下面小编给大家整理乐联盟俱乐部的策划案(共含6篇），希望大家喜欢！同时，但愿您也能像本文投稿人“二二的小柯基”一样，积极向本站投稿分享好文章。
项目名称 “乐联盟”俱乐部
执行时间 策划公司
策划人
项目概念与模型
随着XX地区文化事业的飞速发展，文化市场空间也越来越大。我们调查发现，流行音乐在当今社会中占有主流的地位，年轻人，特别是学生，对流行音乐的爱好可以说到了一种痴迷的地步，为此，根据我们以往的经验，以及天津音乐学院的艺术资源为背景，策划了“乐联盟”俱乐部项目。为论证这个项目的可行性，我们又开展了一系列调查研究工作，本策划书是在充分的市场调查基础上完成的。
通过此策划书，我们希望引起热爱音乐，追求音乐的人群的关注，共同构筑一个新的市场平台。
对“乐联盟”俱乐部项目的描述是：
1、为天津各种喜爱音乐的人群提供与心目中的偶像零距离接触的机会；
2、是连接乐迷和演绎明星（港台及大陆流行歌手及乐队）所属唱片公司的纽带；
3、具有实体（天津音乐学院）支持的机构；
4、拥有庞大的天津地区学生资料数据库；
5、拥有天津滚石公司为基础的强势资源；
6、强大的宣传攻势，创造天津第一品牌；
7、一个月内注册会员数量超过100人的期待与目标。
项目成功的基本点
1、优越的市场环境
流行音乐在当今社会中占有主流的地位，年轻人，对流行音乐的爱好已经到了痴迷的地步，本俱乐部的建立就是为了满足大部分年轻人的这种音乐需求，让他们能够得到与心目中的偶像面对面的机会。同时，我们将与天津滚石公司合作，滚石公司旗下拥有强大的艺人阵容，为了艺人更好的发展，公司自然要向社会宣传他们的.歌手以及歌手的作品。我们可以向滚石公司提供我们所拥有的演出场地平台和会员数据库平台，以为滚石制造更好的现场气氛，为歌手制造出更好的宣传空间。
2、多嬴的行销模型
本项目的运作模式是一种多赢的行销模式，根据项目的设计，项目中供应链上的三个主体：消费者（会员）、俱乐部和演出公司均处于共嬴的局面中。
市场调查与分析
为进一步论证本项目的可行性，我们对本项目供应链上的主要群体进行了市场调查
调查目的主要围绕如下方面进行：
―了解各群体的状况、对本项目的接受程度以及重要的营销行为特征
―了解目标消费者（集团消费者/个人消费者）的需求，购买行为等
―获取重要的市场数据，以便确定本项目的赢利机会和赢利水平
―为项目可行性综合分析提供重要的市场证据
主要调查结论为：
1、各高校学生中48%以上的被调查者对俱乐部项目持有兴趣；
2、20%的人群认为“这是一个很好的项目，完全有操作的可能”，35%的人认为“能够操作，但风险较大”，主要的风险是：
―知名度与权威性
―会员的稳定性和有效性
―诚信基础
―操作环节多，各群体关系与利益协调
―个性化服务
3、各类人群对本项目的综合评分为6.7（完全不接受为1分，完全接受为10分）。
5、调查发现，俱乐部的主要资源（核心竞争力）存在三个平台；
（1）会员数据库平台
（3）演出场地及其他硬件平台
（4）艺人供应商平台
借助这三大平台，足够引起供应商体系对俱乐部的兴趣与热情。
7、项目具有创新性，目前还没有出现类似项目的竞争对手，市场前景看好。
8、对会员来讲，如下4个方面是其对俱乐部的主要需求：
－与当红歌手及乐队进行近距离的接触，甚至同台演出；
－有更多的机会了解和学习自己喜爱的音乐；
－新歌推荐：可以了解到自己所熟悉的歌手或乐队已经或将要发行的歌曲；
－亲临现场感受流行音乐所带来的多变的音乐风格和火暴的现场效果；
9、项目的赢利机会有三个方面：
－代理销售
利润水平是：歌友会现场录像典藏/10元；录制会员个人单曲/30元；录制个人MTV/120元
－会员会费
会员会费，绿卡：一次性交纳50元红卡：一次性交纳100元
－平台利用
在会员自负费用的前提下，以优惠的价格为有条件的会员开办个人音乐会
项目发展战略与运作模式
1、项目定位
“乐联盟”俱乐部的定位是为轻少年爱乐人提供一站式的服务。
2、长期发展战略要点
－“乐联盟”俱乐部项目在未来2-3年内将成为天津知名品牌，并总结出一套成型的可操作的经营模式；
－在未来2年内拥有会员800-1000名，3-4家艺人供应商，年营业额超过5万人民币；
－依靠政府和相关协会的支持（或合作），全面实现商业化和专业化的运作格局；
－建立俱乐部的三大支持平台系统：会员数据库系统，供应商数据库系统，演出场地其他硬件设施与服务系统。
－天津地区紧靠北京，信息及文化程度在很大程度都比较先进，年轻人接受新鲜事物的速度也比较快，在爱乐群体中，我们第一年的目标占有率是20%，第二年是30%，第三年是50%。
3、俱乐部实体―三大支持平台系统 “乐联盟”俱乐部由“三大支持平台系统”组成，它们构成了俱乐部的实体，包括：演出场地其他硬件设施与服务系统，会员数据库系统，艺人供应商数据库系统。
演出场地其他硬件设施与服务支持系统
俱乐部拥有自己固定的活动和办公场所，该演出场地其他硬件设施系统具有如下功能：会员之家，提供艺人与会员互动的平台以及部分有能力的会员开办个人音乐展示会，会员活动和休息的场地（可以提供会员之间的增值服务），为艺人供应商提供艺人宣传的场所。
会员数据库系统
俱乐部将采用会员式的操作模式，因此会员数据库系统是俱乐部的重要资源，调查结果也证实它是与供应商合作的奠基石，同时也是俱乐部的赢利点之一。
艺人供应商数据库系统
艺人供应商数据库（包括与之的合作关系）与会员系统同样重要，他们是俱乐部重要的合作伙伴，也是最重要赢利点之一。
市场宣传与广告
调查得知，俱乐部的知名度、信誉度是众多人群关注的焦点，也是俱乐部成功与失败的关键，因此，打造一个知名俱乐部的品牌是各项工作中的重中之重，同时也是本次策划中的重点内容。
1、广告策略 －广告诉求点（卖点）
－全新概念打造天津文化市场；
－贴身、贴心服务，真正关怀你的爱乐热情；
－一站式的经营理念；
－专业化和职业化的操作模式；
－行业背景的支持，创造诚信感与权威感。
2、广告语： 我们都期待，让音乐不再是崇拜
投资预算与财务分析
风险种类与规避
1、风险的种类 通过调查研究，我们认为本项目存在如下5种风险：
―知名度与权威性
―缺少行业背景
―会员的稳定性和有效性
―项目容易被仿造
―操作环节多，各群体关系与利益协调
2、风险规避策略
（1）知名度与权威性
－通过俱乐部实体的存在（主要是会所的存在）给会员与信任感；
－通过广告宣传塑造俱乐部的品牌形象；
－寻求与行业机构的合作，提升俱乐部的权威感；
－其他一系列诚信制度的保证
（2）缺少行业背景
－吸纳艺人的加盟；
－与专业机构的合作（如与天津市爱乐协会）；
－与行业中著名的演出公司合作；
（3）会员的稳定性与有效性
－专业渠道的收集（如利用各个学校的学生会的数据）；
－俱乐部会员数据的收集；
－实时的动态更新
（4）操作环节多，各群体关系与利益协调
－增加内部管理，减少操作环节，制定合理的工作程序；
－加强内部沟通与联系，设立专门的协调管理机构
（5）项目易被仿造
－初看起来，俱乐部项目是容易被仿造的，但经过仔细分析，我们认为目前所具有的自身资源则是阻碍其他竞争者进入的门槛。
二、执行时间：
__________________。
三、策划人：
__________________。
四、项目概念与模型：
随着xx地区文化事业的飞速发展，文化市场空间也越来越大。我们调查发现，流行音乐在当今社会中占有主流的地位，年轻人，特别是学生，对流行音乐的爱好可以说到了一种痴迷的地步，为此，根据我们以往的经验，以及xx音乐学院的艺术资源为背景，策划了“乐联盟”俱乐部项目。为论证这个项目的可行性，我们又开展了一系列调查研究工作，本策划书是在充分的市场调查基础上完成的。通过此策划书，我们希望引起热爱音乐，追求音乐的人群的关注，共同构筑一个新的市场平台。
五、对“乐联盟”俱乐部项目的描述是：
1、为xx各种喜爱音乐的人群提供与心目中的偶像零距离接触的机会。
2、是连接乐迷和演绎明星（港台及大陆流行歌手及乐队）所属唱片公司的纽带。
3、具有实体（xx音乐学院）支持的机构。
4、拥有庞大的xx地区学生资料数据库。
5、拥有xx滚石公司为基础的强势资源。
6、强大的宣传攻势，创造xx第一品牌。
7、一个月内注册会员数量超过100人的期待与目标。
六、项目成功的基本点：
1、优越的市场环境。
流行音乐在当今社会中占有主流的地位，年轻人，对流行音乐的.爱好已经到了痴迷的地步，本俱乐部的建立就是为了满足大部分年轻人的这种音乐需求，让他们能够得到与心目中的偶像面对面的机会。同时，我们将与xx滚石公司合作，滚石公司旗下拥有强大的艺人阵容，为了艺人更好的发展，公司自然要向社会宣传他们的歌手以及歌手的作品。我们可以向滚石公司提供我们所拥有的演出场地平台和会员数据库平台，以为滚石制造更好的现场气氛，为歌手制造出更好的宣传空间。
2、多嬴的行销模型。
本项目的运作模式是一种多赢的行销模式，根据项目的设计，项目中供应链上的三个主体：消费者（会员）、俱乐部和演出公司均处于共嬴的局面中。
七、市场调查与分析。
为进一步论证本项目的可行性，我们对本项目供应链上的主要群体进行了市场调查。
（一）调查目的主要围绕如下方面进行：
1、了解各群体的状况、对本项目的接受程度以及重要的营销行为特征。
2、了解目标消费者（集团消费者/个人消费者）的需求，购买行为等。
3、获取重要的市场数据，以便确定本项目的赢利机会和赢利水平。
4、为项目可行性综合分析提供重要的市场证据。
（二）主要调查结论为：
1、各高校学生中48%以上的被调查者对俱乐部项目持有兴趣。
2、20%的人群认为“这是一个很好的项目，完全有操作的可能”，35%的人认为“能够操作，但风险较大”，主要的风险是：
（1）知名度与权威性。
（2）会员的稳定性和有效性。
（3）诚信基础。
（4）操作环节多，各群体关系与利益协调。
（5）个性化服务。
3、各类人群对本项目的综合评分为6.7（完全不接受为1分，完全接受为10分）。
4、调查发现，俱乐部的主要资源（核心竞争力）存在三个平台：
（1）会员数据库平台。
（3）演出场地及其他硬件平台。
（4）艺人供应商平台。
借助这三大平台，足够引起供应商体系对俱乐部的兴趣与热情。
5、项目具有创新性，目前还没有出现类似项目的竞争对手，市场前景看好。
6、对会员来讲，如下4个方面是其对俱乐部的主要需求：
（1）与当红歌手及乐队进行近距离的接触，甚至同台演出。
（2）有更多的机会了解和学习自己喜爱的音乐。
（3）新歌推荐：可以了解到自己所熟悉的歌手或乐队已经或将要发行的歌曲。
（4）亲临现场感受流行音乐所带来的多变的音乐风格和火暴的现场效果。
7、项目的赢利机会有三个：
（1）方面：
①代理销售。
利润水平是：歌友会现场录像典藏/10元；录制会员个人单曲/30元；录制个人MTV/120元。
②会员会费：
会员会费，绿卡：一次性交纳50元红卡：一次性交纳100元。
③平台利用：
在会员自负费用的前提下，以优惠的价格为有条件的会员开办个人音乐会。
8、项目发展战略与运作模式：
（1）项目定位：
“乐联盟”俱乐部的定位是为轻少年爱乐人提供一站式的服务。
（2）长期发展战略要点
①“乐联盟”俱乐部项目在未来2—3年内将成为xx知名品牌，并总结出一套成型的可操作的经营模式；
②在未来2年内拥有会员800—1000名，3—4家艺人供应商，年营业额超过5万人民币；
③依靠政府和相关协会的支持（或合作），全面实现商业化和专业化的运作格局；
④建立俱乐部的三大支持平台系统：会员数据库系统，供应商数据库系统，演出场地其他硬件设施与服务系统。
⑤xx地区紧靠北京，信息及文化程度在很大程度都比较先进，年轻人接受新鲜事物的速度也比较快，在爱乐群体中，我们第一年的目标占有率是20%，第二年是30%，第三年是50%。
（3）俱乐部实体—三大支持平台系统 “乐联盟”俱乐部由“三大支持平台系统”组成，它们构成了俱乐部的实体，包括：演出场地其他硬件设施与服务系统，会员数据库系统，艺人供应商数据库系统。
9、演出场地其他硬件设施与服务支持系统：
俱乐部拥有自己固定的活动和办公场所，该演出场地其他硬件设施系统具有如下功能：会员之家，提供艺人与会员互动的平台以及部分有能力的会员开办个人音乐展示会，会员活动和休息的场地（可以提供会员之间的增值服务），为艺人供应商提供艺人宣传的场所。
10、会员数据库系统：
俱乐部将采用会员式的操作模式，因此会员数据库系统是俱乐部的重要资源，调查结果也证实它是与供应商合作的奠基石，同时也是俱乐部的赢利点之一。
11、艺人供应商数据库系统：
艺人供应商数据库（包括与之的合作关系）与会员系统同样重要，他们是俱乐部重要的合作伙伴，也是最重要赢利点之一。
12、市场宣传与广告：
调查得知，俱乐部的知名度、信誉度是众多人群关注的焦点，也是俱乐部成功与失败的关键，因此，打造一个知名俱乐部的品牌是各项工作中的重中之重，同时也是本次策划中的重点内容。
（1）广告策略——广告诉求点（卖点）：
①全新概念打造xx文化市场。
②贴身、贴心服务，真正关怀你的爱乐热情。
③一站式的经营理念。
④专业化和职业化的操作模式。
⑤行业背景的支持，创造诚信感与权威感。
（2）广告语： 我们都期待，让音乐不再是崇拜.
13、投资预算与财务分析：
（1）风险的种类。
通过调查研究，我们认为本项目存在如下5种风险：
①知名度与权威性。
②缺少行业背景。
③会员的稳定性和有效性。
④项目容易被仿造。
⑤操作环节多，各群体关系与利益协调。
2、风险规避策略
（1）知名度与权威性
①通过俱乐部实体的存在（主要是会所的存在）给会员与信任感。
②通过广告宣传塑造俱乐部的品牌形象。
③寻求与行业机构的合作，提升俱乐部的权威感。
④其他一系列诚信制度的保证。
（2）缺少行业背景：
①吸纳艺人的加盟。
②与专业机构的合作（如与xx市爱乐协会）。
③与行业中著名的演出公司合作。
（3）会员的稳定性与有效性。
①专业渠道的收集（如利用各个学校的学生会的数据）。
②俱乐部会员数据的收集。
③实时的动态更新。
（4）操作环节多，各群体关系与利益协调。
①增加内部管理，减少操作环节，制定合理的工作程序。
②加强内部沟通与联系，设立专门的协调管理机构。
（5）项目易被仿造。
初看起来，俱乐部项目是容易被仿造的，但经过仔细分析，我们认为目前所具有的自身资源则是阻碍其他竞争者进入的门槛。
关于网球俱乐部开幕策划案
一、策划目的：
1.XX年到来，俱乐部开幕，双喜临门，相得益彰。
2.推出开幕系列活动，深挖广耕，稳定军心，巩固俱乐部基础大坝。
二、市场分析：
1.目前到春节期间是一年一度的旺季，一年之计在于春，把握商机大有可为。
2.在此期间，各大娱乐场所、运动场馆“八仙过海，各显神通”，必将推出形式各异的促销活动与俱乐部竞争，分流基本散客群。
3.本俱乐部开业之初，以发展会员、服务会员为主轴，辅以适当奖品、赠品、礼品、折扣，维护俱乐部形象。
三、推广活动时间、项目;
A.活动前期(1/13-1/31)
1.“魅力XX西子网球小姐选拔赛”新闻吹风会
2.“创始会员”大募集
3.“敦亲睦邻”大拜访
B.开幕促销期(2/1-2/15)
1.开幕剪彩
2.开幕酒会(含新闻发布会)
3.开幕春节优惠促销活动
C.魅力XX西子网球小姐选拔赛(2/16-2/29)
D.满月行动(3/1-3/12)
1.颁奖仪式
2.第二次会员募集
四、营业目标预估：
1.会员募集
金卡会员 5000元/100名 50万元
普通会员 500元/XX名 100万元
2.培训
学生班
成人班
3.场地租赁 15元/小时·人
4.营业额预计
五、活动详细内容：
A.活动前期
1.“魅力XX西子网球小姐选拔赛”新闻吹风会
·时间：1/13
·目的：
1)先造声势，为俱乐部招募会员、学员推波助澜。
2)与各媒体建立联系。
3)推动网球运动发展，培育市场。
·对象：
1)电视台
2)报社
3)电台
4)其它媒体
·方式：
1)座谈会
2)向各报社发通稿
3)宣传俱乐部背景
·费用：
1)礼金 8人*300元 2400元
2)场地、茶点 1000元
3)杂费 600元
合计：4000元
·活动可寻找赞助商，出售冠名权，降低活动开支。
2.“创始会员”大募集
·时间：1/14-1/31
·背景：
1)通过新闻宣传，人们对俱乐部已有认知。
2)配合广告、邮递进行募集。
·会员种类和入会费：
A.终身会员 有特殊贡献者
B.金卡会员 5000元/年
C.普通会员 500元/年
·对象：
1)金卡会员：企事业单位副总经理以上，事业单位副处级以上，科教单位高级职称以上。
2)普通会员：热爱运动，具有一定的网球运动基础。
·本期会员招募：金卡会员50名
普通会员300名
·权益：金卡会员
1)享受免费消费
2)随行人员消费享受七折优惠
3)参加俱乐部大奖赛、友谊赛
4)国家级网球运动员免费指导
5)参加国内外网球运动交流活动
6)……具体讨论斟酌
普通会员
1)享受七折优惠消费
2)参加俱乐部大奖赛、友谊赛
3)参加一年两度交流活动
4)……具体讨论斟酌
·方式：
1)填写入会申请书
2)交身份证复印件及1寸照2张
3)经审核认可，双方签约
4)入会付款方式为一年一缴
5)有效期限从付款次日计算
·工作细则(略)
·会员章程(略)
·募集推广：
A.委派“亲善使者”设点上门宣传
内容：
1)现场宣传。
2)填报“创始会员申请表”。
3)凡填表者免费赠送“准会员卡”，享受普通会员卡待遇2次。
4)所有申请“创始会员”皆可免费参加抽奖。
人员组织：
1)“亲善使者”8名，2人一组。
2)现场海报张贴、横幅悬挂。
3)回馈资料整理。
B.配合广告宣传：
1)报纸通告 杭州日报下午版1次 1.5通栏
都市快报1次 1.5通栏
2)邮递DM(针对企事业白领，寄往杭州主要办公写字楼中的`企业)
备注：创始会员募集报纸广告、邮递DM与“魅力XX西子网球小姐选拔赛”开展通告同时宣传。
·费用：
1)活动场地租金/天 1000*5个 5000元
2)“亲善使者”工作组 10人/60元*5 3000元
3)横幅 5条*200元 1000元
4)海报(手绘) 5张*100元 500元
5)准会员卡 5000张*0.6元 300元
6)会员金卡 110张*10元 1100元
7)普通会员卡 2100张*2张 4200元
8)会员申请表 3000张*0.3元 900元
9) 杭州日报下午版 16000元/次*1.5通栏 16000元
10) 都市快报 14000元/次*1.5通栏 1400元
11)其它 1000元
合计：47000元
3.“敦亲睦邻”大拜访
·时间：1/14-1/31
·目的：
1)减少开幕摩擦力及各种阻力，先礼后兵。
2)敦亲睦邻，和气生财。
·对象：
1)杭州市各大主管单位、体委、物价、公安、消防、街道、市容、工商、税务、电力……
2)潜在的各大赞助商
3)新闻界单独处理
B.开幕促销期
1.开幕剪彩(略)
2.开幕酒会(含新闻发布会)
·时间：3/1
·目的：
1)在开幕前，制造强大声势，用最低的费用，取得最好的宣传效果。
2)与社会各界沟通交流、建立良好关系。
2)推动会员募集工作的顺利进行。
·新闻发布：
1)杭州首家网球运动俱乐部创立。
2)杭州首家网上网球运动俱乐部同时建立，将全面报道“魅力XX西子网球小姐选拔赛”花絮。
·会务(略)
·邀请对象：
1)杭州市各大主管单位领导
2)知名工商企业代表
3)体育界、网坛知名人士
4)新闻单位
5)会员等
·费用
场租、会务、招待费： 10000元
新闻发布：10*500元 5000元
网页设计、网站架设 5000元
合计：XX0元
3.开幕春节优惠促销活动
(待开幕前期方案初步通过后制定)
C.魅力XX西子网球小姐选拔赛
(待开幕前期方案初步通过后制定)
D.满月行动
(待开幕前期方案初步通过后制定)
药店圈盛行多年的会员制发展到今天，已经出现了俱乐部运作模式，那些不讲功利性、突出服务功能的俱乐部若运作得好，顾客和药店人都会乐在其中
目前，药店的竞争已经进入消费者需求导向的竞争，也就是客源的竞争。没有客源，一切销售和服务都是空谈、空想。客源竞争其中一个有效的方法就是建立自己的会员俱乐部。俱乐部要建在大店旗舰店、中心店、前店后部或者楼上俱乐部、楼下就是药店的地方。
笔者认为，那些不讲功利性、突出服务功能的俱乐部若运作得好，可带来滚滚客流。
俱乐部能提升药店的服务水平和美誉度
因为来药店俱乐部的消费者主要是中老年人，若没有美誉度，他们是不会常来的。中老年顾客往往都拥有多家连锁药店的会员卡，但在会员卡满天飞的今天，会员卡成了大众卡，每家药店都给会员打折，因而谁也没有优势。
只给会员打折，忽视了中老年人多方位的服务和知识需要。中老年人到药店买药，往往还需要情感服务、亲情服务、交流聊天、医学知识、药物使用搭配知识、理疗、按摩、病友治病经验分享、适合老年人的运动健身、疾病预防保健、康复护理、食疗、心理辅导等。如果药店能通过俱乐部形式长期提供这些服务和活动，尤其是给空巢老人亲情服务是最能打动他们的。随后，通过顾客的口碑传播，还可让更多的顾客成为药店俱乐部的常客。于是，药店的美誉度便打造出来了。
业内著名的苏州粤海大药房每周都从大医院专门请来一批医生，深入浅出地给其会员讲解医学和药学知识、疾病防治知识。这些医生一直坚守两条原则：一不介绍产品，二不开具处方。介绍时只是泛指：比如介绍治疗高血压的药物时，告诉顾客治疗原则，药物大类有“钙拮抗剂”、“血管紧张素转化酶抑制剂”、“α－受体阻滞剂”、“利尿剂”、“β-受体阻滞剂”等几大类药物，以及这些药物的治疗作用机理和毒副作用；告诉顾客什么样的病情适合利尿剂，什么样的病情适合钙离子拮抗剂，什么药物有什么样的副作用。粤海大药房此举很受用，其销售异常火爆。
俱乐部能聚集人气，进行客源竞争
零售的竞争根本上就是客源的竞争、顾客忠诚度的竞争、顾客购买率和客单价的竞争，但购买的前提是顾客信任你，
笔者认为，目前出现的俱乐部可以较好地聚集客源。
不过，笔者不主张像会议营销一样在俱乐部里卖药。俱乐部就是做服务和体验的。当然能否留住客源，就看俱乐部的顾客最后能否在相关的药店得到高水平的、耐心的、细致的、站在消费者利益角度的医学、药学、细节和收银等全方位的优质服务。
据了解，苏州粤海大药房请来的医生讲解完后，600多平方米的店面里，还有17位药师给顾客提供专业的药学服务。在医学、药学服务如此周到的环境里，药店的销售自然火爆。
笔者发现，俱乐部放到大店里建设比较合适，因为到俱乐部的顾客多了，他们也会路过开在俱乐部楼下或者旁边的药店，这样才有可能通过科学合理的推荐和产品疗效，把俱乐部培育的会员设法留在一体化的药店里购买药品。显然，大店才有足够的产品品类和数量满足灵活的联合用药需求，也才有较多的药师、医师来截留来自俱乐部的客源。
关于作者：
李从选：李从选，人民大学医药行业EMBA。人民大学培训学院特约讲师；中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、第三终端研究室副主任、《中国药店》培训中心高级讲师、PTO高级顾问，上海流通研究所特约研究员。现任滇虹药业副总经理。联系电话:15096603830 15000736048，0871――8356410，电子邮件: licx6600@126.com查看李从选详细介绍 浏览李从选所有文章 进入李从选的博客
国际航海俱乐部行销策划案
前 言↓“缘水而居，择木而栖”，人类亲于自然的一种归真反璞 。
纵观人与自然关系的演变，便是由起初的和谐，到失衡再返归至新的和谐的一种螺旋式上升过程。
中国早在6XX年前是亲海国家，是富于冒险精神的国家，但后来这种海洋精神消失了, 我们想要恢复这种海事传统、海洋精神 ...
奥帆赛的完美谢幕，再次将世人的目光聚焦中国 ，聚焦素有“东方瑞士”之称的青岛，
并赋予“奥帆之都”这一新的城市名片， 更燃起了蠢蠢潜藏于国人心中多年的航海梦。
中国或将再次书写、引领新一轮的大航海经济时代 ？
这是召唤英雄的时代...
帆船 ，无疑是蓝色文明、海洋文明的一个生动符号。
会所经济――
18世纪，英国及欧洲的王室贵胄竞相以帆船来夸耀显示自我，由此发展起来的私人俱乐部，逐渐演变为一种全新而时尚的生活方式，如今在中国沿海以及大陆一二线城市中也日渐风行，并以其奢华典雅的幽秘环境和尽善尽美的私人化服务成为国内外巨贾名流、政企精英和各界知名人士商务酬酢、宴请宾朋以及开展各项社交商务活动的聚散地。一个集休闲、娱乐、餐饮、社交、商务、船只停泊、维修保养、补给、驾驶培训等多功能于一体的航海俱乐部雏形应运而生。
青岛国际航海俱乐部――
结合了海上航帆的激情涌动与会所的神秘优雅，可谓由来已久也可以说应运而生；
可谓迎合了时代的潮流 但也有其不可回避的局限性。
主要优势:
1、区位、地理优势： 地处闻名遐尔的青岛八大关景区核心位置，南海路6号，号称青岛有史以来最昂贵的土地 ，更占据中国唯一一片世界最美海湾。
2、历史、人文优势： 中国航海运动的发祥地 、奥帆赛训练基地、后奥运时期各项国际航海及水上赛事的承办地 ... 产业价值优势的终极体现，在于其不可复制性。青岛国际航海俱乐部得天独厚的区位地理环境和不可复制的人文历史优势奠定了其日后产业龙头的地位。
然而“成事在天，谋事在人”今后将采取何种战略，使在对手入云的竞争中脱颖而出，是我们不得不深思的问题：
市场简析――
私人会所，从来是富人的俱乐部。采取会员制还是开放式管理 ？客户群该定位极少数高端人群还是面向大众? ……这些问题，与其所在城市的政治、经济、文化地位息息相关。细观国内市场，青岛虽不像北京与上海有其得天独厚的优势，会所会员都是金字塔的顶尖部分；也不比深圳，因背靠香港，又有号称“世界窗口”的特区优势，在航海运动和会所领域的发展都可谓超前，创立的浪骑游艇会便是其中的代表…，但是，我们也该看到，除了奥帆赛所带来的全球效应外，世界500强企业中已有多席进驻青岛，总部经济也如火如荼… “邮轮母港”的`建设亦在市政规划之中，而当下提出的“环湾保护，拥湾发展”的城市发展战略，更给青岛的产业升级，尤其青岛的现代服务业提供了绝佳的发展舞台。
因此我们要做的是，凝结和提炼国内外尤其知名港口城市会所的优点，配合城市的整体发展规划，将项目融于周边的环境，与周边设施相辅相成，并以某一突出功能为主导，将俱乐部打造成另一张闪亮的城市名片以及全民参与的时尚动感舞台。
开辟蓝海――
结合以上，本人提出以下几点不成熟的或称建议的建议：
1、 跨越他择产业 比如高尔夫球会、温泉度假村，以及咖啡馆、影院等等，从客户的需求着眼，进行全局性的价值创新，以重新定位产业边界。既要争取和留住固有高端客户群体，又要创造新的客户群，即原本不是客户的客户，这是重中之重。因此在采取会员制或开放式管理的问题上，我建议，二者缺一不可，互为依托。即一半采取会员制，保证其尊崇的私人空间，以吸引高端客户，一半面向部分大众，品牌化经营。
国际航海俱乐部行销的优秀策划案
前 言↓
“缘水而居，择木而栖”，人类亲于自然的一种归真反璞 。
纵观人与自然关系的演变，便是由起初的和谐，到失衡再返归至新的和谐的一种螺旋式上升过程。
中国早在6XX年前是亲海国家，是富于冒险精神的国家，但后来这种海洋精神消失了, 我们想要恢复这种海事传统、海洋精神 ...
奥帆赛的完美谢幕，再次将世人的目光聚焦中国 ，聚焦素有“东方瑞士”之称的青岛，
并赋予“奥帆之都”这一新的城市名片， 更燃起了蠢蠢潜藏于国人心中多年的航海梦。
中国或将再次书写、引领新一轮的大航海经济时代 ？
这是召唤英雄的时代...
帆船 ，无疑是蓝色文明、海洋文明的一个生动符号。
会所经济——
18世纪，英国及欧洲的王室贵胄竞相以帆船来夸耀显示自我，由此发展起来的私人俱乐部，逐渐演变为一种全新而时尚的生活方式，如今在中国沿海以及大陆一二线城市中也日渐风行，并以其奢华典雅的幽秘环境和尽善尽美的私人化服务成为国内外巨贾名流、政企精英和各界知名人士商务酬酡宴请宾朋以及开展各项社交商务活动的聚散地。一个集休闲、娱乐、餐饮、社交、商务、船只停泊、维修保养、补给、驾驶培训等多功能于一体的航海俱乐部雏形应运而生。
青岛国际航海俱乐部——
结合了海上航帆的激情涌动与会所的神秘优雅，可谓由来已久也可以说应运而生；
可谓迎合了时代的潮流 但也有其不可回避的局限性。
主要优势:
1、区位、地理优势： 地处闻名遐尔的青岛八大关景区核心位置，南海路6号，号称青岛有史以来最昂贵的土地 ，更占据中国唯一一片世界最美海湾。
2、历史、人文优势： 中国航海运动的发祥地 、奥帆赛训练基地、后奥运时期各项国际航海及水上赛事的承办地 ... 产业价值优势的终极体现，在于其不可复制性。青岛国际航海俱乐部得天独厚的区位地理环境和不可复制的人文历史优势奠定了其日后产业龙头的地位。
然而“成事在天，谋事在人”今后将采取何种战略，使在对手入云的`竞争中脱颖而出，是我们不得不深思的问题：
市场简析——
私人会所，从来是富人的俱乐部。采取会员制还是开放式管理 ？客户群该定位极少数高端人群还是面向大众? ……这些问题，与其所在城市的政治、经济、文化地位息息相关。细观国内市场，青岛虽不像北京与上海有其得天独厚的优势，会所会员都是金字塔的顶尖部分；也不比深圳，因背靠香港，又有号称“世界窗口”的特区优势，在航海运动和会所领域的发展都可谓超前，1998年创立的浪骑游艇会便是其中的代表…，但是，我们也该看到，除了奥帆赛所带来的全球效应外，世界500强企业中已有多席进驻青岛，总部经济也如火如荼… “邮轮母港”的建设亦在市政规划之中，而当下提出的“环湾保护，拥湾发展”的城市发展战略，更给青岛的产业升级，尤其青岛的现代服务业提供了绝佳的发展舞台。
因此我们要做的是，凝结和提炼国内外尤其知名港口城市会所的优点，配合城市的整体发展规划，将项目融于周边的环境，与周边设施相辅相成，并以某一突出功能为主导，将俱乐部打造成另一张闪亮的城市名片以及全民参与的时尚动感舞台。
开辟蓝海——
结合以上，本人提出以下几点不成熟的或称建议的建议：
1、 跨越他择产业 比如高尔夫球会、温泉度假村，以及咖啡馆、影院等等，从客户的需求着眼，进行全局性的价值创新，以重新定位产业边界。既要争取和留住固有高端客户群体，又要创造新的客户群，即原本不是客户的客户，这是重中之重。因此在采取会员制或开放式管理的问题上，我建议，二者缺一不可，互为依托。即一半采取会员制，保证其尊崇的私人空间，以吸引高端客户，一半面向部分大众，品牌化经营。
2、 打造 青岛.不夜城 基于“音乐之岛”、“啤酒之都”、“帆船之都”一张张闪亮的城市名片，以及会所本身的有力地位，着力打造海上“夜青岛、魅青岛”，使客户白天可以体验海上冲浪带来的刺激与乐趣，夜晚则有精彩的娱乐活动得以延续心中未熄的激情，或有一处优雅的去处得以释放疲惫的身心…“风情酒吧”、“时装秀”、“嘉年华”、“名车发布会”等等都可以作为考虑的范围之内，另外可以尝试季度性地举办以某一主题为特色的节日等等，以结束青岛长期延续的冬冷夏热、夜冷昼热的氛围。
3、 跨越功能与情感导向 以会所的某一突出功能为主导，去掉不必要的枝蔓与配套，但一定要给人清新明快之感，使会所成为客户心中挥之不去的一种情节从而流连忘返。 比如，可以在俱乐部某一条长廊上的两侧挂上一些黑白照片﹐那是历年来会员活动﹑名人到访的记载﹐优美的黑白时光让人驻足凝望﹐那浸染着欢乐的气氛也就此定格为永恒。 名人效应本身就是最好的广告。
……
蓝图——
“蓝海白帆点动航海激情 瑰丽会所领略岛城风光”
目前，青岛市航海产业正处在起步和升级阶段，奥帆基地将被打造成新的5a级景区,银海游艇俱乐部等地的建设正在有序地进行，邮轮母港经济有待起飞，大青岛的构划及由此带来的产业升级为现代服务业的发展提供了绝佳的平台，而青岛国际航海俱乐部日臻完善的建设及品牌化服务，必将提升青岛整个城市的品位，成为岛城夜色中最璀璨神秘的传奇… 相信真正的中国大航海时代，将不再是梦，且从我们手中起飞!
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