下面是小编为大家整理的对症下“毒”，在伤口上撒盐(共含4篇），仅供大家参考借鉴，希望大家喜欢，并能积极分享!同时，但愿您也能像本文投稿人“天天崩屁”一样，积极向本站投稿分享好文章。
有一位名医，医术怪异高超，面对各种疑难杂症及垂危病人，一向敢于出偏方怪方，下奇药猛药，而结果总是出人意料妙手回春，一天，其母亲忽患重病卧床不起，该名医却急得象热锅上的蚂蚁一样团团转。邻居催促他：“快点开出药方，给你母亲治病！”名医无奈地说道：“她可是我母亲，我不敢随便用药啊！”
当局者迷，旁观者清。医生往往会给别人望闻问切，自己或家人一旦生病，有时还真拿不定主意该吃什么药。区域经理在进行区域市场诊断陷入迷茫状态时，不妨做做“医生”，先给竞品好好诊断一下。
“诊断竞品”与“给人看病”既有诊断过程的共同点，更有诊断使命的不同点。两者的共同点，都是从检查对象的症状入手，查找其症状背后的症结并判断其发展方向；两者的区别在于给人看病的使命是“救死扶伤，对症下药，为人民服务”，而诊断竞品的目的却是“落井下石，对症下毒，在伤口上撒盐”，甚至是痛打“死穴”，致竞争对手于死地。
需要强调的是并非任何一个人都能成为拳王泰森的对手，因此在为竞品把脉以前，你必须先找准谁是你真正的竞争对手。我们在实践中发现：“你能替代的”竞品和“能替代你的”竞品，才是你真正的对手。只有针对它们开出的“毒方”，才能对你的发展有作用。
本文仅以竞品的部分常见症状为例，剖析症结并开列“毒方”，供大家思考借鉴。
产品“生育症”
症状：
某一区域的销售量主要来源于一两支产品，其它产品销量极少。企业在该区域投放的新产品，要么是根本不适应该区域的消费需要，要么是产品是市场需要的，而企业及区域营销队伍却不能把它成功推广开。
案例：
豫南区是南街村方便面十多年的老根据地，其销量主要来自于65克*40包规格的单料包方便面，
企业也多次推广新产品，无奈新产品都有“生”无“长”。
症结：
中国大陆第一波发展起来的方便面企业，几乎都衰败在了产品“生育症”上。比如华丰靠“三鲜伊面”起家，曾为全国方便面第一品牌，至今已沦落为二线品牌；熊毅武曾靠单一产品发展为西北伊面大王，至今已难觅踪影；南街村靠60克*40包“北京面”红火，曾为河南方便面业老大，至今步履维艰，已沦落为三线品牌。
这些品牌在其主体区域市场上都表现出了“生育症”。也就是说在消费需求和市场竞争环境发生变化时，企业及区域市场却不能有效完成主导产品的更新换代。一方面是“生”的功能欠缺，企业及区域缺乏“生”产品的策划技术和研发技术，导致新产品开发缺乏准确的定位，产品竞争力“先天性不足”；另一方面“育”的功能不足，企业及区域缺乏新产品推广能力，甚至是新产品还没有摆在终端，企业及区域营销队伍就将新产品扼杀在了摇篮里。
毒方：
1、在该区域避开生产或暂不主推与竞品类同的产品。
2、进行区域市场消费调研，大力开发并推广迎合本区域消费新需求的差异化产品。比如，随着人们消费水平的提高，豫南区目标消费群体希望吃到多料包更好口味的方便面，于是国华公司先后开发并主打70*40包的双料包方便面、105克四包料的方便面，顺应了市场需要，在局部市场销量已超过了南街村。
3、在企业通过差异化产品占领了市场制高点后，可以回过头来生产和竞品同质化的产品。这类产品不求利润，与对手拼价格战和促销战。因为竞品的销量和利润主要来源于此类产品，它不迎战，销量就会受到影响进而下滑；它参与价格战或促销战，利润就会受到影响而导致无利。此时，竞争对手必将陷入进退维谷的两难境地。
别往伤口上撒盐六年级作文
“别往伤口上撒盐，好久不见，你瘦了一大圈……”我很喜欢张惠妹这首歌。人在世间走，有多少受伤的时候？多一份关爱，多一份温柔，多一份问候；哪能在别人的伤口上撒盐，让人痛又上心头？
因为天气热的原因，我和三个好朋友在一起有泳，唯一一位朋友带着他的妹妹一起来游泳。他的妹妹叫晓风，大概读四年级，但比我高。
到了海边，我们都去游泳了，只有晓风坐在沙堆上玩着沙子，刘楠取笑着对张晓怪声怪气地说：“你那位妹子咋不会游泳呢？”说着往晓风身上撒水，只见晓风咬着嘴唇，眼眶里装满了泪水，刘楠取笑说：“呦！你那妹子可真是个宝，这还会哭。”张晓拉着我游到了旁边，刘楠吐了吐舌头，假装生气地说：“走吧！走吧！等会可别过来！”凌凤碰了碰刘楠说：“你这样做有点过了呀！”刘楠摇了摇手，无所事事的说：“没事没事，她们会回来的'。”
张晓对我说：“我妹不是不会游泳，而是他的脚受伤了，以碰到水就会痛。”我点了点头，立马游到刘楠那儿，刘楠看见了我说：“肯回来啦！”我生气的对刘楠说：“刘楠，人家腿受伤了，你还讽刺人家，你……。亥。”
刘楠二话不说，游到了岸上，说：“张晓的妹妹，对不起，我不知道你受伤了，所以……所以。”晓风立马擦干眼泪，说：“你好，我叫晓风，很高兴认识你。”就这样，他们慢慢地聊了起来。
这让我明白了一个简单的道理：在别人受伤的时候，在你不知道的情况下，千万别给人的生上撒盐，这样会让人痛上加痛。
在伤口上撒糖人生感悟
利用别人的失误来炒作自己，以此提高自身的知名度，这乍听起来像是“在伤口上撒盐”。其实，在高速发展的互联网时代，这叫借势营销，是“在伤口上撒糖”。
20xx年2月7日，被称为“史上最贵”的俄罗斯索契冬奥会如期开幕。按照计划，在离开幕式还有10秒的时候，必须有一个完整的奥运五环标志形成。然而，在奥运五环标志展示过程中，一片“雪绒花”竟然没有变成环形，意外变成了“四环外加一片雪绒花”。这一失误引来吐槽声一片，网友们欢乐地唱起了德云社相声演员岳云鹏的《五环之歌》：啊，四环，它比五环少一环。更有网友无比自嘲地感叹道，我的房子要是五环变四环就好了。
此时此刻，在淘宝网开店的杭州卖家吴小姐，一直苦于找不到热销的货源，小店“懒货造物社”的生意也比较惨淡。看到冬奥会的乌龙事件后，她突然来了灵感：四环T恤一定能成为今年的爆款！吴小姐立即上淘宝网搜索了一遍，兴奋地发现还没有人卖四环T恤。于是，她二话不说，马上拨通了工厂朋友的电话。两人一拍即合，吴小姐负责提供图案，朋友负责制版。
很快，四环T恤就大功告成。第二天，吴小姐把制作好的“索契冬奥会故障T恤”挂到了自己的淘宝店铺里。为了吸引人气，她把预售价格定在38元到65元不等，然后再配上“索契乌龙T恤”、“索契故障T恤”、“四环T恤”等颇具噱头的名字，果然赢到了不少买家的光顾，小店的销售额几乎翻倍。与此同时，精明的商家们都在迅速跟进，他们设计出不同款式的`“四环服装”，标价为50元人民币到200元，一上架就被抢购一空，以至于厂家不得不连夜加班加点。
咱们国内的淘宝卖家们精明，人家国外的大佬们也不甘落后。在乌龙事件发生后，一家名为zazzle的在线创意网站，很快就推出了名为“索契故障”的系列T恤衫，里面有各种颜色可以选择，男款需要22.95美元，女款也要19.95美元。虽然价格不菲，但购买者趋之若鹜，让商家赚了个盆满钵满……
索契乌龙事件，也让不少行业的知名巨头企业坐不住了，他们利用这个失误，组织策划团队玩起了营销头脑风暴。
有一家叫雪绒花啤酒的公司，在营销广告中揭示了五环变四环的“真相”：第五朵自我陶醉的雪绒花，你竟然敢在索契冬季奥运会的开幕仪式上植入广告，还伪装成一场美丽的意外，你这么牛，你家里人知道吗？观众们知道吗？杜蕾斯的营销广告“最调皮”：当别人都已草草了事，你还在坚持着，便被铭记；红牛的营销广告“最深刻”：打开的是能量，未打开的是潜能；奥迪的营销广告“最受益”：上面那个，真不是我们整的！
能将索契冬奥会开幕式上空的五环失误转化为商机，这其中所体现出的商业智慧，不得不让人佩服。可见，商机无处不在。
一边为孩子倾其所有，一边在孩子的伤口上撒盐
01
曾看到这么一幕:一个小女孩想要吃红薯,她妈妈给她买了一个红薯,上车后妈妈坐在那剥红薯,小女孩着急的嚷嚷“我来剥、我来剥……” 妈妈说“你不会剥,再说你的手没洗,剥的不卫生,会吃坏肚子的。”小女孩急切的说“让我剥,让我剥嘛……”妈妈严厉的拒绝“不行!”小女孩满脸委屈,失落。
等妈妈剥完了把红薯递给小女孩说“吃吧,再着急也要讲卫生的。”小女孩嘟着嘴说“我不吃了!”妈妈气的说:“什么,刚才嚷嚷着要吃,花了钱,费了这么大劲给你剥了,又说不吃了。这不是折腾人嘛!干什么事情都三分钟热气,长大能做什么?……”
这个故事有没有感觉似曾相识?身边很多家长都做过类似的事,看到孩子在不听劝告的玩耍中摔倒了,家长首先可能会说:“你看你,谁叫你不听话啊!”看到孩子被别的孩子欺负了,家长心疼得只会说:“你怎么就这么弱,你不会还手吗?”
很多家长明明是爱孩子的,愿意为孩子牺牲自己,倾其所有,却总是在孩子脆弱的时候雪上加霜,把孩子推的越来越远。
02
回家路上坐地铁,有一个奶奶带着7岁的小女孩,小女孩嘴里嚼着一块泡泡糖,边吃边绕着把手转圈,期间奶奶提醒了好几次要她老实坐下来,但女孩只当没听到,奶奶说了几次也就不再管教了。
突然女孩不再转圈了,哭丧着脸向外婆求助,原来是把泡泡糖吞下去了,女孩有些害怕。奶奶知道事情后立马开始教训女孩:“叫你老实点你就是不听!现在好了,泡泡糖吞进肚子里,肚子就要烂掉了,看你以后再不听话”。然后我就看到小女孩一直用手摸自己的肚子,显然是被吓到了。
有人说哪有人不爱自己的孩子?我也很爱孩子,我生他养他,提供给他衣食住行,为他报兴趣班特色班。我比谁都爱他。可是你无数次的否定他,责骂他,以一个成人的角度去误解他,限制他。
孩子有错误,当然要教育,但教育不等于教训。每个孩子都是独一无二的存在,需要父母的肯定、理解、包容、接纳与鼓励。
03
哲学家詹姆斯说过:
“人类本质中最殷切的要求是渴望被肯定。”
当孩子自己已经处于情感受挫的状态,这时需要我们做的是给予他情感上的支持,先让他从这份受挫的感情中解放出来,等到情感平复了,再进行教育。
而现实中,很多家长却完全没有意识到,还继续在孩子的伤口撒盐,继续一次次地扮演着孩子差评师的角色,到最后孩子就越有可能朝着差评的方向远去。
很多父母绞尽脑汁为孩子做一切事情,却在不经意间将努力筑建的安全感一一摧毁。安全感不仅仅是你每天为了孩子做些什么:陪玩、带出去旅行,安全感更多的是在点滴小事里,在孩子的感情受挫时,你有没有给予及时的支持和安抚。
04
优秀的父母把倾听永远放在第一位。
父母总是高估了自己的“聪明”,孩子一旦出现问题,我们总是第一时间以非常强势的态度干预进去,拒绝孩子的情绪,拒绝孩子的表达,用我们的智慧去“想当然”地对孩子表示“理解”。
但在教育界有一句特别著名的话:只有我们自己才能最了解我们的情绪,孩子也不例外。
所以当孩子犯错、当孩子情绪不好时,我们第一时间要做的是提醒自己“我不是他”。不对摔倒的他说“没关系”,不对丢掉心爱玩具的他说“大不了再给你买一个”。
先蹲下来用心倾听他,听他哭声里的伤心、恐惧、沮丧、愤怒,给他一个拥抱直到他平静下来,然后再谈论刚刚发生的事情。
我们的陪伴和聆听,我们无条件接纳的态度,很多时候比口头上的教育意义大得多。
05
孩子最不可爱的时候最需要爱,就像咱有时候用无理取闹,来呼唤家人的理解和哄一哄一样。孩子在最不可爱的时候,他希望我能够给他们爱,而不是告诉他们:你错了。
我们常常低估爱的力量,却高估了管教的手段。当一个孩子与父母的链接受损时,他的本能反应就是两种,害怕,继续用各种熊的手段来引起父母关注,试探父母的爱;叛逆,拒绝一切有效沟通,你说的我全部反着来。
其实,只要能感受到来自父母无条件的接纳、允许和爱,孩子自然会调整所谓的偏差行为。孩子来到我们的身边,不是让我们给他灌输大道理的,那些道理需要我们引导他自己去体会。
我们是如此深爱我们的孩子,请不要在他们的伤口上撒盐!
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