下面是小编为大家整理的小老板大生意(共含11篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。同时，但愿您也能像本文投稿人“你不饿”一样，积极向本站投稿分享好文章。
我的长相精明，然而却一直在做“憨生意”。
我一直认为，在所有的生意中，围绕人们衣食住行的常规生意是永远的生意，而这些永远的生意中亘古不变的道理是“诚信”，用四川话来说就是“憨”。在生意场上摸爬滚打这么多年后，我越来越明白“做生意先做人”这个道理，那是“口碑”。
我曾经卖过米、开过餐馆、买卖过二手车、种养过兰花……卖米的时候，我纯粹是地道的小摊贩。每斤米赚几分钱，晚上打烊数钱是以分分角角过手。但我称米的时候，我会称得旺旺的，完了还要往别人米袋里添一把；进了新货，我会先送一两斤给正在犹豫的婆婆大娘拿回去煮；行情看涨，我会等几天再涨。就这样，我的顾客越来越多，特别是那些居民小区的'婆婆大娘们，常常在我的摊位前排起长队。几年后，我的粮油生意越做越大。
我没有把同行当竞争对手，我经常告诉他们我的进货渠道。有时同行缺货，我会借给他们卖。生意再小再大，我从不欠供货商的钱，坚持用现钱购货。渐渐地，我在同行中有了较好的口碑。有段时间，北方面粉大量涌进四川，很多厂家慕名找到我，要求我做总代理。卖完货后，我会急急忙忙把钱送上门，我总觉得拖欠别人的钱心里难受、丢脸。一位我从未见面的河南粮商，人未来四川，有一次突然给我发了30多个车皮的小麦要我帮着卖，实在是措手不及。我折腾了半个月帮忙卖完，及时把钱汇给对方。我帮过很多这样的忙，有些生意不赚钱，有些还要赔辛苦费，但我获得了别人的信任。很多厂家在我面前痛苦地回忆被别人卖“跳楼货”卷款而逃的经历时说，现在，像你这样的人太少了。
做二手车生意时，我会出比别人稍高的价格购车，会以比别人稍低的价格卖出去。对买车的人，我会如实告诉他该车存在哪些小毛病，大概得花多少钱去哪个修理厂可以修好。这样一来，有旧车的人都喜欢来找我，我的货源比别人多，车也卖得快。当时那些同行都说“搞不懂”我。
我接手过一家宾馆的餐厅，同行都认为宾馆业的餐厅不好做。接手后我发现，不好做的原因是消费者认为“贵”、规矩多、味型长时间无变化。我立马破规，取缔包间费、开瓶费、服务费；允许消费者自带酒水；毛利由一般宾馆的60%降至40%；菜品创新，亲自到山区找山珍、野菜、土菜，引进“江湖菜”、“农家土菜”，使顾客在餐厅里既能吃到上千元的燕翅鲍，又能吃到几十元经济实惠的家常菜，价格甚至比大众餐馆还低。为改变双休日的冷清局面，我面向社会招揽生意，搞起了婚宴。并且，我还在名称上做了点文章，该酒店叫新良酒店，打广告时我把它说成女+良是新娘，良+阝是新郎，该酒店是专为新郎新娘缔结良缘的酒店，同时比其他酒店办婚宴多提供了近10个免费项目。很快，双休日成了酒店最热闹的时候。
这些年来，我身边做生意的朋友能撑住的不算多，他们总是感叹：生意太难做了，商场险恶啊！我不好说什么，但心里明白：如果你的野心不太大，如果诚实地做，如果你肯吃亏，如果你讲信用，生意就可以慢慢做大。
一位朋友说：“如果别人说你精，你肯定做垮；如果别人说你憨，你肯定做大。”这话说到我心里去了，经商这么多年，我就是这样做的。
在石家庄进行门店店长培训，一位姓秦的老板引起了我的特别注意，此君年方四十左右，光头，一直积极投入地参与课程讨论，全然没有一副老板的样子。趁用餐的时间，曾问此君“为何不派一名店长来参加培训，而非要他亲自出马？”讪笑，答曰，“我的门店还没发展到那个阶段，但是门店导购还是要有人来管的，我不管没人管，所以我必须亲自来听李老师的课，学学如何管人。”话说的非常朴实在理，一下子让我记起了许多曾经熟悉的面孔，每一次不管公司组织什么培训，总是有这么一群老板（当然，他们是少数）积极地报名参与，而且在课堂上对销售技巧、营销问题的讨论真正做到了打破沙锅问到底，没有答案誓不休。
秦老板代表了那些想把生意做大的中小经销商，他和很多人一样虽然创业初期门店不大，但是他愿意把更多的精力和时间用到生意上，他想通过自己的努力把生意做大做强。在求发展的道路上，这些小老板有的已经进入了快车道，有的正在蓄水加油。关于“小老板靠什么把生意做大”的话题，曾经有销售人员很不屑一顾地跟我说，他们靠的就是市场机会。但是看看秦老板的表现，我们不能也不应该用这么一句话来定义他们的成功，相反，我们更应该肯定秦老板们的努力、坚持和人格魅力。那些已经进入快车道的经销商，用自己的实际行动为后来者做出了榜样，总结这些人的成功经验，必然会对想把生意做大的老板们有所启发。
一、敢为天下先
的时候，公司要求所有的经销商都必须统一以专卖店的形式进行产品销售，有很多老板觉得装修费用太高而拒绝装修，为了这件事我没少跟客户周折。上海郊区有位姓林的温州老板，年纪不大话不多，在我的说服下最终同意拿出150平米的面积进行装修。能做出这个决定是需要勇气的，多数经销商在装修这件事上通常有四个顾虑：装修以后生意能不能好起来，装修费用什么时间能够赚回来，装修期间要损失多少生意和给你多大面积进行装修？顾虑多了，大家都盼着让别人先装，看看别人装修以后的情况再决定自己怎么办？林老板此举可是说是敢为天下先，快人一步。事实证明，专卖店的作用是巨大的，装修以后林老板的生意直线上升，当年就进入了公司的中层客户行列，第二年年初，林老板主动找我要求再次对店面进行翻新。
在别人还没有行动以前主动迈出第一步是很艰难的，因为没有先例，结果不是先进就是先烈，所以迈出一步，需要的不仅仅是眼光还有魄力，
即使做的再大的经销商，也常常会因为眼光和魄力的问题而错失市场机会。我曾经给吴老板提过建议让他到专业市场的核心位置拿个店面装修，作为公司的核心客户除了自己要赚钱，为公司的品牌推广建一个形象店是大户的责任。由于当时核心位置的门面转让费用高达50万元左右，吴老板犹豫不决，就在此时，公司的另一个大户在这条街上拿了个位置花重金砸了家旗舰店出来。此时，吴老板独享公司大客户待遇的时代已经划上了句号。
市场竞争格局常常会因为老板的眼光和魄力而发生根本性的变化，综观那些成功的或者失败的经销商发展故事，不难发现：只要这件事情是对的，那么就算有风险也要敢为天下先，只有这样才能快速地抢占市场先机。
二、差异化经营
门店看起来很相似，但经营的方法却各有不同，在靠什么赚钱这件事情上，每个老板的玩法都不一样。对于家居建材行业来说，门店生意有很多销售渠道，门店不仅是零售的主要载体，同时还是其他渠道销售产品和形象展示的主要窗口。张老板找到我们的时候，正赶上公司进行区域市场的调整，大家坐下来一谈，思路和理念相投，后经过对张老板进行的一番明查暗访，那个市场的生意就交给他了。可是三个月的蜜月期刚过，张老板的问题就暴露出来了，他的门店管理一团糟糕，每次到他店里竟然连落脚的地方都没有，但奇怪的是张老板的生意一直都做的不错。几个月接触下来，我终于明白了其中的奥秘，原来张老板的生意主要靠的是中小工程，他手上有大量的客户资源和朋友关系。
刚刚跨入家居建材行业的小老板们，千万不要小看了这个行业的生意学问，除了门店零售，还有中小工程、隐性渠道和分销网络三大销售渠道。如果你想赢得竞争，首先就要确定自己的销售渠道主要依靠什么，然后在这条渠道上加大投入力度。做家居建材门店零售生意，就要学会集客、留客的技能、技巧，加大店外推广和店内成交两个业务模块的管理；做中小工程，就要学会建立关系网，整合公司资源快速打开局面；做隐性渠道则要学会与家装公司、设计师群体打交道，并且能够通过专业的产品应用培训和设计师建立长期关系，不能单纯地依靠利益驱动；分销网络对于小老板们并不适用，这条销售渠道除了要得到公司的授权还要具有强大的配送能力。
对于中小经销商来说，差异化经营可以从两个角度进行思考，一个是销售方式的创新，另一个就是产品的组合创新。销售方式的创新需要整合各方面资源，发挥自己的长处从而实现销售的快速增长；而产品创新则要求经销商能够充分了解其销售的品牌旗下所有产品，从而用利润型产品和销量型产品进行组合销售。
开拓事业的犁铧，尽管如此沉重；但您以非凡的毅力，毕竟一步一步地走过来了！愿开工典礼的掌声，化作潇潇春雨，助您播下美好未来的良种！
大海般广阔、高山般严峻的生活，总是默默选择自己的主人。您这样的奋斗者、开拓者，是一定会中选的。
开拓事业的犁铧，尽管如此沉重,但您以非凡的毅力，毕竟一步一步地走过来了。愿我们的掌声，化作潇潇春雨，助您播下美好未来的良种！
业务洽谈会上您那潇洒的风度、热情的面容、巨大的魄力……犹在眼前，我以有您这样的朋友而自豪。愿鸿雁传书，互通信息。共谈天下事，相看万里人。虚心成大器，劲节见奇才。
您永远微笑着，微笑着，您是一朵微笑的花，在四季里开放，永不凋谢。愿您的事业在微笑中愈展愈盛。
一些貌似偶然的机缘，往往使一个人的生命的分量和色彩都发生变化。您的成功，似偶然，实不偶然，它闪耀着您的生命焕发出来的绚丽光彩。
从冰雪到绿草，那是冬天走向春天的路。从失败到成功，那是你冒着风雪，踏着冰层闯出来的'路。
您不图舒适和轻松，承担起艰巨的重负，在别人望而却步的地方，开始了自己的事业。我由衷地预祝您成功！
在风雨中，走在泥泞的路上，我会想起探索者的路，想起您曾在冷嘲热讽的风风雨雨和满地世俗的泥泞中迈动坚定的脚步。于是，我赞美：风雨的路，泥泞的路勇敢者的路。
惨淡经营历千辛，一举成名天下闻，虎啸龙吟展宏图，盘马弯弓创新功！
高山上的人总比平原上的人先看到日出。您高瞻远瞩，您的事业必然前景辉煌。祝您鹏程万里！
亭亭玉立，摇曳生姿，舞台上盛开着艳丽的君子兰；悠扬委婉，舒展自然，剧场里回荡着醉人的旋律。尊敬的歌手啊，您赢得了如雷的掌声，您更赢得了人们的心！大家都说，造火箭的不如买茶叶蛋的，小生意大利润。
立春到，雨飞飘，问候祝福来打扰：乍寒还暖，别感冒;经常锻炼，身体好;心情放松，莫烦恼;年近岁晚，多花销，愿你奖金多发钱包饱，新年过节哈哈笑!
春赏桃，夏见柳。秋观菊，冬看梅，春的祝福是温柔的风，夏的祝福是清凉的雨，秋的祝福是晶莹的露，冬的祝福是洁白的雪，愿你新年愉快!
新年要到了，送你一箱水果，祝你：苹安福贵，橘祥如意，梨想事成，杏福快乐，柿事顺利，核家欢乐，梅有烦恼，甜如甘蔗，幸福如葡萄，请笑纳!
新年温馨提醒：假日多，活动少，偶尔总是睡懒觉;少油腻，调饮食，脂肪提前防堆积;多吃菜，少喝酒，暴饮暴食胃难受;菜新鲜，要洗净，清洁新鲜不得病;愿你新春身健康，开心快乐精神旺!
迎春接福啦!又是一年新春到，祝福短信不可少。新年新气象，新年新起点。新的一年里祝大家住进新楼房，开上新轿车，用上新电器，过上新生活。
新年将至，愿你拥有如初春般的勃勃生机，如盛夏般的热情火辣，如金秋般的累累硕果，如寒冬般的纯洁快乐!祝你合家美满!身体安康!
小年到了迎大年，扫尘洗浴样样新。愿你扫去陈年烦恼，扫去陈年霉运，扫去陈年晦气。洗出新人新貌，洗出焕然一新，洗出新年新景!小年快乐!
新岁开启新梦想，新岁承载新希望。愿你新的一年友情吐露新芽，事业再谱新曲，生活涂抹新色，岗位再立新功，前程开辟新好，人生开创新天地。新年快乐!
恭祝新年快乐!祝您在新的一年里：身体健康!工作顺利!生活美满!合家幸福，喜气萦绕!想不发财都困难!好事多多，欢乐多多!
捧一束鲜花，抓两把阳光，专机到法国购四瓶浪漫，美国买六箱快乐，英国拿八盒祝福，从心深处切十许关怀，作新年礼物送给你!
早在放暑假之前，爸爸就帮我安排好了行程。
“你这个暑假帮你妈妈卖几件衣服噻！”
晕！我还那么小，就急着让我去像大人一样工作，也太着急了吧！可每当这样抗议的时候，爸爸就会搬出一套我早就听得起茧子的道理来教育我。
哎，可万万没想到，这样的机会来得这么快！
在店里拿着手机看电视，耳边响起了一阵高跟鞋踩在地上的的声音，“嗒，嗒，嗒”我闻声而起，看见一位姐姐走进了店里，四处观望，我往门前看，妈妈不在！我尴尬地站了起来，弱弱地说：“你先看看，我出去一下哈！”说完，我逃难似的`逃出来，到隔壁阿姨那儿求助，谁知阿姨只是微微一笑，说：“你先去守着，等会儿你妈妈就回来了！”天呐！
我落魄地回到店里，一抬头，又看见那位姐姐，深吸一口气，调整了一下情绪，说：“你看下吧，喜欢的话可以上身试试！”说完这句话，我暗暗窃喜：幸好经常在店里呆着，每天听妈妈说这些话我都可以倒背如流了！我再一抬头，只见那位姐姐向我笑笑，似乎在给我加油。
我鼓足了勇气，说：“姐姐，你穿上试试嘛，效果会好些！”姐姐听了我的话，将衣服换了上去，然后照着镜子看了看，她微微上扬的嘴角告诉我她还比较满意。
我按照妈妈的语气来说：“你走出去看看嘛，如果效果还不错，就可以……买了！”说到后面我都不好意思了，我抬头看看那位姐姐，只见她依旧向我投来笑容。
“青青！”熟悉的声音传来，我往门外望，啊，妈妈回来了，太好了！我像看到希望似的奔向妈妈，她走进店里，一下便进入了角色。
手上的包都还没放下来就开始给那位姐姐介绍了，太专业了！我坐在椅子上，没有将继续像往常一样看电视，而是呆呆地望着她们，只见那位姐姐总是向妈妈提问题，什么衣服会不会脱色呀，会不会起球呀，会不会明年穿不得了呀……我在一旁听得头都大了，我望向妈妈，谁知她面不改色地一一回答了。
几下的功夫，那位姐姐便开始掏钱包了！我暗暗的想：卖出一件衣服可真不容易呀！
大多数人写微博只是为了开心好玩，可如今却有一些“玩家”拿微博做起了生意。不信，打开网页随便一搜，类似的信息保准让你眼花缭乱。比如这位博主就为自己的微博广告开出了不菲的价格：粉丝数近50万，报价1500元/条;粉丝数近30万，报价1000元/条;粉丝数10~30万，报价500~800元/条。“粉丝”众多的草根博主，仅仅依靠发布广告，每月收入就能达到上万元。近日，一位名叫“爱淘”的网友报料，称利用微博推广自己的网店后，订单数量呈几何增长，生意火到不行。
受启发借微博推网店
去年从重庆一所大学毕业后，“爱淘”就在淘宝网上开起了小礼品店。由于毫无经验，网店生意一直不太好。后来，“爱淘”看到微博兴起了，闲着无聊，也去注册了一个玩，还将自己的同学好友全部加了进去。没想到，原本只是用作交流工具的微博，却因为一次偶然的机会，被“爱淘”从中发现了商机。
今年初的一天，“爱淘”的微博主页里突然出现了一个陌生访客贴出的网址和图片。原本以为是垃圾信息，但“爱淘”点开一看，却是一个淘宝店家在利用他的微博植入自己的网店信息做宣传。随后，他查看微博来访记录，发现这个陌生访客是自己一个好友的博友。后来，“爱淘”在那个博友的微博上留言，并与之取得了联系，不仅弄懂了微博推广的窍门，还学着在微博上发布自己的网店信息。为了增加人气，“爱淘”还请自己的所有博友帮忙，让他们再向自己的所有博友转发，进而获得几何级的推广增量。
个性微博人气换财气
“爱淘”说，一开始微博宣传效果并不理想，很多陌生博友辗转收到他的网店信息并不买账。其实原因很简单，非亲非故，谁都会反感陌生人强行发送的信息。后来，“爱淘”花了不少时间去研究微博，发现“粉丝”较多的博主，其微博都有鲜明的特色。于是，他恍然大悟，只要微博有特色，何愁没人理睬?所以，他摈弃了直接发送自己网店网址和货品图片的方式，依靠自己大学主修英文专业的优势，开始翻译外国短笑话向微博发送。
由于天下笑话一大抄，很多并非原创，“爱淘”这个略带“原创”性质的翻译笑话，果然很快聚集了人气。“粉丝”从开始的几十个纯好友，猛增到3000多人，“爱淘”的网店生意明显火了起来。为了证明自己的判断，他购买了第三方流量统计软件，证实了网店增加的买家，其中2/3都来自于微博的访客。
微博成新一代赚钱工具
对于如何稳住人气，“爱淘”表示，尽管现在他的网店月赚过万，但还是不敢马虎应付微博，每天再忙也要更新自己微博上的笑话段子。由于微博人气奇好，“爱淘”的微博还引来了广告商的关注。“爱淘”透露，就在不久前，国内的一家食品企业就联系上他，希望他能在自己的微博中植入他们企业的广告。
TIPS专家观点
虚拟平台营销，贵在聚集人气
“微博营销，是未来网络推广的新途径。”长年致力于网络营销的鼎维信息公司CEO冯伟表示，作为网络创业者，要高度关注网络营销平台的建立。这就如同线下通过代理商销售产品一样，也许前期赚钱不多，但如果因此建立起了良好的营销渠道和人气，那就为未来的销售打下了坚实的基础。也许，这才是成功网商追求的核心价值所在。
一些小镇上适合做什么生意最好呢？湖北一个奇女子，因为不堪忍受肯德基的苛刻加盟条件，窥破其“嫌贫爱富”造成的巨大市场漏洞，独辟蹊径地在肯德基不屑一顾的穷乡僻壤，针对性地推出平民快餐，并利用低廉加盟费吸引创业者。没想到，仅用短短3年时间，她就在中国农村开出了40多家快餐店，一举豪赚了1000多万元。一起看看3年积富1000万的小故事吧。
她是怎样创造这个奇迹的？她的致富奥秘又是什么呢？
肯德基的门槛比天高
刘杰是一个有强烈的改变命运想法的农家女。她今年32岁，出生于湖北省枣阳市七方镇。，她从武汉大学法律系毕业后留校做了一名文员。本来，她工作舒适安逸，但仅工作半年，她就因为觉得前途不大，毅然辞职前往深圳打工。刘杰做过市场推销员、台资企业生产主管和证券公司业务经理。但她干得正顺风顺水时，获悉了北京将举行奥运会，正大力发展餐饮业的信息，便不顾老板挽留，于春辞职来到了北京。
刘杰来到北京后，利用几年的积蓄加上借来的钱共10万元，在北京宣武区租下了一间20平方米的门面，开了一家快餐店。镇上适合做什么生意？由于是小本生意，刘杰开店后出于成本考虑，只雇请了一名厨师。平时，她既当老板又当服务员，但她尽管辛苦，小店的生意一直不温不火。而偏偏这时，厨师嫌一人干活太累，又提出了加薪要求。刘杰见生意不好，便答应赚钱后给他加薪。结果厨师因为不满，故意增加饭菜分量、盲目购进原材料。一气之下，刘杰炒掉了他。之后，生意每况愈下，最后不得不关掉了小店。
10万元转眼打了水漂，受此打击，刘杰一下精神垮了。10月，刘杰眼看自己连地下室也住不起了，便应聘到北京一家肯德基店做了一名收银员。而她做梦也没想到，就是这份工作，却让她的命运发生了根本改变。
上班第一天，刘杰就备感诧异——她明明应聘的是收银员，该店却对她进行了包括后厨操作的整个工艺流程培训。开始，她并不明白一个收银员要学这些干什么。但不久，她便发现了肯德基的管理玄机。
一天，店里一名后厨生病，店长让刘杰顶替工作。当时，她十分纳闷，认为自己从没做过后厨，也不会操作。镇上适合做什么生意？可店长训斥道：“你不是参加过培训吗，怎么不会做？”没有办法，她只好硬着头皮按照培训内容操作起来。结果，她惊奇地发现，肯德基的鸡翅、薯条炸制和汉堡包加热都是按照标准化程序操作，任何经过简单培训的人都可以做出一样口味的产品!刘杰当时就想：肯德基经营模式简单，开店既可免除开中餐馆老板经常被厨师胁迫的麻烦，又节省成本，还很环保，如果自己也开家类似的店，不正好可以东山再起吗？为此，她决心利用所学技术，复制一家肯德基。
然而开店需要资金，当时她身无分文，这笔启动资金如何解决？也就在她发愁时，她突然想到了一个办法。不久，她给母亲打电话说自己马上要结婚，问母亲给她准备了多少嫁妆钱。刘母闻听，立即欣喜地告诉她，早给她准备了5万元，并说这就去帮她布置婚房。此时，刘杰见无法瞒住母亲，就如实相告她正在北京创业，因为资金周转不开才向家里求救。刘母一听，当天就去银行取出了5万元赶到北京。
可当她风急火燎地找到刘杰租住的地下室，亲眼目睹了女儿的穷困潦倒后，眼泪一下就掉了下来，并死活劝女儿随她回家。可面对母亲，刘杰强装笑容说：“妈，这你就不知道了，北京很多名人都是从地下室开始起步的，我现在住地下室并不代表将来也住地下室啊!镇上适合做什么生意？妈，你得相信女儿以后一定会住高楼，并将你和爸爸接到北京来。”在刘杰的哀求下，刘母见实在拗不过她，便强忍泪水留下了那5万元返回家中。可她人虽然离去，心里却因为放心不下女儿，于是一回家就给刘杰在深圳工作的男友林辉打电话说出了一切。林辉是深圳一家证券公司的经理，惊闻刘杰的艰难处境后，他立即把工作辞掉，然后变卖了财产来到了北京。有了林辉的帮助，刘杰很快在石景山游乐园附近，以年租金10万元的代价，租下了一个70多平方米的店面，开出了“快乐美食快餐店”。
可快餐店开出后，仅仅一个月她便再次遭遇关门危机。因为肯德基已深入人心，她的价位又和他们一样，因此，不具备任何优势的她生意门可罗雀。林辉见如此经营非但钱赚不到，还会成为贴钱的无底洞，便劝她另觅出路。可当时，她与房东签下了一年租赁协议，如果毁约10万元将付之东流。进退维谷之际，林辉建议她干脆加盟肯德基。
然而，当刘杰采纳他的建议，前往肯德基中国市场总部打听加盟一事后却大吃一惊——按照肯德基加盟规定，如果她想在北京开家肯德基加盟店，除了店址要选在繁华地段的大卖场，还须投入800万元加盟费!镇上适合做什么生意？一名工作人员获悉她想加盟，上下打量一番,很不屑地说：“我们公司只和有实力的投资者合作,你不具备我们的加盟条件。”刘杰加盟不成反遭奚落，她被肯德基傲慢态度深深刺激，心中顿时升起一股豪情：我一定要利用肯德基的弱点，去挑战肯德基!
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那里是肯德基顾不着的地方
这之后，刘杰开始琢磨起肯德基来，不久，她便意外发现了肯德基一个经营漏洞，那就是肯德基因为“嫌贫爱富”，除了加盟费高昂，还对经营地有着严格要求，即肯德基快餐厅只规定开在大中城市的商圈，而农村根本不在他们考虑范围。了解到这种情况，她忽然灵感顿生：既然自己在大城市无法生存，我为何不去县城开快餐店呢？肯德基不屑一顾的地方，正好是自己发展的机会啊!当刘杰把想法告诉林辉后，林辉一听，顿时不安地说：“你开店两次都失败了，现在又要去农村开店，农村哪有城市消费力大呀？万一再失败了，我们以后还怎么买房结婚？”刘杰见他说得有几分道理，便开始对县城先进行调查。
20秋，刘杰经人介绍，辗转来到陕西省富县，对各个学校和幼儿园进行调查后很快发现，该县的人几乎人人皆知肯德基，但真正吃过肯德基的人却很少。镇上适合做什么生意？当地很多孩子虽然对肯德基十分向往，但由于经济条件和交通制约，孩子们品尝肯德基竟成了奢望。而正因为如此，她越发觉得在县城开家类似的“肯德基”的店有着巨大市场空间。她经过寻找，在市中心物色了一家转让的中餐馆，以月租金1000元的价格承租下来。
回到北京，林辉获悉刘杰已擅做主张租下门面，顿时气恼地说：“你是疯了还是头脑发热呀!现在别人都是想着法子去赚城市人的钱，你却去打农村人的主意，这不是明摆着拿钱往水里扔吗？”但刘杰坚持认为，自己是从农村出来的，她最了解农村孩子对洋快餐向往的心理。因此，她觉得自己这次选择绝对没错，肯德基越是不经营的地方，越有商机。
初，刘杰东拼西凑了5万元，然后对富县的门店进行了简单装修，于当年2月在富县开出了第一家美式快餐店。开张那天，她雇来宣传车和腰鼓队，热热闹闹地进行了造势。随着高音喇叭宣传和腰鼓队助阵，这个不大的县城很快人声鼎沸，小店里更是挤满了顾客。镇上适合做什么生意？一个小孩随父亲来到她的店里后，一见汉堡包就嚷着说：“爸爸，我要吃肉夹馍!”刘杰笑着拿给他一个汉堡包后和蔼地说：“吃吧，这可是美国式的肉夹馍。”结果小店开张当天，她就收入了3000多元。由于这种美式快餐的消息越传越远，很多乡镇的家长带着小孩陆续赶来尝鲜，她才经营一个月就收入了7万多元。但是好景不长，两个月后，她的生意逐渐走向了萧条。
这是什么原因呢？刘杰经过调查，很快发现生意冷落的原因是因为定价过高。美式快餐肯德基套餐一般为22元到30多元不等，这样的价格，显然对于有些穷人来说还是有点奢侈——22元可以在当地购买10碗刀削面和6个肉夹馍啊!看来，她要想在农村站稳脚跟，就必须把快餐变成一种穷人能接受、吃得起的快餐才行。为了重新拉回顾客，让好不容易聚集的人气不再流失，刘杰决定将套餐价格降到8.8元。但是，林辉一听，就大骂道：“傻女人，你这样做我们还赚什么钱？这不是明摆着做亏本买卖吗？”但面对男友的激烈反对，刘杰毫不退让，还是坚持把套餐价格一下降到了8.8元，林辉见她一意孤行，气得一个人回了深圳。
林辉离开后，刘杰虽然感到十分沮丧，但是她很清楚，自己的小店才开，无论知名度还是影响力都远不及当地的面食馆，如果想把名声扩大，就必须用廉价换取市场，只有在这里做成功了，才有机会向全国县城扩张。镇上适合做什么生意？因此，从这个意义出发，她不愿计较一时得失。可价格降下来后，刘杰很快就招架不住了：由于仅需8.8元就可品尝一套美味的“洋快餐”，她的小店天天排起长龙，一天下来，她虽然忙得腰酸背疼，但却根本不赚钱。要知道，卖这种套餐，一个汉堡包、一份薯条配一杯可乐成本就要6元，这其中还不包括房租和人工等费用。显然，她这种经营方式尽管赚足了人气，但生意却是越卖越亏。
开弓没有回头箭。由于在男友面前已夸下海口，此时，被逼上悬崖的刘杰开始苦苦寻找解决办法。也就在她苦恼时，一次外出散心，她突然找到了降低成本的妙招。
203月，刘杰前往深圳弘法寺散心。中午时，一个朋友请她品尝弘法寺素菜，她吃着吃着就忽然想：既然素食可以在中餐里使用，洋快餐为何不能使用呢？从深圳一回来，她就开始了试验。她以糯米和面筋为材料，分别做出了素汉堡、素猪扒、素鸡柳和素对虾等，然后免费供给顾客品尝，让他们提出改进意见。出乎意料的是，这种素快餐经过顾客品尝，多数人感觉口感很好。而她计算了一下成本，就是按照8.8元的套餐售价，她仍可以赚取50%的利润!
这是一个商家和顾客皆大欢喜的结果，成本降下来后，刘杰一举推出了牛肉汉堡+小可乐+星星薯块、田园汉堡+奶茶+洋葱圈和北京鸡肉卷+小可乐+玉米棒3种组合套餐。镇上适合做什么生意？为了让更多人知道这种新颖、实惠的特色“洋快餐”，她印制了大批传单，前往乡镇散发。与此同时，她还针对幼儿园推出了8折优惠和生日免费赠送汉堡包等活动。这样，经过一番宣传，她的生意再度火爆起来，很多年轻人和小孩为了品尝这种中国特色的“洋快餐”，宁愿绕道也要前来。
平民套餐的推出，无疑让刘杰找到了打开农村市场的钥匙，每逢节假日，她的小店不仅排成长龙，电话预定也纷至沓来，生意好时，她一天就能赚取1万多元。这时，她见忙不过来，又从北京雇请了3名员工，将营业时间延长到了晚上10点钟。生意火爆的同时，她又开始琢磨如何能把小店做大，然后将其成功模式推广到其他县城。
我不加盟但也赚了1000万
然而，就在刘杰春风得意，准备实施自己的远大计划时，3个月后，她的生意再次趋于平淡，而生意萧条时，她一天的营业额居然不到5000元!刘杰询问顾客后才恍然大悟，原来顾客减少的原因大多是嫌她品种单一，吃多了不再有新鲜感。一名家长告诉她：“你的快餐虽然实惠，但孩子们喜新厌旧，如果你能搞出吸引他们的东西，肯定还会讨他们欢迎。”
受此启发，刘杰又开始研制创新产品。鉴于美式快餐薯条只有一种形式，她便把其形状改成了孩子们喜欢的笑脸薯饼;镇上适合做什么生意？洋葱味道小孩难以接受，她就把洋葱切成一个个小圈，外面裹上面包糠进行炸制，不仅获得了孩子欢迎，还无形中节省了成本。
一个洋葱可以切成12个小圈，每4个卖3元钱，就能卖出12元。当然，这些玩意还只是小儿科，接下来，她发明的冰淇淋火锅和喷泉巧克力，却让她一举打响市场，彻底赢得农村市场。
对于刘杰来说，冰淇淋火锅和喷泉巧克力发明可谓得来全不费功夫。一次，她和朋友吃火锅时，一位朋友的孩子拿着冰淇淋，幼稚地嚷着说要蘸着火锅吃。当时，大家都被这孩子逗乐了，笑着打趣说要他长大以后再去发明冰淇淋火锅。可这虽然是笑话，刘杰却忽然想：如果自己真能发明出冰淇淋火锅，让大家围在一起吃的话，肯定会收到奇效。
但如何把冰淇淋做成火锅呢？刘杰首先想到把固体巧克力加热融化成浆，然后用食品蘸着巧克力吃的方法。镇上适合做什么生意？根据这种思路，她请人制作了一个圆形火锅，将巧克力放置里面，然后在下面点燃酒精，待上面的巧克力受热融化后，她再拿着叉子把冰淇淋放在火锅里涮一下，或者用水果、面包块等蘸着吃。吃的时候，这时冰淇淋就像冰糖葫芦似的，吃起来外热内凉，既有巧克力的醇香，又有冰淇淋的清香，别有一番滋味。
年5月1日晚上，刘杰前往天安门观看夜景时，当看到天安门前的喷泉，一下想到了把巧克力做成喷泉的形式。后来，她借用喷泉原理，请人做了一个巧克力喷泉机。这个喷泉机经过循环加热，不仅可以把固体巧克力融化成浆状液体，顾客吃时还可以将薯条、鸡翅等喷上巧克力，或者拿水果蘸着吃，让人既感到新奇，吃起来又浪漫开心。
冰淇淋火锅和喷泉巧克力无疑是种全新吃法，这种别出心裁的经营一经推出，便立刻受到众多年轻人和孩子的热捧，一下使营业收入翻了几倍。2009底，她每个月都能创下20多万元的收入。
但是，就在刘杰的生意火爆富县时，市场上突然冒出了众多冒牌货。这些冒牌货粗制滥造，但因为价格低廉，还是吸引了一些消费者。针对这种情况，为了保护自己的合法权益，她向国家知识产权局和国家商标局提出了发明专利和商标申请。镇上适合做什么生意？不久，她的喷泉机巧克力、洋葱圈、素汉堡发明专利和商标被国家知识产权局和国家商标局批准。据此，她在原有经营基础上，又开发出花色冰淇淋、拉花咖啡、冰淇淋蛋糕和沙冰冰淇淋等品种。经过打假和产品调整后，她的产品立即挤走了那些仿制品，生意再度红火起来。此后，由于影响越来越大，河北、江苏、安徽、湖北、湖南、浙江和北京等省市的加盟商闻讯，纷纷找她合作，这样，她以低廉的加盟费，迅速将快餐店复制到了40多个县市，一举大赚了1000多万元!
夏，意气风发的刘杰豪掷250万元，在北京市购买了一套100多平方米的住房，隆重地举行了婚礼。209月，她被中国烹饪协会吸纳为正式会员;11月8日，她发明的火锅冰淇淋和汉堡包荣幸获得“中国保护消费者基金会推介品牌”;年底，她被评为“中国质量服务诚信企业家”、“中国青年创业百强精英人物”……此后，美国麦肯国际饮食集团见她大有一举垄断中国农村快餐市场的气势，于是主动和她开展了合作。现在，已今非昔比的她，不仅豪气干云地在石景山租下了一栋多平方米的办公大楼，成立了“北京快乐麦肯饮食管理有限公司”，还在北京买下了两套住房，购置了一辆进口奥迪汽车。她的目标就是全面占领中国二三线城市的快餐市场，与肯德基搏弈!
大品牌必有大漏洞，大漏洞就必有大机会。而这个漏洞不是别的，就是一些品牌商“嫌贫爱富”留下的巨大县域市场。镇上适合做什么生意？刘杰之所以成功，就在于她聪明地利用了肯德基这个知名品牌拒绝穷人市场的弱点，然后用智慧填补了这个空白，并获得了成功。其实，现实生活中，有很多像肯德基这样的品牌商都存在加盟费高、门槛高，拒穷人市场于门外的现象，比如：同等身份和加盟条件的麦当劳;只在大城市经营的必胜客及让穷人望而却步的苹果手机和电脑及品牌服装等，这些品牌商无一例外都将穷人市场排斥在外，而你只要抓住他们的漏洞，并借用他们的影响力，用平民的智慧和方法去巧妙经营，你同样能改变命运。这就是刘杰带给我们的启示。
小老板亟待助力
毫无疑问,当前越来越多的.中国人已经成为或即将成为“老板”.目前,平均每50个中国人就拥有一家企业.据统计,截至上半年,在工商行政管理部门注册的中等规模以下企业已经超过320万家,个体工商户达2300万家,占全国企业总数的99%以上.这些数字表明,以民营、私营和个体工商户为主的中小企业,已经成为促进中国经济持续快速健康发展的重要力量.
作 者：于新春 作者单位： 刊 名：中国检验检疫 英文刊名：CHINA INSPECTION AND QUARANTINE 年，卷(期)： “”(2) 分类号： 关键词：第一次当小老板
Kevin上大班后，我的日常生活惭渐步入了正轨，至少不用每一天晚上陪睡，虽然我们有约在先，每周末两天是跟我睡的，但这样的安排还是比较温情的，我并不觉得会烦，而且感觉很享受。白天Kevin去上幼儿园，剩下我一个人在家，有时候空闲的时候觉得就应找份工作充实自我，但是我这样一个带着孩子的女人，找工作谈何容易呢，哪个老板会允许你周末有两天休息，晚上不用加任何班，下午四点半之前下班，平时不用出差，不用参加单位的任何学习培训、会议、聚餐……除非你自我是老板。
2014年7月，我决定开一家品牌蛋糕加盟店，就在小区的商业街开，这样不仅仅能够充实自我的生活，还能够给自我赚一份收入。于是，我一边寻找适宜店面，一边在网上搜寻能够合作的加盟商。当Kevin明白我有开家蛋糕店的想法后，个性激动、个性兴奋，又唱又跳说“我能够当老板了，我能够当老板了。”
“那你以后不要上幼儿园，直接来当老板好吗？”我试探性地问道。
“不行，我能够一边上幼儿园，一边当老板。”
过了一会儿，Kevin又突然问我：“妈妈，当老板是不是真的不用上幼儿园了？”
呀，中计了，还真有这想法啊。我赶忙把话题挑回来，这可不能误导孩子啊。
“呵呵，妈妈刚才只是跟你开个玩笑而已，任何人都需要透过上学学本领，然后把学到的本领用到生活中，做生意中、当老板更要学本领、学知识，否则开家店不懂得营销，店迟早会关门，老板也没得当了。”
“哦，这样啊，那我以后要好好学本领，长大后我要当老板。”
由于找不到店面，最终开店的计划告一段落，Kevin的“老板梦”也破灭了，这让Kevin十分悲哀，说自我再也当不了老板了，我安慰Kevin，说以后还是有机会的，只要妈妈以后找到适宜店面，我们就一齐来当老板。
圣诞节活动，幼儿园举行了很多精彩的活动，其中最吸引Kevin的就是“跳蚤”交易市场活动，因为他的“老板梦”最后要实现了。大班的小朋友们带上自我的旧文具、书本、玩具等，带上一块布垫，到“跳蚤”交易市场进行买卖，也能够小朋友们之间进行交易，而托小中班的小朋友们就只能买、不能卖。在接到幼儿园通知后，Kevin就在家里把不要的玩具书本等找出来装进一只环保袋里，准备圣诞节那天拿到“跳蚤”市场去卖。并在每件物品上贴上价格，价格从1元到8元不等。
这一天最后等来了，刚表演完幼儿园组织的文艺活动后，脸上还带着浓妆的Kevin和小朋友们一齐来到操场进行交易活动。小朋友们按照老师编排的位置摆好自我要卖的物品，不一会儿，托小中班的小朋友们都纷纷涌至而来，他们看看这家的、摸摸那家的，对很多玩具、书本、学习碟子都感兴趣。由于是第一次当老板，Kevin缺少经验，有小顾客来了还不懂得招呼和介绍，自我还离开了摊位到别的小朋友摊位上去选玩具了，自我“店铺”还没开张，他便给自我买了两件玩具回来了，一辆变形汽车和一个望远镜。
来“店铺”的小顾客越来越多了，我提醒Kevin，当老板首先要看好自我的“店铺”，要学会跟小顾客介绍产品，这样才能把自我的商品卖出去。听了我的推荐后，Kevin开始尽职尽责，没有顾客的时候，他也学着其他小朋友吆喝起来：“快来看一看呀，走过飘过不要错过了”，样貌个性逗人，还真像那么回事。看到小顾客来了，就会主动告诉小顾客的使用方法，还会讲出它最吸引人的亮点，碰到会砍价钱的小顾客，Kevin刚开始时往往会显得有些无奈。
“老板，这本故事书多少钱啊？”一个看起来像是托班的小女孩问道。
“3块钱。”Kevin回答道。
小女孩没有作声，看看妈妈。妈妈示意女儿让老板便宜一点。
“能不能少一点。”小女孩带着稚嫩的声音问道。
“不能够，3块钱。”Kevin坚决回答。
小女孩立刻要妈妈拿出3块钱零钱付给了小老板。
第一笔生意做成了，Kevin很高兴。开始显得更有自信了。
“走过飘过，不要错过。那里有好玩好看的神奇绳子书哦。”Kevin继续吆喝。
这时候来了一个小男孩，看看绳子书，又摸摸玩具熊，又看看自我手里的钱。
Kevin主动出击了。
“要不要看看这绳子书？很好玩的，”说着，自我就开始做起示范来了。“你看，这根绳子，只要你找到了答案，就把绳子像这样连接起来，勾住这个缺口，是不是很好玩哦。”
小男孩似乎被这神奇的绳子书吸引住了，对着妈妈说：“要买这个绳子书。”
Kevin一听小男孩有想买的意思，就伸出手去，说：“12块钱，给我12块钱。”
让Kevin没有想到的`是，这回可遇到砍价高手了，小男孩的妈妈可厉害了，从原从12块价直接降至5块钱，Kevin不一样意，最终以8块钱成交。
Kevin的店铺生意算是还行，来看的小顾客也很多，Kevin都耐心地给他们讲解，讨价还价，大概一个小时左右，店铺上的物品便都卖完了。最终，Kevin一共收获了39元。
谈起这次当“小老板”的经历，Kevin个性开心，说当老板个性好玩，还能赚钱。Kevin爸爸回来后，还一五一十地跟他描述了现场的情景以及自我的收获。
妈咪小记：对于孩子来说，人生的每一次经历都十分的重要，当“小老板”让孩子收获的不仅仅仅是39元钱，而是一次难忘的成长经历。孩子在当“小老板”的过程中，学会了招呼客人、学会了如何介绍产品、懂得了讨价还价，懂得了一点营销手段……更重要是让孩子体会到了创业的艰难，金钱的来之不易。
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