下面小编给大家整理岗位缺人的报告范文(共含14篇），希望大家喜欢！同时，但愿您也能像本文投稿人“这里下雨了吗”一样，积极向本站投稿分享好文章。
武汉发布职业供求分析报告 文员和会计岗位最不缺人
昨日，武汉市人社局发布《武汉市职业供求状况分析报告》，报告显示，在武汉，行政文员和会计两个岗位最不缺人。
报告显示，，武汉市全年总需求人数为244021个次，总求职数为177851个次，空岗率达27%，较下降了2个百分点，表现出该市用工缺口有所缩减。
供大于求的'前十位职业中，行政文员和会计排在了前两位，三到十位分别是：计算机操作人员、机动车驾驶员、企业管理人员、IT技术人员、室内装饰设计人员、人事管理、证券业务人员、安保人员。
在求职方面，20武汉地区近30万高校毕业生中有10万留在武汉就业、创业，北上广不再是首选。在员工流失方面，全市被监测300家用人单位月平均员工流失率为7.6%，少数机械电子加工企业员工流失率高达12%以上。
此份报告汇集了武汉市14个人力市场，基本反映了武汉市人力资源的状况。
武汉才市岗位供求分析：保险代理岗位最缺人
据武汉市人力资源市场发布今年二季度岗位供求分析，结果显示，保险代理岗位最缺人，而司机岗位最“拥挤”。
据统计，二季度供大于求，人员缺口排名前10位的岗位依次是：保险代理、销售人员、工程技术人员、推销展销人员、餐厅服务人员、机械加工人员、车工、安保人员、室内装饰设计、家政服务人员，其中缺口最大的“保险代理”岗位，需求量为1954人，实际进场求职的仅642人，缺口1312人。
求大于供，显得过于“拥挤”的.岗位排名前10位的依次是：驾驶员、出纳、物业管理人员、会计、清洁工、力工、办公室行政人员、理货员、仓库管理员、营业员，其中最“拥挤”的是驾驶员岗位，总共986个岗位，却有3011人竞争，缺岗2025个。
各家互联网大公司总是缺人，这是个很奇怪的现象，而一个具备一定规模的团队，在人员激增之后但生产力并没有提升的情况下往往又不可避免的引发员工的积怨。
高速发展中的大一点的互联网公司似乎总有做不完的项目，不停的加人也忙不完，项目越多，意味着潜在的变化越大，一年遇到几次团队结构的变化，基本上一年的辛苦就泡汤了。
新项目越多，平均每个人能抓到重点项目的可能性就越小，拿不到重点项目，晋升和奖励的机会就少，越累越没机会。而新加入团队的人薪酬一定会打破先有薪酬的平衡，生产力差异又大，又会加剧团队成员心里上的不公平感。
大公司为什么总是缺人？基本上是一个伪命题，恰恰是人均生产力没有提升，增加人手无济于事，反而引发团队矛盾激化，
考虑到反摩尔定律，这样的公司竞争力必将逐渐下降。
怎么判断人均生产力没有提升？有一个简单的办法，看一下团队中最好的技术人员生产力是否是普通技术人员的三倍或是五倍--不要指望十倍了，在大团队中这是非常难的。
人均生产力为什么没有提升？管理者能力如果还没提升起来，怎么会着眼改进人均生产力呢？
本来号称是高科技公司，做到最后往往做成劳动密集型企业。
--EOF--
【摘要】中国企业从“人事”观念转变到“人力资源”观念可以说是一大进步，于是许多公司为了充分挖掘“人”这座金矿，纷纷挂起了“人力资源”的大旗，开始了新理念下的辛勤工作，并且逐渐产生了明显的效果，这是值得高兴的事，应该继续下去。但是，笔者却在工作经历中屡屡发现这样的问题：公司人力资源部高举专业大旗进行鼓噪时，却在实际工作中逐渐显露出本部门人员自身道德的严重不足和匮乏，例如：人力资源部员工代人打卡，人力资源部员工频频跳槽，人力资源部职员肆意造谣、中伤公司员工，人力资源部主管损公肥私、中饱私囊，人力资源部出卖公司机密等等，举不胜举，已经到了必须“警醒”的地步，甚至可以说必须严加管制了。
中国企业从“人事”观念转变到“人力资源”观念可以说是一大进步，于是许多公司为了充分挖掘“人”这座金矿，纷纷挂起了“人力资源”的大旗，开始了新理念下的辛勤工作，并且逐渐产生了明显的效果。这是值得高兴的事，应该继续下去。但是，笔者却在工作经历中屡屡发现这样的问题：公司人力资源部高举专业大旗进行鼓噪时，却在实际工作中逐渐显露出本部门人员自身道德的严重不足和匮乏，例如：人力资源部员工代人打卡，人力资源部员工频频跳槽，人力资源部职员肆意造谣、中伤公司员工，人力资源部主管损公肥私、中饱私囊，人力资源部出卖公司机密等等，举不胜举，已经到了必须“警醒”的地步，甚至可以说必须严加管制了。下面，笔者将具体来谈谈这方面的问题。
道德，被利益甩开
没有无缘无故地频频跳槽，也没有无缘无故地谣言横生。无论频频跳槽，还是肆意造谣，实质就是人力资源部人员置公司利益于不顾，把自己的利益放在第一位，其背后都必然有着短期的利益在强力推动当事者频频跳槽或肆意造谣来中伤公司员工，至于是什么样的利益这么具有“诱惑”，可以促使他们远离道德或放弃道德，这就应该具体问题具体分析了。但是，追根究底，有一点能够断言，就是人力资源部人员的道德存在明显的不足，甚至严重的缺陷。因为，道德水平高的人绝对不会去做捏造谎言、损人利己、损公肥私的事情，既然做了，而且大面积的传播了，那么就只能说明当事人的道德水准低下、人品恶劣。
老板，你被谁欺骗？
对于老板来说，选择员工，道德水平是第一位的，其次才是其能力水平。相对于人力资源部人员来说，道德水平就更加重要了，
众所周知，人力资源部是选人、用人、考核人的关键部门，其道德水平的高低直接影响公司人员的整体道德水平。简单地说，“物以类聚，人以群分”，我们不能奢望一个道德水平低下的人力资源部主管能够选择道德高尚的员工，这就如我们不能奢望小偷来做公司的保安人员一样。如果老板不幸或一不小心雇佣到这种员工，那应该怎么办呢？很简单，从公司的长远利益出发，快刀斩乱麻，马上辞退，以绝后患。
当然，如果老板自己都只顾眼前利益，没有打算让企业长期生存下去，这就应该令另当别论了。因此，一个决心要让企业基业长青的老板，绝对不能让人力资源部乃至任何人、任何部门成为“谣言”与“欺骗”的源头，必须釜底抽薪，确保企业肌体健康强壮。不能等到企业摇摇欲坠时才真正切合实际地来思考：“我究竟被谁欺骗？”
谎言一句，企业倒闭？
人力资源部主管个人品质低劣，造谣中伤其他员工，只是一种浅层次的“伤害”，更深层次的伤害在于对企业文化的伤害：结合前面的分析，“一句谣言需要一千条谣言来为其‘圆场’”，我们可以知道，造谣之风必然会与日俱增，由此必然会导致一种缺乏诚信的企业文化，公司内部小人泛滥，相互猜忌，四处诋毁，恶意中伤，甚至产生局部冲突。如果企业决策者再无法辩明是非，随着时间的流逝，诚信人士由于不堪忍受谣言之痛，企业就很容易出现类似“劣币驱逐良币”的现象，加之，企业成败在一定程度上取决于企业整体人力资源道德水准的高低，那么结果就可想而知了：整个公司形成一种以“欺骗和造谣” 为主题的文化氛围，不仅内部缺乏诚信，对外也缺乏诚信，等待企业的只能是众叛亲离。再结合国内部分失败企业的演变经历，影响之恶劣就可以窥见一斑了。久而久之，“谎言一句，企业倒闭”的悲惨境况出现，企业决策者也就只能被动接受回天乏术的现实。
“缺人”但不能“缺德”
其实，说到底，企业在选人的时候一定要着重考察一个人的道德品质，企业可以在一定时期内“缺人”，但是企业在任何时期内都不能“缺德”。如果一个人的人品存在先天不足，那么企业在选择时就应该慎而又慎了，千万不能为了眼前的利益而把企业的长远发展作为陪葬品。换句话说，“捡了芝麻，丢了西瓜”是不划算的。同时，也希望人力资源的从业人员能够反省反省，看看自己有没有道德上的不足，如果存在，那就不断提高自己的道德水平，这样对自己、家庭、企业和社会都是一件好事。
上传日期：-06-03
作者/：谢付亮
年后，各个企业又步入了“急聘”员工的循环怪圈，特别是劳动密集型企业，空岗程度更高，人资高管为了能够招到人，招聘场地都搬到人员聚集的客运站了，在福利方面，各个企业更是纷纷抛出了橄榄枝，如带薪年假、五险一金、夫妻房等，但效果似乎不太理想，为什么很多企业到年后总是缺人?员工到底有没有忠诚度呢？带着这些问题，以脑力劳动型企业为例，我们不妨讨论一下：
案例：招聘主管小张的困扰
小张是B中小型消费品企业的人资招聘主管，春节刚过完，就步了急聘人员的快车道，因公司的人员流失太严重了，必须招聘新人来填充；为了更快的招到人，B企业也降低了人员的要求标准，通过网络、各大型招聘会、人脉介绍等渠道广招兵马，一个月过去了，投放简历的数目比书还厚，面试的次数眼都睁不开了，但没有一个人愿意来公司上班的。小张的压力很大，公司的业务开展受影响，业务部多次催促要人，怎么办？为什么招聘员工一年比一年难呢？员工到底想要什么样的工作？
案例分析：小型企业有一个弊端是企业不太稳定，薪酬和福利待遇相比成熟企业差。目前生活水平越来越高，员工对物质需求也高起来，员工变得也越来越理性，靠单纯的职业愿景、情感教育等虚拟的东西，现在没有人愿意听了。很简单，士兵饿着肚子，是没有耐心听你讲故事的，
企业留心人核心应该是：在有竞争力的薪酬前提下，让员工享受丰富的精神需求。很多企业老板喜欢玩虚的，一说出钱就睁眼了，像割他的肉似的。切记，与其割员工的肉，不如忍痛割爱，留 住优秀员工，企业获得长足长展，在长展中享受更多的红利。
障碍一：薪酬体系不合理
中、小厂家工资水平和福利待遇往往比较低，员工的收入所得远远低于心理预期。在物价不断上涨的今天，企业让员工没有二心是几乎做不到的。企业满足员工的物质需要是稳定员工的第一步，也可以作为企业的必须投入，BOSS们如果想在这点动脑筋，他们就想错了，否则会得不偿失，带来更可怕的多米诺骨牌效应。
笔者以前曾在C企业做销售经理，C企业老板是一个典型的眼光狭隘的人，工资发放不按制度发放，企业效益好了，销售高了，工资就按套路走；而销售小了，业务员即使指标完成了，BOSS也会想各种理由扣工资。这样的企业会走远了，我想答案是一定的。
大型企业也不是众人所向往的天堂，薪酬体系很规范，但往往是做的有点过了。业务人员等级就有五、六级，让业务人员怎么面对，要走完这个程序，没有三、四年的时间是不可能的，这不是玩人吗?BOSS们太低估员工的智商了，员工工作也会会考虑时间成本的，前景固然美好，消耗的时间成本高，也是不合适的；薪酬体系指标项目也是多如牛毛，如大多企业推行的KPI考核，项目也是甚多，如品项考核、形象考核、陈列考核、铺货率考核等等。KPI考核本质也没有错，但企业要根据发展阶段来设置KPI系数，系数过多，就没有重点，那项指标也做不好，一口气吃个胖子、拔苗助长的做法是行不通的。“已所不予，勿失于人。”
教育部早在12月出台了新政“各高校建立弹性学制，允许在校生休学创业”，希望能缓解应届生的就业压力。而事实证明该政策确实取得了一定的成效。《应届生调研报告》显示，受严峻的就业形势影响，与投身就业大军相比，自己创业也成为了很多应届生的首选，选择“自己创业”的应届生比例逐年小幅上升至6.1%。
从企业方来看，到底什么行业最热门?哪些职能最缺应届毕业生呢?统计数据显示，206月，全国应届毕业生网上发布职位数最热门的前三大行业依次为：金融/投资/证券、互联网/电子商务及房地产开发行业。其中金融/投资/证券行业的网上发布职位数超过2.3万个，同比涨幅44%。同时期，全国应届毕业生网上发布职位数最热门的前三大职能依次为：销售人员、行政/后勤、客服及技术支持。其中销售人员的网上发布职位数超过4.5万个。
无论是十大热门行业或是职能，互联网/电子商务、金融/证券/投资都在榜单上占有不容忽视的一席之地。“互联网+”的时代，若是把目光更多地投向行业间的交汇点，成为复合型人才，也许就能掌握求职主动权。
如今的应届生已经普遍为90后一代，他们相对于80后而言，生存压力并没有那么大，因此更加得“随心所欲”，这种心态同样体现在工作上。《2015年应届生调研报告》显示，应届毕业生到岗率低、离职率高等因素，不可避免地导致企业进行大量重复招聘，使得近几年企业应届生人均招聘成本始终保持不断增长的趋势。
而同招聘成本一起升高的还有企业的培训成本。《2015年应届生调研报告》显示，近几年应届生的培训费用一直呈现出逐年上升的趋势。预计2015年该数据还会保持上涨的趋势，涨幅将在3.9%左右。分析应届生培训成本的上涨原因，除去物价上涨因素以外，由于应届生所学课程与企业岗位实际要求之间存在较大差距，企业需要通过大量的培训才能使其尽快的投入工作，其次，企业也希望通过提供较多培训机会达到降低离职率和保留优秀人才的目的。
由此，我们可以发现一个问题，如今应届生在大学中所学的内容仍然与实际企业需求间存在较大的差距。作为应届生，如果能在面试时体现出更专业的技能使之与岗位有较高的匹配度，求职优势也会更加明显。
对此，职场专家建议应届生们可以通过以下方式提高自己的竞争力：
第一，多参加实习等社会实践活动。在实践中了解真正应该掌握的技能，并且更好地确定自己的职业方向和规划，同时也能把自己课堂所学融会贯通，更好地掌握专业技能。
第二，发掘自身的软性优势。除了技能是硬道理外，你自身所具备的许多软性特质也能成为你的“武器”，比如学习能力强、性格积极活泼、有责任感、沟通能力好等也能为你求职时加分，至少证明你是“潜力股”。
薪酬、前景、工作压力相信是很多应届生在求职时所关心的事。以下几宗“最”也许可以帮你解答一些困惑。
我的专业到底“值不值钱”?我该怎么在面试时开价谈薪?这是应届生们普遍会遇到的难题。根据麦可思发布的《2015中国大学生就业报告》显示，在20月收入最高的专业排行榜中，信息安全位居第一，为5026元，第二和第三分别为软件工程(4943元)、微电子学(4822元)。从大类而言，在届本科学科门类中，毕业生毕业半年后月收入最高的是工学(3940元)，最低的是医学(3208元)。
本科比研究生缺乏竞争力?这样的情况在近年来似乎有了反转。《2015年应届生调研报告》显示，在2015年应届生中，选择毕业后“进一步深造”的比例逐年下滑至10.3%，而大多数(82.9%)的应届毕业生选择直接就业。通过回访这部分毕业生发现，他们的就业观更为务实，认为相比较而言，利用毕业后的几年时间进行深造或者直接踏入工作岗位积累实践经验，后者对于自身价值的提升更有帮助。
研究生不如往年吃香，更有陷入“比上不足，比下过余”的尴尬趋势。根据北京青年压力管理服务中心发布的《2015年中国大学生就业压力调查报告》显示，相对于本科生和博士生，研究生的压力体验是最大的，“高压硕士”现象再次出现。造成这种压力体验的根源肯定来自多方面，而找工作必然是占其中很重要的一个部分。
许多人考研其实带着一种盲目性不明白自己想要什么，也不想马上踏入社会。职场专家建议：切忌盲目考研，有针对性才能令考研发挥优势。
网友“樱桃将将”说了这样一句话：“大学专业并不重要，反正开始工作进了公司都要重头学起，所以学什么专业都一样”。而在每年高考后，对于考生选填专业的建议也会层出不穷，其中也不乏“专业无用”的论调。但实际上，在应届生面临毕业、踏上求职第一步的时候，所学的专业仍然是自己找工作时最稳妥的依靠。
《2015应届生调研报告》显示，在所学专业方面，企业对财务/金融/销售市场/管理贸易类专业的需求最高，其比例高达49.7%;其次是计算机科学/电子科学/计算机网络等工程类以及机械工程/电气工程/自动化等工程类，而对数学/物理/化学/材料等科学类以及土木工程/地质工程/矿业工程/交通工程等工程类专业的招聘需求相对较少。
对应届生而言，学历的高低毋庸置疑会直接影响第一份工作的起薪水平。而调薪幅度则会受到更多非主观因素的影响，但从大数据而言，就业一年后调薪最高的学历还是能够一见端倪。
由麦可思发布的《2014届中国大学生就业报告》中指出，从近三届的趋势来看，大学毕业生半年后月收入呈现上升趋势。无独有偶的是，尽管受去年经济增速放缓等因素影响，2014届应届生起薪水平整体上未出现明显提升，甚至部分城市的部分行业出现小幅下降。但《2015应届生调研报告》仍然提到，调研发现，就业满一年之后的本科学历应届生获得的调薪幅度最高，为12.1%。
如果被问到经营企业最大的困难，很多企业老大都会愁眉苦脸地回答：“缺人”。然而，真的是“缺人”吗?
《国内机械加工和服务业最缺人》、《缺人也是小微企业发展的障碍》、《如何解决电商企业缺人难题》??在互联网上，这样的标题比比皆是，人才全线告急。企业之间关于人才的攻防战也经久不息，“挖角”事件不断上演。
然而，我们还看到另一幅画面，几乎每个企业里都有员工在慨叹“英雄无用武之地”，并通过不断跳槽试图找准自己的位置。对此该如何解释?管理咨询大师拉姆· 查兰(Ram Charan) 回答：由于企业界普遍缺乏“才干”，于是，企业间进行着一场又一场的“人才大战”，而“人才大战”是没有赢家的。企业当前最需要做的并不是去找“人才”，而是发挥领导力，从组织内部去发现和培养人才。那么，如果从领导力的角度去解决“缺人”问题，又该如何下手?中欧工商学院管理学教授、拜耳领导力教席教授忻榕，合益大中华区副总裁王钺和深圳市飞马国际供应链股份有限公司人力资源总监费益昭分享了他们的独到见解和实操经验。
中国缺人的主要原因——在业务快速发展的同时缺失领导力
王钺：我的观察是，中国企业缺人主要有四大原因。
外部环境因素。中国企业发展速度太快，许多企业20 年试图走完西方企业百年历程，传统行业发展转折太快，而整个行业人才的培养和供给不足，企业出现人才瓶颈。
人才结构变化因素。第一批的创业者和经理人年龄上正好处于一个分水岭，抓住市场机遇将企业成功做起来的一把手或者经理人面临退休，当初令他们成功的关键因素在今天的市场环境中很多已不适用，中高层经理人发生结构性变化。企业面临更多人才挑战。
企业战略和管理升级。国内一流企业现在对标国际一流企业，一把手和高层管理团队要学习在更复杂的环境中解决以前没有遇到过的问题，很多企业出现“人不够用，高水平人才招不到”的窘况。
用人标准动态变化。企业动态发展，不同阶段对人有不同的要求，用人标准会动态变化，不同时期人才策略呈现不同。比如 年服装行业出现大的发展波动，以前某些企业是需要做兼并收购、开设分店、开拓市场的人，形势发生转变后，需要找具备扭亏为盈经验的人。
如何用领导力打造优秀团队
忻榕：企业建立长期人才战略的基础是优秀领导力。领导掌控资源，分配资源，能引领新的理念，整个企业内部人才战略与企业一把手密切相关。优秀的领导只有了解人才的发展规律，愿意尝试用人，他才能创造出真正有价值的人才战略。
其次，企业文化非常重要。如果企业不能做到“以人为本，尊重人才”，人才到了企业里也无法得到好的土壤，最终也会离开。
第三，企业打造优秀团队，涉及到三个方面。首选，企业如何选拔自己所需人才，在人才紧缺的中国市场，要带着一个差异化的观点看团队建设，因为担心人才流失而不培养他，竞争对手挖人你也挖人，就加剧了行业人才荒。企业要以开放心态，帮助员工成长。对员工来说工资不是第一诉求，企业要以长远的眼光来培育人才;其次，奖励与绩效管理挂钩，奖励形势是多层面，不仅包括物质层面，还包括精神层面的鼓励、认可和更好的挑战;最后，知识的分享非常重要，为什么员工愿意留在企业，因为他在团队中得心应手，有很多知识的共享，既帮助员工对企业做出贡献，也帮助员工自身成长。
如何识别企业缺人是因为领导力出了问题?
王钺：这是企业中最难解决的问题。组织行为学里经典的观点是，企业组织中最难搞的是人心的问题，中国古人说，哀莫大于心死，如果人心难聚，问题肯定不好解决。
一、实习目的
实习目的`是，通过现场接单审核归验估相关工作岗位实习使我了解以后再现场接单审核归验估相关工作岗位工作的特点、性质，学习体验现场接单审核归验估相关岗位工作的实际情况，学习与积累工作经验，为以后真正走上现场接单审核归验估相关工作岗位做好岗前准备。
同时通过现场接单审核归验估相关工作岗位的实习，熟悉实际工作过程的运作体系和管理流程，把自己所学现场接单审核归验估工作岗位理论知识应用于实际，锻炼现场接单审核归验估工作岗位业务能力和社会交际实践能力，并在工作中学习现场接单审核归验估相关工作岗位的新知识，对自己所学的知识进行总结并提升，以指导未来在现场接单审核归验估相关工作岗位的学习重点和发展方向。
二、实习时间
(修改成自己现场接单审核归验估相关工作岗位实习时间)
三、实习地点
苏州市经济开发区江南大道
(修改成自己现场接单审核归验估工作岗位实习地点)
尊敬的各位领导：
大家好！
我是刘x，现在x园担任家园沟通职位，家园沟通是幼儿园中最重要的一个外界交流和宣传的途径，那么在幼儿园里，家长最渴望了解的就是孩子及教师的想法与相处，现在的沟通需要专业知识，需要人懂得心理效应。
那么在担任家园沟通的职位中，自己也是很希望自己能够做出彩，因为自己以前是做营销宣传的，对于家园沟通也只是接触过一点，针对这个工作自己也是在一直的学习当中，自己刚刚做家园沟通才3个月，在这3个月中，园长也是一直在辅助我，自己也在一步步的向前做，我要一不断地摸索进步。家园沟通决定这个园所的一切外在口碑宣传，那么老师们的重点工作就是沟通，尤其是专业知识方面是最重要的，所以一个班级的好坏与一个园所的好坏就看这些老师是如何与家长沟通的。
我是一个性格时而开朗，时而文静的女孩，那么我在做 家园沟通中，要不断补充自己的知识量，只有自己做好了，才能起到他人的引领作用。自己在做这一职位时，也给教师培训专业知识，也经常告知教师们遇到的难题，并以自己的经验来告知他们，在以前的时候，自己在比赛说辞时，自己也赢得了教师们的一致好评等等，那么在之后，我想我会带领老师们进行开展一些交流会，让教师们在交流中学习到更实用的教育方法。记得在以前的时候自己在礼仪园的时候，自己做营销宣传时，当然首先自己的工作思想就相对来说高一些，自己也时常作为一个领头人来带领教师们做好自己的心态工作及各项执行工作，在此期间，也做过很多自己骄傲的事情，但是到了这边，首先就要重新面对各项工作机自己工作的突显，再加上又换了一项职位，所以自己就慢慢地又沉默下来了，但是我想我也会慢慢的改变着自己，让自己的潜力在这个团队中突显出来。
在我们的幼儿园中，我们的园所每年都会有各项的不同的单项活动开展以及比赛，比如，刚刚过去的省示范园所的创收，在那段时间内，每个老师都是很辛苦的做好每项工作，尤其是让家长配合带东西的情况下，老师们的沟通工作做得都很不错，没有出现什么意外的情况，自己也是在很努力的做好自己的工作，善于发挥自己的美术专长带领老师进行环境的装饰，最后我们园所终于创得了省示范园所的验收。那么我相信，在今后的各项活动中，自己也会积极参与，争取让自己在团队中有更大的风采。
那么这次我竞聘的职位还是中层的职位，不过在中层中我要做到最好的一位，我感觉自己的思想高度还是挺不错的，能够积极为园所考虑，能够深入教师圈里，去体会到教师们的内心想法，但是自己现在还有一个缺点，那就是自己不够自信，我相信自己的潜力是无限的，如果有了自信，那么自己的潜力也就会被挖掘出来，我想，我将会是一个引导者，自己会在这个团队中做好一切，我将会让自己所带的家园沟通越做越好，从教师到孩子，从孩子到家长，从家长到教师，从家长到园所这四部中自己带领教师能够做好一切。那么自己也会有自己的一套想法。
在20xx年销售管理工作中，我按照公司制度和公司领导的决策指示精神，在做好公司内部管理的同时，平时注重对部门员工的职业道德和日常工作的教育、引导和监督，规范合同评审程序，严格对用户单位的资信审核把关，规避企业货物和资金风险，合理利用岗位平台，加强和业务员和用户单位的沟通、跟踪，稳定了公司原有客户群体，认真听取反馈意见，协调化解供需间的分歧和矛盾，切实维护公司形象和利益，对公司一些沉淀性应收款及原材料采购中出现的一系列问题，密切和公司法律顾问配合，运用法律手段，保障公司的合法权益。并参与各级主管机关和客户的接待工作，在交流过程中，充分了解每位客人的的特点，灵活机动，接待好各个层次的客人，最大程度地让每位客人满意。要让客户对企业感兴趣，让企业深入人心，必先让其了解企业，感知企业。为此，我尽可能地给每位客户灌输企业文化、宗旨、理念。让客户真切感受我们金塔企业积极向上的团队氛围和企业的可靠性、诚信度和责任感。让他们了解与时俱进的，意气风发的金塔企业，更好的让企业与各界拉近距离。同时充分利用公司资源，广泛和同行业间的接触，及时了解掌握市场信息动态，积极参与和一些国有大型企业、电力系统的招投标，拓宽和开发了部分市场和同行业间的合作渠道，为增加公司销售份额出谋划策，添砖加瓦。
不足之处
在过去的一年中，由于职能转型及对专业业务知识的欠缺，自身存在诸多问题和不足，对部分小额订单监管判断疏忽，从而影响公司货款资金的按时回笼。
20xx年的工作计划和改进措施对公司和部门的合理化建议
1、 生产部和质检部需明确岗位职责，完善岗位责任制，加大监管力度，避免出现问题互相推诿。造成公司产品市场信誉度下降，增加售后服务成本。就本年度而已，出现类似现象较多，同时加强质检队伍建设，强化工作人员责任性。防渐杜微，把可能出现的问题排除在产品出厂前。
2、公司技术部业务能力和责任心有待提高，标书制作过程应落实复核措施，彻底杜绝因制作人员的疏忽、粗心出现失误，造成废标现象的再度发生。同时，对技术部标书制作人员实行激励机制，重大项目投标，中标后对标书制作人员予以适当奖励，因标书制作中技术、商务出现问题而造成流标、废标的应予以处罚。
个人对20xx的总体工作情况自我评价
能遵守公司各项规章制度，对待工作热情，负责。能团结同事，加强企业核心凝聚力。能以身作则，起到带头表率作用。同时完成总经理交办的临时任务。
一、本人基本情况：
本人今年×岁，xxx年参加工作，xxx年入党，中国人民解放军×××研究生，硕士学位。在部队历任战士、班长、区队长、参谋、政治指导员、政治教导员、营长等职。荣立个人“三等功”四次、集体“三等功”两次、优秀“四会教练员”两次、优秀共产党员和优秀党务工作者各一次，多次被评为优秀机关干部和基层带兵干部。XX年被我校后备军官教育学院聘为校外“辅导员”，主要承担国防生的军事训练课教学。XX年以来连续三年组织我校国防生独立担任教官完成了近25000名普通学生的军训任务，取得了优异的成绩，受到了全校上下的一致好评。XX年由×××正营职保管队队长转业到学校武装部(后备军官教育学院)担任国防生班主任工作，今年四月份在我校学报发表“浅析由国防生担任学生军训教官的几点优势”论文一篇。
二、对本岗位的认识及个人优势：
联勤办公室是武装部(后备军官教育学院)联系上下、协调左右、服务学生的一个综合性科室，是教职员工的服务员，是领导的参谋和助手。主要职责：(一)负责拟制部门的工作计划、总结，以及各类请示报告及会议文稿;(二)负责学院各种财产及国防生档案的管理;(三)负责武器及各类训练器材的管理与保障;(四)负责“双拥”、“人防”及兵役工作。(五)完成领导交办的其它工作。
本人的优势条件：一是从事过政治指导员和政治教导员工作，具备坚定的政治立场，具有一定的政治思想素质和较高的思想政治觉悟，能识大体、顾大局，正确对待大是大非。二是有的机关参谋工作经历，有较强的文字功底，有严谨的机关工作作风，有很强的组织、协调和办事能力。三是武装部(后备军官教育学院)与部队工作具有很多的相同和相似之处，经过近年来的工作接触本人完全有能力胜任本职。四是本人有强烈的事业心、责任感和敬业精神，面对国防生教育管理工作中不断出现的新情况、新问题，能够及时调整工作思路、改进工作方法。
三、基本工作思路：
1、摆正位置，努力当好领导的参谋和助手。工作中一定多请示、勤汇报，坚持做到不越权、不越位、不错位、不失位;既充分尊重领导的意见，又敢于表达自己的看法，提出合理化建议;对领导交办的工作一定做到事事有回音、件件有着落，加强与各处室的工作沟通，协调好与各处室之间的工作关系，努力营造一个和谐的工作氛围;
2、在本职工作范围内，积极协助领导搞好国防生管理工作，时刻关心国防生的切身利益，一定做到“想学生之所想，急学生之所急;老老实实做人，实实在在做事”，为广大师生当好“服务员”。
以上是我的竞聘报告， 陈述完毕。
请各位领导和评委老师多提宝贵意见，谢谢!
岗位竞聘报告例文
各位领导、同志们，大家好：
我非常有幸地能够站在这里，与一些求上进的同事一起展示自己，证明能力，阐述观点。
首先我简单介绍一下我的个人经历，我是xxxx年参加工作的，时到xx工作，后来到过xx、XXX等部门，xxxx年到XXX任部门负责人至今。几年来，无论是当经理，还是任部门负责人，本人都能严格要求自己，认真履行职责，加强自身政治思想及业务知识的学习，严格律己，兢兢业业。
xxxx年以来，本人多次被为XXXXX，xxxx任部门负责人任职期间，所负责的各项工作均名列全公司前列，xxxx自xxxx年成立以来年年都容荣获“先进集体”的称号。
本人这次参加竞聘的第一志愿就是继续在本岗位发光发热，让本人填报这个岗位的直接原因是本人有能力、有信心在现有的基础上将xxxx年的工作做的更好。在谈本人竞聘这个职务的优势和工作思路之前，本人想先谈谈竞聘这一职务的劣势。文化水平是本人参加此次竞聘的主要劣势，文化的问题在本人参聘之初可以说是最大的心理障碍。在看到区XXXX机构改革和用工改革的文件时，本人也想过不参加竞聘或者“告老还乡”，做个本分的好经理。
接下来我将从五个方面谈谈本人参加此次竞聘的优势和今后的工作思路。
一、老马识途，轻车熟路。
本人参加工作以来，从事XX工作10多年，在XX工作期间，接触过一些管理工作，自任xxxx任部门负责人时，自己的业务和管理能力又得到很好的锻炼，可以说对竞聘本岗位的工作比较熟悉。虽然文化水平有待提高，但本人发行经验丰富，能熟练掌握市场，学习愿望较高，主持xxxx工作可以说是“老马识途，轻车熟路”。
二、德能过硬，赤诚奉献。
xxxx工作是一项直接面对XXXX的窗口工作，随着经济的发展，业主理性意识的提高，我们的工作更需要越来越贴近人们的生活，发行人员的形象、工作作风和工作态度，直接反映了我XXXX的形象，越来越受到整个社会的关注，因此仅有过硬的业务素质和能力是不够的，必须要做到业务素质和道德素质双过硬。本人从参加XXXX工作以来始终不忘加强自身的政治思想道德素质建设，自觉地将自己的形象作为我XXXX一个窗口，自己对自己所承担的那份形象负责；自己对自己所承担的那份责任负责。对待业主热情细致、耐心周到，始终坚持善待别人就是善待自已的观点。如果此次本人竞聘成功，本人将一如既往地追求思想道德素质和业务素质双过硬这一目标，并且会严格要求本部门人员加强思想道德素质和业务素质的提高，使整个部门成员都成为德能双过硬，适应形势，符合时代发展的新时期XXXX人。
本人是一名要求上进的XXXX人，从进XX的那一刻起，就将这颗滚烫的赤诚之心献给我们的事业，无论在任何时刻，任何工作岗位上，也无论此次竞聘的结果如何，本人一颗赤诚之心都将献给我所热爱的XXXX事业。
三、尽职尽责，协调合作。
在实际工作，我们的工作则可能不止这些。我们的工作还必须体现“尽职尽责，协调合作”的特性，这是工作职责所要求的。我们不能只管不理，不能简单地只看xxx的问题，还要搞清备些什么货、怎么xxx、如何更好的xxx、如何更好的为业主服务。
随着社会的进步，我XXXX各项改革工作的落实。按照XXXX经理室和本岗位的.职能要求，就必须将自己放在一个洞察全局、务实进取的位置上去展开工作，因此，xxxx年的工作将不再是过去的一种简单配合，而是将各部门融合起来。要有自己的工作成效如何将影响我XXXX事业发展的责任。
四、互帮互学，团结一致。
全公司工作的进步关键体现在各部门工作的进步上。而各部门工作的进步则最终要落实到一大批热爱XXXX事业，道德素质高、业务水平强的经理肩上，做为xxxx的负责人更有责任和义务，将自己的工作经验与他们交流，同时要擅于学习、总结、汲取他人的工作经验，其他部门的先进经验和工作做法，也是我们借鉴的对象。如果本人此次竞聘成功，本人将亲力亲为的工作，与本部门同事共同工作，互相学习，共同使xxxx年的工作迈向一个新台阶。一个人在一个岗位上不可能干一辈子，工作经验是一点一滴积累总结出来的，经验是自己的，也是大家的，在位时，应当毫无保留，无私奉献，承前启后，这样才能使我们的事业持续稳步的发展，才能使我自己的人生有些闪光之处。今天，我在竞聘演讲中提出“互帮互学，团结一致”，是对我今后工作的一个要求，让我们共同营造一个进取、温馨和团结的环境，让我们的事业呈现积极向上、团结一致、好学实干的工作、学习氛围。
五、年轻力壮忘天命，无须扬鞭自奋蹄。
在XX工作多年，但真正的参加竞聘还是头一回，心里的紧张不亚于参加竞聘的每一位，今天站在这里讲是演讲，是介绍自己，阐述观念，接受评委和大家的点评。从徘徊不定到决定应聘，从不自信到自信，多少也有一些“壮犊搏虎易，老骥伏枥难”的感悟。总之，不论此次是否能够竞聘上，都对我本人是一个历练，从某种意义上讲，参加竞聘本身就意味着一种成功。既使我没有竞聘上，我也决心一如既住地在任何工作岗位上做好本职工作，支持其他同志做好各项工作，
“年轻力壮，志在千里”，在工作中应当忘我工作，要敢于竞争，毕竟这个工作是我最热爱事业，我愿永远为之奋斗！
谢谢大家，我的演讲到此结束！
尊敬的各位领导，各位同仁：
大家好！
首先感谢各位给了我一个的机会。从参加工作那天起，我就严格要求自己，不断提升自己的业务水平，正是这些，使我有信心走上这个讲台。
参加此次竞聘我认为自己具有以下几点优势：
1、较高的政治素养和个人思想品质。
我从小接受了良好的传统教育，培养造就了自己光明磊落、有正义感、乐于助人的品德。参加工作十多年来，我始终以“南丁格尔”精神为指引，全心全意为患者服务。养成了办事讲求原则，讲纪律，严谨朴实，兢兢业业的工作作风。所以从政治素质上讲，我将无愧于院领导和同事们的信任，提交。
2、科班出身，具有扎实的专业知识。
护士专业毕业的我，并没有放弃任何提高个人能力的机会。参加工作后，我又参加了。工作中，我苦练专业技能，时刻向书本、向实践、向同事学习，练就了较强的专业技能。或许，这些奖项的获得是对我医疗技能的最好证明。
3、具有较强的沟通组织协调能力。
我性格外向，喜欢沟通，学生时代，曾经担任学生会干部，参加工作以来，作为医生需要直接与患者接触，这锻炼了我较强的沟通与协调能力。我能够对各种应急事件和矛盾，做出及时、妥善的处理。因此，从沟通、组织、协调能力而言，我觉得我有信心担任一职。
4、具有责任心、爱心、细心、耐心。
1）责任心：
工作责任心和主动性强，态度严谨，善于与人沟通协作，尊重领导、关心同事，极具亲和力。有一个健康的体质，有吃苦耐劳的精神。工作中，我还能够换位思考，善于沟通。
2）爱心：
能微笑服务。能想患者和患者家属所想。有一个医疗工作者的仁爱之心。
3）细心：
能关注每位患者和亲属，在工作中细致入微的关怀，用心做好患者的心理医疗，得到患者及患者家属的一致好评。在操作流程上细心检核做到安全高效。
4）耐心：
能耐心的对待每一位患者。活泼开朗，为人诚恳，诚实守信，沉稳自信。
我的演讲完毕，谢谢！
一、实习目的
实习目的是，通过接触网工相关工作岗位实习使我了解以后再接触网工相关工作岗位工作的特点、性质，学习体验接触网工相关岗位工作的实际情况，学习与积累工作经验，为以后真正走上接触网工相关工作岗位做好岗前准备。
同时通过接触网工相关工作岗位的实习，熟悉实际工作过程的运作体系和管理流程，把自己所学接触网工工作岗位理论知识应用于实际，锻炼接触网工工作岗位业务能力和社会交际实践能力，并在工作中学习接触网工相关工作岗位的新知识，对自己所学的知识进行总结并提升，以指导未来在接触网工相关工作岗位的学习重点和发展方向。
二、实习时间
201×年03月01日～201×年06月15日
(修改成自己接触网工相关工作岗位实习时间)
三、实习地点
苏州市经济开发区江南大道
(修改成自己接触网工工作岗位实习地点)
四、实习单位
江苏省苏杭教育集团(修改成自己接触网工相关工作岗位实习单位)
此处可以继续添加具体你接触网工工作岗位实习单位的详细介绍
五、实习主要内容
我很荣幸进入江苏省苏杭教育集团(修改成自己接触网工相关工作岗位实习单位)开展接触网工岗位实习。为了更好地适应从没有接触网工岗位工作经验到一个具备完善业务水平的工作人员，实习单位主管领导首先给我们分发接触网工相关工作岗位从业相关知识材料进行一些基础知识的自主学习，并安排专门的老前辈对接触网工岗位所涉及的相关知识进行专项培训。
在实习过程，单位安排的了杜老师作为实习指导，杜老师是位非常和蔼亲切的人，他从事接触网工相关工作岗位领域工作已经有二十年。他先带领我们熟悉实习工作环境和接触网工相关工作岗位的工作职责和业务内容，之后他亲切的和我们交谈关于实习工作具体性质以及接触网工相关工作岗位容易遇到的问题。杜老师带领我们认识实习单位的其他工作人员，并让我们虚心地向这些辛勤地在接触网工相关工作岗位上的前辈学习，在遇到不懂得问题后要积极请教前辈。 毕竟是人生第一次在接触网工工作岗位上，所以真正掌握这一份工作是需要一个过程的。一开始我对实际接触网工岗位的工作内容比较陌生，都不太清楚自己的工作范围和职责，对实习单位的情况也不太了解，不过杜老师会告诉我该怎样处理自己在接触网工岗位上遇到的问题。慢慢的我也就熟悉了自己的接触网工岗位工作内容，在接触网工岗位上的一些棘手问题也能自己独立解决，每天把工作做得井井有条。
在单位实习期间，我从事的接触网工工作岗位相关的工作之外，还负责协助其他部门的日常工作，包括制定计划，利用新学习的接触网工相关工作岗位业务知识处理相关文书。
六、实习总结
对于第一次在接触网工相关工作岗位的的我来说，还没有足够的社会经验。经过了这半年来的接触网工相关工作岗位实习，我学到了很多，感悟了很多。特别是在实习单位领导和接触网工工作岗位的相关同事的关心和指导下，认真完成领导交付的工作，和同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦。在工作中积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，我学会了很多接触网工相关工作岗位理论实践技能，增加了接触网工相关工作岗位相关工作经验。
★ 岗位心得报告
★ 岗位实习报告
★ 岗位述职报告
★ 岗位能力调研报告
★ 专业岗位实习报告
★ 员工岗位述职报告
★ 岗位评价报告范文
★ 管理岗位述职报告
