以下是小编为大家准备了职场励志：兴衰成败源于人脉（共含19篇），欢迎参阅。同时，但愿您也能像本文投稿人“快快”一样，积极向本站投稿分享好文章。
职场励志：兴衰成败源于人脉
一个人事业的成功，80%归因于与别人相处，20%才是来自于自己的心灵，人是群居动物，人的成功只能来自于他所处的人群及所在的社会，只有在这个社会中游刃有余、八面玲珑，才可为事业的成功开拓宽广的道路，没有非凡的交际能力，免不了处处碰壁。这就体现了一个铁血定律：人脉就是钱脉!
曾任美国总统的西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”
的确如此，在美国，曾有人向多位雇主做过这样一个问卷调查：“请查阅贵公司最近解雇的三名员工的资料，然后回答：
解雇的理由是什么”。结果是无论什么地区、无论什么行业的雇主，2/3的答复都是：“他们是因为不会与别人相处而被解雇的。”
很多成功的商界人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。曾任美国某大铁路公司总裁的A·H·史密斯说：
“铁路的95%是人，5%是铁。”美国钢铁大王及成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。”所以说，无论你从事什么职业，学会处理人际关系，你就在成功路上走了85%的`路程，在个人幸福的路上走了99%的路程了，
无怪乎美国石油大王约翰·D·洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”
所以，你要想成功，就一定要营造一个适于成功的人际关系，包括家庭关系和工作关系。中国有句古话，叫做“家和万事兴”。你与配偶的关系如何，决定了你与子女的关系，而家庭关系给我们与别人的关系定下一样的模式。同样，我们与同事、上司及雇员的关系是我们的事业成败的重要原因。一个没有良好的人际关系的人，即使再有知识，再有技能，那也得不到施展 的空间。对此，美国商界曾做过领导能力调查，结果显示：
1)管理人员的时间平均有3/4花在处理人际关系上;
2)大部分公司的最大开支用在人力资源上;
3)管理的所定计划能否执行与执行成败，关键在于人;
可见，任何公司最大、最重要的财富是人。 在我们中国，人脉资源更为重要了，如果你想获得事业的成功，尽早建立自己的人脉资源网吧。如果你的人脉上有达官贵人，下有平民百姓，而且，当你有喜乐尊荣时，有人为你摇旗呐喊，鼓掌喝彩;当你有事需要帮忙时，有人为你铺石开路，两肋插刀，你就能感到人脉的力量!
要成就事业，丰富人脉当然必不可少，但很多热衷于“扩展人脉”的人往往有一个相当明显而又不自知的误解：扩展人脉等于接触到尽可能多的人。
这完全是两码事。
想象你眼前有一块1吨重的石头。你的确“接触”到了这块石头，但你使出吃奶的劲来搬或推，石头仍然纹丝不动。要挪动这块石头，你只能用杠杆――找到一根足够长的杠杆并找到支点。
我们总能在各种场合看到那种热衷于交际的人，到处索要重要人物的联系方式，与名人合影。他们忘了一个最简单的事实：
重要的不是你接触、认识多少人，而是有多少人认识你;甚至也不在于有多少人认识你，而在于有多少人真正认可你、在乎你。
没有社交杠杆，或者社交杠杆的力臂不够大，你孜孜不倦的社交努力很可能毫无用处。有这样一个调查数字，重要人物对收到的陌生人信息回复的概率低于2%，更不用说积极回应、给予实质性帮助的概率了。
刚好读到一篇与这个话题有关联的文章――《致年轻的创业者：人脉没那么重要》，引发了我的很多感想，在这里与大家分享。
不论是日常生活还是工作当中，我们常常会见到这样一种人，他们不遗余力的搜集各种名片、参加各种演讲、挤进各种活动现场，极尽所能地扩大自己的“人脉”。
在一些活动现场，我不止一次看到过一些人来找某个知名人士或者位高权重者索要名片，或者要求扫微信。
有一次，一个朋友遭遇到这种场景后，先是面露难色，但随即让这些人加他的微信。我半开玩笑地说，“每次活动都有这么多人要加你的微信，你倒挺大方的”。他苦笑道：“我这个微信是专门用来被扫的，是为了应付这种场面而特意注册的”。
我们可以想象，那些成功加了名人微信的人，心中一定窃喜自己终于有某某人的微信了，但是实际的情况又是什么样子呢?想来有点无语。
一些营销书籍告诉我们，做市场销售必须记住一点：
除了站在自己的角度看客户之外，还要时不时站在对方的角度看看我们自己。
很多时候，我们自己干得热火朝天的事，在对方看来往往毫不值得留意。在人际交往当中，也应该有这样一种设身处地、站在对方角度看自己的能力，千万别陷入那种自己乐此不疲，实际上毫无效果的努力中。
认识谁当然很重要，这是常识。但这种常识会引发不该有的幻想。这种幻想让我们以为，自己之所以不成功、之所以做起事来困难重重，就是因为自己的人脉不足。基于这种想法，我们便陷入到一种囤积人脉的无谓努力中。
文章作者亚当格兰特(Adam Grant)举了一个自己的例子。这是他在职业生涯中遇到的一次教训：
我曾经给一位我敬仰的企业家发过电子邮件，但没有得到回复。几个月后，他突然联系了我，而且他根本不记得我曾经试图联系过他。他说，他听了我的演讲，并提出想要和我见面――现在他有了证据，知道我可以带来增值。
这次经历让格兰特明白了一个道理：
认识谁或者得到谁的联系方式本身并不重要，真正重要的是让别人注意到你。
孔子说：“不患人之不己知，患不知人也。不患人之不己知，患其不能也”。意思是说，不要总担心别人不知道自己，真正要担心的，是你是否真的了解别人，以及你自己是否是一个值得让人知道的人。
我们中国人总讲“知遇之恩”，“知遇”者，“知”在前，“遇”在后，只有相知才能有真正的相遇，只有“遇”，没有“知”，等于没有遇。“有缘千里来相会，无缘对面不相逢”说的就是这个道理，不相知即是无缘，这是人际关系中最为重要的，却也是我们常常忽略的。
格兰特在文章中提到一个数字，一个陌生人如果给那些重要人物写信，得到回复的概率不会超过2%。其实不难想象，如果你是一个名人，每天都有很多人向你索要名片，或者通过各种手段打听你的联系方式，当他们给你发来邮件甚至打来电话时，你有多少时间和精力去回复他们呢?
想通这个简单的事实之后，我们也就少了许多轻举妄动。
曾国藩曾言“人之大患，在于妄为人知”。常见的“妄为人知”就是不论见到谁都用那套固定的语言体系去推销自己，自吹自擂。这样的人往往不知道这样一个事实：
当一个人初次和你见面时，他最感兴趣的并不是你说话的内容，而是你说话的方式。
能在别人心目中塑造你形象的，并非是你想要急于给对方表白的内容，而是你说话、举手投足散发而出的气场。当你忘情地、滔滔不绝地向别人介绍自己的时候，对方在你开口几秒钟(人对他人的气场识别的最短时间是0.5秒)，就已经对你有了判断，已将你归入黑名单中了，或者从一开始就对你设置了自动屏蔽机制。
我们在看一些成功故事的时候，很容易注意到这样一些细节：某人因为一次偶然的机会认识了另外一个人物，从此他的职业生涯或者创业历程便获得了奇迹般的改变。和所有的成功故事一样，这样的内容本身包含着一种谬误：即便这个故事的所有细节都是真的，但成功是小概率的事件。
实际的情况是，大量的人费尽心机结识了一些人，但是最终也一事无成。我们之所以没有听到这样的事，是因为所有这些人都没有成功，自然就没有人为他们写成功故事，自然你也就不知道他们以及他们的种种徒劳和愚妄。
千万不要让自己成为一个到处搜集名片、到处加人微信的人。即使是一个和蔼可亲、礼贤下士、助人为乐的人，在公开场合中，他都会将自己切换到一种对交际花自动屏蔽的状态。
见面的第一瞬间，一旦让别人意识到你是一个囤积名片、囤积微信、囤积“人脉”的人，你就在完全没有意识到的情况下在对方的意识中被自动删除了。正如格兰特所言：
没有人能和一群交际花真正打成一片。虽然我们有认识新朋友的计划，最后往往还是会和老朋友们混在一起。
大家也可以回顾自己的交往历程，看看自己的密友圈一年之内到底有多大的变化，同时快速浏览一下自己多达5000人的微信通讯录，问问自己，这里头到底有几个人自己真正有印象?最要紧的是，这里头到底有几个人对自己真正有印象、真正在乎自己?
格兰特说：
最好的人脉交际是在人们为了建立人脉之外的目的而相聚，彼此学习或互相帮助的时候。
如果你是一个助人为乐的人，那么你一年到底会帮几个人，会帮什么样的人?
我在《孤独的狂欢》里说过，真正的相见都是恨晚的，不恨晚的相见不如不见。
在彼此相见之前，两个人都做了很多事后看来仿佛是为这次见面而做的准备工作，这种无意中的准备，就是在彼此不知晓的情况下各自修行，各自积累与对方的缘分，所以在相遇的那一刻，便会产生“相见恨晚”的感慨。
不可否认，结识正确的人对一个人的成长或成功明显有益，但这个正确的人在多大程度认可你、愿意帮助你，甚至甘愿为你承担风险，这都取决于你自己在一瞬间呈现出的价值筹码。
如果你平时没有花足够的精力去积累那些能够让你在一瞬间就足以显现的价值，而是把大量的时间都用于囤积所谓的“人脉”，那么你努力的效果小到可以忽略不计。
所以，格兰特提醒我们：人脉不需要你成为人脉交际的专家，只需要你自己成为一个专家。
当你自己成为某个领域的真正专家时，你的人脉自然也就建立了。
好运气不是追求来的，是吸引来的，好的人脉也是如此。积累人脉显然不同于囤积大量细若游丝的所谓“关系”，也不同于蜜蜂采蜜，靠整天飞东飞西收罗各种联系方式就能酿成人脉的蜂蜜。
浮皮潦草的人脉是一种飘忽、涣散的频率，永远聚不起人气和人脉。你是一个什么样的人比你“认识”什么人重要得多。
“不患不立，而患所以立”。(不要操心你在这个世上有身份有地位，值得操心的是，你到底要凭什么才能立得信，有身份 )
如果你是一个有成色、有特质的人，你就会形成特定的“频率”，适合于你的人也会自然而然向这个频率汇集。这个频率，或者说频道，才是你真正的人脉。
一、学会关心别人
如果你期望被人关心和喜爱，你首先得关心别人和喜爱别人。关心别人，帮助别人克服了困难，不仅可以赢得别人的尊重和喜爱，而且，由于你的关心引起了别人的积极反应，也会给你带来满足感，并增强了你与人交往的自信心。
除了关心别人以外，有了困难你要学会向别人求助，因为别人帮助你克服了困难，你的心理当然就会从紧张转为轻松，这不仅使你懂得了与人交往的重要性;而且由于你的诚挚的致谢，别人也会感到愉快，这就沟通了人际之间的情感交流。
二、学会正确评价自己
在人际交往中，你对自己的认识越正确，你的行为就越自然，表现也越得体，结果也就越能获得别人肯定的评价，这种评价对于帮助你克服自卑和自傲两种不利于合群的心理障碍是十分有利的。
此外，人在评价别人时难免带有主观印象，结果常常因此而“失真”。比如，人们常常根据对方的一些个人资料(如籍贯、职业等)来推断此人的性格，如认为会计总是斤斤计较，小气万分的。这种错误的人际知觉，当然使你难于与人和睦相处。因此，只要你能认识到这些人际知觉中的偏见，并不为之所囿，你就能合群了。
三、学会一些交际技能
如果你在与人交往时总是失败，则由此而引起的消极情绪当然会影响你的合群性格。如果你能多学习一点交往的艺术，自当有助于交往的成功。例如，多掌握几种文体活动技能，如打球之类，你会发现自己在许多场合都会成为受别人欢迎的人。
大家不要小看这些沟通技巧，只要大家善加利用，那么赢得好人缘并不难。并且良好的人际关系对我们的生活也是有很大帮助的，还有利于我们的心理健康，是大家立足社会必须要掌握的技巧。
建立职场“人脉存折”
同你身边的人保持良好的关系，就是在建立属于你自己的人脉存折，只不过你的“存折”是存在了你的朋友、同事或者客户的心理，为了让自己和他们的关系更加紧密，你就需要付出真诚的关心和贴心的服务。你在人脉存放的感情的东西越多，和他人之间的关系就更紧密，感情也就越深厚。
如何提升你的人脉资本，请看值得注意的几个问题：
1、提升人脉，重在“做事”，在你的职业范围内，更好的将自己传播出去。如果你不好好做本职工作，每天只顾着和别人沟通感情，那可就是舍本逐木了。
2、创造机遇不等于“投机”，千万不要抱着投机的态度去做事，你得坚持不懈的努力证明自己的个人价值才行，
3、要把目标放在如何创造机遇上，只有让自己的价值和能力得到众多人物的认同，你才有后的机遇的可能。
你可以通过学习，把拓展人脉变成一种经常性的技巧，慢慢走下去，建立你所需要的“实心人脉”。
“实心人脉”是那种能和自己分享各种有用信息和工作心得，互相交流工作经验，在工作方面给予实际性帮助的“圈里人”。这是通过现代型的人脉管理方式，不断不积累、拓展，最终形成的精华人脉。记住：你是谁并不重要，重要的是你和谁在一起。
美国钢铁大王卡耐基曾说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85％则取决于人际关系。”可见，善于处理人际关系，掌握丰富的人脉资源对于职场人士事业的发展有多重要。那么，对于初涉职场的新人们，如何有效地积累自己的人脉资源呢？天津市天空心理咨询中心心理咨询师督导薛连福主任为大家支支招。
1、帮小忙
对于职场新人，可以帮助年纪大的领导修修电脑，帮助有急事的同事顶替加班。实在没能力帮忙，表示真诚的关心，别人也会和你成为知心朋友。
2、多分享，增加自己被“利用”的价值。
多和他人分享自己拥有的资源，你的资源对别人有帮助，对方就会感谢你。同样的，也会愿意把他自己的资源和你一起分享。
3、学会倾听与赞美
学会观察他人，了解别人的需要、心情、困惑等，及时给予适当的反应。不要总是自己在说，要多倾听别人的心声。对于他人的变化和进步给予真诚的赞美。比如同事穿了件新衣服，换个新发型，你看出来并给予赞美，能瞬间拉近彼此的距离
4、善用名片
和他人交换名片，事后记录与对方会面时的相关信息。记住他的姓名、企业、职务、行业等。第二天，主动打个电话或发个邮件，向对方表示很高兴认识您。
5、熟人介绍
要养成一些习惯性的话语，例如：“如果有合适的客户麻烦介绍给我，谢谢！”“如果有需要这方面产品或服务的人，麻烦您告诉我。”“我们今晚有活动，你可以带一些朋友一起过来。”“您有这方面的朋友吗？是否可以介绍给我让我们认识一下？”等，这样的话多说几次之后，对方也会形成一种习惯性的思维，如果真有合适的客户或对象，他就会想起你说过的话。
6、借助网络
工作时遇到客户或者同事，不妨要来别人的QQ或msn号码，然后随时关注别人的动态，没事打个招呼，发个笑脸。利用微博、贴吧等发表自己的观点，结识朋友。
7、多参加活动、社团
不要窝在办公室角落里，走出去，多参加一些公益活动、社团活动。在参与活动过程中可以认识到更多行业的人士。如果能在活动中有突出表现或在社团中担任一定职务，会吸引到更多的人脉。
8、参加学习班、培训
培训班是一个学知识、长见识、开思路的好地方，更是我们借此拓展人脉资源的好机会、好平台。
9、主动出击，处处皆人脉
不要等着别人来找你，自己要主动出击，不要怕拒绝，勇敢出击，主动与他人沟通。
10、建立守信用的形象
如果一个人讲的话每次都要打七八折，那么他认识的人越多，带来的负面效应就越多。重承诺、守信用，好的口碑建立起来，自然传千里。
11、在关键时候帮助我们的“贵人”
珍惜每一个帮助别人的机会，无论雪中送炭还是锦上添花，都会让对方感到温暖。你帮助的人里面很可能有你的“贵人”。
12、重视“小人脉”
比如购买文具、送水等日常行政需要，不要总是去超市买，可以找供货商老板，自己多跑几家，在这个过程中打交道的人都可以转化成自己的资源，以备不时之需。
13、了解和满足对方的需求
通过东拉西扯的“聊天”，充分了解对方的性格、喜好等相关情况，重点了解对方的需求点并给予满足。
14、日积月累，细心呵护
根据不同层次的人脉资源分类，确定相应的联系、拜访、聚会等频率。利用节假日或对方特殊的日子。比如生日，不妨打一个问候的电话或发一条祝福的短信，或寄上一个精致的贺卡（或电子贺卡），或发一封邮件，或通过QQ、MSN等进行沟通交流。不要等到需要人家帮忙了才联系，平时一定要维护好人脉资源。
1.职场新人如何生存？
2.职场新人如何生存
3.职场新人如何快速提升
4.职场新人如何讨老板喜欢？
5.职场新人应该如何工作
6.职场新人如何工作才能受重用
7.职场新人如何应对“老人”
8.职场新人如何快速成长？
9.职场新人如何保护自己
10.职场新人如何在职场中成长
成功的职业生涯是建立在强大的人脉基础上的。商界领袖们常常需要用外交的眼光和各种各样的人发展和维持复杂的人际关系。“外交和商业之间有很多交集，”肯塔基大学外交学教授，曾在克林顿总统和布什总统在任期间担任美国驻多个国家大使的加里卡瓦纳表示，“企业家们可以从外交手段的宝库中获取很多能帮助他们变得更有效率的东西。 ”以下技巧来自一位老练外交家的思想宝库，它们能帮助你建立稳固的人际关系。
1.对于你能透露的东西要坦诚。
外交家们是那些“为了自己的国家而说谎的人”，公司也常常被认为同样具有欺骗性。但两者之间相同的是，说真话对于成功来说都是不可或缺的。真话能建立起稳定的声誉，这对于建立你能在危急时刻倚靠的长期稳定的关系是非常重要的。
2.做好研究。
就像一个外交家会在出访前研究好该国的文化一样，当你要和一位客户、同僚或是潜在的伙伴联系时，你也要尽可能地做好研究。利用这些知识来构造你的语言和产品，处理特殊需求，并向他们表明，你了解他们的价值观。
3.多听少说。
外交家和商人都被认为是非常咄咄逼人的人，但你最好多花些时间去聆听。“工作的一半是表达你的需求，另一半就是聆听。听与说一样重要。
4.不要忽略那些不起眼的人。
你今天所建立的人际关系，即使是那些看起来无关紧要的人，都是值得你关注的。今天看起来不重要的关系有可能在日后会变得很重要，即使你不知道会在何时何处。
5.坚持你的价值观。
在做任何谈判或商业决定时，要选择符合你价值观的解决方案，即使那不是最简单，最便宜的方案。一旦你背弃了你的价值观，你就要付出巨大的代价。你要花很长时间才能把失去的声誉赚回来。
职场励志：扩充人脉的六大方法
处处留心皆人脉：学会沟通和赞美
想为一名成功的人士，要善于学会把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源与关系，
参加婚宴，你可以提早到现场，那是认识更多陌生人的机会;参加活动，要多与他人交换名片，利用休会的间隙多聊聊;在外出旅行过程中，善于主动与他人沟通等。
美国钢铁大王卡内基，在19以100万美元的超高年薪聘请夏布(Schwab)出任CEO。许多记者问卡内基为什么是他?卡内基说：“他最会赞美别人，这是他最值钱的本事。”卡内基为自己写的墓志铭是这样的：“这里躺着一个人，他懂得如何让比他聪明的人更开心。”可见，赞美在人脉经营中是多么重要。
在公司内部，要珍惜与上司、老板、同事单独相处的机会，比如陪同上司开会、出差等，这是上天赐予的强化人脉的绝佳良机，千万不能错过，做好充分的准备，适当表现。
大数法则
“大数法则”的核心是：观察的数量越大，预期损失率结果越稳定。是保险精算中确定费率的主要原则。把大数法则用在人脉关系上，就是结识的人数越多，预期成为朋友的人数占所结识总人数的比例越稳定。所以，在概率确定的情况下，要做的工作就是结识更多的人，广泛收集人脉信息，有效运用大数法则来推断分析，评估人脉关系的进展以及存在的问题，从而制订相应的对策，不断改进方法，广结人缘。
法国亿而富(TotalFinaElf)机油前总裁，每年都定下目标，要与一千个人交换名片，并跟其中的两百个人保持联络，跟其中的五十个人成为朋友。他遵循的就是大数法则。其实，职业和事业上的贵人就在身边，关键是要有人脉资源经营的意识，用心寻找，用心经营
创造机会
A在合资公司做白领，觉得自己满腔抱负没得到上级的赏识，经常想：要是有一天能见到老总，展示一下自己的才干就好了。同事B也有同样的想法，他主动打听老总上下班的时间，算好他进电梯的时间，刻意去守侯，希望有机会遇到老总，打个招呼。同事C更进一步，他详细了解老总的奋斗历程，弄清老总关心的问题，精心设计了简单而有份量的开场白，算好时间乘坐电梯，跟老总碰过几次面，交谈了几句，终于有一天有机会跟老总长谈了一次，不久就争取到更好的职位。
A、B、C各自的人脉经营经历告诉我们，愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。机会只给准备好的人，“准备”二字并非说说而已，更要的是要去“做”。据说，日月光半导体的总经理刘英武当初在美国IBM时，为了争取与老板碰面的机会，每天都观察老板上洗手间的时间，并且选择在那时去上洗手间，创造与老板互动的机会，
熟人介绍：扩展人脉链条
根据美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示，95%的人力资源主管或求职者透过人脉关系找到了适合的人才或工作，而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为，这是最有效的方式。前程无忧网也曾经做过“最有效的求职途径”调查，其中“熟人介绍”被列为第二大有效方法。
所以，根据自己的人脉发展规划，可以列出需要开发的`人脉对象所在的领域，然后，就可以要求你现在的人脉支持者帮助寻找或介绍你所希望认识的人脉目标，创造机会采取行动。
参与社团：走出自我封闭的小圈子
想要扩展公司、单位以外的人脉，扩大交友范围，借助“虚拟团队”的力量很重要，即通过社团活动的开拓来经营人际关系。在平常，太过主动接近陌生人时，容易引起对方的反感，会遭到拒绝，但是通过参与社团活动，人与人的交往将更加顺利，能在自然状态下与他人建立互动关系，扩展自己的人脉网络。而且人与人的交往，在自然的情况下发生往往有助于建立情感和信任。
如果参加某个社团组织，最好能谋到一个组织者的角色，理事长、会长、秘书长更好，这样就得到了一个服务他人的机会，在为他人服务的过程中，自然就增加了与他人联系、交流、了解的时间，人脉之路也就在自然而然中
利用网络：廉价的人脉通道
一位在一家中型企业做销售部经理的朋友，闲暇时间喜欢上网，而且建立了自己的博客，一有时间就将自己在商场打拼的体会、经验、教训、甘苦贴在网上。有一次，在浏览博客网页时，他发现一篇很精彩的文章，读完之后，发表了自己的读后感以及对文章的肯定和赞美。这样一来二去，他和作者建立了很好的“文缘”，四个月后，他们相约见面，交谈甚欢，对方邀请他到他的企业去工作。原来，这位网友竟然是朋友所从事的行业中第二大企业的老板。现在，他已是这家企业主管营销的副总经理。由于他们在网上不设防的交流，对对方的价值观、爱好兴趣、处事能力等已经有了比较透彻的了解，所以，他与老板相处得很融洽。他还利用网络在全国十五六个城市结交了20多位知心的朋友，此举大大促进了他业务的开展，人脉资源的延伸取得突破性的进展。
在职场中，虽然你工作很努力，却有可能得不到上司的认可；虽然你准备了一份详尽的资料，却仍不能在这场谈判中胜出；虽然你想与周围的男同事建立良好的沟通，却又恼火于他们过火的玩笑……你感到沮丧，甚至开始怀疑自己的工作能力，
职场小动作打造完美人脉
。然而，事实上问题并不是出在你的工作能力上，而在于你是否有良好的人际关系。聪明的女性，善于利用一些“小动作”来帮助自己完善人际关系，她们的优雅气质无时不体现在一举手、一投足，乃至一颦一笑之间。
试试吧，善用这些小动作与别人交流，定会使你受益匪浅。
一张笑脸带动业务上升
徐敏在一家新成立不久的广告公司任办公室主任，她所在的办公室兼具行政管理、后勤管理、人事管理三大职能，工作的繁忙和细琐程度自不用说。徐敏的前任无论从学历、经验还是从工作态度和魄力上来讲都不比她差，甚至有些方面还超出了徐敏，但最终工作做了不少，却得不到同事和上司的认可，大家都觉得她很傲慢，最后被迫离职。总结前任失败的教训，徐敏得出一个结论，那就是要有一张笑脸。
广告业的竞争很激烈，广告业务员的工作压力都很大，他们最希望自己的工作能够得到公司的支持和理解，如果他们在与各种各样的客户周旋之后，能够在公司见到一张亲切、充满鼓励意味的笑脸，心里一定会充满浓浓的温情。面带微笑的人总是在向同事传递着这样一种信息：我很欣赏你，我信任你，我愿意成为你的朋友，我们会合作得十分愉快。
现在，无论工作有多重、多繁琐，徐敏也从不会表现在脸上，总是保持一副亲切的笑容。她拟定的“绩效考评措施”在公司内部得以顺利实施，公司的业务量也明显上升了。
TIPS
国外曾有一句处世格言：“一个人的微笑价值百万美元。”从徐敏的角度来看，这话一点也不夸张，它足以说明一张笑脸对人际交往、对个人事业来说有多么重要。面对不同的场合、不同的情况，如果能用微笑来对待他人，可以反映出本人高超的修养和待人的至诚，非常容易被别人接受。
有魅力的声音 一个电话签了大单
李涛是一家颇有实力的经贸公司的经理，每天都会有许多人打电话与他洽谈合作事宜，而最近他却出人意料地与一家名不见经传的小企业签了一份为数不小的订单，
李涛说：“这还真得归功于那位打电话过来的女业务员。其实她也没有什么过人的口才，只是很客观地向我介绍他们的企业和产品。她的声音低沉而有力，语调里传达出语言所无法表达的诚恳、热情和自信，我不由自主地就信任她。通了几次电话后，我又亲自去实地考察了一番，最终达成了协议。通过这件事我得出一个结论：动听的声音在愉悦听觉的同时，也为说话的人增添了几分吸引力。现在我要求公司的销售人员不仅要注意自己的仪表，而且还要注意训练自己说话的声音。”
TIPS
声音圆润、悦耳是女性的先天优势。同样一句话，声音高亢或低沉、语调升降都会影响到表达，给人以不同的感受和评价。有些女性说话时喜欢把声音提得很高，尖尖的、软软的，她们可能自以为很有魅力，其实给人的感觉是很做作。真正有魅力的声音是低沉的，就像美国著名语言专家Doroth Sarnoff对她的学生所要求的那样，把声音降低、再降低，结果他们发现，原来自己的声音越低就会越好听，越显得有修养、吸引人。
站姿和坐姿 优雅从中来
作为一个职业化妆师，梁威对女人的美有着深刻的认识。
“因为职业的缘故，我接触到许多美女。我觉得女人很了不起，能随时随地表现不同的美。不过，她们也能随时随地毁灭美，多可怕！在多数情况下，那些漂亮的女客人会站着或端坐在我面前，愉悦、详和的表情、优雅自然的体态和漂亮合体的服装，让我觉得她无论是在家中还是单位都是受到尊敬和爱戴的。不过也有一些女孩子，虽然穿得漂亮时尚，可一坐在那里整个人就松松垮垮的，一副无精打采的样子，看上去很不自信。最不能让人容忍的是，有的客人坐在那里等候时，跷起二郎腿不停地抖动，像是一副不耐烦的样子，遇到这种没礼貌的人，我通常是背向着她，不去看她。她穿着再漂亮的衣服我也觉得不美。”
“有些女孩不懂美，以为只要穿上漂亮的衣服自己就美了。事实上，是舒展的体态决定了你身上服装的效果，而不是相反。再漂亮的服装也无法改变一个萎靡不振的人带给别人的坏印象。”
TIPS
对于女性来说，正确的站立姿势是：抬头、挺胸、收紧腹部，双肩放松，前脚轻轻点地，重心全部放在后腿上，站立的时候双脚呈“T”字型。自我感觉好像有从上面来的力将头部和身体向上拉起，双手则轻轻放在旁边。很舒服、很大方的立姿传达给周围人的是镇定、冷静、泰然自若的信息。
正确的坐姿是进入基本站姿后，后腿能够碰到椅子，然后轻轻坐下来。两个膝盖并起，双脚放在中间或两边均可。如果要跷起腿的话，双腿也应是并住的。
职场新丁小心人脉陷阱
“职场中的人脉关系就是互相利用，用不着当真”，“做销售工作就是要把客户陪好，客户高兴了，签单就轻而易举”，“我是做技术工作的，只要把自己的技术做精，走到哪里都不怕”……假如你是刚刚入职的职场新人，当你听到这些话，千万不要信以为真，因为在职场人脉资源的建立上，这些说法被看成是陷阱。如果你听说了，而且还当真了，请赶快停下来，重新输入一些正确的理论，好及时挽救你的职场人脉资源。
1、职场奉行君子之交?
真诚才是最有效的武器
的小丁从2月份底开始在某网站公司实习，7月份成为该公司的一名正式员工。同事关系算是比较融洽的，但并非如朋友那般无话不谈。“在职场上没有真正的朋友，人脉都是用作需要时候的储备资源。”小丁在同事和朋友之间划下了清晰的界限。
“同事间有千丝万缕的利益关系，大家都不愿意把心掏出来，因此只能做到君子之交淡如水。”小丁觉得，在工作中展示出来的是职场素质，职场中的自己并不是全部的自己，“人人似乎都戴着或大或小的面具”。
人力资源管理专家徐毅指出，“职场中应该奉行公私分明的立场。平时和同事的交往中，要分清什么话该说，什么话不该说，或者用什么方式说，这是一种必须的技能。”他表示，“在我遇到的职场新人中，有很大一部分是独生子女，相对来说比较自我，不善于控制自己的情绪。比如，感到不满马上就在脸上表现出来，甚至还脱口而出;有时说话也不分场合，想什么就说什么，常常会在无意识的情况下得罪人。”
“很多人觉得职场人脉关系就是互相利用，这种看法既有道理但也不全对。”智联招聘广州区域总监胡海峰表示，“这要看你怎么看待这个问题，当你可以被别人利用时，就有更多的人愿意与你交往，
但这种带着目的心的交往，也被人以同样的目的心对待，往往在需要的时候得不到什么帮助。还是要建立大家基于信任和互相认可的交往，这样的资源积累才是更有效的。”
2、技术人员不用讲人脉?
闭门造车，小心“职场抑郁症”
学工科的.小张一直奉承“技术至上”的理念，毕业后如愿成为一名技术工程师。他性格内向，不善言辞。由于平时工作也只是面对着电脑，所以他觉得自己并不需要和人打交道，与同事也甚少交流，“多一事不如少一事，我宁愿潜心钻研技术。”
徐毅指出，即便是技术性很强的工作，也需要建立人脉，“比如有些问题，询问别人、交流一下就可以解决了。而如果自己去钻牛角尖，只会耗费更多时间。在遇到高强度的工作时，与人沟通也有助于排解压力。”与人沟通也是提升自己与实现价值的过程，“没有人支持与肯定，工作再出色，也不能实现自己的人生价值。”
专家提醒，职场中忽视和同事的关系，只是闭门造车，长此以往会得“职场抑郁症”。他建议小张，可以从最小的事情做起，比如主动跟同事打招呼、微笑对人， “同事交谈的时候，你可以不插嘴，但是要微笑面对，这样别人会觉得你认可他。”此外，还要克服自己内向的性格，“主动去接近别人，多同身边的人交流，技术上和生活上的问题都可以。利用自己的技术优势，争取对别人能有所帮助，帮不了大忙也要帮小忙。”
“通过参加集体活动，可以积累起一些人脉。”在海关做公务员的小牧工作两年多了，他觉得，尽量多参加一些社交活动，不仅可以结交朋友，还可以了解更多信息，“特别是工作范围多限于办公室的人，圈子太小，多参加活动才能多认识人，人脉资源才能广。”
职场法则：如何拥有好人脉
在生活当中，你会发现如果拥有一个好人脉，那么你就可以用更少的时间、金钱和精力，把事情完成的更出色，在职场上更是如此，懂得经营你的人脉，就能让你事业更加顺畅，职场生活更加美好。
1. 巩固已有人脉
感叹自己圈子太小 ，缺乏人脉?好消息是，每个人最主要的人脉其实都来得易如反掌!亲密朋友、家人、现在和以前的同事、同学和老师……简单算算，你就会惊讶原来自己的熟人真不少。他们对你来说垂手可及，却是组成你人际网络的重要部分。抽空打电话问候一下彼此近况，约个时间见面聊聊，巩固你的人脉就是这么简单。
2. 扩展新人脉
想让事业再上一层楼，除了已有的人际网络，你必须伸出触角笼络新人脉。有价值的人脉不只出现在商务会议上，他们会随时出现。在私人聚会、酒吧或咖啡馆、飞机上，甚至你在超市排队结账时，都有可能碰到。平时多参加自己喜欢的，遇到贵人的`几率又高的活动。加入行业团体或俱乐部，有任何内部消息，你都能掌握一手资料!
3. 注意交流技巧
不管是公司活动还是对外交流，尽量与你熟悉的同事分开，多于陌生人交谈。看似简单的交流，需要的技巧可不少。当两个人谈的正欢，或者进行私密谈话时，切忌不要打断;多准备一些你的名片，放在触手可及的地方，这样会让见面、问候、互换名片等一系列动作变得自然顺畅;永远怀着真诚的心去认识朋友，不要只想着别人能为你带来什么好处;不要为了交朋友而给别人施加过多压力，也不要打听隐私，说话时不要站太近，更不要说谎，
4.平时保持联络
维护、滋养你的人脉比多认识新朋友还重要!大多数人习惯把收到的名片都封藏起来作为备用。在需要帮助时才拿出来翻看，希望找到那根救命稻草。但是，这种做法往往只会起到相反效果。聪明的做法是经常保持联系，哪怕他们不能立刻对你有帮助，你也要一如既往的表现出谦虚和尊重。多帮朋友留意适合他们的机会，平时周末相约一起出去吃顿饭，或者喝上一杯，是让友情常新的好办法。
5. 做你自己
害羞的你是不是经常面对陌生人不知如何寒暄?这并不一定是坏事。因为人们通常会对表面热情，内心做作虚假的人退避三舍。如果你生性内向，别为了和陌生人搞好关系而强迫自己外向开朗起来。你的微笑和真诚就是你最有力的武器，它会自然而然的吸引一群欣赏你特质的人，与你建立更可靠的关系。
6. 人脉需要有来有往
建立人脉需要花掉那么多时间和精力，该如何把作用发挥到最大?把相识的朋友按“功能”分类很必要，谁在什么领域有可能会帮到你，要心中有数。需要帮助时，不要感到抱歉或不好意思。那只会让你看起来不够专业，甚至根本没有料!与人交往是一条双行道，接受了别人的恩惠，你可以从其他方面回馈。比如请他吃饭，在他遇到困难时提供建议，哪怕在日常琐事上稍加关心，他也会心存感激。只要掌握“分享”和“回馈”，你也能拥有令人羡慕的人脉!
很多“精英圈子”，为了便于行业内工作交流，都实行一种高准入制度，他们不追求人脉的数量，而追求“实打实”的质量。如果条件不够格，很难加入这些社团。这并非社团的创造者们有意炫耀自己，实际上，他们是用这种方法，避免那种徒有其表、华而不实的中空人脉。那样的人脉，其实是假人脉，它不仅仅浪费人们的时间，有时还会有负作用
提升你的人脉资源，和你每个月雷打不动地往银行小金库里存钱实在是一个原理。银行里的钱存得越久越多,你能得到的利钱就越多。同你身边的人连结精良的干系,便是在建立属于你自己的人脉存折,只不过你的“存款”是存在了朋友、同事或者客户的内心。为了让自己和他们的干系越发精密,你就必要支付真诚的眷注和知心的办事。你往人脉存折中存放的情感越多，和别人之间的干系就更精密,情感也就越深厚。新年伊始，职场充电的第一课没干系从提升自己的人脉资源开始做起吧!
在学习怎样提升你的人脉资源之前，先来看看值得细致的几个问题：
提升人脉，不等于传统意义上的“拉干系”或者“认识人”，而是在你的职业范围内，更好地将自己传播出去。
要把目标放在怎样发明机会上，只要让自己的代价和本领职场得到了关键人物的认同，你才气有得到机会的大概。
提升人脉,重在“办事”，要是你欠好好做本职事情，每天只顾着和别人沟通情感，那可便是本末倒置了，
发明机会不等于“投机”，前往不要抱着投机的态度去办事，你得对峙不懈地努力证明自己的个人代价才行。
不得不说的是，经营人脉，有的工夫很依仗一个人的天赋，有些人往往在不经意间由于自己办事要领的本领就拥有了强大的人脉。但别灰心,你仍旧可以通过学习，把拓展人脉酿成一种可以学习的本领，慢慢走下去，你也能做个人脉达人!
这个本领最大的要领便是不要漫无目标地到处参加社交，像患上“社交逼迫症”一样。许多女性都知道拓展人脉的重要性，以是但凡有运动肯定去参加，到了会场又呆坐在角落无从适从，虽然和座位阁下的人交谈了几句，但双方都不知道，以后另有没有必要来往下去，这种方法找到只是空洞无用的“空心人脉”，而并非你所必要的“实心人脉”。
“实心人脉”是那种能和自己分享各种有用信息和事情心得，相互交换事情履历，在事情方面赐与现实性资助的“圈里人”。这是通过当代型的人脉管理方法，不断积聚、拓展,终极形成的精华人脉。就像一句话说的那样：你是谁并不重要，重要的是你和谁在一起。
了解
职场新人如何积累高端人脉？
职场人能力并不是最重要的，更重要的是人脉的积累，尤其是高端人脉的积累，很多同学很困惑，我刚进公司只是个最底层的螺丝钉，怎么才能让结交哪些高端人脉，并且让自己成为他们愿意相帮的人呢?其实对于高端人脉的积累也是一种投资，而且是长期投资，不要那么急功近利，下面的步骤会告诉你应该怎么做。
因为没有社会资源，你才找的高端人脉。但是人脉的关键是双赢，你自己什么资源都没有，怎么赢?我经常在身边听到有人吹牛——我的手机里面就有谁谁谁的电话，或者历数家珍的说谁谁谁的父亲是谁谁在哪工作然后又换了谁显得大家都和他是亲戚战友……
这个时候我就腹黑的在一边内心嘀咕——悲催的不是没有电话，悲催的是有电话你打过去，却还是执话筒相看泪眼无语竟凝噎——那些真正拥有交换资源的人，即使没有联系方式，也能在需要的时候链接人脉。
其实资源无处不在，只是你没有看到而已。人脉的误区在于，你以为你只有现在少得可怜的社会资源，其实每个人在资源层面都是富足的。
一：未来的资源
为什么那么多的企业高管愿意义务的指导刚刚起步的人?为什么在大部分的世界500强中间，都有义务职场导师关系?为什么很多社会知名人士愿意放弃本来可以谈合同的时间去大学演讲?他们看到的就是这些优秀的年轻人未来的资源。举个秦始皇和吕不韦的显得有点遥远，近的拿李开复为例，他任谷歌总裁期间，大部分的时间都投给了大学生的未来资源——讲座、出书、创办我学网——这些资源也给了他带来丰厚的回报，他几年后的创新工坊就是建立在当年的大学生创业者之上。
大佬们的未来也需要晋升，需要创业，需要自我成就，而如果你是一个五年十年后卓越的人，你会是那个时候的强大资源，这就是未来的资源，
能够拥有未来资源的人，需要两样东西：好的潜质和感恩之心。前者让你值得投入，后者让别人投入能收回。
二：愿景的资源
得道多助，失道寡助。如果你做的事情是大家内心的梦想，这也是一个甚好的资源。回想起来我自己职业发展，最多资源的时候，总是在完成很多人的梦想的时候。在汶川的时候，我电话打到只有一面之缘的卢勤老师的手机，这个电话通过团委找到德阳市教育局长，教育局长链接上很多企业老总，老总参与带来很多一线的记者，一流的医生，这些都成为我未来宝贵的资源——我清醒的知道，不是当时的我有多好，而是我或多或少在帮他们实现自己的梦想吧。
今天我创办的新精英也充满这样的气息——我们的办公室装修、图书馆的很多藏书、很多的'新学员、做自己学校的全套设计、公司每个季度的内部学习，都是以前的校友无偿提供给我们的。不是我有多好，因为帮助别人成为自己的样子，也是他们所想吧。做人们心中的梦想，他们会成为你的资源。
三：心理和身体的资源
任何人都有心理和身体的需求——别想歪了——我说的是心理支持和一起运动的快乐。这个与社会资源无关，再强大的人也有心理糟糕的时候，陪伴他们的不开心，默默做点支持的事情，一起去打球、登山、踏春。很多资源，就在玩和倾诉中间产生。
最后三个关于人脉资源的建议：
先给后得——既然是你主动要收获，那么你就应该主动投入。
对等投入。最好的人脉对象不一定是高端人脉，而是与你能量相同，但领域不同的人，聚集更多这样的人，你自然就有了对上的议价空间。
长期投入，别那么快求回报——记得，和任何投资一样，是时间而不是单次投入带来收益。时间带来机会，机会带来收益。如果你想一投就有，今天请投入明天就拿支持，我建议你还是找个街边的可乐贩卖机。
Q：你买了一张彩票，兑奖时发现自己中了特等奖500万，你会是什么反应？
A大笑大叫
B情不自禁的跳起来
C紧紧握住彩票
D呆在原地
你的评测结果如下：
A大笑大叫，平时你很少将心情表现在脸上，无论高兴或生气，外在只表现30%，别人很难猜测你的心意。其实你是很压抑情绪的人，平时看似稳定的你，可能在瞬间爆发，让别人有点不知所措，
B情不自禁的跳起来。你的悲喜都表现在脸上，是一个无论高兴或难过都藏不住的人，一点小事能让你高兴，也能让你悲伤，但是你恢复得也快。另外，你很不会说谎，你说谎时的脸色一定异于平时，让对方一眼就看穿。
C紧紧握住彩票。你是一个社交型的人物，在团体中，你把彼此的沟通看得很重要，因此你人缘多半不错。你对金钱看得很重，小心别因为钱伤了朋友和气。
D呆在原地。你是一个情绪化的人，有时显得活泼好动，有时显得孤独。你的情绪也很容易因为别人的赞赏而高兴，因为别人的评论而思索，总而言之，你是一个敏感的人。
职场是一个人脉复杂的圈子，每个人的人脉关系是不一样的。人脉关系对职场人来说是非常重要的，因为他直接关系到你的人生和事业品质。
往人脉存折中存放的感情越多关系就更紧密
为了让自己和他们的关系更加紧密，你就需要付出真诚的关怀和贴心的服务。你往人脉存折中存放的感情越多，和他人之间的关系就更紧密，感情也就越深厚。
在学习如何提升你的人脉资本之前，先来看看值得注意的几个问题：
提升人脉，不等于传统意义上的“拉关系”或者“认识人”，而是在你的职业范围内，更好地将自己传播出去。
要把目标放在如何创造机遇上
要把目标放在如何创造机遇上，只有让自己的价值和能力得到了关键人物的认同，你才能有获得机遇的可能。
提升人脉重在“做事”
提升人脉，重在“做事”，如果你不好好做本职工作，每天只顾着和别人沟通感情，那可就是舍本逐末了。
创造机遇不等于“投机”
创造机遇不等于“投机”，前往不要抱着投机的态度去做事，你得坚持不懈地努力证明自己的个人价值才行。
经营人脉，有的时候很依仗一个人的天赋
不得不说的是，经营人脉，有的时候很依仗一个人的天赋，有些人往往在不经意间由于自己处事方法的能力就拥有了强大的人脉。但别灰心，你仍然可以通过学习，把拓展人脉变成一种可以学习的技巧，慢慢走下去，你也能做个人脉达人!
空洞无用的“空心人脉”
这个技巧最大的要领就是不要漫无目的地到处参加社交，像患上“社交强迫症”一样。很多女性都知道拓展人脉的重要性，所以但凡有活动一定去参加， 到了会场又呆坐在角落无从适从，虽然和座位旁边的人交谈了几句，但双方都不知道，以后还有没有必要交往下去，这种方式找到只是空洞无用的“空心人脉”，而并非你所需要的“实心人脉”。
“精英圈子”都实行一种高准入制度
很多“精英圈子”，为了便于行业内工作交流，都实行一种高准入制度。他们不追求人脉的数量，而追求“实打实”的质量。如果条件不够格，很难加入这些社团。这并非社团的创造者们有意炫耀自己，实际上，他们是用这种方法，避免那种徒有其表、华而不实的中空人脉。那样的人脉，其实是假人脉，它不仅仅浪费人们的时间，有时还会有负作用。
最终形成自己的精华人脉
“实心人脉”是那种能和自己分享各种有用信息和工作心得，互相交流工作经验，在工作方面给予实际性帮助的“圈里人”。这是通过现代型的人脉管理方式，不断积累、拓展，最终形成的精华人脉。就像一句话说的那样：你是谁并不重要，重要的是你和谁在一起。
那么，亲，你有人脉存折吗?
职场人脉经营的误区
很多人以为，只有保险、业务员、记者等行业，才需要重视人脉，但在21世纪，无论是在哪个领域中，人脉竞争力都是一个日渐重要的课题，
在你的“人生存折”中，除了金钱、专业知识，你有多少人脉?你的“人脉竞争力”有多强?
人脉真的那么重要吗?
在美国，有一句流行语：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。”成功学专家说过：成功=知识+人脉，知识是通过人脉在不交流中提高的，人脉是在日常生活中不断扩展，需要我们长期维护积攒而来。
在当前，人脉已成为专业的支持体系。对于个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器，如果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获，但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。
我们当中的很多人可能很普通，没有特别背景，自身能力也一般，过着看老板脸色的日子，有时不免做做梦，盼望一朝得到贵人提携，从此飞黄腾达。其实只要你努力建立好人脉关系，你会发现，生活中从来不缺贵人，他们可能就是你的朋友、同事，甚至是萍水相逢的人。
有人讲30岁以前靠专业赚钱，30岁以后靠人脉赚钱，可见人脉的重要。某招聘网站进行的一项调查发现，男性比女性更关注人脉关系对职场生涯的影响，同时随着工作时间的增加，人们对于人脉在职场中的作用也愈加看重。
职场人脉经营的误区,如何建立朋友圈拓展你的职场人脉?
关于人脉的误区，你“躺枪”了没?
1. “认识人多”等于“人脉广”?
在汉语中，“人脉”这个词后面往往会跟着“广”字，似乎人脉越多就越好，
一般来说，人脉做得好的人往往认识人比较多，但这句话反过来是不成立的。
有些人积极参与各类线下活动，逢人就换名片、加微信，见到名人或者重要人物必合影，而且他们还会掏出手机来给你看。
人脉不是你和多少人打过交道，而是有多少人愿意主动和你打交道!
2.想对自己有帮助就要“巴结”名人?
在人脉市场当中，那些名人、高端人士就像是热门股，谁都想要巴结他们，但是门槛太高，小投资者怎能攀附的上?你即便花很多钱买了某个大会的`门票，甚至幸运的在现场和马云合了张影，那又能怎样呢?
我们最应该投资两类人。第一类是和我们层次相仿的人，大家社会地位接近，所处的人生阶段接近，做事的时候交集最大。第二类应该投资的是比我们社会地位略低的人，比如说下属、年轻人，我们应该尽力的去“提携”他们。
3.混人脉就得八面玲珑?
如果你总是喜欢迎合别人，那你能结交到的就只有那些喜欢听奉承话的人，这些人有什么值得交往的呢?如果你总是顺着人家说，那你的价值又是什么呢?
有句话叫“你若盛开，清风自来”，我们只要坚定的做好自己，按照自己的想法去玩命的生活，我们自然就能散发出一种气场，它会把那些认可我们的人吸引过来。
如何拓展自己的人脉?
在当前十倍速知识经济时代，人脉已成为专业的支持体系。对于个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器，如果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获，但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。因此，开发和经营人脉资源，不仅能为你雪中送炭，在“贵人”多助之下更能为事业发展锦上添花。
熟人介绍：扩展人脉链条
根据美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示，95%的人力资源主管或求职者透过人脉关系找到了适合的人才或工作，而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为，这是最有效的方式。前程无忧网也曾经做过“最有效的求职途径”调查，其中“熟人介绍”被列为第二大有效方法。
所以，根据自己的人脉发展规划，可以列出需要开发的人脉对象所在的领域，然后，就可以要求你现在的人脉支持者帮助寻找或介绍你所希望认识的人脉目标，创造机会采取行动。
参与社团：走出自我封闭的小圈子
想要扩展公司、单位以外的人脉，扩大交友范围，借助“虚拟团队”的力量很重要，即通过社团活动的开拓来经营人际关系。在平常，太过主动接近陌生人时，容易引起对方的反感，会遭到拒绝，但是通过参与社团活动，人与人的交往将更加顺利，能在自然状态下与他人建立互动关系，扩展自己的人脉网络。而且人与人的交往，在自然的情况下发生往往有助于建立情感和信任。
如果参加某个社团组织，最好能谋到一个组织者的角色，理事长、会长、秘书长更好，这样就得到了一个服务他人的机会，在为他人服务的过程中，自然就增加了与他人联系、交流、了解的时间，人脉之路也就在自然而然中
利用网络：廉价的人脉通道
一位在一家中型企业做销售部经理的朋友，闲暇时间喜欢上网，而且建立了自己的博客，一有时间就将自己在商场打拼的体会、经验、教训、甘苦贴在网上。有一次，在浏览博客网页时，他发现一篇很精彩的文章，读完之后，发表了自己的读后感以及对文章的肯定和赞美。这样一来二去，他和作者建立了很好的“文缘”，四个月后，他们相约见面，交谈甚欢，对方邀请他到他的企业去工作。原来，这位网友竟然是朋友所从事的行业中第二大企业的老板。现在，他已是这家企业主管营销的副总经理。由于他们在网上不设防的交流，对对方的价值观、爱好兴趣、处事能力等已经有了比较透彻的了解，所以，他与老板相处得很融洽。他还利用网络在全国十五六个城市结交了20多位知心的朋友，此举大大促进了他业务的开展，人脉资源的延伸取得突破性的进展。
[如何在职场中扩充人脉]
十招打造职场超级人脉，职场有风险，有人好办事，
工作、生活当中，人与人的关系最为复杂，也是最难以处理的一件事情，很多人经常为此而苦恼。那么，我们应该怎样做才能处理好人与人的关系呢?
“一表人才”
所谓“一表人才”，就是说当你与陌生人第一次见面时给对方留下的第一印象，我们都知道第一印象很重要，要给对方留下好的印象，特别是要让对方在最短的时间记住你。那么我们自身的仪表、行为举止都很重要;我们要注意自己的内涵、修养等等，而这些不是一朝一夕就能养成的，要求我们在平时的生活当中养成良好习惯。
“两套服装”
所谓“两套服装”，就是说在什么样的场合就要穿什么样的衣服，你的穿着打扮要适合当时的环境。“两套服装”还告诉我们要随和，做事情要随机应变，不能死搬硬套。
“三杯酒量”
所谓“三杯酒量”，就是说一个人如果不会喝酒，人际关系不容易处理好。一个人要会喝酒，但是不能喝太多;适量能拉近人与人的关系，但过量就会“酒后乱性”;适量喝酒，无论是对身体还是对人际关系都有好处。
“四圈麻将”
所谓“四圈麻将”，就是说一个人要爱好广泛，跟什么样的人说什么样的话、做什么样的事情，他玩的东西你也要会玩，他喜欢的东西你必须去了解，但是你可以不用精通。比如说，人家跟你谈最近的体育消息，但你就是不喜欢体育，你也不去了解，人家说起时你就只能“丈二和尚”了。这也叫“放长线钓大鱼”，
“五方交友”
所谓“五方交友”，就是说“东南西北中”五方，你不能排斥交友，你永远不知道你需要什么样的朋友，跟什么样的人交往到什么样的程度你自己心中要有个衡量的标准，但是你不能排斥和他交友。
“六出祁山”
我们都知道“六出祁山”是说诸葛亮六出祁山伐魏，明知不可为而为之。所谓“六出祁山”，就是说我们一个人承诺了别人、答应了别人，虽然你做不到，你也要尽全力去做;要求我们只问应不应该，少问有没有可能，要知道天下没有不可能的事情。
“七术打马”
“术”：是法术，不同的方法方式：“打马”：是打马屁。“七术打马”，就是说人前要称赞你的上司的决定，但是背后要独自对他说出不可取的地方;也就是说70%的马屁味道，30%的真诚劝告。
“八口吹牛”
所谓“八口吹牛”，就是说一个人不“吹牛”，那么人家就不知道你做过什么;一个人过分吹嘘，所有的人又会对你没有信任感;所以稍微夸大自己的贡献是可以的，但是过分膨胀自己的能力不好。一个人谈论别人时，适当夸大别人就是夸大自己;两个人出去做事回来向上级报告，我说的时候吹嘘他，他说的时候吹嘘我，那么我们两个人都被放大了，所以人要“吹牛”。关系有人前人后，要人捧人，功劳是推来推去的。
“九分努力”
所谓“九分努力”，就是要求我们要吃苦耐劳、任劳任怨、努力工作、努力学习、提高自己的能力。
“十分忍耐”
所谓“十分忍耐”，就是要求一个人要有忍力、耐力。一个人如果没有忍耐能力，那么前九个不管做得怎么好都是等于零。
1.自己是个有用之人，这是最核心的。
人际间相互来往的目的无外乎互惠、互助、互利，没有任何实际意义的交往很快将消失掉。并非所有的人际交往都以功利为目的，但能够长久保持密切往来，一定有利益关联或以情感为纽带，繁忙的职场人没工夫应酬无聊的场合。看尽眼前和长远，你都不可能对他人有价值，那谁爱搭理你呢?
2.不求回报地热心帮助他人。
这是建立、培育人脉圈的基础，虽然人本自私，但没人愿意和明显的自私鬼、势利小人常来常往，怕被小人算计。而热心和不求回报叠加在一起，是建立关系的有效起点，一定会有回报的。
3.建立有魅力的个人品牌，培养可爱的个性特质。
令人愉悦和欣赏的人拥有更多的关系资本，周围的朋友超越出身、阶层、年龄局限。人活在世上，要不断追求改善和完美，不善于言谈的人要多学习讲话技巧，爱说爱动的人要有意识地调整把握好尺度使自己出落得有气质、有迷人魅力。
4.从生活和工作中的小事上着手。
人脉圈里互相依存的内容跑不出生活和工作两大象限，而且相互间紧密关系的建立及加深无不是从远到近，相托的事由小至大。
5.好的工作平台是建立人脉圈的最佳机缘。
因工作而建立的友谊关系价值很高。因为工作需要，我找麦肯锡、HAY GROUP等世界顶级管理咨询公司谈合作。最初，我找人帮忙引荐咨询公司的内部员工，有人向我推荐了一名总监，说：“这就是很高级别的人了。”而后来，随着谈判的深入，我拿起电话随时拨打的都是全球高级管理，我们来往得就像相见恨晚的好朋友。
建立这样的关系，主要源于我供职的平台空间很大，对卓越的咨询企业具有很强的吸引力，他们对合作项目寄予厚望。因工作环境而快速形成的人际关系链，质量高、稳固、实用性，是培育人脉圈最自然最重要的渠道。
6.尽量多做事情，在过程中把人脉关系运转起来。
关系不是古玩，不能收藏和观赏，一定得用起来，原本亲密的关系几年不联络，也将慢慢淡化，这是用进废退的道理。人际关系在使用中加深和巩固，用得多未来才能创造更多的价值，就像不腐的流水，用起来的关系才不会生锈、消亡。
职场人忙中偷闲，约见谈天，不外乎两个原因：一、寻找合作机会或者有事相商，这是于事的，是外在的;二、思想、精神、心灵交流，这是于心的，是人的内在需求。
7.建立和维护关系需要技巧。
通常这不是什么高难度的动作，仅是小事或随手可办的细节，但运用得好，常能起到四两拨千斤的作用，比如及时回复短信，总以自己的回复为收尾，答应的事情及时兑现等;还有，凡事多替他人着想;尤其要以诚挚之心待人，善解人意。这是一种习惯，养成后融入生活的常态里，根本不用刻意去表现。
四招建立职场人脉双语
Successful businesses are built on strong relationships. Business leaders often need to step into the shoes of a diplomat, developing and managing complex relationships with many diverse groups.
成功的职业生涯是建立在强大的人脉基础上的。商界领袖们常常需要用外交的眼光和各种各样的人发展和维持复杂的人际关系。
“There is a lot of common ground between diplomacy and business,” says Carey Cavanaugh, a professor of diplomacy at the University of Kentucky and a former U.S. ambassador stationed all over the world for over two decades under both the Clinton and Bush administrations. “Entrepreneurs can draw from the diplomatic tool box to be more effective,” he says.
“外交和商业之间有很多交际，”肯塔基大学外交学教授，曾在克林顿总统和布什总统在任期间担任美国驻多个国家大使的加里·卡瓦纳表示，“企业家们可以从外交手段的宝库中获取很多能帮助他们变得更有效率的东西。”
Try these tips from a seasoned diplomat's toolbox to help you build solid business relationships that last.
以下技巧来自一位老练外交家的思想宝库，它们能帮助你建立稳固的人际关系。
1. Be honest about what you can reveal.
1.对于你能透露的东西要坦诚。
Diplomats are known as “people who lie for their countries,” and corporations are often seen as equally deceitful. But in both cases, telling the truth is essential for success. Truth builds a solid reputation, It's the key to establishing long-term relationships that you can rely on in a crunch.
外交家们是那些“为了自己的国家而说谎的人”，公司也常常被认为同样具有欺骗性。但两者之间相同的是，说真话对于成功来说都是不可或缺的。真话能建立起稳定的声誉，这对于建立你能在危急时刻倚靠的长期稳定的关系是非常重要的。
When secrecy is essential, with an upcoming product launch or a private personnel issue, don't compromise honesty. You can keep secrets and still tell the truth, Just be honest about what you can and cannot say.
当你必须保密时，比如面对一个即将发行的产品或是私密的个人文件，不要违背诚实。你可以继续保守秘密，同时说些真话，你只要坦诚地说明什么是你可以说的，什么你不可以说。
2. Do your research.
2.做好研究。
Just as a diplomat would learn about a culture's customs before a visit, learn as much as you can before you try to connect with a customer, peer, or potential partner. Learn what they value, how they behave, what their long-term interests are, and what they need or want.
就像一个外交家会在出访前研究好该国的文化一样，当你要和一位客户、同僚或是潜在的伙伴联系时，你也要尽可能地做好研究。要知道他们的价值观，行为准侧，兴趣以及他们需要什么。
Use that knowledge to help you craft your message or product, address specific needs, and show that you understand their values.
利用这些知识来构造你的语言和产品，处理特殊需求，并向他们表明，你了解他们的价值观。
3. Listen more than you talk.
3.多听少说。
Diplomats and business people have a reputation for being pushy, but the best take time to listen. Half the job is about saying what you want or need, but the other half is listening, It's as important to listen as it is to speak.
外交家和商人都被认为是非常咄咄逼人的人，但你最好多花些时间去聆听。“工作的一半是表达你的需求，另一半就是聆听。听与说一样重要。
Listening makes the other party feel valued, helps you identify their needs, and allows you to respond more creatively. When you listen, you can often find solutions that evade others, making you more likely to reach your goals.
聆听能使对方感觉受到了重视，能帮助你了解他们的需求，还能帮助你作出更富有创造性的回应。当你聆听的时候，你常常可以找到逃避对方问题的方法，这样能让你离成功更进一步。
4. Don't discount the little guys.
4.不要忽略那些不起眼的人。
The relationships you're building today, even those that seem inconsequential, are worth attention and care. Relationships that don't seem important now will come back to you later, though you won't know when or how.
你今天所建立的人际关系，即使是那些看起来无关紧要的人，都是值得你关注的。今天看起来不重要的关系有可能在日后会变得很重要，即使你不知道会在何时何处。
A casual acquaintance may be the key to your next innovation, just as a tiny country may be the next major oil source for a diplomat. Build lasting relationships by treating others with integrity and giving your full attention when you're with them.
今天一个普通的熟人或许会是你下一项创举的关键。这就好像在外交上，一个不起眼的小国家很可能会是下一个重要的石油产地。诚信待人，并在和别人在一起的时候给他们充分的关注，才能和他们建立起长期稳定的关系。
5. Stay true to your values.
5.坚持你的价值观。
In any negotiation or business decision, choose solutions that fit your values, even if they're not the easiest or cheapest options. When you deviate from [your values], there’s a hard price to pay. It takes a long time to get a reputation back.
在做任何谈判或商业决定时，要选择符合你价值观的解决方案，即使那不是最简单，最便宜的方案。一旦你背弃了你的价值观，你就要付出巨大的代价。你要花很长时间才能把失去的声誉赚回来。
It's easiest to lose your values when you're getting impatient or growing rapidly, so in those moments, remember what you stand for. The more you act on consistent values, the stronger your business will be in the long run and the more your consumers will trust you.
当你失去耐心或者进展迅速时是最容易放弃你的价值观的。所以在这些时候，你一定要记住你代表的是什么。你越是能够坚持一贯的原则，你的公司就能发展得更长久，你的客户也就会更相信你。
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