以下是小编整理的新形式下的代理商管理(共含6篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。同时，但愿您也能像本文投稿人“占满雨谷”一样，积极向本站投稿分享好文章。
面对越来越变化莫测的医药市场和越来越挑剔的代理商，许多企业感到招数已经用尽，企业的当家人在感叹生意难做的同时，都在苦苦寻觅新的营销出路，渴望自己的企业有所发现、有所突破。为此各种营销模式层出不穷。服务营销、社区推广、活动义诊、连锁加盟等不一而足，这些营销形式的推出证明了中国企业界的营销水平越来越高，更证明了一点，现代营销的难度在日益加大。每一次营销工具或模式的产生，都是为了突破每一个当时政策条件下的营销瓶颈。比如说，义诊不让做了，就产生了现在的会议营销，小报不让发放了，就产生了现在的报纸广告大规模投放的模式。所有的这些，都反映了现代营销两个方向的突破：一个方面是创新的方向；另外一个方面是整合的方向。
针对现代营销的特点，我们看到的国外一些营销模式，如安利的教育营销模式，以及一些著名的国外企业的公关手段，让我们清楚的认识到要赢得市场，必须跳出以自我为中心的狭小天地，奉行为代理商服务的新理念，形成厂商一体新格局，以此作为组织一切工作的出发点。根据我多年从事营销工作经历的体会和我们企业从事教育营销的结果来看，做好代理商的教育工作对于企业的营销而言，意义重大，今天我想和大家谈谈我对代理商的教育营销的认识。
外资企业的教育营销
教育营销是市场经济的产物，伴随着市场经济的发展在我国很早就出现了，只不过没有引起营销界足够的重视。早期开展“教育营销”活动的是一批外资企业如安利、高露洁、宝洁、西安杨森等，这些公司把“教育营销”活动当作开拓市场最重要的一步。以安利为代表，1992年，安利一进入中国市场，就以“疯狂的 ”而名噪一时。当时，安利根本没有在大众媒体上打广告，主要是以口碑的形式，形成面对面的对客户进行“教育”，向他们传授什么是直销、怎样赚钱、安利产品的功效如何好等等。安利早期在我国开展的“教育营销”活动，极具功利性。而这种方法恰好满足了当时中国老百姓发财致富的梦想。因此取得了巨大的成功。
众多的外资药企来到中国开拓市场时，也是用教育营销的方式给我们上了生动的一课。外资企业的销售推广，不是以“红包”或“回扣”作为敲门砖，而是实实在在地做好市场推广工作。他们的“教育营销”方式很有行业特色，如召开临床推广会、学术交流等。另外，开展社会公益活动，也是外资药企在我国比较流行的一种“教育营销”做法。向大众普及医药科学知识，为消费者提供安全用药服务。这些公益式的“教育营销”活动的开展，都有效地促进了外资医药企与目标大众的沟通，塑造了一个友善、济世、惠及天下的良好企业形象。
对代理商教育的重要性
营销创新真难，今天还被我们津津乐道的成功经验，很可能一觉醒来已成为昨日黄花，
但是我们有较强的学习能力。外资企业的教育营销给了我很多启发，好的东西我们就应该学习，根据企业的实际情况，我们形成了以教育营销为核心，对三个组群进行的教育服务。第一级是管理团队的教育，第二级是对代理商的教育，第三级是对医生的教育。
在这三级中，代理商的特殊位置决定了他们的产品知识宣传、临床促销中的讲解传递能力和销售技巧是第三级教育营销展开的枢纽。记得看过这样一项调查，临床医生73%的新药信息来自于各药厂医药代表的直接介绍。因此我认为：现代代理商是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。对于他们的教育应该说刻不容缓。
医药代理商现状
目前，我们大部分代理商从个体户发展而来的，他们具有很多先天不足。如市场开发意识淡薄、开发能力不够、管理能力严重不足、自我提高能力不足。尤其在经济发展较为落后地区的代理商，他们没有明确的市场定位，缺乏清楚明确的经营方法。但同时由于打拼市场多年，积累了丰富经验和网络，熟悉一类产品的市场情况和营销要点，但对于药品本身可能缺乏专业知识，其对医生的影响力要大打折扣。在我与一些代理商交谈中，他们告诉我：当年白手起家，单枪匹马在市场上纵横驰骋，所向披靡。虽然累，但总是意气风发，精力充沛。终于从单兵作战变成了企业主，手里有几个甚至几十个员工替自己做事了，原以为可以轻松一点。但感觉自己真的跟不上时代了，电脑一窍不通，营销思路就那么多，面对新的营销环境，很难有新的营销思路。好像除了关系网，什么也没有了。
医药行业的代理商，急需要把自己多年的经验进行消化、提炼、总结。但去那里学，怎么学，成为他们的最大困惑。如果把代理商的职业素质分为一只木桶的不同板块：知识板块、技巧板块、敬业精神板块、综合素质板块，在众多的板块中大家可以想象一只木桶装的水一定只能达到最短的那一块木板的位置，即在你的销售工作中，尽量补齐代理商所有木桶的板块，让它尽可能地承载更多的水。只有这样，才能成为一位有助于企业成功的代理商。
关于作者：
赵郑：赵郑：“处方药营销系列丛书”作者，具备极强的战略规划能力和执行能力；视野广阔，擅于学习其他行业的成功经验。是企业营销战略、战术理论的提出者、制定者及实践者。所著的《处方药营销实战宝典》、《推广经理》、《处方药招商营销》不仅填补了国内处方药营销著作的空白，更为国内药企的产品推广提供了理论依据。hzkqzz@vip.sina.com，博客：t.sina.com.cn/zhaozhengzq查看赵郑详细介绍 浏览赵郑所有文章 进入赵郑的博客
新形式下成人教育刍议
成人教育是国民教育体系的重要组成部分.在新形势下,正确认识成人教育对终身教育的积极影响,大力发展成人教育,对构建学习型社会、和谐社会和落实科学发展观,提高全民素质,将改革开放和现代化建设事业不断推向前进,具有重要的现实意义和深远的历史意义.
作 者：冯峰 作者单位：河南师范大学,青少年问题研究中心,河南,新乡,453007 刊 名：成人教育 PKU英文刊名：ADULT EDUCATION 年，卷(期)： “”(10) 分类号：G720 关键词：成人教育 终身教育 学习型社会 和谐社会 科学发展观一、用“薪”管理
代理商的业务人员的`工资大多是一月多少底薪，然后再加上业务提成就完事了，这样不十分科学，虽然代理商是小企业，可是在薪金方面必须要向大企业学习，把薪金进行多种分割，这样不但能更好的管理业务人员，还能体现公司的人文关怀。比如，把工资分割成，底薪，提成，出勤，交通，保险，事故，通讯，甚至于房子补贴费，让业务人员感到倍受关心，在夏天的降温费和冬天的取暖费等等，这样让业务人员感到不是就职于一个随时拔腿就跑的小公司。而是一个对未来十分充满期望的公司。
二、用“心”管理
在现代的经营管理中，人性化管理已越来越多的被各企业在管理中广泛应用，人非草木，做为代理商和自我的业务人员朝夕相处，古话：遥远知马力，日久见人心，所以做为管理者必须要对下头的人处处关心，无论是工作中的困难，生活中的事情都要做到心中有数，要为业务人员做坚强的后盾，让他们在一线工作中时时有靠山，有安全感，并能在实际工作给足业务人员的面子，让他们感到他们和公司永远是一体。
三、学习管理
在现代的营销竞争中，没有必须的市场营销知识，可能光凭人头熟，能说会到是不行的，所以不论是经销朋友还是业务人员都必需在工作中努力的学习，遇到问题要用科学的方法来分析和研究，光凭吃苦耐劳和小聪明是不行的，还需要有必须的营销知识背景，很多大的企业都经常对员工进行知识培训和知识竞赛活动，来提高员工的个人素质，所以让代理商朋友成为“学习型”代理商和“|学习型业务人员”对整个经营实体是有很大帮忙的。
四、酒桌会议
开会我们一般就会想到，宽敞明亮的会议室，整齐有序的桌椅板凳，管理者说话，底下的业务人员都在做工作笔记，全场谨然有序。做为代理商在这一点上不定要要学大企业，而把工作会议开到酒桌上可能效果会更好。在酒桌上，大家会十分放松，古人云：酒后吐真言。而做为管理者能和自我的业务人员在一个桌上喝酒猜拳，一下会使业务人员感到老板十分随和，工作中的酸甜苦辣都会边喝酒中边讨论，上下级的交流，在零距离中是最真实的，在中国很多生意是在酒桌上做成的例子比比皆是，是不争的事实。
五、出路管理
代理商的业务人员，大部分年轻人是有梦想和事业心的，他们会在不断的工作中学习与成长，因次做为业务人员的管理者，应进取鼓励他们成长，大部分业务人员都有着同一的梦想，相信有一天会自我成为老板，做为代理商来说是一件很好的事，不要害怕他们的流失会给自我经营的产品带来影响，而是要鼓励帮忙他们创业和实现梦想。
六、培训
培训是需要引起高度重视的工作。随着市场竞争的加剧，许多经销商已经感觉到生意越来越难做，以前的经验已经无法确保自我能在商场上做长胜将军，因而充满了对学习、调整和创新的渴望。可是他们整天忙于生意，没有更多的时间去学习和创新，这时他们自然就会想到自我的伙伴——自我代理产品的厂家。其实生产企业一般经营管理都比较规范，制度相比较较健全，许多企业都有自我专门的培训部门。企业也必须意识到如何确保自我的经销商能够和自我同步成长，也是确保企业不断发展和提高的重要因素。
那么企业该如何开展经销商的培训工作呢？
1、了解经销商有那方面的培训需求。
2、企业的培训部门能够专门设立经销商培训部门来负责经销商的培训工作。
3、能够经过网络、内部报纸杂志专门登载有关经销商培训的文章供经销商参考。
4、能够召开局部经销商培训会议。
5、营销人员个个都应当成为培训师。企业的培训部门在对营销人员的培训中应当把如何开展培训作为培训题目来对营销人员进行培训。
6、企业需要收集不一样行业、不一样企业经销商的成功和失败的案例和资料，因为这些都是经销商培训时的绝对好材料。
七、关注经销商的利益
这是有效管理经销商的首要和最主要的工作。毋庸置疑，利益是经销商和生产企业合作维系的唯一纽带。可是真正关心经销商利益的企业和营销人员又有几个呢？试问我们的企业每年都在制定企业的销售目标和利润目标，然后把目标分解给经销商，可是谁有帮忙他们制定出每年应当从经销产品中获取的利润目标呢？当然企业会讲经销商赚多少钱是经销商的事。企业的营销人员每月每年都在为自我的销售任务忙碌，每个月底都在想办法让经销商多打款、多压货而绞尽脑汁，担心自我完不成任务拿不到奖金。试问有谁明白和关心过经销商本月能够赚多少钱？我们研究过经销商经销我们产品能够获取哪些利益了吗？
许多企业提出经销商是企业的战略合作伙伴，笔者很赞成这种提法。可是既然是合作伙伴，那么双方就应当是平等的。那么企业和营销人员连经销商经销我们的产品能够获取什么利益，能够赚取多少利润都搞不清楚，怎样能讲经销商是我们的合作伙伴呢？笔者讲到这，恐怕就会有人不愿意了。会讲我们是名牌产品，经销商经销我们的产品肯定会获取利益，肯定会赚钱，要不经销商怎样会给我们合作呢？是啊，经销商经销我们的产品可能会获取利益、利润。可是我们为什么要要求经销商对我们忠诚？为什么在经销商要经销利润高的竞品时，我们又要横加干涉呢？为什么我们要指责客户越来越不好管理，越来越不合作了呢？根本原因仅有一个，那就是我们忽视了经销商的利益管理。因为追求利益最大化不仅仅是企业的目标也是经销商的目标。
经销商如何从经销的企业产品中利益最大化也应当是企业研究的最重要的和首要的工作。经销商的利益最大化不仅仅是确保企业和经销商合作的纽带，并且也是确保经销商忠诚度和加大企业产品推广力度的根本。经销商的管理绝对不应当停留在对经销商的利用和控制上。
那么企业和营销人员怎样做好经销商的利益管理呢？
1、要首先搞清楚经销商经销我们的产品期望获取那些利益、利润。
2、我们有哪些措施是为了确保经销商的利益的，有效吗？
3、我们在什么情景下会损害经销商的利益。
4、经销商利益管理最重要的是经销商的利润管理。像关心我们的销量一样关心经销商的利润。
5、在给经销商制订年度和月度销售目标时，帮忙经销商制定年度月度利润目标，然后围绕这些目标制定营销策略。
6、在分析销售目标是否完成时，也分析经销商的利润目标是否完成。企业和营销人员应当把经销商经销产品亏损视为耻辱。
八、满足经销商的需求就是满足自我
经销商除了利益需求外，还有各种形形色色的需求，这都是需要企业和营销人员研究和管理的重要工作。能够说一个企业和营销人员如果能够准确明白经销商的需求并能够满足的话，那么经销商的管理就不会有任何问题。
那么企业和营销人员该如何去管理经销商的需求呢？
1、建立和经销商畅通的信息交流沟通平台，从中发现经销商的需求。例如此刻许多企业已经经过网络、内部报纸杂志、热线电话和经销商建立信息交流沟通平台。
2、对于经销商的需求，企业要备案，并由专门部门和专人负责。
3、对于经销商的共性需求，企业能够满足的，要经过企业的共同努力去满足。例如：提出“产品老化要更新换代”的需求；期望企业召开经销商大会；期望在企业报纸杂志设置经销商专栏；期望理解企业培训……
4、对于经销商的个性化需求，需要企业去满足的，企业要尽力去满足；需要营销人员去满足的，安排营销人员去满足。
5、营销人员在日常的工作中也要学会发现经销商的需求并尽可能去满足。千万不要认为有些工作不是自我职责范围内的事就不去做。例如有的经销商有让营销人员帮忙其做规划方案的需求，经销商的小孩学习不好，期望别人帮忙辅导小孩的需求，许多企业的营销人员都是科班出身，完全能够利用工作之余去满足经销商的这些需求。经销商不仅仅会对营销人员十分感激，并且全力支持营销人员的工作。
其实企业和营销人员经过对经销商的需求管理，能够帮忙经销商获取利润之外更多的附加值。笔者给营销的定义是营销就是经过满足营销对象的需求从而满足自我需求的过程。企业和营销人员千万不可认为自我为了满足客户需求而增加的付出。因为我们经过满足经销商的需求最终都会满足我们自我的需求。除非你满足的需求不是经销商真实的需求或经销商的心不是肉长的。
九、不要纵容经销商
笔者不断听到有企业的营销人员抱怨：自我经常给客户面子，有的事自我违背着原则给客户开绿灯，可结果客户不但不领情，反而变本加厉，其实笔者分析后发现这都是营销人员纵容经销商惹得祸。
经销商和企业的合作是建立在必须的游戏规则和制度规范之内的。经销商一旦出现违反游戏规则和触犯制度，就应当立即对其作出警告和作出相应的处罚。可是有的营销人员碍于面子或是和经销商关系走得太近，就装聋作哑，不管不问。结果就会使经销商认为违反游戏规则和触犯制度是正常的事情，甚至认为游戏规则和制度只可是是骗人的东西，企业的管理根本上升不到遵守游戏规则和制度管理的高度。一旦等事情恶化到不可收拾的地步，你再想去管他和处理他，他不给你翻脸才怪呢。
就像经销商拖欠货款一样，第一次他可能会不好意思，第二次他会有意拖延，到第三次他就会认为欠款是正常的事情，第四次恐怕就会肆无忌惮，会认为自我欠款有点少。这时你要求他不能再欠款，他会听你的吗？
所以企业和营销人员在对经销商的管理中必须要坚持必须的距离，游戏规则就是游戏规则，制度就是制度，违反游戏规则和触犯制度就要进行相应处理，否则纵容经销商的苦酒就要自我咽下。
十、管好经销商的下线客户
笔者发现许多企业在对经销商的管理过程中，很少的企业和营销人员能够真正做到管理经销商的下线客户，许多企业每年都在花费巨大的人力去统计企业的二批和零售客户，可是水分很大，因为统计的最基本数据都是营销人员来供给的，许多营销人员为了应付企业突然下达的统计任务，就会匆忙编制一份名单交企业交差。
其实经销商的下线客户管理，是一项繁重和讲究技巧的工作，它不仅仅要求企业和营销人员平常要做好经销商下线客户统计和分析工作，并且也要注意经销商下线客户的增减情景和分析工作。
经销商的下线客户的统计和分析不仅仅帮忙企业从宏观上找到企业销量增减原因和发现许多问题。并且企业和营销人员也能够从中找出经销商销量增减的原因和发现管理中所出现的问题并以此来调整营销策略。并且经过对经销商的下线客户管理，也是防止经销商叛变的最好的方法，因为没有那个经销商敢对自我下线客户了如指掌的厂家和营销人员大意的。
新形式下的语文教学(人教版)
黄泥初级中学 李思其
摘要：创新是课改的灵魂，由知识本位向学生发展本位转移，教师充分激发学生求知欲，开启学生智慧。要让语文课堂焕发生命活力，要让学生动起来，要有“活”思维、“活”课堂培养思维情感；激发兴趣，创设情境--构建基础；多种感官参与，全员动员--结构骨架；心灵放飞，合作中探究--展现自我；尊重相信学生，体验成功--获得快乐。
【关键词】：“活”思维 “活”课堂 创设情景 放飞心灵
追本溯原，中国的 语文教学已有三千多年的历史，从“语言文字之学”到“语言文学之学”，新中国成立后，国语课本改名为语文课本，语文学也就具备了“语言文章之学”的内涵。其实从这个发展趋势来看，说明了语文学教学范围的逐步扩大，从内容到形式，从工具性到人文性，从听、说、读、写的课堂教学到丰富多彩的语文课外活 动，从 语文知识和技能的本体规律到学用语文的主体素养和环境优化……
在当下阶段--新课改的这一大形式之下，我们首先要知道新课改是深化素质教育改革的需要，新课标的确立，在教育理念上体现了“大众主义”教育，即是为了提高全民素质的教育，并尊重学生个性化的学习。从语文学科而言，更具人文性，更能体现出对学生语文素养的培养与提高。 回顾过去，语文教学存在着如下一些现象。
现象一：表演授课型 在教研活动中，为了搞活课堂气氛，体现出“新”的味道，开堂的音乐，课中的系列活动，结束时呼啦啦的歌声。这好像成了一个模式，屡用不换，小到校内教研，大到县级、市级比赛也多如此 。
现象二：多多益善型 为了“尽善尽美”的展现，充分准备无数：幻灯、投影、录音机、小节目等，应有尽有，全部利用，结果内容没完成，还搞得手忙脚乱。
现象三：唯我型 把新课程教育理念抛于脑后，想咋上，就咋上，随心所欲，毫无章法 。
现象四： 传统型 传统教育思想根深蒂固，字、词、句、篇、章，讲得通透，生怕落下一点（学生还评之曰：细致、好懂
现象五：心血来潮型 一来劲认真上一堂，略显新课标，退下来又走旧路，不愿思忖
现象六：只说不动型 说起来是头头是道，做起来却懒于创新。
现象七：情绪抵触型 觉得矛盾多，困难大，牢骚满腹。
凡此种种，各地各校都有，那么具体该怎么为之呢？
我们知道课改的灵魂创新，学生是语文学习的主人。语文教学应激发学生的学习兴趣，注重培养学生自主学习的意识和习惯，为学生创设良好的自主学习情境，尊重学生的个体差异，鼓励学生选择适合自己的学习方式……这就要求教师充分激发学生求知欲，开启学生智慧。
一、“活”思维，“活”课堂
语文式工具性学科，如果只注重这一个方面，就很容易使学生枯燥乏味，为此就需要去挖掘它的人文性，这就需要“活”的思维，“活“的课堂。（一是教学内容的“活”，二是教学方法的“活”），让学生乐于去想，去说，去体验，去积累。如张之路《羚羊木雕》中“我”的父母、万芳、“我”三者人物性格有很大的区别。“我”的父母重财轻义，语言咄咄逼人。“我”重视友情，被逼要回羚羊时的委屈心情。万芳是一个十分“仗义”的女孩子。我先避开人物性格分析，让学生反复朗读，并自愿组合成剧组来演这场戏。学生对此表现出了极大的热情，改编台词，化妆表演，淋漓尽致地表现了人物的性格。这样就能最大限度的调动学习的兴趣和积极性。
教学《生命 生命》中，让学生摸心跳，感受生命，引出“珍爱生命”，并理解记忆奥斯特洛夫斯基语--生命属于人们只有一次…… 进而批判自残者、吸毒者等，《春》的教学中，积累写四季的诗句。教师先走进教材，再从教材里走出来。利用这些“活”的因素，进行素质教育。 就教法而言，虽然“教无定法”、“条条道路通罗马”，但是，“一把好钥匙，可以打开众多学生的心锁；选择好的教法，可以让几十颗心产生共鸣。”因此，要灵活、新颖，因人，因教材而定：或朗读，或交流，或讨论，或动笔……有机结合，找准契机，因势而导。这样才能吸住学生的“情”，让其进入角色，事半功倍，达到教育教学的三维目标。
二、激发兴趣，创设情境--构建基础
热爱是最好的老师，兴趣是学生学习的.动机。动机产生，才能主动地进行学习。学生求知的兴趣一旦被调动起来，他们就会积极参与，努力探索，乐此不疲。在教学中创造性地开发教材，将课堂教学内容创设在多个情境中，学生就会在不知不觉中一次又一次入境，一次又一次心动，就可以省去教者口干舌燥牵着鼻子学。
例如，在学习《风筝》一课，我首先给同学们讲述鲁迅和周作人两兄弟间由兄弟情深到反目成仇的背景，然后要求同学们结合课文讨论该文章的主题思想，这样同学们的兴趣和求知欲、阅读能力、表达能力一下子被调动起来，又怎能不全身心的投入到课堂中呢？
课中创设情境，让课堂有一种节奏美，让学生始终保持“心动”状态。如在教学《大自然的语言》这一课的时候，同学们对于说明文都觉得枯燥乏味，那么我们就可以向他们展示三月的内蒙古草原还有残雪，进入眼底的是枯黄的一片，而三月的海南确是碧海蓝天，不言而喻，纬度对物候的影响就显现出来了。这样同学们不仅掌握了课本知识，同时也有了美的享受。在教学中，充分发挥学生的主体作用，要为学生创设一定的氛围，放飞学生想像的翅膀，激发学和的神思，从而使他们很自然地理解领悟知识。
三、多种感官，全体动员
有心动，才会有行动。新课程强调：师生的双边活动，课堂上，教师的作用在于组织、引导、点拨，学生要通过自己的活动，获取知识。所以说，课堂舞台上的主角不是教师，而是学生。没有学生积极参与的课堂教学，不可能有高质量和高效率。心理学认为：“课堂上只有经常性启发学生动手、动口、动脑，自己去发现问题，解决问题，才能使学生真正地动起来，学有所获，才能使学生始终处于一种积极探索知识，寻求答案的最佳学习状态中。”实际上是要教师发挥好组织者和引导者的作用。在教学中，要经常引导学生动口说一说，读一读，遇到不懂的问题动手划一划，动脑想一想，或者在小组内议一议，说一说。这样，多种感官参与教学，课堂才会生机勃勃，充满活力。
如在教学《爸爸的花儿落了》这一课时，我先让学生围绕课题提出问题--为什么爸爸的花儿落了？标题有什么隐含的意……然后让学生带着问题自己学习课文，把找到的问题答案用直线划出，不理解的地方打上问号标出。自学时要求学生做到动嘴读、动手划、动脑想。通过这样动手、动口、动脑训练学生，能促使他们在最大限度里发挥自己的智慧和能力，在自主学习中掌握知识，形成技能。
比如教学《走一步，再走一步》，在其中设计引导学生先想再说：遇到困难该如何面对？并要求举出大家熟知的事例。结果学生举出了贝多芬创作交响曲、张海迪身残志坚、瞎子阿炳的《二泉映月》、司马迁著《史记》、海伦.凯勒、霍金……特别提到了街上坐在木板上行乞的小孩。学生越说越动情，这样训练了听、说，调动了“情”，还积累了知识。这样在相同的时间里，学生的发言机会、锻炼机会就变多了，讨论出来的问题也就比较完整，比较详细了。由于学生相互启发，互相补充，互相纠正，在相同时间里，发言、动口的机会多了，讨论的问题更有个性化，更完整了，提高了学生的参与率。
四、心灵放飞，合作中探究--展现自我
鲁迅先生赞叹说：“孩子是可以敬佩的，他们常常想到星月以上的境界……想到昆虫的言语，他想飞上天空，他要钻入蚁穴。”孩子们确实具有丰富的想像力！可是令人遗憾的是随着受教育时间的增长，孩子们的想像力却暗淡无光了。新《语文课程标准》在总目标中明确提出：“在发展语言能力的同时，发展思维能力，激发想像力和创造潜能。”因此，语文教师应做一位慧眼识金的矿工，去开采想像；应做一位法力无边的魔法师，去升华想像，放飞心灵。
如何在教学中放飞心灵，展现自我？
插图是把运动着的具体事物静止地反映在画面上，是代表这个人、事、景、物的特定概念，图上的每一处，都具有视觉的形象性特点。生动的视觉表象往往能引起学生的注意，调动学生多种感觉器官参与学习活动。教师如果对插图进行精心指导和启发，就是找到了一把打开想像大门的金钥匙。七年级上册《月亮上的足迹》有四幅插图，分别是《人类第一次踏上月球》，《奥尔德林走下登月舱》，《杨利伟在太空中展示中国国旗和联合国旗》和《月球表面》。教师可以让学生想像，月球上到底有没有水、空气？宇航员在太空中有什么感觉？还可以进行想像作文。如：航天英雄杨利伟在飞船上与儿子通话说：“我看到咱们美丽的家了！”设想他看到了怎样的情景。通过这些想像，可以激发学生对太空探索的兴趣。中学语文新教材中的插图来自生活，为学生提供了无限的想像空间。语文教师要创造机会，指导学生读图，增加学生的生活经验，提高学生想像所必需的感性认识。看图的过程，是想像活动的过程，因此，语文教师要利用插图打通学生的感觉通道--第二信号系统，拓宽知识领域，形成想像能力。而用多媒体教学是对这方面最好的实践。
五、尊重相信学生，体验成功--获得快乐
学生的学习能力和技能在各个方面都存在着差异，在课堂学习中难免会有困难、差错、失误，尤其是那些学习困难的学生，所教师如何对待很重要。冷淡、责怪、不适当的批评往往都会挫伤学生的自信心，而一旦丧失自信心，那么他们学习的主动性就会大大削弱，当然对语文学习也就提不起兴趣了。所以，老师的信任和适当的赞美就弥足珍贵了。 为了让他们动起来，我在教学实践中尝试了分层教学，就是要给他们吃一些偏饭，创设条件，让他们解决一些基本问题，和一些显而易见容易解决的问题，经常让一些成绩较差的学生回答一些很浅显的、在书本上很容易找到答案的问题，做一些简单的基本题和练习作业，如果全部答对了、做对了或者答对了、做对了其中的一部分，及时鼓励他们进步了，让他们也体验成功的乐趣。然后逐步加大训练难度，提高训练要求，让学习困难生在不断的训练中获取点滴的长进，体验成功的快乐。另外，对于学习困难生我还经常做出一些模糊的激励性评价。例如：“其实你很聪明，只要多一些努力，你一定会学得很好。”“这个问题你说得很好，证明你是个爱动脑筋的学生，只要努力，你完全能学得好！”“你的看法很独特！”“你的分析很有道理！”诸如此类的评价，不但承认了学生的进步，而且强化了学生的进步，并使学生在心理上也感受到进步。由此喜欢上语文老师，也喜欢上语文课。
六、重视课外，使得课内外有机结合
课堂上的45分钟是有限的！试想，充满激情的45分钟之外，且不说其他形式的辅导活动，若无较好的预习、巩固，效果会怎样呢？有时，诸多原因使我们都忽视了“课外”这个重要的环节。新课程强调学生自主学习，只有将课前、课堂、课后三者有机连成整体，教学与培养才是完整的 。
所以，“功夫又在课外”。
在语文教学实践中，我要求学生课前必须预习，初中语文的基础知识必须靠学生课前去掌握，利用工具书和资料，自己找出所要学的课文存在的难点，特别是自渎课文尤其重要，老师可以根据学生的难点进行归总，老师再进行点播，充分发挥学生的自主性。如在每堂语文课前我要求学生自己去找一些名言警句，然后写到黑板的一角和大家共同分享，这我们都可称之为语文素养的培养。 在课外，我们还可以引导学生对好诗美文读读背背，欣赏名家作品，扩大课外阅读范围，并要求学生每周写一篇读书笔记。这样，通过长时间的积淀，从而达到培养的目标。
新课程的实践与探索才刚刚开始，虽然“教无定法”，但是我们只有多走进去，感受更多些，领会更深入些，才能在新形式下发挥我们教者的作用。当然“一千个读者有一千个哈姆雷特”每个人对新课改的的理解会有所不同，但是提高学生的整体素质，展现我们国家语言的工具性和人文性是我们共同的目标。
参考文献：
《中学语文教学论》
《教育学》
《心理学》
网络资料
[关键词]新形势 企业财务管理 探析
随着全球一体化进程的加快,知识经济的到来冲击着企业管理的方方面面。并给企业带来许许多多全球新机遇的挑战。特别是加入WTO以后更加使企业财务会计工作与国际管理的接轨,电算化与网络化的普及,更加要求我们财务人员及时转变观念,突破传统的事后核算的会计模式,及时的将现代管理会计的理论和方法融入财务会计的日常工作中,从财务管理的角度参与企业多方面的运行。
一、积极参与企业内部规划的制定
即以现有的财务信息为基础,并根据企业的目标和经营方针搜集其他的相关消息,从财务的角度充分考虑经济规律的作用和经济条件的约束,选择合理的量化模型,对财务会计信息加以科学的分析,提供有关价值关系的预算、决算,使企业的内部规划在价值管理方面可行。
二、配合有关部门进行经营项目选择
充分发挥管理会计与经济决策的只能,选择科学方法计算有关长、短期决策的评价指标,提供正确的财务评价。就经营项目的确立而言,其可行性研究是必须的,除技术可行性、市场可行性外,财务可行性分析是必不可少的,其中通常包括:1、投资规模。2、资金筹措渠道。3、总成本的估计。4、投资的回收分析。5、盈利能力及趋势分析。对此,我们可根据经营项目的实际条件,辅以现有的财务信息,利用管理会计预测分析中关于销售预测,利润预算,成本预算,资金预算等方法,提供详细的财务可行性报告,为经营管理部门的项目选择从财务角度提出建议。
三、做好财政预算工作,为企业全面预算打基础
虽然现代管理会计中的全面预算包括经营预算,财务预算和专门决策预算,但我认为就目前企业财务工作的现状而言,财务部门主要需要做的是财务预算,即根据经营及相关职能部门提供的计划,以价值量的指标预算和资本支出预算的结果。
财务预算可根据生产经营计划,分层次地做出与企业现金收支,财务状况有关的各项预算。也可根据企业管理的实际需要细化到各项目,甚至分项目的预算。提供与实际核算形式相配比的预算模式,便于财务预算在其执行过程中,能及时与实际情况对比,反映实际同预算的差异并便于分析其原因,为经营管理提供价值量的指标,为有关部门的业绩考评提供这方面的依据。事实上,财务预算并非有固定的模式,并与其他各部门的预算(或计划)相互协调,能作为日常经营管理在价值量方面的依据,能适应与本企业的考评机制,那么财务预算已具备了本身的意义。
财务管理是企业管理的一个重要组成部分,财务工作必须将构成现代化企业会计管理会计和财务会计相互融通,以适应现代化经济条件下企业经营管理的新环境,在做好会计核算的基础上,建立面向未来决策的、算“活帐”的会计模式。这就充分体现了财务管理的主题:帮助企业创造财富。
一直在A5里面潜水,自己文笔不好也就不献丑了.闲来自己也做了一个小型网站,摸索出了一套网站盈利的方式,目前网站盈利状况良好,虽然流量不...
一直在A5里面潜水,自己文笔不好也就不献丑了.闲来自己也做了一个小型网站,摸索出了一套网站盈利的方式,目前网站盈利状况良好,虽然流量不高.我的网站是郑州开心圈,老站长一看就不屑一顾了-又是一个SNS的网站.不错,今天要谈的正是SNS交友类型的网站盈利模式,希望大家能相互交流下盈利方式.看的上的就自己深挖下这种模式的价值吧,看不上的就把这篇文章当做是一个软文吧.
网站是新建立的,从建立之初我就打算走增强用户体验价值的道路,所以我对网站的定位是同楼交友类型.现在新建立的地方性网站要想盈利走大而全的路线已经注定不可能成功,论资金,论人力你都竞争不过行业领头羊.那么基于此行情我的网站有哪些核心价值提供给浏览我网站的网友呢,我拿什么有价值的东西去换取网友的驻足和厚爱呢?经过一年的潜水和我本人以前工作中的经验总结我发现现在的上班族也就是所谓的白领上班之余都很清闲,他们有充足的时间在上班的时候去查看他们关心的网站.开心网的红火,SNS交友网站的走红让人们一次又一次的认识到白领这个人群有巨大的价值可以发掘.和传统的大网站相比我的郑州开心圈网友哪些核心价值呢?
首先我确定了走同楼交友的路线.现在工作稳定的白领大有人在,单身的白领也是一个社会普遍关注的问题.他们的交友欲望非常的强烈,以至于我新建的同楼交友群几乎是在不到半个月的时间就人满为患.
其次要想留住同楼网友可是要费一番苦心了,他们需要什么?钱.当然我也需要,但我总不能把自己兜里的钱弓手送给网友吧?呵呵.答案就是利用参与活动来留住网友,活动的经费可以找商家进行赞助.(骂我的人先别忙开口)
下面就来分析下商家为何要把钱投给你的网站做宣传.商家需要的广告是什么类型的?目前来看最有价值的广告就是针对有需求的消费者进行有针对性的宣传,也就是定向宣传.那么这个定向宣传如何才能做到呢?
举个例子:拿我近期的一次商家活动来说明.某商家我暂且用A商家来表示,他要宣传他的产品目标群体是20-30岁之间的年轻人,那么好我的郑州开心圈网站的用户群体正好符合他的消费群体.
下面要给他做宣传,采用什么方式呢?我给他做了一个套餐:
一、鼠标垫 10000张
二、调查问卷 5000张
三、商家知识问答题 100道(50道也行)
四、游戏打榜
每个参与的网友可以免费获得鼠标垫,作为回报必须填写调查问卷,调查问卷的目的是了解A商家的消费群体对商家的产品如何看待的.他们对商家的品牌认可度如何?知识问答题在网站上提交会得出一个成绩,最后以相应的分值来算总成绩.那么游戏打榜有什么作用呢?就是让网友参与到你的网站互动,来赢取成绩.成绩会折算成分数和前面的几项分值相加得到一个最后成绩.
最关键的地方到了,有了成绩就可以评选出本次活动的赢家.以第一名一人价值1300元的商品作为奖励;第二名两人分别奖励价值600元的商品;第三名三人奖励价值300元的商品.(商品怎么设置我想大家都比我聪明豆知道怎么做)
成本的话各位聪明的站长自己核算吧,每个地区价格不一样,关系不同成本不一样.利用这种方式可谓是一举N的的效果,我的郑州开心圈网有了更高的人气,商家达到了与消费者互动的效果,网友也在活动中获得了奖励.我的郑州开心圈网目前运作的很好,效果也不错.给那些还没有赚到钱的网友支招也让你么多多赚钱吧.
A5论坛上首发也是为了和更多的网友交流下你们运作过程中出现的问题,有不懂的地方可以来问我或者和我讨论下.我的联系方式在郑州开心圈网上有,找联系方式我想不是太难吧.
厚诚集智 成长无限 www.51hlht.com
清大燕园网校(edu.study365.cn)是国内最大的在线学习、网络课程平台！
★ 代理商合同
★ 代理商协议
★ 代理商管理制度
★ 代理商合同
★ 代理商成功故事
★ 茅台代理商合同
★ 区域代理商协议书
★ 区域代理商协议
★ 软件代理商合同
