下面是小编为大家整理的批发商，请给你的客户“充电”(共含5篇），以供大家参考借鉴!同时，但愿您也能像本文投稿人“沙琪玛”一样，积极向本站投稿分享好文章。
近年来，汽车用品行业刮起了一股“开会风”，各种名堂的“定货会”、“新产品发布会”、“产品推广会”等等，而这类型的会海每天都在各大汽车用品批发商及厂家之间上演，实际效果又是如何呢？
笔者这近年来也参加过此类的活动多次，发现此类活动无论在主办者及与会者的心目中已慢慢成为了“鸡肋”，现在的会议主办者更为会议的内容犯愁，除了在产品、价格、策略等方面每次都要与时俱进之外，更希望透过会议新形式、新花样给与会者带来新鲜感，为今后的合作注入新的活力。但结果往往是会议组织者“忙”得不可开交，客户“茫”得不知所然，“定货会”成为了“降价会”，为何现在变得如此？
我们无可否定的是，两年前这类的会议在汽车用品行业来说还是一件新鲜事，一次会议定单数百万并非什么“神话”，但任何事情一到了重复模仿甚至泛滥的地步，自然收不到好的效果。那么究竟汽车用品经销商的会议应该如何开呢？
传统订货会的弊病
找几个厂家，定一家宾馆，打一轮电话或老板亲自开车下去派一轮请柬，甚至有时还要对外“封锁”开会的消息(担心竞争对手捣乱)，好不容易到了开会的日子，来了一群客户，甚至还全家出动到会场“支持”，有的批发商还搞了如“销售冠军”、“成长最快奖”、“最佳客户奖”等等活动，反正是必须面面俱到，皆大欢喜。
但往往结果下来会发现并不如意。
首先，本来一个好好的订货会首先开成了“交流会”。这主要是负责开会的厂家人员或批发商由于对订货会目的不明确，在开订货会时与客户过多注重与感情沟通，推介产品拉不下面子或认为只要关系好客户肯定会要自己的产品有关，结果忽视自己要将货物卖出去的目标，使订货会成为了经销商与客户的沟通交流会；
其次，晚饭时间一到，这会又变成了“吃喝会”。主办者往往会准备丰盛的美食，让客户在品味美食的同时进行产品推介，但由于控制不当，结果客户喝的酩酊大醉，订货会现场一片斗酒声，货没订出多少，费用却不少花；
再次，酒足饭饱之后，晚上哥们聚在一起大家又开了一次“赌博会”。上至老总，下到业务员，左到客户，右到厂家，会场成赌场；
如你开会的地点选择在旅游点的话这会又成了“旅游会”，游完国内，游国外，组织者参与者都乐此不疲。
这些经销商会议表面看上去似热热闹闹，皆大欢喜，实则危害极大。主要违害有以下几点：
一、让客户对厂家丧失信心。在玩乐的过程中看似大家开开心心，会后寻思起来，客户大多捶头顿足，大呼“浪费时间”，甚至会认为这是主办者及厂家能力差的表现，从而失去对企业的信心。
二、失去了厂家与客户直接沟通的大好时机。厂家在埋头生产的同时，更需要了解市场的反应及要求，而客户也需要了解厂家的产品、销售政策等。此时客户来自四面八方，济济一堂，时机十分难得，此时不宣讲策略，统一大家的思想，落实公司的销售任务，更待何时？
三、滋长不良风气，
会议期间的吃喝风、赌博风，一旦蔓延开来，不但费用增加效果不佳，还有可能将客户搞“痞”，再想禁则更难了。
其实，一场经销商的订货会应是紧张战斗的开始，既要做到“将客户的肚子搞大”(让客户多定货)，也要协助客户将“孩子生下来”(如何将产品卖出去)，只有这样才能达到双赢。
“充电型”经销商订货会议
我们每个人都有手机，而手机的电池都有一个充电、放电、再充电的过程，充满电时，动力澎湃，放完电后，则是步履蹒跚。其实，我们的经销商何尝不是如此要？想想我们在学校的时候，当老师教给我们一个新的技能(如跳高运动)，我们在受到老师的激励后，更是热血沸腾，跃跃欲试；也许经过一段时间的摸爬滚打、撞墙碰壁后会心灰意冷，偃旗息鼓。
同样，经销商们经过多次的市场拼搏后也许会觉得疲惫了，也许会有招数殆尽的感觉，这时的经销商需要什么呢？他亟需的是全面“充电”，以便恢复活力，再战江湖。而经销商们所需要的“电”是由知识、信心及情感等因数组成，每一次的会议都是给经销商再次充电的好时机，通过有效的交流使得每位参加会议者能统一思想，对公司未来的销售政策更有信，通过实际的行动计划来达成销售增长。
我们到底如何开一个“充电型”的经销商订货会议呢？
首先，一个成功的会议，既要总结过去，更要面向未来。对过往的得失作一个总结，对表现优秀的经销商进行表彰，尤其要照顾到那些来年具有较大增量的经销商，也即来年的重点客户，同时发布来年的新策略、新计划、新政策。
第二，一定要 “充电”与“打气”相结合。“充电”是指安排针对性强、具实操性的培训课程，每一次会议让经销商学有所获，学有所用。之前要对经销商的培训需求进行一次调查，针对经销商的知识结构、能力特长设计详尽的培训提纲，培训营销理论、经验技巧、实战方案。讲师可由外邀的理论基础与实操经验俱佳的行业专家、厂家管理人员、优秀经销商等等。
“打气”是指厂家需要为经销商与销售人员增加信心，可与其制定共同的愿景、销售策略及行动计划，让经销商的士气倍受鼓舞，热血沸腾。
这也是与传统经销商会议最显著的不同地方；
第三，要考虑与会者的组成结构。参加对象既要有老板，也要有负责具体运作的负责人，如会议只有老板参加，可能会出现“只有老板意识，未能实际执行”现象，有执行人员参加可避免老板过后信息传递的变形，迅速将培训内容转化为执行力；
最后，与会者的多是老板之流 ，厂家应利用会议之机，多一些感情投入，增进厂商关系。就如吃一次完整的正餐一样，饭后必须有水果和甜点，联欢晚会就是“甜点”部分，通过晚会将会议气氛推上高潮，同时晚会中厂商人员可面对面进行交流，使得厂商关系更融洽。
《乔布斯传》沃尔特·艾萨克森
史蒂夫•乔布斯有如过山车般精彩的人生和炽热激越的性格成就了一个传奇，一个极具创造力的企业领袖，他追求完美和誓不罢休的激情使个人电脑、动画电影、音乐、手机、平板电脑以及数字出版等六大产业发生了颠覆性变革。
《李嘉诚全传》 陈美华 辛磊
一个赤手空拳的青年，构筑了一座财富的王国。这里除了有亿万富豪富甲一方的成功秘诀，还有读者最为关注的一个曾经穷困潦倒，不名一文的青年是如何抓住机会掘得第一桶金的。书中传授了成为少年李嘉诚的方法：由22岁开始，每年不断投资，在退休之年，你可以拥有近800万元的资产，如果你有运气选择了一项年回报率达36%的计划，你就可以成为全球第二富有的人。书中甚至详细描述了李嘉诚在几笔重大生意中的具体操作方法，堪称一部创业实战指南。
《陈寅恪的最后》陆键东
陈先生学贯中西，文史兼通，学术研究有很高的境界。他一生潜心学问，不求显达，深为国内外学人敬重。本书根据大量档案文献和第一手的采访资料，详尽描述了陈先生生命最后二十年的坎坷经历，披露了许多鲜为人知的史实。在讲述陈寅恪最后20年的故事的同时，书中也描绘了大量建国后的社会景象，为我们研究中国的近现代史提供了不可多得的角度。
《激荡三十年》吴晓波
《激荡三十年》的作者没有用传统的教科书或历史书的方式来写作这部作品，而是站在民间的角度，以真切而激扬的写作手法描绘了中国企业在改革开放年代走向市场、走向世界的成长、发展之路。整部书稿中都体现得极为真切和实在。作者用激扬的文字再现出人们在历史创造中的激情、喜悦、呐喊、苦恼和悲愤。
《野蛮生长》冯仑
三十年来中国民营企业从前公司时代发展到公司时代，21世纪后又进入创富时代，冯仑是一个亲历者，他通过近距离观察给出了颇具特色的企业家素描。此外，关于幸福、关于金钱、关于伟大、关于女人……冯仑均用他鲜活麻辣的语言进行了解读，书中精辟的语言展现了典型的冯式风格：不麻辣、不深刻、不性情，就不是冯仑。
《心理学与生活》 理查德•格里格 菲利普•津巴多
公认的心理学导论经典之作，美国ETS 将《心理学与生活》推荐为GRE 心理学专项考试的主要参考书。
《乌合之众》古斯塔夫・勒庞
“群体中的个人不但在行动上和他本人有着本质的区别，甚至在完全失去独立性之前，他的思想和感情就已经发生了变化，这种变化是如此深刻，它可以让一个守财奴变得挥霍无度，把怀疑论者改造成信徒，把老实人变成罪犯，把懦夫变成豪杰。在1789年8月4日那个值得纪念的晚上，法国的贵族一时激情澎湃，毅然投票放弃了自己的特权，他们如果是单独考虑这件事，没有一个人会表示同意。”古斯塔夫・勒庞在他在书中极为精致地描述了集体心态，对人们理解集体行为的作用以及对社会心理学的思考发挥了巨大影响。
《娱乐至死》尼尔·波兹曼
《娱乐至死》是对20世纪后半叶美国文化中最重大变化的探究和哀悼：印刷术时代步入没落，而电视时代蒸蒸日上;电视改变了公众话语的内容和意义;政治、宗教、教育和任何其他公共事务领域的内容，都不可避免的被电视的表达方式重新定义。电视的一般表达方式是娱乐。一切公众话语都日渐以娱乐的方式出现，并成为一种文化精神。一切文化内容都心甘情愿地成为娱乐的附庸，而且毫无怨言，甚至无声无息，“其结果是我们成了一个娱乐至死的物种”。丰富多彩的娱乐方式几乎统治了人们的生活，也影响着人类的未来。
《我们仨》杨绛
《我们仨》讲述了九十二岁的杨绛以简洁而沉重的语言，回忆先她而去的女儿钱媛、丈夫钱钟书，回忆一家三口那些快乐而艰难、爱与痛的日子。斯人已去，留给我们无限回忆。先生的笔触是现当代文学的瑰宝，好比一抹清风，从严整肃穆的传统文化中吹起，经由激越的民国走至今天。历尽百年坎坷，以文化包容人文，以坦然咀嚼足以摧挫生命的苦痛，恰若一湾幽潭，彰显了先生独具一格的文风：疏淡的字眼，浑厚的文化凄怆。波澜不惊，却处处隐忍。
《一个人的书房》王国维
近代享有国际盛誉的国学大师，用智慧诠释人生多重的境界，将甲骨文由文字学演进到历史学，把思想瑰宝留在一个人的书房”。
《病隙碎笔》史铁生
《病隙碎笔》中，史铁生用生动而通俗甚至是优美的语言追寻和控索了关于我们人生的书籍和未知的道理：人生、命运、爱情、金钱、道义、信仰，健康的心态、成功的途径和价值、孩子的教育、家庭的纽带……共分六部分，243则，字字珠玑，充满着智慧和安详。残疾与爱情，这两种消息，在史铁生的命运里特别地得到强调。对于此一生性愚顽的人，这样强调是恰当的。然而，史铁生在40岁以后也慢慢看懂了这件事。
无论如何，读书都必须首先是一件私人和冷清的事情，其次才可能是可与大众分享的事情，望以上荐书，能让我们的每一位读者，透过阅读，认识和安顿自我的灵魂。
《如何阅读一本书》莫提默·J·艾德勒 查尔斯·范多伦
每本书的封面之下都有一套自己的骨架，作为一个分析阅读的读者，责任就是要找出这个骨架。一本书出现在面前时，肌肉包着骨头，衣服包裹着肌肉，可说是盛装而来。读者用不着揭开它的外衣或是撕去它的肌肉来得到在柔软表皮下的那套骨架，但是一定要用一双X光般的透视眼来看这本书，因为那是了解一本书、掌握其骨架的基础。
《学会提问》尼尔•布朗 斯图尔特•基利
在一个被泛滥信息包围的时代，每时每刻都会遇到各种问题，大到涉及世界经济发展趋势，小到个人生活的决策。面对别人兜售的观点——他们热衷于让你相信这是“事实”，你明明觉得有什么不对劲，可一时又很难找到突破口反驳，你有能力提出关键问题，让众说纷纭的争论立见分晓，让道貌岸然的说谎者原形毕露吗?
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