修课与杀手锏而倍受青睐，而且效果甚佳、屡试不爽，
而往年岁尾寒冬，面对白酒旺季热销高潮的来临，各白酒企业10月份已经磨刀霍霍，开始备战新一轮的“订货会”，11月初一些白酒厂家针对经销商、分销商，以“联谊会”、“新品上市会”等花样翻新的形式接踵而至；可谓你方唱罢我登场！面对各类大大小小的白酒订货会，各经销商也是“乱花渐欲迷人眼”，走过场的多，真正订货的少！
相比于往年，诸多白酒企业对“订货会”感觉热情骤减！和山东、山西、河南的一些白酒企业高层交流中，白酒咨询的职业敏感性，让笔者意识到白酒订货会的“鸡肋”端倪已经初现：
诸多的白酒企业现在对“订货会”的效果已经不抱什么希望，但是竞争对手在做，自己订货会不敢停，为什么白酒企业、甚至白酒经销商对曾经最得意的杀手锏而今却成了“丢之可惜、食之无味”的鸡肋营销工具呢：
为订货会“画像”
大凡白酒企业订货会，在没有专业咨询外脑介入情形下，由于自身企业整体营销缺乏系
统规整，加上营销公司自身销量压力与客情需要，一般都“沦为”吃喝会、“联谊会”、“答谢会”，表现会以下形式：
1、“菜好做、客难请”。
案例：10月四川一白酒企业在河南嵩山饭店召开“新品上市暨经销商订货会”，对于有名酒背景的该企业，推出三款次高端以下产品，对本次订货会厂家信心满满，推出“多重大礼”，一次性进货送车、送苹果手机等活动，本以为经销商现场会到350人以上，出现抢销代理权等难以控场局面，但是，事与愿违的是，各地市经销商加起来不到70人，暂且不说租用场地、提前订餐、会场布置花费，但会议的效果已经大打折扣，给下面各县市级级经销商新品推广造成不小的心理压力，结果这三款产品的上市可想而知：成了市场的夹生饭。把经销商请到现场，成了考验订货会组织者的第一道也是最重要的一道坎。
2、“吃到会、迟到会”。这是所有白酒企业都曾遭遇的尴尬，白酒企业的订货会演变成了宴请客户的吃喝会、联谊会，因此，很多的经销商不到近12点不到会场，逢会必吃，逢会必迟，经销商朋友对此已司空见惯；原本想在会议现场做个新品发布、政策宣导与营销策略解说，到头来稀稀拉拉几个人，会议效果自然让会议组织者透心凉。让白酒企业的经销商来得早、提前到会议现场，成了白酒企业务必直面的第二道坎。
3、“太监多、皇上少”。白酒企业每年的订货会都有这样一个现象，真正的有意向的经销商到会议现场的并不多，甚至很多和企业合作甚密的经销商根本不参加会议，他们只要企业把政策传达到位就提前打款订货了。相反，一些实力不济的经销商，由于自己对产品政策吃不准，总是带着很多朋友来给自己做参谋，企业需要多预算很多的礼品及招待费毋庸讳言，最主要的企业本可以借会议现场氛围多回款，却被经销商的朋友拉了“倒车”，打起了退堂鼓。这样的例子比比皆是，令人扼腕。
4、“庄稼活、跟着学 ”。中国人骨子里最大的劣行就是从众心里较其他民族尤甚，同样做件事情，哪怕是经过自己深思熟虑后认为是对的，并且经过反复论证，但如果身边的朋友特别是你认为最值得信赖的人没有去做，你自然也就不会做，比如前后中国的房价大约3000元/平方米时，很多人都认为房价一定会大涨但就是不买，相反到现在均价在8000元/平方米以上，很多人却是争着抢着买，为甚？和买股票一个道理，买涨不买跌。
无论是买房还是买股票都折射出中国人最大的心里现象：从众心里，也就是别人做什么咱也就干什么，因此，“订货会”最怕的就是：
第一、交钱晚：出现冷场：没有人带头交钱。
第二、交钱少：特别“带头大哥”订货少，甚至不交。
这两点对经销商的情绪影响较大，别的经销商不订货，很多的经销商也跟着不订货，谨防上当受骗，无论促销力度再大都无济于事，稍有闪失则会造成满盘皆输之后果，营造提前交款、“意见”领袖经销商多订货是订货会必须直面解决的第三道坎，
5、“场面火、赚吆喝”。所有的企业都知道，只要是开订货会，无论是来多少经销商，无论来的经销商朋友定多少货、是否订货，场地费，招待费、礼品费、音响费、主持人及歌舞费、专家授课与新闻发布费等等，这些固定费用一分少不了，加上这些年经销商朋友已经被大大小小的订货会搞得筋疲力尽，稍有不慎，其结果就会变成订货会的排场很大，结果是花钱买吆喝，赔得一塌糊涂。做好会前沟通、费用预算是防止赔钱的根本解决路径。
为订货会“正名”
虽然白酒订货会出现诸多问题，甚至导致企业出现血本无归的现象，但是，“订货会”并非十恶不赦，任何事物都有其两面性，关键在为，“天下事有难易乎？为之，则难者亦易矣！”
结合中国白酒营销环境，笔者认为，订货会仍然是白酒企业“压货”、“占仓”计划实施的有效策略，只是，我们的白酒企业不能给订货会太多的 “负荷”,除了正常的回款、订货，站在“营”的层面考量，我们应该还“订货会”本来面目。那么，企业开订货会的目的到底应该有哪些呢：
1、新品导入，政策解读。中国白酒企业流行“一年喝倒一个牌子”的说法，其实喝倒的不是一个品牌而是一款产品，对于二线、三线的白酒企业而言，“推新品”俨然成为白酒企业的战略性工程，没有新品则意味着很多的中小白酒企业死亡，因此，订货会则成了企业导入新品的政策说明会，这里涉及到新品上市与推广、产品线设置，利润空间设计等诸多问题，政策解读成为关键，而不仅仅是回多少款，而是要核算有多少家订货。
2、占仓计划、打压竞品。经销商特别是分销商、终端商的资金、仓库是有限的，加上他们在白酒产品的经营上“脚踏两只船”，稍有不慎则会移情别恋，因此，订货会实则是为了收取分销渠道的货款，达到占仓、打压竞品之作用。因此，在政策设计上一定要兼顾“提货”政策，把产品以最快时间传导到终端，取得占仓、挤压竞品作用。
3、单品扩量。扩大氛围。对于有多年订货会经验的白酒企业而言，他们视订货会为“鸡肋”.主要是因为赔钱、达不到效果，还有就是会出现订货会“后遗症”，所有产品都给政策，导致订货会结束后：
第一、政策恢复销量下滑，政策不恢复公司赔钱的尴尬境地。
第二、所有的产品都给政策，其结果自然是公司缺乏核心产品，在市场上“有品牌无产品”，公司品牌在市场缺乏竞争力，因此，加大对核心产品的单品扩量既可以防止出现订货会后遗症，同时又实现单品扩量，形成公司的“主产品”。
4、资金回流、争取订单。白酒企业一般不会出现资金链断裂的危险，但是，对于白酒而言，“资金回流”是白酒企业第二年销售额的晴雨表，其主要目的是为了争取众多经销商的订单，和经销商建立长期、稳定、持续的厂商关系，这一点白酒企业需要特别的清醒，。
5、防止断货。“缺货猛于虎”，订货会的目的不仅仅是实现资金回流，更重要的是实现终端压货，以此来刺激与诱导消费者产生购买欲望与实际购买。在政策的制定上，要兼顾到终端压货政策。
关于作者：
丁永征：财经观察员、历史守望者、文学槛外人；高级培训师；《销售与市场》、《糖烟酒周刊》、《华夏酒报》、《新食品》、《中国酒业》、《中国营销传播网》、《博锐管理在线》等多家财经媒体及网站特约撰稿人；《酒类营销》高级研究员。QQ：455088335，email：13526691666@139.com ;联系电话：13526691666.查看丁永征详细介绍 浏览丁永征所有文章 进入丁永征的博客
的第一天DD元旦佳节，我准备去买一部计划了很久才有时间去买的无绳电话，
岁末年初的商战已经进行了几轮，但商业区还是人潮涌动，公交车上、公路上、步行街都是熙熙攘攘的人群。此刻，我怀疑世界性金融危机似乎对中国商业的影响还处于“滞后状态”或者中国的传统节日DD春节的来临已经弱化了、冲淡了这个不利的影响。
走了好几家电器专业卖场，但无绳电话产品有些少，就几个品牌杵在不起眼的角落。在苏宁的一个店里，一个促销员走过来问：要买无绳电话吗？我说：是啊，先看看。之后促销员就走了，远远的看着，再没有过来。在其他的专业店的情况也基本差不多，促销员问一下，就走了，基本没有沟通、没有交流。
在百佳超市，促销员还算热情，介绍了几款产品，然后极力推荐一款很贵的，被我拒绝了；然乎然后她就转而推荐一款很便宜的，也被我拒绝了。之后她就没有再向我推荐。我对她说：我再去别的地方看看，就走了。
最后我在茂业百货买了一款西门子的无绳电话。
我为什么要嗦这么久讲述那些我没有买成的地方呢？首先，我不认为那些地方的产品不好，也不是购物环境、品牌种类不够的问题。第二，我不是去闲逛的，我一定会买一款。我之所以没有在前几家买，而在茂业买了，也不是茂业的促销员给我解释了多少关于品牌、产品的问题，
最重要的是茂业的促销员具备了一个优秀促销员的关键素质。这里说的关键素质不是她有多少专业知识，她的口才、说服能力有多强，而是她的沟通能力并为客户提供了最大化的心理价值。
合格促销员的基本素质
我一直有这样一个观点：优秀的促销员是选拔出来的，不是培训出来的。可能很多人对此有不同看法，会说：那你的意思是不要培训了？或者说培训没有作用了？当然不是。培训肯定是需要的，但只是基础，并不能保证促销员“优秀”，最多只能做到“合格”。
所以，好的促销员一定要在选拔的时候多加留意。她/他要具备以下几个基本素质。
第一：坚强的品质和积极主动的精神。这是最基础的要求，如果被拒绝一次便没了底气，不敢继续下去，多半会被客户忽略。要敢于向顾客提问题，发现问题就是发现机会。
第二：敏锐的发现客户需求。客户的需求是综合的，不一定是品牌、价格、款式，很可能是三者或者更多项目的综合感受促成了交易。要充分沟通，找到影响客户购买因素的关键项目或者是几项关键的因素。
第三：站在客户角度考虑问题。不要上来就给客户推荐最贵的产品或最便宜的产品，要让先探寻客户的心理价位，最后确定一个适当偏高的产品进行推荐。帮助客户明确产品对他的帮助，要把自己当成是使用者，这样客户就会相信你，最后达成销售。
这些是一个促销员要具备的基本素质，具备了这些素质，可以说就是一个合格的促销员了，但要成为一个优秀的促销员，还远远不够。
汝果欲学诗，功夫在诗外───浅谈语文教师的业务修养
语文水平高的人，不一定成为一个好的中学语文教师，但是，一个好的语文教师，必定有较高的语文水平。因为中学语文教学涉及极为广泛的知识领域，这门学科同现实生活，同学生的思想感情、思维活动有着极为密切的联系，在教学过程中，它需要高度的灵活性，在形成学生的理想、信念、道德、情操、审美观等方面，在传授知识、训练技能、开发智力、培养能力等方面语文教师的示范作用比其他学科更具有影响力。那么，语文教师应该具备哪些业务素养呢？本文结合自己多年的教学实践谈谈一些体会。
一、语文教师要拓宽知识的广度，向横向发展
首先，基本功要“硬”。准确生动的口头表达能力；流利标准的普通话；端正优美的书写技巧；教学方法的多样性，教学手段的科学性；作业布置的合理性；成绩测评的灵活性等等。尤其是教师的口头表达能力，在语文教学中起着重要的作用，它一方面是增强教学效果的有力手段，一方面也是学生学习口语的模范，因此，教师的语言应该明白易懂、清晰简练，并力求生动、形象。当然、我们不能要求一下子“十八般武艺件件精通”，但要结合教学工作的需要，抓住最基础的和针对自己的薄弱环节来训练，循序渐进，不必贪多。
其次，知识面要“广”。了解古今中外伟大作家的经典作品；熟悉中国历代兴亡代序，重大历史事件和人物；了解中外地理的基本面貌、重要的山川、城市、名胜、古迹；阅读当前重要的文艺作品，关心当前重大的文艺理论和学术研究的问题；阅读六种以上的报刊；丰富的生活知识；音乐、美术、戏剧的.鉴赏能力等等。
再次，专业基础要“博”。掌握相应的词汇、语法、修辞、逻辑的基础知识；文字、音韵、训诂的基础知识；古代文化（典章、制度、名物等）的基本知识；文艺理论的基本知识；教育学、心理学、教学法等教育理论的基本知识；随时写各类文章，背诵有代表性的古文数十篇，诗词数百首；较强的理解能力和思维能力等等。
二、语文教师要加强知识的深度，向纵向发展
首先，语文教师要多读。语文教师应该养成喜爱读书、博览群书的良好习惯。语文课涉及的内容太广了，如果教师只有中文专业知识，甚至只在某一学科的分支上有造诣，而无其他方面的知识相配合，他的专业知识就不能转化为语文教学才能。语文教师应该是一个“博识家”，既要不断地钻研中文专业知识，又要广泛涉览社会知识、自然知识以及古代文化知识，养成“风声、雨声、读书声，声声入耳；家事、国事、天下事，事事关心”的良好习惯。中国古代教育家历来强调教师要“博学多能”。孔子教学中就强调“多识于鸟兽草木之名”，陆游说：“汝果欲学诗，功夫在诗外”，要搞好语文教学，功夫亦在语文之外。语文教师应该广泛涉猎各个学科的知识，养成精读、略读、浏览各种书报文章的习惯，从各种渠道汲取知识营养，不断充实和丰富自己的知识宝库，开阔视野，他的教学才会灵活自如、左右逢源，教学能力才会得到提高。
其次，语文教师要善写。语文教师具有较高的写作能力，是教好学生的重要条件，只有自己会写文章，才会懂得写文章之道，才能够体会学生写文章之苦。有人主张教师要经常写下水作文，这是有一定的道理的，教师的下水作文，对学生的作文能够起到指导、模仿、导向作用，避免作文评讲中空谈写作理论，不着边际，对学生启发不大。教师经常写下水作文，还可以养成读书看报、勤查资料、认真思索、认真思考、克服惰性的良好习惯，有利于语文能力的提高。要写好下水作文，教师首先要学会观察，有比较过硬的观察基本功。如可以选择一幅名画观察画面，因为画幅中优美的画面，是大师们卓越的观察力的体现，也可以选择优秀的文学作品进行分析，从作品中学习、锻炼观察力，还可以选择野外优美的自然环境进行观察，锻炼自己的观察力，并把经过自己仔细观察的事物及时用语言文字表达出来。这种锻炼十分重要，坚持下去，就能获得指导学生如何观察、如何写作的发言权，就会达到刘勰所说的那种境界：“物色之动，心亦摇焉”，而且会“联类无穷”。
三、语文教师要善于内化，将所学得的知识转化成自己的教学才能。
语文教师业务进修的目的是提高自己的教学水平，这就看他能否将获得的知识转化成为语文教学才能，最终为教学服务。为什么同等学历、同等基础的教师，在课堂上，有的受学生欢迎，有的学生不欢迎？这就涉及内化问题了。一名高素养的教师，不但要善于学习知识，而且要善于将所学得的知识转化成为自己的教学才能，为教育教学服务。这就要求语文教师要做到：
①钻研教材，明确目的要求。 钻研教材是为了掌握教材，正确处理教材。他不同于一般人阅读报刊上的文章，也不同于评论家研究家的作品。一般人阅读文章，只要自己读懂了，增长了知识，提高了思想就行，而钻研教材，却不止自己要懂，而且要处处考虑到学生能不能懂，如何才能使学生读懂、读会。一篇课文的内容和形式，思想和语言，是紧密联系在一起的。只有弄清楚语言文字，才能领会思想内容；反过来也只有在领会思想内容的基础上，对课文语言文字的运用，才能理解得深刻。因此教师钻研教材时，必须从语言文字入手，做到一字一句都辨认准确；全篇层次结构，联系照应，都了解清楚；遣词造句、布局某篇的意图，字面上的含义和作者的言外之意，都理解透彻；文章所表达的思想感情，都领会深刻。尤其重要的是要“心中有书，目中有人”，不要在处理教材中忘记了学生，要带着学生的阅读和写作实际、思想和生活实际去考虑问题，发现学生实际与教材之间存在的矛盾。只有这样，才算掌握了教材。
②了解学生，掌握班级情况。了解学生，掌握班级情况，是为了从实际出发，做到教学中“有的放矢”。语文教师应当了解学生掌握语文基础知识基本技能情况，了解学生学习语文的目的、态度和方法，了解学生课外阅读和课外语文活动情况，了解学生的思想、生活和一般的学习情况。只有解上述情况，分析了存在问题，才能从学生的实际出发，明确目的和要求，抓住重点和难点，分清主次详略，循序渐进，收到良好的教学效果。
③研究教学步骤和方法。研究教学步骤和方法，是为了有效地实施教学目的。教学步骤和方法有多种多样，这里不作赘述，但必须考虑几个问题：首先，不同的教学目的，不同的教学内容，不同的学生，方法也应有所不同。例如学习文言文，目的在于培养学生阅读浅易文言文的能力；就其内容来说，是古代作品，时代隔阂比较大；再就是学生开始学习文言文，对于古汉语知识和古代文化在知识知之甚少。根据这三个因素，要选择什么教法呢？一般地说，应该采取以教师讲解为主，学生预习为主的方法，才能收到好的效果。如果学生因素有了变化──他们学过相当数量的文言文，积累了不少古汉语知识，能够比较古今词义的异同，那就应该改变为：在充分预习的基础上，引导学生试读、试讲，开展议论，然后由教师小结，这样，效果会更好。如果不管什么目的、什么内容，也不问学生是什么情况，一律采取讲述、讲解或提问、讨论的方法，那就会使教学程式老化，收不到好的教学效果。其次，不论采取什么方法，都必须注意贯彻文道统一、读写结合、精讲多练的原则。再次，是采取启发式，废止注入式，让学生能够举一反三、触类旁通。
④认真编写教案、设计板书。编写教案，是为了加强课堂教学的目的性和计划性，也是为了积累资料，总结经验，不断改进教学，以此，教案应根据教学的实际需要去编写，该详则详，该略则略，不要把它变成形式主义的东西，更不能长篇阔论地去做文章。有经验的教师，教案可以写得简略一些，缺乏经验的教师，要写得详细一些；有些观摩课、试验课，为求计划周密，可以写得更详细一些。但不管详略，都必须具有明确的教学目的要求，教学重点，教学步骤和方法，以及各项内容的时间分配等等。
语文教师的业务素养当然还不止这些，诸如阅读分析能力、教学组织能力等等。
总之，语文教师只有具备渊博的学识，掌握良好的教学方法，具有高尚的道德修养，其教学才有可能取得更大的成功。
文子
功夫在 文 外
隋朝有一个叫颜之推的.文人,著有一部<颜氏家训>,书里有一段话,是这样写的:“问一言辄酬数百,责其指归,或无要会.邺下谚云:'博士买驴,书券三纸,未有驴字'.”意思是说:人家问他一句话,他就回答一百句,但还未抓住主要意思,使人不得要领,邺下(地名,即南北朝时东魏和北齐的首都邺城)因而有句谚语说:“博士买一头驴,契约写了三张纸,其中还没有驴字.”(<颜氏家训・勉学第八>)后来,人们形容写文章文词繁冗或讲话不得要领,虽然写了一大段文字,说了一大堆话,却离题很远,就叫“三纸无驴”或“博士买驴”.
作 者：眭达明 作者单位：江西省粮食局 刊 名：办公室业务 英文刊名：OFFICE OPERATIONS 年，卷(期)： “”(1) 分类号： 关键词：功夫在书外作文
一个人躺在沙发上，我静静地沉思着，课堂上那精彩的一幕幕又出现在眼前。
“哈哈……”“哈哈……”教室里响起一片欢声笑语，习作小组的活动不知不觉又进入高潮。张老师不慌不忙地从文件夹中取出一叠打印纸，上面印着杨紫琳同学上周发表的一篇美文。在告诉我们那篇文章的`题目是“雨中游园记”，并详细地介绍了丰富的内容和巧妙的写法之后，老师提出一个我们意想不到的问题：“同学们说说，这篇文章的标题有什么特点？如果我说，其中有一个字非常有趣，看似平常，实则极为巧妙，你觉得是哪一个呢？”几位同学争着发言，一只只小手举得很高。可是，听了他们的发言，老师都不满意，直到一位同学说出了那个“记”字，老师才点点头，很高兴地问：“那你快说说，为什么呢？”没想到，那位同学却卡壳了，“吭吭哧哧”怎么也说不出个所以然来。我不免焦急起来，想说说自己的想法，可越急越想不出什么道理来。
“那个‘记’字，应该不是一个可有可无的字，可算是意蕴丰富，极富文采呢。你看，它似乎是在暗示园中景物的繁盛，又在描画作者心中美丽的印痕……”老师的话驱散了我的焦虑，顷刻间，我豁然开朗：每一个汉字都有着它独特的神韵，如同一个个精灵，跃然纸上，它的每一笔，每一画都充满了生命的活力，读懂它，你就会觉得文思如潮，妙不可言。老师带来的打印稿一共有5份，我幸运地得到一份。拿到那篇文章，捧在手中，我的感觉是难以形容的，我好像从来没有为一篇同学写的文章这样激动过。我迫不及待地仔细读着，我想要从中找出我与别人的差距，找到提高写作水平的方法。慢慢地，我似乎有些明白了，写作说起来轻松，要写好却不容易。
老师让杨紫琳用一句话总结一下这篇文章写作成功最重要的体会，她说：“我记得您跟我们说，写景物最重要的是观察。我们要认真观察，要用心与景物‘交流’，当你走进了那些景物的世界，它们就会在你的心中活起来，你的文章自然就生动了。”老师笑了，伸出了大拇指：“说得真好！这里应该有掌声吧！”伴随着一片开心的笑声，热烈的掌声响了起来。
“书中自有黄金屋。”这话当然有它的道理，可是，现在我觉得，除了静心读书，还有一件事也很重要，那就是走进自然，开阔视野。感受深了，头脑灵活了，写好文章就不难了。
热热闹闹的大连药交会落下了帷幕，作为医药行业的的第一场盛会，自然吸引了众多的公司参与，更是吸引了众多的代理商参与，但热闹之后，风景之后，作为参展企业都会在心中盘算，今秋收获几何？自然更是几家欢乐几家愁，笔者多次参与药交会，从置身其中作为企业一员参加药交会，从作为旁观者参加药交会，在总结大连药交会之时，突然想起著名诗人陆游的一首诗，其中的一句流传至今，全诗如下：
“我初学诗日，但欲工藻绘，中年始少悟，渐若窥宏大。怪奇亦间出，如石漱湍濑。数仞李杜墙，常恨欠领会。元白才倚门，温李真自郐。正令笔扛鼎，亦未造三昧。诗为六艺一，岂用资狡狯？汝果欲学诗，功夫在诗外。”（《示子y》/《剑南诗稿》卷七十八）
这是陆游在山阴（即今之绍兴），给他儿子陆y写的一首诗，时为公元12（南宋嘉定元年），他84岁，很快，他就要离开这个世界了。那么，这首诗什么意思呢？84岁高龄的陆游写这首诗肯定是他一生的总结，我们都知道，陆游是传颂千古的著名诗人，就是说这首诗其实是陆游一生写诗的精华提炼，他认为：一个作家，所写作品的好坏高下，是其经历，其阅历，其见解，其识悟所决定的，是其才智，其学养，其操守，其精神等等形而上的东西所决定的，主张从作家身体力行的实践，从格物致至的探索，从血肉交融的感应，从砥砺磨淬的历练，获得诗外的真功夫。
好一句功夫在诗外，参加药交会其实同样如此，短短的三天会期，其实应是企业很长一段时间甚至说长期的积淀、积累和筹划的结果，决不是三天之功。对于这一点笔者深有体会，就本次大连药交会而言，笔者全程策划和参与了一家企业的全部准备过程和参会过程，现把其中的心得体会总结以飨读者。
企业背景：A企业，H省一家区域性医药企业，成立于，至今已有十年时间，在这十年的时间里，以资本扩张整合兼并为主，依靠资本的力量迅速扩张成为H省最大的医药工业企业，收购兼并8家生产企业，所积聚的产能如果全部释放的话已经基本排在全国前五名之内。但同时营销板块却是企业最大的短板所在，产能巨大但营销乏力，拥有产品以普药为主，但销售瓶颈巨大，既不具备大众品牌效应，也不具备渠道品牌效应，营销板块成为该企业最大的难题。为整合资源成立医药公司，以医药公司的平台运作8大生产企业的销售工作。医药公司成立之后，所面临的最大问题就是迅速有效的打造渠道品牌，渠道品牌的塑造成为医药公司运作的重要而又迫切的目标。
根据企业背景和企业整体资源状况，以笔者为首的策划团队精心策划了《蝶变，为了生存更美丽》为主题的大连药交会参会方案，具体内容如下：
一、活动目的
1、宣布A企业医药公司成立的消息，以及成立医药公司的重要作用，
2、收集全国各地客户名片（或联系方式），寻找目标客户，包括“招商”和“找商”两方面客户。
3、制造新闻亮点，引起媒体关注、报道。
二、活动背景介绍
1、A企业成立医药公司，预示着将摆脱纯生产性企业的束缚，向营销型企业过渡。这是一次“新”的突破、“质”的转变，不但是我们自己的创新和进步，同时也为同行兄弟企业提供更多合作方式和契机，应该大声说出来，让业界都知道。
2、公司通过多年的运作，已经蓄成较大势能，“作茧”并不是“自缚”，而是在蓄势、求变。时机一旦来临，我们将破茧而出，犹如破茧而出的蝴蝶，将带给世人更多美丽。医药公司的成立，本身就是A企业的一次“蝶变”。
3、医药公司的成立，预示着企业从此要用“两”条腿走路，既生产自己的产品，还要代理其他厂家的产品。以更开放的姿态和与时俱进的经营方式，来整合更多的行业资源。
三、活动前的预热
1、专业报纸媒体提前通知
4月15日左右，在行业权威媒体上提前发布活动消息，平面广告内容设计要简洁、醒目，主题是《蝶变，为了生存更美丽》，不要说明具体的活动内容，要欲擒故纵，活动详情要到会议当天展台观看。只须告诉展台位置和号码。
2、利用小气球投机取巧
4月19日会议第一天，主席台后面，每人手持一个气球，气球下面挂有条幅，内容分别是“XX有金蛋，赶快去看看”、“ A企业医药有限公司成立了”、“展位号码”、“XX有礼了”等等。考虑到主办方会出来阻扰，我们的人员事先不要暴露，只须提前占好有利位置，等会议开始，大家的注意力都转移到主席台时，再放开气球，一字排开。前面的媒体摄影、摄像时也把我们摄入镜头，等照片在网站、报纸、杂志刊登，也等于给我们做了免费广告。
3、固有经销商的电话沟通
对目前已经与企业建立合作联系的国内各经销商，提前电话通知，鼓励其积极参加企业当天的活动，建立更多、更稳定的长期合作关系。
关于作者：
骆永超：中国医药行业实践者，大型专业广告公司历经磨难，知名医药企业一线操练，专业招商企业精彩演绎。精通OTC、会议营销、专业招商、医药快批、普药运作等多种市场操作方式，注重理论与实践的有机结合和总结提炼，坚信实践是提炼营销精髓的必由之路。电子邮件: 1917604009@sina.com查看骆永超详细介绍 浏览骆永超所有文章 进入骆永超的博客
又一个糖酒会结束了，就糖酒会本身而言，参加的意义，这么多年以来已经变得不再重要，
虽然仍然有很多的企业参加糖酒会，但是就参展企业而言，有影响力的企业渐渐变得少见。同时，去糖酒会的经销商中，有实力有思路的经销商也在逐年的变得少了。之所以会出现这样的情况，我想主要还是基于糖酒会本身的功能的弱化以及企业、经销商的一些诉求在逐年变化。
一、招商，糖酒会不变的主旋律
糖酒会的主旋律是招商。看起来是一个非常简单的议题，但是随着市场的成熟和糖酒会本身的发展，这样的主旋律正变得模糊起来。
对于企业，借助糖酒会招商，主要是因为自己的网络基础并不完善。期望通过在糖酒会的露脸，得到一些客户的认可和支持。这就是为什么很多的企业对于糖酒会一掷千金的主要原因了。这样的企业主要有两种情况，一种是本来是区域品牌，期望借助糖酒会向全国更大的区域拓展；另外一种就是一些新兴的企业，一点基础没有，期望在糖酒会上能收获一些客户，作为自己网络架构的主体。
经销商通过糖酒会找产品。参会的经销商主要的现在是两种：手上有一些品牌，但是基本上都是一些中小品牌，或者他们只是一些大品牌的二批商，希望自己能够往上走一步，做更多产品的一级经销商；另外的就是一些刚刚开始做生意的新手，手上没有品牌可作，然后期望借助糖酒会找一些产品。
以上的企业和经销商基本上构成了糖酒会的供求关系链。这也是糖酒会为什么仍然不失热闹的主要原因。而糖酒会每年所宣称的交易成绩主要也就是这样的厂商所构成的吧。
二、经销商，成长中的矜持
随着市场的发展，中国经销商的发展也在持续。租一个门面，找几个产品，打打电话就达成交易的经销商慢慢在没落，这从全国范围内的批发市场的没落和变迁就能看得出来，
行商逐渐成为中国经销商的主体。各局部市场上有影响力的经销商大都是一些新兴的有理念有思路的行商。在行销过程中，行商的出现和发展已经成为经销商的主流，并且将会一统今后的市场主体。实际上，这样的经销商对于产品，实际上处于想做都做不过来的局面。在买方市场格局中，产品的可替代性的普遍性，不可避免的支持着产品的集中流向。由于同类产品渠道的重叠性，渠道资源本身的垄断和独占变得越来越正常。这样，很多的行商在市场经营过程中获得了更多的渠道成员的支持和合作。虽然没有寡头，但是，渠道通吃的客户将越来越多，渠道集中度将越来越高。除非付出更多的努力，不然，大部分的经销商将沦落为小批发或者零售店。
成长起来的，有思路有实力的经销商。他的产品格局基本上是很稳定的三个层次：
第一类，品牌类产品。这类产品的特点是知名度高、销量大、毛利率低。他能给经销商提供的主要功能是品牌支撑和带路产品，经销商通过这类产品的经营，拓展渠道网络，提升本身的品牌影响力，在这样的品牌面前，经销商不可避免的成为搬运工。
第二类，利润型产品。这类产品的特点是品牌知名度不够、利润空间不特别透明、企业成长较快。由于知名度不够，企业能给客户更多的支持或者对于品牌推广给与更大的支持；由于利润空间相对较大，能为经销商的利润获取做出更大贡献。就目前情况而言，这样的企业将会成为经销商经营的主体，并能成为其支柱性品牌，厂商的合作也将显得良性而和谐。
第三类，潜力型产品。没有知名度、企业实力不大、可成长性好。这类产品是经销商对于前面两类产品的有益补充。经销商也拿这类产品作为成长性强的产品，以期商贸公司的发展有阶梯有步骤。对于一些有思路的经销商，在糖酒会上，这是比较喜欢被选择的产品。
总之不管怎样说，对于经销商而言，由于可供选择的产品和企业越来越多，加上中国一些中小企业本身的劣势，这更提升了有实力和理念的经销商的议价能力。所以经销商的主动权越来越大。
项目管理的 “诗外功夫”
张学海 胡秀红 IT经理世界合作、进取、诚信、专注与开放是团队文化的基石，项目经理要在这方面用心经营。
越来越多手里拿着美国项目管理协会（PMI）或者国际项目管理协会（IPMP）认证资质的项目经理，依然不得不一筹莫展面对这样的问题：领导不支持，团队成员不配合，项目推进艰难等。显然，“洋证书”并不能解决“土问题”。
“汝果欲学诗，功夫在诗外”。项目经理要想顺利推进项目，也必须跳出项目本身，在项目外做足功夫，以合作、进取、诚信、专注与开放为主题塑造良好的团队文化，来逐步缓解并消除各种障碍。
合作 在项目管理中，这个老生长谈的话题可以具体为以下三个原则：
第一，一致认同并大力支持项目目标。这是合作的基础，也是项目组成员成为一个团队的原因。在这个过程中，项目经理有责任将目标明确化、具体化，并争取客户、管理层和项目团队的支持。
第二，视项目利益为决策标准。如果项目团队各小组间的合作是表面而肤浅的，项目肯定会遭遇阻力；如果每个小组作出的决策只对自己有利，整个项目就很可能陷入困境。更可怕的是，各为其主的文化氛围会令各小组认为，自己才是正确的，而犯错的肯定是他人。此时，项目经理一定要及时提醒并教育（www.xfhttp.com－雪风网络xfhttp教育网）你的团队认清互动关系，把项目利益作为决策标准，这才是真正的合作。
第三，建立并遵循合理的流程。流程是保证合作顺利进行的强制手段。因此，项目经理应时刻提醒团队成员严格遵循工作流程，不“偷工减料”。其实，流程的执行过程也是促进合作的过程。
此外，在创造合作的'团队氛围时，项目经理一定要明确各成员的责任和权力。比如，项目团队中的质量保证人员（QA）在项目进行中，有权力检查项目质量。这很有可能会给其他成员带来额外的工作量，而项目经理又必须对项目进度负责，因此，不一定会支持QA的工作，于是，矛盾便产生了。有一句质量名言可以较好地解决这个矛盾――“Quality should be planned in,not be inspected in（高质量是计划出来的，而不是检查出来的）。”因此，这就需要项目经理在项目初期，与QA合作规划项目计划，合理估计工作量，做到既保证项目进度，也兼顾项目质量。
进取 勇于创新，不怕失败，积极承担挑战性的工作。在贝尔实验室工作期间，上司经常教导我们，对团队成员分配工作时，要注意任务的多样性，力争使每一个成员都能不断尝试不同的角色。每位有进取心的人都喜欢富有挑战性的工作，多样性的工作会使他们永远保持激情。如果一个人在某一项工作上成为熟练工，他就会逐渐丧失对工作的兴趣，长此以往，整个团队将会逐渐失去活力。
&nbs
[1] [2]
爱因斯坦曾说过这样一句话：“人的差异在于业余时间”，我们总认为，人与人的不同，在于性格乃至环境、机遇的差异，怎么在于“业余时间”呢？
一项针对全国城市居民的生活时间进行抽样调查发现，我国城市居民一周平均每日工作时间为5小时01分，个人生活必需时间10小时32分，家务劳动时间2小时21分，闲暇时间6小时6分。我国居民在电视机前每天是3小时38分，打发掉自己一半的闲暇时光，而日本、美国人每天看电视的时间分别为1小时37分和2小时14分。调查结果还显示，本科以上高学历者的终生工作时间是低学历者的4倍，收入是其7倍以上。学历越高，越重视终生学习，平均日学习时间为61分钟。
每个人的业余时间有多少？业余时间如何用？这里大有讲究，
“人的差异在于业余时间”，这是爱因斯坦关于人与时间的又一种表述方式，也说明职场人士“功夫”在工作外。
步入信息化社会，必然要求职场人士压缩甚至挤占业余时间。曾被美国《时代周刊》评为全球“数字英雄”的搜狐总裁张朝阳说：“我就是平凡人，我没有发现自己与别人有什么不同。如果说有不同，那就是我每天除了7个小时睡觉外，其他时间都在工作、思考。”
成功揭秘第三种血细胞（现称血小板）的加拿大著名医学家奥斯勒，为了从繁忙的工作中挤出时间读书，他为自己定下一个制度，睡觉前必须读15分钟的书。不管忙碌到多晚进卧室，即使在清晨两三点钟回家，他也一定要读15分钟的书才入睡。这个制度，他整整坚持了半个世纪之久，共读了8235万字、1098本书。医学专家成了文学研究家，奥斯勒赋予了业余时间生命般的神奇。
你要显示存在的价值吗？你想要与他人有所差异吗？那么，请用好你的“业余”时间吧！
作者：木舟 来源：北京人才市场报
从单纯的品茶、卖茶服务，演变为集商务、交友、产品销售、文化传播为一体的综合服务体，茗香阁跳出传统营销的条框，充分利用现有资源创造出一系列的盈利模式，
创新盈利模式：功夫在“茶”外
。
茗香阁是苏州一家面积500多平米的茶馆，位于一条僻静的小巷内。自开业以来，上座率一直不高，虽然“茗香阁”也开展了一些如派发宣传卡等促销活动，但收效不大，茶馆经营一直处于亏损状态。
经分析发现，造成“茗香阁”上座率不高的客观原因有两个：一是茶馆的地理位置偏僻，二是在“茗香阁”周围半径一公里范围内，有四家规模相当的茶馆，同行业竞争激烈。继续经营吧前景不明，撤出吧上百万的投资会付诸东流，茶馆老板进退维谷。
茶馆属于传统的服务行业，产品方面的创新余地不大，内部环境也大同小异，经营较好的茶馆大多依赖良好的地理优势，要么开在繁华的市口，要么开在目标消费群较为集中的区域内。经营方式基本是守株待兔式的，坐等顾客上门；促销手段也就是在周围发发宣传单，在经营模式上缺乏创新。
那么，用什么方法能让茶馆摆脱经营困境，从而盈利呢？对“茗香阁”来说，要想赢得消费者青睐，必须跳出传统的条条框框，注入一些新的理念，运用新的运营模式来突破。
“茗香阁”在认真研究消费者需求的基础上，对原有单一的经营模式进行了大胆的创新。把“茗香阁”打造成一个具有多种盈利模式的“多媒体”平台。
创造新的盈利模式
第一招：建立商务交流平台
经过市场调研，茶馆的目标消费群是年轻白领，如企业的管理人员、销售人员，广告、法律、保险、IT、新闻从业者等，
这个群体非常注重学习交流，并在不断寻求事业机会。很多人到茶馆不是为喝茶而喝茶，而是把茶馆当作一个相互交流、学习和的场所，把茶馆变成一个商务交流的平台，这是一个很好的切入点。
这些职业消费者是茶馆的主流消费群体，茶馆是上述人员交际和消费的主要场所。要提高上座率的一个办法，一是吸引更多这样的主流消费者来消费，二是提高这些主流消费者的消费频次。那么，什么样的方法才能达到这样的效果？对于茶馆来说，产品和基本服务方面已很难再做什么文章，要想产生吸引力，必须在基本产品和服务以外创造超值的服务。而要体现服务的超值性，需要对主流消费群体的需求进行分析，发现未被满足的需求。经过对主流消费群体的调研发现，这个群体是社会中比较活跃的阶层，
经过斟酌酝酿，“茗香阁”成立了一个服务主流消费群体的商务俱乐部，推出了以下服务内容：
一，开展商务交流。茶馆的消费者来自各个行业，很多行业之间存在着联系，因此在会员内部开展交流活动，为有不同需求的人牵线搭桥，可以创造出更多的商业机会。具体操作为：把所有会员的联系方式和需求记录下来，比如你希望找到一份更好的工作，或者要找个合适的律师，或是寻求客户，都可以留言。会员留言经茶馆整理、归类后打印出来，发给所有会员。
二、组织商务培训。因为主流消费群文化水平较高，普遍有充电、学习的需求。“茗香阁”有针对性地推出了一系列商务培训活动，内容包括销售、管理、社交等，每周一个专题，如针对销售人员的“如何提升销售业绩、如何做销售计划”，针对财务人员的“怎样合理避税”、针对交际技巧的“如何拓展你的交际网”等。以上这些培训讲座每次仅收35元，而且包括茶水。这项活动推出后受到热烈欢迎，消费者一方面借助茶馆这个平台，扩大了自己的交际网；另一方面，通过商务培训学到了很多知识。
★ 小满外诗美文
★ 吟春诗外章的诗歌
★ 功夫观后感作文
★ 功夫熊猫观后感
★ 功夫篮球作文
★ 功夫熊猫台词
★ 功夫三年级作文
★ 功夫熊猫 观后感
★ 功夫熊猫台词
