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张仪在魏国住了半年，听说苏秦当了赵国的相国，打算去投奔他，找个出身。正在这当儿，有个买卖人，人都把他叫贾舍人，恰巧赶着车马走到门口站住了。张仪出来一问，知道他是从赵国来的，就问他，说：“听说赵国的相国叫苏秦，真的吗?”贾舍人说：“先生贵姓，难道您跟相国是朋友?”张仪说：“他不光是我的朋友，还是我的同学。”贾舍人听了，高兴地说：“哦，失敬，失敬!原来是我们相国的自家人!要是您去见相国，相国准得重用您。我这儿的买卖已经做完了，正要回本国去。要是您瞧得起我，车马是现成的。咱们在道上也好搭个伴儿。”张仪挺喜欢，就跟他一块儿上赵国去了。他们到了城外，刚要进城的'当儿，贾舍人说：“我住在城外，就在这儿跟您告别了。离着相国府不远的一条街上，有一家客店。先生到了城里，可以上那儿住几天去。我得工夫，一定去拜望您。”张仪挺感激贾舍人，千恩万谢地说了一声回头见，独个儿进城去了。
第二天，张仪就去求见苏秦，可是没有人给他通报。一直到了第五天头上，看门的才给他往里回报。那个人回来说：“今儿个相国忙得很，他说请您留个住脚，他打发人去请您。”张仪只好留个住址，回到客店，安心地等着。哪儿知道一连等了好几天，半点消息也没有。张仪不由得生了气，他跟店里掌柜的叨唠了一阵子，说完了他想回家去。可是店里掌柜的不让他走，他说：“您不是说过相国打发人来请您吗?万一他来找您，您走了，叫我们上哪儿找去!别说刚这么几天，就是一年半载，我们也不敢把您放走哇!”这真叫张仪左右为难，心里憋得慌。他向掌柜的打听贾舍人的下落，他们都说不知道。
就这么着又呆了几天，张仪再去求见苏秦。苏秦叫人传出话来，说：“明天相见。”到了这时候，张仪的盘缠早就花完了，身上穿的衣裳该换季了。相国既然约定相见，身上总该穿得像个样儿。他向掌柜的借了一套衣裳和鞋、帽。第二天，摇摇摆摆地上相国府去了。他到了那儿，满想苏秦跑出来接他。哪儿知道大门还关着。他跟看门的说了又说，那个看门的叫他从旁边的小门进去。张仪耐着性子从旁门进去。他到了里边，刚往台阶上一走，有人拦着他，说：“相国的公事还没办完，客人在底下等一等吧!”张仪只好站在廊子下等着。他往上一瞧，就瞧见有好些个大官正跟苏秦聊天。好容易走了一批，谁知道接着又来了一批。张仪站得腿都酸了，看了看太阳都过了晌午了。正在气闷的当儿，忽然听见堂上喊着：“张先生在哪儿?”两边对张仪说：“相国叫你进去!”他就整了整衣裳，擦着袖子，上了台阶。他想：苏秦见了他，准得跑下来。万没想到苏秦挺神气地坐在上边，一动也不动。张仪忍气吞声地跑上去，向苏秦作了一个揖，苏秦慢条斯理地站了起来，对他说：“好些年不见，你好哇?”张仪气哼哼地也不答理他。就有人禀告说：“吃饭了。”苏秦对张仪说：“我为了公事忙，累得你等了这么半天。该吃饭的时候了，请你在这儿用点便饭吧。我还有话跟你说呐。”底下人把张仪带了去，叫他坐在堂下。跟前摆着的只是一点青菜和粗米饭。张仪往上一瞧，就见摆在苏秦面前的全是山珍海味，满满地摆了一桌子。他要想不吃，可是肚子不争气，“咕噜噜”地直叫唤。只好吃吧。
呆了一会儿，堂上传话，“请张先生上来!”张仪就走上去，只见苏秦挪了挪屁股，连站也没站起来。张仪实在忍耐不住了，往前走了两步，高声地说：“季子![苏秦的字]我以为你没忘了朋友，才老远地来看你。谁知道你没把我放在眼里，连同学的情义都没有!你……你……你太势利了!”苏秦微微一笑，对他说：“我知道你的才干比我强，总该比我先出山。哪儿知道你竟穷到这步田地。我要把你推荐给赵侯，叫你得到富贵，倒不是什么难事。可是，……可是我怕你没有志气，做不了什么大事，这……这不是反倒连累了我吗?”张仪气得鼻子眼冒烟，他说：“大丈夫要得富贵，自个儿干。难道说非叫你推荐不成?”苏秦冷笑着说：“既是这样，你为什么还来求见我呐?好吧，我看在同学面上，帮助你一锭金子，请你自己方便吧!”说着，他叫底下人给张仪十两金子。张仪把金子扔在地下，气呼呼地跑了出来。苏秦光是摇摇头，也不留他。
张仪回到客店，就见自己的铺盖、行李，全都扔在外边了。他问掌柜的：“这是什么意思?”掌柜的挺恭敬地说：“先生见了相国，当上大官，还能在我们这儿住吗?”张仪摇着脑袋，说：“气死人了!真正岂有此理!”他只好脱下衣裳，换了鞋、帽，交还给掌柜的。掌柜的问他：“怎么啦?”张仪简单地说了说。掌柜的说：“难道不是同学?先生有点高攀吧——别管这些，那锭金子，您总该拿来呀!这儿的房钱、饭钱还欠着呐。”张仪一听掌柜的提起房钱、饭钱，心里又着急起来了。
正在这当儿，那个贾舍人可巧来了，见了张仪，就说：“我忙了这些天，没来看您，真对不起。不知道您见过相国了没有?”张仪垂头丧气地说：“哼，这种无情无义的贼子，别提啦!”贾舍人一愣，说：“先生为什么骂他?”张仪气得说不出话来。店里掌柜的替他说了一遍，又说：“如今张先生的欠账还不上，回家又没有盘缠，我们正替他着急呐。”贾舍人一瞧张仪和掌柜的都愁眉苦脸的，自己也觉着不痛快，挠了挠头皮，对张仪说：“当初原是我多嘴，劝先生上这儿来。没想到反倒连累了先生。我情愿替您还这笔帐，再把您送回去，好不好?”张仪说：“哪儿能这么办呐?再说我也没有脸回去。我心里打算上秦国去一趟，可是……”贾舍人连忙说：“啊!先生要是上别的地方去，怕不能奉陪。上秦国去，这可太巧了。我正要上那边去瞧个亲戚，咱们一块儿走吧!现成的车马，又不必另加盘缠，彼此也有个照应。好极了。”张仪一听，好像迷路的人忽然来了个领道的，挺感激地说：“天下还真有您这么侠义心肠的人，真正叫苏秦害臊死了。”他就跟贾舍人结为知心朋友。
贾舍人替张仪还了帐，做了两套衣裳，两个人就坐着车马往西边去了。他们到了秦国，贾舍人又拿出好些金钱替张仪在秦国朝廷里铺了一条道。那时候，秦惠文王正在后悔失去了苏秦，一听说左右推荐张仪，立刻召他上朝，拜他为客卿。
张仪在秦国做了客卿，先要报答贾舍人的大恩。哪儿知道贾舍人可巧来跟他辞行。张仪流着眼泪，说：“我在困苦的时候，没有人瞧得起我。只有你是我的知己，屡次三番地帮助我，要不，我哪儿有今日。咱们有福同享，你怎么能回去呐?”贾舍人笑着说：“别再糊涂了!‘打开壁子说亮话’，你的知己不是我，是苏相国!”张仪摸不着头脑，说：“这是什么话?”贾舍人就咬着耳朵对他说：“相国正计划着叫中原列国联合起来，就怕秦国去打赵国，破坏他的计策。他想借重一个亲信的人来执掌秦国的大权。他说这样的人，除了先生没有第二个。他就叫我打扮成一个做买卖的，把先生引到赵国。又怕先生得了一官半职就满足了，特地用个‘激将法’。先生果然火儿了要争口气，他就交给我好些金钱非要叫秦王重用先生不可。我是相国手下的门客，如今已经办完了事，得回去报告相国了。”张仪一听，不由得愣住了。呆了一会儿，叹息着说：“唉!我自以为聪明、机警，想不到一直蒙在鼓里还没觉出来。我哪儿比得上季子啊?请您回去替我给他道谢，他在一天，我决不叫秦王去打赵国。”
面试极像一次相亲，应聘者希望找到一个能够了解自己优点的老板，用人单位则希望能找到优秀的合作伙伴。当陌生的双方相见后，都想在短短一席话中努力表现出自己的优点、说出聪明话或立即呈现出很棒的反应，以便给对方留下良好印象。面试，双方玩的其实是一场智力游戏。
面试官为了不致于“选错郎”，也许会在面试中设置种种语言陷阱，以探测你的智慧、性格、应变能力和心理承受能力。面试者只有识破这样的语言陷阱，才能小心巧妙地绕开它，不致于一头栽进去。
用“激将法”遮蔽的语言陷阱。这是面试官用来淘汰大部分应聘者的惯用手法。采用这种手法的面试官，往往在提问之前就会用怀疑、尖锐、咄咄逼人的眼神逼视对方，先令对方心理防线步步溃退，然后冷不防用一个明显不友好的发问激怒对方。
如：“你经历太单纯，而我们需要的是社会经验丰富的人”，“你性格过于内向，这恐怕与我们的职业不合适”，“我们需要名牌院校的毕业生，你并非毕业于名牌院校”，“你的专业怎么与所申请的职位不对口？”
面对这种咄咄逼人的发问，作为应聘者，首先要做到的就是无论如何不要被“激怒”，如果你被“激怒”了，那么你就已经输掉了。那么，面对这样的发问，如何接招儿呢？
如果对方说：“你经历太单纯，而我们需要的是社会经验丰富的人。”
你可以微笑着回答：“我确信如我有缘加盟贵公司，我将会很快成为社会经验丰富的人，我希望自己有这样一段经历。”
如果对方说：“你性格过于内向，这恐怕与我们的职业不合适。”
你可以微笑着回答：“据说内向的人往往具有专心致志、锲而不舍的品质，另外我善于倾听，因为我感到应把发言机会多多地留给别人。”
如果对方说：“我们需要名牌院校的毕业生，你并非毕业于名牌院校。”
你可以幽默地说：“听说比尔。盖茨也未毕业于哈佛大学。”
如果对方说：“你的专业怎么与所申请的职位不对口？”
你可以巧妙地回答：“据说，21世纪最抢手的就是复合型人才，而外行的灵感也许会超过内行，因为他们没有思维定势，没有条条框框。”
如果对方说：“你原单位这么好，你却要走，是不是在原单位混不下去只好挪个窝儿？”
应聘者若结结巴巴，无言以对，抑或怒形于色，据理力争，脸红脖粗，那就掉进了对方所设的圈套。应聘者碰到此种情况，要头脑冷静，明白对方在“做戏”，不必与他较劲。
挑战式的语言陷阱。这类提问的特点是，从求职者最薄弱的地方入手。
对于应届毕业生，面试官会设问：“你的相关工作经验比较欠缺，你怎么看？”对于女大学生，面试官也许会设问：“女性常常会对自己的能力缺乏自信，你怎么看？”如果回答：“不见得吧”、“我看未必”或“完全不是这么回事”，那么也许你已经掉进陷阱了，因为对方希望听到的是你对这个问题的看法，而不是简单、生硬的反驳，
对于这样的问题，你可以用“这样的说法未必全对”、“这样的看法值得探讨”、“这样的说法有一定的道理，但我恐怕不能完全接受”为开场白，然后婉转地表达自己的不同意见。面试官有时还会哪壶不开偏提哪壶，提出让求职者尴尬的问题。如：“你的学习成绩并不很优秀，这是怎么回事？”“从简历看，大学期间你没有担任学生干部的经历，这会不会影响你的工作能力”等等。碰到这样的问题，有的求职者常会不由自主地摆出防御姿态，甚至狠狠反击对方。这样做，只会误入过分自信的陷阱，招致“狂妄自大”的评价。而最好的回答方式应该是，既不掩饰回避，也不要太直截了当，用明谈缺点实论优点的方式巧妙地绕过去。
比如说，当对方提出你的学习成绩不很优秀时，你可以坦然地承认这点，然后以分析原因的方式带出你另外的优点。如，在校期间学习成绩之所以不很优秀，是因为我担任社团负责人，投入到社团活动上的精力太多。虽然我花在社团的心血也带给我不少的收获，但是学习成绩不是最优秀，这一点一直让我耿耿于怀。当意识到这一点后，我一直在设法纠正自己的偏差。
与此相类似的还有一种误导式陷阱。面试官早有答案，却故意说出相反答案。若你一味讨好，顺着面试官的错误答案往上爬，面试的结论一定是：此人无主见，缺乏创新精神。自然被列为淘汰之列。
还有一种测试式的语言陷阱。这类问题的特点是虚构一种情况，然后让求职者做出回答。比如“今天参加面试的有近10位候选人，如何证明你是最优秀的？”这类问题往往是考察求职者随机应变的能力。无论你给自己列举多少优点，别人总有你也许没有的优点，因此正面回答这样的问题毫无意义。你可以从正面绕开，从侧面回答这个问题。
你可以回答说：“对于这一点，可能要因具体情况而论，比如贵公司现在所需要的是行政管理方面的人才，虽然前来应聘的都是这方面的对口人才，但我深信我在大学期间当学生干部和主持社团工作的经历已经为我打下了扎实的基础，这也是我自认为比较突出的一点。”这样的回答可以说比较圆滑，很难让对方抓住把柄，再度反击。有时，面试官还会提出这样的问题：“你对琐碎的工作是喜欢还是讨厌，为什么？”
这是个两难问题，若回答喜欢，似乎有悖现在知识青年的实际心理；若说讨厌，似乎每份工作都有琐碎之处。因此，按普遍心理，人们是不愿做琐碎工作的(除非特殊岗位，如家庭钟点工)，即考官明知故问，我们可以推测出其醉翁之意不在酒，而在“工作态度”。
我们可以这样表述自己的态度，“琐碎的事情在绝大多数工作岗位上都是不可避免的，如果我的工作中有琐碎事情需要做，我会认真、耐心、细致地把它做好。”
这句话既委婉地表达了大多数人的普遍心理——不喜欢琐碎工作，又强调了自己对琐碎事情的敬业精神——认真、耐心、细致。既真实可信，又符合对方的用人心理。
在各种语言陷阱中，最难提防、最具危险的，可能要算“引君入瓮”式的语言陷阱。面试中，面试官也许会设计出各种各样不同的语言陷阱，但是只要看准了，兵来将挡，水来土掩就是了。
如果您对面试有任何疑问可以参看58求职助手。
我们常说：“请将不如激将”，在推销洽谈的成交阶段，销售人员若能巧妙地运用激将法，一定能收到积极的效果，取得更多的成交机会。这就是我们熟知的激将成交法。激将成交法，就是销售人员运用适当的语言技巧巧妙地刺激客户，但又不太伤害客户的自尊心，使客户在逆反心理作用下完成交易活动的成交方法。
一、激将成交法的适用性
在成交阶段，当客户的自尊心受到自我压抑，或者由于遭遇挫折、犯了错误或其他种种原因而产生自卑感，运用其他成交方法不能使其振作起来时，销售人员可以考虑用激将法刺激客户，从而使其自尊心、自信心激发起来。例如，一位女士在挑选一套化妆品时，对某种牌子的化妆品较为中意，但又犹豫不决，这时，销售人员可以适时说一句：“要不征求一下您先生的意见再做决定吧？”这位女士一般会回答：“我自己可以做主，这事不用和他商量。”
又如，某单位一位部门经理很想购买一台当前最新式的电脑，但又担心上司批评，所以交易一直谈不成。与其洽谈的销售人员多次告诉他：“486型电脑早就过时了……”但凭他口沫横飞，这位部门经理一样不为所动。经过再三考虑，这位销售人员决定用激将法好好刺激该部门经理一下，他想，也许该经理会为了保全面子把害怕上司批评这回事抛到脑后。 于是，这位销售人员走进部门经理的办公室，用力拍他的486型电脑，并且大声说：“T型福特，这叫T型福特。”“什么叫T型福特？”这位经理问销售人员。“T型福特轿车是福特公司当年风靡一时的名车，不过早就过时了，就像这台486型电脑。现在谁还用这种古董？实在是太落伍了！” 激将法果然产生了神奇的效果。两天后，该部门经理购买了当前最一流的电脑设备。激将成交法是与那些感情容易激动的客户成交的最佳方法。该法是很冒险的成交方法，仅适用于特殊的客户，不可广泛使用。
二、激将成交法的优点和缺点
激将成交法具有很多优点，其主要体现在以下几个方面：
1．激将成交方法利用了客户的自尊心，只要运用得当，往往能促使客户马上购买。
2．在推销中，如果销售人员能够合理正确地利用激将法，就会迫使那些不愿讲实情的客户将其底细透露出来。通过采用激将法，往往有利于实现我方的谈判目标。这种以“激”代“请”的做法，常常能迫使对方把我方要了解的情况讲明，从而获得更多的信息。
3．销售人员合理运用激将成交法，可以减少客户异议，缩短整个成交阶段的时间。
4．如果对象选择合适，更易于完成成交工作合理的激将，不但不会伤害对方的自尊心，还会在购买中满足对方的自尊心。
但是，由于激将成交法的特殊性，其也有一定的局限，其局限主要体现在以下两点：
1．在运用激将成交时，会因时机、语言、方式等的微小变化而导致客户的不满、愤怒，以致危及整个推销工作的进行，所以使用时须谨慎。
2．运用激将成交法时，销售人员如果激错了对象，反而会置自己于死地，或使事情向更坏的方向发展，反而不利于成交。
三、运用激将成交法应注意的问题
运用激将成交法时，销售人员应注意以下几个问题：
1．运用激将成交法时，销售人员一定要根据不同的交谈对象，采用不同的激将方法，这样才能收到满意的效果，达到顺利成交的目的。
2．在运用激将成交法时，销售人员要注意不能逼迫客户。销售人员不应该向客户提出这样的问题：“您下定决心了吗？”“您是买还是不买？”尽管已经看到产品的好处和购买的利益，仍有不少客户受自尊心的驱使，不愿意就此放弃原有立场，如果推销一方要这些客户马上回答上述那些问题，客户必然感到难堪，导致成交困难。
3．运用激将成交法要有分寸。做事一定要注意火候，过犹不及。掌握好分寸就是要求销售人员不能使用不痛不痒的语言，言辞也不要过于尖刻。
4．运用激将成交法要抓住时机。这就要求销售人员出言不宜过早，也不宜过迟，否则会变成“马后炮”，再用激将法。
专家点拨
运用激将成交法时，销售人员可考虑以下三种激将方法：第一，直激法。这种激将法就是销售人员面对面、直截了当地贬低、刺激、羞辱对方，以达到使他“跳起来”的目的。第二，暗激法。利用暗激法时，销售人员可以有意识地褒扬第三方，暗中贬低对方，激发他产生压倒、超过第三方的欲望。第三，导激法。导激法就是在刺激客户的时候做到“激中有导”，用明确或诱导性的语言把对方的热情激发起来，把别人在其他方面的优点引导到另一方面。
1.年轻正是充电时
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3.工作时如何善用自己的时间？
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5.找工作时怎样才能保持理智
6.销售反驳处理的方法
7.工作后你还学习吗？
8.销售如何应对需求异议
9.职场上成功销售者的共性
10.销售如何提高成交效率
面试堤防激将法陷阱
面试极像一次相亲。应聘者希望找到一个能够了解自己优点的老板，用人单位则希望能找到优秀的合作伙伴。当陌生的双方相见后，都想在短短一席话中努力表现出自己的优点、说出聪明话或立即呈现出很棒的反应，以便给对方留下良好印象。面试，双方玩的其实是一场智力游戏。
面试官为了不致于“选错郎”，也许会在面试中设置种种语言陷阱，以探测你的智慧、性格、应变能力和心理承受能力。面试者只有识破这样的语言陷阱，才能小心巧妙地绕开它，不致于一头栽进去。
用“激将法”遮蔽的语言陷阱。这是面试官用来淘汰大部分应聘者的惯用手法。采用这种手法的面试官，往往在提问之前就会用怀疑、尖锐、咄咄逼人的眼神逼视对方，先令对方心理防线步步溃退，然后冷不防用一个明显不友好的.发问激怒对方。
如：“你经历太单纯，而我们需要的是社会经验丰富的人”，“你性格过于内向，这恐怕与我们的职业不合适”，“我们需要名牌院校的毕业生，你并非毕业于名牌院校”，“你的专业怎么与所申请的职位不对口?”
面对这种咄咄逼人的发问，作为应聘者，首先要做到的就是无论如何不要被“激怒”，如果你被“激怒”了，那么你就已经输掉了。那么，面对这样的发问，如何接招儿呢?
作为应聘者，面对主考官咄咄逼人的气势，你有什么应聘绝招的话，那就是无论如何不要被“激怒”，
“激将法”也是面试一道题
。处于被“宰”位置的你，如果因为主考官某些提问过于尖锐、不友好，或者欺人太甚而激起你的怒火的话，那么对不起，你已经输了这场面试。“激怒法”是刁钻的主考官用来淘汰大部份应聘者的惯用手法。在两个人面对面的斗智中，他们往往会用一个明显不友好的发问，或用怀疑、尖锐、单刀直入的眼神，来剥夺对方彬彬有礼的外表，使其心理防线大大溃退……当然他们的所为是要找到具有心理承受能力之人。如何防范“激怒”法，又不失你的尊严呢?
刁钻的主考官：你并非毕业于名牌院校。
明智的你妙答：比尔盖茨也并非毕业于哈佛大学。
刁钻的主考官：你的经历太单纯，我们需要的是社会经验丰富的人，
明智的你妙答：我确信如果我加盟贵公司，我将很快成为社会经验丰富的人，我希望自己有这样一段经历。
刁钻的主考官：你的专业怎么与申请的职位不对口。
明智的你妙答：据说，21世纪最抢手的就是复合型人才，而外行的灵感往往超过内行，因为他们没有思维定势，没有条条框框。
刁钻的主考官：你的学历对我们来讲太高了。
明智的你妙答：我带来三张学历证书，你可从中挑选一张您认为合适的，至于另外两张，就请忘了它。
刁钻的主考官：你是因为与上司有矛盾才转到我们这里来的吗?
明智的你妙答：他是一个正直的人，但我们之间性情差异太大，无法成为好朋友。
刁钻的主考官：你性格过于内向，这恐怕与我们职业不太合适。
明智的你妙答：据说内向的人往往具有专心致志、锲而不舍的品质，另外我善于倾听，因为我感到应把发言机会多留一些机会给别人。
唯有让这类主考官意识到，尽管他在刁难你、试探你，但你不以为然，依然故我而最终没有从被动的位置上“滚”下来，因为你有自己应有的涵养，因为你是一个真正的强者。
面试官也擅激将法
面对主考官咄咄逼人的气势,你有什么应聘绝招的话,那就是无论如何不要被“激怒”。处于被“宰”位置的你,如果因为主考官某些提问过于尖锐、不友好,或者欺人太甚而激起你的怒火的话,对不起,你已经输了这场面试。面试官很喜欢也都很擅长用激将法来考察你。
“激怒法”是刁钻的主考官用来淘汰大部份应聘者的惯用手法。在两个人面对面的斗智中,他们往往会用一个明显不友好的发问,或用怀疑、尖锐、单刀直入的眼神,来剥夺对方彬彬有礼的外表,使其心理防线大大溃退……当然他们的所为是要找到具有心理承受能力之人。如何防范“激怒”法,又不失你的尊严呢？而且,面对面的面试不同于电话面试,所以别以为知道打就都能的'。
刁钻的主考官：你并非毕业于名牌院校。
明智的你妙答：比尔盖茨也并非毕业于哈佛大学。
刁钻的主考官：你的经历太单纯,我们需要的是社会经验丰富的人。
明智的你妙答：我确信如果我加盟贵公司,我将很快成为社会经验丰富的人,我希望自己有这样一段经历。
刁钻的主考官：你的专业怎么与申请的职位不对口。
明智的你妙答：据说,21世纪最抢手的就是复合型人才,而外行的灵感往往超过内行,因为他们没有思维定势,没有条条框框。
刁钻的主考官：你的学历对我们来讲太高了。
明智的你妙答：我带来三张学历证书,你可从中挑选一张您认为合适的,至于另外两张,就请忘了它。
刁钻的主考官：你是因为与上司有矛盾才转到我们这里来的吗？
明智的你妙答：他是一个正直的人,但我们之间性情差异太大,无法成为好朋友。
刁钻的主考官：你性格过于内向,这恐怕与我们职业不太合适。
明智的你妙答：据说内向的人往往具有专心致志、锲而不舍的品质,另外我善于倾听,因为我感到应把发言机会多留一些机会给别人。
唯有让这类主考官意识到,尽管他在刁难你、试探你,但你不以为然,依然故我而最终没有从被动的位置上“滚”下来,因为你有自己应有的涵养,因为你是一个真正的强者。就好似,表现你的领导才能,被人赏识。
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【成语】激将法
【拼音】jī jiàng fǎ
【简拼】jjf
【近义词】请将不如激将
【感情色彩】褒义词
【成语结构】偏正式
【成语解释】用反话去激人，促使人决心去做的策略
【成语出处】毛泽东《论持久战》：“一切敌人的‘挑战书’，旁人的‘激将法’，都应束之高阁，置之不理，丝毫也不为其所动。”
【成语用法】作主语、宾语、定语；用于处事
【例子】老舍《柳屯的》：“‘可是没人敢惹她！’我用着激将法。”
【英文翻译】the way to goad somebody into action
【产生年代】现代
【常用程度】常用
《三国演义》中，孔明为逼司马懿出战，便把衣裙送给他，耻笑他像妇女一样胆小怕事，想激起他心中的愤怒之火，出兵迎战。而司马懿却不为所动……“激将法”由此而来。
父亲比孔明高明，因为他用法如神，父亲每用“激将法”，我必中计也。不信，那就与我乘时光之车退回到童年时代吧！
一对父女站在马路上，盛夏夕阳照在他们身上，此时此刻他们仿佛变成了一幅油画，太阳光就成了那黄色的油彩，用金边勾勒出了他们的轮廓，没错，那对父女就是我和父亲。
“宝贝，今天我教你骑自行车！”父亲温柔地抚着我的头道。“看着爸爸的动作！双手伸直并把它放在车把上，双拳要紧握，然后两腿上下抬动，双腿蹬着脚踏。重要的一点便是保持重心平衡，目视前方！”父亲边说边给我示范，直到我看懂，明白后他才停下。只见这时他已气喘吁吁，额头上一颗颗晶莹的汗珠，在夕日的照耀下夺目耀眼。
“宝贝，你试一试吧！”父亲把小车推到我身边，鼓励我道。我踏上脚踏，坐在车座上，握着车把，可小车却十分不配合我，左右摇晃得十分厉害，仿佛一点轻微的摇动便可使它摔倒，我害怕极了，赶快从车上跳下来。
“爸爸，我害怕！”“宝贝，这没什么可怕的。只要你心不慌不乱，相信自己就行，便一定会成功。”我望了望父亲的双眸，只见父亲的眼中充满了鼓励和对我能力的肯定。但我终究害怕摔倒，害怕疼痛。“爸爸，我骑车时，你能不能帮我扶一下自行车呢？”我向父亲撒娇道。
父亲前面的方法并没有在我身上奏效，便眼珠子一转，对我说道：“郭宇晴竟是一个胆小鬼，竟害怕摔倒！这害怕是不是因为心虚呢？哎呦，这么长时间都没学会真是好笨呀！”
看着父亲那些挑衅的眼神，我怒火中烧。为了证明我不是胆小鬼，不是大笨蛋，便一把抢住车把，抬腿上车，骑了起来。令我惊讶的是，我竟骑了很远很远，而且没有摔倒！当我以一个胜利者的姿态骑到他身边时，只见他欣然地笑着，好像全盘尽在他的掌握之中…
父亲的“激将法”，激起了我的自信，扬起了我的斗志，并转化为我奋发向上的动力！
当我灰心丧气时，“激将法”激起了我的乐观；当我自卑时，“激将法”激起了我的自信；当我半途而废时，“激将法”激起了我的锲而不舍；当我…
父亲的“激将法”包含着对我的关心和爱护，所以我才乐此不疲，且乐在其中。我爱父亲，爱父亲的“激将法”！
“激将法”与“知耻而后勇”
在我们成长的过程之中，有很多鼓励，偶而也有嘲笑。如何面对这些事情？是我们成长过程中必须学会的一个重要的本领。古人云：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”这段话其实就是告诉我们该如何面对困难，如何理解困难。当我们在一些事情上面临困难时，有的人知难而上，有的人退缩不前。这时有往往人会嘲笑你，我们不要把它当成一种恶意，而把它当成一种激励。拿出一种“知耻而后勇”的信念，再加一把劲，再努一点力，往往会得到你所意想不到的成功！
比如在我们班，有的同学个别科目成绩不好，老师便把这些同学安排到成绩好的同学同桌，班里的同学都知道是为了帮助他（她）。虽然并没有同学嘲笑他（她）们，但一开始这些同学也不好意思，过了一段时间之后，这些同学的成绩都有了提高。
但是也会有例外，有的人会在一次又一次的失∫院螅畏惧于他人的嘲笑，妄自诽薄，意志消沉。这时他就像一个病入膏癀的人，若是下一味猛药，或许会收到起死回生的'效果。这味猛药就是“激将法”。所谓“激将法”就是对意志消沉的人进行更猛烈的嘲笑，使其在痛苦中猛醒，然后“知耻而后勇”，激发其潜能，体现出超人的意志，使其走出低谷，取得成功！
“激将法”虽然有时会取得难以料想的效果，但是决不能滥用。一但用错，不但不能治病救人，反而会让人觉得是落井下石。效果会适得其反。“激将法”只能用在你最了解的人身上，而且还要反复推敲方法，不能鲁莽行事。
“知耻而后勇”是一种自觉的行为，“激将法”却是一种来自他人的刺激。但愿在我们成长的过程中，遇到困难和落后的时候，要“知耻而后勇”，最好不让别人用“激将法”。
教你应对面试官的激将法
面对主考官咄咄逼人的气势,你有什么应聘绝招的话,那就是无论如何不要被“激怒”，处于被“宰”位置的你,如果因为主考官某些提问过于尖锐、不友好,或者欺人太甚而激起你的怒火的话,对不起,你已经输了这场面试。
“激怒法”是刁钻的主考官用来淘汰大部份应聘者的惯用手法。在两个人面对面的斗智中,他们往往会用一个明显不友好的发问,或用怀疑、尖锐、单刀直入的眼神,来剥夺对方彬彬有礼的外表,使其心理防线大大溃退……当然他们的所为是要找到具有心理承受能力之人。如何防范“激怒”法,又不失你的尊严呢？
刁钻的主考官：你并非毕业于名牌院校。
明智的.你妙答：比尔盖茨也并非毕业于哈佛大学。
刁钻的主考官：你的经历太单纯,我们需要的是社会经验丰富的人，
明智的你妙答：我确信如果我加盟贵公司,我将很快成为社会经验丰富的人,我希望自己有这样一段经历。
刁钻的主考官：你的专业怎么与申请的职位不对口。
明智的你妙答：据说,21世纪最抢手的就是复合型人才,而外行的灵感往往超过内行,因为他们没有思维定势,没有条条框框。
刁钻的主考官：你的学历对我们来讲太高了。
明智的你妙答：我带来三张学历证书,你可从中挑选一张您认为合适的,至于另外两张,
就请忘了它。
刁钻的主考官：你是因为与上司有矛盾才转到我们这里来的吗？
明智的你妙答：他是一个正直的人,但我们之间性情差异太大,无法成为好朋友。
刁钻的主考官：你性格过于内向,这恐怕与我们职业不太合适。
明智的你妙答：据说内向的人往往具有专心致志、锲而不舍的品质,另外我善于倾听,因为我感到应把发言机会多留一些机会给别人。
唯有让这类主考官意识到,尽管他在刁难你、试探你,但你不以为然,依然故我而最终没有从被动的位置上“滚”下来,因为你有自己应有的涵养,因为你是一个真正的强者。
由激将法说开去散文
看三国，比较佩服司马懿的定力－－面对前来挑战的蜀军，闭门不出；甚至当诸葛亮让人送来女子穿的裙子以羞辱其没有男子气时，他也照例装聋作哑，让蜀军无可奈何。这里就有“激将法”的使用。
所谓“激将法”，在我的理解中就是，当对方按兵不动时，此方便会用种种方法来让其激动，进而失去理智，做出“亲者痛仇者快”的蠢事。当然，这种方法对有勇无谋者或许适用，但对于久经沙场者，比如司马懿，便失去效力了。这或许便是“激将法”的最本质原理－－利用了人性中易冲动的弱点。
生活中，也需要研习“激将法”，当然不是说周围充满了想让你出丑的敌人，而是我们自己常常会因鲁莽或轻狂而容易走向极端，在不合适的时间、地点，与不合适的对象产生冲突，从而乱了大谋。如果不克服自身弱点，那么，处处皆是陷阱，时时都有危机。面对一块绊倒你的石头，如果不马上绕开而是飞起一脚，石头或许毫发无损，而脚却已经痛入骨髓；遇到一个和你善意玩笑的人，如果不平静接受而是暴跳如雷，那么，失去的或许不仅仅是融洽，更多的应该是自我的`孤立。
关于激动，喜欢两句话，一句是“文王一怒而安天下”，一句是“冲冠一怒为红颜”。前者的“怒”，出于公心，发自胸襟；而后者，却只是意气争斗，局面自然显小；二者的结果也差异明显。
所以，最难对付的敌人不是一碰即跳的壮汉，而是高深莫测的胸有城府者；所以，最有可能成功的人不是时时处处都争强好斗的人，而是能屈能伸、灵活稳重的智者。
激将法可以说存在于每一个人的周围，测试着每一个人的弱点所在、定力大小；当我们想要赤膊上阵甚至孤注一掷的时候，请多想一想我们的初衷，请问一下自己：我是不是真正知道自己在做什么，且真正想要得到什么。唯如此，我们才能笑到最后、笑得最甜。
面试官为了不致于“选错郎”，也许会在面试中设置种种语言陷阱，以探测你的智慧、性格、应变能力和心理承受能力，面试者只有识破这样的语言陷阱，才能小心巧妙地绕开它，不致于一头栽进去。
用“激将法”遮蔽的语言陷阱。
这是面试官用来淘汰大部分应聘者的惯用手法。采用这种手法的面试官，往往在提问之前就会用怀疑、尖锐、咄咄逼人的眼神逼视对方，先令对方心理防线步步溃退，然后冷不防用一个明显不友好的发问激怒对方。
如：“你经历太单纯，而我们需要的是社会经验丰富的人”，“你性格过于内向，这恐怕与我们的职业不合 适”，“我们需要名牌院校的毕业生，你并非毕业于名牌院校”，“你的专业怎么与所申请的职位不对口？”
面对这种咄咄逼人的发问，作为应聘者，首先要做到的就是无论如何不要被“激怒”，如果你被“激怒”了，那么你就已经输掉了。那么，面对这样的发问，如何接招儿呢？
如果对方说：“你经历太单纯，而我们需要的是社会经验丰富的人。”
你可以微笑着回答：“我确信如我有缘加盟贵公司，我将会很快成为社会经验丰富的人，我希望自己有这样一段经历，
”
如果对方说：“你性格过于内向，这恐怕与我们的职业不合适。”
你可以微笑着回答：“据说内向的人往往具有专心致志、锲而不舍的品质，另外我善于倾听，因为我感到应把发言机会多多地留给别人。”
如果对方说：“我们需要名牌院校的毕业生，你并非毕业于名牌院校。”
你可以幽默地说：“听说比尔。盖茨也未毕业于哈佛大学。”
如果对方说：“你的专业怎么与所申请的职位不对口？”
你可以巧妙地回答：“据说，21世纪最抢手的就是复合型人才，而外行的灵感也许会超过内行，因为他们没有思维定势，没有条条框框。”
如果对方说：“你原单位这么好，你却要走，是不是在原单位混不下去只好挪个窝儿？”
应聘者若结结巴巴，无言以对，抑或怒形于色，据理力争，脸红脖粗，那就掉进了对方所设的圈套。应聘者碰到此种情况，要头脑冷静，明白对方在“做戏”，不必与他较劲。
如果您对面试有任何疑问可以参看58求职指南。
激将成交法，指销售人员采用一定的语言技巧刺激客户的自尊心，使客户在逆反心理的作用下完成交易行为的成交技巧。在销售过程中，销售人员一旦成功使用了这种技巧，往往能够促使客户迅速下定决心签单。
【一点通】
激将法，就是利用别人的自尊心和逆反心理积极的一面，以“刺激”的方式，激起不服输情绪，将其潜能发挥出来，从而得到不同寻常的说服效果。在销售过程中，销售人员往往容易遇到一些客户，虽然有产品需要，但是犹豫不定，拿不定主意，等等看。面对这些客户，要想获得订单，促使他们下决心签单，销售人员也可以利用他们的好胜心、自尊心，采用激将法激将他们做出购买决定，迅速签单。但是，激将法是一种很有力的口才技巧，在使用时要看清楚对象、环境及条件，不能滥用。同时，运用时要掌握分寸，不能过急，也不能过缓。过急，欲速则不达;过缓，对方无动于衷，无法激起对方的自尊心，也就达不到销售目的。
【案例分享】
一位保险销售人员在向一客户销售保险时，客户对保险产品的情况了解以后，却迟迟不愿意签单购买保险。
对此，销售人员说：“现在，很多负责任的先生都会给自己的妻子和儿女买保险。因为他们觉得关爱自己的妻子和儿女是自己最大的光荣和责任，为妻子和儿女买保险是对他们无限关爱的一种方式。尤其是人身安全保险，它不仅是一种投资，而且体现了一位丈夫对妻子的关爱和呵护，一位父亲对子女的无限挚爱。我遇到了很多先生为他们的妻子和儿女买保险时，都是毫不犹豫地签单。像您这样犹犹豫豫的，我见得比较少……”
客户听了以后，说：“还是等一段时间再说吧!”
销售人员说：“我想这不是您的真正理由!您是没有把做丈夫和做父亲的责任放到足够高的位置。您要关心他们，就要时刻期望他们平安，而为他们买平安保险是关心他们平安的重要体现。现在，您的妻子和儿女都没有投平安险，实在看不出您对他们的关爱……”
客户一向是一位优秀的丈夫、称职的爸爸，听了销售人员的话，便说：“那就买两份保险吧，反正为了他们也不在乎两份保险的钱……”
销售人员说：“那是，那是，那就请您代替您的妻子和儿女签下名字吧!”
就这样，该销售人员很快就获得了客户的签单。
这位保险销售人员面对客户的推辞，正确而果断的使用了激将法，将为妻子和儿女买保险提升为做丈夫和做父亲的责任的高度，认为客户迟迟不为妻女买保险是没有家庭责任心的表现。销售人员的言辞，激发客户的自尊，为了维护自己的形象，很快达成交易。
激将成交法是销售人员促成订单的一种技巧。在销售过程中，销售人员采用这种技巧促成订单，隐含着对客户的“逼迫”。因此，在学习和掌握这种促成订单的技巧时，销售人员还需要注意以下几个问题：
1.要把准客户的心理
在销售过程中，销售人员要采用激将法，首先要把准客户的心理。
只有客户具有较强的自尊心、虚荣心和好胜心，才可能有效地激将客户。否则，将很难起到激将的效果，甚至还有可能把一桩很有希望的生意逼进死胡同。一般而言，年纪轻的要比年纪大的容易激将，见识少的要比见识多的容易激将，越是讲究衣着打扮的、好争高比强的、地位较高、受人尊重的人越怕别人看不起，这样的人也容易被激将。在促成订单时，销售人员可以根据具体的客户对象，采用具体的方法去激将他们。
2.不要伤害客户的自尊
在销售过程中，客户拥有成交的最后决定权。销售人员为了促成订单，可以采用激将法“逼迫”客户签单，但是必须以不伤害客户的自尊为前提。在销售过程中，销售人员伤害了客户的自尊，往往就容易导致客户不再愿意与销售人员交易，甚至还会因“自尊问题”惹出其他问题。因此，正确使用激将法应该是在不刺激对方自尊的基础上，切中对方的要害进行激将。例如，销售人员销售产品给客户时，不用“你不想买”而用“你是因为没钱，买不起”来激将客户，就把握得非常有分寸。
3.要注意态度自然。
激将法是人们比较了解、接触得比较多的常用计谋。因此，在使用激将法时也容易被对方看穿。在销售过程中，要用激将法促成订单，销售人员一定要注意态度和表情自然。否则，就容易让客户看出来是在“激”他，从而产生逆反心理，最终导致无法成交。
采用激将法是一种有效成交的方法，在使用过程重要注意以下几点：
1.销售人员可以利用客户的好胜心、自尊心，促使他们购买产品。
2.销售人员要显得平静自然，以免客户看出在“激”他。
3.巧妙暗示客户可能丧失某种或某些利益，坚定客户的购买信息。
[保险销售技巧之激将法的妙用]
面对主考官咄咄逼人的气势，你有什么应聘绝招的话，那就是无论如何不要被“激怒”，处于被“宰”位置的你，如果因为主考官某些提问过于尖锐、不友好，或者欺人太甚而激起你的怒火的话，对不起，你已经输了这场面试。
“激怒法”是刁钻的主考官用来淘汰大部份应聘者的惯用手法。在两个人面对面的斗智中，他们往往会用一个明显不友好的发问，或用怀疑、尖锐、单刀直入的眼神，来剥夺对方彬彬有礼的外表，使其心理防线大大溃退……当然他们的所为是要找到具有心理承受能力之人。如何防范“激怒”法，又不失你的尊严呢？
刁钻的主考官：你并非毕业于名牌院校。
明智的你妙答：比尔盖茨也并非毕业于哈佛大学。
刁钻的主考官：你的经历太单纯，我们需要的是社会经验丰富的人。
明智的你妙答：我确信如果我加盟贵公司，我将很快成为社会经验丰富的人，我希望自己有这样一段经历，
刁钻的主考官：你的专业怎么与申请的职位不对口。
明智的你妙答：据说，21世纪最抢手的就是复合型人才，而外行的灵感往往超过内行，因为他们没有思维定势，没有条条框框。
刁钻的主考官：你的学历对我们来讲太高了。
明智的你妙答：我带来三张学历证书，你可从中挑选一张您认为合适的，至于另外两张，就请忘了它。
刁钻的主考官：你是因为与上司有矛盾才转到我们这里来的吗？
明智的你妙答：他是一个正直的人，但我们之间性情差异太大，无法成为好朋友。
刁钻的主考官：你性格过于内向，这恐怕与我们职业不太合适。
明智的你妙答：据说内向的人往往具有专心致志、锲而不舍的品质，另外我善于倾听，因为我感到应把发言机会多留一些机会给别人。
唯有让这类主考官意识到，尽管他在刁难你、试探你，但你不以为然，依然故我而最终没有从被动的位置上“滚”下来，因为你有自己应有的涵养，因为你是一个真正的强者。
职场贴士：谈到你刚搬离之某地区的天气或交通，或任何风土人物，你把它们批评得体无完肤。（你也许碰巧批评到面试官的家乡，而面试官又正巧深感怀乡之情。）
