以下是小编整理的建议上海家化放弃双妹商标（共含3篇），欢迎阅读分享。同时，但愿您也能像本文投稿人“土豆最乖啦”一样，积极向本站投稿分享好文章。
前日，中国经营报记者采访老张，问老张对双妹的看法，老张把对上海家化双妹品牌的建设性意见公布如下，以做探讨，
放弃“双妹”商标
双妹TWO GIRLS 这个品牌名称非常中国和乡土的一个中英文名称，不利于做全球品牌形象承载，老张建议放弃。
有些品牌本质上就应该死亡而不是死而复生，比如美国的柯达在数码时代就应该退休或者死亡，而不是继续沿用柯达商标来做数码相机。这样的代价是柯达现在每年全球困素200多个亿。消费者对柯达的认知太深刻了，并非优秀团队和营销可以改变。柯达正确的做法是保留柯达公司，推出全新品牌了拥抱数码时代并建立全新的数码相机品牌。
同理，双妹也是如此，它的历史使命已经完成，不可承载上海家化所一厢情愿的任务。
全新创造并建立一个品牌远比所谓复活更有前景。
先推出香水品类
上海家化如果不是拿香皂当作噱头来忽悠媒体，那么新奢侈品牌用香皂作为主要品类将是非常错误的。因为香皂和传呼机一样是一个即将消失和低价的品类，不适合做奢侈品。当然，很多人会问，有60多元的依云水，为什么不可以有300多元的香皂？
因为水是食品并对健康有益，水或者牛奶都可以做高端；但清洁用品就不行，因为家庭主妇哪怕再有钱也不愿意花冤枉钱来清洁衣物等。何况有钱人很多都请保姆，或者干洗，或许世界上有洁癖的人，或者为自己衣物愿意花大价钱的人，可老张相信，全世界没几个。
同样，上海家化这个品牌也不可聚焦在护肤品类，因为护肤品的高端品牌太多了，大多是国际品牌，
日本的资生堂或许应该是一个参考，但注意，资生堂这样的品牌诞生背景是日本人超爱化妆及爱国。中国呢？是否普遍崇洋媚外、炫耀式消费？东北虎皮装销售业绩一般也是这个道理。没有几个阔太太传一件别人不知道的衣服出门。
同理，有几个中国女人愿意使用他人不知道的品牌护肤？中国高端女性基本都比较自恋，已经形成了自己一套化妆或者护肤心得，她们会给上海家化机会么？老张看未必。
但香水则不同，从全球看香水品类无绝对领先品牌，大多数是护肤、衣服品牌延伸而来，不专业。给上海家化留了机会，中国人喜欢的香味一定与欧洲人喜欢的不同，中国的香历史悠久，有积淀，有不同，值得进入。
“暗香”为什么流行？可以看出中国人对香水的态度。
当然，尚道老张并未不让上海家化做奢侈护肤品牌，真正意思是让上海家化掌握好节奏，这个奢侈品牌应先推出香水品类而非护肤品，护肤品等香水做到一定知名度和占有率再进入不迟。
做奢侈品，快不得。
男性主义
无一例外，任何全球奢侈品牌无一不注重产品和品牌的时尚、设计感，甚至可以说形式大于内容，因为消费者消费奢侈品就需要充分的感官愉悦，而不仅仅是功能需求。
因此建议上海家化高端奢侈品牌形象一定要请国际设计大师操刀，无论是产品包装、店铺设计还是广告海报、宣传等。
哪怕是这个品牌的负责人，也一定是充满个性及时尚感的精英。因为重质不重量，所以负责人的个性某种程度上就是这个品牌的个性。
他应该是个男性，以男人视角洞悉高端女人并俘获女人心。
以上仅仅是尚道营销咨询长期关注上海家化有感而发的拙见，仅供参考，采用有误，概不负责。
张桓：尚道营销咨询执行董事；中国女性营销第一人，中国十大营销专家，丑女无敌营销顾问，销售与市场专家。 擅长营销咨询、网络营销、品牌投资。 以成功投资《丑女无敌》电视剧衍生产品、哎呀呀饰品连锁，仟佰惠彩妆连锁超市等品牌。 在女性营销领域具备领先地位。 联系:thindo@sina.com
最近上海家化高调推出了其务必看重和准备的“双妹”品牌，一块香皂300元，是吸引了很多眼球，但尚道老张认为：双妹前途不妙，甚至有可能像茅台啤酒一样初期因为一定的关注，但很快风平浪静，最后夭折，
为什么呢？因为根据尚道营销咨询的营销咨询经验，双妹似乎在做一件违背认知和品牌规律的事情。
1、香皂和传呼机、胶卷相机一样属于将淘汰的品类，上海家化哪怕推的品牌力度再大也无法扭转消费趋势；
2、双妹品牌属于历史悠久品牌，但和同仁堂不一样，药物、古董、字画、白酒是越陈越香，可化妆品即生活用品不一样，每个消费者都喜欢当下的时尚而非“古董”或者她老妈用的化妆品，严格来讲，双妹这个中文品牌名称已经很土了。
3、佰草集的小胜冲昏了上海家化的头脑，启示佰草集的成功不是偶然，是因为占位了一个“中国化妆品”的区隔定位而已，和真功夫所抢占的“中国快餐”品类一样，并非品牌的成功，而是中国传统文化的成功，操盘者千万不要以为佰草集成功是因为他成功的管理和品牌运营，是专业，而忘记了本质，是历史赋予了佰草集机会，而不是操盘的专业导致现在的初步胜利，
无疑，双妹认为可以COPY佰草集的辉煌，过于自信。
4、双妹将是又一个骑墙品牌诞生和消亡的活案例，香皂和香水可以共用一个品牌名称么？非也！请大家拭目以待，算是对自己品牌和企业经营的一种警醒，并验证老张讲得是否对。在这之前，老张已经说过类似的案例，比如采幽，所谓私处沐浴露只是一个好听的概念，并不是一个有发展前景的品牌，比如名门私衣，老张也不看后，并见证了他的创建到最后的消失，很痛心。希望双妹不是下一个。
5、上海家化极有可能成为中国的欧莱雅，这只是时间和弯路问题。需要提醒的是，任何品牌的创建不是靠运营效益而是靠品类战略，上海家化如果要节省时间，则需要关注品牌经营的本质而非表面的胜利或者管理的初步成效。
为双妹捏把汗，同时固执的认为，双妹必将是一个牺牲品牌。
张桓：中国女性营销第一人；中国十大营销专家，尚道营销咨询执行董事，中国本土最具合作价值智业机构，《销售与市场》理事单位，《丑女无敌》营销顾问。联系电话: 13826158177,电子邮件: proscheung@126.com
两日化巨头攻防互换
上海家化(30.59,0.13,0.43%)卖天价香皂 宝洁下乡卖低价飘柔
传闻已久的上海家化旗下最贵的品牌“双妹”，近期被证实已低调入市，这个有着百年历史的品牌此次复出，瞄准了高端路线，一瓶香水价格高达千元。与上海家化“由俭入奢”不同，跨国日化巨头宝洁却高调走起了平民路线。宝洁中国新闻发言人透露，目前宝洁正抓紧布局农村市场，推动“日化下乡”。
本土和外资日化品牌近年来屡有交锋，却在金融危机下采取了截然相反的市场策略。在宝洁和上海家化这场“攻防互换”的背后，各自的弱项都得到了补足。
上海家化：双妹复出 一块香皂300元
没有发动任何广告攻势，在市场上也难觅踪影，上海家化有着百年历史的品牌“双妹”日前重出江湖。
双妹重出江湖
双妹品牌由广生行(上海家化前身)创始人冯福田于1898年创造，在上世纪三四十年代到达巅峰后，双妹逐渐销声匿迹，据称只在香港有微量销售。直到2008年，上海家化决定将其“复活”。
上海家化一位内部人士17日向记者透露，双妹从去年冬天开始市场运作，产品包括面霜在内的护肤系列产品，还有售价300元的香皂和上千元的香水，以及手帕等。
双妹目前尚没有大规模推出，但其价格在佰草集之上，已被定位为奢侈品牌。上海家化内部人士透露，双妹产品种类繁多，将不限于化妆品系列。虽然目前双妹的市场推广还没有开始，但上海家化进军时尚产业，做高端产品的决心已定。
选择复活老字号，而非创立新品牌，双妹的营销很可能将渗透一定的历史色彩。“中国特色”仍是上海家化必打的一张牌。据称，新双妹的外观和广告设计都将带有部分旧双妹的影子。
但上海家化内部人士称，新双妹已更换了商标形象，不会直接使用双妹上世纪三十年代 “旗袍少女”的经典广告画。此外，双妹不会沿用100年前的老配方，上海家化为这一品牌颇费心血，所有配方都经过了重新研发。
据介绍，在营销方面，上海家化旗下品牌各自拥有营销团队，“小品牌三、五个人，大品牌十几个人”。上海家化首个高端品牌佰草集的营销团队更多达数十人。据透露，目前约有不到10人的营销团队在运作双妹。
虽然经济不景气，上海家化却并不为高端品牌的销售担心，内部人士认为：“买得起的人仍然会买，仍然买得起。”
佰草集探路高端目前，上海家化已拥有六神、美加净、高夫、清妃、佰草集等多个品牌。内部人士透露，六神是对上海家化销售额贡献最大的品牌，但高端品牌毛利率更高。“向高端移动”将是上海家化未来的重要战略之一。
在双妹之前，上海家化已通过佰草集品牌向高端化妆品市场投石问路。在佰草集推出的前几年，发展并非一帆风顺。2001年，佰草集专卖店在香港旺角开业，门店和产品设计均采用西方风格，遭遇失败，直到最终找到东方文化的定位，方才取得突破。
佰草集定价与外资高端品牌旗鼓相当，高的达数百元。据了解，佰草集主要通过门店销售，目前国内门店总数突破500家。除专卖店外，佰草集还开设SPA馆，其营销手法成熟已向国际知名品牌靠拢。
2005年，上海家化经过谈判进入化妆品零售巨头丝芙兰门店。2008年，佰草集通过丝芙兰进入法国。据称，在未做广告宣传的情况下，佰草集销量进入了丝芙兰87个护肤品牌的前10位，其中一种单品进入2000多个产品的前5位。
据报道，2008年最后的3个月，佰草集在法国销售总额为360万元人民币，产品进入丝芙兰法国所有275家门店，并将进入荷兰、意大利市场。
“佰草集的成功给了上海家化做双妹的信心，
”日化营销专家张兵武认为，做佰草集、双妹这样的高端品牌利润很高，但耗资巨大。高端品牌必须进驻高端商场，或在繁华地段开店，商场、人员的费用均十分昂贵，消费者也更为挑剔。没有集团的支撑，前期投入阶段会非常艰难。张兵武认为：“佰草集走得不错，品牌形象、市场份额都可以和国际品牌展开竞争。”
宝洁：继续下乡 猛攻农村市场
在上海家化“由俭入奢”之时，宝洁这个国际日化巨头却开始猛攻农村市场。
宝洁在中国的“下乡”攻势已发动多次。早在1996年，宝洁就在全国数万个村镇进行路演。2003年，宝洁再度通过9.9元的飘柔产品向农村市场发动猛攻。宝洁中国新闻发言人张群翔昨日在接受记者采访时表示，现阶段，布局农村仍然是宝洁的工作重点。
张群翔表示，从2007年与商务部签署合作谅解备忘录时开始，宝洁就利用 “万村千乡市场工程”开始着力建设农村的销售渠道，新一轮的“下乡”动作其实与经济形势无关。根据协议，商务部将向宝洁推荐采购联盟和承办企业，宝洁把符合条件的 “万村千乡市场工程”承办企业吸纳为一级分销商。
张群翔认为，农村目前最大的问题是销售渠道不发达，而宝洁优势在于渠道和产品线。在政策扶持下，将宝洁的经验推广是双赢的做法。
据介绍，宝洁“下乡”的产品包括香皂、洗衣粉、牙膏牙刷、洗发护理用品等，价格都比较适合农村地区。张群翔表示，虽然经济放缓了，但农村市场空间一直很大。宝洁在中国最初以城市为主要市场，但从长远看来，13亿人口中大部分还是在农村。
但张群翔不认为 “日化下乡”意味着重点转移到低端产品。他认为，积极“下乡”是对宝洁以前在农村市场发力不足的一种加强。但宝洁不会轻视城市中高端收入群体，宝洁对旗下的高端品牌进行细分，以玉兰油为例，一个品牌下还有多个针对年轻、年老消费群的子品牌。
张群翔还透露，宝洁旗下高端品牌SK-II近两年来已经陆续恢复专柜销售，目前销量稳定，拥有一群忠诚的消费者。宝洁今年的广告投入估计将与去年持平。
专家分析
补足弱项 是为了拉长产品线
日化营销专家谷俊认为，宝洁“下乡”、上海家化做奢侈品，本质上都是对各自弱项的补足，这样可以将产品线的布局铺设得更广，建立起消费人群的“金字塔”结构。
据介绍，上海家化除了拥有六神、美加净等一批具有广泛群众基础的大众品牌外，还有一个“几乎从来不做广告”，每年有1个多亿销售额的低价品牌“雅霜”。雅霜售价为4到5元一包，几乎不会受到金融危机的影响。
谷俊认为，上海家化已在中低端品牌上建立了稳固的地位，近几年呈现加速发展的态势。在这一阶段，上海家化不仅有必要、也有能力推出奢侈品牌。上海家化同时拥有多个稳定盈利的品牌，有实力和外资品牌在高端展开竞争。
日化营销专家张兵武认为，要推高端品牌，企业必须具备长期投入的实力。民营的化妆品企业生存艰难，根本无法承受高端品牌前期的巨大投入，也无法承受前几年不盈利的压力。
张兵武认为，本土企业走向高端只是时间问题，外资对高端品牌的垄断将会被打破。但目前，本土的日化巨头主业集中在洗涤用品领域，在化妆品行业，上海家化可能成为第一家取得突破的本土企业。
与上海家化“自下而上”的战略不同，宝洁、欧莱雅等外资巨头在中国的布局是“自上而下”的。外资巨头进入中国后，在高端化妆品行业几乎占领全部市场，在低端市场也有布局，但在近期力度不断加大。
分析认为，“向上”和“向下”的选择都是企业在拉长自己的产品线布局，并对每个环节进行增强。张兵武认为，虽然各方巨头都有了从低到高的全面产品线布局，但化妆品市场细分度很高，各品牌都有自己的生存空间，新品的推出未必带来竞争的加剧。
资料：双妹
1898年，冯福田在广东创立“广生行”，并于1903年在上海成立发行所，即上海家化前身。双妹重视广告，聘用画家关蕙农绘制月份牌广告，在当时的上海滩受到热捧。
★ 上海家化笔试试题
