这次小编给大家整理了老客户遗留的过期产品，我们应该怎么办？（共含7篇），供大家阅读参考。同时，但愿您也能像本文投稿人“澜的小宝贝”一样，积极向本站投稿分享好文章。
前不久，笔者在一次授课当中，收到这样一封求助信：
“我是一家日化企业的营销员，现负责三个县级市场的操作，，又接手了一个新市场，说是新市场，其实也不完全是，严格意义上来说，应该是一个“夹生”市场，原来有客户经销，后来就因种种原因，跟企业终止了合作。而我呢，在接手后，又重新开了一家新客户。正当我雄心勃勃，信心百倍地准备大干一番时，结果，在随新经销商铺货时，却发现以前客户铺给批发部和零售商店的货还没卖完，更没有想到的是，这些或三两箱、或五六瓶不等的产品，却已经过期。每次去铺货时，这些批发或零售店都会提出来，如果要想让继续卖，必须要把这过期的产品给调换了，否则，就不卖。我陷入了两难的境地，如果调换吧，那这过期产品的损失谁来负责？不调换吧，这个市场就没法继续做，并且，还容易挫伤新经销商的信心，您说我该怎么办？
相信这封求助信当中提到的这个案例，是很多企业，尤其是中小日化企业的业务员经常遇到的问题，这种问题往往较为棘手，稍不留心，它就可能会成为新老业务员的“丧葬地”。一些业务员遭遇这类问题后，要么是畏难，抽身而退，最终溃败而走，要么，就是成为企业与新经销商之间的“夹心饼”，两边都要做工作，以致疲惫不堪，最后往往出力不讨好，市场的重新启动“雪上加霜”。
那么，作为一个优秀的营销人员，面对这样的“疑难杂症”，应该如何来去灵活应对，从而能够在荆棘丛生之中，杀出一条血路来呢？
以下几个方法，可以尝试借鉴：
以旧换新。这个方法很好操作，但前提是经销商或者厂家要做好短期损失的准备。作为营销人员，可以充分地做通经销商或者厂家的工作，通过短期厂家或者经销商暂时性的付出一部分费用，把过期的产品给调换过来，从而赢得分销或终端渠道的信任，能够让新业务很好地延续下去，这其实是一种战略亏损，今天的亏，是为了明天更好地赢。比如，有一个日化企业的营销人员，从中国的“舍得”文化入手，建议厂家和经销商，作为一个未来的战略重点市场或者基地市场，只有先舍后得，才能赢得市场，赢得未来，最后劝说厂商各出一半费用，把过期产品调换过来，为后期新产品导入奠定了良好的基础，而业务员也以此问题的良好解决，更受到企业及客户的信任。
把政策用作补贴。夹生市场启动，往往都会给予一定的政策支持，那么，如果市场出现了原来老客户的过期遗留产品散落在市场，那么，这个时候，作为主管业务员，就要把原来用作促销品、进店费、奖励、返利等用途的费用，全部，或者拆分开来，用作市场过期产品的处理补贴费用。比如，有一个化妆品厂家的业务员，在获悉乡镇市场存在一批过期产品影响新产品铺货，而企业的大力度推广就要开始时，就建议经销商先做农村市场，并把本来公司搭赠的促销品放弃，经过申请，改为费用支持，圆满解决了市场上的遗留问题，为全面市场的启动，铺平了道路，同时，也让经销商较为感动，以为厂家是把自己的市场作为重点市场，从而坚定信心，勇往直前，配合企业更好地进行渠道扩展，
购货调换：还有一种处理的方式，就是附有条件的调换。比如，这次你进货一定数量的产品，我就给你回收一定数量的过期产品，但这种方式适合过期产品不多的状况，另外，客户所购产品要尽可能是高利润产品，通过高利润，弥补回收产品带来的损失。比如，某化妆品公司王经理，在发现了市场上零零散散遗留有原来老经销商所铺很多终端三十余箱过期产品后，推广了一款公司高利润、多卖点新产品，经销商的单箱纯利润较高，因此，他劝说客户，只要这些零售店购进了高利润的产品达到一定数量，就免费予以回收小部分过期产品，直至调换完毕，并还承诺，以后凡不好销售的产品，一律负责到底，确保下游渠道零风险经营。这样不仅维持了这些渠道继续销售，树立了良好的厂商信誉，而且，也确保经销商不会赔钱，甚至调换产品后，还会略有赚钱。
但按此模式操作要注意一些事项，比如，如果是过期产品数量较多，不可以一下子给全部解决掉，反正产品已经过期，可以通过分批、分期解决的办法，拖着这些批零渠道商继续销售，因为有很多时候，往往把遗留问题解决了之后，这些渠道反而不再继续销售而彻底死掉了，因此，需要有策略，有步骤地去解决，不可操之过急。
总之，面对市场上的过期产品，作为厂家营销人员不可畏惧，我们完全可以通过一些诸如以旧换新、转换政策适用方式、购货调换等，来有礼、有利、有节地解决，从而在共赢的前提下，能够让事情得到圆满解决，而不是畏难，让市场未来断送。这其实不仅是一种勇气与魄力，更是一种智慧与谋略。
关于作者：
崔自三：崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家――清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻――超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》，经销商专著《做一名会赚钱的赢销商》，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。查看崔自三详细介绍 浏览崔自三所有文章 进入崔自三的博客
申请人：___________单位名称______________，联系电话______________，法定代表人_____________________，地址：________________________
被申请人：_________________(名称)地址：_________________
申请人不服被申请人__________年__________月__________日作出的过期产品行政处罚决定(__________统罚字[__________]__________号)，现申请复议。
申请复议的'要求是：_______________
理由是______________
此致
(受理行政复议申请的行政机关)
申请人：_________________(签名或盖章)
_______________年___________月___________日
申请人：_________________，女，__________年__________月__________日出生，__________人，住所：_____________，身份证号：_________________
被申请人：______________食品药品监督管理局
住所：____________________
法定代表人：______________
职务：_________________
复议请求：
请求依法撤销被申请人作出的《（__________）食药罚决【20__________】__________号行政处罚决定书》。
事实与理由：
申请人认为被申请人的行政处罚行为违法，应当予以撤销，具体理由如下：
一、申请人不可能知道涉案保健食品假冒批准文号。
二、被申请人没收违法所得的处罚行为错误。
在《（__________）食药罚决【201_____】__________号行政处罚决定书》中，被申请人并未陈述申请人有销售涉案食品的事实，但是处罚决定书中却专门对申请人处以没收违法所得的处罚，即无销售事实，违法所得从何而来？
三、被申请人行政处罚适用法律错误。
1、根据《（自_____）食药罚决【201_____】__________号行政处罚决定书》，被申请人认定申请人违法的的依据是按《国务院关于加强食品等产品安全监督管理的特别规定》第三条第一款作出的，其规定的内容为：_________________“第三条生产经营者应当对其生产、销售的产品安全负责，不得生产、销售不符合法定要求的`产品。”从其条文中可以看出，这是国务院法规对食品生产者作出的法律规范，申请人为药品经营个体工商户，显然不适用此条款。
2、被申请人认定申请人销售的三种涉案食品假冒食品批准文号，但却没有依据假冒食品批准文号的法律依据进行处罚，只能笼统地引用了《国务院关于加强食品等产品安全监督管理的特别规定》第三条第二款的规定，明显适用法律不当。
四、被申请人的处罚显失公允。
被申请人按《国务院关于加强食品等产品安全监督管理的特别规定》第三条第二款的规定以5万元的最高额度对申请人进行处罚，明确责罚不当。
综上所述，被申请人作出的《（__________）食药罚决【201_____】__________号行政处罚决定书》认定事实不清，法律适用错误且有失公平、公正原则，为维护申请人自身合法权益、纠正被申请人的违法行为，特根据《中华人民共和国行政复议法》《中华人民共和国行政复议法实施条例》之规定，向贵局申请行政复议，望支持申请人的复议请求。
此致
_______________食品药品监督管理局
申请人：______________
_____________年__________月__________日
网友的疑问：
我跟公司签合同签的是两年，即将到期，领导批准续约，但至今一直没签，据说是公司要调整，所以目前都暂不签，等调整之后再签新合同，请问这样合理吗？如果在此期间被辞退，应该有补偿金吗？如果不签合同在公司里工作，满几个月就算事实签合同了？有这一说法吗？
法律顾问的解答：
你所说的情况也就是我们平时所说的事实劳动关系，在《上海市劳动合同条例》里，被称为“应当签订而没有签订劳动合同”。
对于这种情况，劳动仲裁和法院处理有不同，劳动仲裁只要单位提前一个月通知你解除劳动关系，就不承担其他义务，其中包括可以不给经济补偿；如果没有提前一个月通知，也只要给一个月工资的经济补偿，
对于“劳动合同期满后，劳动者仍在原用人单位工作，其后，用人单位又辞退劳动者的，劳动者是否有权要求经济补偿金？”的问题，上海市高级人民法院认为，此种情形应视为双方形成不定期劳动合同，要求解约方应当提前30天书面通知对方。用人单位提出解除，劳动者要求用人单位支付经济补偿金的，人民法院应予支持。
根据有关规定，劳动合同期满后未签订书面劳动合同但又实际履行的，一般以原劳动合同条件确定双方的权利义务关系。但不能以原合同期限推定为新的劳动关系的期限。劳动合同期满后形成的劳动关系，其履行期限在法律上处于不明确状态，法理上将其定性为不定期合同。鉴于有关规定对此种情况结束劳动关系是否给予经济补偿金不明确，而《上海市劳动合同条例》规定要给予经济补偿的情形又不包括此种情形，故司法实践中对这种情况下单位是否可以不支付经济补偿金存在分歧。考虑到劳动者作为弱势群体的状况，我们赞同应给予经济补偿的意见。
由于仲裁与法院的不同观点，因此建议你把官司打到法院更为有利。
又是一次例行月度盘点，原经理接过手中的盘点报表，惊异发现豆浆机JC-1508既然还积压了1520台在仓库，近三个月该型号没有出货一件，接着原经理又把各个终端的库存及近三个月的终端销售报表拿来对比研究，97个直腔终端渠道三个月只零售了9台！而且终端渠道中还有767台库存。
虽然市场实战证明百分之八十左右的产品均处于滞销状态!如不正确分析产品滞销的原因，不拿出正确的滞销产品处理方法，随着电器更新换代的高速发展，手中的豆浆机款式、型号将会一文不值。若滞销品变成废品滞销品，若管理不善，再加上日积月累，又长期得不到清理，滞销品就会出现老化的现象，导致滞销品品质劣变，本来可以处理销售的滞销品，就有可能成为废品。产品一旦成为废品，就意味着代理商将无法实现产品价值的正常变现。产品的资金成本就会无形流失。更重要的此型号不但占用仓库资源，更是浪费了寸土寸金的终端柜台。导致后期新品在终端没有位置陈列。原经理决定开会，分析产品滞销的原因、在完成盘点统计后，根据盘点表的数据信息，原经理要求生活电器部门经理及时地组织部门业务，对滞销品产生的原因进行分析和追溯，认真查明产品滞销的原因，同时通过讨论，原经理听取了员工对部分滞销品的处理意见，最终做了如下处理方案：
1、与区域的代理同行换货
原经理说，通过电话联系临沂的黄总，此型号江苏看来滞销的产品，在临沂的地区这个型号根本就不属滞销品。原经理知道这个信息后，就就立即通过跨地区调货的方式，来处理手中的滞销产品。原经理说在中国，很多产品在北方市场销售很旺，但是在南方销售却不尽人意，代理商手中的滞销品就可以通过外调给北方市场的代理商实现滞销品资金占用的 。通过次此换货，原经理一下子就处理了台，原经理说，其它处理滞销品的方法很多。
2、外观翻新修复优化包装
原经理说，剩下的部分滞销产品因为包装坏损、外观过时、功能短缺等存在可修复、可升级的特征，自己可以通过品质修复更新的方法，改变和美化滞销品的品质特征，在不欺骗消费者的立场上，在正规的销售渠道，也可以及时地把滞销品组织销售出去。如通过更换包装、更换零部件、追加功能设置、外观翻新等修复优化产品品质的方法，
这种方法在电器行业中，也是经常用的一种方式。
3、走二三线乡镇市场处理
此款式的豆浆机，主要是外观不太适合大城市的审美观点，导致现在在南京难于销售。原经理讲，其实部分滞销品，在一级市场可能已经成为消费者厌弃的产品，但是在二、三级市场可能还是适销产品，把这些滞销品及时的转移到二、三级市场销售，二、三级市场的经营者还能获取可观的经营利润。纯豆浆机，在一级市场可能销售困难，因为城市的人感觉得喝豆浆已经习惯了，而且会导致男性健康影响，而现在流行喝美糊之类。但这个豆浆机到了乡村市场就可能因为成本适宜，能够满足乡村市场用户的需求。还有一些建材商品，在一级市场的消费者眼里，已经看似“落伍”，但是在低级别的市场，却有较大的市场空间。
4、及时促销清仓打折处理
电器行业就是更新快，此豆浆机刚刚进货是275元，我们终端零售399元，现在产品营销不动了，公司也推广出新的做美糊系列的产品，导致难卖产。原经理说有的滞销产品，因为消费流行趋势在一段时间过去后，可能会死而复生，也有可能因为产品本身具有其他产品所不能替代的某些特征，在产品经过一个使用周期后，二次消费的机会依然存在，对于这样的产品，经销商完全可以采用及时促销清仓打折处理销售的方式来处理滞销产品，不但不会降价处理，而且还会获得正常的经营利润。很多电器能又活了起来，主要是此款式经典，一时滞销是新品上市太快，过于集中导致。这种情况下采用拉位降价，表面上看来是处理价销售，实际上还是坚持利润获取的销售行为。
关于作者：
吕谏：吕谏，经济研究会研究员、市场渠道管理顾问，数十家经济、营销、管理类专业性网站和报刊杂志媒体的专栏作者和特约撰稿人。专注于产品推广、代理商体系构建、市场渠道管理。在销售与管理、品牌与战略、人力资源与企业文化等领域有着丰富的实战经验和理论总结。对成长性企业和组织的战略规划、文案创意传播、活动策划执行、品牌规划推广、公关危机应对、销售渠道管理等方面有独特造诣。Email:emktlj@163.com查看吕谏详细介绍 浏览吕谏所有文章 进入吕谏的博客
第一，培养对互联网的产业理解能力和市场的感觉。
有些人天生具有良好的商业感觉，但是商业感觉并不是不可学习的，经过多年的浸润，是可以培养出良好商业感觉的。
为了培养理解互联网行业的能力，可以经常阅读互联网的相关行业新闻，培养对互联网趋势的感觉。除了培养对互联网趋势的感觉外，还有很重要的是要培养商业的感觉，对于大多数网站来说，不是做公益事业，而需要盈利来支撑网站的发展。经常浏览受用户欢迎的网站，看看哪些新技术，哪些新应用，也许能发现新的商业潜力的产品，找到与现有市场产品能够形成差别化的新产品。
灵感从来都不是只有天才才有的，是需要积累才能诞生的。
第二，增强网站产品可行性评估能力。
比如网站产品的成功可能性概率有多高?网站定位的市场优势有多大?投入实施需要花费多少资源?什么时候能够收回成本?面对未来的事情，从来都没有确定的答案，评估就是能够可提高成功的概率。可在实际过程中，形成一个可执行的模板文档。
第三， 培养研究用户需求的能力。
几乎所有人都知道，顾客是企业的衣食父母，满足了顾客需求就能赢得市场。但是，问题在于顾客的需求是什么?如何满足他们?这些问题看似简单，但是需要通过对用户的长期的接触，了解，感知，才能深刻理解他们的真实需求。这不是一个简单的功课，需要用心去体会其中需求。这时候，千万要从策划人员的需求跳出来，要把自己当成一个普通的用户，同时也学会观察其他用户的需求，因为用户的需求也是有差别的。
第四， 发展分析标杆网站的能力。
标杆网站能够脱颖而出是有它的道理的，可以客观分析其的优点，然后化为己有。通过学习标杆网站可以学到很多优秀的策划方式，包括页面、产品处理的流程、易用性等。但是学习标杆网站千万不能够生硬模仿。
第五， 增进项目团队的沟通能力。
网站的成功离不开产品、开发和运营的共同努力。而产品需要与技术部门沟通，沟通的方式除了产品文档外，还需要口头沟通，除了明确表达策划意图外，还需要说服技术部门、运营部门接受策划的方案，这样项目实施比较容易，也较容易贯彻策划意图。沟通需要在工作过程中慢慢培养。在项目过程中，经常会有不同的意见，如何表达自己观点，用事实和数据去说服其他同事接受自己观点需要不断实践中去磨炼和成长。
第六， 需要了解一些基础的技术。
虽然产品人员不用直接去编程，但需要对基本的技术知识有所了解。有不少人认为网站产品策划不需要对技术有什么了解，只需要对市场有了解，对用户需求有感知就可以了。不错，网站策划更重要的在于对网站目标用户群，以及这个行业市场环境的认识。这是网站策划需要的最基本的素质，如果没有这两点能力，网站策划将不能胜任。但是如果认为只是有想法就行，这是一个误区，对技术一点都不了解，很难与技术进行沟通，这样自己的想法也往往得不到好的实现。同时也不能走另外一个极端，就是过于重视技术，试图什么技术都精通，从事实上来看，这是不可能的，技术变化很快，而且由于不用亲自去编程，精通技术是没有效率的，分工合作是提高效率的关键，做且只做自己最专业事情才能取得成功。
对于网站策划来说，一点不了解技术是不行的，最好理解基本的技术原理以及技术背后的逻辑关系。理解网站的技术对于与技术部门沟通具有很好的作用。
比如，需要了解网页设计与制作、网站的程序开发、网站的数据库、服务器以及互联网的基础知识。
实践是最好的学习方式。创新不是来自于聪明的大脑，而是从不断的运营实践中出来的。所以，产品经理必须是一个善于学习，对新事物敏感的人，同时也是善于不断思考，总结的人，能够深度挖掘用户需求的人。
实践出真知。网站产品的灵感往往来自于第一前线的策划人员，比如韩国赛我网在韩国开发出受韩国用户欢迎的小屋产品，这是第一线人员的灵感的结果。所以，网站要成功，要脱离困境，就必须不断地在实践中运营提升产品的品质。如果产品得不到用户的欢迎，必须随时反思，检查是哪个环节出了问题。
最后，还要说的是以上的所有话语都只是一个理论，只有在从实践中去锻炼才有意义，只有不断在互联网行业中浸润才有真正的积累。
[产品经理应该要学会什么]
我们应该向百老汇学什么?
中国是一个艺术资源极其丰富的国家，民族民间音乐丰富多彩，戏曲和歌舞艺术更是 蔚为大观。但随着WTO的加入，各种娱乐方式对中国传统艺术的冲击与日俱增，如何增 强民族艺术的创新能力和竞争能力，是每个有责任心和使命感的中国艺术家都应该思考 的问题。前不久我和同事去美国和日本，对音乐剧做了一番考察，共观看了9部音乐剧 。其中既有《歌剧院的幽灵》《猫》《悲惨世界》《阿伊达》这些音乐剧中的经典之作 ，也有《制作人》《MAMMA MIA》《现代米丽》《狮子王》这样的新剧目。在美国纽约 百老汇街区，有38家剧院，附近地区还有125家。这些剧院每晚都是车水马龙，上座率 都在90%以上，爆满的剧院不在少数。当今的舞台艺术，恐怕很少有一种戏剧形式可以 像音乐剧那样吸引众多的观众，这样具有勃勃生机。音乐剧作为上个世纪发展最快的一 项艺术成果，它的创作理念、制作方式以及市场营销策略，确实有许多经验值得我们重 视、学习和借鉴。音乐剧是真正的综合艺术
音乐剧，顾名思义，应为“音乐的戏剧”。但实际上它还融入了大量其他艺术的元素 。就音乐而言，既有美声又有通俗，既有传统的管弦乐队，又有电声、爵士以及各类混 编乐队；舞蹈语汇也是如此，芭蕾、踢踏、迪斯科、现代舞都可融入其中。音乐剧《狮 子王》是美国迪斯尼公司在1994年推出的一部动画片，该剧获得巨大成功后，1997年迪 斯尼又制作了同名百老汇音乐剧。这部戏从形象造型到艺术手段的综合运用，可谓匠心 独运。皮影、木偶、杂技、高跷等一切艺术形式，只要是有利于表现《狮》剧戏剧情景 的，什么形式都可为我所用。因此，在舞台上展现出的非洲大草原雄浑的气势，野兽受 惊后狂奔乱跑惊心动魄的场面，与电影相比也毫不逊色。除了融会多种艺术形式外，音 乐剧中音乐、舞蹈、戏剧表演、舞台美术、灯光、音响等舞台艺术的各个综合环节，构 成了一个完整的艺术整体。在我们观看的几部音乐剧中，几乎所有的剧目都给我们留下 了这种印象。不仅演员的表演、演唱将你深深吸引，而且每个环节都绽放出耀眼的光芒 。音乐剧比传统的舞台剧更具有一种综合美感，它在视觉和听觉上给予观众的冲击力、 震撼力和感染力，让人们感受到了音乐剧的无穷魅力。
艺术的综合化就好比自然界物种的嫁接和杂交。记得国内有位资深导演艺术家说过， “杂种”不好听，但好看。细细想来，此话不无道理。大凡经过嫁接和改良的品种比某 种纯种更具优越性。事实上，音乐剧就是在传统歌剧和轻喜剧、爵士乐舞等艺术滋养下 孕育的新生儿。在美国考察即将结束之时，《纽约时报》记者对我们一行进行了采访， 当问到这次考察最大的感受是什么时，我回答：音乐剧开放的艺术创作观念和舞台表现 的高度综合化给我的印象最为深刻。
在美国观剧时，常常会联想到中国的京剧，因为中国戏曲的综合性是其重要的特征。 今日百老汇音乐剧之繁盛，颇类似当初京剧的辉煌时期。那么今天的京剧为何风光不再 ，失去了往日的生机和活力，而沦落到需政府和社会合力振兴的境遇呢?也许有人会说 ，这是因为传统艺术受到现代多种娱乐方式的冲击。但这不是问题的症结，难道现代娱 乐方式就不会对有着一百多年历史的音乐剧产生冲击?事实上，音乐剧不但经受住了这 种冲击，而且还主动地迎接这种挑战。音乐剧在形成发展的过程中，始终紧随时代的步 伐，不断博采众长，兼收并蓄，对于其它艺术形式的吸收和借鉴一刻也没停止过，因此 一直保持着旺盛的生命力。而京剧在奠定了它百戏之首的地位后，却变得越来越保守， 而恰恰忘记了它当初海纳百川、融会和杂交“昆秦徽汉”，不断综合创新的创业史。翻 开中国戏曲发展史，不难发现，从元杂剧取代金院本，从昆曲的衰落到京剧的崛起，说 明了一个道理，任何艺术形式脱离时代，失去创新能力就会衰落。反之“如果剧种本身 能够不断革新，适应时代的要求，跟随时代而前进，它的衰亡则是可以避免的。”
音乐剧的现代意识
如果拿早期的音乐剧作品和当代作品相比较，就会发现，从题材到内容，以及运用的 艺术形式，都体现了一种与时俱进，求新求变的现代意识。这种现代意识一是创作观念 上的，二是技术手段上的。
百老汇音乐剧常常让你感到它是一戏一法，没有统一的模式。每个剧目都由题材来决 定风格和样式，而且总能找到最佳的结合点。将艺术性、观赏性、娱乐性有机地结合在 一起，才是创作音乐剧遵循的原则。《现代米丽》是一部现代都市题材的音乐剧，创作 者巧妙地将剧中人敲击电脑键盘的动作，非常贴切地演化成了一段精彩的踢踏舞。《MAMMA MIA》是发生在希腊小岛上的一个浪漫的爱情故事，与之相应的，它的音乐和舞 蹈也是热情奔放，充满了浪漫情怀和现代感。这种内容贴近当代生活，形式贴近广大观 众的意识，是中国传统艺术最缺乏的。
百老汇音乐剧还善于运用声、光、电等现代技术手段，创造色彩斑斓的舞台效果。音 乐剧的乐队都不大，多则三十多人，少则十余人，但它比传统的管弦乐队更具有表现力 和感染力，因为它把现代录音棚的音响处理技术带入了剧场。由于现代技术的运用，百 老汇音乐剧时常让你感到是一个规模庞大的乐队在伴奏。为了达到某种艺术效果，现代 舞台科技在音乐剧中也被大量运用。例如在《MAMMA MIA》的舞台上有一部隐藏的液压 平台，剧终时，平台慢慢升起，向天幕的大海延伸，一对恋人站在这个平台上走向海边 。明月、大海、恋人，创造出了如诗如画的舞台美感。在《阿伊达》中也有神奇的舞台 视觉效果，游泳池的那一幕里，演员们看起来好像是浮在池子里，而实际上他们是被吊 在空中。传统的舞台剧往往只注重发挥本体优势，对于当代流行艺术和现代舞台技术手 段往往采取排斥的态度，这点在中国戏曲的创作上表现尤甚。在中国，对于有些舞台剧 的`大制作常常会引来
一番争论。百老汇音乐剧的舞台面貌实在是让我们叹为观止，而我 们的所谓大制作同百老汇音乐剧相比，实在是小巫见大巫。
中国戏曲的创作理念有人比喻是旧瓶装新酒，如其说这种创作是遵循传统精髓，倒不 如说是缺乏创造性的懒惰。固然中国戏曲虚拟和写意的特性有着特殊的美感，但音乐剧 通过现代技术手段创造出的视觉和听觉的震撼力，却是其他舞台艺术所无法比拟的。
音乐剧的群众观念和市场观念
在美国，一部音乐剧的制作成本约在1000万美元左右，由于高昂的制作成本，制作人 在投入之前，要做充分的市场调查。一部音乐剧从筹划到制作一般需要两年的时间。制 作人要知道什么样的剧目才能赢得观众，而不像我们有些剧院，首先了解什么剧目能得 奖，能让领导和评委喜欢，就是不关心观众的喜好。百老汇制作人也关心他们的剧目能 否获奖。托尼奖是音乐剧中最有影响的奖项，类似电影的奥斯卡，获此奖项是每个音乐 剧制作人梦寐以求的事。但他们得奖的目的是为了赢得更多的观众，占有更大的市场。 实际上，像《歌剧院的幽灵》《猫》《狮子王》这些托尼奖的剧目，创造的商业利润的 确是巨大的，收入均超过10亿美元，《猫》更是创下了20多亿美元的票房。
在百老汇，音乐剧制作已成为一种社会化的产业。音乐剧制作人从剧目策划之日起， 就要与编创人员、演职人员(包括剧场的售票员、领座员)以及他们所属的行业工会签定 合同。音乐剧的制作也带动了相关服务业的发展。广告公司负责剧目的宣传和推广，票 务中心负责推销演出票，银行等金融机构负责票款结算、支付演职人员报酬，保险公司 负责提供保险服务。而制作人主要负责组织协调好音乐剧创作演出的有关事项。音乐剧 延伸产品的开发，也是实现利润的一个非常重要的途径。音乐剧演出的剧场，以及百老 汇的一条街，都能买到与音乐剧相关的各类书籍、曲谱、音像制品和纪念品。但是，正 在某个剧院火爆上演的音乐剧，观众只能买到CD，不会有DVD或其他图像制品出售，更 不会像我们那样由电视来一场现场直播。因为这样会影响票房收入，观众观摩音乐剧， 只能走进剧场。
音乐剧舞台手段的综合化、创作观念的现代化、艺术风格的多样化以及市场运作的高 度商业化，是音乐剧成功的重要原因。今天中国的艺术生产机制和艺术本身的改革和创 新，需要我们具有世界眼光，用新的视角来观照中国舞台艺术的创新发展之路。在中国 ，“以歌舞演故事”的戏曲早就被人们认为是中国式的音乐剧了，但受欢迎的程度却无 法与西方音乐剧相比。如何使优秀的传统艺术更加贴近时代，贴近观众，的确是我们应 该认真思考的一个课题。改革开放以来，随着对外文化交流的加强，我国的艺术工作者 ，尝试将这一具有现代审美意识的艺术形式与民族歌舞结合，探索一条适合中国音乐剧 发展的艺术道路，这是一种非常可贵的精神。
创新是一个民族发展的灵魂。艺术的发展也同样如此。“他山之石，可以攻玉。”西 方音乐剧所走过的发展道路，的确有许多成功的经验值得我们重视和学习借鉴。但是， 我们必须坚持“洋为中用”的原则，学习西方经验的主要目的，还是为了发展我们自己 的民族艺术。文化部部长孙家正同志曾经几次谈到他在法国访问时的感受。法国人对他 说，中国五千年悠久的历史，创造了灿烂的文化，为世界文明做出了重要贡献，为世界 所景仰。但是，我们更关心当今的中国为世界文化做出了什么样的贡献。这是一个多么 发人深省的诘问啊!我们坚信，凭着中华民族深厚的民族文化积淀，凭着中国艺术家的 聪明才智，今天的中国一定能创造出更加优秀的艺术作品，为世界艺术的发展做出更大 的贡献。
