下面是小编为大家整理的婚纱影楼五一促销活动的策划案(共含6篇），仅供参考，喜欢可以收藏与分享哟!同时，但愿您也能像本文投稿人“xiangzx”一样，积极向本站投稿分享好文章。
婚纱影楼五一促销活动的策划案
一、促销背景：
1、全情市场状况：
婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示xx目前市场上共有大小影楼xx家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占xx市场的有xx家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。
2、竞争分析：
主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。
3、消费者分析：
五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
二、swot分析。
（一）优势分析：
1、巴黎春天在xx市及周边地区有一定的知名度及美誉度。
2、五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。
3、价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。
4、各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的`面也扩大。
（二）劣势分析：
1、同档次的产品竞争比较激烈。
2、消费者对新活动了解不多，很难深入人心。
3、人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。
（三）机会点：
1、新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。
2、促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。
（四）威胁：
1、在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。
2、该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。
三、促销目标：
1、占领xx市场策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划，让消费者尽快了解活动。
2、提高公司知名度，能够深入到xx的各家各户，达到一定的认知量。
3、让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠诚消费者，提高销售量。
四、目标消费群分析：
（一）重点目标消费群：
新婚夫妻及20——30人群。
（二）辅助目标消费群：
希望留念补照的中老年夫妇及儿童。
（三）目标消费群特点：
1、有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想。
2、注重生活情趣，享受快乐。
3、追求时尚及品牌服务。
五、促销活动：
1、20xx.xx.xx——xx.xx：让xx大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动。在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传，推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。（宣传期）
2、20xx.xx.xx——xx.xx：让大多数消费者接受此产品，既而对此产品产生浓厚的兴趣。利益诱惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。（活动期）
3、20xx.xx.xx——xx.xx：让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者 强化品牌形象。做好报纸电视广播广告，树立品牌，良善服务。（成熟期）
五、促销范围：
1、目标范围：xx市地区。
2、范围计划：在五一期间得到消费者认同，奠定消费基础。
3、促销主题：
（1）活动主题：温馨送五一，浪漫新婚有好礼。
（2）活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。
（3）活动方式 ：设置“浪漫 ”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作办法。推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，得奖者获得玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。
婚纱影楼促销活动策划书
促销背景：
1.全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。
2.竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。
3.消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的`文化素质，多数都已占有一席之地。
优势分析：
1.巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。
2.五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。
3.价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。
4.各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。
劣势分析：
1.同档次的产品竞争比较激烈，(如蒙娜丽纱、丽人行)
2.消费者对新活动了解不多，很难深入人心。
3.人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时也害怕上当受骗。
机会点：
1.新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。
2.促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。
威胁：
1.在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。
2.该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。
促销目标：
占领九江市场
策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划
让消费者尽快了解活动
提高公司知名度，能够深入到九江的各家各户，达到一定的认知量
让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠诚消费者
提高销售量
目标消费群分析：
▲重点目标消费群：
新婚夫妻及20～30人群
▲辅助目标消费群：
希望留念补照的中老年夫妇及儿童。
▲目标消费群特点：
1.有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想。
2.注重生活情趣，享受快乐。
3.追求时尚及品牌服务。
促销时间：
时间目标策略活动备注05.01--05.03让九江大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。宣传期05.01—05.31让大多数消费者接受此产品，既而对此产品产生浓厚的兴趣利益诱惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。活动期05.06—05.31让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者强化品牌形象做好报纸电视广播广告，树立品牌，良善服务。
“五一”劳动节是教育幼儿热爱劳动的最好时机，为了让幼儿了解和懂得尊重他人的劳动，激发幼儿的劳动激情，培养幼儿的劳动意识和劳动能力。我们在五月将开展“幼儿园五一劳动节活动方案”的一系列活动，使幼儿懂得劳动最光荣的道理。
随着“五一劳动节”的临近，各班幼儿将以各种各样的方式迎接“劳动节”的到来。以下是结合幼儿的能力特意设计的“幼儿园五一劳动节活动方案”，通过专题教学、讨论谈话、比赛等渠道，来教育影响幼儿，使幼儿养成爱劳动的好习惯，懂得劳动最光荣的道理，促进幼儿的'全面发展。
活动目的：
为了让幼儿在活动中培养劳动意识，学习劳动技能，体验劳动生活，幼儿将结合每月一事，根据体验教育、创新教育的要求，以劳动最光荣为题，开展系列劳动教育活动。
活动对象：小班全体幼儿。
活动时间：5月1日--5月31日。
活动主要负责：各班班主任、配班教师。
活动口号：十个手指动动动，什么活儿都会干!
活动过程：
一、且歌且吟——故事讲述篇
1、各班搜集各种有关劳动的图片在主题墙上张贴，进行宣传。
2、各班搜集适合小班幼儿的关于劳动为主题的儿歌、故事、歌曲，在活动中让幼儿念一念、听一听、讲一讲、唱一唱。
3、在家园栏里进行有关劳动内容的宣传，达到家园共育的教育目的。
二、小鬼当家——劳动实践篇
小班——自己的事情自己做
开展 “我会自己洗手”、“我会自己穿衣服”、“我会自己吃饭”等系列活动，让幼儿在日常的劳动中学会生活的自理，逐步培养他们的劳动意识。
1、以“劳动最光荣”为主题，围绕“我会自己穿衣服”、“我会自己洗手”、“我会自己吃饭”等内容设计活动方案并开展活动。
2、利用晨间谈话，给孩子讲解几种劳动技能。(擦桌子、扫地、叠被子、分餐点、分饭菜)
3、每个人选自己认为做得好的一种劳动，参加班级组织的比赛，根据比赛结果，推选各种“劳动之星”。
三、我能行 ——活动展示篇
“我能行”劳动技能大比武：(小班年级组进行比赛、每班男女各10人)
小班：穿衣服比赛。
四、我真棒——活动总结
各班在每周推选出的劳动之星中推选2-3名幼儿参选幼儿园的“劳动小能手”推选，“劳动小能手”获得者发予劳动奖章进行鼓励。
十一国庆节就到了，在这里为大家特别准备整理了各种国庆节活动、国庆节活动方案等相关精彩内容供大家参考!有兴趣的朋友不妨看一看吧。
据统计，国内童装企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4，这不能不说是一个让人倍受关注的现象。兵家有云：“战无不备，攻无不克。”正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是童装促销活动成功的保障。
那么童装促销方案究竟该如何撰写才能使销售产生最大的回报实效?一般说来，以下这些方面是必须要逐步展开的。
首先是促销活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。
目前本童装品牌在市场上的状况如何?开展这次活动要达到一种什么目的?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。这里需要强调的是，由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显，所以在实施活动之前，一定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在，哪怕是细微的，最终力争让本品牌的优势脱颖而出。
其次是活动对象。
本次活动针对的是目标市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?主要是为了吸引家长购买还是吸引儿童购买?(这里需要注意：虽然儿童消费最终要通过家长购买来实现，但二者的关注重点许多时候都存在着很大差异)这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
第三是活动主题的拟定。
在这一部分，主要是解决两个问题：确定活动主题和包装活动主题。是降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。一般说来，童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体，所以对于家长来说，可能很大程度上要突出“环保、保健、益智”这些主题，而对于儿童这一直接消费者来说，他们感兴趣的则往往是“趣味、幻想”这些主题思想。
值得重视的是，这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性，让人们真正愿意购买你的童装产品，最起码也要记住你的品牌特点。
第四是活动方式。这一部分主要阐述童装促销活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势，儿童是祖国的未来，是人们关爱和保护的对象，政府和媒体往往也愿意在这一点上做文章;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险，扩大整个活动的规模和影响。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象(如儿童或家长)参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。要强调的是，这种刺激必须要突出公益性。
第五是活动时间和地点的选择。
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让儿童或家长有空闲参与，如一般可选择五一、国庆黄金周或儿童节，在地点上也要让消费者方便(特别是儿童)，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
第六是广告配合方式。
一个成功的童装促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作(这个时候往往应该选用大众媒体或一些专门针对启蒙教育的节目)?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
第七是前期准备。
前期准备分三块：人员安排;物资准备和试验方案。
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责参与儿童的安全?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。特别是一些幼儿参与活动的时候，偶尔会出现一些安全问题，必须要有专人负责，否则往往会阻碍整个活动的进行。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想，特别要注意到儿童的身心承受能力。试验方式可以是询问家长、孩子的老师，填调查表或在特定的区域试行方案等。
第八是中期操作。中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。儿童比较好动，在活动中有时可能会因为兴趣所至，注意力发生转移而我行我素，所以在活动前必须反复强调纪律问题。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理，包括意外情况处理，如儿童受伤等。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
第九是后期延续。
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将在哪些媒体进行后续宣传?以何种方式宣传才能达到或超过预期的效果?
第十是费用预算。
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的，还必须要有足够的财力支持。
此外就是意外防范。
每次活动都有可能出现一些意外，比如政府部门的干预、消费者的投诉、参与者出意外甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
最后一点是效果预估。
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结本次童装促销活动的成功点和失败点。
婚纱影楼五一活动策划方案
1.全情市场状况：婚纱摄影作为结婚时尚方式被越来越多妙龄青年及其父母们认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。
2. 竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近同等影楼宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。
3. 消费者分析：五一前后新婚夫妻以及希望留念补照中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好文化素质，多数都已占有一席之地。
swot分析
☆ 优势分析：
1. 巴黎春天在九江市及周边地区有一定知名度及美誉度。
2. 五月推出特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。
3. 价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好。
4. 各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司活动具有针对性、密集性，而且活动优惠服务面也扩大。
☆ 劣势分析：
1. 同档次产品竞争比较激烈，(如蒙娜丽纱、丽人行)
2. 消费者对新活动了解不多，很难深入人心。
3. 人们对新活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新事物，对新事物有所偏见)，同时也害怕上当受骗。
☆ 机会点：
1. 新活动具有是针对性服务，在同类活动中，还未有针对性服务活动。
2. 促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。
☆ 威胁：
1. 在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新活动推出，对公司活动造成一定程度威胁。
2. 该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度限制，失去竞争优势。
促销目标：
占领九江市场
策划、制定新活动进行从推广期到成熟期整体促销计划
让消费者尽快了解活动
提高公司知名度，能够深入到九江各家各户，达到一定认知量
让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天忠诚消费者
提高销售量
目标消费群分析：
▲ 重点目标消费群：
新婚夫妻及20～～30人群
▲ 辅助目标消费群：
希望留念补照中老年夫妇及儿童。
▲ 目标消费群特点：
1. 有一定经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想。
2. 注重生活情趣，享受快乐。
3. 追求时尚及品牌服务。
促销时间：
时间 目标 策略 活动 备注
宣传期：XX.05.01--05.03 让九江大部分地区消费者了解到此次新型促销活动 在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传 推出“寻最——谁是最深情新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。
活动期：XX05.01—05。31 让大多数消费者接受此产品，既而对此产品产生浓厚兴趣 利益诱惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。 发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动
成熟期：XX05.06—05。31 让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚影楼消费者 强化品牌形象 做好报纸电视广播广告，树立品牌，良善服务。
促销范围：
目标范围：九江市地区
范围计划：在五一期间得到消费者认同，奠定消费基础。
促销主题
活动主题：温馨送五一 (浪漫新婚)有好礼
活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。
活动方式 ：设置“浪漫 ”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作办法。推出“寻最——谁是最深情新娘”活动，得奖者获得玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。
五一促销活动
好酒喝淡雅、轻松更健康
DD淡雅衡水老白干石家庄“五一”市场推广方案
和君咨询?衡水老白干项目组
2008年3月13日
一、前言
春节前夕，在“深度营销”的立体传播、终端联动、搅动市场思想指导下，淡雅系列产品所进行的“过年喝淡雅，相聚好轻松”的市场推广活动有效地提升了销量，扩大了淡雅衡水老白干的影响人群，市场氛围明显提升，效果非常好，达到了预期的目的，为2007年全年营销活动的推广开了个好头，作了铺垫。本次“五一”活动方案既是对春节活动的承接，也是淡旺季工作转换的衔接点，更是2007年全年主题活动的开始。
经过走访终端，总结前次活动的经验，我们发现，烟酒店终端的存货一般在1-2箱左右，活动的进货基本都已经消化，通过对小量压货与动销的精准拿捏，淡雅产品通过春节活动在终端初步形成了旺销的基本认识，终端老板信心明显提升。消费者对产品的酒质和口感都比较认可，经销商和销售队伍对产品的未来发展都非常乐观。
因此，“五一”市场推广活动，在加大产品层面宣传的同时，必须维持和继续提升终端对产品的信心，保持淡雅产品发展的良好势头；同时继续打造、提升销售团队的执行能力，并强化与经销商队伍之间的配合和一体化执行能力。在消费者方面，抓住消费者对酒质和口感的认可，重复购买率高的特点，通过刺激消费，继续扩大早期饮用人群，扩大淡雅产品的影响面。在活动设计上，体现淡雅衡水老白干的品牌特点，在促进销量的同时，有效形成消费者对品牌的联想和认同，逐渐形成清晰的品牌形象。
二、活动目的
本次五一期间的推广活动，主要要达成如下五个目的：
(1) 淡雅产品层面有效落地，通过大规模的品偿活动，能让淡雅产品的品质、口感、不上头、醒酒快等产品层面的特点得到消费者的认可，提高产品的接受度。
(2) 继续提升淡雅产品的市场氛围，利用五一期间集中消费的特点，通过主题活动实现较春节前更大范围，更多数量的终端联动，并辅助立体的宣
传造势活动（电视、电台、报纸等），进一步扩大消费群体，扩大影响
面，在春节前营造的市场氛围的基础上加力，继续提升淡雅产品的市场
氛围。
(3) 提升销售量，利用淡季来临之前的最后一个消费高潮，把握时机，通过
刺激新的消费者第一次消费，扩大消费人群，并吸引原有消费人群提高
消费频率，增加其忠诚度，提升销量；
(4) 继续锻炼销售队伍，提升内部的执行能力，磨合与经销商的一体化执行
能力，在活动的执行过程中，强化过程的执行能力，特别是与经销商的
团队配合，以高度执行能力为核心，建立一体化执行能力的模式和经验。
形成打造一种具有竞争优势的核心能力。
(5) 强化品牌建设，将此次活动作为一种品牌价值落地，与消费者沟通的过
程，利用KTV娱乐、健身卡、电影票这些在25-35岁中青年目标人群中
常见的生活内容，增加品牌活力，体现轻松健康的品牌价值，在消费者
心中形成品牌联想，逐渐达到品牌重塑和建设的目的。
三、活动主题
好酒喝淡雅，轻松更健康
说明：3月至5月在与消费者沟通的过程中，主要任务是使消费者明白淡雅是什么，并明晰淡雅带来的好处和价值。（详见年度企划大纲）
“好酒喝淡雅，轻松更健康”体现的是淡雅的利益价值，即淡雅的品质好，入口绵和，不上头，较其他酒给人轻松的感觉，也因此较其他酒对身体更好一些，也更健康一些。
同时KTV、健身卡、电影票这些带给人轻松健康、身心放松的热门休闲活动，也进一步的切合了主题“轻松健康”的概念，并体现了淡雅衡水老白干的品牌价值。
通过产品利益诉求和品牌价值感受的双重特点，该主题吻合了“五一”期间人们休闲消费的特点，更对“喝淡雅，好轻松”的年度主题进行了适时的演绎。
四、活动时间与范围
时间：2007年4月13日－2007年5月13日
范围：石家庄、邢台、唐山、沧州、邯郸（暂定）
五、活动策略
娱乐性的消费，有许多都集中在饭后；如朋友用餐聚会，饭后还会有各种的娱乐活动，如进行KTV等。
本次活动以消费者用餐后会进行的娱乐活动KTV等为亮点，加大消费者对奖品的关注和兴趣，另一方面则辅助热门的、并能体现品牌价值的健身卡、电影票等具有时尚感、有品位的生活方式传达品牌的内涵价值。
一方面以活动背景进行炒作，另一方面则围绕“深度营销”的思想，使用“立体传播，终端联动，多点引爆”的策略方针，形成市场的共振效应。
(1) 立体传播：在电视台、广播台、报纸等高空媒体上做宣传的同时，地面活动：单页发放、酒店、烟酒店与超市的促销活动同时紧密跟进，以及高空媒体的二次炒作再次跟进，形成高低呼应，推拉结合，确保此次活动的效果与声势。
(2) 终端联动：在酒店、烟酒店和超市形成联动效应，以统一的活动贯穿形成市场的共振效应。
(3) 多点引爆：组建流动的美女宣传队在公车站发放活动传单宣传；免费发放品尝品；针对重点人群的手机短信宣传；超市大买场发放传单宣传；酒店内的促销活动等；通过各种形式的活动引爆点，利用时间和地点的组合，形成口碑传播的效应，达到多点引爆、全面激活大市场的目的。
六、活动内容
1、盒内刮奖卡
（开盒大礼包，唱响KTV、轻松健身卡、热门电影票连环奖品等你拿）
（在实际执行过程中，可以雷声大雨点小，适当减少投入比例，重点集中于品偿抽奖）
? 喝淡雅，送KTV代金券、健身卡、电影票活动
? 在酒店、烟酒店、超市等售点，购买产品开盒既可中奖。
? 奖项设置：
? 活动时间
2007年4月13日――2007年5月13日
? 兑换方法
在指定地点兑换
? 盒内放置不同奖级的刮奖卡，消费者可凭刮奖卡在活动期间内，在
不同奖级指定的消费场所或地点进行兑换或消费
例如：KTV代金券，可凭借刮奖卡在指定KTV场所进行代金使用。
季度建身卡，可凭借刮奖卡在指定俱乐部兑换正式的季度建
身卡。
电影票，可凭借刮奖卡在指定影院换取电影票。
（消费者可要求影片、场次、时间，由影院负责协调）
纪念奖，不放置刮奖卡，直接在盒内放置纪念奖，但在活动宣
传中说明情况。（奖品要在盒内固定，避免消费者摇
动识别盒内的奖品等级）
2、产品试用活动
2．1、酒店现场品尝活动
? 活动地点：石家庄活动酒店60家（其他市场待定）
? 活动时间：4月13日―5月13日
? 活动内容：
a) 凡是参加品偿的顾客，即有一次现场抽奖的机会
（为了加大影响力度，可以提高中奖率，可控制中奖率）
b) 现场抽奖的奖品设置
c) 奖项抽取与兑现
i.
ii. 专人奖项的管理，50张一组； 由促销员负责执行现场抽奖，促销员领取抽奖券之后，必须
现场核对奖券数量，确认无误后，填写签收单后；
iii. 每天晚上下班之前，促销员必须以短信的形式向小组长汇报
当天的销售与出奖情况，同时做好相应的记录；
iv. 小组长必须对短信做详细的记录，在未对业务员工作进行核
查之前不能将短信删掉；
v.
vi. 每天召开小组长晚会，统计与汇报各小组当时的销售情况； 促销人员三天召开一次全体会议，并对三天的工作进行核查
（与短信内容比较）；
vii. 奖项负责人员，必须每天统计各酒店的销售与出奖情况，并
根据奖券数量的使用情况确定是否需要增加奖券（如果奖券
使用数量超过20张，就需要开始增加相应的数量的奖券）。
d) 品尝管理
i. 品尝产品蓝淡雅（可以结合具体的酒店标准，以主推蓝
淡雅的酒店为主，可以是红（小）＋蓝，蓝＋经典的组
合）
ii.
iii. 每位顾客一次品尝机会，每位顾客最多品尝1两 参加品尝活动后，每桌有一次现场抽奖机会
2．2、超市现场派送活动
? 活动方式：制作淡雅精美的2两小瓶包装，用来免费派送发放。
? 活动频次：在整个活动期间内，举行三次大型的派送活动，每次预计派
送5000瓶，共计15000瓶
? 活动地点：
超市；
? 活动安排
? 兑换管理
i. 每个活动地点安排2名促销人员，并根据情况增加临时
人员控制现场保证安全；
ii. 由促销员负责执行现场兑换，并留顾客小票作为兑换凭
证，当天活动结束后，将兑换小票统计汇总填写签收单；
iii. 每天晚上下班之前，促销员必须以短信的形式向负责该
店的业务员汇报当天的兑换情况，同时做好相应的记录；
iv. 业务员必须对短信做详细的记录，在未对业务员工作进
行核查之前不能将短信删掉；
v. 三次活动期间，每天召开业务员晚会，统计与汇报各小
组的兑换情况；
vi. 各兑换点负责业务，必须每天根据兑换的情况和发生的
状况随时控制和调整，保证活动安全正常的进行；
i. 安排专用车辆和专门负责人，活动期间随时处理各种突
发时间，如补货等；
2．3、超市现场派送活动的――备选方案
? 如果不能在规定时间内制作2两的淡雅品尝品，超市派送活动改为超市
现场品尝抽奖活动；
? 活动时间不变，活动地点不变
? 活动内容：
a) 消费者可以在现场品尝
b) 现场品尝产品后，填写问卷（问卷可以另行制作）即可参加现场抽
奖活动
c) 现场奖品设置
d) 奖项抽取与兑现
i. 专人奖项的管理，50张一组；
ii. 由促销员负责执行现场抽奖，促销员领取抽奖券之后，必须
现场核对奖券数量，确认无误后，填写签收单后；
iii. 每个活动地点安排2名促销人员，并根据情况增加临时人员
控制现场保证安全；
iv. 由促销员负责执行现场兑换，并留顾客小票作为兑换凭证，
当天活动结束后，将兑换小票统计汇总填写签收单；
vii. 每天晚上下班之前，促销员必须以短信的形式向负责该店的
业务员汇报当天的兑换情况，同时做好相应的记录；
viii. 业务员必须对短信做详细的记录，在未对业务员工作进行核
查之前不能将短信删掉；
ix. 三次活动期间，每天召开业务员晚会，统计与汇报各小组的
兑换情况；
x. 各兑换点负责业务，必须每天根据兑换的情况和发生的状况
随时控制和调整，保证活动安全正常的进行；
ii. 安排专用车辆和专门负责人，活动期间随时处理各种突
发时间，如补货等；
3、核心终端店公关
终端店老板旅游联欢
活动方式：针对消费者的活动结束后，组织餐饮、烟酒店的终端老板进行郊
游联欢活动，通过公关形式，建立一定的感情，为打造核心终端
店建立基础。
活动时间/人数：（石家庄市场为例，其他市场待定）
第一批，5月20日；200人（人数暂定，待进一步讨论）
第二批，5月25日；200人（人数暂定，待进一步讨论）
第三批，5月30日；200人（人数暂定，待进一步讨论）
活动地点：选择城市周遍郊区县风光区（车程在2小时内）
活动要求：原则上要求陈列达标和销量靠前的终端店参加；
每个终端店1个名额；
活动内容：每次活动共一天时间
上午：产品介绍/培训讲座
第一项，衡水老白干和淡雅产品的介绍宣传
第二项，讲座：如何发展零售业为题或酒店的`管理和发展；
中午：聚餐/抽奖/看节目
表演，二人转等活跃气氛的表演活动
奖品设置
下午：郊游活动
风景名胜观光
结束：每人发送衡水老白干品牌介绍及淡雅产品的精美介绍手册 4、瓶盖通兑
七、宣传活动
1、单页发放
发放时间：第一次，2007年4月10日－4月13日
第二次，2007年4月21日－4月22日
第三次，2007年5月3日―5月4日
发放地点：重点集中在几个人流量较大的百货商场、超市门口进行（对于政
府机关、事业单位比较集中的地方，可以在几个人流量较大的路
口组织专人发放）；
发放数量：10万份（首期10万份，活动中期根据活动情况可以灵活追加）。
2、电视字幕飞播
时间：2007年4月10日―2007年5月10日（暂定）
形式：栏目下方的飞播字模，连续播放，覆盖各个频道，高频次与消费者见
面。
频次：每天黄金时间段，覆盖主要频道，每天最少10次飞播
内容：飞播内容要根据活动的不同进程有所变换，能给观众带来不同的信息 具体内容根据活动的进程，3天左右一次内容的更换。
3、电台栏目赞助
时间：2007年XX月XX日左右开始进行
栏目：可以选择FM106.7交通音乐台，可以冠名或赞助，节目可以围绕健康问题、保健问题展开。
4、报纸广告
报纸选择：《燕赵晚报》
时间：2007年4月13日－2007年5月13日
期次： 3期。
第1期，夹页，活动告知、软文宣传，投放时间为2007年4月12日（星期四）；
第2期，夹页，活动告知、软文宣传，投放时间为2007年4月19日（星期四）；
第3期，夹页，活动告知、软文宣传，投放时间为2007年4月26日（星期四）；
6、手机短信发送
时间：2007年4月15日
数量：10000―20000条
发送对象：月话费300元以上的本地用户
内容：祝福+乐趣+品牌信息
（该短信要能在引起顾客兴趣的同时起到宣传品牌的作用）
八、现场布置
1、烟酒店布置
重点在陈列，和活动海报和品偿酒的展示
根据烟酒店位置、店面大小、销量以及合作意愿，将烟酒店分为二类，其布置、陈列标准及费用投入如下：
a) 重点店：500家，重点包装与陈列
选择标准：
分布在酒（饭）店集中的区域附近，销量较好，愿意将淡雅产品作为主推产品的烟酒店；
店面比较大，形象比较好，销量也比较好，愿意将淡雅产品作为主推产品的烟酒店；
店面形象较好，利于展示品牌形象，有较好的合作意愿的烟酒店； 店内布置与陈列标准：
小堆头1个，6－12箱（存货不够的用箱皮），甚至更大，堆头顶上陈列至少两盒蓝淡雅；
货架陈列：至少一个排面，5瓶或以上，配至少1个小爆炸签，要在齐视线，比较显著的位置；
KT版或易拉宝1个，根据各店的实际情况2选1；
活动海报：至少2张，置于堆头或正对入口处的显著位置（原则 是置于显著位置，能使消费者一见店便能看到）
要求每张大小相当于普通海报的两倍，设计内容吸引人。
柜台上放置产品展架，展架要放置品尝酒，其他用空瓶（设计精 美、新颖；以蓝淡雅和红淡雅的展示为主）
陈列时间：至少45天（注：从与烟酒店签定协议之日算起45 天）。
b) 一般性总店： 500家
选择标准：
具有一定销量，愿意进行淡雅产品的销售和遵守合同约定的内容的烟酒店。
店内布置与陈列标准：
货架陈列：至少一个排面，3－5瓶以上，至少一个爆炸签，要在齐视线，比较显著的位置；
KT版或易拉宝1个，根据各店的实际情况2选1，要置于比较显
著的位置，消费者进店后可以容易看到；
活动海报：最少1张海报，正对入口处等显著位置，原则是能使消费者一见店便能看到。要求每张大小相当于普通海报的两倍，设计内容吸引人。
时间：至少45天（注：从烟酒店签订协议之日算起）。
2、 酒店布置
结合前期酒店工作的情况，重点加强活动的告示与活动的宣传造势： 参与现场抽奖活动的60家联盟店：
易拉宝至少1个，置于酒店的入口处、入口通道处或吧台处，内容以活动告示为主。在出现一、二等奖后，海报内容改为中奖告示（最好是额外再赠加一块）。
最少30家有品尝展示台的布置，要求展示淡雅全系产品，能体现品牌诉求和吸引顾客的设计
3、超市布置
重点在：生动化的堆头陈列、品偿活动展示、抽奖活动以及价格的控制 找专业的设计公司，设计生动化陈列样式并进行物料制作
此次活动要求，超市的生动化陈列能达到传播品牌价值，树立品牌形象，展示产品的显著作用。
九、活动推进
第一阶段：方案确认与负责人分工
3月21日，前方案最终确认，签字通过
3月22日―3月25日，相关执行人员沟通
第二阶段：活动准备与告知
3月22日―3月28日，终端宣传物料设计制作
促销品采购
广宣内容确认
3月22日―3月31日 超市生动化陈列设计/制作
3月25日―3月31日，合作方谈判
广宣谈判
3月28日―4月5日，促销人员与临时活动人员的招聘、培训等工作 超市陈列谈判，确认
4月7日―4月12日，终端进行政策宣讲，进行终端的陈列、布置； 4月12日，第一期报广
第三阶段：活动执行
4月10―5月10日，电视字幕飞播
4月10日―4月13日，第一次传单宣传
4月13日，酒店促销人员进场，布置开始现场活动
4月15日，手机短信宣传
4月19日，第二期报广
4月21日―4月22日，超市第一次派送活动；第二次传单宣传 4月26日，第三期报广
4月28日―4月29日，超市派送活动
5月3日―5月4日，超市第三次派送活动；第三次传单宣传
第四阶段：活动后期维护
5月13日，消费者活动结束
5月14日，将新的海报发给终端；
5月15日―5月17日，第一批终端老板联谊活动名单确认 5月15―5月20日，第二、三批终端老板联谊活动名单确认 5月20日，第一批终端老板联谊活动
5月25日，第二批终端老板联谊活动
5月30日，第三批终端老板联谊活动
说明：此活动方案是以石家庄市场为标准的全套方案，
各项要求以石家庄市场为标准制定；
其他市场根据各自的情况在此模式下进行调整，并及时沟通确定。
★ 五一促销活动方案
★ 五一促销活动总结
★ 五一促销活动方案
