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□刘继李磊
〔内容提要〕建立合理的消费结构,培育新的消费品市场是经济持续增长的内在要求,轿车消费是消费市场的一个新的“亮”点。但由于种种原因,我国的轿车消费却迟迟没有“亮”起来。本文通过大量数据分析了造成家庭对轿车的需求量很小的原因,并就消费状况,车型结构,政府汽车消费政策等方面论述了如何相应调整轿车消费结构,使轿车消费市场完善起来。
〔关键词〕集团消费;车型结构;汽车消费政策
〔作者简介〕刘继,26岁,新疆财经学院经济信息管理系教师（乌鲁木齐830011）;李磊,女,27岁,上海财经大学数量经济专业研究生（上海200083）。
近几年,我国面临着市场需求严重不足,消费支出持续低迷,居民储蓄存款超常增长的局面。尽管政府大力倡导提高消费需求,并逐步采取措施培育新的消费品市场,但是效果甚微。一个明显的例子就是我国的轿车消费。据最新统计数据,日本平均每2 9人拥有1辆轿车,美国平均每1 8人拥有1辆轿车,西欧平均2人1辆,发展中国家如巴西、墨西哥、韩国、马来西亚等国平均10―20人1辆,我国目前是平均每千人2辆。我国轿车的普及率如此之低,一个重要的原因就是家庭对轿车的需求量很小。为什么中国的轿车需求迟迟启动不起来？本文拟从我国轿车消费市场的特点来分析其中的原因。
一、近年来我国轿车的消费状况
90年代以来,随着我国社会经济的发展、人民生活水平的提高,轿车的需求量逐年增加,轿车需求量占汽车需求总量的比例逐年提高。到1995年,轿车所占的市场份额已跃居我国汽车市场9类车型的首位,达23%,1998年,则上升到了32%（见表1）,预计到2000年,轿车需求占总需求的比例将达到40%-50%。
但从近年轿车销售量看,1997年销售47 53万辆,增长率为22 9%;1998年销售50 83万辆,增长率为6 95%;1999年上半年增长率为5 78%,依市场惯性看,该年轿车增长率难以突破7%。尽管各汽车厂家从1997年末开始纷纷大规模、大幅度地降价,却未能激发市场的有效需求。1998―1999年总体产销增幅不大,库存积压严重,市场启而不动。同时,轿车消费市场结构也发生了一些变化,私人选购轿车的`比重加大,但选购轿车的档次还是以低价位为主。
二、我国轿车消费市场的特点
1 轿车消费市场的结构“社会集团”和私人是我国轿车消费主体的两大构成部分，公款买车一直是中国汽车的传统消费方式。其实,各国轿车工业起步都是首先依仗了公费购车市场,我国也不例外。我国的公费购车市场确实支持了轿车工业的起步,而且由于我国公务员的收入还低,公费购车市场还有存在的必要。近来在一系列政策的影响下,集团消费在轿车市场中地位的日趋弱化已成为了一种必然的趋势,公务用车占轿车市场总需求的比率在逐年下降,但目前仍是我国轿车市场的重要组成部分。1998年,集团消费占轿车
总消费的60%,仍具绝对优势。
近5年来,我国私人购车市场空前活跃,私人购车的需求量平均增长幅度为28&
[1] [2] [3] [4]
调查小组成员：覃宇婷 刘娟 韦莉婷 蔡波 方伟超 谭
思勤 蒋垠飞 王子煊 周旭 谢永刚
11月
大学生餐饮消费市场分析调查报告
摘要
随着社会的进步发展以及高校的扩招，大学生数量越来越多，而在校大学生由于各方面的消费需求，正成为消费市场中一大重要群体，并日益受到关注和重视。民以食为天，餐饮与人们的生活息息相关，而大学生这一年轻的消费群体在饮食方面的消费需求更大，因而研究大学生餐饮消费市场具有相当大的重要意义。通过调查，能够了解目前大学生餐饮消费状况，以及发现大学生餐饮消费市场上存在的问题，反映大学生对目前餐饮的真实意见和看法，对相关高校提出切实可行的意见和建议，使得大学生能够身心愉悦地度过大学生活。与此同时，通过调查可进一步将既定的调查市场细分，深入挖掘出潜在的餐饮市场，给经营者以建议。
此外，我们必须意识到当前的消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。就食品消费而言，大学生有其自己的特点，为了调查清楚大学生的食品消费问题，决定对在校的同学中进行一次餐饮消费的调查，弄清楚大学生要花多少钱在食品上，花的是否合理，是否必须，如果不合理应该怎么改进。
关键词：高校 大学生 餐饮 消费
一、调查背景
随着高校的学生人数不断增长，消费水平不断提高，对餐饮的样式、营养方面的要求日益提高。这对于大学食堂及其周边饭馆提出了新的挑战。同时，也意味着更大的商机。
二、调查目的
通过调查了解我校大学生的餐饮市场经营状况，发现问题并且给出解决方案。深入了解大学生对餐饮方面的需求，给餐饮经营者提出合理的意见和建议。从而更好提供给大学生一个放心，舒适的就餐环境。
三、调查对象和方法
调查对象：高校在校大学生，以华东交通大学学生为主。 调查对象的选择（抽样方法）：随机发放IP地址，链接等
调查方法：利用网络调研平台，制成电子调查问卷让大学生填写。调查后对有效问卷进行归类统计，然后根据统计数据进行分析研究，写出调研报告。 调查方法：定量、定性 调查形式以调查问卷为主。
四、调查时间.10.29——2012.11.11 五、调查原始数据来源/jp/1957634.aspx 六、数据统计与分析
第2题您所在的年纪 [单选题]
第二题：您所在的年级
分析：根据我们对调查问卷的统计，大二学生占了被调查学生人数的一半以上，其次是大一和大三的学生，大四学生只有五人。究其原因，是调查者本身处于大二，所接触到的学生层面集中于大二的学生。
第3题您每月的生活费是 [单选题]
第三题：您每月的生活费
分析：大部分同学的生活费都是在600-1500元之间，按目前江西省的物价水平，属于合理范围；600元以下的同学可能由于家庭经济条件原因或节俭消费习惯等因素生活开销较小，生活比较简单朴素，而还有少数同学的生活费在1500元以上，这些同学可能家境比较富裕或个人消费习惯所致。
第4题您在学校一个月用于餐饮方面的消费是多少 [单选题]
分析：从图表中的统计数据并结合上一题的调查结果可以看出，月生活消费在600-1000的同学所占比重最大，而餐饮消费在400-600元的人占大多数，大部分同学每月用于餐饮消费方面的支出还是占月总支出的很大一部分，从这一层面反映出本次问卷调查基本遵循月总消费额的结果。多数同学在餐饮消费方面的花费占总消费支出的很大一部分，根据恩格尔系数相关知识，侧面反映出目前学生生活水平还较低，这其中的原因很大程度上要归结于经济能力问题。
第5题您经常去的用餐地点 [单选题]
选项
小计
比例
校内食堂 打包回宿舍 学校周边的餐饮店 订外卖
本题有效填写人次
90 22 10 0 122
73.77% 18.03% 8.2% 0%
分析：从图表中统计数据显示，目前学生经常选择的就餐场所为校内食堂，原因首先是校内食堂主要针对在校大学生这一特定市场，了解大学生的饮食喜好，大部分大学生的饮食习惯，大部分学生能够接受的价格，并在各个区域设立了食堂，在地理各有特色，并且方便了大学生选择就近饮食并且方便了大学生选择就近饮食，由于校内市场的全部目标是在校大学生这个细分市场，所以大部分人（73.77%）选择了校内食堂。此外，校内食堂还有延伸功能，针对学生因身体不适等原因不能去食堂或因时间仓促没有时间在食堂逗留的'情况提供选项二
这一增值服务，这在一定程度上带给学生较大的便利，也进一步拓宽了市场。针对选项三，8.2%的人选择了学校周边的餐饮店，他们主要针对学校周边大学生和居民这两类人群，市场的开发具有一定的潜力，利润空间较大。选项四的增值服务，但这项服务主要针对在学校周边的群体，大学生因经济条件等因素，而订外卖的起始收费较高，学生一般不采取订外卖。
第6题您选择以上用餐地点的理由 [多选题]
选项
小计
比例
用餐环境好
地理位置好，方便快捷 价格合理 同伴要求
服务态度好，让您消费满意 分量足，种类丰富 食物美味，符合口味 本题有效填写人次
33 82 58 25 15 25
31 122
27.05% 67.21% 47.54% 20.49% 12.3% 20.49% 25.41%
分析：此题承接上一题，具体分析出学生选择就餐地点的理由。在聚餐环境的选择上，大学生因自身消费能力不足，在不改变其他条件的情况下，对用餐环境的要求普遍不高；并结合上一题，大部分学生选择地理位置好、方便快捷的地方就餐，可以看出就近用餐是大学生选择用餐地点的普遍趋势，此种现象也从侧面反映出一个好的地理位置是影响大学生消费的重要因素。与此同时，根据大学生的购买力，价格也是影响就餐选择的重要因素，综合上题可得出，校内食堂的主要优势在于其价格和地理位置，有相对较低于市场的价格将对在校大学生这一群体有相当的吸引力。针对选项四，选择这个选项的被调查者主要来源于第5题中选择学校周边的餐饮店的人，一般属于聚餐等要求，或者是商谈、约会等活动，需要较好的环境；而选择余下选项的学生也有一定的比例，首先在校大学生选择就餐主要就物美价廉这个目的出发，对服务的要求不高，再次分量和种类也影响了大学生的就餐选择，因为学校周边和校内的饮食种类普遍单一，所以同质化的竞争中大学生比较忽视这个部分。
第7题在饮食方面，您会注意营养的搭配么 [单选题]
关于在校大学生餐饮消费情况调查报告
一、调查目的：为了在附近开一家餐饮店，想通过市场调查来了解秀校区的大学生的消费需
求，以便开一家能满足其消费的餐饮店。
二、问题的描述：本次调查的对象是所有的在校大学生。调查的内容包括：消费者对就餐环
境、价格、口味、服务的要求及餐馆的类型等。
三、调查问卷的设计：
在校大学生餐饮消费情况调查问卷
同学，您好！这是一份校区在校大学生餐饮消费情况的调查问卷。问卷旨在通过了解在
校大学生餐饮消费的场所、口味、价格等情况，为筹建一家校外餐饮店提供参考意见。调查
会耽误您几分钟的时间，希望您谅解并予以支持，谢谢！
1．你的性别？
a、男b、女
2.您所在年级是什么？
a、大一b、大二 c、大三d、大四e、研究生
3．您一个月的饮食消费额是多少？
a、200元以下 b、200-400 c、400-600d、600以上
4．您是否经常在校外就餐？
a、是 —请回答A组题
b、不是 —请回答B组题
A组题
5．您在校外就餐常选择什么样的餐馆？
a、特色地方菜 b、休闲小食店c、中式快餐店 d、粉店e、西式快餐店
6.您选择校外就餐的标准是什么？
a、味道好 b、服务周到 c、菜式多样
d、物美价廉e、环境卫生干净
7．您在校外就餐时一般平均每人的消费是多少？
a、10元下 b、10元---20元c、21元---30元 d、31
元以上
8.您比较喜欢吃下列哪种菜系
a、川菜 b、粤菜 c、东北菜 d、鲁菜 e、桂菜 f、
其他
9．哪种装饰风格的餐馆最能吸引您就餐？
a、简洁明亮b、乡村风情 c、华丽典雅d、温馨浪漫 e、时尚华丽
f、没有特别偏好
10.您最喜欢哪种优惠方式？
A、代金券 b、积分卡 c、VIP卡d、现金折扣e、送菜 f、其他
11.您最初会怎样选择一家餐饮店
a、地段显眼 b、装饰独特c、他人推荐d、店内客流量大 e、传单广告宣传
12.您会关注校外餐饮店的广告传单吗
a、会 b、不会c、偶尔
请跳至第17提，谢谢。
B组题
13.您选择在校内食堂就餐的主要原因？（多选）
a、价格便宜b、安全卫生 c、方便快捷d、菜式丰富 e、搭配科学
14．您通常一顿饭的花费是多少？
a、3元以下 b、3-5 元 c、5-6 元d、6元以上
15．您觉得校内食堂饭菜较大的问题是什么？（多选）
a、菜式少 b、味道差c、份量不足 d、搭配不当 e、安全卫生不能保证
16.您觉得校内食堂在管理上的问题有哪些？（多选）
a、服务质量差 b、餐具不卫生c、就餐环境差d、价格变动大 e、布局不合理 f、其他
17、您最希望学校附近出现什么样的餐馆？
问卷到此结束，感谢您的支持与配合。祝您学习进步，生活愉快，工作顺利。谢谢！
四、调查方式：本次调查采用的是随机抽样的调查方式，本组成员分别在学校的留香圆、宝
林超市设点对过往的同学进行随机调查。
五、调查问卷的统计与分析：
六、主要发现：1、大二、大三的同学在校外就餐的概率比大一的高。2、大学生在外就餐每人平均的消费一般在10元以下。3、很多同学希望在学校附近能够出现一家北方的餐馆。4、同学们最关心的还是价钱、服务及安全卫生。
七、结论和建议：
从对调查的结果和分析情况来看，我们小组建议在学校附近开一家以东北特色为主，各地小吃为辅的中式餐饮店。店面设计要大方、洁净，可设情侣桌、情侣套餐。一定要把服务质量和安全卫生作为工作的重点，满足大学生消费者的需求。在价位上要考虑同学们的消费能力，力争做到物美价廉。
八、组员的分工与合作：
大学生饮食健康
调查报告
系名：
班级：
组别：
参与人员
目录
一.背景调查：....................................................... 3
（1.）背景： .................................................... 3
（2.）饮食危害案例： ............................................ 3
二.调查主题： 大学生饮食健康调查 ................................... 4
三.调查对象： 陕交职院经济管理系全体大一、大二学生 ................. 4
四.调查方式： 发放问卷（抽样调查） ................................ 4
五.调查目的：....................................................... 4
六.调查时间：....................................................... 4
七.人员分配：....................................................... 4
八.数据分析......................................................... 5
九.建议............................................................. 7
附录1：调查问卷 .................................................... 8
附录2： 提高记忆力的膳食搭配 ...................................... 10
附录3：指导老师及小组成员 ......................................... 11
一.背景调查：
（1.）背景：
众所周知，我国的经济发展起步比较的晚，但是现在的经济发展事态已经远远的改变了过去的停滞不前，反而是由粗放型的生产生活方式造成了许多的环境污染。随着社会的进步和工农业的发展，环境污染问题也日益突出，因此就不得不使我们越来越关注自身的健康问题，“民以食为天”所以我们已经不再是只注重吃饱，更加注重的是吃的好不好，吃的有没有营养和吃的有没有质量，但是很少有人真正的对我们的饮食结构能有一个正确的认识，于是就产生了很多的误区，现代医学研究表明，真正的健康取决于饮食的结构和自身的身体条件。由此，我们联系在校大学生的情况，特做了此项调查，以至于大家能对健康饮食能有更进一步的了解和认识。
（2.）饮食危害案例：
a.海城学生豆奶中毒 -3 3月19日，辽宁海城三千多名小学生同时饮用了一种“高乳营养学生豆奶”，部分学生先后出现了腹痛、恶心头晕等症状，并致人死亡。卫生部及辽宁省的13名专家在连续调查6天后宣布：“中毒病因是豆粉中未彻底灭活的抗营养因子”。
b. 海南毒豇豆 -2 海南产豇豆在武汉查出含有禁用农药后，合肥又检测出有毒豇豆。所涉高毒农药水胺硫磷为高毒杀虫剂，属高毒农药，禁止用于果、茶、烟以及中草药植物上。，国务院就明确禁用了一系列高毒农药。“毒豇豆”事件使人们对这一禁令的执行效果生出质疑。如何加强农业生产和食品加工链条的基础环节，成为一个沉甸甸的课题。
c. 地沟油** 2010-3 在中国数百个城市中，但凡有餐饮业的地方就有地沟油回收业务。长期摄入地沟油会对人体造成明显伤害，如发育障碍、易患肠炎，并有肝、心和肾脏肿大以及脂肪肝等病变。研究和报料者称：中国人每年吃掉两三百万吨地沟油。媒体做出这样的标题—“你一定吃过地沟油！”
二.调查主题： 大学生饮食健康调查
三.调查对象： 陕交职院经济管理系全体大一、大二学生
四.调查方式： 发放问卷（抽样调查）
五.调查目的：
通过此次调查，全面了解在校学生的日常饮食情况以及学校餐厅的饮食环境，对此扩大学生在校期间的饮食健康和安全宣传和指导。
六.调查时间：
.5.6 确定调查主题
2011.5.7-2011.5.12 制定问卷
2011.5.13-2011.5.15发放并回收问卷
2011.5.16-2011.5.20 整理数据
2011.5.21-2011. 5.24撰写报告
2011.5.25 打印排版
七.人员分配：
组长：
发放问卷：
整理数据：
撰写报告：
排版打印：
八.数据分析
（1.） 由图1（见下图）可以看出关于大学生在校内就餐的次数调查，选D（15次以上）的同学占47%,选C的（10-15次）占43%，选B的（5-10次）的同学占10%，有很少一部分的同学选择A，这些说明了在校大学生每天就餐的情况还是很有规律的，基本上都选择在校内就餐，这样一来，我们就可以节约大部分的时间，另外，校内食堂的食品卫生也是可以有很大的安全保证，另外可能大家选择校内就餐的另外一个原因就是，校内的饭菜相对校外比较的经济划算。
关于大学生在校内就餐次数调查表
百分比 50%
45%
40%
35%
30%
25%
20%
15%
10%
5%
0% A（ 5 次 以下） B（ 5 -1 0次 ） C (1 0- 1 5次 ） D（ 1 5次 以上） 选项
（2.） 由图2（见下图）的数据统计，我们可以看出，关于校内餐厅饭菜质量问题，选B（一般）的同学占大部分，而选D（多）的同学很少，这就说明学生对餐厅的饭菜评价不是很乐观，只能占到一般情况，这会对同学们的心情，经济等带来负面影响，还希望学校对餐厅的主管人员适当的增加一些饭菜的份量，争取用最好的方法将此问题处理妥当。
我国轿车消费市场分析论文
近几年，我国面临着市场需求不足，消费支出低迷，居民储蓄存款超常增长的局面。尽管政府大力倡导提高消费需求，并逐步采取措施培育新的消费品市场，但是效果甚微。一个明显的例子就是我国的轿车消费。据最新统计数据，日本平均每29人拥有1辆轿车，美国平均每18人拥有1辆轿车，西欧平均2人1辆，发展中国家如巴西、墨西哥、韩国、马来西亚等国平均10―20人1辆，我国目前是平均每千人2辆。我国轿车的普及率如此之低，一个重要的原因就是家庭对轿车的需求量很小。本文拟从我国轿车消费市场的特点来分析其中的原因。
第1章近年来我国轿车的消费状况
随着我国社会经济的发展、人民生活水平的提高，轿车的需求量逐年增加，轿车需求量占汽车需求总量的比例逐年提高。轿车所占的市场份额已跃居我国汽车市场9类车型的首位。同时，轿车消费市场结构也发生了一些变化，私人选购轿车的比重加大，但选购轿车的档次还是以低价位为主。
1.1轿车进入居民家庭的现状
改革开放以来，人民生活水平的不断提高，生活质量也发生了质的飞跃。轿车从过去象征贵族身份的奢侈用品逐步进入百姓家庭。随着中国加入wto，相当多的轿车消费者产生了持币待购的心理，期望轿车售价在不远的将来会大幅降低。人所共知，中国是个有着12亿人口、960万平方公里土地的大国，这是汽车工业赖以发展的前提条件。中国汽车市场潜力极大，普遍为外商看好。然而中国的汽车市场起步晚，到现在也不过40多年，小汽车与一般消费者还有不小的距离。LocALHoSt虽然人们手中的钱多了，买什么样的车又让消费者犯了难。品牌、价位等方面难称消费者心。在近几年，公车市场的疲软，私车市场的火爆，拉动了市场需求，生产厂家的注意力完全被吸引过来。有人说，价格决定市场。追循私车市场的发展轨迹，却没有几次是汽车厂家出于市场原因而自动降价的。
相当一部分人要等到汽车价位很低很低时再去消费，这关键是一个消费观念问题。举例说，有的人是先攒钱再买房，有的人是先住房再还钱。目前很多厂家看好中国市场，投资开发经济型轿车，价位笼统讲在10万元以内，但消息灵通人士说，这起码要在两年左右，因为汽车的开发、研制本身周期很长。在有关部门对消费者的调查中，“怎样可以促进您消费汽车”的问题，几乎占50％的人答复是“收入有大幅度提高”，其次才是希望汽车销售价格有大幅度下降。从一个侧面表明，人们的消费观念迫切需要转变。
1.2消费者对购买轿车的意向
1.2.1 有近六成的消费者有购车意向。我国居民在解决了温饱问题的同时，生活质量也在日益提高，以彩电、电冰箱、洗衣机等为代表的家电耐用品的消费浪潮已经过去，这些产品的市场已趋于饱和，人们追求物质生活和精神生活更高层次的欲望逐渐强烈。汽车和住房将是居民未来个人大宗消费的两个首选项。
1.2.2 有五成多的消费者选择购买国产车。有53.6%的人选择购买国产轿车；有46.4%的人选择购买进口轿车，这部分人认为国产轿车最主要的是质量不过关，其次是耗油量大，再次是车型不好看。尽管如此，还是有多数人选择较为便宜的国产轿车。因此，国产轿车要争取在国内市场拥有更多的份额，确实需要通过技术进步提高产品质量，这是增强产品竞争能力的关键所在。
1.2.3 有近三成的消费者打算汽车大幅降价才购车。尽管轿车离普通百姓距离越来越近，但目前能够有经济实力购买轿车的人仍然是少数。单纯依靠个人现有工资收入来购买汽车，对大多数人来说仍是不现实的。完全无能力购买或想买怕养不起以及其他原因的人占46.5%。
1.2.4 10万元以下的国产轿车最受青睐。认为购车款在5万元以下才能接受的占38.7%；6―10万元以下能接受的占41.4%；11―15万元能接受的占12%；15―20万元能接受的占4.8%；21万元以上能接受的占3.1%。可见，八成的消费者只能接受10万元以下的国产轿车。
1.2.5 依靠自有资金消费的传统观念仍占主流。目前居民的消费观念仍然偏向于传统性靠自有资金的消费形式，信贷消费意识还不强。有58.9%的人想靠自有资金购买家庭轿车。也就是说，这部分人有自己的积蓄后，才打算购买家庭轿车。而有33.1%的人想通过银行信贷实现购车愿望，有8%的人靠其他方式购买家庭轿车，如向亲朋借款或中奖等。
第2章 我国轿车消费市场的特点
随着我国社会经济的发展、生活水平的提高和消费能力的增强，对轿车的需求量逐年增加，轿车年销售量占汽车年销售总量的比例逐年提高，从开始，已经超过50%以上，充分说明了我国轿车产业在整个汽车产业中的地位不断增强。
2.1轿车消费的基本特点
我国轿车消费实现了跨越式的发展。我国轿车的年消费量不断增长，但是各轿车厂家纷纷大规模、大幅度地降价，却未能激发市场的有效需求。从开始轿车的消费量开始稳固上升，从开始到20，轿车年消费量的增长率保持一个w的形状，处于徘徊状态，从开始的22.9%下降到6.95%，然后又上升到17.76%，总体保持较低的一个增长率。
目前，轿车消费受到产品价格、消费者收入、国家对轿车消费政策、贷款购车政策和购车前后面临的额外费用和原油价格等因素的影响，产生了一部分消费者持币待购、滞后消费的心理。
2.2轿车消费的市场结构
社会集团和私人是我国轿车消费主体的两大构成部分，公款买车一直是中国汽车的传统消费方式。其实，各国轿车工业起步都是首先依仗了公费购车市场，我国也不例外。我国的公费购车市场确实支持了轿车工业的起步，而且由于我国公务员的收入还低，公费购车市场还有存在的必要。近来在一系列政策的影响下，集团消费在轿车市场中地位的日趋弱化已成为了一种必然的趋势，公务用车占轿车市场总需求的比率在逐年下降，
但目前仍是我国轿车市场的重要组成部分。近5年来，我国私人购车市场空前活跃，私人购车的需求量大幅增加，而同期非私人汽车的需求量却仍处在低增长的状态。但总体上，绝大多数私人购车是用于营运、商务兼生活用车，纯粹的生活消费购车比例还相当小。10多年来，我国出租车总量增长了近10倍，其中很大一部分为轿车。出租用轿车的增长对我国轿车需求的稳定增长起了重要作用。而近几年，私人购车（用于纯消费）持续升温，全国各地的汽车交易市场上私人购车比率月月上升。私人消费购车已成为我国轿车市场上一道亮丽的风景。我国轿车消费市场的结构已出现了公务、出租和私人用车三分天下的格局。
尽管轿车的私人消费比例还很小，但应该看到中国轿车私家消费的潜能很大。资料显示：在全国大约3亿家庭中，年收入10万元以上的富豪型家庭占1%，3―10万元的富裕型家庭占6%，1―3万元的小康型家庭占55%。全国城乡居民银行存款已突破6万亿元，家庭购车潜能不言而喻。从国际汽车市场的发展规律看，当一个家庭的2年收入之和相当于一辆轿车的售价时，这个家庭便要买车。按此标准测算，价值在10万元左右的轿车就有至少2100万辆的潜在需求量。如果全国城乡居民储蓄存款有5%转化为购车消费，也可消化售价10万元左右的轿车300万辆。可见，即使轿车在中国还未达到普及的程度，只要有比例很小的一部分家庭参与消费，其绝对数量就相当可观。据一项调查显示，64%的人渴望拥有一辆轿车。一旦这些潜在的轿车需求得到实现，不仅我国的轿车消费市场结构会发生重大改变，更趋于合理，而且巨大的需求也将为我国汽车产业的发展提供强大的动力。
2.3轿车市场的车型结构
轿车在我国汽车市场上的份额逐年递增的同时，轿车市场的车型结构也在不断发生变化。以夏利、奇瑞为代表的微型车市场份额先降后升。微型轿车由于其经济、实惠、省油等优点比较适合我国的国情，在现阶段我国人民收入水平还不高的情况下，应该是进入家庭的首选车型。但是近几年来，由于一些因素的影响，微型轿车的市场占有率在有些年份还有所下降。一是地方性限制政策的制约。近年来，一些地方相继出台一系列地方性限制政策，直接影响到微型轿车市场占有率的提高。自上海市第一个对出租车车型做出排量限制以后，相继有28个城市限制使用微型车，30个城市禁止微型车作为出租用车。虽然国家有关部门下发了《国务院办公厅转发国家计委关于取消地方限制经济型轿车使用意见的通知》，然而各地或明或暗的限制政策却有增无减，使得最适合我国国情的微型轿车人为地被排除在最有潜力的出租市场之外，并且在私人用车市场也因各种限制政策而进展缓慢。二是私人购车市场尚未全面启动，家庭购买的比例还比较低。三是燃油税尚未实施，微型轿车的经济性能未能充分发挥。
我国普通级轿车的市场份额增长比较快，普通级轿车由于其自身特点，向上可以挤占部分中级轿车市场，向下可以同微型轿车在出租用车和私人用车市场展开竞争，因此，市场跨度比较大，被称为“黄金档次”轿车。近年来，其飞速扩大的市场占有率就说明了这一点。据有关资料显示，普通级轿车的用户结构明显集中于私人和出租车市场，同时在公务和商务市场上也占有较大份额。中级轿车是公务车市场的主体，随着我国政府机构改革的开始和公车制度改革的启动，预计中级轿车的市场占有率将呈下降趋势。中高级轿车曾是我国轿车市场的主体车型，但随着国家经济的发展，用户需求结构的变化，再加上微型轿车、普通级轿车和中级轿车的飞速发展，以奥迪、小红旗为代表的中高级轿车市场的份额逐渐下降。由于国家各级政府和企事业单位是国产中高级轿车的主要消费者，其需求量始终受到国家有关政策的影响，因此可以预计，随着国家机构改革的进行，中高级轿车的市场占有率在未来的几年内还将持续下降。根据发达国家的经验，随着我国经济的发展和人民收入水平的提高，汽车市场环境和使用环境的改善，各种不合理的政策的废除，轿车将不可避免地逐步进入千家万户，经济型车必定会成为我国轿车市场的主流产品，中级轿车和中高级轿车的市场占有率则不可避免地要相对下降。
第3章 影响轿车需求的主要因素
3.1价格因素
在中国，影响轿车进入普通百姓家庭的关键是价格。像中国这样一个国民收入偏低的发展中国家，昂贵的价格制约了消费者的购买能力。汽车产品价格扭曲，价值背离，不能适应需求，已经成为业内外人士的公识。国产轿车价格是国外同等排量轿车的1―2倍甚至更高，而车型、性能、工艺、质量等诸多方面又无法与发达国家同类产品相比。这种价格即使在高收入国家也不会有人接受，尚不够富裕的中国人当然不会心甘情愿掏腰包，花大头钱，而宁愿持币观“潮”。有专家估计，如能在确保质量、性能不变的前提下，将现在的车价降低一半，和国际市场的车价同步，那么有能力购买轿车的消费者将增加十倍。
中国加入wto后,取消了零部件国产化率的要求,全球采购成为现实,由于关税的逐步降低,供方议价实力将逐步削弱。同时,国家的其它有关关税的政策、进口管理力度、企业的自身公关、谈判水平也对供方议价实力产生一定影响。买方的产业竞争手段是压低价格、要求较高的产品质量或索取更多的服务项目,并且从竞争者彼此对立的状态中获利,所有这些都是以产业利润为代价的。汽车产品是一个高档次的消费品,在购买汽车时,无论对企业还是个人都是一个重大决策。因此,对价格的审慎程度可想而知。
我国轿车价位居高不下的原因，一是中国市场关税高，价外收费多；二是轿车工业起步较晚，规模小，从而造成轿车年产量低，成本高。汽车业是典型的规模经济产业，按国际水平，一个汽车厂家的年产量为20万辆才达到盈亏平衡点，30万辆才具有国际竞争力，250万辆才不会有被吞并的危险。按此标准，目前国内能够达到典型规模经济的汽车生产厂家屈指可数，部分零部件仍依赖引进也是一个重要的原因。进口零配件因运费、关税，价格昂贵，是轿车成本居高不下、产品价格难以回落的重要因素之一。三是产品定价不合理，未达到最低有效经济规模，但利润仍然比较高，可见其利润的获得主要是靠提高产品价格来实现的。这反映出价格构成的不合理一面。
3.2消费者的收入因素
随着近年来汽车工业的快速发展和汽车市场的逐渐成熟,我国汽车市场逐渐形成三个群体的趋势己渐露端倪,即:以城镇为中心,公款购买,公务使用为主的第一群体；以企事业单位购买用于商务的第二群体；以城镇富裕阶层和广大市民为中心,私人购买和使用的第三群体。第一群体市场不仅在计划经济体制下受控于国家财政,国家实行适度从紧的财政货币政策和政府公务用车制度的改革也影响这一市场,使其增长缓慢。由于企业经营效益等原因,第二群体近年来发展也较为缓慢。第三群体市场是改革开放后随着经济的发展和百姓的日渐富裕发展起来的。数据和资料表明,第三群体市场不仅发展势头好,而且是容量最大,最具活力的市场。
从总的趋势看,我国汽车市场已向私人购车为主转化。中国轿车的价格必须适应家庭经济收入的承受能力，否则必然“曲高和寡”。今天，中国年收入在三万元的家庭已有1000多万个，这样的家庭在国外，已经具备了购买轿车的能力，而在中国导致人们持币观望的原因是因为在国内市场上买不到车型中意、价格适宜的家庭轿车。我国大部分消费者收入不高也是影响轿车消费的关键因素之一。从全国范围看，有些地区并不具备轿车进入家庭的经济条件。同时，贫富比例的严重失衡，也阻碍了轿车进入普通家庭的步伐。
轿车作为一种新的耐用消费品进入我国居民的家庭，将遵循这样的规律：普及轿车的过程――从先富起来的群体，到一般群体，再逐步扩散，经过一段较长的时间后，达到普及。所以，考察我国轿车市场的消费能力，不要立足于考虑我国每一个家庭的购买力，而是考虑先富起来的一部分家庭的购买力。收人水平的差异决定了消费能力的差异，据国外经验，当人均gdp达到1000美元时，轿车进入中高收入家庭。上海、北京、天津等地区的人均gdp早已超过了美元，而在经济发达的广东地区，人均gdp则已达到3000美元以上。所以，购买轿车的条件在经济发达地区已经形成，而且大大超过了轿车进人家庭的临界点。而在广大中西部地区，要达到这个临界点仍需要一段时间。
3.3轿车消费政策因素
轿车消费政策包括购买阶段的政策、保有阶段的政策和使用阶段的政策。随着私人购车比例的'增加，轿车消费政策对轿车市场的影响越来越大。虽然汽车消费贷款的推出对汽车消费有一定的积极推动作用，但汽车信贷消费作为拉动汽车消费的重要手段，仍有种种不完善之处。
另外，我国轿车用户在汽车的使用过程中除负担正常的消耗费用外，还要承担不少杂费，例如，购置附加费、车检费、保险费、年审费、养路费、过路费及各种地方性模糊收费。目前，中国大约可以算是对私人购买和使用汽车征收税费种类最多的国家，收费多、滥、重已是不争的事实。汽车产业政策中虽已明确表示“国家鼓励私人购买汽车”，但实际操作中宏观环境仍没有太大的松动，实行的仍是抑制政策。我国汽车消费政策确实应该调整，否则不仅要影响到未来的汽车市场，更重要的是将削弱甚至动摇汽车工业作为我国国民经济支柱产业的地位。
3.4消费者养车的压力因素
汽油作为使用轿车的必需品，其价格变化必然引起消费者的敏锐反应。轿车消费量的增加，必然导致汽油需求量的提高。而国际市场原油价格的上涨，也必然引起我国市场汽油价格的提升，从而增加了轿车消费者的日常消费支出。汽油价格变化是影响消费者购买轿车的主要因素之一，据统计，汽油上涨平均给消费者每月增加100-300元的支出。目前，节油车型已越来越受到消费者的青睐。一些油耗较大类型的轿车，在汽油价格上涨的背景下，会逐渐走出消费者选购轿车的考虑范畴之列。轿车消费税种类繁多，价格以外的各种名目繁多的税费制约了汽车消费。很多地区在购买轿车阶段，各种价格外收费占据了买车费用的较大比重。我国有关汽车的各种税费的总收人竟高达l500亿元，远远高于产业总利润。汽车税收和费用太乱、偏重、不合理，严重限制了汽车的普及。
3.5消费者心理预期因素
消费者的心理预期是，根据消费者自身的见解和经验对目前轿车市场的状况作出分析，以此在自身面临轿车消费的时刻，在心理上作出自身认为合理的预测。针对轿车消费，消费者心理主要是指对轿车的价格和技术的预期。由于我国轿车业存在高利润，在轿车市场的激烈竞争中，各生产厂商都以降价作为增加轿车销售量的手段。而消费者对轿车频繁的降价行为往往在心理上是从负面接受，对见不到底的车价，感到茫然。消费者心理的失衡，使准购车者一次次地暂时打消买车的念头，市场的潜在需求难于转化为现实的购买。另外，加入了wto后，进口轿车进入中国市场的障碍将逐渐降低，所以，消费者更倾向于对那些高性能、低价格的进口轿车的期待，因此产生了等待的思想。两种心理预期都阻碍了轿车的消费。
3.6售后服务因素
汽车维修业在国外是以品牌为核心的专营，汽车的配件销售也是以维修站为主渠道，而中国的维修业大多是属万能型，任何车种都可以修理，使一些假冒伪劣的零配件有其一定的市场，严重影响汽车原本质量。此外，轿车进入家庭后的相关问题，如缺少停车场，城市道路拥挤等，也影响和制约着私人购车的进一步发展。道路建设滞后于汽车的增长速度也会使一些人对购车怯而止步。
第4章 促进轿车进入家庭的意见和建议
随着居民收入的稳定增长，以家庭和个人出行为目的的需求增加。现阶段以个人或家庭为形式出行还主要集中在家庭收入相对较高的阶层，而出行所选择的工具也主要集中在火车、飞机以及长途汽车上，使用私人轿车的比例还相当小。因此，从潜在的规模上看，家庭轿车市场应该很大。现代交通工具步入家庭，是社会发展和进步的必然趋势。要促进轿车进入家庭，必须采取相应措施：
第一，要提高居民实际收入水平，完善社会福利保障体系。居民实际收入水平的提高会促进消费市场的发展，刺激需求。增加
收入，最主要的还是要发展经济，加大国企改革力度。按目前的经济环境和家庭经济收入，购买家庭轿车对于大多数人来说是心有余而力不足。
第二，应采取相关政策减少汽车相关收费，解决“买车容易，养车难”、“买得起，养不起”的问题。国家及有关职能部门，要为轿车进入家庭制订有关优惠政策，为私人购车提供各种方便，鼓励和促进家庭轿车消费。养车费用太高，使购车者望而却步，最好能够实行费改税，使更多的家庭既买得起也养得起家庭轿车。按实际使用收取养路费，建议在加油时一并收取养路费。购车市场的各种价外收费不宜过高，尽可能减少活动范围内公路收费站。养车费用太高，一般打工阶层养不起，如果养车费每月在300元至400元左右较能接受。总得来说，只有取消不合理的价外收费，国内轿车的市场价格才能明显降低。
第三，完善银行消费信贷服务，促进超前适度消费。银行提供完善的购车信贷服务，是让老百姓超前购车消费的潜在动力，必将促进一部分有购车愿望的人进行购车消费。
第四，完善各项相关基础设施。促进轿车进入家庭要有相应的配套设施，如拓宽城市道路，有分布合理、数量充足的停车场，创造良好的用车环境。
第五，提高国产轿车的产品质量、降低生产成本，完善售后服务，促使轿车价格合理降低，拉近价格与人们购买力的距离，使大部分家庭均有能力购买家庭轿车。建议汽车业应该提供价廉物美的大众型汽车，生产更多成本低、耗油量少、外型美观的中国人自己技术先进且过得硬的国产轿车。提高国产车与进口车的竞争能力。 此外，搞好社会治安，严厉打击车匪路霸、偷窃汽车的犯罪分子以及窝赃、销赃的不法分子。排除老百姓购车后的各种障碍和后顾之忧，相信有车一族将越来越大。
第5章 汽车维修知识简介
5.1发动机不能启动
原因：冲洗过发动机，造成分电器、点火模块、火花塞、高压线等进水受潮；火花塞损坏；蓄电池电压不足；惯性开关断开。
预防和解决措施：避免直接冲洗发动机；定期检查、调整或更换火花塞；指定服务站检查、更换损坏件；给蓄电池充电；按下惯性开关，恢复电路。
5.2换挡时发动机熄火
原因：怠速过低；怠速截止阀未拧紧；挡位过高；油气分离器被严重堵塞；
预防和解决措施：调整怠速到正常转速；检查怠速截止阀是否拧紧，插头是否插紧；换入较低挡位；到指定的服务站清洗油气分离器。
5.3高速时方向盘发抖
原因：轮胎在拆装后未进行动平衡检测；轮轱上的平衡块脱落；车轮上沾有泥块；轮轱撞击变形。
预防解决措施：进行轮胎动平衡检测；注意清洗车轮；更换轮轱。
5.4转向沉重
原因：轮胎气压不够；助力转向液不够。
预防解决措施：给轮胎充气；添加助力转向液。
5.5行驶时跑偏
原因：左右轮胎气压不一致；前轮定位不准；某一制动器抱死。
预防解决措施：检查并调整轮胎气压；到指定服务站检修。
5.6听、试、看、想如何判断发动机异响
当发动机各配合副的间隙符合技术标准时，发出的响声属于正常的。当发动机的机件因磨损松旷或因修理质量不高，调整不当，破坏了配合副的间隙，则会发生一种不正常的响声。能否准确判断不正常的响声，及时排除故障，对于保证车辆的良好技术状态有直接的关系。为了迅速而准确地判断故障所在，必须掌握和运用以下几种基本方法。
听如听到消声器发出突突声，要注意在各种转速下听，并要区别是有节奏的突突声，还是无节奏的突突声。另外要注意化油器有无回火声，以及发动机有无严重爆震声。当驾车起步逐渐加速到某一速度时感到全车会与你一起震动，当速度升高又降低，这种震动马上消失。如果遇此现象也不要担心，这不是车出了故障，而是发动机本身的自然物理现象。出现振动时的转速叫临界速度，也叫共振速度。但发动机长时间在这个转速下工作是非常有害的。驾驶时只要尽量避开这个转速，便可顺利操纵。
试用拉阻风门的方法，试验发动机有无变化。用慢加速的方法，试听消声器有无突突声。用急加速的方法，试听消声器突突声是否加重，还是瞬时好转。用急加速的方法还可试听化油器有无回火声及有无严重爆震声。
看看发动机是否发抖，消声器是否冒黑烟，化油器是否溢油，以及其它部位有无异常现象。把听、试、看到的现象，加以分析思考，去伪存真，从而作出正确的判断。如再出现任何异常情况，还是最好去正规维修厂进行检修，切勿随意拆动。
结束语
从当前国际市场整个轿车工业的发展过程和发展趋势来看，轿车的消费是以私人购买为主，小排量、经济型轿车由于其经济实用始终畅销不衰并且日益走俏。结合当前中国的国情，公费购车比例逐年下降的趋势已成为必然，巨大的私人消费潜力亟待转变为现实的需求。根据我国经济的发展状况和居民的购买力水平，低油耗、小排量、经济型轿车应是家庭轿车的首选。中国人购买微型轿车的比例高达53%，也充分证明了这一点。而目前我国轿车市场缺少的就是价位较低，质量过关的经济型轿车。此外，一个良好、宽松的轿车消费环境，对于轿车消费的激励作用也不容忽视。
参考文献
1、《中国汽车工业统计年鉴》
2、刘乐山《关于私人轿车消费的若干问题探讨》
3、《消费经济》（年第4期）
4、乔鸣麟《2006年中国轿车市场回顾》
5、《世界汽车》（2006年第5期）
6、刘原《2006年轿车市场四大悬念》
7、《北京汽车》（2006年第3期）
8、张勇《透视微型轿车市场》（ 2006年3月1日 ）
9、《市场与消费》（20第7期）
四、发展我国奢侈品消费市场的对策建议。
（ 一） 发展本土奢侈品产业，改变国外奢侈品独占中国消费市场的格局。
我国本土奢侈品牌仍然处于初级发展阶段，企业的规模、品牌知名度与国际品牌相差甚远。因此，积极发展本土奢侈品产业，把庞大的国内奢侈品消费者的购买力吸引到国内商品，无疑对扩大内需，促进中国经济发展有着重要的作用。
第一，充分利用中华民族传统文化，创造有中华民族特色的奢侈品牌。中华民族上下五千多年，具有源远流长的多民族文化历史和千差万别的区域特色，这为本土奢侈品牌创造了深厚的文化积淀，提供了丰富的文化内涵。因此可以充分利用中华民族传统文化，以悠久的文化历史为背景，创造出具有中华民族特色的本土奢侈品牌。例如中国的陶瓷、刺绣等在历史上一直都是受全世界追捧的，所以可以将诸如此类的具有高超工艺且体现深厚中华民族文化底蕴的产品打造为世界顶级的奢侈品。
第二，加强技术创新。技术创新是所有商品长盛不衰的动力，对于奢侈品也同样如此。在保留奢侈品传统文化内涵的基础上进行不断创新、与时俱进，利用最先进的技术满足消费者不同时期的需求，才能保持品牌的稳定性和独特性，使品牌永葆活力，才能使奢侈品具备完美的产品功能价值和竞争力。
第三，提高奢侈品产业人才的专业水平。奢侈品牌专业人才是发展奢侈品牌的关键，而当前国内这种专业的奢侈品设计与管理人才还相当缺乏。因此，政府、教育机构等要加快奢侈品专业化人才的培养，缩短国内奢侈品专业人才与国外人才的水平差距。例如高校可以开设奢侈品产业管理专业、奢侈品设计专业等。
（ 二） 健全奢侈品牌管理措施，加强法律监管力度。
我国奢侈品市场的发展还在初级阶段，对奢侈品牌的管理措施还没有形成统一的规范，对奢侈品牌的法律监管力度也不够。在我国奢侈品市场上仍然存在大量非法使用知名品牌商标的假冒伪劣产品，严重打击了消费者的购买积极性和对国内奢侈品市场的信心，导致大多消费者选择转战国外市场购买正品，从而产生了国人消费外溢的现象，不利于国内奢侈品消费市场的发展和本土奢侈品牌的发展，进而对国内奢侈品市场发展带来了严重的危重。因此，政府应该尽快建立奢侈品管理的专门机构，加大对奢侈品的法律监管力度，为消费者及本土奢侈品企业提供建立健康、有序的奢侈品市场。
（ 三） 调整我国奢侈品进口关税税率，解决消费外溢现象。
在全球最主要的奢侈品消费国中，中国的奢侈品进口税率是最高的。中国目前对奢侈品的进口综合税平均在 25%－ 30% 之间，有的则高达 50% 以上。据商务部公布的数据显示，手表、箱包、服装、酒、电子产品五类产品的 20 种品牌高档消费品进口到中国在缴纳关税、增值税和消费税等平均30%－40%左右的进口税后与国外差价明显，比美国高51%，比法国高72%。高额关税导致国内进口奢侈品的价格高于国外市场，使得中国消费者不得不选择到海外市场购买奢侈品。据统计 年国人购买的奢侈品中有 56% 是在海外消费，奢侈品消费严重外溢。因此应该适当调低奢侈品的进口关税或通过建立免税店等方式，使国内外价格平衡，解决消费外溢现象，促进中国奢侈品消费市场发展。
（ 四） 引导消费者建立正确的奢侈品消费观念。
目前中国的奢侈品消费市场还处于初级发展阶段，消费者的消费观念、消费行为、消费心理还存在很多盲目性及非理性的方面。对奢侈品牌的认知也只处于表向的层面，盲目地炫富心理，对奢侈品牌的文化、内涵了解甚少。加之当今部分新闻媒体争先追捧豪华车展，奢侈酒会等更错误地引导消费者追求过度消费、奢侈消费，造成在年青一代消费者身上出现攀比、炫富、负债消费等严重现象。而这种消费观念与国家倡导建立节约型社会、走节能和环保道路不符。因此，需要政府、媒体等进行正确地引导，宣传合理的消费观念，帮助消费者建立理性的奢侈品消费观念。
参考文献：
［1］李朋。 中国发展本土奢侈品牌之路的思考［D］。 北京： 北京林业大学，.
［2］王欣。 奢侈品贸易及其政策引导之研究［D］。 北京： 首都经济贸易大学，.
［3］鄢雪皎。 国内奢侈品市场的现状和未来发展趋势的研究［J］。 消费导刊，2008，（ 04） : 9 －10.
［4］王微微。 关于发展中国奢侈品消费市场的思考［J］。 中国物价，2008，（ 09） : 48 －50.
［5］李春雪，张舒泽。 打造中国本土奢侈品牌的设想和建议［J］。 中国市场，，（ 06） : 86 －87.
［6］马明龙。 中国奢侈品市场消费动机和策略研究［J］。 今日南国，2010，（ 09） : 88 －91.
摘 要： 随着中国经济的高速发展，人民生活水平的日益提高，国人对奢侈品的消费需求也急剧增加，中国已成为世界第二大奢侈品消费大国。如何发展我国奢侈品消费市场也成为当前重要议题。通过分析中国奢侈品消费市场的现状及存在的问题对发展中国奢侈品消费市场提出了对策建议。
关键词： 奢侈品消费； 问题； 对策。
一、引言。
世界奢侈品协会官方 2009 至 2010 全球年度报告显示： 2009 年，中国首次超过美国，成为世界奢侈品消费第二大国。2011 年世界奢侈品协会发布的最新报告显示： 2010 年中国内地奢侈品市场消费总额已经达到107 亿美元，占全球份额的 1 /4。世界奢侈品协会称，“中国将在 年超过日本，成为全球第一大奢侈品消费国”。
胡润百富与亚洲国际豪华旅游博览（ ILTM Asia）共同发布首份《中国奢华旅游市场白皮书》称： 2010 年中国大陆旅游者的购物花费首次成为全球第一，占据全球消费的 17%，购物花费比 2009 年大幅上涨 91%。随着中国经济的高速增长，奢侈品消费需求的日益增长，越来越多的全球奢侈品企业已经开始抢占中国市场，中国势必成为全球最大的奢侈品市场。
二、奢侈品的定义。
奢侈品（ Luxury） ，在国际上被定义为一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品。
奢侈品是指非生活所必需的高级消费品。奢侈品是由专业的奢侈品生产企业提供的，它不仅具有超高的商品品质，还具有高档的服务质量。主要包括高档服装、珠宝首饰、高档化妆品、豪华汽车和游艇等。
三、我国奢侈品消费市场现状及存在的问题。
中国的奢侈品市场发展迅速，2010 年中国内地奢侈品市场消费总额已经达到 107 亿美元，占全球份额的 1/4。稳居世界奢侈品消费第二大国。世界奢侈品协会预测“中国将在 2012 年超过日本，成为全球第一大奢侈品消费国”。中国目前的奢侈品消费人群已经达到约 1. 6 亿人，奢侈品消费需求不断增加。中国奢侈品消费市场潜力巨大，全球顶级奢侈品品牌也陆续抢占中国市场。但另一方面，中国奢侈品消费市场与西方奢侈品市场相比发展时间较短，还处于起步阶段不是很成熟，在很多方面都还存在问题。
（ 一） 消费群体结构不合理，过于年轻化。
在发达的资本主义国家，掌握财富的 40 －70 岁的中老年人是奢侈品消费的主力军。而在中国购买奢侈品大部分是 40 岁以下的年轻人，主要消费群体集中在20 至 40 岁，以商界成功人士、演艺明星、商业成功人士为代表。当前的 80 后很多年轻的学生、富二代或官二代 也成为购买奢侈品的代表。73%的中国奢侈品消费者不满 45 岁，45%的奢侈品消费者年龄在 18 －34 岁之间。中国奢侈品消费群体结构极不合理，是全球奢侈品消费者年龄层最小的国家。
（ 二） 奢侈品消费过于盲目，存在非理性消费现象。
中国消费者往往因炫富心理，为“面子”而购买奢侈品。中国的奢侈品消费者大都有盲从心理，不会去了解该奢侈品的品牌属性、历史内涵、功能定位等，在购买时仅仅以价格、品牌知名度作为选择依据。青年消费者更是为了炫富，为了“面子”而选择高额负债消费奢侈品，非理性消费的现象严重。
（ 三） 奢侈品礼品化。
在发达资本主义国家，人们通常是为自己购买奢侈品； 而在中国，消费者往往将奢侈品当作以权谋私，行贿受贿的工具，成为各种场合或者节日馈赠品的首选。将奢侈品礼品化导致奢侈品的购买者与使用者不符，导致人们在购买或使用时并不关注奢侈品本身的内涵、产品功能而只是把奢侈品作为一种工具。
（ 四） 国内外奢侈品消费失衡，消费严重外溢。
2010 年国人购买的奢侈品中有 56% 是在海外消费，消费额达到 130 亿美元。而国内消费还不到国外消费的 1/4，奢侈品消费严重外溢。国内外商品价格差是消费者选择海外消费的一个主要原因，中国奢侈品市场目前的税率是全球最高的国家。
（ 五） 奢侈品消费以国外商品为主，本土奢侈品牌发展缓慢。
中国消费者在购买奢侈商品上偏好国外品牌，对本土制造的奢侈品牌涉略极少。这种现象原因有： 第一，国人消费心理不成熟，多有“崇洋媚外”的心理，往往将奢侈品牌与欧洲印象联系在一起，对西方上流社会文化盲目崇拜而对于本土文化、“中国制造”有着狭隘认知。第二，中国本土奢侈品牌由于传统历史文化、国人认知等原因发展缓慢，其竞争力与国外品牌相差甚远。
中国奢侈品消费市场分析及对策建议
摘 要： 随着中国经济的高速发展，人民生活水平的日益提高，国人对奢侈品的消费需求也急剧增加，20中国已成为世界第二大奢侈品消费大国。如何发展我国奢侈品消费市场也成为当前重要议题。通过分析中国奢侈品消费市场的现状及存在的问题对发展中国奢侈品消费市场提出了对策建议。
关键词： 奢侈品消费; 问题; 对策。
一、引言。
世界奢侈品协会官方 至 全球年度报告显示： 2009 年，中国首次超过美国，成为世界奢侈品消费第二大国。 年世界奢侈品协会发布的最新报告显示： 2010 年中国内地奢侈品市场消费总额已经达到107 亿美元，占全球份额的 1 /4。世界奢侈品协会称，“中国将在 2012 年超过日本，成为全球第一大奢侈品消费国”。
胡润百富与亚洲国际豪华旅游博览( ILTM Asia)共同发布首份《中国奢华旅游市场白皮书》称： 2010 年中国大陆旅游者的购物花费首次成为全球第一，占据全球消费的 17%，购物花费比 2009 年大幅上涨 91%。随着中国经济的高速增长，奢侈品消费需求的日益增长，越来越多的全球奢侈品企业已经开始抢占中国市场，中国势必成为全球最大的奢侈品市场。
二、奢侈品的定义。
奢侈品( Luxury) ，在国际上被定义为一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品。
奢侈品是指非生活所必需的高级消费品。奢侈品是由专业的奢侈品生产企业提供的，它不仅具有超高的商品品质，还具有高档的服务质量。主要包括高档服装、珠宝首饰、高档化妆品、豪华汽车和游艇等。
三、我国奢侈品消费市场现状及存在的问题。
中国的奢侈品市场发展迅速，2010 年中国内地奢侈品市场消费总额已经达到 107 亿美元，占全球份额的 1/4。稳居世界奢侈品消费第二大国。世界奢侈品协会预测“中国将在 2012 年超过日本，成为全球第一大奢侈品消费国”。中国目前的奢侈品消费人群已经达到约 1. 6 亿人，奢侈品消费需求不断增加。中国奢侈品消费市场潜力巨大，全球顶级奢侈品品牌也陆续抢占中国市场。但另一方面，中国奢侈品消费市场与西方奢侈品市场相比发展时间较短，还处于起步阶段不是很成熟，在很多方面都还存在问题。
( 一) 消费群体结构不合理，过于年轻化。
在发达的资本主义国家，掌握财富的 40 -70 岁的中老年人是奢侈品消费的主力军。而在中国购买奢侈品大部分是 40 岁以下的年轻人，主要消费群体集中在20 至 40 岁，以商界成功人士、演艺明星、商业成功人士为代表。当前的 80 后很多年轻的学生、富二代或官二代 也成为购买奢侈品的代表。73%的中国奢侈品消费者不满 45 岁，45%的奢侈品消费者年龄在 18 -34 岁之间。中国奢侈品消费群体结构极不合理，是全球奢侈品消费者年龄层最小的国家。
( 二) 奢侈品消费过于盲目，存在非理性消费现象。
中国消费者往往因炫富心理，为“面子”而购买奢侈品。中国的奢侈品消费者大都有盲从心理，不会去了解该奢侈品的品牌属性、历史内涵、功能定位等，在购买时仅仅以价格、品牌知名度作为选择依据。青年消费者更是为了炫富，为了“面子”而选择高额负债消费奢侈品，非理性消费的现象严重。
( 三) 奢侈品礼品化。
在发达资本主义国家，人们通常是为自己购买奢侈品; 而在中国，消费者往往将奢侈品当作以权*私，行*受*的工具，成为各种场合或者节日馈赠品的首选。将奢侈品礼品化导致奢侈品的购买者与使用者不符，导致人们在购买或使用时并不关注奢侈品本身的内涵、产品功能而只是把奢侈品作为一种工具。
( 四) 国内外奢侈品消费失衡，消费严重外溢。
2010 年国人购买的奢侈品中有 56% 是在海外消费，消费额达到 130 亿美元。而国内消费还不到国外消费的 1/4，奢侈品消费严重外溢。国内外商品价格差是消费者选择海外消费的一个主要原因，中国奢侈品市场目前的税率是全球最高的国家。
( 五) 奢侈品消费以国外商品为主，本土奢侈品牌发展缓慢。
中国消费者在购买奢侈商品上偏好国外品牌，对本土制造的奢侈品牌涉略极少。这种现象原因有： 第一，国人消费心理不成熟，多有“崇洋媚外”的心理，往往将奢侈品牌与欧洲印象联系在一起，对西方上流社会文化盲目崇拜而对于本土文化、“中国制造”有着狭隘认知。第二，中国本土奢侈品牌由于传统历史文化、国人认知等原因发展缓慢，其竞争力与国外品牌相差甚远。
四、发展我国奢侈品消费市场的对策建议。
( 一) 发展本土奢侈品产业，改变国外奢侈品独占中国消费市场的格局。
我国本土奢侈品牌仍然处于初级发展阶段，企业的规模、品牌知名度与国际品牌相差甚远。因此，积极发展本土奢侈品产业，把庞大的国内奢侈品消费者的购买力吸引到国内商品，无疑对扩大内需，促进中国经济发展有着重要的作用。
第一，充分利用中华民族传统文化，创造有中华民族特色的奢侈品牌。中华民族上下五千多年，具有源远流长的多民族文化历史和千差万别的区域特色，这为本土奢侈品牌创造了深厚的文化积淀，提供了丰富的文化内涵。因此可以充分利用中华民族传统文化，以悠久的.文化历史为背景，创造出具有中华民族特色的本土奢侈品牌。例如中国的陶瓷、刺绣等在历史上一直都是受全世界追捧的，所以可以将诸如此类的具有高超工艺且体现深厚中华民族文化底蕴的产品打造为世界顶级的奢侈品。
第二，加强技术创新。技术创新是所有商品长盛不衰的动力，对于奢侈品也同样如此。在保留奢侈品传统文化内涵的基础上进行不断创新、与时俱进，利用最先进的技术满足消费者不同时期的需求，才能保持品牌的稳定性和独特性，使品牌永葆活力，才能使奢侈品具备完美的产品功能价值和竞争力。
新年伊始，肝素钠市场逐步看涨。记者从中国肝素行业网站获悉，从20xx年12月的9500元/亿单位上涨到1月份的11000元/亿单位，微涨15%。如按20xx年年中曾一度跌到6000元/亿单位的低谷来算，则反弹幅度已经超过80%。
据宇博智业市场研究中心发布的20xx-20xx年中国阿地肝素钠市场调研及产业投资建议分析报告显示，国内外的市场需求比较稳定，肝素钠市场有望告别10000元/亿单位以下。虽然涨跌起落都时有发生，但再回到20xx年低点的可能性很低。肝素钠的原料来自于生猪，目前世界各国均从猪或牛羊的肠黏中提取。在化学上肝素钠属于天然“粘多糖硫酸酯类”物质。从20xx年1月情况来看，国内生猪惜售现象明显，且这一态势将在20xx年得到延续。
肝素钠行业观察人士表示，之前价格走低的很大因素在于美国的肝素钠注射液导致过致死事件，拖累了整个行业的发展。以往也出现单月价格上涨，能否形成整体上涨趋势还需再观察。
从近期情况看，国内外市场需求稳定，价格逐渐开始走高。在功能上，肝素钠具有抗凝血功效，用于防治肿瘤病症转移和扩散的贵重药品，同时也是临床医学上用于治疗肾病患者渗血、急性心肌梗塞症、清除肾病形成的尿毒等。同时，肝素钠在降血脂和免疫方面也有较好的功效。
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行业的回暖终将传导到企业层面，肝素钠价格反弹给相关上市公司带来了盈利的逐步改善。海普瑞20xx年三季报数据显示，归属于上市公司股东净利润1.14亿元，同比增长176.06%。并且海普瑞在去年完成收购美国SPL公司，成为全球第一大肝素原料药供应商。多家券商认为肝素钠业务已有拐点态势。
千红制药的肝素产业也将在20xx年以稳定发展为目标，积极开拓海外客户，将重心逐步转向高毛利的低分子肝素钠原料及制剂，并向制剂业务发展。公司近期在互动平台上透露，未来有望完成5个产品销售过亿的年度目标。据悉，20xx年一季度以来，公司的两大重磅品种都已实现开门红。复方消化酶20xx年以来还首次试水拓展药房市场。
商业市场调研及投资策略分析报告
报告描述
《20xx-20xx年商业市场调查及投资策略分析报告》是对商业行业市场的规模、竞争、区域、走势及吸引范围等调查资料所进行的分析。它是指通过行业市场调查和供求预测，根据行业产品的市场环境、竞争力和竞争者，分析、判断行业的产品在限定时间内是否有市场，以及采取怎样的营销战略来实现销售目标或采用怎样的投资策略进入市场。
《20xx-20xx年商业市场调查及投资策略分析报告》的目的在于分析商业市场环境变化情况，把握市场投资机会，借以指导推动市场开发工作。同时及时回答商业市场开发工作中需要解决的各种问题。
报告目录
产品定义与分类
1、产品定义
2、产品分类
3、产品用途
报告摘要
1、研究背景
2、研究方法
3、报告简介
4、市场结论
第一章 商业市场发展概述
第一节 20xx-20xx年全球商业市场发展总体概况
第二节 商业市场主要国家和地区发展概况
第三节 20xx-20xx年中国商业市场发展概况
第二章 中国商业市场现状分析
第一节 20xx-20xx中国商业产量分析
第二节 20xx-20xx中国商业价格分析
第三节 20xx-20xx年商业市场走势预测
第三章 中国商业进出口数据分析
第一节 进口市场分析
一、进口产品结构
二、进口地域格局
三、20xx-20xx年进口数量与金额统计
第二节 出口市场分析
一、出口产品结构
二、出口地域格局
三、20xx-20xx年出口数量与金额统计
第三节 进出口政策
一、贸易政策
二、倾销
三、反倾销
四、区域或本土保护政策
五、贸易壁垒
第四节 未来商业进出口趋势预测
一、20xx-20xx年商业进口数量与金额预测
二、20xx-20xx年中国商业出口数量与金额预测
第四章 20xx-20xx年中国商业市场重点区域运行分析
第一节 20xx-20xx年华东地区商业市场运行情况
一、华东地区商业市场规模
二、华东地区商业市场特点
三、华东地区商业市场潜力分析
第二节 20xx-20xx年华南地区商业市场运行情况
一、华南地区商业市场规模
二、华南地区商业市场特点
三、华南地区商业市场潜力分析
第三节 20xx-20xx年华中地区商业市场运行情况
一、华中地区商业市场规模
二、华中地区商业市场特点
三、华中地区商业市场潜力分析
第四节 20xx-20xx年华北地区商业市场运行情况
一、华北地区商业市场规模
二、华北地区商业市场特点
三、华北地区商业市场潜力分析
第五节 20xx-20xx年西北地区商业市场运行情况
一、西北地区商业市场规模
二、西北地区商业市场特点
三、西北地区商业市场潜力分析
第六节 20xx-20xx年西南地区商业市场运行情况
一、西南地区商业市场规模
二、西南地区商业市场特点
三、西南地区商业市场潜力分析
第七节 20xx-20xx年东北地区商业市场运行情况
一、东北地区商业市场规模
二、东北地区商业市场特点
三、东北地区商业市场潜力分析
第五章 商业市场价格走势及影响因素分析
第一节 20xx-20xx年市场价格走势
第二节 市场价格地区分布与主要影响因素
一、市场价格地区分布
二、市场价格区域性影响因素分析
第六章 商业市场发展特点分析
第一节 市场周期性、季节性等特点
第二节 市场壁垒
一、市场进入门槛
二、市场成长门槛
三、市场壁垒预测
第三节 市场发展优劣势分析
一、市场发展优势分析
1、原材料优势
2、生产优势
3、运输优势
4、销售优势
5、科研团队建设
6、管理团队建设
7、技术员工培养
二、市场发展劣势分析
第四节 市场竞争程度
一、市场集中度
二、市场竞争类型
第七章 商业市场供需分析
第一节 市场需求
一、20xx-20xx年国际市场需求
二、20xx-20xx年国内市场需求
第二节 市场产能
一、20xx-20xx年国际产能
二、20xx-20xx年国内产能
第三节 20xx年商业行业新增产能分析
一、新增产能分布情况
二、20xx年市场整体产能分析
第四节 市场饱和度
第五节 市场供需发展预测
第八章 商业主要品牌分析
第一节 商业品牌构成
第二节 主要品牌区域市场占有率分析
第三节 品牌满意度分析
第九章 商业产品主要生产企业分析（提供5-10家，客户可指定企业）
第一节 A企业
一、基本情况
二、企业主要产品及市场定位
三、企业财务分析
四、竞争优劣势
五、发展战略
第二节 B企业
一、基本情况
二、企业主要产品及市场定位
三、企业财务分析
四、竞争优劣势
五、发展战略
第三节 C企业
一、基本情况
二、企业主要产品及市场定位
三、企业财务分析
四、竞争优劣势
五、发展战略
第四节 D企业
一、基本情况
二、企业主要产品及市场定位
三、企业财务分析
四、竞争优劣势
五、发展战略
第五节 E企业
一、基本情况
二、企业主要产品及市场定位
三、企业财务分析
四、竞争优劣势
五、发展战略
第十章 商业产业政策
第一节 国内政策
一、商业所在国家产业调整指导目录位置
二、区域性产业政策
三、重点开发区招商政策
四、产品运输政策
五、产品销售政策
六、产品回收政策
第二节 国外政策
一、产品政策
二、贸易保护政策
第十一章 商业细分产品市场分析
第一节 细分产品特色
第二节 细分产品市场规模及增速
第三节 20xx-20xx年细分产品市场规模及增速预测
第四节 重点细分产品市场前景预测
第十二章 市场替代品互补产品分析
第一节 产品替代品分析
第二节 产品互补品分析
第十三章 市场销售渠道及客户群研究
第一节 市场销售渠道结构
一、主力型渠道
二、紧凑型渠道
三、伙伴型渠道
四、松散型渠道
第二节 市场营销渠道建立策略
一、大客户直供销售渠道建立策略
二、网络经销渠道优化
三、渠道经销管理问题
第三节 商业主要客户群分析
一、客户群消费特征分析
二、客户群稳定性分析
三、客户群消费趋势
第十四章 市场热点深度分析
第一节 市场产业链分析及延长策略
第二节 转变经济增长结构对市场影响
第三节 低碳循环经济对市场发展影响
第四节 市场发展规划要点
第五节 国家区域协调发展规划对市场发展影响
第十五章 商业市场发展策略与投资价值分析
第一节 商业市场发展策略
一、市场策略分析
二、销售策略分析
三、提高商业企业竞争力的策略
四、对我国商业品牌的战略思考
第二节 商业行业投资价值分析
一、行业SWOT模型分析
二、行业投资价值
三、行业投资风险分析
四、行业投资策略分析
第十六章 研究机构策略建议
办公市场分析报告
一、 宏观市场分析
1. 宏观经济环境分析
2. 宏观社会环境分析
3. 宏观政策环境分析
4. 宏观经济、社会、政策环境对办公市场的影响
二、 办公宏观市场分析
1. 上海总体办公市场分析
2. 行业宏观发展态势分析
三、 区域办公市场特征分析
1. 区域概述
2. 供应、销售（租赁）、空置分析
3. 销售（租赁）价格分析
4. 产品特征分析
5. 主力客户分析
6. 典型案例分析
四、 项目地脉研究
1. 项目地块特质分析
2. 项目地块周边市政、规划情况分析
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五、 项目初步定位建议
1. 初步市场定位建议
2. 初步客户定位建议
3. 初步价格定位建议
网络安全市场分析
网络安全在一般情况下是经济利益问题，但在跨出国界后，就有可能涉及到国家和民族的安全问题，就可能成为一个政治问题。所以，网络安全问题不仅仅是一种社会的、经济的、技术的问题，而应该是更全面的、更深层次的问题。一、市场成长快在铺天盖地的病毒和黑客的攻击中，网络安全市场容量得到大幅度提升。是网络安全市场竞争格局突变的一年，安全产品供应商的规模已经从不到10家、300余家之后，猛增到了近千家。 20全球的网络安全市场销售额是179亿美金，占整个IT销售额的1.79％。而网络安全服务在网络安全市场中占了相当大的比重，达到了46.1％。从年到的网络安全软件(含防火墙硬件)市场发展预测来看，2001年的销售额是74亿美元，而预测20会达到194亿美元。2001年网络安全软件市场增长是22.6％，而整体的IT市场的增长仅仅是1.1％。网络安全服务市场2001年的市场规模是83亿美元，整个安全服务的增长率为26.3％，到，市场规模将达到210亿美元，整个安全服务市场会以平均26.3％的增长率发展，高于整体的网络安全市场。从2001年我国的网络安全产品市场规模来看，防火墙硬件占据38.9％，防病毒产品占25.6％，安全产品占23.6％，其次是防火墙软件和加密软件产品。根据我国用户的使用习惯和心理，硬件将保持很高的增长率。而对于中国网络安全软件市场，赛迪顾问的调查结果表明：2001年中国网络安全软件市场销售额为12.3亿元，比20增长了61.8％，创历史新高，而且也远远高于软件市场23.9％的增长率。20国内的网络安全软件市场仍保持了高速的增长势头。由此可以看出，网络安全是整个计算机市场中最为活跃的一个增长点。 据分析，我国网络安全服务市场有2170万美元的市场规模，有着非常高的市场增长潜力，预计到年能达到2.65亿美元，平均增长率达65％，高出整个网络安全产品市场的平均数。更多的厂商和用户开始重视网络安全服务，一些成熟的如金融、电信等行业在使用网络安全产品时，也意识到要为网络安全服务付费。截止到2001年底，中国信息安全相关的注册就有1500多家，而有成熟产品的厂商只有近80家。整个市场80％的利润，只来源于20％的厂商，由此可见，我国的众多安全产品厂商举步维艰。二、市场竞争日趋激烈对于国内来说，网络安全产品市场尚属初期成长阶段，安全产品以防火墙和杀病毒产品为主。国外厂商看准了我国网络安全潜在庞大市场，加紧攻城掠地。微软于年3月初推出专为内地企业设计的“中国安全服务计划”，以帮助广大企业用户提高网络管理水平、确保网络安全。3月中旬，诺基亚公司在上海举行的`网络安全产品巡展上表示了进军内地网络安全市场的坚定决心。而早在2001年就已全面进军内地的以色列Check Point公司则先后为中国交通银行、工商银行等金融机构以及与中国移动等IT领域客户提供网络安全服务。2002年4月11日，全球第一个针对宽带用户设计的全能型宽带网关安全设备防毒墙宽带版X200 GateLock由趋势科技公司在中国发布上市。来自国际数据公司IDC的调查显示，思科、网屏、美国网络联盟、安氏、冠群等著名外资网络安全厂商等均已进入中国市场。 面对国外公司环伺紧逼的态势，激烈的市场竞争，国内信息安全厂商积极应对，一方面新品迭出，另一方面则以更快的速度进行产品的更新换代。国内老牌杀毒软件厂商瑞星在2002年初将网络版杀毒软件升级到2002版，江民于2002年4月初推出“杀毒王KV3000 6.0”，金山毒霸单机版则提出了嵌入式技术。国内知名软件厂商东软随即发布了NetEye防火墙3.1、SJW20网络密码机及IDS2.0等系列安全产品。冠群金辰公司则通过与全球高速网络安全解决方案的供应商Top Layer网络公司合作，加强了入侵监测领域的技术和市场地位。与此同时，国内IT企业亦不断有后来者加入网络安全阵营。2002年4月12日著名电脑厂商方正科技集团公司与世界四大杀病毒软件公司之一的西班牙熊猫软件签署了方正科技入资熊猫中国的协议。2002年4月初才入股上海交大的交大铭泰即与交大在信息安全软件方面进行了深入合作。 据软件连锁组织统计，目前在我国单机版杀毒软件市场中，瑞星、江民和金山三家包揽了90％以上的份额，但整体信息安全市场国外企业仍然占据主流。在网络版反病毒市场中，国际厂商保持了一定优势，目前国内厂商瑞星已打入这一市场。在防火墙产品方面，东软、天融信在2001年中国防火墙市场销售排名中位居民族品牌前茅，但与国外品牌相比尚处劣势。而冠群、美国网络联盟、安氏则占据了入侵检测市场的大部分份额。长期以来，国内软件企业无法在技术实力、产品结构和市场竞争力上与国外同行同场竞技，甚至在很多软件领域主流品牌中根本看不到国产软件的身影，这种情况信息安全领域比较突出，尤其是在信息安全企业级应用的高端市场上。要想很快追赶上在此领域精耕细作多年的企业如果没有多年的技术积累是不行的。三、向市场营销转型我国的网络信息安全存在着很大的缺陷，大多数的企业对此认识不足，没有具体的网络安全防范措施和防范意识。 有统计数字显示：在防病毒市场，国内购买杀毒软件的用户中，只有一半的人进行了注册并定期升级。这就意味着半数以上的杀毒软件没能达到功效。在反黑客市场上，用户系统的安全状况同样不容乐观。专家认为，在国内网络安全市场上，能否有效地保护信息安全、合理地选择及使用网络安全产品、制定安全管理机制、解决遇到的问题，将直接关系到网络安全企业能否切实为用户提供安全的系统保障。 另外，我国的网络安全设备大部分都是进口的，还没有我们自己的核心产品，这就为我国的网络安全留下隐患。因此，对我国的企业来说，利用网络进行信息发展的同时，企业自己的网络其实是并不安全的，在一般情况下应该采取积极的防范措施。 信息系统的安全状态总是处于不断的变化之中的。这一方面源于安全需求的变化，另一方面也决定于安全威胁的变化。如：用户在使用系统时，如果不按照规范使用、操作，往往会破坏系统的安全状态；新的应用服务系统投入往往会产生新的安全漏洞，从而对系统的安全状态造成影响。可以看出，安全产品并不意味着网络安全，持续的服务与真诚的承诺才能带来真正的安全。因此，要为国内用户构建安全的网络应用环境，加强市场教育及培育工作仅仅是一部分，更重要的是转变工作思路，完成企业由产品销售向市场营销的转型。毕竟，随着网络应用的发展，对用户而言，安全产品并不意味着网络安全，而以产品为核心的销售模式也势必难以满足市场的需求。虽然国内企业早在一两年前就提出以服务促发展的概念，但在究竟应该提供何种服务、如何提供、服务的质量标准是什么以及服务型发展模式能否赚钱等问题的困扰下，服务更多地成为了一种获取注意力的噱头，市场竞争主要围绕着不同的产品而展开。事实证明，谁能更好地把握用户需求，提供更贴身的服务，并确保服务的质量，谁就有可能成为明天网络安全市场新的主导者。
今年以来，我市坚决贯彻落实中央宏观调控政策，坚持和落实科学的发展观，紧紧围绕国务院18号文件明确的各项任务，采取有力措施，努力实现房地产市场供求总量基本平衡、结构基本合理，房价基本稳定的调控目标。目前我市房地产市场供销两旺，商品房空置面积不断下降，房价基本稳定，房地产业成为了我市经济发展的支柱产业，为城市的社会经济发展提供了有力的支持。
一、近阶段市场调控工作的进展情况
1、进一步改善供应状况，优化市场供应结构，促进总量和结构的平衡。全市上半年新批商品房上市面积440、83万平方米，同比增长了83、48%，改变了去年全市供不应求的矛盾，基本可以满足居民的购房需求。在全市总体供需走向平衡的同时，我市采取措施，继续优化供应结构，首先是落实国家政策，控制拆迁规模，并实行拆迁补偿市场化。上半年全市共完成新老拆迁项目28个，拆迁居民4149户。其次加快中低价商品房和经济适用房的建设力度，在年初确定的今年完成120万平方米经济适用房竣工任务的基础上，南京市政府决定再追加30万平方米，年底确保150万平方米经适房竣工、交付。
2、限制期房转让工作。针对投资性购房比例增长过快，存在一定量的短期炒作情况，南京于4月1日正式实施<加强商品房预售管理实施细则>。其中，购房实名制、期房限转、信息公示这3条内容被认作是直指期房投机者的三道“逐客令”。这一做法杜绝了利用退房注销再登记的方式进行期房转让的行为，在不影响中长期房地产投资者利益的情况下，有效地遏制了期房投机炒作。
3、建立健全多层次的住房保障体系，保证居民居者有其屋的目标。首先是针对最低收入家庭制定的廉租房计划。今年我市要购、建储备1000套廉租住房，提供给市区的贫困无房家庭。其次是针对低收入家庭的经济适用房计划。我市经济适用房共规划九个地块，面积共6157亩，可建住宅41300套，计划到今年年底将竣工经济适用住房150万平方米。针对中低收入家庭以及被拆迁的困难家庭我市还制定了中低价商品房计划，计划xx年竣工90万平方米。
二、xx年上半年南京房地产市场运行特点
总体上看，上半年南京房地产市场呈现“量增价平，涨幅趋缓”的平稳态势，房地产市场运行的主要特点如下:
1、商品房供基本平衡、供略大于销:今年上半年全市商品房上市面积440、83万O，同比增长83、48%，预售面积381、8万O，同比增长0、7%，供销比为1、15;其中商品住宅上市面积390、56万O，预售面积345、76万O，与去年年均水平相比增长4、46%，交易量仍保持稳中有升，供销比为1、13、房地产总体市场供给基本可以满足居民的购房需求。
2、供应结构基本合理，普通商品房供应明显增加:区域供给结构基本合理，据南京市房地产市场发展研究中心统计，上市量最大的三个板块是江宁、河西、江北，也是预售量最高的三个板块。在上半年江南八区商品住宅预售面积段中，每平方米4000以下的占24、23%(包括经济适用房)，4000-5000元的占32、26%，5000-6000元的占25、34%，6000元以上的占18、17%。商品房供应结构基本合理，但与5000元以下的商品房需求相比，供应稍显不足。
3、市场体系逐步完善、二三级市场体系联动，良性发展:上半年全市存量房交易212、05万O，交易2、73万套，与去年年均水平相比基本持平;其中江南八区存量房交易157、76万O，交易2、24万套。二手房在去年交易总量增幅较大的基础上，仍有小幅上升，租赁市场也水涨船高，租赁价格在去年平稳的状况下有了小幅提高。
4、商品房预售价格增幅得到平抑:据南京市房地产市场发展研究中心统计，商品住宅预售价格每月环比上涨分别为1、21%，-4、0%，4、36%，5、61%，7、49%，-1、99%，累计上涨11、48%。月均上涨不足2%，与全国35个大中城市房价平均涨幅基本持平。
5、公积金和商业银行贷款成为实现市民置业的主要支柱。据人行南京分行统计，今年受宏观调控影响，南京房地产开发贷款自4月份以来有所下降，上半年南京房地产国内贷款累计61、3亿元，同比增长49、2%，比四月份增幅下降了18、06个百分点。个人住房贷款仍保持稳定增长，个人住房贷款占个人消费贷款的7成，上半年新增贷款48亿元，增长21%，其中公积金贷款余额达到13、3亿元，同比增长69、85%。个人住房贷款成为支持房地产需求不断增长的一个重要因素。
三、xx年下半年南京房地产市场走势的基本判断
随着南京市房地产市场调控措施和中央宏观调控政策效应的继续影响，预计下半年南京房地产市场的基本走势为:
1、房地产投资稳定增长
今年上半年南京市房地产投资增幅为34、07%，去年全年投资增幅为34、0%。从下半年发展趋势看，由于受到今年国家宏观调控政策的影响，预计房地产投资增幅不会在上半年的基础上出现较为强劲的反弹。但同时房地产投资的增幅也不会下降很多，首先是因为宏观经济快速发展，居民收入增长较快，为房地产发展提供了良好的宏观环境;其次我市各项城市建设速度将继续加快，仅仅下半年河西就将投入建设资金40亿元，从而推动房地产开发;再次，一些有实力的大型房地产开发企业看好南京房地产市场的长期发展，纷纷进入，把南京作为重点优先发展的市场。综合以上因素，我们预计下半年房地产投资仍会保持30%左右的增幅。
2、房地产市场仍将延续供需两旺的局面，呈现供略大于求态势
供应将稳步增加:今年上半年全市商品住宅上市量为390、56万O，预计下半年的上市量肯定会超过上半年的上市量。主要原因在于xx年上半年的房地产投资增幅达到34、07%，出让的614公顷土地一部分将在下半年进入市场，去年全年新开工面积达到了739、28O，经过半年左右的建设基本可以上市销售，因此保守估计今年上市量将会达到800-900万O。
需求仍保持旺盛势头:下半年房地产市场需求在去年基础上，仍会继续上升。从主动需求方面看，随着我市经济的快速稳定发展，今年我市人均可支配收入也会持续增长，1-6月我市居民可支配收入增长13、7%，随着经济收入的增长居民改善居住的需求量相应不断增加。从被动需求看，由于今年上半年拆迁工作的减缓，下半年伴随城市建设的加速我市将加速拆迁的进度，与上半年相比，被动需求将有较快的增长。另外，我市城市化水平在稳步提高，城市规模稳定的扩张，由此带来的自动型需求会稳定小幅增长。下半年央行关于利率调整的可能性较小，因此投资性购房需求仍会保持相当的程度，消费信心将会恢复。综上所述，维持我市需求增长的因素有利于需求的增长，今年下半年我市的商品房需求增幅将高于上半年。下半年的预售量初步估计为月均65万O之上，总计约400O左右。
3、总体供求矛盾将继续缓解，结构性矛盾仍将存在
xx年全市共招拍挂出让614公顷土地，比xx年增加了3、3倍，今年国土部门还将供应土地1000公顷。去年的开工面积、施工面积都大幅增长，因此今年的供应量将有大的增长，总体供需矛盾会得到进一步缓解。供需比仍将有一定程度的增大，商品房销售也会有正常的销售期，这是房地产市场成熟的标志。
区域结构、价格结构矛盾仍将存在。城中板块自去年以来一直供不应求，由于土地资源稀缺，下半年上市量不会增长太快，而河西、江北板块上市速度很快，下半年上市量仍比较大，但销售增长却比较平稳，因此这两个板块的供需形势不容乐观。由于近年来商品住宅市场供不应求，因此利润较低的普通住宅一直供应不足。由于今年土地平均成交价格增长56%，从而带动商品房价格的上升。为了消化不断上升的成本，商品房的价格也将上升，因此利润空间较小的中低价位的商品房供应仍将不足。需要政府提供土地和政策鼓励开发商建设中低价位商品房，使商品房的供应价格达到基本合理。
4、价格仍将保持稳定
今年下半年商品房的价格将比较平稳并有小幅上升，不会出现太大的波动。一方面，今年我市供求形势继续好转，市场总体供略大于求，将抑制价格的大幅上升。并且今年宏观调控措施成效明显，原材料价格大幅上涨的局面得到控制，现在主要的建筑材料价格稳定。另一方面，供求没有失衡，仍然在合理的正常区间，各方利好因素仍在支持开发企业的信心，不会出现抛盘现象。此外开发商拿地成本以及商品房品质的提升将会维持商品房价格的'稳定。因此总体上半年商品房的价格将会保持一定程度的稳定，少数板块供需比例较大，存在一定程度的供过于求，这些板块的价格将很难维持上半年一路上涨的情形，可能出现一定程度的盘整。二手房价格在连续多月上涨之后，已经接近新建商品房价格，质价出现偏离，上涨空间已经很小，下半年将趋于平衡。
市场分析报告范文（二）
一、内容简介：
此次，黄州实训我们调查了80个女性消费者各20个男消费者。他们的年龄阶段大多在16-25岁之间。
经过调查我们发现，黄州大部分消费者的消费水平在100-150之间。不过也略有一部分消费能接受150-200元这个价位。而且，消费者对于衣服质量的要求也是蛮高的，他们大多求针织及混纺。不过对于卖衣服的地点消费者更愿去那种专卖店或商业条街。对于服装的选择消费者更注重选择比较休闲得体的衣服。尤其重要的是我们发现黄州的消费者对于网上购物没有充分的认识，甚至更有甚者就没听说过网上购物。对于名牌的要求也不是很高。
此次黄州调查让我们认识到对于网上购物还需要我们大力推行，对于我们网上开店而言即是一种扩展市场的机会，不过也要我们更加努力的开创市场，打开黄州这个“没网”的现象。
这个只是对于我们这次调查的一个简单的描述，下面是我们这次调查的细节分析。
二、主体内容：
1、调查的背景
从整体来说：服装行业凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，服装企业面临前所未有的发展机遇。因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序;共享潜在市场;创新的市场;实行标准化战略。出口企业更应做好“后配额时代”的应对良方：首先是积极推进企业改制，优化资源配置，增强创新能力;二是积极开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益;三是积极实施品牌战略，逐步开发自有品牌;四是积极“走出去”、“请进来”，主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验，加快人才队伍建设等。通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。2011整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，()也代表了品牌的风格。
1).服装是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门槛低且容易进入的市场，正因如此，它也是最容易饱和及衰败的市场同时它对区域的要求很明显，小县城有小县城集市，小村落有其小市场，大省会城市也有与它相匹配的规范的市场
2).据调查,现代社会，越来越多的人注意仪表。人们对服装的要求与选择不仅与人的心理、年龄、性格有关，还受到其它客看因素的影响消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。
3).21世纪的消费迎合现代人着衣的不同品位与风格。
c.价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受100元左右的服装价位。
d.就购买服装的场所而言，58.06%的女性和47.37%的男性选择在专卖店购买。
e.调查显示，人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。
要了解当前服装市场的全貌，提供先进的市场发展经验和理念，让市场之间相互了解、学习先进的发展模式，从而逐渐改变、淘汰落后的营销与管理方式。并且在实现指导市场发展、控制过度开发、为行业和企业提供商业决策参考、促入国际国内贸易平台交流等方面起到积极作用。
随着消费者消费能力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求时，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。伴随着信息交流速度更为快捷，品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步伐几乎一致。服装消费市场正沿着：需求消费->时髦消费->时尚消费->个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致服装消费市场还存在整体不均衡的表现，但随着时间的推移，这种差异量将会快速持平。
3、调查结果
1)性别：
答案总数量：100
2)年龄：
答卷总数量：100
3)能接受的服装价格：
答卷总数量：100
4)经常购买服装的地方：
答卷总数量：100
5)对服装面料的选择：
答答案总数量：100
6)对网络购物的态度：
答卷总数量：100
4、总体的结论及建议
少年：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体有很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
青年：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新市场越来越强调消费者的个性化、感性化，因此对消费者的心理把握越来越重要、越来越复杂。从品牌和消费者行为之间的复杂关系可以看出品牌建设的复杂性，品牌建设与消费者行为之间的互动、多变的关系。只有深刻认识到这一点，才能有利于我们的品牌建设和维护的工作过程，起到指导消费者行为的作用。
4).当前所倡导的“名牌战略”是适应消费者行为而产生的，因为强势品牌对消费者行为的影响是品牌的最一般性能。强势品牌能给消费者心理带来一种冲击效果，产生购买动机，而一旦适用，由于较好的实际效果，而获得较好的评价，口碑逐渐形成，进而达到信任、强化、情感共鸣的效果，综上所述，面对激烈的市场竞争环境，消费者行为是企业最为关注的因素之一。对于现代企业而言，其所有的产品开发和营销活动都应当是以消费者需求为基础来入行的，只有提供满足消费者需求的产品/服务才是企业的发展之道。
5).改革开放以来，我国的经济建设有了长足的发展。人民的生活水平显著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人们对服装的要求更是一日千里，从颜色到款式，再到品牌，不同的消费群体、不同的消费心理形成了不同的消费层次。
6).考虑的不再是人人有衣穿的问题，而是满意当前人们不断提升的审美与服饰文化的要求。我国所拥有的是一个具备相当购买能力及旺盛的购买欲望需求强大的消费群
7).创新是企业将从来没有过的生产要素或生产方式的组合融入经营体系，从而快速提升经营体系力。仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为。在资讯科技时代，创新是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。所以我们要积极提倡创新精神，跟着时代走，从人们的需求出发，只有这样我们才能在市场上处于不败之地。
e.调查显示，人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。
要了解当前服装市场的全貌，提供先进的市场发展经验和理念，让市场之间相互了解、学习先进的发展模式，从而逐渐改变、淘汰落后的营销与管理方式。并且在实现指导市场发展、控制过度开发、为行业和企业提供商业决策参考、促入国际国内贸易平台交流等方面起到积极作用。
随着消费者消费能力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求时，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。伴随着信息交流速度更为快捷，品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步伐几乎一致。服装消费市场正沿着：需求消费->时髦消费->时尚消费->个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致服装消费市场还存在整体不均衡的表现，但随着时间的推移，这种差异量将会快速持平。
3、总体的结论及建议少年：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体有很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
青年：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新
品牌的接受程度较低，购物理性居多。
中年：该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。
市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。
老年：该年龄段人口购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。
消费者的购买行为受收渗透水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。
三、附件材料：略
★ 市场分析报告
★ 市场分析范文
★ 建材市场分析报告
★ 春季电力市场分析
★ 保险市场分析报告
★ 白酒市场分析报告
★ 农业市场分析报告
★ 文秘就业市场分析
